天喜隆饭店会员储值卡销售营销实施方案（5篇材料）

第一篇：天喜隆饭店会员储值卡销售营销实施方案

天喜隆桥西店两周年店庆贵宾卡

销售营销实施方案

为了更好的提高饭店营业收入，贯彻全员营销的营销策略，增强全员的销售意识，强化饭店营销队伍，平衡劳动与薪酬两者的关系，密切员工与酒店的凝聚力。特制定以下天喜隆桥西店两周年店庆贵宾卡 销售营销实施方案，请各位领导审阅。

一、天喜隆桥西店两周年店庆贵宾卡实施细则

1、天喜隆桥西店两周年店庆贵宾卡为储值积分消费卡，其面值分别为：1000元、3000元、5000元、8000元、10000元、50000元不等。储值金额越高，享受的返餐金额及积分兑换的物品越高。天喜隆饭店会员储值卡具有循环使用，储存记忆的功能。持卡人可以在桥西饭店任何场所（不含婚宴）进行消费，并享受各种返餐积分的优惠活动，每次消费金额将如数从会员储值卡中通过读写卡机（刷卡机）予以扣除。

2、如遇店庆贵宾卡中在付费时金额不足，差额部分可要求持卡人用现金补齐；对卡内的剩余金额，饭店不予退还现金。

3、当宾客从饭店购得店庆贵宾卡后，根据储值卡面值的不同可从饭店营销部办理相关的优惠享受，每种档次积分可对应选择相应积分礼品的任意一种，所兑换的物品，其积分所兑换的物品明细如下：

1000积分：

⑴特价红酒开瓶器/酒具套装/木盒九件套酒具套装红酒酒具送百洁布。

⑵拜格厨房不锈钢炒菜勺厨具锅铲七件套锅铲子厨具套装勺子漏勺组合。

⑶动力十足的翻斗特技车玩具

大号/遥控可充电。

⑷艾斯凯精确电子体重秤。⑸陶瓷笔+陶瓷U盘。⑹精美骨瓷杯。

3000积分：

⑴青花瓷四件套装 陶瓷杯+电源+笔+4GU盘 商务礼品 会议礼品印。

⑵COS中国反恐小特警/狙击枪+AK47+冲锋枪+战术镜头盔/儿童玩具枪

⑶佳源商务酒店会员卡：150元房费

5000积分：

⑴沸点CRASH专业滑板四轮滑板双翘滑板

⑵佳源商务酒店会员卡：250元房费。⑶中国红 陶瓷刀具24件套 厨房菜刀刀具

8000积分：

⑴佳源商务酒店会员卡：400元房费 ⑵加油卡：400元

⑶三层不锈钢真空保温杯礼品杯茶杯套装杯

10000积分：

⑴佳源商务酒店会员卡：500元房费 ⑵加油卡：500元

50000积分：

⑴佳源商务酒店会员卡：2500元房费 ⑵加油卡：2500元

二、为调动饭店全员销售的积极性，可采取以下奖励措施：

1、每推销天喜隆店庆贵宾卡一张，将得到充值面额的1%的提成。购卡金额到账后，饭店将返还提成现金给推销员，此项奖励措施对饭店以外人员同样有效。

2、购卡人将如实填写申请表，款到后，方可在饭店内消费和享受优惠政策。

3、具体财务信用、操作系统，尤其售卡操作程序问题，可由饭店总经理制定相关制度。

三、会员储值卡操作系统设计方案

1、在饭店财务部设置一台主机及一台发卡机

2、在总台及前台部分别设立一台收费机（读写卡机）

四、电脑控制系统

将由指定电脑房工作人员配合财务各银点进行。具体操作由营销部另行规定。

五、天喜隆桥西店店庆贵宾卡投入使用的条件与时间

根据目前天喜隆桥西店的经营情况，已初步具备推行会员卡的基本条件。但是饭店目前经营结构和全员销售意识淡薄的不健全将一定程度上影响推行会员卡的工作进展。我们天喜隆桥西店是一个典型的以接待婚庆为主的大型饭店，各种级别的婚庆饭菜、炒菜及自助餐以具备条件，但相对来说，考虑到饭店的营收，充分利用饭店的经营空间，提高散客消费在饭店总收入中的比重是今年重要的工作。推出会员卡，开展全员促销活动，一方面增加饭店的现金流量与营业收入，最主要的是把客人拉拢饭店来消费，也只有饭店的经营结构逐步健全了，才能稳住来饭店消费的客人。

