第一篇：此文送给想做CEO的人
此文送给想做CEO的人!什么叫执行
此文送给想做CEO的人!什么叫执行？？？
在美国有位退伍军人，他在战场上负了伤，当他回到地方的时候，年龄也比较大，再加上负伤，成了一个残疾的退伍军人。所以找工作变得非常不容易，很多单位都拒绝了他，而每一次他都迈着坚定的步伐，继续寻找可能的机会。
这一次，他来到了美国最大的一家木材公司去求职，他被招聘人员挡在了门外，一口回绝不会聘用他。这个时候，他通过几道关卡，终于找到了这个公司的副总裁，他非常坚定地对这位副总裁说：“副总裁，我作为一名退伍军人，郑重地向您承诺，我会完成您交给我的任何任务，请您给我一次机会。”
副总裁一看他的年龄，一看他这个样子，像开玩笑似的，真的就给了他一份工作。那是一份什么样的工作呢？那是在美国中部的一个烂摊子。
在此之前，公司派了很多优秀的经理人，都没有把这个工作做好，因为在这里有恶劣的客户关系，公司的欠款长期不能收回，公司在那里的形象受到了损坏。
副总裁想：比你优秀的经理人去都不能完成这个任务，我不如卖一个人情，也让你自己证明你不是那块料。那个退伍军人说：“我保证完成任务。”
第二天，他就奔赴那个市场，几个月之后，他从美国中部挽回了公司在那里的形象，捋顺了客户的关系，并且清欠了几乎所有的欠款。
在一个周末的下午，总裁把这个退伍军人叫到自己的办公室。跟他说：“我这个周末要出去办一点事情，我的妹妹在犹他州结婚，我要去参加她的婚礼。麻烦你帮我买一件礼物。
这个礼物是在一个礼品店里，非常漂亮的橱窗里面有一只蓝色的花瓶。”他描述了之后，就把那个写有地址的卡片交给了那位退伍军人。那个退伍军人接到任务后，郑重地向他的老板承诺：“我保证完成任务！”
这位退伍军人看到卡片的后边，有老板所乘坐的火车车厢和座位，因为老板跟他说，把这个花瓶买到之后，送到他所在的车厢就可以了。
对我来说，汽车行业就是梦想，我梦想加入新丰泰这艘巨型航母，感受“突破科技、启迪未来”的时代精神和企业精髓。“微力量，聚万众，更专业”，新丰泰用个人和网络社交媒体的“微力量”，以海纳百川，博采众长，紧跟时代脉搏的气度与胸怀汇聚八方之众，在加强和改善产品概念和服务体系的同时，发展和平衡与其他行业先锋品牌的竞争关系，管理者以平稳谦和、睿智凌厉的管理风格稳步推进和巩固品牌战略，继续扩展、深化在中西部地区的影响力和实体合作。这就是一个企业生命活力的体现，从这一点来说，新丰泰能带给我的是蜕变，伴随着人生价值的实现。我能带给新丰泰的是通过自身努力做出一个个符合市场发展要求的落地策划案，用饱满充沛的心态和精神面貌热爱并悉心经营我的工作，用实实在在的绩效来回馈你们给我的机会。我渴望着有一天，能跟随你们这些有思想，有魄力的人们，奋斗在无数个充满思维风暴的不眠之夜，那对我来说才是生活的真谛所在。
我愿意从市场部的保洁开始做起，我相信我的学习力一定会帮助我快速的融入，期待着您的回复！！
于是这个退伍军人立即行动，他走了很长时间才找到那个地址，当找到地址的时候，他的大脑一片空白。因为这个地址上面根本没有老板描述的那家商店，也没有那个漂亮的橱窗，更没有那只蓝色的花瓶。
各位，如果是你，你会怎么做呢？会向老板这样说：“对不起，你给我的那个地址是错的。所以我没有办法拿到那只蓝色的花瓶。但是，这位退伍军人没有这样去想，因为他向老板承诺过：保证完成任务。
