开放、妥协与灰度 ――任正非在09年全球市场工作会议上的讲话

第一篇：开放、妥协与灰度 ――任正非在09年全球市场工作会议上的讲话

开放、妥协与灰度 ――任正非在09年全球市场工作会议上的讲话

华为的核心价值观中，很重要的一条是开放与进取，这条内容在EMT讨论中，有较长时间的争议。华为是一个有较强创新能力的公司，开放难道有这么重要吗？其实我们由于成功，我们现在越来越自信、自豪和自满，其实也在越来越自闭。我们强调开放，更多一些向别人学习，我们才会有更新的目标，才会有真正的自我审视，才会有时代的紧迫感。

一、坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。

我们常常说，一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。

一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，而方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑，非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间的和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。

妥协一词似乎人人都懂，用不着深究，其实不然，妥协的内涵和底蕴比它的字面含义丰富得多，而懂得它与实践更是完全不同的两回事。我们华为的干部，太多比较年青，血气方刚，干劲冲天，不大懂得必要的妥协，也会产生较大的阻力。我们纵观中国历史上的变法，虽然对中国社会进步产生了不灭的影响，但大多没有达到变革者的理想。我认为，面对它们所处的时代环境，他们的变革太激进，太僵化，冲破阻力的方法太苛刻。如果他们用较长时间来实践，而不是太急迫，太全面，收效也许会好一些。其实就是缺少灰度。方向是坚定不移的，但并不是一条直线，也许是不断左、右摇摆的曲线，在某些时段中来说，还会划一个圈，但是我们离得远一些，或粗一些看，它的方向仍是紧紧地指着前方。

我们今天提出了以正现金流、正利润流、正的人力资源效率增长，以及通过分权制衡的方式，将权力通过授权、行权、监管的方式，授给直接作战部队，也是一种变革。在这次变革中，也许与廿年来的决策方向是有矛盾的，也将涉及许多人的机会与前途，我想我们相互之间都要有理解与宽容。

二、宽容是领导者的成功之道

为什么要对各级主管说宽容。这同领导工作的性质有关。任何工作，无非涉及到两个方面：一是同物打交道，二是同人打交道。不宽容，不影响同物打交道。一个科学家，性格怪癖，但他的工作只是一个人在实验室里同仪器打交道，那么，不宽容无伤大雅。一个车间里的员工，只是同机器打交道，那么，即使他同所有人都合不来，也不妨碍他施展技艺制造出精美的产品。但是，任何管理者，都必须同人打交道。有人把管理定义为“通过别人做好工作的技能”。一旦同人打交道，宽容的重要性立即就会显示出来。人与人的差异是客观存在的，所谓宽容，本质就是容忍人与人之间的差异。不同性格、不同特长、不同偏好的人能否凝聚在组织目标和愿景的旗帜

下，靠的就是管理者的宽容。

宽容别人，其实就是宽容我们自己。多一点对别人的宽容，其实，我们生命中就多了一点空间。

宽容是一种坚强，而不是软弱。宽容所体现出来的退让是有目的有计划的，主动权掌握在自己的手中。无奈和迫不得已不能算宽容。

只有勇敢的人才懂得如何宽容；懦夫决不会宽容，这不是他的本性。宽容是一种美德。

只有宽容才会团结大多数人与你一齐认知方向，只有妥协才会使坚定不移的正确方向减少对抗，只有如此才能达到你的正确目的。

三、没有妥协就没有灰度

坚持正确的方向，与妥协并不矛盾，相反妥协是对坚定不移方向的坚持。

当然，方向是不可以妥协的，原则也是不可妥协的。但是，实现目标方向过程中的一切都可以妥协，只要它有利于目标的实现，为什么不能妥协一下？当目标方向清楚了，如果此路不通，我们妥协一下，绕个弯，总比原地踏步要好，干吗要一头撞到南墙上？在一些人的眼中，妥协似乎是软弱和不坚定的表现，似乎只有毫不妥协，方能显示出英雄本色。但是，这种非此即彼的思维方式，实际上是认定人与人之间的关系是征服与被征服的关系，没有任何妥协的余地。

“妥协”其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都懂得恰当时机接受别人妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。“妥协”是双方或多方在某种条件下达成的共识，在解决问题上，它不是最好的办法，但在没有更好的方法出现之前，它却是最好的方法，因为它有不少的好处。

妥协并不意味着放弃原则，一味地让步。明智的妥协是一种适当的交换。为了达到主要的目标，可以在次要的目标上做适当的让步。这种妥协并不是完全放弃原则，而是以避退为进，通过适当的交换来确保目标的实现。相反，不明智的妥协，就是缺乏适当的权衡，或是坚持了次要目标而放弃了主要目标，或是妥协的代价过高遭受不必要的损失。明智的妥协是一种让步的艺术，妥协也是一种美德，而掌握这种高超的艺术，是管理者的必备素质。

只有妥协，才能实现“双赢”和“多赢”，否则必然两败俱伤。因为妥协能够消除冲突，拒绝妥协，必然是对抗的前奏；我们的各级干部要真正领悟了妥协的艺术，学会了宽容，保持开放的心态，就会真正达到灰度的境界，就能够在正确的道路上走得更远，走得更扎实。

第二篇：任正非在华为内部会议上的讲话（共）

任正非的绝招

市场变幻，但华为的业绩令人震惊，2009年销售额增长近三成。任正非的想法，看起来非常实在：“投标，合同签订，交付，开票，回款”是贯穿公司运作的主业务流，承载着公司主要的物流和资金流。针对这个主业务流的流程化组织建设和管理系统建设，是我们长期的任务。

华为2009年的成绩单很漂亮，合同销售额超过300亿美元，销售收入为215亿美元，分别比前一年强力增长了28.8%和26.5%。原因何在？华为总裁任正非去年4月在公司内部的讲话，也许能回答这个问题。

