同学们 晚上好 非常荣幸有机会在这里和大家探讨关于市场营销大赛的问题

第一篇：同学们 晚上好 非常荣幸有机会在这里和大家探讨关于市场营销大赛的问题

同学们 晚上好 非常荣幸有机会在这里和大家探讨一些关于市场营销的心得体会。大家很忙，时间宝贵，所以我尽量精简的讲，讲大实话，讲亲身经历。我先做下自我介绍，我叫吴方良，今年大四，市场营销2班的，当年进这个专业也是偶然，并非自己的理想专业，但我这个人脾气很倔，做一件事总想把它做到最好，所以在金院学习了三年多，也参加了三次营销大赛，第一次比赛很悲惨，初赛就被淘汰了，当然当时的理论知识和态度都有问题，初稿只有薄薄的3页纸，不被淘汰就奇怪了，不过话反过来说，当年的策划虽然字少，思维模式和方案还是不错的，过于简练罢了。我记得也就是那一次比赛，我见识到了冠军队伍作品的精彩，队员的才华横溢，给我的震撼是如此之大，以至于当我自己也成为冠军时，依然在回想他们的风采。大二时的第二次比赛是做了一个餐饮店的方案，这次很认真，可惜当时缺少一个好的团队，个人力量毕竟有限，复赛被淘汰了。直到大三，终于算是组成了最强的阵容，有会计的同学专门做预算，有英语系的同学负责英语演讲，加上几个同样失败了2次的老同学，参加了上海市首届大学生市场营销大赛 同复旦大学，交通大学，华东师范大学，东华大学等队伍同场竞技，并最终获得冠军。事情的经过大致就是如此，那么能从中总结出什么呢？

首先是执着吧，我最大的感受就是成功源自执著。三年光阴，两次失败，但我没有放弃对夺冠梦想的追求，没有因失败而气馁。在座的各位同学，请一定要记住“执著”二字，不断学习他人，不断积累技巧。我觉得做任何事都是这样的，天道酬勤，没有做不到的事，只有自己没去做。

其次呢是要有个好的团队，有好的团队精神。现在很多同学个性很强，个人能力也很强，总感觉与他人合作，他人就是扯后腿的。这样不好，因为市场营销大赛这样的任务是需要一个团队的，个人能力再强也很难做好，当年我就是执迷不悟，人越老越觉得团队的重要性，如今我大四了这样的感觉更强了，上班啊，做志愿者啊 都是这样的，不要个人英雄主义。第三呢要有认真的态度。很多同学总是希望凭借一个无敌的创意，来傲视群雄，轻松获得冠军。我个人感觉呢，好的创意不如认真的态度。一个一般性的方案，大家认真去做，实地去调研，做数据分析，细节都注意好，那绝对能进决赛，而相反 一个绝佳的创意，如果马马虎虎去做，评委就不能理解您的创意，就不能了解这之间的巧妙，到时候肯定是出师未捷身先死，早早淘汰了。比方说 我们的那次比赛吧，我们算认真的，初稿就有50几页A4纸，删改很多次，最后定型还有将近40页。我们还实地去调查，走访了统一公司。我们与他们非亲非故，毫无关系，硬是通过买一瓶统一绿茶，通过瓶身印的电话，一个一个打，一级一级问，最后与其营销部取得联系，然后自费乘火车赶去昆山，去他们厂区调研的。而调查问卷的调查结果也不是瞎编，是通过在校园内发放，在校内上发帖探访等多种方式获得的，唯一的缺点是样本量不够多吧，但至少不是弄虚作假。

最后呢是提高自己的水平，我这里的水平不仅仅是指你的市场营销理论水平，还包括WORD,PPT,电子杂志水平，还包括你的演讲水平，你的记忆力，你的文采等等。因为无论是多么优秀的准备，你最后都要展示出来，展示不好一切都是假的。有些个人能力很强的同学，恰恰输在小细节上，比如说你的普通话说的不怎么标准，演示时忘词或根本没准备演讲稿，即兴表演，你的PPT效果过于花哨，或者过于难看。这些都是要注意的。你想想，加上答辩不过10几分钟，评委来不及细看，只能看你的风采，看你的作品展示来了解情况，你的展示水平差，PPT难看能行么？