所以第一时间想到给老板打电话确认，但是老板的电话已经打不通了。因为在北美周末的时候，老板是不允许别人打扰他的，通常老板的手机是不接电话的。怎么办？
时间一分一秒地过去，这位退伍军人结合地图然后通过扫街的方法，在距离这个地址五条街的地方，终于看到了老板所描述的那家店，远远地望去，就是那个漂亮的橱窗，他已经看到了那只蓝色的花瓶。他非常欣喜，但他飞奔过去，一看门已经上锁，这家商店已经提前关门。
如果是你，你会怎么办？
你会说：对不起老板，因你给我的地址是错的，我好不容易找到，但人家已经关门。
但是，这位退伍军人没有这样去想，因为他向老板承诺过：保证完成任务。
这位军人结合黄页和地址，终于找到这家店经理的电话。当他打过去电话之后说要买那只蓝色的花瓶。对方说：我在度假，不营业。”然后就把电话撂下了。
如果是你，你会说对不起老板，人家不营业，我买不到。你会找出一大堆的理由说明自己没有完成这个任务。
但是，这位退伍军人没有这样去想，因为他向老板承诺过：保证完成任务。
他在想，即使我付出惨重的代价，我也要拿到那只蓝色的花瓶。他想砸破橱窗拿到那只蓝色的花瓶，于是这位退伍军人转身去寻找工具。等他好不容易找到工具回来的时候，正好从远方来了一位警察，全副武装，那个警察来到了橱窗面前，站在那里居然一动不动。然后这个退伍军人静心地等待，等了好久，那个警察丝毫没有走的意思。这个时候，这位退伍军人意识到什么，他再一次拨通该店经理的电话，他第一句话说，我以自己的性命和一个军人的名誉担保，我一定要拿到那只蓝色的花瓶，因为我承诺过，这关系到一个军人的荣誉和性命，请您帮帮我。
那个人不再挂他的电话，一直在听他讲。他讲述在战场上是如何负伤的故事，因为在战场上承诺战友，一定挽救战友的生命，一定要把战友背出战场，为此他身负重伤，留下残疾。
那个经理被他感动了，终于决定愿意派一个人，给他打开商店的门，把这个蓝色的花瓶卖给了他。
退伍军人拿到了蓝色的花瓶，他非常开心。但这个时候一看时间，老板的火车已经开了，如果是你，你会怎么办？
你会找出一堆的理由向老板解释：你给我的地址是错的，我好不容易找到，人家已经关门。我遭遇挫折﹑经历磨难，终于拿到了这只蓝色的花瓶，但你的火车已经开了。但是，这位退伍军人没有这么想，因为他向老板承诺过：保证完成任务。
于是这位退伍军人给他过去的战友打电话，他想租用一架私人飞机，因为在北美有很多人拥有私人飞机，他终于找到了一位愿意把私人飞机租借给他的人，然后他乘驾飞机追赶老板乘坐的火车的下一站，当他气喘吁吁跑进站台的时候，老板的火车正好缓缓地驶进站台。
他按照老板告诉他的车厢号，走到老板的车厢，看到老板正安静地坐在那里，他把蓝色的花瓶小心翼翼地放到桌子上。然后跟老板说：“总裁，这就是你要的蓝色的花瓶，给您妹妹带好，祝您旅途愉快。”然后转身就下车了。
新的一周开始，上班的第一天，老板把这个退伍军人叫到自己的办公室。跟他说：“谢谢你帮我买的礼物，我妹妹非常喜欢。你完成了任务，我向你表示感谢。
其实，公司这几年，一直在选一位经理人，想把他选派到远东地区担任总裁，这是公司最重要的一个部门，但之前我们在挑选经理人的过程当中，始终不能够如愿以偿。
后来，顾问公司给我们出了一个蓝色花瓶测试选择经理人的办法。在选择经理人的过程当中，大多数人都没有完成任务，因为我们给的地址是假的，我们让店经理提前关门，我们让他只能够接两次电话，在过去的测试中只有一个人完成了任务，是因为他把橱窗的玻璃砸碎拿到了那只蓝色花瓶，我们觉得跟我们公司的道德规范不符，没有被录用。”
