微商发朋友圈的技巧和方法

第一篇：微商发朋友圈的技巧和方法

微商如何发朋友圈 微商发朋友圈的技巧和方法

我们经常看到自己的朋友圈里有人在发广告，大家都知道，这些都是做微商的，那做微商是不是只要我们把自己的产品发到朋友圈就会有源源不断的人来买我们的产品呢？然而有很多微商新手也是天天发朋友圈广告，却没有任何一个人来买呢，其实这样发朋友圈是不对的，发朋友圈是有技巧和方法的，如果只是一味的发广告只会引起好友的反感，经过小编在优理氏做了四年微商经历，总结了一些微商发朋友圈的实用技巧和方法：（了解更多加V：U180 2287 5626）

1、发一些搞笑的图片，然后在搞笑的图片里面加入自己的广告。比如我们可以发九宫格图片，然后在最后一张图片加上自己的广告。这样大家就不会对你的广告反感了。

2、发布的内容可以添加个人元素的心灵鸡汤。网络上找的心灵鸡汤人们都看腻了，我们找一些心灵鸡汤类的文章，最好找和自己业务相关的，然后结合在一起。

3、可以发布一些与你的行业相关的新闻或者热点，也可以发布一些产品的使用方法和使用技巧等等。

4、一天之计在于晨，每天早上发一些励志性的正能量的文字和图片，早上是非常需要被激励的，这样可以给你的微信好友们带来正能量。

5、发布一些对于自己产品的精彩评论的截图，比如：朋友圈、淘宝、微店、微博的评论。如果没有的话可以找自己的朋友来评论下！

6、发布和客户之间精彩对话截图。因为对话中间肯定会有客户对你、对你产品的肯定，没有怎么办呢？继续找朋友帮忙！

7、发布自己在工作过程中的照片，在办公室在田间的照片、物流过程的图片或文字，让大家感觉你的产品的真实。

8、朋友圈发信息的时候可以发布一些好吃的好玩的。搞笑的美女的图片。不过在发的时候要把握好尺度，不能涉及违禁图片。

9、发文字的技巧：朋友圈的文字是会折叠的。发文字的时候一般是六行。大家可以试试效果。如果会折叠就修改重发。苹果手机在发文字的时候不管长短都是一段，是没法换行的。如果想发换行的只要在记事本上排好版复制粘贴就可以了。

10、发图技巧：在发图的时候比如你发的九张图片，那么在你的第五张可以放上的自己的产品、微博、二维码的图片。

11、文字太多怎么办？折叠的怎么办？这个没关系，先发上去。然后在评论里再发一遍，因为评论是可以很长的，这样大家在评论里就可以看到了。

12、发布简单的测试类的小游戏。比如选择题呀，让用户来选择。这种效果还是挺好的，大家可以试试。

13、发布时间段：

周六日的时间点是：9：00–9：30 11：00–12：30 2：00–4 :00 6:00–7:00 9：00–10:00 11:00–12:00 这是根据我们的生活作息习惯定的。

周一到周五的的发布时间点：10:00–10:30 11:30–12:30 2:30–3:30 4:30–6:00 8:30–9:00 10:00–11:00

第二篇：微商朋友圈怎么发？微商怎么做？

微商朋友圈塑造（课件）

恋妆团队：小恋

今天我就给你们讲一下这个朋友圈的塑造，这个是微商的致命点。而且是非常非常重要的。它就相当于我们这个实体店的门面。因为大家想想啊，你们大家都爱去逛街的是吧！那走到大街上的时候同样是卖那一款产品的，那为什么你要选择那一家去买，那肯定是吸引到你了是吧？不管是说几个店面，这个装修或者是这个里边的经营，或者是老板娘的热情啊，都一定是吸引到你，所以说你才会选择他那里去买。那我们这个也是一样，我们就把这个朋友圈塑造的比较有吸引力，有自己的风格，然后才能吸引过来这些顾客甚至是这个代理。所以说这个店面的装修是非常非常重要的，那今天晚上就给大家分享一下我们怎么去塑造具有风格的朋友圈？

那我们也都知道平时一定要把自己塑造得有能力，塑造成了一个大咖的形象！一定要让别人看到我们有能力，那只有别人看到你有能力了，觉得能跟着你赚钱了，觉得说你能带好，他那这个时候她才会过来说想做你的顾客，甚至要做你的代理是不是，所以说他怎么能看到你的能力呢？那肯定是通过我们的朋友圈！所以说我们这个朋友圈就是要把自己塑造成一个大咖的形象。那么这些细节都可以从这个朋友圈儿来体现出来！但是除了这个朋友圈的体现，还有其他的几个细节，比如说我们的头像，名字，还有相册封面，包括你的个性签名等等等等，这些也是可以体现出来的啊！

我们首先说一下这个头像！那咱们这个背景是非常非常重要的。那每个人的这个微信好友里面肯定也会有这个微信大咖的，并且还不止一个。但是我们回头总结一下你会发现，他们的头像基本上全部都是自己的真实的照片。所以说你既然想把自己塑造成一个大咖的形象，那我们要从各个方面去塑造的。当然你这个头像的背景一定要选好啊，如果说你这个头像背景是水泥地或者板砖那些的，那是不是就暴露了呢是不是？所以说啊有时候呢这个头像就是我们自己的一个真诚的一个评价啊！这个是我们第一个要说的，用大家自己真实的头像！

