第一篇：招商演讲 在招商中展示我们的青春魅力
各位领导早上好，我演讲的题目是： ——在招商中展示我们的青春魅力
谈起招商引资，人们似乎很难把它与年轻人联系起来，不少人认为招商引资就是靠喝酒靠联络感情来和投资人建立合作关系，而年轻人浮躁、冲动、人际关系简单，信息渠道、商务渠道、人脉资源都不及老同志，这就决定了年轻人不能在招商工作发挥较大作用。其实不然。随着社会经济的不断发展，改革开放的不断深入，招商引资的工作重心和工作方式也在不断的发生转移和变化，我们年轻人在招商领域中的作用也是越来越不可小觑。
我们先看一下，要想成为一名优秀的招商人，应该具备什么样的素质。
首先，招商是一门综合的专业工作，招商工作涉及的行业领域很多，它不仅要求招商人员有一定的公关水平，更要求招商人员具有金融管理、投资、国际经贸、法律等相关行业的专业知识和良好的心里素质。此外在信息时代高速发展的今天，作为一个优秀的招商人员，也要熟悉和掌握网络、电视、广播、报纸等新闻媒体宣传知识。
其次是外语水平，招商是一项涉外工作，语言是中外双方交流的基础，一个招商人员如果没有良好的外语水平，他或许可以成为一个合格或称职的招商人员，但他难以成为一个优秀的招商人员。第三是推销能力
从另一个角度看，招商人员又是推销员，只不过他所推销的不是日常的商品，而是特殊的商品。这就要求招商人员具有一定的谈判技巧和分析判断能力。谈判技巧能力的提高，除了通过阅读一些相关书籍能获得以外，实践是最好的老师，在实际工作中要做一个有心人，善于在工作中学习和积累。
那么，作为推动全区经济发展和招商工作的新生力量，我们年轻人要怎么样发挥特有的人才优势，在招商引资的最前沿展示出当代青年的青春风采。
1、做好招商活动的宣传员。在统一思想认识的基础上，调查研究，明确思路，及时与区招商局等有关部门联系，了解掌握区开展招商引资的情况，取得第一手资料，利用网络技术宣传自己的政策和优越的投资环境，宣传自己的家乡的交通、人文、旅游等特色。
2、做好项目洽谈的推介员。在青年队伍中筛选出优秀人才担任项目洽谈的推介员，主要承担招商引资项目推介工作。组织青年志愿者在各种推介会和项目恳谈会上，主动、热情地与外地客商交流，介绍市情区情，推介招商项目，捕捉合作信息，发挥积极作用，坚定地做好新时期青年招商引资工作。
3、做好礼仪接待的引导员。组织青年志愿者参与大型招商活动，在大型招商活动中开展礼仪接待和服务工作。经过普通话水平、计算机操作、外语水平测试、培训和选拔，明确志愿服务人员，统一志愿标识，提供热情、规范和高档的志愿引导、接待和服务。
4、做好区情区况的讲解员。注重在全区优秀青年中挑选和培训形象气质佳、综合素质优的青年担任区情区况的讲解员，在面向外商、台商等大型的招商活动中担任义务讲解员，向投资者全方位介绍区位、地理、风土人情，向投资者宣传优惠的环境和政策，促使投资者在本土投资注册。同志们，家有梧桐树，方能引来金凤凰。现在金凤凰已展翅向我们飞来。让我们齐奋起，把握时机，以只争朝夕的精神，去迎接“桐花万里丹山路，雏凤清于老凤声”的催人奋进的新时代！谢谢！
第二篇：昆山在招商中成长
昆山在招商中成长（今日视角）
《市场报》(2002年05月27日第七版)
□王亚军
江苏昆山历来被称为江南“鱼米之乡”，又以“百戏之祖”昆曲的发源地而闻名，随着改革开放以来国际资本加快向中国转移，昆山人不断解放思想，抓住机遇，实施“巩固台商、拓展日韩、主攻欧美”的招商战略，在经济和社会发展领域唱出了同样精彩的“连台本戏”。他们以国际品牌公司、整机工厂和重量级项目为重点，着力引进电子信息、精密仪器、生物制药等高新技术项目。目前，昆山已成为外商投资高密度地区和投资高回报地区之一。至2001年底，昆山累计批准来自世界54个国家和地区投资的项目2300多个，合同外资超过110亿美元，实际到账外资超过50亿美元，三资企业的出口总额达到了120亿美元。其中已累计批准台商投资企业1040家，合同利用台资超过60亿美元，到账台资近30亿美元，利用台资约占全国的十分之一和全省的四分之一。目前，台商在大陆投资企业中有十分之一落户在江苏昆山市，且其中投资额前50位的企业有三分之一落户在昆山。这个只有59万人口的县级市平均不到一平方公里就有一家台商企业，成了台商在大陆最密集的投资区，2001年该市进出口总值达到39.2亿美元，其中台商独资企业占到83.9％。
一个小小的县级市为何能对投资者有这么大的吸引力？
主动接受上海辐射
昆山东距上海市中心55公里，西距苏州35公里，离虹桥国际机场45公里，京沪铁路和沪宁高速公路穿越而过，平心而论，昆山具有得天独厚的区位优势。
昆山的区位优势，在1990年上海浦东开发后的第二轮改革开放中得到充分发挥，在这新一轮的改革开放中，整个中国的经济重点从珠江三角洲开始向长江三角洲转移，外商投资的重点也随之向长江三角洲倾斜。昆山敏锐地瞄准这个机会，努力寻求上海技术、人才等方面的有利条件“为我所用”。也就是在这一年，昆山引进了第一家台资企业。近几年，昆山在已有的经济规模上继续多角度地利用上海的辐射效应。
———加快交通和信息网络基础设施建设。根据上海加快“三港两网一路”建设构想，积极争取京沪高速铁路在昆山设站，加快与上海市中心“十字加环”和“十字延伸”轨道交通网络接轨。充分利用上海信息港优势，加快昆山信息网络建设，使昆山成为沪宁线上的一个重要输节点。
———借用上海高级“人才库”优势，采取“聘请、培训、引进”以及“星期六工程师”等途径，主动与上海的科研单位、大专院校、大中型企业联系，促进人才交流，进一步培育昆山人才市场，使之成为上海经济圈中的高层次市场。
———主动与上海的专业银行、外资银行建立融资关系，积极探索与上海风险投资机构的合作，并在资本经营方面拓展领域。
———充分发挥开发区等一批创新载体的作用，实行上门招商、招才、招资，把上海的技术成果、专利吸引到昆山来孵化和产业化。
———利用上海丰富的工业产品、农副产品、旅游市场等资源，大力开发适销对路产品，促进昆山市场建设，加快现代物流业发展，加快建设花桥大上海国际商务区。
优质服务胜于区位优势
昆山的推进外向型经济的理论是“发展三资企业就得招商，要招商首先要亲商，亲商更要富商，富商才能引来万商”。说到底其实就是四个字：“优质服务”。
台湾的特大型著名企业台塑集团曾在祖国大陆许多省市寻找理想的投资地，最终还是落户在昆山。台塑集团董事长王永庆在写给昆山市委书记季建业的信中道出了其中的缘由：“本企业在昆山设厂，距今仅约5个多月即已正式交地，期间除了整地工程，还包括迁移100多户居民，本公司在昆山投资3个项目，在一天内拿出征地方案，效率甚为惊人”。昆山就是靠这种高效、优质的服务引来了众多的外商项目。
昆山的这种优质服务理念也有一个不断深化的过程。1998年，昆山针对外商反映的81个问题，落实改善投资服务的28条措施，并明确提出了“区位优势不可少，优质服务更重要”的口号，还提出了树立“亲商意识”的要求，1999年，提出“诚信服务，规范行政，降本增效”的要求，扎扎实实地为外企解决困难，2000年，昆山又提出营造“亲商、安商、富商”的好环境，重在确保与外商投资者建立良好的信任合作关系。为此，昆山专门成立了服务外企的“投拆受理中心”、“诚信服务中心”，为投资者提供24小时全天候优质服务。
在昆山投资多年的福群光学有限公司董事长陈义雄说“昆山的发展命脉是服务，这种优质服务来自观念的更新。”台湾《中时电子报》曾刊登文章说：“提到昆山的招商，不禁让许多精明的台商从内心佩服。因为当地吸引外商前来，已不仅是像一般城市单纯地在土地与税务上让利，昆山的服务精神，往往就是在与其它城市竞争的优势.”
