OPPO手机广告案例分析

第一篇：OPPO手机广告案例分析

OPPO广告案例分析

说到OPPO，大家一定马上联想到唯美的广告画面，其次是完美的音质，在此时绝美的手机外形设计。OPPO其实是步步深圳步步高公司的一个子品牌，但自2006年横空出世以来，就一直受到外界的广泛关注和好评，究其原因，与OPPO的广告策略有密不可分的关系。我将从以下几个方面对OPPO手机的广告策略进行分析。

一、广告市场分析

“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高·····。”这句著名的广告词有当时著名歌手景岗山演绎得深入人心，也让受众记住了中国电子行业的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的产品还是液晶电视、等离子电视及时尚数码等高科技产品，而恰好又在此时，步步高MP3在价格战的厮杀中，销售不理想，市场也难以打开，步步高品牌实在是难以挖掘出新的背景和附加价值。为了打破步步高品牌给人以做小家电形象的束缚，在当年步步高视听有限公司着手策划OPPO这一品牌。

二、广告受众分析

OPPO的目标受众原本是大学生，因为大学生追求时尚，喜欢个性，这与OPPO完美的外形设计不谋而合，但是矛盾在于大学生往往缺乏购买力，而OPPO走的是高端品牌路线，价格远高于国内其他品牌手机。因而，OPPO又将目标受众设定为大学生或已经参加工作的大学生，将受众的平均年龄范围扩大了4-6岁，这部分人刚从大学出来，依然热爱时尚、追逐潮流和个性，与此同时，他们又有一定的经济收入。这群人还喜欢以时代潮人自居，颇爱追逐最新电子产品。可以说，OPPO时尚的外表，创新的电子技术，正迎合了这一群人的需求。

三、广告市场定位

OPPO将自己定位于高端电子品牌。自问世起，就有意隐瞒了其步步高身份，以绝对洋派的形象出现在消费真眼前。据OPPO公司的市场调查结果显示，绝大部分的OPPO消费者认为OPPO来自韩国或者欧美。此外，OPPO还通过提高价格，将价格远高于国内其他同类产品来彰显自己的高端地位。

四、产品分析

OPPO在做工选料上，均是精工细作、独辟蹊径，市面上OPPO的多款机器都各有特点。它们的共同之处在于摒弃了新手上路惯用的公模造型，完全独立设计，造型独特，别具一格。因此，OPPOMP3一上市就非常抢人眼球，同型号一般都设计男女两款，明确针对情侣目标，优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在OPPO产品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和谐接缝，用材也足够充分。声音效果可以说是消费者对于随身听产品最原始的要求，OPPO则充分考虑到了这一点。目前的OPPO采用了飞利浦芯片作为解码，声音、效果都让人耳目一新。MP3的进入门槛低，在其核心技术稳定的情况下，要想争夺一席之地，靠的不仅仅是质量，而是更优秀的设计，这就使得OPPO能够在市场上独树一帜。另外，OPPO所有产品均标配森海塞尔手机，让所有的消费者均能体验到完美音质。再配上不错的附件和别具一格的包装，使得OPPO显得更加楚楚动人。

五、价格分析

对于OPPO而言，价格也成为塑造高端品牌的一个元素，以256M为例，三星报价在999元左右，而在OPPO新品上市时，X3型号报价为980元，而最高端的X9报价甚至到了1450元。可以说OPPO价格定位当之无愧的稳居第一阵营。

六、广告内容

2006年5月12日，在主题为“我的音乐梦想”的广告片中，俊男美女在地铁中相遇，暗藏情愫，在曼妙的音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的音乐，优雅的学生气质装束，再加上漫天飞舞的粉红花瓣，青树和一对璧人，这条广告几乎在短短几十秒给我们上演了一出韩剧。

