电商讲稿（优秀范文五篇）

第一篇：电商讲稿

刚刚我们组的几位成员已经为大家介绍了微信和支付宝的发展史和详细的内容，下面由我和我的搭档为大家进行深一步的比较。微信支付和支付宝在大家的日常生活中实在是应用的太广泛了，相信在座的各位同学都用过，那么现在我想问问大家，微信支付和支付宝相比，你生活中更常用哪个。。。。

虽然你经常用_____但是你更喜欢用哪个？为什么？。。。。

那么刚刚几位同学有喜欢支付宝有喜欢微信支付的，那么到底哪个更好？下面就让我进行分析来研究一下。

一．相同点

两者都着重抢占线下购物场景。。。。

二、过年红包大战

其实就我看来，微信和支付宝的最大共同点，就是喜欢钱。相信今年春节期间的红包大战大家还是津津乐道的吧。睁开眼的第一件事就是想着现在有没有红包可以抢，有没有红包可以摇一摇。据公开数据统计，除夕当天支付宝共发出来2.4亿个红包，而微信的则发憷了10.1亿个红包，中国一共才13亿人，相当于每个人都在抢红包，毕竟也不会有比合法抢钱更让人热血沸腾的了。尤其是除夕夜零点抢红包达到峰值，每分钟有165万个红包被拆开。虽然支付宝红包拆开次数没有微信支付多，但是支付宝通过这项活动扩大的知名度却不可估计，据不完全统计，支付宝在春节期间共投入了6亿元，真是下了血本。而微信通过摇一摇吸聚的人气也不可小觑。在这场红包大战中，双方究竟谁更胜一筹仍有待商榷。

下面由我和我的小伙伴为大家818支付宝和微信究竟谁在这场撕O大战中更有优势。

二、不同点

1.资金处理不同：微信施压支付宝

微信则专攻资金的流动量。。。。。

而我们支付宝则是专攻资金的存储。从支付宝来说，其切入点是支付宝这个平台，或者说是以淘宝买家为切入点，追求对资金的储存。淘宝采用的是担保交易模式，用户要做的是首先要将钱存入支付宝 中或者以支付宝为中转平台，然后享受购物、生活等各种服务。可以说，我们支付宝的基因就是天生的居中资金管理者，切入支付的手段是将用户的钱留在自己的账户内。即使是在移动端，用户也必须在支付宝中存入一定的资金才能享受便利的移动支付生活。因此，我们追求的是资金的存储，总之，把钱都给我们就对了。

2.支付流程不同：源于安全标准不同

微信 则完全简化了支付流程。。

我们的支付宝的安全标准则比微信高很多。这是因为我们除了要保障链接的安全、账户资金的安全以及与银行渠道的安全以外，还要保证余额宝资金的安全。因此，支付宝在移动端的支付宝钱包上添加了诸多安全保障措施，也由此显得支付流程比较繁琐。但是针对此项弊端，我们已经进行了一定的改进，例如新出的免密码支付和六位数字简化支付，都是为了留住已有的客户。而且我们强大的安全措施增强了用户的信心，体现了一个信息，那就会把钱存给我，你会很放心。

3.入口不同：社交体系与金融体系的较量

微信 的支付功能主要是依附于微信庞大的用户量。。。。

虽然微信的社交网络群体庞大，但是我们支付宝早早地就在移动端布局，推出了支付宝钱包这款移动应用，并将网页版的支付功能逐步迁徙到移动端，支付宝钱包通过阿里集团构建的金融体系作为入口，千争百战，一统江湖。早在数年前，凭借在网购市场、支付市场的一家独大，支付宝已经建立了自己的金融体系，虽然说不上是密不透风，但也没给其他追赶者更多的渗入空间。可以说，我们支付宝多年来积累的品牌效应、建立的金融体系不是微信轻易能够撼动的。而且，在理财产品方面，支付宝旗下的余额宝已经一骑绝尘，截止今年，余额宝规模已破1000亿元，用户数近3000万，这是微信难以望其项背的。虽然微信经常出“幺蛾子”，但是我们支付宝也不会害怕。

三、支付宝未来发展

纵观支付宝已有的优势和劣势，支付宝的未来发展方向其实很明确，首先要保障已有的金融体系的完善，支付宝的优势在于多年积累的品牌效 应和金融体系，而弱点是公众服务的不完善和在移动社交方面的欠缺，拓宽社交体系势在必行。比如在服务平台方面，支付宝已经凭借功能强大、完善的支付工具建立起服务平台，但在移动端还是略弱，没有充分满足用 户的需求，我们仍会继续努力，满足用户各种的需求。

四、微信未来发展

微信目前则是先逐步推出公众服务平台。。。。

我们组的演讲到此结束，谢谢大家~

第二篇：优秀电商答辩材料

激情的青春

——材料学院04030301“优秀团支部”申报材料

尊敬的学院领导：

4331班团支部，一个激情飞扬、活力四射的集体，一个团结友爱、自强自信的集体！在学院分团委的领导下，我们挥洒汗水，一步一个脚印，共同努力，共同成长，共同进步，无论是思想政治修养，班风学风建设，还是社会活动方面，都取得了较好的成绩。

一、提高思想道德素质，加强政治修养

我支部一直将提高团员的思想道德素质，加强政治修养作为我支部工作的重点。为了加强团支部建设，我团支部定期举行座谈会，总结同学们最近的思想动态，向大家宣传党的思想和政策，充分调动广大团员的积极性，使大家全身心的投入到学习和工作中去。团员们都能以主人翁的姿态参加支部的座谈会，并对支部工作提出意见，使我们的支部不断进步！

