快消常用单词

第一篇：快消常用单词

快速消费品企业的专有名词

GMDR

总经理直接下属

UM

业务单位经理（相当于大区域经理）LTDM

高级区域拓展经理 TDM

区域拓展经理 TDS

区域拓展主任 TC

区域协调员 CR

客户代表

DCR

第三方合约代表 ADR

客户拓展代表 WDR

批发拓展代表 BM

品牌经理 MDM

市场拓展经理 CDM

渠道拓展经理 TMM

通路行销市场经理 MDE

市场拓展主任 MDR

市场拓展代表 KAM

重点客户经理 MEM

市场设备经理

DSR

非厂方人员的业务人员 或一线业务代表！





行销用语解析 用语 英文 中文

KA Key Accounts（原：主要客户）大卖场，大型连锁 DM Direct Message 宣传单张

POP Point of the purchase(原：据点上的购买）店头广告

MIT Marketing Inpact Team 卖场整合性陈列；堆箱

HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路

PDCA Plan,Do,Check,Action 计划、实施、检核、措施为管理循环的简称

4PS Product,Price,Place,Promotion 行销组合4p(产品价格通路促销)4CS Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行销组合4c(顾客需求顾客接受的成本便利性沟通)MINI Mininum 小

SWOT Strength,Weakness,Opportunity,Threat(优势弱势机会问题)为内外环境分析的一个工具

N架 / 端架

PM Product Manager 产品经理,泛指产品专员 P-T Part-time 临时工

Stick / 贴纸

Logo / 商标或公司名称的图案字

USP Unique Special Point 独特点

FAB Feature,Advantage,Benefit 产品特性，利益，功效推销法 POD Product Of Difference 产品的卖点 CVS Convenience Store 便利店

SP Sales Promotion 促销 PET 宝特瓶(俗称胶瓶)TP TETRA PAK 利乐无菌包(俗称纸包装)Slim / 纤细,苗条(包装)AC 铝罐(如鲜橙多)TC 铁罐包装(如奶茶)Email / 电子邮件

AD Advertisement 广告 NP News Paper 报纸杂志 PR Public Relation 公共关系 TV Television 电视

Store Check Store Audit(偏于量的终端调查)终端调查，铺市率调查（可见度）FGD Focus Group Discuss 座谈会(市调一种)Outdoor / 户外

GRP Gross Rating Point（媒介用语）毛评点;总收视点 3A Avalible,Able,Adsire 买得到，买得起，乐得买

A&U Attitude and Usage 消费态度和行为（市场调查）TG 堆头陈列

SKU Stock Keeping Unit 存货单元 Bar Code 条形码

UPC 通用产品编码

DSD direct store delivery 店铺直接配送

CAO computer assisted ordering 计算机辅助订货 CRP contiuous replenishment 持续补货 TPL third party logistics 第三方物流系统 DC distribution center 配送中心

Inventory day 库存天数

ABC Activity based costing 成本动因和算法



一、分销Distribution & Assortment ；

二、位置Location ；

三、陈列Display ；

四、价格Pricing ；

五、库存Inventory ；

六、助销Merchandising ；

七、促销Promotion NKA 国际重点户口；RKA 本地重点户口；TMT 销售部里的市场促进部门

TG 堆头 堆垛 特别陈列位置 ；DM 商场海报 快讯 ；POP 品牌标志的各种辅助销售工具

DSR 非厂方人员的业务人员 或一线业务代表

USP Unique Special Point 独特点（专业说法应是 Unique Selling Propostion 独特卖点）MT Modern Trade 现代渠道 TT Traditional Trade 传统渠道 Modern Trade分解



1、仓储式商场（WHC）；

2、大卖场（HPM）；

3、大型超市（L-SPM）；

4、中型超市（M-SPM）；

5、小型超市（S-SPM）；

6、便利店（CVS）；

7、加油站便利店（Gas Station）

第二篇：快消专业名词

专业名词

SKU（stock keep unit）:仓库最小保存单位（即陈列品项）。

DM广告（Direct-mail-advertising）:通过邮寄、Email等形式直接发送给潜在客户的广告形式。目前卖场的宣传单页，街头传单等都属于DM广告。POP：（Point of Purchase Advertising）：泛指终端销售

大卖场:大卖场是零售场所中的一种,一般销售面积较大,产品种类齐全，许多大卖场结合了仓储零售形式。大卖场是企业重点保护的客户.商超:商场和超市的统称.一般来说,商场包括百货店、专卖店、专营店；超市又分仓储式超市，连锁超市、便利店等。

便利店：零售店的一种类别经营范围多为日用商品，经常面积较小，经营方式以连锁为主，常常24小时营业。

扫 街：在特定的区域市场内，为达成产品全面铺市的目的，为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。常用于市场已经细化、购买频率相对较高的产品类别。方 法是按照区域划分成不同的片，有业务人员按照区域的路线逐家进行拜访或者理货，这种方式的效果是不漏掉一家店，所以称之为“扫街”。促销：促销是运用各种短期性的刺激工具，刺激消费者和中间商快速和或较大量地购买一种特定产品或服务。促销属于推广手段中的一种。

理 货：理货是企业在产品销售终端的店面销售的一种督促和促进行为，方法是通过企业的业务人员定期拜访来达成。在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售 登记，统计销量及库存的信息，以便及时地进行补货，在理货时需要帮助销售网点保持产品的摆放，陈列及活化，目的是让产品能够顺利地达成销售。

路线摆放：在理货操作当中，企业业务人员的拜访需要按一定的路线顺序，以便能够节省时间和更全面地照顾到所有销售网点的一种行为。导购：导购是企业在销售终端设立的销售人员对自己的产品进行推介，同时帮助消费者根据自己的需要合理地选择适合产品的一种行为。

卖场活化：在产品陈列、布置、气氛营造等方面进行生动化处理，这些处理注意的不仅是产品在卖场与宣传工具之间的配合，而更重要的是产品本身的摆放，这能让消费者产生不同的购买心态。

一级市场：一级市场相对于企业的产品而言，就是企业的重点市场，这个市场特点是需求比较旺盛。

二级市场：二级市场是仅次于一级市场的市场。快速消费品企业的专有名词 GMDR 总经理直接下属

UM 业务单位经理（相当于大区域经理）LTDM 高级区域拓展经理 TDM 区域拓展经理 TDS 区域拓展主任 TC 区域协调员 CR 客户代表

DCR 第三方合约代表 ADR 客户拓展代表 WDR 批发拓展代表 BM 品牌经理 MDM 市场拓展经理 CDM 渠道拓展经理 TMM 通路行销市场经理 MDE 市场拓展主任 MDR 市场拓展代表 KAM 重点客户经理 MEM 市场设备经理

DSR 非厂方人员的业务人员 或一线业务代表！行销用语解析

用语 英文 中文

KA Key Accounts（原：主要客户）大卖场，大型连锁 DM Direct Message 宣传单张

POP Point of the purchase(原：据点上的购买）店头广告 MIT Marketing Inpact Team 卖场整合性陈列；堆箱

HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路

PDCA Plan,Do,Check,Action 计划、实施、检核、措施为管理循环的简称 4PS Product,Price,Place,Promotion 行销组合4p(产品价格通路促销)4CS Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行销组合4c(顾客需求顾客接受的成本便利性沟通)SWOT Strength,Weakness,Opportunity,Threat(优势弱势机会问题)为内外环境分析的一个工具

N架 / 端架

PM Product Manager 产品经理,泛指产品专员 P-T Part-time 临时工 Stick / 贴纸

Logo / 商标或公司名称的图案字 USP Unique Special Point 独特点

FAB Feature,Advantage,Benefit 产品特性，利益，功效推销法 POD Product Of Difference 产品的卖点 CVS Convenience Store 便利店

SP Sales Promotion 促销 PET 宝特瓶(俗称胶瓶)TP TETRA PAK 利乐无菌包(俗称纸包装)Slim / 纤细,苗条(包装)AC 铝罐(如鲜橙多)TC 铁罐包装(如奶茶)Email / 电子邮件 AD Advertisement 广告

NP News Paper 报纸杂志 PR Public Relation 公共关系 TV Television 电视

Store Check Store Audit(偏于量的终端调查)终端调查，铺市率调查（可见度）FGD Focus Group Discuss 座谈会(市调一种)Outdoor / 户外 GRP Gross Rating Point（媒介用语）毛评点;总收视点 3A Avalible,Able,Adsire 买得到，买得起，乐得买 A&U Attitude and Usage 消费态度和行为（市场调查）TG 堆头陈列 SKU Stock Keeping Unit 存货单元

Bar Code 条形码 UPC 通用产品编码 DSD direct store delivery 店铺直接配送 CAO computer assisted ordering 计算机辅助订货 CRP contiuous replenishment 持续补货 TPL third party logistics 第三方物流系统 DC distribution center 配送中心 Inventory day 库存天数

