第一篇：超级演说家
安徽卫视《超级演说家》节目营销策略分析
摘要：《超级演说家》是二零零三年八月开播的，是国内首档真人语言竞技类节目，突破原有的以唱为主的节目形式，用说的节目形式向观众呈现，节目独特，新颖。
关键词：语言竞技，选秀节目
一．目标市场分析
《超级演说家》是中国首档真人语言竞技类选秀节目，挑选中国最会说话的人，他的受众很广，不像其他的选秀节目，或者是竞技节目，它更多地是通过以“说”的方式，来表达一些励志的积极向上的演讲，它的受众很广，中高学历受众，比如说老人，中年人;学生；与它有关职业的人群。它让选手站在台上以演讲的方式作为节目组成最重要的部分，它不像其他选秀节目是更多是以唱的方式来向观众呈现的，而《超级演说家》它更多的是让选手说话，如今的选秀节目更多的是注重以煽情来赢得观众同情，《超级演说家》更多的是以专业的层面进行的，敢于把话题延伸的更深刻，让选手讲述自己的故事经历，表达自己的观点，让观众有共鸣。在赛制上，<超级演说>的导师以三位名嘴，鲁豫；李勇；乐嘉还有梦想家林志颖组成导师阵容。选手有五分钟的演说，在演说的过程中有台下的观众进行投票，如果票数反对票过半了，选手就淘汰了，如果支持票过半则留下，然后由导师选择，如果导师没有选择选手，则被淘汰，若几个导师都选择，就由选手来选择导师，每个导师会有一个复活权，先从战队对决最后每组队员间只有一个可以进入四强争夺，在第一季的《超级演说家》决赛阶段，它的收视率达到0.933（百分比）市场份额达到3.09（百分比）是它独特丰富的赛制使《超级演说家》赢得了受众。
二．营销目标分析
首先，它的话题多，每期都会出现一些感人的故事，无腿郴州，脑瘫患者李宁，他们通过自己励志的人生，向受众传递积极向上的正能量，让受众感受到《超级演说家》的好看程度超乎自己的想象，所以《超级演说家》给了观众一个持续观看的理由，是其他选秀类节目所不能比的，在赛制方面，导师选，大众评委，对内竞争，命题演说，自命题演说，让选手最大限度的发挥了自己的才能，《超级演说家》第二季，更增加了让导师盲选，让导师再不看选手，只听声音的情况下选出自己的队员，它的赛制给了观众继续观看的理由。
三．营销策略分析
《超级演说家》首期的收视率夺冠，变得到广告主的追捧，由曼妥斯冠名后在首播的第一期一汽大众也冠名了，这是安徽卫视首个采用联合冠名的形式出现的节目，《超级演说家》满足受众不同的差异化需求。它采用的不同于其他选秀节目的创新策略，在内容上的创新他是中国首档真人竞技类节目，内容上，以现场演讲为节目的主要核心，采用一“用嘴说而不是用嘴唱，通过社会的各个阶层来寻找最会说话的人，最有故事的人，让每个人都可以有机会来表达，成为《超级演说家》。在形态创新方面，如今的电视选秀节目大多数是引进国外版权，然后进行本土化改造，然而《超级演说家》是中国自己的版权，开创中国的原创新局面，是“能量传媒”推出的，“能量传媒”是一个专门制作访谈类节目还有脱口秀的公司。它制作的节目有《鲁豫有约》《壹周立波秀》。能量传媒制作《超级演说家》委托安徽卫视发行。演说家覆盖最核心的受众群体，以及它第一期的收视率，吸引各种广告商，在《超级演说家》播出期间，在微博上，当日成为微博头条，各种大V纷纷对《超级演说家》给予肯定评价，“中国日报”也说《超级演说家》传递的是正能量。从而开创中国首个双品牌冠名多品牌构建的广告模式。《超级演说家》在现代市场营销的观念下，为实现经营目标，对市场的营销发展进行总体的设想规划，自一系列歌唱选秀类节目的兴起，选秀类节目开始出现了固定模式，多以唱歌为主，造成受众的审美疲劳，《超级演说家》突破了原有的固定模式，以说的方式来选队员，以演讲的方式说出选手的想法，达到与观众的共鸣。使节目可以长远发展，因为《超级演说家》是中国首档真人竞技类节目，所以它的竞争压力相对较少一些。营销战略制定的起点，就是市场细分，《超级演说家》在市场细分方面可以将他分为若干个收视群体，据百度的一下调查显示《超级演说家》女性观看者比男性多，观看人群上，观看人数最多的年龄段集中在45-54岁，35-44岁；25-34岁；14-24岁，这些年龄对。在受教育程度上主要有大学以上，高中，初中，这几个阶段。《超级演说家》是一说的方式来让选手将自己的故事，适合的通俗易懂，选手可以导师有互动，和观众有共鸣。在《超级演说家》的参赛选手中年纪最大50多岁，最小的才五岁，它的选手涉及了社会各阶层的人，让他们可以大胆的说出自己的亲情，爱情，友情。演说家在开播之前就得到广泛宣传，通过以中国首个以演讲为主题的选秀节目来吸引受众的眼球，通过演讲让选手导师与受众双向沟通，与受众建立长期紧密的关系，来达到广告创播与产品营销的目的。在第一季中，通过宣传四位大家所熟知的导师得到大家所认可，让每一个导师拍一个有关节目定位的宣传片。在第二季中，通过宣传第一季的内容之外，还加了新的节目赛制，以及神秘嘉宾，还有突发的一些状况等等。《超级演说家》采用双冠名的模式，在节目LOGO上有两个冠名，一个是曼妥思，另一个是一汽大众，分别通过主持人的播报，以及在每个导师座位的正前方放着广告产品，第二季，则有曼妥思，和飞鹤奶粉共同冠名，冠名费比第一季高了很多。在公关策略上，第一季的《超级演说》通过四位众所周知的导师，央视名嘴李勇，鲁豫，还有在相亲节目中早已被大家所熟知的乐嘉，在“爸爸去哪”里的林志颖，达到宣传公关的作用，还通过在比赛中一些选手的励志人生，选手的的身世等制造话题。通过以演说的观点，和节目中的短信平台，达到与受众的沟通。
四．营销效果分析
《超级演说家》不仅满足了受众的需求，还满足了赢得了广告产品，实现双赢，在节目中的导师的品牌价值也提高了，李咏在《超级演说家》的定位是我是好人，获得了一个药业的青睐，也是因为这个定位赢得了自己的第一个品牌代言。而林志颖则被在现场观看节目的品牌商所看重，代言开出天价，一下节目便在后台签约。同时在节目中让观众感受到了正能量的传播。
《超级演说家》开创了中国的第一个原创演说节目，从引进国外版权进行本土化改造的大军中脱颖而出，赢得双赢。
第二篇：超级演说家
真正打动人的讲演就是真情实感。真诚是一把锥子，扎到哪都会出血。
在语言上要做到信达雅：无信而不立；无达而不鸣；无雅而不上品味（美）。
从心底里发出来的声音才是最有力量的话。----言为心声。
说话要听音：闭嘴不是不说话，是用心去体会。此处也正符合文学规律，此处无声胜有声。
你要做你自己，但是你要做会保护的你自己。
老板不希望听到员工说出“我是心甘情愿的为公司干活。
.唱歌是唱的别人的歌，说话是说的自己的话。
所有的演讲技巧在情感面前都是次要的，技巧可以训练，感受无法替代。
不要认为自己的鞋子不够漂亮，这个世界上还有很多人没有脚。
幸福就是一个不断实现梦想的人。
因为演讲，学会自信，因为演讲，收获了亲情/友情/爱情。演讲只有一个目的，就是讲你所做，做你所讲，把话说出去，帮助更多的人学会演讲。
