第一篇：2015佛山日宇办公家具圣诞联欢晚会演讲稿
演讲稿初稿 主持人A B C D 1、6点下班后活动人员集体出发餐厅就坐 6:00--6:30 大家到齐后
(其中一个主持)喂喂，现在是试麦时间（播一段搞笑的声音）试麦结束：热烈欢迎今晚的主持人
2.主持人开场白，副总经理致词活动正式开始 6:30-6：45 主持人A:欢迎大家参加由17个智美办公椅家具系列联合举办的日宇家具圣诞联欢party，正式开幕，大家晚上好 主持人A：哎，怎么这有4个人站这呢 主持人B：我们做主持啊，（摸摸主持人A额头）没发烧啊
主持人A：我是被邀请的，经理是明智的，主要看气质呢，怎么你们也被选上了 主持人C：这话我就不爱听了，你看我们这么帅，又聪明（互动：大家说对不对），还会讲笑话 主持人A：你还会笑话啊，大家想不想听，掌声在哪里（那你有什么笑话讲给我听一听）主持人C：那我问大家，有一个蛋糕在森林里迷路了，是谁鼓励他走出了森林？（。。。。）
主持人C：猪。因为朱古力蛋糕。（如果有人答对的话，D：怎么有人知道答案，A：人家博学啊；D：剧本不是这样写的啊）
………….（播放狂风的声音）
主持人A：呵呵，好冷哦，天气这么冷就不要说冷笑话啦，来点技术含量的有木有 主持人B：那我来首歌
主持人A：哎呦，你还会唱歌啊，那就来几句，献丑一下咯 主持人B：(自选调节歌曲)主持人D：好了好了，别岔开话题，我们今晚是来主持节目的，不是给你们献丑的（以上的5分钟搞定）
主持人A：那好吧，我承认大家的实力了，我们先来个自我介绍，我是今晚的主持人XXX（剩下的主持人接着介绍自己）
主持人B:在今晚晚会开始前，有请副总经理，何总为我们讲几句，大家掌声有请
3.主持人引爆热身游戏No1，互相围成圈按摩捶背；（6: 45-6:50）主持人A:非常感谢何总的致辞，主持人C：那我们今晚有什么活动
主持人A：今晚将会有2个竟奖小游戏，每个游戏都有奖品哦，公司最后还有终极大奖，千万不要错过哦
主持人C:首先请大家站起来，工作一天大家也累了，来围一个圈，我们先来个热身活动，大家手搭着前面伙伴的肩膀，好，我读一句大家读一句，一边读一边做
主持人引爆热身游戏 NO.2 动作接力赛，CD回到主持的位置
主持人B:热身完大家还觉得冷吗？
(要是没人说冷，在台下的两个主持配合说冷)主持人B：刚刚说冷的那个人到墙角站一站 主持人C：怎么跟领导说话的 主持人B：我也是出于好意啦，因为墙角有90度啊（播放狂风的声音）
主持人C：瞬间感觉冷了几度，来，看来还要一个热身游戏，下个游戏是动作接力赛。。（讲规则）
正式游戏一 萝卜蹲
小主持人A：好，刚刚的热身游戏告一段落，大家High起来没(要是没有人回答)看来大家都没玩够，接下来我们将开始第一个竟奖游戏，最后赢得前三名的都会后一份神秘礼物，我先说一下游戏规则，有请另外三个主持上来配合示范一下）规则：“萝卜蹲”游戏是分别以英文字母排列顺序安排，从A萝卜先开始，说“A萝卜蹲，A萝卜蹲，A萝卜蹲完，？萝卜蹲”被叫到的人继续说，反应慢也会被淘汰，若叫被被淘汰的人，则自己自动出局。主持人B后主持人随机一个萝卜开始游戏、不是自己名字的蹲下也被淘汰。
结束后：主持人D:请前三名请留步，其他人可以先回到自己的座位，有请何总为我们颁奖（要是何总也前三，那就随机主管级别的人颁奖）（记得拍照）
主持人A:大家掌声在哪里，好，可以回到座位上，大家也饿了，我们开始就餐，今晚公司为我们准备的丰盛圣诞大餐，大家不用跟我客气，笑。。。
5.用餐小插曲估数字
大家都吃得差不多
主持人A：大家吃得饱不饱，吃饱饭后给你们一个健康提示：吃饱饭后,一戒吸烟,二戒洗澡,三戒主持人C气,四戒松裤带,五戒刷牙,六戒上厕所,七戒喝酒,八戒你们知道了吗?（播放狂风的声音）如果有人回答就说回答那个是八戒（猪啊）接下来我们来个饭后小活动，（不要透漏奖励或者惩罚）主持人D：超级无敌猜字。。（讲活动规则）
拍6令
其中一个主持：又有一份奖品送出了，那就不要停，我手上有3个奖品等着出手，你们都想要吧，好，我就知道你们都不要，那我拿回家了（拿出一个背包或者袋子往里装）
主持人B：放下那个礼物，我这里有一个游戏，有的人也玩过的，有叫拍7，这次玩拍6，我们要把这三份奖品争过来。。（规则）
结束后：主持人D:请前三名的站出来，其他人可以先回到自己的座位，有请何总为我们颁奖（要是何总也前三，那就随机主管级别的人颁奖）（记得拍照）
兔子舞开始
主持人A：饭后100步，活到99，让主持人B带领我们饭后小运动，走起
第二篇：2015年中国办公家具发展趋势分析(演讲稿)
2015年中国办公家具发展趋势分析
目录
第一章
办公家具行业整体趋势分析
国际办公家具市场容量及区域市场分析
北美市场概况 欧洲市场概况
第二章
国内办公家具行业概况
国内办公家具行业概况
国内办公家具行业市场容量及需求分析
第三章
办公行业整体趋势分析
存在问题&机遇 面临的挑战&解决方法
各位领导，各位嘉宾，很荣幸受邀在该次XXXX交流会上进行一个简短的，关于办公家具行业发展趋势方面的简报。办公家具作为人们工作生活的重要组成部分，具有强刚性需求，并且与世界各国经济水平紧密相关的关系。在当前北美、欧洲等世界主要经济体经济发达、人均收入高、且对办公条件有强需求的地区，有对办公家具的高消费需求。但不可忽视的是，发展中国家如中国、印度以及中亚和南美等国家或地区随着经济水平与文化需求的不断提升，对优质的、强实用性的以及品牌的现代办公家具有越来越高的增长需求。