ABC Activity based costing 成本动因和算法

一、分销Distribution & Assortment ；

二、位置Location

三、陈列Display ；

四、价格Pricing ；

五、库存Inventory ；

六、助销Merchandising ；

七、促销Promotion NKA 国际重点户口；RKA 本地重点户口；TMT 销售部里的市场促进部门

TG 堆头 堆垛 特别陈列位置 ；DM 商场海报 快讯 ；POP 品牌标志的各种辅助销售工具 DSR 非厂方人员的业务人员 或一线业务代表 USP Unique Special Point 独特点（专业说法应是 Unique Selling Propostion 独特卖点）

MT Modern Trade 现代渠道 TT Traditional Trade 传统渠道 Modern Trade分解

1、仓储式商场（WHC）；

2、大卖场（HPM）；

3、大型超市（L-SPM）；

4、中型超市（M-SPM）；

5、小型超市（S-SPM）；

6、便利店（CVS）；

7、加油站便利店（Gas Station）

第三篇：快速记单词

前 言

1999年春天，在北京大学的未名湖畔，我在编写一部趣味记忆英语单词的书《亲切回归》时，把几个结构相似的单词用故事情节串起来，写下了这么一个“词串”：

-猫和老鼠-

有一个rat(老鼠)*

非常地fat(肥胖)

跳进了vat(缸)

偷吃了salt(盐)

变成了bat(蝙蝠)

气坏了cat(猫)

咬破了hat(帽子)

当成了mat(垫子)*

-猴王出世-

花果山的back(背部)

有块石头black(黑色的)

突然中间crack(裂开)*

飞出一个sack(口袋)*

天兵天将attack(攻击)

却找不到track(行踪)

(口袋里是刚出生的猴王。)

-珍珠港战士-

海洋非常vast(广阔)

抓颗手雷cast(投掷)

速度非常fast(快)

从天空中past(穿过)

打中敌舰last(最后一个)

炸坏舰上mast(桅杆)*

-梁山好汉-

决不再brood(沉思)*

投身于wood(树林)

头戴着hood(头巾)*

大块肉food(食物)

大碗酒good(好的)

天天好mood(心情)*

豪情似flood(洪水)

-小心地雷-

好多瓶wine(酒)

数目是nine(九个)

拴在了vine(葡萄藤)*

连接着mine(地雷)

在那里shine(放光)炸死个swine(公猪)*--此篇似只为逗乐，而笑可以使人加深记忆。-梁山伯与祝英台-一个坐着弹lute(琵琶)* 一个站着吹flute(笛子)* 青山绿水没pollute(被污染)来往行人都salute(致敬)长久的爱是absolute(绝对的)* 绵绵的情是resolute(坚决的)*--这是中国优美爱情传说的再现。

本书对很多很难以联系起来记忆的单词也有比较有效的重新组织编排，如：-星光灿烂-

林肯解放黑奴是political(政治上的)牛顿力学发明是physical(物理的)门捷列夫周期表chemical(化学的)贝多芬交响曲是musical(音乐的)青霉素的出现是medical(医药上的)爱迪生的发明是technical(技术性的)看起来好像最是practical(实用的)其实所有贡献都identical(相当的)*-广岛美少女阿慧-

生命之源在womb(子宫)* 长发飘飘爱comb(梳理)天上落下个bomb(炸弹)* 生命于是进tomb(坟墓)

-醉酒的船长-

大船靠近coast(海岸)鲜美鲸肉toast(烤)* 醉酒开始boast(吹牛)* 货物被贼hoist(吊起)*

-黑手党教父之死-床上正lie(躺着)口里吃pie(馅饼)被勒紧tie(领带)因窒息die(死亡)-林黛玉照相-

写完一篇prose(散文)* 喝完中药dose(一剂)黛玉床边pose(摆姿态)* 宝玉笑着propose(建议)*

建议拿朵rose(玫瑰)紧紧靠着nose(鼻子)遭到黛玉oppose(反对)* 说不怀好purpose(目的)这些词串中有的紧紧和现实热点问题联系起来，容易引起学员兴趣，像：-拉登整容后-

此人确实很tough(厉害)* 整容后摸脸rough(粗糙的)高兴得仰天laugh(笑)等笑到了enough(足够的)弯腰又假装cough(咳嗽)

-假如比尔-盖茨破产-重新开始journey(旅程)孤独时拥抱chimney(烟囱)现在没有money(钱)也就没有honey(蜜糖，宝贝儿)*

这样的例子还有：-威风凛凛的美国总统-美国是个union(联邦)人口不到billion(十亿)人人都有opinion(意见)总统才是champion(冠军)* 宝座下垫cushion(垫子)口里咬着onion(洋葱)* 薪水超过million(百万)君临天下像lion(狮子)(发号施令就像狮子一样凶猛。)-郑成功收复台湾-看到老外brand(商标)* 司令怒下command(命令)收复那个island(岛)全体官兵understand(明白)舰艇规模grand(宏伟的)获胜回到mainland(大陆)时刻守卫motherland(祖国)* 再如：

-国庆阅兵大联欢-

街头彩旗colourful(艳丽多彩的)警察守卫careful(小心的)姑娘个个beautiful(美丽的)轻歌曼舞graceful(优美的)* 军队阵容wonderful(极好的)

导弹坦克powerful(强大的)真是令人cheerful(兴高采烈的)

-办公室的故事-

一对情侣太remiss(粗心的)* 老板刚刚去piss(小便)* 办公室里就kiss(亲吻)同事围过来hiss(嘘)* 老板回来就dismiss(解雇)* 高升机会被miss(错过)-嫦娥奔月-

也许将在soon(不久)她用很多cocoon(茧)* 做成一个balloon(气球)然后在一noon(下午)飘飘飞上moon(月亮)只带一把spoon(匙)

-记忆艺术小测验-

瑟瑟秋风是September(九月)国庆节灯笼October(十月)没有树叶在November(十一月)一年到底是December(十二月)„„„„

目录

动 物

·猫和老鼠·被囚禁的大公鸡

·谁要杀死鹅？·雏鸡的命运

·七个小松鼠·不幸的蛇

·对虾的苦难·谁杀死了天鹅？

·向往自由的猿猴·山羊乘船

·无腿先生与魔鼠·伤心的狗熊

·猴子发邮件·小狗开飞机

·我如何被蛇咬了？

幽 默

·洪水滔天·张狂的应聘者

·偷橘子的陆郎·跳河里的邮递员

·唐伯虎巴黎点秋香·海盗的难题

·古董店老板和顽皮儿子·病房里的蠢瓜

·翠花斗歹徒·小偷招供贼王

·翠花 收工！·哼哈二将

·卖蛋糕的硕士生·掉进陷阱的老板娘

·拿破仑和士兵·夜归奇遇

·谁的钥匙丢失了？·白雪小公主

·大侠李敖竞选总统·肥肥之死

·朴素的头目卡斯特罗·飞来的舞会

传 奇

·恺撒神殿被亲信杀·勇斗黑客 ·罗丹雕塑展·八国联军

·伟大的华盛顿总统·壁炉里的孙大圣 ·三柳先生陶渊明·倒霉的国王

·美国前总统克林顿公民·矮个子拿破仑 ·美国前总统吉米-卡特·莫斯科空战 ·孙大圣强索“金箍棒”·珍珠港战士 ·梦见纽约黄金价格·铁拐李的故事 ·天使与小偷·深井里的魔鬼 ·祝英台的心思·夜归的司机 ·法老的咒语·月中玉兔之死 ·郑成功收复台湾·疯女子梅超风 ·孟母教子·拿枪的修女 ·六月飘雪·妖怪考试

娱 乐

·玛丽莲·梦露·球迷书贩

·小人国警察与小偷·美人鱼的反击 ·看恐怖大片《恐龙》·大作家大仲马 ·世界杯英雄贝克汉姆·系主任偷豆 ·中国足球崛起之路·活着！·球王牛拉那的暮年·酒鬼受骗

文 化

·宝玉和黛玉的爱情·卓别林的生日 ·林黛玉与薛宝钗的得失·王妃车祸目击 ·女明星因偷税入狱·白领恶梦 ·巴比伦空中花园·猴王出世 ·观音菩萨显灵·洋教练的奖品 ·警惕军国主义的复活·孔子训徒 ·太上老君搬家·世界冠军刘易斯 ·偏心糊涂的唐僧·阿里巴巴的小屋 ·太平天国内讧·月中嫦娥 ·唐僧出长安·西班牙遇暴雨