为梦而疯狂你就一定会疯狂。
一年三百六十五天，至少有三百天在演讲。不是在演讲，就是在演讲的路上。
让我们一起去摔个鼻青脸肿，那样我们的脸就会显得胖一些，我们就可以合肥了。
真诚特别有力量！语言是有力量的。
乐嘉：自己做演讲做了二十年。
你对我的信任，必将获得你此生应有的回报。
其实人世间的我们并不是没有爱，而是太多的时候，因为我们的自以为是，蒙蔽了爱。原谅时光，记住爱吧。
生活给我们什么，我们就承受什么。
娓娓道来，语速是慢慢的，声音不是很大的，但是很流畅。讲的有内容，真情实感，真诚。
无所求则无所惧！
每个人都是为自己而战。
笨的粉丝不知道自己为了什么而喜欢，而聪明的粉丝他知道自己为什么而喜欢，并且他会从他的偶像当中汲取到他要的力量和营养，让自己能够成长。
追求偶像，是想成为更好的自己。
对于爱情来说，念念不忘，必有回响。其实这八个字对于我们所热爱的事情也是一样的，如果我们对于这件事真的是念念不忘的，我相信每一个人也一定会找到那一份回响。
讲演比到最后，比的是阅历，一个是社会情怀，然后你能跳出小我去关注社会，让很多人去关注我们共同关心的话题，那个立意就很高了。所以，你今天的一切都具备，有表演，该停顿停顿，还有一些小女生小妩媚小撒娇那种性感都有。（鲁豫评李鹤）
男人要正视自己其实就是一盘菜，我很庆幸我这盘菜早被打走了。
性格可以修复，可以让自己进步，只不过你可能还没有遇到足够的创伤，也许它会让你变得更坚强。
碰到对的人他会把你性格中全部都散发出来，碰到人渣的话，他会把你变得不好。
男人最大的成就是找对了女人，女人最大的成就是找对了男人。
乐嘉点评陈州：1你要让别人明白你是怎么成长起来的，在那么痛苦的环境下。真的对你有帮助，是在你那个痛苦的过程中多么的痛苦，然后从这个过程当中怎么样的蜕变，这样才有帮助。
2残疾人群体的一些例子，比如说，走在大街上，看到一些残疾人，我们需要做哪些事情，他们是觉得温暖的，我做什么样的事情可能会无意当中伤害到他们。你是残疾人当中的一份子，你说出来的话可能会直接感染到我们。
不要试图让所有人感到快乐，我自己心里面想要什么，你不是不想坚持，可能你怕别人会觉得为难，会觉得不舒服。
陈州：越伪装越渺小。
乐嘉对陈州:你要想别人对你的演讲产生震撼，不要总是笑眯眯，你要让别人看到你情绪的跌宕的一个起伏，否则别人没有办法来明白的，别人会认为你一直都是这样的，事实上你不是。你吃过非常非常多的苦，你经历过很多常人无法想象到的磨难，你受到的很多屈辱别人可能一辈子连想象都没有办法想象过。而这些东西你不说是没有人知道的，你明白吗？ 可是我不知道从什么时候开始已经不会发火了，不会愤怒了。我觉得笑，是我最强大的武器。
力克胡哲《人生不设限》，理论太多。
这个舞台它不属于任何人，我们只是这里的过客，生活才是属于我们的。
李鹤比李程远:经历和人生阅历多，我经得起多大的诋毁，我也能经得起多大的赞美。（范冰冰）
第三篇：超级演说家
演讲基础说信念
亲爱的朋友:怀着满腔的激情，肩负未来的期望，今天我们终于踏上了演讲的行程。祝贺您，恭喜您，在这一天的学习。为了让您尽快进入学习的状态我首先要和你分享的是演讲的基础。
一、成为演说家的5个关键。第一、态度
无论您演讲的有多好，也无论你您演讲得有多差，只要你您能够认真对待每一次演讲。无论在哪里演讲，无论对谁演讲，无论多少人听你您演讲。每一次都认真准备都全力以赴，那么你就一定可以感染到每一个听众，就如今天我给您写信，无论您是谁，无论您是否认识我。也无论您是否会参加我们的培训。我都会全力以赴用最饱满的热情来与您交流来帮助您提升公众演说能力但是当我抱着这样的热情与态度与每一个朋友分享的时候，相信同样会感染每一位听众。第二、知识
今天你您要去演讲你有什么可以分享给别人有什么样的思想智慧观念可以分享给别人是我们要考虑的。所以今天，当我们决定要学好公众演说的同时需要加强思想智慧的提升。所以亲爱的朋友要把演讲讲好第二个非常重要的因素就是知识。无论你现在是一名中小学生大学生还是一名白领还是企业总裁。当你决定要站到舞台上去讲的时候。一定要确定您讲的内容能够对别人有帮助。
第三、经验。除了知识还有更重要的就是经验如果您今天要去给别人讲销售而你自己从来就没有做过销售。只是看了几本销售方面的书籍，你就自认为是销售行业的专家。请问这样你能讲好销售吗？如果您，今天讲创业只是看了一些创业的书籍而你自己从来就没有创业过你又如何你又如何讲得好创业呢！所以演讲者讲过的大多是自己亲身经历过的。曾经我也想过讲销售讲创业可是我自己的公司还没有做到最后就把所有的都去掉只只想一个课程公众演说。因为我自己参加过30多位顶级大师的培训看过100本以上公众演说的书籍。有过500场以上现场演讲的经验，加上自己的研究总结，所以我现在只专注讲一个课程。第四、技巧。其实在我们的生活当中大多数朋友都已经具备知识经验这两个要素。可是如何才能淋漓尽致地把自己的知识、经验、思想、传递给更多的人，让别人听我们演讲的时候觉得是一种享受，能够更好地吸收，这就是我们要学习的演讲技巧。所以在我们的训练的主要是技巧的训练。知识是需要你长期的学习，知识是需要您平时的积累，这些我们可能无法给您。但是我们可以给您讲演讲的技巧，包括基本礼仪科学发声演讲技巧性格完善，主持人训练。第五、毅力
学习演讲是一个需要坚持长期练习的过程。就如学游泳、骑自行车需要一定的练习才能提升。内向的孩子在学校练习的机会很少，并且缺乏老师引导。如果参加短期的培训能够让你在短期内掌握所有的演讲技巧得到一个阶段的提升。我们相信通过寒假，每天反反复复而又充满乐趣的演讲练习，一定可以让您得到蜕变。
二、演讲的信念。
下面和你说说关于演讲的信念。
一个人成功最重要的是什么？――是信念。一个企业要做大最重要的是什么？――是信念。
一个人要学好演讲要成为精英最重要的是什么？――是信念。是一定要学好演讲，并坚信自己一定可以学好演讲的信念。
所以我建议您今天先阅读5遍，然后朗读5遍，最后能熟背5遍。以后每天练习之前，都先练习慈郎读材料。也可以当做演讲稿练习，阅读她的内容可以增加你学习演讲的信念。朗读他可以练习你演讲的语感，背熟它可以让您找到演讲的感觉？既能够树立演讲信念，又能练习语感。演讲的六大信念 我喜欢讲话，我喜欢我的声音，我喜欢我自己。我热爱舞台，我的脚下就是一个舞台，只要有上台的机会，我就立刻冲上舞台。
第一天 自我介绍与基本礼仪
各位朋友：
今天是我们学习的第一天，今天我们要学习的是自我介绍与基本礼仪，通过以后的学习，你会发现一个规律，我们所学的技巧都是总结成一个公式呈现给你，你只要按照这个公式去套用，你的口才会变得越来越好，同样，今天的自我介绍依然有它的一套公式。
一自我介绍的公式
1.看（看在场的朋友或同学）2.慢（慢报姓名）
