合作社项目规划书（5篇）

第一篇：合作社项目规划书

彭家湾茶叶农民专业合作社发展项目规划书

茶叶是世界上三大传统饮品之一，被世界卫生组织和中国预防医学组织列为全世界六大天然保健饮料之首，是四川的主要特产和传统出口创汇产品，也是四川省特色优势产业和农民增收的骨干支柱产业。广元地处秦岭南麓，常年气候适宜茶叶种植，为此当地政府高度重视茶产业对国民经济的巨大推动作用。澎家湾位于双汇镇桥安村，周边紧邻本地著名旅游胜地“鹿亭温泉”，又与著名贡茶的“高阳扁”原产地接壤，而“彭家湾茶”也在当地久负盛名。为此，大力挖掘本土优势资源发展农民茶叶合作社，对带动当地经济发展起到巨大的积极推动作用。

一、项目介绍

计划实施项目所在地位于旺苍县双汇镇桥安村，占地覆盖桥安村2、3、4、5、6组共计2000余亩土地。双汇镇位于四川省广元市旺苍县北部山区米仓山南麓，总面积81.7平方公里，辖10个行政村，82个村民小组，总人口9469人，其中农业人口9034人，人口密度达115人/平方公里，劳动力4070人，非农业人口435人，总户数2365户。该镇属旺苍县北部中山河谷区，最低海拔460米，最高海拔1500米，属亚热带湿润季风气候，平均气温15.5℃，最高气温38.5℃，最低气温-7.2℃，年降雨量1140mm，无霜期242天，非常适合绿茶的种植和生长。同时，该地拥有便捷的交通条件，北与国华、英翠等乡镇相邻，南靠高阳镇，距离县城中心仅有20余公里。

该项目计划成立“彭家湾茶叶农民专业合作社”，将茶叶生产、茶叶加工和休闲旅游融为一体，创建山区“三高农业”、“生态农业”、“旅游农业”的开放型农业休闲项目。合作社建成后，农户以土地入股，将茶叶卖给合作社而获得经济效益，同时还可以从茶园的日常管护等劳务中获得额外报酬。在合作社发展初期，其发展主要致力于茶园建设和管护，然后进一步实行茶叶与魔芋配套种植，拓宽经济发展渠道，最后逐渐走上发展茶叶种植、茶园观光旅游、产品深加工的一体化发展之路。

二、项目建设的必要性

旺苍县地处秦巴山区，这里的北部山区山大人稀，交通不便，信息闭塞，工业严重滞后。长期以来农民完全依靠种植粮、油来获得收入。但由于山高、气候条件差，粮油生产效益一直处于丰产不丰收状态，农民仅停留在够吃有余的温饱阶段，经济十分贫困，伴随着我国WTO的加入，粮油价格将会出现下跌，农民收入将进一步降低。为此，要解决农民增收问题，必须依托山区资源优势，做好山水文章，加大结构调整力度，大力发展适宜本地气候特点的骨干项目，而茶叶又是我县传统农产品，种植历史悠久，加上山区落后的工业，生态环境污染较轻，发展有机茶生产将成为富民强县的必然选择。双汇镇是秦巴山区连片扶贫开发项目实施乡镇之一，镇党委政府高度重视调整农业产业结构，大力鼓励农户自主创业项目发展，并为农民致富增收提供了适宜的整合和融资环境。经近些年的努力，全镇的茶叶等产业发展初具规模，逐步形成区域化布局，其中桥安、东山、金龙等村为茶叶主产业带。加快推进农民茶叶专业合作社有利于改变当地农户贫困现状，为拓宽农民增收致富开辟新渠道，因此，调整本地农业产业结构，促进乡村农民显著增收，利用好广阔的荒山荒坡资源进行发展势在必行。

探索建成符合当地特色的农民茶叶合作社，并进一步将茶叶生产、茶叶加工和休闲旅游融为一体，创建山区“三高农业”、“生态农业”、“旅游农业”的开放型农业休闲项目。实行土地复垦种植茶叶、魔芋等经济作物，使园区成为集游玩观光，休闲娱乐为一体生态园区，这种有效利用自身荒山资源，真正做到“既要金山银山又要绿水青山”，达到农民增收的目的。

三、项目建设内容和投资估算

（一）基地建设 1、2013年底，完成整地500亩任务，建成梯田式茶园种植基地，并完成优良茶苗栽种任务； 2、2014年至2015年，计划规划实施500亩茶园耕整和栽植工作，使茶树种植面积达1000亩； 3、2016年底，完成剩余300亩熟地栽茶工作并将700余亩荒地开发出来，全部栽种茶树，使茶园总面积达2000亩。

（二）配套基础设施建设

1、建100立方米的蓄水池20个；

2、硬化园区道路3公里；

3、建多用型厂房1个。

（三）投资预估 项目总投资：180万元。硬件基础设施投资140万元，周转资金30万元，生产管理资金10万元。其中：

1、建20个水池共需60万元；

2、硬化道路需要50万元；

3、厂房建设需要30万元；

4、农药种子化肥等费用10万元；

5、机械设备10万元；

6、其他支出20万元。资金来源：以自筹方式取得。

四、经营方式和效益预估

（一）组织与管理

1、组织结构:合作社实行法人代表制，设有理事长、监事长、总经理和会计各一名。设有成员大会，各个以土地入股的农户为大会成员，参与合作社日常事务的管理。

2、经营管理实施

项目建设阶段：实行项目法人制，工程施工合同制，财务资金实行报账制，设资金专用账户，保证专款专用。

根据本项目实际情况，合作社向成员提供生产资料的购买，农产品的销售、加工、运输、存储以及与农业生产经营相关的技术、信息等服务，对参与相关成员提供信贷服务。

（二）发展路线

1、更新改良茶树品种，发展无公害优质茶园。随着茶园建设的不断深入，合作社将致力于培育和改良现有茶树品种，始终保持高产优质的绿色有机茶园特色，计划在合作社建成后三年内改建1000亩无公害优质标准化茶园示范区一个，为后期发展观光旅游奠定基础。

2、深入挖掘，提高土地利用率和实行产品深加工。

随着茶园改良项目的逐步实施，将进一步实施茶树与魔芋套种，提高土地单位面积附加值。同时，要创造更高品质的茶叶产品，就必须进行机械设备改造，计划在三年内建成茶叶全程机械化加工生产线，以提高合作社的加工能力，提高产品质量。

3、依托茶叶基地建设，带动农户种植。建成后的合作社有茶园2000余亩，但是仅靠合作社管理的茶园要想做大做强当地茶业经济是不行的，形成茶叶产业还得需要发展更多的茶园，合作社以无公害示范茶园带动周边更多的农民发展茶园种植，计划在五年内再带动种植面积达2000亩以上，为合作社扩大产能提供强有力的基础保障。