综 合

·援助阿富汗难民·警察局长的会议 ·溺爱儿子的父母·太太下岗以后 ·大学生之梦·售货小姐的独白 ·登山队员之死·玉盆里的苦菜花 ·天堂上快乐的人们·姐妹进城 ·谁动了我的玉米？·算得精 ·目睹UFO·城里的小丑 ·当即立断·走失的男女 ·优美的半圆形·废话少说 ·少年维特的计策·五月的海湾 ·骑骆驼的少女·汤姆叔叔的小屋 ·真想做一片云彩·小心地雷

·超生游击队被消灭以后·兴奋剂丑闻 ·学习报国·奴隶伊索 ·钢铁大王受审·骗子挨打 ·罪犯悔改了吗？·人约黄昏后

猫和老鼠

1.背口诀记单词

有一个rat(老鼠)

非常地fat(肥胖)

跳进了vat(缸)*

偷吃了salt(盐)

变成了bat(蝙蝠)

气坏了cat(猫)

咬破了hat(帽子)

当成了mat(垫子)

2.识音标，记单词

rat n.老鼠，不忠实的人(like a rat in a hole像洞中之鼠，喻陷于绝境);vi.背叛,背信(常与on连用)，捕鼠(The dog went ratting狗去捉老鼠)；[习语]smell a rat觉得可疑。

fat n.脂肪，油脂；adj.肥大的，费用巨大的a fat price(很大的代价);vi长肥(fatted，fatting)；get fat发胖;[习语] The fat is in the fire(事情弄得不可收拾了)。

vat n..大桶大缸(rotting vat发酵瓮)；vt.把...装入大桶(vatted,vatting)；VAT(大写)增值税,附加价值税Price includes VAT(价格包括税额)[商业用语]。

salt n.食盐,俏皮话,刺激:a talk full of talk富有风趣的谈话;adj.咸的salt beef(咸牛肉),尖刻的,费用过高的;vt.给...加盐；给...调味;[习语] That 's rather too salt!(太贵了!)。

bat n.蝙蝠,球拍vt.用棒球击打,用球拍打球(batted;batting),眨眼(He heard the bad news without batting an eyelid.他听到这个坏的消息丝毫没动声色)。

cat n.猫；vt.(catted;catting)起锚,嘲弄(catting around with every lady in sight跟见到的每个女人勾搭)；cat-sleep打盹，cat's-paw被人利用的人，Dog my cats!见鬼！他妈的;我可以赌咒！a cat with nine lives(有九条命的猫;富有生命力的人);[习语]That cat won't jump(这一手行不通)。

hat n.有边的帽子，职权地(wears two hats one as parent and one as corporate executive双重身份--既是父母又是法人代表)；vt.给...戴上帽子(hatted,hatting);[习语] I'll eat my hat..(假若..我情愿受罚)，get /into/ the hat(进退两难)，My hat!(哎呀!好家伙!)。

mat n.垫子，草席，蹭脚垫；vt., vi.(matted;matting)在...上铺席，缠结；[习语]leave someone on the mat(拒绝接待某人)。

3.邻里邻外

rat---在rat后面加e就变为：rate n.比率；vt.估价,斥责

salt---在salt后加y变为：salty adj.咸的,尖锐的

bat---在bat加e后变为：bate vt.减弱,减少,抑制

hat---在hat前加sun变为：sunhat遮阳帽

mat---在mat后加h变为：math n.数学, mathematics数学

4.佳句背诵

Rats desert a sinking ship.船沉鼠先逃，家败亲友输。

Laugh and be fat.心宽体胖。

You cannot draw white cloth from a dying vat.染缸里找不到白布。

Giving advice to a stupid man is like giving salt to a squirrel

给傻瓜忠告就像给松鼠喂盐。(喻跟愚蠢的人讲道理是没用的)

You're really as blind as a bat.你的眼力真是糟透了。

Don't let the cat out of the bag!

不要泄露秘密！

A cat in gloves catches no mice.带手套的猫捉不到耗子;四肢不勤,一事无成。

All cats are grey in the dark.猫在暗中都是灰色;黑暗中难分丑俊。

The cat did it.是猫打破的;不是我搞的。(推托责任的话)The scalded cat fears cold water.被烫过的猫,连冷水也怕(一朝被蛇咬,三年怕井绳)When the cat's away, the mice will play.猫儿不在,老鼠成精(大王外出,小鬼跳粱)。

Take off your hat to your yesterdays.向昨日挥手告别。

Laziness spreads a mat for hungry.懒惰是饥饿的温床。

谁要杀死鹅？

1.背口诀记单词 后院一群goose(鹅)

一个一个choose(挑选)

把头塞进noose(绳套)*

结果绳索loose(松弛的)

2.识音标，记单词

goose n.鹅,雌鹅,鹅肉；vt.突然加大油门,嘘骂；[习语]cooked goose(不可救药的人,无希望的事)。

choose v.(chose, chosen)选择,选定；[习语]pick and choose(挑挑拣拣,挑剔)。

noose n.套索,束缚,陷阱;vt.用套索捉。

loose n.解放,放纵;adj.宽松的,不牢固的,散漫的,自由的;vt.(loosed,loosed)释放,放枪,开船;vi.变松,开火;adv.松散地;[习语]hold loose(表示冷淡,漠然置之)。

3.邻里邻外

goose---在goose后加pen变为：goosepen鹅圈,鹅棚

choose---在choose后加y变为：choosey adj.慎重选择的,好挑剔的

noose---去掉noose里的一个o变为：nose n.鼻

loose---在loose后加n变为：loosen v.解开,放松,松开

4.佳句背诵

Kill not the goose that lays the golden eggs.杀鸡取蛋，愚蠢荒唐。

A fox should not be of the jury at a goose's trial.审鹅不应狐陪审。

The old goose plays not with foxes.老鹅不跟狐狸耍。

What is sauce for the goose is sauce for the gander.适用于甲的也适用于乙。

Choose a wife by your ear rather than by your eye

择妻靠耳，不靠眼。

Choose an author as you choose a friend.择书如择友。

Beggars can't be choosers.乞丐没法挑肥拣瘦；有求与人者不能讲条件。

To choose time is to save time.选择时间就是节省时间。

You are putting a noose around your neck.你在自找麻烦。

She's a loose woman.她是一个放荡的女人。

七个小松鼠

1.背口诀记单词 天气非常fine(好的)

松鼠爬上pine(松树)

站成一条line(直线)

把松果油refine(提炼)*

发动汽车engine(发动机)

事迹搬上magazine(杂志)

2.识音标，记单词

fine adj.美好的,优良的,杰出的,精美的,纤细,纯粹；n.罚款,罚金,晴天；vt.罚款,精炼,澄清；vi.变清,变细;adv.<口>很好,妙；[习语]in fine(最后，总之)。

pine n.松树,树木;v.消瘦,憔悴,渴望,渴慕；[习语]pine away(因忧伤而憔悴)。

line n.绳,索,线路,航线,诗句vt.排成一行,顺...排列,划线于;vi.排队。

refine vt.精炼,精制,使文雅高尚。

engine n.发动机,机车,火车头，引擎,蒸汽机，机械。

magazine n.杂志,期刊,军火库,弹药库,弹仓，胶卷盒。

3.邻里邻外

pine---在pine后加apple变为：pineapple n.凤梨,菠萝

line---在line前加air变为：airline n.定期航线

refine---在refine后加ment变为：refinement n.精致,言谈、举止等文雅,精巧

engine---在engine后加er变为：engineer n.工程师,技师

4.佳句背诵

Everything new is fine.凡物崭新皆好看。

Fine feathers make fine birds.鸟看羽毛，人看衣。

She was pining for her mother.她思念母亲。

Lawyers' gowns are lined with the willfulness of their clients.律师总是偏向当事人。

It's not in my line.这不是我所擅长期的

Gold refines in the fire and man in trouble.金凭火炼，人凭苦练。

对虾的苦难

1.背口诀记单词

某一天dawn(黎明)

在河边lawn(草坪)*

来几只prawn(对虾)*

在那里spawn(产卵)*

累了正yawn(呵欠)*

被人捉去pawn(典当出去)*

2.识音标，记单词

dawn n.黎明,曙光，开始，破晓；vi.破晓,开始现生,逐渐被了解。

lawn n.草地,草坪,草场，菌苔。

prawn n.[动]对虾,明虾,大虾；vi.捕虾。

spawn n.卵,菌丝,根源，产物；v.产卵，产生,引起。

yawn v.打呵欠,张开,裂开，间隙；n.呵欠，张开，乏味的东西；[习语] make sb.yawn(使人厌倦，使人打呵欠)。

pawn n.典当pawn-shop(当铺),抵押物,人质,(象棋)兵、卒,爪牙，无足轻重的人；vt.当掉,以...担保，抵押；[习语] be in pawn(当掉,抵押出去)。

