公众演说的秘密——梁凯恩

第一篇：公众演说的秘密——梁凯恩

感恩清单

在秘密这本书中给我们最大的启示，包括世界这么多成功的大师所给我们生命中的启发，可以浓缩成几句话，叫做要感恩不要抱怨，要相信不要怀疑，要渴望不要恐惧，要接受不要抗拒。我们的大脑里面只能装一件事，也就是当你充满感恩的时候，你就不会抱怨，当你充满感恩的时候，你就会吸引全世界做美好的事物来到你的生命当中，当你充满感恩的时候，就会有更多的贵人来帮助你，当你感恩的时候，就会有更多的人愿意接近你，相信你，和你成为朋友，当你感恩的时候，你就会吸引更多的贵人来到你的身边；当你感恩的时候，你就会吸引更多的优秀的人才，来投靠你的团队，当你感恩的时候，你就会变得更快乐更健康更有能量，更长寿，当你感恩的时候，一起做美好的事情都会被你吸引，来到你的身边。同时，当你开始抱怨的时候，因为我们的大脑不是装着感恩就是装着抱怨，所以如果我们没有感恩，我们往往就会正在抱怨,，当我们抱怨的时候，所有的贵人都会离开你，而且所有的小人都开始陷害你；当我们开始抱怨的时候，所有的优秀的人都会离开你，当我们可是抱怨的时候，我们的朋友就开始疏远你，甚至躲着你；当我们开始抱怨的时候，陌生的人会更加的远离你； 当我们抱怨的时候，我们会伤害越来越多周围的朋友，当我们开始抱怨的时候，真正关心我们的人会越来越少，我们的朋友也会越来越少；当我们开始抱怨的时候，我们的朋友圈会越来越窄，我们会变得越来越没人理解，越来越孤独；所以当我们抱怨的时候，我们就容易伤害自己的朋友，容易情绪化，容易生病，容易和友人相处困难，一切的坏事包括病痛都会降临到你的身上，你会看不惯身边所有的人和事，你的钱会不见，你的手机会莫名其妙失踪，你的车子会意料之外的消失，你的很多东西都会出现很大的麻烦。了解吗？因为当你在感恩的时候，你在向外界，向身边的人和事发出很正面很积极的能量，你的思维你的信念会贯彻在你的周围，会辐射到你到达的每一个地方。所以要感恩不要抱怨，也许很多人会觉得，我没有什么要值得感恩的，我这样子有什么好感恩的呢。其实，各位伙伴，是不是有太多的事情可以感恩？对不对？今天你光是可以有脚可以走路要不要感恩，有手要不要感恩，一日三餐可以吃饱要不要感恩，能够考进大学，能够在大学里学习读书要不要感恩？单单是你可以讲一口流利的中文，你光是为了这件事情就要感恩，你知道现在全世界有多少的，英国法国美国的贵族学校，全世界的小精英都在学习中文，大家都非常的渴望来到中国这个市场，是不是？ 结果你都不用学，而且能说的很是流利，而且中文已被列为全世界最困难学习的一种语言，因为你从小生长在中国，你马上就可以讲中文了，是不是？那如果你放弃了这样一个机会，你不懂得感恩，那是不是很可惜啊？对不对？所以你应该把所有你能够感恩的事情，包括你能活到今天，一定是有你父母养育，对不对？你能够考上大学，一定会有很多老师和同学在帮助你，对不对？你没有去街上去要饭，你觉得这是不是要感恩的呢？是不是？这很重要。

1、你的听众是哪些群体

2、你想要得到的结果是什么，写下了

3、你必须有一个信念——从我出生那一刻起，我就已经准备好了

4、格局决定布局，布局决定结局 一、一切就从无懈可击的自我介绍开始

当别人花时间坐在台下听你演讲的时候，他们希望能够被震撼，被感动，被激励。不可以讲平凡无奇的故事，要么就讲感人肺腑的故事、要么就讲刻骨铭心的故事、要么就讲幽默风趣的故事，绝对不可以讲平凡无奇的故事。

当你一开始说话的时候，前五分钟你的群众里面会产生几个问句，你是谁，你来自哪里，你是做什么的，我为什么要听你演讲呢，听你讲对我有哪些好处，我凭什么要相信你，请不要浪费我的时间好吗。在前五分钟，解决客户的问题，推销自己。

无懈可击的自我介绍：过去、现在、未来的方式来进行演说，让听众感到好奇、兴奋。到底你的自我介绍能够包含几个“哇”。

必须用大导演的眼光和角度来看待自己的过去。如果你是大导演，要把一个故事讲的好听，一定好剧情曲折离奇，峰回路转。讲过去和现在的对比拉大，让别人产生一次又一次的哇。用塑造型问句来吸引群众的焦点

你想知道一个不会销售、害怕销售、痛恨销售的年轻人，在三年的时间内就成了年销售额突破上亿元的秘诀吗？

演讲的四分之一或五分之一的时间来做自我介绍

通常一个好的演讲大概是七十五分钟或八十分钟，一个人的极限是九十分钟。

一个人一个小时通常最多只能记住七句话 主题可以分钟三到五个重点，每个重点举一个自己的故事和别人的故事。唯有自己的故事是最具有说服力的。领导力

1、最大限度协助新推广大使第一次成功

人大脑有储忆功能、删除功能、扭曲功能和导向功能。第一次成功被记忆，我的一次成功经验。“不要想蓝色”。一般的公司，还没训练好，就丢入市场，2、学习型组织，以身作则

员工最尊重符合他工作价值观的领导者，通常共有的工作价值观是什么——成长。

第二篇：价值39800元梁凯恩公众演说私人笔记

内部资料 严禁外传 翻版必究 09：30 郑老师介绍助教

助教宣言：我们承诺创造一个充满爱、快乐、积极的环境。

09：55

许老师

 有多少人希望能够将自己的影响力倍增100倍？舞台魅力100倍？2者一起，使你的影响力提升100倍？举手

 4天后的结果是我很会说还是你很会说？不仅很会说，而且还要达到什么效果？所以你的参与重不重要？

 换桌，听不同故事，看更多演练，才会有更多成长

 任何一个课程对学员的要求都没有公众演说这么严格，因为我要你改变。

 要学会演说，从台下还是台上开始练。不仅要开口，而且要手势。因为我现在做的每件事都是你待会儿要做的事。台下做得不自然，台上一定不自然。台下不开口，台上同样开不了口。

 许老师 12月2日到现在没有一天不演讲。嗓子没有哑，17年练习出来，声音越来越有磁性。

 演说家不是这样的掌声，演说家掌声一定要带肢体动作，感染带动周围人。因为你最后要用热情去成交他们。

 有些人一演说台下就睡觉，分不清是演说还是冥想。感染力不够。此时此刻就要把肢体动作打开。要影响更多人，先从影响你这个桌开始。

 张开嘴巴，你的同桌直接影响你的学习状态和成长速度。各桌自我激励，振奋士气。 掌声要带尖叫声。你要带动5个人，还是5万人？

 要么就不来学，要来学就要成为演说家，演说家就是super star! 你的同学都已经开始疯狂起来，你跟着疯起来不会有那么尴尬。大家都疯起来，你不疯就表示你疯了。疯人院里的真正疯子医生。

 最好的学习方式：每天和不同的人坐一起。

 名师出高徒？狗屁！严师才会出高徒！我可以要求你们吗？要求回答时想象你是面对10000人。我们可以花三个小时沟通张开嘴巴的重要性，也可以直接进入主题。你们要哪一个？

 规则：不许接手机，不许随意走动，准时回座。不是让自己学会，而是要教别人，因为你是演说家，在台下开始分享。

平时不爱张开嘴巴，所以一直没机会站到舞台上。我说一半，就是留一半给你们说的意思。你的状态现在能感染多少人。

 所有的大YES来自无数的小YES！确认说YES到最后money money, show me the money! 老师说站起来，我就已经站到椅子上。敏感度，能抓住信号感觉，才能成为演说家。 要成交，先把水烧开。头脑一热就去刷卡。所有的购买都是一种冲动的行为！

 冷静分析，但到了买的一刹那都是冲动的行为。我也不知道对不对，但我们只在过去2年内营业额增加了87倍。

 这个世界上被你成交的人才是认同你的人，没有成交的人讲再多好听的话都没用。 梁跟许借钱，如果许没有，借都要借来给他。真正的朋友！ 很多人只会给一堆不用负责任的建议，告诉你不用做这个，不用做那个，好像家里都有个水晶球一样。自己没去过，还告诉你那里很可怕。

 如果我下个月不用给你钱，那你的建议我就听一下。Bill Good, 带父亲坐私人飞机。不该做的建议。爸：我们现在坐在谁的飞机上？等下次我们坐在你的飞机上，你在跟我碎碎念好吗？

 大部分人都愿意相信信任的人而不是正确的人。让自己身边围绕一群正确的人，让自己相信他。正确的人？让你去行动，如何做到的人通常比叫你不要做的人来得正确。至少会获得经验。不行动的人不会成功也不会有经验。

 不要和频繁换公司的人交朋友。永远说上家不好，下一家更好。到最后原来是他自己最不好。

 要交朋友，找坚持到底的人而非放弃的人。乐观的人而非悲观的人。有魅力有影响力的人而不是不敢上舞台的人。

 让现场所有人的频率瞬间达到和你一致。

 听课找主动积极热情的人，和他坐一起。学习效果最好。 许借钱去学习，特别珍惜，所以特别懂得如何学习。

成为演说家的原因：

 安东尼罗宾：有了自信，就拥有了所有一切。

成功者做到了才有自信，还有做到后才有自信？凭什么自信？  安东尼罗宾：自信不需要理由！

 孙正义只有一个目标：超越比尔盖兹！

太好了，欢迎来挑战！一个老师培养不出一个能超越自己的人，就太逊了！

孙正义一度成为全亚洲首富。韩国人，在日本发展，排外的环境。27岁，宣誓成为世界首富，把所有的员工全吓跑了，总共2个。

 孙正义：当初拥有的只是梦想和毫无根据的自信，但一切都从这里开始！ 自信不需要理由，只需要知道做什么会有自信就可以了！

不用凭什么。大部分人非要有个理由，但到现在还趴在那里，因为还没有找到理由。 终结者、终结者

2、异形、真实的谎言、Titanic：3亿美金投资，总回收100亿。 阿凡达 詹姆斯柯麦隆 12月18日上映一定买不到 有你这种想法一定卖翻了。

 詹姆斯柯麦隆的成功来自极致的自信！2亿投资，杀手，开枪啊，没种就把钱拿出来。

1.公众演说是提升自信最快速方法！

许老师同学还是水电工，现在许的转变源自决心成为超级演说家。

 自信不是自傲。自信可以同时很谦逊。自信可以没有上限。只要上完4天，不论现在状态多差，自信心都会提升100倍。

2.公众演说是建立最顶尖人脉最简单快速的方法。

许老师硅谷演说，300人中最差劲的都有双硕士学位。讲完2天，彻底折服。被称赞演讲比比尔盖兹更棒。愿意放弃工作跟随许老师。

东京演讲，学员拥有全日本最好的会所（最差会员身价2000万）。要求合作到上海开会所。大家选奥巴马时，都不知道他讲得跟做得会不会一样，但还是选他。只要公选，比的都是谁更会说，并说到让人信！

许东京公众演说，许超级热情，翻译超级冷静，讲完学员疯狂。物以稀为贵，多数人不会演说。你只要敢上台，就已经胜过80%的人

3.公众演说是巩固领导力最好的方法！超越极限起步： 自称很厉害，别人一定觉得你很骄傲！千万不要说自己有多厉害！

许：我可以讲到别人下跪，原先我自以为自己很厉害，直到我碰到梁老师~~赞美上级时同时赞美了自己。许如何变中国第一？培养了一对会演讲的人到处去介绍许是中国第一。到处介绍超越极限有多厉害！江湖传闻~~~啊，你也听说了！这件事就变真的了

超越极限成功秘诀：梁and许 并且两个人一定要互相尊重。那你的公司呢？龚and ?