七、广告表现（设计、制作风格和形式）

为了塑造OPPO产品的唯美形象，OPPO广告片的演员和导演均来自韩国，拍色也是按照韩国偶像剧的标准进行，使得整个广告画面充满唯美感，深得广大年轻消费者的喜爱。

八、广告联想

要让消费者愿意花更多的钱购买一个品牌的主要原因，是由品牌在消费者大脑中的联想所决定的。消费者对一个品牌所能联想到的所有信息能深深触动消费者的内心世界，并产生积极、美好、愉悦的心理体验，消费者就会喜欢、认同乃至爱上这个品牌，也就自然愿意购买、更多地购买、花更多地钱购买这个品牌。OPPO手机深谙此道，其唯美的广告画面，浪漫的广告内容，无不给年轻的消费者OPPO音乐手机唯美及洋派闺秀之感，因而深得年轻消费者青睐。

九、广告诉求点及诉求方式

OPPO手机地广告诉求点在于诉求其音乐手机的高品质和其唯美的手机外形，从OPPO手机地广告口号“浪漫音乐手机”，我们就可以瞥见其广告诉求，再加之OPPO刻意地与超级女声的合作，其音乐手机的诉求点不言而喻。广告画面中叶不断出现钢琴弹奏，意在点明OPPO音乐手机钢琴版的音质。其唯美的手机外形设计则是巧妙地通过唯美的广告画面来展现。无论是俊男靓女以及其中的爱情故事，都像OPPO音乐手机一样，给人浪漫、唯美之感。

广告的诉求方式毫无疑问是感性诉求的方式，不同于有些手机反复强调功能的硬广告，OPPO音乐手机以其绝美的爱情故事，浪漫的广告画面及天籁般的广告音乐，巧妙地将其浪漫音乐手机的诉求点表达出来。

十、广告承诺的利益点

明确、清晰和便于识记的广告利益点，是驱动消费者理解、接受、认同广告信息的主要力量，也是驱动消费者购买行为的主要力量。OPPO音乐手机在广告中以天籁般的广告音乐让人印象深刻，唯美的广告画面让人无法忘怀。这一切的一切都在向消费者承诺OPPO高品质音乐和唯美外形设计的利益点，而事实正如广告中所承诺的一样，OPPO的质量和外形毫无瑕疵，深受消费者认同。

十一、广告媒介投放

绝美的广告内容不断出现在央视一、二、三套的黄金时段播出，一时间海量的广告铺天盖地席卷而来。几乎一夜之间，OPPO的牌子已经家喻户晓。还有就是湖南卫视的超级女声，但从总决选来看，OPPO在每晚比赛动辄超过十几条的广告重复着一个浪漫的故事“我的音乐梦想”，相信全球几亿双眼睛不会对这个三小时内重复几十遍的故事熟视无睹的。

除了电视广告之外，OPPO也同样在平面媒体上砸下了强力的广告攻势。另外，OPPO也没有忽视网络，在新浪等大的门户网站消费者都能看到OPPO的身影，按照其利用网络综合提升曝光率的思路来看，已然成功了一大半。从Banner广告到新闻插页广告，OPPO将网络运用的像电视一样，非常成功和到位。

十二、与广告有关的公关及促销活动

借助强大的广告攻势，OPPO在一时之内，人气剧增。借助此风，OPPO又乘机同各个地区最有影响力的报纸合办了校园歌手大奖赛，此举显然意在吸引大学生的目光。而且OPPO·新浪2005网络歌曲排行榜，更是搞得轰轰烈烈，不知道 吸引了多少网民们的眼球。

十三、广告效果（知名度、品牌形象、受众市场）

OPPO音乐手机在青大的广告攻势下确实确实取得了不俗的成就。

首先，OPPO音乐手机地强势的广告攻势，几乎一夜之间让OPPO音乐手机家喻户晓，品牌知名度在短时间内极度提升。

其次，OPPO又不断地在广告中诸如文化、时尚元素，使其高端、洋派、时尚的品牌形象深入人心。在OPPOMP3引起强烈的反响之后，2008年步步高又推出音乐手机，OPPO音乐手机沿袭了OPPOMP3的风格，一直以完美的音质和时尚品味，致力于打造音乐手机的巅峰之作。

