第一篇：ERP沙盘模拟论文
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摘 要
ERP：英文为Enterprise Resource Planning，企业资源计划ERP是由美国 Gartner Group咨询公司于20世纪90年代初总结MRPII软件的发展趋势的基础上提出的，作为当今国际上一个最先进的企业管理模式,它在体现当今世界最先进的企业管理理论的同时，也提供了企业信息化集成的最佳解决方案。它把企业的物流、人流、资金流、信息流统一起来进行管理，以求最大限度地利用企业现有资源，实现企业经济效益的最大化。ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。
关键词：ERP；ERP沙盘模拟；财务；财务管理；
I
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目 录
摘 要...............................................................................................................................................................I 1 ERP与企业财务管理................................................................................................................................1 1.1 ERP简介.........................................................................................................................................1 1.2 ERP的主要宗旨..............................................................................................................................1 1.3 ERP的特点.....................................................................................................................................1 1.4 ERP的重要性..................................................................................................................................2 1.5 利用ERP提高企业的财务管理水平.............................................................................................3 2 ERP沙盘模拟感想....................................................................................................................................5 2.1 ERP沙盘模拟..................................................................................................................................5 2.2 F公司融资情况..............................................................................................................................5 2.3角色及就职宣言..............................................................................................................................7 2.4 对经营的规划的再思考...............................................................................................................7 2.5 改进工作的思路.............................................................................................................................8 2.6 模拟总结......................................................................................................................................8 结束语...........................................................................................................................................................11 参考文献......................................................................................................................................................12
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ERP相关理论与沙盘模拟感想
ERP与企业财务管理
1.1 ERP简介
ERP系统是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP理论是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。它是从MRP（物料需求计划）发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理。它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源。ERP系统集信息技术与先进管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力具有显著作用。1.2 ERP的主要宗旨
其主要宗旨是对企业所拥有的人、财、物、信息、时间和空间等综合资源进行综合平衡和优化管理，协调企业各管理部门，围绕市场导向开展业务活动，提高企业的核心竞争力，从而取得最好的经济效益。所以，ERP首先是一个软件，同时是一个管理工具。它是IT技术与管理思想[的融合体，也就是先进的管理思想借助电脑，来达成企业的管理目标。1.3 ERP的特点
（1）ERP更加面向市场、面向经营、面向销售，能够对市场快速响应；它将供应链管理功能包含了进来，强调了供应商、制造商与分销商间的新的伙伴关系，并且支持企业的后勤管理。
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(2)ERP更强调企业流程与工作流，通过工作流实现企业的人员、财务、制造与分销间的集成，支持企业过程重组。
(3)ERP纳入了产品数据管理PDM功能，增加了对设计数据与过程的管理，并进一步加强了生产管理系统与CAD、CAM系统的集成。
(4)ERP更多地强调财务，具有较完善的企业财务管理体系，这使价值管理概念得以实施，资金流与物流、信息流更加有机地结合。
(5)ERP较多地考虑人的因素作为资源在生产经营规划中的作用，也考虑了人的培训成本等。
（6）在生产制造中，ERP支持MRP与JIT混合管理模式，也支持多种生产方式的管理模式。
(7)ERP采用了最新的计算机技术，如客户/服务器分布式结构、面向对象技术、基于WEB技术的电子数据交换EDI、多数据库集成、数据仓库、图形用户界面、第四代语言及辅助工具等等。
（8）集成性、先进性、统一性、完整性、开放性。1.4 ERP的重要性
（1）ERP系统实际应用中更重要的是应该体现其“管理工具”的本质。ERP系统主要宗旨是对企业所拥有的人、财、物、信息、时间和空间等综合资源进行综合平衡和优化管理，ERP软件协调企业各管理部门，ERP系统围绕市场导向开展业务活动，提高企业的核心竞争力，ERP软件从而取得最好的经济效益。所以，ERP系统首先是一个软件，同时是一个管理工具。ERP软件是IT技术与管理思想的融合体，ERP系统也就是先进的管理思想借助电脑，来达成企业的管理目标。