虽然有时候跑到外面去风一吹会醒过来，但回到公司一被演讲激励，又热起来~~

毛主席成为主席，因为会公众演说，并能说服十大元帅，毛主席是主席！谁能让许老师在台上说他很厉害？仇总

他说多少个真的吗？你只要比他多一个：真的！他就相信你！真的是真的！真的真的，真的是真的!真的吗？真的！真的吗？真的~~ 真的吗？我回去看看是不是真的~~

你觉得自己演说可以打几分？10分！跟谁比？那你要我跟谁比？奥巴马！2分！我看也是！

每家公司都是教育培训公司。老总演讲、培训，传递信心和远景。不管你的目标有多大，总会有人相信你。

4.公众演说是建立团队，吸引顶尖人才最快速的方法。

演练自我介绍

 刚才除了你以外，谁最有魅力？他吸引你的是什么？  你记得几个人的名字？

 刚才5个人中，那个人继续分享你会想听？为什么？  如果重来90秒，你在哪些方面可以更加进步？ 演说是为自己而说，要开始思考

宣誓：我热爱演说，热爱收钱，热爱成交！任何人的改变源自信念的改变！

所有演说的第一步从成交开始。让人认同你的想法，并采取行动就是成交！

先加法再乘法

最后好像没有教啊：（12：10

梁老师

觉得刚才自我介绍不错的举手，觉得可以更好的举手？ 每个人上台穿着2件衬衫：没人鸟我！或 找我签名!第一次见面的印象会保留10年不变！

我的自我介绍能让别人发出几个WOW呢？至少要有5个。不要在黑夜中对美女眨眼，因为她看不到。

奖励：上届冠军去东京演讲 本届冠军去阿姆斯特丹演讲，并参加年底6000人演讲 梁老师哈弗大学自我介绍 梁老师：10年前的自我介绍 好看的电影：过去现在未来

1993 没有背景，没有富爸爸，只有好爸爸 20岁读高中换了5间校，读9年没毕业。下课后摆地摊。

敞篷车 双轮 前面有菜篮 40CC摩托车 一晚最高纪录被警察追12次。21岁听中岛熏演讲 立志改变 要坐飞机头等舱到处去演讲，住五六星级饭店，年入1000万，要拥有jaguar，告诉自己我不仅仅是台湾人，而是地球人，35岁前要去25个国家旅游

你觉得一个这样的年轻人要花多久的时间能做到？（问题引导，不问可不可能）99年做到，只花了6年

设定5万人演讲目标，公司挂牌上市，帮助1亿人写下101目标，拍12部电影，影响1亿人超过100年！放照片给大家看

无懈可击的自我介绍

不好好自我介绍，没人想要找你签名

如果冯小刚、张艺谋演绎你的故事，会不会比你讲得更好听？为什么？

用大导演的眼光重新看待自己的故事

一上台我只有3分钟时间吸引台下眼光，让大家发出WOW，做不到，大家就开始走神 我的任务就是，在三分钟内，让观众发出5个WOW！只要是面对3个人以上，就已经在公众演说了！

我一上台，听众会问5个问题：

1.2.3.4.5.6.你是谁？Who are you? 亚洲首席超级演说家

我为什么要听你讲？ 我可以帮你在4天内说服力至少成长20倍

听你讲对我有什么好处？ 所有人脖子上挂着一个牌子：这对我有什么好处？ 我为什么要相信你？ Can you prove it? 照片视频为证 请不要浪费我的时间好吗？

我过去拥有什么纪录？好的坏的都是纪录

梁10年、15年前没有不可思议的成就 生命中第一个纪录：忧郁症，自杀过2次，高中读9年，一晚被警察追12次，8年和女朋友每周分手一次（力挽狂澜）~~ 梁 16岁 父亲要1000元每周房租 去当麦当劳服务员 7.我有多么远大的梦想？

台下只有十几人，依然每次讲5万人演讲的目标。8.我即将带给大家多么令人兴奋的资讯？

9.有多少顶尖人士欣赏我、推荐我，并与我合作？

梁：10年后一无所有的故事

18岁男生 22岁女生 漂亮到公司所有男生每天跟她讲个笑话，看她笑了，觉得这一天很充实！每周日很痛苦，见不到她。写三首歌《有朝一日娶妻如你》离职 凯恩在吗？我可以请你吃饭吗？ 交往第三个月，终于亲到。交往3个月后，她很多朋友结婚，感觉和梁没有未来。

1992.4.1 交往6个月，分手 我一直把你当弟弟看待。10年后一无所有！痛苦到眼睛都睁不开。痛苦了2个月，立志10年后上报纸、上电视、上杂志，让她一睁开眼睛就看到我的名字：梁凯恩！

骑摩托送货的故事

台北仁爱路 烈日下红灯停下 奔驰车，富豪男生优雅女生，20年前，仁爱路最便宜的房子800万人民币 每月存2500元，10年存30万，300年900万 319岁就可以买这样的房子了 立志10年后能一次买12栋这样的房子！

蟑螂药的故事

寻找生命中之最（过去人生最精彩的故事）共鸣！真感情就是好文章

最快乐的故事、最悲伤的故事、最得意的故事、最刻骨铭心的故事、最感人的故事 和父母之间的故事、和爱人的故事、和老师的故事、和伙伴的故事、和竞争对手的故事 下定决心一定要成功的故事、我创业成功的故事、我彻底失败的故事、我东山再起的故事 我有太多故事可以讲，只是以前没有把它整理出来 讲超过200次以上，就可以写进书

每个超级巨星都有自己的成名曲，我的成名曲是什么？ 别人一定先接受你这个人，才会接受你的产品

高中读九年没毕业，讲那么大声，还写进书，拍成电影~~ 因为你自己的故事是全世界最有影响力、说服力的故事！只有讲自己故事，才会感染影响更多人

我的故事是这个世界上独一无二的，没有人可以讲我的故事讲得那么精彩，用大导演的角度去回顾过去。梁写自我介绍讲稿超过1900次，打造无懈可击的自我介绍，不是随随便便的自我介绍！越会介绍自己，成功的机率就越高！

15：10

许伯恺老师

 宣誓时想象自己是最有魅力、最有影响力的人。打开肢体动作。下课后，去照照镜子，看是不是更像超级演说家的样子！

 在台下不知道WOW，在台上就只知道什么时候该让台下的人哇！不哇，就不会成交！

 在台上不要低调，要扮演巨星，受人尊敬、热爱的超级巨星！千万不要在台上浪费听众的时间! 人们期待看到你光芒万丈的一面，想知道你到底能带给他们什么？

 老天很公平，你给予什么，就会得到什么。给予掌声欢呼喝彩，就能得到欢呼喝彩。给与敷衍冷漠，就会得到敷衍冷漠。什么都不付出，就什么都得不到！

听分享时要把别人故事记录下来。这个世界上绝大部分事物都不是创造出来的，而是模仿创新出来的。梁老师2小时讲完收钱，刚开始许觉得不可思议。因为多数讲师只收到过掌声，一辈子没收到过钱。你只用左手练哑铃，怎么可能指望右手变强壮。

许原先讲课11年从来不收钱，后来发现只有能让大家交钱，才能让大家愿意运用所学，采取行动。从收不到钱，到多数时间能收到钱，到每场收到钱，到每场挑战收更多钱。不同级数的演说。梁老师上台收钱，没有一场是收不到钱的。

背景歌曲Juliet 很好听

15：45 梁凯恩老师

击掌：你什么时候要对1000人演讲呢？ 击掌：用演说实现一切梦想

有信心打入决赛的举手！有信心不一定会赢，没信心一定会输！

14亿人口，20%热爱学习，2.8亿 1000人*28万场才能讲完 一年讲100场，2800年才能讲完。每人讲20年，140人才能讲完。每个领域至少需要300个演说家！

每个人必须要专注在一个领域 演说领域：

投资、娱乐、两性关系、健康、销售、法律、税务、美容、餐饮、企管、潜能激发、英语、网络、领导力（你的成就不会超过你的领导力）、演说（你知不知道你这几天来到全世界最棒的演说训练）、幼儿、金融亲子关系、保险、国学

任何人在特定领域5年成为专家，10年成为权威，15年成为世界顶尖

英国18岁神偷 8岁开始偷脚踏车、汽车、游艇、飞机 阳光可以普照大地，激光却可以切割钻石。

我要成为那个领域的超级演说家？青少年领导力，培养国际青年领袖 2014年我最大的一场演讲会有多少人？在什么地方？ 万体馆 万人演讲 2014年我最想跟谁同台演说？和你一起演说的人决定你的身价。

梁最渴望同台演说的三个人：巴菲特、欧普拉、詹姆斯柯麦隆 龚海：安东尼罗宾、哈维艾克、梁凯恩、许伯恺 2014年我一年做几场演说？安东尼罗宾平均1天3场 2014年我最高一场演讲收费是多少？

要免费演讲，在路边就可以。不收钱的演讲没人要听，不收钱的演讲听了也不会行动。宁可收高费再捐出去。收费标准决定我的功力。

布莱尔 50万，克林顿 55万，唐纳川普 150万，你的标准是多少？10万美金每场

陈霆远老师希望能到哈佛大学成为客座教授，行销领域。1000人*300元 周薪30万，目前演说面对最多人的是欧普拉（每天面对10亿人）

101个目标让人生亮起来。101目标网让一亿人的人生亮起来！当我在帮助别人、贡献社会时，我的生命就亮起来！

我生命中最有价值的故事（让梁老师的生命亮起来的故事）

有人讲完能收到钱，有人收不到，因为没法用自己的故事创造出价值，没法把自己的故事换算成价值。1.知道、悟到、做到、得到

受够了才会真正改变 价值多少？ 无价，就收不到钱！

梁计划搬家，增加能量100倍！生命只有一次，2009只有一次，为什么还要等待？ 2.没有强劲对手很难进步 感谢竞争对手

梁学游泳的故事，经过4个月，一口气可以游4000米。第二年7500米。梁第一部电影目标：超过《不能说的秘密》 梁的演讲对手：陈安之老师 101目标网对手：谷歌

3.学习改变命运，要不计一切代价向世界第一学习梁关于投资学习的潜意识录音 要学习：

克服内心恐惧、让自己拥有自信、销售创造财富销售等于收入、持续提升领导力、打造超级团队（猛将如云《赤壁》）、持续吸引顶尖人才(海王星辰CEO 加入郭广昌复兴集团）、站上舞台公众演说、与世界第一合作（他会介绍他的朋友给你）、成为世界级畅销书作者、掌控主宰自己的情绪（任何人能掌控情绪，就能掌控生命中的一切）、建立影响全世界的品牌、拥有热情如火的两性关系……

4.只有世界第一才能教你如何成为世界第一

想要团队超过一万人：必须学习公众演说、领导力、吸引顶尖人才架设舞台

如果你能想象再过2小时你就要断气了，你有10分钟分享你生命中最有价值的内容，会是什么？ 180人，梁打入决赛，打败20亿身价对手，当时自己只有9000元身价。

第二天开始印名片：超级演说家梁凯恩 同样的故事有可能发生在你的身上~~

我不打入决赛，大家都不认识我，大家不认识我，我不就白来了吗？ 超越极限公众演说不是教发音，而是教讲完后大家就开始刷卡

5.原来我有280亿位元的超级电脑

我可以成为任何我想要成为的人，我可以成为我持续不断、重复思考的结果，有太多人被过去的思想局限住了，不敢去想象自己真正值得拥有的未来。

6.唯有不可思议的目标才能创造不可思议的结果 价值10亿

1997年 设定目标成为亚洲首席超级演说家 上海五万人演讲

2009年 全世界大城市五万人演讲、12部影响世界的电影、公司上市、作业：是什么让我的生命亮起来，换算价值 当我们花时间去帮助人时，我的生命就会亮起来

你有多少个2009年呢？

认为自己早学晚学半年差不多的人，根本不懂得自己时间的价值，所以也不会成为有价值的人。

17：43

许伯恺

歌手蔡琴《眼神》 为什么你们都会唱？因为她每次都唱一样的，每场都唱。

《小城故事多》 歌星走红，因为每位歌星都有一些脍炙人口的成名曲 演说家也要有成名曲

让许老师生命亮起来的故事：演说家要有足够案例和举证，最好是自己的故事

17年5个月前的故事 20岁从事房地产，6个月没业绩 对自己什么看法？可能我不适合吧？ 同学建议他去做水电工，母亲建议学修车。参加2天潜能开发课程，学费是自己借来的。课程同桌同学，比谁更内向，头低得更低（练过瑜伽）第一天后热血沸腾，2天后开始超级兴奋分享到凌晨4点。“能让我再讲10分钟吗？你这一招12点就用过了”。设定目标：站在凳子上喊，我，许伯恺，一定要在三个月之内卖出一栋价值200万的房子。结果没有在3个月卖掉，第18天就卖掉。