深淘滩，低做堰，是李冰父子两千多年前，留给我们的深刻管理理念。同年代的巴比伦空中花园、罗马水渠、澡堂，已荡然无存。而都江堰仍在灌溉造福于成都平原。为什么？李冰留下“深淘滩、低做堰”的治堰准则，是都江堰长生不衰的主要诀窍。其中蕴含的智慧和道路，远远超出了治水本身。

华为公司若想长存，这些准则也是适用于我们的。

深淘滩，就是不断地挖掘内部潜力，降低运作成本，为客户提供更有价值的服务。客户是绝不肯为你的光鲜以及高额的福利，多付一分钱的。我们的任何渴望，除了用努力工作获得外，别指望天上掉馅饼。公司短期的不理智的福利政策，就是饮鸩止渴。

低做堰，就是节制自己的贪欲，自己留存的利润低一些，多一些让利给客户，以及善待上游供应商。将来的竞争就是一条产业链与一条产业链的竞争。从上游到下游的产业链的整体强健，就是华为生存之本。物竞天择，适者生存。

中国企业的大差距：不能完全职业化

我们从一个小公司脱胎而来，小公司的习气还残留我们身上。我们的员工也受二十年来公司早期的习惯势力的影响，自己的思维和操作上还不能完全职业化。这些都是我们管理优化的阻力。

什么是职业化？就是在同一时间、同样的条件，做同样的事的成本更低，这就是职业化。但市场竞争，对手优化了，你不优化，留给你的就是死亡。思科在创新上的能力，爱立信在内部管理上的水平，我们现在还是远远赶不上的。

我们要缩短这些差距，必须持续的改良我们的管理，不缩短差距客户就是抛离我们。我们面对金融危机，要有管理改进的迫切性，但也要沉着冷静，减少盲目性。我们不能因短期救急或短期受益，而做长期后悔的事。不能一边救今天的火，一边埋明天的雷。管理

改革要继续坚持从实用的目的出发，达到适用目的的原则。

在管理改进中，要继续坚持遵循“七反对”的原则。“坚决反对完美主义、坚决反对繁琐哲学、坚决反对盲目的创新、坚决反对没有全局效益提升的局部优化、坚决反对没有全局观的干部主导变革、坚决反对没有业务实践经验的人参加变革、坚决反对没有充分论证的流程进行实用”。

我们不要忌讳我们的病灶，要敢于改革一切不适应及时、准确、优质、低成本实现端到端服务的东西。

公司的运作虽然这些年已经从粗放的运作，有了较大的进步。但面对未来市场发展趋缓，要更多的从管理进步中要效益。

我们从来就不主张较大幅度的变革，而主张不断的改良，我们现在要耐得住性子，谋定而后动。

“投标，合同签订，交付，开票，回款”是贯穿公司运作的主业务流，承载着公司主要的物流和资金流。针对这个主业务流的流程化组织建设和管理系统的建设，是我们长期的任务。

由于我们从小公司走来，相比业内的西方公司，我们一直处在较低水平，运作与交付上的交叉、不衔接、重复低效、全流程不顺畅现象还比较严重。

DSO（账面变成资金的平均时间）、ITO（产品支持与专业服务的组合）较业内同行还有较大差距，库存和资金周转的改善和E2E（端到端）的成本改进有很大的空间，是公司运作上深淘滩、低做堰的主战场；另一个业务流IPD（集成产品开发流程）是设计中构筑成本战场的主战场。

“灰色管理”是我们的生命之树

西方的职业化，是从一百多年的市场变革中总结出来的，它这样做最有效率。穿上西装，打上领带，并非为了好看。我们学习它，并非是完全僵化的照搬，难道穿上中山装就不行？

我们二十年来，有成功的东西，我们要善于总结出来，我们为什么成功，怎样持续成功，再将这些管理哲学的理念，用西方的方法规范，使之标准化，有利于广为传播与掌握并善用之，培养各级干部，适应工作。

只有这样我们才不是一个僵化的西方样板，而是一个有活的灵魂的管理有效的企业。西方在中国的企业成功的不多，就是照搬了西方的管理，而水土不服。

一个企业活的灵魂，就是坚持因地制宜实事求是。这两条要领的表现，就是不断提升效率。

我们从杂乱的行政管制中走出来，依靠功能组织管理的方法虽然在弱化，但流程化管理的内涵，还不够丰富。流程的上、下游还没有有效“拉通”，基于流程化工作对象的管理体系还不是很完善。组织能力还不能达到可重复、可预期、可持续化的可值得信赖的程度。

人们还习惯在看官大官小的指令，来确定搬道岔。以前还出现过可笑的工号文化。

工作组是从行政管制走向流程管制的一种过渡形式，它对打破部门墙有一定好处，但它对破坏流程化建设有更大的坏处。而我们工作组满天飞，流程化组织变成了一个资源池，这样下去能建设成现代化管理体系吗？一般而言，工作组人数逐渐减少，流程化的建设与运作就越成熟。

我们要清醒的认识到，面对未来的风险，我们只能用规则的确定，来对付结果的不确定。只有这样，我们才能随心所欲，不逾矩，才能在发展中获得自由。

任何事物都有对立统一的两面，管理上的灰色，是我们生命之树。我们要深刻的理解开放、妥协、灰度，深刻理解深淘滩、低做堰带给我们的启迪。智慧的光辉，将千秋万代永不熄灭。