第一章 国际办公家具市场情况
国际办公家具市场容量及区域市场分析
根据国家产业信息中心发布的研究报告显示，2013 年全球家具总产值达到4,220 亿美元左右，发达国家（包括美国、意大利、德国、日本、法国、加拿大和英国等）家具产值占全球家具总产值的比重约为45%，发展中国家产值占比达到55%。
其中办公家具产业是一种多边贸易互补性很强的商品，全球办公家具贸易活跃度也非常的高，家具贸易总额从2002 年的560 亿美元增加到2013 年的1,240 亿美元，年复合增长率为7.67%。世界范围内，美国、德国、英国、法国、日本等发达国家已形成较大的市场规模，是办公椅主要消费区域，市场容量较大并且相对稳定。除欧美市场外，中国、俄罗斯、印度等新兴市场需求未来发展空间巨大。接下来，我们重点对办公家具消费区域最大的北美以及欧洲市场作重点分析。
北美市场概况
北美市场是全球最大的办公家具消费区域，其中，美国是世界上最大的办公家具进口国和消费国。我们需要知道的是，北美市场消费者高度重视办公家具中的办公椅消费，认为日常工作中的大部分时间都花费在办公椅上，办公椅的品质和功能直接关系到人们的身心健康，所以公司在办公家具消费时，愿意花较大比例的资金在办公椅上。
根据美国办公家具制造商协会统计，2001 年至2007 年，办公坐具消费占办公家具消费的比例从25.20%上升到27.90%；金融危机之后，在办公家具消费总量下降的情况下，办公坐具的消费比例从2007 年的27.9%上升到2013 年的30.10%。我们可以看到2007 年美国办公家具的需求为134.19 亿美元，2008 年、2009 年受金融危机影响产量和消费金额出现一定程度的下滑，2010 年之后开始恢复，到2015 年，预计美国办公家具消费金额将恢复至137 亿美元。北美市场与美国市场消费需求变化类似。虽然受金融危机影响北美市场办公椅消费出现一定程度下滑，但是由于办公椅的刚性需求特征以及消费者对办公椅的日益重视，随着北美市场经济的逐步复苏，办公椅消费市场容量稳步上升。
欧洲市场
欧洲是传统的家具制造中心，其生产的家具以品质优良、款式典雅而获得消费者青睐，同时欧洲也是全球最重要的家具消费地之一。从办公椅来看，欧洲一直是全球主要的办公椅消费地，德国、英国、法国、意大利、荷兰等国家是主要消费国。
随着俄罗斯经济逐步复苏，国民经济增长迅速，消费能力大幅提升，俄罗斯办公椅市场需求增长迅速。
欧洲经济发展状况和消费者的刚性需求决定了办公家具较大的市场容量，未来随着经济形势的好转，办公椅市场需求有望逐步上升。在全球家具制造中心向中国转移的大背景下，欧洲市场家具生产能力将进一步向我国转移，未来欧洲从中国进口的办公椅规模有可能进一步扩大。
第二章 国内办公家具行业概况
国内办公椅行业概况
世纪80 年代以来，全球家具生产呈现出从欧美等工业化国家不断向亚洲发展中国家和地区转移的趋势，我国凭借劳动力资源等多方面优势顺应了产业转移，目前我国已成为全球重要的家具生产基地。而办公家具作为家具行业的重要组成部分，也随着欧美等发达国家的需求增长迅速。
根据中国轻工业信息中心统计，2013年我国家具行业总产值达到11,300 亿元，连续五年成为世界家具生产和消费第一大国。而全国办公家具行业规模以上企业总产值1,862.75 亿元，比2012 年同比增长14.30%。
国内办公家具行业市场容量及需求分析 随着我国现代写字楼建设的快速增长，企事业单位和政府机关办公条件的不断改善，商务型酒店数量的持续增加，在城市化进程推进和人们消费能力和健康意识提升的促进下，国内办公家具需求将保持快速增长，保守估计增长率能达到20%，按此测算，到2015 年我国办公家具市场需求预计将达到2332 亿元，市场空间较大。国内办公家具需求主要来自以下几个方面：
①企业单位
近年来，全国市场主体持续稳定健康发展，企业实有户数平稳增长，全国企业实有总户数持续增长。2006年，全国规模以上企业数为301,961家，2012年增长至343,769家。
企业数量的增长和规模的扩大，带来办公楼市场快速发展。根据国家统计局统计数据，办公楼房地产投资额从2006 年的928.06 亿元增至2012 年的3,366.61亿元，年复合增长率达到23.96%。办公楼销售面积从2006 年的1,231.04 万平方米增至2012 年的2,253.65 万平方米，年复合增长率为10.60%。而新的办公场所需要大量的办公家具供应，办公椅的需求将大量增加。
②政府机构
办公家具是政府集中采购项目中重要的货物类产品。我国政府机关、事业单位办公场所所需的办公椅是中国办公椅市场的一个重要组成部分。
③酒店需求
根据全国星级饭店统计公报，2012年，全国共有商务型酒店、星级饭店数量21,291家，比2008年增加4,387家。伴随着酒店数量的增加，客房数量也快速增加，2008年全国星级、商务型酒店客房数193.43万间，2012年增至247.89万间。在客房中配备办公家具已成为酒店的一种趋势，特别是随着我国商务型酒店档次的提升，未来酒店业的快速发展也将带动办公家具等相关产业的发展。
