第一篇:客户对广告公司同仁的十三条忠告
对于广告公司而言,与客户的合作是一件不太容易的事情:双方的相处就像高档
酒楼与挑剔的食客。如何让食客们吃得舒服、吃得满意,痛痛快快地买单,而且
从此变成回头客,的确需要超凡的技巧和足够的耐心、细心。以下就是一位经历
了与广州地区多家4A公司磨合的客户对广告公司同仁的十三条忠告。
忠告之一:为客户选定一个合适的AE,最好是有相关行业品牌服务经验的,并将
其基本情况以书面报告形式向客户通报。以后,AE就是广告公司与客户沟通的重
要桥梁。不是万不得已,不要更换AE,以避免由此带来的混乱。
忠告之二:不要夸大自己的实力。要知道,客户在和你正式接触之前,早已摸清
了你的底细,之所以选择与你合作,是因为看中了你在某一方面的长处。首次与
客户接洽时,请在提交的资料中注明所服务过的品牌的具体内容,如:“宝洁公
司‘玉兰油’品牌某款平面设计”或“奥妮公司广东市场广告全面代理”,将这
些情况如实告知客户,有助于在未来的合作中避免客户寄予过高的期望和要求。
忠告之三:每一个项目开始动作之前,尽可能地邀请客户方面的相关负责人和已
方创作人员座谈,在创作方向上进行沟通,达成共识,以少走弯路。
忠告之四:时间来得及的话,每一个项目定稿之前都应作测试,看看未来的受众
有什么反应。最好邀请客户参与,这样有利于双方及时沟通、共同改进。
忠告之五:财务部门定期将客户的付款情况通报给AE,由AE出面与客户协商,如
果客户未能按时付款,最好在提交设计稿请客户审核的同时,以书面形式提醒客
户方面及时支付相应款项,措辞尽量婉转。
忠告之六:向客户提交设计稿时,请附相关创作人员的名单。这样做既是对创作
人员的尊重,也是表示创作人员对自己工作成果的负责。
忠告之七:广告公司的相关创作人员如有变更,请及时告知客户:客户方面如有
人事变动,AE也应尽快告知已方负责人,以避免可能发生的误会。
忠告之八:即使暂时没有新的合作项目,也应和客户保持联系,至少每月通一次
电话。
忠告之九:如果广告公司获得了某项荣誉,别忘记和客户分享。如果是与客户有
关的,请在第一时间告知客户,稍后以书面形式通报,并附相关获奖证书影印件
;如果是与客户无关的,不妨在人多的场合(如座谈会)以非正式的形式向客户
报告这一喜讯。这样做既是尊重客户,也是藉此提升广告公司在客户心目中的形
象。
忠告之十:如果是客户获得了某项荣誉,别忘记在第一时间祝贺,一个电话就行
了;如果得知客户遇到了什么麻烦,能帮得上忙的话,不妨与之联系,并告知已
方的建议。
忠告之十一:方便的话,广告公司内部的培训活动不妨邀请客户参加,这会带来
意想不到的益处。
忠告之十二:每一个阶段的合作一段落时,安排时间约请双方的高层负责人恳谈,开诚布公地对前期的合作进行评估,并讨论以后的合作事项。
忠告之十三:最后请记住一点:和客户是做生意,但与客户的代表是做朋友,双
方的合作是从做生意而交上朋友,由交上朋友而做成生意。----这是“生意与朋
友”的一个微妙循环。
第二篇:广告公司如何寻找客户
广告公司如何寻找客户
(转)寻找客户的方式有很多种,以下有几种建议:
1、不要完全依赖网络信息
有人说,找客户,就在网络中搜索啊。我们反对那种不分青红皂白,在网络中搜索客户的方式。这是因为,我们很多潜在客户本身就是没有进入网络媒体,而且,网络信息往往欠准确。
2、看传统广告
这是最为常用的策略,一般在报纸、杂志、电台、电视投放广告较多的客户,钱包都比较温暖,可以优先考虑追踪。
3、找网络广告主
投放网络广告的主顾一般是属于中级客户以上,比较容易接收新的概念,可以重点考虑。
4、找到同行,做下家
通过和其他互联网产品销售公司打成一片,可以获得他们提供的一些客户信息,因为毕竟客户有不同的需求,这种合作最为轻松,而且效果有时还不错,看平时你和他们相处得怎样了。
5、行业协会
行业协会的叔叔阿姨都很舒服,他们通常来说都很礼貌,但是已经过了激情的岁月。甚至在我们表示要购买他们名录的条件下,他们都不会特别热情。不管如何,搞到一本他们提供的名录还是很重要的。记住,不要到图书馆去借,过于陈旧的信息就是垃圾!
