第一篇：俞敏洪在赢在中国的讲话：我们的生活有两种方式
我们人的生活有两种方式：第一种方式是像草一样的活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大，人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而使他产生痛苦，人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你，所以我们每个人都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，当你长成参天大树以后，遥远的地方人们就能看到你，走进你，你能给人一片绿色，活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之材，活着死了都有用，这就是我们每一位朋友做人的标准和成长的标准。
每一条河流都有自己不同的生命曲线，但是每一条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海。我们的生命有的时候会是泥沙，你可能慢慢的就会像泥沙一样沉淀下去了，一旦你沉淀下去了，也许你不用再为了前进而努力了，但是你却永远见不到阳光了，所以不管你现在的生命是怎么样的，一定要有水的精神，像水一样不断的积蓄自己的力量，不断的冲破障碍，当你发现时机不到的时候，把自己的厚度给积累起来，当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入海，成就自己的生命。
第二篇：赢在中国经典语录!!超完整_马云、俞敏洪……
赢在中国经典语录
1、努力了不一定就能成功，但放弃就一定失败。
2、励志照亮人生，创业改变命运
3、很多年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路，而中国人的创业，不是因为你有出色的IDEA（理想、梦想、想法），而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。”
4、选择？选择这个词对我来说太奢侈了－－郭广昌
5、人生就像一条河，你趟过去就没有了－－郭广昌
6、前方充满着未知，但我必须得走！！郭广昌
7、干不干是态度 干不好是水平
8、今天很残酷，明天更残酷。后天是美好的，关键是太多的人死在明天晚上
9、多数人总想着为了赚钱作点什么，所以赚不到。赚钱是作了什么才赚来了钱。
10、许多人就错在回答对的太多--马云
11、人长了两个耳朵,一个嘴巴,就是让你多听。
13、成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言.14、年轻人，胆子要大一点！你会成功的！
15、命运本来就不公平，所以我要改变命运。
20、企业最大的成本就是服务．最优质的服务是没有服务——马云
23、世上没有垃圾，只有放错了地方的财宝
25、困难无其数，从来不动摇！
26、创业的想法是伟大的，但是要做的事情是渺小的——马云
28、傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧者用心讲话。
赢在中国经典语录
（二）1、勤不富也饱；懒不死也饿！
2、思想敢为天下先；行动不走寻常路！
3、短暂的激情是不值钱的；持久的激情才是赚钱的！（马云）
4、对于创业者来说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳....（马云）
5、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。（马云）
6、一种信仰决定一种生活；一种使命承担一份责任（马云）
7、我们需要雷峰，但不能让雷峰穿补丁的衣服上街去。（马云–阿里巴巴网站董事局主席兼首席执行官）
8、关于是否相信命运的4种回答:
9、相信。这个世界天生就不公平，靠自己去把握。
10、命靠父母，运靠自己。
11、我绝对相信，因为是命运把我推到这个位置上。
12、我也相信有命运，但我更相信自己有能力可以把握自己的命运和改变自己的命运。
13、免费是世界上最昂贵的东西。（马云）
14、都说：男人的美德是正直与勇敢，女人的美德是善良与忠诚。如果今天在场的所有朋友认为我在做一件善良的事，而且还是一个正直的人的话，那么请勇敢地为我投上忠诚的一票，谢谢！
15、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！
16、一花独放不是春，万紫千红才是春满园
17、时间是一个常数，一个方面的太多投入，就注定另一方面的忽略甚至放弃！
18、人要学会为获得而放弃；为获得而飞奔！
19、人生的竞争是长期的，不是一时一事的！
20、人在成功的时候是学不到东西的，失败的时刻学到的是最深刻、最有价值的！
21、共担风险才能走到最后。
22、敢为天下先，笑在风雨后！
23、真正的比赛，不在这个舞台上，而是在我们以后创业的路上！
24、树的方向由风决定，人的方向由自己决定！
25、竞争起于规则；和谐源于规则；财富在于规则。
赢在中国经典语录
（三）一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人；
在成功的时候是很难以学到东西的，总结的都是虚的，只有失败，才会真正总结到经验；
团队就是要让自己的队友别犯错误；
碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大；
（马云）作为一个领导者不要让你的员工为了你而工作，应该是为了共同的目标或者使命，或者是一个理想去工作，绝对不要因为领导者的人格魅力而工作； 创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上：看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大；
降低你的自负就等于提高你的情商；
当得知对方领先自己的消息时，看到的只是失望之情，这时候应该有人马上站出来说“我们要迅速采取行动了！”。在顺境的时候，谁都可以站出来领导，但是只有在逆境的时候，才是真正看到哪些人真正具有领导力的时候；
做正确的事和正确的做事；
诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念；
创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少；
大将无用累三军；
（牛根生）小胜靠智大胜靠德；
大型企业看文化，中型企业看行业，小型企业看老板。
赢在中国经典语录
（四）◆ 心中无敌，才能无敌于天下。
◆ 成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。
◆ 不是别人都比你狡猾你才会上当，而是因为你太贪。
◆ 努力不一定会成功，但没有努力的人一定会失败。
◆ 愚蠢的人用嘴说话，聪明的人用脑袋说话，智慧的人用心说话。
◆ 人生就是一个历程，我们既要追求结果的成功，更要注重过程的精彩。
◆ 我想也许你太在乎自己，太想得到一些东西。人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。
◆ 诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。
◆ 碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。
◆ 好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的整合的东西，就是你创造的价值，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
◆ 一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。
◆ 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。
◆ 一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来美好前景的时候，一定要给他们展示至少你自己，而且一定要给员工展示未来灾难是什么，想清楚灾难你才能渡过灾难，没想清楚，天天想好的，一般就会再度关门。
◆ 一定要走出自己的逻辑去了解别人，不要怕暴露自己的弱点。一个企业可以靠策划赢得优势，但一定不是靠策划而成功。
◆ 做人、做事、做企业，必须一贯。你这样才能做大做强。很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。
◆ 在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。
◆ 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。
◆ 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。
◆ 上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！
◆ 很多人说阿里巴巴能成功，无疑就把一艘万吨巨轮，抬到珠穆郎玛峰的上面，我说我们的任务就是，把这万吨轮，从上顶上抬到脚下，别人怎么说，没办法的事，你自己要明白，你要去哪里！
◆ 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳，创业者要懂得左手温暖右手，要把痛苦当作快乐，去欣赏，去体味，你才会成功。
◆ 我创业的时候，我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有什么用，创业者没有退路，最大的失败就是放弃。
◆ 所有创业者要永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不能躲避，不能让别人替你去扛,任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难！
◆ 如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。
◆ 30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。
赢在中国经典语录
（五）努力未必成功，放弃一定失败。要咬着子弹向前走。
对于创业者来说，对资源的控制欲和占有欲是与生俱来的。咬住什么东西就不会放。鳄鱼
卖点优势：在进行产品定位时，应该细分市场，聚焦目标消费群体，打通一个市场后，再做扩展。清晰、准确地表达产品特性为核心标准。对客户的了解，对受众群体的分析。掌控全局，分析任务，订立目标，分配工作，控制流程。经济分析，完全站在对方的立场上考虑。大客户是需要时间的，不可能马上见效。激情、谦虚、执着。
创业者最大的失败就是放弃。
创业初期要找那些没有成功，渴望成功，团结的团队。创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。
做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在的创造价值，坚持下去。
造就一个优秀的企业，并不是要打败所有的对手，而是形成自身独特的竞争优势，建立自己的团队、机制、文化。
在黑暗中为了不让别人撞到，最好的办法就是自己点上一盏灯。如果一个管理人员没有解雇别人，换掉别人，免除人职的经验，他是不是成熟的。
弹簧压到底，压到极限的时候，下一步一定是反弹。
1、勤不富也饱；懒不死也饿！
2、思想敢为天下先；行动不走寻常路！
3、产品试销快不得；全国营销慢不得！
4、干部辞职不挽留！
5、好的产品是做出来的！（注重质量、服务、品牌）
6、短暂的激情是不值钱的；持久的激情才是赚钱的！（马云）
7、对于创业者来说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳....（马云）
8、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。（马云）
9、一种信仰决定一种生活；一种使命承担一份责任（马云）
10、我们需要雷峰，但不能让雷峰穿补丁的衣服上街去。（马云–阿里巴巴网站董事局主席兼首席执行官）
11、做生意要记住：手头上永远要有一样产品是天塌下来你也能赚钱的。（李嘉诚）
12、男人的智商和长相是成反比的（马云）
13、关于是否相信命运的4种回答: <1> 相信。这个世界天生就不公平，靠自己去把握。<2> 命靠父母，运靠自己。
<3> 我绝对相信，因为是命运把我推到这个位置上。
<4> 我也相信有命运，但我更相信自己有能力可以把握自己的命运和改变自己的命运。
14、免费是世界上最昂贵的东西。（马云）
15、都说：男人的美德是正直与勇敢，女人的美德是善良与忠诚。如果今天在场的所有朋友认为我在做一件善良的事，而且还是一个正直的人的话，那么请勇敢地为我投上忠诚的一票，谢谢！
16、这世界最不可靠的东西就是关系（马云）
17、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！
18、人要被狠狠PK过，才会出息！
19、一花独放不是春，万紫千红才是春满园
20、时间是一个常数，一个方面的太多投入，就注定另一方面的忽略甚至放弃！