第三篇：任正非在质量与流程IT管理部员工座谈会上的讲话

首先祝贺本次企业数据中心顺利搬迁到东莞，大家不要认为这只是一次简单的搬迁，而是一次升级换代，将在公司未来发展中发挥重要作用。

过去几年，质量与流程IT支撑了公司业务的高速发展，取得了一些成绩，比如：建成了覆盖全球业务的网络，构建了8个100ms业务圈，建立了IT服务质量承诺，接受业务监督；通过 “三朵云” 部署，面向客户首次实现体验式营销；结束区域站点存货无法盘点历史，中心仓存货的帐实准确率99.89%，站点存货的帐实一致率98.17%；业务对流程IT的满意度达到87.22分历史最好，IT需求端到端交付周期也下降了3倍……虽然还有不满意，华为还是从“农民”公司走到现在的IT能对全球业务的支持，而且现在部分领域已经支持单兵作战，是我们很大的进步，一定要肯定。

金融危机可能即将到来，我们强调，一定要降低超长期库存和超长期欠款。以前我们的货款记录不清晰，客户来还欠款时，我们还莫名其妙，连合同和欠条都找不到了，如果客户不还钱，多少预备金都付诸东流。现在我们已经结束区域站点存货无法盘点的历史，货款记录开始清晰，进步很大。

你们还做出了很多成绩，我就不一一陈述。你们自己去评奖，想表彰多少人都行，奖牌可以从道德遵从委员会领取。今天我们主要谈谈下一步工作的要求和期望。

一、变革和IT也要聚焦，减少变革项目数量，IT不能遍地开花。每增加一段流程，要减少两段流程；每增加一个评审点，要减少两个评审点。面向一线，要做好跨功能、跨部门的流程集成和IT集成，改变每个变革项目有自己专用IT系统的状况。从需求管理与结果评估入手来加强IT应用开发的有效性。对于生产IT，业务部门要承担决策责任，投入使用后，没有使用量的要建立问责机制并问责。对于办公IT，流程IT部要承担责任，并基于使用量来评价。我们要学习川普，每新增加一个流程节点，必须关闭另两个流程节点。流程必须持续简化，IT应用及文档文件要有日落法。

第一，不产粮食的流程是多余流程，多余流程创造出来的复杂性，要逐步简化。

回顾过去五年的变革，看看到底哪些流程使用量大。没有使用量或者使用量很少的流程，能否先把带宽供给压缩一半，支持流程的人员也减少一半；再过三个月，如果没有投诉，把带宽再压缩一半；如果还没有投诉，就只留下一名人员支持。不想升职升薪的人可以守在那里，希望进步、升职升薪的人都聚焦去消除流程断点。

流程是为作战服务，是为多产粮食服务。使用量少的流程是不是多余流程？当带宽不断减少时，可能会有人投诉，你们就去访谈，看看这个需求有无可能合并在其他流程中。当然，不能简单直接减掉一个流程，因为可能会产生断裂带，引发矛盾冲突，就不会成功。

不可持续的就不能永恒，繁琐的管理哲学要简化。有人说，已经走了很多复杂化道路。不经过复杂，也简化不了，如果一开始就能做出简化方案，那你是神仙。第二，集中精力消除流程断点，打通信息流。

目前公司的架构流程乱、数据断点多。甚至有些业务流程，操作人员要跳过四、五段流程，才能达到最后目的。举一个例子，以前深圳有很多断头路，之所以堵车这么厉害，因为没有微循环，后来交通改革打通了断头路，让一些车辆不用绕到主干道上，交通就比原来通畅一些。

现在我们公司的流程也比以前好了一些，但还要精简无效流程，将减下来的人员集中精力去打通“断头路”。重点打通合同信息流，目前合同中的配置数据、价格数据依然存在断点。

第三，IT应用开发投入使用后，没有使用量的要建立问责机制并问责。

对于五年内的无效流程清理，能否敢于实行问责制?谁提议开发这个流程，能否追溯他的责任?如果他提议开发，一直在使用这个流程，可以赦一半罪;如果他自己也不使用，能否狠狠处分两个人?有人在命令高级干部看无效视频，以撑大流量，这种人就是拍马屁的，一律免职。

我们不能满足客户需求多元化，每个人都会有需求也无法都满足。如果把所有个性需求上升到很重要的地步，那公司会乱成一团麻。

二、主业务流程和能力解耦，能力模块化、微服务化是方向。

第一，流程和能力解耦，IT部门最重要的职责是把“高速公路”修好，打通到前线、到战壕。能力要和流程解耦，包括财务能力的优化。从单纯自建IT基础设施到自建与使用公有云服务相结合，把应用分类，涉及核心信息的应用部署在自建私有云上，不涉及核心信息的应用大胆使用公有云服务，以此来提升资源使用效率，减少运营、运维人员。有部分领域已经在支持单兵作战，这点非常好，我们要巩固。

IT部门最重要的职责是把“高速公路”修好，至于路上跑的是“轿车”、“卡车”、“牛车”……跟IT部门无关。如果流程和能力纠结在一起，“路”不通，能力也就不能用。

我们一定要聚焦主航道，以合同信息流为中心全打通，合同信息包括从合同生成到交付回款，其他先放一边。我在LTC会议上说过，我们就是将合同信息流打通，其他优化模块、能力模块，先放一边。现在GTS流程基本打通了，企业网流程阎力大也基本打通了。我们打不通的是做了几十年的系统，为什么?因为不聚焦在主航道上，什么乱七八糟的都往主航道上放。流程要支持主航道主干体系，这个系统的人多提拔，优秀儿女都涌过来，怎么可能会打不通?打通了，再去挖小沟、小渠。大禹治水，如果大江大河都没有打通，难道把小沟挖完后就没有水灾了?现在流程IT之所以困难这么大，就是因为主航道没打通，导致投入了很多兵力，做几百个项目都没有用。

第二，能力要模块化。

我们不要有完美主义思想，流程与能力解耦。能力模块化以后，单个能力能及时、快速优化，不要因为这块能力优化，把其他能力也给拖住。以前华为公司存在那么多问题，也发展到了今天，所以能力即使达不到最优化，公司也不会活不下去。如果今天的能力能做到完全优化，那五年后我们做什么? 第三，所有能力要有统一接口，IT应用坚持软件包驱动。

