勿忘初心——谈产品定位

第一篇：勿忘初心——谈产品定位

勿忘初心——谈产品定位

B座12楼的《如何撰写商业计划书》一文现在在网上流传甚广。经常听到创业的朋友说正在按我们的方法准备计划书，简明扼要而且还很实用。希望我们的分享能给大家带来更多的价值，这已成为我们坚持每天写文章的动力。

在 《如何撰写商业计划书》一文中，第一部分就是要用一句话说来概括项目。这里面包含的深层意思是“要专注”，但不同的人对这个词的理解也不同。怎么才算专注，简单的判断标准就是你的产品只要解决一个核心问题。

很多人也明白这个道理，在计划书中也这样去定位。但创业前行的过程中渐行渐远，忘记了当初为了“做什么”而出发。今天我们就最近遇到的一个创业项目聊聊这个话题。

活动自组织平台

这位创业者用一句话概括他的项目是“活动自组织平台”。目标是协助中国都市年轻人，找到心有灵犀的玩伴，结识志趣相投的朋友。定位的是一个垂直化的兴趣活动社交网络： 以兴趣图谱与算法匹配为纽带，以线下活动为体验，面向陌生交友的弱关系，一切产品、服务都围绕找寻心有灵犀的玩伴而展开，最终打造一个活动自组织平台。

但当我打开产品后，要是不跟我说这app做“活动组织”的，还真没看出来可以用来组织活动。一点进去，给人一种“陌陌”的感觉，隐约感觉这是一个交友的平台。相反，我想发布一个活动都找不到地方，一问才知要到web网站上去发布。同样，我想参加活动、拉朋友一起参加活动的体验都不好。而这些应该是“活动自组织平台”的核心基础功能，难道创业者没定位产品?

与创业团队就项目进行了深聊之后，发现了其中的问题：

1.已忘初心，产品定位开始模糊。创始团队的产品已经运营了三个多月，发展了近十万用户。但产品的整个运营效果没有达到预期，这批小白用户没有给产品指出明确的方向。创始团队已经多方寻求解决方案，从原来的web版，到手机app。手机app也开始开发校园版、拉拉版。他们听了太多的建议，想多个版本切入以寻求机会。十个人左右的团队，运行这么多版本，我难以想像他们的技术和运营团队是否可以支撑。显然他们已经有点乱了方向，用他们自己的话说做着做着就忘了当初的产品定位。

2.团队技术控。团队核心技术人员国外博士毕业回来，技术能力非常不错。就像我们看过的许多团队一样，这样的团队往往是技术控。他们很迷信技术，期望通过实现高难度技术来获得产品设计的认可。所以他们产品里设计了很多非常炫的功能，比如AR技术可以通过拍摄现场场景实现签到。技术团队还化费了大量时间研究视频压缩和处理技术，以及实现以视频介绍来组织活动。我是理解不了，这两个高难度技术对一个活动组织平台的重要性有到底多大。只感觉他们在试图证明自己，用技术能解决问题。

3.缺少精益创业方法指导。产品设计每天都在想法设法增加新功能，产品一上手我就发现功能过多，但你不知从那里下手。与团队沟通后了解，每个功能确实有那么一点必要性。但每块小功能也都有那么一点缺陷，就像前面说的，结果忽略了基础的功能需求。精益创业的话题我们一直在大力传播，但理解和实行需要创业团队自己去摸索。

4.对用户价值和赢利模式缺少思考。创业团队，还是选择了较轻的活动组织作为创业项目。这类项目的特性是一定要达到百万级用户规模才会有一定说服力。我们抛开有没有风投和团队会陪你走过这个过程，就说达到几百万用户后又如何?这类用户有没有共同特性，能不能积累规模性的价值数据。很多人说只要有用户就不愁赢利，其实不然。不同的用户、不同的数据价值不同。赢利模式你可以没有仔细规划，但精确定位用户的价值你一定要清楚认识，知道他们的能给你带来的潜在利益是什么。

关于产品定位的建议

分析完这个项目案例，我们给了创业团队一些建议，这里同12楼的各位朋友分享一下。

1.思考、学习成功产品。微信是App产品设计的典范，我们应该用心去研究学习。微信5.0即将出来，会发现他们始终牢守自己的价值。主要两个按钮永远是“微信”“通讯录”，熟人沟通才是微信这个产品的灵魂。打开频次很高的“朋友圈“为什么不放在下面?很有意思和技术含量的”摇一摇“搜歌，每次我向别人介绍时都会是”惊喜“。这是很多产品经理、技术控们不理解的。

2.产品设计要“舍得”。如本项目做“活动自组织平台”就应该围绕这句话，来设计自己的产品，功能围绕活动组织，把不相关的都剔除掉，不要太心疼，尽量把产品做“轻”。既然“活动自组织平台”，用户一上来，肯定是冲着活动，而且肯定是先想知道附近有什么活动、怎么发布活动、怎么和朋友一起参加活动。冲着这些需求，再来设计产品，更能帮助用户来解决需求。其他的都是浮云。

3.产品定位即品牌印象。每个出众的app都有简明扼要的一句话来告诉用户它是用来干什么的，能解决用户什么样的需求。这句话是宣传app的利器，把这句话植入用户脑海中是，让这类需求触发时，用户立马能想到这个app。试想一下，唱吧、虾米、航班管家、超级课程表这类都有那么一句来简明扼要的概括它们是用来解决怎么样的需求的。

4.专注即速度、唯快不破。理解精益创业，用一两个强需求功能直击用户要害。在产品运营过程中，慢慢迭代出更多的功能。只有单点突破，才能更快更有力量。移动互联网创业，专注、极致、口碑、快，不用惧怕巨头来袭。

