ERP沙盘模拟实验报告[精选5篇]

第一篇：ERP沙盘模拟实验报告

ERP沙盘模拟实验报告

姓名：黄怡豪 学号：1113000244

组名：G组 角色：CEO

一．前言

我在我们小组担任CEO，在为期11周的实验中我们小组获得很比较大的成功，我们在所有者权益得到了第一名，我心里也是有一种成就感和满足感，在我们组成员集体的努力之下，我们取得了一定成果，也出乎意料的取得了一定的成绩。

在实验中，我做为CEO，一开始我感觉压力很大撒，不知道如何带领大家完成这次实验。但是通过老师发下来的实验步骤，一些具体的操作，自己研究带领大家一起进步，这是我感觉最有成就感的地方。我对市场的感觉在不断的明锐然后告诉大家如何投资，这个是我当CEO最大的心得。

小组发展战略:在保证资金流转的情况下大力发展生产力,在各市场中选择利润高的市场进入,不考虑进入国际市场。主力生产P2.P3产品，P1产品作为前期资金周转产品，之后发展生产力，这个就是我一开始的目的。我小组成员都是根据我的主线走下去的。我感觉很开心。

二．小组模拟六年经营情况：

首先，我们小组的经营策略是在前期主要是和大家一样生产P1获得利润，在中后期主要将P1的生产线替换更改为P2、P3，并且主要在中后期是靠生产P2、P3来获得公司利润的，同时保持两条生产线的P1产量。

我在带领大家有基本路线的情况下，组员也是十分配合，一起动脑子在研究，在讨论大家也是十分给力，虽然有时候也会有意见分歧的地方，但是我觉得很正常。大家一起讨论才能体现出我们的探索精神，不可能我都是对的正确的。

第一年，我们主要还是在广告上面投资的并不是很多，而且我也没有想当市场老大，我的方针就是稳稳做，不亏就好。然后通过中期的市场占有来取得成功。你可以发现在前期第一年的时候我的广告飞是很低的。我只是给了7的广告费用，应该算其他小组里面比较少的了。我主要是贷款，在财务主管的计算下，我们长期贷款贷了非常多，100，而短期贷款不是很多，这样有利于我们现金的流动，我是考虑到这一点所以贷长不贷短，等后期就无所谓了。

第二年-第三年，是十分重要的两年，决定了我们是否成功的最打关键，在产能开发的方面，经过考虑决定了第一季度就开发两条全自动的生产线，并且决定了以大产能为目标推动经济发展的长远策略为小组的核心战略思想

在整体上来说，这一成绩我们已经做的不错，有赚就很好了，在后期在财务主管的意见下，我们大力发展生产线，有了庞大的生产线支撑，我们十分安稳的度过中期。以至于在后期我们能发展的十分舒服。在第三年中，由于第二年良好的经营状况以及第一、第二年产能的铺垫，本次我们采取了普遍较为中等的广告投放方法争取取得最多的订单实现利润的最大化，同时也不浪费广告费争夺市场老大(广告费为15M，销售收入为133M是所有组中最高的一组)。并且我们放弃了进军亚洲市场，从而换取在其他三个市场的销售收入，从数据上可以看出133M的销售收入以及15M的低广告费证明了我们小组的本次策略是十分成功的，净利率56.4%，销售费用率11.3%。

之后也就没有什么好看的了，因为广告前提投放的不错我们一直有赚，所以能支撑我们后期的发展。

三．总结

通过为期十周的ERP实验课的学习，给了我不少的启发，了解一个企业的基本运营程序。作为企业的CEO在工作过程中应该积极的分析，调节好企业各成员的关系，激发员工的工作积极性，提高员工的工作效率，带领团队共同决定企业所有重要决策、安排等重要工作。我觉的自己在有些方面做的还不够，没有充分的发挥好自己的领导作用，但在以后的工作和学校中积极的提高自己的能力，争取做的更好。在企业的运营和管理过程中，首先得对自己有个明确的认识，对市场要有透彻的了解，产品的定位要合理，积极改善自身的不足之处，扬长避短。同时市场调研是必不可少的，只有对市场经常调研才能真正的掌控市场的发展方向，才能作出准确的预测。企业的发展更离不开团队精神，只有优秀的团队才可以带领企业走的更远

