观《史玉柱演讲》有感[5篇]

第一篇：观《史玉柱演讲》有感

观《史玉柱演讲》有感

史玉柱，是中国商业界的一大激情派枭雄，走的是高利速发的外功路子。他的商业模式，是最快速的白手起家创业模式。他临摹的商业样板是：耐克品牌模式：打造品牌，产品研发，主控营销，外包生产。基于专业或性格的原因，他无法与一些更让人感觉踏实做实业的张瑞敏、柳传志、牛根生之类的企业家那样，把一个企业作为日复一日地系统理性的发展的企业框架系统。他是属于企业少了他，就缺少运作动力的那种人。以他为首的巨人企业不可避免的将带有强烈的人治英雄主义风格。

史玉柱靠汉卡软件起家，短短的三年时间，销售额从百万到千万再到亿万，这个奇迹能发生是有其历史机遇，在那个时代，计算机不普及，软件不普及，正是这个好的时机成就了他的业绩，但是很显然，我们可以从他的回忆当中会发现，他走得并不稳。包括公司的组织架构，业务定位等等。当市场WPS出现时，史玉柱是亲自带个助理去开发汉卡的升级版本，那是一个个人英雄主义的时代，那个时代造就了很多英雄。个人的成功使得史玉柱更加豪气万丈，盲目搞多元化，并且拍脑袋决定建造亚洲第一高楼------巨人大厦，最终使得公司的资金链断裂，公司走向衰败。我们可以看到一个好的时机可以成就一个人，但是不一定能是这个持续的成就下去。

史玉柱为什么能成功，从他的一点品质就可以看得出来。敢于承担责任，承认错误，并加以改正。在访谈节目中，史玉柱始终把巨人集团的失败归结在自己身上，并且一针见血的指出失败的原因，更可贵的是，现在能引以为鉴，加以改正。这是一个难能可贵的品质。我本人也见过很多自称创业过的人，他们把失败的原因都归结为外部因素，从来没有人认为自己哪方面做得不足，甚至，很多人不但没有吸取教训，反而把失败当作炫耀的资本，我想，对于这群人，即使他们再有机会去创业，结果也不会有什么大的变化。其品质决定了他们的成败。第二次创业吸取了第一次创业的教训，在营销上没有采取无效果的狂轰乱炸式的广告，而是恰如其分的寻找客户的需求点，并找到广告的投入和收益的那个比例点，并非把资金无节制的乱做广告。史玉柱有着很多优秀的品质，不但有想法，而且敢于用行动去实现这种想法。他似乎是个天生的企业家，即使经历过大落也能东山再起。最近他又通过资本运作手段，成为两家上市公司的大股东，并用10几亿的资金购买了两个银行的股票，可以随时变现，可见他对以前的教训是多么印象深刻。

关于其营销模式这是很有争议的，比如脑白金的广告，大部分都说很恶俗，但是脑白金的销售量的确是很好。史玉柱说“能卖货的广告就是好广告”。完美主义者说广告不但要卖货还要美。我个人觉得史玉柱是抓对了点，抓住了这个社会的心态。脑白金的消费群定位在老人，但是老人一般又舍不得花钱，怎么办呢？史玉柱精明的发现了切入点----“送礼”。让老人消费，年轻一辈买单，这是天才的思维。这也正是我们这个社会的现状，送礼的风气很浓，子女给父母送礼，下级给上级送礼等等等等，与其说这个广告很恶俗，不如眼光看深远一点，就是我们的这个社会在某些方面很恶俗。营销就是要抓住顾客的切入点，让其消费。另外一个争议是《征途》游戏的规则，实行免费玩游戏，但是游戏内容却是处处商机，让玩家得陶不少钱去买那些虚拟的装备。有人说这不道德，太注重金钱。但这又能怪谁呢？史玉柱不是造就了这个社会现状，他只是发现了这个社会现状，然后采用商业的手段去赚取了这一部分人的钱。

史玉柱是个争议人物，但是他在商业上的成就的确是伟大的。他不善于表达，不善于作秀，却能点出商业的本质，无论是哪个看起来很光辉的企业家，他自涉足商业开始就是遵循了商业的本质。无非是给大众的表象不一样而已。

第二篇：读史玉柱有感

读<史玉柱创业启示录》有感

李希沅

在中国商界里，史玉柱可以说是一个传奇人物了，他从一个一穷二白的青年，到全国排名第八的富豪，再到“中国首负”，[中间亏了],而现在身价有几百亿元。可以说他的事迹就像是在拍电视剧一样。

史玉柱创业刚开始一帆风顺，仅用了三个月的时间就赚了100多万，第二年赚了3000多万元。但到后来他创办的巨人集团出现危机，让他负债2.5亿元但史玉柱并没有被打倒，仅一年过后，他又靠脑白金爬起来了。并还清了所有债务。此后卖掉脑白金和黄金搭档于