你说到做到吗？我说到做到！你说到做到吗？我说到做到！你说到做到吗？我说到做到！差点打起来 终于听到自己内心的声音：我一定可以~~ 每天晚上梦见自己宣誓做到的画面！梦见自己在舞台上光芒万丈的画面！梦见学员因为我的演讲感动流泪、彻底改变的画面！每天迫不及待想要站上去！站上去！站上去！站上去！站上去！站上去！站上去！没有那天，就没有今天的我。

这个故事已经讲了两三千次，每次讲依然热血沸腾。17年了，就是这个梦支持我走到今天，感动自己，改变他们。你知道有一天你也可站在这里，用你的故事去感动别人。

超越极限的讲师讲课从来不领讲师费，因为讲课是自己的使命！

三天内训时问员工：你能不能听到自己内心的声音！如果我都可以被老师激励成这样，你也可以！

演说家最怕开公众演说课程，教出一堆竞争对手。

10年后功课好不好不重要，重要的是功课好的都会跟随你。如果你功课好，更多人跟随你！

写下自己的让生命亮起来的故事

19:35 梁凯恩

如何增加上台的自信和渴望? 到目前为止能量有增加的举手？如果你拥有许老师一样演说的自信，你会多久演讲一次？你的收入会增加多少？团队会扩大多少倍？

1.用大导演的角度去看待自己的过去 打造自己的成名曲

2.找到自己最与众不同的地方

用心找就很容易 我最大的自信来自于我的与众不同！

忧郁症让梁学会爱自己，发现自己有写歌的天才

3.谁是启发你上台的老师或教练？ 如果今天是我的老师上台，他会怎么做呢？

十几年前说明会 圣诞节 5个人说明会，成交8套课程，因为想到比尔盖茨信念：拜访10个客户要成交15套产品

4.你分享时如何塑造价值？ 老师的每个示范你都要学到东西 先说服自己才能说服别人 5.你上台前如何彻底地说服自己？

2003 洪、梁、许公司都倒了，还在谈五万人演讲。《从优秀到卓越》 即便有人出一亿美金也不能说服我们放弃这个计划。五万人目标已经在梁老师脑中根深蒂固了。

找伙伴获取能量、改变肢体动作（2个动作）、听能量音乐（想象自己是武术大师登场）、开车到会场路上听潜意识CD 6.穿着直接影响肢体动作和自信

15岁学员穿西服，上台示范，记笔记的状态完全像一个老总

穿高档衣服，肢体动作自动开始变优雅；就像女生穿性感内衣，自然变得更性感 7.把练习当比赛 5个人卖8套的事永远不会发生在把比赛当练习的人身上

梁老师练习演讲 都要全副装备像正式上台一样 8.你平时的阅读量，决定你举例的功力

刚到上海，和许老师沟通，到上海发展，学员层次完全不一样。投资家、策略长巨大的阅读量 养成大量阅读获取资讯的习惯，和让身边伙伴不断贡献资讯的习惯。9.你在心中成为什么样的演说家（画面）。我怎么看待自己的，会决定我所有的表现。

从今天起，我选择成为这样的人？要养成所有与之相称的思考、行为习惯

在未来5年，如果只能做一件事让自己更有生产力、影响力，那就是公众演说！

第二天

15：55

许伯恺老师

           你们感觉到自己的肢体动作有打开吗？你感觉到自己的影响力有提升吗？

不管你原先知道多少，但有一件事一定要再次知道的：就是有太多事情是你不知道你不知道的 要当在台上能够收到钱的演说家。不要当老师（只会说），要当演说家（说我所做，做我所说）成交我吧，接下来我要用你成交我的这一招去成交更多人。

这世界上哪个不是疯狂的人成为最厉害的人？太冷静的人没法带动自己更没法带动别人。

你想去成交别人吗？赶快被别人成交一下吧~~我最喜欢被人成交，赶快来成交我吧！每次上大师课程，热血沸腾地被成交，整理笔记，再热血沸腾地用这招去成交别人，十倍百倍赚回来。想要成为亿万富翁，怎么去请教百万富翁呢？想要减肥，怎么去请教胖子呢？ 每次办课，先问自己：有哪些地方我可以提高5倍以上？

看到任何人想要成交你的话，睁大眼镜、睁大鼻孔、张大每个毛气孔、张大嘴巴，打开你销售的开关，拼命看、拼命抄、拼命刷卡！刷完了你就有感觉了~~ 佛祖说：付得出，得得到，付出更多，得到更多

徐燕示范：3个月2500万营业额 个人月收入突破50万

什么最难，看到有人买有人不买，有人根本不看你，还能在这里一直不停地讲。

余思汗：第一次咨询后报2套课程，加入公司6年，忠诚度排行榜第一名 是否渴望人生从这一刻开始每分每秒充满渴望？

是否渴望让认识你的每个人都能不断攀登人生高峰？

是否渴望让你的下一代，下下代也能不断创造非凡成就，带你的企业永续发展？

许培养了十几个这样的人到全中国各地去到处演讲，说许老师是中国第一。你培养了几个这样的人？ 看这样子一直卖、一直卖，到现在开始慢慢接受的，举手我看一下~~

廖英琦：成交余思汗 把钱放桌上，把最多钱的卡放桌上

18：26

梁凯恩老师

销讲流程：

1.2.3.4.5.6.7.塑造性问句 一上台只有3分钟吸引观众眼光 无懈可击的自我介绍

进入主题 听众听完一个小时的话通常只能记得7个重点 建议只讲3~5个重点 每个重点举例2个故事（别人的故事+自己的故事）

进入成交 提出强而有力的证明（自我见证、客户见证、名人推荐）接受我的建议会有哪些好处？

不接受我的建议会有哪些损失？ 全世界最有说服力的三个步骤 光明、黑暗、重复 8.提供无法抗拒的好处 塑造好处的价值有多少 9.限时限量限价格

不说我很紧张，改为我很兴奋！

20：50 郑卫国老师

朱总 《让梦想提前起飞》

领导只会开会，领袖必须会演讲，吸引一堆领导为他工作。

21：15

梁、许、陈

你想被谁推销，你就要去推销他们

学会这堂课，未来所有的梦想都会实现

全世界最伟大的人，都有人在推销他。孔子成为伟人，不是因为长得帅，而是因为有无数人用各种方式（演讲、书籍、电视、电影、网络）在推销他们。

梁最初卖自己的课，推销自己。大家都不太喜欢自己说自己多好的人。无论面对客户还是员工，自己说自己厉害效果不太好。找到许老师推荐。推荐鱼都能那么棒，推荐人当然更棒！尤其是推销梁。

一定要找一个厉害的人来推荐自己。许愿意心甘情愿推销梁，因为梁先拼命推荐许。梁许如此成功，从彼此推销开始

只要学会推销别人，就可以拥有全世界。全世界所有的超级领袖都懂这点。

哈维艾克：金钱蓝图来自父母教育。家庭：妈妈如何推销爸爸

梁：妈妈说爸爸很爱我，爸爸后悔娶了妈妈

陈：管他去死。我们先吃不管他。抱怨不准时回家。 不尊重爸爸，同情妈妈

妈妈在孩子面前如何推销爸爸，决定孩子是否尊重爸爸

和爸爸的关系会直接影响事业，和妈妈的关系会直接影响两性关系

我很棒永远不要自己讲，让别人讲才更棒，让世界大师讲就棒呆了！推销我的人的级数会直接拉高我的级数。

父母在别人面前贬低、否定自己的孩子，直接打击孩子自信。人会自动朝着别人赞美的方向去努力。

被谁推销会决定我的成功：被比我更成功的人推销会决定我的成功。没有这些人，一定爬得很辛苦！

马克汉森、罗杰道森、约翰麦斯威尔、约翰格雷等等世界大师推荐梁老师。看到马云被王利芬推销、罗伯特青琦和唐纳川普互相推销，梁很羡慕

你的伙伴经常在推销你还是摧毁你？

你的团队谁最愿意推销你？

你做了什么，让你的团队这么愿意推销你？ 梁先推销许老师、陈老师。

你觉得我最近表现好不好。我最近有没有变骄傲？那你也不可以变骄傲哦 每次和伙伴谈话前，先推销自己最近做了什么，再问伙伴最近做了什么 推销伙伴，万一员工骄傲自大怎么办？ 你不推销伙伴，伙伴也不会认真推销你。

如何推销同时不让他得大头症？

问伙伴：

1.你看我最近有没有骄傲？那你呢？ 2.最近我为公司做了什么事？那你呢？

3.如果我被外星人抓走后，你觉得到时谁可以当老大？让伙伴明白，一个人再厉害没有团队厉害！在团队里不断去推销彼此。让大家明白离开团队就什么都不是。宣扬感恩文化永远记得彼此的好。4.很清楚知道每个人的目标是什么，用彼此的目标串联交织。你负责梦想，我负责买单！

对身边人推销你的程度，你满意吗？ 你最会推销哪些人？为什么推销他们？

你最渴望被哪些人推销：欧普拉、温总理……

你觉得你要做哪些事才可以被他们推销：

先思考我能为他做到什么？创造被需要的感觉。邀请欧普拉一周访问 定期公布超越极限在为国家、社会做什么贡献。让政府知道。你要做什么才能让对方用生命来推荐你？先用生命推荐对方。

如何让身边每个人都开始推销我？

重视他的目标，了解他要什么？先欣赏肯定重视伙伴。花时间经营关系。

会讲的人很多，能搭建这样团队的人却很少。每个人会变得更成功，因为最会推销最能帮他的人。老板一定会重用最会推销他的人。

用什么方法可以让更多伙伴推荐我：

 不断告诉核心伙伴自己是谁，未来会成为谁，这跟他有什么关系。 再让核心伙伴告诉伙伴推销老大的好处

 让你的伙伴都学会公众演说，培养一堆人到更多人面前去推销自己。

你现在推荐谁最能达成目标：

推荐核心圈。让伙伴变成巨星，自己就是超级巨星。推荐世界大师。让他们背后的资源人脉都成为你的资源。

没有人管贝多芬数学是否及格，没人管老虎伍兹唱歌是否走调，没人管菲尔普斯会不会写作文，没人管迈克乔丹会几门外语，只要找到天才领域，持续用力，就能成为天才。

以前我们要求他，现在他要求我们帮助他

少儿版《MAGIC》 2月2、3、4日，7~18岁 孩子接受潜意识指令的速度比成年人快无数倍 3680*10个 送3个少儿版Magic 仇总自我确认影片

作秀是一种好习惯！运用破冰技巧，5分钟一次

唱歌、泼水、气球、下跪、昏倒、国旗、爬讲台、爬梯子 没人喜欢听沉闷的演讲，观众想知道你能变出什么新花样

第三天 10：15 许伯恺老师

不仅要让自己会公众演说，更要培养一群会公众演说的人。

很多人担心培养下属成长后成为竞争对手。所有公司都存在这样问题。超越极限核心层都会有冲突的时候。许原先个性张扬，很较真，所有伙伴都被骂哭过。

只要领导人出问题，再有忠诚度的人都会离开。领导人是关键！

每天不是花时间在推销人，就一定在每天做事。自己做事，自己成长，但团队不会。自己做的不是最好，又没给到周围人机会，成为杂事部部长。

许以前一直以为要培养听话照做的团队，很有效率，但没有创意，也不符合人性，团队被训练成变笨。有能力的都不太听话，听话的都不太有能力。你如果很听话就会不会当老板。

派人物，组团队，但不指定领导。每周只开一次会议。机动一组表现不好，二组就替换一组。

怕教出徒弟干掉师傅，事实上教别人的人一定比学的人成长更快。

教别人才能更系统更快速成长。以老师的态度去听课。边听边想自己怎么教。边上边整理！

标准：听老师讲完就上去讲，要讲得至少六七成像。许唱歌，10次就能唱熟，并唱出自己的风格。

许记笔记：老师举例，把老师举例的流程都记下来。“巴菲特4300亿”

上完课你会复习几次？笔记会看几次？

告诉自己：从今天开始，我学的每件事，都要在课程结束当天就能教别人，否则怎么叫演说家咧？

梁老师听完学员故事，抓出重点，用演说家的方式演绎。台下时刻练习演说家技能！

会不会有人上台有某种程度的恐惧？上台忘词？上台跑题 ？ 这都跟2个字有关:情绪！

大家知道乔丹吗？成为这么伟大的篮球运动员，是不是充分发挥了他的天分！父亲被谋杀，父亲喜欢棒球。乔丹转行打2年棒球。满场，不论是否得分，漏接球，大家都会起立欢呼鼓掌！大家不在乎是否获胜，只在乎乔丹是否出场。

