关于建立公司网站的申请

第一篇：关于建立公司网站的申请

兆辉地产申请、报告

关于建立公司网站申请

1、建立公司网站的必要性

随着全球信息向网络化方向发展，Internet（因特网）在世界上已不再单纯是一种技术，更主要的是

Internet已成为一种新的经营模式，从某种层次上彻底改变了人们的工作、生活、学习和娱乐方式，已成为人们日常生活中最重要的信息共享平台,企业网站的建立已然成为了企业与时俱进、蓬勃发展的重要工具，企业网站具备如下优势：

1、可以24小时不间断地对外宣传公司的企业形象、提高公司知名度、树立全新的企业形象

2、可以通过网络传递更多的公司信息（如：招投标信息、楼盘信息、人员招聘信息等）

3、利用企业网站发布信息不受时间、地点等因素的限制

4、企业网站是一种交互式媒体，可以用与外界进行沟通交流，接受反馈信息，（如接受求职简历等）

2、建立企业网站的标准

1、实用性

通过企业网站对外传递的相关信息如：楼盘、招聘、合作、公司地址、联系方式、电子地图、自驾路线等，务必是给企业带来工作便利，能简化工作流程、节约公司成本应该具备实用性。

2、及时更新维护

企业网站包括很多模块，其内容会涉及到全公司各部门，及时的更新与维护应做明确的职责定位：涉及企业文化、招聘信息、公司信息部分由总部人力资源部负责联系网络开发公司维护；涉及楼盘信息、楼盘推广、楼盘活动、物业动态、业主反馈等模块由总部营销策划部负责联系网络开发公司维护。

3、可延展性

互联网本身是不断发展的，不论其技术还是信息都在不断进步、更新。因此在网站设计时，就应该预留能适应未来发展的空间

3、建立企业网站的费用

1、佛山市传世网络公司（博澳城项目网站后台开发商）

中文网站建设

4300元（含1年常规维护）

5300元（含3年常规维护）

6000元（含5年常规维护）

超服务期续费600元/年（以上费用均含税）

附详细网站建立方案

2、易路通网络科技有限公司

中文网站建设 5800元（含1年常规维护）

超服务期续费 1000元/年（以上费用均含税）附详细网站建立方案

3、搜虎网络科技有限公司

中文网站建设 4800元（含1年常规维护）

超服务期续费900元/年（以上费用均含税）附详细网站建立方案

以上申请是否妥当，敬请公司领导审核！

人力资源部 2010.12.14

第二篇：建立网站策划书

建立网站策划书

关于建立网站的策划书

据了解，水钢目前还没有建立有网站，鉴于这样的现实，我们特撰写此策划书，希望能得到有关部门和领导的支持。

一、目的和意义：

随着网络的普及和飞速发展，企业拥有自己的网站和主页已是必然的趋势，因特网不仅是宣传企业形象、产品和服务的窗口，同时也是企业相互竞争的新战场。他不但能树立企业全球形象，扩大合作的视野，而且能在网上开展贸易、投资合作方面的联系，召开网上博览会、交易会等。为企业开发国际国内市场，增加产品的销售。通过网站的建

立，从而进一步提高水钢的知名度。

二、网站建立的技术要求：

1.域名注册：

根据《水钢集团》现状可申请一个国际英文域名(shuiganggroup)和一个通用网址(水钢集团)最佳。

2.服务器/数据库空间租用；

第五代虚拟主机系统(选用增强型)

性能指数:

机房环境：A级数据中心标准、标准电信机房环境、通过6G主光纤直入ChinaNET骨干网

服务器配置：2*/2GECCDDR//100MNICIntelIAServer

操作系统：win2003

程序支持：ASP/

网页空间：1500Mb

邮件空间：1000Mb

邮箱帐号：100个

邮箱功能：支持标准POP3、SMTP方式收发信，SMTP发信认证，WebMail界面及管理后台

数据库支持：Access、SQL

数据库空间：500Mb

媒体支持：Flash4/

5、Shockwave、ActiveX、JavaScript

FTP帐号：1个

相关连接数：866个

安全保障：Legato磁带备份系统、千兆Netscreen防火墙系统、千兆“黑洞”反攻击设备、Alteon负载平衡设备、千兆CISCO路由器等服务用户，保证系统可靠稳定。

