佛珠促销方案

第一篇：佛珠促销方案

佛珠项目可行性研究报告

核心提示：佛珠项目投资环境分析，佛珠项目背景和发展概况，佛珠项目建设的必要性，佛珠行业竞争格局分析，佛珠行业财务指标分析参考，佛珠行业市场分析与建设规模，佛珠项目建设条件与选址方案，佛珠项目不确定性及风险分析，佛珠行业发展趋势分析

提供国家发改委甲级资质

专业编写：

佛珠项目建议书

佛珠项目申请报告

佛珠项目环评报告

佛珠项目商业计划书

佛珠项目资金申请报告

佛珠项目节能评估报告

佛珠项目规划设计咨询

佛珠项目可行性研究报告

【主要用途】发改委立项，政府批地，融资，贷款，申请国家补助资金等

【关 键 词】佛珠项目可行性研究报告、申请报告

【交付方式】特快专递、e-mail 【交付时间】2-3个工作日

【报告格式】word格式；pdf格式

【报告价格】此报告为委托项目报告，具体价格根据具体的要求协商，欢迎进入公司网站，了解详情，工程师（高建先生）会给您满意的答复。

【报告说明】

本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告，此报告为个

性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录，并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。

可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能

性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报

告。可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。

可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。

投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可

行性研究报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。

报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。

可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）为客户提供国家发委甲级资质

第一章 佛珠项目总论

第一节 佛珠项目背景

一、佛珠项目名称

二、佛珠项目承办单位

三、佛珠项目主管部门

四、佛珠项目拟建地区、地点

五、承担可行性研究工作的单位和法人代表

六、佛珠项目可行性研究报告编制依据

七、佛珠项目提出的理由与过程

第二节 可行性研究结论

一、市场预测和项目规模

二、原材料、燃料和动力供应

三、选址

四、佛珠项目工程技术方案

五、环境保护

六、工厂组织及劳动定员

七、佛珠项目建设进度

八、投资估算和资金筹措

九、佛珠项目财务和经济评论

十、佛珠项目综合评价结论

第三节 主要技术经济指标表

第四节 存在问题及建议

第二章 佛珠项目投资环境分析

第一节 社会宏观环境分析

第二节 佛珠项目相关政策分析

一、国家政策

二、佛珠行业准入政策

三、佛珠行业技术政策

第三节 地方政策

第三章 佛珠项目背景和发展概况

第一节 佛珠项目提出的背景

一、国家及佛珠 行业发展规划

二、佛珠项目发起人和发起缘由

第二节 佛珠项目发展概况

一、已进行的调查研究佛珠项目及其成果

二、试验试制工作情况

三、厂址初勘和初步测量工作情况

四、佛珠项目建议书的编制、提出及审批过程

第三节 佛珠项目建设的必要性

一、现状与差距

二、发展趋势

三、佛珠项目建设的必要性

四、佛珠项目建设的可行性

第四节 投资的必要性

第四章 市场预测

第一节 佛珠产品市场供应预测

一、国内外佛珠市场供应现状

二、国内外佛珠市场供应预测

第二节 产品市场需求预测

一、国内外佛珠市场需求现状

二、国内外佛珠市场需求预测

第三节 产品目标市场分析

一、佛珠产品目标市场界定

二、市场占有份额分析

第四节 价格现状与预测

一、佛珠产品国内市场销售价格

二、佛珠产品国际市场销售价格

第五节 市场竞争力分析

一、主要竞争对手情况

二、产品市场竞争力优势、劣势

三、营销策略

第六节 市场风险

第五章 佛珠行业竞争格局分析

第一节 国内生产企业现状

一、重点企业信息

二、企业地理分布

三、企业规模经济效应

四、企业从业人数

第二节 重点区域企业特点分析

一、华北区域

二、东北区域

三、西北区域

四、华东区域

五、华南区域

六、西南区域

七、华中区域

第三节 企业竞争策略分析

一、产品竞争策略

二、价格竞争策略

三、渠道竞争策略

四、销售竞争策略

五、服务竞争策略

六、品牌竞争策略 第六章 佛珠行业财务指标分析参考

第一节 佛珠行业产销状况分析

第二节 佛珠行业资产负债状况分析

第三节 佛珠行业资产运营状况分析

第四节 佛珠行业获利能力分析

第五节 佛珠行业成本费用分析

第七章 佛珠行业市场分析与建设规模

第一节 市场调查

一、拟建佛珠项目产出物用途调查

二、产品现有生产能力调查

三、产品产量及销售量调查

四、替代产品调查

五、产品价格调查

六、国外市场调查

第二节 佛珠行业市场预测

一、国内市场需求预测

二、产品出口或进口替代分析

三、价格预测

第三节 佛珠行业市场推销战略

一、推销方式

二、推销措施

三、促销价格制度

四、产品销售费用预测

第四节 佛珠项目产品方案和建设规模

一、产品方案

二、建设规模

第五节 佛珠项目产品销售收入预测

第八章 佛珠项目建设条件与选址方案

第一节 资源和原材料篇二：佛珠打磨计件方案-副本

佛珠打磨计件方案（试行）按照各尽所能、按劳分配原则，坚持工资增长幅度与车间经济效益增长幅度同步，提高员工收入的原则。公司会议讨论决定从2015年6月1日—2015年6月30日计件（试行）。在计件过程中找出不足并有效的提高。计件工资是指按照合格产品的数量和预先规定的计件单位来计算的工资。是指按完成产品的数量来计算报酬的一种工资形式。即，工资是用工人完成的合格产品数量乘以规定的计价单价计算得出的。1）根据公司现生产情况，先实行佛珠0.6/0.7/0.8 打磨+抛光计件单价为参考 标准。以工作/天为时间计算单位，根据生产合格率调节单价的比例（0.13元—0.21元）2）计算公式如下：计件工资=件资单价×实际合格产量;计件工资=合格产品的数量（0--100）*0.14 计件工资=合格产品的数量（101--200）*0.15 计件工资=合格产品的数量（201--300）*0.16 计件工资=合格产品的数量（301--400）*0.17 计件工资=合格产品的数量（401--500）*0.18 计件工资=合格产品的数量（501-600）*0.19 计件工资=合格产品的数量（601-700）*0.20 计件工资=合格产品的数量（701-800）*0.21 工资=计件工资+全勤+工额外奖。行 政办公室篇三：【文玩把玩技巧】教您怎么预防星月菩提佛珠开裂

“星月菩提怎么开裂了？怎么预防星月菩提开裂呢？”“金刚菩提、银线菩提、星月菩提开裂怎么办？”怎么预防星月菩提开裂，这是一个新手星月菩提玩家们都很想解决的问题。今天小编就来跟您好好说道说道，希望能帮助到您。

我们都知道星月菩提几乎都是植物的果实或者种子，由于它具有坚果的特性，坚硬、可包浆、变色，所以大多玩家一直对星月菩提亲睐有加。星月菩提既然是果实和种子，那在收货的季节里肯定会附着一部分水份在果核上面，比如金刚、星月菩提之类的。为什么开裂呢？其实坚果都有一个特性，就是遇到水之后如果被晒、或者晾过程中被风吹过，那就会开裂。而包浆则是解决开裂的最好办法，因为包浆与油有关。通俗的讲，让手心里的油一层一层的附着在坚果表面就称之为包浆。所以油和水在星月菩提的盘玩过程中很重要。