第二篇：ERP沙盘模拟实验报告

《ERP沙盘模拟实验》

班级

姓名

学号

实验时间：2012年3月9日—2012年3月10日

实习组员：总裁（CEO）

财务总监

财务助理

营销总监

营销助理

情报人员等

实验设备：ERP沙盘模拟实验设备工具和ERP沙盘模拟对抗学员手册

实验目的：在实习和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解企业在运营过程中的具体模拟操作，让学生在学校了解具体的操作与运作。真正的感受企业竞争中的商业对抗，在风险和责任并存的情况下体会企业的商道，而简单的通过ERP沙盘模拟实验来解决！实验过程：

1.分工协作是最重要的环节，我们E组分工好各自的工作，以邹棋为总裁，王雯负责商业情报的搜集和张寒星为财务总监李宇飞为营销总监，谭肖龙为营销助理和我主要负责计算机端口的投资和做账。

2.各自进行自己的工作对自己所做的负起责任，由李宇飞和邹棋、谭肖龙负责策划我们开始向银行贷款和进行公司的融资以及广告投资然后进行产品的投资和生产线的更换，这样我们就进行了第一年的公司的运营，而第一年我们公司亏损为4.我们开始改变投资计划和战略决策。

3.我们基本上学会了第一年的操作模式和操作规则，10日上午开始我们开始第二年的投资和运作，直到下午我们结束了前5年的实验结果要求，结果是我们D组最后由于各方面的因素而失败。

实验总结：

1.以模拟实验为鉴而挖掘对企业经营的策略。我们最后的失败得出的经验和教训是作为企业的总裁的每个决策都深深的影响着企业的发展和企业的盈亏，任何一个决策都能影响到企业的下一步的发展。因此我们要认真的决策，深思熟虑考虑各方面的因素。分析企业=自己的强势和不足以及市场经济的变化无常，在机会与挑战面前应该做怎样的选择。虽然是一个简单的模拟同时也能把自己组的成员和自己的商业和策划能力体现出来，以万变应不变。同时也要看到沙盘实验的重要性。

2.各司其职，做好自己的本职工作同时加强各个方面的协作。提心协力同舟共济。为了实验和良好的心态去做。把实验当做真正的商场战争。提高警惕。

3.认真的了解游戏规则，不能忽视游戏规则。如果忽视游戏规则则游戏无法正常的运营，我们也面临的是失败的边缘，所以要了解和熟知游戏规则。

4.重视团队精神，把握有利机会。我们每个人要把各自的本职工作做好之外我们也要加强各个人之间的团队协作精神。认真的把握游戏的机会和充分的利用有效机会把游戏完成。

第三篇：erp沙盘模拟实验报告

学院

实验报告

实验名称：金蝶企业经营实战模拟

学生姓名：

班级：

学号：

指导教师：

实验日期：2010年12月20日

一、实验名称

金蝶企业经营实战模拟

二、实验目的（1）掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动；

（2）通过沙盘展示并模拟企业经营过程，体会战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息化管理等管理理论在经营企业中的综合应用技巧；

（3）通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。

三、实验内容

在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。

四、实验环境

金蝶沙盘模拟操作台

五、实验过程和结果(1组)沙盘模拟是从创建企业开始，虽然已经从初始年基本情况中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑 市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下七个方面的约定：

（1）市场划分与市场准入；（2）销售会议与订单争取；（3）厂房购买、出售与租赁；（4）生产线购买、转产与维修、出售；（5）产品生产；（6）产品研发与ISO 认证；（7）融资贷款与贴现。