04年涉足网络游戏，其身价一举突破500亿元。

史玉柱从小就胆子大，喜欢我行我素。在他的思维里，如果你想尽快拥抱成功，那么请把自己逼上绝境。只有把自己逼上绝境，你给自己留下任何退路，才会有足够的动力前进；只有把自己逼上绝境才会燃起最坚定的成功的希望‘只有把自己逼上绝境。才可以放出置之死地而后生的勇气。只有在这种情况下，才能发挥出一个人的潜能。许多事情看起来并不难，关键是看你是否有破釜沉舟的勇气和志在必

行的决心。

联想集团的董事长柳传志，他看到史玉柱跌倒后再爬起，他说这主要归结于史玉柱本身的意志和品质。柳传志说一个人的先天的意志和品质可能是学不来的，你能不能做一个好的企业家，可能是已经注定的，就看你有没有天生的优秀企业家的意志和品质，有的人能看到自己有好的意志和品质。但有的人有好的意志和品质他自己没发现。他要被激发，而激发这个过程不是学来的。他实际上是具有这种意志和品质的，只是自己不知道而已。就像士兵突击》里的许三多一样，本来有好的潜能，但谁也不知道而已。所以说做一个创业者，最首先的条件就是要设立一个目标然后拼了命的去追求。

史玉柱表示：做任何项目都要有失败的打算，做一个项目，负面因素考虑的越多，消极的因素考虑的越多，往往对这个项目有好处。在投资之前。想得越美好，越是考虑这个项目我可以赚多少多少钱。风险因素考虑的少了，操作的层面因素考虑的少了,失败率也就高了。

现在好多大企业做大以后，都面临着这样一个问题，是搞多元化扩张，还是搞专业化突破？从联想FM365的倒闭到海尔生物制药的无功而返，从奥克斯汽车停产到德隆系垮台。可以说明一点，企业搞多元化成功是极难的。从史玉柱的创业中可以看出，任何一个企业都会面临资金，人才，管理能力，信息资源等的限制。如果把这些有限的资源都集中在某一点上。就有可能把这点最精做透，做到最好。经验算，普通产品的生产者，如果其利润在15%左右。那么一些专业化生

产的产品他的边际利润通常可以达到60%-70%。

史玉柱创业过程中几起几落，然后能让他起死复活并迅速做大的就是因为他讲信用。信用是企业的立身之本。守住信用就能守住客户。如果你欠了人家钱你不还，一个人背着污点做事的话，不可能成就什

么大事。

从巨人汉卡到脑白金再到《征途》。史玉柱都在市场调研发面下足了功夫，初期企业是否能取得成功在很大程度上取决于创业者在事前对企业市场前景的调查，策划，运筹等准备工作做得是否充足。市场调研的目的是为了给创业企业带来最大程度上的收益，因此要保证市场调研的真实性，不能敷衍不能马虎，不能在办公室里或是在研究所里靠听报告和以往的经验得出结论。创业者要亲自深入到市场中做调研。如果只是随便找几个地方转转听听看看，那么这样的调研没有意义。史玉柱曾经多次在创业论坛上表示大多数创业者失败的最大原因在于创业者本人没有做任何调研，同时也没做好创业的准备。属于兼职创业只是理想化的试试水。创业者自己尚且如此。那么怎么能要求其伙伴员工全力以赴？又怎么能赢得客户与市场的信任呢？ 所有的市场调查与推广活动要遵循理想的原则，切不可夸大产品的功能。面对五花八门的产品，消费者有时不知所措，大多就谁的广告打得多就信谁。这种现象在信息不对称的消费者群体中非常普通，但是一旦信息对称消费者就信你了。

史玉柱大获成功还有就是归结于他的试销行动，试销是许多企业既想做又不想做的环节。想做的目的就是减小上上市的风险，不想做的原因就是等不及那漫长的过程。然而只有通过试销，才能真正了解产品的许多细节问题，消费者问题等。想法跟现实总是有区别的。史玉柱提出，企业在做试销时董事会不应给你利润压力，要给足时间要一点一点来。快不得，做成了，真做到全国市场时，要快半步，慢不得。否则你成功的经验就会马上被人复制。但做试销一定要注意两点，第一，竞争者可能立即会对新产品进行复制，所以要加强专利保护。

第二是要掌握关键技术。无论是脑白金的成功还是征途的辉煌，史玉柱都不是从北京上海等一线大城市做起来的。脑白金最先是在江苏的江阴上市，而征途的推广就索性采用了以农村包围城市。在中国农村地广人多。居民的消费能力也在大幅度提高。所以做市场一定不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大，其实市场越往下越大，下面的消费者其实没有想象的那么穷，消费能力相对说也不弱。一线城市你全占满了也达不到下面的10%。