再次，OPPO音乐手机的广告投放，确实迎合了年轻人的喜好，满足了年轻人对于时尚和音乐的追求，因此深得受众喜爱，在手机市场中独树一帜。

第二篇：oppo ulike 手机广告分析

OPPO ULIKE电视广告分析

— 《鞠知妍篇》

广 告 100

1王 婷 婷

2010112657

OPPO ULIKE电视广告分析

——《鞠知妍篇》 一． OPPO公司简介

OPPO公司成立于2005年，为步步高公司旗下子公司。于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。OPPO给追求现代生活方式的消费者提供了比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。高品质是OPPO最核心的市场竞争力，OPPO为消费者提供高品质产品的同时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式。OPPO将目标客户定位于年龄在18到30岁之间，喜欢追求新鲜事物，追求时尚，讲究生活情调，追求生活乐趣，有个性，有想象力，喜欢按照自己的生活方式生活不喜欢约束的年轻一族和学生一族。

二．广告背景分析

短短几年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，更博得了很多年轻人的喜爱与追捧。口碑来自实力，实力源于不懈的努力与开拓。OPPO品牌致力于数码电子产品的研发与创新，密切关注最新时尚生活元素，在品质追求上更重视轻松享受乐趣，以及精致唯美与人性化的产品体验。在本篇广告之前已经有《BOBO篇》、《雪地篇》、《SJ-M篇》等强调产品功能的电视广告播出，并深受观众喜爱。

三．广告内容简介

《鞠知妍篇》

变奏的小红莓乐队的Dreams音乐响起，一个身穿咖啡色翻领修身皮夹克，脚穿黑色靴裤、棕色长靴，大方时尚的女子（鞠知妍）徜徉在风景如画的东欧小城—布达佩斯。她走上古朴的桥头，眺望，将自由的空气深吸，而后拿起手机，和三个月前递上辞呈的自己超时空连线，告诉自己“做你喜欢的”。优美的呼声

回荡在布达佩斯的空气中，而后画外音响起：“享·自由，OPPO，Ulike Style...”

四．广告策略简析

1.广告类型：发展阶段的电视广告，注重产品的形象宣传，提高目标受众的认知度

2.广告风格：唯美，浪漫，带有浓郁的时尚气息，以情动人。

3.产品定位：OPPO Ulike Style手机定位于高端产品，并且将完美音质作为独树一帜的卖点，与其他手机构成差异。

4.广告诉求对象：OPPO Ulike Style将目标消费群体定位于相对成熟的、追求时尚、有固定收入、注重生活质量的女性白领们。

5.诉求方式:继承了OPPO的感性路线，但无论是从模特年龄选择还是背景音乐的配置，都可以看出它将以前的欢快明亮转化为一种含蓄，纯净却更加耐人寻味的风格。

6.广告创意点：情感概念的营销，超时空连线 7.广告语：享·自由，OPPO，Ulike Style

8.广告主题：做你喜欢的

9.广告主角：女主角鞠知延，韩国当红广告模特和潜力演员。其身上的青春、活力、时尚等元素，完美的呈现在观众眼前

10.广告歌曲：爱尔兰四人乐队The Cranberries（小红莓）的歌曲—Dreams

五．广告创意与表现

（一）唯美浪漫意境的营造

“意高则格高”，有了某种意境才能产生无法言传的魅力。广告即使一门科学又是一门艺术，特别是电视广告，它融合试、听时空为一体，在短短的几秒或几十秒的时间里感染和说服观众，这就必须营造某种意境，从而达到使产品的形象深印顾客心中的目的。OPPO的广告从来都是以清新脱俗，时尚新颖为主要表现形式，延续感性路线，营造纯净、浪漫的意境。本文从以下三个方面分析： 1.地点

