演说结尾的10大禁忌

第一篇：演说结尾的10大禁忌

演说结尾的10大禁忌

1.虎头蛇尾

演讲结束时要保持一定的高度，能够和开头相照应，将演讲内容升华一个层次，总结演讲全部内容，又要将演讲主题再次强调突出，让听众感觉这是一个完整有序的演讲。一些演讲者在演讲过程中没有中心主题，东拉西扯，进入结尾时，对主题一语带过，不做总结，匆忙结束演讲，听众听完之后一片迷茫，不知道演讲的主题究竟是什么。这样的演讲结尾必须去避免。

2.负面内容

一些演讲者，因为在演讲过程中部分听众并不够尊重自己，在做其他事情，交头接耳，玩手机，看报纸。所以在结尾时故意含沙射影的讽刺几句，将自己心中不满的情绪发泄出来。这种做法是不可取的，这样的结尾除了增加听众的反感，表现出自己缺乏道德修养之外没有其他实质作用。

3.结尾提问

提问应当在演讲的开始和中间段进行，在结尾提问会分散听众的注意力，影响听众对演讲主要内容的记忆。

4.私自延时

演讲的结尾要短小精炼，简洁明快。更要具有感染力，能够将听众的情绪带动起来。最忌讳结尾啰嗦，胡吹乱侃，无论有没有实质内容一开口都能说几十分钟深知几个小时，似乎认为演讲时间越长就越能够体现自己的水平。事实上，大部分人都对长话，空话和大话比较反感。

5.拖泥带水

演讲结尾部分可以出乎意料，让听众自己去思考。但不能平淡结束或者画蛇添足。演讲结尾该结束就结束，可有可无的套话不要说。一些演讲者明明已经到了结尾处，但却又喋喋不休的说十几分钟，讲的内容都没有什么意义或者和前面内容完全重复，拖拖拉拉。比如“我前面将的几点内容都十分重要，我再强调一遍，或者我再说两句。“这样的话就是典型的节外生枝。势必会让听众产生厌恶或者反感。

6.等待夸奖

应该说不只是在结尾中不要等待夸奖，演讲中的任何时间都不要等待夸奖：即使你等来了，也是听众不得不给的夸奖，对演讲本身毫无意义。

7.还有很多要讲

演讲该结束的就要结束，总结陈词时也不要说“还有很多要讲„„但是没有时间了”，这会令人感觉到你的演讲是仓促和不完整的。

8.做作客套

有些演讲者正常演讲都不错，但进入结尾时却有失水准，落入俗套，过分的谦虚做作，让听众心中产生反感，在演讲过程中积累的好感也因为结尾顿时全无。比如：“今天我的演讲就到结束了，原本今天我并没有准备上台发言，但是主持人一再邀请我上来，所以我就随便上来讲两句，因为时间关系，我的水平也有限，也没有提前准备好，演讲内容可能有不对的地方，欢迎大家批评和指正。”这样的结尾毫无意义，废话连篇，非常庸俗，是演讲的大忌。

9.感谢个没完

演讲的结尾可以对听众和主办方等进行演讲，但是感谢词要简洁，没完没了的感谢会令听众心生厌烦情绪。

10.结尾与演讲主题脱节

选择任何结尾方式，故事、诗歌、对联、合唱，都要与主题相关，或呼应主题，或升华主题，或唤起行动。如果你演讲的主题是寻找幸福，你选择合唱结尾就可以选择歌曲《幸福在哪里》呼应主题，你选择故事结尾就可以讲一个关于幸福的小故事。不要使结尾和整个演讲脱节。

第二篇：演说精彩结尾的16种策略

演说精彩结尾的16种策略

1.感谢结尾

用感谢词来结尾：“谢谢大家来听我的演讲，谢谢大家对我的支持与信任，谢谢！”这是最简单、也最通用的万能结尾。

2.故事结尾

在演讲的最后讲述一个发人深省的故事与主题呼应，常常能起到很好的效果。故事带给人的印象常常比简单的叙述更深刻。

3.合唱结尾

唱一首和演讲的主题相关的歌，让所有的听众一起合唱，可以把演讲的气氛推向和谐的高潮。

4.诗歌结尾

诗歌结尾，简洁有力而回味余长，我印象非常深刻的一次，在一次年会之中，一位演讲嘉宾，在结尾的时候用了毛主席的诗来结束。他背诵诗的时候非常铿锵有力：

“在最后，我想送大家一首诗：北国风光，千里冰封，万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。须晴日，看红装素裹，分外妖娆。江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物，还看今朝！”

5.呼吁行动

以提出希望或呼吁行动的方式结尾。这种呼吁行动的结尾，由演讲者使用慷慨激昂的语言，对听众的理智和情感的双重呼吁，目的是激起听众情感的波涛和行动的愿望，带给听众一种蓬勃向上的精神。

6.未来景象

描述美好的未来景象，带领听众展望未来，想象未来的景象，通过感性的语言和煽动性地情感使听众进入其中，产生强烈的共鸣。

7.呼应开场

以呼吁开场的方式结尾。演讲的开场白是演讲的重要组成部分，是演讲个性和特色的标志，如果演讲者能够在演讲结束时，呼应开场，再一次点题，就能产生一种叠加效应，加深听众对演讲的印象。

