手机市场STP演讲鉴于今朝的市场环境阐发体味

第一篇：手机市场STP演讲鉴于今朝的市场环境阐发体味

手机市场STP演讲鉴于今朝的市场环境阐发体味，把公司手机产品定位于国际市场，同时国际市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，东北，东南七大区域。

中国七大区域中，华南，华北，华东的市场需求及人丁数会绝对大于华中，东北，东北及东南地区，且人均耗损程度较高，对手机的熟谙较其他区域早，中高层次产品接管度高。而华中，东北，东北及东南地区的人均耗损程度较低，对手机接管度较低。

经过以上的市场阐发，把产品定位如下：

1、在公司成长的三年内，立足于国际市场的成长

2、三年内，先做华中，东北，东北及东南地区市场，在公司有初步的运营成本后，再操纵公司成本提拔产品层次，做华南，华北，华东区域的市场。

3、中高层次产品挑选高档包装，功用齐备，知足更多商务人士的需求

手机市场SWOT阐发演讲基于SWOT阐发看中国手机公司在国际合作中的地位和成长近景

按照国际权势巨子市场查询拜访公司ICInsights发布的全球十大手机厂商排名中，波导作为独一进选的中国手机公司，跻身全球八强，而TCL-Alcatel、联想、夏新、海尔等排名不在前十之列，也就是说，中国手机公司今朝只能盘桓在全球手机公司的第三阵营，是全球手机行业的副角，因为中国手机公司在全球的总份额不到13%。

我们不妨经过SWOT阐发看一看中国手机公司的处境：

一、Strengths（劣势）

1．中国手机公司更熟谙国际的市场；

2．中国手机公司在国际具有优良的渠道；

3．中国手机公司在人力成本等方面有必然比较劣势。

二、Weakness（劣势）

1．中国手机公司在老手艺、新功用的推出上滞后国内奸手6-9个月；

2．中国手机公司对全球市场不甚体味，贫乏相关经历；

3．中国手机公司在芯片、射频元器件等核心零配件的采购上无法与国内奸手合作，贫乏整合高低游资本的才能；

4．中国手机公司的产质量量遍及较差，贫乏佳誉度；

5．中国手机公司的内部管理水安然安静品牌运作才能有所完美。

三、Opportunity（机缘）

1．中国仍然有较大的成长潜力，且国产手机对中国市场更为熟谙；

2．中国可以或许会在2006年发动3G，国际的波导、夏新、联想等TD-SCDMA等财产联盟企业可以或许获得更多机缘；

3．印度、巴西、非洲等地新兴市场中国手机公司有较大成长机缘；

4．中国手机公司起头细分市场，并推出hello-kitty等特征化手机，可以或许斥地一片“蓝海”。

四、Threat(威胁)

1．在国际，以NOKIA、MOTOROLA为代表的本国手机公司起头进修中国公司重心下移的渠道方式，并已获得初步结果；

2．以MOTOROLA为代表的本国手机公司起头施行低成本计谋，推出40美金的超低价手机，对中国手机可以或许形成重创。

经过以上的SWOT阐发我们可以或许看出，中国手机公司虽然有着本人的比较劣势，并在全球范畴内有可以或许完成腾跃式成长的机缘，但他们在手机的核心手艺冲破上个人失语，这个挑选胜败的核心标题成绩估计不会在短期内获得处理，那么中国手机公司将在比较长的时候里处于全球手机行业的第三第四阵营，而这种情况获得改善的机缘又具有着诸多的不肯定性。虽然对国际市场熟谙，但经历了2003年的夸姣光阴后，中国手机公司在2004年走上了式微之路，在2005年又持续丧失城池，走进了一个严格的冷冬期。所以有专家猜测，中国部门手机公司很有可以或许会在将来几年内沦为国外手机公司的出产基地。

综上所述，我小我认为在将来的几年内里国手机公司会经久处于全球手机行业的第三、第四阵营，1-3年之内里国手机公司在全球仍然还有较多的成长机缘，但这些机缘不肯定要素较多，有可以或许会呈现中国手机公司的运营情况不竭恶化。