本则广告拍摄城市是匈牙利首都布达佩斯，那条河是多瑙河。布达佩斯有着“多瑙河上的明珠”之称，被誉为‘上帝遗忘在人间的一块翡翠’。在这里，女主角自由的徜徉在大街小巷，没有拘束，没有压力，完完全全的释放自我。

2.广告歌曲

爱尔兰四人乐队The Cranberries（小红莓）的歌曲—Dreams，主唱女歌手Dofores，她的嗓音明丽动人，时而圆润，时而硬朗，拥有独特的表现力。在听这首歌的时候，你会被那淡淡地快乐和忧郁所打动。蓝天，白云，清风吹拂，鸟儿飞翔，愿望随风而动。飘逸的嗓音,配上悠扬的曲子,仿佛就像是空气一样充斥在你的身边,让你随着它的旋律漂浮在空中,自由，随心所欲，她的声音一直就有着一种魔力吸引着你听下去。3.广告主角

女主角鞠知延，韩国当红广告模特和潜力演员。其身上的青春、活力、时尚、美丽等元素，完美的呈现在观众眼前。广告的镜头画面是以韩国偶像剧的标准请韩国导演来拍的，纯净、唯美、梦幻。不得不承认韩国流行文化这几年对中国持续的影响力，韩流文化成为中国最时尚潮流的文化之一，OPPO手机成功地利用韩流路线曾为时尚、潮流的代名词，受到青少年群体的欢迎和追捧。特别是广告中鞠知妍那通透、引起共鸣、荡气回肠的一声喊，让人有种想立刻拿一部OPPO Ulike Style手机来试试看的冲动。这与OPPO手机主打强调音乐手机的定位是分不开的。

（二）概念营销，形成品牌效应

概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。

概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；OPPO Ulike Style手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其产品消费之弦。本则广告通过以下两点实现情感概念的营销：

1.挖掘产品内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值

随着物质生活的日益丰富，消费者在购买手机时已不仅只考虑其使用价值，而更加关注手机产品所带来的观念价值。本则广告提出的“享·自由”这一概念，赋予了产品高档、时尚、自由的文化理念，注重与消费者形成共鸣的观念价值，让消费者在心理上认同产品。

2.注重与消费者情感交流，形成文化认同氛围

“直指人心”的概念，是与人类的基本情感、道德观念完全一致，属于“最接近真理的事实”，能够使绝大多数人产生情感和心理共鸣，从而成为企业的忠实顾客。在电视广告中注入情感因素，其实只是唤起消费者心中那一块期待真情的世界。广告中的鞠知妍通过OPPO Ulike Style手机鼓励三个月前的自己勇敢地递交辞呈，做自己喜欢的事情。这就会引起现实中的白领女性的共鸣，激发消费者对产品的认同，从而引起产生购买冲动。

（三）广告故事性强

“挖掘产品与生俱来的戏剧性”，这是李奥贝纳的名言，也是现代电视广告的非常有用的方法。本则广告充分挖掘了产品、品牌与目标消费群体之间的联系和共鸣。以OPPO之前的电视广告为例，《BOBO篇》展现了产品的视频播放功能，《雪地篇》展现了产品的拍照功能和独特的笑脸外观，《SJ-M篇》突出了产品的触摸功能，《鞠知妍篇》没有强调功能，但也重点展现了OPPO Ulike Style手机面向年轻女白领的独特外形。《鞠知妍篇》给我们讲述的是一个年轻女性白领勇敢地摆脱束缚，以自己喜欢的方式生活的励志故事。OPPO每篇主题广告都有自己的故事，传达不同的理念给消费者。

六．不足之处

本则广告唯美浪漫，带着浓郁的时尚气息，不仅画面漂亮时尚，广告语也相当准确，有着明确的广告受众定位。这与OPPO音乐手机追求“年轻、清新、国际化”相匹配。OPPO通过主题广告取得了收效，在针对消费人群（如学生和年轻白领）的相关调查中,OPPO的高端品牌形象已植入人心。