六、店庆贵宾卡的推行 关于推行店庆贵宾卡的具体筹备工作建议在今年12月进行，争取1月份投入使用。有关推行店庆贵宾卡所涉及的费用，建议予以立项进行。

1、天喜隆桥西店店庆贵宾卡的最低面额值为1000元。

2、持此卡会员是到天喜隆桥西店尊贵身份和VIP待遇的象征。请妥善保管此卡，遗失或损坏此卡的请速挂失和补办店庆贵宾卡（收取工本费10元/张）。

3、店庆贵宾卡可查询、可挂失，饭店对挂失店庆贵宾卡不承担赔偿义务，查询电话：0313-8164444使用挂失或作废的天喜隆店庆贵宾卡的，将被没收上缴财务部。

4、店庆贵宾卡仅限于散客、团体包桌的消费（婚宴除外），当会员卡与饭店其他优惠协议、优惠卡等同使用时，只能享受会员卡优惠待遇。

5、天喜隆饭店店庆贵宾卡，在购卡时一次性领取发票，持卡人以后在饭店消费时，饭店将不再予以开具发票。

6、店庆贵宾卡不可签单挂账使用，会员卡最终解释权归天喜隆饭店所有。

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第二篇：VIP会员储值卡销售协议

VIP会员储值卡销售协议

甲方（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

甲、乙双方就乙方加入甲方成为会员，购买VIP储值卡一事，经双方友好协商，达成如下协议：

一、入会事项：

1、为了回馈社会各界人士支持和厚爱，实现物超所值的消费享受，体验宾至

如归的感觉，特制订《VIP储值卡优

惠方案》，以满足社会各界人士的需

要；

2、甲方根据不同的部门、消费种类，制

订《VIP储值卡优惠方案》。

二、乙方入会方式：

1、乙方一次性向甲方交纳现金￥

元（大写： 仟佰元整），2、卡号，身份证号；

3、乙方应在该卡背面亲笔签名；

方的贵宾会员。

三、甲方的权利与义务：

1、甲方对乙方在入会前的承诺必须是诚

信的，不得有虚假欺骗行为；

2、甲方应向乙方提供优质的服务，履行

承诺的会员优惠政策，并让乙方享有消费优先权，确保乙方成为甲方会员的优越感及实惠性;

3、VIP会员生日或其他特殊庆典可享受

甲方特别祝贺；

4、甲方的VIP储值卡，采取亲笔签名和

结帐出示的方式来确保乙方的消费权益；

5、甲方对VIP储值卡的使用享有最终解

释权。

四、乙方的权利与义务：

1、乙方持VIP储值卡消费享受折扣项目

应同甲方提供的优惠方案（附件：VIP储值卡会员优惠方案）一致；

2、乙方每次消费结算后，在卡上减去相

应的消费金额；

不损坏甲方名誉的前提下，协商解决问题；

五、VIP储值卡的遗失、补领事项：

1、如乙方VIP储值卡遗失，应立即通知

甲方，暂停该卡的使用，否则造成的后果甲方一概不承担任何责任；

2、乙方应立即办理VIP储值卡遗失补领

手续；

3、乙方补领VIP储值卡时，应出示身份

证及相关收据等，签字证明后，再领用新卡，原卡上的余额转至新卡；

4、乙方领用新卡后，须重新在背面亲笔

签名；

5、补领VIP储值卡时须交纳制作费￥50

元（大写：五十元整）。

六、VIP储值卡的充值

1、每次充值金额不得少于￥500元（伍

佰元整）；

2、空卡待充值有效期为六个月，超期该

卡即为废卡，不得再充值。

七、乙方在甲方经营场所内消费时，每次结

算只凭VIP储值卡结算。

八、本协议未尽事宜，由甲、乙双方协商解

决。

九、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方盖章、签字有效。

十、本协议涂改无效。

甲方：乙方：

签约代表：年月日附件：VIP储值卡会员优惠方案协议附件签约代表：年月日

第三篇：酒店储值卡销售营销实施方案

酒店储值卡全员销售营销实施方案

为了更好的提高酒店营业收入，贯彻酒店全社会参与、全员营销的营销策略，增强全员的销售意识，强化酒店营销队伍，平衡劳动与薪酬两者的关系，密切员工与酒店的凝聚力。特制定以下储值卡销售实施方案，望遵照执行。