目前，我支部19人，两名党员，两名预备党员，另有13名团员参加了中级党校的学习并已结业。广大团员思想积极上进，认真学习党的理论知识，力争早日加入党组织。

二、突出班级集体观念，营造良好的班风学风

良好的班风、学风是取得优异成绩的前提，同学们共同努力是取得优异成绩的保证。在班委和团支部的带动下，我班形成了一种“比、学、赶、帮、超”的学习氛围。

在这样一种氛围下,同学们经常在一起探讨学习上的问题，互帮互助，共同进步。学习成绩优异的同学也尽自己最大的努力帮助暂时落后的同学，排除他们学习上的障碍，调整他们的心态，使成绩稍差的同学能够以最快的速度赶上并力争超过其他同学。班内有几位同学的英语成绩稍差，给我班的成绩造成了一定的影响．为了让这一部分同学尽快赶上，英语好一些的同学以聊天的方式自然交流英语学习经验，在生活中向他们逐渐渗透英语学习的乐趣，提高他们的学习热情，使我们这个具体共同进步。

这些努力没有白费，在学期末的考试中，我班多科成绩名列全院第一，我班四级提前通过率86%，计算机二级通过率50%。

在今后的学习中，我班同学仍将保持和发扬“比、学、赶、帮、超”的班风学风，靠自己的努力在今后的日子里争取更大的成绩！

三、团结协作，脚踏实地，做好各方面的工作

班级的领导核心是班委会和团支部，他们能否有效运转、相互协作关系到班级建设的成败。各个班委分工明确，责任到人，班级日常管理稳定有序。班、团委之间密切配合组织各种有意义的活动，并定期通过民意调查考察他们的工作。此外，我班刘晓菊同学在校学生会勤工部担任主任，工作扎实肯干；张晋楠同学在学院学生会担任副主席一职，并举办和参与了多次活动，受到了一致好评：顾嵩和杨昌坤同学在学院学生会办公室任职，也干出了不错的业绩。经过一系列活动的开展，我班学生干部的自身综合素质得到了提高，工作能力得到了加强，赢得了老师和同学们的一致认同。

宿舍管理是班级管理的一项重要内容，强调纪律制度的同时，关心他们的生活。全班同学亲如一家，都把彼此当作兄弟，当作姐妹，互相关心，互相爱护。虽然在宿舍难免有一些吵吵闹闹，但这些不但没有破坏同学的友谊，反而增进了同学之间的感情。在宿舍中，同学之间彼此取长补短，开展了一些很有娱乐性的活动，比如学吉他、学口琴等等，这些活动丰富了同学们的生活，不仅使同学们在休息时得到了放松，也使同学们学到了一技之长。另外，同学们在宿舍可以倾诉彼此的心事，谈论自己的过去，畅想自己的未来，这都是同学们重要的精神食粮。班里较贫困的同学给其他同学树立了勤俭节约的好榜样，其他同学也尽自己最大的努力帮助较困难的同学，这又在一定程度上使同学间的关系得到了升华。

四、积极开展各项活动，展现自我，锻炼能力

积极组织团日活动是体现我支部特色的一个重要方面。在进入大学的近两年多时间里，为了丰富大家的业余生活，我支部开展了多项团日活动。为了让同学们了解当今航空的发展方向以及当今材料科学的进展，我支部组织大家参观了阎良飞机试飞研究所，拜访了那里的专家，向他们请教了当今材料科学在航空技术中的应用，这大大增强了我们对材料科学的兴趣，使我们懂得了当今科技的发展方向，使我们增强了学习的进取精神。

在大家复习迎考紧张的时刻，我支部组织大家进行了一场足球比赛，放松大家的紧张的心态，好在期末考试中取得更优异的成绩，事实证明我们是正确的。“每逢佳节倍思亲”，圣诞节前夜，“欢乐今宵”——包饺子、KTV，让大家沉浸在幸福和欢乐之中，感受集体的温暖，增进同学们之间的友谊。

党员的宣传，团支部良好的带动，广大团员的爱国热情高昂，在“反对日本加入常任理事国”签名活动中，大家争先恐后，都参加了签名。

另外，在学校团委、学院分团委举办的各项活动中，我班积极参与，表现突出、不甘落后，并多次获得了名次，受到学院领导的一致好评。

我班的张碧红同学和刘晓菊同学还参加了“阳光工程志愿者服务队”，为贫穷家庭的孩子提供学习上的帮助，把我们的温暖和爱心撒播得更远更广！我班的潘天浩同学和张晋楠同学还是院业余乐队的骨干。