3.邻里邻外

lawn---在lawn后加mower变为：lawnmower n.剪草机

prawn---把prawn里的p换为b变为：brawn /brC:n/ n.强壮的肌肉

4.佳句背诵

It is darkest before the dawn.黎明前最黑暗。

We look forward to the dawn of better days.我们期待较好的日子的来临。

The neighbour's lawn is green.邻家的草坪绿(太太别人的好)。

You young devil's spawn!你这小鬼!The movie was nothing more than one big yawn.这部电影只能令人哈欠连天。

We are mere pawns in the struggle for power.在权力斗争中我们只是一批小卒。

向往自由的猿猴

1.背口诀记单词 有个聪明ape(猿)*

从动物园escape(逃跑)

这天披着cape(披肩)*

在湖边看landscape(风景)*

夜晚开始gape(打呵欠)*

被人捉住nape(后颈)*

送回园吃grape(葡萄)

被录制成tape(磁带)

2.识音标，记单词

ape n.猿，模仿者，笨拙的人；vt.模仿；[习语] play the ape(模仿，效颦，逗笑，装傻)，go ape(发疯)。

escape n.漏出，解闷，出口, 逃跑, [植]野生；vi.逃脱, 漏出，疏忽，溜走；vt.逃避, 避免, 被忘掉；[习语] narrow escape(九死一生, 幸免于难)，escape from(从...漏出，从...逃脱, 幸免于)。

cape n.海角, 岬，披风，披肩，斗篷。

landscape n.风景a landscape of snow(雪景), 山水，风景画, 地形, 前景；v.美化；[习语] natural landscape(天然景观)，civic landscape(城市风景)。

gape v.打呵欠，目瞪口呆地凝视，裂开；n.呵欠，裂口；[习语] gape after(渴望得到)，gape at(张口结舌地看)。

nape n.项, 颈背，后颈。

grape n.葡萄a bunch of grapes(一串葡萄), 葡萄树；[习语] sour grapes(酸葡萄，指把得不到的东西说成是不好的, 聊以自慰)。

tape n.带子, 纸带，终点线，卷尺，录音带, 磁带tape recorder(磁带录音机)；vt.录音；[习语] have sb.taped(将某人的底摸透，彻底了解某人)。

3.邻里邻外

escape---同义词avoid vt.避免，回避

cape---把cape里的c换为sh变为：shape n.形状, 形态, 外形

landscape---把landscape里的scape换为owner变为：landowner n.地主, 土地所有者

gape---在gape后加seed变为：gapeseed n.引人注目的事物

nape---去掉nape里的e变为：nap n.小睡，打盹，瞌睡

grape---在grape后加fruit变为：grapefruit n.柚子, 柚子树

4.佳句背诵

An ape is an ape, though decked with gold.尽管穿金戴银，仍然是猿猴。

Work has made an ape a man, but it can also make a man anape.工作使猿猴变人，也使人变猿猴。

If you chase two rabbits, both will escape

同时追逐两只兔子，一只也追不到。

Do not seek to escape from a flood by clinging to a tiger'stail.不要想抓老虎尾巴来逃过洪水。

Little thieves are hanged but great ones escape.很少的贼被吊死，更多的跑了。

If you are patient in one moment of anger, you will escape a hundred days of sorrow.假如你生气时忍住一分钟，就不会有一百天的忧愁。

He that gapes till he be fed will gape till he be dead.张嘴等喂，张嘴等死。

A grape changes color in seeing another grape.葡萄看到另一个葡萄时改变颜色。

Eat the grape and don't ask which vineyard it came from.吃葡萄不要问它来自哪个葡萄园。

无腿先生与魔鼠

1.背口诀记单词

坐在一个armchair(扶手椅)

被抬上楼upstairs(楼上地)

被抬下楼downstairs(楼下地)

魔鼠窜出lair(兽穴)*

赠送一把wheelchair(轮椅)*

不是你的affair(事情)

(好意被无腿先生拒绝)

2.识音标，记单词

armchair n.扶手椅子；adj.舒适的, 安逸的，不切实际的an armchair strategist(纸上谈兵者)，空想的。

upstairs adv.向楼上, 在楼上, 上楼；adj.楼上的；n楼上，楼上房间。

downstairs adv.在楼下, 往楼下, 下楼；adj.楼下的，底楼的；n 楼下。

lair n.窝，巢穴，兽穴，躲藏处；vi.进巢穴；vt.给...设巢穴, 置于巢穴中。

wheelchair n.轮椅。

affair n.事务Ministry of Foreign Affairs(外交部), 事件current affairs(时事), 私事, 私通，恋爱事件,风流韵事；[习语] mind one's own affairs(少管闲事)，put-up affair(诡计，圈套)。

3.邻里邻外

upstairs---去掉upstairs里的up变为：stairs n.楼梯

downstairs---把downstairs里的stairs换为ward变为：downward adj.下方的, 向下的

armchair---把armchair里的chair换为band变为：armband n.臂章

lair---在lair后加d变为：laird n.地主

affair----近义词：event n.事件, 大事, 事情

4.佳句背诵

Readers can travel by armchair and witness danger from asafe distance.读者能在一只轮椅上旅游，目击危险，自己却很安全。

Make an armchair;build a house.制造一把轮椅，建造一座房子。

A wounded wolf lay recovering in his lair.受伤的狼躺在自己的巢穴里养伤。

Without entering the tiger's lair, how can one catch the tiger's cub?

不入虎穴，焉得虎子？

Mind your own affairs.少管闲事

Gardening is a cooperative affair.园艺是一个协力的事务。

猴子发邮件

1.背口诀记单词

名字叫snail(蜗牛)*

要去发mail(邮件)

正翻过rail(栏杆)

没想到fail(失败)

脚绊上nail(钉子)

被警察tail(跟踪)

捉进了jail(监狱)*

交许多bail(保释金)*

放出后hail(欢呼)*

2.识音标，记单词

snail n.蜗牛, 迟钝的人；v.捉蜗牛, 缓慢移动;[习语] as slow as a snail(慢如蜗牛)。

mail n.邮件electronic mail(电子邮件), registered mail(挂号信), 邮政，盔甲；vt.邮寄, 给...穿盔甲；adj.邮政的a mail train(铁路邮车)，书信的。

rail n.横杆, 围栏, 扶手, 铁轨；vt.以横木围栏, 铺铁轨；vi.责骂, 抱怨；[习语] as thin as a rail(骨瘦如柴)by rail(乘火车，由铁路)。

fail vi.失败, 不及格, 忘记；vt.使失望, 舍弃, 辜负, 不及格；n.不及格, 不及格者； [习语] without fail(必定, 务必)，fail to(没有做某事，疏忽，忘记)。

nail n.指甲toe-nail(脚指甲), 钉, 钉子；vt.钉, 将...钉牢； [习语] on the nail(立即，当场)，hit the nail on the head(做得对，正中要害)。

tail n.尾部,尾状物, 辫子wear one's hair in a tail(留辫子)，后部, 踪迹, 排的长队, 限定继承权a tail estate.(一份限嗣继承产业)；adj.在后面的, 从后面而来的a tail wind(顺风), vt.为...装尾,尾随；vi.跟踪, 船尾搁浅；[习语] turn tail(退走, 逃走)。

jail n.监狱go to jail(入狱)，jailbreak(越狱)，监禁, 关押；vt.监禁。

bail n.保释, 保证金, 保证人;v.保释, 舀水；[习语] be bail for(为...做保释人)，accept bail(允许保释)。

hail n.冰雹, 致敬, 招呼, 一阵a hail of bullets(弹雨)；vt.向...欢呼, 致敬, 招呼, 使象下雹样落下hail blows down on sb.(给某人一顿痛打), 猛发；vi.招呼, 下雹；int.万岁, 欢迎；[习语] hail from(来自, 在某地生长)。

3.邻里邻外

mail---在mail后加box变为：mailbox n.邮筒, 邮箱

rail---在 rail后加way变为：railway n.铁道

tail---在tail后加or变为：tailor n.裁缝, 成衣匠

hail---在hail后加stone变为：hailstone n.冰雹

4.佳句背诵

Opportunity comes like a snail.机遇的光临就像蜗牛一样缓慢。

Imitate the snail in deliberation, the bird in execution.像蜗牛一样谨慎，像鸟儿一样敏捷。

Voting by mail was conceived to encourage election fraud.通过邮件来投票注定要助长选举的欺诈性。

It is better to fight for good than to rail at the ill.宁可和正义来战斗，也不去给邪恶围栏杆。

No one plans to fail but people can fail to plan.没人计划着要去失败，但人们往往失败于计划。

If you never fail, you're not trying hard enough.假如你从未失败过，那么你的努力还不够。

Everything starts looking like a nail.万事开头难。

If you stand up like a nail you will get hammered down.个性太强易受人攻击。

There is nothing as eloquent as a rattlesnake's tail.没有比响尾蛇的尾巴更敏捷的东西了。

Better be the head of a dog than the tail of a lion.宁为狗头，勿为狮尾。

Who steals a handkerchief goes to jail, who steals a countrybecomes a duke.窃帕者是贼，窃国者是公爵。