5.试试加定语，专注细分。如今app产品众多，很多基本需求都被一些早的创业公司占领。因此用一句话来概括app时，可以试试在前面加个定语，帮自己行业收缩下。譬如，“活动自组织平台”，可以加个定语“校园活动自组织平台”。主动把自己的市场缩小一点，精耕细分市场，更能把产品做精。能在校园内火起来，这个市场也足够足够大了。抓取的用户类型更为精确，更有利于今后的盈利模式的转型。校园用户相对集中，这部分用户也有共同特点，用户的价值和赢利模式很好想像。

第二篇：勿忘初心

勿忘初心

还有不到20天，我到邮储大家庭就已整3年了。回想当初的自己，怀揣着青春的梦想，就这样走上了工作岗位，转瞬间，已是三年。

三年，其实不长，但却清晰地记录了我从一个刚走出校园，稚气未脱的大学生蜕变成一名成熟、从容的职场人的经历，三年，还恍若昨天，同样的情景，却不一样的心境。记得刚来单位那阵，除了满腔热忱之外，关于业务知识基本不懂，幸得有好的领导、好的同事的指导与帮助，才能让我在新的环境中完成角色的转变和快速地成长。刚进行时，我的岗位是储蓄柜员，这也许是多数新进员工的必经之路，只是时间的长短不同。我在储蓄柜台工作了大概有八、九个月，之间担任了综合柜员、大堂经理和普通柜员，后来就调到了信贷条线做一名客户经理，一直到现在。每一个岗位都有机会的选择和发展的潜能，每一个岗位又都面临着挑战。已经工作了3年，在目前的这个阶段，我感受到了前所未有的压力：

一方面，为了顺应竞争和发展的需要，对银行客户经理的要求越来越高。一名合格的客户经理，不再只是局限于某一项业务，而是需要综合营销银行所有的业务。比如一名个贷客户经理，除了要做贷款以外，基金、保险、理财等业务也必须熟悉并且成功营销。二季度，全行组织了全员营销活动，每一个人都划分了任务，不能完成就考核，我想，尽管工作压力大，完成任务艰难，但也必须去完成，这是业务发展的必然趋势。

第三篇：勿忘初心

2015级（原）12班

————————永远记得邵华老班

一个人在路上走着，这便充满了寂寞和凄凉；

两个人在路上走着，这就充满了相伴和快乐，风雨兼程的日子里，总是需要量三个人的朝夕相伴，可真心想陪孤独的我们走到最后的却是寥寥。

等待一个人的梦想总是充满了渴望，总想着在什么时间，在某个角落，还能再见上一面，哪怕就只有这一面； 放弃一个人的梦想，总是充斥着绝望，总以为自己真的厌倦了这个似真似幻的世界，就算生命中还有那麽一点的微光，却也不足以照亮着整个世界。

当理想遇见了绝望的影子，虽然它似真似幻，但绝望总能将理想遍体的人推入无底深渊； 当绝望遇见了希望的本体，因为它带来了可能，所以希望总能将跌入谷底的人重新拉上来，虽然这需要时间，需要尽力，但希望的寄主还是选择了义无反顾，竭尽全力。

这一切的一切，也就像极了现在的我们，从开始到现在，领域变了，人变了，心变了，一切的一切都随之而变化了————

最初，总是厌倦了那种严厉又略显“变态”的制度，听厌了他说了百遍的要“服从”，听惯了他经常吹的牛，习惯了他的种种，可我们却又一直在做着他所要求的一切，尽管并不尽人意。

后来，因为时光的流逝，因为命运的选择，一道二分那片他和我们一起打好的江山，他依然统治着那里有勇气留下和有憧憬向往那里的人们。走了，又来了，他似乎什么也没有丢失，什么也没有索取，他总是装出一副无所谓有，无所谓无的模样，其实他应该也和我们一样吧，都在强忍离情泪，回想着那年初秋，其实他已经用尽他所能而珍惜走向远方的我们而从容了。

回想曾经的七个多月，他和我们一起历经了多少苦辣酸甜，看过多少花开花落。我深知，他已经尽力了，他剩下的，也寥寥无几了。

一个人走了，却还是时不时的想起曾经，想起曾经怨极了的统治者，和六十多一个的“平民”，原来，她没有恨，只是太恨，到终末，一切都经时间的冲刷，蜕变成了爱的羽翼。愿这双围绕着爱的羽翼，带着他和我们一起远走高飞，带着永远争第一的班级目标，和我们一定要成功的信条驰骋三中沙场。

——————采菊东篱下，悠然见南山。

此中有真意，欲辨已忘言。

第四篇：勿忘初心

走出困惑，勿忘初心（部分发言稿）

尊敬的校领导，老师们，大家好！先给大家拜个晚年，祝大家身体健康，家庭幸福！很荣幸有机会向大家汇报一下我的工作情况，如果有不当的地方，敬请各位领导和老师多多包涵！我的汇报题目是《走出困惑，勿忘初心》。先描述一下我理想中的教育生活。当我上小学的时候，学过一首歌，叫《老师的目光》。其中，有几句歌词是这样唱的，世界上的眼睛千双万双，最难忘的是那老师的目光，一半有父亲的威严，一半有母亲的慈祥，融合了父母的厚爱，深深印在我心上。这首歌在我幼年心灵里播下了种子，长大后，一定要做一名老师，用太阳的热情，用月亮的柔肠，把孩子们的心照亮，让自己的目光，像心灵的春光，生命的霞光，让自己的学生终身难忘。大家看这幅图片，这是《十八岁的天空》的一幅剧照，大家可以看到，图片里的老师和学生们像朋友一样，充满了阳光。中间的这位男老师是古越涛老师，他的右边是裴佩老师，左边是他的年级主任凌霜主任。他们的学校是嘉英中学。校长熊伯决定，在应届高三开始分小班教学，为了让孩子们真正体会到素质教育,给孩子们带来快乐,熊伯聘请了建成中学的老师古越涛。