手机市场合作性计谋阐发演讲

1、查询拜访概念及猜测

经过对2007年手机市场的监测查询拜访，ZDC得出以下次要结论及市场猜测：

品牌：品牌合作格局保持不变

全体品牌合作格局保持不变，诺基亚获得48.2%的关心比例，跨越索尼爱立信、摩托罗拉与三星三个品牌的关心比例之和。国际品牌无力应对，关心份额日渐萎缩。新品牌进进市场，对全体市场的影响尚不较着。

ZDC猜测2008年诺基亚持续攀高，有看夺得大半江山。三星与摩托罗拉胶着之势较着，但二者在抢夺过程中三星将胜出。国际品牌多普达锋芒毕露，2008年将成为国际品牌的领军者。

厂商：市场地位挑选四大厂商合作计谋差别

诺基亚的产品计谋环绕着其带领品牌而遏制，索尼爱立信重点补缺产品线，扩展在其他产品方面的缺失，这也是索尼爱立信2008年市场计谋重点。三星在2007年作为挑战者呈现，并获得必然成绩。摩托罗拉合作力下滑，并以一个跟从者的身份呈现。在2008年，从头获得一线带领者地位是摩托罗拉的斗争方针。

区域：品牌格局变动不大

华南市场集合了34.9%的关心比例，且关心度保持降落势头。2008年区域市场持续升温，但品牌格局绝对不变，不会爆发较大的改变。

产品：多功用产品齐上阵

音乐手机初期在容量方面为用户所诟病，可是在2007年，2GB、4GB以致更高容量的机型不竭上市，给音乐手机市场注进朝气，使其关心比例在2007年第四时度反弹，达到55.6%。智能手机2007年完成三级跳，关心比例降落10.3个百分点。200万像素摄影手机主导市场，占领46.9%的关心份额。

按照查询拜访，ZDC猜测2008年手机市场多功用产品合作晋级。智能手机市场关心比例将跨越50%，音乐播放功用成手机尺度建设，游戏手机在2008年将发动，并且成为市场抢夺的核心。300万像素产品关心比例将冲破20个百分点。500万及以上高像素摄影手机成为亮点，市场关心份额将跨越100万像素机型。

代价：手机关心向中高端倾斜

2007年，2000元以下中低端手机占大半江山，但高端产品关心度降落较着。音乐与智能手机均价差别减少至647元。ZDC认为：2008年手机市场耗损将向中高端市场转移，4000元以上产品关心比例在2008年有看接近10%。

二、市场布局研究

(一)品牌布局

1、全体市场

(图)2007年中国市场最受用户关心的15大手机品牌漫衍

查询拜访闪现，诺基亚成为2007年中国手机市场关心度最高的品牌，关心比例达到48.2%。2007年诺基亚进军新兴手机市场，以N95的上市再度掀起高端计谋，随后又进军收集办事市场，紧接着，诺基亚游戏手机再度进进市场，N81以及诺基亚“文娱下一季”遭到高度关心。

索尼爱立信获得14.5%的关心比例，虽然其全球市场拥有率与中国市场关心同步下跌，可是产品端表示一贫如洗，中高端产品的充裕，成为其产品线扶植的软肋，特别是当音乐播放功用不再是合作亮点、而成为手机产品的尺度建设之后，索尼爱立信可否翻身值得关心。

2007年下半年摩托罗拉在关心度与销量两方面均被三星跨越，因此2007年全年其获得10.8%的关心比例不克不及袒护窘境。三星机海战术成功，获得9.7%的关心比例，并从2007年第三季度起头跨越摩托罗拉，但在全年统计数字上三星仍稍逊于摩托罗拉。

相关于国外四大品牌狠恶匹敌，国际品牌的表示乏善可陈。此外，“黑手机”掠取市场，使得国际品牌的保存空间愈加狭小。ZDC查询拜访数据闪现，2007年国际品牌合计获得11.5%的关心比例，此中联想、多普达、CECT与夏新别离以3.3%、2.9%、1.3%与1.2%的关心比例进围十大品牌之列。排名第十一至第十五的均为国际品牌，但关心比例都较低。

2007年手机市场再现黑马。苹果iPhone从2007年1月份的高调奉行到6月份的美国上市，搅动市场，但最终在2007年进进中国市场的希看穿灭。2007年12月另一美国厂商黑莓(RIM)与挪动合作，登岸中国手机市场。苹果iPhone之后，传出国际MP3品牌魅族进军手机市场、Google推出Gphone的消息，但纽曼抢先发布手机新品，给手机市场带来不测欣喜。