④民用需求 根据国家统计局统计数据，2012 年，我国有13.54 亿人口，其中城镇人口7.1 亿，城镇化率为52.4%，比2000 年上升了16.2 个百分点，但远低于发达国家70%左右的水平。随着我国城市化的推进，城镇人口将大幅增长。
随着城镇人口数量及人均可支配收入的增加，消费习惯和结构将会发生改变，办公家具的民用市场将会长期看好。伴随着信息化时代的深入发展，家庭办公、网络购物、网络娱乐等带动着越来越多的家庭设置专用书房。就如客厅的变革带来沙发行业的提升，同样，书房的变革也将可能带来办公家具行业的快速发展。由此可见，办公家具的民用需求是未来的一个重要增长点。
第三章 办公家具行业整体趋势分析
存在问题&机遇
中国的办公家具行业，经过改革开放20多年的飞速发展，无论是企业数量、从业人数还是产值和效益都呈几十倍、几百倍地增长。原因有2个方面：一方面，由于办公家具行业的进入门槛较低，属于劳动密集型的行业；另一方面，因开放程度的扩大和信息技术的发展，同行业之间的交流（特别是与欧美、台湾等国家和地区之间）增多，信息传播迅速。但近几年来，我国办公家具行业市场出现消费成熟、竞争力不足、产品同质化、空间减少、经济效益明显下降等情况，具体问题归纳如下：
国内办公家具产品市场竞争力不足，品牌建设严重滞后。我国办公家具生产多数以代工生产为主，其优势在于相对较低廉的劳动力价格，弊端在于缺乏自主的质量标准体系、原创性的产品设计和有竞争力的品牌。资料显示，目前我国大小办公家具品牌有数万个，但至今尚无统领行业的领导型品牌。不少家具生产企业重制造、轻设计，同质化严重，差异化程度低，因此出口家具存在档次不高、附加值较低等问题，产品质量与发达国家相比存在极大差距，直接影响了我国家具企业的国际地位。而目前国内办公家具制造中小企业众多、行业自主创新能力相对较弱、家具业标准执行力度不严等现状已为中国办公家具在品牌建设和产品研发等核心竞争力上的落后埋下祸根，不仅不利于推动产业转型升级，也将影响我国办公家具出口长远发展。但我们应该看到的是，经过多年发展，我国家具生产中的成本优势已经充分体现，目前我国已经成为全球重要的家具生产基地。近年来，虽然人力、原材料、土地、资源等成本不断上升，人民币持续升值，我国家具生产成本有所上升，但是成本优势依然明显。由于全球家具制造中心的形成需要有较高的加工工艺、完整的配套产业链和由规模效益所形成的高效率、低成本优势。当前我国家具产业已经逐步具备该条件，国际家具制造中心已基本向我国转移，由此将拉动我国家具出口的快速增长，并促进产业转型、升级。
面临的挑战&解决办法
业内流传这样一种说法，在号称“家具大省”的广东，有近1万家家具企业，而拥有科班出身的设计师却竟然不足1000人。换言之，每10家家具企业只有1名设计师。而国外一些大牌办公家具企业，仅在中国的设计师就不下20人。不重视设计，一旦进入市场竞争，只能靠抄袭，这是目前国内家具业普遍存在的弊端。我们米朗工业设计专注于办公家具方面的开发研究设计，非常明白在当今国内的办公家具是需要制造型企业更加重视设计的开发与研究。低价值的同质化产品不能形成具有品牌语言的代表，只能在低附加值的泥沼中越陷越深，直至被市场淘汰。未来的办公家具市场随着珠三角人工成本，土地成本乃至营销成本的不断升高，势必将淘汰一大批低附加值的，缺乏研发能力的代工型企业。
在互联网的大潮下，我们办公家具行业无可避免的需要进入O2O商业模式的旋流中去，在这个大背景下我们的企业主在当前生产扩大的同时，更需要重新思考自身企业的价值，即必须更着眼于产品价值的深挖以及自身品牌的建设。从产品的研发调研开始，就必须瞄准当前市场中尚待挖掘的空白之地或更细分的市场，要形成相关的市场战略意识，充分的把握好产品线的开发，必须要更有针对性的对售后以及用户体验进行跟踪以及维护。
第三篇：佛山办公家具采购 家具业区域特色方显现 区域品牌口号日渐嘹亮
深圳市尚乐家具有限公司
家具业区域特色方显现 区域品牌口号日渐嘹亮
2011年的家居市场一直处于“严寒期”，市场萧条，家居卖场和厂家的难处有目共睹。那么不被经常关注的经销商、代理商群体又是何种状况？此前，搜狐家居记者通过调查和走访发现，不少经销商纷纷发出“日子难过”的声音，明显感觉到“寒冬”之下的生存压力，那么经销商究竟缘何处境艰难？市场低迷、渠道成本居高不下、来自厂家的压力以及新渠道的冲击，都为经销商今年的日子蒙上了一层阴影。
NO.1：需求萎缩市场低迷 销售业绩堪忧
2011年房地产调控政策轮番出台，“限购”、“限贷”将市场“逼”到低谷，身处房地产下游的家具建材行业也未能“独善其身”，卷入低迷市场环境中。针对市场上客流的稀少，部分经销商发出“日子难过”的声音。有业内人士指出，房地产调控政策导致消费需求大幅萎缩，经销商陷入生存“泥潭”，处境堪忧。
“2011年，新一轮楼市调控组合拳出台，让本已严峻的家居行业形势变得更为扑朔迷离。房地产调控将缩减房屋成交量，从而导致家居市场需求萎靡不振。” 北京加西亚瓷砖负责人王振良告诉记者。据了解，目前北京四环内新开发楼盘比较少，现在装修的来源大都是２００９年、２０１０年时房地产商开发的楼盘，二手房或者老房第二次装修占很大一部分，两限房的购买力很低。随着增量房的减少，家居建材市场冷淡已成必然。
周六，北京某知名卖场内记者所见情景
