第一篇：秦朗：《引爆独特卖点,打造招生利器》(下)
秦朗：《引爆独特卖点，打造招生利器》（下）
---秦朗 2010年12月份郑州演讲稿
这边有3个案例，比如，西安三资职业学院，它的独特卖点是什么呢？全国军事化管理特色院校，这是从严格的学校管理提炼卖点；如果改成：我校实行严格的管理，这样的效果一样吗？不一样！为什么，语言太笼统！
东莞现代职业培训学校：“培训一个，就业一个”，如果改成，我校注重对学生进行专业技能培养，并且效果非常显著，学生毕业后都能得到非常好的就业机会。你看，讲了一大堆，人家还没听你讲完，可能都已经睡着了。所以说，你的独特卖点，一定要这么样？一定要简洁，要有力度
好，第三个案例，郑州科技学院，我们刚才已经讲过了，全国30000名学员共同见证，如果改成，我校已累积培养了3万多名学员，效果为什么不一样？不够具体，不够有力度。所以，以后你们要和别人说，你们的学校有多好多好的时候，请用数字说话。这边我给大家讲个笑话，调节气氛，象有个男的要向一个女孩求婚，女孩子问，你拿什么向我求婚，男的说，我会给你一个很大很大的戒指，请你嫁给我吧，女的考虑了一下，答应了，她想很大很大的戒指，即使没有2克拉，也有一克拉吧。结婚那天，男的真的给了个很大很大的戒指，但既不是2克拉的，也不是一克拉的钻戒，而是一个银的戒指。所以各位女孩，你们以后要注意了，当你男朋友说能赚很多钱的时候，你要马上打断他，请告诉我具体的数字！
所以，你所提炼的卖点，语言一定要简单，一定要生动，一定要具体。当然，我这里说的，生动的语言，不是说你要用那些所谓的优美词语，而是用简洁有力的词语！
那么，独特卖点具体又如何挖掘？又如何提炼呢？这里，我将详细地告诉你卖点提炼的全过程！
第一步：整理出社会、家长、学生，他们的需求点。首先，我们来讲企业和社会对人才的需求点
1、高技能人才-----不仅强调“智力技能”，而且更加强调的是“操作技能”，也就是动手实践能力。
2、有较强的表达和交流能力：能简明而有说服力地表达自己的观点，又能客观地接受别人的意见。
3、过硬的心理素质，特别是抗挫折能力，特别是富士康跳楼事件发生后和良好的职业道德；
4、综合能力过硬的复合型人才；（如，学电脑的，除了电脑技能，还要英语水平）
5、有较好的组织才能：能领导并激励下属，能与同事之间有良好的工作关系和人际关系，并能帮助别人。
6、有较强的分析能力：能全面思考问题，准确找出问题的实质，有很好的团队精神，能领导一个集体取得最佳成果，更懂得如何激发周围人的热情，令大家协调合作。
7、有自我学习的能力；
其次，我们来了解，对于职业学校来说，学生和家长，他们关注的需求点到底有哪些？
1）技能和综合素质的培养。2）毕业实习问题和就业适应力。3）所学专业与就业需求的接轨。4）文凭，知识，技能，素质的良好结合。5）和谐优美的学习环境。
6）职业规划及就业咨询指导。7）健全的文体活动设施。
8）完备的学校安全保卫及医疗救助。
社会、家长、学生，他们的需求点，找到了，这些需求点，是我们制定独特卖点的依托，接下来我将给大家提供15个卖点的样本，不要小看这15个独特卖点样本，这些卖点是我5年企业经验，6年培训业体会的一个总结。你只要按照这些样本去寻找卖点就可以了。民办学校傻瓜式独特卖点样板
1.学校的地理位置：就学方便，或者是文化古都，或者是经济特区，或者是旅游胜地，或者是各界名人；像中国7大古都，咱们河南就占了3个：安阳，洛阳，开封。同时安阳又甲骨文的故乡；洛阳，是中华民族的摇篮，牡丹花节闻名世界；开封，大宋都城。
2.一流的教学品质，你可以说你的教学设备最好，或者就业率最高，学生毕业后在企业提升速度最快，薪水最高；