所以在后来的测试当中，我们特意雇了一位全副武装的警察守在那里。但是所有这些，都没有阻碍你完成任务的决心。你出色地完成了任务，现在我代表董事会正式任命你为本公司远东地区的总裁„„
什么叫执行？ 这就是执行！
第二篇：送给迷茫人20句经典话语
送给迷茫人20句经典话语
1,人生短短几十年,不要给自己留下了什么遗憾,想笑就笑,想哭就哭,该爱的时候就去爱,无谓压抑自己
2,能冲刷一切的除了眼泪,就是时间,以时间来推移感情,时间越长,冲突越淡,仿佛不断稀释的茶
3,怨言是上天得至人类最大的供物,也是人类祷告中最真诚的部分
4,智慧的代价是矛盾.这是人生对人生观开的玩笑
5,我不去想是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程;我不去想,身后会不会袭来寒风冷雨,既然目标是地平线,留给世界的只能是背影
6,如果敌人让你生气,那说明你还没有胜他的把握
7,如果朋友让你生气,那说明你仍然在意他的友情
8,令狐冲说“有些事情本身我们无法控制,只好控制自己.”
9,我不知道我现在做的哪些是对的,那些是错的,而当我终于老死的时候我才知道这些.所以我现在所能做的就是尽力做好每一件事,然后等待着老死
10,也许有些人很可恶,有些人很卑鄙.而当我设身为他想象的时候,我才知道:他比我还可怜.所以请原谅所有你见过的人,好人或者坏人
11,鱼对水说你看不到我的眼泪,因为我在水里.水说我能感觉到你的眼泪,因为你在我心里
12,快乐要有悲伤作陪,雨过应该就有天晴.如果雨后还是雨,如果忧伤之后还是忧伤.请让我们从容面对这离别之后的离别.微笑地去寻找一个不可能出现的你!
13,死亡教会人一切,如同考试之后公布的结果——虽然恍然大悟,但为时晚矣~!
14,你出生的时候,你哭着,周围的人笑着;你逝去的时候,你笑着,而周围的人在哭!一切都是轮回!我们都在轮回中!15,男人在结婚前觉得适合自己的女人很少,结婚后觉得适合自己的女人很多
16,后悔是一种耗费精神的情绪.后悔是比损失更大的损失,比错误更大的错误.所以不要后悔
17,每个人都有潜在的能量,只是很容易:被习惯所掩盖,被时间所迷离,被惰性所消磨
18,记住该记住的,忘记该忘记的.改变能改变的,接受不能改变的
19,日出东海落西山,愁也一天,喜也一天;遇事不钻牛角尖,人也舒坦,心也舒坦
20,真正的爱情是不讲究热闹不讲究排场不讲究繁华更不讲究嚎头的
第三篇：《五位中国营销人成长为CEO的故事》
——五位中国营销人成长为CEO的故事
中国近年来涌现出了一大批出身于营销精英的CEO们，如后现代城的吴江、蒙牛的牛根生、联想的杨元庆、亚信的张醒生、乾坤时尚的孙陶然、美格的俞翠微、格兰仕的梁昭贤……
这些营销精英的营销传奇影响了中国一批又一批的营销人，他们创造的经典营销案例成为了中国营销人的本土营销教科书。今天，他们成长为CEO的历程又将为中国营销人的职业生涯指引方向。
此时，张醒生刚刚接掌亚信7个月，忙于10月23日的亚信十周年庆典活动；赵强希望他领导的婷美在即将到来的暖卡内衣销售旺季能再创销售奇迹；俞翠微这位美女掌门人在清华大学演讲时，引起了大学生们的一阵惊艳和赞叹；马悦为他自己的咨询公司在全国奔忙……