一、储值卡类型

储值卡种类：白金卡会员、金卡会员、银卡会员（均可充值），按储值卡顺序号分段划分。

适应对象：酒店全体员工及单位、团队消费联系经办人。

二、实施办法

（一）白金卡（充值20000元）

1、客房可享受优惠价为：标间170元，套房：340元，另赠送三次免费入住套房的权力，入住时需提前预约。

2、餐厅消费可享受8.8折优惠。（酒水、香烟、海鲜不在打折范围内）

销售每张卡的奖励为1000元。

（二）金卡（充值10000元）

1、客房可享受优惠价为：标间180元，套房：340元，另赠送一次免费入住套房的权力，入住时需提前预约。

2、餐厅消费可享受9折优惠。（酒水、香烟、海鲜不在打折范围内）

销售每张卡的奖励为500元。

（三）银卡（充值5000元）

1、客房可享受优惠价为：标间188元，套房：345元，另赠送一次免费入住套房的权力，入住时需提前预约。

2、餐厅消费可享受9.2折优惠。（酒水、香烟、海鲜不在打折范围内）

销售每张卡的奖励为200元。

（四）超白金卡（充值20000元以上）超白金卡用户参照白金卡的优惠条件，价格作相应的下浮，作为酒店的重要客户，需灵活掌握，根据金额，随时申报经理特批办理。

三、业务确认

酒店员工可直接到财务部领取储值卡，售卡成功可直接在财务部领取奖励。

注：员工在领取储值卡时需提供客户资料。

四、本方案试运行期限从二零一零年十一月十八日起至二零一一年十一月十八日止。

酒店销售部

2010年11月16日

第四篇：酒店储值卡营销实施方案

酒店储值卡营销实施方案

2011-11-3 0:00:00

来源：转载

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标签：酒店营销方案

一、策划背景：在酒店开业之际，为抢占更多市场，通过销售不同面值不同等级不同款式的储值卡细分目标客户，给予一定的折扣吸引更多的顾客前来消费，给销售员一定提成，提高工作积极性。

二、目标客户：个体私营老板、行政单位、企事业机关团体。

三、储值卡优点：携带方便，体现顾客尊贵身份，折扣率较低，返还方式灵活多样，增大市场份额。酒店可以提前回收成本，避免呆帐、坏帐并且无连带责任，降低经营风险。

四、优惠标准

注：顾客达到面值方可返还折扣，如顾客选择继续消费则不返现。

五、付款方式：预付款购买。

六、销售及消费流程：

1、顾客到营业前台或者销售部购买储值卡，凭卡在本酒店刷卡消费。

2、达到面值额度时，顾客可以选择继续消费直至达到可消费额度回收储值卡或者继续充值，如顾客要求退卡，由营业前台收回储值卡，开具折扣单经由销售部签字盖章认可后在财务审定折扣幅度并将折扣金额给营业前台，最终返还给顾客。

3、销售部销售的储值卡当日必须由经手人向财务部交款并出具发票。

4、储值卡一经售出概不折现退卡，必须消费到面值度。

5、储值卡销售及消费。

七、遗失、损坏处理流程

1、顾客遗失或者损坏储值卡必须向营业前台提供相关证明或者由销售部经手人担保并交纳储值卡成本费办理挂失手续。

2、总台或销售部接到顾客书面挂失申请2小时以内通知各营业前台暂停此卡消费，此前造成的损失由顾客自己承担。

3、因顾客自身原因导致未能及时挂失，损失由顾客自行承担。

4、储值卡遗失、损坏处理流程图：

八、卡成本测算（略）市场营销部

第五篇：VIP会员储值卡销售协议

VIP会员储值卡销售协议

甲方（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

甲、乙双方就乙方加入甲方成为会员，购买VIP储值卡一事，经双方友好协商，达成如下协议：

一、入会事项：

1、为了回馈社会各界人士支持和厚爱，实现物超所值的消费享受，体验宾至如归的感觉，特制订《VIP储值卡优惠方案》，以

满足社会各界人士的需要；

2、甲方根据不同的部门、消费种类，制订《VIP储值卡优惠方案》。

二、乙方入会方式：

1、乙方一次性向甲方交纳现金￥元（大写： 仟佰元整），2、卡号，身份证号；

3、乙方应在该卡背面亲笔签名；

4、乙方签定协议，付清卡费后即成为甲方的贵宾会员。

三、甲方的权利与义务：

1、甲方对乙方在入会前的承诺必须是诚信的，不得有虚假欺骗行为；

2、甲方应向乙方提供优质的服务，履行承诺的会员优惠政策，并让乙方享有消费优先权，确保乙方成为甲方会员的优越感及实

惠性;

3、VIP会员生日或其他特殊庆典可享受甲方特别祝贺；

4、甲方的VIP储值卡，采取亲笔签名和结帐出示的方式来确保乙方的消费权益；

5、甲方对VIP储值卡的使用享有最终解释权。

四、乙方的权利与义务：

1、乙方持VIP储值卡消费享受折扣项目应同甲方提供的优惠方案（附件：VIP储值卡会员优惠方案）一致；

2、乙方每次消费结算后，在卡上减去相应的消费金额；

3、当甲、乙双方产生争议时，乙方应在不损坏甲方名誉的前提下，协商解决问题；

五、VIP储值卡的遗失、补领事项：

1、如乙方VIP储值卡遗失，应立即通知甲方，暂停该卡的使用，否则造成的后果甲方一概不承担任何责任；

2、乙方应立即办理VIP储值卡遗失补领手续；

3、乙方补领VIP储值卡时，应出示身份证及相关收据等，签字证明后，再领用新卡，原卡上的余额转至新卡；

4、乙方领用新卡后，须重新在背面亲笔签名；

5、补领VIP储值卡时须交纳制作费￥50元（大写：五十元整）。

六、VIP储值卡的充值

1、每次充值金额不得少于￥500元（伍佰元整）；

2、空卡待充值有效期为六个月，超期该卡即为废卡，不得再充值。

七、乙方在甲方经营场所内消费时，每次结算只凭VIP储值卡结算。

八、本协议未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。

九、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方盖章、签字有效。

十、本协议涂改无效。

甲方：乙方：

签约代表：签约代表：

年月日年月日