21、人要学会为获得而放弃；为获得而飞奔！
22、并不是好的最先进的技术就是最好的东西。
23、投资不投公益事业 24、4A：美国广告协会的缩写
25、CPI：居民平均消费水平
26、商场如战场，在打歼灭战的时候不能变成胡子战！
27、人生的竞争是长期的，不是一时一事的！
28、人在成功的时候是学不到东西的，失败的时刻学到的是最深刻、最有价值的！
29、共担风险才能走到最后。30、OTC：非处方药
31、敢为天下先，笑在风雨后！
32、士农工商：商好象永远都是放在最后一位，企业它要促进社会的完善，为社会创造价值，做出自己的贡献，为国家纳税，以后它的地位一定会提高！
33、真正的比赛，不在这个舞台上，而是在我们以后创业的路上！
34、树的方向由风决定，人的方向由自己决定！
35、竞争起于规则；和谐源于规则；财富在于规则。赢在中国经典语录
（1）做事先做人，有德有才，破格重用。98%的资源都是整合而来的。
（2）创业没有终点，我们永远在路上；追求成功没有终点，我们永远在路上。
（3）创业是对自己的一次真正的挑战，创业是成为你自己的最好方式。
（4）台上一分钟，台下十年功，追求成功的人要学会忍耐、培养韧性，厚积薄发。
（5）创业者素质：有博大的胸怀、有聚焦的能力。
用博大的胸怀来吸引人才、整合资源；做事的态度是：聚焦于现有的目标，同事拒绝外界干扰、抵制各种诱惑，做到专注如一。
（6）我们自身内部有一个障碍，阻碍自己的发展，我们要用自我批判的精神和勇气找到它、突破它，突破瓶颈后的进步速度变化，是显而易见的。史玉柱的精彩问题：
（1）你的核心竞争力是什么？你认为在创业过程中最大的危险是什么？
（2）与行业第一名的差距在哪里，你清楚吗？如何赶上并超越他们？
（3）试销市场快不得，全国市场慢不得！（试点做得无限的细致、复制做得无限的快速）
（4）团队如何评价你？你的优缺点是什么？这些特点给你的创业带来哪些负面影响？
（5）针对一选手身兼数职（程序员、营销员、猎头），史玉柱问：你到底是干什么的？
（6）对火锅餐饮企业的创业者谢莉建议：采用危机意识管理、危机式管理来缩短自己与行业里第一名、第二名的差距。马云点评的精彩语录：
（1）做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。（成功不是偶然的，追求必然的成功）有战略、有布局、有激情、有拼命！
（2）失败的原因分析：看不见、看不上、看不懂、跟不上。（3）创业者首先要学会的，就是与人打交道。一般人用嘴说话，聪明人用脑子说话，有智慧的人用心说话。从心里说出来的话，能让人感到真正的诚恳、有利于达成共识。（4）成功者的三要素：眼光、胸怀、实力。
（5）在竞争白热化、分工明细化的时代，每一个细节，努力不到位，就有可能被市场的竞争淘汰掉。选手的精彩表白：
（1）我坚信，只要志存高远、脚踏实地，我们就一定能成功！（2）12强选手：陈思达（思则必达，达则兼济），没有上大学，我从来不后悔，因为我一直在社会大学里坚持不懈地学习，我已经很好地照顾了我的家人。（没有上过大学，不能成为我们失败的借口，更不能成为我们长期落后、职业失意和创业失败的理由）
其他精彩观点汇总：
（1）好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的是你整合的东西，这就是你创造的价值，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
（2）定位一定要准确，你才能做好。所以我给所有的创业者一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。（3）CEO要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。（4）先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。
（5）很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人、通过团队，你才能够拿到自己的结果。
（6）优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。
（7）你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。当然再好的创意背后必须要有制度、有人才去支撑。
（8）一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来美好前景的时候，一定要给员工展示未来的灾难是什么，想清楚未来的灾难你才能渡过可能存在的灾难，没想清楚，天天想好的方面，一般就会再度关门。
（9）史玉柱：90%的困难你今天想都没有想到的，因为你根本就不知道它是困难。
（11）心中无敌，才能无敌于天下。要先做正确的事，在正确的做事。
（12）只为结果遗憾，不为经过遗憾。没有从失败中学到任何东西，就是遗憾中的遗憾。
（13）有结果不一定会成功，但没有结果的人一定会失败。（14）确定目标是一门领导艺术 必须先有目标，才有执行 ◆ 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的。尤其你的员工下班非常累的情况下，再要读三个小时的书或者学习，你会把他们消耗掉，学习是无处不在，学习不一定坐下来，而是去听、去看，从客户中学习。◆ 还有你是一个讲义气讲感情，但做生意有时候不是光靠义气感情。重要的是，因为你可以为这个市场创造价值，所以你去做，不要因为它受打压我要去帮它。◆ 李嘉诚讲过：他的多元化经营，它永远有一个到两个的永远赚钱，才开始进第三个。
◆ 我希望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，你才能做好。所以我给所有的创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。◆ 碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。◆ 一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。
◆我认为做人、做事、做企业，必须一贯。你这样才能做大做强。很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。
◆我们创业者永远记住就是说全球的眼光当地致胜，全国的眼光也要当地致胜，一个全镇的眼光是小店致胜，先一步步踏踏实实往前走才会有这个机会。创业的时候，我建议大家要做自己最容易做好，最喜欢最容易做的事情，别挑一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去挎到政府该做的事情，那会很累。（1）做事先做人，有德有才，破格重用。98%的资源都是整合而来的。
（2）创业没有终点，我们永远在路上；追求成功没有终点，我们永远在路上。
（3）创业是对自己的一次真正的挑战，创业是成为你自己的最好方式。
（4）台上一分钟，台下十年功，追求成功的人要学会忍耐、培养韧性，厚积薄发。
（5）创业者素质：有博大的胸怀、有聚焦的能力。
用博大的胸怀来吸引人才、整合资源；做事的态度是：聚焦于现有的目标，同事拒绝外界干扰、抵制各种诱惑，做到专注如一。
（6）我们自身内部有一个障碍，阻碍自己的发展，我们要用自我批判的精神和勇气找到它、突破它，突破瓶颈后的进步速度变化，是显而易见的。史玉柱的精彩问题：
（1）你的核心竞争力是什么？你认为在创业过程中最大的危险是什么？
（2）与行业第一名的差距在哪里，你清楚吗？如何赶上并超越他们？（3）试销市场快不得，全国市场慢不得！（试点做得无限的细致、复制做得无限的快速）
（4）团队如何评价你？你的优缺点是什么？这些特点给你的创业带来哪些负面影响？
（5）针对一选手身兼数职（程序员、营销员、猎头），史玉柱问：你到底是干什么的？
（6）对火锅餐饮企业的创业者谢莉建议：采用危机意识管理、危机式管理来缩短自己与行业里第一名、第二名的差距。马云点评的精彩语录：
（1）做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。（成功不是偶然的，追求必然的成功）有战略、有布局、有激情、有拼命！
（2）失败的原因分析：看不见、看不上、看不懂、跟不上。（3）创业者首先要学会的，就是与人打交道。一般人用嘴说话，聪明人用脑子说话，有智慧的人用心说话。从心里说出来的话，能让人感到真正的诚恳、有利于达成共识。（4）成功者的三要素：眼光、胸怀、实力。
（5）在竞争白热化、分工明细化的时代，每一个细节，努力不到位，就有可能被市场的竞争淘汰掉。
选手的精彩表白：
（1）我坚信，只要志存高远、脚踏实地，我们就一定能成功！（2）12强选手：陈思达（思则必达，达则兼济），没有上大学，我从来不后悔，因为我一直在社会大学里坚持不懈地学习，我已经很好地照顾了我的家人。（没有上过大学，不能成为我们失败的借口，更不能成为我们长期落后、职业失意和创业失败的理由）
其他精彩观点汇总：
（1）好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的是你整合的东西，这就是你创造的价值，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
（2）定位一定要准确，你才能做好。所以我给所有的创业者一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。（3）CEO要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。（4）先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。
（5）很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人、通过团队，你才能够拿到自己的结果。
（6）优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。
（7）你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。当然再好的创意背后必须要有制度、有人才去支撑。
（8）一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来美好前景的时候，一定要给员工展示未来的灾难是什么，想清楚未来的灾难你才能渡过可能存在的灾难，没想清楚，天天想好的方面，一般就会再度关门。
（9）史玉柱：90%的困难你今天想都没有想到的，因为你根本就不知道它是困难。
（11）心中无敌，才能无敌于天下。要先做正确的事，在正确的做事。
（12）只为结果遗憾，不为经过遗憾。没有从失败中学到任何东西，就是遗憾中的遗憾。
（13）有结果不一定会成功，但没有结果的人一定会失败。（14）确定目标是一门领导艺术 必须先有目标，才有执行 ◆ 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的。尤其你的员工下班非常累的情况下，再要读三个小时的书或者学习，你会把他们消耗掉，学习是无处不在，学习不一定坐下来，而是去听、去看，从客户中学习。◆ 还有你是一个讲义气讲感情，但做生意有时候不是光靠义气感情。重要的是，因为你可以为这个市场创造价值，所以你去做，不要因为它受打压我要去帮它。
◆ 李嘉诚讲过：他的多元化经营，它永远有一个到两个的永远赚钱，才开始进第三个。
◆ 我希望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，你才能做好。所以我给所有的创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。◆ 碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。◆ 一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。
◆我认为做人、做事、做企业，必须一贯。你这样才能做大做强。很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。
◆我们创业者永远记住就是说全球的眼光当地致胜，全国的眼光也要当地致胜，一个全镇的眼光是小店致胜，先一步步踏踏实实往前走才会有这个机会。创业的时候，我建议大家要做自己最容易做好，最喜欢最容易做的事情，别挑一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去挎到政府该做的事情，那会很累。
第三篇：(免费)赢在中国经典语录!!超完整_马云、俞敏洪……
赢在中国经典语录
1、努力了不一定就能成功，但放弃就一定失败。
2、励志照亮人生，创业改变命运
3、很多年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路，而中国人的创业，不是因为你有出色的IDEA（理想、梦想、想法），而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。”
4、选择？选择这个词对我来说太奢侈了－－郭广昌
5、人生就像一条河，你趟过去就没有了－－郭广昌
6、前方充满着未知，但我必须得走！！郭广昌
7、干不干是态度 干不好是水平
8、今天很残酷，明天更残酷。后天是美好的，关键是太多的人死在明天晚上
