第一篇：销售励志经典文章
销售励志经典文章
篇一：关于销售励志的演讲稿
销售工作人员先进个人励志演讲稿各位领导，同事们下午好！今天我能作为××的一位先进个人站在这儿，是多么的激动。俗话说：“环境造英雄”。是谁给了我这个环境？是××！××是由在坐的各位组成的，没有各位就没有××。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和机会。在这我首先应该感谢
各位一年来对我的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我经常的教导！在此我说声：
“谢谢”！
下面我说一说一年来工作中的几点体会！首先，千里之行，始于足下。每一个人都应学会从小事做起，从点滴做起。刚进公司，我是一个什么都不懂的小丫头。于是我从小事学起，从点滴做起。比如，开始时我只是帮助
打打快递单、打打清单、发票。点点滴滴中学习、体会、思考，直到现在可以独立操作业务。第二、不因善小而不为，不因为一件事情小就认为不值得做。从我销售的角度来说，就
是不能因为一笔生意的金额少而不为。这笔小小的金额很可能是巨额的开始。就拿我正在操
作的瓷条来说，刚开始只是
一、两千美金，甚至几百美金一笔，客人的要求又很高，而且过
程繁琐。刚开始心中真的有很多的抱怨，但到后来，我改变自己的态度，不管出口多少，我
都以出口几十万美金的态度去对待，去操作。于是每次的定单量增加了，我也得到客人的夸
奖和肯定。所以让我们认真的去对待每次的出口。第三、只有付出，才会有回报。就像播种，播下种子不一定会发芽，但若不播种，就永
远没有发芽的机会。请相信是金子迟早要发光的。当你正在为你付出的诸多努力没有得到相
应的回报而抱怨、叹息、停止不前时，也许机会正从你的眼前溜走。比如说寻找一个客户，也许你发了上百封的信，可没有一封回信，于是你开始抱怨、叹息、停止发信。可谁又知道
你的第一百零一封信就是一个大客户，可因为你的停止不前而失去了。可见，只有坚持不懈
才能成功。最后，我想创改周恩来的一句话，周恩来在学生时代就说过“为中华的崛起而学习”我
要说的是“为××的辉煌而努力”，当然我们不是周恩来一样的伟人，我们没有能力为中华的
崛起做多大的努力，但我们是××的一份子，在坐的每一位都有能力为××的辉煌做出努力。
大家知道，因为中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。我相信××的辉煌能让我
们××人过上更好的日子。在尚总经理的带领下，我们××发展了，只要我们××人齐心协 力，共同努力，我相信尚总经理一定能带我们走向××的辉煌！谢谢大家！篇二：励志演讲稿--太经典了 《励志演讲稿》
1.成长是需要时间的。你惟一要做到的是，看准了目标以后，充满耐心地，充满了坚韧
不拔的精神往前走，这就是我们成长的过程。
2.我们人的生活方式有两种：第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但
是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大，人们可以踩过你，但是人们不会因为你
的痛苦而他产生痛苦，人们不会因为你被踩了而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你！所
以我们每一个人都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，也许两年三年你长不
大，但是十年八年二十年你一定能长成参天大树，当你长成参天大树以后，遥远的地方人们
就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，一片阴凉，你能帮助别人，即使人们离开你以后，回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线，树活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之
才，活着死了都有用，这就是我们每一个人做人的标准和成长的标准。
3.凡是想要一下子，把一件事情干成的想法的人，就算他干成这件事情，他也没有基础，因为等于是沙滩上造的房子，最后一定会倒塌，只有慢慢地一步一步把事情干成的，每一步
都给自己打下了坚实的基础，每一步都给自己一个良好的交代，再重新向未来更高去走一步 的人，他才能够把事情真正地做成功。
4.你到底什么最喜欢，应该去做什么，当你决定了一辈子干什么以后，你就要坚定不移
地干下去，就不要随便地换，你可以像一条河流一样，越流越宽阔，但是千万不要再想去变
成另外一条河流，或者变成一座高山。
5.我们未来生活最重要的一个能力，叫做忍辱负重的能力，很多社会名流会遇到很多很
多你不能忍受的事情，但是你不得不忍受，而不忍受就不可能成功，为什么？因为你不忍辱
负重，你就没有时间，你就没有空间，没有走向未来的空间，如果你想走向未来，最后变得
更加强大更加繁荣，你就必须要做好给自己留下足够的时间和空间，轮到我们自己的生命要
想为一个伟大目标而奋斗的时候，你排除，也得必须排除你生命中一切琐碎的干扰，因此你
就必须忍辱负重！个人也是一样的，你要想有伟大的大发展，你得为自己争取时间，争取空
间，争取未来，而争取时间争取空间争取未来的一个最重要的前提就是，你有理想！但是你
敢于忍受生活中出现的一切对你的不公平，或者是一切对你的你认为受不了的事情！6.我有一个比喻，每一条河流都有自己不同的生命曲线，长江和黄河的曲线是绝对不一
样的，但是每一条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海！所以不管黄河是多么的曲折，绕
过了多少障碍，长江拐的弯不如黄河多，但是她冲破了悬崖峭壁，用的方式是不一样的，但
是到了最后走到了大海。当我们遇到困难的时候，不管是冲过去还是绕过去，只要我们能过
去就行，我希望大家能使自己的生命向梦想流过去，像长江黄河一样能流到自己梦想的尽头，进入宽阔的海洋，使自己的生命变得开阔，使自己的事业也变得开阔，但是并不是说你想流
就能流得过去的，其实这里面就具备一种精神，毫无疑问，这就是水的精神！我们的生命有
的时候会是泥沙，尽管你也跟着水一起往前流，但是由于你个性的缺陷，面对困难的退步或
者说胆怯，你可能慢慢地就会像泥沙一样沉淀下去了，一旦你沉淀下去了，也许你不用再为
了前进而努力了，但是你却永远见不到阳光了，你沉淀了下去，上面的泥沙会不断地把你压
住，最后你会暗无天日，所以我建议大家，不管你现在生命是怎么样的，一定要有水的精神，哪怕 被污染了，也能洗净自己，像水一样不断地积蓄自己的力量，不断地冲破障碍，当你发
现时机不到的时候，把自己的厚度给积累起来，当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入
海，成就自己的生命！
7.大家都知道西方神话中，有一个叫西西弗的故事，由于受到宙斯惩罚，必须从山脚下
推一块石头推到山顶，当这块大石头被他推到山顶的时候，这块石头会自动滚落到山脚，他
又不得不从头开始推起，所以很烦恼！大家稍微想一下，我们日常的生活工作是不是就是这
样的一个过程，当他推石头，把它当做一种惩罚来对待的时候，他心中会很难受，每天带着
怨气怨恨在推石头，就像我们很多人工作的时候，带着怨气和怨恨在工作一样，你工作永远
做不好，但是当他后来意识到这一点以后，推过春夏秋冬，推过雷电风霜，当他推到山顶上，看到蓝天更高更美，他觉得推石头也是一种生命的美丽的时候，生命其实就得到了升华。我
们的生命什么叫过得合算，当我们回头看我们已经过去的日子，我们有一些日子能让我们自
己感动得泪流满面，那什么叫让你泪流满面的日子，你做出了一些让你自己觉得做不到，但
是你做到了的事情。8.我自己个人体会就是，如何能够把生意做得更成功的几个要点：第一要点，如何尽可
能把自己的长期目标和短期目标结合起来，我们要先分清楚，哪些事情是我们想一辈子干的
事情，哪些事情是一下子干完了我们就可以不用干的事情。中国有句话叫做急事慢做，你越
着急的事情，你做得越仔细越认真，越能把事情做好，而你越着急的事情做得越快，反而越
做得七零八落。我把这个急事也把它叫做大事，比如说你要想一辈子掌握很高的英文水平，你说我用三个月，每天学十二个小时，你是绝对不可能，三个月，你的英文水平会得到很大
的提高，但是三个月以后你不学了，再过三个月，你的英文水平就忘记了。第二个要素，就
是要决定自己一辈子干什么，那么还有一个我觉得非常重要的就是平时做事情的时候，对时
间的计划性，一个人是非常能动的，我在十几年前做新东方的时候，我就觉得时间不够用，我忙得手脚朝天，最后还发现事情做不完，我现在二十四小时做出来的事情，跟我那个十几
年前二十四小时手忙脚乱做出来的事情，是不可同日而语的。那么为什么还能忙得过来呢，道理很简单，因为在你忙不过来的时候，你就知道如何去筹划你的时间了，千万记住一点的
是，任何事情的时间，一定都是能够挤出来的，那么还有一个非常重要的，叫做成功就要你
自我约束的，我是在五年前学滑雪的，刚上去的时候，就上雪地就摔上雪地就摔，后来我就
发现不行，我得学会停，大家知道滑雪两种停法，初学滑雪的人是外八字的停法，但是当这
个滑雪的坡度，到达一定坡度的时候，这个八字形就完全不管用了，一定是要两个滑雪板侧
过来侧停，所以我就用了整整一个星期的时间，我就没练滑雪，我就专门练停来着，我发现
我的停已经做得非常好的时候，我就直接扛着滑雪板上了高级道，我有一个朋友，他觉得你
能上我也能上，他这个滑雪道一边是山坡，一边是悬崖峭壁，结果他下去的时候，他由于停
不住，就直接往悬崖峭壁那个地方冲过去了，冲过去他不就害怕吗，害怕以后他就开始强行
扭过来，一扭过来，一个脚扭过来了，另外一个脚没扭过来，结果两个脚一下就被撕开了，韧带就被彻底拉断了，任何时候，当你前面面对一个巨大的诱惑，和其他任何可能产生诱惑
的时候，如果你自己觉得自己停不下来，您千万别去追那个东西，因为你追了那个东西停不
下来，最后栽跟头的一定就是你！
9.伟大与平凡的不同之处是，一个平凡的人，每天过着琐碎的生活，但是他把琐碎堆砌