那么大家知道应该怎样保养自己的星月菩提手串吗？

1、星月菩提手串长期受风吹容易开裂，所以我们平时如果不戴的话，要放在密封的袋子里面，防止长期受风吹。

2、星月菩提本身是油性的，我们的手心也会分泌汗液和油脂类物质，所以我们如果想让星月菩提手串均衡的变色，就不要总是戴在一个位置不动，而是要经常均匀的用手抚摸，使其整体都呈现相同的光泽，颜色。夏天我们最容易出汗，分泌油脂，所以夏天佩戴星月菩提手链是最适宜的季节。

3、长期佩戴难免会脏，如果脏了该怎么办呢，这里教给大家，可以找一个软软的小刷子，然后蘸一点油轻轻擦拭，注意油不能太多，否则会积聚形成花点。

4、新珠子不要沾水，因为星月菩提也是种子，沾水后难免膨胀，从而会导致开裂，蜕皮，从而对珠子的损伤很大。待到珠子用得时间很长了，沾一点水就没什么问题了。篇四：开光祈福仪式_活动方案

“祈福鲁商，泽佑红郡” 暨鲁商国际社区红郡东大门落成仪式

一、活动背景

鲁商国际社区红郡东大门即将落成，这是红郡别墅社区工程进度上的一个关键节点，别墅业主客户对项目未来呈现的面貌、未来的生活品质非常关注，项目上半年释放的节点和动作太少。

二、活动目的通过向市场释放东大门落成的信息，向客户传递项目工程进度之快，让客户对项目给予高度的信心和认可，提升项目在市场的知名度，加强项目在市场的口碑传播力度；

通过东大门落成仪式和开光祈福仪式，让客户感受到居住在别墅区的尊贵感和被重视感，加强与客户之间的粘性，强化项目价值展示，提升客户体验，促成老带新；

吸引意向客户到访，强化价值体验，促进成交。

三、活动主题

祈福鲁商，泽佑红郡

暨鲁商国际社区红郡东大门落成仪式

四、活动时间

2015年9月5日上午(时间暂定)具体时间需提前与开光祈福高僧咨询，具体听寻高僧建议，及时作出调整

五、活动地点

鲁商国际社区红郡东大门鲁商国际社区营销中心

六、活动参加人员

1、开光祈福人员：寺院住持及其弟子（5人左右）

2、活动主持人：泰安电视台主持人（1人）

3、活动嘉宾：

? 鲁商置业领导（各部门领导5-6人）? 泰安东区管委会领导（3-4人）? 网络媒体人员（搜房、搜狐焦点、泰安房产新干线、泰安电视台）? 活动参与人员：红郡准业主客户及意向客户（80人左右）

七、活动形式

1、在红郡东大门，东区管委会、鲁商置业领导致辞，东大门揭幕；

2、高僧现场诵经祈福、现场风水判词、洒净、放生；

2、业主祈福填写许愿卡，由高僧洒净；

3、营销中心内部高僧讲经解惑、赠送业主开光佛珠，为业主物品开光。

八、活动宣传造势

十、活动现场动线包装

1、营销中心广场

摆放拱门和悬挂空飘，烘托现场活动隆重的氛围，同时在营销中心广场西侧摆放活动背景板、设置活动签到处，以卷轴签到，活动背景板和物料使用，色调要与开光祈福的场景相协调。

2、在营销中心内部水吧台位置摆放活动背景板，同时摆放若干蒲团，供高僧讲解、业主解惑的坐具，同时在旁边摆放古筝，营造佛家讲学的氛围。

3、在营销中心内部摆放糕点和水果，供客户享用；

3、在红郡东大门摆放开光祈福舞台和活动场地，保障现场氛围。舞台正前方设置香炉，作为上香之用；舞台西侧种植一棵许愿树，嘉宾观摩区采用红色高档靠背椅；场地内满铺红地毯，体现整个祈福活动的吉祥之意。

4、同时在东大门要摆放礼炮、鞭炮、准备放生的鸽子、空飘和拱门。篇五：佛珠佩戴注意事项

佛珠佩戴注意事项？？

佩戴注意事项 小叶紫檀佩戴佛珠最主要的注意事项基本上就只有一条，就是清净。如果细说起来可以有以下几点注意事项： a 不要手腕上带着念珠去卫生间方便，如果需要去的话可以将念珠摘下放在上衣口袋里，夏天可以贴身挂在脖子上。

b 不要在夫妻同睡的情况下戴念珠或者放在床边。c 吸烟或者用手触摸过从葱、蒜、韭菜或者饮酒时佩戴念珠，更不要将烟吐到念珠上。d 念珠不使用和佩戴的时候应当放在佛堂里或者佛像跟

前，有熏香的行人可以在每天早上起来使用之前用熏香熏一下。e 不要随意触摸其他人的念珠。

f 念珠不要放在裤子兜里更不要放在屁兜里。g 念珠在挂在脖子上或者挂在墙上时应该将佛塔向上。h 请不要用摸过肉或者鱼等不洁净东西的手触摸念珠，在摸念珠之前应当洗手。i 在捻念珠的时候，每捻完一串，要将念珠翻转以后再继续捻，不要越过佛头（佛塔）间断的循环捻佛珠。

清理 清理

挑选回来的菩提子一定要仔细清理，很多玩友往往忽视了这个环节。

1、菩提子的表面清理：用潮湿的布清理表面的污渍一些轻微的色斑。如果有明显的毛刺，建议用1500目的细砂纸打磨。

2、打孔的清理：菩提子的打孔出最容易出现大毛刺，如果不处理很容易磨断串珠的绳子。建议用什锦锉清理。注：表面怕水，或金刚、天意子-----等不好清理的，建议用“纯甘油”或强生牌“婴儿油”涂抹后再用针等细利器清理。

盘玩与保洁

1、表面比较光滑的菩提子，建议用细棉布或手套先盘几天，磨磨珠子的生性。金刚之类的可以用牛仔布。

2、上手盘玩：每次盘玩前您一定把手洗干净（当然，您想喝二两再盘也可以）。

3、整串珠子盘玩几天就要用湿毛巾（干净的）掳（擦拭）几便。怕水的同上说过的一样用油。但有一点大家要注意，清理完毕请迅速用吸附力较强的纸将油沾干净，将水渍擦拭干净（不会破坏已有的包浆）。

4、金刚等菩提子的保洁：建议用猪鬃刷保洁（文玩市场有售）。可以用少量的油。夏天最好用您的汗水，既清洁（沁完汗刷）又保养了。

日常操作 1)用搓澡巾用力的搓珠子表面。作用其实是清洁珠子表面的腊层和脏色以及进行再抛光，两-三天大约每天2-3小时。2)用柔软的棉布盘搓一个星期也算是抛光。这时软布表面会有红色痕迹这都是正常现象，一个星期后颜色会变淡。3)自然放置一个星期，让珠子自然干燥。同时表面均匀的和空气接触形成细密均匀的氧化保护层。