6、建立自己的人际关系网
老爸、老妈、二叔、二姑、小舅、老婆、亲戚、朋友、同乡、同学,能想到的全上吧,这些都有可能给你带来潜在顾客。
7、找老客户
如果你足够厚道,产品又不错。你的老顾客,可能会对你比较满意,也有可能提供新的顾客给你。不过,前提是自己要有谱,你要确信,他不会看见你就会冲上来敲你的脑袋。
最后,我们要提醒大家,不管通过哪种方式,一定要尽快找到负责人!不过,您也别不把村长当干部,一定要尊重前台、秘书和其他相关人等,她们一句话,可能就会掐掉你继续见面销售的机会。
第三篇:广告公司如何寻找客户
广告公司如何寻找客户
一、想先做好公司的牌子,再卖别人的产品 一个广告公司如果不能把自己推销出去,那么很难让人相信他能把别人的产品卖出去。现在许多广告公司形象设计欠佳,不统一,无个性,同质化严重,好像他们都是一个模子里倒出来似的,客户看不出你有什么特别,自然你去开发他们也就困难。
二、在公司树立一个业界权威,作为公司品牌代言人。常规下公司的总经理就是品牌代言人,客户选择一家广告公司,其实在很大程度上是在选择广告公司的总经理。纵观国内外优秀的广告公司大多都有一位名扬天下的掌门人。如国外大卫.奥格威的奥美,萨奇兄弟的萨奇.萨奇。中国叶茂中的叶茂中营销策划公司,当然权威的地位不是吹起来的,是在实力的基础止,通过讲学、出书和发表文章树起来的。这一策略中国的叶茂中用的最为成功,在许多业界的报刊上你都能看到叶茂中戴帽子的头像和文章。据说叶茂中的客户80%以上都是主动打电话自动上门的。
三、把每个AE培养成市场营销专家和沟通大师。以前优秀AE的特征是漂亮,能吹善侃,会拉关系,但现在应该是市场营销专家和沟通大师。不懂市场营销,客户开发人员就很难切中要害了解客户的真正需要;不懂沟通,客户开发人员就之间建立理解的桥梁。科学时代的广告业给AE提出了更多的要求,他们应该知道是自己公司的客户,他们在哪里,如何找到他们。当然完成这一切并不仅仅是客户部的事,一个广告公司就是一个客户开发部。AE为了说服客户往往需要后方的支援,关键是他要知道要什么。现在中国的AE往往喜欢“个人带球突破”,而不知道与“中场”配合或要求“中场”配合。
四、做好到手的客户,建立口碑和回头率。做广告不是一锤子买卖,赚一把拉倒。光顾攻城,不顾守城,终不能一统天下。善待你到手的每个客户,你的客户会为你拉客户的。攻下多少,失多少,趁早改行,服务好,才有口碑和回头率,才有客哀悼源源不断。
五、城有所不攻,客户有所不为 不能者不为。任何一家公司都不是万能的,它不可能服务好所有的客户,做此必须有所不为。自己服务不了客户,大胆真诚拒绝之,并向他们推荐你所知的适合他们的最优秀的公司给他们。如此作为,你定会有所报的,你拒绝的客户尊敬你,你推荐的公司感谢你。商道最高境界是为“无为”。再就是不愿者不为。劣质品,暴利一时的保健品和烟酒广告,你能为但不愿为就坚决不为。企业就是人,人有信仰和爱好,企业也一样。千万不要因为眼前利益而失去未来,金钱能铸造自己的牌子,也能砸掉自己的牌子。