（2）ERP最大特色便是整个企业信息系统的整合，比传统单一的系统更具功能性。
（3）便利性 在整合的环境下，企业内部所产生的信息透过系统将可在企业任一地方取得与应用。
（4）实时性与动态管理 ERP是整个企业信息的整合管理，重在整体性，而整体性的关键就体现在“实时和动态管理”上，所谓“兵马未动，粮草先行”，强调的就是不同部门的“实时动态配合”，现实工作中的管理问题，也是部门协调与岗位配合的问题，因此缺乏“实时动态的管理手段和管理能力”的ERP管
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理，就是空谈。
（5）信息化及时性 ERP管理的关键是“现实工作信息化”，即把现实中的工作内容与工作方式，用信息化的手段来表现，因为人的精力和能力是有限的，现实事务达到一定的繁杂程度后，人就会在所难免的出错，将工作内容与工作方式信息化，就能形成ERP管理的信息化体系，才能拥有可靠的信息化管理工具。
1.5 利用ERP提高企业的财务管理水平
ERP热近几年持续升温，目前ERP应用已经走过了技术驱动的阶段，提升到了企业的管理角度，因此，企业在选择实施ERP的同时，实际上面临着管理架构的重组、业务流程改造等一系列的问题，大部分ERP项目构架的改变是革命性的，它很大程度上改变了一个企业的业务流程、企业文化和工作环境。企业应在实施ERP的过程中，有效的发挥财务管理的作用。1.5.1 提高会计人员素质
ERP系统在运行中需要大量的财务信息，所以在运行ERP之前，必须做好有关方面的基础数据工作，促使财务人员制定相关的制度，提供所有的会计与财务资料，为日后财务管理流程化提供条件。ERP项目实施之后，财务人员只需将原始会计数据输入总账系统，大量的数据计算、分类、归集、存储、分析等工作，都可以由计算机自动完成，提高了会计工作效率，使会计信息的提供更加及时，满足了现代企业市场经济预测、决策的需要；由于运用了ERP系统，财务人员也能从繁杂的记账、算账、报账的工作中解放出来，其职能也从核算、监督为主转变为预测、决策服务为主，使财务人员在经济管理、提高企业经济效益中发挥更大的作用。
实施ERP战略，不仅要求财务人员要具有较高的财务专业知识，而且对财务人员计算机应用能力、统计指标应用能力、分析判断能力等均提出了较高的要求，这样就必须对财务人员进行培训，有利于提高财务人员的整体素质。1.5.2 提升企业资金管理水平
通过ERP系统中的财务分析系统、决策支持系统，企业可进行资金流动性分析，了解资金的投向是否向效益高的产品和经营领域流动，结构是否合理。例如：资金周转率的高低可以看出资金的转化是否顺畅，周转是否较快，通过预算的报警系统了解有没有超过规定的资金定额，通过固定资产和流动资产占
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总资产的比例了解资金占用比例是否合理；企业通过自有资金、长期负债和短期负债所占的比重是否恰当，已筹资金是否确保了生产经营活动和企业未来一定时期内发展的需要，资金筹措支付的成本是否合理等因素分析，确定资金的筹集与使用。另外，对于内部、外部的往来结算，ERP资金管理子系统对各个账户或某笔业务通过利率设置可以设立不同的利率水平对资金进行利息计算，对资金的管理更加细化了。
1.5.3 提升企业财务分析与预测能力
财务分析既是对已完成的财务活动的总结，又是预测下期财务活动的前提，起着承上启下的作用。ERP系统能将财务分析与财务预测进行综合，实现对销售、成本和资金需要量等的预测，运用各种专门的分析方法，如对比分析、结构分析等多种分析方法，对企业的多种指标如项目毛利率、现金收支结构等进行分析和研究，从中取得有用的信息，从而为企业决策提供正确的依据；在财务管理活动中，财务预测是制定和调整财务计划的重要工作环节，它主要完成销售预测、成本预测和资金需要量等预测，ERP的财务分析系统可以提供预算的自动编制、预算与实际比较分析等全面预算管理，ERP决策支持系统还可根据历史数据进行推算，自动计算出预测值，并可以对预测值进行手工调整，进行更为精确的预测。
1.5.4 提升企业的财务决策与计划能力
今天的市场经济竞争激烈，企业要求得生存与发展，必须不断调整自己的位置，才能把握商机。管理者使用传统的决策方法或依靠自己的经验判断已经不能满足企业的需求，这时管理者需要的是可以作为智囊团，使其能够快速获得第一手资料，并做出准确判断的决策支持系统。ERP中的决策支持子系统能够全面提供整个单位的生产、经营、财务等各方面的汇兑、明细信息，通过多样的、科学的方法，按照决策者在同一问题上不同角度、不同关注程度，提供不同的方案。ERP系统实行的是三级计划管理，即决策层、计划层和执行层，这是一种计划主导型管理模式，计划层次从宏观到微观、从战略到技术逐层优化，但始终保证与企业经营战略目标一致；ERP的财务子系统中包含了成本会计和财务管理功能，可以由生产活动直接产生财务数据，把实物形态的物料流动直接转换为价值形态的资金流动，财务部门及时得到资金信息用于成本控制，通过资金流动状况反映经营情况，随时分析企业的经济效益，参与决策，指导与控制经营和生产活动，形成物流与资金流的统一。
沈阳理工大学课程实践(论文)ERP沙盘模拟感想
2.1 ERP沙盘模拟
ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。2.2 F公司融资情况 2.2.1 第一年融资情况
在第一年我们就进行了区域市场的开拓，争取在第一时间内进入市场并占取p1。在经营的第一年我们投入了8m的广告费，以取得较为理想的订单，在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了4个p1产品，实现了14m的销售收入，并未实现盈利。由于生产经营过程缺乏正确的认识和清醒的意识，第一年对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有iso9000资格体系的认证都还及时的进行，这对企业下一年的订单取得和经营都是不利的。
2.2.2 第二年融资情况
第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、新生产线的投资，在第三季度新生产线完成投资，但是由于新产品尚未研发成功，所以该生产线并未及时投入使用。市场营销部门在进行广告投入研究时忽略了刚刚开发的市场区域，所以我们痛失了市场区域的订单。期间由于考虑到手工生产线的生产周期较长
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于是将一条手工生产线变卖。由于经营不善，工资的现金流动出现困难，不得不在第二年末借入了40M的长期贷款。2.2.3 第三年融资情况
第三年，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和新产品的研发，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了再财政吃紧的情况，最后不得不靠长期贷款来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定开始研发P3产品，以取得更多的订单。2.2.4 第四年融资情况
在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金已不能维持企业本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力再向银行进行贷款，所以不得不选择了短期贷款的借贷。虽然在本年度有了45M的限售收入，但是企业经营仍然处于资不抵债的状况中。在本年度P3产品研发成功。
在前四年的经营中，我们总体上是处于亏损状态的，但是由于亏损的逐年减少，我们也又有了做下去的勇气和信心。通过对员工生产和生活动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。2.2.5 第五年融资情况
第五年，由于缺乏清醒的认识，我们与iso9000资格认证体系错失，使得我们不能得到有这条件约束的订单，影响了企业的生产经营。所以在拿到p1、p2和P3产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，最终取得了64M的销售收入。但是这些销售收入根本无法填补企业的资金漏洞，再加上企业所有者权益太低还有背负的较多的短期贷款，所以不得不借入高利贷以支持企业运转。
由于生产计划出现失误，所以P3产品到了交货期却还没有完成生产，所以经大家一致商讨决定从D企业购入了一个P3产品。在此过程中企业仍处于亏损状态，所以最终决定将厂房出手以解决企业的资金流动问题，所以从本年度起企业需额外支付6M的厂房租金，也失去了对企业固定资产的所有权。2.2.6 第六年融资情况
第六年，是很关键的一年，在５ｗ－ｈ（即何因、何事、何地、何时、何
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人、何法）法则的指导下，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，综合考虑订单情况以及企业的生产能力，其中在产品满足订单需求后就停止了对该产品的生产，以避免最后的产品积压，同时也减少了相关生产、维护费用的支付。2.3角色及就职宣言 2.3.1 担任角色
我在F公司担任的是财务总监一职。2.3.2 就职宣言