五、集体获奖情况 我班同学团结一致，努力拼搏，不畏困难，勇往直前，共同为这个集体增添光彩，一年多的奋斗创下了不少荣誉：

1、我班获得了2004校“先进班集体”；

2、军训期间我班男生128寝室获“全团最佳宿舍”；

3、小班篮球赛中，我班篮球健儿勇夺亚军；

4、学期宿舍评比中，我班女生寝室获院“模范寝室”一等奖、二等奖各一次；

5、学期宿舍评比中，我班男生127寝室获校“文明寝室”；

6、学院棋类比赛中，我班代表队获围棋比赛亚军；

六、学生个人主要获奖情况

虽然我支部仅19人，但这里不泛群英荟萃，人才济济，他们的存在使我们这个集体更加辉煌！

1、杨昌坤 校优秀学生干部、CAST奖学金获得者、校优秀团干部

2、张建波 校三好学生、校一等奖学金获得者

3、庄馥隆 校优秀学生干部、校一等奖学金获得者

4、张

威 校优秀学生干部、海航奖学金获得者

5、戚元臣 校优秀学生干部、国家奖学金获得者、校优秀团员

6、张晋楠 军训师级优秀标兵、院优秀学生干部、校优秀团员

7、乐献刚、姚西媛等人被评为院三好学生 ……

七、改进工作，再创辉煌

总结过去的各项工作，我们有我们成功的地方，也有不足的方面，为此，我们将在今后主要改进以下工作：

1、继续开展党的思想、方针学习活动。但我们将在保持活动的严肃性上作一些形式上的创新，并结合本班的实际展开议题。计划开展的活动：开展一次公益活动（具体待定），纪念抗战胜利60周年活动。

2、对于团支部生活方面，考虑形式上与班会结合，内容上更注重了解同学的思想和心声，对支部（班级）的问题展开讨论，征集同学意见。计划召开两到三次支部会议。

3、开展更多活动增强班级的学术氛围。正召集在网页编程和制作方面有特长的同学集体完成独立支部主页的制作。

4、计划发动团干部班干部更多地深入同学当中，了解他们的学习生活方面的情况，及时反映问题，并与相对较沉默的同学更多地谈心，尽最大努力使其能融入班集体，增强自身的社会交际能力。

5、多组织和参与一些社会活动，让我们这个集体更加活跃、精彩！

八、尾声

回首往事，我们为我们取得的成绩而感到骄傲；展望未来，我们满怀希望，信心十足。成功的背后凝结着全班同学的汗水，我们将更加团结一致、锐意进取，齐心协力，秉承“公、诚、勇、毅”的校训，发扬“三实一新”的校风，用我们青春的热情，迎接明天新的挑战！

恳请各位领导、辅导老师严格审查。此致 敬礼！

申请人：04030301团支部全体成员 2005年4月

22003优秀团支部申报材料二

作者：气泡水

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飞 扬 的 青 春

——镇江市旅游学校0210旅游日语班申报材料

0210班团支部，一个激情飞扬、活力四射的集体，一个团结友爱、自强自信的集体！在学校团委领导下，我们挥洒汗水，一步一个脚印，共同努力，共同成长，无论是在思想政治修养、班风学风建设、还是社会实践等活动等方面，都取得了令人满意的成绩。

一、提高思想道德素质，加强政治修养

我支部一直将提高团员的思想道德素质，加强政治修养作为我支部工作的重点。为了加强团支部建设，我团支部定期组织团课学习，组织广大青年学生学习团的章程和团的基本知识，调动广大团员和积极性，全身心地投入到学习、工作中。坚持对团员青年进行马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的教育，党的基本路线和方针政策教育、革命理想教育、共产主义道德教育，充分调动了广大青年的积极性。坚持定期召开民主生活会，团员们都能以主人翁的姿态参加支部生活，对支部工作定期进行民主评议，提出合理化建议。目前我支部已有3名团员参加了学校组织的党校学习，并向党组织递交了入党申请书。

同时，我支部积极配合学校团委的工作，先后组织了“燃烧的青春——纪念一二·九运动”等为主题的班会活动。从活动中大家树立了为理想而奋斗的目标，提高了思想觉悟，明确了前进方向，同时也增强大家的集体主义精神和班级凝聚力。

二、突出班级集体观念，营造良好的班风学风

班主任老师在入学之初便向大家强调了学习的重要性，督促大家培养自学的能力，并针对所学的旅游专业，要求大家开拓视野，扩大知识面，全方位的完善自我。班级有针对性地开展了日语口语、单词比赛，并且订阅了《旅游时报》等专业报纸，这样形成了良好的学习氛围，良好的班风也随之逐步形成。在参加的省计算机中级考试中，全班同学几乎全部通过。

在组织的“镇江一日游”主题班会活动中，同学们了解了镇江的历史风情、文物、风味小吃，领略了镇江“三山”的美丽景色，熟悉了导游人员在导游工作的程序、原则和方法。同时结合本专业特点，增强了同学们的学习兴趣，锻炼了同学们的景点讲解能力和导游工作能力。在校首届导游讲解大赛上我班有三名同学获“十佳导游”称号，第二届导游讲解大赛中也已经有三名同学入围决赛。

三、团结协作，脚踏实地，做好各方面工作

班级的领导核心是班委会和团支部，他们能否有效运转关系到班级建设的成败。各个班委分工明确，责任到人，班级日常管理稳定有序。班委之间密切配合组织各种有意义的活动，并且不定期地通过民意调查来考核他们的工作。我班张丽丽同学担任校团委委员，4名同学担任校学生会干部。经过一系列活动的开展，我班学生干部的自身综合素质得到了提高，工作能力得到了加强，赢得了老师和同学们的一致认同。

黑板报是一个班级的窗口，在宣传委员的带领下，板报小组所出的黑板报每次都能够在学校板报评比中获奖。

住宿生的管理也是班级管理工作的一个不可或缺的部分，强调纪律和制度的同时，关心他们的生活。在学校组织的“美化宿舍”活动中，我班同学自己动手把宿舍装扮成了一个整洁美丽的家。