Ideas won't go to jail.思想永远不会被禁锢的。

All workers, hail 1st of May as long as you can！

全世界的工人们，五月一日尽情欢呼吧！

我如何被蛇咬了？

1.背口诀记单词

在一个site(地点)*

正举办rite(典礼)*

天上放kite(风筝)

颜色是white(白色的)

很多人excite(兴奋)

手拉手unite(团结)

记者在write(写着)

脚被蛇bite(咬了)

感到痛 quite(非常地)

2.识音标，记单词

site n.地点, 站点，场所, 地基，现场job site(施工现场)，遗址historic sites(历史遗址)；vt.定...的地点。

rite n.仪式，典礼the marriage rites(婚礼), 礼节the rites of hospitality(招待客人的礼节)，习俗, 惯例, 礼拜式, 教派。

kite n.风筝,(微风时使用的)高而轻的帆；vi.象风筝一样飞, 轻快地移动, 使用空头支票；vt.使上升, 骗钱；[习语]higher than a kite(极高，大醉)，fly one's own kite(图谋私利)。

white n.白色dressed in white(穿一身白衣服), 蛋白, 白种人；adj.白(色)的white wine(白葡萄酒), 白种人的，灰白色的 white hair(白头发)，纯洁的a white spirit(纯洁的心灵)；adv.公平地；[习语] as white as a sheet(面色惨白)。

excite vt.刺激, 使兴奋, 使激动，引起excite attention(引起注意)；vi.兴奋, 激动；[习语] become excited at(因...而激动)。

unite v.联合unite two families by marriage(两家联姻), 团结。

write vt.(wrote, written)书写write well(善于书写), 著述, 开写write a check(开支票), 写满, 写信给；vi.写, 写字, 写信, 写作write for a living(靠写作维持生活), 作曲；[习语] write down(写下来，记下来)，write over(改写, 重写，写满)。

bite n.咬, 咬伤, 一口, 刺痛，尖刻the bite of satire(尖刻的讽刺)；v.(bit, bitten)咬, 刺痛a conscience bitten by remorse(受悔恨煎熬的良心)；[习语] bite one's lips(掩饰愤怒或不快)。

quite adv.相当, 完全, 十分, 彻底, 非常。

3.邻里邻外

site---把site里的s换为m变为：mite n.微小的东西

rite---把rite里的t换为p变为：ripe adj.熟的, 成熟的, 时机成熟的 v.成熟

white---在white后加ly变为：whitely adv.呈白色地,显得苍白地

excite---去掉excite里的e换为ing变为：exciting adj.令人兴奋的, 使人激动的

unite---在unite后加d变为：united adj.联合的, 团结的, 一致的

write---在write后加r变为：writer n.作者, 作家, 复写器

quite---去掉quite里的e变为：quit vi.离开, 辞职, 停止 vt.离开, 放弃

4.佳句背诵

Imagination is the highest kite that one can fly.想象力是飞得最高的风筝。

When you feel depressed go fly a kite.心情不好时，就去放风筝吧。

True courage is like a kite;a contrary wind raises it higher.真正的勇气就像风筝一样，逆风种高飞行。

Lawyers and painters can soon change white to black.律师和画家能很快使白变黑。

The stick that hits a black dog can hit a white one too.打黑狗的棍子也可以揍白狗。

A man excite the world, but a woman excite the man.男人可使世界兴奋，女人可使男人兴奋。

If football is so exciting, why does it take cheerleaders to excite the crowd? 假如足球真很令人兴奋的话，那还要拉拉队队长干什么呢？

When spiders unite they can tie down a lion.当蜘蛛团结起来时可以放倒一头狮子。

Oil and water will not unite.油和水不相融。

Think much, speak little, and write less.多思考，少说话，再适当写一写。

Write like the learned , speak like the masses.写作要像知识分子，说话要像人民大众。

Never write a letter while you are angry.生气时决不要写信。

Barking dogs never bite.叫狗不伤人。

Flies bite more before a rain.雨前的恶蝇咬人凶。

Don't bite off more than you can chew.多大的嘴吃多大的东西。

被囚禁的大公鸡

1.背口诀记单词 有一个cock(公鸡)

穿一双sock(袜子)

想把人mock(模仿)*

脚被人lock(锁住)

找一块rock(岩石)

狠狠地knock(敲)

把主人shock(震惊)

2.识音标，记单词

cock n.公鸡, 雄鸟, 头目the cock of the school(最横行霸道的学生), 水龙头，(男人间的称呼用语)老兄；vt.使耸立, 使竖起cock one's ears(竖起耳朵), 堆成锥形；vi.大摇大摆地走, 翘起。

sock n.短袜a pair of nylon socks(一双尼龙袜),一击, 零食；vt.给...穿袜, 重击, 猛投, 请...吃零食；vi.爱吃零食；adj.非常成功的；adv.正着地, 不偏不倚地；[习语] sock in(关闭机场, 因气候不佳而停飞)put a sock in it(安静，别出声)。

mock v.嘲笑, 骗, 挫败, 嘲弄，模拟考试；adj.假的，模拟的a mock trial(模拟裁判)；n.嘲弄, 模仿, 仿制品；[习语] mock at sb.(嘲弄某人)。

lock n.锁；v.锁, 锁上, 锁住，关着in the lock position(在关着的位置)；[习语] lock out(关在外面)，pick a lock(撬开锁)。

rock n.岩石, 暗礁, 石头, 摇动，摇滚乐rock and roll(摇滚乐，摇滚舞)；vt.摇摆rock a baby /into/ sleep(摇婴儿入睡), 使动摇；vi.摇rock with laughter(笑得浑身抖动), 摇动；[习语] on the rocks(在酒中加冰块)。

knock v.敲, 敲打, 敲击,碰撞；n.敲, 击knocked the attacker senseless(把袭击者打昏), 敲打；[习语]knock cold(使昏迷，击昏)，knock back(暴饮，大口喝掉，使吃惊)。

shock n.打击, 震动, 冲突, 休克, 突击, 禾束堆, 一堆a shock of white hair(一头白发)，乱蓬的头发；vt.使震动, 使休克, 使受电击, 震惊得；vi.震动, 吓人；n.疾病, 生病adj.蓬乱的, 浓密的。

3.邻里邻外

cock---在cock前加pea变为：peacock n.孔雀

sock---在sock前加et变为：socket n.窝, 穴, 孔, 插座

lock---在lock前加un变为：unlock vt.开...锁, 开启, 放开

rock---在rock加b变为 ：brock n.獾

knock---在knock后加er变为：knocker n.门环

shock---同义词surprise vt.使惊奇

4.佳句背诵

A cock is bold on his dunghill.公鸡只会在自家粪堆上显威。

A barley corn is better than a diamond to a cock.对公鸡来讲，一粒大米要比一颗钻石好。

To pull your sock up.穿起你的袜子快行动。

Mock not the fallen, for slippery is the road ahead of you.不要嘲笑摔倒的人，你前面的路还有更光滑的。

A golden key will open every lock.金钥匙可以打开每一把锁。

A lock is better than suspicion.宁可上把锁，也勿乱疑人。

Fear is the lock, and laughter the key to your heart.害怕是心之锁，欢笑是其钥匙。

An egg should not wrestle with a rock.鸡蛋决不要拿石头碰。

If opportunity doesn't knock then build a door.机遇不来时，赶快装扇门。

Humor is the shock absorber of life;it helps us take action.幽默是生活的减震器，它可以鼓舞人们付诸于行动。

雏鸡的命运

1.背口诀记单词

有一个chick(小鸡)

羽毛很thick(厚厚的)

一肚子trick(诡计)

跳桌上lick(舔)*

把米饭pick(啄)

被主人kick(踢)

用筷子prick(戳)*

又拍了brick(砖块)

结果就sick(病了)

末日很quick(快了)