因为管理与决策的失误，次实习的失败。从第一年到第七年我们的所有者

权益先升后降，从第一年的八十多到第七年的四十多。销售收入一直比较低，净利润一直为负，最多达到你负二十多。

六、总结

我在一周的实习中担任了生产总监的工作。通过这两天在沙盘上的模拟操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。其次，作为生产总监要认真观察生产线及其一切相关的事情，发现问题、提出问题、想出方法解决问题，并团结团队成员。作为主管生产方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对生产线的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好生产分析帮助CEO明确企业决策的可实施性。同时还应当把好原材料与现金的关，什么时候需要资金什么时候不需要，避免现金流入或流出不对而导致账实不符的重大失误。再次，应当配合市场部的调查，正确的选择要生产的产品。

其实在这几天的实习中，我们不是很成功，甚至可以说是失败的，但我从中得到了很多经验。

在投放广告、选单部分，要注意综合当年产量、市场预测供求关系、本流动资金状况、投资预测、其他组信息等因素，做出最后的报价表。如经营的第1、2年，各项工程、产品生产、各种投资共同进行，需要很多钱，此时就必要采用低价多单策略，尽快将占用的资金收回。若当年产量不高，可适当调高价格拿高利润订单。

在投资方面，要权衡投资和回报期做投资决策。Saphire产品研发周期长，在为期七年的经营中一定要尽早开发，在开发时要分析市场走势分期分别开发。区域、国内市场开发和ISO认证的投资金额并不大，投资期也不长，所以一但有此方面的高利润订单就要选择，利润将会很大。因此市场投入和ISO认证的投资在第一年开始就要全面投资。关于生产线建设，由于市场一直处于供不应求的状态，多条全自动生产线全负荷生产是提高总体利润的最有效办法。而我们并没有做到这一点。对于类似于Bery产品在市场走势的特殊性，也要有一定的预测和准备。暂时留一条半自动的Bery产线也是不错的选择。

在这次的实习中，我们并不是那么努力、团结、积极，而这直接导致决策方面的失败和操作方面的混乱。我们采用了多条柔线型生产线、少数全自动型生产线和区域、国内市场开发还有一个个ISO认证投资的模式。此时想要更突出就必

须有更大胆的作为。如卖掉厂房，贷高额贷款。而我们组仍然持续了上一周的模式。由于我们的保守，我们耽误了利润飞跃的时机，在最后一年都没追上其他组的净利润。实际上，贴现利息看似是不必要的、额外的支出，但有付出必定有回报。合理贴现的支出可以为企业抢占先机。

在这次的实习中最大的遗憾就是财务工作做的不细致。账期、现金、开销虽然经过计算，却不够精确，所以还是有原材料不够用的现象出现。而且在交货收钱和买原材料的过程中算错成本，导致最后结账时少了几个现金，资产负债表不能平衡。当时我们并没有发现，因为觉得麻烦所以直接用外的现金以平衡资产负债表。后面直接就恶性循环，造就了这次的失败。

这次实验课是我在大学阶段上的最有意义的课程之一。不管是企业经营的原理应用方面，还是作为实习的娱乐性，甚至在哲学层次人生观的塑造上，这次的课都将令我终生难忘。虽然失败却让我受益匪浅，在各方面都给予我新的启迪。衷心希望以后还能有幸获得这样的机会，同时感谢高老师的耐心与专业指导。

第四篇：ERP沙盘模拟实验报告

过程及分析：

经过5年的电子沙盘运营，我们C组集团公司取得了较为不错的成绩，大家在操作中也学习了许多，思考了许多。以下对企业运营的叙述和分析，我将按时间顺序以周记的形式展现出来：