贝克汉姆，弧线球，有没有天分，努不努力？任何人能展现他的天分，都因为他在自己的天才领域超过一万小时。

你们觉得泰森有没有天分？56场比赛，36场KO，为什么事业急转之下？情绪掌控。一定没上过约翰格雷的课。老婆一定也话很多。有种，敢跟拳王那么多废话。

老虎伍兹绯闻。父亲

最近看斯诺克的人越来越多，因为丁俊晖，两极化表现，状态不好，改进的球都不进。快不快乐、成不成功，一切都跟情绪有关！

许老师情绪掌控图

大脑只能装一件事，不是渴望的就是你所恐惧的，因此大脑同一时间只能桩一件事：不是快乐就是痛苦；不是巅峰状态就是低潮

正向情绪：快乐、兴奋、感恩、力量、激情、爱、高潮、渴望、勇敢、梦想、信任、向往、甜蜜、阳光、成就感、责任、创造…

肢体语言反应表情：肢体往上。挺胸、大跨步、眼神坚毅

负向情绪：抱怨、悲伤、恐惧、焦虑、难过、烦躁、自卑、孤独、沮丧、怀疑、放弃、嫉妒、失落、拖延、无力、丑恶、仇恨…

肢体语言反应表情：肢体动作往下，垂头丧气，昂首没法丧气。越负面消极越远离人群喜欢孤独，不爱讲话。大脑中想到一堆不好的事。好事发生也看不到，不愿看到。易怒、烦躁、恶性循环

演练，交流，亲身感受才会真正学会

静坐、深呼气、全身放松，提起来；放松，提起来…感受瞳孔感受光线的感觉差别 放松往下，眼镜接受光的能量变小。

约翰格雷：接受光源更强烈，分泌更多荷尔蒙，提升兴奋度。

举例：冬季，天气越冷，自杀率越高，老人更易忧郁、发病。因为人接受光源降低，能量也随之下降。脑下垂体（后脑勺）有个核，控制情绪； 脑前叶十六七岁才开始发育，散发情绪。成功者脑前叶CT照射越大。非常生气但不能生气，每次控制住，脑前叶就长大一点。

许前妻：什么事情都不能忍！有了孩子后开始改变！

许这辈子最愿意推荐的人：安东尼罗宾和梁老师。学习到情绪掌控

任何一个天才无法控制情绪立刻变蠢才，情绪失控时作出所有的决定都是错的！

让观众发出哇！立刻兴奋起来。频率共振，更快速吸引!多哇几次，他就变你的了~~ 枸杞王、约翰格雷推荐枸杞，给他掌声你才会成为好朋友，给他掌声你才会更便宜拿到枸杞

生活在北半球的人，有些人定期到热带过冬。赤道附近的人，比如巴西人更热情，更有能量。南方人通常更勤劳。北方人通常比南方人更懒些，勤劳的北方人都跑南方了。不是人的问题，是阳光的问题。

当情绪发生时，要设法打断惯性。谈话时突然被打断，忘掉说什么话题。

 CD音轨，有划痕开始跳帧。情绪失控从底到高，练习打断惯性，就能掌控情绪。

 老年人相对刘翔、郭晶晶掌控情绪能力一定超强，练习而成。大家在私下练习时都有满分表现的时候，没有的话不可能有资格参加这样比赛。看场上情绪控制能力。 阿加西 16名以外 经过安东尼罗宾调整 16个月后成为世界第一。看比赛录像，进场方式不一样。许老师表现。会不会赢球，看进场就知道。很多优秀新手表现优异但表现不稳定！球王接到第四个S球，表现跟第一个一样。新人接到第四个S球，就感觉接下来每个球都是S球，腿都软了！

状态会决定信心！全世界讲华语的老师，只要讲情绪，没有一个比许厉害 每个成功的人，都有梦想和毫无根据的自信。

如何创造这种毫无根据的自信！状态=情绪

情绪下坠，本能状态也会设立一个底线（自我保护），忧郁症患者失去这种能力，情绪破表无法回复。小孩自杀率上升。因为父母都在扮演男生角色，睾丸酮上升，父母争吵给孩子巨大压力。

有人情绪不好时，劝解有时让他更把你推开。许和女朋友吵架。跳楼没机会后悔，割腕…医生…

巅峰状态—无人能挡

从没做过，但感觉一定能做好，因为具备没有根据的自信 有过这种感受的举手，大家都有过，只是没法保持。所有失败都不是因为目标，而是状态不对。

许比赛状态，情绪自动低潮，从没得过第一。

反面：有人一考试就发烧，身体自动反应，自动防护 正面：许老师嗓子昨天哑，今天哑明天就好

所有成功取决状态，状态=情绪。巅峰状态，自信心等于一切。

情绪调整5个关键：

1.2.3.4.5.价值观 信念 肢体动作 焦点 词汇

我将成为我所相信的样子。我唯一能成为的就是我相信的我会成为的人。

我的样子都是我自己描述出来的。

经常告诉别人自己很帅的举手？很不要脸的一群人，跟我一样。许年轻帅气，因为开心快乐，自己经常有意识无意识地自我确认。很多明星不漂亮，但有自信，产生气质、魅力 改变对自己的形容模式，改变说话的方式 感恩：我感谢..我感谢..自动唤回良知 帅气：我很有魅力哦

自卑消极的人也在自我形容自我吸引负面，没有自信的人怎么都可以找到没有自信的理由 负面有效，正面同样有效！

你好，我是超级演说家！对30人说。

刚开始说心里也会咯噔一下。问题是话一旦说出去就收不回来了。可以帮我演说一场吗？没问题！词汇自动会引导你的感觉，你的焦点。所有的感觉都是自己形容出来的。

焦点转移后，所有原先认为无所谓的小事都变成你生命中的亮点。看待自己的方法自动改变！

上台前改变肢体动作，克服恐惧，让自己变兴奋！

音乐会改变我所有的状态！顶尖耳机的价格可以买一台IPOD。Panasonic 耳机1000多，SHURE耳机近5000元。再棒的音响你都不可能带着随身跑。听完，醒过来，发现已经买单了

能量音乐 听音乐一定要站立，配合动作才有感觉 Make your move 亚历山大大帝获胜音乐 无懈可击 无人能挡 光芒万丈 超越极限 君临天下 贫民窟百万富翁 jayho 加勒比海盗

火战车 冥想必用

Life will never be the same 为什么每次上台都那么巅峰？因为有准备啊！

晚上90分钟冥想，把所有和公众演说相关的信念、能量打入你的体内，赶走所有的恐惧！上场前有准备没准备，能量差100倍。不做和我一样动作，怎么可能和我一样有魅力！

许信念：你相信你会成为怎样的人？ 我相信我是谁，我就是谁！

 只要我一上台，再冰冷的场都被被我融化，沸腾！ 当人们看到我的眼神，他们就开始热血沸腾！

 只要我一上台，人们就会迫不及待把钱交给我！越相信，收到越多钱！ 再难懂的事，我都能在瞬间让大家理解

 我演说的肢体动作的奔放度令人叹为观止 只要让我看得到，我就能做出来  只要被我看到，我就能超越！

 当我开始允许交钱时，大家就会疯狂地把钱交给我

 光芒万丈、无懈可击、登峰造极、无人能挡、超越极限！ 人来疯 人越多越来展现我的魅力！

 我天生就是站在五万人面前演讲的人！我天生就是站在200万人面前演讲的人！ 我是天生的演说家，随时上台都能有非凡的表现！

5分钟后换你讲，我吗？那换人讲吧！我来！因为这次放弃，下次机会不知道什么时候来。演说家最惨的就是没有舞台，舞台都是用命争取来的 每次讲没讲过的主题，最快速的潜能激发！

不知道我要讲什么哎，你上台后就知道自己要讲什么

 我在台上收钱的能力就跟成吉思汗攻城略地一样无人能挡！

大脑中有全新画面，才会变全新的人 看能量画面。

 只要我一开始塑造，人们就会想要疯狂地拥有。为什么有这个能力？先把自己催眠！ 我可以在台上让听众说哭就哭，说笑就笑

 只要我一上台演讲，就会有顶尖人才被我疯狂地吸引  我拥有改变人类命运的能力！

 只要我一上台，就能掀天覆地！2012场景 一开始很难相信，但是不断重复告诉自己! 成交一切为了爱！所以成交绝不手软，因为一切都是为了爱！不放弃，继续讲，为了爱。就跟教导自己孩子一样。如果不能卖产品卖到理所当然的感觉，就不要再卖这个产品！ 只要我一上台，就要有人付出代价！

用夸张的词汇，最夸张的是什么？就是你真的会变成那么夸张的人~~

作业：写下至少十个演说信念

告诉自己我是最快乐的人！当你告诉别人这句话，你就开始快乐起来！许7年前水电工，就开始写下这些信念。我们真的是靠这些信念改变的

命运有约 36个国家的学员 在哪里开课，机场就会出现一堆私人飞机 身价最低几千万美金 连许老师见识那么广都被征服 一听老师要来就流泪 一看老师照片听到课程音乐就流泪

表演 上台前没自信、上台后巅峰 上台前很拽，上台后很臣服 17岁就读了700本心理学的书 连穴位都知道

调整完学员问题，跟学员有同样问题的人都已经被解决。

价值观

无论学多少东西，价值观顺序不变，学到东西就无法使用 价值观和信念是改变一个人最彻底的东西。你一直在用windows怎么发挥MAC的功能呢？载体不变，一切都没法变

世界上唯一不变的就是改变

NLP神经语言学 NAC 神经链调整术 改变就在一瞬间

人的大脑就是一种链接 怕蟑螂，新生儿不会怕 看到妈妈怕蟑螂，也学会尖叫怕蟑螂 看到陌生人害怕，因为从小父母催眠要警惕陌生人

有人不论赚多少钱，都会把钱花光。也是一种链接。生命中所有一切都是链接。

许对名牌的东西特有感觉，因为父亲，对电子产品特有感觉，因为学长特别擅长做电子产品，很钦佩。好的、不好的都是链接！

教育小孩不乱丢，重复十次，救不了你的孩子难道我还救不了我眼前的孩子？ 改变就在一瞬间，全世界能够帮人最快速改变的人，安东尼罗宾 怕蛇女生，6年心理治疗没法治愈，25分钟台上玩蛇。

母女见面吵架，25年没有拥抱，20分钟后失声痛苦在台上拥抱

夫妻感情不好，一亿身价想自杀，妻子冷漠 2天后穿情侣装坐在第一排

许示范劈木板

不用专门学过技巧，只要把状态调整到和空手道大师一样，就可以劈木板 安东尼罗宾走火、哈维艾克断剑 只要状态一样，结果就会一样

安东尼罗宾课程

 学会瞬间调整自己的所有方法。想要变谁就变谁，还能变回来  学会帮助任何人变成任何人。

许 2年半前花5个小时调整 女生减肥 170CM240斤 现在140斤 出唱片 排成记录片 巴厘岛 下机场就闻到精油味道 走在路上连狗都在谈恋爱，最不浪漫的人到那里都会变浪漫。营运长。10天和老师做同学，被老师的学习态度感染 安东尼罗宾唯一完整讲4天的课程

6天 52880元含翻译费 得到瞬间持久改变

6天学会不满意，双倍退费！许第一次去上时，花了十几万

 送梁、许3整天复习会 只宣布给真正想要和我成为朋友并渴望瞬间改变的人

 送约翰格雷比两性关系更夸张的课 12大情绪调整终极秘诀 你可以不买，但态度一定要好，看老师成交 加送2天复习会

现场只要10个人。我只愿意帮助相信我、支持我的人！

为什么这么做？我的生命是被教育训练彻底改变的。我能被改变，我就要帮更多人一起改变！

第三天 15：00 梁凯恩老师答疑

你们现在是处在被淘汰的状态还是比赛的状态？

1.平时怎么练习让自己更有魅力？  在镜子前练习、对着录像机练习，让自己穿正装，模拟现场

 书上看到故事，和十个人分享，故事就变成你的了。念书分享、三五人小演讲、20人演讲，除了大年三十每天开会每个人必须上台分享。23岁面对公司上百人演讲。演说班获得第一，到处演讲。刚开始不收费，当必须允许给至少20分钟销售时间，同意才讲。带伙伴，“你很多演讲是吗？”比赛销讲。30万 VS 0万 先让他崩溃再帮他建立信心