不要在一开始就制定宏伟的目标，这是史玉柱在失败中获得的经验。目标定大了很可怕，必然会违背经济规律，会让自己浮躁，让企业大跃进，对于一个企业者来说，一定要让每个人都脚踏实地的把每个人的环节的工作做到极致，只有这样，成功才能水到渠成。史玉柱觉得领导者素质当中，说到做到是最至关重要的。现在许多企业，目标是正确的，但没有做起来，就是缺乏有真正执行力的人。执行力是企业目标正确后的决定因素。提高执行力要做到，诚实做人，认真做事。

对于团队的建设史玉柱有自己独特的方法，他认为精英团队要自己培养，而以下四种人不能做精英团队的人选1投机者不可用2权利欲望强的人不可用3爱慕虚荣的人不可重用4自命不凡的人不可重

用。

广告也是企业成功的重要环节，而史玉柱的秘密杀手锏就是软文宝典，史玉柱曾明确规定千万不能在广告版登软文，若是那样的话就变成了广告，起权威性会大打折扣。史玉柱认为做广告就像走钢丝，与其在走的时候停停留留，犹犹豫豫，不如鼓足勇气一走到底。据统计，脑白金广告有一年春节高峰期曾在20多家电视台同时播出。加

起来一天大约要播40多分钟。

史玉柱历尽坎坷，他概括了几种民营企业的死法。1不正当的竞争，诬告，打官司等可以破坏你的声誉。2碰到恶意的消费者3媒体围剿4对广告不客观的报道5被骗6红眼病的威胁7敲诈8得罪刁民

9遭遇造假10企业家自身的安全.说道史玉柱我个人是挺佩服他的，在几起几落中仍然能屹立不倒，这是很考验一个人的心理素质的。[史玉柱的经历很朴实,也有很

大的借鉴性]

第三篇：读史玉柱创业史有感

创业管理论文

读史玉柱创业史有感

学校：河北经贸大学经济管理学院

专业班级：工商管理1班

姓名：张燕庆

学号：201019211018

读史玉柱创业史有感

摘要：因为有挫折的打磨历练才能成就他们今天的伟岸，因为有面对困境的隐忍坦然，韬光养晦才能有最终的厚积薄发，功成名就。从创业第一天起，创业者每天面对的是困难和失败，而不是成功。成功可以拷贝，但失败的经验无法复制。开心快乐是一种投资，你开心就要和别人分享，然后有一天别人会回报于你。不断解决问题，克服困难必然会成长。

关键词：挫折，成功，成长

一．人物简介

史玉柱，安徽怀远县人，出生于1962年9月12日，1984年本科毕业于浙江大学数学系，1989年1月研究生毕业于深圳大学软科学管理系，随即下海创业。在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。1991年巨人高科技集团成立，注册资金1.19亿元。并频频受到半数以上中央政治局委员以上级别中央领导的造访。1995年被列为《福布斯》中国大陆富豪第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。

二．创业经历

史玉柱在 1984 年深圳大学毕业后，选择下海经商，并推出一套桌面中文软件，成为他事业的开端。他在 1991 年成立了巨人公司，1993 年他的公司靠着中文手写电脑和软件，销售额达 3.6 亿元，而

他自己被选为当年中国十大改革风云人物。同时，他又开始投资保健品。但是因为巨人大厦建址在地震带上，加上整个大楼完全靠现金，没有贷款，然而巨人大厦从原来的 32 层加高到 88 层，1997 年巨人大厦没能完工，买楼花者要求退款，迫使巨人集团陷入危机。然而面对居巨额的债务，史玉柱没有宣布破产，因为他心里许下承诺欠老白性的钱一定要还。在他消失的 2 年后，他注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”。2000 年，他注册成立“珠海市士安有限公司”，在珠海 收购巨人大厦楼花，慢慢实现他的承诺。后来他又凭借脑白金，黄金搭档等保健品和网游《征途》，重返当年的荣耀。

巨人的重生是在史玉柱的默默努力下取得。巨人跨掉后，他旅行后重新回到了原本建立了较好根基的保健品市场。史玉柱仍不舍“巨人”的浪漫主义情结，借用音译的 “Giant(巨人)”，很快注册成立了上海健特公司，并开始做保健品。为了了解保健品的市场，史玉柱戴着墨镜在江阴走村串镇，挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人，史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，从聊天中，史玉柱不但了解到什么功效、什么价位的保健品最适合老人，而且知道了老人们吃保健品一般舍不得自己买，也不会张口向子女要。这些极其鲜活的第一手素材为史玉柱创意“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”提供了灵感。虽然这则广告被连续几年评为“十大恶俗广告”，但却不得不说它变得家喻户晓，打开了市场。史玉柱说：“人只有在低谷才能学到东西，所以那段低谷的东西才能作为衡量后面事的一个尺子。” 他的商业天赋又一次体现出来。他的敏锐的眼光和对市场独特的见解让人惊叹。