讲了这么多 大家肯定很无聊了，稍微看几张当时比赛的图片吧，舒缓下心情，等下我讲点实用的。

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言归正传，我想首先要谈的是参加市场营销大赛的意义，或者说目的。这个问题不无聊，而且相当重要。从实惠和实用的角度来说呢，一，你很容易获个奖，进入复赛就能得到三等奖，而进入决赛，则至少是二等奖。你可能要说得个三等奖没意义，这是不对的，凭三等奖你就可以申请学校的科技文体奖，结合科技文体奖，你也许就可以把综合奖学金的等地提高一级，这难道不是其实用效果么？二，培养了许多实用的技巧，比如说WORD的排版啊，怎么自动生成目录啊，比如说你的PPT编排技巧啊，了解到麦肯锡PPT七原则啊，比如说图片的编辑技巧啊，怎样做透明背景的图片？怎样PS图片？比如说演讲技巧啊 怎样给人正规的感觉，怎样精炼简洁啊，还有接人待物的能力，怎样联系厂商？怎样和陌生人交流啊。总之啊 参加营销大赛还是有百利而无一害的

这里我插句闲话，可能很多同学抱怨我们学的市场营销太过理论化，没有实用性，公司搞的营销策划都不可能这么理论的。我觉得这是不正确的，我恰恰要赞赏我们学校的做法。市场营销确实是很讲究实践的学科，但理论也非常重要。为什么这么说呢，因为好比一张白纸，理论是最初几笔或者说是轮廓。一旦画错，要修改或是擦掉重写是很困难的，同我一起获奖的几位同学这个暑假又参加了一个全国性的营销比赛，获得了全国二等奖，他们的体会就是，许多学校把推销当成营销了，策划方案太过于讲究推销，反而没有实践性。这就是说本科阶段咱学的理论是很重要的，所谓“科班出身”，就是说你是正确掌握了这个行业的本质的，而不是野路子，只有这样做，随着实践的积累，你才最具潜力。

下面呢 我讲点市场营销大赛的准备和技巧 一开始是初赛 就是说是提交文稿阶段

这个阶段非常重要，因为后面的复赛，决赛时间很紧，如果你的目标是决赛，那么所有的准备都要在初赛阶段都搞定，以免到时候手忙脚乱。那些准备？就是基本不需要修改的初稿，初成规模的演示PPT和连贯的演讲词。初稿多少页比较有把握进复赛呢？这要视参赛队伍的多少，但30页以上，内容全面，思路清晰的一份初稿，基本不可能被淘汰。我不是提倡越厚越好，但不厚肯定不好。毕竟STP，SWOT分析，4P理论，实际方案等等那么多科目呢，薄薄几页哪能写得干净。

复赛阶段呢，主要是做一个好的PPT，和准备一个脱稿的，流利的展示演讲。PPT呢 不要搞得太花哨，也不要不用模板，直接空白页上了，这样也不好。做PPT的几个原则是，定下一个基础色系，不要弄的五颜六色，给人感觉很乱，第二呢，要简洁明了，PPT的作用是一个提纲挈领的小标题集合，而不是原文再现，详细内容是要靠评委看你的初稿，评委听你的讲解来了解的，如果你很依赖PPT，堆叠大量信息的话，试问谁有这个耐性细看？第三呢，你的PPT最好有点小技巧，或者说有些动态效果，OFFICE07的POWERPOINT功能已经很强大了，动态效果的存在能够更好的帮助你展示一些关联性的发展性的内容，推荐大家去看看一些企业的PPT介绍，那真的做的是超过视频了，华丽到让人想不通的地步。

还有就是演讲，一定要事先准备好演讲词，不要临场发挥，以为复赛只有10分钟，临场发挥不仅不流畅，而且因为时间不够会导致最重要的部分忘记或漏掉，这就必败无疑了。这同时也提醒我们 准备演讲词时也要注意时间 控制在9分钟左右，这样就算到时紧张了 也留有1分钟备用。

