马天尼酒吧东莞店市场推广方案

第一篇：马天尼酒吧东莞店市场推广方案

马天尼酒吧（东莞店）市场市场部方案

市场部人员每日工作职责

市场部人员:认真了解公司的一切活动信息,每日对各区域街道事企单位进行频繁接触,让广大的消费群体熟悉并了解公司的一切活动动向.建立公司与广大消费群体的良好关系.认真服从上级的工作安排,准时参加每日的班前会认真记录当日的工作分配.每日准时上/下班,根据扫街获取的信息合理安排与每一家单位企业商场店铺及个人建立良好的社会关系.通过与单位企业商场店铺负责人的接触沟通,认真记录客户提出的建议和要求.及时发现与客户的合作商机上报主管上级,并提出合理性建议.每日准时上交当日的工作明细报告,以便汇总整理分析市场动向

每日收集市内各同行企业的营业状况信息.并制订行业经营参照图.及时收集行业内其他企业活动信息消费优惠信息,并将每家企业活动进行登记存档以便分析.活动期间市场部人员必须认真将公司的活动信息及时准确的传达到责任区域的每个消费群体与个人.五:市场部目地

寻求合作商家，如下： 美容院.咖啡厅.电影院.健身房.西餐厅.理发店.品牌店.婚纱影楼.酒店。服装店

以上去去美容院消费的人群一般为20岁以上私企老板和固定职业人群，或高管；有钱专职太太和家境富裕者

去咖啡消费的人群有.白领情侣约会、家庭聚餐、朋友谈心、大学生等等.去健身房消费人群 大多数都是 商务人士 白领 私企老板或高管

有稳定收入的人群 消费的人群 大多数为.白领、学生、家庭聚餐、朋友谈心、外宾、这中间有相当的一部分可以成为我们消费人群

以上都是我们需要寻找的合作商家

建立合作商家关系。他们的会员大都是我们的目标人群，他们都有自己一定的宣传平台，可以借助他们的平台宣传本场所。其次，他们作为商家一般也有对外合作的意项。我们的目地是找对合作商家 市场部好自己的品牌。

六.合作方式

合作商户前厅走廊位置与接待台和休息区同意置放G+形象广告牌 如下 ·DV 碟片 ·活动海报 ·易拉宝 ·X展架, · 小礼品

我们能提供给商家的有

我们做的所有宣传品都会有他们的logo位位 休息区展架摆放、我们酒吧前厅摆放他们的传单，我们酒吧可提供给合作商户举办各类活动如<明星见面会、发型秀、时装秀、记者发布会、新闻发布会、产品展览秀.> 如有举办详细洽谈 如有广告合作谈成后.市场部人员需要后期维护。

我们现在要做的就是让我们的宣传品放在商家店里.对不同的商家做出不同的推方式。

客户维护及服务内容

1.不定期提供相应的酒吧优惠通知和措施

2.了解客户对酒吧服务的不满并认真的作出整改方案，以满足个人客户/单位合作的要求。

3.及时传递酒吧的各项活动动向，并进行解说。4.了解每次酒吧派对客人的评估。5.了解客人对消费的理解。

6.在力所能及的情况下及时帮助正常客户和潜在客户的日常需求，充当好每一位个人客户的义工。（如：帮找维修工、提拿物品、传送信件、帮助策划小型活动、不相关行业客户提供介绍业务帮助等等、7、负责企业间合作事项的接触、商谈和合作跟近

七.考察市场

调查应该解决如下问题：

·酒吧平面图 有多少位置.酒吧接待量 ·顾客从就坐到获得服务的间隔时间

·洋酒、红酒.优惠套餐.烈酒以及食物的菜单 ·了解酒吧装潢

·在绍兴地区有些什么竞争对手？

·有多少家娱乐场所? 了解东莞大型娱乐场所有多少家 小娱乐场所有多少家 ·酒吧风格? ·酒吧地理位置.· 他们吸引的顾客是什么类型人群？ ·为了吸引顾客，他们正在做什么特别的事？ ·了解到对手的实力