前不久，一位外商慕名来到昆山走走看看。有一天，他突然牙痛，匆忙去了当地一家医院，结果有人热情地把他引到专为外商就医设立的“绿色通道”，这位外商很受感动。最近，他主动到昆山投了巨资。
现在，亲商意识已经渗透到昆山各部门的工作中。在昆山，外商有什么困难，大到项目审批，小到生活服务，包括就医、小孩上学、外出旅游、亲朋集会都可由诚信服务中心和投诉受理中心协调运作。
台资优比公司高级顾问余墨池对此深有感触“我们在昆山投资早期没有购买汽车，每次从台湾来都是从上海下飞机，只要事先打个电话，昆山每次都派专车到机场去接，这种情况一直持续多年，昆山将投资者作为自家人看待”。
昆山出口加工区一半以上的企业是台资企业，而且多是IT产业，其中相当一部分是从台湾新竹科学园区迁过来的，这里道路牌上醒目地写着“新竹路”3个大字，更有趣的是曾担任过两届新竹市“市长”的童胜男就是这个出口加工区台资耀宁电子工业（中国）有限公司的副董事长。这家台资企业的协理朱明宗说：“昆山靠近上海，交通便利，百姓淳朴，环境优美，更重要的，这里的人观念新、服务到位。耀宁现在有一些产品还留在台湾，一旦时机成熟，就按计划把所有的产品都引到昆山来。”
帮助投资者赚钱
台商在谈到在昆山投资的感想时，认为昆山人特别聪明，他们不像有的地方那样将投资者当作“唐僧肉”，这里的人是首先想方设法让你发展赚钱，你赚了钱他再来收税自然顺理成章。
随着台商投资的不断增加及两岸贸易的迅速发展，台商对金融的需求也不断增加。一些地方银行不了解台商背景，不愿为台商融资，这个问题在昆山却不存在。昆山的银行在寻找贷款对象时，不再仅仅以企业性质进行划分，许多台商投资企业相对国内企业而言更具信用能力，因此成为商业银行的主要信贷对象。
昆山本着“降本增效”原则，尽量降低外商的长期经营成本，对于政策性的收费，能不收的，采取全部取消的原则，有上下限规定的，全部按下限收取，对于一些服务性收
费，采取“不服务，不收费”的原则。2001年，昆山市通过扎口管理，减少对外商收费1亿多元，大大降低了外商的经营成本，赢得了赞誉。
合理布局园区
昆山在招商引资中合理布局园区，形成了以开发区为龙头、专业园区为特色、配套园区为支撑的全方位开发格局。昆山高科技工业园，重点发展电子、精密机械等。与中科院合作建立的中科昆山高科技产业园，已成为国内重要的传感器生产基地。昆山留学人员创业园成为国家级留学人员创业园，一批批高新技术成果在这里孵化成功走向市场。优质粮油、特种瓜果蔬菜、特种水产、特种花卉苗木、特种畜禽，在农业综合开发现代化示范区培育成功。服务贸易、会展经济、物流仓储业成为江苏国际商务中心的发展重点。全市利用外资的90％以上、民间投资的60％以上都集中在各类园区。
经营城市理念
近年来，昆山用经营城市的理念多元筹资，加大城市建设力度，全面加快中心城区建设，增强中心镇的辐射带动功能，发展一批各具特色的新型小城镇。在基础设施方面，实施了交通网、电力网、通信网、宽带网等“四网”建设，以及一批重点工程。在功能性设施方面，建立了口岸通关点，提升了海关、国检的机构功能。在城乡环境整治改造方面，实施城市主干道街景改造和绿化、美化、亮化工程，建设了一批城市景观和休闲活动场所。1998年以来，全市用于基础设施、功能建设和城市改造的投资达20多亿元，城乡面貌已焕然一新。
现在当你走入昆山，会感受到浓厚的外向型经济氛围。一进城，就看到两公里绿色隔离带围起来的出口加工区，接着，一家家外企招牌扑面而来：台湾的南亚集团、广志集团、凤冠电机、日本的丰田工业、高日汽车内饰、德国的梅诺尔集团……
昆山市区，高楼鳞次栉比，外商投资的西餐厅、牛排馆、茶室、咖啡吧、啤酒屋、服装店随处可见，建设中的外商子女学校初现身姿。每当夜幕降临，五光十色的霓虹灯将昆山打扮得分外绮丽……
昆山正在招商中成长。
创新招商模式实现重点突破
2008-9-4 9:13:33◆邢家军
建设一流的招商队伍是取得招商实绩的前提
考核是动力。目标考核是促进工作的有效措施：招商引资实施目标考核制度，使招商人员既有压力，又有动力，促使招商人员想办法去完成。
竞争上岗。聘用合同制是提高队伍素质的重要手段：招商人员实施招聘制度，为园区招商引资注入了活力。比如：无锡高新区，有５个招商局，分别是：日本、港台、欧洲、美国、国内招商局。５０名招商人员，每年要更换１／３。这样，他们就必须努力去工作，否则就可能丢掉饭碗！有压力才会奋进，有差距就要追赶。
注重培训。培训队伍是发展的后劲。长三角地区非常重视人才的培养，每年
组织中层以上管理人员到新加坡培训，出国１５天，学习国外的先进理念、管理方法。我们需要制定一个人才战略，需要建立一套用人机制，注重招商人才的选拔和培养。
创新招商模式，是取得招商突破的有效途径
以外引外。昆山最初的外资企业是从上海过来的，外资企业过来后就带来了招商信息源。特别是台商过来后，通过地缘、业缘、亲缘等关系相互引荐，大批ＩＴ制造业台商纷至沓来，截至目前，台商投资占总投资的６５％，“三分天下有其二”，台湾十大笔记本电脑厂商来了６家，笔记本产量占全球三分之一，数码相机产量占全球的八分之一，台商及家属常住人口达４、５万人，昆山也号称“小台北”。长三角园区普遍认为：以外引外是最具说服力的招商途径。昆山开发区外资企业达１０００多家。其中，在外资企业工作人数为２３万，占开发区总人数的７８％。外资企业的工业产值占开发区总量的９０％以上，出口创汇占９８％。常州现有外商投资企业５５００多家，累计合同外资近１３０亿美元，在常州投资的国家和地区达９６个，４２家世界５００强企业已在常投资落户。错位发展。长三角地区经济发展、城市密集、产业竞争激烈，因此每个城市必须清醒地找准自己的定位，不能跟在别人的后面跟风模仿。那样，只能导致硬碰硬，两败俱伤，使我们没有竞争力。比如：上海作为临港大都市，优先发展国际金融、国际贸易、商业服务、港口服务，对传统制造业逐渐淡出；苏州工业园则结合与新加坡合作的优势，错位发展，逐步形成ＩＣ、ＴＦＴ－ＬＣＤ、汽车零部件等领域形成了具有一定国际竞争力的产业集群；通过上面的启示，研究一下开发区的定位。我们可以利用聊城的地理区位优势，围绕环渤海经济圈的大项目，发展下游产业、加工基地等。
腾笼换鸟。昆山开发区采取腾笼换鸟的办法，置换落后企业，盘活现有土地指标。尤其是对于产出低、能耗高的企业进行产业转型、技术改造的做法值得我们学习。结合实际反思一下我们自己。在我们的开发区就存在这样的现象：有几家小企业，占据了好地块，开发区建成至今仍未投产！分析原因：建立开发区的初期，盲目性较大，选择性不强，结果，被个体户们钻了空子。他们跑马圈地，一没有技术项目，二不懂得经营管理，三没有资金实力！有的到现在还没有盖起围墙来，这都是历史遗留问题。浪费了优良建设用地，没有产出效益！对这样的投资者，应该坚决取缔，腾笼换鸟！
合作开发。开发区自己设立公司与外商合作办企业是创新之路，实施股份制经营合作是我们融资的重要渠道。比如：苏州工业园和新加坡合作办的龙腾光电公司，总经理就是原来的招商局长。中方占６５％的股份，即将上市。这样，风险共担！自身有了发展资金，外商对我们增强了信任度，开展全方位的合作就打消了顾虑。我们应该学习这样的做法。个人以为：与投资者（或者技术方）合作创办公司，是开发区招商引资的一种创新途径。建议我们开发区应该多发展自己的盈利性公司，创办自己的三产，为开发区积累发展资金！
服务招商。江苏省对外贸易合作厅的某领导曾经讲过：“服务好一个外资企业，就等于一本最好的投资指南”！这就是他们的经验，这一经验很有说服力。强调了我们政府的服务意识。比如：资料显示苏州工业园７０％的项目都是主动上门的，足以说明投资环境的重要性。良好的口碑，影响一个地区的声誉，制约招商引资的进程。
产业链招商。产业链招商不仅为现有项目提供了产业配套，也为新引进项目
提供了生存的土壤——市场需求。这样的招商一举两得，新老企业都拥护，往往容易谈成。比如：昆山的南亚集团是台塑集团王永庆搞的，该企业征地１６８０亩，一口气建了７个企业，独立生产产品，产品围绕印刷电路板生产相互关联，形成配套。从最初的硅材料进厂，到最终的印刷电路板出厂，形成了“一条龙”生产。原材料和半成品在厂区之间通过生产线流动，节省了大批运输、配套成本。产业链招商有时是“母鸡带小鸡”，有时是“小鸡引母鸡”，龙头项目和配套项目你带我，我带你，逐渐形成特色产业。有资料显示，在昆山６０公里的运输半径内，９４％的ＩＴ配件都能配套齐全。强大的配套能力是该地区招商引资魅力的关键。配套企业多。比如：龙腾光电项目，注册资本３亿美圆，投资额达７亿美圆，引进了一大批上下游企业的进入。开发上下游企业，是招商引资的一大法宝！大项目是源泉，只有大项目才有产业链条。有了大项目，才可以开发上下游企业，可以垂直整合，点石成金。流水作业，减少运输环节，节约资金，降低成本。招来一个大企业，开发配套服务一批小企业；原来的一个企业，就可以变成１０个企业。因此我们招商的目标，要瞄准大的龙头企业。
载体招商。在苏州、昆山、无锡、常州等地园区都不遗余力地建设出口加工区，要通过十几家国家部委的联合审批，无论多难申请，也不嫌麻烦，这是外向型经济的需要，是受外资企业欢迎的。在他们的出口加工区内，海关、商检、银行、运输、仓储等机构一应俱全，落户企业不出园区即可办理完一切进出口手续。这对一些原材料和市场“两头在外”的企业，就近报关，就近出口，省时省力省钱。这样的成功做法，是值得我们学习的。开发区，不妨围绕环渤海经济圈区的大项目，建立起自己的出口加工区，为大环境服务。我们还应该多建立自己的标准厂房，为短平快的项目创造尽快生产的平台，减少他们的基础设施投入，加速产出效益。