IT部门要与业务部门形成合力，重点突破，为一线作战队伍提供集成的IT平台。一线人员登录IT系统后，能够获得作战所需的资源、能力和服务，使得一线能够灵活作战，后方有力支撑前方，业务过程透明可视并监管有效。公司各种数据(如GTS数据、供应链数据、三朵云的数据等)要制定统一的规范接口，拉通互用，才能多维度关联建模分析，提升作战效率，数据资产价值最大化。建立业务部门与IT部门的联席会议，重要问题在联席会议上讨论，一定要打通各个业务模块、信息模块、信息共享。

IT部门是“万里长城”的主要建设者，需要建立自己的能力中心，坚持购买软件包驱动变革、驱动流程，不强调自主开发。前期公司已经将流程IT的开发部门全部切出去了，你们要学会当甲方，他们是乙方。如果你们自行开发出一个软件，无法想象五年、十年后还能不能使用，而且算算开发人员的股票、分红……，成本多高，还不如从国外或企业BG购买。一方面他们已经构建了软件包的生命周期，另一方面他们会不断维护生命周期的循环。所以我们强调改变模式，减少自主开发，用美国砖、欧洲砖……来修建“万里长城”。

三、未来五年，华为要自己实现ROADS，实现数字化转型，变革与lT要在夯实IPD/ISC/LTC/IFS的基础上围绕这个目标来展开。公司提出了ROADS计划，要沿着这条路持续走下去。使能公司实现数字化转型和大平台下的精兵作战，在研发、销服、供应等业务领域要率先实现ROADS体验(实时、按需服务、在线、自助、社交化连接)。

第四篇：任正非在质量与流程IT管理部员工座谈会上的讲话内容

任正非在质量与流程IT管理部员工座谈会上的讲话内容

日前，华为以电邮讲话【2016】094号文签发

在本次讲话中，任正非提醒内部：

一是金融危机可能即将到来，一定要降低超长期库存和超长期欠款。以前我们的货款记录不清晰，客户来还欠款时，我们还莫名其妙，连合同和欠条都找不到了，如果客户不还钱，多少预备金都付诸东流。

二是以流程撑大流量的拍马屁行为，一律免职。对质量与流程IT的下一步工作，任正非要求工作思路要围绕夯实IPD/ISC/LTC/IFS的目标来展开，要集中精力消除流程断点，打通信息流。能力要和流程解耦，能力模块化，并要实现统一接口。

三是流程管理上川普的“日落法”。减少变革项目数量，要聚焦做好跨功能、跨部门的流程集成和IT集成，使用“日落法”，每增加一个流程节点，就要关闭两个流程节点。

以下为任正非讲话全文：

首先祝贺本次企业数据中心顺利搬迁到东莞，大家不要认为这只是一次简单的搬迁，而是一次升级换代，将在公司未来发展中发挥重要作用。

过去几年，质量与流程IT支撑了公司业务的高速发展，取得了一些成绩，比如：建成了覆盖全球业务的网络，构建了8个100ms业务圈，建立了IT服务质量承诺，接受业务监督;通过 “三朵云” 部署，面向客户首次实现体验式营销;结束区域站点存货无法盘点历史，中心仓存货的帐实准确率99.89%，站点存货的帐实一致率98.17%;业务对流程IT的满意度达到87.22分历史最好，IT需求端到端交付周期也下降了3倍……。虽然还有不满意，华为还是从“农民”公司走到现在的IT能对全球业务的支持，而且现在部分领域已经支持单兵作战，是我们很大的进步，一定要肯定。

金融危机可能即将到来，我们强调，一定要降低超长期库存和超长期欠款。以前我们的货款记录不清晰，客户来还欠款时，我们还莫名其妙，连合同和欠条 都找不到了，如果客户不还钱，多少预备金都付诸东流。现在我们已经结束区域站点存货无法盘点的历史，货款记录开始清晰，进步很大。

你们还做出了很多成绩，我就不一一陈述。你们自己去评奖，想表彰多少人都行，奖牌可以从道德遵从委员会领取。今天我们主要谈谈下一步工作的要求和期望。

一、变革和IT也要聚焦，减少变革项目数量，IT不能遍地开花。每增加一段流程，要减少两段流程;每增加一个评审点，要减少两个评审点。

面向一线，要做好跨功能、跨部门的流程集成和IT集成，改变每个变革项目有自己专用IT系统的状况。从需求管理与结果评估入手来加强IT应用开发的有效性。对于生产IT，业务部门要承担决策责任，投入使用后，没有使用量的要建立问责机制并问责。对于办公IT，流程IT部要承担责任，并基于使用量来评价。我们要学习川普，每新增加一个流程节点，必须关闭另两个流程节点。流程必须持续简化，IT应用及文档文件要有日落法。

第一，不产粮食的流程是多余流程，多余流程创造出来的复杂性，要逐步简化。

回顾过去五年的变革，看看到底哪些流程使用量大。没有使用量或者使用量很少的流程，能否先把带宽供给压缩一半，支持流程的人员也减少一半;再过三个月，如果没有投诉，把带宽再压缩一半;如果还没有投诉，就只留下一名人员支持。不想升职升薪的人可以守在那里，希望进步、升职升薪的人都聚焦去消除流程断点。

流程是为作战服务，是为多产粮食服务。使用量少的流程是不是多余流程?当带宽不断减少时，可能会有人投诉，你们就去访谈，看看这个需求有无可能合并在其他流程中。当然，不能简单直接减掉一个流程，因为可能会产生断裂带，引发矛盾冲突，就不会成功。

不可持续的就不能永恒，繁琐的管理哲学要简化。有人说，已经走了很多复杂化道路。不经过复杂，也简化不了，如果一开始就能做出简化方案，那你是神仙。第二，集中精力消除流程断点，打通信息流。