在公司经营中，尽力做好自己的工作，积极配合企业各个部门的生产经营活动，做好资金预算工作，管理好公司的资金流动。在CEO的带领下完成企业的年度生产经营。
2.4 对经营的规划的再思考 2.4.1 对F企业财务情况的再思考
财务意识有待加强。首先要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好。
2.4.2 对F企业生产的再思考
在我们企业经营的过程中，在生产的前期，我们没有清楚的认识到产品的及时更新以及随着时间的推移P1产品的市场需求以及价格会逐年下降，为及时转投生产其他产品，造成了企业不必要的损失。其次就是广告费的投入，刚开始的广告投入具有很大的盲目性，没有仔细分析产品的市场需求以及其他企业的生产能力，广告费的过多投入使流动资金减少，造成了生产经营中的困难。2.4.3 对F公司其他方面的再思考
在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后。要拥有激情的心态，对生产充满热情和信心，增强实习中对ERP沙盘的兴趣，不能
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因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体的团结。2.5 改进工作的思路 2.5.1 正确的决策
在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。2.5.2 财务方面
身为财务方面的人员，应该具备良好的会计知识，并协助各部门做好财务方面的预算，对企业的每一笔资金流动、每一项与其他企业的业务往来，以及资金借贷、还款等方面的信息详细记录，保证企业的现金往来账目明确、归还贷款及时，最终达到企业财务状况有据可查。2.5.3 其他方面的改进
注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。加强团队建设，各个部门需要积极配合，明确目标，分解任务，切实落实岗位职责，做好自己的本职工作。加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策。2.6 模拟总结 2.6.1 模拟心得
在这次模拟里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次模拟，得到的最宝贵的东西就是了解到什
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么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。ERP模拟给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。
为期两个星期的ERP模拟结束了，心中无限感慨。这次的模拟让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2.6.2 模拟收获
1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策
知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。
2、形成了一支优秀团结的管理团队
在ERP沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。
3、提高了思考问题的严密性
在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还
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要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。
4、通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性。
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结束语
我从这次实践操作得到收益，与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次失败的体验。我们公司的经营可谓十分失败（厂房变卖，负债未偿还）我们承受的压力也很大，我在经营期间总觉得各种贷款像真的背在身上一样。由于第五年的重大失误，我们公司濒临破产，我当时真的非常沮丧，虽然工作照做不误但内心已是不抱多大期望了。我真的要感谢我的队友们，在第六年之前的会议上，他们仍旧在考虑如何不破产、如何弥补以前的亏损。这使我得到了继续努力坚持下去的动力！这次虽然只是模拟，但经营失败的打击的确锻炼了我的毅力和抗压能力，我也懂得了不放弃希望便有绝境重生的可能。相信在以后的岁月中，这次模拟实践中的收获会是一笔宝贵的财富。
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参考文献
[1] 程控、革扬.MRPⅡ/ERP原理与运用.清华大学出版社，2002年 [2] 罗鸿.ERP-原理-设计-实施.电子工业出版社，2002年
[3] 周玉清、刘伯莹、扬宝钢.ERP原理与应用.机械工业出版社，2002年 [4] 张公绪.新编质量管理学.高等教育出版社，2005年
[5]秦建华、董世界.设备管理信息系统开发.计算机应用Vol.21,No.8,Aug.2001 [6] 中知网.《科技信息》.2009年第三期 http://www.xiexiebang.com
第二篇：ERP沙盘模拟论文
摘 要：在ERP沙盘模拟课堂教学中渗透德育教育，提升学生的团队协作意识、强化其职业道德修养、培养严格遵守标准规范的习惯、锻炼有效沟通的能力，需要教师采用随机教育的方式，并注意教师示范作用的影响。关键词：ERP沙盘模拟；德育教育；课堂教学
“ERP沙盘模拟”是一门全新的实训课程，它通过模拟几组企业运营与竞争的过程，通过角色扮演让学生了解企业经营发展过程中遇到各种问题，并主动去寻找解决问题的办法。这种参与、体验、实践型的教学模式，引发了学生的学习兴趣和学习热情，让学生“在参与中学习知识，在实训中提升能力”，收到了课堂讲解和案例分析都无法达到的效果，因而近几年在全国各大高校中蓬勃发展。
“ERP沙盘模拟”课程对学生综合知识运用和综合能力培养的作用已达成共识，但是否具有育人功能，育人的任务又是什么呢？这是值得探讨的问题。本文作者认为，沙盘模拟课程的育人目标应该是：把学生培养成具有积极的团队协作意识、良好的职业道德修养、严谨的治学态度和能够进行有效沟通的人才。当然，教书与育人两者应紧密结合，寓德育于智育中。这样，育人才不会成为空洞无物的说教或有气无力的口号，学生才不会产生枯燥乏味的感觉，“育人”就会育到点子上。
一、ERP沙盘模拟课堂教学中育人的主要内容
（一）提升团队协作意识
现实中离不开团队协作，没有合作精神的人是会被当今社会所抛弃的。团队意识已经成为多数企业选择人才时最看重的一项指标了。但有团队意识并意味着妥协，而是要在每个成员都能够尽自己的能力说出自己想法的基础上，最后达成一个最适合的实施方案的共识。在ERP沙盘模拟实训中，第一个要点就是要有团队协作意识。因为在模拟企业经营的过程中，每个学生扮演不同职能部门的一个管理者，每个人负责一个模拟企业的一方面工作，任何一个角色出了问题都会影响整个企业的经营结果。再加之每个学生都有各自的个性特点，这些个性差异在沙盘模拟过程中都被淋漓尽致地表现出来。有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交。更有甚者，部分模拟企业的管理团队因此解散，致使课程无法正常进行下去。此时教师要进行正确引导，比如让学生找出意见分歧的原因是什么，分析哪个意见更符合企业最初经营目标，思索现实工作中团队不合作的后果是什么，等等。每年模拟经营结束后，教师要指导学生进行及时的总结，分析当年经营优劣的原因，通过总结学生能真正理解团队意识的重要性，而且能够了解怎么做才是团队的协调与合作，而不利于团队愿景目标的想法和行为都是违背团队协作的宗旨的。
（二）强化职业道德教育
职业道德的首要规范就是要“爱岗敬业”。只有全身心的投入，才能取得成功。教师要经常提醒学生工作失误会给企业带来损失，甚至是企业破产的最坏结果，以帮助学生养成对自己的工作专心、认真、负责任的习惯。比如生产总监向营销总监提供的产量模糊，营销总监就不能制定恰当的营销策略，选单时会产生两种后果：要么是销量不足，造成库存产品积压和大量的货币资金被占用；要么是产能不足造成企业违约，使企业承受不必要的损失。上述两种情况若发生在模拟企业周转资金紧张时，都极易造成企业因现金断流而导致的破产。再比如，财务总监对会计职业认识不清，认为会计不过是“写写算算”、“收收支支”、“琐琐碎碎”的工作，就不可能激发出工作的热情，从而无法在沙盘实训中发挥应有的财务管理作用。这样企业的融资、投资、营运资金的使用等工作都无据可依，企业整体运营就会陷入一片混乱，企业的经营目标就无从实现。总之，要在培养学生对企业有强烈责任感的同时，养成认真负责的工作态度和严谨细致的工作作风。
（三）培养严格遵守标准规范的习惯