但是在一项调查中显示，很多消费者对OPPO的来历一无所知，有七八成的人都认为这一定是个新的国外品牌，其中六成的人从其产品设计和品牌形象来看，认为是韩国的品牌。从整体来看OPPO手机的广告我们会发现，各种主题广告缺乏统一的口号。例如：《BOBO篇》 留住最真的，OPPO Real 音乐手机；《雪地篇》 倾听你的声音，OPPO手机；《SJ-M篇》 触动最真的，OPPO音乐手机；《鞠知妍篇》 享·自由，OPPO，Ulike Style

个人觉得，如果OPPO能针对其目标群体，提出一句像诺基亚的“科技以人为本”那样的口号的话，会有更好地品牌传播效果。

参考文献

[1]龚兵.中国手机市场营销攻略[M].中国经济出版社,2009.01 [2]中国手机产品发展分析及其营销策略研究报告,2008 [3]浅OPPO音乐手机营销策略 百度文库

[4]陈先红.广告策划与创意学（第三版）.复旦大学出版社，2010

第三篇：oppo手机案例分析

OPPO品牌的市场定位及推广策略

一、OPPO品牌

OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。赛诺市场研究公司的统计数据显示，在非智能机市场，入场三年的OPPO已晋升国产手机前三之列。对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为我们执着的追求。致力于以想象力和创造力引领“时尚、自由”的生活理念，OPPO争取成为在移动数字产品和服务领域，具有一定国际影响力和竞争力的时尚品牌。

二、定位极清晰的产品

在OPPO，市场调研是相当重要的一件事情，从外观、造型到产品颜色、精细度，OPPO都有大样本的数据采集，并且所有元器件的选材都以国际厂商为标准。当然对于OPPO这样一个看重营销的公司来讲，广告片是另外一种产品。所有广告投放的栏目、位置、时间也是这位产品经理关注的大事。

2008年5月上市的OPPO第一款产品A103相当靠谱，在机身背面以笑脸式的图案把摄像头、自拍镜和手机外置扬声器有趣地结合为一体，让人记忆深刻。市场给予这款产品丰厚回报，上市即热销，这款机器最后销量过百万台，这是当时国产手机难以企及的数字。一战成名之后的OPPO，接下来的大动作就是创立分品牌。针对不同人群的追求点进行相应的宣传推广。2008年8月，OPPO Real品牌问世，目标是更年轻活力的学生群体。2009年底的湖南卫视跨年演唱会上，OPPO推出第二个分品牌OPPO Ulike，目标是追求心灵自由、时尚生活的都市年轻女性群体。

（一）REAL系列

Real系列是OPPO旗下的最为年轻和潮流的系列。Real从以前的真性情音乐手机升级成为如今的集创意，品质，潮流于一身的娱乐手机。

Real系列的SLOGAN: Real me。很多我都是真的我。世界太烦扰复杂，成年人的生活太多压力，我是与众不同的，喜欢莫名其妙的崇拜自己，我有个性我爱张扬，就算最平凡的生活我也能够实现自我！Real永远都是年轻人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成为代表年轻人生活方式，潮流风向的标杆！

Real的每一款手机都代表了一种生活态度，年轻人喜欢新奇的娱乐方式，喜欢无拘无束的生活，喜欢肆意的宣扬自己的性格，喜欢精美的外观和个性的设计，这些就是Real.（二）Ulike Style内涵

You think you’ve got Ulike Style？Ulike Style无既定的中文意思，如果它有一种定义，那便是她的归属，她只属于内心自由的女人。抛开现代都市的“物欲文明”以及“自我迷幻的享乐主义”，Ulike Style追寻的是一种慢下来的生活情态，完美而不刻意，一颗自由不羁的灵魂才是你永恒的身份标签。

OPPO手机Ulike Style系列，倡导以自由、风尚和美型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。陆续出品的OPPO手机Ulike系列，一方面坚持OPPO品牌在制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更强调在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。