4)开始手盘。这时的手一定是要刚刚洗过并且已经干透。汗手请不要直接盘，注意珠珠的孔口周围一定要盘到。一天可以盘30分钟左右，一个星期到两个星期后，你可以感觉干手盘珠子的时候有挂嗒挂嗒的粘阻感。其实这是的珠子已经形成了一层薄薄的包浆。5)这时要用御守盐浸泡，不然因为手上的死皮组织附着在上面后会酸化反应而且容易生成真菌造成皮肤病。按照每条手链10克御守盐 500克水配置。如果是多条手链一起消磁就增加御守盐量不增加水的量。把盐放在滤勺里，之后把滤勺浸入水中，如果配合专用碗长期消磁后，碗上可以生长出树根状物质。6)重复4和5 的过程5到6遍也就是3个月的时间，你会看到你的珠子很有灵气的光泽。盘得好的珠子有时会呈现较强烈的反光，有些像玻璃光泽。

需要特别注意的是：如果珠子脏了可以用微微湿润的棉布擦拭几遍就好了，然后放置一段时间再盘玩.盘的时候珠子的所有区域都尽量盘到。特别是孔口.盘珠子最忌的就是急功近利，你只能慢慢来一个过程一个过程的来，随着珠子的变化也可以同时得到一种精神的愉悦。

第二篇：佛珠寄语

佛珠大全

一、佛珠的主要作用和种类

佛珠的作用主要有两种：一是念佛工具。为修行佛道，念佛时以佛珠颗数为计数，通常用于念诵经文、咒语。法语和和佛与菩萨的胜号。它是一种随身法器，信佛的人认为，佛珠即可利己又可护人。二是常人佩带。常人为集中思念，消除烦恼，祈求平静而佩戴佛珠。佛珠的种类，通常分三种：一是持珠——以手持捻掐的佛珠；二是戴珠——带在手腕或臂上的佛珠；三是挂珠——挂在颈上的佛珠。淘宝店铺“品古论今”专营紫檀、黄花梨、金丝楠木佛珠。

二、佛珠的颗数与基本结构

每串佛珠都由一定颗粒的珠子串成，其特定的数目都有源由，被赋予一定含义，无规则.无定数的不被视为佛珠。佛主的颗粒及其含义，现简述如下： 1080颗，代表十界各有108种烦恼，合成1080种烦恼。

108颗，表示求正百八三昧，而断除108种烦恼。54颗，表示菩萨修行过程的54个阶位。42颗，表示菩萨修行过程的42个阶位。36颗，为108的3分之1，其含义以小见大。27颗，表示小乘修行四向四果的27贤位。21颗，表示十地.十波罗密.佛果等21位。18颗，表示十八界，即六根.六尘.六识。14颗，表示观音菩萨的14种无谓。

佛珠的颗数和含义都出自《金刚顶瑜伽念珠经》，《木患子经》、《陀罗尼集经》、数珠功德经》和《文殊仪轨经》等佛经上。佛珠最常见的是108颗和18颗两种。一般情况下108颗为挂珠，18颗为持珠。

淘宝店铺“品古论今”专营紫檀、黄花梨、金丝楠木佛珠。

根据藏经的记载，最上品的佛珠是1080粒，这种佛珠因为太长，只供极少数大德高僧和潜修者使用，或供名僧在大法会中作为装饰，此外极少人使用。上品的佛珠为108粒（密宗行者为110粒），中品为54粒，其余有42粒、21粒、14粒及净土宗的36粒、禅宗的18粒等。

佛珠的粒数各有其义：1080粒，是包括了十法界的各108个数；108粒，是表示单纯的108种烦恼，或108尊佛的功德，或108种无量三昧等等；54粒的，是表示修身的境界；42粒的，表示住、行、向、地等菩萨乘之阶位；27粒的，表示声闻之27圣贤；21粒的，是佛教中

代表本有的十地与修身之十地及佛果；14粒的，表示仁王经所说十四忍（三贤、十圣加正觉）。其余36、18等粒数的佛珠，有的是为了携带方便，分108数的三分之一或六分之一而已，有的则是外道所表之三十六天罡或十八种神通变化，别无他义。

按天台宗理论，十界无不性具善恶，故一千零八十数目表示十界各有一百零八种烦恼，合成一千零八十种烦恼。“十界”表示整个迷与悟的世界，即：地狱界、饿鬼界、畜生界、修罗界、人间界、天上界、声闻界、缘觉界、菩萨界、佛界。1080颗

表示十界各有一百零八种烦恼，合成一千零八十种烦恼，“十界”表示整个迷与悟的世界，可分为十个种类：1地狱界，2饿鬼界，3畜生界，4修罗界，5人间界，6天上界，7声闻界，8缘觉界，9菩萨界，10佛界。108颗

是最为常见的数目，是为了表示求证百八三昧，而断除一百零八种烦恼，从而使身心能达到一种寂静的状态。百八烦恼的内容，有多种不同的说法，总的来说，六根各有苦、乐、舍三受，合为十八种；又六根各有好、恶、平三种，合为十八种，计三十六种，再配以过去、现在、未来三世，合为一百零八种烦恼，如经中所言：

诸菩萨问：云何百八？佛言：有所念不自知心生心灭中，有阴有集，不知为痴，转入意地亦如是，识亦如是，是为意三；见好色中色恶色，不自知著不自知灭，有阴有集，乃至触亦如是；彼经但列六根各六，虽无三世之语，而结云百八，故知是约刹那而为三世也。??三世三个三十六故，故有百八。54颗

表示菩萨修行过程中的五十四个位次，其中包括十信、十住、十行、十迴向、十地五十阶位，再加上四善根位。分述如下：

十信：信心、念心、精进心、慧心、定心、护法心、迴向心、戒心、舍心、愿心。

十住：初发心住、治地住、修行住、生贵住、方便具足住、正心住、不退住、童真住、法王子住、灌顶住。

十行：欢喜行、饶益行、无恨行、无尽行、离痴乱行、善现行、无著行、尊重行、善法行、真实行。

十向：救护一切众生离众生相迴向、不坏迴向、等一切佛迴向、至一切处迴向、无尽功德藏迴向、随顺平等善根迴向、随顺等观一切众生迴向、如相迴向、无缚无著解脱迴向、法界无量迴向。

十地：欢喜地、离垢地、发光地、焰慧地、难胜地、现前地、远行地、不动地、善慧地、法云地。

四善根：指见道前，观四谛及修行十六行相以达到无漏圣位的四种修行阶位，包括：暖位、顶位、忍位、世第一法位。42颗

表示菩萨修行过程的四十二阶位，即十住、十行、十迴向、十地、等觉和妙觉。

等觉：又作等正觉，即指在内容上与佛相等，而实际修行上比佛略逊一筹者。妙觉：指觉行圆满之究竟佛果，是由等觉位更断一品之无明，而得此位。36颗 无确切的含义，通常皆认为是为了便于携带，遂三分一百零八颗成三十六颗，其中蕴含有以小见大的义理，故与一百零八颗相同。27颗

表示小乘修行四向四果的二十七贤圣位，即前四向三果的“十八有学”与第四阿罗汉果的“九无学”。十八有学：随信行、随法行、信解、见至、身证、家家、一间(一种)、预流向、预流果、一来向、一来果、不还向、不还果、中般涅槃、生般涅槃、有行般涅槃、无行般涅槃、上流色究竟。