手机市场细分笔记手机市场在进进高速的成长之后成为了一个“类疾速耗损品”市场，之所以只说是雷同，启事是事其实三四级市场上它仍是一个很是让耗损者感触感染上是耐用品的这么一个东西。

在一二级市场上，手机的耗损已经接近了疾速耗损品的行列，在想拥有这么一个一二级市场的厂家来说，若何分类手机产品和细化市场已经是一个不争的课题了。以下我提出本人的分类概念供巨匠参考：

1、手机功用的分类：

通话、短信、收集、音乐/视频、游戏、批示等等都是手机的功用范畴，手机功用已经从一个复杂的通话功用成长成为一个集成化的产品，DIY趋势很是较着，那么若何遏制细化市场并达到在细化市场上的霸主地位呢？

举例先，多普达产品，从外形上看几乎没有什么新鲜的改动，不断对峙手写的人机对话编制，对峙这把持零碎的关闭性和兼容性，在功用上强大到几乎浅显的商务任务都能知足的境地，其特征就是商务化，在高端市场上独领风流，也是挪动定制很是喜好的产品，代表作品：P800。

苹果品牌，在美国上市之初就呈现了抢购的场合光彩，这在手机行业内是很是罕见的了，其代表的高质量的视听音乐功用给喜好时髦的人群带来了福音，难怪会抢购呢。代表作品：iPhone。

NOKIA品牌，代表作品：1110。为什么说这么低端的产品呢？它代表了一种需求，一种最为本质的需求，打德律风和短信，机身精练晦涩，利用便利等等，代价昂贵，知足了泛博浅显耗损者的根基需求，定位很是的精确。

TCL品牌，代表作品：M688（近期），其鼓吹口径仿佛回到了几年前的宝石系列产品，怀古味道稠密，气质崇高，功用普通，可是其定位的商务时髦密斯人群很是的精确，值得等候。

华立品牌，这个品牌对巨匠来说比较目生，可是其定位的老年人群很是的成心义，在功用上力求复杂，字体巨大和调频功用，知足了该人群的特别需求。代表作品：M658。

举以上例子是代表了古代手机行业细分市场的趋势较着，也代表了手机行业的成长近况：市场容量复杂、细分市场机会老练。只需我们的国产品牌在一个细分市场上可以或许达到垄断地位就足以建立品牌劣势和市场劣势了。

2、高毛利和低毛利产品之组合：

1110必定是一个抢占市场份额的好产品，代价低的不克不及再低了，产品功用少的不克不及再少了，而三星W629和W579必定是高毛利产品了，那就打品牌牌，打告白牌，打质量牌，经过这三样建立本人的高端抽象。那若何组合高端与低端产品呢？

低端产品的放量功用可以或许敏捷的打开市场场合光彩，让渠道/耗损者疾速的接触到产品品牌，而高端产品的高毛利让渠道能获得更多的成本，那么比例若何定？时候若何控制？

品牌定位是挑选的环节，品牌假定定位是巨无霸型，那就要高端低端一路做了；假定品牌定位为高质量品牌，那就只做高端；品牌定位假定是以圈钱为主（呵呵，如许的国际品牌还真不少），那就不好说了。

3、渠道编制的组合：

渠道编制此刻针对手机行业已经很是的好挑选了，除了保守的渠道外，运营商、收集已经成为了一个不成藐视的渠道编制，针对高端产品，运营商和收集可以或许是一个不错的挑选，针对低端产品，那就保守渠道最好使了。

第二篇：手机市场STP分析报告（定稿）

S-surff手机市场STP分析报告

鉴于目前的市场情况分析了解，把公司手机产品定位于国内市场，同时国内市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。

中国七大区域中，华南，华北，华东的市场需求及人口数会相对大于华中，东北，西南及西北地区，且人均消费水平较高，对手机的认识较其他区域早，中高档次产品接受度高。而华中，东北，西南及西北地区的人均消费水平较低，对手机接受度较低。

首先以价格细分的市场来看，我们可以大致将手机市场分为高、中、低三大块。由产品线可以看出，我们的自主品牌在这三块市场都有十分丰富的产品，特别是高、中端的产品数量很多。其次，从消费者要求来看，我们可以看到，手机市场主要被分为娱乐取向、商务取向、全面取向等。由此我们选择高、中端市场作为我们产品发展市场。