到现在还在比赛！梁现在还在不断刷新自己销售记录。目标要轻松成交100张福布斯像切奶油一样简单。

 到处听演讲，同一场演讲听16次以上，可以吸收到95%以上要点。

原则上，今天晚上你的潜能会开始2009年的最高峰！ＷＯＷ！甚至到达过去十年的潜能最高峰！最悲哀的人是没有激发潜能的人！

冥想越投入的人会获得越多力量！经历完，就会明白

2.突然忘记要讲什么 如果生命只剩下２个小时，你要分享你生命中最重要的一件事，你会说什么？什么都说不出，白活了。梁潜意识录音带问自己：这个世界上有我和没我到底有什么差别？我和野狗有什么差别？找机会证明你存在过！今晚那么多人在台下，有听和没听比赛对他们生命有什么不同？我来到这个世界的使命是什么？

好人只会鼓掌当观众，冠军下场比赛。你拥有选择权！现在混混沉沉，表示平时运动不够，反省！

3.让人生亮起来和卖东西有矛盾怎么办？

你销售的产品可以节省别人的时间、金钱吗？

人们最渴望听到的演讲：

人们喜欢变得更有魅力、更受瞩目、更受欢迎、更富有、更多选择、更多自由、更年轻、更帅、更美丽、更健康、更有活力、更好玩、更精彩刺激有趣、服务、给家人更多安全感更多保障、更多成长、更有自信、表现更好

你选择让大脑中那个超级演说家继续沉睡还是现在把他唤醒呢？梁听演说冥想CD十多年，100多天后就要登上5万人舞台

冥想完你会成为超级演说家，表现超乎想象的好。冥想完就到2014年那个状态。5年后的你回到现场比赛的感觉。

4.目前状态低迷，不知道和员工开会该说些什么？

不要用负面的字眼，把低迷改为蓄势待发，把紧张改为兴奋 和员工分享的内容：

1.我如何从无到有的过程。你现在拥有比我更好的条件。我生命中究竟发生了什么事，对我成长有什么价值。

2.愿景！员工希望听到5年、10年后他们会变成什么样子。有多少人愿意个我一起在五万人演讲和国际巨星一起谢幕呢？

3.我得到多少贵人帮助，感恩的重要

4.公司5年10年后会发展成什么状态。从创业讲到现在。“明年开始每月的赢在追求卓越不会少于3000人，后年开始不会少于12000人，现场出现世界顶尖品牌的赞助，因为汇聚顶尖人脉”

5.妈妈坐在台下，我怎么收放自如呢？ 梁妈妈癌症，参加MAGIC,梁爸爸参加万人演讲（让父亲明白不该用蟑螂药喷），到千岛湖旅游。

上台时找到一个最支持我的人。忽视无精打采、冷漠、不投入的人。总担心什么样的人坐在台下，表现一定不会太好。张律师演讲，父亲在台下，讲完指出78个错误。

看着初赛复赛最支持自己的同学。决赛绝对不要轻易修改讲稿.自乱阵脚。

6.如何通过公众演说销售欧式家具

养成习惯，问客户：你为什么选择我们的产品。可能购买理由是你不知道的。搜集100个理由，就是演讲的素材。枸杞王巅峰状态。枸杞王可能自己介绍都不一定会这么介绍。尤其采访转介绍大客户、回头客

问自己为什么选择做这行？动力来自哪里？热情来自哪里？----好故事 销售是情绪的转移。拿出热情和生命力。成交的感性还是理性？感性！

让大家知道不同风格家具的不同感受 梁 睡丝质床上用品，感觉像贵族，每天在过超级精彩无与伦比的生活。让你进入梦乡时也感觉自己很成功！尊贵、有品位！你感觉你就是整个家族的依靠、希望与未来！让你感觉你所有努力都是值得的。想象着5万人演讲的画面，带着超级成功的感觉进入梦乡。你生活的品位从床上用品开始！

毛坯房和摆上豪华家具后的差别。你现在的家具会不会带给你能量？无与伦比的能量？

梁搬进新家的目标，可以让2010年至少多成交1000帐福布斯，一年多4个亿的营业额。激发能量！大量使用名人见证，有哪些成功企业家用我的家具。

哈根达斯冰淇淋广告。看了想吃一口，尽管不知道味道。一个企业家的品位，至少要培养3代（100年）。很多企业家忙着赚钱，没空提升品位。用我的产品，提前提升100年品位。客户需要被教育。

7.八分钟比赛如何分配时间

3分钟介绍 塑造性问句+无懈可击自我介绍

2分钟转入主题 讲故事 如果你有机会和最重要贵人搭乘同一部电梯，你只有30秒，该怎么说？ 3分钟成交 光明、黑暗、重复 限时限量限价格

8.如何将制度讲得很生动？

不论讲什么，是否生动是你的选择（你的表达方式）

 自问：我今天讲完，要得到什么样的结果呢？要给大家什么样的感觉呢？在脑中看到画面。卖Magic，一开始就设定目标要成交50个。设定目标，随时调整自己演讲状态。全世界没有第二家公司可以组织2万人让你上台演讲，除了超越极限。卖珠宝的一看到客户，就可以预估对方的购买力。

梁进教室走一圈，就知道能成交多少。梁看到许、陈有压力，自动表现好二三十倍，因为太喜欢压力了。许陈表现好，梁就只能当啦啦队了。众人生死全看我，力挽狂澜我一人。

累积足够小YES！才会促成大YES！梁成交福布斯，累积了至少100多个YES！每个YES都在取得认同，拉近距离。

服务够好，态度感动企业家。如果梁是超越极限员工，会把企业家服务到愿意把女儿嫁给他！凡事唯有彻底说服自己，才能说服任何人！

任何人可以帮你做三件事：客户、转介绍、介绍能够转介绍的大客户

写出5个打入决赛，成为第一名的理由 1.身先足以帅人，赢回领导权 2.第三天 17：05 看别人如何成交

许 演说部 明年陆续带演说部的人到海外演说，绝大部分成员是企业家。

明年超级演说家大赛（全国性电视节目）提升品牌知名度、传播中国文化。演说家俱乐部培养一堆人为演说家大赛做铺垫、热身

演说部部长 张慧英部长

郑卫国老师分享

第四天 15：20

0045 梁凯恩

约翰麦斯威尔 优秀人才会最关心的5个问题 1.你关心我吗？ 2.你能帮我吗？ 3.我能信任你吗？

4.听你的话我人生会变更好吗？

塑造性问句 梁老师示范 整理 02:00

拥有领导力、跨国企业、影响力、上台演讲完人才会跟我走

1.你想在三年内认识100个全亚洲的亿万富翁，到他们家里做客，并学习他们的创业模式吗？ 全亚洲顶尖人脉，建立非比寻常的友好关系

2.你渴望跟梁老师到大国崛起的9个国家旅游吗？带家人，帮助当地的华人，留下无限美好的回忆？ 日本、荷兰、法国、美国、英国、葡萄牙、西班牙、俄罗斯、德国。要求、相信已经拥有、满心欢喜接受 你不要求，宇宙不会给你

用问句串联所有的美好，加入我的团队，就可以拥有所有的美好

3.你渴望在五年内认识15位世界各个领域的第一名，得到全世界最顶尖的智慧吗？

4.你想在5年内彻底学会公众演说，和世界第一的企业家，并且和国际巨星同台演说吗？

老鹰教母鸡飞行的故事。当我学会飞行时，我就不再满足在路上行走。一对多更具备说服力、影响力 5.你渴望将自己的演说出版成为全国畅销书、录制成光盘吗？

梁老师计划和郑老师合出《你是天使吗？》 潜台词：我们是天使。因为我们在做的事是点亮别人的人生。天使才具备帮助人的力量。MAGIC利润捐赠。不断演讲才具备出书的内容

6.你渴望接受电视专访，成为杂志封面人物，拥有超级影响力吗？ 你的生命可以亮起来，重点是亮到什么程度？因为我亮到什么程度，决定了我能帮别人亮到什么程度？

7.实现用前半生创造财富，用后半生布施财富的人生

唱歌使人感动，演说使人改变。感动一时，改变一生。电影《超级演说家》

8.你渴望加入一个真正的天才团队吗？团队中的每个人都是天才，共同成长，举办全亚洲最大的活动让中国在最短时间内成为世界第一强国吗？

你想要加入一个持续成长、充满希望充满活力，拥有美好未来的成功团队吗？

你想要成为光芒万丈…的超级演说家，在舞台、灯光、喝彩和掌声度过精彩的一生吗？

你想要在年轻时就拥有时间自由、金钱自由、健康的身体，良好的人际关系，让你设定的每一个目标都可以很轻松、很快乐达成吗？

你想要在帮助自己的同时，让你身边的伙伴也因为你，他们的命运也发生翻天覆地的变化吗？ 你想要成为千千万万年轻人的楷模、父母的骄傲

建立全亚洲最有影响力的平台

无懈可击的自我介绍：

为什么其他人没办我像我这样改变？直接告诉对方你的公司没有前途，会抵触反感

1.我的改变有多快

2.我的改变有多大（自信心、舞台魅力、收入成长、人脉关系、学习、领导力）

没有领导力就没有团队，没团队就没法实现梦想。我的成就永远无法超越我的领导力。一般人没有这样的环境、老师、培训、愿景，所以…

梁开JAGUAR去到处吸引年薪超过500万的顶尖人才。很擅长做这件事，所以才能讲这么清楚。每个人额头都写着一行字：你可以挖我。许老师、郑老师都是被挖来的 3.使命感

E：替别人工作的人 S替自己工作的人 B让别人（系统）替自己工作 I让钱替自己工作

做一次赚一次，做一次赚很多次（让系统、让钱替我工作）开设网路公司、投资公司，进入资本市场，打造“永续富30代商学院”

BI三角形，三要素：领导者、团队、使命感 有使命感的公司才会长久 因利而聚、因利而散 你公司的使命感是什么？是否讲完别人就想要加入你的团队？ 4.愿景 告诉他们我们要去哪里

2010 上市 八万人演讲 鲍威尔将军 电影上映 永续富30代商学院 47亿 利润16亿 本益比50，市值800亿 电影《永续富30代商学院》 畅销书《持续富30代的秘诀》 探讨的不是变富有，而是如何富有200年、300年

5.一套证明有效的系统 大学毕业不到半年，月收入破5万 全世界最成功的公司都在卖自己的系统

6.塑造系统领导者 梁 推荐马克汉森、罗杰道森等世界大师，更有影响力的人。你是他们的朋友，你自然也很棒！自己棒千万不要自己说。卖自己永远比不过卖领导。用红黄蓝绿四色针对性推荐

红色 梁老师 多成功、多富有、多有影响力 蓝色 许老师 多有趣、多好玩、多刺激 黄色 郑老师、陈老师 使命感 奉献 爱

绿色 投资家、策略长 不管说的有多好，要拿出证据来 梁老师组建这样的天才团队，随意不管什么样的人都能被吸引 7.进入成交 限时限量 33：03 梁老师总结17种公众演成交法: 法拉利限量成交法 坐在摇椅上回想一生的成交法 梁老师示范 33：03

什么原因让梁加持下去？动机

1.透过演讲可以改变很多人命运，也可以改变自己的命运

梁自己照片对比 2.透过演讲可以增加说服力、影响力 俞敏洪 马云照片

3.什么工作可以让我接触50到100万人，透过演讲可以浓缩100年的奋斗？ 白宫照片 4.透过演讲可以快速吸引人才，建立高端人脉

和政府领导合影照片

5.透过演讲可以完成使命，帮助祖国成为世界第一经济强国 天安门升旗照片

6.透过演讲可以让人知道我的名字，得到更多人的支持 奥巴马120万人大型演讲照片

7.透过演讲可以打造最顶尖的团队 超越极限7位老师形象照合影 8.透过演讲可以快速累积财富 美金照片

9.在完成很多梦想的路上，几乎没有比演讲更快更有效的方法了 毛主席奥巴马等领袖照片 10.透过演讲开设公司并在香港美国挂牌上市

请问你成为超级演说家的动机够强烈吗？你每周要演讲几次？

2015年你要成为哪个领域的演说家？要面对多少人演讲？在什么地方演讲？通过演讲累积多少财富、建立什么样的团队？由于梁的持续不断地努力，2010年3月27日将举办8万人演唱演讲会。1月15日开始看到铺天盖地的广告