一、营销人做CEO说明了什么
企业为什么选择他们担任CEO
在中国企业的传统观念中，营销就是吃吃喝喝练嘴皮子、营销就是耍小聪明出出点子，这些人怎么能成为企业的核心领导者呢？
但现在，企业面对的经营环境日趋复杂，从业者急剧增加，消费者心理越来越成熟，市场竞争更加激烈。他们该怎样做？
在审视了自己以往的经营策略后，他们认为，自己必须踏踏实实地研究市场，要以满足顾客需求为一切工作的核心。
这时，他们发现，谁最了解市场、谁最了解顾客需求，是营销人。营销已占据了企业最重要的战略位置。
奥普当年打出―洗浴进入光暖时代‖的口号，通过前期的消费者教育开创了一场―洗浴的革命‖，无中生有地培育出了一个年需求量超过400万台、达10亿元的庞大浴霸市场。可以说，当年奥普的成功完全是营销的成功。但是，随着浴霸产品成为家装用品的潮流，市场上一下子出现了名族、泰力、飞雕等各种品牌的产品，这些产品都用比奥普便宜200-300元的低价战略，想在浴霸这一块市场分得一杯羹。作为浴霸产品的市场老大，奥普在全国的市场占有率只有10%左右，可见市场环境相当复杂。如何做好浴霸产品的市场细分，将自己与一些低价品牌区隔开来，并且利用自身的品牌知名度进入卫浴市场，成为了奥普的当务之急。
而张醒生空降亚信之时，全球电信产业自2002年以来一直低迷，国内电信市场不断调整和震荡，电信投资大幅下降。其中最明显的表现，就是电信基础设施建设开始出现过剩和重复投资的现象，电信设备等硬件投资逐渐出现萎缩。各电信运营企业纷纷把注意力从资源和网络的扩张上转移到业务的开拓和创新，以及如何确保业务和服务的运营与管理上来。整个电信市场正向市场拉动和业务驱动过渡。
此外，营销和管理是亚信企业内部的薄弱环节，一直没有找到合适的突破口。由于亚信大部分员工都是工程技术人员出身，这些人虽然具有很多的技术优势，但是也有一个致命的劣势，他们往往容易陶醉于技术当中，在研发的过程中，容易把自己的研发成功看得比市场的需求更重要。这与已经发生变化的市场环境是相当不符的。当年，蓝色巨人IBM就是因为过于自恋于技术优势，让惠普、戴尔这些小字辈借助市场策略乘机崛起。所以，在这种情况下，需要一位新的领导者，以帮助亚信突破公司管理的思维方式和行动定式。亚信董事孙强说得更加直白，―亚信需要一位能带来合同、能打单得市场型经理。‖
他们出色的营销表现是决定性因素
大多数中国企业目前在―企业的生命周期‖中都处于快速发展的时期，在这样的时期，会打造品牌、会营造市场的营销人能够很快地建功立业，赢得企业的青睐。
另一方面，在产品同质化、技术同质化越来越严重的中国市场，只有贴近消费者、了解消费者需求的企业才能做大、做强。
这种外部环境和企业需求为广大的营销人员的快速发展和提升提供了绝佳的机会。
奥普原CEO马悦上任之初，媒体关注的焦点不约而同地集中在了一点上：这位奥普的新掌门人原来竟然是奥普公司的西安代理商。
1995年，马悦刚刚经销奥普公司的产品–―奥普浴霸‖时，奥普在中国市场才刚刚冒出头，但业务主要还是集中在中南部市场，北方市场一直挤不进去，而公司的整体营销计划也基本等于零。马悦分析当时的情况是，―像西安这样的北方城市，当时普通居民拥有家庭独立卫生间的都少之又少，而且基本都普及了暖气，不会花几百块钱在浴室里安个大灯泡，所以对于浴霸这种产品根本就没有需求。‖