目前公司的架构流程乱、数据断点多。甚至有些业务流程，操作人员要跳过四、五段流程，才能达到最后目的。举一个例子，以前深圳有很多断头路，之所以堵车这么厉害，因为没有微循环，后来交通改革打通了断头路，让一些车辆不用绕到主干道上，交通就比原来通畅一些。

现在我们公司的流程也比以前好了一些，但还要精简无效流程，将减下来的人员集中精力去打通“断头路”。重点打通合同信息流，目前合同中的配置数据、价格数据依然存在断点。

第三，IT应用开发投入使用后，没有使用量的要建立问责机制并问责。对于五年内的无效流程清理，能否敢于实行问责制?谁提议开发这个流程，能否追溯他的责任?如果他提议开发，一直在使用这个流程，可以赦一半罪;如果他自己也不使用，能否狠狠处分两个人?有人在命令高级干部看无效视频，以撑大流量，这种人就是拍马屁的，一律免职。

我们不能满足客户需求多元化，每个人都会有需求也无法都满足。如果把所有个性需求上升到很重要的地步，那公司会乱成一团麻。

二、主业务流程和能力解耦，能力模块化、微服务化是方向。

第一，流程和能力解耦，IT部门最重要的职责是把“高速公路”修好，打通到前线、到战壕。

能力要和流程解耦，包括财务能力的优化。从单纯自建IT基础设施到自建与使用公有云服务相结合，把应用分类，涉及核心信息的应用部署在自建私有云上，不涉及核心信息的应用大胆使用公有云服务，以此来提升资源使用效率，减少运营、运维人员。有部分领域已经在支持单兵作战，这点非常好，我们要巩固。

IT部门最重要的职责是把“高速公路”修好，至于路上跑的是“轿车”、“卡车”、“牛车”……跟IT部门无关。如果流程和能力纠结在一起，“路”不通，能力也就不能用。

我们一定要聚焦主航道，以合同信息流为中心全打通，合同信息包括从合同生成到交付回款，其他先放一边。我在LTC会议上说过，我们就是将合同信息 流打通，其他优化模块、能力模块，先放一边。现在GTS流程基本打通了，企业网流程阎力大也基本打通了。我们打不通的是做了几十年的系统，为什么?因为不聚焦在主航道上，什么乱七八糟的都往主航道上放。流程要支持主航道主干体系，这个系统的人多提拔，优秀儿女都涌过来，怎么可能会打不通?打通了，再去挖小沟、小渠。大禹治水，如果大江大河都没有打通，难道把小沟挖完后就没有水灾了?现在流程IT之所以困难这么大，就是因为主航道没打通，导致投入了很多兵力，做几百个项目都没有用。

第二，能力要模块化。

我们不要有完美主义思想，流程与能力解耦。能力模块化以后，单个能力能及时、快速优化，不要因为这块能力优化，把其他能力也给拖住。以前华为公司存在那么多问题，也发展到了今天，所以能力即使达不到最优化，公司也不会活不下去。如果今天的能力能做到完全优化，那五年后我们做什么? 第三，所有能力要有统一接口，IT应用坚持软件包驱动。

IT部门要与业务部门形成合力，重点突破，为一线作战队伍提供集成的IT平台。一线人员登录IT系统后，能够获得作战所需的资源、能力和服务，使得一线能够灵活作战，后方有力支撑前方，业务过程透明可视并监管有效。公司各种数据(如GTS数据、供应链数据、三朵云的数据等)要制定统一的规范接口，拉通互用，才能多维度关联建模分析，提升作战效率，数据资产价值最大化。建立业务部门与IT部门的联席会议，重要问题在联席会议上讨论，一定要打通各个业务模块、信息模块、信息共享。

IT部门是“万里长城”的主要建设者，需要建立自己的能力中心，坚持购买软件包驱动变革、驱动流程，不强调自主开发。前期公司已经将流程IT的开发部门全部切出去了，你们要学会当甲方，他们是乙方。如果你们自行开发出一个软件，无法想象五年、十年后还能不能使用，而且算算开发人员的股票、分红……，成本多高，还不如从国外或企业BG购买。一方面他们已经构建了软件包的生命周期，另一方面他们会不断维护生命周期的循环。所以我们强调改变模式，减少自主开发，用美国砖、欧洲砖……来修建“万里长城”。

三、未来五年，华为要自己实现ROADS，实现数字化转型，变革与lT要在夯实IPD/ISC/LTC/IFS的基础上围绕这个目标来展开。

公司提出了ROADS计划，要沿着这条路持续走下去。使能公司实现数字化转型和大平台下的精兵作战，在研发、销服、供应等业务领域要率先实现ROADS体验(实时、按需服务、在线、自助、社交化连接)。

第五篇：任正晓2012年4月6日在全国粮食系统纪检监察工作会议上的讲话

在全国粮食系统纪检监察工作会议上的讲话

国家粮食局党组书记、局长 任正晓

（2012年4月6日）

同志们：

中央纪委第十七届第七次全会和国务院第五次廉政工作会议召开后，国家粮食局党组认真学习胡锦涛总书记、温家宝总理的重要讲话和贺国强同志的工作报告，研究部署了今年国家粮食局机关和全国粮食系统的党风廉政建设和反腐败工作。局党组决定召开这次全国粮食系统纪检监察工作会议，进一步学习领会贯彻中央领导同志的讲话精神，总结2011年全国粮食系统党风廉政建设和反腐败工作，部署2012年任务。在今天的会议上，中央纪委一室主任贾育林同志将给我们讲话，对粮食纪检监察工作提出重要的指导意见；局党组成员、中纪委驻局纪检组组长赵中权同志将作工作报告。下面，我讲几点意见。