3.转化（把自己的名字转化为一幅画面）4.重复（再次说自己的名字）
5.祝福（向在场的朋友或同学送去祝福）
举例：亲爱的小伙伴们：
大家下午好！天才第一步，打开知名度。我叫张倩，张是弓长张的张，倩是倩女幽魂的倩，张倩就是我，我就是张倩。我张倩在这里祝福大家，身体健康，事业顺利。谢谢大家！
二基本礼仪
1.站姿：女生 丁字步（两脚分开45°一脚跟放在另一脚的脚窝处）
男生 正步（两脚自然分开，与肩同宽）2.两手的摆放：女生
双手交叉放与肚脐处
男生
双手上下握放与肚脐处 3.肩部
双肩平展
4.面部
标准的微笑（露出八颗牙齿）
第二天 五何、五觉公式
各位朋友：
今天是我们学习的第二天，今天我们要学习的是五何与五觉，通过之前的学习，你会发现一个规律，我们所学的技巧都是总结成一个公式呈现给你，你只要按照这个公式去套用，你的口才会变得越来越好，同样，今天的五何，五觉，依然有它的一套公式。
一五何公式：何时
何地
何人
何故
何果
举例：2015年12月31号，我与我的同学一起参加比赛在安阳师范，我们为了这场比赛精心准备了很长时间，而且在比赛中我们发挥稳定，最后我们取得了优异的成绩！老师和父母都很高兴！
二 五觉公式：视觉 听觉 嗅觉 味觉
触觉
举例：在上大学之前，我从来没有见过皮渣，记得第一次见皮渣时，它像一块果冻，摸起来滑滑的，软软的，闻起来没有味道，但当我吃它时，觉得好有弹性呀！从此以后我就爱上了皮渣！
三综合运用五何、五觉公式来说一件事（成功的事，难忘的事）
第三天 竞聘演讲公式
各位朋友：
今天是我们学习的第三天，今天我们要学习的是竞聘演讲，通过之前的学习，你会发现一个规律，我们所学的技巧都是总结成一个公式呈现给你，你只要按照这个公式去套用，你的口才会变得越来越好，同样，今天的竞聘演讲，依然有它的一套公式。
一竞聘演讲公式
1.开场白：（1）问好；（2）感谢；（3）名字 2.内容：（1）为什么——为什么参加这次竞选
（2）经历——相关的工作经历
（3）经验——在经历中获得了哪些经验
（4）作用——这些经验对现在工作的作用
（5）承诺——如果竞选上，如何对待这份工作 3.结尾：（1）希望——希望给予机会
（2）感谢——感谢有这次竞选的机会 举例：尊敬的老师和同学们：
大家下午好！非常感谢同学和老师给予我这次机会能够站在这里参与这次班长的竞选。我叫张倩，今天我想竞选的职位是班长，我之所以想参加这次竞选，是因为我想更好地服务同学，同时提高我自己的能力。我在之前当过班长，而且在班长这个职位中懂得了怎样更好地为同学服务，如果这次能够竞选成功，我会更加努力为大家服务。
希望大家能够给予我这次当选班长机会，同时感谢老师为我提供这次机会，谢谢大家！
第四天 获奖感言公式
各位朋友：
今天是我们学习的第四天，今天我们要学习的是获奖感言，通过之前的学习，你会发现一个规律，我们所学的技巧都是总结成一个公式呈现给你，你只要按照这个公式去套用，你的口才会变得越来越好，同样，今天的获奖感言，依然有它的一套公式。
一获奖感言公式
1.开场：（1）问好；（2）名字；（3）感谢
2.内容：（1）归功——今天的成绩是大家支持的结果;（2）经历——过去的不平凡经历；（3）感言——自己的感受
3.结尾：（1）奉献——继续努力；（2）感谢——发表自己的支持
举例：尊敬的领导，同学：
大家好！我是张倩，首先感谢学校给予我这次机会，作为一名大一新生，能够获得“优秀学生”称呼，这一切归功于老师对我的支持与帮助，回想上学期的努力学习，经常写作业到半夜，这一切的努力都得到了回报！今天，我有几点深刻的感受：第一、努力终有回报，第二，得到成绩不要骄傲，我相信，通过大家的努力，下学期我们取得更好的成绩。
谢谢大家！
第五天 祝酒词
各位朋友：
今天是我们学习的第五天，今天我们要学习的是祝酒词，通过之前的学习，你会发现一个规律，我们所学的技巧都是总结成一个公式呈现给你，你只要按照这个公式去套用，你的口才会变得越来越好，同样，今天的祝酒词，依然有它的一套公式。
一祝酒词公式
1.场（喝酒或吃饭的场合）2.亿（回忆共同的经历）3.举（举起酒杯）4.贺（祝贺别人）
举例：（爷爷过生日）今天是爷爷的八十大寿，能够在这个场合与大家相聚，我感到非常高兴，回想起和爷爷一起生活的点点滴滴，我感到幸福与快乐！现在我提议大家举起酒杯，祝爷爷，福如东海，寿比南山！
第六天
主持技巧训练
各位朋友：
今天是我们学习的第六天，今天我们要学习的是主持人技巧，通过前六天的学习，你会发现一个规律，我们所学的技巧都是总结成一个公式呈现给你，你只要按照这个公式去套用，你的口才会变得越来越好，同样，今天的主持技巧依然有它的一套公式。一.主持人的作用 1.主持活动 2.调动氛围 3.推出嘉宾 二．主持公式
1.称（对观众和嘉宾的称呼）2.迎（欢迎在场的观众和嘉宾）3.重（说明要演讲的嘉宾的重要性）4.请（请出主讲嘉宾）
举例主持稿：
好，谢谢各位热烈的掌声！问候一下在座各位最爱学习的小伙伴，大家晚上好！很高兴，在这里见到这么多热爱学习的小伙伴，我是今天的主持人张力，是本次的嘉宾主持。谢谢！
今天，我们将见到这样一位讲师，他在短短两年的时间在全国五十个城市做过上千场演讲，改变千万名学生的命运，他就是超级演说家—黄一鸣，下面我们用最热烈的掌声欢迎黄一鸣老师闪亮登场！第七天
一流的互动技巧的训练
亲爱的朋友：
今天是我们学习的第七天，今天我们要学习的是一流技巧，通过前六天的学习，你会发现一个规律，我们所学的技巧都是总结成一个公式呈现给你，你只要按照这个公式去套用，你的口才会变得越来越好，同样，今天的互动技巧依然有它的一套公式。
一.简单的问话互动训练（答案是肯定或不是，且答案不超过3个字）1.是还是不是？ 2.要还是不要？ 3.好还是不好？ 4.可以还是不可以？ 5.对还是不对？
举例：各位，为了我们的父母，为了我们自己，为了未来的美好生活，我们要不要好好学习？（要）个人学习好不算好，帮助更多的人提高成绩才是更好，是还是不是？（是）二.二选一回答互动训练 1.希望哪一个？ 2.想要哪一个？ 3.哪一个是正确的？
举例：问大家两个问题，第一个，努力学习能得到好成绩，第二个，不努力也能得到好成绩。各位，你们觉得哪个正确？ 第八天
开场白、闭幕词的设计
亲爱的朋友：
今天是我们学习的第八天，今天我们要学习的是开场白、闭幕词的设计，通过前七天的学习，你会发现一个规律，我们所学的技巧都是总结成一个公式呈现给你，你只要按照这个公式去套用，你的口才会变得越来越好，同样，今天的开场白，闭幕词依然有它的一套设计。
们要学习的是开场白、闭幕词的设计，通过前七天的学习，你会发现一个规律，我们所学的技巧都是总结成一个公式呈现给你，你只要按照这个公式去套用，你的口才会变得越来越好，同样，今天的开场白，闭幕词依然有它的一套设计。
一．万能开场白公式