在开学典礼上古越涛所出的洋相让大多数老师和学生感到无比失望。古越涛的行为让老师和学生摸不着头脑，分班之后，由于各班的精英都聚集在古越涛的班里,让这位新来的班主任苦不堪言,第一次考试他所分管的班级落在了全年级的最后,他所带的语文课成了全年级的倒数第一。孩子们对他的信任降到了冰点。面对石延枫的发难，面对女学生互相之间的炫耀攀比，面对刚刚转学的吴丹丹、所遇到的问题、面对汪晨和母亲的关系恶化后带来的后果，面对蓝菲琳和吴丹丹由于话剧女主角之争引出的矛盾、面对汪君泽过分孤傲的个性，古越涛用委婉耐心的方法将自己做为学生们的朋友，顺利的调整了孩子们的心态。把一个事非多端的班级调整到了一个阳光四射的团队，他用循序渐进的方法，让全班孩子们真切的感悟到素质教育是阳光教育。他让孩子们亲身体会到并接受了他所推行的一种素质教育模式。

毕业考试，孩子们用令人惊讶的成绩回报了这位个性酷毙的老师。他用事实征服了曾经怀疑过他的人。

学生们将要和他分手了，他向孩子们诠释了自己的这套独特的教育方法的理念。他说，他将永远是孩子们的朋友而不是老师，他希望所有的孩子要有自己的空间，要在轻松的环境下读书，他希望每一个孩子都是阳光少年，他用自己的行动还给孩子们一个十八岁的天空。

有一句话说的非常好，“理想很丰满，现实很骨感。”一参加工作，很快我就发现由于我们所处的社会的复杂性，我们的教育很像下面这部影片，这部电影虽然是美国的，但是却能很好的反映出我们现在教育的处境。

影片的主人公亨利是一个职业代课老师，他接触的是问题少年教育，因他知道要把一个人从某种问题的精神牢笼中完全拯救出来是很难的，并且这种徒劳的失败感让他选择当一个职业的代课老师，不用背负太多的责任感来做一些让他感觉徒劳的事。

他接了一份新的工作，到一间特殊的公立学校任教。这所学校集中了那个区最多问题的少年。他告诉自己应该在代课这一个月期间只需照本宣教，在课堂上不出现杀人事件，一切如常进行，他一个月后就可以拿到薪水功成身退。但最后还是逃不过内心对这些少年的同情和某种意义上的责任，开始尝试着引导和帮助他们面对和改变这种内心病症。最后在影片结尾一个女孩的死亡又一次让亨利陷入这种无力感。

我们一起欣赏一下片头，里面有6个老师，分别描述了对教师这一职业的观点与看法，每个镜头还有具有象征意义的漫画，大家可以体会一下。可以说，这6位老师的经历可以涵盖我们所有人执教的原因以及感受。有的想提高自己，有的是偶然选择，有的是羡慕老师这一职业的假期，有的是被迫从教。但是，亨利说的很好，教育中引导和帮助很重要，但是，教育的复杂性让人苦不堪言，身心疲惫，痛苦至极！

我觉得我的感受和亨利是一样的，从毕业到现在已经有将近10年了，虽然一直担任班主任这个工作，但是回头想想，10年带给自己的惊喜，收获，职业幸福感很少，更多的是遗憾和疲惫。很惭愧地说，由于没有很清晰的职业规划，我把班主任更多的当成了一个体力活，整天忙碌，觉得很充实，但留下的可以成为自己的财富的东西却很少。我一次次地徘徊在职业倦怠的十字街头。放假了，送走了一批批学生后一次次地给自己下命令，在接下来的新学期，新一届学生一定要有耐心，对学生们好一些，让自己的班级管理水平再提高一些。但真正接手新班级后，面对那些自己的所有方法用尽后还是堕落不求上进捣蛋影响整个班级的学生时还是忍不住要发火，重新走向原来的原步踏步走的自己，一次次地饱受着内心痛苦的挣扎，想努力挣脱却被原来自己牢牢地缚紧。偶尔的骄傲就是考试时比同行高了几分，或者多了几个优质生，多走了几个本科。一年一年地下来感觉自己除了年龄越来越大之外没有得到任何成长，不时地悔恨自己当初为什么选择了老师而不是其它行业。唯一可以聊以自慰的是假期比较长些。

就在我对班级管理感到思路枯竭的时候，接到学校领导的安排去青岛参加第五期班主任岗位培训班，心里感觉很激动，十分期待能够走进会场聆听专家老师的经验与管理思想，策略。紧张的两天报告下来，感觉的确不虚此行，力求上进，提升班级管理质量的种子在心里牢牢地扎下了根。

本次的培训如同一盏明灯，照亮了我职业发展的道路。郑立平老师从平庸机械到中学特级，从蜗居乡村到全国十佳，从无奈苦熬到齐鲁名师，从提笔发愁到11部专著，从孤独行走到挚友遍地，从自卑愤青到分享幸福，从百般不甘到坚守23年。郑立平老师的经历告诉了我，只要拿出行动，在教师这个平凡的岗位上也可以打造出自己的幸福教育人生。现在的条件比原来好多了，我们可以借助于网络，网上购买自己需要的书籍，资料。我们可以用电脑创建出德育故事库，学生案例库，活动素材库，管理方法库，励志名言录，育人好文章，礼仪小贴士，心理巧调适小窍门等等，做智慧型的班主任。我们可以在枯燥的学习中开展一些社团活动丰富学生们的生活，加深师生感情，培养学生的综合素质，同时也留下珍贵的素材。只要用心去做一件事情，只要你用尽自己的100%的精力去努力，我相信最后回首生平的时候，最自豪的莫过于问心无愧。从读书做起，勤学习，反思自己的教育行为，修正自己的教育误区，更新自己的教育理念，结合自己的特点，形成自己鲜明的教育特色。教学相长，用自己的成长来带动自己学生的成长。经常自我激励，向优秀老师看齐，多结交一些志同道合的朋友。把复杂的生活简单化。顶住压力，把单一的教学评价实践成多元化评价。为学生的终身发展考虑，不做教书匠，做一名真正的教育者。任何简单的有意义的事情坚持下去30年就成为很了不起的事情，就成为自己一生为之自豪的最大的财富。