昆山：服务引来“金凤凰”
2003-4-
1自1992年以来，昆山市每年吸引投资都高达10亿美元，创造了超过江西和安徽两省利用外资总和的奇迹。大量的国际资本和先进技术的输入，成就了昆山经济的飞速发展，也成就了昆山高新技术产业的腾飞。诚然，昆山有毗邻上海的区位优势，但是一些城市的区位优势也不差，有开发区的也不只昆山一家，大家实行的优惠政策也差不多，为什么单单昆山能创造奇迹呢？ “昆山的发展命脉是服务”，一名投资昆山多年的台商一语道破天机。许多外商之所以落户昆山，很重要的一点就是这里有优质、高效的服务。服务优质高效走进昆山经济技术开发区的办公大楼，左侧大玻璃窗上三个鲜红的大字惹人注目：“马上办”。工作人员介绍说，十多年来，开发区从实践中摸索、总结，形成了一套自成体系的服务理念。昆山开发区建立的初期，由于是自费，没有得到上级批准，因此既没有优惠政策，又没有经济实力，知名度也不高。从这一实际出发，开发区率先提出了“硬件不足软件补”、“政策不足服务补”、“寓招商于服务之中”的引资策略，并以办事节奏快，工作效率高，服务态度好，对项目审批、土地征用、工程建设、水电供应、职工招聘、工商登记、银行开户实行一条龙服务的服务体系，吸引了许多中外客商。随着外资企业的不断增多，开发区建立了外商投资企业服务中心，变单个项目服务为整体服务，变对项目的服务为社会服务，变被动服务为主动服务。开发区想外商之所想，开展了一系列的活动，如建立了外商投资企业协会，给外商提供了交流的场所；建立了外商沙龙，定期阐述有关政策的动向；对外商就医发绿卡，实行规范收费；给经
营有方的外企老总授予“昆山之友”、“荣誉市民”称号。开发区还推出提高服务水平的新措施。如1997年，开发区提出对外资企业服务不说“不”，只说“怎么做”，确立为纳税人服务的观点，树立千方百计帮助企业排忧解难的政府服务理念。1999年提出优化投资环境新优势的三条措施：诚信服务、规范行政、降本增效。2000年建立“马上办”办公室，实行“首问负责制，两问终结制”，做到事事有着落，件件有回音；同时成立外商投诉中心，24小时接受投诉。2001年推出“团队合作、效率效能、国际惯例”三条服务准则。现在，昆山开发区已形成了“三个服务体系”（外商投资审批的一条龙服务、项目建设的全方位服务、企业开工投产后的经常性服务），沟通政府部门与外商之间的“三条通道”，成立了为外企服务的“三个中心”和“三条服务措施”，营造了“亲商、安商、富商”的投资环境。将服务落到实处现在各地政府在讲到招商引资时，都会提到服务的重要性，但许多地方政府说的到不一定做的到。不过，昆山在服务这方面确实是做得细致入微。有很多的小故事可以说明这一点，比如，昆山开发区管委会在深夜两点兵分三路帮助一位焦急的台商妻子寻找丈夫；开发区配送中心免费为日本客商送六七部手机给客户；接送台商到机场等等。而台湾台塑集团“南亚”项目落户昆山，则是另外一个流传甚广的故事。“南亚”项目总投资额高达40亿美元，因此每个城市都在争取台塑的投资，有的地方甚至提出“每亩地人民币一块钱”的优惠价格。当时主要的竞争对手有七个，包括上海的松江、江苏的南通、苏州、无锡、昆山等。作为县级城市的昆山，虽然在行政级别上根本不能和对手相提并论，但最终却赢得了这场竞争。在台塑集团董事长王永庆事后写给昆山市领导的信中道出了其中的缘由：“本企业在昆山设厂，于今年5月间洽谈购地事宜，距今仅约5个月即已正式交地，其间除了整地工程，还包括迁移100多户居民，另行择地妥善安置。本公司在昆山投资3个项目，在一天内拿出了征地方案，效率甚为惊人。” 据说，台塑看中的那块地，当时有二百多民房、三家工厂和一所学校，土质和地表高度都不合要求，而且台方要求整块地加高5英寸。为了尽早交地，市领导成立两套班子，一套抓项目报批、一套负责动迁；每天动用400台大卡车填土，日夜赶工。服务成就“世名”发展在昆山，“人人都是投资环境”的理念已经深入人心。昆山市有一个不成文的规矩，市里各级领导的手机必须是24小时开通，以便客商随时都能联系上。他们经常会替企业抱着一摞文件办理各种手续，为企业服务就是他们的日常工作。昆山市世名科技开发有限公司的负责人吕仕铭对此深有体会。1995年，吕仕铭辞去大学的教职，带着2万多元积蓄只身来到昆山。费尽艰辛之后，他终于在一间简易工棚里研制成功了当时还是国内空白的水性油墨。世名创立之初，吕仕铭孤身一人身兼数职，每天骑着自行车东奔西走地送货上门。一天，一位客户被他往返20多趟运货1200公斤的敬业精神所感动。这位客户在一次聚会中把他的情况介绍给了一位市领导。这位领导听说了之后，给予了吕仕铭极大的帮助。终于，吕仕铭和他的水性油墨得到了客户和市场的认可，包括松下、日立、明基、长虹在内的多家国内外大型企业的外包装印刷都采用了世名牌水性油墨。1999年，世名公司推出了采用特殊的带锚基键助剂和复合分散剂的水性色浆，其中带锚基键助剂为自行研制，为国内首创。昆山市科技局有关领导得知这个消息后，专门为世名组织了成果技术鉴定，并由省科技厅认定为高新技术产品，该产品列入了国家级“星火计划”。2000年，世名公司被昆山市科技局认定为高新技术企业。2001年，昆山市政府授予世名公司“技术创新先进单位”。2002年，世名公司在昆山市科技局的帮助下获得了科技部的中小企业创新基金，为今后的发展注入了强劲的动力。今天的世名，已经由一个小作坊发展成为拥有2000多万元资产的国内水性色浆龙头企业。回顾自己的创业史，吕仕铭感慨地说：“世名的今天是地方政府优质服务的结果。”
第三篇：关于招商演讲发言稿
为推进我市招商引资工作再创新突破,，建设局全体干部职工，将积极响应市委、市府号召，积极参与并服务于全市的招商引资工作，认真贯彻执行市委、市政府制定的招商引资的各项方针政策，树立全局观念、大局意识，为招商引资再立新功。以下是小编为大家整理的招商演讲发言稿，供大家参考学习。
招商演讲发言稿1
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好!
此时此刻，当我怀着激动的心情，站在这个挑战与机遇并存,成功与失败同在的演讲台上，我首先要借此机会衷心地说一声“谢谢”，感谢长期以来关心、支持和帮助我的领导和同事们!也感谢在座的各位领导、各位评委和组织上给了我这次参加公选竞聘的机会。正是大家的鼓励与支持给了我无比的勇气和信心，让我本着检验、学习、提高的目的走上了今天的演讲台，接受大家的评判和组织的挑选。
我叫x，1979年出生，中共党员，大专文化，现任县财政局办公室主任。
7年前，我从x州财校毕业后，分配到新华工作，其间被任命为乡财政所副所长。x年12月通过公开选拔考试进入县财政局会计核算中心，后调配到预算股、办公室工作，先后任办公室副主任、主任等职。
今天，我参与竞聘的职务是县招商局副局长。竞聘这一职务，我认为自己除了具备一名国家公务人员必需的素质以外，还具有以下优势：
第一、具有永不言败的个性。都说女人是水，但我的性格成分中却有着一种永不言败、永不服输的个性。具体说来就是：一是工作面前有“闯劲”。工作中我不会因循守旧、固步自封、谨小慎微，而是奋力开拓、顽强拼搏。二是困难压力面前有“韧劲”。俗话说“困难像弹簧，你弱他就强”，无论遇到什么样的困难和挫折，我都能保持积极向上的“乐观主义”精神，以坚忍不拔的毅力和韧劲去正确对待。因为我坚信，没有过不去的“火焰山”，希望永远和困难同在。三是业务面前有“钻劲”。面对业务中出现的难题，总是不会就学，不懂就问，向行家学，向同志学，向实践学，向书本学。正是这种业务上的“钻劲”，使我每踏上一个新的工作领域，都能很快进入角色，理清思路，胜任工作。四是在大是大非面前有“正气”。无论是生活还是工作，我都能把握好做人的基本原则。坦坦荡荡，清清白白做事，诚诚恳恳，实实在在待人。不利于团结的话不说，有损于团结的事不做，既保持青春与活力，更坚持原则和分寸，真正做到心底无私天地宽。
第二、具备良好的人际沟通能力和组织协调能力。在工作中尊重领导，团结同事，坚持做到识大体顾大局，能够坚持原则而又不失灵活，处理问题思路清晰，头绪分明。特别是经过从乡镇到机关多年来不同工作岗位上的学习和锻炼，使自己的业务能力、组织协调能力、分析判断能力、领导掌控能力都有了较大的提高，使自己一步一步走向成熟。
第三、具备严谨的工作作风、良好的职业道德和一定的相关工作经验。长期从事财务工作的经历，养成了我办事认真仔细，一丝不苟，有条不紊，沉着冷静，吃苦耐劳，任劳任怨的工作作风。在工作中敬业，精业，熟悉财经法律、法规，坚持做到遵纪守法，洁身自好，不贪、不占，实事求是，真实客观地反映经济活动的本来面目，并主动严守财经纪律。招商工作是财源培植的一个重要组成部分，与财税工作密切相关，而我在财政系统多年的工作经历，必将为我踏上新的工作岗位奠定坚实的工作基础。
当然，在总结自我优势的同时，我也能清楚地认识到自身的不足：一是没有从事过招商引资工作，对招商工作的理解和认识还有待进一步提高。二是年纪轻，工作经验少，工作阅历不足。但是，我相信通过我的努力，一定能把这种不足转化为优势。举一个简单的例子，在一张白纸上，很容易就能写出清晰的文，画出完美的图画来。同样的道理，正因为没有招商引资的工作经历，也就没有了一定的成规可遵循，使自己具有了更大的可塑性，更容易重塑自我，尽快适应新的工作岗位，也更利于在新的工作岗位上创造性地开展工作。正因为年轻，让我有精力努力工作;正因为年轻，让我更容易接受新生事物，在工作中另辟蹊径;正因为年轻，也让我具有了更多的时间，更多的精力，去钻研和探索招商引资工作。
