创业大赛答辩问题集锦及建议

第一篇：创业大赛答辩问题集锦及建议

1、问题集锦

1、商业模式（赢利模式）？

2、当前市场分析（市场规模，未来可能出现的竞争者）？

3、项目发展前景及规划？

4、财务报表（收入支出，何时盈利）？

5、创新、创意点在哪？

6、产品成本，产品在竞争中如何胜出？

7、与投资者的股权分配比例情况，加入投资者要控股，如何处理？

8、项目团队（当涉及项目的具体运营时，项目团队非常关键。）建议，可以到赛才网了解一般的商业计划大赛，评委的评分表。路径：赛才网=》论坛=》经济管理类大赛=》商务策划大赛。

4、现场答辩十二大项注意

1.充分自信：最重要的是足够的自信，是否自信别人一眼就看得出来；

2.展示自我：把讲台当作舞台，不要扭扭捏捏； 3.口齿清晰、声音洪亮、语速适中； 4.充分展示项目最吸引眼球的地方；

5.做好时间掌控，比赛时间很可能会临时调整，事先有所准备； 6.衣着：最好整个团队都着正装；

7.仪表：要干净、整洁。女生可以化淡妆； 8.肢体语言大方得体；

9.要有礼貌；每次对评委的提问都要说谢谢；

10.不要与评委对立，学会将问题绕过去（承认会遇到问题，不要说自己的项目是完美的；可以解决的问题不要回避：学会绕过无法解决的问题，思路灵活，不狼狈：

11.学会用眼神与评委交流；（眼睛是心灵的窗户，在演讲时充分用眼交流；评委提问要直视该评委，认真倾听，不要低头和目光游离；回答问题也要看着评委。）

12.回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性；不能答非所问。

第二篇：创业大赛答辩注意事项

创业大赛答辩注意事项

1、PPT中文字应尽量少，也不能太花哨

2、定位要准确、市场行情要提到、商业模式要清晰、产品前景好->得到市场验证去年有收入。

3、要谈到竞争对手、市场细分明确、产品/模式有创新、收费模式清晰

4、文字部分需要有数据的支撑。

5、谈到团队的时候可以提到创始人、其它2个成员，不宜太多，也不宜自傲

6、演讲需要注意语调要清晰洪亮，富有变化，吸引人。

7、必要时引用市场上已经成名的大公司，可以比喻为其中一种功能，方便评委在短时间内快速理解。

8、当评委点评时，切勿进行冲撞，要肯定老师，再详细解释自己没说清楚的地方

9、评价同行业的其它公司时，切勿诋毁别人

10、一定要提前演练，注意时间分配，不能时间到了主体还没讲完

创业团队的持股比例 CEO 45% CTO 20% COO 12.5% 信息

10% 首席技术 10% 确保CEO不会独裁，但又有决策权，各部门按照重要性进行配比

项目可行性

创新性（技术、产品、商业模式、模式）优势

市场/业绩 愿景

第三篇：唐能立创业大赛答辩问题

一般涉及比较多的是营销和财务的问题，比如问你的4P是怎么制定的啊，投资回收期是多长啊等等。也会问一点法律的问题，根据你们项目设置的公司的性质会问，有限责任公司是怎么回事儿等。如果是涉及食品或者药品，会问一点相关的领域的法律问题。

有的比较刁钻的老师，可能会挑刺，比如问你们这个产品在哪个市场卖？你怎么知道在这个市场上消费者就能够接受呢？等等。

不用紧张，只要准备得比较充分，把计划书弄得滚瓜烂熟的，一般就没有问题。加油！

一般来说评委比较关心的是你为什么选择这个项目？通过个项目你们怎样实现盈利？如果是有关技术的项目，一定要把技术体现在项目书上o

一、参加答辩的礼仪要求

二、答辩前的准备工作

三、答辩过程中的注意事项 参加答辩的礼仪要求

一、参加答辩的礼仪要求 参加答辩的礼仪要求 男士一律应当理发、剃须、吹头发、不准蓬头乱 发，不准留胡子或留大鬓角。女士应选择端正、素 雅的发型，并且化淡妆，但是不许可作过于摩登或 超前的发型，不许可染彩色头发，不许可化艳妆，或使用香气过于浓烈的化妆品。参加答辩的礼仪要求 传统、简约、高雅、规范的最正式的礼仪服装。可能的话，男士应穿深色三件套西装和白衬衫、打 素色或条纹式领带、配深色袜子和黑色系带皮鞋。女士则须穿深色西装套裙和白衬衫，配肉色长统或 连裤式丝袜和黑色高跟或半高跟皮鞋。参加答辩的礼仪要求 答辩前的准备工作