从青岛回来之后，我就购买了郑立平老师著作的《把班级还给学生》。从书中我了解到只要我们的老师有梦想，肯学习，有自己的思想，坚持不懈，或多或少的会取得自己意想不到的收获。不要用一年的经验去管理30多级的学生，而是学会用30多种以上的办法去管理一级学生甚至一个学生。不要让学生去适应教育，学会让自己的教育去适应不同的孩子，真正地做到因材施教。

这次的第五期班主任培训，开拓了我的视野，更新了我的教育理念。

我从11楼跳下……

其实人的生活都是一样：

在觉得自己不幸的同时别人比自己更不幸 所以要学会满足和珍惜……

其实生活就是这样，做人就是这样： 除了快乐和健康是自己的

其他的任何东西都可能在无法控制的情况下瞬间消失…… 心是个容器，烦恼装太多了，快乐就没有空间了 放一放，没什么大不了…… 好好珍惜现在的时光 不要过多的抱怨…… 细想一下，我们绝对是比上不足比下有余，国家对教育的重视和教师待遇的日益提高，这是有目共睹的事实。也许工作中有许多不尽人意的地方，但如果连我们自己都瞧不起自己，那么怎么还能指望别人瞧得起我们！魏书生老师开始是一所农村的民办老师，任小艾老师刚参教时的学校人称“不出流氓，出土匪”。这些优秀班主任有一个共同的特点，就是持有积极面对恶劣环境的人生态度。态度不同，看待工作的意义也就不同；而看待工作的不同态度，则使他们的工作和生活拥有了更为崇高的幸福和价值。

所以，你把学生当成魔鬼，你就挣扎在地狱；你把学生看成天使，你就享受在天堂。许多人自己处于幸福的山中，而远近高低看到的却都是别人的风景，只要欣赏自己，也欣赏别人，怀着一颗感恩的心去工作，我们一定会收获很多！

不要轻视行动的力量

汪涵的这段不要轻视行动的力量告诉了我，要用新奇的视觉来审视我们的工作，用赤诚的热心献给我们的单位，用快乐的心态开展点滴的工作，用幽默的方式拉近我们与学生的心理距离，全心全意地投入到自己平凡的工作之中，珍惜来之不易的机遇，用智慧，勇气和良好心态来克服工作中的困难。注重过程，享受过程，哪怕结局是不好的，也要珍惜这一生命的体验。感恩我们的生活赋予我们的一切，我们的同事，我们周围的所有人。因为有这样的信念在心中，所以汪涵才会越来越从容自如地面对越来越大的舞台，留下了越来越让人难以忘怀的节目，给越来越多的人带来了笑声与快乐。就像他最后说的，如果你希望你这一生当中，你往前，你往后，你停下来的每一个脚印，有一天回过头来的时候希望它们成为诗句的话，你就踏踏实实地走好你人生的每一步。

李勋（化名）是陕西省西安市高陵县某中学学生，他曾经在一天之内被班级同学群殴两次，班级上50多人竟然无人出来阻止，是什么让同学们如此的冷漠，让李勋如此被孤立呢？事后李勋的班主任李老师对前来采访的记者分析说，也许就是“不公正”让李勋被打。原来，李勋是班级上后转来的学生，妈妈是本校老师，因为这层同事关系，各科老师对他都很照顾，久而久之，同学们都感觉出来老师的偏心，有的人甚至感觉愤愤不平，于是才发生了上面这一幕。

当然这是比较极端的案例，但是，有的场景确实在课堂上比较常见的：犯了同样的错误，有的同学要挨批评，有的同学没有事；上课时，有的同学频频站起来回答问题，有的同学跃跃欲试老师却视而不见；学校举行活动，参加的总是那几个同学„„

中国教育科学研究院一项公益金项目曾经做过“义务教育阶段教师公正调查研究”，中国教育报刊发了相关文章（作者：高慧斌）。问卷调查选择北京、重庆、长春等9个城市的中小学，共发放问卷3000份（包括老师、家长、学生），阶段性成果显示，和渊博的知识、无私奉献的精神相比，公正竟然以78.3%的比例，成为学生和家长心中最重要的职业品格。具体的数字是这样的，在对教师最应该具备的职业品格调查中，78.3%的学生认为公正是教师最应具备的职业品格，其他依次为教育技能6.7%、积极乐观的态度5.9%、无私奉献的品格5.7%、渊博的知识3.0%、其他为0.4%；68.2%的学生家长认为公正是教师最应具备的职业品格，其他依次为教育技能16.5%、无私奉献的品格8.1%、积极乐观的态度4.6%、渊博的知识2.2%、其他为0.4%。

老师处事的公正对学生来说很重要，这一点毋庸置疑，每一个老师都清楚。但是你是不是没想到，它在学生眼中的重要性竟然远超其他职业品格如此之多。

对学生要做到“严中有爱”，“严慈相济”，是个技术活儿，相当有难度。但作为老师，教育好学生，培养学生健康成长是义不容辞的责任，再难也要上。

首先，要正确理解“严慈相济”。“慈”指的是老师对学生心中有爱。老师从内心深处热爱学生，处处为学生着想，为学生的成长负责，为学生的终身发展负责。“严”是指老师对学生不良的生活、学习习惯坚决说“不”，态度坚决，绝不妥协。要求学生必须纠正错误的做法，为学生的终身负责。