1.问好、2.感谢、3.姓名、4.经典开场、5.说出演讲的主题、6.塑造个人的价值、7.说出对大家的帮助 二．6种经典的开场方式
1.赞美式（赞美观众的热情，职业，所在环境）2.引用式（引用名人的名言，共同的回忆）3.故事、笑话式（讲一个笑话或故事）
举例：各位亲爱的朋友们，你们好！我今天真的很高兴在这里认识 大家。我到过很多地方去演讲，但是从来没有一个地方，像今天我们在座的朋友这样，给我这么积极的回应，你们是我见过的最有激情的观众。我相信今天的演讲也会在你们的关注下取得成功！
举例：各位朋友，大家好！很高兴在这里认识大家！曾经有人说过：“只要有开口说话的机会，就开口说话。”所以我希望大家在学习口才时能够积极说话！
一．完美的结尾公式
1.回顾要点;2.感谢听众；3.感言；4.呼吁行动； 5.结束语
举例：最后我们一起回顾一下今天我们所讲的内容，第一个：基本礼仪 第二个：科学发声 第三个：开场白，闭幕词的设计。我想今天到这里就要结束了，我非常感谢朋友们的聆听！因为你们，我才有机会站在这里为大家讲课，学习口才是一个长久的过程，希望大家能够坚持下去，最后有一句话与大家共勉：坚持必定震撼，放弃必定遗憾！
第九天
即兴演讲
亲爱的朋友：
今天是我们学习的第九天，今天我们要学习的是即兴演讲，通过前八天的学习，你会发现一个规律，我们所学的技巧都是总结成一个公式呈现给你，你只要按照这个公式去套用，你的口才会变得越来越好，同样，今天的即兴演讲依然有它的一套设计。一．即兴演讲公式
1.开场白：（1）问好；（2）感谢；（3）名字
2.内容：（1）重述事件本身；（2）讲述事件的发展经历；（3）针对事件的经历发表感言
3.结尾：（1）感谢；（2）祝福 举例：尊敬的各位领导，老师：
大家上午好！
我是张力，感谢各位领导，老师，以及各界朋友对我们的支持！春回大地，在这美好的春光里，我们开学了！下面请允许我代表全体师生对各级领导的到来表示感谢！新学期，新气象，我们启智教育更是焕然一新，新的教学理念，新的授课方式，新的授课内容，同时我们继续发扬我们的优势，继续将感恩教育传承下去！有广大家长和众多领导的信任与支持，我们一定会不负众望，把启智教育做的更好！
再次感谢各位领导，老师的到来，最后祝各位领导，老师工作顺利，身体健康！
第十天
魔术公式 亲爱的朋友：
今天是我们学习的第十天，今天我们要学习的是即兴演讲，通过前九天的学习，你会发现一个规律，我们所学的技巧都是总结成一个公式呈现给你，你只要按照这个公式去套用，你的口才会变得越来越好，同样，今天的魔术公式依然有它的一套设计。
一、魔术公式
1.事件：用画面语言讲述自己的经历 2.号召：用具体的做法给大家一个忠告 3.理由：说明一个好处或理由
二、魔术公式的学习目标 1.学习“魔术公式”的说服方式 2.了解教训带给人的影响力 3.增强号召力
举例：亲爱的小伙伴们：大家上午好！我是张力。今天我想向大家分享一个发生在我身上的一件事。那是2015年12月，我独自一人走在回家的路上，当我低头时我发现有个人在悄悄地跟踪我，当时的我非常害怕，但是我告诉自己：“不要紧张，勇敢一点。”然后我拿出手机假装给我的爸爸打电话说“爸爸，我看见你了，我马上过去。”这时跟踪我的人赶紧离开，我也松了一口气，通过这件事我想告诉大家，遇到危险，不要慌张。因为坏蛋比我们更胆小，同时希望大家不要在天黑时一个人走路，不然危险随之而来。我分享完毕，谢谢大家。附录：
科学发声训练
一、口部操训练
想要做到舌头口腔灵活的表达就和我们体育运动一样，先需要活动口腔。这里教给大家一套口部操。撮唇：10次，30秒（用手搓嘴唇）。撮脸：10次，30秒（用手搓脸）。
合口左右撅唇：10次（左、右为一次）30秒，（嘴唇合闭，向左撅唇，然后向右撅唇）。
双唇打响：30次，30秒，（嘴唇合闭，用气迅速冲开双唇，发出声音）。弹唇：1分钟。（用舌尖抵住下唇，迅速弹出，左、右上轮回）。顶腮：30次，1分钟（用舌尖向左顶住左腮，然后换右边）。转舌：30次，1分钟（用舌尖也牙根转圈）。做鬼脸：1分钟（用力把嘴张开，口腔做转圈动作）。
二、气息训练 1.嘿哈练习2.吹蜡烛。3.闻花香 绕口令
八百标兵奔北坡。
八百标兵奔北坡，炮兵并排北边跑。炮兵怕把标兵碰，标兵怕碰炮兵炮。化肥
黑化肥发灰,灰化肥发黑,黑化肥发黑不发灰,灰化肥发灰不发黑。四和十
四是四，十是十，十四是十四，四十是四十，谁能分得清，请来试一试。打枣
出东门过大桥，大桥底下一树枣。拿着竿子去打枣，青的多，红的少。一个枣、两个枣、三个枣、四个枣、五个枣、六个枣、七个枣、八个枣、九个枣、十个枣、十个枣、九个枣、八个枣、七个枣、六个枣、五个枣、四个枣、三个枣、两个枣、一个枣。这是一个绕口令，一口气说完才算好。九与酒
九月九，九个酒迷喝醉酒。九个酒杯，九杯酒。九个酒迷喝九口。喝罢九口酒，又倒
九杯酒。九个酒迷端起酒，咕咚咕咚又九口。九杯酒，酒九口，喝罢九个酒迷醉了酒。牛郎恋刘娘
牛郎恋刘娘，刘娘念牛郎，牛郎牛年恋刘娘，刘娘年年念牛郎，郎恋娘来娘恋郎，念娘恋娘念郎恋郎，念恋娘郎绕不晕你算我白忙。凤凰
粉红墙上画凤凰，凤凰画在粉红墙。红凤凰，粉凤凰，红粉凤凰花凤凰。老龙恼怒闹老农，老农恼怒闹老龙。龙怒龙恼农更怒，龙恼农怒龙怕农。嘴与腿
嘴说腿，腿说嘴，嘴说腿爱跑腿，腿说嘴爱卖嘴。光动嘴不动腿，光动腿不动嘴，不如不长腿和嘴。正反话家着火车上皮包，回头一看人咬狗拿起狗，来打石头，又怕石头咬着手。有个小孩叫小杜，上街打醋又买布，买了布，打了醋，回头看见鹰抓兔，放下布，搁下醋，上前去追鹰和兔。飞了鹰，跑了兔，洒了醋，湿了布。哥哥弟弟坡前坐，坡上卧着一只鹅，坡下流着一条河，哥哥说宽宽的河，弟弟说白白的鹅，鹅要过河河要渡鹅。不知是鹅过河还是河渡鹅。
超级演说家之心灵朗诵。
《让我们约定》
我将以激情燃烧自己，我将以微笑面对团队。我的心属于这山这水，我的智慧属于身边的团队。我们携手在烽火移动，没有隔阂，没有包袱，没有抱怨。只有真诚的交流与体验。我学习，所以我进步，我忘了自己，所以我被记住。朋友请紧握我的手。hand in hand,团结、向上、奋进。共同燎原，星星红火。《王者》
天下恒者卓越，智者远见，王者天下。古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。如果你自信你是王者，如果你想成为王者。那就努力吧，我们同在一片蓝天下奋斗。刀锋入骨，不得不战，背水争雄，不胜则亡。我们比的是速度、实力、毅力、魄力、眼光、心态、勇气。我们的未来要靠我们自己去创造与把握。一定要造就独挡一面的你、我。不断超越自我，永远追求卓越。
超级演说家之心灵歌唱
《我相信》