系统监控：采用The3rdeye、ServerSalive及HostMonitor监控软件对所有网络设备和服务器进行24小时监控。

信息监控：采用7I24信息安全和IIS健康检查官系统，确保信息安全。

三、网站设计及要具备的事项：

根据水钢的实际需求，进行网站结构规划、内容编辑，撰写“网站功能需求分析报告”，整理相关技术资料和文字资料。

整体设计：根据客户行业或产品特点进行设计整体风格

网页部分：网站内页设计制作、图片处理

功能模块：可按照《水钢发展史》的内容，建立相应的留言簿、计数器、产品发布与订单提交系统、企业新闻发布系统、企业论坛、企业文化、网上招聘系统、客户反馈系统、供求信息系统。

一个好的企业网站应具备以下几个内容：

①企业的网站架构应该是以企业为核心的主题层次、内容分类、页面顺序等所组成。由于每一个浏览者都可能成为企业的客户，网站的主题应突出对企业所想或所可以提供给客户的利益性产品或服务的详尽说明和体贴客户设计，而企业规模、实力等方面的描述则只是对主题的烘托，由此决定了在内容分类上应加大主题内容的渲染，在页面顺序上应优先考虑主题内容的排列。

②企业网站另一个重要的作用就

是体现出企业精神、理念以及企业文化，这些是企业的CIS理念中的组成部分，在网站的建设中该部分也应该得到延伸和渗透。

③同时，在策划过程中还要兼顾企业产品营销理念和企业未来的发展规划。一个完整意义的企业网站还应该突显企业所处行业的特点，以避免初次接触的浏览者从视觉或文字上对企业的行业产生误解，使得企业的形象建立产生偏差。

④如果说网站架构是骨架，那么网站内容就是血和肉，是浏览者了解企业的关键。由于目前Inter受到网络传输速率等因素的影响，网站的内容务必达到精炼、准确，切不可错字累累、篇幅冗长，以保证浏览者能够在较短时间内了解到网站的核心内容。同时还要注意对网站内容的及时更新和延伸扩展，特别是有关最新动态、企业重大活动、客户服务举措、新优惠新调整等信息。

⑤如果企业在网站上提供本行业 的信息和动态，以及着眼于行业性的内容如科普教育等，那么不仅能使企业网站内容更为丰富，同时也会提高网站的档次和访问率，进而使得浏览者对企业建立了行业权威的形象。

四、网站的维护与管理：

优秀的网站代表优秀的企业形象！

简单讲，网站就好比公园，我们把公园建好了，就要有人来管理公园，如果没有人来管理，哪可以想象一下这个公园是个什么样的公园，网站好比是一个免费的公园，进来的有好人一般游客、客户、坏人黑客等。那么我们就要有相关的措施来防止黑客的破坏，留住游客才是我们的目的，能吸引到更多得客户访问我们的网站，就象商场一样，人流量大了，生意也好做了。因此无论您销售产品还是服务，都将启发您的想法，使您建立企业形象的想法能得以实现。

对于任何一个网站来说，如果要始终保持对客户足够的吸引力，定期进行内容的更新是唯一的途径。几个月甚至

一年一成不变的网页是毫无吸引力可言的，那样的结果只能是访问人数的不断下降，同时也会对公司的整体形象造成负面影响。

因此网站从建立到管理，以及资料的更新都由赛德公司负责。在操作过程中，我们将严格管理，并接受有关部门的技术指导。同时也望得到有关部门的协调和支持。

五、水钢集团网站建设报价：

1、网站初建申请费及维护费用：

⑴、域名申请:shuiganggroup

元／年

⑵、通用地址申请:水钢集团

元／年

⑶、建站空间:300Mb网页空间，500MB的邮局，50个邮箱号码

元／年

⑷、企业论坛:

元／年

⑸、网站策划设计及网络维护费用:

元／年

合计:元／年八万元正。

2、付款方式：

凡发生的费用通过水钢内部银行转帐支付给公司财务科。一年结算一次。建立网站策划书飞雪

第三篇：网站建立策划书

为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇策划书范文,仅供参考：

一个网站的成功与否与建站前的网站策划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的策划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。

网站策划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出策划。网站策划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。

网站策划书出应该尽可能涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。

网站策划书包含的内容如下：

一、建设网站前的市场分析(企业自行处理)

1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力(费用、技术、人力等)。

二、建设网站目的及功能定位(企业自行处理或与专业公司商议)

1、为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站?是企业的基本需要还是市场开拓的延伸?

2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型：

企业型网站、应用型网站、商业型网站(行业型网站)、电子商务型网站;企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

4、企业内部网(Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。

三、网站技术解决方案(与专业公司商议)

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统，用Window2000/NT还是unix,Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案(如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳)。

5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASp、JSp、pHp;数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。

四、网站内容及实现方式(与专业公司商议)

1、根据网站的目的确定网站的结构导航。

一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。

2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。

如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等;客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。

4、确定网站内容的实现方式。

如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面;营销网络是采用列表方式还是地图展示。

五、网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

六、费用预算

1、企业建站费用的初步预算

一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。

2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。

3、网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站和牟取暴利的因素，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。

七、网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理;静态信息(即没用动态程序数据库支持)可由专业公司进行维护。

八、网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、文字、图片是否有错误。

2、程序及数据库测试。

3、链接是否有错误。

九、网站发布与推广

以上为网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。

第四篇：建立网站商业计划书

一.业务规划

公司业务旨在建立一个网上信息媒体,并通过信息服务和广告得到相应的收入。公司预期效果是使所建立网站成为与腾讯公司网络事业拓展相配合的网上知名媒体。

1、网站定位推荐：商业计划书范文

A.定位在网上知名媒体(全面推广一个概念上网有用,不只是花费冲浪,会有很实际的收获)

B.网站内容及经营效果:按季度划分

1.第一季度，从软件和硬件信息着手,提高访问率。访问率达到日首页2万人次。达到月平均3000元业务收入。

2.第二季度，争取和现有社区服务公司进行联合，提供包括金融,游戏,二手信息,网上销售,生活信息等不同的栏目,并通过分析选出比较受欢迎的栏目。访问率达到日3万人次，业务收入平均每月1万元

3.第三季度，将几个主推栏目全面铺开,并针对用户个性化需求,提供个性化信息内容安排。访问率达到日首页4.5万人次，达到月平均业务收入2万元。

4.第四季度，推广网站的各项服务，提升各个栏目的质量。访问率达到首页日5至6万人 次，业务收入月平均3.5万元。

C.面向用户：

1.初期面向电脑爱好者，为他们提供实际的帮助。

2.将网站的信息发展成为IT人员的工作助理。

D.市场:以广告，厂商及产品的推广介绍为盈利手段,并通过所达到的知名度开展其它相关业务,通过提高知名度,使网站的无形资产增值。

E.形象:发展成为腾讯公司未来网络事业开拓的重点。

2.网站经营策略

提高访问率策略：

1.初期通过现有高春辉和网络新视点的访问率基础推广新的网站，现在两个网站的实际访问率已经过万，可以在较短的时间内将访问率转移过来。

2.在访问率达到1万2万…4万的同时和同档次的网站做图标连机互换。

3.通过对各个个人网站的定期推荐，使大量个人网站为我们做链接。

4.通过邮件杂志每期推荐栏目和网站更新内容

5.通过向各大报纸媒体免费提供稿件做软广告

6.建立个人网站联盟，免费提供各种高质量的留言部、Maillist、BBS等程序。

广告业务推广策略：

1.在访问率达到一定程度的情况下,和各大媒体接触争取可以做为象《精品购物指南》这样媒体的网上信息代理，与各大外资IT公司进行广告洽谈，通过一定时间的免费广告刊登，作出详细的访问统计报告，如果效果明显则开始收费。