一、认真学习贯彻中央纪委第十七届第七次全会和国务院第五次廉政工作会议精神，把思想统一到中央要求和部署上来

中央纪委第七次全体会议对今年的党风廉政建设和反腐败工作作出了总体部署，刚刚召开的国务院第五次廉政工作会议对推进国家机关的反腐倡廉工作提出了明确要求，胡锦涛总书记、温家宝总理分别在中纪委第七次全会、国务院第五次廉政工作会议上发表了重要讲话。胡锦涛总书记的重要讲话从党和国家事业发展全局和战略的高度，全面总结了党风廉政建设和反腐败斗争取得的新成效和新经验，科学分析了当前的反腐倡廉形势，明确提出了今年党风廉政建设和反腐败工作的总体要求和主要任务，是指导当前和今后一个时期党风廉政建设和反腐倡廉建设的纲领性文献，对于推动全面做好党和国家各项工作、夺取全面建设小康社会新胜利、开创中国特色社会主义事业 新局面，具有重大而深远的意义。温家宝总理强调指出，执政党的最大危险就是腐败，这个问题解决不好，政权性质就会改变，就会“人亡政息”。要全面贯彻落实中央关于党风廉政建设和反腐败斗争的决策部署，深化改革和加强制度建设，深入推进政务公开，创造条件让人民群众监督政府。贺国强同志的工作报告总结了过去一年来党风廉政建设和反腐败斗争工作，强调了党风廉政建设和反腐败重点面临的形势和任务，全面部署了2012年的纪检监察工作任务。粮食系统广大党员干部特别是各级领导干部一定要认真学习领会，坚决贯彻执行。学习领会中央精神，要着重把握以下几个方面：

（一）深刻学习领会保持党的纯洁性的极端重要性、紧迫性和总体要求

胡锦涛同志在讲话中深刻指出，党的纯洁性和先进性是一致的，纯洁性是先进性的重要体现。全党都要从党和人民事业发展的高度，从应对新形势下党面临的风险和挑战出发，充分认识保持党的纯洁性的极端重要性和紧迫性。要不断增强自我净化、自我完善、自我革新、自我提高的能力。要大力保持党员、干部思想纯洁，大力保持党员、干部队伍纯洁，大力保持党员、干部作风纯洁，大力保持党员、干部清正廉洁，大力加强监督和严明纪律。要始终坚持党的性质和宗旨，永葆共产党人的政治本色，努力把党建设成为坚强有力的马克思主义的执政党。这些新的论述和新的要求，我们要认真学习领会，深入贯彻落实。要紧密联系粮食部门党员队伍的实际，坚持继承和创新、理论和实践、自律和他律、全面和重点、治标和治本中的统一，扎实做好保持党的纯洁性的各项工作。按照保持党的纯洁性的要求，教育引导粮食系统的广大党员、干部常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心，坚定理想信念、加强党性修养、践行党的宗旨，过好权力关、金钱关、美色关，确保党的肌体健康，清正廉洁，把保持党的纯洁性的要求自觉贯穿于各项工作之中。

（二）深刻学习领会党风廉政建设和反腐败斗争取得的新成效和积累的新经验

胡锦涛同志在讲话中强调，党风廉政建设和反腐败形势呈现出鲜明特点：一是坚持加强对中央重大决策部署贯彻落实情况的监督检查和建立健全长效机制相结合；二是坚持抓好反腐倡廉长期性基础性工作和解决反腐倡廉建设中人民群众反映强烈的突出问题相结合；三是坚持严肃查办案件和注重预防腐败工作相结合；四是坚持抓领导机关、领导干部和抓基层相结合；五是坚持运用成功经验和推进改革创新相结合。这五个方面既是对党风廉政建设和反腐败斗争的经验总结，也是我们在今后工作中必须遵循的重要原则。我们要以改革创新精神推进反腐倡廉建设，在理论和实践上进行积极探索，对新形势下粮食系统反腐倡廉建设认识上要有新提高、工作上要有新拓展、方法上要有新突破，不断积累新的经验。要认真梳理和总结理论成果和实践经验，深入研究反腐倡廉建设中的热点难点问题，努力把握新形势下反腐倡廉建设的特点、规律、发展趋势，以改革的精神、创新的思路谋划今后反腐倡廉工作。

（三）深刻学习领会中央对党风廉政建设和反腐败斗争形势的科学判断

贺国强同志在工作报告中指出，要深入学习胡锦涛同志的重要论述，必须深刻认识我们党反对腐败的坚强意志和坚定决心，充分肯定党风廉政建设和反腐败斗争取得的明显成效；必须深刻认识当前反腐败斗争面临的严峻形势，切实增强忧患意识、危机意识和责任意识；必须深刻认识中国特色社会主义的政治优势，进一步坚定反腐败斗争必胜的信心。我们要深刻领会，认清形势、把握大局、坚定信心，切实把思想统一到中央对反腐败斗争形势的科学判断上来，既要看到反腐倡廉建设取得的显著成效，又要看到反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性，更要看到开展反腐败斗争具备的政治优势和有利条件，增强战胜腐败的信心，以更加坚定的态度，更加有力的措施，更加扎实的工作，不断把粮食系统的党风廉政建设和反腐败斗争引向深入。

（四）深刻学习领会党中央和国务院对党风廉政建设和反腐败工作作出的重大决策部署

温家宝总理在国务院第五次廉政工作会议上提出了今年政府党风廉政建设的六项任务：一是深化推进审批制度改革，重点放开对社会资本投资限制；二是推进公共资源配置市场改革，实现政府采购业务全流程电子化操作；三是深化财政管理体制改革，预算公开将细化到科目；四是推进行政经费使用管理改革，严格控制“三公”经费；五是加强行政机关和国有企业事业单位财务管理；六是扎实抓好反腐倡廉长期性基础性工作。贺国强同志在报告中，对今年工作提出了总体要求，强调要重点抓好四个方面的工作：一是严明党的纪律，加强对中央重大决策部署落实情况的监督检查；二是加强党的作风建设，进一步密切党群干群关系；三是加强惩治和预防腐败体系建设，深入推进反腐倡廉各项工作；四是进一步加大专项治理力度，切实解决反腐倡廉建设中人民群众反映的突出问题。按照国务院、中央纪委的部署，国家粮食局党组提出了具体的贯彻落实意见，印发了《国家粮食局2012年党风廉政建设和反腐败工作实施意见》，各级粮食部门要结合粮食工作的实际，谋划、部署、推动各项反腐倡廉工作，采取有力的措施，加大工作力度，坚决落实党风廉政建设责任制，切实抓好贯彻落实。