3.与众不同的学校威望（如中国或者河南排名第几、与著名企业合作、或者与中外联合办学）
4.高附加值的服务（如提供职业规划、安排就业、心理咨询辅导、实训基地）
5.历史的沉淀（如黄河科技学院是中国第一所民办普通本科高校，古董为什么值钱，因为历史悠久，百岁老人为什么能上电视，因为她见证了中国百年沧桑）
6.比其他机构更多的承诺或者保证（如郑州科技学院，全国100余家单位在该校建立人才基地，每年保持近500家用人单位来校选聘毕业生）
7.卓越的品牌效应（如西安欧亚学院的“中国10大万人著名民办高校）8.能给学生提供良好的解决方案（如湖南涉外经济学院的让学生在获得学历文凭的同时，取得英语、计算机应用能力等级证、驾驶证和与专业相关的职业资格证书）
9.得到社会和学生的高认可度（如西安欧亚学院的2万名在校生、“社会力量办学优秀院长）
10.学生在学习上或者企业中的卓越表现（如浙江金华实验中学教育集团，每年都有几百名学生获得国家级和省级奖项；还有一批学有所成的学生，如拥有上海16家分店的总店长杨杰；有资产过千万的乐民幼儿园园长罗玉兰）11.诱人的学习和生活环境； 12.名师效应（如拥有多少教授或者名师，或者曾经有某某某个名人到你的学校讲过课）13.高额的奖学金政策
14.良好的血统（如西安思源学院是西安交大产业系统创办的；湖南涉外经济学院是湖南猎鹰实业有限公司投资兴建的一所民办普通本科院校）
15.特色的教育模式（如湖南涉外经济学院的“专业+外语+技能+创业素质”的人才培养模式）
你必须，要在我讲的15个独特卖点领域的任何一个中成为第一，也可以超出这个范围，创造一个概念成为第一。
郑重声明：本文版权归《自动化招生》作者秦朗老师所有
第二篇：秦朗：《引爆独特卖点,打造招生利器》(上)
秦朗：《引爆独特卖点，打造招生利器》（上）
---秦朗 2010年12月份郑州演讲稿
说明：已经是5月份了，又到了暑假招生旺季，很多校长打电话给我，希望我能帮他们找到学校的独特卖点；但是，每个人的精力毕竟是有限的，我无法一一回复，但是，我又不忍心让校长们失望，所以……我决定……公开我的演讲稿，希望能对你有所帮助，希望能让你尽快突破招生的瓶颈！
各位尊敬的校长、老师：
大家，早上好！今天是个特别的日子，圣诞节，今天，我们放弃了和朋友、家人团聚的机会，从全国四面八方，相聚于郑州，很不容易呀，所以，我建议，大家先把掌声送给“勤奋”的你自己，好不好？
刚才的音乐是德国党卫军第一装甲师战歌——闪电部队在前进。我们就是一支闪电部队，带着光荣与梦想，来到这里，开始新的长征!在演讲开始前，我想就几个问题，和大家互动一下。通过今天的学习，让你们的招生数量翻一番，好，还是不好？ 通过今天的学习，让你学校的利润翻一番，好，还是不好？ 通过今天的学习，把你的状态调整到最佳，好，还是不好？ 那么，现在，请把你的手机关掉，好，还是不好？
各位朋友，你们发现了没有，刚才，我问了4个问题，其实，是为了引导你把手机关掉。营销的最高境界，就是要想一切的办法把对方给催眠，那么，我们在招生过程中，靠什么把学生催眠，靠什么来吸引学生……报名？ 在回答这个问题前，让我们先想想看，为什么，你要到沃尔玛去购物？——因为，天天低价！
为什么，你要用腾讯QQ？——因为免费，因为用户最多。也就是说，你要吸引更多的学生……来报名，你就必须提供竞争者无法提供的好处或者利益，这就是独特卖点！
可是，很遗憾的是，我见过很多民办学校的招生简章，却很难找到独特的卖点！