其次，老师要有“爱”的态度。可以说绝大多数老师对学生满怀爱心。但个别老师，某些时候，或者对个别学生，老师可能“爱”得不够。如果存在这种状况，老师不妨这样想，“说的话，做的事，对学生有深远的影响，也许影响他们一辈子。孩子也会受到他的老师的这样的影响。”当这样想的时候，那份沉甸甸的责任感就会油然而生，对学生的“爱”就在的心底兹兹成长起来。

再次，老师要有“爱”的能力。就像家长一样，每个家长都爱自己的孩子，但有的变成“溺爱”，有的变成“酷爱”，使学生的身心受到扭曲，不能健康成长。曾看过一则新闻，福建人老黄真的不知该怎么对待儿子，让他去工作，怕他累着；让他闲在家里，又整天好吃懒做；一不小心惹恼了他，竟爬上楼顶要跳楼。民警在楼下急着研究对策，老黄却赶来说：“咱们走，咱们走了，他就不发神经了。知子莫若父，见无人理睬，老黄的儿子自顾自地又钻回了被窝。老黄就是因为溺爱自己的儿子才导致这种荒唐事。所以这不是健康的爱，也说明家长有爱的态度，但没有爱的能力。老师也一样。所以老师要不断学习，提高自己教育管理学生的能力和水平。让自己能正确的“爱”学生，有“爱”的能力。

最后，老师要有“爱”的技巧，“严慈相济”。学生犯了错误，老师要坚决反对，要求学生必须改正，这就是“严”。但教育学生的方式可以多样化，可以耐心的跟学生讲明事情的严重性、可能造成后果，老师这样做到原因等等，让学生设身处地的想一想。学生思想上通了，教育的成效就好很多。平时在生活中经常关心学生，跟学生谈心，让学生知道老师对他们的关爱和期望。学生犯错误时就容易接受老师的批评教育。俗话说，教无定法。只要心中有爱，就会发现很多“爱”的方法，真正做到“严慈相济”。

“举重若轻”是指在工作中心态要放平和，沉稳大气，不急不躁。我们的情绪，表情在对我们的工作效果上起着很重要的作用。冷静，平和，讲事实，摆道理，从长远上更容易让学生认可，进而听从老师的教诲。气急败坏，发脾气，蹦高高，会让学生从心眼里逆反，看扁老师，表面上学生认错了，沉默了，但是内心里有时种下了仇恨的种子，我们反而得不偿失。所以，面对学生的心态永远得保持平和，坚持下去，会赢得很多学生的认可。

“举轻若重”是指要善于抓住教育中的契机，眼睛中要能看到问题。用抓大事的心态对待教育中的“小问题”。千里之堤，溃于蚁穴。小到一个家庭，上到一个国家，从兴盛到衰败，从有到无，都是从一件微不足道的小事开始。如果我们管理班级的时候，严谨细致，尽心尽力地防患那些会导致班级涣散的小因素，比如教室卫生，宿舍卫生，学生的书写，个别学生上课时偶然的打盹，某些学生作业的不交，这些如果我们一直在抓，学生们也就会一

直养成良好习惯，然后会思想积极向上，这样为越来越优秀的班集体就会越来越近。什么叫“集中力量打歼灭战”？

从一团乱麻的工作中梳理一下抽出其中一根比较主要的，花上大部分的精力去好好处理，解决一个是一个，由此及彼，扩大战果，既能看到即时的效果，又为打好下一场战斗建立了信心和榜样。这就叫“集中力量打歼灭战”。刚开学时，是我们最忙的时候，调座，选班干部，收费，制定班级文化，那么什么是最重要的任务呢？班干部是突破点。在一接到名单后迅速通过各种方式了解最适合当班干部的学生，一旦确定了班干部，接下来的工作就顺风顺水了，把任务明确交给班干部去做，一方面可以看看班干部是否称职，另外省去了班主任很多心力，何乐为不为呢？

班会课非常非常重要

作为高中班主任,我深知时间对于学生学习的重要性,但无论时间如何紧,任务如何重,每周一次的主题班会我从不打折扣,之所以如此,是因为我深切体会到了班会课在教育管理中的重大作用和意义。一堂优质的班会课带给学生的影响短则一个时期，长则一生。通过班会课，班主任可以在特定时期围绕特定主题对学生进行教育。与其它形式的教育相比，班会课能以一种更柔和，更有效的方式向学生渗透正确的思想和理念，从而让教育春风化雨，润物无声。相比简单的说教，它更能促进和谐班集体的形成，更能引导学生进行自我教育、自我管理、自我完善；同时，通过班会课上相对自由的上课模式，学生的表达能力、思辨能力、组织能力，以及创造性思维都能够得到一定程度的发展。

通过多年的实践，我认为班会课系统化、规范化、课程化是实现班会课有效性的关键。所谓系统化指的是班会课的内容和教育教学目标都应该有一个完整的体系。这个体系既能保证班会课的内容不是单一的，而是全方位的，又能保证班会课的课堂不是随意的，而是有固定目标和操作手段的。规划性指的是学校以及班主任对班会课应该有一个整体规划，不同学生在不同时期有不同的教育需求，因此德育工作者要能够准确把握学生不同时期的思想以及心理动态，从而确定班会的主题和内容，班会课切忌信马由缰，随便应付，一次无组织无计划的班会课非但不能达到教育的目的，有时甚至会对学生产生负面的影响。课程化指的是学校和班主任应该对班会课树立课程意识，班会课绝对不是可有可无无关痛痒的一节课，也不是任课老师可以随意占用讲课做题的课，学校应该象重视其他课程一样重视班会课，要对班会课的目标、内容、组织形式以及达成的效果进行必要的指导和考核。什么样的班会才是成功的班会呢？成功的班会应该具有下列特点。