9、多数人总想着为了赚钱作点什么，所以赚不到。赚钱是作了什么才赚来了钱。
10、许多人就错在回答对的太多--马云
11、人长了两个耳朵,一个嘴巴,就是让你多听。
13、成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言.14、年轻人，胆子要大一点！你会成功的！
15、命运本来就不公平，所以我要改变命运。
20、企业最大的成本就是服务．最优质的服务是没有服务——马云
23、世上没有垃圾，只有放错了地方的财宝
25、困难无其数，从来不动摇！
26、创业的想法是伟大的，但是要做的事情是渺小的——马云
28、傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧者用心讲话。
赢在中国经典语录
（二）1、勤不富也饱；懒不死也饿！
2、思想敢为天下先；行动不走寻常路！
3、短暂的激情是不值钱的；持久的激情才是赚钱的！（马云）
4、对于创业者来说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳....（马云）
5、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。（马云）
6、一种信仰决定一种生活；一种使命承担一份责任（马云）
7、我们需要雷峰，但不能让雷峰穿补丁的衣服上街去。（马云–阿里巴巴网站董事局主席兼首席执行官）
8、关于是否相信命运的4种回答:
9、相信。这个世界天生就不公平，靠自己去把握。
10、命靠父母，运靠自己。
11、我绝对相信，因为是命运把我推到这个位置上。
12、我也相信有命运，但我更相信自己有能力可以把握自己的命运和改变自己的命运。
13、免费是世界上最昂贵的东西。（马云）
14、都说：男人的美德是正直与勇敢，女人的美德是善良与忠诚。如果今天在场的所有朋友认为我在做一件善良的事，而且还是一个正直的人的话，那么请勇敢地为我投上忠诚的一票，谢谢！
15、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！
16、一花独放不是春，万紫千红才是春满园
17、时间是一个常数，一个方面的太多投入，就注定另一方面的忽略甚至放弃！
18、人要学会为获得而放弃；为获得而飞奔！
19、人生的竞争是长期的，不是一时一事的！
20、人在成功的时候是学不到东西的，失败的时刻学到的是最深刻、最有价值的！
21、共担风险才能走到最后。
22、敢为天下先，笑在风雨后！
23、真正的比赛，不在这个舞台上，而是在我们以后创业的路上！
24、树的方向由风决定，人的方向由自己决定！
25、竞争起于规则；和谐源于规则；财富在于规则。
赢在中国经典语录
（三）一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人；
在成功的时候是很难以学到东西的，总结的都是虚的，只有失败，才会真正总结到经验；
团队就是要让自己的队友别犯错误；
碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大；
（马云）作为一个领导者不要让你的员工为了你而工作，应该是为了共同的目标或者使命，或者是一个理想去工作，绝对不要因为领导者的人格魅力而工作； 创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上：看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大；
降低你的自负就等于提高你的情商；
当得知对方领先自己的消息时，看到的只是失望之情，这时候应该有人马上站出来说“我们要迅速采取行动了！”。在顺境的时候，谁都可以站出来领导，但是只有在逆境的时候，才是真正看到哪些人真正具有领导力的时候；
做正确的事和正确的做事；
诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念；
创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少；
大将无用累三军；
（牛根生）小胜靠智大胜靠德；
大型企业看文化，中型企业看行业，小型企业看老板。
赢在中国经典语录
（四）◆ 心中无敌，才能无敌于天下。
◆ 成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。
◆ 不是别人都比你狡猾你才会上当，而是因为你太贪。
◆ 努力不一定会成功，但没有努力的人一定会失败。
◆ 愚蠢的人用嘴说话，聪明的人用脑袋说话，智慧的人用心说话。
◆ 人生就是一个历程，我们既要追求结果的成功，更要注重过程的精彩。
◆ 我想也许你太在乎自己，太想得到一些东西。人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。
◆ 诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。
◆ 碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。
◆ 好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的整合的东西，就是你创造的价值，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
◆ 一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。
◆ 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。
◆ 一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来美好前景的时候，一定要给他们展示至少你自己，而且一定要给员工展示未来灾难是什么，想清楚灾难你才能渡过灾难，没想清楚，天天想好的，一般就会再度关门。
◆ 一定要走出自己的逻辑去了解别人，不要怕暴露自己的弱点。一个企业可以靠策划赢得优势，但一定不是靠策划而成功。
◆ 做人、做事、做企业，必须一贯。你这样才能做大做强。很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。
◆ 在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。
◆ 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。
◆ 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。
◆ 上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！
◆ 很多人说阿里巴巴能成功，无疑就把一艘万吨巨轮，抬到珠穆郎玛峰的上面，我说我们的任务就是，把这万吨轮，从上顶上抬到脚下，别人怎么说，没办法的事，你自己要明白，你要去哪里！
◆ 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳，创业者要懂得左手温暖右手，要把痛苦当作快乐，去欣赏，去体味，你才会成功。
◆ 我创业的时候，我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有什么用，创业者没有退路，最大的失败就是放弃。
◆ 所有创业者要永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不能躲避，不能让别人替你去扛,任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难！
◆ 如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。
◆ 30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。
赢在中国经典语录
（五）努力未必成功，放弃一定失败。要咬着子弹向前走。
对于创业者来说，对资源的控制欲和占有欲是与生俱来的。咬住什么东西就不会放。鳄鱼
卖点优势：在进行产品定位时，应该细分市场，聚焦目标消费群体，打通一个市场后，再做扩展。清晰、准确地表达产品特性为核心标准。对客户的了解，对受众群体的分析。掌控全局，分析任务，订立目标，分配工作，控制流程。经济分析，完全站在对方的立场上考虑。大客户是需要时间的，不可能马上见效。激情、谦虚、执着。
创业者最大的失败就是放弃。
创业初期要找那些没有成功，渴望成功，团结的团队。创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。
做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在的创造价值，坚持下去。
造就一个优秀的企业，并不是要打败所有的对手，而是形成自身独特的竞争优势，建立自己的团队、机制、文化。
在黑暗中为了不让别人撞到，最好的办法就是自己点上一盏灯。如果一个管理人员没有解雇别人，换掉别人，免除人职的经验，他是不是成熟的。
弹簧压到底，压到极限的时候，下一步一定是反弹。
1、勤不富也饱；懒不死也饿！
2、思想敢为天下先；行动不走寻常路！
3、产品试销快不得；全国营销慢不得！
4、干部辞职不挽留！
5、好的产品是做出来的！（注重质量、服务、品牌）
6、短暂的激情是不值钱的；持久的激情才是赚钱的！（马云）
7、对于创业者来说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳....（马云）
8、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。（马云）
9、一种信仰决定一种生活；一种使命承担一份责任（马云）
10、我们需要雷峰，但不能让雷峰穿补丁的衣服上街去。（马云–阿里巴巴网站董事局主席兼首席执行官）
11、做生意要记住：手头上永远要有一样产品是天塌下来你也能赚钱的。（李嘉诚）
12、男人的智商和长相是成反比的（马云）
13、关于是否相信命运的4种回答: <1> 相信。这个世界天生就不公平，靠自己去把握。<2> 命靠父母，运靠自己。
<3> 我绝对相信，因为是命运把我推到这个位置上。
<4> 我也相信有命运，但我更相信自己有能力可以把握自己的命运和改变自己的命运。
14、免费是世界上最昂贵的东西。（马云）
15、都说：男人的美德是正直与勇敢，女人的美德是善良与忠诚。如果今天在场的所有朋友认为我在做一件善良的事，而且还是一个正直的人的话，那么请勇敢地为我投上忠诚的一票，谢谢！
16、这世界最不可靠的东西就是关系（马云）
17、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！
18、人要被狠狠PK过，才会出息！
19、一花独放不是春，万紫千红才是春满园
20、时间是一个常数，一个方面的太多投入，就注定另一方面的忽略甚至放弃！
21、人要学会为获得而放弃；为获得而飞奔！
22、并不是好的最先进的技术就是最好的东西。
23、投资不投公益事业 24、4A：美国广告协会的缩写
25、CPI：居民平均消费水平
26、商场如战场，在打歼灭战的时候不能变成胡子战！
27、人生的竞争是长期的，不是一时一事的！
28、人在成功的时候是学不到东西的，失败的时刻学到的是最深刻、最有价值的！
29、共担风险才能走到最后。30、OTC：非处方药
31、敢为天下先，笑在风雨后！
32、士农工商：商好象永远都是放在最后一位，企业它要促进社会的完善，为社会创造价值，做出自己的贡献，为国家纳税，以后它的地位一定会提高！
33、真正的比赛，不在这个舞台上，而是在我们以后创业的路上！
34、树的方向由风决定，人的方向由自己决定！
35、竞争起于规则；和谐源于规则；财富在于规则。
赢在中国经典语录
（一）1、努力了不一定就能成功，但放弃就一定失败。
2、励志照亮人生，创业改变命运
3、很多年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路，而中国人的创业，不是因为你有出色的IDEA（理想、梦想、想法），而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。”
4、选择？选择这个词对我来说太奢侈了－－郭广昌
5、人生就像一条河，你趟过去就没有了－－郭广昌
6、前方充满着未知，但我必须得走！！郭广昌
7、干不干是态度 干不好是水平
8、今天很残酷，明天更残酷。后天是美好的，关键是太多的人死在明天晚上
9、多数人总想着为了赚钱作点什么，所以赚不到。赚钱是作了什么才赚来了钱。
10、许多人就错在回答对的太多--马云
11、人长了两个耳朵,一个嘴巴,就是让你多听。
13、成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言.14、年轻人，胆子要大一点！你会成功的！
15、命运本来就不公平，所以我要改变命运。
20、企业最大的成本就是服务．最优质的服务是没有服务．马云
23、世上没有垃圾，只有放错了地方的财宝
25、困难无其数，从来不动摇！
26、创业的想法是伟大的，但是要做的事情是渺小的。马云
28、傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧者用心讲话。赢在中国经典语录