在中国商界里，史玉柱可以说是一个传奇人物了，他从一个一穷二白的青年，到全国排名第八的富豪，再到“中国首负”,而现在身价有几百亿元。联想集团的董事长柳传志，他看到史玉柱跌倒后再爬起，他说这主要归结于史玉柱本身的意志和品质。柳传志说一个人的先天的意志和品质可能是学不来的，你能不能做一个好的企业家，可能是已经注定的，就看你有没有天生的优秀企业家的意志和品质，有的人能看到自己有好的意志和品质。但有的人有好的意志和品质他自己没发现。他要被激发，而激发这个过程不是学来的。

三．我的感想

从失败到成功，我们应该向他学习的是他面对困难的坚强意志，也是他成功的保障学习他敢为气魄必备品质,学习他诚信的态度与精神,学习他敢于承担责任甘于奉献, 超强适应精神力量在以后无论是创业还是工作的路上.他不仅是我学习的榜样,也是指引我走向成功的导师。

失败并没有扼杀他想要做出一番事业的伟大理想，失败之后的思考与总结也是他能取得后续成功的必要保证。痛定思痛，史玉柱陷入苦苦的思索：我究竟错在哪里？他怕自己想不彻底，把报纸上骂他的文章一篇篇接着读，越骂得狠越要读，看看别人对他失败的“诊断”，还专门组织“内部批斗会”，让身边的人一 起向他开火。在各种猛药的“外敷内服”下，史玉柱终于输了个坦然，输了个明白。这个背着

2.5 亿元巨债的“中国首负”，在 1997 年完成了一生中最重大的 转变。这个转变进而成了他再度崛起，成就更大事业的“老本”。

通过对史玉柱的了解，我除了对史玉感到佩服外，也品味到了一种我们年轻人的精力与激情，一种对事业的无限向往和执着的追求，和企业家那种执着、诚实、勇于承担责任的精神。

对于大学生创业者，大部分都是靠自己的努力打拼出来的。这需要坚定的信念来支持。如果一个大学生是朝三暮四，个人品性很差，怕吃苦，怕困难，那么这个大学生创业者绝对不可能成功。而且这里所说的“吃苦耐劳的品质”可不是上马克思主义哲学的时候老师所说的套话，这里是真枪实弹的艰苦。因为那些成功的创业者都是在不断的遇到问题，然后不断的解决遇到的问题，接着又会遇到新的问题，然后再经过不懈的努力解决新问题。创业者就是在这样的不断重复循 环中得到锻炼，得到提升，最后达到成功的。

对于大学生创业和在校大学生创业我们需要理智的去思考，不能脑子一热而就进行创业。在校大学生要有远大志向博大情怀决定干出一番事业的话就得武装充实自己。要有高瞻远瞩的眼光，充分利用在校时间学习，等待将来厚积薄发。屠格涅夫说过：“等待分两种，一种是什么事情也不干空等，一种是一边学习一边把事业向前推进。

在如果非常具有创业实力的学生可以去大展宏图，但是我们在创业之前应该进行冷静的思考，客观的看待问题，正确的认清自我。

参考文献

《大败局》吴晓波《史玉柱传奇》成杰《史玉柱谈创业 》孙富鑫《巨人归来 》

《史玉柱教你创业 》艾祥、邹尧周锡冰

第四篇：读《史玉柱传奇》有感

读《史玉柱传奇》有感

他曾是中国最受指责的商人之一，早年盖巨人大厦失败，被上千篇负面报道围攻；重新出山做保健品，营销手法连续遭到舆论恶评；再次创业做网络游戏，他更被人指责“毒害青少年”，好不容易公司在美国上市，跟着就被投资者告上法院。

名人一出生并非就有什么高人之处。在官本位思想影响深远的中国，学生只有读好书才有出息的观念左右着你我他。一个初中及以前成绩平平的史玉柱，不为老师看好，也让父母费心——父母烧了他许多小人书。

成功通常又绝非巧合，平常人身上未必没有一点优良作风，虽然平凡，但在一个细节上就体现了他的不一般，童年史玉柱就是这样——不吃饭也要做完老师布置的作业；尽管功课不优秀，但在读小人书方面有强烈的求知欲，并在书本知识的指引下，自主做实验，例如，做炸药就是个证明。探索的动力必然驱使人勇于攀登高峰。