那第二个呢就是这个微信名啊。那说白了就是咱们的一个代号，这个名字啊一定要简单大气，不要给人看上去会很杂的感觉，而且的别人去搜索你的话也不好搜索的，对不对。

（发图）

那我们看一下小雨的这个名字和个性签名，他名字的我就不说了。我们就看他的个性签名儿，那一看的话那个气场就是非常的足啊！这个就能间接的体现出自己的一个能力，你说他要是没有代理的话，那气场他这么强是干嘛呢，是不是，所以说从你的名字，你的个性签名就可以体现出来一个人的能力啊？（发图）

再看一下这个微梦的，他的这个个性签名、名字、头像也是一样！从她的个性签名也是显得很大气、很大咖的是吧！那别人一看就知道他是一个大咖，他有自己的能力。那他肯定有自己的团队了，所以说他从这个就从中体现出了他的能力的极限是不是？

我们头像说了，这个个性签名也说了，那接下来就是一个相册封面！那大家进入一个人的朋友圈儿的时候，首先看到的是他的封面！那这个呢也是体现个人能力的一个地方。那大咖的几个相册封面它分为几种啊，第一种的话就说直接放自己团队的，团队的logo。还有一种人呢他就放的那个什么出货图还有授权书拼接到一块，有九张的那个拼图，还有那就是表明自己做的品牌的相应级别的或者个人介绍都有。这几种都是表现大咖形象的几种！

大家不管现在是什么级别都要把自己塑造成这个大咖。而如果说级别没有那么高的，那可以用这个出货图的，这样的话对小代理来说是很有吸引力的啊！

（发图）

我们看一下这个涵阳的这个微信的相册封面啊！那大家点开看他的朋友圈的是不是立马就会被这个吸引到呢？那这个上面写的很明显。一看就是大咖一个呀，大家都可以看得出来了是不是，如果说都做到这种级别的，我们就会感觉他是一个很牛逼的人是不是？详细问题可咨询jun5 6 8 2 5 9 3 4 9

这个头像、个性签名、相册封面，大家就根据说的这几点去自己检查检查。如果说还没有到位的啊，就一定要把这些都到位了，因为这个呢就是别人加了你之后能看到的。你想想他加过来你之后呢，要达到什么样的要求呢，就是说看到你的头像就想点开你的朋友圈，点开你的朋友圈的看到你的那个封面就想往下点是不是？那接下来就是我们这个朋友圈儿的塑造了，就是说她点开你的朋友圈的时候，如果看到你的软文特别吸引人，就会想点开你的图片是不是？点那个图片它就会被你整个人所吸引到，那就是你的能力。所以说这个都是环环相扣的，大家一定要把这个外在的都弄好了之后，我们再进一步的塑造到我们这个朋友圈

那接下来我们就主要说这个朋友圈儿的塑造，也就是说如何装修我们的这个店铺。在这之前我讲一下为什么我们要这样发朋友圈，可能你们还不是很理解。

现在微商中国有一亿，那很多人都想做微商，而且会有越来越多的人加入微商的这个行业。咱们要做的很简单啊，只要把这些人聚拢过来就可以了，因为这些人他们做微商的是卖产品的，这些都可以转换成咱们的分销商！那大家现在想一下，就算你去上班打工是不是也要干一个月，那人家才会给你开工资的。也就是说那前二十九天了一分钱都没有的，只有坚持到第三十天的时候，他才会给你发工资的是吧，那难道说你不要坚持一个月吗？那不坚持就没有工资，道理就是这么简单啊！那如果第二十九天你不干了，那么之前的坚持与付出了就白搭了，那现在的微信上的这个和打工也是一样的啊，那也需要时间和付出的，只不过这个付出他不是体力活啊，没有硬性的要求。那大家了一定要先把这个心态摆正啊！

微商是很有市场和希望的，那么这些人去哪里找啊，这个呢就要求我们必须每天不断的加人。其实真的没有精准粉啊，就是看自己能不能转化过来？而且我们要加了这个人呢，就是同行啊就是微商。因为这些人呢已经对微商有兴趣了，并且做了一段时间了，那教起来也比较容易啊！所以说的人数是基础，再说怎么转化，那人家为啥跟着你，大家有没想过这个问题。我刚开始说的时候也说到这个问题了是吧！就说大家都看到你赚钱了，而且大家都非常的想赚钱，那么首先你自己得赚到钱是不是？而且你有能力带你的代理赚钱，再者就是有团队有方法，有好的方法好的平台。再者就是那这个产品的质量要好，是核心的品牌，是长线品牌！

当然还有很多很多的细节的因素在里面，咱们就说人家肯跟你做的大致就是因为这几个大点。那么大家都想一想，我们自己首先挣到钱了，而且呢我有能力带我们的代理赚钱。而且咱有方法、有平台、有团队，我们的产品质量还好是不是？这些硬件问题都有了，这些咱们都可以做到，那你就可以让他们放心了是吧，让他们看到希望了才会跟着我们，然后能让他们看到、感受到的就是通过这个朋友圈儿是不是？所以说现在就说到我们这个店面啊！其实很简单，就是我们朋友圈儿发什么他们就看到什么了？如果说你现在成天发产品发广告，别人是不知道你有团队有方法的，那你不发他们就不知道啊！所以说呢这个朋友圈儿是很重要的。