四、积极参加青年志愿者实践活动，展现特色、锻炼能力

本着“学习知识、锻炼能力、服务社会”的原则，我班同学积极踊跃参加青年志愿者活动。其中最具有特色的是“镇江市博物馆义务讲解员”活动，同学们在实践中学习、在实践中锻炼、在实践中服务，进一步激发了同学们成长进步、奋发进取的积极性、主动性和创造性，在实践活动中提高广大学生的思想素质、服务意识和各方面能力。同时，同学们通过接触社会，提高了学习兴趣，丰富了知识，开拓了视野，增强了知识的应用能力。

我班三次值周工作恰逢“创卫”和“全市初三学生体检”等关键时期，同学们总能够在自己的工作岗位上，很好地完成本职工作，并且互相协调、互相帮助，深受学校领导和校外来宾的一致好评。

在文艺等方面，我班充分发挥了优势，积极参加学校各类活动，为校礼仪队、舞蹈社团等输送了文艺人才。张丽丽同学连续两年担任校元旦文艺汇演的主持人，王庭亭同学还参加了镇江电视台的“明天有约”节目。作为群众演员，全班同学还参加了电视剧《恽代英》的拍摄工作。在两年的校园美食节上，我们制作的“日本小饭团”、“蚂蚁上树”、“桂花西米汤”等深受同学们的喜爱，并且都有赢利。

五、0210班获奖情况：

获2002—2003第二学期校优秀团支部 高一年级“军训精神文明班级”

连续三个学期获校“值周工作精神文明班级” 获校首届导游讲解大赛“优秀组织奖” 获校“健康知识竞赛”一等奖

获校第二届“公民道德知识竞赛”二等奖

时装表演获2003年校元旦文艺汇演三等奖

小品《昨天、今天、明天》获2004校元旦文艺汇演三等奖 校第五届校运会“开幕式方阵”评比中获第一名 2003年获校园美食节评比第二名

连续两年获校“冬季三项”拔河比赛女子组第一名 获2003—2004学年第一学期黑板报评比优胜奖

六、学生个人主要获奖情况 1．市级

王庭亭

2003镇江市大中学生暑期社会实践先进个人 张丽丽

申报2004市优秀学生干部 2．校级

张丽丽

2002—2003学年第一学期校“三好学生” 张丽丽

2002—2003学年第二学期校“三好学生”

张丽丽、熊晓晴等五人

2003—2004学年第一学期校“三好学生” 王庭亭

获校“十佳歌手”称号

胡婷、戎凯、潘敏

获校首届导游讲解大赛“十佳导游”称号

回首往事，我们为我们取得的成绩而感到骄傲；展望未来，我们满怀希望，信心十足。成功的背后凝结着全班同学的汗水，我们将更加团结一致、锐意进取，齐心协力、开拓创新，用我们飞扬的青春，迎接明天新的挑战！

镇江市旅游学校0210团支部

2004年4月

为促进我校迎接教育部“创建全国优秀高职高专”评估工作的开展，进一步加强我们经贸分院各班集体建设，培养我们广大同学团结向上的精神和集体主义观念，建设优良的校风、学风、，营造良好的学习氛围和育人环境，引导同学们刻苦学习，德、智、体、美全面发展，2005—2006学第二学期优秀团支部的评选工作，实行“班级申报、各班比较、分院考核”的评审方式。现将有关工作安排如下：

一、申报条件

1、.班级成员热爱祖国，拥护党的领导，积极开展树立以“八荣八耻”为内容的社会主义荣辱观教育活动，积极参加建设和谐校园；

2、班委会、团支部组织健全，领导有力，班级制度完善，工作抓实有效；

3、具有诚实守信、团结互助的良好班风，集体成员均能模范遵守《学生行为准则》和学校各项规章制度；

4、具有崇尚科学、严谨求实、刻苦钻研、勤奋创新的优良学风，班级成员学习良好；

5积极开展健康有益的社会实践、志愿服务和科技学术、素质拓展等活动，能圆满完成学校布置的各项工作和任务；

6、积极开展体育锻炼活动，班级成员均应达到《国家体育锻炼标准》；

7、保持良好的宿舍卫生和个人卫生，在安全、卫生检查中无不合格宿舍。

二、考核内容

分院团中支对申报班级、团支部进行监督、考核。考核内容包括：

1、学风建设：上课不迟到、不早退，出勤率高，听讲认真，积极与任课老师交流沟通，课堂学习效果好，学习成绩优良。

2、班团建设：班委会、团支部建设规范有序，每学期至少召开一次主题班、团日活动；认真做好班级推优、入党工作；做好班级黑板报建设。内容丰富积极向上，版面新颖美观，具有较强的思想性。

3、素质拓展：积极参加学校和分院组织的各项活动以及社会实践活动，在班级内树立崇高科学、崇高实践的良好风气

4、特色活动：参评班级要创造性的开展班级特色活动来出金学风和班风建设，为我校迎接教育部“迎评创优”工作做出贡献。

三、工作安排1、2006年3月底，班级向分院申报参加“优秀团支部”的评选。申报班级、团支部必须填写《参加“优秀团支部”申请表》（见附表一），提供这学期开学至今的工作总结和2005—2006的“优秀团支部”申报计划。