4、依托茶园建设，发展茶园科技示范、观光旅游产业，带动旅游业的发展。

在茶园发展后期，努力突破现有瓶颈，继续向着融茶叶生产、茶叶加工和休闲旅游为一体的综合生产开发道路前进，逐步把彭家湾建设成为“三高农业”、“生态农业”、“旅游农业”的开放型农业休闲项目示范区。

（三）营销策略 农业合作社产品营销的渠道，主要包括：（1）订单销售。合作社采取与连锁超市、批发市场、进出口公司等签订订单合同。（2）选择代理商。农业合作社经过市场调研，洽谈，选择合适的代理商，将产品委托他们销售。（3）建立销售机构。采取直销模式，选择产品有市场的主要地区开设销售机构，如专营店、专柜等。（4）直接进入批发销售环节。不足之处是由于产品是在批发市场卖给批发商，销售价格一般都低于直销价格。（5）建立有机绿色茶叶基地，申请农业示范区，争取国家项目资金支持。

（四）效益预估

1、经济效益

本项目实施，可带动500户农民种植1500亩茶叶，户均种植3亩，平均收入为3000元/亩，茶叶种植年总收入为450万元；平均成本为1196.5元，每亩平均净收益为1803.5元，户均增收5410.5元，年增收270万元。项目建设前农民种植小麦、玉米、油菜等农作物净收入为500元/亩，本项目建成后农户种植茶叶收入预计可达3000元/亩，净增收了2500元/亩。项目区茶叶种植业产值将比扩建前增加200万元。项目区农民将比非项目区平均每亩年收入增加2000元，产值增加450万元以上。

2、生态效益

茶叶生产与管理将严格按照有机茶标准进行生产管理和加工，进行环境综合治理、消除茶园周围污染源，运用无公害生产技术增施有机肥，减少化肥用量，按照有害生物综合治理的原则，运用生防技术，确保茶叶农残逐步降至国家标准以下。因此，2000亩茶园全面建成后，不仅可以推动当地群众致富，还有力地推动了保护了原有的生态环境，为今后进一步发展生态观光旅游奠定了坚实的基础。

3、社会效益

项目建成后，可吸纳农村剩余劳动力和下岗职工200余人再就业，带动当地群众解放思想，更新观念，促进产业结构调整，有效增加农民经济收入。同时，又可保护植被，涵养水源，进一步改善生态环境。并能依托丰富的茶园基地资源，大力发展生态观光旅游，真正做到“既有金山银山，更有绿水青山”，带动桥安村生态旅游产业蓬勃发展。除此之外，该项目的实施，不仅稳定了农民收入来源，帮助农村、农民增收致富奔小康，而且优化了农业产业结构，带动了全村农业发展走无公害化、生态化、有机化、绿色化之路，实现以产业进步带动农民、农村、农业发展，这对于建设社会主义新农村、推进农业产业化、农民知识化进程，将具有显著的社会效益。

第二篇：合作社项目申报书

二、申报方案具体内容：

（一）申报试点合作社组织基本情况

内丘县绿泰种植专业合作社于2008年9月22日在内丘县工商管理局依法登记注册，注册资本168万元，合作社成员201人，全部为农民。经营范围包括：组织成员开展谷物、水果、坚果、中草药（国家禁止的除外）种植；内丘县绿泰种植养殖专业合作严格按照依据章程规定，建立健全了财务管理制度、利润分配制度、理事会工作制度、监事会工作制度、内部安全保卫制度等一系列内控机制，并严格按照相关制度之规定依法运行；合作社从每年盈利中提取百分之十五公积金，提取公积金后的可分配盈余，按成员与本社的业务交易量比例返还，返还总额按可分配盈余的百分之六十返还，剩余后的百分之四十按股金分配或以成员账户中记载的出资额和公积金份额，按比例分配，并记载在成员个人账户中；合作社按照财务管理制度之规定，实行了现代化的财务管理模式，自合作社成立以来，连续盈利，无亏损情况发生，2011年该合作社被评定为邢台市优秀示范社，2012年被评为河北省林果产业重点合作组织。

（二）申报试点合作社组织2011年和2012年经营情况 内丘县绿泰种植专业合作社以种植、产销苹果为主，2011年末固定资产654606元，农业资产1045766元，流动资产合计374348元，资产总计2074720元，可分配盈余67602元；2012末固定资产573048元，农业资产1254919元，流动资产合计422776元，资产总计2250743元，可分配盈余140727元。

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（三）试点项目基本情况

1、试点项目基本情况：内丘县绿泰种植专业合作社位于我县丘陵地区，生态环境优美，水资源丰富，交通、通讯、电力设施便利。合作社现有专业技术人员5人，其中具有中级专业技术人员2人，现种植规模达500多亩，其中苹果种植面积达300亩，中草药种植面积200余亩，实行规模化经营，统一管理、统一包装、统一销售的生产模式。截止目前入社成员250余户，辐射农户达800余户。

2、项目实施的背景：内丘县位于河北省南部，地处太行山冲积平原地带，有6镇3乡、309个行政村，总人口26万，其中农业人口22.2万，全县总面积771平方公里, 是一个传统的农业县。本县自然条件优越，气候冷暖适宜、土地资源丰富，质地适中，土层深厚，土壤肥沃，为果品种植业的培育发展，提供了独一无二的优势条件。内丘县县委、县政府一直把发展果品种植业作为调整农村产业结构重要途径之一，在县相关政策扶持下，我县果品种植业技术水平有了明显提高，已成为全县经济增长的一个新亮点。但是果品种植行业发展仍然存在一些问题，主要表现在目前相应的生产技术、配套的生产资料有限，造成苹果的质量不稳定；苹果由于农药残留，环境污染的因素，导致苹果产量不够稳定、品质难以保证；所以通过引进新品种、建设优质苹果示范基地和加强科技人员指导示范，对提高苹果质量和科技含量，促进全县农业发展，推动新农村建设至关重要。

3、必要性和重要性：目前我国苹果市场需求量非常旺盛，出口量大，消费人群广。此外，苹果附加产业发展迅速，２

也为苹果市场提供了良好发展前景。随着人们生活水平的提高，人们不再满足“吃饱”的要求，“吃好”日益成为消费时尚。如何生产优质、绿色果品已被提上人们生活议程，而苹果做为最普通的消费水果能否尽快提高品质，尤其引起人们关注，因此，绿色无公害苹果种植业具有广阔的发展前景和较强的市场竞争力。内丘县属于典型的农业大县，为我县苹果种植业的发展提供了丰富的经济和技术资源，因其投入少、收益高，因而非常适合我县农村种植。因此也成为我县调整农村产业结构、发展农村经济、增加农民收入的一项重要途径。