哪怕你现在才加入，你现在没有代理，或者说你是个小代理，但是你不发的话，谁知道呢对不对？你发的都是大咖级别的东西，他们就会觉得你是大咖，那你发你有代理，他们就会觉得你有代理！这个不是说让大家去骗人什么的，而是大家要学会包装自己，那就像王宝强大家都知道，他没有出名之前的他就是一个工人是不是，那出名之后把他包装了一下，就整个大明星形象了是不是？这个是大家一听就明白了。

而且现在你大家也都知道，现在的人是非常聪明的，如果说你没有能力，没有给他们所需要的，那人家不可能跟你做的是不是。所以大家一定要学会筛选来发我们的朋友圈儿。那我们现在想一想，咱们就说要转化的这些人就是那些刷屏的，没有方法的，上家不教的，然后不会加人的，爆款乱价的，什么假货的，什么没有团队培训的，不会刷朋友圈儿的等等等等一系列问题。那我们的目的就是去把这些人转化过来，是不是我们就是要给他们解决问题？那么他们的问题是啥呢，就是我刚才说的那么一大堆，无非就是这几个问题啊？

比如说一个最基本的加人啊，很多人都加不到人，或者说加到的是微商，就觉得没有用啊，全部是卖货的人，没有买货的人。因为卖货的人也需要进货的，那咱们怎么就不能让他们卖自己的货呢，这个思维一定要有啊，就是转化同行。同行的觉得咱们比他强，比他厉害，她就自动地靠过来了，就是这么回事啊！所以说接下来我们就说这个朋友圈儿的事，然后呢大家也要知道这个黄金比例是三比二比二比一！

关于生活的每天发一条就可以，不要发那些无聊的、压抑的、没有目标的，不要这样发，一定要发自己的生活很悠闲！然后发积极正能量的东西，因为别人不知道，你要是觉得你现在郁闷的不行，就想去发发牢骚发泄一下，你可以去qq空间里，不要在微信里面发。然后你本身长得好看的，自己觉得很有范儿的，就把自己装成一下，然后你就这样去打造自己就可以了！那这个生活发一条儿，这个就不多说了，产品反馈两条这个也不多说了，可以通过很多种形式去发这个广告的！那我们主要就说一下这个个人能力的塑造。

那大代理基本一定要控制在六到八条，不要为了凑条数，你这个朋友圈儿里发的时候一定要有针对性，一定要有目的性！你是想解决哪个问题，你是针对哪一类型的人去发的，一定要找到客户的这个需求点，如果说你发出去这条广告，一点针对性都没有，就简明扼要的一句话，别人不知道你描述的是啥，那你这个文案不吸引人的话，别人是不会去看了，所以说你这个发的话还不如不发呢是不是？

那么第一个体现的地方呢，因为刚才说了，他们无非就是那么多问题是吧？那我们就通过朋友圈儿，把这些问题体现出来去刺激他是不是，这个呢就是说顾客的这个需求点，那第一个就是说代理用了你的引流方法加了多少人，也就是说这个爆机图，那很多意向他们都是缺少这个加人方法，所以说你发这个爆机图是不是可以吸引到她们，那这个爆机图最好隔一天一发。那不管是代理过来给你报喜，还是说那个培训之后，检查作业代理给你发这个爆机图。这样的话都可以侧面体现你的个人能力！

第二个代理跟了你多少天了，他加入你之后多少天出了多少货，他有什么进步。他加入你之前是什么样，加入你之后又是什么样，他有什么样的心得体会。他给你说了一些什么暖心的话，包括他把这些分享性的发到朋友圈，你都可以用这些来发图，这样的话你都可以体现你的个人能力的！

而且你这样截图去发的话，会更真实的大，家也都知道最具有吸引力的朋友圈了当然是最真实最真诚的是不是，因为这个确实是代理跟你的对话，是他加入团队之后的心得体会，加入之前呢没有人培训，没人教他不会引流，加入之后呢她会引流了还出了这么多货。然后呢还夸你，也跟你说了很多暖心的话，包括她一些很感动的地方是不是，所以说他夸你这些包括她的心得，我们去发出来的话，那都是我们的这个个人能力的体现！

第三个也就说呢，代理用了你的方法收了多少代理，他的成长有多快。这个呢就可以突出我们的方法了是不是？那我们的方法好，再者肯定是你的个人能力强。如果说你没有能力去带他们，教他这些方法的话，他也不可能进步这么快的是不是？所以说呢这个呢也是体现我们个人能力的一方面啊！

第四个那你收到代理之后，代理和你的对话，报喜图，还有就是聊天的截图呀，代理给你交笔记啊，然后呢它所吸收的知识，他有什么改变呀，你去夸赞她，你们这些聊天截图，只要是突出你的能力的体现的，这些你都可以去发出来了？这个呢都是我们的这个好的素材！而且那是非常非常的真实存在的。所以说呢我们有时候发朋友圈，你一定要存在一个真实性。