孩童时代的人，犹如一棵小树，被风刮倒了，扶起即直，多了旁枝压弯了，删除多余就正。他的父亲是名警察，教育他不许和人打架，甚至被打也不许还手，客观上促使了他寻找逞一时之勇外的上升之路。他的父亲的职业在普通人的眼中好比是武林高手，也就不允许史玉柱在行为方面有出格举动，不然会授人把柄，同样的事情，就会被人舆论更为恶劣的性质。严格的要求之下，对他的成长又是动力，使他不断增强耐性。他的事业成功，离不开父亲那样的铁血柔情——坚韧而博大。

高中时代的钻研，成就了他的突飞猛进——以优异的成绩考入浙大。在大学里，他又找准了符合自己兴趣的方向，研究应用数学。进入国家机关工作后，凭借聪明才智为提高工作效率发挥积极作用——建议领导买当时十分昂贵的电脑，并为之编程，大大节约了统计局人员的工作量，并使自己也解放了很多时间，为个人的进一步钻研提供了可能的空间，他就可以多利用业余时间，钻研电脑。

在单位的培养和个人的不懈努力之下，他有机会到深圳读研。毕业后，已是上个世纪令人羡慕的年纪轻轻的处级干部。令人意想不到的是他放弃了众多人求之不来的铁饭碗，凑钱下海。

在条件恶劣的状况之下，他独立研发了汉卡——能以汉字输入，并使排版等操作在电脑窗口以汉字提示，这是他取得的高智力的成果，也为他初见成效地创下了资本的原始积累。面对对手的竞争，他的产品需要升级换代，他和几个同伴一起，把自己关在屋里，与世隔绝几个月，吃的是一袋袋的泡面，他本人穿的是没洗的挨着换的一轮又一轮的衬衫。当他研发成功后，回到简陋的出租屋，眼前剩下的只是一片狼籍和妻子放下的出走的留言条。他不得不面对婚姻解体的事实，也算为事业的成功交上了一笔昂贵的学费。

几经拼搏，史玉柱成为国人关注的焦点，举世著名的民营企业家。他的珠海巨人公司是国家两任总理等重要领导人常去参观的场所。假如他只是个普通的暴发户，也未必能吸引中央政界的眼球，他是用知识在竞争中高人一筹，他的公司有科技的含量。

他要建18层的巨人大厦，又改为24层、36层，直到又把方案改为72层，反映了他的求胜心切。最终，在重负之下，没能挣扎过去，资金断裂，巨人倒塌，并欠下了2亿多的债务，他硬撑着没有申请破产承担有限的责任而不用还债。

如果说他是个武侠小说中的豪杰，为了钻研武学，丢了夫人又欠下了巨额债务，可算是落魄到可以出家为僧的地步了。他没有自寻短见，而是以一个业余登山爱好者都算不上的人，与曾跟随自己干事业的几个属下一起攀爬珠穆朗玛峰，差点丧命，靠队友的帮助捡回了一条命。经历了人生的生死极限，他能抛开了一切，全身心地谋划东山再起的事业。

经营脑白金，他步步为营，低调了许多，也思考周密了更多。一句中国人最讨厌的俗不可耐的广告语：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，反而能成全他惊人的销量，这便是他的创意。注重广告宣传始终是他成功的重要因素。

他重新有能力还欠下的老百姓的钱了，同时商海的智慧又上一层。在金钱上，从不欠账的普通观念，转变到了要成立上市公司，实现资本运作的融资，他的公司最终在纽约上市了。

他的巨大成功也离不开下属的忠诚度，他有善于使用和借鉴别人长处的优点，没有铁杆下属的不离不弃，没人和他一道很好打拼；与四通董事长段永基的合作就学习了段的资本运作技能。

史玉柱更有聪明商人的敏锐知觉：做药品，凭借广告就不能保证别人的疗效，就选择了保健品，后来又把进军网游作为下半生的目标。他通过市场调查，分析得出先集中力量做2D游戏，而不是以最高端的3D游戏为主打产品，是结合了拥有资金的能力的实际，扬长避短，再次使他的事业达到了新的顶峰。

从财力方面看，第二次成功超过了第一次巨人公司的资产，粗略估计，在2007年他和女儿一起拥有了500亿人民币。

史玉柱的成功中蕴含着无限地总结：一方面积极调研，做市场需要的产品；另一方面在失败面前没有放弃，善待挫折。他说：“段永基有句话说得特别好：‘成功的经验的总结多是扭曲的，失败教训的总结才是正确的’。”

史玉柱说：“我喜欢做资本家”。有什么样的选择，往往就有什么样的结果。他付出了很多汗水，也失去了妻子，感情受到过严重伤害。在接连不断的跌宕起伏中，史玉柱身上折射出中国企业界所稀缺的那股劲儿——不屈不挠。