2、分院审核参评班级提供的申报材料，并对班级进行考核。

3、2006年4月中旬，评选出“优秀团支部”，并评选出“优秀团支书”、“优秀团干部”以及“优秀团员”。

4、评定结果下来后，举行“优秀团支部”、“优秀团支书”、“优秀团干部”以及“优秀团员”形象展出。

5、获得优秀团支部的班级最后评选出：“优秀团支书”一名；“优秀团干部”一名以及“优秀团员”两名。

四、工作要求

1、申报材料要真实可靠，对弄虚作假的班级取消参评资格。

2、班级应自觉、长期加强自身建设，增强班级的团队精神和凝聚力。

经贸分院团总支

2006年4月2日

第三篇：跨境电商PPT讲稿

大家好，我们是SO-TO小组的成员，本店铺是主营户外用品，涵盖野营用品、登山用品、常规运动装备的店铺，我们以健康、运动、生命力为经营理念。我们愿意从客户的角度出发，设计客户满足的服务，向客户提供始终如一的、专业化的消费体验。我们希望我们的店铺能成为在户外运动类的金牌店铺。

我们团队分为运营、推广以及美工三部分。通过市场分析，我们得知户外用品有很大的市场。就以美国为例，据分析，美国2014年，参加户外活动的人占总人口的49.4%，也就是说将近一半的美国人，大约1300万人会购买户外装备。确定目标行业后，我们对该行业进行了详细分析，详细分析得出以下几种类型的产品的供需指数较高，因此我们选定这几类产品作为我们的首选产品。

我们将店铺定位到为高中低端消费群体，目标客户主要为极限运动爱好者、运动青年、学生等年轻中年客户。

俗话说的好，人靠衣装马靠鞍，店铺也少不了一件适合自己的外衣，由于本店铺经营的对象是热爱户外运动的人，从其豪爽的性格出发，我们店铺的整体风格为简单大方。店铺最上方的是店招：店招背景采用了活力艺术型图案，彰显我们大学生创业的活力和激情。球鞋的图案表明是出售的类目为户外用品，在居中偏左侧添加了我们的店铺名字So-To和口号“Live Well”。这是我们的店招。大家可以看到，店招的最左侧添加了我们店铺的二维码，这样可以引导顾客进入手机端下单(店招图片需提前一页)。在店招的下面我们安排了4张大海报图片，突出本店特色宝贝，做到聚焦分流效果。紧接着的是店铺优惠券，把优惠券放在店铺首页，可以让更多的消费者方便领取优惠券，以此来提高下单转化率，促使顾客下单。再往下看是本店宝贝的分类。

我们放置产品的位置也是有一定讲究的，人们的视线往往首先落在所见区域的左上角至右下角以及它们的下半部分，因为我们将心中的主推款放在这些优势位置，以达到预期效果。经实践表明，放在优势位置的产品的确达到了预期的出单效果。当这些产品达到预期效果之后，我们会更换产品，推出新的利润款。一步一步地扩大店铺利润款出单。

大家可以看到，这是我们的主页。

运营推广是店铺经营十分重要的环节。运营的第一步是选品，针对市场分析得出的产品类目，我们在“选品专家”中找出对应的类目，并找出其中最热销的产品，展开属性值，选择热销的属性组合进行选品；最后在1688批发网上找符合上述属性的产品。第二部是计算价格。价格由进货成本，国内运费，国外运费及利润组成。这是我们计算价格的公式：

总成本=进货成本+国内费用+国际运费(W*90.5+挂号费)售价=（总成本+利润）/折扣率

最后我们将计算所得价格与速卖通平台上同类产品价格对比，做适当调整。在计算价格时，最重要的是对产品进行定位，将其定位为爆款或着主推品，我们采取“二七一”法则，加入不同的营销分组。即爆款占总产品数量的一成比例，利润几近为零；主推品占产品总数的20%，利润较少；剩下的70%作为普通款，利润相对较高。主推款选择特点明显且价格低于其他卖家平均价格的产品，而普通款价格一般设置在平台其他卖家的平均价格浮动区间内。独立的营销分组方便活动设置以及全店铺打折。

店铺针对不同国家设置了不同的运费模板，让顾客可以选择最适合自己的物流方式，真正地做到从客户角度出发，便利客户。

在发布产品的时候我们也很有讲究，基本上所有的图片都是以白底像是展现，规格统一，左上角添加统一LOGO，针对复杂产品配有使用说明图。尺码表都是我们精心制作的，详情页最下方的特殊说明我们也是全文字形式添加。

出单后，我们会对每一款产品检查并拍照留底，货物包装好后，我们会对产品称重，以及面单拍照。

为了更快更好的成长店铺，我们用的不仅仅是单一的营销方式，而是采取营销手段组合。我们的营销手段有限时限量折扣、产品关联、满立减、优惠券、口碑情感营销(新增)、邮件营销、SNS站外营销。限时限量打折。限时限量打折针对的对象就是爆款和主推款，限时限量打折建立在全店铺打折的基础之上，针对打折不成功的产品也进行限时限量打折；

产品关联。针对不同的类目做不同的关联，针对性的关联，店铺起到以点带面的效果，全面提升商品曝光度。下面这些图就是本店铺一部分关联模板。

满立减。店铺实行多梯度满立减，让消费者持有买得越多越划算的心态，以此来轻松提升客单价。

优惠券。为提高下单转化率，店铺设置了优惠券。店铺发放面值为多面额的优惠券来刺激买家下单。针对普通的消费者，我们发放领取型优惠券；针对老顾客，我们发放定向发放型优惠券。