九无学：退相、守相、死相、住相、可进相、不坏相、不退相、慧解脱相、俱解脱相。21颗

表示十地、十波罗蜜、佛果。“十地”见“五十四颗”一段，“十波罗蜜”见“弟子珠”一段的介绍，兹不赘述。而“佛果”指达到最究竟成佛的果位。18颗

俗称“十八子”，此中所谓“十八”指的是“十八界”，即六根、六尘、六识。

六根：眼界、耳界、鼻界、舌界、身界、意界。

六尘：色尘、声尘、香尘、味尘、触尘、法尘。

六识：眼识、耳识、鼻识、舌识、身识、意识。14颗 表示观音菩萨与十方、三世、六道等一切众生同一悲仰，令诸众生获得十四种无畏的功德。

十四无畏：

1、使众生返照自性，获得解脱；

2、使众生旋转知见，苟遇火难，火不能烧；

3、使众生旋转观听，虽遇大水所漂，水不能溺；

4、使众生入于罗刹鬼国，鬼自灭恶；

5、使众生六根消复，临当被害，刀段段折坏；

6、菩萨明照十方，使众生不受药叉、诸幽冥所害；

7、使众生不受虚妄声尘系缚；

8、使众生行于险路如行坦途，遇贼不受劫；

9、使性多婬者，不生色念；

10、使怀忿记恨之人不生瞋恚；

11、使一切昏钝无善心之人远离痴闇；

12、使无子众生，欲求男者，令得生男；

13、使无子众生，欲求女者，即得生女；

14、使众生持观音名号者，所得福德与恒河沙数无异。淘宝店铺“品古论今”专营紫檀、黄花梨、金丝楠木佛珠。

三、从结构上来说，佛珠可分为两种： 1.单组佛珠：一串念珠由一颗母珠和其他不同规定数目的子珠组合而成。2.复组佛珠：一串念珠，除了母珠和子珠以外，还有隔珠（又称为“数取”），弟子珠（又称为“记子”），记子留，甚至一些饰物组成。

在复组佛珠中，母珠通常只有一颗，但亦有两颗的。108颗和54颗的佛珠，每27颗子珠用一隔珠；27颗的念珠，则每9颗子珠用一隔珠。弟子珠体积较小，一般有10颗或20颗，系在母珠的另一端，以10颗为一小串，表示“十波罗密”。为了美观和方便，弟子珠的颗数也可随意，不做强求。记子留是每串弟子珠之末端所附的珠，珠体通常比弟子珠为大，形态、颜色可以不同。饰物多采用佩环、绳结、流苏、珠宝等。

淘宝店铺“品古论今”专业从事紫檀、黄花梨、金丝楠木佛珠的制作。篇二：佛珠的选择与佩戴知识大全

佛珠的选择与佩戴知识大全

佛珠是佛子的必备法器之一，在很多的经典里都有所论及。

一 是起到制心一处去除杂念的作用，使心有一个可以觉醒的缘起。

二 是起到计数的作用，在佛教的实际修行方法中有很多的都需要进行计数，比如说念佛号、持诵咒语等等。

三 是当作做业的所缘物，这主要是密宗行者的佛珠一般经过大闭关等的修持以后会有非常巨大的加持力，可以为病患进行治疗、回避凶煞等等。

在近一段时期还有很多的非佛子也喜欢佩戴佛珠，其目的也不外乎趋吉避凶和装饰美观作用。

而现在随着科技和工艺水平的逐年提高，各种佛珠的制作也趋向于精致化和品种多样化，不但材料多种多样而且形式也越来越复杂。有很多都已经背离了佛教用品的范围。有很多的人还借此机会利用佛教的名义大发不义之财，各种不正确的说法层出不穷，很多的人根本不知道佛珠到底是用来干什么用的，也不曾用它来念一句佛号或者真言。专营紫檀、黄花梨、金丝楠佛珠、明清木器的淘·宝·店“品古论今”在这里为大家介绍一下如何选择佛珠和如何使用。佛珠制作材料的种类有很多种，下面就做一些简单的介绍。

第一章 佛珠材料介绍

1、植物类材料

这一类材料主要是乔木类和坚果类，也有一些灌木茎秆或者草本植物制作的。这种木头主要产于印度尼泊尔和中国的海南等热带地方，经常用来制作佛珠的主要有红旃檀和白旃檀木，前者色红，经过长时间的使用会有一种绛红色出现，木质坚硬细腻，是在木类中属于上品的材质。白旃檀也就是白檀香木，它本身有一种清香的味道，经常地用来雕刻佛像和制作香料，由于在佛教中将白旃檀香作为供佛的上品香料和造像用料所以用白檀香木制作的佛珠其意义也非常的深广。而且白檀香木还可以入药，有理气化淤祛除污秽等的功效，其香气还有助于修行之人平静心绪，使之容易进入产定的状态。另外还有一些其它种类的檀木，但是应该不属于严格宗教意义上的旃檀木。

2、红木类

（1）紫檀，在这一大类的佛珠当中，紫檀木应当是最高贵的材料了，在清代宫廷和显贵当中很多的人用紫檀来制作佛龛、佛像、佛珠等佛用器具和朝珠、花雕摆件、家具等物品新制作的紫檀木会有一种清香，使用以后会有一种深沉的紫红色或者黑紫色，其木质坚硬，材质沉重，素有硬木之王的称号。但是由于其材质本身产量稀少，价格昂贵，所以很多的人都用其他的材料来冒充。这种木料不但是佛教用品的珍贵材料，而且在中国以外在印度、尼泊尔、斯里兰卡乃至世界其他国家都是极其珍贵的材料。淘·宝·店“品古论今”就是专营紫檀、黄花梨、金丝楠佛珠的专业店铺。

（2）黑檀木，这也是一种硬木，其色黑，木质坚硬沉重，使用以后会有一种亚光色泽。经久耐用，也是一种比较珍贵的材料。

（3）红花梨，其色红，材质硬重，花纹魅力，是家具上乘材料。这一类材料制作佛珠过去使用比较少，但经常用它来制作佛龛等佛具，随着近年很多的人对于

硬木产生偏爱，而且其花纹美丽，所以也有很多的人用它来制成佛珠佩戴。

3、香木类

（1）沉香木，主要产在印度一代和中国的海南浙江一带，其木质教密实，有一种特殊香气，有黑色花纹，其香气有理气舒中，去闷解烦躁的作用，是供佛用的上品香料，但是它和白旃檀一样，在使用过一定时期之后，其香味会因为挥发氧化而逐渐的失去香味，现在其价格也是比较昂贵。

（2）降香黄檀，这是在所有的木材当中最昂贵的木料了，以其产量稀少，神奇的鬼脸花纹和传说中有通神和降神的作用而驰名世界，是很多的宗教中的圣木，其木屑还有治疗风湿和神经痛及消炎化淤的功效。由于其香气特殊，花纹形似鬼面，其燃烧的香烟笔直的上冲云霄所以人们认为它的种子来源于神界，是一种可以和神界沟通的神木。（3）樟木，这类材料一般主要是制作佛像或者家具，很少用来制作佛珠，但是在南方地区有些人也用它来制作专供佩戴用的佛珠使用。

4、杂木类

这类材质主要是一些有特殊意义的木材或者是在密乘当中具有誓句三昧耶的誓句物所用材料。

（1）六道木，这是只生长在文殊胜地五台山的一种多年生乔木，其色黄，上有六条浅色的条纹，木质非常坚硬，佛门长辈也都提起，六条纹路代表六道轮回，因为只生长在五台山，所以成为文殊胜地标志物，即便在康藏地区使用这种材料制作的佛珠也是非常普遍和有特殊意义的。很多曾经朝拜五台山的康藏地区的佛**将六道木所制作的佛珠带回当作文殊菩萨信物使用终身。