2.提供供应商信息收取广告费用，具体方式同上，作免费推广如果见效进行收费。

3.在竞争比较激烈的行业和产品中选一至两家销售商做免费广告，这样可以刺激他们的竞争对手也进行网上宣传，在达到相互刺激的效果后收费。

4.通过邮件列表进行每日的二手和供求信息的发送，当形成一定的人气后进行会员制信息刊登提供，收取一定的会费。对于有用的贸易信息等进行分类和汇总提供给感兴趣的公司。栏目扩展策略：

1.和有意向上网的适合在网上推广的公司或销售行业合作，建立网上的信息提供和销售栏目，旨在试行电子商务。

2.利用设备和知名度优势培养几个有潜力的个人网站做栏目后备,同时对这些网站进行技术提供和访问率支持，但要求在有较好效果后并入主站

3.通过对网友文章的推荐和免费刊登，吸引有才华的供稿人和公司。

4.通过网上会员制或俱乐部的建立固定一批网友，通过对他们的持，让他们自己建立一些相关栏目。

5.和一些独立性较强不愿意合并的个人网站合作建立栏目，我们提供条件和访问率支持。非网主业业务收入策略：

1.设计几个比较成熟的服务器端软件和比较完善的网上数据库系统，进行推广销售。

2.通过一定基础的访问率影响力和页面制作的水平保证，接洽一些网站推广和虚拟主机业务初期基本栏目

1.软件的综合性信息,软件下载,推广,使用指导,有奖问答和产品销售

2.硬件的商情,硬件产品的介绍和评测,硬件打假，硬件厂商信息汇总

3.包括各方面信息的论坛。

4.有条件的个人主页服务

5.上网指导和免费资源总汇

6.软件硬件有奖市场调查,问题回答和注册

7.每日软件快递及硬件商情的Mail杂志

中期计划扩展栏目

1.搜索引擎《一种针对软件和硬件信息搜索引擎》

2.二手信息汇总

3.图书信息及销售

4.生活信息速递(和现在的大媒体合作)

5.游戏信息及DEMO下载

5.以下是基本栏目具体规划

软件栏目

A.国内外免费软件下载分为国内软件试用，共享版软件和国外试用，共享版软件两个栏目

1.国内软件的下载包括国内，台湾，香港的分类介绍、下载。

2.国外软件将配合现在流行的汉化补丁进行搭配介绍，方便用户使用。汉化补丁我们将通过免费下载和代为推荐的方式得到。

3.在条件条件允许的情况下，给所提供的软件附带中文说明

B.选购指南，对软件进行分类对比介绍，配合供应商信息，为网友提供选购指导

C.设定一个专门的栏目，每天对不同的国产软件进行评价，指导下载和使用介绍

D.软件使用心得

1.通过有奖供稿的方式，对一些常见问题进行统一解答。奖品来源可以是网站的软件信息光盘或和供应商合作的奖品。

2.对一些软件讨论天地的各个论坛的问题与答复进行整理，发布出来

3.设立一个问题答复留言板进行问题的解答和收集

E.软件性能对比

1.初期通过对一些功能类型相同的软件进行相同的测试，给予评价(不过主要是对性能 的介绍和与其他软件的差异着手，原则上不发布对某种不利的信息)