想飞上天和太阳肩并肩，世界等着我去改变。想做的梦从不怕别人看见，在这里我都能实现。大声欢笑，让你我肩并肩，何处不能欢乐无限。抛开烦恼，勇敢的大步向前，我就站在舞台中间。我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线。在日落的海边，在热闹的大街，都是我心中最美的乐园。我相信自由自在，我相信希望，我相信伸手就能碰到天，有你在我身边，让生活更新鲜，每一刻都精彩万分。I do believe!17
第四篇：超级演说家
寒门贵子
前些日子有一个在银行工作了十年的资深的HR(人力资源管理师)他在网络上发了一篇帖子叫做《寒门再难出贵子》，意思是说在当下我们这个社会里面寒门的小孩他想要出人头地想要成功比我们父辈的那一代更难了，这个帖子引起了特别广泛的讨论，你们觉得这句话有道理吗? 先拿我自己说，我们家就是出身寒门的，我们家都不算寒门我们家都没有门，我现在想想我都不知道当初我爸跟我妈那么普通的一对农村夫妇，他是怎么样把三个孩子我跟我两个哥哥从农村供出来上大学、上研究生，我一直都觉得自己特别幸运，我爸跟我妈都没怎么读过书，我妈连小学一年级都没上过，她居然觉得读书很重要，她吃再多的苦也要让我们三个孩子上大学。我一直也不会拿自己跟那些比如说家庭富裕的小孩做比较，说我们之间有什么不同，或者有什么不平等，但是我们必须要承认这个世界是有一些不平等的，他们有很多优越的条件我们都没有，他们有很多的捷径我们也没有，但是我们不能抱怨每一个人的人生都不尽相同的，有些人出生就含着金钥匙，有些人出生连爸妈都没有，人生跟人生是没有可比性的，我们的人生是怎么样完全决定于自己的感受，你一辈子都在感受抱怨那你的一生就是抱怨的一生，你一辈子都在感受感动那你的一生就是感动的一生，你一辈子都立志于改变这个社会那你的一生就是斗士的一生。
英国有一部纪录片叫做《人生七年》，片中访问了十二个来自不同阶段的七岁的小孩，每七年再回去重新访问这些小孩，到了影片的最后就发现富人的孩子还是富人，穷人的孩子还是穷人，但是里面有一个叫尼克的贫穷的小孩，他到最后通过自己的奋斗变成了一名大学教授，可见命运的手掌里面是有漏网之鱼的，而且现实生活中寒门子弟逆袭的例子更是数不胜数，所以当我们遭遇到失败的时候，我们不能把所有的原因都归结到出生上去，更不能去抱怨自己的父母为什么不如别人的父母，因为家境不好并没有斩断一个人他成功的所有的可能。当我在人生中遇到很大困难的时候，我就会在北京的大街上走一走看着人来人往，而那时候我就想“刘媛媛，你在这个城市里面真的是依无所依，你有的只是你自己，你什么都没有，你现在能做的就是单枪匹马在这个社会上杀出一条路来。”
这段演讲到现在已经是最后一次了，其实我刚刚在问的时候发现了我们大部分人都不是出身豪门的，我们都要靠自己，所以你要相信，命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，这个故事关于独立、关于梦想、关于勇气、关于坚忍，它不是一个水到渠成的童话，没有一点点人间疾苦，这个故事是有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚，这个故事是苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
丑女莫作怪
有一天我很认真的问我哥，你说我为什么嫁不出去？我哥看着我的脸更认真的回答我说，你一直不知道自己长得丑吗？我说不知道啊。他说这个世界上很多事情都跟长相有关，比如说灰姑娘被王子选中是因为她穷吗？那是因为她长得好看。可是长得丑难道就没有救了吗，第一种典型叽歪女，每天都在微博上转发精彩语录，例如我会无理取闹，会唠唠叨叨，会流泪，会跟你争吵，理直气壮的都跟梦露一样，但是一个男人如果他应付不了我最差的一面，她就不值得拥有我最好的一面，我就一个目的，就是想看看你是不是还在乎我。我每次看到这种话都觉得说的太好了就是这种感觉，必须评论转发，遇见这样的女生你就甩了吧。第二种类型就是伪女汉子，现在动不动来个女的只要很粗鲁，就觉得自己是女汉子，其实大家真的误会了，女汉子这三个字女代表的是柔情，汉代表的是干练，每次你委婉的提醒她们对方就会把霸气侧漏的模式调出来，噗噗噗的喷射你，然后说你虚伪，痛心疾首质问你，说你敢不敢做你自己，我倒是想问问她们我能不能不做我自己啊，我能不能做汤唯、周迅、范冰冰啊我。
亲朋好友常常跟你说你找不到男朋友是因为你标准太高了，快别信他们，他们的意思是说你根本就配不上你所喜欢的那个标准的男人。一个丑橘子，他都会因为自己长得丑而努力的变甜一点，我们还好意思不努力吗？你所喜欢的那个标准的男人他都会因为自己长得丑而努力的变甜一点，我们还好意思不努力吗？最后呢，我送给大家四句话：命里有时终须有，命里无时要强求，想找对象不怕丑，努力就有男朋友。
面对不成功的人生
如何面对不成功的人生，首先什么是不成功的人生，我觉得我包括现场所有的你们谁都不能说自己的人生是不成功的人生，因为你的人生根本还没有结束，只要我们还没死，我们只是在人生中遇到了失败而已，谁都不许说自己的人生是不成功的人生。
媛媛告诉我们说啊，只要人还没死无法判断成功失败，现在社会上流行的心灵鸡汤经常告诉我们一个道理就是只要你坚持，只要你玩命，是一定会成功的，而且万一你不成功，每个人对成功的标准不一样，你只要有心灵的满足，那也算是一种成功。我不知道在座各位的自我欺骗能力如何，反正我总是会发现人生这出戏我不是主角，只是个死跑龙套的。人生这出戏我是你、你们所有人人生中的龙套，但我是我自己人生的主角，所以在我遭遇失败的时候，在我被观众喝倒彩的时候，我一个人也能而且必须会唱下去。对，我是北大的，但高中的时候谁都想不到我是一个差等生，是那种不写作业全年级两百多人我考一百八十多名的那种差等生，然后有一天这个差等生突然异想天开想考北大，然后像个神经病一样去努力，但是高考的时候我还是没考上。有人说你失败了，我失败了吗，承认失败多容易啊，比那种日复一日的那种坚持跟忍耐容易多了，但是我不服气，四年之后考研我又考回北大了，所以说一个人他一辈子不做任何尝试，他不做任何冒险的事，他也不为任何事情努力，他永远都不会失败，他都没有资格遭遇失败，但是你不同，你做过梦，你发过疯，你哭过、笑过、奋斗过，你爱过、恨过，你也后悔过，于是啊，芸芸众生中那么那么普通的一个你却拼尽全力活出最好的自己，又有谁有资格说你的人生不成功。
一将功成万骨枯，一个分子无数分母，成功这件事其实成功率极低，毕竟猴子都知道往香蕉比较多的树上爬，权衡得失、趋利避害，是每一个动物的本能。可是在场的每一位朋友你们知道吗，追求这种近乎渺茫的成功正是我们人类区别于其他动物之所在，因为你几乎注定会失败，所以你期待成功的每一天，都充满了一种叫做忐忑的幸福。当你拼尽全力失败依旧来临的时候，你会知道你的一生因为浪费在理想上，所以它从来不曾被浪费。