（2）红松木，是松木的一种，其质地坚硬，较轻，**时期和佛教落实宗教政策初始华北地区比较多见。

（3）桦木，主要是东北地区的信众间有所使用。（4）香柏，这是产于四川和青藏地区的一种有特殊香气的柏树，经常有地方上的信众将其枝叶制作成为薰香来煨桑用，也有人将其木杆制成佛珠使用。

（5）特殊意义的木材，这里包含的范围很广，主要是密乘中的各个不同本尊的特殊修法上所使用的木材，比如说雷击枣木、荆棘木、黑刺木等等，这类木材的选用主要是依据各密续的要求而采用，其加工方法也会有特殊的要求，所以一般这类佛珠市面上流传很少，一般要自己加工制作。5 坚果类 这类材料主要是一些植物的果实，种类也比较多，但是比较常见和有意义的材料主要有以下几种。

（1）菩提子，比较常见的坚果，当年释迦牟尼佛在尼涟河畔菩提树下悟道成佛，当时的**者和见证这就是菩提树神，因此菩提树是觉悟的象征，菩提子成为修法最佳材料。其中以星月菩提最为殊胜，其质地坚硬，较重。其上有一个大些的圆洞，代表月亮，在周围有很多的小点代表星星，其合在一起又代表宇宙须弥，星月拱聚又代表清凉，烦恼消灭的含义。根据显密经典，所有佛珠材质中唯有菩提子通一切法门，修任何法门皆为殊胜，功德无量。这里所指的是星月菩提子。除了星月菩提子以外还有金刚菩提子、凤眼菩提、金线菩提等种类，另外还有罗刹子等等，所以修行的人以菩提子佛珠最为殊胜。

（2）草芥子，实际上就是草籽，在江南和北京地区，经常有人将草芥子穿成门帘来使用，这种草芥子在使用以后会发出一种栗红色，但是其质地比较软，比较轻，在过去因为其取材和制作比较容易，所以使用的人很多，过去刚刚学佛之初，曾经有一句佛谚：“一草二木三菩提”这里面的“草”就是指草芥子。

（3）莲子，用黑莲子做佛珠的方法由来已久，因为莲花有出淤泥而不染的特性，况且极乐世界的圣众都是莲花化生所以莲子也成为了一种清净的代表。

上面所谈的是一些比较常见的植物类材料，在这所有的材料当中，佛法意义最深刻的莫过于星月菩提子，这是印度藏汉等地的佛**所共许的。

下面再向大家介绍矿物类的材料。

矿物类的材料一般的都是宝石类之属，除了个别的属于佛门经典所特意指出的圣物材料以外其它的都是有一种“以珍宝供养诸佛”的含义而使用的。

二 矿物类（1）水晶，在古典文献中也有称为“水精”的，我国主产于浙江东海一带，另外广东也有开采，世界其它地方多有开采。水晶种类繁多，有白水晶、墨晶、黄晶、绿晶、紫晶等等。在这些种类里面，以白水晶最为殊胜，在佛教经典中观世音菩萨的手中所持的佛珠即为白水晶所制成。而且白水晶还是佛门七宝之一，在密法中，白水晶也是修**的最佳首选材料，以无裂痕、絮状包裹体少的为佳。民间也认为水晶有避凶煞招财进宝的作用，更广泛用于风水堪舆、占卜、工艺雕刻等等。几年前笔者发现一种绿幽灵水晶类变种，主体为白色透明状，绿色包裹体非常少，但在阳光下却折射出非常美丽湖绿色，在白炽灯下却看很难看到包裹体，或仅见些许黑色的斑点，基本上通体透明。可谓“幽灵”再现。

（2）翡翠，这是非常珍贵的一种材料，虽然在佛门中并未提及这类材料，但从乾隆依赖这种材料就成为珍贵的宝物，价格昂贵，其上品者有美丽的翠绿色，质地坚硬，其硬度可达到7以上。清代显贵多以其作为身份财富的代表。（4）玛瑙，在古代这种材料称为玉髓，属于硬玉类。素有“万样玛瑙千样玉”的说法，可见其种类繁多，主要制作佛珠的种类为红玛瑙和缠丝玛瑙。由于其非常坚硬，过去很难加工制作所以也是非常珍贵的材料。将其制成整串佛珠比较少，多将其当成节珠或者记念使用。比较多见情况是制成十八子或者二十一子的手串佩戴。也是极乐世界七宝之一。

（5）白玉，自古以来玉是珍贵的宝石，以新疆和阗地区所产的羊脂白玉最为珍贵，其手感润滑，色泽白腻，离体凉而贴体温润，新疆、青藏、蒙古地区的人们还将其制成玉佩来作为护身符用，经常是玉碎而人平安。

（6）蜜蜡，松柏树树脂埋在地下千万年矿化而成的矿化石。其质地轻，色泽以**为主，另还有红、白、褐、绿等多种颜色。其手感油润，是佛教中的圣物，有其在康藏地区，密腊更是供佛和制作饰物的珍品，多将其制成佛珠或者佛像上的装饰物。但是近来由于很多利欲熏心的人利用树脂化工产品仿造密腊，所以选购珍品不易。其价格也比较昂贵。很多康藏地区或者信仰密法的行者都喜爱使用密腊所制成的佛珠。天然蜜蜡琥珀佛珠/7.5mm108颗佛珠

（7）青金石，又叫天青石。其主要产地为阿富汗和中国的青海和东北一带。其色为深蓝色，就像碧蓝无垠的天空一样。在上面有一些铜矿金色斑痕也就是“金”由此得名青金。它是最古老的人类使用的装饰用的宝石之一，由于它的色泽可以使人心情平静犹如置身蓝天之中一样，所以有“天之石”之称。在清代还将其制成朝珠和其它器皿供佛祭祖，在礼制里曾经用“青金祭寰丘”即指使用青金所制成或装饰的供器和服装佩饰。佛像缨络和塔龛之上也经常用到青金石。它是制作佛珠的上品材料。8）石榴石，这是一种成紫色的透明状宝石，质地在宝石中比较软，在近代才有人开始将它制成佛珠出售，使用的比较少。