S-surff手机高、中端市场STP分析

市场细分

（1）从价格细分市场来看 市场：高、中端市场

竞争对手：一些国际大厂，如苹果，三星

应对方式：加强研发，扩大产品线、加快产品价格调整、依靠消费者对品牌的认可、推行高像素屏幕、研发装载高像素并经卡尔蔡司认证摄像头的手机赢得消费者。S-surff对某款机型的配置、功能进行适量增减，从而生成更多不同产品，衍生产品线。（2）从消费者要求来看 市场：高、中端市场 竞争对手：黑莓 苹果 三星

应对方式：从娱乐取向方面，针对三星的强项是外观和影音拍照，S-surff加强了摄像头和多媒体播放的研发力度，现在我们的手机中高端手机产品基本上都搭载了500万像素的卡尔蔡司天塞镜头、1670万色的屏幕并且在外观上出现了多款颇具创新意义的机型。从商务取向方面，S-surff面对着手机制造商黑莓的专业商务手机产品线以及Windows mobile系统手机的强大商务功能推出的系列机型，专注商务功能多采用全键盘设计甚至连在商务应用中或显多余的摄像头都有所舍弃，并采用Windows mobile系统，且针对性的特别增强了邮件、日程、数据保密等功能。

目标市场

针对于高、中端市场来说，消费者需要的是娱乐和商务，所以我们根据这一依据选择我们目标市场。1.商务取向：这类主要是白领工作阶层的商务人士，属于高端市场。这类手机主要根据工作阶层的特点来设计，因此，这样的手机注重商务性能，娱乐性能较弱，但足以满足他们的工作需要。

2.娱乐取向：这类大部分是学生一族和时尚达人，属于中端市场。对于这类人的需求则必须在手机性能上下大力气，提高整体性能，这类消费人群往往也注重时尚，因此手机设计上也得注意外观。

产品定位

由于市场竞争激烈，加上我公司属于新公司，所以我们选择的是避强定位，这种定位方式市场风险较小，成功率较高。而且能够迅速在市场上站稳脚跟，并能够在消费者心中树立起形象。差别化是市场定位的根本战略，我公司具体选择以下几个方面。

（1）、在情侣市场，我们推出郎才&女貌手机，在市场上已经有很多情侣手机，但我公司针对情侣群体，摒弃了以往购买同款机型即为情侣机的概念，而是创新性的提供情侣手机的方案，根据情侣各自的手机需求特性，再结合手机外关等元素，给出最适合的手机配置建议。

（2）我公司对购机的情侣创造浓重的浪漫氛围和很多精彩的活动。如“情话无忧”活动，情侣们打印出彼此的电话通话记录到我公司手机专业连锁店参加比赛，其中单次通话时间最长的情侣在购机后将额外获赠话费，以后情话可以更加无忧；此外，购情侣机型还将获赠玫瑰、巧克力、情侣套餐、情侣电影套票等应时赠品。

（3）两成一家市场、我们推出双卡双待手机，为消费者带来方便，减少了漫游费用。

以上就是我公司的STP报告，结合我们自身的特点，不断地发现问题，解决问题，做到真正找好自己的市场定位。相信在不久的将来，我们的自主品牌S-surff也会在手机市场上占有一席之地。

第三篇：手机市场STP报告1

一、手机市场STP报告

一、市场细分(Segmenting)① 按地区进行细分:中国手机市场可划分为华北，华南，华东，华中，西北，西南七个地区。

② 按潜在顾客需求进行细分：珠三角和长三角地区经济发达，顾客对高档产品需求大。这两个地区人口比较密集，市场潜力非常大，人们生活水平高，对奢侈品的渴望度高，所以在这两个地区只要分布在高档，包装精美的产品。③ 按年龄段进行细分：