3月28日，第一年

今天是第一次操作网上沙盘，我负责的是销售公司的操作。由于上星期试运营的时候，我错过了投广告和竞单的过程，于是今年初就出现两个重大的失误：1.广告费下得太大，造成浪费；2.竞单的时候没有及时打开相应界面，结果没选上单。于是第一年的销售业绩可想而知排在倒数第一。第一年年末销售公司的流动资金117，其中有100是长期借款，财务杠杆比例太大，公司处在非常危险的环境，不过原料公司那边更惨，流动资金几乎是零。在第一年运行中，我们还有一个很重要的问题就是三个公司之间对产能没有协调沟通好，但是由于第一年没拿到订单，也就没有出现违约的问题，但是我们很重视这个问题，因为这很可能影响到我们以后的经营。第一年的最后，也是销售公司最重要的一步，就是新一轮的投广告。鉴于上一次的经验，我们这次较早完成了全年之后，就赶忙去研究市场预测，大概确定整体战略是由第一年的国内市场P1产品向亚非市场的P2迈进，而同时保持国内市场和亚非市场的P1产品；然后和其他两个公司商量明年在销售公司能交货的时间范围内能给我多少P1，多少P2。凭借此，我们以较为低廉的广告费获得了不错的几份订单；值得一提的是，我们凭借两个在途商品还拿到了一份加急订单。

4月11日，第二年 今年的前两个季度很顺利，在第一个季度按时完成加急订单，帮助我们公司暂缓了资金不足的问题。但是在运行到第三个季度的时候，我们发现了我们的一个重大失误，就是我们当时才发现原来亚非市场的运输期有两期，而不是我们原本以为的一期，结果导致我们不能在当年再卖出任何东西，在专卖店上投的广告费也完全浪费了，不过由于没有亚非市场的订单，也就没有违约。而且我们今年在产能的协调和沟通上做得很不错，原先约定个季度能交多少货都按时按量的交过来，所以今年在国内市场上的订单全都按步骤完成了。不过在第四季度结束的时候，原料公司那里发生了重大失误：原料全年运行下来银行存款正好是零，而却忘了贷长期借款，来年基本上是要紧急融资了。这是一个非常不应该的失误，为了求快而发生操作失误。不过一年下来，我们集团的总分数排在第一位，还是很欣慰的。又到了销售公司的重头戏——投广告选单：首先，由于我们上年有很多的亚非市场的P1没有出售，自然要争该市场的大订单；其次，我们打算完全转换生产模式，由P1完全转向P2的生产，于是我们又在预期竞争会很小的欧美市场投放了市场和专卖店的小额订单，争取做欧美市场的老大。

4月18日 第三年

由于上一年原料公司的操作失误，在一开始原料公司的流动现金完全为零，无奈之下申请紧急融资。由于之前对产能的沟通，我们之后的四个季度都较为顺利地完成下来。而且我们公司在从这一年开始，每一年都是所有公司中第一个完成的，我觉得这其中很大一部分原因是因为我们事先对产能和交货的沟通很到位，所以运行起来很流畅，如果没有操作上失误的话，就会较为顺利。在今年运行的时候，老师过来教了我们一种较为极端的调整产能的方法，即组装公司和销售公司都停留在第一季，而原料公司加班加点地完成后面两三季，然后就能够供给组装公司和销售公司产品。这种做法确实能够帮助调整产能，完成订单，但是如果联系到实际中去就会有两个非常严重的问题：1.这种做法其实是相当于让原料公司的工人在前三个月完成整年的工作量，加班加点地工作，而且其他公司也会因为闲置而浪费资源2.这会对对组装和销售公司之后的收购活动造成很大的现金压力。当时我们怎么也不会想到，在以后的一年中，我们也会被逼到不得不使用这种做法的状况。关于这一年的广告，由于我们的市

场战略很明确，就是抢占国际化的高端市场，所以在转产保证的前提下，我们结合市场预测，主要瞄准欧美和亚非的P2，并为剩下的P1选择合适的订单。而且由于我们三个公司对产能的协调非常到位，而且我们整体运行速度较快留出较多时间分析，所以我们投广告时能够定时定量地投放广告，基本上不会造成广告费上的浪费。