2.识音标，记单词

chick n.小鸡a brood of chickens(一窝小鸡), 小鸟, 鸡肉curry chicken(咖喱鸡)，乳臭小孩，胆小的人, 懦夫；v(与out连用)畏缩，胆怯；adj胆小的，软弱的；[习语]count one's chickens before they're hatched(打如意算盘，过早乐观)。

thick adj.厚的, 粗的, 稠的thick tomato sauce(稠番茄汁), 浓的，不合情理的；n.最拥挤部份, 活动最多部份, the thick of winter(隆冬)；[习语] lay it on thick(过分恭维，捧得过分)，through thick and thin(同甘共苦，在任何情况下，赴汤蹈火)。

trick n.诡计a double-dealing trick(两面派手法), 骗局, 恶作剧；诀窍，习惯, 怪癖；vt.欺骗, 哄骗；adj.有诀窍的, 特技的a trick shot(电影特技镜头)，弄虚作假的，欺诈的，漂亮的, 能干的, 有效的，潇洒的；[习语]play a trick on a sb.(诈骗某人，开某人玩笑)，trick sb./into/(骗人去)。

lick n.舔, 少许hasn't got a lick of common sense.(没有一丁点儿常识), 打；vt.舔, 卷过, 鞭打, 克服, 征服；vi.轻轻拍打；[习语]lick up(舐尽，舐掉)，lick one's wounds(从挫折中恢复)。

pick n.精选, 掘, 鹤嘴锄；vt.摘, 掘, 凿, 挑选, 挖, 挑剔，挑衅pick a fight.(挑起战争)；vi.摘, 掘, 凿, 挖, 挑选；v.拾取；[习语] My pocket was picked(我的口袋被扒了)，pick out(挑出, 拣，辨别出, 区别出)。

kick v.踢n.踢，反击力，反应能力；[习语]kick off(开始)，kick up(引起混乱)。

prick vt.刺, 戳, 刺痛, 竖起；vi.刺, 竖起；n.扎, 一刺, 刺痛, 锥 ；adj.竖起的，漂亮的；[习语]prick near(与...匹敌，与...并驾齐驱)，prick up one's ears(竖起耳朵听，仔细听)。

brick n.砖, 砖块 brick ice cream(冰淇淋块), 砖形物a brick of cheese(一块奶酪)；[习语] drop a brick(出错)。

sick n.病人；adj.不舒服, 有病的, 恶心的, 厌恶的sick of it all(完全厌倦了这一切), 渴望的,病态的a sick joke(一个不健康的笑话)，病人的sick wards(病房)；vt.呕吐, 追击, 使狗去咬；[习语]feel sick(恶心, 作吐)，go sick(请病假)。

quick adj.快的quick to learn sth.(学某事学得快), 迅速的, 敏捷的a quick mind(敏捷的头脑), 急剧的a quick temper(急性子), 活泼的；adv.快；n.活人the quick and the dead(生者与死者)，要点, 核心, 感觉敏锐的部位；[习语]as quick as lightning(极快地, 一闪而过地)。

3.邻里邻外

chick---在chick后加en变为：chicken n.鸡, 鸡肉

trick---在trick后加le变为：trickle vt.使..滴下, 淌下

lick---把lick里的i换为a变为：lack n.缺乏，不足

pick---把pick里的c换为n变为：pink n.粉红色, 桃红色

brick---把brick里的c换为n变为：brink n.边, 界, 岸

sick---把sick里的c换为l变为：silk n.蚕丝, 丝绸, 绢, 缎

quick---在quick后加ly变为：quickly adv.很快地

4.佳句背诵

To the raven her own chick is white.在一只黑乌鸦的眼里，它自己的小雏鸦是白色的。

Faults are thick /where/ love is thin.缺少爱的人毛病多。

The thick wall of the shell allows for deep carving.厚壳需要深挖。

The trick about life is to make it look easy.生活的诀窍就是让它看起来简单一些。

Flatters, like cats, lick and then scratch.奉承者就像猫一样，舔完后就乱抓。

He who does not pick up a pin cares nothing for his wife.一根针不愿拣起的人怎么能关心他的妻子呢？

He who eats the meat let him pick the bone.让吃肉的人自己拣起骨头来。

Life would be easier if you could pick who you loved.假如能找个心爱的人，生活起来就容易。

Thorns prick sore, but evil tongues prick more.恶舌戳人之痛更甚于针刺。

A brick by itself is just a brick, but it can create a house or a building.砖块虽小，但能铸造大厦。

Hope deferred makes the heart sick.迟来的希望，忧愁的心。

A hospital is no place to be sick.医院不是去生病的地方。

Quick at meat, quick at work.肉要积极吃，活也要积极干。

Slow to make enemies.Quick to make friends.交友益快，树敌要谨。

Don't be too quick to judge.不要急于下结论。

第四篇：快消品名词解释

快消品名词解释

SKU（stock keep unit）:仓库最小保存单位（即陈列品项）。

DM广告（Direct-mail-advertising）:通过邮寄、Email等形式直接发送给潜在客户的广告形式。目前卖场的宣传单页，街头传单等都属于DM广告。POP：（Point of Purchase Advertising）：泛指终端销售

大卖场:大卖场是零售场所中的一种,一般销售面积较大,产品种类齐全，许多大卖场结合了仓储零售形式。大卖场是企业重点保护的客户.商超:商场和超市的统称.一般来说,商场包括百货店、专卖店、专营店；超市又分仓储式超市，连锁超市、便利店等。

便利店：零售店的一种类别经营范围多为日用商品，经常面积较小，经营方式以连锁为主，常常24小时营业。

扫 街：在特定的区域市场内，为达成产品全面铺市的目的，为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。常用于市场已经细化、购买频率相对较高的产品类别。方 法是按照区域划分成不同的片，有业务人员按照区域的路线逐家进行拜访或者理货，这种方式的效果是不漏掉一家店，所以称之为“扫街”。

促销：促销是运用各种短期性的刺激工具，刺激消费者和中间商快速和或较大量地购买一种特定产品或服务。促销属于推广手段中的一种。

理 货：理货是企业在产品销售终端的店面销售的一种督促和促进行为，方法是通过企业的业务人员定期拜访来达成。在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售 登记，统计销量及库存的信息，以便及时地进行补货，在理货时需要帮助销售网点保持产品的摆放，陈列及活化，目的是让产品能够顺利地达成销售。

路线拜访：在理货操作当中，企业业务人员的拜访需要按一定的路线顺序，以便能够节省时间和更全面地照顾到所有销售网点的一种行为。

导购：导购是企业在销售终端设立的销售人员对自己的产品进行推介，同时帮助消费者根据自己的需要合理地选择适合产品的一种行为。

卖场活化：在产品陈列、布置、气氛营造等方面进行生动化处理，这些处理注意的不仅是产品在卖场与宣传工具之间的配合，而更重要的是产品本身的摆放，这能让消费者产生不同的购买心态。

一级市场：一级市场相对于企业的产品而言，就是企业的重点市场，这个市场特点是需求比较旺盛。

二级市场：二级市场是仅次于一级市场的市场。

快速消费品企业的专有名词 GMDR 总经理直接下属

UM 业务单位经理（相当于大区域经理）LTDM 高级区域拓展经理 TDM 区域拓展经理 TDS 区域拓展主任 TC 区域协调员 CR 客户代表 DCR 第三方合约代表 ADR 客户拓展代表 WDR 批发拓展代表 BM 品牌经理 MDM 市场拓展经理 CDM 渠道拓展经理 TMM 通路行销市场经理 MDE 市场拓展主任 MDR 市场拓展代表 KAM 重点客户经理 MEM 市场设备经理

DSR 非厂方人员的业务人员 或一线业务代表！

行销用语解析 用语 英文 中文

KA Key Accounts（原：主要客户）大卖场，大型连锁 DM Direct Message 宣传单张

POP Point of the purchase(原：据点上的购买）店头广告 MIT Marketing Inpact Team 卖场整合性陈列；堆箱 HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路

PDCA Plan,Do,Check,Action 计划、实施、检核、措施为管理循环的简称 4PS Product,Price,Place,Promotion 行销组合4p(产品价格通路促销)4CS Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行销组合4c(顾客需求顾客接受的成本便利性沟通)MINI Mininum 小

SWOT Strength,Weakness,Opportunity,Threat(优势弱势机会问题)为内外环境分析的一个工具 N架 / 端架

PM Product Manager 产品经理,泛指产品专员 P-T Part-time 临时工 Stick / 贴纸

Logo / 商标或公司名称的图案字 USP Unique Special Point 独特点

FAB Feature,Advantage,Benefit 产品特性，利益，功效推销法 POD Product Of Difference 产品的卖点 CVS Convenience Store 便利店 SP Sales Promotion 促销 PET 宝特瓶(俗称胶瓶)TP TETRA PAK 利乐无菌包(俗称纸包装)Slim / 纤细,苗条(包装)AC 铝罐(如鲜橙多)TC 铁罐包装(如奶茶)Email / 电子邮件 AD Advertisement 广告 NP News Paper 报纸杂志 PR Public Relation 公共关系 TV Television 电视

Store Check Store Audit(偏于量的终端调查)终端调查，铺市率调查（可见度）FGD Focus Group Discuss 座谈会(市调一种)Outdoor / 户外

GRP Gross Rating Point（媒介用语）毛评点;总收视点 3A Avalible,Able,Adsire 买得到，买得起，乐得买 A&U Attitude and Usage 消费态度和行为（市场调查）TG 堆头陈列