市场的冷淡，直接体现在卖场人流量上。“平时每天进店的消费者大约能有１０个就很不错了，即使是在周末，每天的客流量也就在２０到３０人左右。”某知名品牌北京地区总经销商坦言。“国家出台的强势房地产调控政策，对于楼市的影响十分严重，某种程度上打压了部分刚需，无疑加重了消费观望情绪。”对此，柏辉橱柜北京经销商沈小香表示赞同，并指出当前通过零售渠道月营业额已经下降到不足十万。
今年以来，记者在走访卖场的过程中也发现，客流量与往年相比有明显的下滑，即使在“五一”、“十一”黄金周期间也不例外，磨肩擦踵局面早已不见踪影，有经销商甚至表示“有时候一整天没有人走进店面”，撤店、裁员的现象更是随处可见。有业内人士透露，办公家具 办公家具厂 办公桌椅 办公室装修 深圳市尚乐家具有限公司
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目前亏本经营的经销商超过８０%，有限的市场消化能力为经销商今年的销售带来了巨大的压力，供大于求的市场现状使经销商的生存变得艰难。
NO.2：家居卖场扩张快租金高 经销商“吃不消”
在大势不好的情况下，渠道成本仍然坚挺。记者在走访中发现，让经销商感到最为无奈的就是卖场高昂的租金。在市场的冷淡中，租金问题愈发显现出来，此前不少媒体都曾报道家居建材产品利润超过三层分摊给卖场租金，这对于业绩惨淡的经销商来说也是很大的负担。有经销商给记者算了一笔账，除却租金、电费、水费、物业管理费、人工费，今年的前十个月里，只有唯一的十月份是盈利的，其他月份则均处于亏损状态。
卖场租金的居高不下让经销商发出感慨，“前阶段，国内知名家居卖场以每月每平方米２８０元的价格邀请我们入驻，被我果断地拒绝了。”十里河闽龙陶瓷基地某知名品牌经销商告诉记者，近几年卖场租金可谓水涨船高，以国内某知名卖场为例，从２００７年到如今，同等位置的租金每月每平方米从３００元涨到４５０元，涨幅高达５０%。在“涨声”一片的大潮下，小罗选择了保守经营，不再进驻卖场。
另一方面，随着市场需求大幅锐减、竞争愈发激烈，家居卖场的扩张却并未减速。记者获悉，卖场的无限扩张与扶持不到位已经成为经销商“日子难过”的重要因素。无论跟进还是不跟进，对于经销商来说，利润都在很大程度上被摊薄了。东方家园家居广场副总经理殷玉新告诉记者，卖场越开越多致使市场分流，市场低迷导致消费能力滞缓，很少有卖场会像东方家园拿出“满３０００返１０００”的魄力来支持经销商搞促销、做活动。
事实上，卖场的扩张并非表面上的风光，随着撤店现象的加剧，空租率飙升，不少经销商都表示，一向高姿态的知名卖场也开始给自己抛出了橄榄枝，但迫于严峻的形势，很多经销商像小罗一样选择了拒绝。
NO.3任务重压力大 受制于厂家
在家具建材产品销售链中，还有不可忽视的一环，那就是厂家与经销商的关系。在利益划分下，厂家和经销商之间存在着一种不可协调的矛盾，“貌合神离”成为业内人士形容两者关系的代名词。据透露，在这一层关系中，面对厂家渠道扁平化以及规避风险的双重压迫，经销商生存压力与日俱增。
某品牌前台接待处落了一层厚厚的灰尘
办公家具 办公家具厂 办公桌椅 办公室装修 深圳市尚乐家具有限公司
Copyright 08 2011 深圳市尚乐家具有限公司 All rights reserved.“今年的情况比２００８年的情况更糟，可以说是最惨的一年。”近日，有经销商这样告诉记者：“由于去年市场好，厂家纷纷调高今年的销售计划，这些计划都是要靠经销商来完成的。现在看来，这些目标定得太高了，我们很难完成。”据北京加西亚瓷砖总负责人王振良分析，“经销商完成当年任务量，下一年的任务量往往是呈递增趋势的。”
如果完不成任务，经销商会面临不小的损失。对他们而言，完不成任务就意味着挣不到较高的返利。王振良告诉记者，目前经销店大都由经销商独立投资，厂家很少参与，利益分配一般采用返点制，多卖多得，超过一定比例，其返利点递增。在业绩考核面前，部分经销商为了拿到返点，经常自己拿货“囤起来”。但并非每个经销商都能够拿到返点，皇朝寝具企划部经理朱成胜告诉记者，某些不诚信的厂家，不能在年终将返利及时支付，拖拖拉拉，或者对某些经销商的返点不予兑现，最后的解决是大家不合而散。
横在厂家和经销商面前的不仅只有返点一个问题，厂家扶持政策是否到位也决定着两者关系的走向。据朱成胜反映，针对经销商的“期望”与“要求”，很多厂家总会选择“不作为”，“逼着经销商做广告、做活动，但在资金方面却不给予任何支持”。
“在每年两次的家具展上，厂家总会推出一系列新品，但在新品营销方面欠考虑，一股脑儿推给经销商。刚刚装修没两月的经销商又得忙着换产品、重新装修，造成成本的严重浪费”。锦绣集团销售总经理高芸称，“经销商一年赚到的钱还不够来回装修的”。因此，锦绣集团在代理方面，抛弃了一些小厂家、小品牌，向国内一线品牌靠拢，选择了与他们沟通十分“主动”的红苹果家具。
除了以上几点，记者了解到部分厂家实行的无过错末位淘汰制也在一定程度上带给经销商压力。殷玉新接受采访中指出，“开店初期，厂家往往会给经销商一个折扣价，但这个折扣价并非一成不变，会随着时间慢慢调高。”同时，记者获悉不少企业和经销商在每年续约的时候会进行谈判，经销商需要承诺一个年进货额，如果没有达到，企业根据实际情况，第二年会考虑换经销商或者提高经销商的进货价格。
NO.4新渠道来势汹涌 分羹消费需求