4、总体目标：本项目以内丘县绿泰种植专业合作社为依托，通过引进品质好、科技含量高且成活率较高的新品种果苗，在选定区域内进行试验示范，通过平整土地、方格布局、完善田间灌排设施、田间林网与道路等工程措施，提高基地设施条件，把项目区建设成符合现代化市场经济发展需要，拥有新的管理体制和运行机制，带动果品产业发展，打造成具有现代生态农业特征的示范基地。

（四）试点项目资金投入测算

1、总投资规模：

建设标准苹果示范基地700亩，包括基地新品种果苗引进建设、基地基础设施建设和聘请专家技术培训指导三方面内容，共预计投资150万元，其中，需财政扶持资金50万元，自筹资金100万元。

2、财政扶持资金重点支持环节：本项目计划在项目示范区引进优质苹果苗35000株，按每棵优质果苗14元计算，３

700亩示范基地，共预计投资50万元。

3、自筹资金投入情况：

自筹资金投入预计100万元，其中（1）土地平整畦化工程700亩，投资30万元；（2）新建滴灌管道灌溉工程4500米，投资65万元；（3）聘请2名专家进行技术培训指导；投资3万元；（4）标志牌1个；投资2万元；

（五）试点项目创新内容及预计实施效果

1、以建设绿色、有机、无公害优质果品生产基地为基础。按照《食品安全法》和有关技术要求，生产期内严格执行农药安全合理使用标准,减少化学农药的使用量。以波尔多液为主防治苹果病害,以调控性农药为主防治鳞翅目昆虫,积极应用生物农药防治病虫害,大力推广生物膜,妥善应用植物源增效剂。积极申请有机食品认证。

2、以搞好服务为前提。通过服务提高成员的凝聚力，增加合作社的带动力。采取“统一供苗、统一种植、统一技术服务、统一回收、统一深加工、统一销售”一条龙的“合作社+基地”的产业模式。与成员签订种植合同，按照合同发放优质果苗，提供无公害种植技术及回收无公害产品。

3、以科技支撑为保障。使用省级以上审定颁发苹果树苗生产许可证的优良果苗，引进适合本地地理条件生长的蜜脆、中秋王、富藤一号、红科普、绿王、润太一号、海珠短富1号、短枝华冠、新红将军、太平洋嘎啦等苹果新品种，达到早中晚三个成熟期都有品种，满足市场消费需求。聘请专业技术人员全程对合作社成员进行技术指导，统一生产流程和标准。

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4、以品牌建设为核心。品牌是代表合作社和产品的一种视觉的、感性的和文化的形象。它不仅仅是商标标志，而且是信誉标志，是对消费者的一种承诺。通过创建品牌，提高合作社和产品的知名度，占领市场、赢得消费者、树立良好社会形象，切实让农民体会到农产品品牌效应所带来的巨大经济效益。同时创新品牌产品推介方式和销售方式,实现营销网络化。

5、以创新经营为动力。采取“托管”的办法，在不改变其所有权的前提下，通过土地流转方式将原本分散经营的果树集中连片，组织专业的果树技术服务队定期开展病虫害防治、施肥、修枝、采摘、销售等方面的服务。托管过程主要实行全包干，即农资、技术服务、劳务、果品销售等全部由合作社承担，销售后利润分成。通过“托管”经营模式，不但成解决成员管理分散、成本大的难题，还可增强农民合作化程度，提高农民收入，形成集约化生产。

6、以助农增收为目的。

社会效益明显。可以为 1万户农户学习优质高效模式种植苹果提供场所，成为丘陵区农民增收的有效途径。并提高科学技术水平，并带动周边县市水果产业发展。

生态效益显著。绿化荒山，增加森林覆盖率，保持水土、改善农村生态面貌和人居环境，真正打造成具有现代生态农业特征的示范基地。展现山青水秀、优美怡人的自然环境，使项目区真正成为人与自然和谐相处，经济发展和自然生态环境良性互动的新农村建设亮丽风景。

经济效益增强。项目实施后，每亩种植优质新品种苹果

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与普通苹果种植模式相比，挂果后按丰产期计算，一亩能增加4000元左右，项目建设700亩,年合计可增加收入280万元，该合作社现有成员201户，户均可增收14000元。通过推广平整畦化土地、滴灌管道输水等技术年可节省水、电、人工15万余元。同时，合作社经济实力进一步强大，可新增固定资产100余万元(项目基础设施100万元)。经济效益显著提高，农民增收效果显著。

（六）试点项目保障运行情况

在对项目实施的组织管理上，抽调力量，成立专门机构，分工负责，对项目实施各个阶段制定相应方案，对新品种引进和基础设施工程建设实行招标制和监理制，确保项目高质量地建设完成。

成立项目实施组织管理领导小组，由县财政局主要同志领导小组负责搞好项目建设的组织协调、总结调度、督查验收和信息总结反馈工作。下设项目管理办公室，项目运行和实施由项目单位理事长负责。

（七）申报试点县承诺情况

1、加强管理、保证质量。新品种引进建设项目严格坚持高标准、严要求，严格按照项目设计方案组织实施，认真做好各环节监督、检查，避免出现“重投资轻管理、重数量轻质量、重短期轻长期”问题。加强项目资金管理，杜绝挤占、挪用、盈私舞弊等违法、违纪行为。加强项目档案管理，以备检查验收。

2、加强监督、确保实施。财政部门保证定期对新品种引进建设项目实施情况进行检查、指导，认真总结，发现问

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题及时纠正。

3、为使项目顺利实施，地方自筹资金及时足额到位。

（八）结论

该项目的实施符合国家产业政策和惠民政策，有利于农业产业结构调整。该项目市场前景广阔，投资方向正确，能有效改变丘陵地区种植结构，合理开发利用当地自然资源，经济效益显著，有较强的抗御市场风险和辐射带动能力。项目实施后不仅对内丘县果品种植业业发展本身产生巨大的推动作用，而且还可以带动内丘县交通运输业、服务业等相关行业的发展，同时可安排部分农村剩余劳动力就业，对构建和谐社会，增加农民收入和促进当地经济发展必将发挥极大的促进作用。

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第三篇：项目建设规划书

1、项目建设规划书

2009-2010年专业带头人建设项目规划书

——祁阳县职业中专 颜建国

按照“爱岗敬业、理论扎实、技能过硬、改革创新”的总体要求，为达到省级专业带头人建设项目的标准要

求，在今后一年内，结合工作与学习的实际，制订此规划。

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一、建设措施

学校已经制定《湖南省祁阳县职业中专学校专业带头人培养方案》，提供组织和制度保证，采取积极措施，鼓励专业带头人提高业务能力；设立了专业带头人培养专项经费，并按相关规定逐项落实。