（图为我们经分析之后最终确定的定时定量的广告投放策略）

4月25日 第四年

今年一整年都运行的比较顺利，我们很快就平稳地完成一整年的任务。但是我今年注意到一个细节上的问题。每年在运营前，我都会大致地计算一下一年的大致现金流，但是在前几年操作的时候，总是会在现金流上出现危险。比如今年第一季度我没有考虑运费在季度间的分配就把所有的货（大概有8,9件，去年未来得及发货造成的存货）往不同的市场发货，但是到季末的时候我就发现，我的货币资金明显呈现短缺的态势，我当时就有点着急，因为我下一季度季初还有集团融资要还。虽然最后还是应付过来了，但是想来还是很危险。其实类似的预算问题还有很多。我们往往能够考虑一整年的总体预算，但是分到每一季度的时候，就很可能出现无法预计，而必须当时计算的情况。如果回归到现实，虽然我在电子沙盘上没算到的只是8,9个单位，但到了现实就是8,9百万的数额。类似的情况同样出现在定广告上，看起来广告费差个1,2个没什么，但是在现实中这就是1,2白万的差距。这种细节上细微的差距，深刻地影响到公司的利润和现金流，我当时深深地感受到成本控制和信息化管理的重要性。至于订单那一块，我们还是按部就班的投放广告，因为我们已经占据欧美专美老大和欧美市场第二，所以我们基本上把市场放在欧美市场上。

5月2日 第五年

今天是最后一年的电子沙盘运营，大家按照着上一年大致的规划有条不紊地经营着。经过几年的运行我们公司已经走上了正轨。我们销售公司占据着欧美市场和欧美专卖的绝对优势，而组装公司在四方市场中都是市场老大，三个公司也渐渐地开始稳定盈利，总体上已经渡过了前几年的危机，向好发展了。所以说人要居安思危，由于放松了神经，今年我们在操作上又出现了失误。这次的问题出现在组装公司和原料公司上。今年本来应该在第一季度开始转产并在第二季生产P3，但是原料和组装都忘记了转产，这就意味着原本应该在第二季度交的货没法完成，订单没法交。不得已之下，我们不得不采取老师当时教我们的极端方法，让原料公司和组装公司先运行完第三季，然后我销售公司再去做第二季。整体上虽然完成交货，但是一方面，资金上有几次差点出现问题，货币资金季度接近于零，差点需要紧急融资；另一方面，如果这种情况出现在现实中，相当于原料公司和组装公司前两季度加班加点完成3个季度的工作，我销售公司却要一段时间内什么工作也没有，浪费人力和物力资源。终于，最后一年算是有惊无险地完成了。

心得：

1.销售公司定战略，投广告，从而带动原料公司和组装公司的订货和转产。而销售公司在投广告费的时候，一方面一定要在充分研究市场的未来预测和其他竞争对手的销售策略上进行，这样才能保证用最少的钱尽可能地获得最多的单；另一方面，要和组装公司和原料公司协调沟通好产能，才能在做到能拿多少单，能下多少广告费，来年能交多少货，心中有数，不然就很可能交不了货，违约一大片，最终有可能造成破产，我记得很清楚，A组就是在这方面吃了亏才破产的。

2.由上面投广告时要协调好产能，自然而然要说到三个公司之间协调和沟通的重要性。在定广告费这一块，销售公司告诉组装公司要什么货，组装公司再告诉原料公司要什么货，然后原料公司和组装公司依次反馈产能，交流清楚哪个季度能交多少货，最终销售公司才能决定什么产品竞多少单子；在整体运营上协调和沟通同样重要，尤其是销售公司这一块，在每一季度的运营中一定要慢，得等原料公司和组装公司，组装公司得等原料公司，每一季度原先定产多少货交多少货都得按时按量地来，如果发生意外，原料或者组装没法按量交货，销售公司如有必要那就得再多等一个季度了，这里面的操作就得协调商量的非常到位才行；还有对现金流很重要的一点，就是三个公司的内部订单和内部交接一定要协商好，我记得其中有一年，就是我把队组装公司的内部订单定到280%，然后组装公司向我交货的时候也就是有多少交多少，结果我一拿货，现金流立马就危险了，差点要紧急融资。