SKU Stock Keeping Unit 存货单元 Bar Code 条形码 UPC 通用产品编码

DSD direct store delivery 店铺直接配送 CAO computer assisted ordering 计算机辅助订货 CRP contiuous replenishment 持续补货 TPL third party logistics 第三方物流系统 DC distribution center 配送中心 Inventory day 库存天数

ABC Activity based costing 成本动因和算法

一、分销Distribution & Assortment ；

二、位置Location ；

三、陈列Display ；

四、价格Pricing ；

五、库存Inventory ；

六、助销Merchandising ；

七、促销Promotion NKA 国际重点户口；RKA 本地重点户口；TMT 销售部里的市场促进部门

TG 堆头 堆垛 特别陈列位置 ；DM 商场海报 快讯 ；POP 品牌标志的各种辅助销售工具 DSR 非厂方人员的业务人员 或一线业务代表

USP Unique Special Point 独特点（专业说法应是 Unique Selling Propostion 独特卖点）MT Modern Trade 现代渠道 TT Traditional Trade 传统渠道 Modern Trade分解

1、仓储式商场（WHC）；

2、大卖场（HPM）；

3、大型超市（L-SPM）；

4、中型超市（M-SPM）；

5、小型超市（S-SPM）；

6、便利店（CVS）；

7、加油站便利店（Gas Station）

市场推广常用名词

一、推广中的促销名词

推广是什么？现在很多做营销的人还很模糊，它是启发消费者需求，并让其对某个产品产生欲望的一项工作。

1、促销（SP）：促销是指企业根据市场状况与自身条件，通过整体规划，制定在一定时期内能够促进产品销售的各项活动的总称。促销是推广的组成部分。促销的主要方式包括：广告、销售促进、人员推销和公关宣传。

2、促销活动：促销活动是促销的一种形式，它是有时间性的，是利用一种或者多种形式刺激消费者购买产品的时间性游戏，采用在售卖现场或者非售卖现场的方式，多以增加产品的附加值为活动的主要刺激方式。

3、人员推销：利用个体的人员进行一对一销售的方式，这种方式可以一个人达成销售。在企业的专业化销售过程中以及在和消费者接受的最近距离时，企业也会采用推销的方式促进销售的达成。

4、销售促进：销售促进的方式很多，比如促销可以称之为销售促进，人员推销也可以称为是销售促进。在营销行为当中，产品的摆放、市场的生动化、广告宣传、渠道的政策，包括对业务人员的奖励都可以称为销售促进行为。

5、渠道助销：顾名思义就是帮助渠道成员进行销售和一种行为。一般采用的方法是：企业派人帮助一级或二级渠道成员更快的分销产品，让渠道成员对产品更有信心，从而达成更高热情的销售状态。

6、捆绑销售：在卖一个产品的时候，搭售另外一个产品；或者在卖一个产品的时候送一个产品；或者在卖一个产品的时候把这个产品的相关产品放在一起，组合成一个产品系列进行兜售的，这都属于捆绑销售行为。

7、让利促销：是在销售一个产品的过程中，以低于原有价格销售的一种行为。让利促销不仅发生在企业对渠道成员的经营业务当中，还会发生在卖场。企业一般会利用年节、淡旺季的转换进行产品的让利促销。

8。、广告奖励：广告奖励多发生在企业对经销商的营销行为当中，经销商是企业在一个区域的代言人，不仅负责这个区域的销售，还要担负这个区域的市场建设，所以，企业会利用广告奖励的行为来促进经销商更多的销售产品和更好的建设和完善市场。广告奖励的方法会采用多种方式进行，例如：销售一定的量，奖励一定金额的广 告费用；或者采用广告补贴的方法进行；也有采用回款扣除的方式。

9、公关：公关行为不是我们通常意义上想象的人际关系的处理，在营销行为当中，公关行为发生在每个角落，比如：对经销商需要公关，对媒体需要公关；对业务人员 需要公关；对消费者也需要公关；为了产品的销售需要公关，为了品牌的提升也要公关；总之，公关是企业日常经营行为当中不可缺少的内容。

10、现场促销：现场促销说的是售卖现场的促销行为，一般采用现场摸奖、刮奖、买就送等方式。

二、终端促销控制A

1、扫街：在特定的区域市场内，为达成产品全面铺货的目标，对该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。常用于市场已经充分细分、购买频率相对较高的产 品类别。方法是按照区域划分成不同的片，由业务人员按照区域的路线一家一家的进行拜访和理货，目的是不漏掉一家店，所以称之为扫街。

2、深耕：根据产品的特点和消费者的购买习惯，对各层次零售场所在铺货、展示设计、作用设计、目标设计等方面的综合衡量和设置工作，以实现市场上产品的最 佳位置的消费者接触过程。常用于市场已经充分细分、购买频率高的快速流转品。深耕的含义是每个层面的店都设定了不同的责任，一般情况很多小店企业是很难照 顾到的，所以，深耕也可以理解为企业的责任增加。

3、粗放：相对深耕而言，产品厂商不完全直接参与零售现场的销售，对销售商的责任也不会设定更多，而是自然的流通，方法是将产品通过经销商、批发商等分销渠道销售，厂商一般不直接面对零售现场。

4、促销：促销是指运用各种短期的刺激工具，刺激消费者和中间商快速和（或）较大量地购买一种特定产品或服务。促销属于推广手段中的一种，常用的促销工具分为以下三类：消费者促销、交易促销、销售人员促销。

5、理货：理货是指企业对产品销售终端———店面销售的一种督导和促进行为，方法是通过企业的业务人员定期的拜访来 达成。在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售登记，统计销售及库存的信息，以便及时补货。在理货时要帮助销售网点保持产品的摆放、陈列及活化，目 的是让产品能够顺利地达成销售。

6、路线拜访：指在理货行为中，企业业务人员的拜访要按照一定的路线排列，以节省时间和更方便、便全面地照顾到所有的销售网点的一种行为。企业会在一个区域排列不同的路线，安排多个业务人员按照时间的划分，分别进行拜访。

三、终端促销控制B

1、导购：导购是企业在销售终端设立销售人员对自己的产品进行推介，同时帮助消费者根据自己的需要合理选择适合产品和一种行为。一般情况下，耐用消费品利用这种行为的比较多。

2、顾问式销售：这是销售的一种行为表现，企业直销时可以采用，通过在销售终端的导购行为也可以达成这样的方式。主要是在对产品进行推介的过程中，站在消费者的角度帮助选择的一种销售技巧，这种技巧还可以放在其他的销售服务形式当中。

3、生动化：就是通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列等手段使企业的产品在末端渠道即售点能够吸引消费者光临、刺激消费者的购买欲望，最终促成消费者购买，实现整体销售的迅速提升。

4、卖场活化：对独立卖场（比如专卖店、商场中的商品专柜等）的生动化，对这些范围内的产品陈列、布置、气氛营造等方面的生动化处理。这些处理注重的不仅 是产品在卖场与宣传工具之间的配合，更重要的是产品本身的摆放处理，产品的摆放和处理能让消费者产生不同的购买心态，所以，企业需要训练业务人员学会活化 和方法。

5、末端展示：在销售终端的产品摆放要以消费者的接受方式进行，称之为末端展示。要根据卖场的条件和消费者的感受总结摆放的规则和方法，同时要考虑到产品的包装元素、诉求元素，以被消费者更容易看到和更方便地接受的原则进行展示。

6、末端：末端也称终端，是销售行为当中和消费者直接接触的最近距离，一般指卖场。

零售基本术语

条形码或条码（bar code）:用以表示一定商品信息的国际上通用的符号。一般印制在商品外包装上，是黑白相间的条纹图案。

店内码：超市内部印制的条形码，遇到无条码的商品或商品条码损坏等多种原因造成的条码失效时使用。店内码在收货部申请打印。

生鲜条码：称重商品的价格条码，由电子磅秤重时打印出来。

收银机（point of sales,简称：POS）：销售信息管理系统，主要执行收银功能。其基本构件是：商品条码、POS收银台系统、后台电脑。也称为单个收银机。

POP（POINT OF PURCHASE ADVERTISING）销售店广告：POP分为商品销售POP，和广告POP两种。指超市卖场中能促进销售点的广告，也称作销售时点的广告。在零售店内将促销信息以美工绘制或印刷方式制作出来，张贴或悬挂在商品附近或显著之处，吸引顾客注意力并达成刺激销售目的。此类广告在企划部申请制作，其他人不得随意书写。

DM快讯Direct Mail,简称：快讯商品广告：双称促销彩页，一般大型综合超市商品促销的广告彩页，通常使用邮递、夹报、人工发放、店内领取等形式送到消费者手中。DM促销是超市最有效的促销手段。