（二）1、勤不富也饱；懒不死也饿！
2、思想敢为天下先；行动不走寻常路！
6、短暂的激情是不值钱的；持久的激情才是赚钱的！（马云）
7、对于创业者来说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳....（马云）
8、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。（马云）
9、一种信仰决定一种生活；一种使命承担一份责任（马云）
10、我们需要雷峰，但不能让雷峰穿补丁的衣服上街去。（马云–阿里巴巴网站董事局主席兼首席执行官）
13、关于是否相信命运的4种回答:
<1> 相信。这个世界天生就不公平，靠自己去把握。
<2> 命靠父母，运靠自己。
<3> 我绝对相信，因为是命运把我推到这个位置上。
<4> 我也相信有命运，但我更相信自己有能力可以把握自己的命运和改变自己的命运。
14、免费是世界上最昂贵的东西。（马云）
15、都说：男人的美德是正直与勇敢，女人的美德是善良与忠诚。如果今天在场的所有朋友认为我在做一件善良的事，而且还是一个正直的人的话，那么请勇敢地为我投上忠诚的一票，谢谢！
17、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！
19、一花独放不是春，万紫千红才是春满园
20、时间是一个常数，一个方面的太多投入，就注定另一方面的忽略甚至放弃！
21、人要学会为获得而放弃；为获得而飞奔！
27、人生的竞争是长期的，不是一时一事的！
28、人在成功的时候是学不到东西的，失败的时刻学到的是最深刻、最有价值的！
29、共担风险才能走到最后。
31、敢为天下先，笑在风雨后！
33、真正的比赛，不在这个舞台上，而是在我们以后创业的路上！
34、树的方向由风决定，人的方向由自己决定！
35、竞争起于规则；和谐源于规则；财富在于规则。
赢在中国经典语录
（三）3、一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人；
5、在成功的时候是很难以学到东西的，总结的都是虚的，只有失败，才会真正总结到经验；
7、团队就是要让自己的队友别犯错误；
12、碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大；
13、（马云）作为一个领导者不要让你的员工为了你而工作，应该是为了共同的目标或者使命，或者是一个理想去工作，绝对不要因为领导者的人格魅力而工作；
14、创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上：看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大；
16、降低你的自负就等于提高你的情商；
18、当得知对方领先自己的消息时，看到的只是失望之情，这时候应该有人马上站出来说“我们要迅速采取行动了！”。在顺境的时候，谁都可以站出来领导，但是只有在逆境的时候，才是真正看到哪些人真正具有领导力的时候；
20、做正确的事和正确的做事；
21、诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念；
22、创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少；
23、大将无用累三军；
25、（牛根生）小胜靠智大胜靠德；
28、大型企业看文化，中型企业看行业，小型企业看老板。赢在中国经典语录
（四）◆ 心中无敌，才能无敌于天下。
◆ 成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。
◆ 不是别人都比你狡猾你才会上当，而是因为你太贪。
◆ 努力不一定会成功，但没有努力的人一定会失败。
◆ 愚蠢的人用嘴说话，聪明的人用脑袋说话，智慧的人用心说话。
◆ 人生就是一个历程，我们既要追求结果的成功，更要注重过程的精彩。
◆ 我想也许你太在乎自己，太想得到一些东西。人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。
◆ 诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。
◆ 碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。
◆ 好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的整合的东西，就是你创造的价值，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
◆ 一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。
◆ 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。
◆ 一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来美好前景的时候，一定要给他们展示至少你自己，而且一定要给员工展示未来灾难是什么，想清楚灾难你才能渡过灾难，没想清楚，天天想好的，一般就会再度关门。
◆ 一定要走出自己的逻辑去了解别人，不要怕暴露自己的弱点。一个企业可以靠策划赢得优势，但一定不是靠策划而成功。
◆ 做人、做事、做企业，必须一贯。你这样才能做大做强。很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。
◆ 在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。
◆ 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。
◆ 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。
◆ 上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！
◆ 很多人说阿里巴巴能成功，无疑就把一艘万吨巨轮，抬到珠穆郎玛峰的上面，我说我们的任务就是，把这万吨轮，从上顶上抬到脚下，别人怎么说，没办法的事，你自己要明白，你要去哪里！
◆ 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳，创业者要懂得左手温暖右手，要把痛苦当作快乐，去欣赏，去体味，你才会成功。
◆ 我创业的时候，我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有什么用，创业者没有退路，最大的失败就是放弃。
◆ 所有创业者要永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不能躲避，不能让别人替你去扛,任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难！
◆ 如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。
◆ 30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。
赢在中国经典语录
（五）努力未必成功，放弃一定失败。要咬着子弹向前走。
对于创业者来说，对资源的控制欲和占有欲是与生俱来的。咬住什么东西就不会放。鳄鱼
卖点优势：在进行产品定位时，应该细分市场，聚焦目标消费群体，打通一个市场后，再做扩展。清晰、准确地表达产品特性为核心标准。对客户的了解，对受众群体的分析。
掌控全局，分析任务，订立目标，分配工作，控制流程。经济分析，完全站在对方的立场上考虑。大客户是需要时间的，不可能马上见效。激情、谦虚、执着。
创业者最大的失败就是放弃。
创业初期要找那些没有成功，渴望成功，团结的团队。创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在的创造价值，坚持下去。
造就一个优秀的企业，并不是要打败所有的对手，而是形成自身独特的竞争优势，建立自己的团队、机制、文化。
在黑暗中为了不让别人撞到，最好的办法就是自己点上一盏灯。如果一个管理人员没有解雇别人，换掉别人，免除人职的经验，他是不是成熟的。
弹簧压到底，压到极限的时候，下一步一定是反弹。
赢在中国经典语录
（1）做事先做人，有德有才，破格重用。98%的资源都是整合而来的。
（2）创业没有终点，我们永远在路上；追求成功没有终点，我们永远在路上。
（3）创业是对自己的一次真正的挑战，创业是成为你自己的最好方式。
（4）台上一分钟，台下十年功，追求成功的人要学会忍耐、培养韧性，厚积薄发。
（5）创业者素质：有博大的胸怀、有聚焦的能力。
用博大的胸怀来吸引人才、整合资源；做事的态度是：聚焦于现有的目标，同事拒绝外界干扰、抵制各种诱惑，做到专注如一。
（6）我们自身内部有一个障碍，阻碍自己的发展，我们要用自我批判的精神和勇气找到它、突破它，突破瓶颈后的进步速度变化，是显而易见的。史玉柱的精彩问题：
（1）你的核心竞争力是什么？你认为在创业过程中最大的危险是什么？
（2）与行业第一名的差距在哪里，你清楚吗？如何赶上并超越他们？
（3）试销市场快不得，全国市场慢不得！（试点做得无限的细致、复制做得无限的快速）
（4）团队如何评价你？你的优缺点是什么？这些特点给你的创业带来哪些负面影响？
（5）针对一选手身兼数职（程序员、营销员、猎头），史玉柱问：你到底是干什么的？
（6）对火锅餐饮企业的创业者谢莉建议：采用危机意识管理、危机式管理来缩短自己与行业里第一名、第二名的差距。马云点评的精彩语录：
（1）做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。（成功不是偶然的，追求必然的成功）有战略、有布局、有激情、有拼命！
（2）失败的原因分析：看不见、看不上、看不懂、跟不上。（3）创业者首先要学会的，就是与人打交道。一般人用嘴说话，聪明人用脑子说话，有智慧的人用心说话。从心里说出来的话，能让人感到真正的诚恳、有利于达成共识。（4）成功者的三要素：眼光、胸怀、实力。
（5）在竞争白热化、分工明细化的时代，每一个细节，努力不到位，就有可能被市场的竞争淘汰掉。选手的精彩表白：
（1）我坚信，只要志存高远、脚踏实地，我们就一定能成功！（2）12强选手：陈思达（思则必达，达则兼济），没有上大学，我从来不后悔，因为我一直在社会大学里坚持不懈地学习，我已经很好地照顾了我的家人。（没有上过大学，不能成为我们失败的借口，更不能成为我们长期落后、职业失意和创业失败的理由）
其他精彩观点汇总：
（1）好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的是你整合的东西，这就是你创造的价值，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
（2）定位一定要准确，你才能做好。所以我给所有的创业者一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。（3）CEO要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。（4）先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。
（5）很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人、通过团队，你才能够拿到自己的结果。
（6）优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。
（7）你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。当然再好的创意背后必须要有制度、有人才去支撑。
（8）一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来美好前景的时候，一定要给员工展示未来的灾难是什么，想清楚未来的灾难你才能渡过可能存在的灾难，没想清楚，天天想好的方面，一般就会再度关门。
（9）史玉柱：90%的困难你今天想都没有想到的，因为你根本就不知道它是困难。
（11）心中无敌，才能无敌于天下。要先做正确的事，在正确的做事。
（12）只为结果遗憾，不为经过遗憾。没有从失败中学到任何东西，就是遗憾中的遗憾。
（13）有结果不一定会成功，但没有结果的人一定会失败。（14）确定目标是一门领导艺术 必须先有目标，才有执行 ◆ 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的。尤其你的员工下班非常累的情况下，再要读三个小时的书或者学习，你会把他们消耗掉，学习是无处不在，学习不一定坐下来，而是去听、去看，从客户中学习。◆ 还有你是一个讲义气讲感情，但做生意有时候不是光靠义气感情。重要的是，因为你可以为这个市场创造价值，所以你去做，不要因为它受打压我要去帮它。
◆ 李嘉诚讲过：他的多元化经营，它永远有一个到两个的永远赚钱，才开始进第三个。
◆ 我希望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，你才能做好。所以我给所有的创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。◆ 碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。◆ 一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。