六、到富翁俱乐部里去撒网,与客户主管们做朋友,再做生意。企业老板们有自己的圈子和特定活动场所,进入他们的圈子,让他们接受你,自然生意就好办,现在许多业务员光是凭一张嘴两条腿去拉客户,让人望而有利于厌。参加企业协会,参加企业研究会,和他们一起打球、旅游,了解他们的困惑和需要,站在他们的立场上思考问题,他们最终是会给你机会的。这并不是所有广告公司的老总都能想到、做到的,只有那些高瞻远瞩、雄才大略的老总才能想到、做到。
七、借用四大媒体加强自身宣传让客户自投“罗网” 曾几何时,广告公司总抱怨中国企业主
缺乏广告意识,其实广告公司又何尝不是呢?你见过哪一家广告公司通过整合营销传播策划宣传自己?目前大力宣传自己的多媒介经营公司,它们所用的媒体也多是自己所卖的版面或时段。一个广告公司知名度,累死AE也组织不到客户。广告公司生产的是智力产品,它也需要广告,公关和促销,而不单单使用人员(AE)推销。精心的包装你的产品吧,为你的产品做广告,把你的AE变成售货员,让客户跑来找你!
八、与业界媒体搞好关系,自夸不如人赞。广告公司和广告主对消费者而言他们利益上是统一的,但只就两两者之间利益上又是对立的。如果第三者比如新闻媒体对一家企业主说一家广告公司一句好话,胜广告公司忙活半年。山东红火广告公司曾与一家企业接触近一年,企业主很感动,但就是不行动。后来经过山东卫视台魏台长推荐比稿马上就确定了合作关系。可见媒体推荐力量之大,所以广告公司要与媒体千方百计保持好关系,古人去:多行善举,必有报时。讲的也是这个道理。
九、明了竞争对手状况,做到知已知彼,兵出必胜。争取客户,也如打仗,要模清敌我双方的情况。在自己所欲开发的空间范围内,有哪几们的领导人是谁、能力如何,他们如何开发客户,开发过哪些,最近动向是什么,自已与之竞争优势是什么,劣势是什么,如何扬长避短。只有清敌情,才能兵出必胜。最好是使用计算机建立竞争对手资料库,以便长期追踪、查询。
十、总结各行业广告投放规律,按规律开发客户。许多行业的产品销售都有季节性,这种季节性形成了广告投放的规律性,比如:啤酒、饮料和空调。5月、6月、7月、8月、9月是其稍售旺季,3月、4月则是企业找广告公司计划市场攻守大计的黄金时间;
10、11月是服装换季的季节,8月、9月则是开发此类客户的最佳时机。总结出各个行业的广告动作规律,在企业最需要的时候去开发客户往往容易成功,提高开发效率,那些季节性销售不明显的企业,他们往往在年2月、3月则是开发的好时机。另外那些处于销售危机的企业往往易找广告公司。抓这样的企业需要建立目标客户资料库,长期追踪,当他一生病,自己治不好正需要人的时候,你去正是好时候。千万别等他外出找医生的时候再去、那样的话,你就丧失了主动权。
第四篇:广告公司客户开发策略
广告公司客户开发策略
没有客户广告公司就无法生存,客户就是广告公司的生命线。但由于以下因素的综合影响,2003年广告公司普遍感到开发客户难上加难。
一、经济大气候不景气,广告蛋糕增幅锐减。东南亚金融危机,长江抗洪,国企改革,工人下岗、非典疫情使得这两年经济一直在低谷爬行。企业不景气,首先削减的就是广告开支。这使得客源严重萎缩。
二、广告公司向卖方市场转化,僧多舟少,市场竞争白热化。受前几年广告业厚利的影响,广告公司一哄而上,多如牛毛。一个济南市广告公司就有一两千家。一个客户,二三十家广告公司去拉。怪不得一些企业老总高喊:防火,防盗,防拉广告。竞争结果只能是优胜劣汰,谁撑不住,准倒下。