他成功了，也比一般人失败更大过；他是个要达到成为特别有钱人目标的人；他未必对，也未必错。智者见智，仁者见仁，丑恶者见丑恶。我认为史玉柱是一位思维开阔，充分节约资源发挥最大价值的商业能人。更是一位坚强的人。作为一位平凡普通的晚辈我更多地学习史玉柱先生优秀之处。

学院：商学院

姓名：季焕梅

学号：2010015250

第五篇：材料史玉柱

福清四中2015届高三备考资料

【史玉柱传奇人生】

从一无所有到亿万富翁，他是一个著名的成功者；从亿万富翁到一无所有，他是一个著名的失败者；再从一无所有到亿万富翁，他是一个著名的东山再起者；他是中国迄今为止唯一经历了“大起——大落——又大起”这样一个完整过程的著名企业家，他创造了一个中国乃至全球经济史上绝无仅有的传奇故事。

第一次，他上演了一个成功的版本，第二次，他演绎了一个失败的案例；这一次，他从哪里跌倒就从哪里爬起，并完成了对企业家精神的定义。执着。诚信，勇于承担责任。

对于史玉柱其人，也许人们知之甚少；但对于其事，可谓家喻户晓，因为他就是“脑白金”和“黄金搭档”的策划者与投资者。

以1997年为界，他之前是天不怕地不怕，高呼口号“要做中国的IBM”，横冲直撞，最后留下一栋烂尾的巨人大厦，外加2.5亿巨债，成了“中国首负”。而之后，他如履薄冰，小心翼翼，卖脑白金，投资银行股，进军网络游戏，在一片废墟上，转眼炼就了超过500亿元的财富。他是中国商界最著名的东山再起者——史玉柱。

史玉柱总是有着两个完全不同的形象：要么是冒进的、遭遇失败并且最终还会失败的倒霉蛋；要么就是智慧的化身、应用的财富英雄。

【个人语录】 1、90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。

2、我一直有一个观点：找明星代言其实除了浪费钱，其实没啥好处。

3、每一份成功都是靠心血浇灌出来的，其实没有投机取巧，别指望有太多的捷径要走。

4、我是一个著名的失败者。现在回过头来想想，我觉得我人生中最宝贵的财富就是那段永远也无法忘记的刻骨铭心的经历。

5、一个人倒下去之后，这个人的价值应该是增加的，因为教训能够使一

个人成熟，成功能够使一个人头脑发昏，失败能使一个人更有价值。

6、一旦有了机会要把握住，把这个机会充分扩大。

7、创业的时候不要蛮干，要巧干。

8、你的激情能保持下去，你的项目就能成功。

9、你的胸怀有多大，你的事业有多大。

10、专注做自己喜欢的事，不喜欢的事就别做。

【创业经历】从负债2.5亿到500亿身家

眼看他楼高起

眼看他负债2.5亿

史玉柱，1962年出生在安徽北部的怀远县城。1980年，史玉柱以县状

元的身份考入浙大数学系，毕业后分配到安徽省统计局。由于工作出色，被

送往深圳大学进修。

读完研究生后，他决定辞职创业。飞往深圳时，他的家当只有东挪西借的4000元钱，以及耗费9个月心血开发出来的M-6401桌面排版印刷系统。

1989年8月，他利用《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部

4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的突破。”4个月后，他

赚了100万元。拿着这笔钱，他以“蓝色巨人”IBM为目标，创办了巨人公司。到1993年7月，巨人集团已成为全国第二大民办高科技企业，拥有M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品。

1994年初，珠海巨人大厦动土。这座最初计划建18层的大厦，在众人热捧和领导鼓励中被不断加高，最后升为70层，号称当时中国第一高楼，投资也从2亿增加到12亿元。

同样是1994年，史玉柱发现，计算机发展日新月异，汉卡已经失势。他盯上了保健品，脑黄金项目开始起步。

1995年，巨人发动“三大战役”，把12种保健品、10种药品、10多款软件一起推向市场，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第八位。

1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，结果保健品业务迅速盛极而衰。

1997年初，巨人大厦未按期完工，债主纷纷上门，巨人现金流彻底断裂，巨人大厦停工。“巨人倒下”，负债2.5亿元的史玉柱黯然离开广东，“北上”隐姓埋名。

【给创业者的启示·狂热的失误】20世纪90年代中期，当年“十大改革风云人物”之一的史玉柱决意在美丽的珠海盖一栋自己的大厦，可在他一次又一次和总理握手之后，这栋原本18层的房子突然间被拔高到70层，史玉柱意气风发地决心要盖中国第一高楼，虽然当时他手里揣着的钱仅仅能为这栋楼打桩。联想集团总裁柳传志这样形容当时的史玉柱：“他意气风发，向我们请教，无非是表示一种谦虚的态度，所以没有必要和他多讲。而且他还很浮躁，我觉得他迟早会出大娄子。”正是在这样的担忧和预言下，巨人大厦很快坍塌下来。