出来，还是一堆琐碎的生命！所谓伟大的人，是把一堆琐碎的事情，通过一个伟大的目标，每天积累起来以后，变成一个伟大的事业！10.有两句话我是比较欣赏的：生命是一种过程；事业是一种结果。我们每一个人活是活
在每一天的，假如说你每一天不高兴，你把所有的每一天组合起来，就是你一辈子不高兴，但是假如说你每一天都高兴了，其实你一辈子就是幸福快乐的！有一次我在往黄河边上走的
时候，我就用矿泉水瓶灌了一瓶子的水，大家知道黄河水特别浑，后来我就放在路边上，大
概有一个小时左右呢，让我非常吃惊的发现，四分之三已经变成了非常清澈的一瓶水，而只
有四分之一呢，是沉淀下来的泥沙。那假如说我们把这瓶水的清水部分比喻我们的幸福和快
乐，而把那个浑浊的那个泥，沉淀的泥沙比喻我们的痛苦的话，你就明白了，当你摇晃一下
以后，你的生命中整个充满的是浑浊，也就是充满都是痛苦和烦恼，但是当你把心静下来以
后，尽管泥沙总的分量一点都没有减少，但是它沉淀在你的心中，因为你的心比较沉静，所
以就再也不会被搅和起来，因此你生命中的四分之三就一定是幸福和快乐。什么叫事业是一
种结果呢，大家都知道，作为一件事情，确实是无情的，假如说我把新东方做失败了，我是
绝对得不到今天到这儿来给大家讲话的机会的，原因是因为它最后的结果在这儿，所以任何
事情只要你在做的时候，他就不能算成功，比如说我们说曹雪芹是成功的，不管是社会主义
还是资本主义，都得承认曹雪芹是中国历史上最伟大的文学家之一，我们说牛顿是成功的，不管哪一个国家任何一个人都会承认他是世界上最伟大的科学家之一，我认为我自己是成功
的，不成功在新东方做了多大，也不成功在我有多少钱，或有多少朋友，我认为我成功在我
有一种心态，过去我摔倒过千万次，以后我也可能还会摔倒千万次，但是我依然能够爬起来。
对于你做事情来说，事情的结果怎么样，在社会人的眼中，是成功的惟一的标准！
11.我想跟大家说的是，人的生命的道路其实是很不平坦的，靠你一个人绝对是走不完的，这个世界上只有你跟别人在一起，为了同一个目标，一起做事情的时候，才能把这件事情做
成，一个人的力量很有限，但是一群人的力量是无限的，当五个手指伸出来的时候，它是五
个指头，但是当你把五个手指握起来的时候，它是一个拳头！篇三：激励员工的一篇演讲稿各位大家现在好！（好）yes！今天我将与大家一起分享《创造你的未来，设定和达成目标的新方法》好不好。那现在
开始吧！今天这个话题，我们将给到一些实用、有效的练习，监督你真正去做，我会引导你的心灵，集中你所有的精力，所以现在从始不要去想那些无关的事情。我想请问下大家，你的人生目标是什么？比如你想挣多少钱？想开多少份户？有多少入
金？等等。事实上刚才有人说我要（。。。）我想说这不可能，我问这位帅哥，你有过计划
没有？有没有给自己制造压力？你的动力源在哪里？请现在回答我。
（好，很棒）那今天
我来帮助你去实现个目标好不好？（好）
现在请大家用1分钟的时间回到自己的坐位，拿出你的笔记本翻到空白页。现在我要你
随意发挥自己的脑子思维，想象并在日记本上写下《个人成长的目标、如业绩方面、人脉方
面、物质方面》，给你们5分钟时间：要快，比如：你想成为什么样的人？你要什么？生涯规
划是什么？3年、5年、10年、或者20年你将改变什么？想去什么地方旅游。当你写的时候，你想得到什么样的情绪？交什么样的朋友？需要什么样的家庭？想与什么样的人共事？是否
想成为销售冠军？我的个人收入是多少？想开多少份户？入多少金？交多少位客户？邀约多
少人进呱呱？反正自己想怎么写就怎么写？你的价值观是什么？加多少好友？好，时间
到（停下）太好了！太棒了！我们现在是不是列出了很多目标呢？（是）实在太棒了。现在
请你在刚才写下的目标后面填上你计划什么时候去完成它？比如：1年内完成在后面写1，2 年内完成在后面写2??目标没有期限，永远也不会实现。现在请选择强有力的业绩3个目标，并写出来你将1年内要完成它的理由，坚决完成的
理由，现在你写下3个你明年去完成的目标。下一个写下物质目标，开始吧，你们有3分钟的时间，如：你想有辆车，想在深圳买栋
房，想拥有游艇，在10年或20年后想要的你想拥有的，是否有些夸张的目标，直升机，私
人会所，太平洋小岛，送给父母的礼物，（呼）一个厨师办一家人做些丰盛晚餐，佣人、私人
保安?? 好！（停）你已经列下了物质目标，你写了很多，你是否觉得很好玩，甚至你会说：“说
得容易”是的，确实很难，但我会要求你按你上面所写的《个人成长目标》一步一步去实现
它。我要你按顺序（按部就班）去行动。去写下你承诺的目标，1个月、1年、3年、5年完
成的目标。当我们写下这些目标后，事实上我也不知道合不合理。到了期限也不知道能不能
实现，重要的是你也不知道怎么去完成这些目标或者看时间够不够，可是你是否要坚定的去
完成它，你承诺越多，你就能够越早完成目标。
好了，到现在为止。觉得对自己有所帮助或有点觉悟的，请举手示意一下。好，手放下!很好！太棒了！现在我们来完成最后一个练习。写下一年内必须完成的经济目标。并在
后面注明为什么你要在一年内完成它们的理由。让你把它写下来，是让它成为足够推动你去 完成的理由。你已写了几个很明确的目标。并各有各的理由，还要在一年内完成的决心。我
想请问：如果这几个目标你都在一年内可以完成，你有什么感觉。如果你在生活的某些地方
得到了成长，如果你得到了你想要的一切结果，有了一定的经济承受能力，你会对你自己有
什么看法。你对生活、对乐趣、对生命，以及设立的目标完成的能力，有什么见解。想想看，如果你的目标设立得不够清楚，或需要 要马上去做!我要你享受你工作的压力和乐趣，保持竞争和热情，你将会在我这里学到从
来没有听过的秘密。谢谢！篇四：2015励志演讲稿大全
2015励志演讲稿大全第1篇：励志演讲稿大全十年冷窗苦读，我们怀着冲动的心境跨进了大学的校门。在这里，我们吸纳着前人的智
慧精华，接收着人文道德的洗礼。我们是幸福的，是荣幸的。由于我们是大学生，我们有毅
力畅游知识的海洋、有韧性攀缘科学的顶峰，更有理性穿梭于多彩的世界。人们给了我们光
彩的称号，给了我们这么多荣幸的光环，更给了我们衷心回报社会、家庭的神圣的职责。这
就是我们大学生应有的良知。在这知识的殿堂里，我们是否做天了与知己为伴，让灵魂得到
高尚、让人格得到高贵、让人生得天升华呢！有的人做到了，时刻让良知牵引自己前行，尽
力为以后的人生展垫着牢固的基石。然而，令我们可悲的是，在这通往光亮与光辉的路上，有人却轻易地抛掉了良知，让昏暗遮蔽了自己。马加爵，这个曾经的乖孩子、昔日的优等生，但谁也无法想到，他竟然会亲手杀逝世自己的同学的四位同窗。四个不瞑的灵魂走了，留给
我们的却是深深地思索。马加爵，作为一个大学生，本应当保卫自己的这片良知净土，积极
乐观，克服心理作遂。但惋惜的是他泯灭了这一切，让自己同罪行的凶犯站在同一平台上，终极让邪恶毁掉了自己。他是可悲的，由于他没能让大学生的良知在自己的心中根深蒂固，因而造成了今天这无法挽回的悲剧。还有一个不知该为他的不幸而哭，还是该为他的幼稚而笑的咸阳大一男生，由于在情人
节送花给敬慕的女生遭到谢绝，他竟以选择跳楼而停止了自己和性命。他死了，人们给他的
只是同情，同情他的年少、同情他的无知。作为大学生，没有大学生处置问题的沉着，更没
有大学生应有的广阔胸怀，这真的是作为大学生的悲痛。更有一个令人难以置信的法律专业的大学生，为了替父还债，竟然绑架了邻居小孩，勒
索20万元现金。被逮捕后，却以没想过伤害人质为由，请求广大处置。真令人痛心，这种痛
是为她如此单薄的法律意识的痛；为她就这样轻易葬送自己美妙前途的痛；更为她作为大学
生，却摈弃了大学生良知的痛。等等的事件，在我们四周产生，带给我们的是震惊、是思索。我们心中自问：是什么使
我们当中的他们产生了质的变更？是自卑、是脆弱、是无知，我这就是答复。面对生涯的挫折与打击，他们没能凭毅力与智慧克服，因愚蠢而失败；面对生活的陷井
他们没能悬崖勒马，因盲目而坠进其中，故事。一切罪行地产生都是错的，看似生涯的错，听似别人的错，但我以为更应当批评的是作为大学生，却摈弃大学生知己的他们。我们是大
学生，我们真
第二篇：销售励志文章短文
对于各位销售员来说，如果可以找一些销售励志小文章来看看还是很不错的，那么销售励志小文章都有哪些呢?下面小编为你整理了销售励志文章短文，希望能帮到你！
销售励志文章短文（1）改变命运的机会
参加工作已经几年了，现在从事的大都一直都是与销售相关的工作，小时候做过许多的梦，但却从来没有梦到自己将来会成为一名销售员。
记得我在读小学时，经常生病，三天两头就感冒发烧头疼脑热的，因此我那时候梦想着自己将来成为一名医生，可以让自己马上变得健康起来。而在还没有读书前，受神话故事的影响，我天天梦想着自己某天突然遇到一位神仙，教我一身武术，让我天下无敌。有时甚至我还幻想着我跟某位特定的历史人物非常相似，而且是全天下就我一个人跟他相似，于是突然某一天有人求爹爹告奶奶得找我去拍戏。呵呵---现在想想，真得是很滑稽可笑，但那却是小时候真实的我。
一直以来我都是属于一个很内向的人，我不喜欢主动跟人去说话，甚至看到帅气或者自己心仪的男孩都会脸红，更不要说是追求了。因此，出外工作这么久都没找到男朋友也没找到一份好工作，为了充分的煅练自已的胆识，最终一头栽进了既锻炼人也埋葬人的销售行业，成为成千上万销售大军中的一员。
在这里，先说说我这期间参加销售后的所得。我觉得对自己最大的收获就是人比以前更自信了，当一个新产品被你成功推出来，当你的市场越做越大越做越好，当你看到经销商/同事肯定的目光时，你不知不觉就自信了。另外，由于销售的特殊职业，原本不喜欢说话的我，也渐渐变得健谈，头脑变得更加睿智敏捷。举个例子，曾经有一个男孩子面对侃侃而谈的我问：你是不是只对自己不喜欢的男人才很健谈?其实他错了，在从事销售前我确实只对自己不喜欢的人说话，因为遇到自己喜欢的人时我会脸红，会害羞，甚至说话都会口吃，我根本就说不出来。但现在，经过一段时间的销售，我发现如果我喜欢那个男孩子我会充分调动自己的头脑，(但有点遗憾，也许是销售工作做得不好吧，直到现在也没有把自己成功销售给一个心仪得男孩子，呵呵)当然，从事销售还有一个好处是，你经常接触不一样的人，你的知识面会很广。另外，由于经常在外面跑你可以浏览到很多地方的美景，同时你也可以比坐办公室的人多发现一些赚钱及成功的机会。我身边就有很多开始做销售的后面借助原有的关系和网络自己出来创业，而且成功的几率也非常的高!