8.名言名句

用名言名句结尾，可以引用名人名言、警句、谚语、格言等，名言式结尾不仅使语言表达得更精炼、生动，还能升华演讲的主题，格外具有启发性和感染力。

9.总结结尾

总结式结尾适用于许多演讲场合，演讲者在演讲结束时，对演讲的内容进行简单的总结，重新梳理内容，目的使听众的印象得到加强。

10.升华提炼

这种结尾使用“变焦逻辑”，以小见大，把演讲内容升华到全新的高度。曾经我给地铁公司做演讲培训，一个普通的员工的演讲的结尾就是以小见大，他把对工作的认真复杂升华到对千家万户、对国家的负责之上，带给听众共鸣，产生一种震撼性的力量。

11.幽默结尾

采取幽默风趣的语言结尾，除了不适用于一些要求较为庄重的演讲场合，幽默结束演讲可以为演讲增添欢乐的气氛，使演讲变得更富有趣味，给听者留下一个愉悦的印象，使听众在欢乐之中印象深刻。

幽默结尾要求演讲者本身很有幽默感，能把握笑点的尺寸，不引起反作用。

12.祝福结尾

诚挚的祝福本身就充满了情感的力量，真诚的祝愿最容易撩动听众的感情之弦，使听众和演讲者之间产生和谐的共鸣。使用祝贺或赞颂的语言进行结尾，能带来欢欣愉快热情洋溢的气氛，温馨的结尾方式也能够激励人们，满怀信心地创造未来。13.对联结尾

采取对联的方式结尾，对仗的句子同时具备简洁美、工整美和韵律美，读起来朗朗上口，也能体现演讲者本身的个人魅力和文化修养。这也是我最喜欢的结尾的方式之一，我为自己创造的对联是“空谈误国、实干兴邦。践行梦想，净化灵魂。”事实上这样的对联不仅适用于我的演讲课程，它在很多演讲场合都可以使用，不管你演讲的题目是习惯、目标管理、还是营销，实干和践行都是非常重要的。

14.惊人结尾

我在电影中，看到的最惊人的演讲结尾，就是电影《指环王1》里面，霍比特人过他的100岁生日，对着大家说“再见”然后套上魔戒，消失在众人演讲。所有人都惊呆了。我相信许多年以后霍比特人们也会记住这个瞬间。

惊人的结尾可以给听众留下最深的印象。作家老舍在一次演讲的开始说：“今天我会给大家谈六个问题。”

当五个问题谈完，他发现此时已经用了不少时间，到了该散会的时候了。于是他说完第五个问题后，一本正经地说：“第六，散会。”

听众开始都惊了，反应了一会才欢乐地鼓掌起来。

15.借景结尾

借景生情、借景言情，是我国诗词常用的方法。这需要演讲者随机应变的能力。某次，在演讲中，外面下起了瓢泼大雨，同时春雷滚滚，到了演讲结束的时间，演讲者灵机一动说：“我今天的演讲就到这里。此时外面春雷滚滚，正是我们的事业前进的先机：我们的事业也正和今天一样，春雷滚滚，迎接春天。没有人能阻止雷声，正如没有人能阻止我们开创自己的事业！”

15.启发式

在演讲的最后，用言语和动作使听众获得某种启发。启发式结束演讲，可以给人耳目一新之感，某次演讲中，演讲者在演讲正题《果断是一种品质》时，正当听众听得意犹未尽的时候，他走到舞台的另外一边，众目睽睽之下他穿上了自己的外套，戴好帽子，最后说：“我已经结束了我的演讲，你们呢？”之后头也不回地离开了。

他的这个出人意料地举动使全场掌声雷动，同时使听众受到了如何果断行动的启发。

第三篇：演说的精彩的结尾有怎样的作用？

演说的精彩的结尾有这样的作用：

作用1：表达感谢

结尾切记草草结束，一声不吭就下台，在演讲的结尾可以感谢参与者：可以是演讲的主办者、活动的组织者、工作人员，最重要的是现场的听众。感谢的长度根据场合而不同，一般来说，感谢词的长短跟演讲的正式程度相关，正式的场合需要长一点的感谢，而非正式的场合的感谢要短小精悍，不然会使听众不耐烦。最简短的感谢语两个字：“谢谢！”

感谢的结尾，适用多大多数场合，也是应用最广泛的一种演讲结尾。

作用2：号召行动

号召行动的结尾非常实用，它把演讲的内容带到现实之中，号召行动的结尾步骤有三： 第一步，简短描述事实； 第二步，说明演讲的目的；

第三步，号召行动，说明好处或者阐明不这样做的坏处。

许多电视节目常常采取这样的结尾，《现场说法》和《法制进行时》常常是先说一个法制新闻，然后描述案情，分析利弊，最后呼吁听众行动。在我印象中很深刻的一次结尾，主持人在介绍完一个发短信行骗的新闻之后，呼吁说：“天上没有馅饼可掉，贪图便宜只会使你上当受骗，希望大家再接收到这样的短信置之不理或者直接报警，千万不要欣然前往。” 号召动员的重点不在于最后一步的号召上，而在对事实的描述上，因为听众有自己的判断力。如果不把事实利弊描述清楚，听众是不会付诸行动的。

作用3：总结演讲

总结演讲可以进一步加深听众的印象。不要高估听众的记忆力也不要高估听众的总结能力，很多时候在演讲完之后听众会忘记演讲的重点，只记住其中的某个片段和细节。这时在结尾总结归纳演讲的主题和重点就非常有必要了。总结演讲、回顾内容，可以在演讲的最后把演讲的架构重复一遍，也可以用“三三法”重复第一、第二、第三，最后结尾。注意总结必须用词精炼、高度概括内容和思想，才能起到内容突出、画龙点睛的作用。