小城启动脑白金

三年摘下“首负”帽

2000年，史玉柱“从人间蒸发”两年后，又在媒体露面。据其介绍，他和原班底人马在上海及江浙创业，试图东山再起，做的是“脑白金”业务，据说还不错。他一再表示：“老百姓的钱，我一定要还。”

“当我真正感到无力回天时，就完全放松了！”这也是史玉柱，没有其他人在负债2亿元时还能避免崩溃。幸运的是，受到重创的史玉柱，除了缺钱外，似乎什么都不缺——二十多人的管理团队，没有一个人离开。为了尽快还债，他决定做市场大、刚起步的保健品。

1998年，史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。他选择江阴作为东山再起的根据地。江阴是江苏省的一个县级市，地处苏南，购买力强，离上海、南京都很近，但广告成本相对低廉。

项目启动前，史玉柱做了一次“江阴调查”，他挨家挨户找老人聊天，“吃过保健品吗？可以改善睡眠，可以调理肠道、通便？你想不想吃？”老人们说，他们想吃，可舍不得买，只会把空盒子放在显眼地方暗示儿子。史玉柱敏感地意识到其中大有名堂，他因势利导，后来推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

脑白金以“大赠送”的形式正式启动。不少江阴老人吃完后，拿着空盒跑到药店去买，越买不到，问得越起劲。正当药店为只见空盒不见经销商上门的脑白金犯愁时，脑白金的广告“闪亮登场”。江阴市场就这样打开了。

此后，史玉柱如法炮制攻下一个个城市。到2000年，公司创造了13亿元的销售奇迹，成为保健品状元，并在全国拥有200多个销售点，规模超过了鼎盛时期的巨人。

脑白金的开发过程中的很长一段时间里，史玉柱天天跑药店，跑农村，去跟他的未来消费者们交流。开拓无锡市场时，当地几百家药店他都跑过一遍。接下来每次启动一个市场，他都是这么干的。他认为，老板冲在第一线了解到的情况，跟听汇报来做决策，完全是不同的两回事。正是因为如此，才有了下面员工即使在大年三十，也仍然坚守在全国50万个商场和药店里面，别人早回家过年了，史玉柱的9000名员工还依然顶着寒风在那里一丝不苟地搞脑白金促销。

3年不到，史玉柱又重新站了起来。2000年秋天，他还清了全部债务，不再是“中国首负”。2001年2月3日晚，史玉柱因还债之举接受采访，他摘下墨镜，重新用上名片，再也不用担心别人认出他是史玉柱。

相比那些一帆风顺的企业家，此刻，巨人大厦的坍塌无外乎史玉柱的又一份财富，以至于他在和老朋友段永基聊天时如此戏谑：“成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。”尤其在2001年高调还款之后，曾经的失败反倒更像是史玉柱另一种与众不同且引以为傲的经历。“自从‘三大战役’失败后，我就养成一个习惯，谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”

【给创业者的提示】创富者并不一定是成功者，有道德的创富者才是大家追求的方向，如果创富的同时为他人进步，社会进步做贡献，可以叫成功，如果贩毒收入为GDP作贡献或是做慈善秀则会背上历史骂名。

别人恐慌他贪婪

砸55亿浮盈60亿

2003年，史玉柱拥有脑白金和黄金搭档两个“下金蛋的母鸡”，销售额惊人。但在“其兴也勃，其亡也忽”的保健品行当，把所有鸡蛋都放在同一个篮子里非常危险。

于是，史玉柱开始了他人生下半场的第二件事——资本布局。2003年，华夏银行发起人北京华资银团公司和首钢总公司先后向史玉柱转让了1.4亿股华夏银行的法人股。在每10股转增2股后，史玉柱共持有华夏银行股票1.68亿股。再有就是民生银行，2003年冯仑清理非地产业务以外的资产，可股市低迷，苦于无人有数亿元的现金来接盘。最后冯仑找到老朋友史玉柱，以非常便宜的价格把1.43亿股民生银行的股票卖给了史玉柱。

金融危机时，史玉柱曾大量减持民生银行。但从2011年3月开始，史玉柱秉持“别人恐慌的时候我贪婪”的巴菲特理念，在民生银行A股和H股的增持共包含85次单笔交易，合计耗资约55亿元，就算是外资投行去年9月纷纷唱空银行股时，史玉柱仍坚持唱多，并承诺“三年不抛售民生银行A股”。民生银行6日再创新高，自2011年底算起，史玉柱13个月来浮盈超过60亿元，被股民大呼“股神”。虽然民生银行昨日大跌令其缩水近6亿元，但仍无损他“股神”的地位。