营销大师们说过，需求是可以创造、消费者潜在的需求是需要营销人挖掘的。马悦和奥普抓住了当时消费者随着生活水平的提高，希望在家里舒舒服服洗澡的心理，打出了―洗浴进入光暖时代‖的概念，强调了浴霸具备照明和取暖的双重功效。
浴霸市场渐渐产生以后，在市面上出现了很多低价杂牌来争夺奥普的市场，马悦认识到人们在洗浴时非常需要安全保障，打出了―因为专业，所以安全‖的口号。为了配合这个广告诉求，马悦要求杭州奥普总部在奥普的灯泡等零部件上打上了―奥普专用‖的字样，使奥普浴霸以专业洗浴设备的新面貌出现在消费者眼前。安全牌果真奏效，奥普就此稳固了浴霸产品老大的地位。
其后，马悦转战北京，再一次从零开始，一举攻下了整个北方市场。到了2000年，北方市场占到了全国销售额的20%(见表1)，马悦在北方市场的举措成了奥普公司的样本，马悦本人也经常被奥普公司邀请去给各地经销商讲座。马悦出色的市场营销能力深得奥普创始人和董事会的赏识，他们终于请得马悦担任奥普公司的领军人物。
而现任婷美CEO的赵强一直是策划营销界的香饽饽。从百龙矿泉壶到名人记事本，赵强的营销策划都被业界认为相当成功，有些已成为经典案例。
在商务通几乎成为中国掌上电脑(PDA)市场代名词的时代，名人作为PDA市场的后起之秀，面对商务通这样一个超强对手和一群以摩托罗拉、联想等大企业为资源后盾的竞争者，名人丝毫没有优势可言。但赵强通过一系列的营销手段，运用―比附战略‖，针对商务通的连笔王，名人推出智能王，巧妙地将商务通强大的品牌影响力移植到了自己的身上，并通过技术形象的不断塑造，赢得了公众的认可。在连番的价格战下，名人最终成为PDA市场的领导品牌。谈起这段历史，赵强说―名人‖已经有了一个很好的产品，但缺少营销这一因素，而他通过组建一支专业的营销团队，补齐了名人营销的短板。
营销经验并不是他们的全部
作为一名优秀的企业领军人物，只有营销能力和经验是远远不够的。这就是为什么在一项国外的调查中显示，只有5%的营销总监最后登上了企业金字塔的顶端。还有一些营销人，虽然进入了高级管理层，最终却抱憾而归。补齐营销以外的企业管理知识、技能与经验是凿开从营销人到高管层天花板的利器。张醒生说，―我毕业于北京邮电大学无线电专业，从助理工程师到工程师一步步做上来，对技术、对电信行业都有很深的了解和经验，不然亚信也不可能选择我。‖
作为一名空降兵，张醒生到亚信以后对企业发展方向和企业的内部结构都进行了大规模的调整，这其中肯定涉及到了公司几乎每一个人利益。空降兵水土不服之事绝对不是个别例子。如果不是张醒生具备出色的与董事会沟通、与下级员工沟通的能力，亚信很难在短时期内做到平稳顺利的过渡。
而赵强则坦言，频繁的跳槽使得自己学得更多、经历得更多，身价也在跳槽中升值。比如离开名人加盟格兰仕任总经理助理这一段经历就让自己增值不少，让他学习到了一家百亿企业的操盘经验，在这之前，他操控的还都只是10亿元规模的企业。
除此之外，他之所以今天能坐上婷美CEO的宝座，离开格兰仕回到北京在长江商学院学习EMBA是非常关键的一步。这期间，他系统地学习了财务、法律以及企业融资等知识，这都为他日后作为企业管理者而不仅仅是营销人奠定了理论基本。
俞翠微在IT这个男人的世界里绝对是一道靓丽的风景。她今天的成就很大程度上得益于每次面对危机所表现出来的管理掌控能力，以及在危机中善于把握机遇。