第五个就算你身边有了代理之后呢，你可以在深夜的时候发这个语音啊，你指出他的不足，然后你检查他的朋友圈截图，检查他的朋友圈然后私聊给他，然后评论是不是，或者说那你白天的时候他有问题了，马上过来咨询你了，那你随时随地的都可以帮他解决这个问题，随时随地的都可以跟他们几个聊天的时候能做一个互动。那当时你就可以立马找到这个素材是不是？那你要找这个素材的时候呢。假如说你们聊的是线下啊他他不会铺货你教他，但是你是用语音的形式。那正好呢这个时候呢，就说那你有一个意向他不会加人或者干嘛干嘛的，那你完全可以把这个软文写成就说新鲜出炉的新的引流方法。就这个宝贝如何一小时突破二百人或者一百人怎么怎么的？

所以说大家去发这个朋友圈的时候，一定要学会变通，学会举一反三，也就说你随时随地有这个素材的时候，你怎么去写这个论文，当然你写的时候一定是要有针对性的，你这两天的你有哪几个意向了，你的意向主要是欠缺什么问题。那我们刷这个圈儿的时候呢，就是针对他的这个问题发朋友圈，正好你现在有这个素材去发。你想想你跟代理互动的时候你是发这个语音，他给你配几个文字，那你的这个意向是根本就不知道你讲的啥，那你这个时候说你给代理讲的是新的引流方法，他也听不到是不是，所以这个就是教大家怎么随时随地的发现素材，然后呢去找这个顾客的需求点去发这个软文！

当然这个就是给大家举的一个例子，也就说你随时随地帮代理解决的问题，解决的是什么问题呢，这个就针对性的去发，就是顾客所欠缺的。如果说你别人不会谈判、不会沟通，你完全可以把这个文案写成给这个代理谈判集训是不是，现在谈判新的谈判思路这些。你都可以洗啊就看你这个顾客你这个印象他欠缺的是啥？所以这一点的就不用多讲了，大家一听的话都会明白啊，一定要学会举一反三。

再往下说第六个，假如说你们现在就是感觉突然间不会写了，找不到素材或者是没有思路了，可以去看看你觉得写得好的，最好不要去复制粘帖，一定要有自己的这个思维模式！但是你发朋友圈的时候，一定要有这个吸引力的。比如说现在有人的朋友圈儿，有一条广告就说他招到代理，跟代理的这个对话，感觉挺吸引你的话，那你这个你完全可以模拟的做这个广告是不是？这样的既突出了你的个人能力啊，也有利于你去招代理的是不是，所以说的这些都是你的个人能力体现？

第七个大家可以晒晒账单，晒晒大单，这样的话更有气势！但是一定不要过于张扬，你可以通过这个代理招到代理了，代理过来补货了，然后你跟你的老大补货，这样的话从侧面突出你收到大单了都可以是不是？

第八个也就说这个账单流程图，你每月一次，月初或者月末。你暗示自己就是一个大代理，这样的气场别人是可以感觉到的，如果说你朋友圈儿已经塑造成了一个大咖的形象，这个完全可以有，但说如果你还没有塑造起来，你现在还是一个小代理或者说你刚加入一两天，你就不要这么去做，不然的话别人会觉得你在造假，这样的话效果适得其反，所以说了根据自己的情况因人而异的！一定要存在这个真实性。

第九个就说你代理出货，你代理补货，你代理招到代理了，你给代理一对一培训，你代理去开公开课啊，你代理在群里被别人夸。这个一定要给别人立个标杆，培养这个优质的代理。这样的话你追我赶，才能互促进互成长，你想想你的代理都这么牛了，那你的能力是不是更强啊，这个也是体现个人能力的地方啊！

第十个你可以平常一定要多在群里跟大家分享交流，这样的话可以让大家配合你互动一下，夸一下你，赞一下你，都可以体现你的个人能力，所以平时大家一定要在群里多跟大家互动交流。这样的话那给别人提供素材的时候，也是给自己一个好的个人能力体现啊！

第十一个了大家可以晒这个代理的朋友圈儿。这样的话也可以体现你的个人能力，比如说代理的朋友圈儿里，他招到一个代理了，他给代理培训，或者是他的个人能力体现，那你代理都这么牛了，你肯定会很牛的是不是？所以说这个也可以去发。

第十二个你自己招到代理之后呢，然后积极的拉进群，截图发圈儿，这个针对有团队的。比如说在clife群里，你们可以通过截图和删减聊天记录，把他可以做成是你招到代理的样子。这些进群大家欢迎的，发红包了这些截图都可以发朋友圈儿啦，这个是最真实的。

然后呢就说代理给你报喜的时候还有图中图，这样的话那更具有真实，不知道大家理解理解。比如说代理他招到代理，他过来给你报喜，然后他把他招代理的那个截图给你发过来，这就是图中图，这样的话那更具有真实性。也可以说他招到代理之后，代理补货等等。只要是塑造代理好的地方，这些都是你的个人能力体现啊！

那如果说你最近没有招到代理，当别人拉进代理进群的时候，你也可以体现自己的代理又招到代理了，这样也可以，借助别人来体现自己的个人能力啊！

还有假若别人在群里分享的，那你这个时候可以跟他互动，然后呢删减一些对话，让人感觉到分享的人是你，或者说是你自己的代理。那这个时候也是你的一个个人能力啊！

还有平时八点的时候，大家基本上都有这个公开课的是不是？比如说你自己的代理在开公开课，你也可以发圈，然后呢如果说你的代理最近没有开课，然后就是其他的群里的小伙伴在开，那这个时候呢虽然他不是你的代理。但是你也可以写成自己的代理在开课是不是。