达成上述目标，要符合以下条件： 1.知道、悟到、做到、得到 有人昨天没有打入决赛，离开到现在没回来，不是被别人刷掉，而是被自己刷掉了。输是为了累积更大的成功。人是环境的产物。近朱者赤、近墨者黑

2.教练的级数决定选手表现 3.顶尖的信息和软件 了解人、认识人，你就能够无所不能！

光是没上公众演说就有这么大损失，如果福布斯商学院16个顶尖培训都没来，多大损失？ 持续学习，会让你的能量和格局扩大到什么程度？最棒的教练都在福布斯导师商学院！

Magic your life、引爆巅峰学、总裁如何公众演说、总裁行销学 总裁优势谈判、超越巴菲特投资学、极限领导学、秘密、极限说服力

我不牛，我只是不收。涨价就是涨价，涨上去就是涨上去了。我跟老师学习从来不讨价还价。

约翰麦斯威尔 鲍威尔 马修史维 约翰格雷 马克汉森 汤姆彼得士 财富海景 我的成就不会超过我的领导力 人生不是大胆冒险就是一无所获

我究竟有多渴望度过一个没有遗憾的人生？ 398，880 588，880

总价：1180738元

16：40 郑

《天使、老人和狗》

大部分领导在员工心中没有地位，因为心中没有员工，员工心中自然也不会有公司和老板和库户。当一个人心底善良的时候，你的速度是最快的。

房屋根基不正，刚开始看不出来，但时间一久一定能看出来，发展越快，倒得越快。

19:10 许

思考顶尖人才要什么

1.钱 很重要但不是最主要 梁吸引许最重要的难道是开价吗？顶尖人才要的是：你到底能为我搭建多大的舞台（发展空间），如何是他自己就能做到，一定吸引不了他，要团队协作才能达成。告诉你一个你也知道的秘密：用钱挖来的人都很容易被钱挖走，真正的人才要靠梦想来打动。2.如何让他相信这个目标一定会实现？

 塑造目标达成的画面，真实呈现。五万人演讲，破世界纪录。你是在破世界纪录的公司。媒体采访。

 让这个画面跟他有关系。请你想想：如果有五万人在面前，你站在舞台上是什么感觉？  我是谁？我过去做到过什么？

光明、黑暗、重复

跟我在一起你知道你的未来有多美好，不跟我在一起你知道你会损失多少？

我们现在在一起有多棒？未来会有多棒？如果6年前你不跟我在一起，会怎样呢？

我能给他什么希望？中国教育产业每年3000亿的市场。而且每年都在快速倍增。新东方25亿。你要加入朝阳产业还是夕阳产业，教育产业明明才刚发出第一道光而已。

安东尼罗宾：世界上能赚到钱的行业很多，但唯有教育产业能改变人的命运。

跟对人，跟进中南海，跟错人，跟到吐鲁番。

增援性演说：不仅能吸引到顶尖人才，还能吸引合作伙伴

《大国崛起》

回复许老师安东尼罗宾录像 课程笔记发给吴锦珠

第四天

22：30 梁 回去后做什么

1.每天在自己的领域专注研究1个小时 2.加入演说部

3.积极争取每次上台机会

只要要求帮主办单位卖东西，就会有舞台 业绩是他人的，功力是自己的 4.写一本书，做无懈可击自我介绍

出书可以增加演讲的邀约率 在同学中找5位老师，互相做免费内训 5.写一本书，做无懈可击自我介绍

6.训练伙伴开始推销自己 梁事业成长从认识许老师开始 7.对团队训练2次 团队就会忠心耿耿

8.每3个月邀请朋友参加一次赢在追求卓越 超越极限每次都会创新 让你耳目一新打开新的开关 9.我的一场演讲想要收费多少，就要先把自己打扮成那样的人 脸、发型（我的第二张脸）10.千万记得：为使命感而演说，就不会有恐惧

新疆知名度最高企业家 55场演讲募集10亿 车祸用刀割断自己的脚 你可能不是全世界最成功的，但你绝对不是全世界最惨的

22：48 许伯恺颁奖

没必要编自己的故事，除非你不红，否则一定会有人跳出来翻你老底

许定位：从 潜能激发 到 公众演说

郑卫国 结束致辞

天使每天都在你身边，只是你平时太忙碌，没有去看到

第三篇：梁凯恩总裁演说备课笔记

上台演讲的时候：

1、一定要用塑造型问句

2、无懈可击的自我介绍

3、伟大的使命感

4、塑造系统的领导

受邀演说篇（上）

第一个：听你演讲的群众是什么人？他们需要什么呢？ 第二个：你想要答到什么样的结果呢？（布局、造势、摆平）【鼓掌、疯狂鼓掌、拿钱砸给你】 第三个：演说的信念

【从我出生的那一刻起，我就已经准备好了】

第四个：格局决定布局，布局决定结局 第五个：一切就从无懈可击的自我介绍开始 【每个人都穿着两件衬衫1没人鸟我 2找我签名】

演讲的收获是： 震撼 感动 激励 笑话

感人肺腑的额故事 刻苦铭心的故事 超级震撼的故事 幽默风趣的故事

你的群众里面会产生问句：

1、你是谁？

2、我为什么要听你讲？

3、听你讲对我有哪些好处？

4、我凭什么要相信你？

5、请不要浪费我的时间好吗？

你上台的前五分钟，解决这五个问题 受邀演说篇（下）

无懈可击的自我介绍的写法：

1、过去

2、现在

3、未来

形成落差对比，增加你的对于无懈可击的自我介绍

【到底你的自我介绍，能够包含几个哇！！越多人发出越多的哇，则你的自我介绍就有多么的成功！！】

当你没有故事的时候：你必须要用大导演的角度和眼光看待你的过去，剧情一定要曲折离奇，峰回路转，精彩无比 你要把这个对比——拉大 用塑造型问句来吸引群众的焦点

你想变得更富有吗？你想变得更健康吗？你想变得更快乐吗？都是不合格的 你想知道一个自卑内向不敢上台...变成跨国董事长吗？ 合格 你的演讲的时间的五分之一 是用来自我介绍！！

通常一个好的演讲是不要超过90 分钟——因为观众会疲劳，最好是75分钟！！

主题选择

通常一个人在听你的演讲的时候，不管你讲的再多的内容，一个小时他只能记住7句话，最好是3----5个重点

3——5 个主题

恰当举例：

先讲 一个别人的故事+ 再讲一个自己的故事

但是什么样的故事才能打动人心呢？ 唯有自己的故事才是最有说服力的！！

约翰库提斯，拿下七面运动金牌，走遍190个 国家

股神——巴菲特

在7岁的时候开始研究股市，从7岁悟到复利的观念 连续13年都是美国的股王=“股神”

爱因斯坦是20世纪，被公认为全世界最高度智慧的人

爱因斯坦说：全世界最伟大的力量叫做想象力，而全世界最恐怖的力量叫做复利！

成功有四道：

知道 悟到 做到 得到

巴菲特说——全世界有2种生意是最赚钱的：

1、卖纸的生意

2、卖水的生意 胡雪岩——若想做善事，手中先有钱

梁凯恩在24岁的时候 才知道投资的重要性

并且持续10年

现场互动

你们的以前的老师，都是不会肢体动作，不会互动的人，于是你的眼皮就在打架。有互动的效果VS没有互动的效果相差 100倍 进入成交

到底我今天的演讲要得到什么样的结果呢？ 吸引人才 募集资金 卖课程

全世界最有说服力的三个步骤：

一、光明

二、黑暗

三、重复

光明：就像阳光一样灿烂，你要告诉你的听众，你现在接受我的建议，会有哪些好处

你接受我的建议，你的人生会变得有多么的光明灿烂。你接受我的建议，你的人生就会变得无限的可能，以及希望，这是光明！！

黑暗：如果你现在不接受我的建议，那你的人生就会有很多的损失，损失a 损失b 损失c

你的人生就会没有希望、眼前一片漆黑，遥遥无期。你理你的梦想就会更加遥远了，而这种黑暗甚至会让你感觉到，非常的痛苦，你感觉太痛苦了。

重复：接受我的建议有哪些好处，不接受我的建议有哪些损失，然后不断的讲这些事，成功的企业家都有s型曲线，低潮→巅峰→低潮→巅峰 聪明智慧的你，现在应该做什么样的决定呢？

最后开放名额：百货公司为什么会被抢购呢？因为他们掌握了三个原则：

第一个限时间、第二个限量、第三个限价格

决胜公众演说九大步骤：

1、演说目的明确

2、深入研究听众

3、无懈可击的自我介绍

4、塑造型问句

5、过去+现在+未来

6、三至五个主题

7、引用别人与自己的事例

8、光明+黑暗+重复

9、限时+限量+限价格

梁凯恩连续2800场，场场都成交！

第四集： 舞台魅力篇

从古至今，我们不管是在政治文化、经济、教育、科技、著作、财富艺术发明，所有所有各个领域的成功者，他们都是公众演说者：

1、孙中山先生，2、毛主席

3、希特勒

4、比尔盖茨

5、乔布斯

会公众演说的好处：

快速的打响你的知名度 我们要知道舞台魅力的关键要点：

1、需要互动（张开嘴巴、让他肢体动作打开、跳舞、按摩操、举手）一种习惯的建立，就是因为重复的结果，通过问问题，让他们动起来！

2、学会塑造（形容一件事物的能力，用塑造的方式让台下人觉得不可思议 视觉+听觉+嗅觉+味觉+触觉）

第四篇：梁凯恩经典语录

梁凯恩，台湾超级极限公司总经理，曾获得国际潜能激发大师马修·史维的最高荣誉证书、国际顶尖谈判大师罗杰·道森的谈判证书、国际潜能激发大师安东尼·罗宾的授证讲师资格证书等14张国际证书。巡回大陆各地演讲，演讲次数超过2000场次，魔术般地改变了很多人。

梁凯恩的经典语录：

1、大部分人终其一生，一辈子就要去问的问题是：“我是谁？”你不知道你是谁，你就不知道你该去哪里；你不知道你该去哪里，你就不知道你该做什么；你不知道你该做什么，你就不可能会快乐；你不可能快乐，你就不会有足够的自信与勇气去开发你与生俱来的才华。

2、沟通就是自己成功的基石，是通往致富之路的车轮。改变环境努力结交一些热情高涨的、成功的朋友，并向他们学习。

3、改变自我对话的方式，改变面部表情，改变眼神，改变笑容，改变肢体动作，改变说话内容，只谈与成功有关的人和事。

4、受够了，所以改变了；改变了，所以成功了！“穷则变，变则通，通则久。”这句话出自《易经》。这里的“穷”，不是现代意义的“贫穷”，而是指“极点，尽头”的意思。这句话是说，事情到了尽头或发展到极点的时候就要发生变化，变化才能畅通，畅通才能持久。同样，人在穷困艰难的时候，就要想办法改变现状，改变了才能走出困境，才能发展。

5、成功有四“到”：第一个是知道；第二个是悟到；第三个是做到；第四个是得到。“知道、悟到、做到、得到”哪个最重要？有人认为“得到”最重要。因为缤纷过程比不上实际的结果，如果没有很好的结果，一切都是无用功。但是，我们再想想，做到跟得到哪个比较有用？

6、知足常乐是建立在知的基础上，你首先知道世界上有种种的东西，有各种人生境界，你是在“知”的基础上然后懂得“取舍”，才“常乐”的。如果你在“全然无知”的情况下“常乐”，因为不知道而不去渴望，不去奢望，不去追求，那就是愚昧的“井底之蛙”。因此，所有的一切都来自于“你知道”，拓宽“知”的领域是成功的第一步！

插曲：梁凯恩“受够了”的清单（梁凯恩老师的生活经历）我受够了我的贫穷，一个月连4万台币都赚不到； 我受够了我没有学历，连一份像样的工作都找不到；

我受够了只能骑摩托车送货、天天冒着生命的危险，下雨天全身上下都是泥沙； 我受够了蹲在路边摆地摊，有时整晚连一条领带也卖不出去，还要天天被警察追的日子； 我受够了跟一群不想赚钱，不想改变未来的人一起工作； 我受够了高中读了那么久都毕不了业； 我受够了我的平凡、平庸，一点都不精彩；