1999年5月，俞翠微被任命为EMC大陆市场业务经理，上任的时候，一起同职共事的还有其他六位来自台湾的市场部经理。在EMC这样一个台湾企业里，当时他们非常不屑与一个大陆妹共事，想方设法让这位不知天高地厚的大陆妹知难而退。1999年中秋市场销售最关键的时候，这六位经理同时回台湾度假，上演了一场集体离职的大事件。俞回忆到：―当时我同时担任了七个部门的业务经理，要负责全局统筹。‖俞在接任了七个部门后，靠着细化市场在上任第一个月后就使销售业绩增长了30%，第二个月后，在此基础上又增长了30%，连续两个月的市场销售额，让董事长杨荣山大吃一惊，―既然这个小女生一个人就可
以做到每个月30%的增长速度，那么那些回去的人就没必要再回来了。‖
正是这次危机的成功化解，使美格股东唯冠董事长杨荣山对于俞翠微处理危机的能力和管理能力非常器重，为她日后胜任美格总裁的位置，增加了一块很重的砝码。
二、他们的营销视角为企业带来了什么
张醒生营销亚信：弃―全电信‖，做―全客户‖
短短几个月的时间，张醒生就已经为亚信解决了市场定位的问题。
张醒生自今年4月上任后，他在营销方面的优势给亚信带来了许多变化。以前的亚信，不仅打算继续从事系统集成、OSS业务，还要做电信领域的咨询和服务。在亚信内部，甚至有人声称，要走出电信，渗透到金融、保险、电力等行业。张醒生认为，每个企业都有自己的核心竞争力，一个企业之所以能够成功，就是因为能够找到自己核心竞争力所在，并将它发挥到极至。虽然亚信在某个特定领域上很成功，并不能够说明它能够在所有的领域都能够成功，特别是在这个电信投资放缓的年代，企业应该集中资源，争取在某个细分市场上做强，最大限度的发挥好自己的核心竞争力。
基于以上的考虑，张醒生把亚信的―全电信‖战略变成了―全客户‖方案，利用自己对中国电信运营商的理解、与之长期合作关系中建立的信任等优势，通过与其它顶级技术伙伴和市场伙伴建立战略联盟的方式，实现优势互补，对中国运营商的业务发展进行全面、深入、到位的支持，以保证为运营商提供更有力度和价值的服务，真正成为运营商的长期战略合作伙伴。这样，亚信就可以在不丢失传统客户的基础上，实现业务收缩，使得企业能够集中力量，把自己最擅长的工作做好，进一步增强在细分市场中的核心竞争力。
可以说，在短短几个月的时间内，张醒生就已经为亚信解决了市场定位的问题。为了配合亚信的―全客户‖定位，今年7月，张醒生对亚信的组织机构进行了重大的改组，将以前分散在各个事业部中的营销职能集中到公司层面，新组建了市场及战略发展部，由公司副总裁王超全面负责，对公司的营销和发展进行战略指导。今后，公司所有的技术研究、产品开发，都在市场及战略发展部根据市场的变化、客户的反馈、竞争对手的动向来制定策略，进行指导。
张醒生说，之所以进行这样的重组，是因为在营销上通常有两种手段，一是―推‖型，企业把研发的产品推销到市场上，依靠技术的优势取得业绩，以前亚信将互联网带进中国，靠的就是这一点。另外一种手段是―拉‖型，即企业根据市场需求，开发出适销对路的方案和产品。中国的通讯业发展到今天，市场成长的空间已经变小，市场的成熟度已经提高，那么公司的战略要要进行重新的定位和审视。这个时候要更多的考虑客户的需求和市场的需求，以及怎么能够以最短的时间推出适销对路的方案和产品。所以，要对公司的组织机构进行调整，使之与这种―拉‖型的营销策略相适应。