◆我认为做人、做事、做企业，必须一贯。你这样才能做大做强。很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。
◆我们创业者永远记住就是说全球的眼光当地致胜，全国的眼光也要当地致胜，一个全镇的眼光是小店致胜，先一步步踏踏实实往前走才会有这个机会。创业的时候，我建议大家要做自己最容易做好，最喜欢最容易做的事情，别挑一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去挎到政府该做的事情，那会很累。（1）做事先做人，有德有才，破格重用。98%的资源都是整合而来的。
（2）创业没有终点，我们永远在路上；追求成功没有终点，我们永远在路上。
（3）创业是对自己的一次真正的挑战，创业是成为你自己的最好方式。
（4）台上一分钟，台下十年功，追求成功的人要学会忍耐、培养韧性，厚积薄发。
（5）创业者素质：有博大的胸怀、有聚焦的能力。
用博大的胸怀来吸引人才、整合资源；做事的态度是：聚焦于现有的目标，同事拒绝外界干扰、抵制各种诱惑，做到专注如一。
（6）我们自身内部有一个障碍，阻碍自己的发展，我们要用自我批判的精神和勇气找到它、突破它，突破瓶颈后的进步速度变化，是显而易见的。史玉柱的精彩问题：
（1）你的核心竞争力是什么？你认为在创业过程中最大的危险是什么？
（2）与行业第一名的差距在哪里，你清楚吗？如何赶上并超越他们？
（3）试销市场快不得，全国市场慢不得！（试点做得无限的细致、复制做得无限的快速）
（4）团队如何评价你？你的优缺点是什么？这些特点给你的创业带来哪些负面影响？
（5）针对一选手身兼数职（程序员、营销员、猎头），史玉柱问：你到底是干什么的？
（6）对火锅餐饮企业的创业者谢莉建议：采用危机意识管理、危机式管理来缩短自己与行业里第一名、第二名的差距。马云点评的精彩语录：
（1）做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。（成功不是偶然的，追求必然的成功）有战略、有布局、有激情、有拼命！（2）失败的原因分析：看不见、看不上、看不懂、跟不上。（3）创业者首先要学会的，就是与人打交道。一般人用嘴说话，聪明人用脑子说话，有智慧的人用心说话。从心里说出来的话，能让人感到真正的诚恳、有利于达成共识。（4）成功者的三要素：眼光、胸怀、实力。
（5）在竞争白热化、分工明细化的时代，每一个细节，努力不到位，就有可能被市场的竞争淘汰掉。
选手的精彩表白：
（1）我坚信，只要志存高远、脚踏实地，我们就一定能成功！（2）12强选手：陈思达（思则必达，达则兼济），没有上大学，我从来不后悔，因为我一直在社会大学里坚持不懈地学习，我已经很好地照顾了我的家人。（没有上过大学，不能成为我们失败的借口，更不能成为我们长期落后、职业失意和创业失败的理由）
其他精彩观点汇总：
（1）好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的是你整合的东西，这就是你创造的价值，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
（2）定位一定要准确，你才能做好。所以我给所有的创业者一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。（3）CEO要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。（4）先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。
（5）很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人、通过团队，你才能够拿到自己的结果。
（6）优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。
（7）你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。当然再好的创意背后必须要有制度、有人才去支撑。
（8）一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来美好前景的时候，一定要给员工展示未来的灾难是什么，想清楚未来的灾难你才能渡过可能存在的灾难，没想清楚，天天想好的方面，一般就会再度关门。
（9）史玉柱：90%的困难你今天想都没有想到的，因为你根本就不知道它是困难。
（11）心中无敌，才能无敌于天下。要先做正确的事，在正确的做事。
（12）只为结果遗憾，不为经过遗憾。没有从失败中学到任何东西，就是遗憾中的遗憾。
（13）有结果不一定会成功，但没有结果的人一定会失败。（14）确定目标是一门领导艺术 必须先有目标，才有执行 ◆ 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的。尤其你的员工下班非常累的情况下，再要读三个小时的书或者学习，你会把他们消耗掉，学习是无处不在，学习不一定坐下来，而是去听、去看，从客户中学习。◆ 还有你是一个讲义气讲感情，但做生意有时候不是光靠义气感情。重要的是，因为你可以为这个市场创造价值，所以你去做，不要因为它受打压我要去帮它。
◆ 李嘉诚讲过：他的多元化经营，它永远有一个到两个的永远赚钱，才开始进第三个。
◆ 我希望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，你才能做好。所以我给所有的创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。◆ 碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。◆ 一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。
◆我认为做人、做事、做企业，必须一贯。你这样才能做大做强。很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。
◆我们创业者永远记住就是说全球的眼光当地致胜，全国的眼光也要当地致胜，一个全镇的眼光是小店致胜，先一步步踏踏实实往前走才会有这个机会。创业的时候，我建议大家要做自己最容易做好，最喜欢最容易做的事情，别挑一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去挎到政府该做的事情，那会很累。
第四篇：俞敏洪在同济大学演讲词
度过有意义的生命
俞敏洪
题记：6月2日，新东方教育科技集团董事长兼首席执行官俞敏洪，莅临同济大 学，为同济学子做主题为“度过有意义的生命”演讲。
同济大学的同学们大家晚上好！
其实人活着就挺好，至于生命有没有意义另当别论。活着每天都会有太阳升 起来，每天都会看到太阳落下去。你就可以看到朝霞，看到晚霞，看到月亮升起 和落下，看到满天的繁星，这就是活着的最美好的意义所在。
没想到同济大学的同学们把我如此“高大”的形象放在大屏幕上，这就是理 想与现实的差距。所以我相信同学们看到我的第一眼一定感到非常的失望。实际 上，每一个人都是非常普通的，我们很多时候会发现生命中非常重要的东西跟我
们未来的幸福和成功其实没有太多的联系。比如，有人认为，相貌跟未来的成功 会有很多的联系；有人认为，自己的家庭背景会跟成功有必然的联系；有人认为，上名牌大学的人会成功，在大学里成绩好的人比学习成绩差的人更加容易取得成 功..所有这些因素可能有部分是对的，但大部分基本无效，比如说相貌。
如果说一个人的相貌和成功有关，那就不会有马云和阿里巴巴，因为如果在 座的同学认为马云长得好看，那一定是审美出了问题。
当然，这并不意味着相貌好看的人就做不成事情，比如说，另外一位大家比 较熟悉的公司老总百度老总李彦宏。李彦宏非常英俊潇洒，他所有的照片看上去 都像电影明星一样，但是他也取得了成功。所以不管相貌如何，都能取得成功，只不过李彦宏和马云坐在一起吃饭的时候，他们通常不太愿意坐在相邻的椅子上，因为两个人的对照到了惨不忍睹的地步，解决的方法就是把我放到他们两个中间，起到一个过渡的作用。像我这样，相貌没有什么特点的人也能取得成功。所以不 管是男是女，最重要的是自己内心世界的丰富，自己风度和气质的培养，自己 胸怀的扩展以及对理想目标坚定不移的追求。随着年龄的增加，这些会慢慢变成 你的智慧，所有这一切才是构成你成功的真正的本质。
那么成功和家庭背景有没有关系呢？我们常可以看到一些权贵富贾出身的 人，他们一出生就含着金钥匙。比如，我们可能会看到，自己左边的一些同学穿 着名牌服装，右边的拎着名牌的皮包，前面坐着市委书记的女儿，后面坐着中央 领导的儿子，而你可能就一个来自普通工人家庭的大学生。
有的时候你会心存不满，但这个世界本来就充满着不公平，而很多不公平常 常就在你的眼前闪现。你会说，这个世界怎么会对我这样，为什么他什么都有，而我什么都没有？我在大学里也有过这种很正常的心理。比如，我的同学有部长 的儿子、有大学教授的女儿，而我却是一个农民的儿子。3次高考后才走进了北 京大学，穿着布衣挑着扁担走进去的。你会发现你总赶不上他们的状态，倒不如 说赶不上他们的脚步。你会发现即使他们停下来一辈子什么都不做，他们所拥有 的东西都比你多。
比如，在大学一年级的时候，班上那个部长的孩子每周五都有开着奔驰280 的司机把他接回去。你想我们那个时候连自行车都买不起，他居然坐着奔驰280，那是一种什么样的感觉。你感到这辈子基本就完蛋了。但是同学们你们要记住一 个真理，生命总是往前走的，我们要走一辈子。我们既不是只走过大学四年，或 研究生，我们要走一辈子。可能走到80、90岁，虽然走到80、90岁时，人生到 底怎么样你是不知道的，你惟一能做的就是要坚持走下去。所以我非常骄傲地从 一个农民的儿子走到北大最后又走到了今天。我的心态很平衡，但其实我走了很 远。当然，有的同学会说，你进了北大就已经很成功了。确实，北大增加了我很 多成功的因素。比如，因为北大读书气氛很浓厚，所以我读了很多的书，思维变 得很敏锐。
北大确实有人文的环境，蔡元培的铜像就树立在未名湖边上，但是每年进北 大的有好几千人，出北大的也有几千人，能够成功的到底有多少呢？事实上，北
大学生成功的比率并不比任何一个大学生成功比例高。
所有的成功意味着你大学毕业后要进一步付出努力，如果大学就意味成功的 话，那么也就没有马云了。我跟马云有很多相同的地方，他高考考了3年，我也 考了3年，他考的是英语专业，我也考的是英语专业，第三年我去了北大，他去 了杭州师范学院。我相信很多同学都没听说过这个学院，那我觉得我这辈子应该 比他更加成功吧，但是非常不幸的是，从今天来看，阿里巴巴上市的市值就是新 东方的3倍，而我除了做成一个新东方便什么都没了。不仅如此，他还有淘宝网、支付宝..所以，你未来的成功和你上什么大学没有什么联系，只不过以后出国就业更 加的容易一点。一辈子能不能走出精彩，大学为你奠定了基础，但不能决定你的 一生。到大学毕业人生也只过了四分之一，接下来的时间我们该怎么过呢？首先 是一定要坚持走下去，因为你不活了就什么都没有了。不管你相信不相信来世，我始终相信今生今世就是我们最好的天堂。所以我最讨厌自杀或者以自杀为威胁，我觉得这是对生命不尊重。有种理念，叫做“好死不如赖活着”。因为从我40 多年的人生经验来体会，你在那坐久了，说不定天上真的会掉下馅饼来，当然也 可能掉下块陨石。但不管怎样，不要自我了断，生命中会有很多奇迹发生。假如 杨振宁教授不活到82岁，他怎么知道还能结第二次婚呢？
但是同学们，人生总是要有份期待，哪怕是没有希望的期待。同学们可以想 一下我们历史上有很多人物，比如说姜太公在河边钓鱼，到了80岁那一年，周 文王在他边上走过，发现这个老头用直的鱼竿钓鱼，跟他一聊便发现这个老头很 有智慧，所以把他带回去，两人一起打下了周朝的天下。齐白石同志在50岁的 时候还在做木工，根本不是个伟大的画家，他的所有伟大的作品都是在80岁到 90岁的时候完成的。所以生命总有这样的现象，有的人在年轻的时候有作为，有的人中年时候有作为，有的人老年时候有作为。花儿总是在不同的季节开放，如果所有的鲜花都在春天开放完毕了，到了夏天、秋天、冬天没有任何的花儿开 放你还会觉得这个自然界是如此的美丽动人吗？
所以大家想一想，如果人生所有的精彩都在大学里过完了，后面永远都是平淡，你觉得这人生会完美吗？换句话说，你大学里过的不那么精彩，毕业后却变 得越来越精彩是不是更加好呢？事实证明，我们很多同学在大学里的成绩总是名 列前茅，可是大学毕业后却怎么也做不出什么事情来了。因为在社会上，并不是 成绩在起作用。成绩只能证明你智商比别人高，但并不能决定你一辈子就一定有 出息。
成功并不仅仅是你的成绩所决定的，最重要的是与社会打交道的能力，为人 处世的能力。在各种混乱的人际关系中，寻找机会的能力，以及你最后领导一 帮人跟你一起创事业的能力。而所有的这一切都不是由你的成绩决定的。当然我 并不是说，在大学不要好好学，拿到大学毕业证书这是必然的，因为在未来我们 会发现这样一个现象，假如，连大学本科文凭都拿不到的话，你的生命将充满艰 难。
现在读过大学的人很多，有人说现在上大学没什么意思，因为找不到工作。确实到现在为止，今年应届毕业生找到工作的比例只有40%左右，但我相信这只 是一个临时现象，因为中国的产业结构还没有调整过来。从历史来看，中国大学 生远远不多，因为中国从制造业正在转向咨询、信息、物流、服务等与世界沟通 交流的行业，也就意味着在座的所有大学生都具备这样的工作能力，必然能找到 工作。