那我们说了这么多，无非就是去用朋友圈儿去刺激这些意向的顾客。那这些意向代理他的需求点是什么，我们就去做什么就可以了。这个就是我们需要做的。那总结的这几点了十来条了，差不多体现这个个人能力的无非就是这几个，意向那里缺少人脉，大家可以用引流爆机图，或者说你代理引流爆机图或者是团队引流爆机图这些都可以是吧！还有就是说加入你的代理，他加入你之后的改变，他出货了，她招代理了，他有培训了，她会分享了，他开这个公开课了。而且代理都这么牛啦，你想想这样的话你是不是会很牛呀？

还有这个意向他们大部分都招不到代理，出不了货，挣不了钱，那我们就用代理补货，代理跟着你多长时间招了多少代理，赚了多少钱，出了多少货，这也是从侧面体现你的能力，还有的人没有系统的培训，那我们就通过这个大型讲课啊，或者你的公开课、小型分享啊，这些都能截图发圈，这些都是刺激你的意向的需求点的地方。还有一些小代理，小团队的，他们注重团队的裂变，那我们可以通过招进来的代理，团队人数增长快来做这个广告。所以说我们这些个人能力的体现就是为了让别人看到你的能力，找到了他们的需求点，就被你的能力所吸引过来。让他们觉得你能带好他们，他们就会成为你的代理。

最后强调一点，就是朋友圈儿一定要体现自己的生活，让别人看到你是一个活生生的人！那微信也是情感营销，让你取得别人的信任，每天你是怎样的一个生活状态，包括你跟代理之间的、跟团队之间的那些素材里的？都可以体现出来你的一个真实的生活状况啊！

那我们这些都知道了之后呢，你怎么去吸引别人，我也去给大家说了，就是这个软文是不是，软文的好坏决定别人是否去看你的朋友圈儿。所以说我们每发一条朋友圈的时候，首先你要知道针对性，就是说你针对的是什么样的人，你的目的性。然后就是一个很有吸引力的软文，这个软文一定要写好，一定要抓住对方的这个痛点，但是不能写的太直白了，也可以用这个提问的方式呀，间接的表现出这个客户的需求。千万不要说简明扼要，一语中要害这种！一定要和别人不同，用一句话概括重点，这个文案也可以体现自己的这个性格，找到自己的这个特色，因为我们每个人的风格是不一样的！

然后这个软文如果说你写的不吸引人的话，那别人进来之后看到你的头像挺好、个性签名挺好、然后那个微信封面也很大咖，然后就去看你的朋友圈了，看到你写的那个文案如果没有吸引力了，这样他就直接把你这个人给否定了是不是？所以说我们每一步都要做好，你把你前面都是做好了之后，你后面的这些如果不好那不就白搭了是不是？

今天这个朋友圈我就给你们讲这么多，你们自己多听几遍去消化，做好笔记，然后去实施！

第三篇：微商运营技巧和方法[范文]

微商的未来脉络已经渐渐清晰。

十大技巧应用:

一、微商自媒体化

微商曾经是朋友圈广告的代名词，曾经是三无产品的代名词，如果说2014年还有很多微商借助这个赚到了钱，那么2015年机会将越来越渺茫。

2015年，微商将会大洗牌，早期赚快钱的窗口期已经关闭。2015年的微商，必须要有过硬品质的产品，在营销上要改变直接发广告的方式，要讲究营销的方式和方法。因为微商归根结底是销售，所以微商成功的关键在于营销。所以我这里十条思考几乎都是关于营销的事儿。

微商要想获得成功，不要贪大、贪多，只需要选准一个小而美的品类入手，像做自媒体一样做微商。当综合电商、垂直电商都在探究电商媒体化的时候，微商要走向自媒体化。无论是电商媒体化，还是微商自媒体化，都需要研究的是人，研究的是那一群客户，这和传统电商将中心放在商品上有本质的不同。

例如，你卖的是面膜，你的微商应该是一个时尚美妆的自媒体；你卖的是零食，你的微商应该是一个类似肚子问题的自媒体。

二、慢慢来，比较快

有个名言，叫做慢慢来，比较快。再加上一句，叫做赚快钱，死得快。

微商自媒体化，就是要你不要天天想着赚钱，而是想着如何给你的粉丝（客户）带来价值，当你给你的粉丝（客户）带来了价值，你的赚钱100%是水到渠成的事情。当你简单到直接在朋友圈发广告的时候，你离被拉黑已经不远了。

互联网思维都说是羊毛出在猪身上，让狗埋单，还有是说挂着羊头卖狗肉，这两个俗语都是告诫我们，互联网的玩法就是让你的赚钱不那么直接，而是隐藏起来，尤其不要直接赚粉丝的钱，而是赚第三方的钱。