但销售这份工作既是一个锻炼人提高人的职业却同时也是一个容易使人染上劣习的行业。就拿我说吧：我以前从不吸烟不喝酒的，但是做这行由于经常有客户硬要递一杯酒有些时候还说两句：做销售的哪有不会喝酒的?是看不起我哪?----盛情难却之下你也只好喝一杯，由于我的酒量不是很好，很多时候是酒喝多后就吐，但喝吐了红着脖子还是接着喝，为得就是客人开心，但是，每一个行业有得必有失，有失才有得，从事销售后你可能得到一些，但也会失去一些。我个人认为销售适合年轻的人去做，因为你有冲劲，敢闯敢拼，也更容易发现一些能使自己改变命运的机会。虽然我从前从来没有想过自己有一天会成为一名销售员，但当我踏入了这个行业时我发觉自己在不知不觉中已经喜欢上了这个行业。因为它真的很锻炼人。
人生难得几回博，博一博，单车也许就变成了摩托!大家一起努力吧，未来一定是我们的!
销售励志文章短文（2）
在市场营销中，关于购买力与购买欲的谈论研究已经深入人心了，人人都希望找到那些既有购买欲望，又有购买能力的消费者。但现实中很少遇到这种好事，很多人有购买力，但对某些产品不屑一顾，你花再大的精力他也不会购买;有些人购买欲望很高，但让其马上购买又显得那么遥不可及;当然也有很多看起来既没有购买力、又没有购买欲的人。于是，市场人员面临一个选择：到底是看重购买力还是注重激发消费者的购买欲。现实中，很多市场人员选择了购买力，认为只要找到拥有购买力的群体，就可以在市场大获成功。这恰恰是南辕北辙，因为购买力是伪命题，购买欲才是王道。
八十年代“三大件”为什么那么火爆?
关于购买欲和购买力的问题，我举一个大家熟知的例子，八十年代刚改革开放的那段时间，大家争先恐后分地买那个三大件，就是电视机，冰箱，洗衣机。当时的工资水平是很低的，好单位的工资大概每月也就百八十块钱，但当时的这三大件都是一二千元一台，按理说我们当时的购买力极低，但购买欲极强，而且市场也确实很火爆。那时的营销专家是谁?是欧美片，港台片，我们通过电视或收音机了解到西方人港台人是怎么生活的，然后向往他，也想让自己也拥有。由这些欲望刺激的市场是巨大的，其实现在汽车房子这么疯狂道理也是这样，在房子车子上西方用了三十年的集中教育，让中国的消费习惯发生了很大的变化，车贷房贷提前消费应运而生。
营销的价值在于激发用户的购买欲!
所以，营销就是树榜样，营销人员的价值就在于激发消费者的购买欲，让人产生购买欲望，之后的事情就不用你营销人员操心了，消费者会通过自己的努力去提高自己的购买力，买他渴望向往的那些物品。
当然，有必要说一下，激发购买欲并不是没有底线约束的，我们不能为了让人产生购买欲望而引诱人吸毒;我们不能因为一己私利而突破基本良知。我所倡导的购买欲必须有一个强大支撑，那就是安全。现在中国人买什么不敢买，吃什么不敢吃，中国制造没有品牌意识，没有特色理念，导致消费者很难对国产物品产生欲望。这恰好给我们很大的机会，塔木德就是要在劣质品当道的时下，坚持坚定卖安全，卖隐患对比营销，通过坦诚的沟通和过硬的质量，重塑消费者的信心，重燃用户的购买欲望，这是每一个塔木德市场人员应该记在心头的。
销售励志文章短文（3）
这是一家红酒公司做产品策划在做定价策略时的案例，负责人与企业主发生了激烈争论，原因是负责人的定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，企业主感觉高得离谱，肯定没法卖了。这时负责人对企业主说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。最终负责人以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主，充分证明了策划对产品价值创新的意义，同时对打破我们被禁锢的思维有很大的帮助!
第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个
如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个
如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个
如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个，没问题
如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。
第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以
如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。
第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元/对，也不是不可以
如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/ 对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。
第7种卖法：卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火
如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。
第8种卖法：卖产品的纪念价值，不卖2000元/个，除非脑子进水
如果这个杯子被美国总统等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。
【销售秘诀】
1、消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
2、同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。
3、同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?
第三篇：销售励志早读正能量文章
销售励志早读正能量文章
篇一：正能量励志美文
你只需努力，其他时光会来为你证明
社会让我明白了一道理，一部分人过上好日子，就会有另外一帮人倒霉，这是没办法的事！所以，如果想摆脱倒霉，自己必须努力往上爬。
不是每个人都能成为生活的姣姣者，也不是每个人天生都有这个能力，往上爬是需要付出的，没付出的收获，那是个陷阱，一不小心就会往下陷，最终粉身碎骨。怎么爬是关键！
俗话说，吃亏是福！是的，确实，社会十个复杂的一个大圈子，而你自己是其中及其渺小的一分子，渺小到几乎可以无视你的存在，所以，有时候，要放下身段，别把自己太当回事，凡事不能斤斤计较。爱计较的人，为了自己小小的利益而争得脸红耳赤的是及其让人反感的，因为每个人都希望自己身边的同事心胸豁达。切记，在职场里小不忍则乱大谋，你是怎样一个人，表现得怎样，别人即使不说也是有目共睹的，你现在只需要做的就是把大大小小的事都认认真真做好，剩下的交给时光，付出了，时光会证明会有收获的。
一女孩，从她踏入她所在公司那一刻起，她一切的表现都是那么积极向上，刻苦认真，她每天都比任何同事早到十几分钟，把办公室的地板拖得闪亮，把自己的办公桌擦得一尘不染。同事见她每天天都如此早到，很多人都交给她一个差事——买早餐，她一一把每个同事的饮食爱好全记在本子上，每天无怨无悔的干这这些与工作貌似毫无相关的事。
有些人天生就爱耍小聪明，殊不知，聪明反被聪明误。那些总喜欢交给她乱七八糟差事的同事人总在沾沾自喜，竟然还有人如此的脑残，愿意为我们效劳，我们可以多睡会……然后总有些人拖着疲惫的表情匆匆赶到公司，还偷笑，哈哈，没迟到，还有一分钟……
年末了，年终奖是对平时最好的认可，那女孩拿的了最佳员工奖和全勤奖。没有人嫉妒她，因为每个人都很清楚，那是她应得的。那个女孩后来从实习生转正，而且在最短的时间内升到了部门经理，打破了公司升职时间最短的记录。记住，职场里，吃亏是福，永远是真理！
身边一朋友是做审计业务的，她最近跟我说过这样一件事，让我很感慨。一个女员工有一天对老板说“老板，很对不起，恐怕我不能再留下来为您出谋划策了，我要回到我老公那个城市工作。”然后老板就回一句“你老公的工资是多少，我把你老公的那份工资都算进你工资里，你叫你老公来这个城市找工作”。是的，有能力的人，努力的人永远是值得别人挽留的。
生活有时候是最好的老师，身边的人身边的事都无时无刻教导着你。用心感受生活，打开心胸体验生活，别有太多怨言，时光会证明一切…… 篇二：传递正能量 分享人生智慧(销售)【传递正能量 分享人生智慧】如果你喜欢销售锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要? 取得的承诺 : 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗? 反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗；我相信服务和品质也很重要你同意吗?