二、答辩前的准备工作。

1、要清楚整个计划的概要；

2、在概述中使用关键词帮助想起例证、视觉教具或其他细 节；

3、通过预演把握时间的长短；

4、熟悉陈述中的设备——如投影仪、幻灯片等设备；

5、在推介前一天用所有的使用设备进行一次完整的演练；

6、陈述当天应提前到场，做好充足的准备工作 答辩过程中的注意事项

三、答辩过程中的注意事项

1、问辩重点在考察作者对参赛项目的理解程度和参 与情况，以及工作实际达到的水平。

2、展版版面设计应简洁鲜明、吸引观众、文字宜少。内容宜精。

3、口头陈述的开篇应开门见山，尽快切入主题并突 出创新点以吸引评委。答辩过程中的注意事项

4、准备问辩要围绕作品主题，对项目的基本思路、科学性、先进性和现实意义等几个环节充分准备，努力做到有问必答、有理有据。

5、对评委提的问题要听清楚，回答必须扣题，切忌 答非所问。

6、反应敏捷，思路开阔，技巧性的解决意外问题的 出现。第一次参加比赛，过几天就要答辩了，想尽一切办法准备财务方面的问题

包括财务计划 和融资 希望朋友们出出点主意，尤其有经验的朋友财务这块如何应对答辩

帮我多找些答辩所需的材料

最后我要针对性的准备问题，感激不尽

钱哪里来投资预算够不够风险投资如何引入优惠措施,初期支出 是怎么花销的盈利年是哪一年 为什么投资回收期这么短,计划什么时候能推出,和投资人权益怎么分配

专利申请了吗专利作价,如投资人员提出要控股公司,可以加分~~~~~~我赶得比较急

我来帮他解答,1.借款，从银行、企业、私人借款也就是贷款。2.发行股票。3.原始投资，股东的初期投资。

风险投资：分析的内容很多，要结合时间价值来分析。钱从那里来：

第四篇：创业大赛江苏省省赛现场答辩问题整理[范文]

《幸福妈妈心情吧》

1、作为一个由本科生组成的团队，如何取得社会中家长对我们产品的信任？

答：①我们团队的特点

②但我们技术上有强大的保证

③同时，我们产品的独特特点

2、你们产品相比于传统的治疗湿疹的产品有什么优势？

3、现在都是独生子女，生病都直接进医院找医生，甚至不找医生直接找主治医师，且医院有很完善很先进的疾病防治体系，你们本科生研制的产品如何和这些权威人士坐诊相比？

答：①首先，产品是防治结合，这就和医院有着显著的差异，医院不重预防，而我们把

其作为主要功能，定位不同

②商业模式有异于医院，由XX进行介绍（更专业更全面）

4、主营产品？靠什么来赚钱？有没有去消费群体中测算过，有多少人有能力且愿意去消费你的产品？

《安捷智能科技》

1、陈述中提到扬州中汇化妆品公司、扬州大学医学院（胡荣教授团队），请问这些合作方和你们公司是什么关系？你们的知识产权是怎样构成的？跟这些单位的利益关系是怎样确定的？

答：①知识产权入股，成为股东之一

②签协议，产品生产的合作伙伴

2、（经常问的问题）项目是老师主导的，你这个团队如果没有实质性地介入技术开发的话，我为什么选择你们投资？我完全可以和学校、老师技术合作，聘请职业经理人组成一个公司进行投资，请说明我们给你们投资的理由？

答：①我参与项目的研发，且是专利申请人

②我们也在想为什么不可以把这个项目推入市场呢？想到可以借助我们这个挑战杯的平台，把这个项目推向市场，这也是我们创业的构想

3、注册这个公司，有没有查过这个名字？“华恒益肤科技”是不是现在存在着这个公司？ 答：可能存在，但在这个行业不存在问：你知道商标注册是按行业分还是按地区分？我告诉你，在江苏省，如果有人注册了“华

恒科技”这个商标，不管什么产品，你们都不能注册了。

答：加了“益肤”两字，既突出产品特点，又保证我们商标在省内没有同名的。

问：你说没有同名的，但工商局不会让你们注册的，“华恒”这两个字就是一个公司的品牌，你们是注册不了的。

4、资本退出方式有转让、回购、注销，你能告诉我有哪家公司会并购你们？

答：从合作伙伴（中汇、股东）分析，相信行业并购的形式还是可以的。

《基点团队》

1、你们谈到了风险投资的退出渠道，具体推荐了XX，请问你们理解这种退出机制么？ 《星源驱动团队》

1、①前期的应收账款和坏账率是多少？②你们20%的应收账款是根据什么推算出来的？ ③账期多少天？

2、表面上在竞争价格，实际上在竞争成本。你们跟嗳呵公司的成本比较是怎样的？

3、你们介绍说，你们产品最重要的是研发和销售，但到产业阶段生产也很重要，请问你们

在生产过程中是怎样保证质量、控制成本、材料采购等问题？

4、你们有产品优势，技术领先，成本又低，价格为什么是XX的二分之一？

第五篇：创业大赛答辩演讲稿

尊敬的评委、老师们：

上午好！

很荣幸今天能代表我们iCook团队在这里进行项目阐述。我们的项目名称是“Cooking+智能厨房”。下面我将从团队介绍、项目概述、市场分析、营销策略、财务风险这五大方面向大家展示我们的项目。