以上是一些矿物质的材料的介绍，在这些材料里面，大部分都比较昂贵，而且现在仿制品很多容易错购，所以在购买时侯要三思而行以免上当。必要的时候要进行鉴定才好。

再有一类制作佛珠的材料就是动物类，这一类材料使用的比较少，而且绝大部分取之不易，使用的时候也不易保存。

三 动物类 1 象牙，象是佛教和东南亚一带风俗中最吉祥的动物之一，普贤菩萨的坐骑即为六牙白象王，象牙又分为亚洲象和非洲象两大类，亚洲象牙色略黄，也就是常说的象牙黄，非洲象牙色洁白，从宝物价值的角度上说，非洲象牙的质地要好于亚洲象牙，但是从宗教的角度上讲亚洲象牙要好于非洲象牙，象牙和珊瑚同属于世界禁止猎取的动物产品，属于珍稀频危物种，所以取之不易，而且由于象**牙在取下以后失去了生命的滋润所以很容易开裂，所以一旦开始使用它就不要长时间的搁置不用，另外在民间认为象牙有可以觉察毒物、避邪挡煞、使人财源茂盛的作用，所以人们趋之若鹫，象牙还有鞭策行者严于戒律的含义，在修一种特殊的财神法的时候也是以使用象牙佛珠为最好。2珊瑚，使海洋中的一种腔肠动物的产物，其色泽有红、白、黄等等很多种，其中以红颜色为最佳，成才的珊瑚一般要生长数万年，而且红珊瑚的生长地一般也比较深，所以产量希少开采不易，随着十八世纪的开采，现今珊瑚已经成为了世界保护的频危动物，价格高于黄金。也促使了很多不法之徒盗采或者制造伪劣品。红珊瑚其色如火，是密法中怀爱法的首选法物，同时配带红珊瑚还有祛病、避水祸、养颜等功效，同时也是佛教极乐世界七宝之一。3砗磲，是深海中的一种贝类，其体积巨大，一般贝长在一米五以上，巨大者可达到两米五以上。其贝壳甚厚，在古代限于人力的有限性，所以很难捕获这种贝类。所以属于非常珍惜的材料。人们在获得这种贝壳以后，去掉外面的表层，中间的部分就会显现出变幻莫测的光晕，有些地方还有半透明的乳状感，甚为美丽。在《佛说阿弥陀经》里面说道：“上有楼阁亦以金银琉璃玻璃砗磲赤珠玛瑙而严饰之”所以砗磲是佛教极乐世界七宝之一。其中从种类上经常见到的有两种。

（1）白砗磲，其主体颜色为乳白色，在日光下可反射七彩光晕，间有生长线纹，部分地方为半透明状态。

（2）黄金砗磲，其主体颜色为淡**，间或有比较重的金色般透明状的条纹，花纹教密实。

这两种砗磲以黄金砗磲为最难得，另外还有一种花砗磲，笔者曾经在一位老师的家中得见此物，其大小为鸽蛋，上面布满白黄黑色的花纹，入手较其它砗磲略显沉重，由于长期的使用，上面有一层包浆质，灯光下越显得华美深邃，再后来的二十多年中没有再见过类似的品种。

现在还经常有人利用较大的普通贝壳进行加工以后冒充砗磲出售的，但是这类产品比较缺乏油润感，入手较轻，花纹间隙较密，反射出的光晕也比较色调单一没有焕彩效果。4珍珠，其上品者为东珠，大如鸟卵，荧光四射价值连城。在清代后宫，信奉佛教的嫔妃们尤其喜爱将东珠制成十八子的手串来使用，在很多的明清两代的皇家陵寝的随葬品中经常可以看到东珠手串。但是东珠保养不易，如遇到碱性或者酸性之类的腐蚀物就会发黄，逐渐失去光泽，所以从修行使用的角度上珍珠还是作

为佛像的装饰物或者珍宝供物为好，不太适宜经常使用。5古象石，这一类主要是远古时期猛犸象的化石中未矿化部分，应当还是属于动物材质。主要的出产地在俄罗斯和西伯利亚地区，产量比较大，可以在市场上流通，其作用应当和现代的相同，只是牙质不好，色泽偏黄或者偏黑。6人骨骼，在密乘的无上密续中有些愤怒本尊的修法中要用到这类材质的佛珠，其多为高僧或者没有罪业的婆罗门或者贵族的头骨制成，其意义主要是念生死无常的胜义谛观，另有更加深奥的含义由于保密的关系这里不再深谈。这类材质的佛珠一般选择时候要非常的注意，对于骨骼的来源要详加确认，如果选用不当会有不必要的麻烦，而且没有相当基础的修行者也没有能力来驾驭它，一般情况下可以菩提子来代替。7其它动物的骨骼，主要是牛骨，其中以牦牛骨为最好，也有使用牛角佛珠的但是不多见。其次就是象骨，这些材质里牦牛骨用得最多，其它的比较少。

四 其它杂类

这一部分的佛珠材质比较在经常见到的有以下几种 1金属，主要有金、银、铜、锡几种。有的还在珠粒上刻出六字真言，在清代**大师和dl都使用过银质的带六字真言的佛珠。铜质材质里主要是白铜用得比较多，同时金和银也是极乐世界七宝之一。2香灰或泥土，在有些地方，由于寺院的香火比较旺盛，香灰比较多，所以就用香灰和上胶制成佛珠来赠与信众，有些康藏地区的寺院还用和上许多名贵药材的药泥来制作佛珠，这种佛珠除了可以当成普通佛珠使用，因为里面的药物作用还对人体十分的有益，其上品者还有预防瘟疫和解毒的作用，如果是香灰制成的佛珠则要以天然香料制成的香燃烧后产生的灰烬为最好，其与草木灰相同，碾制成粉后都有消炎止痛止血的功效。3现代人工合成材料，这类材料种类比较多，从信仰修行的角度讲品质比较差。经常见到的有塑料、树脂、石粉、玻璃、聚炳化工用品等。由于才来的原材料来源复杂，有些有毒性或者杂志质很多，所以不建议采用这类材质的佛珠。

上面我们对于佛珠经常使用的材料作了一下简单的介绍，关于一些材料的鉴别真伪需要一些专业的知识，但是这不是我们这里所要讲的，在购买一些昂贵的材料时候最简单的办法就是获得国家鉴定部门的鉴定。只要材质正确就可以了，不必要象购买珠宝玉器一样的从价值上来衡量材质。在了解了材料以后，我们就要了解一下佛珠的构成形式。这是很重要的，佛珠是否如法对于刚开始修行的人影响比较大，所以必须要加以正确地认识和了解。

第二章 佛珠的构成佛珠主要是有以下几个部分构成的：母珠、佛塔、子珠、节珠、记念或者计数器、络绳、流苏。下面，专营紫檀、黄花梨、金丝楠佛珠的淘·宝·店“品古论今”一一为大家进行讲解。

一 母珠

这是指在一串佛珠的终结部位有一个较大的有三个孔的珠子亦称“三通”，这三个孔成丁字形分布，在穿佛珠的时候将线的两端由贯通的两个孔中间传入中间上方的孔中，这个形势在后来的说法上称为万法归一，在最初的印度佛珠上并没有这个三孔的母珠，而是直接以一颗两孔的大珠汇总，至于是何时开始有的这个母珠的形式现在还不得而知（有一种说法是在宋朝中叶时期这种说法的根据不得而篇三：佛珠的手链_绳子编法大全

佛珠的手链，绳子编法大全 a.8字结、由一单线绕另一线交叉走8字形，故称为8字轮结。“八”字发音与“发”相近，有发达的好意头。此结常用于中国结的结尾部分。（本教程由tanya制作）8字结 1 2 a端一直不动，只动b端。3 4 5 重复3、4步骤到合适的长度。拉紧a端调整。

b.结编：金刚结、纽扣结

单线纽扣结

双线纽扣结 篇四：菩提子念珠大全(图),值得每一个人看看!木槵子又叫木患子、无患子，也有人叫它肥皂树。果实深秋始落，圆圆的一颗颗，取用的应该是果肉中的核。这种树因为在中国经常被用作是行道和庭院用树，所以果实比较容易得到；还有些修行人仿古风，拾取木槵子自制成念珠呢！