3.对预算的计算和估计一定要尽量准确和细致。当然我们做ERP实验不可能像实体企业那样把每一份费用都算的准确无误，但是至少要做到两个方面：一是在长期规划方面，一定要注意长期贷款的情况，第几年要交长期贷款一定要把握清楚，还有要有借新长期贷款还旧长期贷款的准备，因为长期贷款是大数，一扣下去，很可能资金链就断了，而且越往后面长期贷款会越难借，所以改什么时候借要把握准确；而是在短期规划方面，一定要花时间，能做得细一点就算得细一点，电子沙盘上一个单位到了现实中那就是1百万啊！每年在正式运营前，我们各自的公司都会大致算一下各自的预算，可是每年在资金链那一块都会有各种各样的危险，很简单的一个例子，组装公司多交一个货，我多发一个货，那资金很可能就1千万下去了，但是这种计算真的很难完全在年初的时候就靠我自己考虑到，这里就引发我对实体企业的一个思考，就是实体企业在真正运营中，一是对预算和资金流要充分重视，另一方面就是信息化处理的重要性，人自己真的很难把这些细节的方面都算清楚，但是高速及时的信息化处理有可能办到。

4.为了交订单，有时候不得不让原料公司和组装公司超前进行一个甚至两个季度，然后销售公司拿到货再进行操作。这种方法确实能够让销售公司完成订单不违约，但是联系到实际中去就会有两个很严重的问题：1.原料公司和组装公司超前操作，这相当于是让这两个公司的员工加班加点地工作，在半年就完成全年的工作，这种做法无疑是需要斟酌的；另一方面，就是销售公司在别的公司已经工作的时候有一点时间无所事事，这是对资源和资本的浪费，无疑有待考量。而且，在交货那个季度，对销售公司甚至是整个集团的资金链都造成极大的浪费。前几个季度，组装公司光工作不赚钱，可能工资都发不起，销售公司在拿货的那一刻，一下子要交出相当多的钱，这放在现实中都是不合理，甚至是危险的。其实，联系实际的这个原则，应该贯穿于整个电子沙盘的造作中，这样才能学得更多，思考地更多。

5.在经营的过程中，不过遇到什么困难，整个集团公司都不能放弃或是沮丧，在大家的共同努力下，总是会有办法能够度过难关的。就比如说最艰难的头两年好了，第一年花了3千多万广告费却没选上订单，第一年末时，整个销售公司销售额只有34，遥遥低于其他所有销售公司的业绩；第二年，原料公司现金流断裂，不得不紧急融资；还有最后一年，原料和组装公司都忘了转产，只能采用极端的分季度操作的方法。总之，5年运营下来，困难重重，波折不断，但是所有的公司都坚持了下来，曾经破产的A公司最后得分还是最高的，起步

最差的我们C公司也拿到了第二名的成绩。我想不管在电子沙盘中还是实体企业中，都会遇到各种各样的困难，可能水平不同层次不同，但是都有让人想崩溃的时候，但是无论如何，大家都要坚持下去，不能放弃。这也是我在整个电子沙盘中感受到最深刻的，觉得最有价值的一点。

第五篇：ERP沙盘模拟实验报告

XX，财务总监CFO

一、对企业资源计划以及ERP沙盘模拟的认识。

这学期，我们金融专业的同学学习了ERP模拟沙盘实验，虽然实验操作的时间很短，但是我们对于ERP模拟沙盘实验是针对代表先进的现代企业经营与管理技术ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。ERP沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主体内容。ERP沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源，通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。ERP通过模拟企业五、六年的经营，使学生在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

我们在这次模拟实验中学到了很多关于企业经营的经验与教训。ERP融和理论与实践一体，我们每个组的每一个同学都身兼不同的职位，我在公司里担任着财务总监的职位，集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使我们参与者在分析市场需求、制定战略、营销策划、组织生产商品、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验与收获。

二、公司情况介绍。

在ERP沙盘模拟实验中，我担任的是CFO财务总监一职。我们在第一年就向银行贷款80万长期贷款，第三年又向银行贷了40万元长期贷款，由于我们讨论到虽然短期贷款的利率比长期贷款低，长期贷款利率为10%，短期贷款5%，但是由于长期贷款可以选择贷款年限1-5年，而短期贷款只有一年，即年末就必须还款。但是我们第一年都在卖买原材料、租厂房、建生产线、产品研发等等，都没有进行生产，只有资金的流出，没有资金的流入。如果我们第一年进行短期贷款而不进行长期贷款或者既进行长期贷款有进行短期贷款，会不会到年末资不抵债而导致在第一年企业破产。这些都是我们在财务上遇到的问题。