招商引资是推动区域经济社会快速发展的重要手段和有效途径。招商引资工作成败如何，对农民增收、财政增长具有重要意义。因此，如果我竞职成功，将着眼于以下几个方面开展工作：
一、摆正位置，当好参谋。作为一名副局长，我认为，首先要做的就是摆正自己的位置，作好局长的参谋助手。面对一个全新的工作岗位，我将尽快熟悉业务，进入角色，积极主动地站在全局的角度思考问题，坚持做到不越权、不越位、不错位、不失位，工作中多请示、勤汇报，既要尊重上级领导的意见，又要敢于发表自己的看法，做到敢言、直言、能言、善言，确实履行好自己的职责。
二、加强学习，提高素质。招商引资的每一个工作环节都表现出强烈的机遇性、竞争性、多变性和风险性，因此，高水平的招商引资必然离不开高素质的招商人才。作为一名从事招商引商工作的专业人员，必须顺应形势，与时俱进，强化学习，不断提高自己的业务素质和工作能力。既要学习招商政策和招商实务，更要全面了解我县的产业基础、资源状况、区位交通、市场空间、劳动力成本等相关资料，深入研究县委、县政府确定的主要投资导向和重点招商项目，确保在对外洽谈的过程中，能够对我县的总体情况特别是优势条件进行全面准确、深入细致的推介说明;同时也要研究客商的思想理念、经营情况、投资愿望、发展方向,虚心向客商学习，勇于拜客商为师，在学习中把握客商的思维动态和心理变化，有针对性地选准项目，凭借智慧和谋略开展“智能招商”，聚焦投资目光。
三、做好项目库建设和对外宣传工作。招商局是一个成立不久的单位，招商工作也才刚刚开始。要做好招商引资工作，我认为，当务之急是要把项目储备和项目库建设作为招商引资的基础工作来抓，紧紧围绕县委、政府提出的发展思路，结合我县的特点和优势，围绕全县产业培植和发展目标，主动协调政府其他职能部门，把一批有发展潜力、投资效益好的项目，充实到项目库中，积极做好招商项目库的规划建设和资料编撰工作，并汇总成册，广泛发放，为客商投资提供理论和市场依据。同时与宣传部门和新
闻媒体密切协作，采取专题、专栏和系列报道的形式，展开强大的外宣攻势，创造良好的招商引资舆论氛围。逐步实现以招商引资壮大特色产业，以产业特色形成竞争优势，以产业优势促进招商引资的良性循环。
四、全力打造一个良好的招商投资环境。我认为应该按照“客商无小事、人人是环境、变通是环境、诚信打动人”的理念来打造一个招商引资的环境优势，把诚实守信和高效服务作为招商部门的工作重点。为客商提供全天候、全过程、全方位服务，在投资商与政府各部门之间建立一条“绿色高速路”。对于做出的承诺，再大的困难，也要予以兑现，对于要办的事，力争最短时间落实到位。凡是县内出台的政策、承诺的服务和能够办到的事情，就要积极向客商宣传;凡是没有制定的政策、无法提供的服务和目前不能办到的事情，要坦诚说明情况，耐心做好解释，绝不能轻易许诺，否则最终不但引不来项目，还会影响和损害全县的招商形象。要通过努力营造一个重商、亲商的招商氛围，充分履行服务职能，及时协调解决外来投资者的后顾之忧，在接待、咨询、洽谈中要做到热情、灵活、细致、周到、感人，以优质的服务和极大的诚意赢得客商、留住客商。
五、集思广益，实施多渠道招商方案。招商工作，是一项高智商的活动，需要我们集思广益，抢抓每一个机遇。遇到国内和省际大型展会，我们可以不失时机，及时出击，实施展会招商;通过委托各地人士和中介机构实施委托招商;利用互联网技术，建立招商网站，发布网络信息，实施网上招商;建立本地人在外经商办企业的“人才库”，按照“人才库”掌握的人才资料，利用同学、同乡、亲友的关系，鼓励这些人为家乡的发展献智出力，实施“关系招商”等多种渠道同时并进。俗语道，他山之石，可以攻玉，我们根据我县的实际情况，还可以积极学习和借鉴一些发达地区成功的招商引资方案，将位居前沿的招商观念和思路引入我们的招商工作。
各位领导、各位评委，古人云：“不可以一时之得意，而自夸其能，亦不可以一时之失意，而自坠其志”，如果我有幸竞聘成功，我将不辱使命，以最短的时间、最大的热情、全身心的精力，积极投入到新的工作中去。我想，只要有高度的责任感和事业心，有开拓进取、勇于创新的精神，有埋头苦干、不屈不挠的干劲，就一定能够把工作做好。当然，个人的能力和水平终究是有限的，但我懂得“笨鸟先飞”和“勤能补拙”的道理，相信在领导和同志们的支持和帮助下，只要我虚心好学、积极进取，就一定能做好工作。如果这次竞职不能如愿，说明我在某些方面与这个职位的要求还存在一定的差距，对此我将正确对待，把这次竞职作为一次锻炼自我、提升自我、完善自我的机会，在现在的工作岗位上，一如既往，更加努力地做好本职工作，决不辜负领导信任和同志们支持!
最后，祝大家身体健康，工作顺利，万事如意!
招商演讲发言稿2
尊敬的各位领导、同事们：
大家上午好!
首先感谢各位领导和同事们能给我这个自我展示的平台和机会。我叫x。站在大家面前有点发胖的我，稳重而不死板，激进而不张扬，温和而不懦弱，愚钝而不懒惰，正直而不固执。x年毕业后参加团中央组织的“西部计划”，来到中小企业发展指导局工作，到x谢坝村任村长助理。我从部门到基层，现在又回到部门。在这四年多的工作中学到了很多，让我不断的走向规范，走向成熟。
今天站在这个台上，我感觉十分忐忑，但同时又感觉兴奋。忐忑是因为我作为刚进公司一个月的新人就冒失的站在这在台上跟各精英同场竞争，跟各位精英同事相比，我在公司没有任何资历，也没有任何成绩，所以对竞选，心里没有底气。兴奋是因为我幸来到了这个团队，这个有着强烈竞争意识和狼性精神的团队，我感到热血沸腾，也给自己增加了不少的勇气和信心。
我没有辉煌的过去，只求把握好现在和将来。今天我竞选的职位是招商部副部长。主要基于以下两个方面考虑：
一方面我认为自己具备担任副部长的素质
一是有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。我是一个农村孩子，深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。我爱岗敬业，工作踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，不管干什么从不讲价钱，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好。
二是有虚心好学、开拓进取的创新意识。爱因斯坦说过：热爱是最好的教师。我热爱招商工作，平时爱读书看报，也浏览了一些有关工业、经济方面的书籍。到园区工作后，我比较系统学习了有关业务知识和各级各类文件精神，初步具备了一个招商人员所必需的业务知识和政策水平。
三是有严于律己、诚信为本的优良品质。我信奉诚实待人、严于律己的处世之道。参加工作后，我在日常生活和工作中，不断加强个人修养和党性锻炼，以“老老实实做人、勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，尊敬领导，团结同志，应该说得到了领导和同事的肯定。
另一方面我认为自己具备担任副部长的才能。
一是有一定的政治素养。我平时比较关心社会生活中的大事，对国家的大政方针有一定的了解，有较高的思想政治觉悟。尤其是工作后，我更加注重了政治理论知识的学习和思想意识的改造，能够始终保持坚定的政治立场和较高的政治敏锐性。
二是计算机专业毕业的我，对招商宣传册、网站、ppt等制作有一定的专业知识基础。
三是有一定的管理能力。我在大学和师范期间，曾担任过班长，使我积累了一定的管理经验。
假如我有幸竞聘成功，我将笨鸟先飞，不负众望，努力带头做好招商工作。
第一、摆正位置，当好配角。在工作中我将配合好领导和部长的工作，多请示汇报，多交心通气，甘当绿叶。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：到位不越位，补台不拆台。
第二、加强学习，提高素质。一方面加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治理论修养和明辩大是大非的能力。另一方面是加强业务知识和高科技知识的学习，紧跟时代步伐，不断充实完善，使自己更加胜任本职工作。
第三、扎实工作，锐意进取。既发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注重在工作实践中摸索经验、探索路子，和大家一道努力把招商部工作做好。
不容置疑，在各位领导和同事面前，我还是一个才疏学浅、相对陌生的学生或者新兵;凭心而论，我到园区工作的时间短，参加竞争，我一无成绩，二无资历，三无根基，优势更无从谈起。倒是拿破仑的那句“不想当将军的士兵不是好士兵”在激励着我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争，我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我，抑或喜欢我、支持我。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，励精图治，恪尽职守，努力学习，勤奋工作，以绵薄之力来回报组织和同志们。谢谢大家!
招商演讲发言稿3
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好!