2.通过和软件供应商的联系与合作，可以配合供应商的市场举措对国产软件产品与国外软件进行定项测试，进行盈利。

F.关于软件的讨论天地

a.设立3个论坛，1.软件天地讨论区

2.声讨病毒讨论区

3.产品投诉讨论区

b.设立论坛文章精选区，供浏览者下载浏览

G.软件最新信息发布

a.主要收集各方面的软件信息，包括国内外的信息

b.配合软件供应商和连锁店做市场宣传，搞活动促销拿提成或收取固定费用

c.建立自产自销栏目，网络用户的自编软件可以到这里进行推广试用

H.软件在线服务

a.配合软件制作、销售商作好软件产品的网上产品问题代答栏目，由供应商出资和出人维护

b.建立国产软件产品的销售、使用、质量情况的反馈表。通过向厂家提供这些一手信息，提取调查费用

I.在线产品热买

a.寻求一两家信誉和规模适中的公司，与之合作建立销售体系，利用网络作为前端。硬件栏目

1.每日市场商情，保证价格和市场同步,同时对几家的价格进行比较，报价部分划分

(1)全面的包括各方面设备的报价

(2)全国地区的报价

(3)价格历史曲线及预测

(4)每日的市场分析

(5)设立论坛

2.选购指南，对硬件进行分类对比介绍，配合供应商信息，为网友提供选购指导

3.市场最新消息，包括硬件信息的发布,评测

1)最新推出的硬件信息全面介绍

(2)国外硬件信息的评测文章翻译

(3)本地攒机市场的分析指导(确立固定的撰稿人)

4.厂商专页，有尝的供应商推荐,不过要保证质量

(1)北京及各地的销售商信息的提供，包括电话，销售品种，信用度等等

(2)每类产品的销售商定期推荐

(3)设立论坛

5.产品打假

(1)设立论坛

(2)搜集各类打假信息

6.驱动程序下载和硬件产品的厂商信息汇总

(1)用交互试提供驱动程序及厂商信息

(2)建立一个搜索器

7.硬件论坛

(1)超频论坛

(2)完全硬件

和各种比较热门的产品论坛

网上调查

配合IT业和人们日常生活的热点进行网站调查，按IT和生活信息进行分类整理，将信息初期免费提供给媒体，之后在有一定的需求后收费。

邮件杂志

建立每日和每周邮件杂志，主要通过及时和大量的信息建立另一个信息的发布体系。初 期主要

是软件的介绍和硬件商情介绍等信息，在栏目增加后也同时对邮件列表进行扩展。

二.收入分析

1.网站的无形资产价值

(1)网站的效果预期

A.访问率预期，访问率分3个阶段预计

1.在最初的3个月预计2万次每日

2.在中期即半年后达到3万人次每日

3.在12个月的时后6万人次每日

B.知名度预期

1.在中国网站知名度调查中名列前5名

2.在北京建立一个及软件硬件和相关行业的权威性信息发布网站

3.每个初上网的人愿意来这里，并做为上网首选门户。

C.建立软件速递，硬件商情电子杂志

预计一年注册用户4万人

2.经济收入

(1)收入预期

在第一年我们希望达到的投资回报率,按50万元投资我们第一年应该赢利20万元。其中广告收入预计10万元，厂商专页收入8万，其他收入2万元。

(2)收入来源

A.广告收入

a.页面广告收入,1.通过提高访问率，在访问率达到一定程度，和INTEL和HP等大公司接洽的广告收入，每个广告预计在2000元一个月。希望可以拿到4-5家的广告。

2.硬件商情推荐供应商所收的推荐费用一个供应商一个月300争，取做到30家比较稳定的供应商

3.各种软件产品的发布和推广费用，这个主要看市场需求情况。做好一两家软件销售。连锁店的的销售信息。稳定关系，通过访问率和有奖试销的提成力争作到年1-2万的赢利.b.Maillist广告收入

通过每日的maillist推荐产品供应商和厂家作广告，每期收取固定费用一期200元。并和媒体建立联系，争取固定的客户

B.厂商专页

a.配合软件硬件销售商做网上信息发布

b.汇总相关厂商的信息，以供查询。收取厂商一定的信息发布信用

C.其他收入

a.配合软件硬件和媒体做网上调查，并对调查结果有尝提供

b.设立虚拟主机和主页制作业务，通过虚拟主机业务可以保证可观的业务收入，以维持网站的设备人员及通信费用

三.风险与对策

A.问题：我们首先要考虑到，如果象电脑报，计算机世界，SOHOO这样的大公司进入这个领域我们会受到什么影响。这些公司一旦进入这个领域，会利用相关的渠道和已有的市场扩大响，这时候可能需