孙陶然：总能嗅到新市场
先―营‖市场，后―销‖产品，形成了孙陶然营销职业生涯的鲜明特色。现在，他又嗅出了新的商机。
孙陶然所进入的每一个领域，都不是为了在旧有的格局中重新瓜分市场，他的市场野心要大得多，他常常通过创造一个新的产业、一个新的产品来取代旧有的整个传统市场，以新行业的创造者的身份来确立市场领先优势。这形成了他营销职业生涯的鲜明特色，先―营‖市场，后―销‖产品。
2003年初，离开商务通后隐身两年之久的孙陶然卷土重来，手中握着的法宝就是乾坤掌上电脑学习机。这一回，他看中是英语学习这一块。随着中国加入WTO和奥运会的申办成功，外语学习市场必将更加繁荣，显然功能更完备、价格更便宜的新产品将拥有一个广阔的市场前景。有业内的专家预计，2003年电子辞典市场有望突破1000万台，销售额也会急剧窜升至10亿元，作为与掌上电脑一脉相承的产品，电子辞典市场的井喷时代将被开启。而对于孙陶然来说，在乾坤2001年成立之时，就嗅出了其中的商机。
―在不同市场时期，市场热点是不同的。‖孙告诉记者，商务通的市场萎缩并不等于整个掌上设备市场的萎缩，商务记事只是其中一个方向,而移 动办公、教育和娱乐游戏则是具有上升潜力市场的三个方向，而这几个方面都正在蓬勃发展。‖
俞翠薇：重塑美格品牌
俞翠薇做市场总监时积累的渠道经验，在关键时刻派上了大用场，她大胆地为美格的销售渠道动了―大手术‖。
俞翠薇掌管美格是受命于危难。2003年6月1日，在俞翠薇上任美格的第一天，SONY全面停止向美格提供显像管；同月，美格原总裁邓繁均及原公司高层人员集体离职；几个月后，美格原来的7家代理商只剩下华
旗资讯一家，最终也因为华旗不能放弃代理NESO(由SONY牵头，整合了太平洋科技、BTC等显示器不同领域领头者的资源，共同注资组成新的公司---纽索NESO)，所以美格只好放弃他。至此，经过巨大变故的美格已经人去楼空了。
俞翠薇感叹，当时等于是再次创业，主要的挑战就是重建美格品牌。俞翠薇感叹，当时等于是再次创业，主要的挑战就是重建美格品牌。美格显示器曾经是国内显示器市场上高端、专业的代表，其产品在用户心目中一直是高质高价的市场定位。自从美格遭遇了股价下跌、供应商停止供货、代理商离开等危机后，美格采取了大规模降价的做法，影响了其高端形象。俞翠薇上任后，坚定了美格在产品定位和决策上走高端的决心，带领美格做了―360度整合‖。
俞翠薇的渠道经验在关键时刻派上了大用场，她大胆地为美格的销售渠道动了―大手术‖，取消代理，由当地的总代理采取专卖店的形式来经营，把经销商定义为加盟店，而且不允许其有批发现象，将渠道扁平化。在市场操作上，美格在国内的市场推广工作将由美格自己来完成，这样有助于美格建立起统一规范的品牌形象和全面、均衡的推广战略。
―SONY停止向美格供管‖事件后，俞翠薇意识到了美格作为显示器专业化生产商因业务单一带来的问题，美格的生存空间被上下游厂商--显像管供应商和PC厂商压榨得越来越小。经过精细的市场预测后，俞翠薇决定将美格产品多元化的第一个目标锁定在进入门槛较低、与原有业务关联性最强、最具有发展潜力的笔记电脑业务，与欧洲市场占有率第一品牌德国Gericom合作推出笔记本电脑。
目前，美格提出了―启程光电时代‖的战略口号，全面向笔记本电脑、投影机等相关设备发展。
三、营销人做CEO有什么苦恼？