我可以分享一个案例，今年暑假，我一个朋友的小孩，参加高考，成绩一塌糊涂，不要说本科了，连大专线都没达到，家长心里急呀，你说，不让孩子上学，让她干什么呢？就在家长很绝望的时候，收到了60多份……来自全国各省市民办高校的录取通知书，选择一下子多了，却无法选择了，为什么？让我们来一起看一下这些招生简章： 本校是一所具有先进的教学设备、雄厚的师资力量、规范的教学管理、稳定的就业渠道、培养技能型人才的全日制中等职业学校。学校拥有高素质的专业教师队伍,先进的教学设施,花园般的育人环境,科学规范的管理,一流的办学质量.学校突出技能培养，以培养即受用人单位欢迎又有较高收入的专业技能型服务人才和管理人才为目标。建校四年来先后与多家相关单位签订实习就业协议并开通了赴韩国的实习、就业、留学渠道，为学生就业和发展开辟了更广阔的空间。
本校现有各类在校生3562人、专兼职教师200多人；有先进的多媒体教室……专业优势突出，毕业生供不应求。这些招生简章，如果你是学生，你看了会动心吗 ?会选择去报名吗？ 太大众化了，每个学校几乎都是一样的，既然如此，我为什么要选择你的学校？
什么叫独特卖点？就是你必须找出，你的学校，差异性的，并且能超越竞争对手的优点！未完待续！！
第三篇：《引爆独特卖点,打造招生利器》(中)
《引爆独特卖点，打造招生利器》（中）
---秦朗 2010年12月份郑州演讲稿
为了，让你更好地理解，我们来看3个案例。
第一个案例：北京现代新理念英语
尽管这个公司的老总，马辉先生，是培训界泰斗，马承的公子，但是它作为一个新进的品牌，要想在强者如林的英语培训界，迅速打开一片天地，也并非是那么容易的事情。要突围，必须“亮剑”！经过对这个品牌的优势、劣势分析，以及综合考虑了国内其他英语品牌的特点，同时针对学生独特喜好和潜在需求，我为新理念英语塑造了这样的独特卖点，就一个字：新。
因为不管我们是否愿意承认，它毕竟是个新的品牌,如果硬要和其他机构比品牌价值、教材研发或者是机构实力,那么很明显,无法占任何的上风.既然如此,我们完全可以在新理念英语的这个“新”字上做足文章.抛弃历史传统,抛弃深厚背景,完全以“学生需求和喜好”为传播导向,开辟一个全新的蓝海。
同时为了支撑这个独特卖点，我用了三个分卖点，作为说明： 1.英语学习魔术师:学习时间减少2/3,学习效果提高3倍，这边强调的是学习方法和学习效果
2.娱乐英语:中国第一家将娱乐明星写进教材的英语培训学校，强调的是学习过程。
3.新式学习武器:中国第一家实现教材+点读笔学习+网校的英语培训学校.强调的是学习工具：海陆空学习方式，在学校听老师讲课，回家用点读笔复习，不清楚的地方，还可以利用网络学校和同学老师讨论；
那么，这个独特卖点，一经推出，立刻引起了强烈的反响，从08年创办至今，已经发展了800多个加盟校，创造了一个培训界的奇迹。
好的，现在，我们来对比一下，这个卖点和上面的那些招生简章，哪一个更有吸引力？很显然，新理念英语，他所提出的独特卖点，是其他英语培训机构所没有的，或者是，尽管别的机构有，但是对方却没有说出来的，所以，新理念英语才会这么快地被学生和市场所接受。
现在，我们来看第2个案例： “家门口的快乐学吧”。
我想，这个案例，对今天在座的很多学校，应该说是个非常好的参考，按照二八法则，大机构的比例只占20%，更多的是正在成长中的，实力相对比较弱的学校，面对劣势，我们必须采取相对应的策略。
