2011.10月23号章宁军老师赣州下午演讲[共五篇]

第一篇：2011.10月23号章宁军老师赣州下午演讲

老板最大的本事就是把有本事的人用好的本事 老板成功的四大秘诀：

1、傍大师

2、傍大户百的造之（大户）

之二客户业百十的客十创分利分大企八润。

三、人治与法治（制度管理）

1、领导大于制度的危害 老板做企业最终的目的是承载员工和命如作的，客户的生果把赚钱为最终目企业迟早 会灰飞烟灭 制度圣性为领遵守

岗位（家失就导负族去是人责企神因不制业治理的万能公式）总结：领导大制度的威力就小，领导小制度的威力就大。举例：联想的柳传志 总结：心慈手狠，以霹雳手段，显菩萨心肠。

四、管人与授权

老板累的核心：不懂授权 累的核心原因：员工缺乏结果意识 企业管人操作：

1、结果第一 员工不看你说什么，只看谁用结果说话

商业价值：结果第一 第二板块：团队模式

老板赚小钱靠个人，赚大钱靠团队 只有与强者合作才能成为强者（只有与第一名合作才能成为第一名）资源整合 老板最大的死穴：只知道用自己的资源

世界500强做团队的三大秘诀：

1、成交人才（收人）

2、成交人心（收心）

3、成交客户（收钱）原理：人的内心世界被你征服，你就征服了一切。老板经营团队就是经营两类人：

1、经营员工

2、经营客户 一）、老板如何收人 原理：这个环境只要人不快乐就不可以久呆。人的终极追求：追求快乐逃避痛苦

心定定天下

老板控制不住情绪就控制不住团队 如何收人操作：

1、搭（老板的心己）举例：班子

腹知 毛主席的十大元帅，马云的十八罗汉，史玉柱的四大金刚，我身边有多少个心腹知己呢？ 像老板比是老板更重要 像大师比是大师更重要 10月27日-29日在杭州 11月18日-20日在武汉 12月16日-18日在广州 老板比的是能量

老板最大的罪恶就是身体不够好 老板最大的死穴就是放不下金钱 老板如何收心操作： 激励：物质激励

精神激励（人永远活在重要感）员工有了重要感才会有归属感 48个激励方法

第二篇：12月28日老六童鞋2010年终答谢会章宁军老师演讲

请问你要买什么样款式的童鞋? 请问你要买多少价钱的鞋子? 请问你喜欢什么样的颜色? 导购的唯一的销售秘诀: 死了都要问 问问题就是找顾客的需求 建立信赖感 1 赞美

(赞美让平凡者变成天才)2 微笑

欢迎光临xxx店

永远不要和顾客争吵争辩.用微笑去化解顾客对你的抱怨

微笑是世界上最便宜也是最昂贵的营销工具。认同

建立认同感：XX顾客，我非常认同你刚刚说的，可是还是让我来介绍下我这款产品。三 相信顾客

你相信什么，你就会看到什么结果 销售成交的三个信念

1、相信顾客会购

2、买(当顾客走进我们的店，我们不要有任何怀疑，而要相信顾客一定会购买。)

相信顾客会找

我购买（只要顾客进我的门，我都要全力以赴的接待）

3、相信顾客买了

我的产品之后还对我说谢谢（向顾客说谢谢，顾客就会有你赚了我的钱的感觉）

对顾客说“谢谢”改成“恭喜你挑选了这么好的鞋子，你很有眼光，欢迎下次再来”

四 快速成交

快速成交就是销售的临门一脚。

销售不成交，一切都是徒劳。徒劳就是苦劳，苦劳就是成本，成本就是犯罪。

销售一切都是为了成交。快速成交的三个秘诀

（1）直接成交法

（当顾客沉默

不语没有做任何表达）

“来来来，请到这边办手续”（2）对比成交法

所以给顾客报价，报两

3个。让顾客二选一，顾客通常会选择便宜的。给顾客报价，报三个，让顾客三选一，顾客通常会选择中间价位的。

（）付出成交法（章氏成交法）

第一

销售

了

事日毕

结果

顶尖

卖疯本日送十