作用4：升华主题、把气氛推向高潮

可以用展望前景的方式升华主题，也可以用激动人心的描述升华主题，升华主题的目的就是把气氛推向高潮。一位黑人演说家，在进行《《奴隶制就是战争本身》的演讲的结尾时，他慷慨激昂地说“我们的事业在前进，它会遇到困难，会像太阳一样，常常会被乌云遮住，但是乌云不会永远遮住太阳！它终将被驱散！”

他的比喻像是龙卷风一样，把演讲的气氛推向顶峰，迸发了一种撼人心魄的力量。

作用5：使人余味悠长

余味悠长的演讲可以用诗词结尾，也可以用名人名言结尾，或者对所有听众进行真诚的祝福。

有位妇女在竞聘演说结束的时候，说：“我始终相信一句话：天地之间有杆称，那秤砣是老百姓。我相信大家的选择。”然后她鞠躬致谢，演讲结束。

毫无疑问，这样的演说是令人回味悠长的。

第四篇：演说

奥巴马常用聊天的方式提起禁忌的话题，然后再用自然的焦点转移到大家共同的立场上，因此能够让听众没有负担的情况下认同他所说的话，他也经常在演讲中强调他同样是怀抱着美国梦出生贫寒靠自己的努力打拼争取机会的移民第二代。

例如：他会说自己的白人外公曾经在二次大战时在巴顿将军挥下服役，而外婆则是在一家轰炸机厂里做装配工人，至于他的太太蜜雪儿虽然是个美国黑人但同样也有着奴隶的血统，而他许多的亲戚不但分布全球三大洲，也包括的各种种族和肤色。

奥巴马承认这样的故事让他成为最符合传统看法的总统候选人，可是他也表示这个烙印在他骨子里的故事，正好符合美国这个国家比全体国民加起来的总数还要大的特色，同时展现出无论来自何方都能互相融合成为一家人的美国精神

从这些发言里可以看出奥巴马很会运用讯息个人化的技巧，也就是用 我和你跟我们的字眼把自己跟群众连接在一起，在他的演讲里经常可以听到当我今天和你站在一起或是就在我们说话的时候他也常常用让我们怎样怎样或者我们就可以如何如何的说法，让听众产生一对一的对话的感受，把奥巴马的经验跟自己的经验重叠，林恩表示这种方式叫做运用细节，目的在于让听众知道演讲者了解听众的经验和观点，奥巴马的演讲还有另一个特色就是提出好几项经验和观点的时候，不说第一第二而是用同一句话。

例如:用我们要挑战的是当作开头，然后分别带出相关的议题。这种重复的文字或语言在奥巴马的演说中随处可见，同时他还爱搭配描述性的字眼

例如：在绕着学校和教堂的长长队伍里，为听众建立出具体的形象，目的就是把他想表达的内容隐藏在这些影像里，林恩说这在演讲树立多层次沟通，像是前面的那句话就可以用来催眠选民踊跃投票不要因为排队而放弃投票

林恩发现奥巴马非常擅长创造多层次沟通的情境，而且经常运用这种方式来传达他的愿景，像是他常常提起肯亚依的父亲当年能到美国留学都是靠着美国人心目中真正的英雄故总统约翰甘乃迪多方奔走为肯亚留学生筹做奖学金才得以成形的，这个做法不但表现出他的感激也把他和英雄.历史.以及群众连接在一起有效的拉拢选民的感情，而他在演讲时习惯引用历史和大家熟悉词汇的技巧更能够增加他的说服力

例如：他曾经表示罗伯甘耐迪的理想主义是至今仍在召唤我们的未完成使命它是一种传承也是一种基本信念相信美国的精神会持续达到完美的境界，而这也正是奥巴马也是基本信念，奥巴马的演讲证明了当你把关键性的想法放进历史的脉络时听众会更容易的接受

林恩又举了个例子：奥巴马常在演说中提到的国旗，就是用国旗的象征意义凸显他爱美国的心和本质，用大家所熟悉的爱国旗形象和他自己连在一起，而他最厉害的是会运用各种词汇创造出一种动态的影像

例如：一砖一瓦一街一巷一双又一双结着老茧的手这样的句子不但展现出动态鲜活的影像也为听众带来新鲜的感受，林恩认为这些影像很有机会在演讲之后继续留在选民的记忆里造成深远的影响，而除了实体的影像之外奥巴马也常常引用黑人民权领袖马丁路德金恩博士在经典演说里（我有一个梦）里的历史画面，除了用来唤起选民对争取权利的奋斗回忆也在暗示选民只要把奥巴马送进白宫他们就真正争取到了平等

整体来说奥巴马的每一次演讲都自成一格也很有说服力主要的原因是他对每一次演说的目标都很清楚，无论是要告之选民某个讯息还是想要激励选民采取行动或是为了消除争议，奥巴马都会先设定明确的目标然后整里排定优先顺序好凸显主题，他也会大量使用不需要回答的反问句

例如：我们参与的愤世给足的政治还是希望的政治？在这种时候身为演讲高手的奥巴马一定不会忘记运用他那低沉的男中音，把话说清楚讲明白。

另一方面奥巴马的修辞能力也在每一场演讲中发挥得淋漓尽致，他虽然不会直接鼓励选民投票，却会用在投票箱前长长的队伍中已展现了深刻的决心这样的句子来传达他的意念，他在用字潜词上也一样的简洁有力只有提到重点的时候会为了强调想法的重要性而连续使用连接词或是他最拿手的重复字眼

例如：连说好几次他告诉我们，或者是在面对暴政时在面对大萧条时等句子，这种利用强调或对比的方式把相关议题连接起来的做法，林恩称为三部曲，林恩说像是他在展现了热心.表现了热忱.献出了热情.的句子还具有延伸的技巧，在强调议题的重要概念或特性时更能够让听众产生效果