一次有个大学生告诉我，俞老师我要创业，不上大学了。我说为什么，他说 要向比尔·盖茨学习。我说世界上有几个比尔·盖茨，不就一个嘛，他说没关系，他可以成为第二个。我说，那你为什么不上大学呢？他说，我考试不及格，上不 下去了。这还是没法跟比尔·盖茨比的，人家是觉得自己的知识已经远远超过了 老师，觉得上大学已经是时间的浪费，要把自己的创造力及时的发挥出来，所以 钻到自己的汽车库里研究微软去了。这是两种完全不一样的概念。
当然我刚刚强调的是你学习成绩好并不一定今后就做的好。有一份统计数据，将大学成绩前10名和后10名的同学做过一个调研，以20年一个阶段来说，大 学最后10名的同学财富总量以及获得的社会地位，居然比前10名还要高。这就 意味着，即便在大学里最落后的同学也不要放弃自己。比如，我在北大努力了5 年，在毕业的时候就是以全班倒数第五名毕业的，但现在我们班的第一名到第五 名全在新东方。所以，我们永远都不要放弃自己。
是不是我们人生走长了就必然会有成就呢？不是的，因为人生的走法有两种： 第一种在平原上走，走到90岁，十分的平坦，但是你却看不到周边美丽的景色。因为平原两岸的风景都是一样的。所以，当回顾自己一生的时候发现一片空白。
我们的人生必须像连绵不绝的山脉一样，像青藏高原一样的度过。总是有无 数的险峰在眼前需要我们去征服，而一旦我们登上险峰后，生命中无限的风光就 会展现出来，整个世界都尽收眼底。当然，攀登并不是一件容易的事情，你必须 付出很多代价，但这种代价都是值得的。你爬到一座山头，如果要去另外一个山 头，必须从底下开始重新攀爬，因为没有任何两个山头是连在一起的。
最精彩的人生是到老年的时候能够写出一部回忆录来，自己会因曾经经历过 的生命而感动，会感动别人继续为生命的精彩而奋斗，这时候我才能说我的生命 很充实。
很多同学家境富裕，要买手机、电脑，父母都会满足你，你在得到的一瞬间 会感到很快乐，但因为容易得到，所以容易失去。因为容易，所以不会珍惜。而 生命中最美好的就是珍惜得到的东西，珍惜的前提必定是因为你得来不易。
我10年前就碰到一个特别令人感动的故事：有一个大学生来找我，因为非 常贫困，但想出国，想上新东方的GRE和TOEFL班，但是他没钱所以跟我说他 很想上新东方的课，但没钱，能不能暑假在新东方兼职做教室管理员，并且安排 他到TOEFL和GRE的班，查完学生的听课证扫完地后就在后面听课，我说当然 可以。没想到这个学生又提了个要求，如果两个月的兼职真的做的很好的话，能
否给他500元工资让他买个录音机，我说没有问题。结果那孩子做了两个月，所 有接触过他的人都说这孩子刻苦认真，所以到了两个月后，我给他一千块钱的工 资让他买录音机。他买好后，边听着录音机边流着泪。我知道他被自己的行为感 动了，以后肯定有大出息，果不其然几年后他被耶鲁大学以全额奖学金录取了，现在还在美国工作，年薪13万5千美元。所以说只有被自己感动的生命才会精 彩。
其实我也有一些让自己感动的故事，比如说我高考落榜。当时想着一定要考 进大学，但没想过进北大，所以就拼命读书。有的时候你会发现你低着头一直往 前走，目标就会在你的后面。所以当我拿到北大录取通知书的时候，真的是仰天 大笑然后嚎啕大哭，跟范进中举一模一样。但如果当时没有坚持的话，也许我现 在仍然只是一个农民的儿子。比如，当时我们村有个人跟我一样考了两年，他总 分还比我高三分，当时我跟他说一起考第三年吧，但他的母亲说别考了，找个女 人结婚算了，但当时我跟我妈说你让我再考一年，结果第三年我真的考上了。所 以我得出两个结论，1、人必须往前跑，不一定要跑的快，但是要跑的久；
2、不 能停下来，你不能三天打渔两天晒网，要持之以恒。
我走到今天没有一天懒惰过，我现在每天依然要工作近16个小时，从高考 那天开始每天如此。但我发现，我还是比不过有些同事。从小学到高中，我学习也挺认真的，成绩总是在前10到20名之间，而在大学我学习更加认真，但最后 却以全班倒数第五名毕业。龟兔赛跑的故事我们从小学就知道了，而生活中也经 常体现出来。因为跑得快的人往往会停下来，而跑得慢的不能因为慢就不跑。只 要跑，早晚会达到你所向往的终点。所以我们不要去计较大学时候谁的成绩高低，只要不停的去追求就可以了。
有一次，一个朋友问我马和骆驼一辈子谁走的远吗？我觉得一定是马，他说 您错了，骆驼走的路要远远比马多，因为马跑一会儿就会停下来，而骆驼一旦开 始走，如果不让它停，它是不会停的。所以，一个聪明的人一辈子所创造的成就 不一定比一个笨的人所创造的多，因为笨的人每天都在创造，而聪明的人可能创 造一段时间会停下，即便是爱迪生这种超级天才，小时候也被认为是个白痴。爱 因斯坦九岁才会说话，还好他有个好妈妈一直认为他是个天才，才使他成为一个 伟大的科学家。所以当我的儿子到4岁时还不会说话，我老婆着急地带他到处求 医时，我说，别看，4岁不会说话很正常的。我老婆说，为什么正常，我说，不 会说话是语言功能发育不完全，不代表头脑就不发达。所以永远不要用你的现状 去判断你的未来，只要你坚持就一定能获得你所意想不到的东西。
生命中有很多意想不到的事情，比如，我高考三年从来都没想到会考进北大，但成绩公布后我发现超出了北京大学录取分数线7分。我们当时是考后填志愿的，当时我填好后还担心不一定被录取，结果北大还是录取了我。因为很多分数比我 高的人没敢填写北京大学。之后我进入北大，由于成绩不好总在班级倒数，但我 始终没有放弃学习。
后来我班级里很多同学都联系出国，我看了羡慕，想要追赶他们的步伐，所 以也开始联系出国。整整4年，联系了无数的美国大学和专业，没有一个美国大
学给我奖学金。尽管拿到了几张录取通知书，但去美国大使馆签证，每次都拒签。当然，现在我的签证除了伊拉克的没有，其他国家几乎都有了。现在美国给我的 签证是10年多次往返商务签证。因为新东方是在美国上市的，他必须允许我任 何一天随时随地都能进入美国。所以当我儿时的朋友到现在还在面向黄河，这辈 子还没有走出过我们镇的时候，我已经走遍了世界各地。大家想，在徐霞客、苏 轼那个没有任何交通工具的时代，都能游遍山水，写下许多让我们感动和动人的 文字，而在我们这个科技兴盛的时代，如果没有在世界上留下一些的文字和足迹，你怎么对得起自己。
有的同学说，俞老师因为你现在有钱了所以可以这么做。坦率的说，以前我 没钱我也会这样做。因为小时候我最崇拜的人物就是徐霞客，因为他是我的老乡，住在我家隔壁。只不过他是400年前住在我家隔壁，要知道地方上的名人对地方 上少年的影响是非常巨大的。有次，我坐在长江边上看日出日落，我就在想徐霞 客怎么能走那么远呢？所以也会向往这辈子我是否能跟他走的一样远。
正是因为有这样一个榜样在，我才会发现高考一次、两次我都不绝望，因为 我知道走出农村边界的惟一办法就是考上大学。我想把农村户口变成城市户口，因为当时城市户口是可以到处走的。尽管我平时很平和，但心中总是有一种愿望，叫做穿越地平线走向远方的渴望，就是看到眼前的地平线我总是不满足的，我总 是希望翻开地平线看看另一边到底是什么样的。
大家都知道，只要你不断的超越地平线一定会有很多的风景在你眼前展示出 来。这跟你有没有钱没关系。而我曾怀揣100元人民币，走到了泰山，走到了黄 山，走到了九华山，走到了庐山。我一边走一边帮人家干活，走到九华山发现没 钱了，就睡到一个农民家里。那个农民在江边给我弄了个床，还找我要钱，而我 口袋里只有5块钱。于是，我就说帮他一起插秧来抵消住宿费。他左看右看说，大学生怎么会插秧呢？结果插了一天我插了四分之三，而他只插了四分之一，把 他感动的半死不活。他说，你怎么会插的那么快呢？我说，我14岁那年就获得 过我们县的插秧冠军。然后，他晚上杀了一只鸡要我一起喝酒。他越聊越觉得我 不像大学生更像农民。第二天我走的时候，他居然掏了10块钱给我说，我知道 你口袋里没钱了，明天还要去庐山，这点钱就给你当路费。
生命是有各种活法的，但是哪怕你坐到书斋中间，一辈子也要让自己的生命 变的伟大。陈景润一辈子没出过书斋，不也是世界上最伟大的数学家？所以不管 在什么状态下也要像一首诗写的那样“相信未来，热爱生命”。所以只有当我们 的生命有了期待以后，才会有进步。有的时候，我们选择前进，不是因为我们有 多么坚强。有这么一句话让我很感动，也变成了我的座右铭：“坚持下去不是因 为我很坚强，而是因为我别无选择。”新东方有一个运动，叫做徒步50公里。任 何一个新东方新入职的老师和员工都必须徒步50公里，而未来的每一年也都要 徒步50公里。很多人从来没走过那么远的路，一般走到10公里就走不动了，尤 其是要爬山涉水地走。每次我都会带着新东方员工走，走到一半的时候会有人想 退缩，我说不行，你可以不走，但是把辞职报告先递上来。当走到25公里的时 候你只有3个选择，第一，继续往前走；第二，往后退；但当你走到一半的时候，你往后退也是25公里，还不如坚持往前走呢；第三，站在原地不动。而在人生
旅途中停止不前还有什么希望呢？
我们人生有很多迷茫和痛苦，而只要你坚持往前走，痛苦往往会解决掉。在 走的过程中，我也痛苦得流过泪，也曾经痛苦得嚎啕大哭过，但我知道真的坚持 下去不是因为你坚强而是因为你别无选择。走到最后你会发现总会有成果。我没 想到新东方能从培训13个学生，现在变成培训175万学生、其实所有这一切你 都不一定要去想，只要坚持往前走就行了。
我们生命中总要去追寻一种经历，有的时候我们觉得人连条鱼都不如，因为 我在加拿大的时候，我看过加拿大三文鱼回流，每次它回流产卵的时候，我总会 发现生命及其壮观，鱼卵产在沙子里会被其他动物吃掉很多。第二年春天的时候 剩下的鱼卵会变成小鱼，小鱼会顺流而下，流到湖里，而在湖里又会被其他鱼类 吃掉一些。一年后，长大的鱼会顺着大河奔入海洋，然后绕太平洋一周，每四年 一个循环。如果三文鱼就在海洋中待着不回到湖里产卵，它就不会死，但它是受 到内心的召唤集中在河口开始往前游，一旦游进河的时候就再也不吃任何东西拼 命地往前游，然后游到目的地开始配对产卵，产好后就双双死亡。你会看到成千 上万的红色死鱼漂在河上，而老鹰和黑熊就在边上等着。
我看了后特别感动，一条小小的三文鱼也知道，生的使命是不能放弃。那我 们人生的使命呢，比如父母为我们献出了青春财富，把你养育成人。而我们未来 变成父母后也是一样。我们孩子的成长就是你的使命，而我们其他的使命感，如 何让自己活得更加幸福，如何帮助别人，让这个社会变得更加有意义。为什么宗 教人士会活得相对简单，因为他们灌输了一种使命感。而连一条鱼都经历了小溪 流、湖泊、大海，他尝到了淡水的清香和海水的苦涩，完成了生命的周期。如果 我们这一辈子都没有苦涩，没有幸福和甜美，那生命是很遗憾的。
而你现在的状况并不决定于你的未来，我在北大的时候受到的打击比较多，首先是身份上的悬殊，确实我是穿着大补丁走进校园的，我们体育老师上课从来 不叫我的名字的，都是叫那个大补丁来做个动作。因为我在农村锻炼过，跳跃性 动作做得蛮好看，所以我常常被叫出来做演示。
开学第一天晚上，全班开班会，我起来讲了一句话。现在新东方的王强老师 是我们班级的班长，站起来跟我说你能不能不讲日语。因为我一直在农村上学，所以我们的语文老师从来没用普通话给我们上过课，我当时根本不知道普通话该 怎么说。北大当时按照英语成绩分班，我当时因为高考英语考得蛮好所以被分到 了A班，其实我的听说水平并不好，所以到了A班一个月以后就被贬到了C班，而C班主要是针对那些语音语调及听力障碍的同学。等后来，我发现我和同学 的智商真的有差距，我的那些同学平时看他们学习也并不怎么认真怎么一到期末 考试就能考出好成绩，我每天学习时间都要比他们多两三个小时，但每次期末考 试都在全班倒数几名。这让我的心情非常郁闷。
当时，我们班50个同学，25个男生25个女生。一开始我听完这个数字就 特别兴奋，但是没想到我们班的女生没一个正眼瞧我一眼的。到了2001年的时 候我们全班同学聚会，大家从世界各地赶回来。蓦然回首，大家突然发现班上那
个挺没出息的，普通话也讲不好的，默默无闻的那个人怎么就成了全班最出色的 了。这个时候女同学们都热情的走上来握住我的手，后悔当初没下手。
所以后来大学女生问我，俞老师我们现在找男朋友要什么标准，我说很简单，参考我的长相。当然如果长得像我，那是绝对不能放过的。凡是长得比我难看的 也不要放过，因为这个世界上的规律就是，越难看的人内涵越丰富。
大三的时候我最喜欢读的是《红楼梦》，而且刚好读到林黛玉咳嗽而死的那 一章。结果发现自己也在吐血。到医院，医生一查说得了肺结核立刻关起来，一 关就是一年。我跟医生说像我这样的小伙子怎么会得肺结核呢？医生让我讲讲现 状。我说，您看我学习特别刻苦，可成绩就是上不去，班里没有一个女孩子喜欢 我。他说，这种情况不得肺结核是完全不可能的。
但这个病也给我带来了心态上的调整，因为我在大学一二年级，想要追赶我 的同学就是我的精神支柱。但是到了三年级，病了一年后我完全改变了，我觉得 活着就挺好。然后我就给自己订了一个最低标准，至少保证大学毕业拿到毕业证 书，最后国家给我分配一份工作就挺好。虽然我并没有放弃努力，结果反而获得 一个更加开阔的心胸。所以，到现在为止我学会了永远不要去比，因为总有比你 更加优秀的，也总有比你更加落后的。
这个世界上最正确的是跟自己比，想一想今天是不是比昨天进步了一点，想 一想明年是不是比今年更加好一点。想一想，10年以后的你是不是比今年的你 要更加出色。这样的心态一直保持到我大学毕业。
第五篇：俞敏洪在寒假班的讲话
新东方校长俞敏洪在寒假班的讲话
寒假班的同学们，你们好！