做网游盯住农村

上市身家500亿

除了炒股，史玉柱还在另一个领域挖掘了巨额财富——网游。

2002年末，史玉柱开始玩陈天桥的盛大公司开发的《传奇》，很快上了瘾。他每天花四五个小时打游戏，买装备就花了几十万。他意识到：“这里(网游)流淌着牛奶和蜂蜜！” 史玉柱每天过着黑白颠倒的生活，原因是他喜欢玩网络游戏。“我是骨灰级玩家。” 史玉柱颇为自豪地说，“还不如我自己开发一个游戏。”

2004年11月，史玉柱的征途公司成立，决意从盛大、网易、九城以及日韩等游戏公司手里抢市场。

史玉柱复制了脑白金“江阴调查”的方法，先后和600名玩家进行过深入交流。此后，史玉柱推出2D写实版网游《征途》，以免费打游戏为诱饵，并满足人人皆可在虚拟空间富裕的心理，实现了远超盛大奇迹的巨人奇迹，包括同系列的《征途》怀旧版和《征途2》，成为巨人网络延续至今的提款机。

进入网游行业后，史玉柱很快发现这个行业的另一个致命弱点，那就是根本不重视中小城市和农村市场。“中国市场是金字塔型的，塔尖部分是北京、上海、广州，往下是大中城市、小城市，塔基是广大的农村地区。其实市场越往下越大，下面消费者没有想象中那么穷，消费能力也不弱。一线城市你全占满了，也还不到下面市场的1/10。”

史玉柱把他农村包围城市的脑白金式营销复制过来，上来二话不说就在几乎所有中小城市和1800个县建起了办事处，并很快建立了绝对市场优势。

相信大投入才有大产出的史玉柱定期组织“包机”活动，这一活动受到了农村网吧老板的欢迎。史玉柱定期将全国5万个网吧内所有的机器包下来，只允许玩《征途》游戏，一个月就要支出上百万元的费用。但是，对于很多上座率不到一半的农村网吧而言，包场的利润可想而知。加上网吧老板还能分享卖《征途》游戏点卡10%的折扣，这使得史玉柱在农村市场布下的星星之火绵延不绝。史玉柱还打出了“给玩家发工资”的广告：只要玩家每月在线超过120小时，就可能拿到价值100元的“全额工资”。工资是以虚拟货币的方式发，但玩家可以通过与其他玩家做交易而获得现金。《征途》官方称，截至2007年5月27日晚，同时在线的人数突破100万，成为全球第三款同时在线超过100万人的网络游戏。史玉柱成功了。

征途网络游戏玩家定位于18岁至35岁的白领阶层，在央视重金投入广告，相信不会直接带动征途游戏玩家的数量。但是，作为新兴的网游运营商，征途网络的知名度会大大提升。同时，征途形象广告选择在亚运会期间播出，也是希望能够向更多人传达，网络游戏和其他体育运动一样，都是一种健康的娱乐方式。不论是《征途》还是脑白金和黄金搭档，史玉柱的商业思维是那么的不合常理，正是这种带着强烈史氏风格的营销手法成就了其市场的成功。

史玉柱在没事做的时候喜欢玩游戏，这也许是其天性使然。也正是这样的天性，让史玉柱找到了心底里一直埋藏着的方向网游。史玉柱几乎过着黑白颠倒的生活，可想而知，他对网络游戏的兴趣有多大。很多老板投资做游戏，但是大多不懂游戏的本质；而史玉柱选择一个行业前，则是先深入了解、体会，充当消费者，发现切入点，找到市场着陆点，才开始决定做。其实在这个时候，“史大胆”已经理性了。也正是这样的“不入虎穴，焉得虎子”，才有了《征途》的颠覆性的商业模式。

巨人网络上市

2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽交所，总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模

最大的中国民营企业，史玉柱的身家突破500亿元。

此次巨人网络上市，直接造就了21个亿万富翁、186个百万和千万富翁。像平常一样，史玉柱依然是一身白色运动服打扮，而穿运动服到纽交所敲上市锣的，史上还是第一人。【给我们的人生启迪】

从一穷二白的创业青年，到全国排名第八的亿万富豪，再到负债两个多亿的“全国最穷的人”，再到身家数十亿的资本家，史玉柱演绎的真实故事，情节之丰富，命运之跌宕，超乎财经小说的想象发挥。

失败有两种，一种是事业失败，一种是精神上的失败。很多企业在事业失败以后，精神上也败了。但“巨人”在事业上失败后，精神不败，所以可以站起来。

史玉柱东山再起的故事，突显出“执著与毅力”的魅力与价值。事业的跌宕起伏、世间的是非议论，唯有敢与苦难作伴的人，才能从跌倒的阴影中爬起来，迈向成功。史玉柱已成为无可争议的中国商界领袖的典范，他跌宕起伏的传奇故事伴随和激励着一大批创业者。