奥巴马在提到林肯时就曾经用过，【他有他的怀疑.他有他的失败.他有他的挫折.但是透过他的意志和外遇他感动了一个国家，而且帮助了一个种族获得自由】这样的句子

此外三部曲修辞法还可以强化逻辑感，例如：奥巴马对派兵前往伊拉克的议题上就曾经用【我们绝对绝对不可以侵袭斩断，却没有足够的军队赢得战争确保和平并赢得世人尊敬】的说法来表达他的立场，谈到三部曲和重复的字眼相信听过奥巴马的演说的人大概都对他大声.肯定.重复.的说【是的，我们可以】有深刻的印象除了这句话他也常常用【是的，我们可以改变】【是的，我们可以治好这个国家】和【是的，我们可以掌握我们的未来】等等句子，从奥巴马利用这些技巧的纯熟度和营造出强大动能的结果来看，任何一个领导者如果想让选民记住某个特定的主题都应该学一学奥巴马，运用不需要回答的反问句，三部曲修辞和强调重点的演讲技巧，把话说清楚讲明白，另外也应该学习奥巴马透过演说创造强大动能征服选民赢得选举的说服力，林恩指出说服是高效领导力的核心，说服的艺术在于建议，鼓励或是让他人信服的说辞去做某件事，奥巴马身赋说服力的演说是他成功的关键要素，他不但靠着演说让两百万人捐款支持他参选，在德国的演说更吸引多达20万的听众

奥巴马另一个演说技巧是主动提起可能被问到的问题,先发制人的排除听众的疑虑

比方说他在竞选期间的口号【改变】就被对手拿来冷嘲热讽，但是他却率先提出可能的反对意见在巧妙的加以化解成功的解除对手开给他的难题，他曾经说过去7天里不同候选人提出的主张差异不仅在于改变更在于希望，我的一些对手似乎认为改变是代表天真.被动和一厢情愿，但它并不只是希望不是盲目的乐观更不是看不到的前途艰辛或路上的障碍重重，他也进一步在演说中强调希望一直是导引的力量在背后支持美国做出最不可能的改变，接下来他在演说中表示在面对暴政时希望引导着众人起来反抗帝国，在面对奴隶制度时希望让废奴主义者坚持下去，在面对战争或大萧条的时候希望领导了最伟大的时代治好了这个国家，这就是希望的力量去想象然后努力去做之前不可能的事情，林恩指出在准备演讲稿打算说服听众的时候可以学习用奥巴马的方式去处理反对的意见，另外也可以利用对仗的技巧，像是当我了解失望时也懂得了希望或者是并列的方式

例如：把票投给一个共同的目标，一个更远大的目标，来传到你的理念

不可否认的任何一个政治人物都必须面对争议，那些支持你的人也有可能伤害到你的选民 奥巴马就曾经遇到过曾经伊斯兰教的领袖虽然力挺奥巴马，却常常在言论上攻击犹太人，这样让奥巴马的对手抓住机会猛烈的加以抨击，如果不是奥巴马立刻做出决定谴责那位不请自来的支持者，绝对难以避免一场争端，而奥巴马针对这个事件的发言不但丝毫不让人觉得软弱反而会让听众对他的坚定.果决.谦卑和宽容印象深刻而且他的行动和他的言辞都跟他的目标相一致终而停息了可能的风暴，林恩说除了奥巴马的应变机智那些被刻意安排的道具也为他的演说效果加了不少分

例如：奥巴马另外的一位支持者一向极富争议性的基督教传道人士，当他为奥巴马说话时曾经引起许多选民的怀疑，想知道奥巴马为什么会跟这样的人物有所牵连，最后奥巴马是站在两边插满大型国旗的舞台上为这件事向选民致歉并且提出解释的，而他身后的背景不但传达了爱国情操美国价值更强化了他一再重申的要团结不同背景选民的路

林恩认为媒体和选民之所以对奥巴马宽容其实跟他在处理问题时总是能很快的认错和道歉有关系，就像奥巴马正面的对面禁忌的话题一样，当他处理争议性的话题时采取的也是正面处理错误且负起责任的做法

有一次他在谈到中西部老旧工业城时，曾经那里的人坚持用枪.宗教.憎恨对待跟他们不一样的人，并且表示这些人很冷酷 此话一出立即造成群起哗然，不过奥巴马也很快的在一个公开场合上直接承认自己说错了话，并对所选用的字眼表示后悔，值得注意的是奥巴马一方面承认自己的错误冒犯了某些人 一方面也表示这个错误模糊了选举中更重要的话题，所以在他道歉之后再把选举引回原先的议题就显得理所当然，不过奥巴马的本事并不只有这样他在回到选举的议题之后还可以用强悍的姿态向对手展开攻击，他会他承认自己他用字遣词上错误的同时针对对手指出另一个震荡在他们选择错误的错误政策和他们过去30年来所拥抱的失败原则上是更具伤害力更严重的错误，奥巴马也知道什么时候应该适可而止，所以他并不会进一步攻击对手而是在回过头来反省自己的错误

比方说当奥巴马在处理赖特牧师的种族分裂的言论时曾经说自己和赖特牧师亲如家人因此他虽然不只一次听过赖特牧师对种族或族群偏颇言论而且每次都让他感到厌恶但他也明白这些人都是他生活的一部分也都是美国的一部分，他表示自己能够理解这些偏见的由来也很清楚这些偏见一直都存在他不会天真的以为靠一次选举就能化解这些偏见但是他也相信只要选民能够跟他一起努力就可以一步一步远离由种族问题所引起的久伤痛，他强调为了走向更完美的联邦之路美国人民除了团结别无选择，奥巴马在演说中提到这不但是他的选择也是美国人唯一的选择，而这翻话不但被大众和媒体所接受也为他赢得了更多的尊重