口碑情感营销。口碑情感营销这种模式的核心是通过人们口口相传，在无形之中利用人与人之间的信任建立了人们对我们店铺的信任，通过人与人之间的情感来保持客户的忠诚度和粘性。下面是本店铺收到的好评截图，这些客户也许就会向朋友推荐我们的店铺，这正是口碑情感营销的体现。

邮件营销。我们利用电子邮件，给我们知道的邮箱地址的客户发邮件：用欧美顾客最喜欢的表达方式在邮件的开头写一些问候语、祝福语，随后附上本店铺经营的产品、链接地址，再发邮件的过程中我们会使用高频词汇和句子。

此外，我们通过邮件向未付款的顾客发送邮件，与客户及时沟通，这样可以加大成交转化率转化率；同时也向未确认收货的顾客发送邮件询问是否已收到货物并请求对方给予好评；本店铺十分注重对老客户的维护，因此我们会向老顾客发送邮件，推荐其先前购买过的关联产品，提及新产品的性能、优点。每逢节日，我们会给老顾客发送与店铺相关的祝福消息，顾客在看到的同时也能够了解本店铺的新动态，在一定程度上增大了销售率。

SNS站外营销。SNS站外营销的优点在于可以花费较少的钱却获得更有效的推广效果。我们会在国外社交平台（如VK，相关论坛等）上发布我们的店铺链接以及产品图片。给网民有节制地发广告，并且适时合度地更新产品信息，保持店铺发布信息的新鲜感、吸引力与亲和力，以激发挖掘新老顾客潜在消费欲望，引导消费者去购买企业的产品，从而达到增加新产品销售的目的。以下两张图片就是我们在VK上发布的产品广告。十月份的销售额为$304.78，店铺正式出单共两个月，销售额达$641.82，虽然从销售金额上没有很明显的提升，但在利润上却翻了好几倍，由此可见我们已经带动了利润款的出单，且店铺正在持续稳定成长，相信在我们的努力下，店铺会很快成长起来。

本店铺运营初期发展目标为：（删除壮大发展目标）1.传好每一个产品，优化每一个细节。

2.提高产品的转化率，及时追踪物流，争取好评 3.利用好评做宣传，以此来建立稳定的客户群。在店铺初期运营的基础奠定下，店铺已经开始步入正轨。我们将继续巩固运营初期的成果，对部分业务活动和功能进行深化。同时拓展产品类目，扩大店铺规模。参加平台的大型活动，比如双

11、团购等。

第四篇：电商讲稿(改好的)

电商运作模式比较

一、网店的概述

它是开设在因特网上的店面，一个可以让顾客从家里的计算机购物、商人可以在线上贩卖产品或者服务，又可以缩减维护实际店面管销成本的地方。电商的典型有京东商城，淘宝网、1号店、卓越亚马逊等。相比传统商务流程电商的优势又有哪些呢？概括来讲可以分为一下几点：

1.将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以

大量减少人力、物力，降低了成本;一方面突破了时间和空间的限制，客观 上可以使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，大大提高了效率。

2.具有开放性和全球性的特点，为商家创造了更多的贸易机会。

3..重新定义传统的物流模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接

易成为可能，从而在一定程度上改变整个社会经济运行的方式。

4.互动性:通过互联网,商家之间可以直接交流,谈判,签合同,消费者也可以把

自己的反馈建议反映到企业或商家的网站,而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质,做到良性互动.电商发展至今可以分为三个阶段，第一阶段的电子商务是企业将现有的业务流程放到互联网上，并通过互联网进行信息、交易处理。它使企业面向全球各地的客户，并增加利润、提高效率，提供更好的客户服务；第二阶段的电子商务，企业开始整合核心业务流程，在员工、供应商以及合作伙伴间建立起更亲近、更具响应性的关系。它可以削减库存成本，缩短回应客户时间，精简财务流程；第三阶段的电子商务则是通过技术的自我管理，如连接、调整、整合并且自我修复IT系统，使企业全力贯注于核心业务的发展上。目前，国际上通用的电商网站模式共有4种模式，分别是来自于以京东、卓越、淘宝天猫网为代表的b2c模式；以阿里巴巴为代表的b2b模式；以淘宝网为代表的c2c模式和最后以58同城、美团网等为代表的o2o模式，这4种电商网站模式在当今电子化新商业市场下潜移默化的影响着我们的生活，同时改变着商业模式主客体之间的地位。此次我们将以京东商城，淘宝网、1号店、卓越亚马逊四家典型电商为例，来进行电商的运营模式分析。二、四种电商运营简介

21世纪以来，随着第三产业的迅速崛起，公司运营也与时俱进的进行了深度改革，纷纷踏上传统经营向电商网络经营的转型，由于市场旗下电商网站比比皆是，下面我对4种典型的电商运营进行简介：首先是这4家电商的愿景，1号店追求客户体验；淘宝网以一种倒过来看世界，换个角度思考的理念贯穿企业思想；京东销售好每一件商品体现着简约而不简单；卓越网让你我生活更卓越成为它引以自豪的点睛之笔。

从宏观的角度来比较，4大电商成立时间相对较早，分别经营不同领域商品，如1号店主要经营家庭日用消费品，淘宝、卓越经营综合类商品，京东主要以3c电子产品为主，目前1号店已开展线下业务，其他电商还无意发展此项商业运营领域，平台类型大多以b2c为首，同时这4家电商独具特色的企业文化分别指引他们在各自经营领域执着向前，为更好服务于大众，服务于社会奉献出他们的力量。