此时此刻，当我怀着激动的心情，站在这个挑战与机遇并存,成功与失败同在的演讲台上，我首先要借此机会衷心地说一声“谢谢”，感谢长期以来关心、支持和帮助我的领导和同事们!也感谢在座的各位领导、各位评委和组织上给了我这次参加公选竞聘的机会。正是大家的鼓励与支持给了我无比的勇气和信心，让我本着检验、学习、提高的目的走上了今天的演讲台，接受大家的评判和组织的挑选。
我叫x，1979年出生，中共党员，大专文化，现任县财政局办公室主任。
7年前，我从x州财校毕业后，分配到新华工作，其间被任命为乡财政所副所长。x年12月通过公开选拔考试进入县财政局会计核算中心，后调配到预算股、办公室工作，先后任办公室副主任、主任等职。
今天，我参与竞聘的职务是县招商局副局长。竞聘这一职务，我认为自己除了具备一名国家公务人员必需的素质以外，还具有以下优势：
第一、具有永不言败的个性。都说女人是水，但我的性格成分中却有着一种永不言败、永不服输的个性。具体说来就是：一是工作面前有“闯劲”。工作中我不会因循守旧、固步自封、谨小慎微，而是奋力开拓、顽强拼搏。二是困难压力面前有“韧劲”。俗话说“困难像弹簧，你弱他就强”，无论遇到什么样的困难和挫折，我都能保持积极向上的“乐观主义”精神，以坚忍不拔的毅力和韧劲去正确对待。因为我坚信，没有过不去的“火焰山”，希望永远和困难同在。三是业务面前有“钻劲”。面对业务中出现的难题，总是不会就学，不懂就问，向行家学，向同志学，向实践学，向书本学。正是这种业务上的“钻劲”，使我每踏上一个新的工作领域，都能很快进入角色，理清思路，胜任工作。四是在大是大非面前有“正气”。无论是生活还是工作，我都能把握好做人的基本原则。坦坦荡荡，清清白白做事，诚诚恳恳，实实在在待人。不利于团结的话不说，有损于团结的事不做，既保持青春与活力，更坚持原则和分寸，真正做到心底无私天地宽。
第二、具备良好的人际沟通能力和组织协调能力。在工作中尊重领导，团结同事，坚持做到识大体顾大局，能够坚持原则而又不失灵活，处理问题思路清晰，头绪分明。特别是经过从乡镇到机关多年来不同工作岗位上的学习和锻炼，使自己的业务能力、组织协调能力、分析判断能力、领导掌控能力都有了较大的提高，使自己一步一步走向成熟。
第三、具备严谨的工作作风、良好的职业道德和一定的相关工作经验。长期从事财务工作的经历，养成了我办事认真仔细，一丝不苟，有条不紊，沉着冷静，吃苦耐劳，任劳任怨的工作作风。在工作中敬业，精业，熟悉财经法律、法规，坚持做到遵纪守法，洁身自好，不贪、不占，实事求是，真实客观地反映经济活动的本来面目，并主动严守财经纪律。招商工作是财源培植的一个重要组成部分，与财税工作密切相关，而我在财政系统多年的工作经历，必将为我踏上新的工作岗位奠定坚实的工作基础。
当然，在总结自我优势的同时，我也能清楚地认识到自身的不足：一是没有从事过招商引资工作，对招商工作的理解和认识还有待进一步提高。二是年纪轻，工作经验少，工作阅历不足。但是，我相信通过我的努力，一定能把这种不足转化为优势。举一个简单的例子，在一张白纸上，很容易就能写出清晰的文，画出完美的图画来。同样的道理，正因为没有招商引资的工作经历，也就没有了一定的成规可遵循，使自己具有了更大的可塑性，更容易重塑自我，尽快适应新的工作岗位，也更利于在新的工作岗位上创造性地开展工作。正因为年轻，让我有精力努力工作;正因为年轻，让我更容易接受新生事物，在工作中另辟蹊径;正因为年轻，也让我具有了更多的时间，更多的精力，去钻研和探索招商引资工作。
招商引资是推动区域经济社会快速发展的重要手段和有效途径。招商引资工作成败如何，对农民增收、财政增长具有重要意义。因此，如果我竞职成功，将着眼于以下几个方面开展工作：
一、摆正位置，当好参谋。作为一名副局长，我认为，首先要做的就是摆正自己的位置，作好局长的参谋助手。面对一个全新的工作岗位，我将尽快熟悉业务，进入角色，积极主动地站在全局的角度思考问题，坚持做到不越权、不越位、不错位、不失位，工作中多请示、勤汇报，既要尊重上级领导的意见，又要敢于发表自己的看法，做到敢言、直言、能言、善言，确实履行好自己的职责。
二、加强学习，提高素质。招商引资的每一个工作环节都表现出强烈的机遇性、竞争性、多变性和风险性，因此，高水平的招商引资必然离不开高素质的招商人才。作为一名从事招商引商工作的专业人员，必须顺应形势，与时俱进，强化学习，不断提高自己的业务素质和工作能力。既要学习招商政策和招商实务，更要全面了解我县的产业基础、资源状况、区位交通、市场空间、劳动力成本等相关资料，深入研究县委、县政府确定的主要投资导向和重点招商项目，确保在对外洽谈的过程中，能够对我县的总体情况特别是优势条件进行全面准确、深入细致的推介说明;同时也要研究客商的思想理念、经营情况、投资愿望、发展方向,虚心向客商学习，勇于拜客商为师，在学习中把握客商的思维动态和心理变化，有针对性地选准项目，凭借智慧和谋略开展“智能招商”，聚焦投资目光。
三、做好项目库建设和对外宣传工作。招商局是一个成立不久的单位，招商工作也才刚刚开始。要做好招商引资工作，我认为，当务之急是要把项目储备和项目库建设作为招商引资的基础工作来抓，紧紧围绕县委、政府提出的发展思路，结合我县的特点和优势，围绕全县产业培植和发展目标，主动协调政府其他职能部门，把一批有发展潜力、投资效益好的项目，充实到项目库中，积极做好招商项目库的规划建设和资料编撰工作，并汇总成册，广泛发放，为客商投资提供理论和市场依据。同时与宣传部门和新闻媒体密切协作，采取专题、专栏和系列报道的形式，展开强大的外宣攻势，创造良好的招商引资舆论氛围。逐步实现以招商引资壮大特色产业，以产业特色形成竞争优势，以产业优势促进招商引资的良性循环。
四、全力打造一个良好的招商投资环境。我认为应该按照“客商无小事、人人是环境、变通是环境、诚信打动人”的理念来打造一个招商引资的环境优势，把诚实守信和高效服务作为招商部门的工作重点。为客商提供全天候、全过程、全方位服务，在投资商与政府各部门之间建立一条“绿色高速路”。对于做出的承诺，再大的困难，也要予以兑现，对于要办的事，力争最短时间落实到位。凡是县内出台的政策、承诺的服务和能够办到的事情，就要积极向客商宣传;凡是没有制定的政策、无法提供的服务和目前不能办到的事情，要坦诚说明情况，耐心做好解释，绝不能轻易许诺，否则最终不但引不来项目，还会影响和损害全县的招商形象。要通过努力营造一个重商、亲商的招商氛围，充分履行服务职能，及时协调解决外来投资者的后顾之忧，在接待、咨询、洽谈中要做到热情、灵活、细致、周到、感人，以优质的服务和极大的诚意赢得客商、留住客商。
五、集思广益，实施多渠道招商方案。招商工作，是一项高智商的活动，需要我们集思广益，抢抓每一个机遇。遇到国内和省际大型展会，我们可以不失时机，及时出击，实施展会招商;通过委托各地人士和中介机构实施委托招商;利用互联网技术，建立招商网站，发布网络信息，实施网上招商;建立本地人在外经商办企业的“人才库”，按照“人才库”掌握的人才资料，利用同学、同乡、亲友的关系，鼓励这些人为家乡的发展献智出力，实施“关系招商”等多种渠道同时并进。俗语道，他山之石，可以攻玉，我们根据我县的实际情况，还可以积极学习和借鉴一些发达地区成功的招商引资方案，将位居前沿的招商观念和思路引入我们的招商工作。
各位领导、各位评委，古人云：“不可以一时之得意，而自夸其能，亦不可以一时之失意，而自坠其志”，如果我有幸竞聘成功，我将不辱使命，以最短的时间、最大的热情、全身心的精力，积极投入到新的工作中去。我想，只要有高度的责任感和事业心，有开拓进取、勇于创新的精神，有埋头苦干、不屈不挠的干劲，就一定能够把工作做好。当然，个人的能力和水平终究是有限的，但我懂得“笨鸟先飞”和“勤能补拙”的道理，相信在领导和同志们的支持和帮助下，只要我虚心好学、积极进取，就一定能做好工作。如果这次竞职不能如愿，说明我在某些方面与这个职位的要求还存在一定的差距，对此我将正确对待，把这次竞职作为一次锻炼自我、提升自我、完善自我的机会，在现在的工作岗位上，一如既往，更加努力地做好本职工作，决不辜负领导信任和同志们支持!
最后，祝大家身体健康，工作顺利，万事如意!
招商演讲发言稿4
亲爱的同仁们：
大家好!
此时我以一个消费者和经营者的双面角度来看待挺大。生存发展成了我们一切活动的基本准则，我们的每一个想法和行为无一不是在为生产发展做考虑。既然如此，同样都是要花时间和精力，为何我们不一开始就花同样的时间和精力去追求能从根本上改变我们一生的事业呢?我们没有理由来解释这一个问题，如果一定要加个为什么，那我只能坚定的说：你根本就是不知道什么能改变你的一生，你一生追求的是什么也很茫然。所以，我希望大家能仔细的听一下我下面要讲的内容，因为这是一个对于你们来说是历史性的一刻，在这之后，你们会深深的知道该如何改变自己和他人，你们从此将会变得卓越而伟大!你们将成为健康的使者，美丽的象征，潮流的引导，品质的先驱，成功的榜样...想到这里，我们有什么理由不给自己一次热烈的掌声呢?要想实现这些又去改变更多的人，只有一个办法，让自己无限的接近强大，此刻之后，你们将拥有纯真的心灵，我们是现代女性真善美的传递者，拥有这使命，这使命会给你精神和物质上极为可观的回报。
我们现在被现实压得很难受，作为非上流的我们此刻挣钱成了我们最大的美德!首先大家便是想到了工作，那什么工作可以挣到钱，月薪多少你才可以存到钱呢?能够存钱的工作的门槛是否能让我们简单跨过去呢?或者那种体力与意志的践踏又是否是我们能承受的呢?毫无疑问这些我们都不具备，所以你挣不到钱，更存不上钱。但是上帝从来都是很公平的，他不让你挣钱的同时却给了你创钱的机会。你可知道挣与创的区别呢?打个比方，那里摆着一座金山，挣的人便是用手去不断的挖，创钱的人则是借用一种工具把他搬进自己的仓库。你说哪个效果更好，结果不言而喻。所以创钱才是立身之本，为自己做事才能激情无限，动力十足。因此，挺大出现在大家的面前，正因为我们深刻认识到这些问题，所以我们的同伴才越来越多而精，但是这与我们要改变我国女性的健康这一远大的追求还有很大的距离，也正因为如此，我们才有机会欢聚一堂，共襄大业!