林恩强调奥巴马在处理争议上的非凡技巧不只化解了难堪同时也等于重申了他的信仰和基本理念而奥巴马丰富的肢体语言和声调也帮助他充分传达出那股力量

比方说在谈到梦想的时候，奥巴马会把双手的手掌向上张开 提到美国人时声音中也透露出骄傲 而当他说道没有不可能事的时候不但音调自信高昂还会把双手伸向群众和群众一起分享他的骄傲 奥巴马还有一个招牌动作就是把右手的拇指.食指.中指捏在一起随着他的演说在空中挥舞强调他想传达的概念

像是他在谈到自己的祖父是英国人的仆人的时候，会举起右手捏住手指强调这段历史的真实性。当他谈到选民的选择时会一面说他们知道，一面抬起右手捏着手指像是在空中画个顿号时然后才说我们可以做得更好

接下来他会刻意停顿片刻在说而他们也想要这个选择，每当奥巴马强调某个字眼时就会很自然的做出这个招牌动作吸引群众的目光，而他那带着感情的声音和那时快时慢的说话速度也都为他的演说加分不少

例如：他在抨击派兵伊拉克的决定时，会特别加重国防部这三个字，已传到他对伊拉克战争的否定态度，引导群众跟他站在同一阵线，当他说我们还用更多任务要完成的时候，口气不只是在慎重宣告更像是接受挑战，等到他谈到人心最美好的一面时奥巴马又会改变语调放大音量来强调人心的美好

林恩说透过充满说服力的演讲内容.肢体语言.声音和道具让奥巴马从演讲一开始就能完全吸引听众的注意力，而且无论演说的长度多少他都能把时间掌握得恰如其分.一气呵成，除了强而有力的开场词，奥巴马演说的结尾也同样精彩所以他对选民影响能够扩散到他们的态度.选择.意见和行动上

他曾经在演讲的最后说 这次的选择关系到你的希望你的梦想你的奋斗 用激励的方式希望选民为了伟大的美国梦投他一票，他也曾经用过我只所以参选总统不是因为我早就有野心或是相信我命里该当总统，而是为了金恩博士所说的严重迫切的现在以及因为我们正处于历史的关键时刻我们的国家正陷入战争.我们的健堡正在亏损瓦解.我们的经济正严重的失衡.我们的教育让太多的孩子失望而我们的劳工退休制度也正在分崩离析的等 句子来做结束 这些非常具有奥巴马风格的内容，不但创造出强大的能量更为听众带来一种紧急迫切的感觉让听众担心如果不投票给他身边的一切就会变得更糟更惨，当然那句最有名的【是的，我们可以】跟【现在时辰已到】以及【这是我们的时代】等等

都是他演讲结束时常用的等句子 最后也不能忘记奥巴马的【有些事情正在改变】这些名言都让奥巴马的演讲总是能在最后一刻创造出强而有力的结尾，不但让人回味无穷并且深受鼓舞心情激动想要立刻采取行动回应奥巴马的呼唤

奥巴马在接受总统候选人提名时最后是那么说的【在这个时刻我们必须再度宣誓，要更勇往直前的迈向未来，我们信守承诺那个对美国的承诺，已圣经里的话坚定信念毫不退缩迈向光明的希望】

林恩表示演说结束之后，全场观众起立鼓掌，而奥巴马把双手大大的张开对着群众挥手，在和身边的人互相击掌 展现他对大家团结一致的态度的画面完完全全的征服了美国选民的心 不出所料这场演说的第二天就被报道被誉为一场气度恢宏.卓越非凡.撼动人心的演说，是自从甘耐迪总统以来最出色最强而有力的演说，美国的选民们后来也用选票回应了奥巴马召唤把这位非洲裔黑人送进白宫开创美国历史上的新业而他那一场受人赞扬的总统就职演说也成为全世界为之动容并且赞誉有加的又一场精彩演说，奥巴马的成功不但为美国梦做了背书，也证明了当代最有效最出色的演说家之一

就像林恩所形容的奥巴马的演说真是精彩绝

------出自博客思听《征服》

规划版

■：代表重点■：代表说的话■：代表例子或点缀

①运用讯息个人化的技巧：就是把 我和你跟我们的字眼把自己跟群众连接在一起 例如：让我们怎样怎样或者我们就可以如何如何的说法

例如：提出好几项经验和观点的时候，不说第一第二而是用同一句话。

例如:用我们要挑战的是当作开头，然后分别带出相关的议题。同时搭配描述性的字眼

②擅长创造多层次沟通的情境：

例如：在绕着学校和教堂的长长队伍里，为听众建立出具体的形象，目的就是把他想表达的内容隐藏在这些影像里，林恩说这在演讲树立多层次沟通，像是前面的那句话就可以用来催眠选民踊跃投票不要因为排队而放弃投票

例如：像是他常常提起肯亚依的父亲当年能到美国留学都是靠着美国人心目中真正的英雄故总统约翰甘乃迪多方奔走为肯亚留学生筹做奖学金才得以成形的，这个做法不但表现出他的感激也把他和英雄.历史.以及群众连接在一起有效的拉拢选民的感情，而他在演讲时习惯引用历史和大家熟悉词汇的技巧更能够增加他的说服力 例如：他曾经表示罗伯甘耐迪的理想主义是至今仍在召唤我们的未完成使命它是一种传承也是一种基本信念相信美国的精神会持续达到完美的境界，而这也正是奥巴马也是基本信念，奥巴马的演讲证明了当你把关键性的想法放进历史的脉络时听众会更容易的接受