二、师德师风

目标：遵纪守法、爱岗敬业、教书育人。

措施：

1、认真贯彻执行党的路线方针政策；

2、积极参加学校组织的政治思想教育和各种学习活动；

3、严格遵守教师职业道德规范，无违法违纪事件发生。

4、认真贯彻执行国家教育方针，热爱职业教育事业，安心在中职学校任教；

5、热爱任教专业，刻苦钻研专业知识和专业技能；

6、业务考核为合格以上。

7、为人师表，在思想道德素养和业务素养上率先垂范；

8、关爱学生，积极做好后进生的转化工作；

9、奉献精神强，关心关爱同志，具有良好的团队协作精神。

三、学历职称

虽然学历、职称、职业资格证、省专业技能教学水平合格证都已达到要求，仍加强学习和培训，与时俱进，不断更新知识和技能。

四、专业水准

目标：专业理论知识扎实，专业实践能力过硬，专业指导水平提高。措施：

1、系统掌握任教专业理论知识体系；

2、对本专业主干课程的课程内容、课程结构和技能体系有较强的把握能力；

3、及时了解、跟踪本专业发展动态和理论前沿。

4、更加熟练掌握本专业的３种以上的主要操作技能；

5、对本专业的新工艺、新设备、新技术、新标准有较强的跟踪能力；

6、对本专业教师专业水平提高进行示范和指导，每学年为校内外本专业教师开展专业教学、教研教改、应用技术研究与推广、本专业最新成果专题辅导报告、讲座4次以上；

7、每学年为校内外本专业教师上示范课、观摩课4次以上；

8、教案在校园网上公布，实现资源共享；

五、教学和教研教改水平

目标：提高课程教学最佳效果，积极参与专业建设，积极学习和应用新的教学方法，提高教学质量。措施：

1、在课程教学中，注重学生的知识、技能、态度教学，学习能力、应用能力、协作能力和创新能力得到充分的培养。

2、具备先进的职业教育教学观，初步形成以现场作业流程、任务、案例、项目、产品为导向来设计教学模块的能力；

3、在专业建设、人才培养方案、校本教材开发等方面起到规划和把关作用；

4、准确把握任教专业的专业培养目标和主干课程的课程目标以及在职业岗位、职业能力培养中的地位、作

用和价值。

5、教学方法符合教、学、做合一的总体原则；根据专业特点，采用现场教学、案例教学、项目教学、讨论式教学、探究式教学等教学方法；以案例、真实的项目或作品设计综合实训项目。

6、教学效果好，教学质量高，业绩突出，学生评教满意率在90%以上；学生专业技能合格率达90%以上；专业技能获证率达90%以上；指导学生在各级各类职业技能竞赛中成绩优良。

六、专业研究

目标：教研教改有新突破，加强应用技术研究与推广，进行市场研究，调整专业教学内容。措施：

1、在人才培养模式、专业培养目标、教学内容、教学方法和手段等方面开展教学研究，公开发表教研教改论文1篇以上。

2、有较强的新知识、新技术、新工艺、新材料、新设备、新标准的吸收、消化和推广能力，掌握本专业最新发展动态和研究成果；

3、主持1项以上应用技术引进、推广工作，并取得一定的效果；

4、发表专业论文1篇以上。

5、进行一次以上的市场调研，有一篇以上市场调研报告；根据就业市场和职业岗位要求的变化，适时调整专业教学内容。

各项规划建设指标如下表：

第四篇：营销项目规划书

浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司营销

项目规划书

浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司是中国黄酒行业第一家也是唯一的一家上市公司，它于1997年在上证所挂牌交易。公司的主营业务和主要利润都来自于绍兴的传统产品——绍兴酒。公司拥有中国弛名商标“古越龙山”，浙江省著名商标，具有300多年历史的品牌“沈永和”，以及“鉴湖”、“状元红”等在消费者中有一定影响力的品牌。在率先通过ISO9002认证后，公司又于2001年成为黄酒行业第一家通过ISO14000认证的企业。可以说，古越龙山是黄酒行业当之无愧的龙头企业。

但是公司在黄酒主业上却受到了强有力的挑战。据对该公司2001年年报分析,公司盈利能力下降，赚取现金能力削弱，每股收益(2001年 0.31元，2000年 0.40元)和净资产收益率(2001年 7.56，2000年 11.05)下降突出。公司近三年的销售额为482,342,560元，462,137,408元，510,229,568元，如果剔除新上项目的影响，可以得出一个主业绍兴酒销售额逐年小幅递减的结论。而公司近三年的存货占用现金净增长却呈持续上升的态势，1999年为59,994,280 元，2000年为73,008,776元，2001年为78,253,848元，如此大幅的库存增长使公司的现金能力下降，在国内22家酿酒上市公司中排名为17位。

为什么会出现这种情况？除了该企业的产能大大高于销售能力（该企业具有年产绍兴酒11万吨的生产能力，而销量大约徘徊在4万吨左右）和必要的熟化库存等客观原因外，更深层次的原因在哪里？我们认为，该企业的营销战略上存在一定的误区。我们将从消费者需求、竞争对手战略、公司传统优势等要素入手，来分析古越龙山公司所应采取的整体营销战略。

一、消费者分析

一种产品之所以能立足于市场，是因为它能够满足一个消费群体的某种需求。从深一层的意义上讲，消费者需要的并不是产品，而是产品的功能和价值。就如同消费者购买钻头，他真正的需要是“钻洞”的功能。有一些产品的价值，只要购买者自己认可就可以了，比如钻头。而另一些消费品，消费者则需要很好的消费体验，他们希望这种产品能够得到别人的认可才能达到自身的满足，比如服装。宴酒的消费应属于后者。

“古越龙山”是古越龙山绍兴酒股份有限公司最有号召力的品牌，并且在其产品系列中有不少的高档酒种，所以由“古越龙山”作为中高档绍兴酒的品牌是比较恰当的。中高档绍兴酒的消费可以用一句话来概括，即“江浙沪地区中年男子在酒店或家宴中的低度酒精饮料”，我们可以把中年男子的年龄界定为35—65岁。江浙沪地区一向以富庶而著称，在改革开放之后社会经济文化得到了长足的发展，而35—65岁年龄段的人正是这个时代的中坚，是这一经济奇迹的创造者。他们的人生阅历较为丰富，重视文化教育，对自己的文化传统很重视。当然这种对文化的尊重他们一般不会用明确的语言来表达，但是只要我们认真的观察一下他们的生活细节和偏好，还是可以看到他们这种对地方文化和传统的强烈认同。绍兴酒和仿绍酒的生产厂家很多，但是资质却很差，用一句话来概括现在的绍兴酒市场，就是“在一个低层次上展开的很激烈的竞争”。真正品牌个性鲜明，能够反映中高档绍兴酒消费者的个性、消费心态和价值观念的品牌还没有出现。这就给古越龙山品牌的个性定位留下了一个宽松的范围。产品的自然属性、品牌个性和消费者个性的一致必将能够铸就一个伟大的品牌。