收集对手信息的最直接途径就是光顾他们的酒吧。

在酒吧里仔细观察，与服务人员闲聊；询问；与其他酒吧可以提供有用信息的人士交谈。

·不要为自己的调查感到不安，因为应该相信，我们的酒吧，对手就会进行同样的调查。调查获得的所有信息都会有助于制定竞争战略以及弥补酒吧的不足。

八.工作反馈

认真记录去过的商家，名称和地点，以免反复去一家商家去洽谈。每人每周上交市场部日志，内容包括各店面店名，各大厦常驻公司名字，地址，网址，电话号码，店主联系方式，经营范围，经营方式，沟通过程和沟通进度，原则每周不少与20个电话号码等相关信息。每月上交场内市场部信息月报告，内容包括个人业绩情况，客户简介，联系方式，客户对场所的意见和建议

（以上涉及的客户资料需各自保密，不得泄露，上交资料备份存档公司保管，无正当理由不得查看）

每天市场部人员以填表形式反馈当天工作内容.和去过的地理位置.;由负责人审核签字。

如下

 和其它单位部门建立良好的合作关系，达成互惠互利的合作关系。

1市场部员除在客户需求时随叫随到外，还要每月至少做3次责任区域客户走访，并填写《客户走访记录》，归入客户档案。

2、以调研、预告酒吧活动等其他目的走访客户后，要整理出访记录、进展情况。归入客户档案

 所有员工必须忠于职守，发现工作不负责、玩忽失职、不务正业者，一经发现除处以20~500元罚款外，立即辞退

网络市场部

各大音乐网站 如: 土豆音乐网 巨鲸音乐网 雅虎音乐 soso音乐 把它转贴到公司自己的网站 如 新浪微博 优酷分享共网友转载 加上公司名称 有人对发的信息感兴趣 别人就会转载..视频

去视频音乐网站上 如 优酷 音悦台 酷6网搜一些高清MV音乐 转贴到我们的微博上 优酷上 加上我们酒吧的内容

图片

在酒吧宣传的图片上，都要打上G+酒吧的水印，在发布到微博上 贴吧上 qq群里和别的网站上 别人转载都是对我们酒吧做宣传。

·QQ群

加入相关夜场和娱乐QQ群进行聊天讨论，发一些关于我们酒吧的活动信息和动态内容

让别人知道我们现在做什么活动和要做什么活动 群友在群咨询关于我们酒吧的活动以及消费情况要及时回复

·新浪微博

先关注：先关注别人，才能引起别人的注意，别人才会关注你!

再转播：多转播，多评论，多回复，那么别人才会看见你，才能了解到你，才能来关注你!

刷热点：所谓热点就是一些实事的关键词，经常去看看话题在。发布我们酒吧的信息和内容。加上美女和帅哥图片以及公司图片

发微博。你发布的每一条消息都能在别人微博中出现。

·QQ微博

QQ微博一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享信息。用标签寻找微博用户一般都是很据自己的喜好和特点来贴上标签，这些标签代表粉丝的特点。如音乐 酒吧 夜场 美女 帅哥粉丝们想要去寻找这些标签的用户，再去关注这些用户，一般都可以成为自己的粉丝。

QQ微信

·微信自2011下半年以来，就有一个词开始频繁的出现，那就是微信。摇一摇是微信最独特也是最强大的交友市场部方式。支持通过摇一摇手机找到同时也在摇手机的朋友。只要是在同一时间摇动手机的微信用户，不论你在地球哪一个角落，都可以通过这个功能让别人知道你，非常强大。漂流瓶。微信支持扔漂流瓶交友。相信大家对于漂流瓶都不会陌生，就是将自己想说的话写在纸上，如 外滩十八号开业庆典活动 然后放入瓶子，将它扔进水里，等待有缘人拾取。微信还支持将语音放进漂流瓶，非常给力。