企业的生存与企业间的竞争不仅要遵守国家的各项法规及行政管理规定，还要遵守行业内的各种约定。在“ERP沙盘模拟”课程中，企业发展要受到的自身条件和外部环境的约束被在教学过程中不要将规则当成一种“官方”的规定硬塞给学生，而是要对学生阐明规则中的各种条款在实际工作中的作用，使他们理解，不这样不行，只有对规则有深刻的认识，才能形成自觉遵守规则的行为和习惯。除此之外，适时的提醒、严格的监督和必要的奖惩也是很重要的。比如教师可对发现的存在下列现象的企业进行罚币或扣分：经营中随意变更企业经营流程行为、贷款到期拒不偿还、未按时交单、不按提前订货期要求进行材料采购、原材料到达企业后拒不入库，等等。
（四）锻炼有效沟通能力
对待企业经营中出现的问题，应该集思广益，不能自以为是、独断专行。在企业经营过程中所有团队活动都需要沟通，而且在企业中最大的难题也是沟通。沙盘模拟是互动的，当学生在实训过程中产生意见分歧，自然要进行沟通。此时教师要给出充足的时间让学生去交流，而不要急于催促学生结束运营，通过不断的交谈学生既学习了商业规则，又增强了沟通技能。另一方面，沟通不畅，管理者的意识不能很完整地或者以员工能够接受的方式灌输给员工，最终会导致企业中出现阳奉阴违的现象，企业愿景不能实现。在ERP沙盘模拟中也会出现这样的问题，在实训过程中经常有的CEO过于强势，既听不进其他成员的意见又说服不了其他成员，结果该模拟企业由团队协作变成了CEO一人独自经营。这时教师要进行及时的协调，可以引导团队进行共同决策，一段时间的经营结束后，让学生根据经营的结果评判先前不同意见的优劣，在不断的交流中最终形成团队特有的沟通方式。
二、ERP沙盘模拟课堂教学育人的几点体会
（一）身教重于言教
“为人师表”是教师的天职，凡是要求学生做到的，教师首先要做到，教师应努力成为学生心目中的榜样、行为中的楷模。例如：沙盘模拟中普遍出现的问题就是账表不平，部分同学为了平账而将报表的数据凑平，根本不管实际情况如何。在进行报表检查时，我让学生详细讲解报表数据是如何填制出来的，并与盘面进行检查，对发现弄虚作假的模拟企业进行惩罚。在帮助账表不平的企业进行平账，哪怕是一个币的差异我也要找出出问题的真正原因。长此下去就会对学生产生潜移默化的作用。教师的治学态度是否严谨，工作作风能否一丝不苟，对学生会产生举足轻重的影响。所以，教师要身体力行，并把这种精神贯彻到教学的各个环节中去，充分发挥模范带头作用，为学生做个好榜样。
（二）随机教育效果显著
教师应结合学生学习情况随机、中肯地进行教育，不是空洞、泛泛的说教宣传，而是根据学生的心理特点，联系他们的思想实际和模拟经营实际进行有理有据的分析。这样教育来得自然贴切，学生容易接受，有一种“随风潜入夜，润物细无声”的功效。
固化为一系列的规则。
第三篇：ERP沙盘模拟论文
摘 要
沙盘模拟，是指具有企业经营与管理技术—ERP(企业资源计划系统)，以角色的实验模拟操作平台。做为新一代的MRPⅡ,其概念是由美国加特纳公司于20世纪90年代初首先提出。经过10余年的时间，ERP已由概念发展到应用。目前，ERPⅡ软件的供应商已普遍宣称自己的集成系统是ERP。实际操作的道具包括：六个沙盘盘面，代表六个竞争的企业，并按照企业职能划分了各个部门，每个部门都有各自的职能和角色。各个部门都是沙盘公司运营的关键所在，这次沙盘是通过模拟企业的经营状况来培养团队合作精神，全面提高了每个人的管理能力。企业主要的组成部分：CEO、财务总监、财务助理、采购总监、营销总监、生产总监作为基本的企业构成。企业经营竞争模拟式沙盘模拟的主体部分，按企业经营展开。经营开始时先做出预测的市场资料，每个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务战略，在CEO的领导下按一定的程序和步骤进行具体操作，做出所有事项的经营决策，决策的结果会在企业经营中得到直观的体现。
关键字：沙盘模拟 采购总监 沙盘感想
目 录
摘 要...........................................................1 引 言......................................................................................................................3 1 ERP概述...........................................................................................................4 1.1 ERP基本原理......................................................................................4 1.2 四个发展阶段.......................................................................................4 1.2.1 60年代的MPR系统................................................................4 1.2.2 70年代的闭环MRP系统........................................................4 1.2.3 80年代的MRPⅡ系统.............................................................5 1.2.4 90年代的ERP系统.................................................................5 2 ERP沙盘模拟感想...........................................................................................6 2.1 企业基本的概况...................................................................................6 2.1.2 部门职能....................................................................................7 2.1.3 公司经营的目标和宗旨............................................................7 2.2 企业的经营情况...................................................................................8 2.3 经验与教训...........................................................................................9 2.3.1 广告费用的控制及营销评价....................................................9 2.3.2 产品的生产和研发事项..........................................................10 2.4 模拟总结.............................................................................................11 2.5 展望.....................................................................................................13 参考文献..............................................................................................................15
引 言
ERP系统是现代企业大型集成化管理信息系统的典型代表它除了充分体现先进信息技术的综合运用充分实现信息资源的共享和企业资源的集成外更重要的是充分体现现代管理思想与方法的综合运用因此企业实施ERP决不仅仅是一个技术问题更重要的是管理上的改革实处应落在管理上必须融入先进的管理思想与管理模式因而ERP的实施也将涉及公司员工的观念产生冲击也正因为如此使得实施ERP是一项复杂艰巨耗资巨大的工程其成功实施必须树立正确的应用理念要有良好的方法论作指导。
许多研究者已经做了不少研究，但这些研究侧重实证简单统计或信息技术方面的较多，在管理与信息技术的结合方面尤其在ERP实施与管理的互动方面研究不多，也不够深入，需要进一步完善和拓展。
ERP概述
1.1 ERP基本原理
ERP是企业资源计划（Enterprise Resource Planning）的简称。企业的所有资源包括3大流：物流、资金流和信息流。ERP也就是对这3种资源进行全面集成管理的管理信息系统。概括的说，ERP是建立在信息技术的基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面地集成了企业的所有资源信息，并为企业提供决策、计划、控制和经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。ERP系统是一种管理理论和管理思想，不仅仅是信息系统。它利用企业的所有资源，包括内部资源和外部市场资源，为企业制造产品或提供服务创造最优的解决方案，最终达到企业的经营目标。