现在让我们再回到中高档绍兴酒的消费者的个性上来，如果用最凝练的词语来概括，那么我们可以用下面的几个词来表述：

成熟

谦和

丰富

传统

厚重

在中高档绍兴酒的消费过程中，消费者需要产品提供的价值是什么？我想对一个请客的人来说，他对产品的最重要的要求就是要让对方能够理解他所提供的酒的品位和价值，而自己的感官感受则处于次要的位置。这种酒应该在以下几个方面体现上述价值：

知名度

品位

个性

恰当

醇和

只有在这几个方面认消费者感受到产品的价值，才能引起他们的消费欲望，从而达到从其它绍兴酒和白酒、果酒的竞争对手那里争夺到一些市场份额。

二、竞争对手的战略

古越龙山公司的传统竞争对手有会稽山、塔牌、黄中黄、女儿红、金枫和众多的小型企业，它们的战略也并不都是十分清晰。目前在绍兴酒的主战场之一上海市场上，竞争的格局正在悄然的发生着变化。以和酒为代表的营养型黄酒市场份额快速扩张，而这一市场上传统的领导厂商古越龙山的份额却出现了萎缩。高端市场上，由古越龙山、会稽山、塔牌所构成的“两山一塔”的市场格局已彻底被打破。而在低端市场上，金枫公司依靠其扁平化的营销模式和有效的配送网络，实现了稳步的扩张。作为一家兼顾高中低端市场的公司，古越龙山公司在上海处于一个腹背受敌的局面。

和酒是挂靠于冠生园旗下的一家公司，它并不从事绍兴酒的生产。其所有原酒都由绍兴某酒厂代工，在得到原酒后，和酒对其进行简单的再加工即可。和酒的核心竞争力在于其强大的广告传播能力，他们是第一家大规模投入电视广告的黄酒商。之所以说他们的核心能力是广告传播能力而不是品牌的建立与管理，是因为它们的品牌观念还是比较原始的。可以说他们的品牌并没有一个明确的战略平台，只是围绕“和文化”作大量的广告轰炸而已。只要有一个强有力的，有战略眼光的品牌出现，他们这种缺乏个性的品牌就会受到很大的冲击。和酒在生产上采用外包形式是一招高明之举，但是对于古越龙山却没有借鉴意义。

金枫酒厂在上海市场深耕细作，采用了直接向零售商配送的方式，每年的销量达到6万吨左右，成为销量最大的黄酒商。渠道的扁平化使其对销售终端的控制力大为增强，而且由于它在上海市场的密集营销战略，使其平均销售成本并没有没大的攀升。可以说，金枫酒厂是一个典型的低成本战略的实践者。古越龙山公司具有年产绍兴酒11万吨的生产能力，如果仅仅在中高端市场上消化，显然是不可能的，因此，利用“沈永和”品牌冲击低端市场是可以考虑的一项决策。如何实施这个方案，本文将不作深入的讨论。

三、公司的传统优势

古越龙山公司作为黄酒行业的领袖企业，并非徒具虚名。黄酒行业许多里程碑式的发展都发生在该公司。中国酿酒协会黄酒分会就设在该公司，该公司生产的古越龙山绍兴酒是中国钓鱼台国宾馆国宴用酒。可以说，古越龙山代表的是国酒正宗。古越龙山公司拥有的国家级评酒员、ISO14000和ISO9000双料注册审核员、具有丰富操作经验的开耙师傅都令其它黄酒企业艳羡不已。

公司在江、浙、沪市场上具有良好的口碑，拥有一批忠诚的用户群。即使在公司投入的宣传很少，品牌的个性并没有树立起来的阶段，这些忠诚消费群体也依然把古越龙山作为其购买的首选。公司具有一个比较稳定的销售网络，多年的合作使他们和古越龙山公司结成良好的伙伴关系。

四、古越龙山之品牌战略平台

品牌个性和战略定位是创建品牌的两大战略平台，古越龙山的战略定位是中高档宴会用酒，消费者群体界定为35—65岁的中年男子。人们总是喜欢符合自己观念的品牌，所以在进行品牌个性的确定过程中，尽可能使品牌的个性与消费者的个性或与他们追求的个性相一致。前文我们已经对目标消费群的特征做了刻画，即：

成熟

谦和

丰富

传统

厚重

当品牌个性和顾客个性彼此交融时，消费者就会产生强烈的消费体验，从而影响其购买欲望，而品牌的体验来自对顾客需求的不断满足。这些需求包括与购买产品或服务相关的功能性需求，以及从品牌衍生出来的情感需求和效应。现在我们来继续分析宴酒对消费者需求的满足。一般来说，喝酒的人是怕喝酒的，当然正宗的酒鬼除外。但是在我们的传统文化中，宴席和酒是紧紧的联系在一起的，无论是在酒店还是家宴中，酒都是必不可少的。那么酒的功能是什么？其实酒可以创造一种氛围，创造一种有利于人们良好交流的气氛。有许多的话，大家在一般场合是不能说或者是说了不合适的，放在酒桌上就显得那么的自然。无论是爱酒的还是恨酒的，大家都离不开它。特别是在我们中国这种特定的文化传统下，酒的作用是无可替代的。

我们必须饮酒，我们希望我们的酒对身体不要有太大伤害，我们希望在饮酒中良好的沟通，我们希望客人认可我们提供的酒的品位的价值。这就是一般饮者的心态。

根据对消费者个性的分析，我们可以把品牌的个性和相关自然属性做如下的提练： 消费者个性品牌个性产品自然属性

成熟正宗自然熟化

谦和丰富入口绵软

丰富品位复合香型

传统传统国酒正宗

厚重和谐回味无穷

当然，品牌的个性要从长计议，不能草率从事，一旦确定，就要作为品牌战略的重要要素在一个相当长的时期固定下来。公司的一切活动都要考虑品牌的战略，并在这一平台上展开，任何与品牌个性相悖的宣传和举措都会给品牌造成极大的伤害。树立个性很难，但破坏一个品牌的个性或使之模糊化却非常简单，所以品牌需要精心的呵护。

五、品牌建设的战略宣传

无论何人，身处何处，都必须众口一词的支持公司的品牌。如果宣传的任何一部分内容与品牌个性不一致或不相称，就会极大的损害品牌。

我想可以在以下的十个方面对品牌开展全方位的宣传

１、有关品牌的传闻

２、雇员的精神面貌和素质

３、产品性能及开发

４、经营场所的面貌

５、包装

６、公共关系

７、公司的重大活动

８、促销活动

９、赞助和其它活动

１０、广告

在近期要处理好的几个问题。

一是产品线的深度确定，要把低档酒系列全部从古越龙山的品牌中剔除出去，保持在消费者心目中中高档酒的形象。对于确定留下的产品，要重新进行审定，对每一个细节都不放过，因为所谓高档品和大路货，其实差异就是在产品和包装的细节上。因此，凡高档品无不追求细节之完美。