在这里顺便说一下我对软文的看法，现在大部分的自媒体和媒体开始走向一个死循环，就是为了赚钱，写软文，然后内容没法看，然后粉丝离去„„并不是说夸赞某个企业的文章就是软文，鉴定是否软文的唯一标准就是是否对你的粉丝有价值。软文通常说的是结果，有价值的文章注重的是过程，注重的是在说企业结果的过程中是否有什么值得借鉴的经验和干货。

三、做一个独特的人 微商的本质是人，有两层含义，一层是说你要一切以你的粉丝（人）为中心，关注他们的需求，了解他们的痛点。另一层是说你要包装你自己，让自己在粉丝心目中成为一个独特的人。微商自媒体化的关键在于“自”，就是找到自己的特色，然后放大，持续的讲自己的故事，塑造自己的形象。

卖旅行服装的绽放微商讲述的是创始人自己的旅行故事，乡土乡亲微商讲述的是创始人赵翼找好茶的故事，你的独特性又是什么？

四、来点情怀

如果你实在找不到有什么独特性，那么不妨来点情怀。罗永浩让情怀变得争议化，但是情怀仍然很容易让我们感动。

让自己和某一种情怀相连接，能够让很多粉丝在心底里赢得认同。马云的“梦想还是要有的，万一实现了呢？”依然让我们触动。

乡土乡亲的赵翼讲述的是“再造故乡”的情怀，成功登上很多媒体，为自己背书；做男装的鸟人KK，自己组建了一个帆船队、赛车队，带给自己的粉丝和客户一个不一样的世界；Roseonly讲述的是专爱、一生只送一人的情怀；青年菜君任牧说要拯救北漂一族的晚餐；罗振宇为2015年会员招募提的口号是“匠人如神”„„

五、讲故事

广告已死，故事永生。除了创始人的故事，自媒体化的微商可以讲述的故事很多，可以讲述品牌的故事，讲述产品的故事。

每一个品牌和产品的背后都有故事，就看你是否愿意去发现和挖掘。实在没有故事，也可以包装，也可以编。

本来生活的褚橙讲述了一个烟草大王借助橙子东山再起的故事；张药师阿胶糕讲述了一个贵妃美容膏组方的故事，你卖的不是产品，而是故事„„

六、超级符号

我记得看过一本书叫做《超级符号就是超级创意》，你的品牌、你的产品要想让粉丝记住，简单的、富有冲击力的超级符号是非常重要的。

这个超级符号可能是一句话，可能是一个词语，可能是一个卡通形象，可能是一个logo。叫个鸭子、操场火锅、三个爸爸„„这些都是例子，光凭名字就是一个传播的故事。还有视觉冲击力，产品包装是最好的媒体之一，你要思考你的产品包装是否可以做成超级符号，Roseonly的竖长精美包装盒，本身就能让人记住。

七、借势热点 营销不是一时，而是持续的，借势热点就非常重要。

借势热点能够让自己的品牌和产品始终成为热点，对于小而美的微商来说，更是成本小、见效快。

你要养成每天看新闻，刷微博，看朋友圈的习惯，快速借势，实现对自己品牌的植入。现在的热点，稍纵即逝，所以行动要快。

你的微信朋友圈、你的微信订阅号、你的微博都是你的借势内容发布的媒体。

蔡明的操场火锅，号称是第一家有DJ的火锅店，每天播放的音乐歌曲就成了可以借势热点的媒体。

八、仪式感仪式感

也是为了营销，就是要将简单的东西复杂化，让粉丝客户在使用产品时产生联想，形成故事。某茶叶强调“谷雨节气的第一天清晨采集的嫩芽，温之以少女的体香”；某酒类品牌的生产过程本身就是一种民俗仪式：“在女孩子出生之日，父母将新酿的黄酒埋于树根下，18年后女儿出嫁之日取出。”Roseonly派帅哥用mini cooper送花，鸟人kk用玛莎拉蒂去送玛卡，张药师阿胶糕包装里面赠送了小剪子、手写贺卡、菊花茶、外币，这些都是一种仪式感（将简单的东西复杂化），让用户尖叫，让用户愿意参与进来帮你营销。

九、岂止于微信

微商是微信电商的缩写，但营销从来都是全渠道的。微信、微博、论坛都要用，乃至百度贴吧、百度百科、百度知道、QQ空间等等都是可以利用的营销洼地。

微商大师夫子津津乐道的是在百度知道里面自问自答关于便秘、养颜的问题，就能实现一年百万的罗浮山蜂蜜产品的销售利润。

另外，就是要善于巧妙利用大公司的资源，例如百度现在正推广直达号，是否要将微商开到直达号上？

十、社群、社群、社群

说2015年的关键词是“社群”，这一点我深为认同，现在的时代不是大而全的综合时代，而是小而美的垂直时代。

曾航的那篇《为什么说现在到了投资媒体的黄金时代?》，我也深为认同，小而美的垂直媒体，做的不只是内容，而是社群，是圈子。

微商也是，你卖的不是产品，而是经营的一个社群，一个圈子，你要做的不是简单的卖产品，而是让你的粉丝之间产生连接。罗振宇组织的罗辑思维粉丝圈，本来生活组织的本来生活家，乡土乡亲的城市茶友会都是这样的玩法。