1.2 四个发展阶段
1.2.1 60年代的MPR系统
MPR意为物料需求。MRP是根据主生产计划、物料清单、在货单等资料，经过计算而制定的物料生产与采购计划，同时提出各种订单补充的建议、并对已开互订单进行修正的一种技术。
在企业中，产品大多结构复杂，品种繁多，编制他们的物料需求计划是十分复杂、繁重、困难的写作。并且随着计算机技术的发展以及在企业管理中的广泛推广与应用，在计算机上体现了用于装配型产品与控制的MRP系统。1.2.2 70年代的闭环MRP系统
MRP与能力要求计划一起形成计划管理的闭环系统，称为闭环MRP系统。开环MRP系统是为产品零部件配套服务的库存控制系统，主要功能是解决产品订货所需要的物质项目、物料数量和物料供货时间等问题。
与开环MRP系统的区别里，在生产成物料需求计划后，依据生产互艺，推算出生产这些物料所需的生产能力。然后与现有的生产能力进行对比，检查该计划的可行性。若不可行，则返回修改物料需求计划或主生产计划，直至达到满意平衡。随后进入车间作业控制子系统，监控计划的实施情况。
闭环MRP系统的扩散功能系统包括：能力需求计划、车间作业控制子系统
1.2.3 80年代的MRPⅡ系统
MRPⅡ是对企业制造资源进行计划，控制和管理的系统。MRPⅡ对闭路的MRP改进。MRPⅡ实现物流在流的信息集成，并增加了模拟功能。
MRPⅡ中的制造资源分四类：一是生产资源、包括物料、人、设备等；二是市场资源，包括销售资源、供应资源等；三是财务资源，包括资金来源和支出；四是互程制造资源，如互艺路线和产品结构等。
MRPⅡ的四大特点：1计划的一贯性和可靠性；2管理的系统性；3数据的共享性；4动态应变性；5模拟预见性；6物流、资金流的统一。1.2.4 90年代的ERP系统
进入90年代，随着市场竞争的进一步加剧，企业竞争空间与范围进一步扩大,80年代的MRPⅡ主要面向企业内部制造资源全面计划管理的思想发展为90年代怎样有效利用和管理企业整体资源的管理思想、ERP也就随之产生。
ERP是MRPⅡ的扩展了管理范围，ERP是将企业所有资源进行集成管理，简单的说是将企业的三大流：物流，资金流，信息流进行全面一体化管理的管理信息系统。
ERP对于生产管理方式上，管理功能方面、财务系统功能。事务处理控制方面、计算机信息处理方面等进行了改进。
ERP沙盘模拟感想
2.1 企业基本的概况
首先组织的准备工作是沙盘模拟的首要环节。主要包括三项：学员的分组，每组分为七人，分别组成了(A、B、C、D、E、F)组，然后进行每个角色职能的定位，明确企业组织内的每个角色的岗位角色。然后给各个成员介绍公司的运营规则，企业是在一个比较开放的环境中存在的，综合考虑企业竞争及企业经营所涉及的方方面面，简化为以下七个方面的约定：主要包括：市场划分与市场准入、销售会议与订单争取、厂房购买、出租与租赁、生产线的购买、转产与维修、出售、产品生产、产品研发、融资贷款与贴现等。
我组是A企业，我们企业主要以团结合作精神以及每个人必须将分配的任务相应的完成。我们企业主要是从生产初期开始运营的，通过教学老师手把手的教学完成了初期的运营，使每个人都掌握各自的方法，熟悉具体的操作。这就必须每个人通过相应的结合。我在A组中主要是采购总监，主要的任务是和生产总监协调，根据生产总监给出的生产计划，去制定物料采购计划。其实就是计算每一季要多少个R1/R2/R3/R4等原材料，然后下订单就可以了。要下原材料订单还要买原材料订单，在与大家的配合下才能将企业运行下去。
A组成员：
CEO
： 陈振振
财务主管：赵丹 财务助理：赵思敏 营销主管：陈玥冰 生产主管：张亚莉 采购主管：张青
采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要很清楚的熟悉整个作业过程，将产品生产在卖出去，在生产过程中就得和生产总监计划好，下一批需要多少原材料，并且注意的是邮的原材料上一期预定下一期可以购买得到，而有的原材料不是这样，必须提前两季就得购买，第三季才能应用得到。作为采购总监除了跟生产总监配合很好外还必须和财务总监配合好。财务总监每年必须做一次财务预算，对所有的款项都一清二楚，采购总监在购买原材料时必须向其拨款，同时在做出决策时也得问过CEO,团队的合作是十分重要的。
运营过程也是最让人头疼的，什么时候采购，采购多少原材料，原材料什么时候下订单，提前期是多少，目前还有多少库存，所有干这一职务必须小心，因为你可能因为自己的不细心就影响整个企业的运营情况。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，半自动，全自动，这都具有周期性，这时就必须计算好时间，不出任何小的错误。所以更应该认真做好自己的工作。2.1.2 部门职能
1、对材料采购进行运行记录——对材料采购单进行记录以做到采购单的正确，及时，完整。
2、制定采购计划——制定与生产计划适配的采购计划，每年年初我们都进行新规划会议，参加订货会同时对整年的材料订购量整体进行预算，以达到最高材料利用率。
3、对采购计划执行管理——及时下订单，收料，付款，采购运行记录
4、保证物料供应——保证生产所需物料的及时有效供应，在本次实验中，我们团队对原材料的需求进行了精确的分析，没有造成原材料的供给不足，也基本没有造成材料的剩余
5、原料库存管理——为达到高效利用原材料，每季度零库存最有效
6、采购和各部门的协作能力——与各部门进行交流，并及时进行反馈信息 因此，采购总监的职责就是把每一个原材料的关，要知道整个运作过程。2.1.3 公司经营的目标和宗旨
1.质量。我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的服务，满足顾客日益增长的需要。质量是我们的自尊心。
2.人力资本。强大的人力资本，是我们创造更多利益的根本保证，我们强调人力资
3.科研开发。立足创新、用户为师、永远改进、追求完美。技术创新目标国际化，要求技术创新目标在课题领域中达到国际水平。用户为师，市场导向，将用户的难题转化为开发的课题，不断创新市场，引导消费，满足用户的潜在需求，不断创造第一和惟一。
4.利润。我们将按照我们的事业可持续成长的要求，设立每个时期的合理的利润率和利润目标，而不单纯追求利润的最大化。
2.2 企业的经营情况
初始年是根据辅导老师的介绍和讲义一步步做的，所以各个小组的基本情况是一样的。结合数据指出，起始期我组第一季更新入库两个原材料并下了一个订单、第二季我组更新入库一个原材料并下了一个订单、我组第三季更新入库一个原材料下了一个订单、第四季更新入库一个原材料下了一个订单。综合这四季的完成，从采购、生产以及营销方面来说，各个组完成的基本一致。
第一年，初开公司，花费较大；加之初入市场，不太了解市场行情，所以没有急于更换生产线。我们在广告费用的投入很大，市场占有率高，拿下最大的订单，运营成本较高。第一年第一季我组原材料入库一个下一个订单、第一年第二季我组更新入库两个下一个原材料订单、第三季更新入库一个没有下订单、第四季没有更新入库，下了三个R1两个R2订单。第一年只能生产P1产品，但是我们决定开发P2，P3、P4产品我们决定放弃生产并放弃了国际市场的开发。并投资了生产线。因此只对R1有需求，对原材料的需求量并不大，直接成本花费较少。公司处于正常状态。
第二年，我公司研发了P2 产品完成投资并接单生产。与第一年相比，公司投入的广告费用相对差不多，拿到了较好的订单，对P1和P2产品都积极生产，但仍以P1产品为主。开始研发全自动生产线，生产能力有所扩大。对原材料R1需求量也有所扩大，并对R2产生需求。直接成本明显增加，但公司依旧亏损，但亏损数额有所减少。此时我们占据了本地市场的市场老大第二年我组开始研P2产品，第二年第一季原材料入库R1三个R2两个没有下原材料订单、第二季没有原材料入库下了三个R1订单、第三季R1原材料入库并下了4个R1两个R2、第四季4个R1两个R2入库并下了一个R1两个R2原材料。到第二年我组基本属于盈利状态，但是更换生产线，投资产品成本越来越大，职能想办法弥补，所以只能贷款。
第三年，继续开发P3产品，全自动生产线投产，并研发半自动生产线，市场开拓出来，市场占有率相对提高，P1和P2产品需求量显著提高，同时由于P3两个季度提前期，在第三年对原材料R1、R2都有很大的需求量。这一年公司直接成本所占比重最大，但由于公司积极生产，资金周转相对灵活，产品能及时的卖出，款项能及时收回，出现较小的盈利，预计明年可以获利。此时我们仍为本地市场老大。第三年第一季我组原材料R1入库1个R2入库两个并下了4个R1、R2一个R3、第二季原材料R1入库四个R2也入库四个下了R1、R2各
两个R3一个、第三季原材料入库R1、R2各两个R3一个下订单R1、R3各两个R2四个、第四季原材料R1入库两个R2入库四个R3入库一个下订单R1三个R2四个R3一个。这时我组就很明显的想开发R3，同时加强研发R2的生产，缓慢的下放生产R1.第四年，P1、P2、P3产品全部投产，区域、国内，场占有率较大，订单相对较多，因此对原材料R1、R2的需求量达到所有年份最高值。公司积极安排生产，销售产品，故这一年公司开始更多盈利，成为了市场老大。第四年第一季原材料R1入库三个R2入库四个R3入库一个下订单R1下了三个R2四个R3两个、第二季原材料入库R1入库三个R2四个R3两个下订单R1两个R2六个R3两个、第三季原材料入库R1两个R2六个R3两个下订单R1两个R2六个R3两个、第四季原材料入库R1两个R2六个R3两个下订单R1三个R2六个R3两个。从数据分析我组已经更多的生产R3并且将生产线基本转换为全自动，也有少量半自动。我组在六个组里已经基本领先，具有较高的市场占有率。