二是广告选择，广告是最简便的一种宣传方式。在广告中一定要坚决的维护品牌的个性，可以只宣传其中的一点，也可以把其中的几点组合起来。如果要选择代言人，则一定要注意代言人与“古越龙山”品牌的个性是否相符，代言人是否有可替代性，以利品牌长期健康成长。在宣传中可以品牌的个性和产品的属性同时进行，做到左右脑同时刺激，但一定要注意品牌自然属性和个性的一致性。

在媒体的选择上，要对消费者的行为模式进行深入的分析，寻求最为经济有效的传播媒介。我认为应以主流的报纸为主，在春节前一段时间内可以在电视广告上开展地毯式轰炸的策略。

三是促销活动，切忌采用降价、优惠等方法，因为这样等于自贬身价。

四是员工的精神面貌上，要做艰苦的改进工作。虽然生产性企业中员工的“可感知度”比服务性企业要弱的多，但是，古越龙山公司旗下众多的专卖店以及促销人员还是要直面消费者的。他们的一举一动都会影响消费者对品牌的认知。公司中的重要员工，如国家级评酒员、研发和生产骨干的形象也十分重要。因为从一般的逻辑来说，有什么样的人就有什么样的产品。如果消费者和企业员工并不是很深刻，那么一些“表面现象”，如衣着、谈吐、行为方式就显的十分重要。古越龙山是个老企业，要改变员工的行为方式是一项很有难度的工作，但通过培训和考核，还是可以有所作为的。

五是要和新闻媒介处理好关系，要让他们多做一些软性的广告来配合。

六、项目进度与目标设定

7．5—8．5基础数据的收集和分析，确定品牌的定位和个性

8．6—9．5产品线的重审和确定

9．6—9．15整体营销方案的布局

9．16—10．15广告与媒体的确定

10．16———大规模的广告投放，同时全部撤下古越龙山品牌下的低档酒

半年内要在消费者心目基本中确立起古越龙山品牌的一至两条个性，改变古越龙山公司在中高档黄酒市场上销量持续下降的局面，销量要达到10%的增长。彻底改变在品牌方面没有指导思想的局面，为公司以后的整体营销方案打下一个坚实的基础。

第五篇：猜灯谜项目规划书

猜灯谜项目规划书

目 录

一、猜灯谜网站项目实施可行性报告--------------------------2

1、电子商务与相关行业市场分析

2、竞争对手网站分析

3、公司自身条件分析

二、猜灯谜网站建设定位及目标--------------------------5

1、猜灯谜网站建设定位

2、猜灯谜网站建设目标

三、猜灯谜网站内容总策划书--------------------------6

1、网站内容规划

2、网站设计与测试规范

3、网站建设日程表

四、猜灯谜网站技术解决方案-------------------------9

五、猜灯谜网站推广方案-------------------------10

1、网站初步推广规划

2、网站深度推广规划

六、猜灯迷网站运营规划书-------------------------12

猜灯谜网站项目实施可行性报告

一、电子商务与相关行业市场分析互联网的发展日新月异。仅仅几年，互联网电子商务已经从两年前的萌芽阶段迅速成为中国未来经济的支柱力量。新的商务模式，正在深刻而彻底地改变着我们传统的经营方式，新经济给了中国企业千载难逢的机会，让我们在短时间内得以与世界经济接轨。眼下，越来越多的企业利用电子商务降低经营成本、捕捉市场机会，整合企业经营，建立长期、可持续盈利的商务运营模式，从而将企业带入倍增效益的快车道。利用网络，利用电子商务，中国的电子化企业、电子化机构与电子化生活已经越发显出激动人心的商机与活力！电子商务覆盖企业经营的各个过程，从供应链到企业资源规划，从客户关系管理到电子市场，总能为您提供恰到好处的支持。令企业从内到外加速信息流、物流、资金流的循环，全面降低经营成本，开拓全新的市场机会。英语学习和教学一直是互联网的强势项目，在互联网上各种各样的英语教学学习网站都有，但大多基本上还处于有待加强和提高，当中的原因有很多。一方面苦于缺乏资金和技术，另一方面拥有资金或者技术的人士却又看不到“网上英语教学”所能带来的商机与投资回报；此外，如何把握“网上英语教学”的尺度，做到雅俗共赏、老少皆宜也是问题所在。综观现有的英语教学网站，良莠不齐，行业市场还未形成，缺少一个真正的领军人物，缺少行业内的经典。结合互联网的特点，我们可以看到，做灯谜是在网络中宣传民族文化的最佳切入点。首先它是中国独有的民族文化，其次它有很强的群众基础，是最典型的雅俗共赏、喜闻乐见的民族文化形式，再者，结合网络互动的特点，它也是民族文化中最具参与性、娱乐性的项目，能激起网络谜友的强烈求知欲。正所谓“乱世出英雄”，互联网在民族文化领域的薄弱与混乱正是伺机切入、迅速取得致胜地位的好时机。一个具有传统优势的企业，具备弘扬民族文化的志趣，拥有相当的资金与技术力量，寻找到最佳的切入点和切入时机，同时又有向互联网电子商务大干一场的憧憬与信心，这是建造民族文化经典网站的理想组合。

二、竞争对手网站分析

网站名

中国考试网

汕头大学灯谜协会

灯谜屋

网址

网站描述

立足于灯谜门户网站

典型灯谜协会网站

较完备的灯谜个人主页

优势分析

依靠协会优势，资源有效利用，人气聚集

内容充实，人气很旺，更新及时，参与性强

劣势分析

更新慢，内容陈，页面简单，缺乏创新

更新慢，界面亲和力不够，界面不够美观，程序开发功能不够

三、公司自身条件分析王迈迈老师是一家在业界有口皆碑的民营企业，在英语教学，尤其是CET方面具有强有力的力量和资源。建设更符合其社会地位的网站，符合企业文化发展需要，符合企业产品宣传与推广的实际利益，并为企业开辟新的商务模式，走电子商务道路提供了契机。王迈迈老师在建网能力方面，有相当的信心，具备长远投资的战略眼光，在设备与技术方面提供强有力支持，选择过硬和可靠的技术合作团队，给网站建设和运营能够提供人力资源保障。

猜灯谜网站建设定位及目标

一、王迈迈英语教学网站建设定位王迈迈英语教学网站建设初步定位是：以网上英语教学为主的互动网络平台，网上电子商务交易平台

二、王迈迈英语教学网站建设目标王迈迈英语教学网站建设初步目标：利用6个月时间，提升现有网站的流量和回头率；进行网站初步推广计划，保证网站访问量持续快速增长，并到达以下标准：第三个月网站初步完工后，实现日访问量100，；第六个月网站初步推广结束后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上。王迈迈英语教学网站建设中期目标：利用6个月的时间，网站向英语互动教学和商品电子商务交易平台实现初步转化，完成平台的搭建；进行网站深度推广，保证访问量的继续增长，在第12个月要达到日访问量10000以上；展开多种合作形式，吸引多方资金注入。王迈迈英语教学网站建设长远目标：利用12到24个月的时间，将网站运作为专业的英语书籍电子商务交易平台，网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分；继续实施网站深度推广计划，不再以访问量作为衡量网站发展尺度，实现注册会员50万以上，进入中国互联网CNNIC排名前100名，进入全球alexa排名前5000名；网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源。