漂流瓶可以让你将自己想说的话装进瓶子，扔进大海，等待有人拾取。这个也是对公司市场部品牌的一种 让别人知道外滩十八号酒吧的存在

·百度论坛

选择一些夜场和娱乐相关论坛及贴吧，对我们酒吧要宣传的信息进行发布和宣传。

（这一点我目前了解酒吧很少这样做，是市场部人员绝好机会），广泛的发布信息，制造一种形势（形就是酒吧的核心定位，造成一个短期轰动的）定时发布 关注别的酒吧动态

活动布置

策划部每月会定期做一些节目活动 如 国庆节，圣诞节，情人节，万圣节和一些派对活动，市场部人员需配合策划部安装，维护和市场部，达到宣传效

第二篇：酒吧市场推广方案

酒吧市场推广方案

推广人员每日工作职责

推广员:认真了解公司的一切活动信息,每日对各区域街道事企单位进行频繁接触,让广大的消费群体熟悉并了解公司的一切活动动向.建立公司与广大消费群体的良好关系.认真服从上级的工作安排,准时参加每日的班前会认真记录当日的工作分配.每日准时上/下班,根据扫街获取的信息合理安排与每一家单位企业商场店铺及个人建立良好的社会关系.通过与单位企业商场店铺负责人的接触沟通,认真记录客户提出的建议和要求.及时发现与客户的合作商机上报主管上级,并提出合理性建议.每日准时上交当日的工作明细报告,以便汇总整理分析市场动向

每日收集市内各同行企业的营业状况信息.并制订行业经营参照图.及时收集行业内其他企业活动信息消费优惠信息,并将每家企业活动进行登记存档以便分析.活动期间推广人员必须认真将公司的活动信息及时准确的传达到责任区域的每个消费群体与个人.五:推广目地

寻求合作商家，如下： 美容院.咖啡厅.电影院.健身房.西餐厅.理发店.品牌店.婚纱影楼.酒店

以上去去美容院消费的人群一般为20岁以上私企老板和固定职业人群，或高管；有钱专职太太和家境富裕者

去咖啡消费的人群有.白领情侣约会、家庭聚餐、朋友谈心、大学生等等.去健身房消费人群 大多数都是 商务人士 白领 私企老板或高管

有稳定收入的人群 消费的人群 大多数为.白领、学生、家庭聚餐、朋友谈心、外宾、这中间有相当的一部分可以成为我们消费人群

以上都是我们需要寻找的合作商家

建立合作商家关系。他们的会员大都是我们的目标人群，他们都有自己一定的宣传平台，可以借助他们的平台宣传本场所。其次，他们作为商家一般也有对外合作的意项。我们的目地是找对合作商家 推广好自己的品牌。

六.合作方式

合作商户前厅走廊位置与接待台和休息区同意置放G+形象广告牌 如下 〃DV 碟片 〃活动海报 〃易拉宝 〃X展架, 〃 小礼品 我们能提供给商家的有

我们做的所有宣传品都会有他们的logo位位 休息区展架摆放、我们酒吧前厅摆放他们的传单，我们酒吧可提供给合作商户举办各类活动如<明星见面会、发型秀、时装秀、记者发布会、新闻发布会、产品展览秀.> 如有举办详细洽谈 如有广告合作谈成后.推广人员需要后期维护。

我们现在要做的就是让我们的宣传品放在商家店里.对不同的商家做出不同的推方式。

客户维护及服务内容

1.不定期提供相应的酒吧优惠通知和措施

2.了解客户对酒吧服务的不满并认真的作出整改方案，以满足个人客户/单位合作的要求。

3.及时传递酒吧的各项活动动向，并进行解说。4.了解每次酒吧派对客人的评估。5.了解客人对消费的理解。

6.在力所能及的情况下及时帮助正常客户和潜在客户的日常需求，充当好每一位个人客户的义工。（如：帮找维修工、提拿物品、传送信件、帮助策划小型活动、不相关行业客户提供介绍业务帮助等等、7、负责企业间合作事项的接触、商谈和合作跟近