决赛呢，就很难指导了 当您进入了决赛，你也是很有水平了，到时候就是发挥你的创意的时候了。

最后谈点心得和细节

1． 穿着 正装 毫无疑问 正装能让您看起来更专业 如此的加分措施 何乐而不为呢？

2． 男女比例 适当搭配

最好不要清一色男，清一色女，俗话说男女搭配 干活不累嘛 这当然是笑话，但也有道理，男女生有各自的优点，特别一些女评委也很在意队伍中女同学的数量，也勉强算是个加分措施

3． PPT的色彩 注意对比度 因为学校的硬件设施很不可靠，如果太淡 到时候投影出来就没有颜色了 同时也尽量避免放置背景音乐，不仅不会加分 还会影响你的发挥

4． 文稿的色彩 尽量准备彩色的 如果费用太贵的话 封面 以及 一些图片还是要用彩色来打

5． 演讲的技巧 有气势一些 同时避免繁杂 追求简洁 在逻辑上一定要通 自己通还不行 你要讲的让评委觉得一步一步有逻辑 逻辑很重要

6． 队员的沟通 这也很重要 队伍中的争论可以有 但最后一定要达成一致 避免队伍内讧

内讧的队伍还真的不是没有 我就见过

大家有个性可以理解 但既然是一个队伍 还是要同进同退 千万不要有内讧

隐形内讧也不能有 所谓隐形内讧就是表面和谐 但个人有个人的意见 这样的队伍在答辩过程中很容易各说各的，产生明显的自相矛盾的情况。7． 实地调查 这个一定要做 调查问卷一定要真的去做 虚构的数据很容易让人看穿 因为实际上真的调查问卷结果往往和人们事先设想的结果大不相同 那些评委也都是见多识广的人 和他们玩猫腻是没有好结果的

8． 准备好回答财务和盈利的问题

最难回答的问题就是你这个方案能赚钱么 这个问题是核心 好好准备

9． 准备一句一起念 或者 有特色的句子 这样会显得很有特色或者很有气势

第二篇：,能在这里跟大家一起交流班主任工作心得,我感到非常荣幸

高三（17）班班主任工作总结

随着高考成绩的揭晓，13届的一年的工作接近尾声，一切尘埃落定。

在过去的一年里，通过我们全体同学的努力高考重点上线35人，本科（2B）上线46人，均完成年级给的任务。冰冻三尺非一日之寒，取得这些成绩，都是平时我们全体科任和同学一直努力的结果。

作为一个班主任，除了平时按时按量完成学校、年级要求的日常工作外，对待学生和工作的态度直接影响到学生，所以说，态度决定一切。下面把我的一些想法作一个简单的总结。

第一：理解和宽容学生的错误。

当发现学生犯错误时，不要轻易上升到道德层面，不要让他（她）觉得你是不喜欢他（她）甚至是看不起他（她），要先解除他（她）的心理压力。有一次班会课上，我布置一件事情，周伟光同学当即表示不接受，当时让下不来台。如果是前几年，为了维护我作为班主任的“威严”，可能会严历指责他，但是我当时就调整了自己的情绪，说有不同意见课后单独讨论，先把其他事情讲完。课后我找他心平气和询问了他的想法，但也指出他的这种做法是不可取的，从礼貌的角度，从做事的效果的角度告诉他，这样做不但会达不到自己想要的目的，反而降低自己的修养水平，影响自己的光辉形象。他马上就承认了自己的错误。其实从我内心，对这样的学生还是欣赏的态度。社会也许需要多些这样的人才会进步。我平时也经常告诉他们不要迷信权威，要相信自己眼睛。有了这样的相互理解，在批评引导犯错的学生时，往往能容易被接受。

第二：欣赏我的学生

在我眼里，我们班里没有“差生”，在班上我争取给每一个学生施展各自特长的舞台。所以我希望我们班的学生个个都觉得自己是好样的。首先我就要肯定和欣赏他们。我经常肯定他们这一代人的进步，比如文明礼仪方面，在街上乱丢垃圾的往往是我们这一代“成年人”。我不认为成绩好的学生将来一定有“出息”，一定过得幸福。我坚信成功是多元的。每一个学生就像一棵树，不一定都要长成参天大树，有一些可能就长得歪歪扭扭，但是稍作修剪，便是一盆别致的盆栽，一样有自己存在的价值。