猜灯谜网站内容总策划书

一、内容规划

网站名称王迈迈英语教学网（注册网络实名“王迈迈”）

网站域名

网站概述以灯谜为主，附设IQ题、幽默等趣味栏目，开设互动式猜答社区，开设论坛及投稿箱。

首页要求体现传统，两边旋转走马灯，一付谜联，背景为：梅、兰、竹、菊；中置赞助商

具

体

内

容

前台

1[谜林漫步]l 谜语分类l 灯谜辞海：灯谜概述、历史探源、谜艺大观、谜格解释、射虎必备、谜坛档案l 谜人风采：谜坛泰斗、新人辈出l 猜谜金钥匙：猜谜课程讲座、猜谜软件介绍

2[灯谜社区]l 作品赏析l 灯谜论坛l 聊天室l 灯谜擂台l 有问必答l 乐韵悠扬

3[灯谜之家]l 经典推介（每日一谜）l 庭前草色新（刊登会员投稿）l 灯谜库之阳春白雪l 灯谜库之下里巴人l 灯谜库之妙趣横生

4[散打搏技]l 轻量级l 次轻量级l 重量级l 歇后语l IQ题

5[谜友乐园]l 每日一笑l 智力体操l 大千世界l 万花筒l 诗书礼乐l 乐韵悠扬

6[谜友录]

7[关于我们]

8[赞助商]l **l **

后台

1网站会员注册系统

2网站社区服务系统

3其他相关程序

参考资料中华灯网、YES888、谜苑百花、文景学士、采桑居、猜吧、紫丁香、吟风阁、中华谜报、pOKERGAME.COM

二、网站设计制作与测试规范

1、网页设计师以网站策划书为设计指导方案，突出体现网站策划的核心思想；

2、网站制作负责人要与网站策划和设计师做详细沟通，充分理解网站策划意图、既定网站的策划思路和设计师给出的主页及栏目框架的详细说明；

3、制作负责人要落实每个制作人的具体工作分配，跟踪工作进度，协调不同制作人的配合，树立团队意识；

4、各制作人要了解网站策划意图、主页设计思想，制定本人被指派的工作任务完成时间表；

5、文字采编人员要与制作人员积极沟通，将各种原始信息资料进行分类，加工和修改编辑，尽量将各类资料整理成直接可用的文档形式提供给制作人员；

6、美术编辑人员要充分领会设计师的思路，在风格等方面与设计稿形成一致；图片处理要结合网络的特点，使用正确高效的处理办法；要积极配合制作人员处理各种网页修饰图片和logo、banner的制作；

7、后台开发人员要以网站策划书中的功能模块说明为指导，做到有针对性的开发；与前台制作人员充分配合，工作互相渗透的部分要注意给对方提供方便，提高工作效率；从多个角度进行功能测试，考虑一切可能出现的结果；

8、制作负责人要统一管理各个制作人的工作成果，针对每个项目，要在内部发布平台上设立专属文件夹，定期将各制作人的工作成果汇总到专属文件夹；

9、制作人既要各司其职，又要互相沟通，遵守统一制定的网站制作模板或者规范；

10、网站校对和测试人员要对网站所有的文字、链接、功能模块进行测试，给出详细的书面校对表并对其负责；

三、网站建设日程表

主线程

分线程

时间

（天）

总天数

（天）

所在分线程时间比

制作人

说明

网站总策划

设计制作

策划网站栏目策划

2

16设计风格策划

2

资料信息整理资料收集整理

5资料编辑整理

2

网络推广实施推广活动策划

5

前台

开

发

设计阶段参考

2

10设计框架完成主页面和栏目主页面

3设计装饰图片

3完成设计整合

2

制作阶段设计CSS

1

12完成有装饰图的全部页面制作

8加入JS

2作代码优化

1

设计制作

整合与策划人员沟通

3

8在后台代码加入后，根据项目小组意见进行整合

5

后

台

开

发

后台开发审阅功能规范

2

34确定模块化/分层设计参数

2制定开发计划

1编写代码

21开发人员测试（初步调试）

3在后台代码加入后，根据项目小组意见进行整合

5上传功能模块

2试运行 收集建议及意见进行完善期调试发布

广泛征集意见配套修改与更新

猜灯谜网站技术解决方案猜灯谜网站属标准商业网站，内容翔实，功能繁多，需要的服务器空间较大，并且对服务器的功能要求，扩展性要求较高，对未来访问量的高承受能力和带宽要求也较高，因此，在服务器的选择上，要做到经用够用和好用，能够保障网站的快速发展需要。在选择自建服务器还是进行主机托管或者租用虚拟主机的方面，要慎重考虑，追求最高最好的性能价格比。网站建设和推广初期，可以考虑租用虚拟主机，降低费用；随着网站内容与功能的不断完善，访问量逐渐增加，可以考虑进行主机托管或者自建服务器，用以保证网站发展和访问速度需求。在服务器操作系统方面，可以使用Windows2000 Adervace Server 操作系统和IIS5.0 Internet服务器软件，此服务器开发环境兼容性能好，开发难度低，可利用资源多；在服务器安全和稳定性能方面，需要加载病毒防火墙和反黑客软件用以保障。网站程序开发可以使用Microsoft公司的Active Server pages 技术进行开发应用，在数据库使用方面，可以使用Microsoft 公司的 SQL Server 2000数据库软件；前两者技术成熟，兼容性能良好，可利用资源多，开发经验丰富，是组建电子商务网络平台的最佳选择。

（附）虚拟主机功能价格表

配置/特性/主机类型

专业个人型

标准企业型

专业企业型服务价格 主机费用

500元/年

1200元/年

6000元/年设置费

免

免

免额外增加Email信箱费

150元/年/10个

300元/年/10个

300元/年/10个额外增加空间费用

/

50元/年/10MB

50元/年/10MB主机空间独立Web空间

100MB

200MB

500MB独立Email空间

50MB

200MB

400MB独立日志文件空间

/

100MB

200MB系统平台

Windows 2000

Windows 2000

Windows 2000 赠送服务国际域名

/

1个

1个网页自动生成模板

√

√

√网络带宽和流量站点位置

广州

广州

广州连接速度

机房共享100MB带宽高速连入Internet

机房共享100MB带宽高速连入Internet

机房共享100MB带宽高速连入Internet，不限流量主机功能

FTp管理

√

√

√

独立CGI目录

/

√

√

ASp(Win2000)