七.考察市场

调查应该解决如下问题：

〃酒吧平面图 有多少位置.酒吧接待量 〃顾客从就坐到获得服务的间隔时间

〃洋酒、红酒.优惠套餐.烈酒以及食物的菜单 〃了解酒吧装潢

〃在绍兴地区有些什么竞争对手？

〃有多少酒吧? 了解绍兴大型酒吧有多少家 小酒吧有多少家 〃酒吧风格? 〃酒吧地理位置.〃 他们吸引的顾客是什么类型人群？ 〃为了吸引顾客，他们正在做什么特别的事？ 〃了解到对手的实力

收集对手信息的最直接途径就是光顾他们的酒吧。

在酒吧里仔细观察，与服务人员闲聊；询问；与其他酒吧可以提供有用信息的人士交谈。

〃不要为自己的调查感到不安，因为应该相信，我们的酒吧，对手就会进行同样的调查。调查获得的所有信息都会有助于制定竞争战略以及弥补酒吧的不足。八.工作反馈

认真记录去过的商家，名称和地点，以免反复去一家商家去洽谈。每人每周上交推广日志，内容包括各店面店名，各大厦常驻公司名字，地址，网址，电话号码，店主联系方式，经营范围，经营方式，沟通过程和沟通进度，原则每周不少与20个电话号码等相关信息。每月上交场内推广信息月报告，内容包括个人业绩情况，客户简介，联系方式，客户对场所的意见和建议

（以上涉及的客户资料需各自保密，不得泄露，上交资料备份存档公司保管，无正当理由不得查看）

每天推广人员以填表形式反馈当天工作内容.和去过的地理位置.;由负责人审核签字。

如下

 和其它单位部门建立良好的合作关系，达成互惠互利的合作关系。

1推广员除在客户需求时随叫随到外，还要每月至少做3次责任区域客户走访，并填写《客户走访记录》，归入客户档案。

2、以调研、预告酒吧活动等其他目的走访客户后，要整理出访记录、进展情况。归入客户档案

 所有员工必须忠于职守，发现工作不负责、玩忽失职、不务正业者，一经发现除处以20~500元罚款外，立即辞退

网络推广

各大音乐网站 如: 土豆音乐网 巨鲸音乐网 雅虎音乐 soso音乐 把它转贴到公司自己的网站 如 新浪微博 优酷分享共网友转载 加上公司名称 有人对发的信息感兴趣 别人就会转载..视频

去视频音乐网站上 如 优酷 音悦台 酷6网搜一些高清MV音乐 转贴到我们的微博上 优酷上 加上我们酒吧的内容

图片

在酒吧宣传的图片上，都要打上G+酒吧的水印，在发布到微博上 贴吧上 qq群里和别的网站上 别人转载都是对我们酒吧做宣传。

·QQ群

加入相关夜场和娱乐QQ群进行聊天讨论，发一些关于我们酒吧的活动信息和动态内容

让别人知道我们现在做什么活动和要做什么活动 群友在群咨询关于我们酒吧的活动以及消费情况要及时回复

·新浪微博

先关注：先关注别人，才能引起别人的注意，别人才会关注你!

再转播：多转播，多评论，多回复，那么别人才会看见你，才能了解到你，才能来关注你!

刷热点：所谓热点就是一些实事的关键词，经常去看看话题在。发布我们酒吧的信息和内容。加上美女和帅哥图片以及公司图片

发微博。你发布的每一条消息都能在别人微博中出现。

·QQ微博

QQ微博一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享信息。用标签寻找微博用户一般都是很据自己的喜好和特点来贴上标签，这些标签代表粉丝的特点。如音乐 酒吧 夜场 美女 帅哥粉丝们想要去寻找这些标签的用户，再去关注这些用户，一般都可以成为自己的粉丝。

QQ微信

·微信自2011下半年以来，就有一个词开始频繁的出现，那就是微信。摇一摇是微信最独特也是最强大的交友推广方式。支持通过摇一摇手机找到同时也在摇手机的朋友。只要是在同一时间摇动手机的微信用户，不论你在地球哪一个角落，都可以通过这个功能让别人知道你，非常强大。漂流瓶。微信支持扔漂流瓶交友。相信大家对于漂流瓶都不会陌生，就是将自己想说的话写在纸上，如 外滩十八号开业庆典活动 然后放入瓶子，将它扔进水里，等待有缘人拾取。微信还支持将语音放进漂流瓶，非常给力。