2.3 经验与教训
2.3.1 广告费用的控制及营销评价
a、打广告一般为年初进行预算及规模占领,根据规则一般会给出一定的广告时间及强度会有不同的市场占有率。但是你一定要记住,你的现金是不多的,在模拟经营中所有参赛队伍是个0和游戏,你的少了,别人的就会多。所以你在年末的时候,一定的做好预算,留好下一年的费用。这里营销总监要和财务总监有较好的沟通。
b、在比赛中,第一年的广告一定要保证企业本地的老大地位,才能在以后的经营中步步取胜。此时营销总监要做好市场的预测和市场的走向分析,为企业提供生产规划建议。并及时和评委老师沟通,有没有二次加单投放广告的名额。没有的话,那就要一次的投放广告。
c、最后提醒一下广告在企业经营中的位置是至关重要的,中间一定不要有现金断的情况,广告一定持续地打,以保证企业稳步的盈利和发展。
订单及采购的注意事项: 订单是保证企业盈利及财务报表平衡的重要一环节,在这里你一定要当心,每个产品的成本核算一定要清晰准确,很多沙盘参赛队伍都是在这里,被成本核算盈亏难于平衡带来的破产,无法继续经营的情况时有发生。那么你就要注意,在这里
如果出现财务不平衡或重大现金流问题,那么CEO就要大胆作出决定,是卖厂房、流水线、还是借高利贷,一定要保证企业不破产,不破产你才会有机会。
采购需要注意,所有预算中的原材料,一定要提前下达采购订单,下了采购订单就要一定入库存。以保证产品的库存、各类及数量。这里采购总监和物流运营总监一定要和CEO进行充分的沟通,以保证决策中的产品原材料供应的时效性,很多参赛队伍在这里常犯的错误是没有产品了,才知道采购订单没有提前下达,原材料还没有入库,造成时间上的浪费,市场占有率的下降。2.3.2 产品的生产和研发事项
规则中共有4种产品,P1 P2 P3 P4。一个企业不可能靠单一的产品去发展的,所以你在资金充足的时候,一定要积极开发新产品,P1是保地位的,是保证不破产,有小盈利的,但是很难取得胜利和发展,一定要开发新产品。在预算允许的情况下,做长期的市场打算。然后可能新的产品投放新的区域时,需要ISO认证,这个是市场区域的要求,不是产品的要求,要注意一下。
1、沙盘攻略之坐山观虎斗
攻略点睛:这其实就是一个跟随的打法,有2家企业在一个区域内争抢老大的地位,你采取稳健的跟随策略,在市场内采用低广告打法,规避风险、减少成本,只等这2家企业两败俱伤后,立刻占据市场。
攻略关键:一个字就是要稳,在稳中求机。稳就是在生产经营中保持产品的生产经营,但不要进行新品的研发,或控制研发费用,保证基本的产能,广告采用低价位策略。稳步推进。然后是充分分析对手,把握对手气虚的瞬间,一举将市场拿下。这里一定要注意,把握机会后,一定要拉开距离,让对手很难再超过。
2、沙盘攻略之卧薪尝胆
攻略点睛:这一个攻略主要运用在开局不利的情况下,比如你一开始因广告费用、产能问题或现金流问题,造成开始的2年不得不依靠P1生活,不能研发新品,那么你就要卧薪尝胆,延缓新品开发计划,适当的贷长期贷款或争取投资,然后在第4年里,集中火力推出P3 P4新品,利用精准广告,打对手一个措手不及。
攻略关键:保证充分的现金流,这里研发新品要钱,精准广告要钱,所以这个攻略里最重要的是对现金流的把握,也是对财务总监的考验。
3、沙盘攻略之一锤定音
攻略点睛:一出手就是大手笔,第一年就通过大量的广告占领市场,不给对手一点机会,同时增加高额的长期贷款,以保证广告费用的投入,产品市场占有率的
稳定的优势地位。
攻略关键:你要选择产品毛利润及需求都较高的市场去投放,还有就是要保证产能,不要因交不出订单而罚款咯,那就得不偿失了。
4、沙盘攻略之霸王硬上弓
攻略点睛:比赛一开始就选择一种产品生产,单打单品,保证此款产品产能第一,并有较大优势,在单一产品中获得主流销量,打击对手的市场占有率,并通过广告扩张到其它区域,保证市场的情况下,在第3年才开始产品过渡。能过广告获得单品最高价格的市场龙头地位是前三年的重点。后期通过广告形成让对手难以超越的盈利能力,达到直捣黄龙的效果。
攻略关键:一库一库,一定要资本运作各种借贷及偿还时间的控制,还有就是JIT的生产能力,保证高产能、0库存。这是对财务总监和运营的重大考验。
其它的补充说明所有战略最终的评比标准就是——所有者权益,财务的三大报表你一定得懂,控制得准确。这些基本的概念你可以直接在百度百科中找到。市场预算,产品的最大占比可能最多不超过三分之一,因为一般的比赛是6支团队,36个人参赛,所以份额过多是很难的,你懂的。本地化的市场是保本的,然后国际化、不同区域的占领是盈利发展的。一般都是靠P3出现爆发式的增长。而P4因研发费用过高、空间小而不被使用或很少使用。有一种冷门战略,也是现在实际市场上运营最多的结盟和强强联合,各自选择不同的区域,把其它区域的份额让给盟友。可是在比赛中这种做法很难实现,因为大家都是通过网络模拟,很难见面坐下谈的哦。信任是最重大的问题。另外,你要对ERP的经营流程一定要熟悉,别到最后因一个订单无法生成而延误时机。
2.4 模拟总结
从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团队协作精神.比赛时,企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来观察它时,会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们象到了我们必须想办法提高第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺利经营运行.但在比赛时,由于我们预算的不准确,没有报一种“居安思危”的态度,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是“急于求成”,另外,我们没有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一.总之,这次比赛使我们每个人都受益匪浅,我们也真正体会到了“稳”中求“胜”的重要性.总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的
决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,提高公司的市场地位,在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率.另外,六个人还要各尽其责,在必要的基础上,充分利用其他企业良好的人力资源,为企业进一步发展作铺垫,从而使企业获得更好的经济效益。
ERP沙盘是对传统教学方法的一种创新，它在一定程度上模拟了企业经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中，我们能运用各种知识，学会团结合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是让我们认识到知识的缺陷，在剩下的时间内扬长避短，增强自身素质和竞争力。
总的来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在游戏过程中经营如何让，我还是学会了很多东西，经营一个企业没那么简单，而是非常复杂的需要投入大量精力来完成的一个过程。真的很开心有这次实践的机会，让我自己亲自动手完成，真的学到了很多东西，也将课本和知识结合起来。通 过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生 产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等 多个方面。每个公司团队面都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自 身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营状况，并 按经营状况的好坏评出参赛团队的名次。通过比赛，我们都会树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代 企业经营的过程。ERP 沙盘是一个以团队形式参加的比赛，通过比赛我们都对团队协作有了更深的了解。我在比赛的时 候担任的是采购总监一职，采购总监在团队中的任务也相当重要，其实在沙盘模拟中 5 个角色都相当重要，互相配合好才能打出漂亮的仗！采购总监主要负责下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好费用又要 跟生产商量好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产 的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2 原材料提前一个季度购 买，提前两个季度下定单；P3，P4 原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记 牢了不然就会延误生产，进而延误