1．鲜明的针对性。班会主题要从各班级的实际情况出发，符合班级的特点，着重解决班级某一特定时期的一些实际问题。

2．深刻的教育性。班会课要能把深刻的道理溶入到学生愿意接受的、有启发性的课堂中。3．强烈的时代性。班会课要从现实生活出发，富有明显的时代气息，反映时代的脉博和时代精神。

4．充分的自主性。要充分发挥学生的积极性和创造性，做到全班同学人人参与、人人关心、人人思考。

5．浓厚的趣味性。班会活动应做到内容丰富、形式新颖、生动活泼。

6．广泛的群众性。班会课所倡导的价值理念要能代表大多数学生的利益，让广大的学生愿意参加，愿意接受，有启示有感悟。

7．良好的实效性。班会活动要能切实解决学生的一些实际问题，使学生有收益、有进步。要使班会课达到预期的效果，班主任应该做足工作，从多方面着手准备，从而确保目标的达成。

一.审时度势，对不同时期的班会课的主题以及要解决什么样的问题能准确定位。

二.认真思考班会课要实现什么样的目标,包括思想教育目标、行为修养目标、知识提升目标、班级管理目标以及学生能力培养目标.三.认真筹划班会课的组织和活动形式。

四.做好相关的准备工作,比如学生任务的安排，课件制作,资料印发,音响设备等.五.每一节班会课之后,都需要有及时的总结和反思,总结反思的形式多种多样,可以是学生自我总结,学习小组总结,还可以是班主任总结,对于班会课过程中达成的协议还要有相应的后续措施来保障其有效实施.如果没有及时总结,班会课无异于虎头蛇尾,当然达不到应有的效果.倘若班主任能认清班级形势，准确把握学生当中存在的问题，知道采取什么样的教育方式，并进行周密的准备，那么班会课势必能达到预期的目的，能让教育由单纯的说教变成思想的碰撞、心灵的交流，从而以一种春风化雨的方式让学生明白道理，陶冶情操，提高觉悟，培养能力。

下面是我的一次主题班会案例。时间:高一第一学期临近期末的时候.背景:班上接二连三出现不尽人意的事情，比如迟到、早退、看电子书、上网、作业迟交等。

目的：探讨问题，寻求解决问题的方法。班会筹备：

1． 组织班干部召开会议，与班干部共同探讨班级存在的不良现象及该现象产生的原因，确定班会的主题为探讨班级目前存在的问题及应该采取的对策。

2．与班干部商讨班会的流程。决定先由班长提前一天向全班同学宣布本次班会的议题，要求每一位同学都能认真反思班级存在的不良现象，并提出合理化建议。3．班主任组织相关同学做好课件，写好宣传标语，印发好相关资料。

这次班会开得非常成功，同学们都以一种主人翁的姿态参与到了其中，人人就自己看到的班级不良现象进行了描述，人人都对治理这种不良现象提出了自己的观点，而后人人都表达了创设和谐优秀班集体的愿望。很多同学在班会过程中严厉抨击班级违纪同学，说到动情处很多同学声泪俱下。与此同时，同学们也就班主任的管理和任课老师的教学发表了自己的观点。通过此次班会，我体会到了班主任与同学之间，同学与同学之间以诚相待所带来的强大力量与感动，当我看到全班的每一位同学都为班级建设慷慨陈词，献计献策的时候，我觉得我不是一个人在战斗，与我并肩战斗的还有全班的71名同学。也正是通过此次班会，我更加坚信班会课是班级管理中不可或缺的一门课程。本次班会结束后，我认真写了一篇总结，这篇总结是我写给同学们的一封信。通过这封信，进一步强化了此次班会课达成的效果，而后重新修订了班级公约。在此之后，班级学风班风达到了一个前所未有的理想局面。这不能不说是一次精心策划的班会课产生的强大作用.学生违纪处理的八个原则

刚接班的时候，有一个学生很调皮，上课坐不住，经常趁老师不注意就溜出去闲逛，如果老师追究，他都说是上厕所去了，有时还振振有辞的说“人有三急，厕所总是要上的”。他发现任课老师也没什么办法，胆子就大了起来，而我则决心要治一治这种恶习。我先是和班干部商量好对策，然后在班里严肃的宣布不准上课时间走动，更不允许走出班级。然后就是等待这个学生来违反。

果然，在一节自修课上，他正要出去的时候，被我撞见。我说你干嘛？“上厕所！”“你不知道我们班不是不准上课时间上厕所的吗？”“厕所总要上，你不能干涉我的自由”，我有点生气了，加重了语气说“按我们的规定，就是不准”。“我拉出来怎么办？”我下意识的摸了一下口袋，运气真好，口袋里有一个塑料袋。我摸出塑料袋当着大家的面说“我发个塑料袋给你，你可以当着大家的面拉”。他没有预料我会有这样回答他，好一阵子反应不过来。从此，他

就很少在上课时间随意走出教室了。

从教十年，诸如此类的教育瞬间不胜枚举，也正是在这鲜活的教育实践中，我尝试着总结出学生违纪处理要遵循的八个原则，借这个机会把它讲出来，和各位老师一起分享。（1）教而后诛。把规则提前告诉学生，不能在学生违反纪律后无限上纲的套用过高的或其他规则进行处罚。诛而不教，不仅是教育者的过错，也同样达不到教育的目的。教而后诛，把学生推向了自我克制，自我教育，自我接受惩罚的那一面。往往比较容易收到好的教育效果。就教育的真谛而言，诛只能是手段，其真正的目的是为了教。

（2）增加成本。一个微小习惯的养成都是有一个过程的。如果在学生第一次出现某种违纪行为就及时给予严格的教育，当再次出现类似行为就给予更加严厉的惩罚，以此不断增加其违纪的成本。这已是处理学生违纪，达到教育目的不得已而采用的手段了。当然凡是都有度，成本的增加应以学生能够承受限。