漂流瓶可以让你将自己想说的话装进瓶子，扔进大海，等待有人拾取。这个也是对公司推广品牌的一种 让别人知道外滩十八号酒吧的存在

·百度论坛

选择一些夜场和娱乐相关论坛及贴吧，对我们酒吧要宣传的信息进行发布和宣传。

（这一点我目前了解酒吧很少这样做，是推广人员绝好机会），广泛的发布信息，制造一种形势（形就是酒吧的核心定位，造成一个短期轰动的）定时发布 关注别的酒吧动态

活动布置

策划部每月会定期做一些节目活动 如 国庆节，圣诞节，情人节，万圣节和一些派对活动，推广人员需配合策划部安装，维护和推广，达到宣传效

2013.03.04.星期一王攀攀稿

第三篇：New Life酒吧市场推广方案

New Life酒吧市场推广方案

概述：

本方案以第四代演艺酒吧为基点进行策划。制定完善的广告宣传方案和详细的媒体投放计划，并开展系列造势宣传以及配套活动。目的是要提供品位、欢快的现场表演节目,弘扬酒吧文化, 提高酒吧档次，打造酒吧特色品牌，给顾客留下深刻的印象；目标是通过一系列的推广活动，迅速树立酒吧形象，制造“夜场话题”，建立并扩大知名度，凸显品牌个性，培养目标消费群体，最终刺激营销。

纲要：

本方案主要内容即通过行业现状、市场分析及品牌分析和消费群体相关分析，针对如何短期内迅速提高知名度策划系列宣传活动及相关宣传策略，制定各种媒体投放及立体推广计划。

一 现状分析

就地理位置看，重庆的大多酒吧主要集中在较场口、观音桥、沙坪坝等地，这么多的酒吧相对集中在这些区域，于城市文化来说，形成酒吧商业人文特色景观；于泡吧一族来说，可根据自身所处地找到临近休闲好去处；但于商家来说既有处于商业圈的地理优势，又处在激烈的市场竞争环境的劣势。

二 市场定位

A、同类或类似场所市内“独特”NO1 B、以高端客户（政府官员、投资家、富豪等）为目标；

C、以白领阶层（中小投资者、中小企业家、CEO、MBA）主流客户为导向； D、以时尚并具备经济能力的发展中中青年为主流客户为铺垫；

E、以高档产品、中等消费为导向，把具备一定消费能力的其他客户做为发展对象；

三 目标群体

1、主流客源——投资家、富豪、企业家、中小投资者、中小企业家、CEO、MBA；

2、次流客源——具备经济能力的发展中中青年；

3、散客客源——重庆本地具备消费能力的，爱好休闲的人群；

4、待发展客源——事业机关，政府官员等；

四 广告宣传

A． 宣传单、海报（告之酒吧文化及系列活动）各数万份，由公司组织全体员工对一些繁华街道，商业街，高档住宅区，针对性的人群和车辆进行发放宣传。B.发放贵宾邀请函（附加可享受优惠的促销活动），主要是以邮寄的方式针对一些大型企业公司的白领阶层和政界的一些人员。C．邀请大牌明星到场演出。