交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们 整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财 务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务 总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP 也是如此，这是我在培训和比赛中感悟 到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采 购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO 也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。
2.5 展望
应与先进的管理思想进一步交融，增强其适应性，运用各种前沿技术，迅速向网络化，互联网办公模式靠拢，ERP向智能模式转变并且以领先的ERP系统平台为开发核心。在根据自己实际情况进行发展。
参考文献
[1] 张春萍;;ERP沙盘模拟实训方式探析[J];开封大学学报;2005年04期;[2] 孟晓明,陈拥军;课程实验教学与学科综合实验教学的比较[J];江西广播电视大学学报;2003年02期;[3]ERP-百度百科 http://baike.baidu.com/view/3609.htm
第四篇：ERP沙盘模拟论文
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班级：工管102班 姓名：董洋洋 学号：41005010627ERP沙盘模拟研究
中文摘要
沙盘模拟是通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。
在沙盘模拟中，学员经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。学员借助沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使学员受益非浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。English abstractSand table simulation by simulating the enterprise the management, to cultivate team spirit, the comprehensive management ability to ascend.Sand table simulation AIDS includes: 6 Zhang Shapan disk, on behalf of the six simulation enterprises competing with each other.Sand table simulation according to the functions of functional departments of the central manufacturing enterprises, including marketing and planning center, production center, logistics center and financial center, the functional center covers all the key link of the business operation.In sand table simulation, participants experienced a process from theory to practice and theory, and his personal experience of valuable practical experience into a comprehensive theoretical model.Students with tactical evaluations of their enterprise management ideas, each based on the case analysis and based on the data analysis of enterprise diagnosis, can make students benefited a lot, sensitivity to hone business decisions, improve decision-making ability and the ability of long-term planning purposes.1.引言
沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，模拟体验，可以使学员在以下几方面获益：
1、战略管理
成功的企业一定有着明确的企业战略。在模拟中学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，更多地获取战略性成功而非机会性成功。
2、营销管理
模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。
3、生产管理
在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前。学员将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。
4、财务管理
在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。
5、人力资源管理
从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。
6、基于信息管理的思维方式
通过沙盘模拟，使学员真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。通过沙盘信息化体验，学员可以感受到企业信息化的实施过程及关键点，从而合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。
2.1 ERP沙盘模拟的概念
沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了
企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。
模拟沙盘各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—> 讲师评析--> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。
2.2沙盘模拟的过程
1、组织准备工作
组织准备工作是沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒的是：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。
2、基本情况描述
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。
3、市场规则与企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑 市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下七个方面的约定：
（1）市场划分与市场准入；
（2）销售会议与订单争取；
（3）厂房购买、出售与租赁；
（4）生产线购买、转产与维修、出售；
（5）产品生产；
（6）产品研发与ISO 认证；
（7）融资贷款与贴现。
4、初始状态
沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。
5、企业经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是沙盘模拟的主体部分，按企业经营展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO 的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。
6、现场案例解析
现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。
2.3沙盘模拟在大学生就业创业教学方面的应用
为让学生理解实际企业运作特点并丰富就业教育形式，北京心路明管理咨询公司以长期在企业管理咨询中的经验为依托，面对大学生社会实习、就业求职、职业发展等实际问题，有针对性的开发出适合院校就业指导教学的系列沙盘。心路明力图通过用沙盘模拟教学的全面展示，为大学生呈现一个生动、立体的企业运营全貌，让大学生深入其中模拟企业各个重要职能岗位，通过自己的运作实践体会实际企业工作特点，并发现适宜自己的工作方向。心路明期待“就业创业系列沙盘”的研发与广大待就业学子分享，为不断寻求理论与实践相结合的高校教育模式做出不懈努力和探索，成为莘莘学子在未来更好的踏入企业和社会的一座桥梁！
3.结论
沙盘模拟过程中应注意的事项
1.财务问题的重要性
2.竞争的不确定性