随着电子商务突飞猛进，团购、集采活动等新渠道汹涌而至，让今年以来本已冷清的卖场更显寂寥，新渠道在一定程度上分流了消费群体，冲击着传统渠道。今年９月刚刚上线的搜狐家居商城就取得了不错的成绩，小到家纺床品、卫浴花洒，大到家具都有很好的销售量。
办公家具 办公家具厂 办公桌椅 办公室装修 深圳市尚乐家具有限公司
Copyright 08 2011 深圳市尚乐家具有限公司 All rights reserved.从曲美家具到ＴＡＴＡ木门，从搜狐家居商城到淘宝爱蜂巢，寒流下电子商务异军突起，越来越多的家居企业开始涉足电商，专业的家居消费平台也纷纷建立，以各种形式吸引着人们的眼球，可谓做得有声有色，不得不说是抢了线下传统渠道的“生意”。线上线下渠道“一冷一热”，也由此形成了鲜明的对比。电商“火”了，而经销商的“前途”似乎更加黯淡。
随之而来的还有网络媒体发起的大规模团购、集采活动，无疑也对经销商造成了巨大的冲击。以搜狐家居装修大学为例，其每月一次的团购集采聚集了极高的人气，某品牌地板销售总监直言，搜狐家居的线下集采能聚集１０００多人，能签２００单以上，让传统卖场情何以堪。
市场的低迷不言而喻，团购、集采等新的渠道以高性价比抢占了本就不多的消费需求，导致供求进一步失衡，经销商的日子无疑也更加艰难。相比电商、团购、集采的低成本，经销商要负担人工、物流、租金等高昂的成本，在促销打折力度上自然逊色不少。面对来势汹汹的新渠道分羹着有限的市场需求，经销商又该作何感想？
打响品牌，无论实操者来自南方、北方还是香港地区，无论是以个人名义出击还是以区域为界线集体作战，这句口号俨然已成为2008-2009家居业最流行的话语，尤其在当前需求市场大幅萎缩的严峻现实面前，它更成为一种战术，有成百上千的商家们正高擎着它四处征战市场。
打响品牌，无论实操者来自南方、北方还是香港地区，无论是以个人名义出击还是以区域为界线集体作战，这句口号俨然已成为2008-2009家居业最流行的话语，尤其在当前需求市场大幅萎缩的严峻现实面前，它更成为一种战术，有成百上千的商家们正高擎着它四处征战市场。在他们看来，低价格、概念炒作等手段都难以吸引客户，惟有品牌的魅力值最大，品牌才是企业的最核心竞争力。
对于这一点，有一件事值得大书特书，就是2009年3月北方家具企业集体南下参展，并凭借颇具规模的巨幅广告牌在展会上大打品牌，被业内人士形容为“南扩”的行动。其实，在展会醒目处悬挂巨幅广告牌本是东道主南方家具品牌的习惯，只是今年被金融危机一搅和，他们正面临着生存危机，哪顾得上品牌宣传？北方家具品牌这回倒让人刮目相看，不仅参展规模超历史之最，还出手阔绰，数百万元一扔，百强、耐特利尔、标致家具的巨幅广告牌便林立展馆内外。南、北方家具孰强孰弱，一目了然。说白了，全是为了展示品牌。
有趣的是，家具企业重视品牌的同时，以区域品牌“抱团出击”的趋势开始显现。2009年6月，红苹果、华源轩、芝华仕、多喜爱等多个具有“香港血统”的着名家具品牌在香港家协的带领下在京集中亮相，并联手居然之家搞起声势浩大的促销，一时间，满城尽吹“香港风”。此前，无论是北方家具品牌南下参展，还是广东家具抱团进京求发展，都带着明显
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在家居圈，家具算是最大的领域。据统计，全国仅规模以上的家具企业就有2600多家，即使遭遇金融危机，2009年1-4月份全国规模以上企业的总产值仍达到932.5亿元，同比增长7.2%，可谓产业庞大、实力不菲。如何继续稳扎稳打地往前走，对于全国的家具企业来说都是值得思考的问题。将区域品牌做成全国品牌，联合抱团出击，扩大市场份额，增强品牌实力，日趋成熟的家具企业才能走得更远、更久。
中国家具协会副理事长朱长岭：家具行业未来呈平稳增长态势
受国际金融危机影响，2008年下半年至今家具行业进出口出现负增长，但在国家扩大内需等一系列政策措施扶持下，家具行业生产及利润呈现增长，表现出相对较好的发展势头。由于出口下降，家具行业工业总产值的增速由多年来的两位数降至一位数增长。尽管如此，行业产值仍能保持正增长，表明在国外市场需求减少的同时，家具产品在国内的市场份额不断扩大。全国规模以上家具企业总产量比上年同期有所下降，但家具行业仍然有利润增长，这说明家具行业在产量减少的情况下，产品附加值不断提高，产品结构有所优化。在北京地区，家具行业出现了生产与效益双降或增产不增效的现象，发展形势不如广东、浙江、山东、四川、辽宁等地。伴随着国家出台投资4万亿元扩大内需十项措施和扶持轻纺工业健康发展六项措施，先后三次回调部分家具产品的出口退税率等多方因素的作用下，2009年家具行业将保持相对平稳的增长态势。
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第四篇：佛山办公家具采购 家具业区域特色方显现 区域品牌口号日渐嘹亮
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家具业区域特色方显现 区域品牌口号日渐嘹亮
2011年的家居市场一直处于“严寒期”，市场萧条，家居卖场和厂家的难处有目共睹。那么不被经常关注的经销商、代理商群体又是何种状况？此前，搜狐家居记者通过调查和走访发现，不少经销商纷纷发出“日子难过”的声音，明显感觉到“寒冬”之下的生存压力，那么经销商究竟缘何处境艰难？市场低迷、渠道成本居高不下、来自厂家的压力以及新渠道的冲击，都为经销商今年的日子蒙上了一层阴影。