要我们在栏目和业务范围上做及时的调整，在精力不足的情况下，可能需要腾讯公司的资金支持。

B.问题：如果国家对于网上信息发布的政策变了。

在网站的经营过程中，对关系到版权，信息出版，盗版等方面的问题加以注意，尽量规范网站信息的设置。

C.问题：资金的需求是否会符合预算，如果超支。

如果在时机成熟或有很好的项目可以参与和制作的时候，有可能资金超出一年的预算，希望可以有几种方法帮助解决

1.腾讯公司如果对所要进行的项目看好进行追加投资

2.腾讯公司提供有偿或无偿借款

3.公司自身通过担保进行贷款

D.问题：如果国内网络环境不能满足需求，需要建立上海，广州，169镜像

尽量利用良好的合作和互利关系建立免费的资源镜像。

四.投资规划

1.启动资金 187600元

2.一年运转费用 212400元

3.广告投入 50000元

4.日常支出 50000元

合计50万元

以下为所需资金投入的清单

1.启动资金

投入项目 单位 备注 价格(元)合计(元)

WEB 服务器 1台 20000 20000

文件服务器 1台 10000 10000

微机 3台 10000 30000

扫描仪 1台 1600 1600

打印机 2台 3000 6000

刻录机 1台 2500 2500

租三居室 1间 中关村附近3000/月 36000

电 话 3部 3715 11145

传真机 1部 3355 3355

WEB 服务器放置费用 65000 65000

WEB 服务器设置费用 2000 2000

合 计 187600

2.广告宣传

(1)主要是通过在相关媒介对网站内容及特点做软性的宣传的新闻发布费用。

(2)在相干网站的首页连接，尽量通过互换的方式，在必要的时候进行广告投入。

(3)在公司业务等方面在相关的媒体做硬性广告的费用

广告费用的直接投入预计5万元

3.日常运转费用(年)

投入项目 计费期间 备注 费用(元)合计(元)

3部电话 月 2000 24000

2个上网帐号月 600 7200

耗材

人员薪水

合计 212400

4.每年办公费用5万

(1).在公司运营中的水电等消耗预支。

(2).招待费

3).差旅费

(4).参加各类展览或信息发布展示会的展位费用。

(5).配件损耗

第五篇：电子商务网站建立分析

杜总您好！

昨天电话里与您进行了初步沟通，对您建立网站的思路有个大致了解，我先简述一下，看是否正确。

您计划做一个网上商城，面向所有受众，提供基于传统超市沃尔玛批量购买形式的产品销售，同时基于社区服务理念，以社区为单位，建立众多子网站，子网站采取加盟形式，子网站既销售主网站产品，也销售加盟商的自有产品。最终将网站打造成为网上沃尔玛。

何总指示我对这个网站做个可行性分析，我将自己的一些想法整理出来，希望对您能有所帮助。

一、电子商务行业现状

从2009年开始，国内电子商务进入快速发展阶段，众多行业龙头企业都开始介入电子商务。国内电子商务的特点有这么几个：

一是都以某一类产品为切入点，逐渐覆盖周边产品。如图书音像、电子数码产品、婴幼儿用品、服装、鞋、珠宝、鲜花等，都诞生了优秀的网站。

二是电子商务竞争趋同化。在突破支付平台瓶颈后，仓储、物流、服务成为最重要的竞争砝码。各电子商务网站在主营产品稳定后，都希望网站流量能带来更多收益，因此都开始涉足百货业。经营百货类产品要靠量和服务获得客户认可，靠降低运营成本提高运营效率获得更多收益，因此，大家都将注意力转到物流体系、呼叫中心等的搭建。这两年获得风险投资的电子商务网站，70%的资金用于物流体系的搭建。例如，2010年1月，京东网上商城获得了来自老虎环球基金领投超过1.5亿美元的第三轮融资，主要用于投入仓储、配送、售后等服务能力的提升。阿里巴巴收购多家物流公司，也是出于这个考虑。

三是先做大后做强。区别于传统商业，电子商务的特点是跨地域跨时空，相当于面向全国用户建立了一个超级商场。要成为行业内的翘楚，首先需要将销量做到足够大，获得更多的话语权，从而既可博弈厂家，也限制了竞争对手发展。