对手很强大，我们很弱小，我们何必要和对方正面交锋呢？ 秦朗本人，曾在福建漳州租了套民房办了个英语培训班，这对我来说是个试验，如何以最低的成本，小鱼吞大鱼！在办学的时候，遇到了很多很多不利因素：当地已经有了北大小新星英语，位置呢，在少年宫，这个学校，在当地已经营多年，有非常稳定的生源，同时还不定期请外教；而，另一个比较大的对手是清华少儿英语，位置在当地一个重点小学旁边，它的地点不仅是当地的黄金地段，而且它的场地非常大。那么，怎么办？我作为一个新的小品牌，我硬要拿鸡蛋去碰石头，结果只有一个，那就是成为光荣的烈士！他们有他们的优势，我也有我自己的优势，我只要将自己的独特优势最大化就可以了，大机构再强大，但是也有他们做不到的地方，我们只要，填补他们的不足就够了。OK,卖点提出来了：“家门口的快乐学吧”。强调的是入学方便，强调安全，因为是在家门口，你都不需要过马路，直接从你家出来走几步路就到了。同时，强调快乐的学习氛围。
那么，具体如何操作呢？我们在所有的招生宣传，学校装修，上课氛围，着力塑造：温馨、快乐、激情、感恩，同时不断地传递我们的独特价值：小班、精品化、将服务做到极致！各位，请注意这2个字：服务。当你自己的硬件不好的时候，你就要从软件着手，也就是你必须全面提升你的服务。那么，大家一定很关心，这个独特卖点给我带来了什么呢？
结果就是，学校在开业的半年后，招生数量从15个人，一下子达到了200多人，纯利润更是达到了一个月3万元，在一个小县城，这应该是个非常不错的成绩。
为什么，我今天要和大家分享这个案例呢？我就是希望通过这个案例，给今天在座的很多仍然处在成长中的学校，一个鼓舞!或许，你的学校目前可能不大，但只要你的卖点找对了，你也可以和我一样实现高速的发展！同意吗？同意的话，给秦朗，更给你自己一个鼓励的掌声！
刚才我所举的2个案例，都是短期培训的，因为相对而言，短期培训，在招生宣传方面做得比全日制学校更成熟一点。
接下来，我要分享的这个案例，是郑州科技学院的，在座的，大多是中职和高职学校，我想这个案例，大家应该比较熟悉，而且，它是郑州的院校，不知道，今天，郑州科技学院的朋友来了没有？有来的话，请举手示意一下。
郑州科技学院，无论从资金、学校面积、师资力量、校园环境，还是其他的软件设施，都堪称为民办高校的典范。，但是通过刚才的学习，你们觉得这些能成为独特卖点吗？很显然不行，因为不要说在全国，就是在河南，能达到这样水平的院校也不少。
通过分析，几个数据引起了我的注意，就是他们学校的高就业率，还有他们的毕业生收入水平，而这2个条件正好是学员所关注的需求点！
那么，针对这样的情况，我给郑州科技学院设计了这样的独特卖点： 全国30000名学员共同见证：高就业 高收入
因为郑州科技学院迄今为止，已经累计培养了3万多名学员。这是主卖点，通过简单的、震撼力的一句话，把潜在生员的注意力吸引过来。这里，你要重点注意，为什么我用了全国30000名学员共同见证，而不是用那些含糊的，笼统的语言，比如：我们学校已经培养众多的学员；其实，你只要比较一下，你就会发现，那句话，更有说服力，更能震撼人心！
也就是说，独特卖点找到了，你更要懂得怎么把它表达出来。寻找卖点，引爆卖点，2者同样重要。
学生的注意力，被你吸引之后，那么他就有兴趣，想要深入了解，你说你的学校，能让我高就业，高收入！我拿什么相信你，这个时候，你必须提供具体的，而不是抽象的证据，来征服你的潜在生员。
好的，我们来具体说明。高就业，证据在哪里？ 全国学生就业示范高校、就业率同类院校第一名。第一名，是最好的卖点，麦当劳是快餐业第一名，新东方，是第一个上市的培训机构；第一，意味着什么呢？意味着领导力，意味着信赖感。你不能做到全国第一，那么你能不能做到全省第一，全市第一，即使你的综合实力，不能做到第一，那么你的某些具体学科，能不能做到第一？
高收入，证据在哪里？