NO.1：需求萎缩市场低迷 销售业绩堪忧
2011年房地产调控政策轮番出台，“限购”、“限贷”将市场“逼”到低谷，身处房地产下游的家具建材行业也未能“独善其身”，卷入低迷市场环境中。针对市场上客流的稀少，部分经销商发出“日子难过”的声音。有业内人士指出，房地产调控政策导致消费需求大幅萎缩，经销商陷入生存“泥潭”，处境堪忧。
“2011年，新一轮楼市调控组合拳出台，让本已严峻的家居行业形势变得更为扑朔迷离。房地产调控将缩减房屋成交量，从而导致家居市场需求萎靡不振。” 北京加西亚瓷砖负责人王振良告诉记者。据了解，目前北京四环内新开发楼盘比较少，现在装修的来源大都是２００９年、２０１０年时房地产商开发的楼盘，二手房或者老房第二次装修占很大一部分，两限房的购买力很低。随着增量房的减少，家居建材市场冷淡已成必然。
周六，北京某知名卖场内记者所见情景
市场的冷淡，直接体现在卖场人流量上。“平时每天进店的消费者大约能有１０个就很不错了，即使是在周末，每天的客流量也就在２０到３０人左右。”某知名品牌北京地区总经销商坦言。“国家出台的强势房地产调控政策，对于楼市的影响十分严重，某种程度上打压了部分刚需，无疑加重了消费观望情绪。”对此，柏辉橱柜北京经销商沈小香表示赞同，并指出当前通过零售渠道月营业额已经下降到不足十万。
今年以来，记者在走访卖场的过程中也发现，客流量与往年相比有明显的下滑，即使在“五一”、“十一”黄金周期间也不例外，磨肩擦踵局面早已不见踪影，有经销商甚至表示“有时候一整天没有人走进店面”，撤店、裁员的现象更是随处可见。有业内人士透露，办公家具 办公家具厂 办公桌椅 办公室装修 深圳市尚乐家具有限公司
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目前亏本经营的经销商超过８０%，有限的市场消化能力为经销商今年的销售带来了巨大的压力，供大于求的市场现状使经销商的生存变得艰难。
NO.2：家居卖场扩张快租金高 经销商“吃不消”
在大势不好的情况下，渠道成本仍然坚挺。记者在走访中发现，让经销商感到最为无奈的就是卖场高昂的租金。在市场的冷淡中，租金问题愈发显现出来，此前不少媒体都曾报道家居建材产品利润超过三层分摊给卖场租金，这对于业绩惨淡的经销商来说也是很大的负担。有经销商给记者算了一笔账，除却租金、电费、水费、物业管理费、人工费，今年的前十个月里，只有唯一的十月份是盈利的，其他月份则均处于亏损状态。
卖场租金的居高不下让经销商发出感慨，“前阶段，国内知名家居卖场以每月每平方米２８０元的价格邀请我们入驻，被我果断地拒绝了。”十里河闽龙陶瓷基地某知名品牌经销商告诉记者，近几年卖场租金可谓水涨船高，以国内某知名卖场为例，从２００７年到如今，同等位置的租金每月每平方米从３００元涨到４５０元，涨幅高达５０%。在“涨声”一片的大潮下，小罗选择了保守经营，不再进驻卖场。
另一方面，随着市场需求大幅锐减、竞争愈发激烈，家居卖场的扩张却并未减速。记者获悉，卖场的无限扩张与扶持不到位已经成为经销商“日子难过”的重要因素。无论跟进还是不跟进，对于经销商来说，利润都在很大程度上被摊薄了。东方家园家居广场副总经理殷玉新告诉记者，卖场越开越多致使市场分流，市场低迷导致消费能力滞缓，很少有卖场会像东方家园拿出“满３０００返１０００”的魄力来支持经销商搞促销、做活动。
事实上，卖场的扩张并非表面上的风光，随着撤店现象的加剧，空租率飙升，不少经销商都表示，一向高姿态的知名卖场也开始给自己抛出了橄榄枝，但迫于严峻的形势，很多经销商像小罗一样选择了拒绝。
NO.3任务重压力大 受制于厂家
在家具建材产品销售链中，还有不可忽视的一环，那就是厂家与经销商的关系。在利益划分下，厂家和经销商之间存在着一种不可协调的矛盾，“貌合神离”成为业内人士形容两者关系的代名词。据透露，在这一层关系中，面对厂家渠道扁平化以及规避风险的双重压迫，经销商生存压力与日俱增。
某品牌前台接待处落了一层厚厚的灰尘
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“今年的情况比２００８年的情况更糟，可以说是最惨的一年。”近日，有经销商这样告诉记者：“由于去年市场好，厂家纷纷调高今年的销售计划，这些计划都是要靠经销商来完成的。现在看来，这些目标定得太高了，我们很难完成。”据北京加西亚瓷砖总负责人王振良分析，“经销商完成当年任务量，下一年的任务量往往是呈递增趋势的。”
如果完不成任务，经销商会面临不小的损失。对他们而言，完不成任务就意味着挣不到较高的返利。王振良告诉记者，目前经销店大都由经销商独立投资，厂家很少参与，利益分配一般采用返点制，多卖多得，超过一定比例，其返利点递增。在业绩考核面前，部分经销商为了拿到返点，经常自己拿货“囤起来”。但并非每个经销商都能够拿到返点，皇朝寝具企划部经理朱成胜告诉记者，某些不诚信的厂家，不能在年终将返利及时支付，拖拖拉拉，或者对某些经销商的返点不予兑现，最后的解决是大家不合而散。