有朋友到现在还不知道挺大到底是个什么东西，这其实很正常，因为这本身就是一个仁者见仁智者见智的问题。但是我们把它归于两个方面，其一是经营者的角度，其次是消费者的角度。但是他们有一个共同点，那便是受益者。对于经营者，在这里你不仅收获经济上的回报和社会声誉的提高，还将拥有健康的完美的身体和心灵。对于消费者来说，塑造完美的健康的形体，再以此为基础，内心趋于平静，家庭更加和谐，子女教育更加先进，父母的晚年也更加幸福。这是挺大的一种品质，对生活信念的传递，我们将竭尽全力让其深入每一个同仁和顾客心中，这将是我们发展的基本立足点，你们不为加入这样一个团体而感到骄傲吗?
如果你是一个经营者，说大一点就是个搞经济的嘛!凡是搞经济的就知道有需求才有可能挣钱，记住是可能，为什么?因为大家都知道凡是工厂生产的一切都是人们所需要的，那为什么有的就赢利有的就亏损呢?这其中还有一个稀缺性的问题，那便是只有你的东西更稀少更优秀，再加上社会整体的需求，那就可以赢利，但是随着时间的推移，现在你拥有的稀缺，明天别人可能就加入来，所以又不稀缺了，这就要求我们在品质上的不断进取。所以挣钱是有机会的，但是机会不是每一个人可以掌握的!
社会成千上万的产品，为何要做内衣而且要做挺大呢?这确实是一个很有意义的问题。我想原因有三，大前提内衣是每一个女性都将需要的，这里的整体需求高，更新换代快，这是时间上的无限需求。
其一我们的根本立足点比其他同行要高，我们在人性的角度去思考如可提供当代人们不断增长的物质文化需求，从而打造符合这样标准的产品。这让我们在社会舆论和消费心理上占据极大的优势。其二，机制问题，您加入我们最现实急迫的问题也是要挣钱，那么请容许我说这么一句话：其实挣钱的不是单单是产品，更重要的而是机制。比如说一双鞋的成本20元，最终零售100元，厂家到批发商的价格是60，你做零售的拿货是80，最后你卖100.本来是五倍利润的你只得一倍，在加上行业竞争，其他损耗，你做这个生意就只能基本维持生活了。而批发商也是一倍，他为什么比你挣钱，其一区域垄断，厂家不会在同一地区设立多个批发商，所以他的销售量急剧上升，再者由于长期的合作关系，产生的信任效益很大，即批发商可以先拿货，等其销售出去再回款，这样就有空余资金实现转换，多方面投资。而厂家的效益就不言而喻了。所以你生意挣不了钱主要是生产商机制不利于你而利于他，因此就出现了所谓的贫富差距，这差距是从你出生起恐怕就决定了的。然而挺大看到了这一点并且从根本上杜绝了这一点。这其实是恶性循环，假使我卖鞋的继续下去就越来越不好挣钱，积极性严重下降，最后我关门了，一家家向我一样的都关了，这个厂就倒闭了，从而取代的是先进的运营机制的公司。我们所做的便是最大让利化，保证每一个成员的中上生活水平，较高的文化需求，所以我们日益繁荣，但我们依然盛情邀请您的加盟，因为我们追求的是一起繁荣!其三，品质，需求是质的有限性和量的无限性，这便是需求定律。我们立足品质上的无限超越而将数量控制在一定的数位。我们生产是多到严格而精密的检查和计算，在结构上完全符合人体力学图，在色泽上秉承高贵典雅，能量石的运用达到促进血液循环的神奇效果，选材采用纯天然植物纤维，关键位置的纯手工打造，简直就一个完美的艺术品啊!面对拥有这样品质的产品我们还会没有底气吗?面对如此丰厚利润的回报你还会没有动力吗?面对如此高尚的职业你不感到自豪吗?这便是我们有能力邀请您的条件，这便是你们选择加入我们的理由!
经济的飞速发展，人们对物质的要求呈现好了要更好，新了要更新，在这样的趋势下我们慎重的选择了女性贴身衣物作为产品，以健康塑形为特点，以量体裁衣为手段，以打造女性形体气质为目的，这就符合了当代女性的普遍需求，这就意味着现在我国有多少成年女性就有多大的市场，潜在的无限商机无需我们进一步描绘。有谁愿意拒绝美丽，气质，健康?没有一个，这就是挺大产生的根本原因。
接下来应该说一下我们为什么要创业了。有人说我们不创业不是也能生活吗?生活的还不错，那么我深刻的告诉你为什么要创业。我们从最小的说起，你首先是你家族的一员，从你出生开始就担负着振兴家族的使命，这不得不是我们必须提升自己物质和内涵的一个动力，要使自己的家族能站立在社会这个大家庭，让他屹立百年不倒，我们就无法停止哪怕一刻的追求，当然正确的追求才有可能达到我们的目的。可是此时的你，是否受着这样一种压力呢?因为钱不够，孩子的教育成了心头病，父母日趋年迈也成为我们的负担，一家人在一起连说话都觉得不快乐，因为没钱，和朋友一起吃顿饭都显得底气不足，因为没钱，没有人认可我们哪怕是正确的言辞。你那忧郁神情哪一次不是下定决心要干一番自己的事业，哪怕是为别人打工也要做的比人家强。可是残酷的现实一次次打得你认不清前方的路。年少时我们激情澎湃，曾经多想为自己的祖国做哪怕是一点点属于自己的贡献啊，可是如今我们自己都成了国家的负担，那一大串失业人员的名单里有我，那个巨大的贫困人口数也有我。我们的信念就这样一次次被打倒，最后终于站不起来了。这时候你还不创业吗?你有什么理由不为家族，国家，自己的人生做点什么?创业吧!我亲爱的朋友，加入我们吧!我亲爱的朋友。你的人生从此走向光明!
挺大拿什么赠予你?
最现代的管理——彰显你才华的平台
最和谐的团队——表达你友善的阶梯
最统一的战略——促进你学习的动力
最有力的执行——增长你财富的保证
那么，我们对您的赠予有哪怕一丝丝让您还犹豫的吗?如果没有，您还有什么理由不加入我们?我们的团队有您的加入，那最直接的影响就是——我们一起进步，共享繁荣!
再谈一下如何正确运用挺大平台。首先你便是要认清楚我们与传统不一样，这里的区别更趋向于个人见解，以前你若是有货物没有卖出去是不是很着急?此时你若是还有一个挺大在手中，就应该知道你还有一张通往中上层社会的门票，一场电影，当你不能身临其境的时候那么就永远没有当主角的机会，我们所认识的明星刚开始都是买票看电影听演唱会的。所以区别就在这里，挺大存在就是价值，挺大出去也是价值，这不是给你的投资买了双保险吗?其次，当你当你把这些运用娴熟之后，你就具备了识人的能力，我们所说的识人是：迅速判断对方的需求层次，经济状况，可能从事的职业，兴趣爱好，文化水平，可能的忌讳等等。当你了解这些之后，你还会担心自己不会说什么吗?不敢说什么吗?不会，因为你已经超越一般的经营者，这也是挺大赠予您的财富。再者有人，只有具备识人基础才能可能有人，这里所说的有人便是人脉，人脉就是信息，信息资源是二十一世纪最抢手的资源，谁拥有信息，谁就抢占先机，从而实现财富增值。最后是用人，有人不用等于没人。随着你事业的发展，如何筛选有用的人才信息无疑是你事业的核心组成，在有人的前提下如何让其充分拥护你，为你前行的路披荆斩棘，这不仅仅是你的报酬能够吸引他的。这无疑是你人格魅力的重大体现，当你的激励成为别人的强心剂的时候，就说明你离成功不远了。充分相信他人是一种能力与境界，这需要岁月的修炼，底蕴是否深厚决定了你的用人之道。这三者相辅相成，绝大多数一辈子也是参不透的啊，谁早一天在菩提树下觉悟，谁就早一天成功。所谓佛渡有缘人，确实如此!
此时，我虽然声嘶力竭，内心却依然沉醉在前面那些热烈掌声的画面，我不敢想象这一刻之后有多少兄弟姐妹会重新规划自己的人生，我更不敢想象这一重新规划后所带来的意义会是多么的强大!
亲爱的朋友们，我即将走下台去，此时你们应该忘掉一切，唯独要记住的是挺大让我们在此相聚，所以，站起来吧，让我们携起手，舞动我们的青春，用最潇洒的笑容去触摸我们最感恩神经。最后，用最热烈的掌声和深情的拥抱赠与挺大赠与我吧，这能量将会无穷无尽的蔓延!
招商演讲发言稿5
各位经销商朋友：
下午好!