毕业生收入水平排名全国前十名的高校、毕业生陈祖强获“全国十大就业之星”、毕业生翁险峰进军房地产,积累资产逾亿元。
注意到了没有，这里，我都用到了具体的数据，同时用了真实的毕业生作为案例，来证明，郑州科技学院是有实力的，是值得你来，报名深造的！
这里，很多人，就会说，很多学校，就业率也很高呀。秦老师，你不是说独特卖点，就是要唯一吗？
这里，我要特别说明的就是，大家不要把独特卖点，误会成只有你有的，别人没有的，要作到真正的独特，事实上是不大可能的，我们所能做的是，将别人没有说出来的，用最大的声音，第一个说出来。
就如，蒙牛未来星儿童牛奶---中国第一款专业儿童牛奶，这是蒙牛最先提出的口号，而且，他们把这个口号，通过电视、报纸、网络、户外媒体，大声地告诉所有的家长和孩子。这个卖点，告诉大家什么呢？只有未来星，是最适合中国儿童的，潜台词就是，其他的牛奶，都怎么样？都不太适合中国儿童，所以，未来星卖疯了。
同样的道理，尽管很多学校的就业率也很高，但是他们提出来了吗？没有。即使有提出来，也只是蜻蜓点水，没有把它当作一个卖点来重点推广！
而且，除了高就业率，我还设置了另一个卖点，那就是高收入。
你想想看，如果学生，通过在你的学校几年的学习，不仅能很容易地找到工作，而且还能拿比别人更高的收入，那，他还上什么北大，人大呀？ 高收入，这个很简单的，你每年培养那么多的学生，几年过后，总有那么几个人，在各行各业成就突出的呀，你所要做的，就是不断地去跟踪你的那些毕业生，想办法找到那些已经在行业内有所成就的学员，并将数据统计出来，将案例摆出来。计算出，毕业半年后，一年后，2年后，3年后，你的学员平均收入。如果实在不行，你总可以找到几个典型吧。
为什么，我刚才问郑州科技学院的朋友，有没有来，如果有来的话，这个独特卖点就免费送给你们了，如果没有来，那是你的损失，因为这个独特的卖点，可能就会被在座的其他朋友给拿走了。
好了各位亲爱的朋友，通过刚才3个案例的比较，我想，你应该已经见证了独特卖点，所能带给你的“震撼力”了吧，你也终于知道，为什么你的招生，总是不如别人好，尽管你比别人更努力，尽管你投的广告费，比别人更多！
接下来，我将一个个为你揭开独特卖点的秘密。
所谓独特卖点，就是能当场打动学生的亮点，能让学生在一瞬间决定要报名的刺激点，是你的对手所没有的，或者无法提供的，是人无我有，人有我优的策略。
那么，什么样的卖点，才是好的卖点，什么样的卖点，才能翘动整个市场，为你带来源源不断的生源！？？
现在，就让我们，一起来学习一下，独特卖点的3个要素：
第一：唯一性：就是指对手做不到的或者无法提供的，比如教学质量，就业率，比如360度的保姆似服务。
这是什么意思，我将用3个案例来具体说明，第一个案例，郑州汇众益智职业培训学校，它的课程体系是国内市场上唯一一套集完整性、实用性、易学性、先进性、科学性于一身的专业培训体系。这是从教学质量的角度突出学校卖点。
郑州市西儒职业学校，是河南本土最大的家装企业，超凡装饰设计师人才培养基地。最大就是第一，第一就是唯一！焦作工贸职业学院是焦作市第一所民办高校、第一所职业技术学院。
第二：聚焦性：或许你的学校有3个或者5个卖点，但是，你一定要，聚焦最有竞争力的点，以达到打动和吸引学生报名的目的。同样的，我用案例来说明。比如，郑州市黄淮职业技术学校，是全国最有实力的机电电子类人才培养基地。这个学校很高明呀，它只是从某个专业学科的角度塑造自己的独特卖点，它并不求全面开花，而是以点来带出整个面。当你的学校综合实力还不够的时候，你可以先重点突出某个专业，或者某个学科。就象新东方，它一开始，也只是重点突出它的留学考试类，那么留学考试打出知名度了，开始做中学英语 小学英语。