四是传统企业纷纷挺进电子商务。从2009年开始，众多传统企业纷纷涉足电子商务，希望以此扩大市场份额。国美、苏宁、中粮、中国邮政等都在近期建立了电子商务网站，可以说电子商务的竞争越来越激烈。

二、模式分析

要网上沃尔玛，需要在这几方面有竞争力：最全的商品、最优的质量、最便宜价格、最好的服务、最快的配送，主网站与子网站建立，尝试解决的是配送中的一个环节，而其他几个方面，仍需要有独特的商业操控能力来实现。除此之外，还需要综合考虑以下几个问题，以使商业模式更加清晰。

１、选择合适的产品与受众

合适的产品与合适的受众是电子商务企业成功的基础，标准化、品牌、包装固定、毛利空间大、便于运输的产品适合通过网站销售。单品价格低、无标准化包装、五品牌、不方便配送产品，不适合在网站集中销售。

其次，中青年、城市、有问稳定收入的群体，是最佳的受众。销售他们需要的产品是最明智的选择。

可以说，大家能想到的符合预期的产品，现在都有电子商务网站在经营，并建立了一定的准入门槛。如当当和卓越已经是国内最大的图书音像网上销售商、京东商城和新蛋网覆盖了绝大部门的电子数码产品销售、红孩子是母婴用品网站的领先者。我们在建立新的电子商务网站时，需要找到最佳的产品作为切入点。

２、价格取胜

电子商务获得用户认可的优势最主要的是价格，要比传统行业和销售同类产品的电子商务网站价格都要有优势。这里是一个商业策略，在网站建立初期，为了获得更多用户和网站影响力，部分商品需要低于成本价销售。

在此基础上，比拼的是产品质量和服务质量，以获得更多的忠诚用户。

３、竞争对手与合作伙伴

谁是我们的竞争对手，谁是我们的合作伙伴？

从产品来看，前面提到的几类产品已经有成熟的企业在销售，与他们竞争的难度很大，因此需要找到新的产品种类。

子网站中的加盟者——社区店，需要设计好与他们的竞争合作关系，设计好他们的角色和利益环节。

质量控制：用户如何区分加盟商自有产品销售和主网站产品，出现质量问题，如何受理。

４、物流配送

从配送环节看，借助社区店是一个很好的选择，但社区店只解决了最后一公里的配送，更大的配送中心和呼叫中心需要建立，同时，与社区店的支付合作也需要一个清晰的模式，很多人采用货到付款，款先到了社区店，如何快速转移到公司。

三、需要解决的问题

1、产品选型

这个问题反复提到，是因为这时网站模式成立的前提，只有找到最佳的产品切入点，才能获得用户的认可，实现网上销售。

2、社区店的合作模式

主网站销售的产品与子网站加盟商——社区店自身经营产品要规避冲突，社区店承担的角色是配送为主还是销售为主，利润划分，货到付款的款项收取，退货受理，产品质量纠纷的界定，这些细节都是模式的主要组成部分。

3、采购管理

如何与品牌厂商进行采购谈判，获得最佳代理价格。非品牌类产品不适合在我们网上销售，更多是在淘宝网上由个人销售。

4、配送管理

配送是电子商务企业的核心竞争力，社区化服务一般需要当天实现配送，这对配送能力要求很高。要满足全国市场的需要，配送中心的投资非常大，这可能是网站最大的投资部分。涉及到社区店后，物流配送的环节更多，比如上万家社区店，面临的管理问题也会更多。

四、机遇和挑战

互联网是最具创新的行业，新的模式不断踊跃，不断造就一批新的企业诞生。随着更多用户开始接受网上购物，新的网购模式一定会获得大家的认可。

阿里巴巴的淘宝这些年开始尝试与中小实体店的结合，与我们提到的社区店有相似之处，可以借鉴。

以上是我个人的一些不成熟的想法，希望能对杜总有所帮助和借鉴。如有疑问，可随时与我联系。

西安百度

张辉

2010-9-18