每一个理想都值得你拿一生去拼命，人生这么短，我就选择做那种又盲目又热情的傻瓜，永远年轻永远热泪盈眶，永远相信梦想，相信努力的意义，相信遗憾比失败更可怕，因为不成功的人生它只是不完美，但是它完整。
泰戈尔说“飞鸟从天空飞过，可它并没有留下痕迹。”可是我的朋友，你知道吗，你自己应该懂你在这片天空飞翔过。
年轻人能为世界做什么
我是一名法学院的学生，我的每一门课的教授都曾经在他的课堂上讲过这么一句话，他们常常“说法律是这么规定的，但是现实生活中……”现实生活是一种很神奇的生活，在现实生活中那些尊重规则的老实人往往一辈子都默默无闻，反倒是那些弄虚作假的人到最后会名利双收，于是乎像我这样的年轻人就经常有那些看着很有经验的前辈过来拍拍你的肩膀跟你说“年轻人你还不懂。”我想问的是我们年轻人你能为这个世界做什么，总有一天银行行长会是九零后，企业家会是九零后，甚至国家主席都会是九零后，当全社会都被九零后占领的时候，我想问你们九零后们，大家想把这个社会变成什么样。
我知道不是每一个人他都能够成为那种站在风口浪尖上去把握国家命运的人物，你我都是再普通不过的升斗小民，是这个庞大的社会机器上一颗小小的螺丝钉，读书的时候每天都被父母耳提面命说你干啥你都不要给我耽误学习；毕业的时候到处投简历，凄凄惶惶的等一家企业收留自己；逢年过节被逼婚，结婚买了房子要花自己年轻的时候的最好的二十年来偿还贷款，让每一个年轻人都忙着生存，而没有梦想，没有时间关心政治，没有时间关心环境，没有时间关心国家的命运，还哪有什么精力去为这社会做什么，但是后来我发现还是有一件事情你跟我都可以做到，这件事情就是我们这一代人在我们老去的路上，一定一定不要变坏，不要变成你年轻的时候最痛恨、最厌恶的那种成年人。如果将来你去路边摆摊，你就不要卖地沟油小吃，你不要缺斤短两；你将来开了工厂当了老板，你不要偷工减料，生产一些次品。每一个普通人他在自己普通的岗位上做一个好人是有非常非常严重的意义的，因为我们每一个人生下来都注定会改变世界。
我是一个学法律的，如果我将来是一个公正严明的法官，那么这个社会就因为多了一个好法官而变好了一点点，我希望大家都记住即使给了你十万个理由让你去作恶，你都要保持自己的操守跟底线，仅仅就因为一个理由，这个理由就是你不是一个禽兽，你是一个人。我更希望我们所有的九零后们，你们都能成为那种难能可贵的年轻人，一辈子都嫉恶如仇，绝不随波逐流，你绝不摧眉折腰，你绝不摧眉折腰，你绝不放弃自己的原则，你绝不绝不绝不失望于人性。所以我亲爱的九零后们，如果将来再是有那些人跟你说“年轻人你不要看不惯，你要适应这个社会。”这时候你就应该像一个真正的勇士一样直面他，你告诉他“我跟你不一样，我不是来适应社会的，我是来改变社会的。”
请不以结婚为目的的恋爱吧 据说每个人都曾经暗恋过别人，你们还记得自己十七八岁的时候暗恋的那个人吗，他是那种学习很好的、长相清秀的那种沈佳宜，还是那种爱打篮球的、特别酷的流川枫，你现在再想起来他的时候，你是在微笑还是在沉默，还是你觉得你当年的求之不得如今看过来不过如此。我发现我们最舍得去爱一个人的时候，恰恰就是暗恋的时候。
我从大二开始就暗恋一个男生，暗恋是一件惊心动魄的事情，我每次看到他跟他说话的时候都跟打仗一样，努力的表现成谈笑风生的样子，我害怕他知道，我害怕他不知道，我更害怕他知道但是他假装不知道，暗恋也是一件寂寞孤独的事情，我觉得他的名字只有放在我的嘴巴里面才安全。你们觉得男生跟女生之间有纯友谊吗？（没有）有，只要一个打死不说，另一个装傻到底。从头到尾我都在扮演的角色就是他最讲义气的哥们，每次他需要帮助的时候我第一个两肋插刀的冲过去，他说我是最懂他的人，我怎么不懂了，没有人比我更了解他，我知道他喜欢那种娇小玲珑的女生，我从一个一百二十多斤的胖子开始减肥，甩掉十几斤的肉，他也常常跟人夸我说我是那种懂事的好姑娘，对呀，因为除了懂事我还不知道能做什么，我想给他我的一切，但我什么都没有，我想为他放弃一切，我也没什么好放弃的。你们呢，你们还记得就是喜欢一个人喜欢到不行了的那种感觉吗？某天你爱上一个人，突然好像有了软肋，又好像是有了铠甲，可能经历过几段伤害、经历过几段刻骨铭心的爱情之后，他们变得更聪明、更理智、更加的有技巧，但是我想问你们，你们真的不相信爱情了吗，那你为什么看《泰坦尼克号》、看《北京爱情故事》你还会哭，你真的宁愿变得聪明、变得老练而不冲动吗，不管你是涉世未深还是说你早已经爱的伤痕累累了，你在心里面你都渴望有那么一份爱情，它是真挚的，它是专一的，它是持久的。
如果一个人他在爱情里面因为爱的真，因为爱别人爱得深，他被伤害了，他看起来很蠢吗，很可悲吗，不，那些考虑好了各种条件去结婚，到结婚的时候才发现没有一点关于爱的回忆，爱情好像从来没有发生过，我觉得那些人才可悲，所以我希望咱们还可以再试着像一个十七八岁的少女一样，不以结婚为目的去爱一个人，我在心里面爱他爱的声嘶力竭的他听不到，我在心里爱他爱的天崩地裂的他也看不到，但我像一个孤独的女战神一样，又狼狈又勇敢的这么爱着他，等到我死的那一天我都愿意回想起来这件事情，我都觉得它可贵，我觉得它美好，我都不会觉得后悔。
如果有人现在跟我说我爱你是以结婚为目的的或者我以结婚为目的的在跟你恋爱着，他太小看我，他也太小看我的爱情，因为对于一个二十三岁了还不能接地气的理想主义的姑娘来说，一辈子不结婚是挺可怕的，但更可怕的是有些人他一辈子在婚姻里，可是从来从来没有得到过爱情。
第五篇：超级演说家
20140711《超级演说家》(第Ⅱ季):刘媛媛获得第二季的总冠军
前些日子有一个在银行工作了十年的资深的HR(人力资源管理师)他在网络上发了一篇帖子叫做《寒门再难出贵子》，意思是说在当下我们这个社会里面寒门的小孩他想要出人头地想要成功比我们父辈的那一代更难了，这个帖子引起了特别广泛的讨论，你们觉得这句话有道理吗? 先拿我自己说，我们家就是出身寒门的，我们家都不算寒门我们家都没有门，我现在想想我都不知道当初我爸跟我妈那么普通的一对农村夫妇，他是怎么样把三个孩子我跟我两个哥哥从农村供出来上大学、上研究生，我一直都觉得自己特别幸运，我爸跟我妈都没怎么读过书，我妈连小学一年级都没上过，她居然觉得读书很重要，她吃再多的苦也要让我们三个孩子上大学。我一直也不会拿自己跟那些比如说家庭富裕的小孩做比较，说我们之间有什么不同，或者有什么不平等，但是我们必须要承认这个世界是有一些不平等的，他们有很多优越的条件我们都没有，他们有很多的捷径我们也没有，但是我们不能抱怨每一个人的人生都不尽相同的，有些人出生就含着金钥匙，有些人出生连爸妈都没有，人生跟人生是没有可比性的，我们的人生是怎么样完全决定于自己的感受，你一辈子都在感受抱怨那你的一生就是抱怨的一生，你一辈子都在感受感动那你的一生就是感动的一生，你一辈子都立志于改变这个社会那你的一生就是斗士的一生。