③运用各种词汇创造出一种动态的影像：

例如：一砖一瓦一街一巷一双又一双结着老茧的手这样的句子不但展现出动态鲜活的影像也为听众带来新鲜的感受，林恩认为这些影像很有机会在演讲之后继续留在选民的记忆里造成深远的影响，而除了实体的影像之外奥巴马也常常引用黑人民权领袖马丁路德金恩博士在经典演说里（我有一个梦）里的历史画面，除了用来唤起选民对争取权利的奋斗回忆也在暗示选民只要把奥巴马送进白宫他们就真正争取到了平等

④很有说服力主要的原因是他对每一次演说的目标都很清楚：

无论是要告之选民某个讯息还是想要激励选民采取行动或是为了消除争议，奥巴马都会先设定明确的目标然后整里排定优先顺序好凸显主题，他也会大量使用不需要回答的反问句 例如：我们参与的愤世给足的政治还是希望的政治？在这种时候身为演讲高手的奥巴马一定不会忘记运用他那低沉的男中音，把话说清楚讲明白。

⑤修辞能力：

他虽然不会直接鼓励选民投票，却会用在投票箱前长长的队伍中已展现了深刻的决心这样的句子来传达他的意念，他在用字潜词上也一样的简洁有力只有提到重点的时候会为了强调想法的重要性而连续使用连接词或是他最拿手的重复字眼

例如：连说好几次他告诉我们，或者是在面对暴政时、在面对大萧条时等句子，这种利用强调或对比的方式把相关议题连接起来的做法，林恩称为三部曲，林恩说像是他在展现了热心.表现了热忱.献出了热情.的句子还具有延伸的技巧，在强调议题的重要概念或特性时更能够让听众产生效果

奥巴马在提到林肯时就曾经用过，【他有他的怀疑.他有他的失败.他有他的挫折.但是透过他的意志和外遇他感动了一个国家，而且帮助了一个种族获得自由】这样的句子

此外三部曲修辞法还可以强化逻辑感，例如：奥巴马对派兵前往伊拉克的议题上就曾经用【我们绝对绝对不可以侵袭斩断，却没有足够的军队赢得战争确保和平并赢得世人尊敬】的说法来表达他的立场，谈到三部曲和重复的字眼相信听过奥巴马的演说的人大概都对他大声.肯定.重复.的说【是的，我们可以】有深刻的印象除了这句话他也常常用【是的，我们可以改变】【是的，我们可以治好这个国家】和【是的，我们可以掌握我们的未来】等等句子

⑥主动提起可能被问到的问题,先发制人的排除听众的疑虑

比方说他在竞选期间的口号【改变】就被对手拿来冷嘲热讽，但是他却率先提出可能的反对意见在巧妙的加以化解成功的解除对手开给他的难题，他曾经说过去7天里不同候选人提出的主张差异不仅在于改变更在于希望，我的一些对手似乎认为改变是代表天真.被动和一厢情愿，但它并不只是希望不是盲目的乐观更不是看不到的前途艰辛或路上的障碍重重，他也进一步在演说中强调希望一直是导引的力量在背后支持美国做出最不可能的改变，接下来他在演说中表示在面对暴政时希望引导着众人起来反抗帝国，在面对奴隶制度时希望让废奴主义者坚持下去，在面对战争或大萧条的时候希望领导了最伟大的时代治好了这个国家，这就是希望的力量去想象然后努力去做之前不可能的事情，林恩指出在准备演讲稿打算说服听众的时候可以学习用奥巴马的方式去处理反对的意见，另外也可以利用对仗的技巧，像是当我了解失望时也懂得了希望或者是并列的方式

例如：把票投给一个共同的目标，一个更远大的目标，来传到你的理念

⑦道具

不可否认的任何一个政治人物都必须面对争议，那些支持你的人也有可能伤害到你的选民 奥巴马就曾经遇到过曾经伊斯兰教的领袖虽然力挺奥巴马，却常常在言论上攻击犹太人，这样让奥巴马的对手抓住机会猛烈的加以抨击，如果不是奥巴马立刻做出决定谴责那位不请自来的支持者，绝对难以避免一场争端，而奥巴马针对这个事件的发言不但丝毫不让人觉得软弱反而会让听众对他的坚定.果决.谦卑和宽容印象深刻而且他的行动和他的言辞都跟他的目标相一致终而停息了可能的风暴，林恩说除了奥巴马的应变机智那些被刻意安排的道具也为他的演说效果加了不少分

例如：奥巴马另外的一位支持者一向极富争议性的基督教传道人士，当他为奥巴马说话时曾经引起许多选民的怀疑，想知道奥巴马为什么会跟这样的人物有所牵连，最后奥巴马是站在两边插满大型国旗的舞台上为这件事向选民致歉并且提出解释的，而他身后的背景不但传达了爱国情操美国价值更强化了他一再重申的要团结不同背景选民的路

林恩认为媒体和选民之所以对奥巴马宽容其实跟他在处理问题时总是能很快的认错和道歉有关系，就像奥巴马正面的对面禁忌的话题一样，当他处理争议性的话题时采取的也是正面处理错误且负起责任的做法

