宇龙通信集团与行业市场部总经理徐志毅演讲

第一篇：宇龙通信集团与行业市场部总经理徐志毅演讲

宇龙通信集团与行业市场部总经理徐志毅演讲

徐志毅：大家下午好！今天这场大会的主题有两个关键词，我希望跟大家做一个分享，“创新和蓝海”我几年以前听到蓝海这个词大家会觉得挺新鲜，但是到了今天我们目前所处的手机产业的现状，所有的运营商包括业内的手机厂商，我们把利润追求点放到硬件和用户的销售价格上拼的话，我相信对业态发展和产业自身来讲都不是一个好事情。

所以今天传统的零售手机售卖的方式和传统的方式相比来讲已经是一片红海了，我们如何看未来的蓝海。那么就引入第二个概念就是创新。创新包括技术和研发上的创新，另一部分指的是业务模式或者说销售模式上的创新。

我今天报告的内容包括两部分：第一是跟大家一起分享目前整个业内需求的趋势，第二部分是跟大家分享我们在过去几年中在行业应用以及新的应用中成功的案例。

先看一下今天的终端无论是手机端还是MIT这样的产品有一个核心的方向就是融合。融合了软件和硬件新的技术也融合了市场新的技术。手机现在可以集各种的服务和优越的体验内容。在原有的PC端或者电话端来讲，要求我们的用户可移动可随时具有一些个性化定制的内容。所以融合的技术也带来了给我们未来应用的发展提供了一个硬件准备的基础。

3G开始以后我个人认为信息化的发展从E化走向M化，E就是原有的电子平，原有的互联网概念，M化就是一种可被移动的技术，一种移动的信息化的发展。从E化走向M化有几个标致的概念。一个是政府和企业移动信息化逐渐进入成熟期。我们可能通过短信的方式、WAP网页浏览方式实现目前越来越多成熟的软件和硬件可定制品进入市场。同时终端上一些开发的合作伙伴，我们能够切身体会到对这个技术和市场的把握，以及用户对这个需求的理解也越来越成熟。

第三，3G到来之后整体技术通道带宽加强也助力整个企业信息移动化的发展。最后看一下到企业最大的优势就是强化了资讯流、整合了物流、强化了资金流。对于资讯流和资金流的加强大家很清楚，那么整合物流方面有什么表现呢？我讲一个例子，我们有一家上海的合作伙伴是一家传统的物流企业，物流企业是副每一辆车从始发地到目的地，很多时候是空车回来，这意味着成本增加了，效率是降低的。我们在和他们合作当中，和合作伙伴一起帮他把全国的物流信息和货物信息从他的手机客户端绑到他的后台。让每一位驾驶员到底目的地之后第一时间通过他手上的客户端了解当地目前有一些什么样物流配货的需要。一是增加他这次出去的收入，第二也是协调整个物流市场更好、更便捷的发展。所以从E化到M化不单单是资讯加强，同时物流也从中得到发展和提升。总关键的适当生产率提升，运输成本、运营成本降低的时候，我相信整个资金状况、企业收益也会得到发展。

目前大家最强的一个观点是移动信息化可能是不是对经常在外面德人，或者是说对移动办公的人他的需求是最强的。我们今天这样的一种技术对他的帮助体现在哪些方面呢？这是最传统的普通业务人员出去拜访客户相关的流程图，包括需要填写各种拜访报表，同时回收相关的订单的表单，同时回到公司之后进行二次数据操作，做二次录入，通过后台ERP或者内部ERP系统进行分配。我们发现因为二次录入产生两个问题第一效率低，第二误差高。等要跟他的主管做业务汇报的时候，因为业务人在外面是流动的，他的领导对他的业务进展状况并非很了解，或者非常熟悉。他和他之间的沟通也会发生问题。那么如何帮助他们解决这样的问题，如何帮助我们的管理人员加强对内部业务的管理和信息的处理？这时候IT人员会提出一个概念，今天用一个新的信息化方案解决的时候，安全会不会有问题？会不会对原有的IT架构有影响？如何跟原有的IT架构做整合？同时财务有一个问题就是如何解决这个新的业务支出？这些问题在原来没有移动信息化或者没有移动客户端甚至没有3G网络出现的时候这些都是问题。