3.战略目标的达成4.经营确实是一个非常复杂的过程，往往从经营计划到前提条件分解分析，再修订计划，对不同战略方案深入探讨，做出取舍，才能确保科学性和可执行性。
5.通过这个游戏，确实发现自己确实缺乏企业整体运作的思路和工具。
6、研发产品的方向
7、对企业运作的瓶颈部分，要做出特别激励
8、一个工序（部门）产量（工作量）相同，采用不同的运作方式会对企业整体效益有不同影响
9、人员要培训才能达到企业要求
10、跟随型公司策略
11、合作谈判一定要与对方企业的关键人物
12、市场竞争中，相互间信息情报的了解非常重要
沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。
第五篇：ERP沙盘模拟感想论文
2ERP沙盘模拟感想
2.1公司经营目标和宗旨(CEO写)
公司的经营目标是本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会为客户提供优质产品。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！
2.2角色及就职宣言
CEO是一个公司的舵手，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用。在公司经营一帆风顺的时候能带领团队冷静思考，而在公司遇到挫折的时候能鼓舞大家继续前进。我作为F公司的总经理将带领我的团队主要完成如下工作：
.制定发展战略，评估内外部环境，制定中、短期经营策略；
.分析竞争格局；
.确定经营指标；
.制定业务策略；
.管理全面预算；
.协同管理团队；
.分析企业绩效；..管理授权与总结。
.投资新产品，使公司的市场地位进一步得到提升；
.开发新市场，进一步拓展市场领域；
.扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率；
.研究在信息时代如何借助先进的管理工具提高企业管理水平：
.增强企业凝聚力，形成鲜明的企业文化；
.加强团队建设，提高组织效率。
2.3对经营的规划的再思考
2.31市场开发规划
经过对每个市场的销售特点及发展趋势的研究，针对竟争对手可能进入的市场的估计，和对本企业的产品策略、资金情况的考虑。我们先进行觉得优先开发国内市场和区域市场。但是由于我们缺少长远规划，致使我们对亚洲市场和国际市场缺乏洞察先机的精神，造成后期开发步伐缓慢，为我们的经营造成了很大的损失。但是我们决定在第三年开发亚洲市场，并且放弃国际市场。实践证明我们是明智的，放弃使用时间短并且利薄的国际市场，使我们集中精神集中资金，让我们在最后两年有了一个新的提升。
2.32 ISO认证开发规划
ISO认证包括ISO9000和ISO14000认证。通过开发ISO认证，我们可以取得具有ISO条件的产品订单。我们在进行ISO认证开发规划时，主要应当考虑资金情况、开发时间三个方面的问题。但一般而言，ISO认证条件只在部分市场有要求，有的市场没有要求。我们第二年开发ISO9000和ISO14000。实践证明ISO14000并不是个明智的选择。在最后的订单争夺战中，它并没有发挥很大的作用。而且我们每年花在开发ISO1400的资金也没有物超所值。
2.33 生产线投资规划
生产线包括手工、半自动、全自动和柔性四种，每种生产线的安装周期、安装费用、转产周期和转产费用各不相同，这里就涉及到企业应当购买什么生产线、购买多少、什么时候购买的问题。我们的目标是全部购买全自动生产线。我们很早就做好了决策，鉴于全自动生产线转产需要很长时间，我们决定从一开始就觉得好各个生产线的产品分配。由于P3、P4是后期开发的产品，我们决定用后来换上的两条全自动来生产。虽然我们在购置全自动生产线的时候固定了很多流动资金，而且必须大量举债，但是最后两年的时候我们的生产完美的跟上了市场的需要并且还可以提供其他企业的需要。
2.34产品开发规划
在沙盘企业，产品品种越多，则在各个市场拿单的概率越大，对于提高广告费的收益率有很大帮助。而且，产品品种越多，在争夺市场老大时主动权越大。但是考虑到P3、P4和投入之前的市场需要，再加上开发时间很长而且开发资金很多，我们决定延迟这两种产品的开发。不过P3的开发是没有跟上形势的，致使我们丧失了很多市场的先机。至于P4我们决定壮士断臂，舍且其生产。我们自身的生产能力已经能在第五年达到四条全自动生产线，生产能力非常高，我们可以尽可能多接订单，尤其P2P3后期的价格很高需要也很多。
2.35产品生产规划
企业的产品开发出来以后就涉及到产品什么时候生产、生产多少的问题。我们需要在资金许可的情况下，就不停止产品的生产，即使当期产生库存，可以在后期通过扩大的市场需求销售出去。在生产过程中我们考虑生产单位产品P1毛利润非常少的产品，我们决定。且对P1产品的生产。在经营后期，我们其中全
部精力在P2P3是生产上了。
2.4改进工作的思路
作为公司的CEO，我必须要带领团队成员经营好公司。首先我们在开始经营前进行了很多准备工作，包括咨询已经进行过模拟实验的同学。我们得到了很多宝贵的经验和教训。开、始的时候我并不知道该怎么经营公司、购买产品、引进生产线，一切的开始都来源于别的同学的诚恳建议。不过公司不同，班级不同，生产情况也不同，在带领大家经营之处，我显得过于紧张，过于依赖别人，于是我们延误了很多决策。前三年的我更像是老师常说的提线木偶，总是听命于背后的慈禧太后。最开始我们决定抢占市场老大的地位，于是我们投入了8M的广告费用。不过强中自有强中手，其他公司竟然有出道27M的广告费用，其出价之狠令人咋舌！不过我也感叹幸亏没有投入太多，不然真是竹篮打水一场空！
后来我们经过研究决定走稳健政策，并不争取市场老大的地位，并不把所有的希望放在广告费的角逐上，实践证明这是正确的选择。
第一二年的产品研发和市场开拓并未把我们各位拉开距离，我们还在近距离竞争。在此过程中，我们的生产总监和采购总监也非常敬业，在算好了自己工作量的同时，还充当商业间谍，窥探别组的经营情况。开始的广告费用一直是营销总监负责，我也没弄清楚这经营的流程是如何进行的。我决定更应该竭尽所能引导大家，查缺补漏。不过由于分工不明确。某些总监总是帮其他总监干活，而自己的活有没有进行完毕，造成了我们工作的延误，为此我们团队出现了不小的分歧。不过我坚信我们可以解决，保持着尽量冷静的头脑，我们一步一步探讨该如何细致的分工。为了加快速度，我更细化了工作量。为了让财务总监能尽快得到数据交上报表，我把每个总监面前的数据统计工作分配到个人。我发现工作的细化，责任的细化可以让效率有很大提升！
营销总监对广告的预测比较准确，并且在订单的争夺战中多次取胜。我们从开始投入8M的广告费用中知道了自己对规则并不熟悉，不应该投入偶数倍的广告费用。以后我们为了争取到更多的订单，我们投入3M的广告费用。到后期我们ISO900的认证下来了，但是我们并没有问清楚，致使有一年的ISO广告费我们没投，造成了很大的损失。
在第四年我们的生产线已经接近一般全自动化，并且向全部自动化稳步迈进，不过问题是我们的订单依旧处于不稳定的状态。我们分析了现状，觉得我们每次的会议都仅仅是围绕着两年的规划，而事实上我们仅仅是做了完整的一年规划，而且在最后关头特别容易出错。我们决定以后用更长远的规划。于是我们第四年进入了订单的高峰期，不过我们在资金贴现上出了问题。在为我们贴现的时候，贴现资金不对，造成资产负债表总是不平。结果我们痛失了三个老大的地位，全队很痛心！不过后来我们痛定思痛，决定不减少生产，集中力量与最后一年的冲刺。在最后一年我们投入了最多的广告费28M，这是我和营销总监多次沟通研究的结果。我们决定一举夺回霸主！不过我对ISO认证费用的投入是浪费的。因为最后一年几乎没碰到什么认证的订单。不过我们还是赢得了很多订单，并且我们还为另外一个合作公司争取到了订单。到了最后两年时我可以清楚且熟练的进行博弈了。最后我们的利润排名在第二位，而且我们最后又六条全自动生产线和完全无库存无积压。
2.5模拟总结
公司在这次模拟实战中取得很大的成功！我们全队感受到了团队的力量并且磨练了自己能力。总结一下成功的经验，很重要的一点就是团队协作。我们每个人都全情投入，并没有任何人偷懒。即使是没有工作的总监也会在空闲时规划自己下一步的工作或者帮助其他总监。我们的每个总监都很敬业！而且我们总是提前一天晚上开好会，每个人都建言献策！
在这次实践过程中我们明显的感觉到了财务总监的重要作用，她对企业的未来走向有着巨大的影响作用。几乎每个总监的工作都和财务总监密切相关。而我们的财务总监也异常敬业，常常课程结束大家都头晕脑胀时还坚持做好报表，甚至做好了好几年的报表，使得我们几乎每次都考前交报表，为我们争取到了太多订单的机会。她也很严谨，做事井井有条，并未在经营过程中犯比较低级的错误。我在她身上学到了很多！我深感敬佩！
我在这次模拟中得到了各位总监的大力支持！她们每个人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究过程中我们想到了很多优秀的竞争战略，让我体会到了大家头脑风暴的巨大作用。
改进工作思路特别重要，我们在经营中犯了很多错误，有些错误足以致命，但是我们没有绝望，一直在想办法改进。最后我们利润达到很高的程度实在是经历了一场血战！
很感谢学校老师为我们提供这次实战的机会，让我更加了解了自己所学的重要作用，并且学以致用。很感谢我们F公司的各位总监们的通力合作！相信这次模拟会为我们将来的工作打下良好的基础！
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