随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。
不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？
接下来我要送给在座各位一句话：
“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。※销售过程中销的是什么？[/url]答案：自己
一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；
二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；
三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；
四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？
五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？
六、让自己看起来像一个好的产品。
面对面之一
◎为成功而打扮，为胜利而穿着。
◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
※销售过程中售的是什么？[/url]答案：观念
观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。
念——信念，客户认为的事实。
一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？
二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
记住
是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；
我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
※买卖过程中买的是什么？[/url]答案：感觉
一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；
二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；
三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟
你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；
五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？
※买卖过程中卖的是什么？[/url]答案：好处
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处； 二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；
三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。
※面对面销售过程中客户心中在思考什么？ 答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？
一、你是谁？
二、你要跟我谈什么？
三、你谈的事情对我有什么好处？
四、如何证明你讲的是事实？
五、为什么我要跟你买？
六、为什么我要现在跟你买？
这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。
因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。
※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较[/url]
一、不贬低对手
1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。
2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。
3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。
二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较
俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。
三、USP独特卖点
独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。
※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？
答案：你的服务能让客户感动
服务=关心关心就是服务
可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？
一、让客户感动的三种服务：
1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。
2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。
3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。
二、服务的三个层次：
1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。
2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。
3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？
三、服务的重要信念：
1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。
2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。
四、结论：
一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步…… 一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……
任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！
购买情绪曲线—购买信号
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电话行销
（二）据统计 ８０％的营销公司８０％的推销员每天用８０％的时间进行电话行销，但只有２０％的人才能达到电话高手。
流程图
预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。
A：打电话的准备
1.情绪的准备（颠峰状态）
2.形象的准备（对镜子微笑）
3.声音的准备：（清晰/动听/标准）
4.工具的准备：（三色笔黑蓝红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）
成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．
B：打电话的五个细节和要点：
1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容）
2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟
3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习
4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）
5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方
C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈 D：行销的核心理念: 爱上自己，爱上公司，爱上产品
１．每一通来电都是有钱的来电
２．电话是我们公司的公关形象代言人
３．想打好电话首先要有强烈的自信心
４．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子
５．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方
６．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中
７．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好 ８．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他 ９．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一
10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。
E：电话中建立亲和力的八种方法：
1.赞美法则
2.语言文字同步
3.重复顾客讲的
4.使用顾客的口头禅话
5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”
6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通
7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)8.幽默
F：预约电话：
（1）对客户的好处
（2）明确时间地点
（3）有什么人参加
（4）不要谈细节
G：用六个问题来设计我们的话术： ※每个人都应该有两套最完美的自我介绍
※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃
1.我是谁？
2.我要跟客户谈什么？
3.我谈的事情对客户有什么好处
4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？
5.顾客为什么要买单？
6.顾客为什么要现在买单？
E：行销中专业用语说习惯用语：
习惯用语：你的名字叫什么？
专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？
习惯用语：你的问题确实严重
专业用语：我这次比上次的情况好。
习惯用语：问题是那个产品都卖完了
专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。习惯用语：你没必要担心这次修后又坏
专业表达：你这次修后尽管放心使用。
习惯用语：你错了，不是那样的！
专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。