（3）抓小放大。小事情，大问题。小和大是矛盾的双方，存在辩证法。一次小小的违纪，的确不算什么。但是一次次小小的违纪，如果不去纠正，则必然会积聚成大错误。对于学生，到真的出了大问题，教师的批评就显得不那么重要了。吃了大亏，学生自然会回头。所以，应该把教育的关口前移，抓住学生一次次小的违纪行为进行严格的教育；而学生真的犯了大错误，则只能是给予同情、宽容、原谅和疏导了。

（4）法亦责众。这里的“法”，指的是学校或者班级的各项规章制度。学生群体性违纪的处理是教育活动中经常碰到的。这类违纪的处理重在公平、公开、公正，处罚更要有理有据，讲究原则性和灵活性。正是由于人多，这类违纪的处理往往就会避重就轻，或者择其一二“要犯”重罚之。其实这是很不可取的。在学校管理中，“法，应当是要责众的”。只有这样，法，才能发挥出最大化的效用。

（5）晓之以理。青春勃发的中学生是一个矛盾的集合体。他们渴求自由，往往就为所欲为；他们热情奔放，往往就头脑发热；他们追求新奇刺激，往往就叛逆偏激……作为教育者（这里包括班主任、任课教师、学校教工、家长等等），对学生的教育必须是要晓之以理的。把道理讲通、讲透，有时还需要苦口婆心、不厌其烦，是教育具有时效的前提。师生之间有很多矛盾就是学生违纪后，教育者没有将道理讲通而引发的。

（6）家校联合。家庭和学校是学生最重要的生活场所，也是最可靠、最温馨的港湾。时下有一种说法：最不了解学生的人是家长，其次是他的老师。这个说法虽不是完全准确，但的确反映了一个很严重的事实：家庭和学校教育两个环节是脱节的。一部分学生之所成为问题学生，就是在一次又一次的欺骗父母，欺骗老师的过程中形成的。如果家庭和学校能联合在一起，经常性的进行联系，交流学生在家庭和学校的实际表现，那么就可以最大限度的减少监管的真空。也只有这样才能取得最大化的教育实效。

（7）把握时机。教育学生最难把握的，或许就是教育的时机了。过早或则过迟都有可能导致教育效果事倍功半，甚至是负向影响，不可收拾。要准确的把握教育时机，一方面要求教育者有敏锐的洞察力，能抓得住教育机会；另一方面要求教育者有丰富的教育经验，能收得到教育效果。

（8）后续关怀。批评和教育学生，都不可避免的要指出学生的不足或者缺点。处于成长中的学生最爱听的是好话、是表扬，最不愿意接受的是师长的批评和教育。而在现实的教育过程中不批评、不惩戒，一味讲好话，显然是不现实的，也是不可取的。批评总是不愿意接受，但又是必须的，这就是矛盾的双方。要把两者统一起来，就离不开后续关怀。就是在严厉的批评过后，或者当天、或者一段时间，等学生冷静下来之后，再对他们进行温和的教育。这样做，既可以巩固前一次教育效果，也可以发现新问题，进行补充教育。

感悟

教师不是我们想像中的凭多年的教学经验就可以做的很优秀的职业。我们老师需要学习，需要培训，需要反思，需要总结。我们是专门专业知识人才。我们可以利用我们的班级，我们的课堂进行科学研究，我们有得天独厚的优势。虽然我们欠缺一些理论上的知识，但是我们处于实践的第一线，我们可以掌握第一手的资料，只要我们用心，只要我们动脑，只要我们有做科研的态度，我们取得的成绩也一定会让我们感到充实，感到教师工作的尊严与价值。况且现在随着科技的发展，借助于现代化的网络，我们可以找到很多平台，结识来自于全国的优秀的志同道合的老师。随着社会的发展，我们的学校也会提供给我们很多难得的学习交流机会。这一切都使得我们的教育梦越来越清晰，越来越容易实现。仔细想想吧，按照马斯洛的五个需要，我们最难达到的就是自我价值的实现，而当今社会，我们自我价值的实现的关键就在我们的价值观的改变。作为一名教师，我越来越明白我们既然选择了教师行业，我们最大的优势不是当了多大的官，也不是挣了多少的金钱，而是我们凭我们的学识，我们的道德修养，我们的教育智慧培养了多少对于国家有用的人才。人不是为钱而生，如果是这样的话，人就成了钱的奴隶。同样，人若是为了名利而活也会成为名利的奴隶。生来总会为一件事情而来。既然选择了教育，就要热爱她，就要全心全意的实践教育。最可怕的就是思想的动摇，思想上掺杂功利性的因素。

教育的最大特点就是慢。为了教育，一定要学会改变自己，改变自己的不良作风，做一个品德高尚的人，做一个与时俱进的人，做一个海纳百川有容乃大的人，做一个走进学生内心世界而成为学生良师益友的人。摆脱功利，摆脱名利，摆脱世俗的束缚，做一个有思想的芦苇，实践自己的思想。真正的管理，是学生能够自己管理自己，他知道自己要干些什么，而不是什么都听老师安排。班主任怎么管学生？你要是把学生管得死死的，好了，你这个班里面可能很安静，很有秩序，但从此就如一潭死水。你这个老师也就失败了，从一开始就失败了。

因为学生原本处于活泼好动，热情奔放的年龄，一个好班主任就应该让这个班里的每一个学生都有活力，都有梦想。朱小蔓教授说，班主任管理的最大效率是一个个活生生的人性的展开……如果班主任的水准越高，他班上的学生的个性就会越来越丰富地展开。总之，管理规范和学生发展并不是一对矛盾，前者看重的是班级的表面现状，后者关注的是学生的持续成长。