二、坚持不懈地开展党风廉政建设和反腐败斗争，切实推进粮食系统反腐倡廉的各项工作

2011年是“十二五”的开局之年。面对复杂多变的国内外形势，各级粮食部门认真贯彻党中央、国务院决策部署，认真执行国家粮食宏观调控政策，实现了“稳市场、保安全、强产业、惠民生”的工作目标。粮食系统各级纪检监察机构围绕国家粮食安全，服务粮食工作大局，注重标本兼治、惩防并举，注重完善制度、规范权力，注重维护民利、保障民生，注重整体推进、突出重点，注重深化改革、开拓创新，加快推进惩治和预防腐败体系建设，粮食部门的党风廉政建设和反腐败斗争取得了新的成效。一是严明党的政治纪律，加强对政治纪律执行情况的监督检查。认真开展了对国家粮食宏观调控政策执行情况、国债资金建设的农户储粮项目等方面的重点监督检查，坚决纠 正粮食系统中存在的有令不行、有禁不止的现象，保证中央政令畅通。二是加强作风建设，认真解决反腐倡廉建设中人民群众反映强烈的突出问题。深化“小金库”专项治理。认真开展庆典、研讨会、论坛专项清理工作和公务用车专项治理工作，取得了阶段性成果。三是认真落实《廉政准则》，着力解决党员领导干部在廉洁自律方面存在的突出问题。坚持落实领导干部报告个人有关事项等两项制度。开展《廉政准则》执行情况专项检查。四是重视和加强粮食系统基层反腐倡廉工作。加强对经营管理者履职行为的监督。深化推进基层事务公开和透明，落实《关于党的基层组织实行党务公开的意见》。加强对基层干部的教育、培训和管理，加强对国有粮食企业主要负责人的监督，加大对粮食购销活动中损害群众利益行为的问责力度。五是加大查办违纪违法案件工作力度，坚决查处粮食系统中不执行国家粮食收购政策，压级压价等损害农民利益的问题。总之，去年粮食系统的各级党组织和纪检监察部门为加强反腐倡廉建设作了大量工作，取得了显著成绩，有效保证了国家粮食宏观调控政策措施的落实，有效保护了粮食生产者和消费者利益，为维护粮食市场稳定、保障国家粮食安全、实现国家宏观调控目标做出了重要贡献。这里，我代表国家粮食局党组对全国粮食系统广大纪检监察干部表示衷心的感谢。

但我们必须清醒地看到，全国粮食系统党风廉政建设和反腐败斗争中面临着新的情况和新的问题。一是违纪违法案件在粮食系统仍然易发多发，一些省、市粮食部门领导干部违纪案件时有发生，不断出现小官大贪现象，特别是粮食企业负责人的违法案件呈上升趋势。二是一些涉粮案件发生在粮食主管部门的主要领导干部身上，违纪违法情节严重，一些腐败分子同时牵涉多种违纪违法行为。三是利用职权和职务影响为他人谋利收受钱财等违纪违法行为日趋复杂化。四是在粮食收储和交易中还存在“转圈粮”、“以次充好”和“出库难”等问题。分析出现这些问题的主要原因是，主管部门监督不到位，管理制度不健全，制度的执行力不够等。这些情况表明，反腐倡廉形势仍然严峻，任务仍然十分繁重。全国粮食系统各级党组织必须认清形势，把握大局，把反腐倡廉建设放在更加突出的位置，以更加坚定的信心，更加坚定的态度、更加有力的措施、更加扎实的工作取信于民，坚定不移地把党风廉政建设和反腐败斗争推向前进。

2012年是实施“十二五”规划承上启下的重要一年，也是深入推进惩治和预防腐败体系建设的关键之年。全国粮食系统的党风廉政建设和反腐败工作要全面贯彻党的十七大和十七届三中、四中、五中、六中全会及十七届中央纪委第七次全会和国务院第五次廉政会议精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，严明党的纪律、加强党的作风建设、推进惩治和预防腐败体系建设、着力解决反腐倡廉建设中人民群众反映强烈的突出问题。党风廉政建设和反腐败工作还要紧紧围绕保障国家粮食安全和服务“三农”的工作大局开展监督检查，努力实现“稳市场保供给、强产业促发展”的中心任务和“抓好收购促增收、加强调控保安全、深化改革转方式、提升产业惠民生、科学管粮上水平”的工作目标，做好各项粮食流通工作，以党风廉政建设和反腐败斗争的新成效迎接党的十八大胜利召开。

第一，以严明党的纪律为重点，加强对中央重大决策部署落实情况的监督检查

要把这项工作作为党风廉政建设和反腐败工作的重中之重。要围绕保证供应、稳定市场、加强储备粮管理和依法管粮等方面，加强对国家粮食宏观调控政策措施执行情况的监督检查，切实保障国家粮食安全。要加强对军粮、救灾等政策性用粮购销活动的监督检查。要加强对组织好粮食收购和落实粮食最低收购价、临时收储、补贴收购等政策执行情况的监督检查，切实把中央的强农惠农富农政策落到实处。