习惯用语：注意，你必须今天做好！
专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。
习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了
专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。
习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙
专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。
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服务营销
（三）服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务 > 售后服务
服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。（服务=用心）服务的目的：让陌生人成为朋友；从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。A：顾客是什么？
1.顾客是我们企业的生命所在2.顾客是创造财富的源泉
3.企业生存的基础
4.衣食行住的保障
B：服务的重要** 1.****使企业价值增加
2.优质服务具有经济的意义
3.市场竞争的加剧（微利时代，高品质服务决定顾客的导向）
C：服务的信念
篇三：工作正能量句子励志语录
1、只要不放弃努力和追求，小草也有点缀春天的价值
2、不要嘲笑铁树。为了开一次花，它付出了比别的树种更长久的努力
3、不从泥泞不堪的小道上迈步，就踏不上铺满鲜花的大路
4、我们活着不能与草木同腐，不能醉生梦死，枉度人生，要有所作为。
5、有三件事使人生有意义——工作、意志与成功。意志开启通往成功之门，那是件
宏伟且令人喜悦的事。经由工作我们通过一扇扇的门，直到最后，终能摘取成功的果实。
6、宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来.今天工作不努力,明天努力找工作生当做人杰，死亦为
鬼雄。
7、心中有梦想就要一如既往，不能遇到困难说放就放，千锤百炼才能磨炼出好钢，饱经风
霜才能更强。
8、漫漫长路，你愿一人独撑，忍受着孤独与寂寞，承受着体力与精神的压迫，只任汗水溶于泪水，可脚步却从不停歇。好样的，纵然得不了桂冠，可坚持的你，定会赢得最后的掌声。
9、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一
只脚能够再往上登。
10、人生就有许多这样的奇迹，看似比登天还难的事，有时轻而易举就可以做
到，其中的差别就在于非凡的信念。
11、观察走在你前面的人，看看他为何领先，学习他的做法。忙碌的人才能把事情做好，呆板的人只会投机取巧。优柔寡断的人，即使做了决定，也不能贯彻到底。善意需要适当的行动表达。
12、机会对于任何人都是公平的，它在我们身边的时候，不是打扮的花枝招展，而是普
普通通的，根本就不起眼。看起来耀眼的机会不是机会，是陷阱；真正的机会最初都是朴素的，只有经过主动与勤奋，它才变得格外绚烂。
13、人生是在进行着无数次入围与淘汰的比赛，无论入围还是淘汰，都应该有一份超越
自我心，挑战自我之心，战胜自我之心，以及一份不甘落后，顽强拼捕的精神。
14、有追求，这样我们才会有活下去的动力。有梦在，我们的人生才会更加精
彩。没有梦想的人生，心灵是干枯的，内心是枯燥乏味的。
15、生命不息，奋斗不止！只要相信，只要坚持，只要你真的是用生命在热爱，那一定是天赋使命使然，那就是一个人该坚持和努力的东西，无论梦想是什么，无论路有多曲折多遥远，只要是灵魂深处的热爱，就会一直坚持到走上属于自己的舞台！
16、在人生的历程中，人们的幸福生活在很大程度上要依靠人们自身的努力，依靠自己的勤奋、自我修炼、自我磨练和自律自制。
17、很多时候，我们不缺方法，缺的是一往无前的决心和魄力。不要在事情开始的时候
畏首畏尾，不要在事情进行的时候瞻前顾后，唯有如此，一切才皆有可能。
18、人要自信。一个获得成功的人，首先因为他有%
第四篇：励志文章~
【跨专业保研】北大光华＆北大国际法保研夏令营经验谈
决 岩
保研结束后，一直想把自己这一年的保研经验和教训和大家分享一下，但就是拖延症重度患者啊，就从9月一直拖到了现在，要不是最近学弟学妹们问得多，我估计会拖到明年，哎„„ 在我的记忆力还比较清楚的时候，我还是认认真真回顾一下这一年走过的路，至少现在在我看来我的经验，不，更多的还是教训，还是很有纪念意义的。说不定10年后自己看到这篇文章，也会被那时的自己感动一把。
好了，言归正传，我先简单介绍一下自己，就读于一所211高校，学了一个自己不喜欢也不排斥的专业——英格雷士，这就是为什么我保研的目标之一就是跨专业。虽然，对于英专的学生来说，想跨专业尤其是想跨经济，金融更是难上加难。哎，没办法，谁叫咱好这一口，从小在老爸的熏陶下，就觉得长大一定得当CFO之类的（不是CEO哈，还是有点自知之明的）。想跨专业就算了，在选择学校的时候也想去中国最TOP的，可能因为从小的名校情结比较重，再加之3年前可恶的高考啊（这个这里不多说了，就是高考打击太大，以至于快造成人生阴影了，不过现在应该走出的差不多了）于是，我就把区域缩小成北大，外经贸，厦大（高三参加过清华的夏令营，不太喜欢），确定目标学校之后，接下来就是紧张的准备阶段。
我要声明的是，我当时是保研和出国在同时准备，因为保研风险很大，而我又不想没学上，所以也在同时准备雅思。当然，如果你觉得你的硬实力足够打败其他选手，只用好好准备保研就可以了。先来个时间表，我的黑色5月： 时间 5.17 名称 北大经双考试
准备内容
状态
考研高数、英语 每天大概3,4个小时自学高
数，刷历年考研真题，没时间复习英语 历年真题
每天一套听力，阅读，没时间看作文，练口语 压根儿没看过
没有导师，全凭自学，主要参考的是张维迎的博弈论 5.24 5.31 3月-5月底 5.31之前 IELTS BEC 博弈论论文
北大光华夏令营中英文个人陈每天11点之后开始写，因为交材料 述，推荐信，格那会儿有点神志不清，不能
各种证明，报名做题，刚好可以填填表 表，推荐信，论文 厦大
同上
同上 5月中下旬
你也许好奇，我每天几点睡，我是从3月底之后一点一点推迟的，从11点回寝室到2点，3点都有，早上还是6点起啦。那你肯定会接着问，白天困怎么办？咖啡灌啊！如果后面咖啡也失效了，那就只能靠你强大的精神动力支撑了。看到这儿别被吓着，其实我的情况比较特殊，主要是CCER的考试把我折腾死了，考研数一的难度啊，对于一个大学就没怎么学过高数的人来说不是要命嘛！！（这里插一句为什么要考ccer，也就是北大经济双学位，主要还是为了保研增加筹码，想先通过双学位学到一些知识，这样至少让老师觉得我在新的领域也是早早有准备的，不过建议还是大二考比较合适，大三有点晚了，因为要学两年才能修完）因为我是跨专业，而且之前欠的太多，只能这样拼命补了，所以现在还在大三上的孩纸们，不想和俺一样这么苦逼，还是现在早早行动吧。至少把论文的方向定了，开始早点准备，想做两手准备的，把雅思托福赶紧考了吧。
接下来，经过漫长的的等待，终于在6月中旬的时候收到了一个光华的短信让我们上网查看录取情况，其实光华我从一开始就没抱任何希望，只是觉得东西都准备了，想试试运气，结果查到已录取的那一瞬间，人就不行了，喜极而泣啊，真的，太意外了。不过，这里不得不泼点冷水，光华可以堪称夏令营录取率最低的了，即使你通过层层筛选进营，那淘汰率也是相当高，所以如果不是有特别把握，或是同一时间有更好的选择，比如汇丰，还是选择更稳妥的吧。（通常情况下为了抢生源，像北大清华人大的夏令营都是同时举行的，如果时间冲突都进的话，最好选择把握最大的。）今年光华的时间是7.1-7.7,汇丰是7.3-7.7，一个在北京一个在深圳，所以别想着两个同时参加，不现实的。而且出勤也算夏令营的考核项目之一，毕竟这是态度问题嘛。
谈谈夏令营的专业方向选择问题：首先，在选择方向的时候也要根据自身情况，不能光凭喜好，一定是自己最擅长的，而且把握最大的，我一个英专的没有任何数理基础的如果选择金融肯定必死无疑。我自己就是教训啊，在申请其他学校的时候，因为心比较急，而各个学校刚开始出来的夏令营都是金融，结果我就病急乱投医，结果可想而知，哎......这个很正常，老师在筛选人的时候要挑最适合的，优中择优。其次，关于筛选标准各个学校是不一样的，主要参考指标有：学校是否为985，211高校，学习成绩，年级排名，英语能力，有无发表论文，学科竞赛。其他的都是浮云，像什么个人陈述啊，推荐信啊都不如这些硬指标重要，你想啊，全国高校那么多人投，那么多份个人陈述，老师怎么可能看得过来，而且据说如果报的人实在太多，连211的直接排除了。
那重点谈谈光华夏令营的情况吧，我申请的方向是企业管理-战略管理方向，这个方向对英语的要求很高，在准备材料的时候其他专业都是只用交中文的就可以，这个是中英文都必须交的。此外，光华近几年的培养目标是为中国高校培养优秀师资的，所以除了金融硕士之外，其余都是直博项目，最少读5年。推荐信其他学校一般都是两封，这个是要三封的。推荐信如果能找到影响力很大的教授，学术大牛写，那当然最好不过，不过如果没有，也没关系，其实找专业任课老师写就可以，这个对材料筛选影响不大。在光华的5天可谓是永生难忘啊，主要内容就是考试，讲座和论文讨论。考核内容很多：重点是你的学术研究能力，逻辑思维能力和你未来的目标方向与光华培养的人才是否契合。光华的夏令营都会分为笔试和面试，笔试会刷掉至少一半的人，面试再刷掉3分之2左右，我们方向本科生加研究生进来的有40人，最后只要4个人，淘汰率全国之最啊。具体考核内容：学术研究能力的考核主要是paper discussion,第一天报到会发2篇 30页以上的国外顶尖学术期刊论文是战略管理方向的（基本读不懂，尤其是数据统计分析方面，必须要有很好的数理基础），然后会在第四天的时候进行paper discussion,这个比重很大，大家只有利用平时空闲时间阅读，或者牺牲晚上睡觉的时间，那一个星期我是在北大附近的宾馆住的，几乎彻夜未眠啊。不过这里要特别感谢几个小伙伴，因为你们让我感到我不是一个人在奋斗，而是背后有一群人在帮我啊，林小盆友，周学长和Erin，没有你们的帮助，我一个人根本战胜不了那恐怖的论文。逻辑思维能力主要是笔试，全英文的试题，大概一本吧，题目很多，而且回答都必须是英文的，主要考核的是智商和逻辑思维，的确能进光华绝对都是又聪明又勤奋的，具体题目记不清了，不过大家平时有空可以看看这方面经典的题目，练练思维。
这期间还会有各种讲座，主要就是专业导师介绍和学长学姐经验谈，目的有两个，一个是让我们对战略管理有进一步的了解和认识，另一个是让我们明确自己的目标，看看自己是否适合学术研究这条路。李瑜学姐是现在对外经贸的教授，她对学术的一丝不苟，追求卓越的态度让我很敬佩，感触最深的是她有一篇文章，从酝酿到最终完成历时7,8年的时间，期间是无数次的修改，完善。其实学术这条路是很辛苦的，是需要耐得住寂寞，有足够的耐心和对科研一丝不苟的精神的。所以，在这里还是提醒大家在选择方向时一定要思考清楚，看看自己到底是否适合走学术这条路，不要仅仅因为是光华而违背了自己内心最真实的想法，否则接下来的5,6年会非常痛苦的，因为每天的生活是非常单调的，说白了就是看paper，写paper的过程。当然，如果对学术充满热情，并且希望以后留在高校做学术研究的，光华绝对是非常棒的选择！