三、外资和中外合资广告公司携先进技术和经验,在与本土广告公司争夺客户尤其是大客户时占尽优势。这使得本土广告公司更是雪上加霜。
四、由于中国广告业市场不规范,媒体老是与广告公司抢客户,拆广告公司的台。不公平竞争随处可见。结果往往是广告公司开了“药方”(广告方案)后,客户拿着到媒体去“抓药”,因为媒体可以给他们更低的折扣。这样广告公司往往出智不得资,费力不讨好,眼看到手的客户就是拿不住,眼看到手的钱就是拿不到。
要想在竞争中生存,就必须有客户。要想更多更快的开发客户,传统的拉关系、给回扣、找小姐的“法宝”该终结啦,取而代之的将是讲效率的客户开发策略。
下面我们一一探讨客户开发的十大策略:
一、先做好公司的牌子,再卖别人的产品。
一个广告公司如果不能把自己推销出去,那么很难让人相信他能把别人的的产品卖出去。现在许多广告公司形象设计欠佳,不统一,无个性,同质化严重,好像他们都是一个模子里倒出来似的,客户看不出你有什么特别,你去开发他们自然也就困难。
二、在公司树立一个业界权威,作为品牌代言人。
常规下公司的总经理就是品牌代言人,客户选择一家广告公司,其实在很大程度上是在选择广告公司总经理。纵观国内外优秀的广告公司大多都有一位名扬天下的掌门人。如国外大卫·奥格威的奥美,萨奇兄弟的萨奇·萨奇。中国叶茂中的叶茂中营销策划公司,当然权威的地位不是吹起来的,是在实力的基础上,通过讲学、出书和发表文章树起来的。这一策略中国的叶茂中用的最为成功,在许多业界的报刊上你都能看到叶茂中戴帽子的头像和文章。据说叶茂中的客户80%以上都是主动打电话自动上门的。
三、把每个ae培养成市场营销专家和沟通大师。
以前优秀ae的特征是漂亮,能吹善侃,会拉关系,但现在应该是市场营销专家和沟通大师。不懂市场营销,客户开发人员就很难切中要害了解客户的真正需要;不懂沟通,客户开发人员就不能在客户与公司制作人员之间建立理解的桥梁。科学时代的广告业给ae提出了更多的要求,他们应该知道谁是自己公司的客户,他们在哪里,如何找到他们,找到后如何说服他们。当然完成这一切并不仅仅是客户部的事,一个广告公司就是一个客户开发部。ae为了说服客户往往需要后方的支援,关键是他要知道要什么。现在中国的ae往往喜欢“个人带球突破”,而不知道与“中场”配合或要求“中场”配合。
四、做好到手的客户,建立口碑和回头率。
做广告不是一锤子买卖,赚一把拉倒。光顾攻城,不顾守城,终不能一统天下。善待你到手的每个客户,你的客户会为你拉客户的。攻下多少,失多少,趁早改行,服务好,才有口碑和回头率,才有客户源源不断。
五、城有所不攻,客户有所不为。
不能者不为。任何一家公司都不是万能的,它不可能服务好所有的客户,故此必须有所不为。自己服务不了的客户,大胆真诚拒绝之,并向他们推荐你所知的合适他们的最优秀的公司给他们。如此作为,你定会有所报的,你拒绝的客户尊敬你,你推荐的公司感激你。商道最高境界是为“无为”。再就是不愿者不为。劣质品,暴利一时的保健品和烟酒广告,你能为但不愿为就坚决不为。企业就是人,人有信仰和爱好,企业也一样。千万不要因为眼前利益而失去未来,金钱能铸造自己的牌子,也能砸掉自己的牌子。