这是2012Q1中国b2c购物网站市场份额图表，两张饼图分别表示平台

式b2c和自主销售式b2c所占比例，由图可见，天猫和京东商城均以超过一半的电商市场占有率力压群雄，成为当代电商企业两面不可动摇的旗帜，也说明销售客体对两大电商运营公司具有消费者粘性行为，在短时间内，他们的这种领导地位不会发生根本性改变。2011中国网络电商top20排行榜更进一步验证这4大电商霸头公司领先

位置，消费交易额、交易增长率等数据均位居前十，同时它们为第三产业经济发展奠定基础，消费交易额超过200%说明电商企业的利润增长速度也又以往经济低迷的负增长转变为现在的快速增长甚至是超速增长，未来电商企业的经济实力不容小觑，我相信它们会是未来经济格局中的黑马，它们会为带动中国经济持续增长，并且它们也会影响世界经济格局，焕发出新经济时代。三、四家电商比较

以下是京东商城，淘宝网、1号店、卓越亚马逊共同点

从电子商务的本质来讲，不管是B2C，C2C，B2B都是渠道，和传统的渠道是一样的，本质是上帮且生产者卖出商品。这是狭义的电子商务，广义的电子商务，就是通过互联网这个平台完成商贸活动！未来的电子商务会是什么样，这个不敢确定，但是线上线下结合的商业模式是趋势。

四家电商定位的群体均是网络购物活跃用户，其特征有：年轻、学历水平整体较高；分布地区上华东、华南地区所占用户比例高；从收入水平上看以中低收入者为主。

四家电商的基本目标可以概括为：供应品类齐全的商品；提供最低的价格；提升和优化消费者网购体验。经营的方向逐步向实现综合型靠近。

京东商城，淘宝网、1号店、卓越亚马逊不同点可以从运营特点、优势、盈利模式、经营成果这几个方面进行比较。

运营特点上，一号店是线上线下相配合网上超市，以提供家庭日用消费品为主打的商家。淘宝是新的B2C模式：B2C与C2C相结合，在淘宝上鱼龙混杂，应有尽有，能否真的淘到宝消费者们还需擦亮双眼；京东是牢牢把握供应链效率和成本控制两个要点，依靠自有的物流，为消费者提供最为快捷的送货服务；而卓越则是依靠技术，提升网站界面的加载速度来吸引广大消费者。

下面我给大家介绍下几家电商的优势

一号店：

◆ 供应链遍布全国：1号店，拥有北京/上海/广州/武汉/成都五大仓储中心、目前1号店订单已覆盖到全国（除港澳台），1号店创立自己的配送中心，截止2011年12月，已拥有超过34个城市140个站点自主配送，2011年底前会再建数百个配送站。

◆ 系统优势：一号店，独立开发全套系统，在中国申请了多项专利技术和获得了124个软件著作权。1号店用这些技术成果大幅度提高了效率，降低了运营成本。

◆ 产品优势：1号店，截止2012年1月有13大产品分类、1大虚拟产品。

◆ 特色服务：1号店做到快速、放心、便捷的配送服务，真正实现顾客体验至上。顾客如母，用心服务，换位思考，客户体验万事之先。

◆ 手机版：1号店还开通了通过手机软件来购买产品，更见方便便捷。

淘宝：

◆特色服务：淘宝采用了人性化又符合其用户实际需求的工具—阿里旺旺

◆ 安全制度：淘宝引入了实名认证制，并区分了个人用户与商家用户认证；同样引入了信用评价体系，点击还可查看该卖家以往所得到的信用评价。淘宝还推出了支付宝担保付款发货方式，以此来降低交易的风险。◆渠道系统完善：有实店加网店型、专卖店型、超市型、整合各种网络资源实现互联互通，有效整合了很多线上线下的分散资源，同时抓住了消费者需求，给予了更多便捷的选择。

京东：

◆ 3C网购平台：京东作为中国B2C市场最大的3C网购专业平台，360buy京东商城无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上，都在国内3C网购平台中首屈一指

◆ 财务支持：获得VC(风险投资)支持。得到风险投资公司的支持，获得更快发展。

◆注重ROI（投资回报率）：中后期更注重投入产出，确保健康持续发展。

卓越：

◆ 技术：技术是亚马逊的核心竞争力。卓越亚马逊利用与美国完全相同的亚马逊平台，将前台和后台的技术展现给消费者，给消费者最好的体验。◆ 快速搜索：亚马逊的站点功能极为便利与快速。一个普通的产品介绍的页面大约38K,可以用一个普通的Modem在13秒内下载下来。◆ 价格优惠：亚马逊因为少了中间商抽成剥削，促使亚马逊销售的书籍或其他商品，有着较为平实的价格，所以亚马逊几乎所有的书店都打折，亚马逊曾经自称是举世最大的折扣者。

盈利模式

1号店：通过直接销售收入获取盈利

淘宝：通过C2C：交易服务费、特色服务费、增值服务费、广告收入等来获取盈利

京东：直接销售收入、店铺租金、广告收入 等获取盈利 卓越：店中店租金、物流费、仓储费、广告收入等获取的盈利

经营成果

1号店：从08年到12年经营成果是直线上身

淘宝：2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2010年交易额：4000亿元

京东：6年来，京东商城以每年200%的速度迅猛发展是我国首家销售额突破100亿的电子商务企业

卓越：拥有世界一流的自动化包装流水线、商品摄影棚和图片处理平台，以及先进的订单处理系统和库存管理系统

四、存在问题

资金投入：中国的B2C电子商务已日渐成为一个非常烧钱的行业，资金上的持续投入至关重要。包括亚马逊、京东、淘宝在内的几大主要 B2C网站都先后投入巨资兴建物流系统，一位长期关注电子商务的投资银行董事分析，在资金的持续投入能力上，亚马逊具有优势——目前京东商城的IPO因市场环境恶化而暂缓，后续是否还能像今天这样持续烧钱值得怀疑，而当当网已经上市，需要应对华尔街的财报压力，相比之下，亚马逊中国不用过多担心资金问题