关于面试，笔试会刷掉一多半，本科和研究生一共剩余１０个左右。一般是会面试前头天晚上通知本人的，我一直觉得自己是去打酱油，肯定进不了面试，所以笔试完就回宾馆收拾东西打算回学校了，这又来个小惊喜，我在出租车上快到学校时突然收到面试通知，那时候也不知道该怎么准备，就好好放松，洗个澡，早早休息了，第二天我居然是第一个去的，还是很紧张的，全专业的老师都在，会有个简单的自我介绍（我准备了英文的，但其实中文就可以），问的问题有关于未来定位的和专业知识考核，我觉得回答的很烂，答完就回学校补觉了。
接下来谈谈国际法夏令营，时间是在８月初，算是夏令营中比较晚的了，材料准备和光华差不多，基本就直接搬过来用了。不过，个人感觉国法比光华容易一些哈。下面具体谈谈夏令营的情况：
首先，国法从前期夏令营报名筛选、亲身体验再到最终拿到offer，可以感受到国际法的每一位老师都是非常用心，从细节之处可见整个院的严谨细心。而我们全程则享受的是VIP的待遇。来去飞机都有专车接送，住宿吃饭都很好，夏令营期间除了上课外，期间还有参观华为总部，沙滩旅行，农家乐，海鲜自助，感受深圳之美等一系列丰富多彩的活动。香港之行，我们去香港高等法院听了庭审，参观了仲裁中心和立法会。不同于其他夏令营充斥着紧张的各项考核，国际法学院让我们彼此更加了解，互相学习，和来自全国各高校的优秀小伙伴们都结下了深厚的宝贵友谊。
其次，谈谈我对课程部分的感悟。国际法不同于一般的法硕，它对英语有着非常高的要求，英语成为夏令营的官方语言，平时上课以及和教授们的交流都是全英文的。所以英专的同学可能刚开始会更加容易适应。此外，国际法学院的师资真的非常强大，几乎所有的教授和助教都是来自世界一流的大学，现任院长Yandle曾经是耶鲁法学院的院长。这几天的课程主要是由年轻的Norman教授讲授。在这里，我们体验了苏格拉底式教学，学习了模拟法庭的辩论技巧和方法，更加深入体验一名真正的法学院学生的学习生活。关于未来就业，虽然国际法学院是一个年轻的学院，但之前毕业生的去向基本都是世界一流的律师事务所、公司以及政府机构，也有去哈佛耶鲁继续深造的学长学姐们。
我很幸运，去的两个院都是非常的高大上，尤其是光华，就是有钱，就是任性啊！那新楼那叫一个气派，就连负一层的员工餐厅都是５星级酒店的标准啊，有一天午餐是在新楼吃的自助餐，味道真心好！如果今后能在这儿学习，虽然累点也是值得的有木有！国际法的待遇也是ＶＩＰ级的，还有香港三日游，很是嗨皮啊！
关于最后选择问题，就像之前说的，光华的是直博的项目，至少５年，而且目标很明确就是为高校培养师资的，因此适合对学术充满热情并耐得住寂寞的大牛们，自己虽然也挺想当大学老师的，但自己在学术方面的造诣不够啊，智商也不高，逻辑思维也一般，所以还是放弃吧。而国际法是专硕，未来的方向主要是公司法务，律所等，所以自己更适合一点，再加之是国外启发式的上课方式，可以和世界一流的教授一起交流，跟出国没差的。
好了，经验就谈到这儿，具体的过程只有亲身体会才会懂，最后再提醒大家一句明确方向，找准定位真的很重要，最后祝学弟学妹们都能心想事成，收到满意的offer。
我们都不是神的孩子
【作者简介】林丽渊，2007年高考广西文科状元，毕业于广西钦州市浦北中学。高考总成绩672分。现就读于北京大学光华管理学院。
我不知道该用什么词语来形容那段成就我2007年梦想的日子，语言总是会在某种程度上限制情感的表达，高三的生活同样夹杂着很多的味道让每一个认真走过了的人无法在回首时说完其中的情感。一个个相似却不相同的日子在我现在的脑海里已经成为了回忆：空气中恒久漂浮着的粉笔屑，擦了又写写了又擦不停更换的板书，班主任用来“指点江山激扬文字”的“神棍”，数学课上讲析一道题目N遍了我们还没弄懂时老师恨铁不成钢的郁闷表情，我和我的同学们抱着彼此或大或小但都很遥远的梦想，每天“近乎麻木”地努力着做一个称职得没有一丁点“歪思邪念”的高三生。庆幸在那些一无所有的日子，我们永不放弃的梦想照亮了在路上的我们。
每个人都有歇斯底里的本源
从初中开始，我的梦，就是复旦大学。高三了，我似乎感觉伸出双手就可以碰触到我的梦想，每天无数次被灌输高考这个概念，除了背水一战，我别无选择。我在床头的小柜子上刻了几个大字：杀进复旦！到现在我还记得那时的我“杀气腾腾信誓旦旦”的样子。每天起床后我就默念一次。我老老实实、安安静静地过着同样的生活，心如止水甚或了无生趣。旅游、疯狂网上购物、八卦、恋爱问题„„被我忍痛抛弃了，长达7年的Q龄也戛然而止，我真的不是一个能一边娱乐一边学习的人。厌倦总是有的，偶尔也为自己的小成功沾沾自喜。我对梦想的痴狂在初入高三时达到了极限，所有的一切都在高考来临之际幻化成自己早已认定的那个大学之梦，梦想的动力强大得让我踌躇满志跃跃欲试。
从老师公布高考复习进度表开始，我就拿出全新的本子开始记录我的高三。在第一页上，只有几个字：复旦，等着我！第二页，也只有一行字：我的高考目标：650分以上。第三页，是一段话：“我知道，一切都会有的。我会拥有大考小考的失败，但永远不会放弃努力与希望。环境只能影响我，不能决定我的未来。决定我未来的只有我自己。踏踏实实做好手边的事，努力让梦想照进现实”。这三页，一直默默地支撑着我整个的高三生活。就如我高中老师说的：飞不飞得出这漫漫大山，就看这次高考了。我的中学是一所县城的中学，跟其他的重点高中比起来，实在太不起眼了，有时候我在想，我们是个被遗忘了的世界。学校里没有很好的硬件，更没有令人羡慕的软件，自主招生、保送生这种“优越待遇”，我们都没有。对于每一个有“山外梦想”的孩子来说，有的只是短短的宝贵的那两天高考，也是在选择高考的那一刻起，许多同学和我一样在心中默念着“必须赢下这场战役”，因为，我们知道我们输不起，否则，将难以走出2007年的冬天„„
高三上学期，10月份，第一次月考来临，也是在那刻起我开始感受到高考来得那样的真实。国庆放假的几天，我一天也不敢迈出家门，从祖国生日那天开始，一直到四天后放假结束，每天早上7点起床，一直做作业到凌晨一点，其中的吃饭和午休都在书桌上完成。我闷在家里狠命学习，睁开眼睛想到的第一件事就是怎么做好头天晚上没完成的数学题，累了就幻想着拿到复旦大学录取通知书的情景，我真的曾经那样癫狂地甘愿做一个最老实的学生„„后来我才知道，每个人都有歇斯底里的本源。我想，那年10月，我曾经歇斯底里过。
做个会思考的书呆子又何妨呢？
月考过后，学校的宣传栏热闹起来，上面写着许多关于高三的榜单和通知，突然觉得我的高二已经走远了，远得我看不到一点曾经的影子。我只站在那里发愣，明白了自己贴在书桌上的那句话不再有故作姿态的意味——高三，不是要求你做到在生活中学习，也不是让学习渗透到生活中去，而是要在任何时候都不能忘记学习，尽量让自己在每一个时间段里都有所得，所得的一定要利于高考。“为了高考，做个会思考的书呆子又何妨呢？”我想着。每天的日子在不停地重复，简单充实，略显乏味。但是没有关系，我愿意，一切都值得！
早晨，爬到学校五楼教室时我气喘吁吁睡眼朦胧，困了我就扯我同桌问问题，“把唐朝的文化史介绍一下„„”或者面对着成堆发下来的还飘着油墨味的复习资料，有点神经质地发牢骚“最近纸张是不是降价了以至于学校毫不吝啬地发了这么多？”随后，在座位上翘着脚忘乎所以地抱着书捏着笔拼命背历史，分朝代和专题背，背到连书都想扔到窗外去；中午吃饭时嘴里塞着饭同时翻看着下一步的学习任务，把自己想得比国家总理还忙；放学后在操场上慢跑，我还是逼自己边跑边背古文；晚上做一大堆数学题，像许多文章里面描述的一样，旁边放着一杯咖啡，其实有没有咖啡无所谓，我也没喝过几次，或许仅仅是一个象征性的东西罢了„„这是我的一天，我不知道这样的一天会不会让别人很“鄙视”和觉得太夸张了，受不了。但我真的是这么过来的，我是一个寻常的高三生，深陷在高三里只知道机械般地吃着饭上着课做着题，平静得如同家乡的小城，永远不会有什么大事发生。
苦，是从来不会白吃的
临近高考那段时间，各种各样品种繁多的试卷们如约而至，轮番轰炸，躲都躲不了。月考已经不算什么了，每周一大考，3天一小考，这还只是学校的硬性规定，各科老师还商量着什么时候时机对头了再来和同学们用试卷“交流交流以保持战斗力”。从下学期开始我们年级的课程表全面改版，两节课连堂上那绝对是正常情况。我们每天都会交上N张密密麻麻地聚集了自己近一年复习心血的试卷，也会收获N张批了鲜红分数的试卷。分数，这个具有强烈刺激性质又很值钱的家伙，在2007年的春天，它的魄力足以让所有包括我在内的高三学生震慑不已，即爱又恨。虽然我早已“身经百战软磨硬泡”地成为了考试老手，可遇到考试我还是担心考不到好成绩，“百炼没有成钢”的郁闷笼罩着每一次将来的测试：感觉自己为数学付出了许多个白天和黑夜却没得到期望中的红苹果，文科综合也是我刺痛我神经的一科，4分一道的选择题，十几分一道的简答题，我一稍微疏忽就眼睁睁地看着好好的分数突然没了，像错过一场华丽的邂逅，最终我一无所获。可即使这样，我依旧每天嚷嚷着要考复旦，依旧每天拿着繁多的试卷仔细地做着，因为，我的选择是没的选择，所以我一直学啊学„„
我喜欢有周期地学习，我的学习计划性非常强。一般月考前两个星期，我就会抽出一天时间把这两个星期的每天日程都填满，一步步循序渐进地复习。每科每天的任务都会很重，月考前的那两个星期是我最累的时候。因此每考完一次月考后我都会犒劳自己一次，不管考得好与坏，只要我尽了最大的努力去复习，我一直都奉行着“苦，是从来不会白吃的”原则。我是超级SHOPPING迷，饰品店是我的最爱，越是考不好，我就越喜欢把自己打扮得漂漂亮亮的，让自己拥有美丽的小心情，然后用躲在小房间里用塔罗牌和自己游戏，玩到我满意为止，那是一件总是让我充满期待与惊奇的事情，这也许算是我高考无趣生活中最好的点缀。生活总得有点希望，比如你在狠命学习的时候，潜意识里要告诉自己，过了这个坎，会有一件很美好的事情等着你，这时效率就会高很多，再难熬的分分秒秒也会觉得值得。高考前15天的一个早晨，我很安静地端详着钻进窗缝的那一米阳光，那么柔和却又充满力量地照在我铺开的书面上。我知道，剩下的那些天，我必须坚持一心一意地努力着。我还如往常一样地度过了高三生涯中最后的那段时光，没有特别的释放和最后的狂欢，心好像沉在某个寂静之处，我也不知道哪来的镇静和风轻云淡。
未来的成功与每个人都是等距离的
高考的前一天，提前去看考场。我去得很早，走进那个考场时，那里一个人都没有，我寻着序号坐到了我的位置上，环顾着空荡荡的教室和一字排开的桌子，心里问自己：明天，我就会在这个地方了，我能从这拿到复旦的通行证吗？转头望见过道上挂着的“积极准备，坦然面对”的大红色横幅，我想，或许就是仅此而已吧。两天高考，过得很平常，除了考英语时小睡了15分钟。我35分钟完成了语文作文，25分钟答完了数学选择和填空题，真正考完走出考场的那一刻，面对老师，我说的第一句话是：“我把试卷全都填满了，除了数学最后那道题，我很满足。”往家里走的时候，心中藏着我只对自己说的话：高考，无论好坏，我都坦然接受，我真的尽力了。考完的第2天我就对了答案，估了分数，按照往年的录取情况，我的分数能上复旦了，我似乎掂量到了那份通知书的重量，我兴奋了好久，所有对未来的期望与担忧都在我幻想着通知书大驾光临时成为我狂喜的碎片。后来知道自己成为了状元，高兴了一阵子，但我真的没有再狂喜，虽然我也想过那个名号。随后去南宁参加招生咨询会，面对着“状元”的身份，老师和爸妈的脑子全是“北大北大”，一时间我自己变得不知所措，我终究放弃了我最初的梦想——复旦，选择了北大，北大的魅力对于每个高三生来说都是不可抗拒的。咨询会那天，我特意去了复旦大学的展位看了好久，然后转身默默离开„„