但是今天可以看有一种新的方式，一个原有的业务人员拿着一个手机客户端装载了一个客户拜访，移动营销系统。他可以第一时间把所有客户的信息和相关需求定单录入到终端里，然后及时报到后台服务器上，通过内部ERP软件做一个处理，第一时间把相关订单做业务分配，能够提速相关的物流。同时因为他已经在第一时间把相关客户拜访信息和客户系求记录录入到了后台系统，他的主管可以在办公室里面第一时间通过数据同步以后能在自己的PC端或者客户端上了解这类业务人员在外的工作积累。以及他目前所掌握的所有客户的信息。来提升自己业务内部的业务效率和内部沟通和管理的节奏。同时也能够提升企业的服务和客户满意度的形象。整个在外办公全球是8.78亿，亚太占66%这张报表里可以看到中国移动商务发展的趋势，这张报表是赛迪顾问统计公司做的预估，赛迪顾问预估在2008年到2009年中国移动市场增长是17%，2010年会达到22.%。

移动信息化如此庞大的一个市场，那么对市场价值到底在哪些方面？我总结了五个角度看一下：

每一个用户也许是企业员工也许是政府办公人员。第一可以改善我们的客户沟通能力，提升我们对客户服务的满意度。最直接的表现就是能增加他的销售额。对内部员工之间沟通来讲可以增加融合性，对整个事件反应的响应速度更加直接和迅速。说到财务管理来讲，不要以为今天投了这个终端支出是对公司财务支出的一个负担，后面我们会告诉你收益在哪里。对公司内部流程体系来讲，我相信会把原来比较复杂内部的纸张传统的流程和审批的流程我觉得会降低传送的时间和周期。对整个管理决策人员来讲会提供一些更加准确和精确的决策议决。

我接下来跟各位报告一下宇龙公司，以及宇龙公司接下来一到两年的规划。

宇龙公司是成立于1993年，目前拥有国家颁发的三个网络制式手机生产的牌照。同时在技术研发和硬件生产、研发上拥有400多项科技专利仅次于华为、中兴。在全国我们有30多个分支机构，拥有渠道300多家合作伙伴和相关渠道代理商。

我们也是在香港上市的一家上市公司。一直以来我们是把自己定义为中国人自己的民族企业，我们也一直在注重推动民族科技的发展。我们一直跟中国三家无线网络运营商都有着很好的合作。我们在三季度的时候不同的时间结点上市了8910这样比较高端的TD产品。也有宇龙酷派第一款双模、双待EVDO的产品。包括刚刚结束的中国移动集彩12款产品中宇龙酷派有2款。在整个业务规划和公司发展规划上我们有一个三年的目标。我们希望在2012年的时候整个年产值达到100亿。我们也期待消费者和各位领导和专家的领导和帮助。

接下来分享一下我们参与过的一些业务和成功案例。政府方面包括金盾工程项目。这个项目是便于公安民警在第一案发现场和执法的时候能够做到更好的响应。我们宇龙酷派参与了也是投入了2010年上海世博安保的项目，覆盖了上海市19个分局，提供26000个定制终端，在中国移动TD网络定制了这样的产品，为世博开幕到落幕提供了安全保障的工具。

最后跟大家分享一个概念，宇龙酷派未来的终端在移动上，希望有一天能在定制化方向上能够满足所有用户更广泛、更深入以及更加专业的需求。当然这些部分包括手机软件本身UI设计和客户端的定制，包括一些硬件规格以及外观和外包装的定制。这部分是我们宇龙酷派未来要努力的方向。