第四篇：微商运营技巧方法

微商运营技巧与方法

很荣幸能跟大家一起分享这段时间以来使用采源宝做微商的一些小心得，希望能够对大家有所帮助。写这篇分享的时候特意到后台看了下代理商的总数，不知不觉，从0已经突破了18000，每天都有近1000左右的代理商在加入我们。

与微供的缘份

跟微供的缘份还要从今年5月底说起。当时去阿里巴巴滨江园区参加了商家会议，我印象最深的是会上小二给我们着重介绍了1688之后会拓展的微供及零售通。

会上我有想过，如果我们公司开始做微商这块，局面应该如何打开，毕竟我们公司从来没有接触过微商领域，在之前认知里的微商代理，都是上级发展下级，上级压榨下级利润。对于品牌的生存不是很有利。但是，存在即合理，如果说微商能做多大，那么背后的供应商市场也会同样大的惊人，也是从那时起就开始密切关注阿里的相关动态，也是想等到了合适的时间能够尝试一下。

加入微供

7月上旬，我们很荣幸的被选为了类目测试推广商家，正式入驻微供市场。前文说过，当时对于微商并不是特别了解。也不确定我们的产品是否会在市场的洪流中立足。抱着尝试的心态。我们把公司的自有品牌，美提奥（mteo）酸奶粉优先上线了。酸奶粉一上线，效果惊人，短短2天之内，微商代理人次已达7000多人。第一次感受到了微供市场旺盛的需求和强大的力量，逐渐看到了希望。再之后我们后台新增微商代理人数呈爆炸式增长，且成交订单量较平时增加了许多倍。短短半个月，我们的微商代理人数已达18000人。

前期的准备

这里得提一下，我们公司是总部设在韩国的中国分公司，一直以来主要经营进口食品，而之前几年的重点都在代理别人的品牌，特别是在酸奶粉这一品类。去年公司开始自主研发并推出了自有品牌——美提奥mteo酸奶粉。主打的就是酸奶DIY，加上独家专利配方，细腻的口感，十足的用料，也算是诚意十足的一款产品。产品问世后，我们之前的代理商和老客户反响热烈，线上线下相结合的方式也让我们的产品迅速铺展开来。客户满意度一直有正向的反馈，这也让我们更加坚定了对品牌和产品的信心。

再说说我们1688的店铺吧。我们的店其实在15年6月份就开设了。不过因为公司对于1688平台认知不足，对这一块没有较多的重视，只是把它单纯地作为一个产品展示平台，任由它放养，店铺运营状态并不是很好。我从今年3月底正式接手店铺，也经历了从无到有过程。因为店铺之前底子薄，数据不太好，所以为了尽快地让1688店铺走上正轨，我没少费心思，大到节日大促，小到官方的一些日常活动，一个都没有落下，基本上是有活动必报名，积极配合阿里这个大平台。商品慢慢有了一些展现，也逐渐积累了一部分长期合作的客户。

受邀入驻微供市场，也的确有点受宠若惊，不知道什么样的产品会适合微供，前期也做了些功课，研究微供的受众人群，研究买家的习性等。对于选择什么样的产品，非常苦恼。且我们公司一直都是线上与线下同时铺货，价格体系十分规整。前期的定价过程，也斟酌了良久。

我们是如何火爆起来的呢？ 首先，提炼出微供的三字真诀“短、频、快”, 而且，觉得我们的产品会比较适合微商人群，酸奶粉作为一个制作简单，有益身心的产品，对健康意识较强的家庭主妇、都市白领有较大的吸引力，而这类人群在微信、微博上的活跃度很高，而微供正是切中了这部分用户。最终，决定以现有渠道都没有过的裸价直供微商。再就是，微商代理人数怎么办呢？产品上线前，我们做了大量的老客宣导及新客户指引。所以在活动当天，就达到了爆炸性增长的效果。怎样做？

虽然平台给了我们重要的机会，但还是需要有心人去把握的。我来说说我们店铺做了哪些工作吧：

1.老客宣导部分：

这是跟其中一个老客的聊天截图，产品一经上线，我们积极做好转化，让他们从采源宝下单。

2.新客引导部分：

来看看我们店铺的banner及tab引导栏

3.旺旺自动回复:

当然，平时接待的时候，也会有一部分客人不知道这个平台，不知道有采源宝。我们会强烈推荐，告诉他们采源宝的便利性，至关重要的一点是，从客户的角度出发，让他们没有囤货的压力，没有售后的压力，一件代发，100%的客户都会被转化到采源宝上来。

还有些“小白”代理，看不懂微商的代理流程，我们甚至会打电话过去慢慢的教，让他们从不会到会，从会到开始依赖于这个平台。

产品发布小细节

在微供的商品发布时，我们会在文字与图片中描述清楚产品的名字、规格、食用方法或者简要步骤等，这样可以方便买家能够尽量自主下单。

这些小细节确实有效的降低了我们客服的劳动强度。转而分出绝大部分的精力去引导客户怎样使用平台，利用平台。

微商系统维护 在1688上与微商打交道，其实需要多在服务上面下功夫。

比如我们会专门跟进微商的进货频次、每次客单价、货品需求侧重点、动销情况、问题反馈等，并且将以上这些信息都登记在册，以便更好地做好售后服务工作。我们是这样做的: 阿里后台的数据分析功能很强大，我们在分销商家跟top分销产品。