高考后我整理了一年来用过的各种复习资料。学校印发的各科试卷拥挤着占满了半个书架，自己去书店买的套题（就是那种一套一套的类型试卷和习题集）：语文83套，英语52套，数学65套，文科综合95套；除了文科综合的简答题没有全部做完，其他试卷和套题都用红蓝黑三种颜色的笔记录了很多的笔记及注意事项，4本数学资料书，我从头到尾看了5遍，每一本我都写着日期和我的心情；英语的专项练习，阅读做了两大本，完型填空3本，语法及其他单项训练3本；历史5本课本，背了7、8次，地理的地图，剪切了满满一本，被我剪成可以装在口袋里的大小„„拨弄着一套套试卷和有些凌乱破碎了的纸，不知道为什么，我的脑子里一片空白，阳光透过窗户穿进来，白花花地晃在我的眼前，我只想躺在书堆里睡觉，把一切都忘了„„别人总觉得我一直都是那么优秀的和一帆风顺的，其实只有我自己知道我的生活是怎样的，虽然我一点都不觉得痛苦，但辛酸还是包裹住我的身体，包裹住那个阳光灿烂的日子里却想哭的我。想起每个晚自习时看着忽明忽暗的教室外面的那个小巷，等着妈妈接我回家；想起了在数学遭遇瓶颈期时，把自己关在房间里整整两天都没去学校面对着墙壁发呆六神无主的崩溃样子。我一次次告诉自己这是上帝的巧妙安排，他让我在高考前吃尽了苦头，这样我就可以在高考中顺利过关了，也一次次在彷徨和迷茫中走了过来，因为我一直相信，我们的未来都不是梦，未来的成功与每个人都是等距离的，从来只有拼出来的美丽，没有等出来的辉煌。现在我不知道该怎么说我的学习方法，也许我的方法就是一叠加一叠的“题海战术”和一轮加一轮的总结（包括学习总结和自我总结）。
我们都不是神的孩子
“一颗心灵，是绝对不会因为追求梦想而受伤的。为学之路的失落与得意，清晰与迷茫，最简单的在于你拥有一个什么样的心境。努力中会有失败，会有失去勇气的时候，但我必须努力，我正在努力，我需要坚强，需要沉默，需要意志。一切都只是过程，成功与快乐才是终点。生活可以是无趣的，但自己一定要快乐。我们都不是神的孩子，我们只是有梦的孩子。”高考后，我以此纪念我的高三。我决定在北大，在更远的未来，继续我“无趣”的生活，用微笑做面纱，像蜗牛般成长。
第五篇：励志文章
花开不败
我不知道应该怎么写，准确地说不知道用怎样的文字把这一年的心情完整地串起来，让它们如绚丽的水晶不失原味地挂在那儿，让你们分享，让你们明白。
写下这个热的要命的八月的第一个字符的时侯，我突然注意到窗外成片绽放着许多不知名的小花，红的，黄的，粉白的，澄蓝的，花花绿绿地漾在一起，满目漂亮的色彩。天啊，这些花是什么时侯开放的呢？这样如火如荼的势头应该不会是只有几天的时间吧。
我不知道这一年里这些花儿是不是也是这样漂亮地开放着，如果是，我想我应该感谢它们。我嗅得出空气里有许多甜美的味道，有一个很美丽的词突然冒出来：花开不败！
花开不败。
花开不败啊！
我想我终于可以平静下来，告诉你们这一年里发生的许许多多故事，我想无论将来再发生什么事情，这一年里的点点滴滴、滴滴点点，我是再也不会忘记了。
高三开始的前一个星期，开了一次家长会。
那是一次很严肃的家长会，一次没有人缺席，甚至没有人迟到的家长会。老师在那次会议上调动起了家长几乎所有的情感。高三的重要性自是不用多言的，所谓“成也高三，败也高三”，无论过去孩子们多么辉煌，也不论他们多么失败，班主任那么一个瘦弱的小姑娘，竟然靠在讲台边上一讲就是斗志昂扬的两个小时，无非是让我们相信,事情都是有可能发生的,奇迹或恶果，都会在这一年里戏剧般地粉墨登场。
学校为了让每个学生清楚地了解自己在班级、年级，甚至在区里、全市的排名位置，精心制作了一张高一高二的各科成绩排名表。现在想起来，我不得不承认，那张表真是做得太细致了。每一门成绩的总分、标分名次，与年级里的均分对比情况，甚至还有精心设计的由此得出的成绩曲线走势图，最后还附带综合名次的具体分析。密密麻麻地挤满了一张纸,真可谓是煞费苦心。
父亲是阴着脸从学校回来的，情况如我所估计的一样不容乐观：年级排名 290 名。可怕的位置。
“还有希望的。老师说的，什么都是有可能的。”父亲说他是相信我的，然而我却不知道是不是应该再相信自己一次。可是，已经没有退路了。我们是过了河的卒子，不能回头。
我唯有扬鞭策马，奋起直追，才对得起父母，对得起老师，最重要的是对得起自己。
十一年漫漫的准备期，终于到了要拉开战幕，拼命一战的时刻了。我必须和我的散漫、不负责任的过去说再见。
我在已输得一败涂地的情况下仓促应战，然而战斗已经开始了，躲都躲不掉。
高三真的很不一样。
如果说高三题海战术的可怕还没有在这位恶魔登场伊始显露出来的话，那么高三所带来的改变首先是心理上的。你的脑子中始终会有一根弦紧紧地绷在那儿，它无时不在、无刻不在。上枯燥的英语课，你的思绪悠悠然地飘到窗外浮想联翩的时侯；做计算量大得要命的纯属练耐心的“超级低级”数学题，你动了一丁点儿想参考一下别人答案的念头的时侯；深夜12点强迫自己坐在桌前背长得绕舌的“人民民主专政”涵义的时侯，那根弦“嘣”的就来了个震耳欲聋：“高三了，怎么能这么堕落！”然后，整个人就一激伶，紧跟着心脏狂跳不止，马上强打精神，继续应战。
对于高三来说，写文章绝对是一件奢侈又浪费的事情。一拿起笔，脑子里的那根弦就嗡嗡作响，口气、笔调，甚至字迹都是陌生的，生疏得像在抄写单词，一点感觉也没有。我不得不佩服高三的强大动力，书桌里的催稿单越积越多，我收拾起钢笔和稿纸，毅然地和它们说再见。那只雕着好看的龙纹的银白色钢笔太沉重，我拿起来的时侯有点力不从心，所以，我决定放弃。
在高三刚开始的那段时间，几乎每个人都踌躇满志地跃跃欲试，每个人都魄力异常得非复旦交大不进。我在床头贴上了一张“杀进复旦”的特大标语，在每天早起和入睡前都大喊几遍，以增加自己那点少得可怜的信心。所有的梦想都在高考的压力下抽象成了自己认定的那座神圣学府。当时一听到关于复旦的一切消息，就立即热血沸腾，激动不已，仿佛所有的东西都在那所学堂耀眼的光环下黯然失色。
我从来都没有想过 290 名的分数和复旦的巨大差距，周围的同学们似乎也没有意识到那种千军万马过独木桥的可怕阵势。我们固守着心中的梦想，祥林嫂般地嚷嚷着“我要××”,那种心理和由此制造的一触即发的紧张气氛，是不到高三的人所不能体会的。
来自高三的第一次真正较量很快来临了。
第一学期的期中测验，一次我们认为已经准备好却被杀得惨不忍睹的考试。
我们的排名就如同老师先前所预言的那样来了一个天翻地覆的变化。班里许多从前名不见经传的同学如同一匹匹的黑马，一下子让大家大跌眼镜。起起浮浮，窜上滑下之间，许多人开始变得实际起来。北大的校门的确艺术得够格，可并不是每个人都能够在那儿感受高雅的，粥少僧多的尴尬让每个高三生在现实与梦想的巨大落差前狼狈不已。
我是极少数仍抱着幻想不放的人。请注意我用的是“幻想”一词，也就是那种在当时看来是绝对不可能实现的事。按理说，我这种在高一高二不争气地徘徊在二、三百名之间，而在高三已开始 1／4，却仍是保持小幅盘长势头的人对复旦这样一所全国顶尖的学府是不应该在产生任何幻觉的。可是天晓得我当时怎么就会有如此一种革命乐观主义精神。我固执地抱着“每考一次，前进 50”的念头，痴痴地盘算，傻傻地得意。
而后来的事实也证明,正是由于当初自己那种吓人的乐观,才有了执著下去的动力，才使绝对不可能的事逐渐地一步步闪现出希望的曙光。
用残酷的事实去挫败年轻人原本就不堪一击的脆弱的自信，是高三向我们抛出的第一道杀手锏。
心理防线的牢固程度是能否在这场战争中战胜的一个极为重要的原因。
当时的我并没有意识到这种执著得有些傻气的劲头竟有如此大的魔力，只是一味地坚持“复旦”那个守了 11 年的抽象名字，我甚至没有意识到要用什么样的代价去交换这个儿时就有的美丽的概念，只是紧紧地跟着它，一遍遍地默念它。
我在毫无知觉的情况下用自己的狂妄换来了一丁点的优势，其实我没有意识到，这的确是一个不错的开始。
我去找班主任谈了一次，那个长的娇小可爱的小女人味十足的老师一见我就柔柔地说：“这次考得不错，下次保持。华政可以冲一冲。”我到现在还想不通自己当时怎么就那么斩钉截铁，胆大妄为：“我要考复旦。”一向淑女气十足的老师竟也掩饰不住地张开了“○”字形的嘴巴，好在她很快顾及到我的感受，继而柔柔地说：“那你可要再努力一些啊。不过，有希望的，有希望的。”我傻傻地咧开嘴笑。桌上有一束玫瑰开得正艳，红得像要滴出水来，朝气蓬勃地向上舒展着。阳光斜斜地射进来，照得初秋的办公室里一阵暖意。
现在想起来，那个老师轻描淡写的一句话给了我多大的动力。且不说她的话里到底有多少肯定的成分，但那句“有希望的”却如同一盏明亮的花灯，在接下去的日子里始终不远不近地悬在我的脑子里，连带着那天桌上玫瑰香甜的味道，让我觉得整个人都暖和了起来。
接下去的日子开始变得越来越平淡，越来越简单，单一的重复。
每天早晨，我气喘吁吁地冲进那间坐得扑扑满的教室，放书包，拿练习，开始演算。那一日一日相似却又不太相同的日子现在想来已经抽象成了总是写得密密麻麻的草稿纸，黑板上一直擦不干净的公式、习题，老师一句句发自肺腑的叮咛和永远飘浮在空气里的悉悉窣窣的粉笔屑。
男生们的头发总是乱蓬蓬地一根根杵在那儿，女孩子们所有的漂亮衣服也都被简化成了整齐划一的清一色的校服。我们偶尔也会从堆得像小山一样高的乱七八糟的纸堆里抬起目光涣散的眼睛，瞅一眼黑板上新近抄出的交多少钱、买什么书之类的歪歪斜斜的通知。日子就这样在平平淡淡的点滴中流走。
班里同学的幽默细胞在这种单纯的环境中被训练得异常尖锐，任何一点细枝末节的小事一旦被抓住了，就立即被夸张地扩大再扩大，然后引来全体的轰动。某作家的一篇关于“放狗屁／狗放屁／放屁狗”的文章，竟然引来了全班同学拍桌子大笑、拆桌腿敲打的疯狂举动。老师说，这是一种高三综合症的表现。因为我们的生活太单一了，因此，任何一点能激得起涟漪的东西都会给我们带来不可估量的快乐。
高三的体育课是学校规定的唯一不能被侵占的课，男生们经常在课上打篮球打到毛衣都能拧出水来，女生们则在一边踢毽子、跳皮筋，逍遥快活。
每周五下午两节课后的短暂时光被我们定为“游戏日”。我们绞尽脑汁拼命地往学校带东西玩。有一种“弹硬币”的小儿科游戏，特别受到我们的青睐。弄几个一角、一元的硬币放在桌上，用几块橡皮搭起来做球门，不管男生女生全趴在桌上大叫大笑，煞有介事地玩得不亦乐乎。我自己也搞不明白，已经举行过成人仪式的我们怎么会这样的容易满足，笑起来怎么就这样歇斯底里。
“玩的时侯就拼命地玩，学习的时侯就拼命地学习。”是我们高三生信奉的一条颠扑不破的真理。
高考倒计时牌上的数字越来越小，我们已经没有时间了。老师向我们嚷：“该干什么就干什么吧。”我们没有像别的书上写的同学之间那样勾心斗角，大家在一起的时侯总是快快乐乐的，无论多么苦，多么无聊，我知道，至少还有和我站在同一条战壕里的兄弟。没有那种在学校里装着玩，在家拼命用功的学生，因为没有时间也没有精力去准备那些虚伪的东西，没有人愿意那样做，坦白地说，是不屑去做。
后来有一天，不知是谁在教室里插了一捆新鲜的百合，粉白的那种香水百合。那一整个秋季，教室里始终萦绕着百合恬静的味道。我们就不经心地在淡淡的甜香里一日复一日地演算，没有人去刻意注意那捆恬然的百合，但它和它的味道却真真实实地深深烙在了每个人的心里。