有一次他在谈到中西部老旧工业城时，曾经那里的人坚持用枪.宗教.憎恨对待跟他们不一样的人，并且表示这些人很冷酷 此话一出立即造成群起哗然，不过奥巴马也很快的在一个公开场合上直接承认自己说错了话，并对所选用的字眼表示后悔，值得注意的是奥巴马一方面承认自己的错误冒犯了某些人 一方面也表示这个错误模糊了选举中更重要的话题，所以在他道歉之后再把选举引回原先的议题就显得理所当然，不过奥巴马的本事并不只有这样他在回到选举的议题之后还可以用强悍的姿态向对手展开攻击，他会他承认自己他用字遣词上错误的同时针对对手指出另一个震荡在他们选择错误的错误政策和他们过去30年来所拥抱的失败原则上是更具伤害力更严重的错误，奥巴马也知道什么时候应该适可而止，所以他并不会进一步攻击对手而是在回过头来反省自己的错误

比方说当奥巴马在处理赖特牧师的种族分裂的言论时曾经说自己和赖特牧师亲如家人因此他虽然不只一次听过赖特牧师对种族或族群偏颇言论而且每次都让他感到厌恶但他也明白这些人都是他生活的一部分也都是美国的一部分，他表示自己能够理解这些偏见的由来也很清楚这些偏见一直都存在他不会天真的以为靠一次选举就能化解这些偏见但是他也相信只要选民能够跟他一起努力就可以一步一步远离由种族问题所引起的久伤痛，他强调为了走向更完美的联邦之路美国人民除了团结别无选择，奥巴马在演说中提到这不但是他的选择也是美国人唯一的选择，而这翻话不但被大众和媒体所接受也为他赢得了更多的尊重

林恩强调奥巴马在处理争议上的非凡技巧不只化解了难堪同时也等于重申了他的信仰和基本理念而奥巴马丰富的肢体语言和声调也帮助他充分传达出那股力量

比方说在谈到梦想的时候，奥巴马会把双手的手掌向上张开 提到美国人时声音中也透露出骄傲 而当他说道没有不可能事的时候不但音调自信高昂还会把双手伸向群众和群众一起分享他的骄傲 奥巴马还有一个招牌动作就是把右手的拇指.食指.中指捏在一起随着他的演说在空中挥舞强调他想传达的概念

像是他在谈到自己的祖父是英国人的仆人的时候，会举起右手捏住手指强调这段历史的真实性。当他谈到选民的选择时会一面说他们知道，一面抬起右手捏着手指像是在空中画个顿号时然后才说我们可以做得更好

接下来他会刻意停顿片刻在说而他们也想要这个选择，每当奥巴马强调某个字眼时就会很自然的做出这个招牌动作吸引群众的目光，而他那带着感情的声音和那时快时慢的说话速度也都为他的演说加分不少

例如：他在抨击派兵伊拉克的决定时，会特别加重国防部这三个字，已传到他对伊拉克战争的否定态度，引导群众跟他站在同一阵线，当他说我们还用更多任务要完成的时候，口气不只是在慎重宣告更像是接受挑战，等到他谈到人心最美好的一面时奥巴马又会改变语调放大音量来强调人心的美好

林恩说透过充满说服力的演讲内容.肢体语言.声音和道具让奥巴马从演讲一开始就能完全吸引听众的注意力，而且无论演说的长度多少他都能把时间掌握得恰如其分.一气呵成，除了强而有力的开场词，奥巴马演说的结尾也同样精彩所以他对选民影响能够扩散到他们的态度.选择.意见和行动上

⑧结尾

他曾经在演讲的最后说 这次的选择关系到你的希望、你的梦想、你的奋斗 用激励的方式希望选民为了伟大的美国梦投他一票，他也曾经用过我只所以参选总统不是因为我早就有野心或是相信我命里该当总统，而是为了金恩博士所说的严重迫切的现在以及因为我们正处于历史的关键时刻我们的国家正陷入战争.我们的健堡正在亏损瓦解.我们的经济正严重的失衡.我们的教育让太多的孩子失望而我们的劳工退休制度也正在分崩离析的等 句子来做结束

这些非常具有奥巴马风格的内容，不但创造出强大的能量更为听众带来一种紧急迫切的感觉让听众担心如果不投票给他身边的一切就会变得更糟更惨，当然那句最有名的【是的，我们可以】跟【现在时辰已到】以及【这是我们的时代】等等

都是他演讲结束时常用的等句子

最后也不能忘记奥巴马的【有些事情正在改变】这些名言都让奥巴马的演讲总是能在最后一刻创造出强而有力的结尾，不但让人回味无穷并且深受鼓舞心情激动想要立刻采取行动回应奥巴马的呼唤

奥巴马在接受总统候选人提名时最后是那么说的【在这个时刻我们必须再度宣誓，要更勇往直前的迈向未来，我们信守承诺那个对美国的承诺，已圣经里的话坚定信念毫不退缩迈向光明的希望】

林恩表示演说结束之后，全场观众起立鼓掌，而奥巴马把双手大大的张开对着群众挥手，在和身边的人互相击掌 展现他对大家团结一致的态度的画面完完全全的征服了美国选民的心 不出所料这场演说的第二天就被报道被誉为一场气度恢宏.卓越非凡.撼动人心的演说，是自从甘耐迪总统以来最出色最强而有力的演说，美国的选民们后来也用选票回应了奥巴马召唤把这位非洲裔黑人送进白宫开创美国历史上的新业而他那一场受人赞扬的总统就职演说也成为全世界为之动容并且赞誉有加的又一场精彩演说，奥巴马的成功不但为美国梦做了背书，也证明了当代最有效最出色的演说家之一