我受够了只为赚一点点钱而去做那么“伟大”的工作：不是冒着生命危险去送货，就是每天给警察追，不然就是天天洗厕所、倒垃圾；

我受够了因为我不会赚钱，而让最爱的人离开了我，而我根本无法留下她，我受够了心碎、心痛、整日流泪的生活； 我受够了当一个没有用的人的感觉；

我受够了搞不清自己到底为什么而活的麻木困惑；

我受够了一次又一次地被人拒绝，被人嘲笑和看不起；我痛恨被人拒绝，更痛恨被别人嘲笑；

我受够了别人说我一事无成，整天只会幻想和做白日梦；

我受够了持续不断的负债，信用卡债好像永远也还不完；我受够了没有足够的钱投资，好像永远是钱的奴隶；

我受够了不负责任的老板，我那么全心全意地为老板卖命，可他却不好好经营，把我6年所花的心血一夜之间全部化为灰烬；

我受够了别人说从事教育训练行业根本就赚不到钱，不但不报名课程，还叫我当他的下属；

我受够了到书店看到那么多人成功，翻开商业杂志看到有那么多人白手起家成功致富，而我却一事无成！

我受够了May的那句话——“10年后，你一无所有”！不！我受够了！我要改变！

这份“受够了”的清单，给了梁凯恩很强烈的成功动机，所以他的人生改变了！为什么大部分的人长期没什么改变，停滞不前？因为他们还没有“受够”。所以，要想成功，先列一份“受够了”的清单，然后你的人生才有可能像魔术般改变！亚洲超级演说家梁凯恩的语录，看完了很受感动，也很励志，喜欢的朋友认真读一下，很有帮助！

凯恩语录：

安东尼?罗宾曾经说过：“任何一个人的改变，都是来自于4个字：我受够了。”我的改变也正是如此：我受够了！所以我改变了！

穷则思变，是中国20世纪后半叶以来最鼓舞人心、最激励斗志的一句口号；而安东尼?罗宾的这句更为通俗易懂的“一切的改变来自„受够了‟”，则成为全世界有志之士的成功箴言。

“不！10年后，我不能一无所有！我受够了！May，我一定要证明给你看！10年后，我要让你无论是打开电视、收听广播、翻开报纸、阅读杂志、逛书店……都要看到我的名字——梁凯恩。我10年后一定要有自己的大楼，写成梁凯恩大楼，我不能一无所有，我不能一无所有！不能！”

我这辈子已经买到我最想要的房子，开到我最想开的车，我去了三十几个国家，已经跟6位世界第一名同台演讲过，主持过电视节目，我是畅销书作者，我在网络上演讲，我在3G手机上演讲，我做了很多的事情。但我目前有一个最大最大的遗憾，你知道是什么吗？就是在我跟她睡一张单人床的那11个晚上，我什么都没有做！

你知道我人生是怎么改变的吗？就是我每一年都写101个目标而彻底改变的。这是一件非常神奇而伟大的事情。目标，可以扭转人一生的命运。

真的有一部电影影响了我的一生！那部电影叫《闻香识女人》！

听了上述成功人士的格言，我们知道有一件事实在太重要了，那就是：放大你的格局。格局放得越大，你的人生就越不可思议。

你不是正在计划成功，就是正在计划失败。如果没有一个快乐的计划，那么痛苦便为乘虚而入。

其实你对自己说的话，就是对宇宙下订单，宇宙就好像是一个工厂，接收到你的订单后，就会制造出你要的东西给你。

凯恩，你感恩，你当年竟然设立了上海5万人演讲的目标，为此，才有今天的超越极限公司。

“因为没有人告诉我能做到，所以我要成为一个告诉自己能做到的人。因为我要向宇宙下好的订单。”梁凯恩说。

宇宙的“秘密”告诉我们：我们的大脑是一部超级计算机，需要好的指令，好的程序，好的软体，才能发挥它最大的功效。因此，梁凯恩决定给自己的大脑装上世界最顶尖的软体。他持续地向世界第一名学习。

请问一下成功和背景有什么关系？没有关系。没有人管你从哪里来，但是你必须知道你要去哪里。许多现在成功的富豪，可能以前家里都很穷。他也没有背景呀，他为什么会成功，因为他有要求，他有感恩嘛！

为什么负面来得快正面来得慢？因为你对负面深信不疑，对正面却将信将疑。大部分人对即将发生的坏事非常相信，对即将发生的好事却表示怀疑，所以坏事来得快好事来得慢。

答案就在问题里，你问自己什么问题就会有什么样的答案。问好的问题会有好的答案，问烂的问题就会有烂的答案，问无懈可击的问题就会有无懈可击的答案，就这么简单。

没有人是全能的，成功者只是比一般人更懂得加强自己的优点，并且管理自己的缺点。

在人生的坐标系里，一个人如果站错了位置——用他的短处而不是长处来谋生的话，那将是非常艰难甚至可怕的。人的一生是个寻找的过程，寻找自己的真正价值所在，也就是真正属于你的天才领域。

凯恩本人则在从13000英尺往下坠落穿过云层的那一刻，对自己说：只要还能活着，就一定要完成5万人演讲的目标，要挑战经营企业的最高极限，进入“福布斯”排行榜！

梁凯恩也如此告诉我们：成功没有捷径，就像爬楼梯，必须要一级一级地爬。假如说，成功只有一部电梯的话，那这部电梯就是：与人合作。

这个世界上最不缺的就是钱，关键看你有没有足够大的吸引钱的能力！如果你有足够的吸引力，钱就会魔术般地从别人的口袋里飞到你的口袋里！

第五篇：梁凯恩潜意识

梁凯恩“秘密”武装大脑

当梁凯恩学到了这个世界上最伟大的“秘密”后，他兴奋不已。

他发誓在接下来的人生里，一定要持之以恒彻底地运用“秘密”，让“秘密”带给自己一个不可思议的人生。

看看他都做了些什么？

1.运用音乐的力量

如果让情绪保持在巅峰状态，有一件事情非常重要，就是要持续对自己下催眠的指令。

我们的大脑在8岁以前是完全敞开吸收的，你给他什么他就会执行什么东西。

可是8岁之后我们大脑中的左右脑之间就开始关闭起来。

在关闭之后我们的大脑对许多东西不再是全盘吸引，而是带着批判阻碍性的。但它还会对一些东西很敏感，比如音乐，比如自己的声音。当你听到你自己喜欢的音乐或听自己的声音的时候是完全接受的，完全没有办法批判阻碍的。

这是为什么呢？

因为我们的大脑分为左脑和右脑。

左脑是负责什么的？批判、逻辑、数学、理性分析等；右脑是负责什么的？执行、形象记忆、情感、音乐、图像等。

左脑主宰着表意识，是储存出生后学习到的理性知识，称为“现代脑”。右脑主宰着潜意识，储存从古至今人类进化过程中的遗传因子的全部信息。

根据最新的研究结果发现，脑中所储存的信息量绝大部分是存在右脑中，并在右脑中正确地加以记忆。右脑的潜力比左脑要大数百万倍！

既然右脑的力量比左脑的力量大这么多，而音乐是由右脑还是左脑接收？右脑。所以，听正面积极的音乐尤为重要。听音乐不用通过左脑的批判整理而直接进入右脑，进入潜意识。因此，它对我们的影响力极大。

假如你听的音乐，大部分是那种失恋分手的流行歌曲，然后越唱心越痛，越心痛越消极。

我们经常看到一群人在一个房间里面拿着麦克风唱得很痛苦的样子，他们觉得这叫解脱，结果怎么样？一直被甩。

当你唱失恋的歌时，按照吸引力原则，会吸引幸福还是吸引失恋？失恋。

“你不了解我”，“你不爱我”，“你爱别人”，“我的命运真是坎坷”……结果，你的命运不是坎坷，而是会持续不断的坎坷。

为什么？因为你一直吸引坎坷。因为你总是对宇宙说“给我坎坷”，宇宙就会给你很多坎坷。而且宇宙不分大小，他会给你“小坎坷”、“大坎坷”，连续不断的“坎坷”。

因此，当梁凯恩知道潜意识的力量之后，他只听积极正面的音乐，这是他运用“秘密”的第一个最重要的事情。

2.为自己录一盘潜意识CD

很多学员在第一次听梁凯恩的潜意识CD时，都会有一种感觉：太夸张了！怎么会有人对自己讲这种话？！

每当听到这种评价的时候，梁凯恩总是这样回答：“之所以会出现这种结果，只有两个原因，要么就是我疯了，要么就是我太专注太认真，把„秘密‟学得太彻底了！”

他疯了吗？当然没有。他持续完成了这么多事情代表并没有疯。那就是他学得太彻底了！当初他也是听别的老师告诉他要这样子做，然后他就坚信一个原则：要相信不要怀疑，要渴望不要恐惧，要感恩不要抱怨，要接受不要抗拒。因为这是一切能量的关键。

因此，他彻底地运用他所学的，连续12年，每年录一盘潜意识CD，每天早晚各听一遍！他这样做的结果就是：他的人生像魔术般改变了！

为什么潜意识CD能让他的人生得到改变？因为，直接由右脑接收进入潜意识的，除了音乐，还有一种声音，那就是自己的声音。

梁凯恩的潜意识CD是用自己的声音配上合适的音乐，对自己说话。说的什么话呢？都是从前在父母、朋友那里听不到的激动人心的话语。

想想从前，你在你的环境里，听到的都是些什么呢？他们是这样告诉你：“你不能做这个，你不能做那个。”

比如说梁凯恩说“我要拍连续剧，我要演男主角”，人家说“不能演，你没有知名度，这个片子卖不出去”。每个人都这么告诉他，“别做梦了，你做不到的。”

“你开这个培训赚不到钱，高中没有毕业，怎么会有人花几万块上你的课？” “你做不到，你英文不好怎么办好世界大师的课？”

同样，每当你要做一个决定时，你身边的人总会对你说“不可能！你做不到！”

在一般人的眼里，你是这样做不到那样做不到，因为他们是普通人，所以认为你也是普通人，普通人怎么能做不普通的事呢？

所以，他们总是给你泼冷水，他们会劝你“开一间小店或者找一份工作安安稳稳上班就好了，不要有不切实际的目标。不要一步登天，不要好高骛远了”，所以你被限制了。你被铁链一圈一圈地捆绑着，这也不能做，那也不能做，所以你变得什么也不能做。

如果，不从这个铁链中挣脱出来，你最终也就只能做一个和你身边那些人一样的普通人！潜意识CD，就是帮助你从那层层负面的铁链中挣脱出来的灵丹妙药。

“因为没有人告诉我能做到，所以我要成为一个告诉自己能做到的人。因为我要向宇宙下好的订单。”梁凯恩说。

“我为什么要录CD？我跟你一样，我当初设定目标时也有可能不相信，我也有这样的挑战，我要克服它，所以我录潜意识CD。

我要用我自己的声音，配上非常棒的音乐。每当我听潜意识CD时，我就像是听到一位精灵在空中跟我说话一样，这个精灵对我说：你是造物主的奇迹，你是宇宙完美的化身，你是成吉思汗、亚历山大的化身！

天啊，你怎么这么会演讲？你太会演讲了。天哪，你怎么这么会开公司？你开的公司竟然比全世界的肯德基、麦当劳、星巴克加起来还要多3倍，你真的太会开公司了！……”

这些话乍听起来确实很夸张，如果有人对你讲一遍你可能浑身发麻，但如果你听一千遍呢？有一千个人对你说呢？如果你听一万遍呢？如果你听十万遍呢？

慢慢地，它会进入你的潜意识，它会变成你的思想，而你的思想会产生磁场，向宇宙发射，宇宙会说：“你的愿望，就是我的指令。”

于是，人生改变了。

3.持续12年写101个目标

为什么要写101个目标，本书在前面已经讲过。它涉及健康、财务、家庭、旅游、顶尖人脉、学习、伙伴、社会贡献等8个方面，而每个方面又有长、中、短期目标，因此，要认真对自己负责地写出101个目标并去执行它们，不是一件容易的事情。

而梁凯恩却坚持了12年！在过去10年里，至少有20个人问过梁凯恩一个同样的问题：“你的人生，除了目标，还有什么？”

他回答说：“除了目标，还是目标。因为每件事情都可以定目标。每件事情因为定了目标而有了生命力。当一个个目标达成了的时候，我感觉太棒了！

目标让我在短暂的人生中可以完成那么多的事，让我帮助了这么多人，甚至能为祖国为人类作出贡献。有目标真是太棒了。目标让我的人生超越了一个又一个的台阶！”

4.让自己在梦想中无处遁形

学了成功学的人，一般都知道有一条通向成功的捷径，那就是贴梦想板。前面讲过的两个贴梦想板成功的案例。一个是《心灵鸡汤》作者贴10万美金稿费的故事，另一个是一位美国的大师因为贴梦想板而无意间买了梦想板中房子的故事。