感谢大家来到新东方，在这么寒冷的天气，大家离乡背景来到东方上课，我想大学的目的只有一个，那就是学好英语，把TOEFL和GRE的分数考好。TOEFL和GRE的考试并不难，出国留学本身也不难，大家一般都有一个误解，那就是认为只有把TOEFL和GRE考一个很高的分数才能出国，但实际情况并不是这样的，这是一种误解。一般来说，TOEFL考到580，也就是说你的分数考到580分就可以申请美国的大学,当然象哈佛大学这样美国一流的大学需要的成绩比较高，一般需要620分左右。GRE考到1800分以上，实际上就有进入美国大学业的资格，其中词汇部分最好能考到550分以上。我在哈佛、耶鲁等大学曾碰到不少托福分数在580分至620分之间，GRE的分数在1800分左右这样的学生，他们在那里学习得都很好，理由很简单，因为托福和GRE的分数只是美国大学录取的标准之一，美国大学录取学生还有其它很多标准，比如你本身的表现，本科的成绩，同时还要看你个人的personal statement,及你研究的专业方向，也就是说你的背景越强，你的综合能力越高，对你的TOEFL和GRE分数的要求也就越松.另外,美国大学的要求是你在别人眼中是一个什么样的人也就是教授对你的推荐信也非常重要。所以说TOEFL和GRE只是进入美国大学的一个敲门砖，当然你的分数越高越好。
大学来新东方目的是为了学习TOEFL和GRE，是为了去美国留学，大家首先要设立一个目标。我常对学生说，你要有一个对自己的计划，最起码要知道你未来的三年内要干什么，如果这个问题你不知道，就意味着你的生活失去了目标。因为假如你不知道自己三年后干什么，你就不会知道今年要干什么，明年要干什么，不知道这个月要干什么，也就不知道今天要干什么。在你为自己设立了目标的同时，也要计划一下达到这个目标的可行性。比如说你的目标是申请哈佛大学去读书，你现在这要想一想，去哈佛大学需要什么样的条件，你自己是否具备这样的条件，如果你自己不具备这个条件，你今后应该怎么去做。这样才能每天安排自己的生活和努力方向。在这个意义上，TOEFL和GRE这为大家提供了一个榜样，因为TOEFL和GRE是一个非常标准化的考试，所谓标准化的考试，也就是说它有一个设定，它的难度是一样的，它的出题模式必须是一样的。比如说TOEFL，十年前的TOEFL试卷和今天的TOEFL试卷在难度上没有什么太大的区别。这就意味着你达到了TOEFL的听力、阅读、语法的水准，你就能得到TOEFL的高分。GRE也是如此，比如GRE的数学部分大家都觉得比较容易，理由很简单，因为GRE数学考的是初中数学的水平，而中国学生的数学水平远远超过了这个水平，所以大家在学习GRE的时候对于数学部分基本上是不需要复习的。而美国学生最差的部分就是数学。但是GRE的语文部分大家都觉得很难，因为大家的语汇水平不够，所以真的能通过努力把语文部分提高，GRE对你来说就不是很难。所以说TOEFL和GRE要想考一个高分，大家要做到两点。第一要把自己的英语水平提高到TOEFL水准，第二在这个英语水平的基础上要多做TOEFL和GRE的题目，通过做题到找TOEFL和GRE考试的规律和感觉，从而使你攻克这两门考试。
有了这个标准，你就可以达到目标。而在中国做什么事情是没有什么标准的。包括中国的各种考试也不有标准，今年考完了，谁也不知道明年会是什么标准。所家常会感到迷惑，而TOEFL和GRE就不是这个样子。一个国家要是设定了这个标准，这个国家也会发展得非常好。比如说这个国家似乎很简单，但是它做一件非常重要的事情，那就是为自己的体系都设立标准。如它的政治体系非常明确，大家都知道年前布什和戈尔竞选总统，而他们在竞选中所有的活动都是严格按照竞选标准来的。直到最后只差300张选票的时候，全国人民依然知道这三百张票谁能赢得，谁就能得到最后的胜利。在这种标准之下，国家的政治体系就会发展得很正常。不会因为两个人的竞选斗争而引起国家的混乱。别外，美国的餐饮业在世界上来说可以说是比较糟糕的,但是为什么麦当劳、肯德基在全世界那么有名、那么流行?因为它们都有一个标准你在中国吃麦当劳的味道和在美国或其它国家吃麦当劳的味道是一样的。也就是由于这个标准，使麦当劳走向了全世界。美国的产品也是很有标准的，世界上大部分质量好的产品都来自于美国，原因也很简单，它们的执行标准非常严格。有一个笑话，讲的是中国向美国出口鸡蛋的事：中国的鸡蛋出口美国，美国人是要用圆圈来量的。也就是说鸡蛋不能大，不能小，只有刚好和圆圈一样大，美国人才会要这个鸡蛋。这个故事看起来有些可笑，但是却刚好说明了美国人做事认真，严格按标准办事的精神。而美国之所以强大也正是因为这个原因。
再说日本，日本是一个弹丸小国，地小人多，资源贫乏，我常常和学生们开玩说，日本的资料贫乏到天天吃生鱼的地步。但是日本人有一个很大的优点，那就是非常善于学习，并且非常善于给自己定高的标准。日本因为资源贫乏，所以日本有两大特点，第一就是它的进攻性比较强，长期以来，日本人一直和中国人过不去。二战以后，日本虽然战败，但是它的进攻性仍然非常明显，它的进攻性不是体现在军事的进攻上，而是体现在经济上来体现。日本生产大量的可以进攻到别的国家的产品。要想把一个产品打到一个国家去，必须要有一个规矩和标准，也就是说你的产品必须好，别人才会用，否则是没有人买的。这于是日本主必须提高自己产品的质量，想方设法使自己的产品质量优于其它国家产品的质量。在短短的几十年之内，由于日本意识到了这点，并做到了这点，所以它的产品可以说打遍了全世界。别外，日本这个民族还有一个特点，那就是他们非常团结。所以说他们叫做大和民族，也就是说他们的产品不是在内部互相竞争，而是一直对外，销到全世界，所以说在短短的几十年内，日本就挤跨了美国的电视机市场，美国人看的电视机也都是日本产的。美国汽车的诞生地，但是美国的汽车工业却被日本挤得七零八落，汽车市场被日本人占领了绝大部分。所以说日本的经济发展很快。
而中国在这方面就非常缺乏，中国的产品没有什么标准，就是有也很不严格，所以说导致中国的产品打不进别的国家，达不到世界的水平，以致于卖不出去。所以在国外能看到的中国产品也都是鞋、衣服等没有太明确执行标准的日常用品。实际上中国是有能力造高质量的产品的，我在国外看到的有名的鞋，如耐克、阿地达斯等其实上面都写着MADE IN CHINA,也就是中国有能力造高质量的产品，但是非常可悲的是中国生产的这些高质量的产品都是在国外的标准下生产出来的。所以说我觉得中国人在目前这个大竞争的环境下应该好好地反思一下，就是说我们应该怎么样才能把自己的，包括政治标准、经济标准、立产品执行标准提高、固定化、强制化。这样中国靠近国际化的标准就会越来越近。
如果一个国家标准的改进不是一天能做到的，那么对于个人来说，一个标准的提高常常是一天之内就可以完全的。以TOEFL考试为例，你给自己定的标准就是要达到600分，那么你就会按600分的标准付出自己的努力和劳动。因为你的标准定在了这里，所以你考的最高分也就是600分左右。但是假如你为自己定的目标是640分，你就会按照640分的标准去努力，结果即使你达不到640分，你也一定能到630分。也就是说你为自己定的标准越高，你最后的收获就越大。其实做任何一件事都是这个原理。比如说你想爬山，你给自己定的目标是1000米，那么最后你最多也就爬到1000米。但是假如你给自己定的目标是征服喜马拉雅山，也许你这辈子也达不到目标，但是你给自己定了标准，你爬不到顶峰，你也能爬4000米。也就是说，你给自己定的标准高，我自己得到的收获也就是越大。
在做事的过程中，要达到一个比较高的目标并不难。我发现在这个世界上，只要做到两点，任何事情都可以做到。第一是你每天要努力比别人多做一点事情。比如说别人每天能背100个单词，你就要背110个单词。你只要比别人多努力一点就行。别人一天学习10个小时，你一天学习11个小时，这样一年下来，你就比别人多学习365个小时，也就是说你比别人多学习了近两个月的时间。另人一天背100个单词，你一天背110个，这样一年下来，你就经别人多背了3650个，这样别人的词汇量是无法和你相比的。也就是说你定下了目标，你要做的不是天天看着这个目标，而是要脚踏实地的去做，而且要比别人多做一点。任何一个高的目标都可以分成许多小的目标来实现，即使你不能一下子看到高的目标，你必须一步步向前走。每一个目标的实现必须是为你为下一个更高的目标做准备的。比如你想去哈佛大学，但是你只是中国一个普通高校的学生，而且学习成绩也不是很好，TOEFL和GRE成绩也不是很高，那么在这种情况下你还能去哈佛大学吗？实际上也是可以达到的。你可以分成几步走。第一步，毕业后先不急于留学，先找一个好单位或者是一个优秀的科研机构工作，选定一个专业以后拼命地去研究，这样一两年下来，你就有了成果。有了成果，你就有了背景，也许这时你还是没有到哈佛留学的资格，但是你可以走第二步，先申请到美国的一般大学去留学。假如你到美国的一般大学去读硕士，读了两年毕业后在美国的另外一家科研机构再工作一段时间，这时你就可以申请去哈佛大学读博士，也许就完全具备了去哈佛的资格，实现了自己的梦想。做任何事情，无论多么难，你只要做到分几步走，你就一定会成功。记住：第一是要每天努力比别人多做一点事，第二是把一个高的目标分成几步来走。
在这里我想举我一个朋友的例子。他只是一个中专毕业后，但是最后他到了哈佛大学肯尼迪政府学院去读书。他中专毕业后分到了河南内地一个小县城的县政府工作，工作两年以后，他觉得在县政府的工作平庸无奇，而且周围的人都不思上进，平平淡淡。人就怕你想要比周围的人过得更好一点，于是他就想要比周围的人生活得更好一点，于是他就背着个破书包来到了北京。在北大旁边租了个小平房，开始自学高自考。这样在北京学习了三四年后，终通过了这个考试，拿到了高自考大专的文凭。其中他在学习的过程中认识了一些北大的教师和同学，这些人就鼓励他考北大政治系的研究生。于是他拿到高自考大专文凭后就开始准备北大政治系研究生的考试。经过两年艰苦的努力，他竟然考上了北大政治系的研究生。在北大上了三年研究生后，他想毕业后留在北京工作，并没有想到要去国外留学。但是在上的时候，他看到周围的同学好象都有毕业后留学的打算，另外，他偶然的机会认识了新东方的一个教师，经新东方教师的分析，觉得他出国留学很有希望，唯一要准备的就是要通过TOEFL和GRE的考试。于是他又要定决定，考TOEFL和GRE。结果准备了两年多，因为他的英语基础也不是很好，最后他TOEFL考到了600多分，GRE考了2200多分。有了TOEFL和GRE的分数，他就有了出国最基本的条件，于是他就开始联系国外的大学。开始的时候他只是想联系美国很一般的大学，但是在朋友们的鼓励下，他有了联系好大学的想法。他抱着试试看的想法开始联系哈佛、耶鲁等学校。最后他就被哈佛大学录取了，但是哈佛大学没有给他奖学业金，于是他又到处借钱做自我担保。在签证时签证官一看他是去哈佛大学读书，只例行公事问了他几个简单的问题就给了他签证。因为他没有奖学金，所以到了哈佛以后过得很艰苦，第一年拼命地学习，结果成果优异，第二年哈佛大学就给了他奖学金。99年7月的时候，他以优异的成绩从哈佛大学毕业，在世界银行工作，年薪很可观。2000年的时候他回来中国，寻找在中国的发展机会，希望在中国干一番事业。他的奋斗过程很艰苦，也很令人佩服。从一个中专生奋斗到哈佛大学，他整整用了10几年的时间，而且他开始的时候也没有想到自己能去哈佛读书，他只是想取得大专文凭，但正象我刚才说的，第一个目标达到了，肯定会有更高的第二个目标，第二个目标实现了，肯定会有更高的下一个目标。
榜样的力量是无究的，他有一个同学听说他去了哈佛，他就想既然他能去哈佛，我也不比他笨，我也能去。他是一位记者，而且在中国小有名气，他觉得自己也行。于是他辞去了自己的工作，来到新东方学习TOEFL和GRE，学习一年多后，最后他TOEFL考了610多分，GRE考了满分2400分。最后他通过联系也被哈佛大学肯尼迪政府学院录取，学习公共管理专业。所以说有时但你自己并没有认识到自己的潜力的时候，而另外一个很平常或并不如你的人给你做了榜样，这时你就会有信心和力量。
在整下社会中一定要通过竞争才能达到一个更高的层次。道理很简单，比如说体育比赛中，谁跑得最快，谁就是冠军，但是在日常生活中竞争是无究的。比如现在教室中有三四百人，明年这三四百人中可能有一半人已经出国了，另一半人留在国内。而留在国内的一半同学，通过自己一段时间的努力，可能最后又会有一半人成功，一半人不成功。其实出国的同学也是这样，出了国并不代表成功。所以说同一水平的人些人，在几年以后可能这会显出这样或那样的差距来。所以说竞争是无形的，但却是非常残酷的。整个社会的竞争体系结构是一个金字塔式的结构，你可以说我可以不竞争，我每天吃吃饭，睡睡觉不是挺好的，当然你可以这么做，但是整个社会并不允许你这样做。因为如果你这么做，你就会被社会抛在后面，落金字塔的底层。在金字塔的底部只会产生两种结果，一是你会感到整个金字塔的重量都会压在你的身上，你会感到好象整个社会都在欺负你。二是由于你在底部，你就处于黑暗之中，你就会感觉就是见不到阳光，你通向金字塔顶部的唯一道路你是要通过自己的努力，这样你到了顶部，你就会无限风光在险峰。假如你想出国留学，其实并不难，每年中国有两三万人拿到全奖到美国和加拿大去读书，你想成为他们中的一个人是不困难的。假如你想去哈佛大学读书，而哈佛大学每年只录取一二百中国学生，你就加入一个非常残酷的竞争行列中去，如果经过努力你挤身于这一二百名中的一员，实际上你就爬到了出国留学这条道路上的金字塔的顶端。而且大家从中也可以看出，在爬金字塔的过程中，你越往上走竞争也就越激烈，你的对手的能力也就越强。你想在能力高的一些人中取胜，你的能力就要更高。你就要加倍地付出劳动和努力。但如果你想退出竞争，结果就会很惨。退出竞争会意味着你将失去更多的能力，达到绝望的边缘。打个简单的比喻，我在美国看到一个关于熊的故事的电视片，讲的是熊猫和北极熊是共同的祖先，但是由于气候的变化，同一祖先的熊就分为两批，一批移到了中国四川的温带地区，另一批移到了北极的寒带的地区。按照一般的逻辑，进入寒带地区的熊就会被冻死、饿死，而在温带地步的熊会很容易活下来。但是结果却相反，由于环境好，熊猫就由以前比较凶猛的动物变成好吃懒惰，濒临灭绝的动物。为什么会产生这样的结果，道理很简单，因为熊猫犯了两个错误，第一它退出了竞争的行列。温带地区的食肉动物很多，如老虎，狮子，狼，它们常会和它抢食物吃，所以熊猫一生气不吃肉了，退出了和那些凶猛动物竞争的行列。紧接着它又犯了第二个错误，那就是由于吃草的动物也很多，它决定连草都不吃了，只吃其它动物都不吃的东西——竹子。这一下它犯了致命的错误，它选择了惟一的食物来源而生存。就像一个人只具备一种技能，当社会不需要这种技能的时候，他就会失业或下岗。熊猫也是这样，当竹子越来越少的时候，就有大批的熊猫被饿死，最后全世界只剩下了仅有的几只熊猫。而北极熊却在北极生活的很好，比熊猫更凶猛，体重比熊猫要大两倍。它本来是陆生动物，但是最后能在海中游泳长达几个小时，并且能捕食水中大量的生物，吃海豹，最后实在没有东西可吃，在零下四十度的北极，它能够席地冬眠，天当被子地当床，过了三四个月以后醒来又是一条好熊。北极生存环境的恶劣导致了北极熊强大的体魄和强大的生存能力。生物学家做过实验，同种生物放在两种不同的环境中，一种是非常舒适的环境，一种是要通过努力才能取得食物的环境，最后的结果永远是生活安逸的生物不是早死就是病死，而在恶劣环境下的生物却过的非常快乐而且长寿。人也是一样，凡是那些在艰苦的环境中成长起来的人，都是比较坚强有活力并能取得成功的人。而在舒适安逸的环境中成长起来的人通常都是没什么出息的人，这从中国无数家庭的例子中都可以看到。所以说，退出竞争，避免艰苦绝对不是什么好事，我在课上常对学生们说：艰难困苦是幸福的源泉，而安逸享受是苦难的开始。