长期亏损：众所周知，中国B2C企业一直处于“融资、烧钱、扩规模、再融资”的怪圈内，当资金渠道遭遇透支，上市似乎成为整个电商行业最后一根稻草。中国电子商务研究中心，今年1—6月电子商务领域融资额已逾20亿美金，但大部分企业仍然处于亏损状态，许多电商专注于“赔本赚规模”：低价营销、价格战、大肆扩充产品门类、砸广告赚流量等。亚马逊商业模式被充分证明成功,公司也成为市值仅次于谷歌的全球第二大互联网公司,不过亚马逊创业前八年一直处于漫长亏损期。

打价格战：随着电子商务的发展，网上商城的数量一直在增加，各电商的竞争压力越来越大。在2011年年初，京东商城、当当网和亚马逊又砸钱挑起了连续好几轮的网络书店价格战，此举直接导致网络售书的利润跌至冰点。不少电商企业为了吸引流量、抢占市场份额，证明自己的价格最便宜，不惜亏本来收买消费者。空间网创始人兼CEO庄帅将此评价为“亏损发展是平台战略，能挤死一个是一个，靠着正向现金流向前滚动直到垄断，垄断后能够获得的收益就会非常大。”而为了跑马圈地，各路电商不惜发起“价格战”

五、展望未来

随着电子商务在我国的进一步推广与应用，物流对电子商务的限制作用日益突出。我国物流发展水平的低下，已经成为电子商务发展的一大瓶颈。目前我国经济中已初步具备了发展物梳与配送的经济环境和市场条件。从近期来看，物流和配送在一些产业领域中的发展机遇主要是：第一，在外国投资企业中，发展物流和配送的市场需求仍将保持快速发展的势头；第二，在市场竞争中规模逐步扩大的优势企业，发展物流和配送的市场需求开始萌生；第三，以中小型零售企业为服务对象的社会化物流中心和配送中心、正在快速发展的连锁商业企业内部的物流配送事业开始起步并进入规范发展阶段。从长远来看，在不断推进改革的条件下，中国物流与配送的发展将进入一个新阶段，其前景十分可观。

随着电子商务进程的发展，世界将变成一个全新的数字化的庞大的虚拟市场。声势浩 大的创新活动将带来经济增长方式的巨大变革。电子商务在整个供需链与贸易链过程中，从原材料采购供应到对消费者服务都进行双向的信息交换、传递和应用集成，并以高效快捷的信息交流与直接应用完成全部商务活动。因此，它既是一场商业领域的根本性革命，又是一次世界性的声势浩大的创新活动，是未来贸易方式的发展方向，是全新的商务模式，也是21世纪主流商业与贸易形态。电子商务带给人们的不仅是商业机会、商业利润，而更主要的是商务观念的深刻革命，是经济增长方式的巨大变革，是未来经济发展的严峻挑战，只有在这种潮流与趋势中奋勇前行，才能在电子商务大潮中有立足之地。

第五篇：优秀电商实习报告精选

优秀电商实习报告精选

电商实习的开展能使实习生们对电子商务和网络营销有一个全新的认识。电商实习报告是小编为大家带来的，希望对大家有所帮助。

今年XX月XX日，我到XXX办事处实习。在这一个月的实习里，我的主要任务是协助公司销售部各职员的工作，具体包括打印、复印、传真、查账、对帐、统计数据、上网推广，网络销售，联系客户，介绍产品等等。这段时间的经历，让我亲身经历了公司的生活，不仅熟悉了销售业务，更看到了公司销售过程中的许多内容，理论上实践上都有了较大的飞跃。

通过此次实习，我进一步的了解电子商务，更深的理解所学的基本理论，基本知识和基本技能，联系了社会，结合了实践，锻炼和提高理论联系实际的能力，分析问题解决问题的能力和社会工作能力也有所提高。

通过这次实习我更加了解并熟悉了B2B及B2C的流程,收获很多。下面先阐述一下我对电子商务优劣势的认识:

(1)使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与Internet信息是以web超文本传输不可同日而语。

(2)降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过Internet发布企业相关信息和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据IDC调查，在Internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1/10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。

传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用Internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助Internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。

(3)减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品;而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过Internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”。

(4)缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。

(5)24小时无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制,而基于Internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。

通过这次实习我对自己的专业也有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的学习。这个实习这帮助我更深层次地理解现在的网络营销。不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。实践暴露了我许多知识上的不足，也是对理论知识的一种补足。此外，我还结交了许多朋友、老师，我们在一起相互交流，相互促进。

因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解生活和工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

通过这次实习，我还知道，如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是公司里面一个姐姐给我的忠告。耽搁时间，浪费精力，误了事情。所以每个职员的桌子都是收拾得井井有条。这一点对我感触很深。

以上是我的一点体会，“千里之行，始于足下”，这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。