就像林恩所形容的奥巴马的演说真是精彩绝

------出自博客思听《征服》

第五篇：谈话禁忌

交谈十二忌

（1）忌居高临下

（2）忌自我炫耀

（3）忌心不在焉

（4）忌口若悬河

（5）忌搔首弄姿

（6）忌挖苦嘲弄

（7）忌言不由衷

（8）忌故弄玄虚

（9）忌冷暖不均

（10）忌短话长谈

（11）忌问薪水财产

（12）忌谈婚姻年龄

道谢要注意时间、地点、语言的使用

应道歉的情况：当你打扰到别人，以及发生失礼、失陪、失约等情形

（2）道歉的方式

书信式

转达式

替代式

改正式

道歉的技巧：道歉要及时、态度要诚恳、道歉语要简明扼要，文明而规范、要有所醒悟，主动承担责任。

餐桌交谈禁忌

历史上，按欧洲人的餐桌礼仪是尽量保持安静，少讲话的。但近年来，宴请已成为社会交际、洽谈业务、联络感情的重要手段。因此，在餐桌上边吃边讲，甚至“交谈第一、吃饭第二”的做法越来越为人们所接受，常常把谈判桌上没有解决的问题移到饭桌上来，以图获得突破和进展。尽管如此，西餐桌上的基本礼仍应加以注意。禁忌大致有如下十点：

(1)急于要和近旁的某人交谈时，不要先用手碰人一下；

(2)最好不要隔着人交谈，特别是隔着两个人以上；尤其不要大声与餐桌对面的人谈话；(3)同身旁的人说话时，注意不要把背向着另一个人；

(4)满嘴吃东西时不要交谈。不要为了急于想讲话而吃得太快，不要一次往嘴里塞很多食物。如有人跟你说话时，应等嘴里的食物下后再开口；

(5)若不是主人，就不要过分地向旁边的女土劝菜，为动员她多吃而讲个不停会惹人讨厌；

(6)不要对餐馆的菜食烹调评论挑剔，也不要抱怨服务员的工作；

(7)若因健康或习俗等原因，不能吃某道菜时，不要明显地表示拒绝或厌恶，更不要做太多的解释，尤其不要谈自己的疾病；

(8)与近旁的说话，声音不要太高，但也不要耳语。如果不便公开讲，则应在另外合适的场合再谈；

(9)不要打断别人说话，也不要打听餐桌上别人谈话的内容；(10)控制一下自己说话不要过多，口悬河地一个人长谈，是让人厌烦的。不要与别人争吵，不要因与对方交谈不融洽而显露不悦之色。

凡涉及个人隐私的一切问题，在交谈均应回避

具体而言，就是要做到五不问。

一是不问年龄。外国人的年龄是保密的，他们希望自己永远年轻，对“老”字讳莫如深。特别是外国妇女，一般24岁以后就不会再如实告诉别人自己的年龄了。

二是不问婚否。中国人爱谈论彼此的婚烟状况，外国人却不然。实际上，让一位老大不小的人向他人“交代”自己尚未婚配，并不是件令人愉快的事情，妇女尤其如此。

三是不问经历。该问题既是对方的“老底”，也凝聚着许多悲欢离合，故不便随意谈论。

四是不问收入。每个人的收入都与他们的地位和能力有关，被外国人视为自己的脸面，所以是免谈的。那些能够反映出个人收入状况服饰的价格、汽车的型号、住宅的大小等问题都不宜触及。

五是不问住址。与外国人初交，不应要求对方留下住址。外国人一般不随便请人到家里做客，若留下了地址就不排除被人找上门去打搅的可能；当然，若是对方自己要求留下地址，那就是另外一回事了

接听电话的礼仪禁忌

电话的接听通常也体现了一个人的素质与修养以及对拨打电话者的态度如何。在商务交往中，以下的礼仪禁忌需要注意。

首先不允许接电话时以“喂，喂”或者“你找谁呀”作为“见面礼”。特别是不允许一张嘴就毫不客气地查一查对方的“户口”，一个劲儿地问人家“你找谁”，“你是谁”，或者“有什么事儿呀？”

万一对方拨错了电话或电话串了线，也要保持风度。切勿发脾气“耍态度”。确认对方拨错了电话，应先自报一下“家门”，然后再告之电话拨错了。对方如果道了歉，不要忘了以“没关系”去应对，而不要教训人家“下次长好眼睛”、“瞧仔细些”。

如果有可能，不防问一问对方，是否需要帮助他查一下正确的电话号码。真的这样做了，不是“吃饱了撑的”，而是借机宣传了本单位的以礼待人的良好形象。

在通话途中，不要对着话筒打哈欠，或是吃东西。也不要同时与其他人闲聊。不要让对方由此来感到在受话人的心中无足轻重。

结束通话时，应认真地道别。而且要恭候对方先放下电话，不宜“越位”抢先。

在接待外来的电话时，理当一律给予同等的待遇，不卑不亢。这种公平的态度，容易为自己赢得朋友。

在通话时，接电话在的一方不宜率先提出中止通话的要求。万一自己正在开会、会客，不宜长谈，或另有其他电话挂出来，需要中止通话时，应说明原因，并告之对方：“一有空闲，我马上挂电话给您。”免得让对方觉得我方厚此薄彼。

遇上不识相的人打起电话没个完，非得让其“适可而止”不可的话，说得应当委婉、含蓄，不要让对方难堪。比如，不宜说：“你说完了没有？我还有别的事情呢，”而应当讲：“好吧，我不再占用您的宝贵时间了”，“真不希望就此道别，不过以后真的希望再有机会与您联络”。