一般学完梦想板的秘诀之后会有两种情况：一种是以怀疑的态度，听了后一笑而过；另一种人会抱着试试看的态度，回去做一张梦想板贴在墙上。

当然也会认认真真地观想一段时间，如果在他的耐心范围内没有什么效果，那基本上会放弃。甚至有的人会为自己曾经做的“傻事”而羞愧。

而梁凯恩是第三种：完全地、彻底地、发挥性地运用。

他不仅把自己家里和办公室的墙上贴满了梦想中的图片，变成了能量墙，就连浴室里也贴了许多成功者的照片以激励自己。

不仅如此，为了让他的梦想随处可见，他把目标输入手机待机屏幕、计算机桌面；缝在T恤、西装内袋上；印在名片上；贴在天花板、书桌、衣橱、浴室镜子、笔记本、皮夹、电视机、还有车上；总之，他是尽一切所能让他的目标无处不在。

“我要让我的生活中到处都看得到我的梦想和目标，要让自己在梦想和目标中无处遁形！” 梁凯恩这样做，使得他每时每刻都充满着能量。每天都能带着豪情万丈的情绪迎接新的一天。

5.结交顶尖的人脉

梁凯恩说，一个人的命运有时掌握在朋友的手中。

2002年，梁凯恩到新加坡参加“富爸爸投资商学院”的课程，当时罗伯特·清崎要学员写下10个和自己最亲近的朋友的名字，及这10个朋友的财务状况。

结果很令人惊讶，正如罗伯特·清崎所言：“你和你最好的朋友，财务状况是差不多的。”负债100万的人，朋友也是负债累累；而身价上亿的富翁，他的朋友也是亿万身家。

“物以类聚，人以群分”其实也有心理暗示的成分在。当你身边的朋友都是成功者时，你每天看到的、听到的都是成功的信息，学到的都是成功的方法，得到的自然也都是成功的机会。反之，当你身边的朋友都是失败者，自然你眼见耳闻的都是消极失败的信息，思维方式也是失败者的思维方式。那么，这些消极的信息反射到宇宙，最终得到的也只能是失败。

因此罗伯特建议：“你想要创造多少财富，就要接近拥有那些财富的人。”

我们的一生要花多少时间和什么人相处，是我们可以自行决定的。想想看，若你身边的10位朋友，都是亿万富翁，那么5年之后，你的身价是多少？

吉尼斯世界销售纪录保持人乔·吉拉德说：“每个人都有250位朋友，他们分别出现在两种场合，一个是你的婚礼，一个是你的丧礼上。这250位朋友中，有80%是对你毫无帮助的。”为什么呢？

因为当你有一个可贵的目标或梦想时，你绝大多数的朋友不但不会支持你，反而会给你泼冷水；当你真正发生财务危机时，你绝大多数的朋友，不但不会主动借钱给你，甚至还会不接电话，避而不见。

而剩下的20%的朋友，他们是积极的，能给你正面的影响。但真正能改变你一生的朋友只有5%。

所以，罗伯特又说：“你不该对朋友们一视同仁，你应该花80%的时间和那5%对你的人生有重大影响和帮助的朋友们在一起。”

全美人际关系权威哈维·麦凯曾说：“如果凌晨两点，你急需70万元新台币，你有多少个朋友会不问理由，二话不说，迅速到银行汇钱给你？而我有480多个这样的朋友！”

其实人生中的挑战不只是借钱，也有一些突发状况，你会需要顶尖的医生、顶尖的律师、顶尖的会计师来帮助你，如果你平常没有建立这些人脉关系，在困难时，谁会伸出援手呢？所以，人脉不只是钱脉，有时候，还是“命脉”！

那么，如何认识这些顶尖人物呢？梁凯恩在上美国人际关系权威哈维·麦凯的课程时，听了一句话让他对此充满了信心。这句话是：“在这个地球上，人与人之间的关系，不会超过6个人之间的相互关系。” 也就是说，透过你的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友，你就能认识任何你想认识的人，比如张艺谋、成龙、克林顿、周星驰……

你可以坐飞机头等舱，因为一般重要的人物都坐在那儿；你也可以参加顶尖的教育训练。因为顶尖的人物都会不断地学习，他们不会因为几万元的学费而错过一个可以在最短时间内结识最多世界各地顶尖人脉的平台。

而且，往往顶尖的老师，本身就有一个顶尖的人脉圈，你成为他的朋友，就等于也进入他的人脉圈。这是一举两得的事。

在梁凯恩以前患忧郁症的时候，他身边的朋友都是消极负面的。他们在一起怨天尤人，一起听无病呻吟的歌，一起喝酒抽烟，一起愤世嫉俗，批评这个，批评那个，当然，也就一起穷一起失败。

而当他懂得顶尖人脉的重要性后，尤其当他知道宇宙的“秘密”之后，他开始建立顶尖的人脉关系，而他的人生自然而然地就进入了另一番无限风光的天地。他的目标就是建立至少2000个顶尖的人脉。

6.持续向世界第一名学习

宇宙的“秘密”告诉我们：我们的大脑是一部超级计算机，需要好的指令，好的程序，好的软体，才能发挥它最大的功效。

因此，梁凯恩决定给自己的大脑装上世界最顶尖的软体。他持续地向世界第一名学习。

他向安东尼·罗宾学习“如何随时随地、每分每秒都保持巅峰状态”，因为“如果人们每天的能量不流失，可以做出更多伟大的事；但大部分的人都把能量浪费在忧虑、烦恼、焦虑上，重要的事反而无法完成”；

他向人际关系学家哈维·麦凯学习“我跟任何人的距离，都只有6个电话的距离”； 他向世界行销之神杰·亚伯拉罕学习“不花一毛钱，也可以成为亿富翁的秘诀”，“最简单的策略，最不可思议的收益”；

他向汤姆·霍普金斯学习“可以在任何地方，销售任何产品给任何人”；

他向罗伯特·T·清崎学习“你要创造一个系统替你赚钱”；

他向乔吉·拉德学习“成交一切都是为了爱”；

他向全世界大卖1亿本《心灵鸡汤》的作者马克·汉森学习“设立不可思议的目标，才能创作不可思议的结果”；

他向《EQ》作者丹尼尔·高曼学习“顶尖的高手在决胜负时，比的不是技巧，而是情绪管理”；

他向世界谈判大师罗杰·道森学习“全世界最快的赚钱速度就是谈判”。……

梁凯恩说：“我知道在大脑中要最好的软体，谁才是最好的软体呢？那些世界第一名的人，一定是因为有最好的软体所以才变成世界第一名的。我要直接拷贝他们的软体，把他们的软体变成我的软体。”

7.构想十年后“十全十美的一天”

多年前梁凯恩的老师马修·史维告诉了他，为什么要写十全十美的一天。

梁凯恩的老师马修·史维曾经是一个贫穷的加油站工人。有一天，他很饿，想买一块面包，可是却身无分文了。他在他的每一件衣服口袋里找，希望找出一个零钱，然后又拿扫把把床下扫了又扫，看看有没有零钱。

谁能想到讲台上那个风度翩翩备受尊敬的老师，当年竟然穷到这种地步呢？真的很不可思议。结果他找得满头大汗还找不到足够的零钱买面包，他非常生气非常愤怒，他大声地说出“我受够了！”，然后写下了8年后他梦想中十全十美的一天的情景。他这样写道：

8年后的那一天，我5点钟起床，换上运动服到我家花园里慢跑，跑了5圈是5英里。跑完之后回到我的城堡，去浴室冲洗每一个细胞，感觉神清气爽。

接下来半小时，阅读最新的资讯和杂志。7点，下楼到餐厅。水果、牛奶、三明治、鸡蛋，丰富的早餐已摆在了餐桌上。

吃完早餐，穿上镶有钻石袖口的衬衫，准备乘坐自己的黑色劳斯莱斯汽车。私人司机为我把车门打开，载着我往公司的方向行驶。一路上风景优美，当我看见一栋名为“史维”的大楼时，我下了车。那是我自己的大楼，里面有我自己的企业。

我走进大楼，所有的人见到我这位企业的总裁都露出了感恩的笑容，那种笑容仿佛在说：“总裁，非常感谢你开这个公司，让我们快乐地在这里工作。”

接下来乘电梯到顶层70楼，整层都是我的办公室。四周墙头上有壁式鱼缸，里面有各式各样的鱼在欢快地游动，因为我是双鱼座，所以，我喜欢养鱼。

我那高挑性感的秘书过来告诉我，美国国防部的人在会议室里等着与我谈话。我回答说我平常都是等他们，现在让他们等我一下吧。

于是，我先站在那里跟我的鱼儿们“交流”了一会儿，然后才推开会议室的门，国防部的人见到我，都站起来热情地与我握手。我与他们谈了一种最新高科技的设备，一个小时后，便与他们签了一份5亿美元的合约。

会议结束我回到办公室，我看到办公桌上有一张卡片，打开卡片上面写着“我在屋顶等着你共进午餐”。当我来到屋顶时，一架直升机已经准备好了，我的司机和我的女朋友在直升机旁等着我。

我上了直升机之后，直升机起飞，带着我们来到了一个非常优雅清静，小桥流水，像世外桃源一样的地方，然后拿出丰盛的午餐，有香槟、火腿、鱼子酱等等，我们度过了一个十分浪漫的中午。然后乘直升机回到办公室。躺在价值10万美金的按摩床上休息了半小时后，又开始了下午精彩的活动。

首先，我要到全世界第一名的软件公司演讲，台下坐着1500个全美国最优秀的高级主管，我演讲的主题是“如何学会催眠式销售”。当我讲完之后大家全部疯狂鼓掌，并且把我的DVD、书籍全部购完。

接着我到全世界最大的电脑公司IBM公司演讲，主题是“如何运用催眠提升员工的信心以及克服恐惧”。演讲完以后IBM的主管也很疯狂把我的产品买光。

然后，我又乘坐劳斯莱斯回到我的城堡。在城堡中的运动室我做30分钟的运动，然后进了浴室里面，躺在浴缸里泡了半个小时，让身上每一个细胞都得到了放松。

太阳落下的时候，我坐在宽大的阳台上，喝着英国下午茶。喝完茶，我走到我那宽大的更衣间前，里面有各式各样的皮衣。我选了一套皮衣皮裤，把所有的头发往后，然后下楼走到车库，车库感应器感觉到主人来了，出库门伸起，我便走进去，开着我的红色法拉利出门。

我要去的是美国最大的赌场，那里今晚有马修·史卫（就是我）的催眠秀，来自全世界各地大概1200个观众在那里等着观看我的表演。听说在一个月前票就已经卖光了。

我的观众里有的听得懂英文，有的听不懂英文，但是没有关系，我同样可以催眠不懂英文的人，只要模仿他的脸部肌肉表情，然后就能让他们睡。

当我走下台之后，鲜花、掌声和摄像机包围了我。还有许多记者堵在我的休息室门口，挤得门都没有办法打开。

美国的时代杂志专访我，英国的电视台也要专访我，美国的电视台也跟我约专访的时间……后来那个赌场的老板说：“这个太精彩了，我们付你的钱太少了，立即给你增加三倍！”

看见大家兴致这么高，我又表演了一场，让大家度过了一个精彩难忘的晚上，让大家感受到催眠的力量可以让自己无所不能。当我开着红色法拉利回到家的时候，我看到一个美女倚在门口等我，那是我的女朋友。她挽着我进了卧室，我感受他飘逸的头发，迷人的香气。

当我们躺下，女朋友枕在我手臂上的时候，我拿着床头的遥控器轻轻一按，卧室的屋顶缓缓地打开了，呈现在头顶的是一片灿烂的星空。

我望着天上的星星，轻轻地说：“8年前，那个在床下找零钱的人到哪里去了？是什么，让他的人生有了如此大的改变呢？！”

世界第一名的催眠大师马修·史维老师的这个精彩故事，让梁凯恩十分感动。它为凯恩插上了一对敢于梦想的翅膀。于是，他也写下了自己十全十美的一天。

当时，他写的是“坐着跑车、直升机面对一万人演讲”的场面。而这个精彩的一幕他已两年前在台湾将之变为了现实。

他每年都会重新构想一次“十年后十全十美的一天”，因为每过一年，经过一年的成长，他都会实现了一些曾经以为是不可思议的梦想，又酝酿了一些新的不可思议的梦想。

正是这样一些梦想，让梁凯恩不断飞跃，走出了了辉煌的人生之路。

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