在系统的学习和了解了ERP沙盘模拟规则之后，我们进行了为期了五年的企业经营模拟。第一年，通过对各市场需求和产品价格走势的分析，我们决定以本地市场为基础，逐渐进入到国内市场。前期生产P1，P2，P3产品，在P1产品价格下降之前，转产P3，P4。在这个经营计划的进行产房租赁，生产线建设，ISO资格认证和市场开拓等具体经营行为。由于公司现金并不充裕，我们就进行了银行长期贷款80万元，利率为10%，贷款时限为5年。由于资产状况比较良好，在经过周密的计算和激烈的讨论后，由于资金远远不能满足我们购买厂房、生产线和原材料等的需求，我们公司也只有P1产品的生产资格证，且只有本地市场的准入，所以我们把广告费1万元投入到本地市场的P1产品中。第一年第一季度我们开始研发P2产品来提高企业的竞争力，每季度都研P2。我们在第一季度买了两条自动生产线P2，在第二季度和第三季度买进两条P1的半自动生产线。

第二年：我们只投了P1的本地和国内广告，共2万元，把P1全卖掉就放弃P1，因为P1的利润很低。刚好我们抽到了5个P1。我们库存有3个，生产线上还有两个。把P1全部交货后，我们把全自动生产线转成P2的生产线。第二年的第二季度研发P2完后刚好第一年买第一条P2全自动生产线安装完成就开始生产P2。第三季度开始研发P3，预计P3下年第四季度就研发完成了。第二年完成时我们就有三条自动生产线和一条半自动生产线。在第四季度，我们进行下一批生产，两条自动生成线生产P2，一条自动线生产P1。

第三年：我们投入了P2的本地，本地和国内的广告，共4万元。开始下一批生产，即生产P1又生产P2，得到应收款24万元。第三年第四季度使用2条自动生产线生产P2，完成所有P2订单。

到了第四年年末，由于长期贷款到期，而我们公司负债120万，总资产108万，出现资不抵债的情况，导致公司破产。

三、收获与体会

这次实验我们一共进行了模拟五年的公司经营，在这五年的运营中，每一年的情况都是不一样的，每一年都会遇到新的问题，也正因为这些问题的出现，才会让我们去思考之前公司运营中出现的失误，这样学习到的经验才是更加深刻的。通过本次的沙盘模拟我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解，我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。

在这次实验中我持着严肃认真的态度，我身临其境的为公司向着有利的方向发展方方面面考虑着，我体会到了在公司经营中现金的重要性，作为企业财务总监CFO一定要管理好公司的资金流，当公司资金流短缺或者不足时，就应该进行融资，无论是进行长期贷款还是短期贷款，都要规划好，使公司财务状况健康安全的进行生产和经营。在工作与生活中，我们要有乐观积极的态度，对自己、对团队成员和对企业充满信心，在经营过程中，会遇到困难是不可避免的，也可能因为经营不当或者管理策略不当导致企业的运营困难导致破产，这个时候我们就要能够顶得住压力，不能被这些困难给难倒，相信通过团队成员的合作，一定可以解决这些困难，也正因为在模拟过程中遇到的问题，可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会。通过这次实验，我们都认识到了团队的力量，合作的好坏甚至可以决定事情的成败。

在这次的实验中，我们的每一个组员都积极地参与，出谋划策，尽管我们公司经营破产，但是我们找到了破产的原因和教训，这才是最重要的。很感谢学校老师为我们提供这次实战的机会，让我更加了解了企业经营并不简单，这让我更加意识到学习的重要性，如果以后要进行创业，企业管理、资金来源等方面不是一个人能完成的，没有一定的财务知识和市场经营策略是很难将企业经营成功。我相信这次ERP企业模拟实验对我们将来进行创业或者工作都有所帮助。