横在厂家和经销商面前的不仅只有返点一个问题，厂家扶持政策是否到位也决定着两者关系的走向。据朱成胜反映，针对经销商的“期望”与“要求”，很多厂家总会选择“不作为”，“逼着经销商做广告、做活动，但在资金方面却不给予任何支持”。
“在每年两次的家具展上，厂家总会推出一系列新品，但在新品营销方面欠考虑，一股脑儿推给经销商。刚刚装修没两月的经销商又得忙着换产品、重新装修，造成成本的严重浪费”。锦绣集团销售总经理高芸称，“经销商一年赚到的钱还不够来回装修的”。因此，锦绣集团在代理方面，抛弃了一些小厂家、小品牌，向国内一线品牌靠拢，选择了与他们沟通十分“主动”的红苹果家具。
除了以上几点，记者了解到部分厂家实行的无过错末位淘汰制也在一定程度上带给经销商压力。殷玉新接受采访中指出，“开店初期，厂家往往会给经销商一个折扣价，但这个折扣价并非一成不变，会随着时间慢慢调高。”同时，记者获悉不少企业和经销商在每年续约的时候会进行谈判，经销商需要承诺一个年进货额，如果没有达到，企业根据实际情况，第二年会考虑换经销商或者提高经销商的进货价格。
NO.4新渠道来势汹涌 分羹消费需求
随着电子商务突飞猛进，团购、集采活动等新渠道汹涌而至，让今年以来本已冷清的卖场更显寂寥，新渠道在一定程度上分流了消费群体，冲击着传统渠道。今年９月刚刚上线的搜狐家居商城就取得了不错的成绩，小到家纺床品、卫浴花洒，大到家具都有很好的销售量。
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从曲美家具到ＴＡＴＡ木门，从搜狐家居商城到淘宝爱蜂巢，寒流下电子商务异军突起，越来越多的家居企业开始涉足电商，专业的家居消费平台也纷纷建立，以各种形式吸引着人们的眼球，可谓做得有声有色，不得不说是抢了线下传统渠道的“生意”。线上线下渠道“一冷一热”，也由此形成了鲜明的对比。电商“火”了，而经销商的“前途”似乎更加黯淡。
随之而来的还有网络媒体发起的大规模团购、集采活动，无疑也对经销商造成了巨大的冲击。以搜狐家居装修大学为例，其每月一次的团购集采聚集了极高的人气，某品牌地板销售总监直言，搜狐家居的线下集采能聚集１０００多人，能签２００单以上，让传统卖场情何以堪。
市场的低迷不言而喻，团购、集采等新的渠道以高性价比抢占了本就不多的消费需求，导致供求进一步失衡，经销商的日子无疑也更加艰难。相比电商、团购、集采的低成本，经销商要负担人工、物流、租金等高昂的成本，在促销打折力度上自然逊色不少。面对来势汹汹的新渠道分羹着有限的市场需求，经销商又该作何感想？
打响品牌，无论实操者来自南方、北方还是香港地区，无论是以个人名义出击还是以区域为界线集体作战，这句口号俨然已成为2008-2009家居业最流行的话语，尤其在当前需求市场大幅萎缩的严峻现实面前，它更成为一种战术，有成百上千的商家们正高擎着它四处征战市场。
打响品牌，无论实操者来自南方、北方还是香港地区，无论是以个人名义出击还是以区域为界线集体作战，这句口号俨然已成为2008-2009家居业最流行的话语，尤其在当前需求市场大幅萎缩的严峻现实面前，它更成为一种战术，有成百上千的商家们正高擎着它四处征战市场。在他们看来，低价格、概念炒作等手段都难以吸引客户，惟有品牌的魅力值最大，品牌才是企业的最核心竞争力。
对于这一点，有一件事值得大书特书，就是2009年3月北方家具企业集体南下参展，并凭借颇具规模的巨幅广告牌在展会上大打品牌，被业内人士形容为“南扩”的行动。其实，在展会醒目处悬挂巨幅广告牌本是东道主南方家具品牌的习惯，只是今年被金融危机一搅和，他们正面临着生存危机，哪顾得上品牌宣传？北方家具品牌这回倒让人刮目相看，不仅参展规模超历史之最，还出手阔绰，数百万元一扔，百强、耐特利尔、标致家具的巨幅广告牌便林立展馆内外。南、北方家具孰强孰弱，一目了然。说白了，全是为了展示品牌。
有趣的是，家具企业重视品牌的同时，以区域品牌“抱团出击”的趋势开始显现。2009年6月，红苹果、华源轩、芝华仕、多喜爱等多个具有“香港血统”的着名家具品牌在香港家协的带领下在京集中亮相，并联手居然之家搞起声势浩大的促销，一时间，满城尽吹“香港风”。此前，无论是北方家具品牌南下参展，还是广东家具抱团进京求发展，都带着明显办公家具 办公家具厂 办公桌椅 办公室装修 深圳市尚乐家具有限公司
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在家居圈，家具算是最大的领域。据统计，全国仅规模以上的家具企业就有2600多家，即使遭遇金融危机，2009年1-4月份全国规模以上企业的总产值仍达到932.5亿元，同比增长7.2%，可谓产业庞大、实力不菲。如何继续稳扎稳打地往前走，对于全国的家具企业来说都是值得思考的问题。将区域品牌做成全国品牌，联合抱团出击，扩大市场份额，增强品牌实力，日趋成熟的家具企业才能走得更远、更久。
中国家具协会副理事长朱长岭：家具行业未来呈平稳增长态势