首先，由我介绍下我们iCook团队的五名成员。我们来自江苏科技大学计算机专业。王玮负责项目的整体策划，她曾主持江苏省重点本科生创新项目，有很强的策划能力。我们的技术研发由三位成员负责，陈煌榕擅长socket编程，主要负责ARM应用程序开发；郭宇轩有丰富的Java和Android开发经验，主要负责移动终端的开发；朱卫擅长模式识别及各类算法；负责该项目的服务器端架设及相关算法实现。我主要负责产品运营，以准确把握用户需求，帮助用户得到更好的体验。我们是一支专业、年轻，有梦想，行动力强的团队。我们期待更多优秀人才的加入我们团队！

现在让我们进入正题。

智能家居作为新兴产业，为人们带来了全新的生活方式。智能厨房在智能家居中的占据着重要的地位。中国人向往全家团圆，其乐融融的家庭氛围。厨房是家的灵魂，和家人一起烹饪佳肴，享受美味更能增进家庭情感交流。另外，食品安全问题层出不穷。

下面请看几则对比图。您会选择在拥挤嘈杂餐馆就餐还是在家享受温馨的就餐氛围呢？您是否有过踌躇满志的想做一顿美味佳肴，而实际上却手忙脚乱一团糟？

面对传统行业存在的危机与现实需求，我们以此设计了Cooking+智能厨房，帮助提升用户的饮食质量，实现厨房的科学化管理。

简要介绍下我们的功能。想象一个完整的场景。首先是选购食材，当您走进超市购买食材时，使用AR助手扫描菜品，即可显示菜品的种类和营养信息。仓储管理功能为您记录家中的现有食材数据，在移动端可随时查看。可根据家中现有食材以及个人喜好，为您进行个性化饮食推荐。走进厨房，打开AR大厨引导功能，就有一流大厨亲自指导厨艺。我们将 AR 技术应用于厨房环境中，通过虚拟世界与真实世界的重叠，实现“名厨”面对面的亲手指导厨艺，实现沉浸式的交互体验。当你满手油污，或正在炒菜时，饭已经煮好，挥一挥手就可以操纵电器。美味佳肴做好，点开美食云社区，分享你的美食心得。离开厨房后，系统会实时进行厨房环境监测，有煤气泄漏等问题将自动报警，自动进入节能模式。此外，我们还会根据你的饮食记录，进行健康评价。

这是我们的系统架构图

这是我们的系统设计，用户应用层和硬件驱动层均和云端服务端交换数据。这是我们的原型系统 这是我们的移动终端截图

我们主要采取了四大技术，物联网是我们的核心技术，以及模式识别、智能分析、AR技术。

我们的目标用户主要为烹饪零基础的年轻人，生活节奏快工作忙碌的上班族以及对生活品质要求较高、注重饮食的群体。

这是我们的SWOT分析图。我们的优势在于：创新性，目前国内市场还未有将AR技术应用于智能厨房的先例，我们创新性的将AR技术与模式识别、数据分析相结合。其次是技术优势，前期由我们技术人员研发及编码实现。目前面临的危机主要是AR技术在国内仍处于发展阶段，需打破市场，也容易出现品牌壁垒。但随着技术的不断完善以及市场需求增加，前景广阔。

我们此前以问卷形式进行过相关市场调研，这是调查结果，大部分青年通常在外就餐，且希望在家就餐，提高厨艺。

这是我们的市场开拓计划。我们拟首先在上海开设直营店，随后特许在经济发达、消费水平较高的一二线城市的店面加盟我们。打造网络营销平台，线上线下相结合，不断拓宽客源，打响知名度，最终走向国际市场。

这是市场开拓战略图。

我们的营销方式有体验营销、公关推广、服务营销。

盈利方式有线下销售、线上商城、广告位出租、付费视频、增值服务、会员充值。这是我们的财务风险分析。

这是成本分析。初期拟筹集资金30万元，通过国家政策扶持、小额贷款及天使投资方式募集创业资金。

这是我们的收入分析图，预计两年内可收回成本。

面对新机遇、新市场、新项目、新模式、新思路，我们将从技术、行业、经营、财务、市场这五大方面进行合理的分析，谨慎处理现有的以及潜在的风险难题。

我的答辩到此结束。

感谢大家的聆听，你们的支持是我们前进的最大动力！