第三：明确性：也就是说，你必须用生动的，简单的，具体的语言，告诉潜在生源，你能给他们提供什么具体的好处和结果。
未完待续！！
第四篇：培训学校招生策划48条经典语录-秦朗揭示培训学校如何招生的秘诀（推荐）
培训学校招生策划48条经典语录-《自动化招生升级版》作者秦朗老师热心奉献 关键词：培训学校如何招生 培训学校招生策划 培训学校招生技巧 培训学校招生方法
1、聪明的人，借力打力迎接胜利；蛮干的人，劳心劳力准备倒闭。
2、学到，悟到，并做到，才是真正的生产力。
3、人性是最锋利的营销武器，读懂了读透了人性，营销就自然水到渠成。
4、“勤奋”只有在“做正确的事”和“必须亲力亲为不可”时，才有正面意义。
5、改变学校的文化，必须从改变教职工的信念和行为开始。
6、市场经济的竞争法则，要求我们在不违背社会基本道德的前提下，尽可能地挖掘并满足潜在生源的潜在欲望。
7、冬天很寒冷，但也是个机会，强者可以趁着寒冬把对手远远地甩在后面。
8、敢想、慢定、快做！
9、创新和营销是引领培训学校走出竞争“红海”的不二法门。
10、只重视教学质量，学校发展缓慢；只关注招生，学校发展很快倒闭更快。
11、提高学生续报率的最好方法，就是不断地为学生创造更多的价值，并提供更好的解决方案。
12、不要问我开那些课程会更赚钱，而应该思考那些课程的市场需求还没被满足。
13、学校价值源泉：不断挖掘并满足学生价值，并从自已为学生创造的价值中获得丰厚的利润回报。
14、学生真正想要的不是你的教学产品，而是他们希望从你这里找到可以更轻松更快速更简单实现他们的梦想的途径。
15、永远不要去卖价格，而要努力去塑造价值！
16、学校的品牌，就是信任与情感的综合体。真正的招生在成交之前在成交之后。获得并留住生源的最好方式，便是不断地思考如何让他们投入最少受益最多。
17、学校是枪，教师是子弹，校长是扳机，校长扣动扳机，子弹该到哪里打哪里，这就是学校铁的纪律。
18、当你真正把学生当人看，而不是把他们都训练成军犬，这就是人文关怀，也是你区别于公立学校的一个重要标志！
19、我们无法保证，让每个孩子都能快速提高成绩，但是，我们至少应让家长感受到我们为孩子所付出的努力。
20、教育的本质，就是满足学员的需求，这是打开培训市场的钥匙！
21、管理的最高境界就是：简单、易复制！
22、高收入+高情感+高发展，员工就死命地跟你干。
23、成功的校长首先是个激励导师，激励自己和公司的伙伴，让他们自己去悟到，自己替换自己的观念，不是强灌式的。
24、真正的财富是培养一种思维方式，而不是只看你一个月的收入。
25、改变，是痛并快乐的心路历程，但是，你别无选择！
26、没有教学质量，一切的策略，都是空中楼阁！所有的招生体系，都是建立在优质教学服务之上的！
27、了解娱乐，了解流行，你会更容易赢得孩子的心，更容易得到孩子的信任，也更容易吸引孩子报名。
28、我希望你不要仅仅只教给学生课本的知识，你更要站在孩子的立场，完全进入孩子的内心世界，“用心去和孩子对话”，这才是提高续报率最有效的手段！
29、跳出问题，才能更好地解决问题！
30、这个世界，从不缺少资源，也不缺少资金，缺少的是识别和利用资源的智慧！
31、学会付出，学会舍得，才能真正做强做大！
32、知己知彼，是在任何竞争中取胜的前提！
33、竞争的最高境界，就是没有竞争！
34、价格的拼杀，最终只有2种结果——要么你被自己拖死，要么被对手搞死！
35、突破困境，从转换思路开始！
36、走在错误的路上，走得越快，死得越快!