我不知道该用什么词语来准确地表达那一阶段自己的感觉，可能是“踏实”吧。我依旧在每天早起和晚睡的时侯大喊一句“杀进复旦”，但却不再一遍又一遍地将“复旦”挂在口头了。每个人都小心翼翼地将梦想收藏在心底，用各自的方法尽最大的可能努力着。进步和荣誉这些缥缈的东西都是我们不能抓住的，只有这一天一天实实在在的日子是我们可以看到并握有的。我看得见我的同学们和我自己在这一天天质朴的日子中真实的努力，我的成绩就在这种踏实感中稳步攀升，一点一点不快也不慢地前进。这种感觉，现在想起来，真是很好。
高三第二学期的日子较之第一学期的平静有了较大的改变，增添了许多躁动与不安的成分。第一轮对知识的疏理和第二轮对综合题的系统掌握已经告一个段落，第三轮紧张的考试和题海战术的轰炸接踵而至。
那真是一段难以形容的日子。
课表改成了“语语数数外外＋1＋1 自修自修”这样可怕的形式。老师上课通常不再帮我们概括什么，只是发下一叠一叠的各科模拟卷当堂测验。我不知道老师怎么会有那么多的考卷，每个区的每种卷子我们都要做一遍、分析一遍，再抽查一遍。还有别的市的，全国的各类统考卷，以及历届的高考卷，甚至连那些不知名的学习报上的怪试题也被老师无一遗漏地搜罗下来给我们做。一节课的就小测验，两节课连在一起的就大测验，全年级统一的自修课就模拟考。所有的考卷都是算分的，老师来不及批的小测验就让同学互相交替着批。分数于是成了这个冬春交替的忽冷忽热的季节里的最刺激人又最不值钱的东西。
那真是一种强有力的刺激。
自己的实际分数和原先所设想的是一个刺激；别人的分数和自己的分数一比较又是一个刺激，而几次分数排成的总趋势则是最大的刺激。我在这一天几个的刺激中渐渐变得异常麻木，刀枪不入，在一次又一次的打击中“再重头收拾就山河”，在惨不忍睹的失败中锻炼和血吞牙的勇气和毅力，变得越来越沉稳，越来越坚强。
那是高三最刻骨铭心的一段日子。
考试和分析成了生活中的全部内容。算时间做卷子、订正、分析，根据错题再做练习，反反复复，复复反反。我们将“今天回去做n张卷子”改成“今天回去把这本书做掉”，将睡觉的时间一拖再拖，将叫醒的闹钟越拨越早。
每天背n个单词，每天做n张考卷，每天完成n份订正。
计划表上涂得密密麻麻，每完成一样就用彩笔划去一样。那一道一道触目惊心的杠杠和考卷上红艳艳的大叉叉，滴零滴落地洒满了每一个黄昏和早晨，铺满了学校和家庭那条唯一看得见漂亮花朵的小路。
像山一样高的发黄的纸页，浸在发霉的空气里缓缓地挪动。有时候在家背书背得眼泪都要掉下来，书都想扔到窗外去。可是，只要默念几遍“复旦”马上就会平静下来。我载着沉重的脑袋、空白的心，甘心情愿地埋在那间要馊掉的屋子里一遍遍地“之乎者也，abcd”，执著啊执著，我不明白我这么一个散漫惯了的人怎么会一下子变得这么正襟危坐，感天动地。
到如今，我坐在空调房里惬意地整理着高三一年的书籍，仍是佩服自己当时的毅力和勇气。几大本密密麻麻写满批注的笔记，半米高的每张都仔仔细细做、仔仔细细订正和分析的考卷，还有一本字典一样厚 16 开的数学经典习题，每道题竟都有四、五种解法，被看了不下 10 遍以上。在那个冷得要命的冬日和气候怪异的春天里，我用龟裂的双手和粗糙的笔迹一个字一个字、一道题一道题地编织着心中那个神圣又唯一的梦想。我想这就是高三所带给我的影响与改变吧。
成长是憧憬和怀念的天平
当它倾斜得颓然倒下时
那些失去了日光的夜晚该用怎样声音去抚慰。
——高晓松
老狼的歌我很喜欢，在那一段日子里，老狼让我安静，让我释然。我想如果要用一个人的歌声去给我的高三配乐，老狼的，很合适。平静下藏着波澜的声音。
我带着 290 名的耻辱，用一种破釜沉舟的心情和现实作最后的搏斗。我仔细审视了一下手中的砝码，什么都没有了，只有努力。我想，每个曾今拚搏过的高三盛都体味过这种拦截掉所有退路的狭隘的美丽，都是在用心在感受最后的心情里的那种悲壮情怀。
填志愿是一件要命的事情，远比我设想的要复杂，让人受不了。
我以为我会潇洒地在第一志愿填上“复旦大学”的字眼，然后得意地继续我的梦想。我甚至设想了假如父母反对或老师不赞成，我会用怎么样的话语去填塞，用怎样的言辞去反驳。然而，那都是填志愿以前的想法了。“以为”的事情往往和事实不符，“以为”是“以为”，“现实”是“现实”。
而事实上，填志愿这一过程，的确成为了我的高三历程中最为波折的一件大事。
老师反复强调一定要根据以前几次重大考试的分数和排名以及高一高二的一切表现来衡量自己的位置，我的信心于是在一次又一次地排序和比较中消失殆尽。我行吗，我可以吗？在“杀进复旦”的横幅前我的回答一次比一次底气不足，细弱的声音在残酷的现实里被搅得支离破碎。
曾经看到一位前辈在她的文章里写：“信任和怀疑是架跷跷板。信任自己的心有多沉重，怀疑自己的念头就会不由自主地被翘得有多高。”真是这样。高三生活的每一次考试告诉你永远不要去保证什么，也不要去轻易地肯定什么。没有人可以肯定地说：“我的语文一定 120 以上。”也没有人敢拍胸脯保证：“数学一定是我的强项。”
老师们原本鼓励的态度在这个时候全都来了个 180 度的大转弯。他们找你谈话，用升学率，用前几届惨不忍睹的失败例子想方设法地让你害怕，让你体会“一失足成千古恨”的毛骨悚然。
“保守，保守，再保守些。”成了填报志愿的首要原则。
我的处境有些令人绝望。全家上下的那点可怜的背景不足以引起任何能人慈爱的眷顾，自己的成绩又软弱得没有一点呐喊的能力。纵是大半年的努力换来了年级前 80 名的稍稍靠前的位置，但在前几年 290 的阴影和复旦这道高不可攀的门槛前也变得怅然无力起来。
开始不断地有同盟者退出来。他们中有的因为某所次一点好的学校的五分的承诺，有的因为父亲认识某所高校的灵魂性人物，还有的因为被老师们的软磨硬缠弄得晕头转向，总之，他们都放弃了。
我一下子变得孤立无援起来。父亲甚至背着我去华政领了一张 10 分的加分表格，整日没完没了地向我陈述学法律的无量前途。最后，甚至连校长也发话了：“你考复旦，只有 30％的希望。要考虑清楚啊。”
那几日我的神经变得空前脆弱起来，在难以企及的的梦想与相对保险的退步中飘忽不定，犹豫不决。一位华政的学长竟然用这样的话安慰我：“先填我们学校吧。要是真的考了很高的分数，大不了坐到复旦门口去哭一场嘛！”
于是，我选择放弃。我不敢让复旦如同一个美丽的童话一样仅仅存在于口头，我不敢用不自信的鸡蛋去碰一下那块坚硬无比的石头。我无法忍受万一失败所带来的那种从天堂到地狱的绝望。我在全票赞成的欢呼声中，颤颤抖抖地写下了那所我想也没有想过的学校的名字，任“背叛”的字眼在脑中炸开。
交掉表格后，我一个人坐了两个小时的车偷偷地跑到复旦的校园里去坐了一个下午，去哀悼我梦想的破灭。
复旦真漂亮啊。铺天盖地的杜鹃安静地在校园里醉人地开放，恰到好处地映衬着如我想象中的肃穆、神圣的复旦校园。我的眼泪一下子流下来。我不甘心啊，我不甘心一个做了 12 年的梦就这样被一张薄薄的纸所彻底打碎，我不甘心高三这一年来日日不顾一切的拚搏就这样被一句“保险”的理由而葬送。我知道没有什么可以替代复旦在我心中的那种举足轻重的地位，若是真的以高分进了其他学校的任何一个系，那种遗憾又岂是坐到复旦门口去大哭一场所能排谴的呢？
我知道那一个燥热无比的星期天下午，对我而言意味着一种执著意念的胜利。现在想起来，那一个下午的宁静美丽的复旦，帮助我做出了一个属于我自己的多么重要的决定。
我终于还是在所有人差异的目光下要回了我的那张志愿表，郑重地在表格上工工整整地填上了“复旦大学”那四个令我激动的大字。那真是我 12 年来写的最舒服的，最漂亮的四个字。这四个字也是我这么多年来凭自己的意愿所做出的最重要的一个决定，是体现我人生最初分量的一个决定。
我要我所要的，纵使是在现实面前被撞得头破血流，纵使是在高考场上输得一败涂地，这是我自己做出的选择。
正如学生，败在考场上。
接下去的日子就再也没有什么值得书写的地方了。交掉了志愿表的我们，没有什么再值得去劳心伤神的东西，读好书，做好卷子，放松一下心情，一切就是这么简单。
至于那被无数人称之为黑色的三天，我以为紧张是有的，但对于身经百战的我们来说，当它是一次特殊的模拟考，坦然面对就可以了。我觉得自己当时真是超级地冷静，心不慌手不抖地就做完了所有的考卷，交上了我 12 年中最最重要的一份答卷。
最后一门考的是综合，我最后一个交的卷，教室里已经没有人了，监考老师露出难得的微笑：“考完了？”“嗯。我的高中结束了。”走出考场的时候，脚有一点发软，脑子里面嗡嗡作响。整个身子像被抽去了主心骨一般的瘫作一团。疲倦像小山一样的压过来，我累了，真的累了。交掉了考卷，仿佛交走了半生的嘱托。
三百多个饱含汗水与泪水的日日夜夜呀！
排山倒海的感觉涌过来，把我无声无息地淹没。
拿到复旦的通知书后终于还是忍不住去看了那间熟悉的教室。五楼南边走廊向里走的最后一间屋子，高三一年的青春从这里流走。讲台上的玻璃瓶里意外地插着一束淡紫色的勿忘我，嫩绿的小碎花瓣零星地点缀其中，轻轻地在风里摇曳。
我和我的朋友们就在这样一间一年四季都有花朵绽放的屋子里共同走过了一段最最艰苦的岁月。现在，他们中间有的去了北京，有的去了南京，或是留在了上海的某一个遥远的角落。我想得起我的同学们把头埋在乱七八糟的草稿纸里演算水的张力的情景，我想得起我把脚跷在前座的凳子上叽哩呱啦地背政治的情景，我小心翼翼地将这个小屋子里曾经那么真实地上演过的每一个饱含酸甜苦辣的小故事深深地埋藏在心底，它们都是我难忘的高三一年的最好见证。
我们都曾经因为一个共同的目标而相聚在这里，现在，每个人又不得不为了新的目标而各奔前程。天下没有不散的宴席。毕业晚会上许多男生都留下了眼泪，欢乐也好，痛苦也罢，毕竟这一段的真实是我们共同携手走过的最初有分量的人生。
那片笑声让我想起我的那些花儿
在我生命每个角落静静为我开着
我曾以为我会永远守在她身旁
今天我们已经离去在人海茫茫
她们都老了吧
她们在哪里呀
幸运的是我 曾陪她们开放。
记得曾经极喜欢一部叫《十六岁的花季》的电视剧。名字取得真好。
花季烂漫啊。
烂漫花季。
高三的三百多个日日夜夜里的一点一滴，也正如一朵一朵姹紫嫣红的小花，开在每个人的心里。也许不是每朵花都美丽得惊天动地，不是每朵花都香艳得惊世骇俗，也并非每朵花都能结出丰硕的果实。但那些花儿的确真真实实地在每个人心中最柔软的地方绽放过一回，也确确实实留下过一些花开的甜香。这些花儿的影子连同高三带给我们的是今天我们用来看世界的一双成熟的眼睛，这份刻骨铭心会影响着我们今后在人生路上的每一个选择，每一次决定。
花儿开过了。我们承认也好，忽略也罢，只要花开，就会不败。
有些故事还没有讲完那就算了吧
那些心情在岁月中已经难辨真假
她们都老了吧
她们还在开吧
我们就这样
各自奔天涯。
后记：
高三一年的故事终于讲完了，有点乏，感觉还是有一些力不从心。
很长时间以来都在想应该用一种怎样的文字准确地把我这一年的感触生动地写出来，让他们作为一种纪念以文字的形式呈现出来。
说实话，我是一个很顺利的小孩，小学直升初中，初中又直升高中，几乎没有受到什么磕碰就走到了今天的位置。所以，高考对于什么也没有经历过的我来说就更多了别一种滋味在心头。我用心去感受这一年中的点点滴滴，以一种虔诚的态度去接受高三所带给我的挫败与奖励。我想，这是一场难得的洗礼，是一段珍贵无比的经历。
文字还是有一些苍白，不知道大家看了文章能不能获得一种感同身受的体会。如果有哪怕一丁点的认同，我想，我就很满足了。
花开不败，花开不败啊。
还会有很多的精彩去等着我实现，有许多像高三一样的经历等着我去体会。所有的故事都是边走边唱。
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