这里可以很直观的看到你的top

擅于利用这些数据，并且平时跟这些客户的互动起来。以旺旺沟通，微信沟通甚至电话沟通的方式，了解他们的需求等。或者有针对性的给出些鼓励政策。

我们要做的是多赢的局面，怎么去宣导产品本身的优势进而成功推销产品，实实在在的让客户赚到钱。对于电商，本人也只是一个小学生，一点一点的折腾摸索，更好地总结经验，提炼方法，更快地付诸实践去检验。当然，真的很感谢1688给我们产品一个好的展示平台，让我和我的公司能够更好地发展客户和分销代理。微供也确实是一个很好的方向，让我们有更好的发力点。正所谓“天道酬勤”，与大家共勉。

第五篇：微信发朋友圈技巧

2016年做微商再向过去那样没有计划没有思考的发朋友圈，将失去未来的市场。随着微商发展逐步走向规范化，以及市场对微商行业一直以来的批评态度，学习微商朋友圈文案变得十分紧迫。朋友圈文案该怎么写，我们一起来学习一下。

一、头像代表了你的形象你的信誉

开篇说头像设置问题，似乎和我们今天要学习的话题不相关，但却和其有很大关系。头像=商标=信誉，在做微商的初期换几个头像没什么影响，但是随着客户数量的慢慢积累，你每改动一次头像都是一次大的自我损害。在你个人看来设置一个高达上的头像来彰显自己，客户逐渐变多了的时候终于换上了一个理想的头像。可是问题是你换的这个头像和你本身要做的业务没有多少关联，朋友圈里有些朋友将自己的头像直接设置成了自己敷面膜的照片，这样设置可以吗?建议大家设置好的头像尽量不要随便更换，设置的头像要和你自己做的产品以及你自己的形象相关联，让别人可以看到你的时候就能知道你做微商卖的是什么产品。同样的道理也适用于封面的设置，下文会有讲到。

二、配图以单次3张、6张或9张为最佳

从过去几年的操作经验来看，每次发出的图片张数以9为最佳，但并不是说每次都发9张，也可以按照3张或是6张发出。张数过少，1-2张显的过少，刺激用户点开查看的欲望减小，4、5、7、8张发出后会留有部分空白，显的不协调，对于我们微商来说就是在浪费每次发出获得的展示机会。做好数量及布局后要考虑发什么图片的问题，禁忌每天只发产品照片，用户天天看的几乎都是一样的没有新意的东西的时候会感到厌烦，要尽量发布软文广告。具体操作过程中，可以发些用户使用前、使用后及用户使用反馈类的图片，还可以适当的加入生活场景、自拍照等的照片，让用户觉得你是一个生活充满正能量的真实的人。

三、根据不同的发布时间特点有选择的发布内容

选择发布时间是有考虑的，不是拍拍脑袋想什么时间发就什么时间发。早上上班时间属于碎片化时间，赶在上班之前将信息发送出去，以早上7-9点钟发出最为合适，这个时候发送的内容尽量不要发广告，试想早上谁会一打开手机就喜欢看广告呢。可以发送一些充满正能量的心情、生活照等的内容。中午休息时间多集中在11:30—13:30之间，这个时候可以重点的发送一些广告。到了下午16:30-19:00的时候可以发送一些客户使用情况类信息。晚上和中午一样可以重点多发送一些产品广告类信息，但要在其中融入生活场景。

四、尝试点对点单发广告

这种宣传方式的不足之处是工作量巨大，但是效果是很明显的，有认识的一个微商操作团队，他们已经将此操作模式做到了极致，仅用此一种方法就做好了微商的宣传推广工作，效果明显。对此感兴趣的朋友不妨可以尝试一下。

五、卖什么，一定不要卖什么

这里讲到的是一个思维模式，观察身边的事物发展规律可以发现，越是想做什么就做什么的人往往很难成功，比如想赚钱就只想着赚钱，结果却挣不到钱。发朋友圈也一样，你如果心里只想着我怎么样才能发出来让人来买呢?那么这则广告是一定发不好的。发朋友圈广告一定不要简单的想着受众接受信息，而是要挑起他们的兴趣或者是欲望。最简单就是标题党，标题上就引起了你的兴趣。当然朋友圈是没有标题和文章主体之分的，那就很简单了，开头的一行字就是标题。前8-16个字是激发受众兴趣的关键点。策划的时候一定要好好琢磨设计出让人看到就想点击的好作品。

六、卖什么决定了你标题怎么写图怎么发

似乎不太好理解，仿佛卖什么和自己写标题和发图片没什么关系，但这是最重要的部分，你卖的产品品类决定了你的标题写法和晒图的姿势。举一个简单的例子，淘宝上有一家专门卖女士手表的，她店里所有的主图全部都是左手戴手表朝向一个方向拍照，以至于看的时间长了之后，只要看到这个姿势的手表就想到她家的店铺。看到这里大家明白我说的意思了吧。不管你是卖什么的，一定要注意创造一种符号，潜移默化的让受众去记住你。化妆品里最常用的一种手法就是一手拿货贴在脸部卖萌照。这就是一种符号文化，假如你是卖手串的可以参照我上面说的卖手表的例子，假如你是卖护肤品的就每次护肤品摆一种姿势，但是要换场景换角度进行拍摄。