非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我公司招商会，对各位到位在此我表示热烈的欢迎(鼓掌示意)。
首先，请允许我先简要的介绍一下公司概况。
中杰药业是河南新乡市和平药厂和香港英杰公司合资兴建的现代制药企业。公司固定资产3000余万元，现拥有职工300余人，工程技术人员85人。雄厚的技术力量和过硬的产品质量，gmp标准组织生产、质量体系管理铸造了今日中国药业的奇葩——中杰药业。
近年来，公司发展日益壮大，成功兼并了一家中药制剂企业，增加了5年剂型共17个产品，申报19个国内外保护专利项目，并与著名研究所开展新药研发合作其中包括心脑血管、妇科、抗风湿、肝炎等中西药剂，部分产品已成功投放市常
“诚信、务实、双赢”是我公司一直秉承的经营理念。
接着，我想就otc谈一点自己的看法：
随着新的医疗保险制度的改革，国家开始实行处方药与非处方药分开管理，为otc市场的迅速发展提供了史无前例的契机，可以说我们都遇到了一个好的时代。
新的医疗保险制度改革的实施，大病到医院，小病到药店逐渐成为了一种趋势。好的市场背景，要做好它就要八仙过海，各显神通。
我个人认为一定要谨记两点：
1、精细管理
资金、技术、管理三者而言，最重要的是管理。管理远远不是下任务、定目标那么简单，而是人性化的管理，对业务员的心理、需求、能力、素质、品行、工作过程、方法都应该是管理的范畴。
粗放的管理带来的是人员不稳、市场的难以把握、回款及市场的深透不够等诸多问题。一个好的经营者首先应该是一个好的管理者，只有管理好人才能管理好市常
2、做透终端大众营销的时代早已结束其生命，取而代之的是一对一的营销和最终客户直接与沟通，终端做得好，会使消费者产生冲动购买行为，尽管药品冲动购买比重很小，但同一种类型的药品，也存在着即时的选择。
广告犹如空中炮火支援，终端营销则是地面作战部队，没有购买过程的一对一行为，广告即使是明送秋波，也无济无事。广告抓住消费者的心，终端抓住消费者的钱袋子。
以上观点仅是一点个人的想法，希望大家与共同交流、共同学习、共同提高。
相聚一堂，商大事，谋发展，是因为我们对事业有追求。最后，我在此预祝所有经销商今年赚个钵满盆满。
关于招商演讲发言稿
第四篇：关于招商PPT演讲提纲
第一次会议：
一、邮轮已经成为当今中国人新的度假方式
国际邮轮进入中国市场已经十余年时间，其中有歌诗达、艾达、诺维珍、公主、皇家加勒比等国际知名的邮轮集团公司。 邮轮游客自2014年急速增长
自2015年开始，中央电视台、英国BBC、美国NBC等国内外重要媒体报道：邮轮旅行在中国不再是少部分人的旅游选择，而是在全中国范围内出现的邮轮热潮。
国外最大的视频网站YouTube一份视频甚至显示，中国邮轮游客：2014年70万人、2015年100万、2016年230万人、将在2020年超过450万人。中国将在未来3年内成为超过美国的世界最大的邮轮消费市场。
歌诗达、地中海邮轮、公主邮轮、皇家加勒比、嘉年华、艾达、星梦邮轮、诺唯真、丽星邮轮等国际一流邮轮公司2015年相继将自己公司一流的邮轮开往中国。尤其是诺维珍将一艘全新的邮轮交由中国开始处女航
2006年，歌诗达邮轮作为首家在华运营的国际邮轮公司进人中国市场
2014年，歌诗达邮轮市场占有率达到35.98% 2016年，歌诗达邮轮旗下4艘邮轮，维多利亚号，大西洋号，赛琳娜号，幸运号同时在华运营 2017年，歌诗达邮轮集团旗下德国AIDA邮轮将进入中国市场，实现在华多品牌运营
2018年初，嘉年华邮轮·奇迹号进入中国市场 2019年，嘉年华邮轮·光辉号进入中国市场
这组数据可以看出，仅歌诗达邮轮，从2012年开始，五年时间乘客总数从10万人达到90万人
以歌诗达邮轮为例，歌诗达邮轮现在中国运行的有：赛琳娜号、幸运号、大西洋号和维多利亚号。每艘船的风格不尽相同，如赛琳娜号称海上古罗马、而幸运号则是海上博物馆、大西洋号被称作海上的威尼斯。
接下来一歌诗达赛琳娜号为代表：重点介绍 房型、餐厅、娱乐情况 房型：
全景阳台房 面积：20-26m2 可住2-4人 海景房 面积：14-18m2 可住1-4人 内舱房 面积：11-14m2 可住1-4人
天天邮轮介绍 LOGO 1．鲸鱼是海洋中最大的生物，在潜意识中向消费者传达出安全这一旅游的首先要素
2．借用鲸鱼本身温顺、非攻击性的特点，用笑脸传达出热情、轻松的人文关怀
3．从鲸鱼四分之三的位置渐变出的彩虹象征了假期的愉快与轻松 4.Times Cruises，代表中国邮轮时代的来临
天天邮轮自2016年初参与邮轮市场以来，截止今天，创下销售1000间 约2500人的不菲的佳绩。
天天邮轮推出的若干次航期的邮轮产品，所有客户回访满意度达到100%。未产生过任何一起因产品质量的投诉。并且我们根据客户需求做出不同的主题包装，比如本次航期航海日大家即将欣赏到的海上才艺秀。
2017年计划
重点与歌诗达、艾达、皇家加勒比等邮轮公司合作，继续向四川、贵州、云南、重庆等地输送优质的、高性价比的、主题性强的邮轮产品。2017年主题计划
戏迷票友海上争霸赛+醉美旗袍邮轮五日游
金婚悠享二人世界邮轮五日游
海上广场舞全国交流会（广场舞俱乐部）
太极交流研讨暨邮轮体验之旅
忆青春故事分享大赛+追寻青春感动海上意大利（知青团队）
书法丹青展示大赛
好莱坞顶级动画大师海上授课+我爱动漫（亲子夏令营） 我是航海家+我是名侦探（亲子夏令营、冬令营）企业客户答谢会+企业年会 世界顶级金融大师邮轮访谈会 “爱”约邮轮（相亲配对）
第二部分： 关键同行 邮轮价格分析：
采购环节 NPD+岸上游罚金+交补 散切 目录 采购形式 整包、切舱、散拿
销售价格：按照三种舱型九种房型销售。
产品包装：码头起止、大交通（火车（或专列）、动车、飞机）+接送+码头起止、华东游+码头起止 风险：邮轮定金、损失、航次变更 收益：
合作模式：同行代理、切舱、股份制
第五篇：纳米比亚在中国的招商演讲中英对照
Address by Ms Bernadette Artivor, Executive Director of the Namibia Investment Center on the occasion of the 9 th China International Fair for Investment and Trade in Xiamen, Fujian
Province, China
Namibia has a wealth of investment opportunities, and I take this opportunity to share some of them with you.KEY FACTS ABOUT NAMIBIA、纳米比亚国家简介
Namibia is located in the south western part of Africa, bordering Angola, Zambia, Zimbabwe, Botswana, and South Africa.It is a large country compared to its population with an ar ea of 824,116 square kilometres and a p opulation(2001)of close to 2 million people.Our population growth rate is at only 3.7%.纳米比亚位于非洲西南部，与安哥拉、赞比亚、津巴布韦、博茨瓦纳和南非毗邻。我国幅员辽阔，国土面积达到 824，116平方公里；人口接近200 万（2001 年数据），年增长率仅为 3.7%。
The Namibian s ystem of government is a multi-party democracy with checks and balances exercised through the State organs of the executive, legislative and the judiciary.General, presidential, regional and local elections are held every five years.纳米比亚实行三权分立和多党制的政治制度，全国大选、总统选举及其他地方各级选举皆为每五年一次。English is the official language and it is a secular state but over 90% of population is Christian.英语是纳米比亚的官方语言。我国政教分离，但 90% 人口为基督教徒。
Namibia's main exports for 2003-2004 were diamonds at 41%, other minerals like uranium, zinc and copper at 14.6%, food and live animals at 15.2% and manufactured goods at 28.3%.2003 至 2004 年间，纳米比亚的主要出口商品为钻石，占出口总量的 41% ；另外，铀、锌、铜等金属矿石占出口总量的 14.6%，食品及畜牧业出口商品占总量的 15.2%，制造业商品占 28.3%。
Our main export destinations are the United Kingdom, South Africa, Spain, Germany, Italy, France, Japan, Switzerland, United States, Angola and the Netherlands
我国商品的主要出口对象为英国、南非、西班牙、德国、意大利、法国、日本、瑞士、美国、安哥拉、荷兰等国家，主要进口国为南非、德国、法国、意大利、日本、英国和美国等国。
Our main sources of imports are from South A frica, Germany, France, Italy, Japan, UK and USA.The Namibian currency the Namibian Dollar(N$)is pegged 1:1 to the South African Rand.The Namibian Dollar converts to US$1 = N$ 6,2.目前，纳米比亚的货币为纳元，与南非货币“兰特”等值，与美元的汇率为 1 美元兑换 6.2 纳米比亚元。
2、KEY ECONOMIC SECTORS AND INVESTMENT OPPORTUNITIES2、经济成分及投资机遇
MINING AND ENERGY
采矿与能源
Namibia has extensive mineral deposits.Its diamonds and uranium are world-class so are its gold, copper, lead, zinc and other base metals, a wide variety of semi-precious stones and many types of dimension stone are also found in abundance.纳米比亚矿藏丰富。我国的钻石和铀矿石储量均居世界前列。另外，境内蕴藏丰富的金、铜、铅、锌等贱金属矿藏，和多种宝石、规格石料等。
Value-addition is encouraged in refining of base metals and other minerals, like manganese, processing of marble and granite, and cutting and polishing of precious and semi-precious stones.Good prospects for development of the jewellery industry exist and are encouraged.矿藏、矿石的增值加工冶炼业前景广阔，如：锰提炼、大理石和花岗石加工、宝石及次宝石的切割和打磨等。尤其是宝石加工业，它受到各地方政府的重视和鼓励。
Geophysical studies indicate good prospects for oil and gas exploration.另外，相关的地质研究证明，我国的石油、天然气勘探同样有不错的前景。
FISHING SECTOR
渔业
Namibia's marine resources are among the richest in the world.Our fishing grounds are unpolluted.The nutrient rich Benguela current produces numerous commercially important species of fish and shellfish.纳米比亚海产资源丰富，居世界前列，更加难能可贵的是捕捞水域清洁无污染。例如本格拉港，那里盛产多种出口商业价值极高的鱼类和贝类海产品。
Many opportunities exist in value addition activities and mariculture.Mariculture potential exists to develop kob, blacktail, turbot, cod and halibut as well as crustaceans, molluscs and seaweed.Freshwater(aquaculture)potential exists for tilapia, catfish and tigerfish.因此，我国的海产品增值加工业和海水养殖业均蕴藏大量投资良机。海水养殖上，非洲水羚、幼年鲑鱼、大比目鱼、鳕鱼、贝类、软体类以及海藻等都有不错的养殖前景。淡水养殖则可关注罗非鱼、鲶鱼、虎鱼等鱼种。AGRO INDUSTRY农业
Investment opportunities exist in value-added local processing of livestock, ostrich farming, crop production and food processing.Good prospects also exist for extensive horticulture, such as, olive oil, jojoba and cut flowers.Cotton production and establishment of a cotton ginnery are proposed by government as investment opportunities.畜牧、鸵鸟饲养、农作物生产、食品加工等农产品增值加工业为投资者提供了丰富的机遇。橄榄油、加州希蒙得木、花卉等广义上的园艺行业也有诱人的投资前景。另外，棉花生产及轧棉厂兴建项目也得到了我国政府的重视和鼓励。TOURISM旅游业
Spectacular scenery and wildlife makes Namibia a tourist haven.Leading to the lodges and resorts are excellent road and accommodation infrastructure.A warm climate and friendly atmosphere of Namibians provide I great ingredients for a burgeoning tourism industry.美丽的自然风光和独特的野生动物使纳米比亚成为旅游胜地。国内良好的公路交通和基础设施条件都给酒店和旅游区的建设带来了便利。另外，纳米比亚温暖的气候和宜人的空气也为旅游业提供了得天独厚的条件。
MANUFACTURING SECTOR制造业