其实一个人要想生活得更好，他只要获得几种能力就行。一是自然能力，二是技术能力，三是知识能力，四是与社会与人打交道的能力，五是人的生理承受能力和心理承受能力。自然能力比较简单，比如吃、喝、拉、撒、睡就是人的自然能力，吃得好好睡得好可以意味着你比我健康，但是并不意味着你能比我做出更多的事情来。再说技术能力，这个世界上永远都会需要一种东西，就是技术能力。我这里所说的技能并不是指低级技能，比如说会骑自选车，会做饭，我指的是指知识技能。知识本身不是技能，但它能为知识技能奠定基础。对于一个有知识的人来说，什么叫技能呢？比如说陈景润研究数学，研究出了哥德巴赫猜想，最后成为全世界最著名的数学家之一，获得了终身的名誉，这就是知识技能。我常对学生说，你如果在你所研究中的领域中只要能走到全中国或全世界前十名，你就具有知识技能。技能的目的最终是为了能自尊、自爱、自信地活下去。你要想自尊、自爱、自信地活下去，你必须要具备一定的技能，并且因为你具备这种能力，你可以用它换取世界上你自己所必须需要的资源，包括财富资源和生活资源，这就是技能。新东方教师凭借自己的英语水平和讲课技能换取了他们应得到的财富。所以说如果你要想使自己活得更好，首先的一点并不是出国，而是说无论在中国还是在国外，你要问问自己你能做出什么，你怎样才能把一个东西做到非常好，以至全世界只要想到这个东西就能马上想到你。如果你有了这种本领你肯定能生活得非常好，有一技之长的人永远是不会吃亏的。其实研究任何东西都可以成为自己的一技之长。比如我有一个同学专门研究蒋介石，这个其实不能算做技能，但是由于他研究和时间很长，而且研究得很深很透，所以最后他就被美国的一家大学教授看上了，邀请他过去读博士。他在美国读了四年博士，写了两本研究中国现代史的专著，最后他留在那所大学当了教授。从此他通过研究蒋介石和教授中国现代史在美国谋取了一席之地，他凭着这个能力就可以永远换取自己生活所必要的资源。我到美国去看你的时候，汽车、房子、老婆、儿子他都有。简单对技能做一个概括，技能就是抓住一个你自己最喜欢研究的东西，一直研究到底为止，直到全世界都公认你在这方面的能力，这个时候你就达到了技能的最完美的境界。
有了技能，再考虑知识。中国的教育体系有一个缺陷，那就是从小学到大学教了大爱无数的知识，但是这些知识不少都是过时的知识，结果老师却忘记了告诉大家最后上大学业的目的是为了什么，上大学的目的是为了获得一份良好工作，但是中国的很多大学生毕业后却找不到一份好的工作。为什么?因为在从中学到大学过程中，老师们没有强调你们在学知识的同时要掌握一技之长，而且这一技之长是你将来立足于社会所必须的。知识本身是没有用的，只有把它用于社会才能发挥它的作用。那么可能有人就会问，还要不要学习知识，学习知识当然很必要，比如说文科的同学也要学习理科的知识，理科的同学也要学习文科的知识，知识的最终目标是什么，所以的国家把最高学位都叫博士学位，博士学位的英文叫fel,博学意味着智慧，所以我们学习的最终目的是为了获得智慧，没有智慧的人生是灰暗的人生，没有洞察力和判断力的人生是没有方向的人生。所以学习知识是最终目的是为了对我们周围的事物，对周围的各种关系做出自己智慧的判断和洞察。如果再把它加入到技能之中去，这样就既有技能，又有判断能力，这样你在进入社会的时候，社会一定会非常欢迎你，因为你是一个懂得理解并且是有能力的人。
有了技能以后，人就要走入社会，而走入社会后，马上就会遇到下一个问题，那就是与社会与人打交道的问题。中国学生与人打交道的能力比较弱，因为学生从小学到大学从来没有走入过社会，另外中国社会本身也是一种从无序走向有序的过程中，所以也就显得比较复杂和混乱。中国的许多大学毕业生一走入社会就开始迷失方向，不知道如何应付社会上形形色色的各种事物，但是说到底进入社会并且在社会上成功是我们的最终目的，同时走入社会并取得成功也不是很困难。因为社会是由人组成的，所以只要学会和人打交道，就学会了和社会打交道。那么如何与人打交道，如何与社会打交道，其实很简单。打个比喻，在一个宿舍中有六个人，你是其中一个，而其它五个人之间的关系都不太好，那么原因一定不在其它五个人的身上，一定在你的身上，你一定有很要命的缺点，但是你自己并没有意识到，这就说明你不会与人打交道。反过来一个宿舍六个人，其余五个人的关系都非常好，而且他们都非常愿意采纳你的意见，这时就说明你和其它人的关系非常好，你会和人打交道，你懂得如何去利用人的资源，你懂得去理解别人，你会团结别人，这说明你将来会是一个有雄才大略，能做一番事业的人。如果一个宿舍分为两派，你参与其中一派，两派间天天勾斗角，互相说对方的坏话，说明你是一个胸无大志，鼠目寸光的无聊之徒。实际上具有与人打交道的能力非常重要，人要学会过狼群一样的生活。狼有三个特点，一是狼即使剩下最后一条的时候，它也会勇往直前地去掠取食物，也就是说它具有勇敢性。二是狼是群体动物，很少有一条狼单独掠取食物的时候，所以即使老虎看到狼群也会退避三舍，这就是群体的力量。一个人要想在社会上有所作为，他必须要认识到群体力量的重要性，并且要学会如何利用群体的力量。三是狼能够排除无能之狼。当狼群中的头狼老了的时候，年轻的狼会把它从头狼的位置上拉下来，这样就会保持整体狼群的强大。人也是一样，要想成大事，首先要勇取，其次要能团结别人一起做事，最后他要能排除自己身上的无能之处，这个人肯定不会是一个平庸之辈。
人要成功还要具备另外二个因素。一是要有善于表达自己的能力，也就是说要善于表达自己的观点和思想，并且想办法说服别人。在英语听力中我们常听到presetation,意思是把自己的观点勇敢地表达出来，并且要能说服别人。但是这个单却没有很恰当的中文翻译，这就体现了中国的教育体系从小学到大学没有一个老师告诉你要站起来勇敢地说话，并且要让别人听你的说话。大部分老师的态度都是他在讲，你在下面听，你要是敢说我就打你或罚你。这样大量的孩子就逐渐养成默默无闻地对待任何人的观点，而且不加以反对，以致于最后没有了自己的观点和思想，失去了创新精神，失去了独立思考的能力。Presetation在中文中没有对应的翻译，我们再举一个例子。在20世纪初的时候，民主demucute和科学science进入中国的时候，但是在当时也没有对应的中文翻译。所以最后我们不得不把它翻译成德先生和赛先生。100年以后，到了21世纪，我们才开始理解什么叫真正意义上的民主和科学。也就是说我们的速度太慢了。到今天我们才学会presentation这个单词，我们就应该马上理解这个词的深刻含义，那就是需要你站起来为自己说话，表达自己。到了美国大学以后，最重要的就是要学会表达能力，因为美国教授是要天天站学生站起来表达自己的观点和思想的。而在我们中国从来没有发生过这样的事情。如果你现在意识到了presetation的重要性并且开始锻炼自己的表达能力，那么你以后到国外去留学就会很快适应国外的学习和生活。美国大学常说中国的学生高分低能，实际上高分的中国学生并不低能，那么他们为什么会给美国教授留下低能的印象，理由很简单，因为中国学生有话在心口难开，也就是常常是茶壶煮饺子心里有数，所以给人的印象就比较木纳，木纳在中国社会能表明自己谦虚，但是在美国这种开放、竞争的社会中就会变成一种很坏的状态。
另外和人打交道不要具备另外一种能力，那就是谅解能力。也就是说你要学会谅解社会的缺点，学会谅解别人的缺点，但是不要谅解自己的缺点。当你发现自己的缺点以后一定要马上把它改正。有了谅解能力你就会有一个广阔的心胸，你的眼光就会变得非常远大。当你的眼光很远大的时候，你眼前的烦恼和痛苦不会影响你对自己未来目标的追求。
有了与社会与人打交道的能力后，还需要具备两种能力。第一是心理承受能力。什么是心理承受能力，举一个简单的例子。一些面粉放上水揉一下，然后一捏面粉很容易会散开，但是你继续揉，揉了千遍万遍以后，它再也不会散开了，你给它拉长它也不会散架，它只会变成拉面，这是因为它有了韧性。人进入社会的过程就如同一团散的面粉，然后被社会不断地揉最后变成非常有韧性的过程。也就是说你的心理本单承受能力要经过不断的锻炼，最后成熟的过程。揉躏、折磨、压迫等词都是形容对人的某种考验。在这种情况下如果你锻炼出来了，你将来遇到了失败、痛苦，你就能够承受。如果你没有这个能力你就不会承受起这个压力。在国外有不少中国留学生自杀的现象发生，我去年去哈佛大学的时候，我还听说哈佛大学计算机系的一个中国学生自杀的消息。他自杀的原因很简单，因为他在哈佛无论怎样努力老是考不了第一名，常受到教授的指责，他承受不了这种压力，最后自杀了。悲剧的原因只有一个，就是他的心理承受能力太差。自杀是一件非常容易的事情，但是你死了以后地球照样转，阳光依旧灿烂，不转不灿烂的只是死去的你。如果你活着，你就会发现，无论发生多大的事情，只要你勇敢努力地活下去，世界上的一切美好都是为你而准备的。科罗拉多大峡谷的壮观等着你去看，尼加拉瓜的瀑布等着你去看，拉斯维加斯的风光等着你去看，中国的长城等着你去爬，而只有你勇敢地活着你才能去欣赏这些美好的事物。所以说做人必须要有一个信念，在你最失败的时候你要想到，生活中的一切美好事物是为你而存在的中的，总有一天你会见到这些美好的东西，这样你就有了活下去的勇气和力量。生活中的失败有很多，比如你背一个单词，你背了十遍都没有记住，背了十一遍才勉强记住，实际上你前面背10遍的过程就是一种失败，你忍受了前面十遍的失败才赢得了十一遍的成功，你就会永远记着这个单词。所以说失败可以无数次地重复，而且不会带来什么严重的后果，但是成功却永远只有一次，而且是永恒的。爱迪生灯泡做了二千多次的实验，但是最后他成功了，直到今天，人类的黑暗仍然被爱迪生发明的灯泡照耀着，爱迪生取得了永恒的成功。所以人承受失败的能力有多强，他成功的机会就会有多大。
除了心理承受能力，你还要有生理承受能力。比如说别人能每天坚持学习5个小时，而你能坚持每天学习8个小时；别人做一件事做一个月就烦了，而你做一年也不会厌倦。别人不能专心去做的事情你能专心认真地去做，这就说有我有生理承受能力。实际上做任何一件事性，你花的时间越多，投入的精神和体力越多，你的收获就会越大。我认识清华大学的一个学生，他的GRE考了满分。我问他为什么GRE能考满分，他说原因其实很简单，我认为自己并不是一个很聪明的人，所以在做任何事情的时候我都会比别人多花一点时间。我从小学到中学学习的时间比我的同学都要长一些，一篇课文别人看一遍，我通常要看二三遍，这样我就比别人熟练一些，最后我就考进了清华大学。到了清华以后，我发现一个现象，那就是很多人参加期未考试都是提前一个星期才复习，然后匆忙上考场，结果分数不是很理想。而我总觉得对期未考试把握不大，所以我一般是提前一个月复习期未考试，最后我都考得很好。我当时考GRE的时候是先学习了四个月，结果和周围其它同学一样只能考到2100多分，没有什么竞争优势。于是我就想如果我再学习四个月再考分数一定会更高，于是他就又学习了四个月，最后走进GRE考场，比较轻松的就拿到了满分好成绩。他告诉我说他背GRE的词汇书他一共背了50多遍，做历年的考题做了十几遍。所以说有一定的努力就有一定的回报，一份耕耘一份收获。我想成功的人都和他的经历差不多，做一件事，你花的时间和精力越多，越全身心地投入，你就越容易获得更高的成功。
讲了这么多，我的结论是：出国不出国并不重要，相反中国的机会更多。有一次我和联想集团杨元庆一起聊天，我们两个偶然发现我们都考过TOEFL和GRE，但是我们都没有出国留学，都是在中国经过自己的努力也取得了成功。所以说人最重要是要锻炼自己的能力，锻炼自己确定目标的能力，锻炼自己的竞争能力，锻炼自己的技术能力，锻炼自己与人打交道的能力，锻炼自己的心理和生理承受能力，能为了一个目标去拼命地奋斗，最后取得成功。有这些能力，哪怕有一天你走入非洲丛林之中，你第二天也会变成一群猴子或大猩猩的头领。如果你没有这些能力，即使把你放到社会的最上层，你也会被别人一脚踹下来，并且摔得粉身碎骨。
好，今天我的讲话到此结束，祝大家寒假班的学习顺利
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