/

√

√

Active perl(Win2000)

/

√

√

Cold fusion(Win2000)

/

√

√

管理员口令自行更改

√

√

√

网页口令保护

√

√

√

Frontpage 扩展

/

√

√

猜灯谜网站推广方案

一、网站初步推广规划网站建成后，有一个常规推广期，在这个期间内，需要收集各方面对网站的初步看法和意见，并继续加大网站充实的力度，频繁进行更新，培养初步的访问群，力争在用达到日真实访问量100以上，此期间主要有以下手段：

1、搜索引擎加注：做好每个网页的关键字索引，争取每个页面的关键字都有所不同；

2、广泛友情连接：

3、申请各种品网认证

4、参加广告互换联盟

5、到各类留言板留言

6、到各大论坛发布广告

7、利用论坛网聚人气，广泛收集精彩贴子，广交天下灌水客；

8、包装制作各类电子图书，提供免费下载，替网站做宣传；

二、网站深度推广规划深度推广期是整个网站上轨道重要的时期，能否在有限的时间内，花费有限的成本，快速占领行业地位，向准商业化迈进，主要就看深度推广期的成效如何。深度推广期间，全民皆兵，每个人的主要任务就是如何推广，创新有效的新的推广办法；同时，网站的更新和充实亦是重中之重，确保每日更新，确保行业内最新最快的资讯信息和材料。深度推广期预计需要3个月左右的时间，力争达到日访问量5000以上，并保持上升趋势。此期间主要有以下手段：

1、继续进行初步推广期的所有工作，并适当加大力度，是深度推广的重要内容；

2、设置邮件列表，制作本网站电子杂志，收集1000万以上邮件地址，保证一台机器以每小时3000封的速度24小时发送广告邮件；

3、制造发布网站信息：在各大论坛，以显著标题及内容，以转贴形式，以各大新闻网站的名义，发布与本站相关，对本站有利的各种信息（注意掌握分寸），吸引访问；

4、请知名IT评论或自由撰稿人对本网站进行一番品评，树立行业内形象，成为网络注意力集中点之一（亦可对某些知名评论文章修改，转贴）

5、印制宣传品：包括名片，文化衫，宣传海报，张贴物，文化用品等等；

6、站名义参与各类网络活动：包括设计比赛、猜谜竞赛、公司招聘、相关商品信息发布等等；

7、与各级各类网络公司或者传统企业进行各种合作，初期可以以免费服务为条件，获得各种活动、商品的参与或代理的机会，目的是吸引相关注意力，向商业性进行初步转化，前提是不脱离网站中心主题或者扩大中心主题外延；

猜灯迷网站运营规划书

猜灯谜网站项目建设初期定位于建成一个“麻雀型”小而全的知识型休闲交互式网站。针对该项目特点，其在运营初期可以选择全面、精炼、高效的开发团队，该团队可主要由网站策划一名、网页设计制作一名、网站程序开发一名、网站文案编辑一名共四人组成。网站策划负责领会公司具体要求，制作网站总策划书，制作栏目详细策划书、制作网站开发规范，协调设计制作和程序开发工作中的交叉部分，协调整体工作进度，制定网站推广计划并负责实施等；网页设计制作负责网站整体风格设计、网站首页和栏目首页设计、网站页面框架设计、网站美术编辑和具体页面制作等；网站程序开发负责网站功能设计开发、网站交互平台设计开发、网络技术应用及维护、网站程序调试等。网站文案编辑负责搜集整理各类网站资料，根据项目策划书编辑网站各栏目文字内容，书写起草网站各类文档，制作网站宣传推广说明，负责栏目日常更新内容的搜集和文字推广工作的进行。网站运营其间，开发团队实施项目经理人负责制度，项目经理人负责团队管理和网站日常运营，并对公司负责，真实反映公司制作网站意图，合理实现公司制定的网站开发和运营目标，服务于公司的整体发展。公司跟踪网站项目开发进程，随时提出公司意见和观点，参与网站运营决策，指导网站整体发展方向，监督网络推广与营销的真实有效性。***公司作为猜灯谜网站的直接投资方和受益人，具有选择网站运营团队和参与重大决策的权利及义务，在选择网站运营团队方面，主要有以下四种方式：

1、成立公司网络部门，招聘专业技术人才和网络营销人才，组成公司自己的网站运营团队，进行网站开发、制作、维护、推广和营销，拥有该网站项目的全部知识产权和所有权；

2、***公司将猜灯谜网站以项目开发形式外包给网络科技公司、网络工作室等专业网站开发企业或团队，公司根据双方认可的网站开发费用清单进行投资并参与重大决策，承包方根据双方协议实现所有规定的网站开发技术及推广要求，***公司拥有该网站项目的全部知识产权和所有权；

3、***公司与网络科技公司、网络工作室等专业网站开发企业或团队合作；专业网站开发团队以技术和管理参股，负责网站开发、维护及推广，***公司以设备、办公场地及办公基本费用作为投资参股，参与网站运营重大决策；双方根据协议按股份比例大小拥有该网站项目的知识产权和所有权以及该项目产生的收益。

4、***公司与网络科技公司、网络工作室等专业网站开发企业或团队实现半合作关系；在网站初步运营期内（三至六个月或商定），专业网站开发团队负责网站建设和推广，作为***公司准员工，享有薪资等其他待遇，并享有小部分股份；***公司提供设备及办公场地，提供薪资待遇，享有大部分网站股份，并且可以在网站初步运营期结束后，决定是否继续合作或者合作方式是否改变。四种方式各有不同，看以下分析：

优势

劣势

方式一将互联网作为企业战略发展的重要内容，拥有自己的技术团队，开拓企业的新产品线和赢利点独立承担风险，打破企业常规进程和预算，挑战企业现有管理模式和现有人力资源状况，须制定长期用人计划

方式二依托强势技术力量和管理团队，对项目实施进程和质量有保证，降低投资风险，预概算清晰，不影响企业固有业务发展部分现有资源不能有效利用，增加预算费用，项目进度不能有效控制，项目结束延续性和可扩展性差

方式三依托强势技术力量和管理团队，对项目实施进程和质量有保证，减少投资，降低投资风险，网站开发延续性好，具备可扩展性，发展空间和前景大不能完全拥有网站所有股份

方式四技术力量和管理团队可靠，真实反映企业发展策略，分阶段投资，降低风险，有效利用资源，灵活掌握进度，网站开发延续性好，具备可扩展性，发展空间和前景大

小部分网站股份不能完全拥有附：《猜灯谜网站项目实施细则》《猜灯谜网站内容制作规范》《猜灯谜网站各栏目策划与实施方案》《猜灯谜网站推广实施步骤》《猜灯谜网站项目管理策划书》《猜灯谜网站建设投资与收益报告》

猜灯谜网站开发部