六、到富翁俱乐部里去撒网,与客户主管们做朋友,再做生意。
企业老板们有自己的圈子和特定活动场所,进入他们的圈子,让他们接受你,自然生意就好办,现在许多业务员光是凭一张嘴,两条腿去拉客户,让人望而重大生厌。参加企业协会,参加企业研究会,和他们一起打球、旅游,了解他们的困惑和需要,站在他们的立场上思考问题,他们最终是会给你机会的。这并不是所有广告公司的老总都能想到、做到的。只有那些高瞻远瞩、雄才大略的老总才能想到、做到。
七、借用四大媒体加强自身宣传,让客户自投“罗网”。
曾几何时,广告公司总抱怨中国企业主缺乏广告意识,其实广告公司又何尝不是呢?你见过哪一家广告公司通过整合营销传播策划宣传自己?目前大力宣传自己的多是媒介经营公司,他们所用的媒体也多是自己所卖的版面或时段。一个广告公司没有知名度,累死ae也组织不到客户。广告公司生产的是智力产品,它也需要广告,公关和促销,而不单单使用人员(ae)推销。精心的包装你的产品吧,为你的产品做广告,把你的ae变成售货员,让客户跑来找你!
八、与业界媒体搞好关系,自夸不如人赞。
广告公司和广告主对消费者而言他们利益上是统一的,但只就两者之间利益上又是对立的。如果第三者比如新闻媒体对一家企业主说一家广告公司一句好话,胜广告公司忙活半年。山东红火广告公司曾与一家企业接触近一年,企业主
很感动,但就是不行动,后来经过山东卫视台魏台长推荐比稿马上就确定了合作关系。可见媒体推荐力量之大,所以广告公司要与媒体千方百计保持好关系,古人云:多行善举,必有报时,讲的也是这个道理。
九、明了竞争对手状况,做到知己知彼,兵出必胜。
争取客户,也如打仗,要摸清敌我双方的情况。在自己所欲开发的空间范围内,有哪几家广告公司,他们实力如何,他们的领导人是谁、能力如何,他们如何开发客户,开发过哪些,最近动向是什么,自己与之竞争优势是什么,劣势是什么,如何扬长避短„„只有摸清敌情,才能兵出必胜。最好是使用计算机建立竞争对手资料库,以便长期追踪、查询。
十、总结各行业广告投放规律,按规律开发客户。
许多行业的产品销售都有季节性,这种季节性形成了广告投放的规律性,比如:啤酒、饮料和空凋,5月、6月、7月、8月、9月是其销售旺季,3月、4月则是企业找广告公司计划市场攻守大计的黄金时间,10、11月是服装换季的季节,8月、9月则是开发此类客户的最佳时机。总结出各个行业的广告运作规律,在企业最需要的时候去开发客户往往容易成功,提高开发效率,那些季节性销售不明显的企业,他们往往在年初做出全年的广告规划,这样2月、3月则是开发的好时机。另外那些处于销售危机的企业往往易找广告公司。抓这样的企业需要建立目标客户资料库,长期追踪,当他一生病,自己治不好正需要人的时候,你去正是好时候。千万别等着他外出找医生的时候再去,那样的话,你就丧失了主动权。
第五篇:客户主任岗位职责(广告公司)
1.对客户总监、经理负责,从事日常的客户联络及基本沟通工作。
2.参与品牌的有关发展策略及方向,在客户总监、经理指导下撰写简单的创意简述。
3.在客户经理的指导下撰写有关会议简报、工作进程报告。
4.与所负责客户品牌的有关直接负责人员建立良好的合作关系。
5.在创意部协助下安排有关工作进程。
6.和考核客户服务人员。