如:2012.12.07某某巨星莅临 – 活动内容见酒吧宣传单或海报 D．电台或电视传播或媒体宣传。（建议电台为主）

邀约电台：深邃的品味，国际的氛围，乐（yue）动全城，尽在New Life.E．全市出租车的广告位：（可参考）

可做一些背套（酒吧宣传语）或做一些谨告提示牌。车身的一些不干胶海报 F．繁华街道的招商广告位：（可参考）

图片主要以酒吧的效果图或是邀请来的大牌明星的形象照片综合在一起的大 型POP放入广告位中。再加入公司的一些精简的宣传广告语。G．酒吧光碟的宣传：

刻录一些酒吧CD片带包装上面印制New Life标志（主要发放给一些高档 轿车，或有音响设备的一些高档服装店等等）后期可赠送来酒吧的消费客人。

△ 酒吧彩页宣传（_____份）

发布内容： a、有关酒水折扣的优惠信息。b、有关酒吧文化的定位信息。C、有关大牌明星的活动信息。

发布作用： 发布喜庆祝贺广告，营造即将开业庆典气氛，对此期间公众关注程度起着主导作用。

发布日期： 2012年11月25日 — 2012年 12月04日 为期10天。发行方法：《市场专员定制路线》《网络渠道》

△ 精美酒吧杂志（_____份）

发布内容：a.布局特点；b.战略合作伙伴;c.精品套餐推介；d.独特的国际氛围。

发布作用：在开业前的时间，可借助战略合作伙伴迅速的建立基础的品牌知名度，并借助开业时机，统一进行品牌传播与市场定位。

发布说明：宣传必须的资料，New Life酒吧的贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放VIP卡的形式锁定这一部分客源，必为New Life酒吧源源不断的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精美杂志最好不过，在开业前期与开业当日发行，酝酿氛围，缔造尊贵之感。

发布日期：

2012年11月28日 — 2012年12月07日

发行方法： 《市场专员定制路线》（高规格联盟商家或随同邀请函）；开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份，摆放在酒吧柜台取阅。

△ 彩色宣传单张夹报发行（_____份）

发布内容：

a.店内装饰 b.布局特点 c.服务特点

例

如： 开业十天内消费满___元送现金消费券等活动细则，一个月内有效。

发布作用：

夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头才会引起公众的注意，由此达到宣传的效果夹带媒体：《重庆时报》《新女报》

五 市场推广策略 A

abcdef 互联网推广

腾讯QQ营销模式 新浪微博营销模式 百度营销模式

各大重庆地方网站推广 各大视频网站 中国移动飞信群发......B 销售市场推广

广播传媒的择项宣传 人际传播的宣传

时尚产品公司的协作互赢 拟订强强协作协议；

拟订意向性合作对象，并作好蓝图；

推广人员与相关意想单位进行沟通和交流，签订合作协议及相关协议； 合作意向单位类型：时尚发艺名品店、知名餐饮企业、等等其他企业； 详细新颖、对顾客有着相当诱惑力，对企业有着极高社会效益的项目；1、2、3、a.b.c.d.e.C V I 形象推广

1、VI的设计和宣传（DM单、杂志）

2、VI包装的内容（CD、纸袋）

D 促销活动推广

a.酒吧联合酒商做出一些促销，赠送活动。赠送酒水必须是酒吧以后

营业中的主打酒水

b.酒吧自身也可做一些带酒吧标记的小礼品对消费的客人进行赠送。

物品如：时尚打火机、钱包、雨伞或一些有纪念意义的水晶制品等。c.设立一定的抽奖活动。（奖品待定）。

E 会员资格推广

1、会员资格以及会员档案管理

a.会员类型：固定会员、长期短期会员等；

b.会员档案：姓名、生日、单位、电话、爱好、会员号码；

2、会员卡的分类和相关要求

a.普通会员、黄金会员、钻石会员、联盟商家会员； b.摩登卡会员

3、会员卡的申请与销售赠送流程略

4、会员卡的使用方式方法

5、会员卡的积分和冲值

6、会员流程图 会员类型→会员推广→会员维护→会员回访→会员反馈→弱点消除→永久会员

七 联盟商家

现今阶段，酒吧竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们的经营提出了更高的要求。要创立自己的品牌，在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进公司的发展，开拓更大的消费市场，提高经营效益。就我们目前所处的情况来说，低成本、高效益，短时间、高效率是酒吧主导的行销策略。所以我们就需要有一种比较新型的行销方式来实现这一目标。这就是联营销售，简称联盟商家。