什么材貭的数珠得福最多呢？ 经中有言：“若菩提子为数珠者。或用掐念或但手持。数诵一遍其福无量”，甚至于光是持戴都有福：“若复有人手持此珠，不能依法念诵佛名及陀罗尼，此善男子但能手持随身，行住坐卧所出言语若善若恶，斯由此人以持菩提子故，得福等同如念诸佛诵咒无异，获福无量”。因此，菩提子成为最广泛使用的法器之一。

还有許多种可以用做念珠的植物种子，都统称为菩提子。有些是依产地来命名的，如天台菩提、天竺菩提等；也有依其纹理来命名的，如星月菩提、凤眼菩提等。

星月菩提外形是乳黄色〈也有乳白色的〉，菩提子的表面上布有均匀的黑点，中间有一个凹的圆圈，状如繁星托月，故名星月菩提。它质地坚硬，而且越用越光泽。

五眼六通，这是一种很不寻常的果实，蒂落后，顶部有五个小孔，看似五个小眼睛，首尾贯穿打洞，制成佛珠，便称为“五眼六通”。“五眼”是指五种能力：肉眼、天眼、慧眼、法眼、佛眼，“六通”是指神足通、天耳通、天眼通、他心通、宿命通、漏尽智证通。前五通各种修练都可达到，惟漏尽通为佛家的境界。是菩萨依定慧力所示现的六种无碍自在妙用。这“五眼六通”佛珠，涵意丰富，很是耐人寻味啊。篇五：佛珠的手链,绳子编法大全 佛珠的手链，绳子编法大全 a.8字结、由一单线绕另一线交叉走8字形，故称为8字轮结。“八”字发音与“发”相近，有发达的好意头。此结常用于中国结的结尾部分。（本教程由tanya制作）8字结 1 2 a端一直不动，只动b端。3 4 5 重复3、4步骤到合适的长度。拉紧a端调整。

第三篇：佛珠饰品简介

佛珠饰品简介

佛珠类的饰品在生活中还是比较常见的，而且佛珠类的装饰品种类相对也比较多，例如佛珠手链，佛吊坠、佛的车内装饰品等等。

佛珠手链是女性朋友特别爱好的手链之一，玛瑙手链、紫檀木手链、黄花梨手链等等，都是非常漂亮的手链。

佛吊坠是脖颈的常住装饰品，佛吊坠戴着是很有意义的，不会轻易摘下，不像一些金饰品或者是银饰品，经常会换。

现在最流行的就要算是车内饰品，很多人都喜欢在车内的放点饰品，特别是佛珠中的弥勒佛是很多车主的喜爱，因为弥勒佛的神态比较欢喜，总是一副笑眯眯的样子，让人非常喜欢。

而奇彩网里就陈列着佛珠手链、佛吊坠、车内饰品，供大家选择，现在，我们的非常忙碌，去购买一样东西还要花很长时间，如果您想节约时间，又想买到质量好合乎心意的佛类饰品，就不妨过来看看，因为它就这样一个愿意为大家服务的网站。

当然不单单有这些东西，还有各类佛类知识、佛类小故事供大家阅读，在大家购物的同时丰富大家的知识，了解佛类饰品种类和特质，了解佛类饰品的保养知识、功效。

第四篇：一串佛珠故事

海力和我是好朋友。虽然相距遥远，但我们的联系十分紧密。无论在网上还是在电话里，我们几乎倾心交谈、无话不说。

去年上海召开一个全国性会议，我去了，海力也去了。

会后，我送他一本我出的小小说集。他则送我一串据说是祖传的玉佛珠，并再三叮嘱我每天戴在手腕上，它会逢凶化吉，给我带来好运。

这么精致的东西，又是好朋友相赠，我实在舍不得戴，就把它装进礼品盒，珍藏在家里。

眨眼间一年过去。

有一天，海力忽然给我发来短信：戴兄好！有句话羞于启齿，但又不得不说。

我愣，赶紧给他回信：海兄，我们什么时候讲过客套？你就开门见山，照直说吧。

是这样的，海力小心地解释道，去年送你的那串佛珠，其实是个女的送我的。

哎呀，那不是定情之物吗？我一惊，你怎么能转送给我呢？

这……一嘛，我们是很要好的朋友，送你什么不可？二嘛，我真没想到，她送出的东西还要收回！你见过这种事儿吗？

没有！我脱口而答。

一般不收回！但既然收回，我想了想，那原因肯定不一般。

还真让你言中了，我和她闹掰了。本来，我是一百个不愿意向你诉苦的，琢磨着再买一串还给她不就得了！

你真这么想？

真的！所以，我跑遍南宁市的大街小巷，好不容易在家玉器店买了串颜色、大小、做工都十分逼真的去还她，你猜她怎么说？

猜不中，还是你说吧！

这娘儿们，只扫一眼，就说佛珠不是她的，她送给我的东西她认得，她要收回的，只能是真正属于她的东西。

那你咋办的呢？

我向她摊开一双手：要就要，不要就拉倒，反正找不到了！说完转身要走，她却叫住我：慢！别以为会这样便宜你！听好了，三天之内，你不把我的东西还给我，我就到你的家里去闹，让你老婆收拾你！

吓坏了吧？我笑。

还真是，戴兄，我老婆哪里是省油的灯？不好惹呀！

你看你看，我赶紧宽慰他，早点跟我讲，我快递给你不就得了？

这个嘛，他又解释说，我原想买一串还她便是，她还能认出自己的那串不成？再者，我真不想你也知道此事，让兄弟见笑哇！

朋友之间只有真诚，哪会幸灾乐祸？我纠正他的话。

也是啊，早向你求助不就得了？免得被那娘儿们整……

你这样精明的人，女人缘又好，怎么没想到赔点钱给她？

想到过，就是在她识别佛珠之后。可我一说赔钱，她就大骂我亵渎她的感情，就狮子大开口了！

她要你赔多少？

十万！一分不少！他回答，那东西能值十万吗？这娘儿们真是！

好了海兄，不能误你的大事，我立马把佛珠快递给你。幸好这佛珠我只是珍藏，一直未戴，不然，让她发现有人戴过，又没有你的气息，你想她会咋样？

不猜她了！他说，幸亏戴兄有远见！这东西三天能寄到吗？

能！我向他保证。

大谢啦！戴兄。

谢什么？本来就是你送我的，我只是物归原主而已。

我中断通信，立即冒着倾盆大雨回家去找。

哎！不好了！那串佛珠怎么也找不到了？我在家里给海力发短信。

戴兄，你一定要好好找，它可是我的命根子啊！你别慌，再找找、再找找啊！海力几乎在哀求我。

好的，我再找找。

噢，谢天谢地，终于找到了！过了一会儿，我发短信安慰他。

其实，我一回家就找到了。我只是存心要逗逗他。

这就好，这就好啊！海力已迫不及待，戴兄，时间紧迫，你快帮我寄过来吧！

遵命！

佛珠寄出，我又给海力发短信：海兄，宝贝已寄！

上帝保佑！海力长叹，我终于可以睡个安稳觉了！

睡吧，尽管放心地睡。

半个月后，南宁市的古玩拍卖市场爆出了一个大新闻：某位神秘人士拍卖了一件祖传的玉佛珠，整整拍卖了150万，创下史上玉制品拍卖的最高价格。我看了一眼那串佛珠的照片，觉得有些眼熟，这不正是我还给海力的那串吗？