从欣赏到尊重，在很多事情上我都会去听学生的意见，看看他们态度如何，比如这次家长会，我设想每人写封信给家长，然后找几个同学来征求他们的意见，他们都说没有太多话要说，每个人都写出来会显得做作。我问他们有什么建议，他们说不如拍段DV，放给家长们看。我就同意他们的做法。通过这样的交流也增强了学生对我的信任感和我们之间相互的认同感。学生们的感知世界远比我想象的开阔得多，他们思想活跃，想象力丰富，需要表达和交流，必要时需要来自我们的认同和疏导，控制他们的思想发展就像要捆住鲜花的绽放，总把自己的理念强加于学生身上的做法形同犯罪。所以在班里我总是给予学生充分的表达意见和建议的机会，在班务工作的很多环节上，我都尊重学生的选择。班主任的“退隐”，会使每个学生成为班级文明的建设者，班级荣誉的维护者。自然这种“退隐”并非就是撒手不管，尊重学生的选择，体现了班主任开阔的胸襟，睿智育人的境界。尊重学生的选择，目的在于养成学生遇事多动脑筋的习惯，在于养成学生积极参与的意识，豁达包容的精神，在于养成学生明辨是非的能力。

第三：规章制度要在理解的基础上才能有效遵守。

学校有很多规章制度，班上也有很多班规，都需要学生严格遵守。作为班主任，不能只是宣读规则，然后要求大家要严格遵守，不然就要如何如何。学校要求男生要剪短发，有些男生就不理解，特别是高二的时候。我就专门开了一节班会课，介绍剪短发的道理，从国际形势到人的社会属性，让他们理解为什么要有统一的仪容仪表要求。然后还让他们列举了剪短发的十几种好处（如环保、省时、卫生、等等）。最后还安慰他们说：“头发剪了，还有再长出来的时候，不出三个月，又是一头长发。”“只要长得好看，什么发型都好看。”“谁要是还在头发的问题上纠结不清，就显得太幼稚和无聊了。”经过讲清道理，以后遇到叫剪发，基本上是没有什么阻力，包括周伟光，经常会主动跑来给我看他剪的平头。

学校、年级不管出炉什么的要求，我都会先把道理讲清楚。包括开学之初要求周日申请留校自习，我把道理一讲，根本不会有一个同学说不申请来校自习。比如座位方面，从分班后第一次按高矮安排好之后，都是班委去调整，从来没有同学因座位有什么不满意。只要道理讲清楚了，规章制度执行起来就会很顺利。同学们都知道，对校纪班规讨价还价是非常幼稚和无聊的。

当然制度的执行还要公平公正，而且还要民主公开，从班委的竞选、各种优秀、都是通过公开选举得出，我从不指派。现在，连缅甸都全国大选了，我也要多培养他们一些民主意识和习惯，为我们的民主进程尽些绵薄之力吧。

经过一年多的磨合，很多方面和学生已经达成默契。很多时候，我在与不在都一样。第四：鼓励学生要树立自己的理想。

现在有些学生家里条件好一些，生活无忧，觉得学习也没有什么动力。有些是因为父母逼迫来读书的。我们必须要改变为父母读书的态度，年青人要有自己的理想和追求。所以我常跟学生们讲“小猪的理想”。告诉他们，人与动物的区别在于人有好奇心，求知欲。如果只是满足于一日三餐，那和猪有什么区别呢？据说最近美国宇航局在距离地球大约5000万光年的太空，发现了一个最年轻的黑洞。所以，当我们的物质生活越来越丰富的时候，我们应该去追求更高的精神世界，只有懂得了更多的知识才有条件去追求和享受更丰富的精神世界。我们追求的空间还好大好大，好好学习很有必要。阿基米德讲几何，有人问他学了几何有什么用？他会很愤怒把问这话的人赶出去，然后对其他人说：“简直不是人，问这种问题。”我们学的东西不可能全都直接应用到日常生活中去，我们是为了生活得更幸福、更刺激、更像一个人而来读书的。

借此机会，再来感谢我们级的行政、级长对我们班关怀，各位科任老师的真情付出！谢谢你们！

高三（17）班

班主任 方青松

2013.7.1