最后，我想和大家一起分享一首小诗：

《您只是轻轻地对我说》记得那一次我们在班级门前踢着球我飞起一脚球穿过玻璃进了教室你闻声快速朝我走来我以为您会对我暴跳如雷结果，您只是轻轻地对我说我知道你不是故意的 我们把它修好吧 记得那一次在考场上我面对着考卷发呆当我拿出教科书准备偷看时你快速朝我走来我以为你会当众揭穿我结果，您只是轻轻地对我说把书放起来，做一个诚实的人 记得那一次我在你的课堂上我对一个女生意乱情迷我们肆意地传着纸条你下课把我叫到办公室我以为你会当众羞辱我结果，您只是轻轻地对我说我也有过你的感觉，人总是要长大的 记得那一次在你的课堂上对你的讲授我公开提出异议结果，后来证明是我错了你的眼睛一直盯着我我以为你会当众奚落我结果，您只是轻轻地对我说其实没什么，是人都会犯错误 记得那一次我因为没有复习，导致不及格给整个班级拖了后腿您拿着考试卷子朝我走来我以为你会当众批评我结果，您只是轻轻地对我说你是个有天分的孩子，你会学好的 记得那一次因为我没有配合好，致使班级输了球当我们互相指责时，您朝我走来我以为您会当众责备我结果，您只是轻轻地对我说都过去了，还有下次 记得那一次当我竞赛获奖回来，我手捧奖杯满含热泪的对您说老师，这个奖杯该属于您我以为你会发一顿人生的豪言壮语结果，您只是轻轻地对我说这是你应得的，我为你自豪 记得毕业的那一天您的怀里被我们塞满了鲜花您站在讲台上，眼里噙着泪花我以为您会发一顿离别感言结果，您只是轻轻地对我说我爱你们 因为我是老师

祝各位老师 健康快乐!

第五篇：勿忘初心

勿忘初心

李枝娟

最近比较心情烦躁，闲暇时，喜欢到一位德高望重的老人家里，聆听她的人生经历和谆谆教诲，让我每次都受益匪浅。

这天，她问我“如果你去山上砍树，正好面前有两棵树，一棵粗，另一棵较细，你会砍哪一棵?”我说：“当然砍那棵粗的了!”

她一笑，说：“那棵粗的不过是一棵普通的杨树，而那棵细的却是红松，现在你会砍哪一棵?”

我一想，红松比较珍贵，就说：“当然砍红松了，杨树又不值钱!”

她带着不变的微笑看着我，问：“那如果杨树是笔直的，而红松却七歪八扭，你会砍哪一棵?”

我觉得有些疑惑，就说:“如果这样的话，还是砍杨树。红松弯弯曲曲的，什么都做不了!”她目光闪烁着，我猜想她又要加条件了。果然，她说:“杨树虽然笔直，可由于年头太久，中间大多空了，这时，你会砍哪一棵?”

虽然搞不懂她想要表达什么，我还是从她所给的条件出发，说：“那还是砍红松，杨树中空了，更没有用!”

她紧接着问：“可是红松虽然不是中空的，但它扭曲得太厉害，砍起来非常困难，你会砍哪一棵?”

我索性也不去考虑他到底想得出什么结论，就说：“那就砍杨树。同样没啥大用，当然挑容易砍的砍了!”

她不容喘息地又问：“可是杨树之上有个鸟巢，几只幼鸟正躲在巢中，你会砍哪一棵?”

终于，我忍不住发问：“您到底想告诉我什么？测试些什么呢?”

她收起笑容说:“你怎么就没问问自己，到底为什么砍树呢?虽然我的条件不断变化，可是最终结果取决于你们最初的动机。如果想要取柴，你就砍杨树；想做工艺品，就砍红松。你当然不会无缘无故提着斧头上山砍树了!”

我怔怔的望着她，良久。

回来的路上，我一直在思索。初心，原来不是what,而是why。

想想我的爱情，起初我只是对某人有好感，不经意就想亲近他，然后慢慢的发现自己无法自拔，想要和他在一起，最后恋爱，结婚，生子...当随着时间的流逝，爱情最后只剩下平淡无奇时，双方的缺点就被放大了，然后就是互相的指责，争吵...每每都会觉得很痛苦。可我知道这种痛苦一大半是来源于内心的期望得不到满足，还有就是没有放正确自己的位置，而痛苦的源泉一小半是来源于在生活的这些年里的生存和比较，使我渐渐忘了自己的初心。就像宋丹丹说过的一句话，起初只想要一个拥抱，不小心多了一个吻，然后你发现需要一张床，一套房，一个证。。离婚的时候才想起，你原本只是想要一个拥抱！

工作中，我每天认认真真忙碌，辛辛苦苦奔波，到最后听到有人问“你在干什么”“你最终想要的是什么”时，却惘然不知如何作答，因为在目标的不断转换中，那个最初的目标早已渐渐模糊以至消失了。

无论是对一个人，还是对一个专业，还是对一个工作，我们会有疲惫，会有反感，会有倦怠，会有不满，甚至会有怨恨。而能够坚持的走到最后的那个支撑着我们的力量，那并不来自于外在，那也不是钱和地位所能衡量的，那一切都取决于那一份初心。你对它的最初的兴趣，和最初的感动。

世间种种，一半圆满，一半残缺，生命因为有裂痕，阳光才能照得进来。生活有暗淡就会有精彩；有薄凉就会有温暖；有高潮就会有低谷；有痛苦就会有欢乐；有失落便会有希望。人生，总要经过一些疼痛让我们刻骨铭心；岁月，总要留下一些痕迹证明我们曾经走过，也许生命只有经历过才算完整。

盈一份感悟于流年，所有的经历都为教会我们坚强；所有的过往都是一场懂得。

人生，是经历千回百转，看一路的风景；幸福，是牵起一双手，尝遍人间欢愉的味道。

静心之路，独自修行。不忘初心，方得始终。