37、成功一定有方法，失败一定有原因！
38、孩子进了我们的学校，就把他们的未来交给了我们，所以，必须从每个细节去关爱他们！
39、学校再大，招生再多，教学不好，早晚成为铁达尼号！
40、实力决定信心，信心决定能量，能量决定气场，气场决定格局！
41、每个成功者，都应量身打造属于自己的战袍！
42、同流才能交流，交流才能交心，交心才能交钱！
43、今天的敬业，成就明天的卓越！
44、庄重就是尊重！
45、你可以随意，但不可随便！
46、要想改变世界，请先改变自己！
47、世界离了你，是绝对可以的；你离了这世界，是绝对不可以的！
48、没有人可以把你打倒，除非你自己选择“倒下”！
第五篇：培训学校招生策划：轻松办学的5个秘诀-秦朗
培训学校招生策划：轻松办学的5个秘诀最近因为工作之故，经常有朋友和投资方和我谈到如何筹建培训机构的问题，因为他们都看到中小学培训业是朝阳产业，同时教育投资是极少的受金融危机影响很小或者说不受影响的行业之一，未来几年的培训行业的发展必将如火如荼，但也必将通过市场洗牌而逐步走向规范。这里想给立志投身培训行业的同行们一点建议（更多培训学校招生策划，请进入秦朗官网：）：
1、物业的选择，即培训地点的选择的标准是便利、便利还是便利！一般来说，培训机构要紧邻中小学，这样方便家长对孩子的接送；孩子放学后，直接进入培训机构辅导，或者周末来到培训机构培训课程一切都显得方便。方便招生宣传，也是选择物业的必要条件，如果我们选择的物业不仅距离学校比较近，同时周围又有许多大的小区，这样的地方就是黄金地带了。
2、培训机构是解决不了教育教学的根本问题的，它只是学校教育有益的必要的补充。为此如何优化我们的服务，在服务上彰显我们的特色显得尤其重要。我们很多培训机构特别是以辅导站为核心的经营的培训学校，从老板到管理人员，无不在提高教育教学质量上大做文章，这无可厚非；但往往成绩上来了，也不见得学生能够稳定，更糟糕的是一旦成绩下滑家长就会兴师问罪。为什么家长不去找学校，而却来找我们，也许我们的教学
辅导很到位，也许学生对我们很满意，但家长就是不买账，原因在那里？服务，除了服务还是服务！如果解决这个问题，是一些辅导站面临的核心问题，然而这些不是一般的投资人能够弄懂的。
3、如果你不是亿万富豪，就千万别想做慈善家，所以在经营学校的时候切忌打价格战！教育的本质就是稀缺，只要项目选的好，方向走的对，服务上水平，我们没有必要为了一时的小利而和同行打价格战。把握客户的心理，一般来说，便宜没好货，好货不便宜，关键是强化我们的内部管理，用高质量的服务、优质的品牌项目、良好的教学质量完全可以掩盖我们比同行高出许多的价格。我们能够做15%的市场足矣，当然市场占有率越多越好。
4、把高额的广告投入留给做家长、做学生的服务来用。好多培训机构开始的时候不惜血本的投入，进行市场的炒作，甚至一年的投入需要两年的成本回收，是得不偿失的。市场需要我们培育，适当的广告是必要的，也是必须的，但内部的管理做学生的服务，兑现家长的承诺显的更为重要，关键是你如何去运作。
5、稳定教师，善待教师是作为投资方运作培训学校的第一要务，要把我们的老师当老板看待，否则你的苦还在后头呢。好多老板在和我谈到如何稳定师资队伍的时候，无一不是高薪论，那是很浅薄的；巴金先生说，我们不能全靠吃米活着，人还有
精神生活，要让老师的愿景和现实的事业能有效的衔接，让老师和学校共同发展才是主要的；那种高压管理早就该淘汰了，管理是管人，管人是管心，管心要用心，用心要细心，细心要关心就是这样的道理。
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