第二，按照建立健全惩治和预防腐败体系的要求，全面推进反腐倡廉各项工作

建立健全惩治和预防腐败体系在党风廉政建设和反腐败工作中 处于基础性、全局性、战略性地位。要认真开展粮食部门《建立健全惩治和预防腐败体系2008—2012年工作规划》落实情况的全面检查，确保《工作规划》各项任务的圆满完成。各级粮食部门要在调查研究的基础上，坚持以加强党的执政能力建设和先进性建设为主线，以制约和监督权力为核心、以改革创新为动力、以健全制度为重点、以科学技术为支撑、以群众满意为标准，认真谋划好下一个5年惩治和预防腐败体系建设的总体思路、目标任务和重大举措，建立健全惩治和预防腐败长效机制。

第三，继续解决好反腐倡廉建设中人民群众反映强烈的突出问题，坚决纠正损害群众利益的不正之风

各级粮食部门要继续抓好专项治理工作，着力在健全长效机制上下功夫。要深入治理党员领导干部在廉洁自律方面存在的突出问题，解决利用职务上的便利谋取不正当利益问题，促进领导干部廉洁从政。要扎实推进基层党风廉政建设，规范基层执法行为，维护群众合法权益。要坚决查处不执行国家粮食收购政策，压级压价等损害农民利益的问题。严肃查处“转圈粮”、“出库难”、掺杂使假、以次充好、克扣数量、销售不符合质量安全标准的粮油等损害消费者和经营者利益的行为。办好“行风热线”，继续推进“放心粮油”工程；落实节约粮食、反对铺张浪费措施，加强农户安全储粮指导和服务工作。

第四，以加强廉政风险防控和规范权力运行工作为载体，切实从源头上防治腐败

加强推进廉政风险防控工作，是当前粮食系统党风廉政建设的重要任务。建立廉政风险防控机制是完善制约和监督机制，开创反腐倡廉建设新局面的必然要求；是完善惩治和预防腐败体系，从源头上防治腐败的重大举措；是加强干部队伍建设的现实需要。在总结和借鉴有关经验的基础上，国家粮食局党组印发了《国家粮食局廉政风险防控工作实施方案》，并研究决定，集中一段时间在局机关和直属单位开展这项工作。要在“全面防控”的同时，加强重要部门、重要环节、重要岗位的防控工作，排查廉政风险，健全内控机制，构建制度防线，建立以积极防范为核心，以强化管理为内容的防控制度。全国粮食系统有的省（区、市）已先期开展了这项工作，有的也在积极探索，希望大家相互学习和借鉴，扎扎实实地做好这项工作。

三、加强组织领导，以党风廉政建设和反腐败斗争的新成效迎接党的十八大胜利召开

各级粮食部门要把深入贯彻中央纪委第七次全会和国务院第五次廉政会议精神摆在粮食工作全局的重要位置，作为事关粮食行业科学发展的硬任务，采取有力的措施，加大工作力度，狠抓工作落实。

（一）继续加强党风廉政建设责任制，为完成反腐倡廉各项任务提供有力的制度保证

要以贯彻落实新修订的“党风廉政建设责任制”为契机，继续坚持和完善反腐败领导体制和工作机制。各单位领导班子要高度重视并自觉承担起推进反腐倡廉建设的政治责任和领导责任。认真落实“一岗双责”，主要领导要认真履行第一责任人的职责，对党风廉政建设的重要工作和重大问题要亲自部署、过问、协调和督办。领导班子其他成员要抓好自己职责范围内的反腐倡廉建设工作。要适时召开专题工作会议，及时掌握落实情况，切实解决突出问题。各级粮食纪检监察机关要认真履行组织协调职责，积极协助党委（党组）研究、部署、检查、考核反腐倡廉各项工作，并把检查考核结果作为对领导班子总体评价和领导干部业绩评定、奖励惩处、选拔任用的重要依据。要逐步形成“用制度管事、用纪律管人、有领导负责、有群众监督”的工作机制。

（二）大力发扬改革创新精神，为完成反腐倡廉各项任务提供强大动力

各级粮食部门要按照中央纪委第七次全会精神和全国粮食局长会议的各项工作部署，进一步增强政治责任感和工作紧迫感，始终保持饱满的工作热情和昂扬的精神状态，毫不松懈地做好各项工作。要认真总结党风廉政建设和反腐败工作理论成果和实践经验，把握新形势下粮食行业反腐倡廉的特点和规律，要坚持以改革创新的精神，不 断推进反腐倡廉的理念思路、工作内容、方式方法、体制机制创新，研究和解决工作中出现的新问题，不断提高反腐倡廉工作的科学化水平。

（三）切实加强纪检监察干部队伍建设，为完成反腐倡廉的各项任务提供坚强的组织保证

粮食系统的各级纪检监察机关要全面贯彻落实《关于进一步加强和改进纪检监察干部队伍建设的若干意见》，进一步加强思想政治建设、作风建设、业务能力建设和制度建设。坚决维护党的纯洁性，把党的纯洁性始终贯彻落实到纪检监察部门自身建设的全过程和各个方面，以思想政治建设为重点、强化内部管理为保障，办好全国粮食系统纪检干部培训班，全面提高纪检监察干部的政治素质、理论水平和业务能力。纪检监察干部要牢记使命、恪尽职守、坚持原则、敢于碰硬，真正做党的忠诚卫士、群众的贴心人；要自觉接受党和人民的监督，严格遵守政治纪律、工作纪律、办案纪律、保密纪律和廉政纪律，维护纪检干部可亲、可信、可敬的形象。粮食系统的各级党组织要积极支持纪检监察工作，关心爱护纪检监察干部，为他们的学习、工作、生活创造条件。

同志们，在新的一年，全国粮食系统要以迎接党的十八大、学习贯彻党的十八大精神为契机，取得党风廉政建设和反腐败斗争的新成效，为推动粮食行业的科学发展、保证国家粮食安全作出新的贡献。