1、青少年一般热衷追求外观精美，性价比高的手机，且他们手机更新周期短，适合发布中档产品。

2、2、中年人追求手机的实用性，其中高收入者一般不考虑价格，多高档产品。

二、目标市场(Targeting)① 按地区：产品投放中心只要集中在华南，华中，华北这三大地区。

② 按年龄：在20—40这个年龄段人追求外观精美，性价比高的产品。

三、产品定位（Positioning）

① 品牌定位：本公司手机产品定位于高档产品。② 市场地位：本公司市场定位与华南市场。

二、SWOT 分析

一、优势（Strengths）

① 本公司资金充足，有经济实力

② 对超市和商场的销售有门路，多元化经营。③ 在广告投入有足够的资金 ④ 服务品质一流 ⑤ 形象深入人心

二、劣势（Weakness）

① 新公司缺乏经验

② 没有先进的技术

③ 人才的缺失 ④ 管理模式单一 ⑤ 没有固定的大客户

四、机会（Opportunity）

① 华中，华北地区经济发达，市场潜力大。

② 我国对电子领域的行业政策扶持程度高。我国经济近几年保持稳步增长。

③ 西南，西北新兴的手机市场有较大的发展机会。

五、威胁(Threat)① 竞争对手多

② 对竞争对手的情况了解太少，缺乏相关经验

③ 资金周转不灵 ④ 技术不够先进 ⑤ 管理不够完善 ⑥ 品牌知名度太低

三、手机市场调查报告

随着移动互联网的迅速发展，手机的消费需求也不断增加。直至2008年，中国手机用户已达1.45亿用户，成为世界第一大市场.对与华中地区手机市场的调查：

1、人们对与手机的需求主要是高档产品，其次是中档产品，对于高档产品的寻求占55%，对于中档产品的寻求占30%，对于低档产品的需求占15%。

人们对手机的接受的价格：高档产品在980-1080元之间，中档产品 在860-960元之间，低档产品在760-850元之间 2、3、各类产品的管理费用：高档产品70-80元之间，中档产品在50-60 之间，低档产品在40-50之间。

对与华中地区手机市场的调查：

1、人们对与手机的需求主要是中档产品，其次是高档产品，对于中档产

品的寻求占50%，对于中档产品的寻求占35%，对于低档产品的需求占15%。

2、3、各类产品的管理费用：高档产品75-85元之间，中档产品在60-70之间，低档产品在50-60之间。人们对手机的接受的价格：高档产品在850-1050元之间，中档产品 在760-860元之间，低档产品在700-800元之间

四、竞争分析报告

成本领先化战略：

成本领先化战略就是通过公司的各种的战略手段来降低价格，实现利润的最大化。在本公司可以通过引进先进的技术，来减少生产的成本，是本公司的手机比其他的成本低，获得的利润更大

产品差异化战略：

差异化战略是指在不能成本领先的时候进行的战略，在没有成本优势的时候，通过其他的方面使产品有竞争优势

1、进行手机外观的创新

2、对产品的包装进行改进

3、更好的广告宣传

专一化战略：

对特定地区，特定人群的一种战略： 本公司的专一化战略

1、华南地区2、25-35岁年龄段

3、高收入消费者

第四篇：中国大陆手机市场的STP分析

手机市场的STP分析

STP简介：目标目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

手机市场细分：

手机的分类可以按手机的价格、功能来划分。首先是价格，可以分为高、中、低端产品；其二是功能，第一类是普通二代机，第二类是3G智能手机，第三类是有特殊音乐功能的音乐手机，第四类是商务手机（另外其它特殊功能的不常见手机暂归一类，这里暂不分析）。因此手机市场可以分为低端市场，中端市场，高端市场，普通手机市场，智能机市场，音乐手机市场，商务机市场等等。若按区域还可以分为东部市场，中部市场，西部市场，这就与我国的经济发展有关了，不同的区域经济发展水平人民消费水平有很大的差异。

目标市场：

对于手机目标市场的选择，主要从公司所在地域、产品利润率以及产品市场容量等因素来考虑。显然目前我公司的产品大部分属于高档手机。之所以选择了生产高档手机，是因为高档手机的利润率较中低档手机要高很多。生产一款高档手机的成本大概为980元，售价为1180---1200元之间，然而生产一部中档手机的成本为950，售价却只有1050---1100元。我公司目前开拓了华南，华中，东北，西南市场，选择华南，华中市场是由于这两个区域经济较发达市场容量较大；在西南，东北市场则是由于这两个市场竞争压力相对较小。

产品定位：

目前根据市场的需求来看，中低档手机处于淘汰状态，并且利润率低，其它特殊功能手机需求不大，并且高档智能手机的功能越来越全面几乎接近特殊功能机，因此高档3G智能机是主导，因此我公司的产品定位是高档智能手机。

09营销二班

陈秀全