受国际金融危机影响，2008年下半年至今家具行业进出口出现负增长，但在国家扩大内需等一系列政策措施扶持下，家具行业生产及利润呈现增长，表现出相对较好的发展势头。由于出口下降，家具行业工业总产值的增速由多年来的两位数降至一位数增长。尽管如此，行业产值仍能保持正增长，表明在国外市场需求减少的同时，家具产品在国内的市场份额不断扩大。全国规模以上家具企业总产量比上年同期有所下降，但家具行业仍然有利润增长，这说明家具行业在产量减少的情况下，产品附加值不断提高，产品结构有所优化。在北京地区，家具行业出现了生产与效益双降或增产不增效的现象，发展形势不如广东、浙江、山东、四川、辽宁等地。伴随着国家出台投资4万亿元扩大内需十项措施和扶持轻纺工业健康发展六项措施，先后三次回调部分家具产品的出口退税率等多方因素的作用下，2009年家具行业将保持相对平稳的增长态势。
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第五篇：行政办公培训帆宇达孙玮志《沟通表达与演讲稿写作》
沟通表达与讲话稿写作
课程背景：
经历过想要开口却不知如何启齿的尴尬吗？ 经历过想要沟通却屡屡失败的窘境吗？ 经历过需要演讲却无从写稿的困难吗? 我们往往发现，与人沟通、演讲稿撰写，貌似简单，但亲身经历时，却经常会无从下手、不知所措。如何化解这些问题？
我们相信有原则、有方法、有技巧，今天，我们就来分享高效沟通、成功撰写演讲稿的原则、方法与技巧！
学员收益：
理解工作当中的人际交往与沟通原则； 熟练掌握与同事沟通的方法与技巧； 熟练掌握与客户沟通的方法与技巧； 熟练掌握演讲稿撰写的原则与注意事项； 熟练掌握演讲稿的写作方法与写作技巧。
课程特色：
专业——讲师是专门研究写作理论的博士，美国得克萨斯州立大学访问学者，中国古代文学副教授，硕士研究生导师，对语言表达和演讲词的写作有着较为深切的理解和认识（主讲人的博士毕业论文为《魏晋“言意之辨”研究》，专门致力于研究语言和思维表达的问题）； 通透——追根溯源，将沟通表达和演讲呈现的相关理论讲透彻，让学员知其然，更知其所以然；
3.实用——课程汇总了诸多沟通表达和演讲的案例，拿来即用； 有趣——讲故事、做游戏、看电影，让课程与枯燥说拜拜。
课程时间：2-3天，6小时/天
授课对象：企业中层管理人员、行政文秘人员、窗口服务人员。授课方式：1．主题讲授；2．分组PK；3．现场演练；4案例研讨；5视频欣赏；6．游戏互动。
课程大纲：
第一讲：日常沟通的巧方法
一、了解对方的需求
1．要想钓到鱼，必须选好鱼饵； 2．怎样才能“如鱼得水”； 3．站在对方的立场看问题。
二、真心诚意地关心他人 1．如何成为受欢迎的人； 2．获得大忙人注意的秘诀； 3．让客户感受到你的关心。
三、微笑最具吸引力 1．你的微笑价值百万； 2．快乐的心情是会传染的； 3．幸福取决于态度。
四、人人都需要认同感 1．认同对人的重要性； 2．巧妙地恭维对方； 3．获得他人好感的方法。
五、倾听才能掌握主动 1．每个人都更需要倾听者； 2．谁是有魅力的谈话者； 3．倾听往往能扭转局面。
六、抓住对方最感兴趣的事 1．如何找到陌生人感兴趣的话题； 2．如何把话说到他人的心坎儿上； 3．如何言简意赅、一语中的。
七、不要试图掩盖缺陷和错误 1．永远都不要和人正面冲突； 2．不要做固执的辩论者； 3．与狗争道，不如让狗先走。
八、怎样避免与顾客产生矛盾 1．用真诚化解矛盾； 2．幽默让交流变得有趣； 3．指出对方错误的方法。
九、说服他人的最佳方法 1．使对方保住面子； 2．理性判断，攻心为上； 3．给他人一个好名声。
十、克服沟通中的心理障碍 1．用宽容的心，爱你的仇人； 2．做最好的自己； 3．将压力抒发出去。
第二讲 打动观众的精彩语
一、高效演讲应遵循的基本原则 1．演讲的基本技巧：勇气和自信； 2．充分准备，培养自信心； 3．有效说话的简单方法。
二、演讲、演讲者和听众 1．如何准备演讲；
2．如何让演讲具有生命力； 3．与听众共同感受你的演讲。
三、演讲词写作的基本要素 1．主旨； 2．材料； 3．结构； 4．语言。
四、撰写演讲词的一般步骤 1．制定目标； 2．列出大纲； 3．撰写初稿； 4．修改成文。
五、怎样写得更生动 1．在开场白上下功夫； 2．在说有新意上做“文章”； 3．在遣词造句上要“修辞”。案例：习近平主席G20峰会讲话稿。
现场演练：运用今天的所学，结合本职工作，撰写一份部门领导的讲话稿。
第三讲：现场演讲的应急术
一、是什么令我们无法脱稿演讲? 1．心中的“魔” 2．身边的“鬼”
二、脱稿演讲难吗? 1．跳出认知的“误区” 2．揭开紧张的“面纱”
三、遇到场合怎么说? 1．如何寻找思路? 2．容易断电怎么办? 3．话从哪里来? 4．具体场合怎么说?
四、如何讲得更自信? 1．不可忽视的“无声语言”； 2．不应忘记的“表达技巧”； 3．应当重视的“应急策略”。4．脱稿演讲的实战方法 5．脱稿讲解准备的“五步法“ 6．即兴讲解的“糖葫芦法则”； 7．提高口头讲解能力的“三多”； 8．心理调适言语工具“38条”。案例：芈月的演讲。
现场演练：各组选出一个代表，结合演讲稿的提纲，做一个三分钟的即兴演讲。
第四讲 总结、回顾
1．日常沟通的原则、方法与技巧； 2．演讲表达的原则、方法与技巧； 3．现场应急的原则、方法与技巧。
课程延展： 答疑与互动交流；
一课四训（预训+正训+自训+复训）理念切入。
备注：此方案为初步方案。孙玮志博士会在培训前，与机构或受训单位做进一步沟通，根据具体情况，调整成最符合受训单位实际情况的个性化定制方案。
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