好家伙，原来这个海力，听闻古玩玉制品在古玩市场有价格上扬的势头后，就想向我索要回去。怕我不还他的佛珠，居然编出了这么一个曲曲折折、缠缠绕绕的故事，真是难为他了。

第五篇：促销方案

篇一：促销活动策划书方案范文

商场促销活动策划书

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.2.给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略： 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣传： 1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.注重卖点的广告宣传即pop广告.八、公共关系： 1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广： 1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.2.对消费者促销：赠送样品减价推销.3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、策划方案各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预测：

感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.篇二：促销策划书的范文

营销策划的基本框架：

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4p）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年营销计划。

早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。

一个案例：莱软教育软件营销策划案

市场环境

2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。

2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。

教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。

从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。

我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。

我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。

产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。

第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。

九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：

(1)对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。(2)没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。

(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：

（1）全三维动画讲解知识点

（2）独特的智能化人机交互练习

（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺

（4）课程设计和素材加工功能

（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单

目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：

（1）高中生及家长

— 直接消费者和消费行为的决策者

（2）中学校长或分管信息化教学的负责人

— 消费行为的引导者

（3）高中数理化任课教师

— 消费行为引导者和产品推荐人

区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：

（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用pc普遍，消费能力强。

（2）选择高考竞争激烈的地区。

（3）选择各地区的中心城市。

重庆

营销策略制定

（1）2001上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下2001年营销目标后，2002年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。

（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

（5）完成（完善）产品的cis策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。目标

(1)和产品形象。到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%；

(2)稳定销售网络。

(3)创造销售社会环境。

件的直接使用者及对购买行为起决策作用者

及其家长

课教师

校负责人

系的主要目标对象

府官员及管理者

销商

括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）

经营活动产生影响的目标人群

发展的公众人物

育事业的投资商

（6）建立一只组织广告策略制定广告宣传企业形象拓展销售渠道，联络公共关系，广告诉求对象： 直接对象：天翼软（1）在校高中学生（2）高中数理化任（3）主管教育的学可知对象：公共关（1）相关行业的政（2）软件销售的经（3）业内人士（包（4）媒体

未知对象：对公司（1）关注教育事业（2）热衷于投资教 广告产品诉求：(1)素质教育的新产品；

(2)产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，pcshopper中小学软件评比第一名等）；

(3)直观生动的三维动画效果；

(4)独特的智能化人机交换练习功能。

广告语

（1）天翼让学习更轻松

（2）天翼让学习插上翅膀

广告表现手法：

（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；

（2）表现主题：天翼让学习更轻松；

（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告； 篇三：食品促销策划方案范文

xx食品促销策划方案范文

初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

媒体造势

为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河?统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河?统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。

活动安排

1、活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。

3、公益活动

本次促销有附带一个公益活动――您的爱心?我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

4、开展写生大赛

开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！

活动执行

一、部门协调

此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

1、事前责任明确

财务负责帐款的回收。

2、做好各项活动准备

在“大河?统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。

人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。

人员培训

“大河统一美丽生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。

1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。

2、导购人员的针对性培训。

导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者）等的培训。

活动评估

经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的！篇四：促销活动方案范文

促销活动方案范文

如何制定促销活动方案?有没有促销活动方案范文?这是很多朋友都在询问的问题，也是促销活动中必须要解决的一个问题，为了有助于大家更好地解决这一问题，本文就提供了一份经典的促销活动方案范文，可供参考。

促销活动方案范文

现在各种促销活动满天飞，今天你赠一个勺子，明天我送你一口锅。这个社会真是疯狂，今天你8折，明天我2折。产品同质化非常要重，竞争越来越激 烈。试想产品在卖场做促销，消费者面对天天你一言我一语的人还战术，都已经非常累，接受信息也非常被动，这时候我们该怎么办?不促销没有销量，促销多了反 而没有起量，费用花了一大堆。

一、促销的本质

促销的本质是物超所值，物有所值。迎合消费者心理，定位好目标消费人群。

战术：进行短期打击竞品和加快资金周转，提高区域市场占有率。此为一种短期行为。

战略：树立品牌，提高市场占有率，为企业拓展全国品牌长远考虑(占有率，资源，??)此为一种企业的长期行为。

二、促销的目的使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。①缩短产品进入市场的时间。

②激励消费者初次购买，达到使用目的。

③激励消费者重复购买，建立消费习惯。

④销售业绩提升。

毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。

⑤竞争的需要。

无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的

反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。

⑥关联促销

促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但

⑦ 节庆酬谢。

促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦

上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候(以及开业上市的时候)，开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。

⑧ 库存消化。

由于各种原因，市场上产生了即期品，为了减少损失，进行库存消化，加快资金周转。

三、促销的主题

促销必须有鲜明的主题，要事出有因，以免给消费者造成低价倾销的印象。主题必须简明扼要，言简意赅，顺应潮流，主题还应有创意。比如说：庆国庆，迎中秋，新品上市，教师节，儿童节?? 1.促销的对象

促销前一定要做好对谁促销，比如要对消费者促销，目标人群是谁，女性?男性?年龄?学历???目标人群，就要考虑怎么传递这些信息，为他们提供什么价值和服务等。下面是几种促销对象：

① 制造商对批发商的促俏;制造商对零售商的促销;制造商对消费者的促销;批发商对零售商的促

销;批发商对消费者的促销;零售商对消费者的促销。

2.此为单层次促销。

② 制造商对批发商对零售商的促销;制造商对零售商对消费者的促销;制造商对批发商对消费者的促销;批发商对零售商对消费者的促销。

3.此为双层次促销。

③ 制造商对批发商对零售商对消费者的促销。

此为三层次促销。

4.促销的时间

促销的时间应该选择在周末或节假日等人流比

较集中的时间段，这样便于造人气，还应时刻注意天气，以免因天气不好造**群截流。时间一般为9：00—18：00，充分考虑各个因素。

5.促销的地点

地点应选择在重点卖场或广场等人流量大的地方，便于活动展开，便于树立品牌。

6.促销的人物

关键是促销员，之前要做很好的培训，尤其进行fabe理论和实践培训。还有物流人员，以免促销时间段产生断货等事件。

四、促销的方式(差异化促销)①无偿

“无偿”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式： a、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。

篇五：促销活动方案-范文

2013年三八妇女节促销活动企划案

2013年三八妇女节促销活动企划案

随着新年钟声的渐渐远去，2013年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。

经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：活动方案：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

一、活动主题：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

二、活动时间：******—******

三、活动地点：一至三层卖场

四、活动内容：

（1）活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

（2）开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。

（3）活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。

（4）举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。

（5）“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。

五、活动宣传：商场入口等明显处设立活动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容；3月4日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品pop特别注明。

家电促销活动策划方案

概念解说

营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

编写要点

营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。

范 文

x家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。

(二“)接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点： 1.性能诉求：

真正世界第一!x家电!2.s.p.诉求：

买x产品，现在买!赶上年货接力大搬家!

五、广告表现(一)为配合公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

区 别 次 别 a地 b地 c地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名80名

合 计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。

(四)活动内容说明 1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激 消费者恢复销售高潮。

3.参加资格及办法(1)超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄x总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 不限买x家电方可参加，对所有x公司产品均有相互促销作用。b.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

c.对预算奖额并无差异。

d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。

e.x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(来源:中华管理在线)(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万美元以内。