卡板：木制或胶质的用于放货运货的栈板。（有木制卡板和胶制卡板）并板：把两个或两个以上卡板上的商品，有条理地合并在一个卡板上。

拉排面：商品没有全部摆满货架的时候，利用先进先出原则，将商品向前排列，使排面充盈，丰满。

拾零：捡回顾客遗弃在各角落的零星商品。收银台端架：收银台前面用来陈列货物的货架。先进先出：先进的商品先销售。

堆头：即“促销区”,通常用栈板，铁筐或周转箱堆积而成。专柜：指精品区、烟洒区用来陈列贵重商品的玻璃柜。码货：堆放商品或摆放商品。

换档：相连两期快讯产品的更换。相应快讯商品的陈列、价格要更换。改价：更改商品的零售价或进货价格。价格牌：用于标示商品售价等内容的标识牌。价格牌必须用公司设计的纸张用电脑打印，不得手写。

补货：理货员将缺货的商品，依照商品各自规定的陈列位置，定时或不定时地将商品补充到货架上去的作业。缺货：某商品的库存为零。

换货：顾客或商场按有关规定将所购商品与商场（厂商）进行交换。试吃：对一些促销食品进行现场加工，并让顾客现场品尝。清货：为清理商品余货，降价处理活动。会员卡：会员资格的凭证。

滞销：指商品销售效果不明显或很难卖出的现象。畅销：指商品销售效果好或很易卖出的现象。平销：指商品销售效果不好也不差。

报废：由于变质或破包、损坏而不能销售，需按废品处理的商品。消磁：在收银过程中对贴记在商品上的防盗码，进行解除磁性的工作。盘点：定期对店内商品进行清点，以确实掌握该期间的经营绩效及库存情况。库存：指尚未销售出去的商品。

赠品：为刺激销售，对购买一定量所售商品的顾客，给予馈赠定量的商品。订单号码：向供应商要货的每批订货单的编号。

负库存：账面上的销量大于账面上的库存量，通常因为电脑输入的错误、丢失损坏等所致。坪效：指单位面积的销售额。

米效：指超市货架上，销售面直线长度上的，每米的销售额。商品周转率：商品平均销售额除以平均库存额。

商品库存周期：商品平均库存额除以平均销售额，以日计算。超市面上一般用商品库存周期，来控制资金使用率，加强商品销售时间的控制。

货架：商场内主要存放商品的区域，它使顾客购物有规可循，体现商场的经营模式。货架可划分为销售区、展示区、存货区。

端架：位于货架两端，用来大量展示商品的销售储存位置。

销售单位：卖给顾客的一个商品数量，一个销售单位可有不同数量包装。价格标签：贴于对应商品处，包括：商品编号、商品说明、产地、规格、等级。复合包装：供应商将几个商品放在一起，作为一个销售单位的包装。冲动购物：超出计划处的购物行为。

展示品：销售样板，应完整，可运转、清洁、安全。

安全通道：是超市建筑物在设计时留出来的防火通道，以应付紧急情况疏散。冷藏柜：用来陈列需要冷藏令品的冷柜，温度在0℃—5℃。冷冻柜：用来陈列需要冷冻食品的冷柜，温度在﹣18℃以下。

保鲜库：用来储存需冷藏的食品的冷库，储存肉类温度在0℃、蔬菜温度在10℃以下。促销车：专门用来在超市中展示、试吃等活动的车子。团购：一次性大量购物。

高库存：指商品库存与销售量差异过大。产生原因：过季商品、订货不准、价格过高、特殊情况、问题商品。

第五篇：快消品年终工作总结

篇一：快速消费品业务员工作总结 工作总结

我于2010年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅。在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我逐步对公司有了全新的认识与了解，并且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为以后的拜访工作打好了基础。以下对近期工作进行小小的总结。

一.业绩回顾

1.通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺 村及丰禾路的各类店面，共计276家。2.普查期间开出订单4000余元。二．业绩分析

（一）促成业绩的正面因素：

1.领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了走访效率。

2.不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是肯定业务员本身。

3.利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各种单品的销售起到市场推动作用。

(二)阻碍销售的负面因素：

1.由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供应商、经销商及客户进行良好的定位及估量。

2.由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，甚至无交接状况，导致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。

3.经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。

4.有时发货不及时，特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造成客户抱怨，致使我司销售人员失信于客户。

5.由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些活动无法开展。在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！

汇报人：xxx篇二：最近1关于快速消费品年终总结范文 2011关于快速消费品年终总结范文

年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢？

一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。

一、过去的一年取得的成绩

回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来但不要太多，容易变得冗余。

二、对上一年工作进行分析总结

首先，就本市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

三、新一营销工作规划

快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销计划，只是基于分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。篇三：快消品(纯净水)工作总结 工作总结

在润田公司工作有一段时间了，在工作中碰到了很多的问题，以下是我个人对公司的几点建议：

1、产品包装设计：可留一位置印制一个笑话或一个生活小常识。因为在消费者的眼中，水的质量及口感都是差不多的，只有少数人对水有高要求，对于传统的水而言，其主要卖点是解渴，可对于消费者来说，影响他们购买的因素很多，包括包装，水质及水的口感等。在水瓶的包装上印制笑话或生活小常识，几乎是在零成本的情况下增加另一卖点。据调查，大部分消费者都会对手上的水瓶有意识或者无意识的的看看，尤其是在公交车上，他们总是习惯性地去看包装上的文字来打发时间，这一卖点无疑是满足了消费者的需求，同时也是在以另类的方式为我们润田水做宣传，而且这种广告既脱俗又深入人心。当某些消费者在抉择哪种品牌的水时，在这样犹豫不决的时候，可能一个笑话就成为了他购买的动力。据心理学分析，一个人在心情愉快的时候，他更容易接纳其他事物。如果消费者边喝着水，然后看着瓶上的笑话，心情瞬间舒缓下来，相信，此时我们的水的口感也将“变”的更好。在一个人心情好的时候，一切都是美好的，如果能考虑到这一点，我们的产品将有独特的卖点，从而脱俗于一般产品。

2、产品广告词：“怕上火，喝王老吉”，相信大家都很熟悉这句广告词，王老吉之所以卖的那么好，“怕上火”这句广告词起了很大的作用，它抓住了现如今的人们的消费习惯及消费者的心理，把王老吉的品牌定位的很清楚—不上火。而对于我们润田公司而言，翠水是一个不大成熟的产品，基于它的特殊性，同样需要很好的定位。对于翠水来说，除了在水质上做宣传，还应有句很好的广告词。一般的广告都是向消费者宣传自己产品的优点，而更高层次的广告则是让消费者帮助我们一起宣传，所以消费者的口碑很重要。怎样才能在消费者中养成良好的口碑呢？首先，产品的质量要好；其次，要给产品定位一句比较容易深入人心的广告词，而且产品的命名也很重要，如“旺旺”、“哇哈哈”等产品的命名都是很成功的，而我们的翠水其实也可以简称为“小翠”，广告词可以类似如下：要补水，找小翠/小翠，你今天喝了吗？/小翠，给你非一般的滋润。“小翠”以往都是作为一个人物出现的，是一个大众化的词，它作为水的名字出现时，更具感染力，当翠水这一产品深入人心后，“小翠”这一名字将叫的更响，也间接地成为了消费者的“口碑”，形成良好的广告效应。广告嘛，主要是要通俗，且契合人心，有时候广告不仅是广告，更多的是一句流行语，能做到这一点，产品也就开始流行了。

3、翠水的消费群体：在上饶，翠水的消费群体主要在大型酒店，在终端的市场还未能打开，这其中有很多原因，而价格是首位的，翠水居高的价格，消费者一时很难接受，因此，买的少了，卖的人也就少了，这是一种恶性循环。所以说，翠水要以强硬的方式打入市场是有一定难度的。至于翠水前期定位在ktv、酒店等是没错的，因为翠水的特殊性决定了消费群体的属性。ktv、酒店的市场不错，但是有一定的局限性。其实，我们可能忽略了一些酒楼的存在，据了解，在上饶的一些政府单位附近，一些酒楼生意都很好，而他们的主要客源都是机关单位人员，至于这些消费群体，他们有几下特点：

1、喜欢消费高层次的东西；

2、酒桌上喜欢喝酒，而且喝酒都喜欢一人拿一瓶矿泉水；

3、吃饭都是签单，不需要花自己的钱。对于这样的消费群，翠水无论从口感上还是价格上，都不存在问题，唯一所要做的就是以足够的利益说服酒楼老板卖我们的水，如果翠水能成功拿下这一市场，无非是成功了一大半，也将有利于终端市场的壮大，相反，如果在翠水市场完全不怎么成熟的情况下，以强硬的方式暂时打入终端，不仅会消弱商家的积极性，还会影响翠水在终端市场的形象，不利于后期的发展，所以，翠水的推广不能操之过急，应从简而入，在各种条件都有所具备的情况下再慢慢打开终端市场。总之，先搞定能搞定的，不能搞定的宁愿先搁着，也不能搞砸。

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