联盟商家营销目的：

打破行业隔阂，捆绑知名品牌提升自我品牌价值、建立一体化推广平台，资源共享、减低推广费用，达到了资源共享的初步目的。

联盟商家营销内容：

A.客户资源共享：扩大目标客户群体，减低推广维护费用。新的顾客群体

需要大量的费用。如各种广告及其公关费用。顾客对产品或服务越来越熟

悉，我们也应该十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十

分有限了，我们要做是进行合理的日常拜访与沟通。B.推广资源共享：店内广告位共享，降低品牌推广费用 C.行销资源共享：不同时期的销售活动可以根据活动内容与其他所有联盟店

合作，降低活动成本。

联营体对象：

1、有实力的 ；

2、有决心的；

3、有信誉的；

4、有利益的； 初步定：三星级、四星级酒店，大型中餐厅、西餐厅、咖啡厅各，大中型SPA、美发机构、摄影结构、洗浴中心，品牌4S店、豪车俱乐部、时尚品牌服装店等。

联营体建立方式：

1、实行“互联性”会员制营销活动，实行积分销售，集中和稳定客户。

2、凭双方发放之会员卡可享受联营折扣和优惠，卡内会员资料联盟店共享，建立客户档案，与之定期保持联络，让其固定享受一定的消费优惠则是酒吧走向高水平规模经营的显示。

娱乐企业要赢得市场，必须象其它企业一样去创名牌，必须有正确的理念，完善的保障系统并注重行销方式。本人会积极配合其它部门共同开展实施方案，努力并认真完善每一个步骤，尽早树立New Life酒吧的品牌形象，与大家共同鉴证酒吧的辉煌。

2012.11.15

市场部总监 张曦

第四篇：杭州SOSO酒吧市场推广及派对策划方案

杭州SOSO酒吧市场推广及派对策划方案

派对设定及执行

A.每周三LADY’S NIGHT女士之夜/丽人夜专场派对

1.派对主旨 — 吸引目标推广区域18-35岁女士关注，通过市场推广让这部分女宾了解SOSO酒吧,从而关注酒吧的系列活动并参与，加强区域内SOSO的影响力|

现场执行方案

1.周三为每位入场女士准备一杯特调鸡尾酒，三位女士21：30前入场获赠指定

红酒套餐一款，设专人接待安排

2.网购电子发光挂饰及泡沫/化学荧光棒作为活动小礼品【限量】，3.卡通真人秀一款，由指定工作人员扮演入口处及内场与客人互动并赠送礼品

4.每日00：00点整抽取当晚幸运奖，奖品设定为300元左右女士香水 睫毛膏 眼

影等实用品或指定酒水套餐一款【根据座位号现场电视幕墙滚动抽取】

周末设不用类别主题派对（服饰+场景+互动礼品+道具+视频+音乐）贯穿全场

A.09.18I LOVE HIPHOP热舞派对

场景布置 — 黄 橙 白3色弹力布拉出立体造型增加场内视觉冲击感

道具物料购买 — 多色栏格框架眼镜 黑 白 黄多色复古头套

演出排演—歌手挑选氛围明快具共鸣互动的舞曲与气氛人员现场表演互动【气氛人员要求统一风格着装打扮】

礼品道具互动—化学荧光棒手指灯

B.09.25狂野丛林彩妆派对

场景布置—干支 荧光树叶条若干通道及中空区域布置，紫光灯光约装置6支，DJ台草棚搭设

艺员装扮—豹纹布料裁剪成头戴 肩带围裙式样各员工装扮，脸上用荧光颜料画出相应图样

演出排演—歌手曲目挑选成龙《我是谁》片段视频选段穿插，通道处设野人装扮与宾客互动拍照

道具小礼品互动雷同

国庆档活动另设

活动日、周末及限时段酒水促销策略

推出主旨 — 通过对区域内目标商户的市场推广，了解SOSO酒吧时尚丰富的派对，充满热情-想象的现场氛围，超值的酒水消费，达到更高的区域品牌认知。

市场推广目标设定及步骤

1.区域内美容美发.健身.餐饮.时尚服饰各类手机家店卖场等中高端品牌店内易

拉宝展示，2.工业大学 城市学院 树人大学杭师院等学府、沿街中高端店面进行DM单地

毯式推广【专人带队，明确推广意图及酒吧的统一推介用语，有助目标客户

更高期待值】

3.现有客户资料收集，统一发送活动相关信息

全员营销+节源开流，共创美好明天思维概念导入

市场推广，活动规划及资金投入是为了更好的酒吧人气，更高的企业利润，让所有员工有团结、稳定、和谐的工作环境，实现更高的自我价值，市场推广，现场合作务必请每一位同事兢兢业业，同心同力互助完成！