（三）oppo find品牌

2011年OPPO推出第三分品牌Find，主打28岁到35岁男性市场。作为OPPO品牌旗下最重要的分品牌，Find将为都市年轻男性提供与众不同的品牌体验和品质卓越的智能手机。对年轻男性消费者，OPPO Find 代表了源自探索和想象的智慧、自由和自信。

OPPO FIND认为：在纷繁复杂的现实社会中，我们必须不断的去探索世界，追寻事物的真相，探究自我，才能完善自己的内心和精神。并在探索的过程中增长智慧，获得更大程度的自由。从OPPO Real到OPPO Ulike，OPPO品牌一直致力于引领年轻人“时尚、自由”的生活方式。可以看出，在之前的基础上，OPPO Find会重点诠释年轻男性的探索精神。

三、疯狂广告的背后逻辑

2011年以来，OPPO的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目，浙江卫视的《我是大评委》，央视CCTV5体育频道的法网和美国职业篮球总决赛，给宋慧乔1500万美元代言费，OPPO身影大量出现在中央电视台、湖南卫视等收视率最高的电视台黄金时段，并为全国范围众多卫视最火的节目冠名，OPPO的LOGO频频出现，出手阔绰让人印象深刻。2009年OPPO冠名湖南卫视跨年演唱会，则直接逼得湖南卫视与多年老交情诺基亚分手，转而拜倒在OPPO的银弹攻势下。

几个月前，借着《盗梦空间》的余热，好莱坞巨星莱昂纳多的一组类似悬疑剧情片的镜头高频率地出现在电影院贴片广告中，OPPO又一次成功，以500万美元的天价聘请代言人以及铺天盖地的广告，很快让市场记住了Find，在产品上市前，卖场OPPO专柜就不断听到有人询问这款机器。上市后，曾经出现有经销商门店单日销售32部的成绩。

OPPO的广告投放力度无同行可及。按照同行的说法，OPPO如果举行线下活动，往往一条街都是绿色(OPPO Logo的颜色)。这家公司在品牌打造与广告投放上的挥金如土吓退了很多想要效仿它的同行，它们都在自问“这种投入方式，多少才是盈亏平衡点”?

四、不一样的代理商

OPPO的神话看似广告拉动，但更深层面上则是和代理商的独特关系。在OPPO体系中，OPPO被称为“工厂”，省级代理商大部分都是“工厂”的股东，“我们内部看是两家人，从外看我们就是一家人。”一位代理商这样解释代理商和OPPO之间的关系。正是代理商持股形成的共存共荣的关系，使得OPPO在资金投入方面有所保障，也真正能够为别人之不能为。从数码转做手机，OPPO几乎没有遇到过大的挫折。

【要求】基于对以上内容的阅读，分析：

（1）OPPO手机品牌的市场推广成功之处？（8分）（2）OPPO手机品牌的消费者与产品定位特色？（8分）

（3）前后欧美手机的强大技术，后有国内低端手机的堵截，OPPO手机如何寻求长远的发展？（14分）

第四篇：OPPO广告分析

我所选择的广告OPPO的2010年的广告作品，通过“女主角为了追求自己想要的生活而提出辞职”这一故事情节来表现出新一代年轻人勇敢追求自己想要的生活，其广告片中所播放出的文案（做你喜欢的Just follow your heart）就是一种情感诉求，跟目标人群产生一种共鸣----年轻的新一代追求自己喜欢的，做自己。OPPO其实是广东步步高公司发展的一个品牌，为了塑造这个品牌的高端形象，公司不惜花巨资打造此品牌。根据大卫·奥格威的品牌形象塑造理论，可以看出此品牌的广告最主要的目标是塑造品牌形象，通过在广告中与消费者心中产生共鸣从而通过这一形象（即年轻、时尚、唯美的高端品牌形象）来满足消费者的心理需求。所以可以说，步步高公司不是在卖产品而是在卖产品的品牌形象。