英国有一部纪录片叫做《人生七年》，片中访问了十二个来自不同阶段的七岁的小孩，每七年再回去重新访问这些小孩，到了影片的最后就发现富人的孩子还是富人，穷人的孩子还是穷人，但是里面有一个叫尼克的贫穷的小孩，他到最后通过自己的奋斗变成了一名大学教授，可见命运的手掌里面是有漏网之鱼的，而且现实生活中寒门子弟逆袭的例子更是数不胜数，所以当我们遭遇到失败的时候，我们不能把所有的原因都归结到出生上去，更不能去抱怨自己的父母为什么不如别人的父母，因为家境不好并没有斩断一个人他成功的所有的可能。当我在人生中遇到很大困难的时候，我就会在北京的大街上走一走看着人来人往，而那时候我就想“刘媛媛，你在这个城市里面真的是依无所依，你有的只是你自己，你什么都没有，你现在能做的就是单枪匹马在这个社会上杀出一条路来。”
这段演讲到现在已经是最后一次了，其实我刚刚在问的时候发现了我们大部分人都不是出身豪门的，我们都要靠自己，所以你要相信，命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，这个故事关于独立、关于梦想、关于勇气、关于坚忍，它不是一个水到渠成的童话，没有一点点人间疾苦，这个故事是有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚，这个故事是苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。刘媛媛 第一次：《丑女莫作怪》
刘媛媛
有一天我很认真的问我哥，你说我为什么嫁不出去？我哥看着我的脸更认真的回答我说，你一直不知道自己长得丑吗？我说不知道啊。他说这个世界上很多事情都跟长相有关，比如说灰姑娘被王子选中是因为她穷吗？那是因为她长得好看。
可是长得丑难道就没有救了吗，第一种典型叽歪女，每天都在微博上转发精彩语录，例如我会无理取闹，会唠唠叨叨，会流泪，会跟你争吵，理直气壮的都跟梦露一样，但是一个男人如果他应付不了我最差的一面，她就不值得拥有我最好的一面，我就一个目的，就是想看看你是不是还在乎我。我每次看到这种话都觉得说的太好了就是这种感觉，必须评论转发，遇见这样的女生你就甩了吧。第二种类型就是伪女汉子，现在动不动来个女的只要很粗鲁，就觉得自己是女汉子，其实大家真的误会了，女汉子这三个字女代表的是柔情，汉代表的是干练，每次你委婉的提醒她们对方就会把霸气侧漏的模式调出来，噗噗噗的喷射你，然后说你虚伪，痛心疾首质问你，说你敢不敢做你自己，我倒是想问问她们我能不能不做我自己啊，我能不能做汤唯、周迅、范冰冰啊我。
亲朋好友常常跟你说你找不到男朋友是因为你标准太高了，快别信他们，他们的意思是说你根本就配不上你所喜欢的那个标准的男人。一个丑橘子，他都会因为自己长得丑而努力的变甜一点，我们还好意思不努力吗？你所喜欢的那个标准的男人他都会因为自己长得丑而努力的变甜一点，我们还好意思不努力吗？最后呢，我送给大家四句话：命里有时终须有，命里无时要强求，想找对象不怕丑，努力就有男朋友。
第二次：《面对不成功的人生》
刘媛媛、马薇薇
如何面对不成功的人生，首先什么是不成功的人生，我觉得我包括现场所有的你们谁都不能说自己的人生是不成功的人生，因为你的人生根本还没有结束，只要我们还没死，我们只是在人生中遇到了失败而已，谁都不许说自己的人生是不成功的人生。
媛媛告诉我们说啊，只要人还没死无法判断成功失败，现在社会上流行的心灵鸡汤经常告诉我们一个道理就是只要你坚持，只要你玩命，是一定会成功的，而且万一你不成功，每个人对成功的标准不一样，你只要有心灵的满足，那也算是一种成功。我不知道在座各位的自我欺骗能力如何，反正我总是会发现人生这出戏我不是主角，只是个死跑龙套的。人生这出戏我是你、你们所有人人生中的龙套，但我是我自己人生的主角，所以在我遭遇失败的时候，在我被观众喝倒彩的时候，我一个人也能而且必须会唱下去。对，我是北大的，但高中的时候谁都想不到我是一个差等生，是那种不写作业全年级两百多人我考一百八十多名的那种差等生，然后有一天这个差等生突然异想天开想考北大，然后像个神经病一样去努力，但是高考的时候我还是没考上。有人说你失败了，我失败了吗，承认失败多容易啊，比那种日复一日的那种坚持跟忍耐容易多了，但是我不服气，四年之后考研我又考回北大了，所以说一个人他一辈子不做任何尝试，他不做任何冒险的事，他也不为任何事情努力，他永远都不会失败，他都没有资格遭遇失败，但是你不同，你做过梦，你发过疯，你哭过、笑过、奋斗过，你爱过、恨过，你也后悔过，于是啊，芸芸众生中那么那么普通的一个你却拼尽全力活出最好的自己，又有谁有资格说你的人生不成功。
一将功成万骨枯，一个分子无数分母，成功这件事其实成功率极低，毕竟猴子都知道往香蕉比较多的树上爬，权衡得失、趋利避害，是每一个动物的本能。可是在场的每一位朋友你们知道吗，追求这种近乎渺茫的成功正是我们人类区别于其他动物之所在，因为你几乎注定会失败，所以你期待成功的每一天，都充满了一种叫做忐忑的幸福。当你拼尽全力失败依旧来临的时候，你会知道你的一生因为浪费在理想上，所以它从来不曾被浪费。
每一个理想都值得你拿一生去拼命，人生这么短，我就选择做那种又盲目又热情的傻瓜，永远年轻永远热泪盈眶，永远相信梦想，相信努力的意义，相信遗憾比失败更可怕，因为不成功的人生它只是不完美，但是它完整。
泰戈尔说“飞鸟从天空飞过，可它并没有留下痕迹。”可是我的朋友，你知道吗，你自己应该懂你在这片天空飞翔过。
第三次：
《年轻人能为世界做什么》 刘媛媛
我是一名法学院的学生，我的每一门课的教授都曾经在他的课堂上讲过这么一句话，他们常常“说法律是这么规定的，但是现实生活中……”现实生活是一种很神奇的生活，在现实生活中那些尊重规则的老实人往往一辈子都默默无闻，反倒是那些弄虚作假的人到最后会名利双收，于是乎像我这样的年轻人就经常有那些看着很有经验的前辈过来拍拍你的肩膀跟你说“年轻人你还不懂。”我想问的是我们年轻人你能为这个世界做什么，总有一天银行行长会是九零后，企业家会是九零后，甚至国家主席都会是九零后，当全社会都被九零后占领的时候，我想问你们九零后们，大家想把这个社会变成什么样。我知道不是每一个人他都能够成为那种站在风口浪尖上去把握国家命运的人物，你我都是再普通不过的升斗小民，是这个庞大的社会机器上一颗小小的螺丝钉，读书的时候每天都被父母耳提面命说你干啥你都不要给我耽误学习；毕业的时候到处投简历，凄凄惶惶的等一家企业收留自己；逢年过节被逼婚，结婚买了房子要花自己年轻的时候的最好的二十年来偿还贷款，让每一个年轻人都忙着生存，而没有梦想，没有时间关心政治，没有时间关心环境，没有时间关心国家的命运，还哪有什么精力去为这社会做什么，但是后来我发现还是有一件事情你跟我都可以做到，这件事情就是我们这一代人在我们老去的路上，一定一定不要变坏，不要变成你年轻的时候最痛恨、最厌恶的那种成年人。如果将来你去路边摆摊，你就不要卖地沟油小吃，你不要缺斤短两；你将来开了工厂当了老板，你不要偷工减料，生产一些次品。每一个普通人他在自己普通的岗位上做一个好人是有非常非常严重的意义的，因为我们每一个人生下来都注定会改变世界。