There is an exceptional scope for manufacturing investment and value addition to our local natural resources for domestic, regional and international export markets.The following areas are promoted for the manufacturing sector: 我国制造业的投资前景尤其广阔，我国有丰富的自然资源可供增值制造加工业利用，而国内、地区和国际三个层次的市场更能解决投资者的后顾之忧。具体来说，以下行业尤其值得关注：
•Cement production水泥生产
•Pharmaceuticals医药品
•Textiles and garments 纺织服装
•Finished leather goods 皮革制品
•Glassware and ceramics玻璃及陶瓷制品
•Steel manufacturing钢铁制造
•Electronic assembly家电装配
•Automotive components汽车零配件制造
3.POLICIES ON INVESTMENT AND INVESTMENT INCENTIVES
3、优惠政策
LEGAL AND POLICY FRAMEWORK ON IVESTMENT我国与投资相关的法律、政策主要包括：
1.Foreign Investment Act, No.24 of 1993 外国投资法，第24条（1993年）
The main provisions of the Foreign Investment Act are:外国投资法的主要内容为：
•Promotion of free market economy in Namibia发展纳米比亚的自由市场经济
•Equal treatment of national and foreign investors给予国外投资者国民待遇
•Full protection of investments保护投资
•No prescription and or requirement of local participation投资项目无需当地资本参与
•Repatriation of profits利润汇回投资商所在国
•Certificate of Status Investment 认证投资地位
Responsible Authority:主管部门：
•Namibia Investment Centre, Ministry of Trade and Industry纳米比亚贸易工业部 投资促进中心
2.Export Processing Zone(EPZ)Act, No.9 of 1995出口加工区法，第9条（1995年）
The Namibian EPZ Regime has the following salient features: 纳米比亚“出口加工区”内的企业可享受如下优惠政策： •Vehicle for attracting export-oriented domestic and FDI into the manufacturing sector“出口加工区”旨在为以出口导向的制造业吸引国内和国外直接投资
•Tax free environment免税
•Free industrial location免土地使用税
•Manufacturing/value addition oriented以制造业或增值行业为导向
•Export oriented(outside SACU)以出口为导向（出口至南部非洲关税联盟区域之外）
•Conditional and dutiable local sales出口加工区内企业产品在当地市场的销售有条件限制，且需征税
•Free dealing in foreign currency自由兑换外汇
•Free repatriation of capital and profits资金和利润可自由汇出
Responsible Authority主管部门：
The Offshore Development Company is the EPZ Management Authority, under the supervision of an EPZ Ministerial Committee(MTI, MOF and BON).沿海发展公司，该公司接受出口加工区部级委员会（由贸易工业部、外交部和国有资产局共同组成）的监督鼓励政策 INCENTIVES
Namibia has a highly competitive incentive and fiscal regime.纳米比亚对外商投资实施多种鼓励机制，使其在市场上具有极高的竞争力。
Export processing zone incentives provide a zero tax haven, exempting enterprises engaged in manufacturing,assembly, packaging or break-bulk exporting mainly to outside of SACU markets from corporate tax, VAT, stamp and transfer duties.Special incentive packages are also available for exporters and registered manufacturers targeting the Southern African Customs Union(SACU)market.出口加工区内企业享受零关税待遇。此外，产品主要出口至“南部非洲关税联盟”区域之外的制造、装配、包装、杂货企业，可免缴企业所得税、增值税、生产资料和中间产品进口关税。产品主要针对南部非洲关税联盟区内市场的出口企业和制造业企业也享受特殊优惠政策。
4.MARKET ACCESS市场准入
TRADE ARRANGEMENTS 加入区域组织和优惠贸易安排情况：
AGOA:（美国）《非洲增长与机遇法案》：
Duty and quota-free access to the US market for over 7,000 products under the Africa Growth and Opportunity Act.签署（美国）《非洲增长与机遇法案》，超过 7000种商品在进入美国市场时享有零关税和无配额限制的优惠待遇。Namibia has been granted LDC status(less stringent rules of origin).纳米比亚享受不发达国家待遇（出口限制比最初规定还要低）
Cotonou Agreement :（欧盟）《科托努协定》：
This agreement allows for duty-free access to the European Union for a wide range of manufactured goods and agricultural products.多种制造业产品和农产品在进入欧盟市场时享有零关税待遇。
SADC: 南部非洲发展共同体：
As one of 13 member states of the Southern African Development Community, Namibia has preferential trade links to the 190 million+ inhabitants of the sub-region.南部非洲发展共同体包括 13个成员国，共有超过1.9亿居民。作为共同体一员，纳米比亚在该区域内拥有优先贸易权。
SACU : 南部非洲关税同盟
The Southern Africa Customs Union is the oldest such trade arrangement in the world.Membership affords duty and quota-free access to markets in Botswana, Lesotho, South Africa and Swaziland.南部非洲关税同盟在世界上众多类似的贸易安排中历史最为悠久。由于加入该组织，我国商品可零关税、无配额限制地自由进入博茨瓦纳、莱索托、南非和斯威士兰四国市场。
Generalised System of Preferences(GSP)普遍优惠制
This system allows for the following:该体系制定如下政策：
Non-reciprocal preferential tariff treatment for trade in goods商品贸易非互惠关税优惠待遇
Unilaterally extended by Australia, Belarus, Bulgaria, Canada, the Czech Republic, the European Community,Hungary, Japan, New Zealand, Norway, Poland, the Russian Federation, the Slovak Republic, Switzerland, Turkey and the United States of America单边扩展至：澳大利亚、白俄罗斯、保加利亚、加拿大、捷克、欧盟、匈牙利、日本、新西兰、挪威、波兰、俄罗斯、斯洛伐克、瑞士、土耳其和美国。
Namibia is beneficiary to almost all of the existing GSPs.在如今的普惠制中，纳米比亚基本都处受优惠地位 SACU-USA Free Trade Agreement :南部非洲关税同盟－美国 贸易自由协定
Expanded and long-term trade and market access opportunities and relationships.建立长期的、不断发展的贸易关系和市场准入关系。
SACU-Mercosur PTA:南部非洲关税同盟－ 统一南方共同市场 优惠贸易协定
Reciprocal granting of preferential tariff 相互享有优惠关税政策
Namibia-Zimbabwe PTA: 纳米比亚-津巴布韦 优惠贸易协定
Duty free market access for goods produced in Namibia纳米比亚境内生产的商品可零关税进入津巴布韦市场 Other Bilateral Trade Arrangements:其他双边贸易协定
Namibia has Most Favoured Nation trade agreements with Angola, DRC, Ghana, Tunisia, Cuba, India, People's Republic of China, DPR Korea, Malaysia, Romania and Russia 纳米比亚同以下国家签有最惠国待遇贸易协定：安哥拉、刚果民主共和国、加纳、突尼斯、古巴、印度、中华人民共和国、韩国、马来西亚、罗马尼亚、俄罗斯。
5.NAMIBIA AS AN INVESTMENT LOCATION 投资环境
The following make Namibia a very attractive investment location and a place to live: 纳米比亚拥有良好的投资、生活环境
•Peace, stability and good governance和平、稳定、良好的政府管理
•Excellent road, rail and air infrastructure公路、铁路、民航等交通条件便利
•Excellent telecommunications network发达的通讯网络
•Wide inter-continental market access宽泛的内陆市场准入
•Liberal investment regime自由投资机制
•Stable labour environment良好的劳作环境
•Generous investment regimes优惠的鼓励投资政策
•Fast, efficient and transparent bureaucracy简捷、高效、透明的管理机构
•Low inflation低通货膨胀率
•Stable foreign exchange reserves充足的外汇储备
•Strategically located, low cost and efficient port位置关键、低成本、高效率的港口
•Young and trainable labour force年轻且受过良好培训的劳动力资源
•Good housing and recreational facilities良好的居住、休闲设施
6.MINISTRY OF TRADE AND INDUSTRY 贸易工业部
Mission发展目标：
To be a catalyst for the rapid, equitable and sustainable economic growth, through investment, industrialisation and trade.作为催化剂，通过吸引投资、促进工业化和贸易往来保证纳米比亚经济快速、均衡、可持续性的发展。SUPPORT SERVICES职责：
The Ministry of Trade and Industry offers the following services to investors: 贸易工业部履行如下职责
•Facilitation of entry visas, work and resident permits 发放签证、工作证和居住证
•Company registration企业登记
•Registration of trademarks, designs and patents商标、设计、专利登记
•Investor aftercare services为投资者提供医疗卫生服务
•Issuance of import/export permits进、出口许可批准
•Organisation of in/outward investment missions负责组织境内、外投资代表团
•Organisation of trade fairs(in-& outward)负责组织贸易展览会（境内和境外）
7.CONCLUSION 结论
While Namibia offers these and many other opportunities, investors are welcome to approach our delegation for any other ideas they may have.At this year's CIFIT we also showcase some of Namibia's products which you may be interest in for trading purposes.Thus I invite you to visit the Namibian stand and also to get in touch with our delegation so that we can be of assistance to you.I thank you.1综上所述，纳米比亚充满着投资机遇。如果您有其他想法，我们欢迎您与我们的代表团联系。在这次的中国国际投资贸易洽谈会上，我们还带来一些纳米比亚商品，以用于贸易洽谈。值此，我们诚挚地邀请各位参观纳米比亚的展台，并且与我们的代表团联系，以便我们能够向您提供帮助。谢谢大家。
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