派对预算：

1.荧光棒500支 600元

2.手指灯 500个 300元

3.弹力布12米240元

4.紫光灯管6支 120元

5.干支 荧光树叶条约800元

6.员工装扮豹纹布料150元

7.化妆用颜料30元 卡通真人秀一款约350元

8.复古头套15个 栏格眼睛100个 约250元

推广费用预算

DM单5000份约1500元

易拉宝10个约500元

小计：4800元

女士之夜鸡尾酒用料 幸运奖品 草棚搭设费用另计

第五篇：酒吧店庆活动方案

月光迷城酒吧一周岁店庆活动方案

一、时间

2012年1月14日至24日

暂定

二、主题

1、我们一岁了

三、内容

1、海报，彩页

在酒吧入口处张贴大型海报，“我们一岁了，周年店庆，结合优惠酒水活动，促销活动，以及嘉宾宣传”于7号张贴海报，彩页发放到酒吧Ktv每桌，服务员营销人员及时向客人宣传

2、VIP客人

酒吧VIP客人在活动期间可以享受折扣，以及免费获得迷城酒吧发送的精美礼品

3、普通消费客人

活动期间，酒水优惠，及其促销，入店既有优惠，每天互动游戏，送礼物

4、每晚设最高消费奖，可得到“衣食父母”荣誉证书一本以及会员卡一张_（奖品待定_________________

5、表演嘉宾方案

建议活动当天，邀请知名小明星，必须有一定名气，暂定演出2天，后面的活动，可邀请，小丑，魔术，等等开心氛围为主的小嘉宾，制造店庆气氛

6、酒水促销

活动期间可设置酒水促销方案，由酒吧经理制定。7，节目部安排

男女歌手 安排对唱, 音乐秀

DS 舞蹈秀 成品舞

Dj 开场秀

灯光

灯光秀与Dj配合

以上节目安排由节目总监详细制定，提前四天彩排

四、宣传安排和物品

1、店内常规宣传品：喷绘，吊牌，灯箱，海报，彩页，在1月8日前安排完毕。

2、短信平台在1月10日发送

3、需购买物品如下：

1店庆勋章

300个（员工50个、客人250个可回收）

○2最高消费证书个 暂定

○3ds服装

（赞助穿戴）

○4店内挂饰

（彩带，店庆一周年小型灯箱等等）

○5气球

500个

○6氢气球

200个（活动当天下午充气，用黑纱包裹，在气氛爆点，放飞）

○7荧光棒 30桶

冷焰火安置于舞台 30支

○

8烟花彩带，喷气泡沫

各30个

○9 小型玩偶，玩具，钥匙扣，各100个 大型玩偶服，4套

酒吧入口迎宾2套，暖场2套

5、节目部需准备如下：

1对唱歌曲，ds舞秀，音乐秀以及灯光秀。○2互动游戏的背景音乐（建议疯狂的舞曲风格）以及主持串词 ○3最好彩排工作 ○4最高消费奖的口播介绍和提前活动介绍 ○

6、营运部需准备

1短信编写向客户发送

○2选好互动游戏备选的人，以及气氛高潮的营造。○3向客人介绍店庆的优惠活动,并要求和帮助客人佩戴店庆胸章。○4最高消费奖的的推荐工作。○

7、服务部需准备： 推销酒水优惠活动。

○

在彩排期间，活动进行期间，各个部门需配合节目部准备好，道具，以及气氛

月光迷城节目总监

开拓

2012年1月5日