我是一个学法律的，如果我将来是一个公正严明的法官，那么这个社会就因为多了一个好法官而变好了一点点，我希望大家都记住即使给了你十万个理由让你去作恶，你都要保持自己的操守跟底线，仅仅就因为一个理由，这个理由就是你不是一个禽兽，你是一个人。我更希望我们所有的九零后们，你们都能成为那种难能可贵的年轻人，一辈子都嫉恶如仇，绝不随波逐流，你绝不摧眉折腰，你绝不摧眉折腰，你绝不放弃自己的原则，你绝不绝不绝不失望于人性。所以我亲爱的九零后们，如果将来再是有那些人跟你说“年轻人你不要看不惯，你要适应这个社会。”这时候你就应该像一个真正的勇士一样直面他，你告诉他“我跟你不一样，我不是来适应社会的，我是来改变社会的。”
第四次：《请不以结婚为目的的恋爱吧》
刘媛媛
据说每个人都曾经暗恋过别人，你们还记得自己十七八岁的时候暗恋的那个人吗，他是那种学习很好的、长相清秀的那种沈佳宜，还是那种爱打篮球的、特别酷的流川枫，你现在再想起来他的时候，你是在微笑还是在沉默，还是你觉得你当年的求之不得如今看过来不过如此。我发现我们最舍得去爱一个人的时候，恰恰就是暗恋的时候。
我从大二开始就暗恋一个男生，暗恋是一件惊心动魄的事情，我每次看到他跟他说话的时候都跟打仗一样，努力的表现成谈笑风生的样子，我害怕他知道，我害怕他不知道，我更害怕他知道但是他假装不知道，暗恋也是一件寂寞孤独的事情，我觉得他的名字只有放在我的嘴巴里面才安全。你们觉得男生跟女生之间有纯友谊吗？（没有）有，只要一个打死不说，另一个装傻到底。从头到尾我都在扮演的角色就是他最讲义气的哥们，每次他需要帮助的时候我第一个两肋插刀的冲过去，他说我是最懂他的人，我怎么不懂了，没有人比我更了解他，我知道他喜欢那种娇小玲珑的女生，我从一个一百二十多斤的胖子开始减肥，甩掉十几斤的肉，他也常常跟人夸我说我是那种懂事的好姑娘，对呀，因为除了懂事我还不知道能做什么，我想给他我的一切，但我什么都没有，我想为他放弃一切，我也没什么好放弃的。你们呢，你们还记得就是喜欢一个人喜欢到不行了的那种感觉吗？某天你爱上一个人，突然好像有了软肋，又好像是有了铠甲，可能经历过几段伤害、经历过几段刻骨铭心的爱情之后，他们变得更聪明、更理智、更加的有技巧，但是我想问你们，你们真的不相信爱情了吗，那你为什么看《泰坦尼克号》、看《北京爱情故事》你还会哭，你真的宁愿变得聪明、变得老练而不冲动吗，不管你是涉世未深还是说你早已经爱的伤痕累累了，你在心里面你都渴望有那么一份爱情，它是真挚的，它是专一的，它是持久的。
如果一个人他在爱情里面因为爱的真，因为爱别人爱得深，他被伤害了，他看起来很蠢吗，很可悲吗，不，那些考虑好了各种条件去结婚，到结婚的时候才发现没有一点关于爱的回忆，爱情好像从来没有发生过，我觉得那些人才可悲，所以我希望咱们还可以再试着像一个十七八岁的少女一样，不以结婚为目的去爱一个人，我在心里面爱他爱的声嘶力竭的他听不到，我在心里爱他爱的天崩地裂的他也看不到，但我像一个孤独的女战神一样，又狼狈又勇敢的这么爱着他，等到我死的那一天我都愿意回想起来这件事情，我都觉得它可贵，我觉得它美好，我都不会觉得后悔。
如果有人现在跟我说我爱你是以结婚为目的的或者我以结婚为目的的在跟你恋爱着，他太小看我，他也太小看我的爱情，因为对于一个二十三岁了还不能接地气的理想主义的姑娘来说，一辈子不结婚是挺可怕的，但更可怕的是有些人他一辈子在婚姻里，可是从来从来没有得到过爱情。
1.《寒门贵子》 刘媛媛 2014年7月11日 冠军争夺战
前些日子有一个在银行工作了十年的资深的人力资源管理师，他在网络上发了一篇帖子，叫做《寒门再难出贵子》，意思是说在当下我们这个社会里面，寒门的小孩，他想要出人投死，想要成功，比我们父辈的那一代更难了。
这个帖子引起了特别广泛的讨论，你们觉得这句话有道理吗？
先拿我自己说，我们家就是出身寒门的。我们家都不算寒门，我们家都没有门。
我现在想想我都不知道当初，我爸跟我妈，那么普通的一对农村夫妇，他是怎么样把三个孩子，我跟我两个哥，从农村供出来上大学，上研究生。
我一直觉得自己特别幸运，我爸跟我妈都没怎么读过书，我妈连小学一年级都没上过，她居然觉得读书很重要，她吃再多的苦也要让我们三个孩子上大学。我一直也不会拿自己跟那些比如说家庭富裕的和小孩去作比较，说我们之间会有什么不同，或者有什么不平等。但是我们必须要承认，这个世界是有一些不平等的。他们有很多优越的条件，我们都没有，他们有很多的捷径，我们也没有。但是我们不能抱怨，每一个人的人生都是不尽相同的。
有些人出生就含着金钥匙，有些人出生连爸妈都没有，人生跟人生是没有可比性的，我们的人生是怎么样，完全决定于自己的感受。你一辈子都在感受抱怨，那你的一生就是抱怨的一生；你一辈子都在感受感动，那你的一生就是感动的一生；你一辈子都立志于改变这个社会，那你的一生就是斗士的一生。英国有一部纪录片，叫做《人生七年》。片中访问了十二个来自不同阶层的七岁的小孩，每七年再回去重新访问这些小孩。到了影片的最后就发现，富人的孩子还是富人，穷人的孩子还是穷人，但是里面有一个叫尼克的贫穷的小孩，他到最后通过自己的奋斗，变成了一名大学教授，可见命运的手掌里面是有漏网之鱼的。而且现实生活中，寒门子弟逆袭的例子更是数不胜数。所以当我们遭遇失败的时候，我们不能把所有的原因都归结到出身上去，更不能抱怨自己的父母为什么不如别人的父母。因为家境不好并没有斩断一个人他成功的所有的可能。
当我在人生中遇到很大困难的时候，我就会在北京的大街上走一走，看着人来人往。而那时候我就想，刘媛媛，你在这个城市里面，真的是依无所依，你有的只是你自己，你什么都没有，你现在能做的就是单枪匹马的在这个社会上杀出一条路来。
这段演讲到现在，已经是最后一次了，其实我刚刚在问的时候发现了，我们大部分人都不是出身豪门的，我们都要靠自己。所以你要相信，命运给你一个比别人低的起点，是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，这个故事关于独立，关于梦想，关于勇气，关于坚忍，它不是一个水到渠成的童话，没有一点点人间疾苦。这个故事是有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚，这个故事是苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴！
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