因为此广告是为了塑造整个OPPO的年轻、时尚、唯美的高端形象，为了配合产品定位,其广告片中配合其韩系风格的诉求定位,广告导演和演员均来自韩国,拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。充分的表现出一种年轻人追求时尚的概念，再加上俊男靓女的演出塑造出一种唯美的广告画面，这都很符合广告战略中，步步高公司为了转型，改变品牌形象，摆脱过去家电厂商的形象实现品牌转型。在媒介选择上，选择电视作为媒介载体来播放广告，并且把OPPO的广告与湖南卫视牵手，,以OPPO冠名的“超级女声”每晚重复数次的以“我的音乐梦想世界OPPO MP4” 为主题的广告让OPPO成为家喻户晓的品牌。因为新一代年轻人追求字的音乐梦想，再加上超级女声红遍中国之际，广告给受众传达了OPPO年轻时尚的品牌形象的信息所以。这一系列的“我的音乐梦想世界 OPPO”的主题广告，让步步高公司的品牌形象成功的转型，是广告抓住了受众的心理诉求，与其产生共鸣的结果。

第五篇：oppo手机推销案例与分析

oppo手机推销案例

案例：

大一下学期，经过一个学期对大学生活的适应，渐渐熟悉大学生活的节奏，为了能丰富充裕的课余生活，锻炼一下自己处理事情的能力，顺便赚一点外快，很多同学都开始在校内外寻找兼职的机会，当然，我也不例外。凑着去年五一劳动假期的时间，经过同学介绍在张家港市塘桥镇上找到一份oppo手机促销的工作，为期两天。

第一天主要是发传单做宣传，不必多说。主要是第二天站柜台帮忙买手机，让我受益良多。

清早，早早的起床，几经周转终于来到了oppo手机专卖店里，换上营业员服装之后站在柜台边等待来临的顾客，等了一会，才想起来时间太早，基本没什么人上街。于是，在这一段空闲时间里，我把oppo手机的广告单、说明书拿出来仔细的看记，基本做到不看单页也能说出oppo手机的主要功能特点以及优势，有些不懂的就问旁边的职业人员，做到了心中有数。终于再等了一个多小时后来了店里的第一位顾客，不过却是由身边的职业人员接待，我在帮边帮忙，不时的配合一下，这时又有一个顾客进门来。是个和我差不多大的小青年，他进门后先围绕着柜台看了一圈，我主动走上前去，说：“帅哥，有相中的手机么？”他指着一款新上市的手机说：“把这一部手机拿出来，让我看看，很好看啊！”我边拿边说道：“这是oppo手机最新推出的滑盖手机，今年春节才上架的，你先看看。”他看了一会，好像很满意的样子，说：“功能比全面，画质也蛮清晰的，这一款要多少钱？”我回答道：“由于这部手机上市没多久，没办法参加促销活动，全国统一价1799。”“哦，这么贵啊，我还是等它降价了再买吧，我这部山寨机还能凑合着用用。”他拿着他自己的手机笑着对我说，我也向他笑了笑表示了解，说：“不买也没关系，再看看别的手机吧，说不定能找到适合的呢。”“其他款式的手机我差不多都见过了，我还有事得走了。”说过就像门口走去。接下来又陆续来了几个顾客，我和他们聊了聊都没买手机就走了，到临近中午的时候我终于卖出去了我的第一部手机。

那是一对比我大不了几岁的男女朋友，进门后女的就走到柜台边看看手机，男的比他慢一点并且也看向女的正看着的手机，我敏锐地意识到是这个女的要买手机，就主动走上前去，招呼道：“美女，看看有没有喜欢的手机啊？”她看了一会，指着一款翻盖的手机，说：“帮我拿一下这一部手机看看。”“这款是我们oppo手机real系列刚上架没多久的新型手机，”然后我接着询问道：“您需要什么功能的手机呢？”“当然MP3、MP4、照相机、QQ都要有啦。”“哦，那您使用什么功能更多一点呢？”“我经常用手机听音乐，也经常用到照相。”“您对手机的外观有什么要求吗？”“当然要漂亮一点啦，并且我想要一款翻盖的手机。”“您喜欢什么颜色呢？”“白的、粉红的都行。”“您想要一款什么价位左右的手机呢？”“2000多吧。”听后，我感觉对她的大体要求了解的差不多了，就像她推荐一款手机说：“您先看看这款新上市的ulike系列u529手机，您先试用一下功能。”在她使用手机的时候，我看到她按到哪个界面就顺便介绍道：“oppo u529是oppo生产的第二款翻盖手机，功能十分强大，有java、MP3、MP4、电子书、收音机、QQ、MSN、飞信等等，并且oppo u529的拍照效果值得称赞，500万像素摄像头，拍摄模式多样，满足各种场景下的拍摄需求，即使上传到网上也十分清晰，您可以先给这位帅哥拍个照看一下效果”我指着她旁边的男的说。等拍过照后，那个男的拿过手机说：“相片真的很清晰诶，比我的手机清晰多了。”我在旁边接着说：“您再试试它的音乐播放功能，oppo音乐手机最好的还是音乐，音质很好，外放声音也很大而且没有一点杂音，就音质来说没得说。”他们听着音乐，感觉还不错的样子。“现在流行大屏，看电影，拍视频，拍照的效果都不错。在上下班的路上用oppo u529看电子书，不用频繁翻页。娱乐功能加3.2寸大屏，享受起来更加舒适。”“而且这款手机采用大键盘，符合人体力学，按起来非常舒适，无论是查找好友还是找音乐都十分方便。你可以去网上查一下，oppo手机按键设计全国处于全国第一。”听我说后那个女的有点心动，问那个男的说：“你觉得怎么样？”难得回答道：“恩，还不错，哦，对了，电池怎么样？”他又转过来问我。“oppo u529配备1000毫安的锂离子电池，在正常的使用时间下，充满一次电使用时间为3天，算是不错的情况。但是oppo u529的大屏配置与全面的娱乐功能，建议购买时多加一块电池”我笑着说。然后那个男的又问道：“那这款多少钱呢？”我说：“这款刚好在我们五一假期促销活动范围内，今天购买立刻减去100，只要2199，刚刚两千多一点。”这时，那个女的说道：“这款还有

没有其他颜色呢？”“我觉得女生应该喜欢粉红色多一点，所以刚才给你拿的粉红的，如果你喜欢白色的话，我们倒是还有一款白色的。”“嗯，那就那这一款粉红的的吧，在哪付钱呢？”“在那边柜台。这款手机外观时尚，手感又好，上市以来很受我们青年人的喜爱，现在买的人很多，潮得很呢！相信你也一定会喜欢的！”我笑着指给他们柜台位置，然后看着他们去付钱买下这款手机，离开。

虽然卖出去一部手机只给我增加10块钱的提成，但是我觉得学到的东西远远不是10块钱可以衡量的，这就是我的第一次推销手机，我感觉受益良多。

案例分析：

这一次的兼职，让我初步认识到推销技巧的繁多。我一整天才卖出去一部手机，其中的不足之处自不必多说。我想我之所以能够卖出去一部手机，首先应该归因于我对顾客意图的充分把握，先经过一系列的询问了解顾客的基本需求。然后就是良好的销售态度，一切以顾客为主导，满足顾客的要求，没有其他销售员那种“你们爱买不买的心理”，也没有向顾客喋喋不休的推荐。还有就是和顾客差不多年纪大的我更容易和顾客亲近，把握顾客的心理，能充分和他们互动，从他们的角度出发，激发他们的兴趣。最后就是对兼职的充分准备，能够把手机的主要性能优势记住说出，能够给顾客更好的介绍，让他们更详细的了解自己要购买的手机。