营销人是最富有激情、最执着、最乐观、最自信的一群人，他们认为树立品牌、提高销量是自己的天职，更是企业中最重要的工作。但他们也有自己的苦恼——如何让自己的话引起足够的重视？如何让上司最大限度地支持自己的工作？如何在互争资源时与其他部门和平相处？如何才能更全面地掌控整体运营？如何才能补齐自己知识的短板？
虽然能够最终登上企业金字塔的营销人都是营销界中的翘楚，但是他们都或多或少地在职业生涯最辉煌的时候遇到了一些问题。
马悦遗憾奥普：锐意营销改革与保守管理的矛盾
两位创始人认为自己已经创造了奇迹，他们对于马悦所提出的―危机理论‖和战略思想并不完全认同。
马悦在奥普上任500多天后出走，引起的关注毫不亚于当年以代理商的身份当上CEO，而他出走的主要原因是和董事会沟通不畅，在经营和管理理念上的分歧太多。
马悦在当代理商时就已经看到了奥普在太平盛世下的很多隐患，入主杭州总部的第63天，马悦向董事会提交了名为《致奥普董事会》的施政纲领。文中提到奥普公司目前面临的产品和技术单
一、产品研发能力不强、组织管理体系不科学、营销通路中价格体系混乱等问题，为公司制定了―在中国卫浴电器市场上，用5到10年的时间，完成奥普为第一品牌的形象建立，并有明晰的品牌差异，市场占有率30%以上，并拥有良好的社会形象和现代企业形象的集团企业‖的战略目标。并且，为了实现这个目的，马悦提出了加大产品研发投入、做好浴霸产品市场细分、开拓更有潜力的卫浴市场、加强售后服务、规范企业内部管理、强化人员考评机制等详细的计划。
但奥普的两位创始人对于马悦的一些改革方案并不完全支持，在他们看来，公司从1993年进入中国市场初期的50万元注册资金到今天上亿元的销量，已经创造了一个奇迹，因此他们对于马悦所提出的―危机理论‖和战略思想并不完全认同。而作为一个空降兵，马悦与那些创业打江山的中高层骨干又沟通不畅，做事放不开手脚。无奈之下，马悦只有离开。
孙陶然技术外行：需要团队支持
管理和营销出身的孙陶然显然是技术外行，所以他需要一个懂技术、懂制造的搭档。
在恒基伟业做常务副总裁主管营销时，孙陶然并不主管研发、生产等业务，而现在领导乾坤时尚，孙陶然面对的是公司整体的运营，包括研发、生产等技术问题，而管理和营销出身的孙陶然显然是技术外行，所以他需要一个懂技术、懂制造的搭档。
乾坤时尚的商务副总裁何庆军就是这样一位好搭档。何庆军毕业于理工科专业，曾在东莞伟豪和恒基伟业主管生产和研发，是孙陶然在恒基伟业时的老部下。有了他，孙陶然这位不懂技术的IT企业领导人工作起来得
心应手。
孙陶然说：―一个管理者、或者一个领导者，你要做的其实就是三件事。第一，知道自己想要什么；第二，知道谁能给你什么；第三，你能把他们组织起来、调动起来，在你的统筹下运作。现在，我就是这样管理团队的。一个人包打天下的时代已经过去了，作为企业的规划者一定要有一个目标，规划出目标后还要靠团队来一
步步打造这个目标。技术上、生产上的东西我一窍不通，但是我能找到各方面的顶尖高手，把他们整合起来。‖
第四篇：如何把信送给加西亚得人（范文模版）
如何找到把信送给加西亚的人
105年前，美国总统麦金莱把一封有关战争的信交给了一位叫安德鲁·罗文的中尉，要求他“必须把信送给加西亚„„并且要独立完成任务。”——罗文出色地把信送给了加西亚，并且为麦金莱总统带回了宝贵的情报。——他没有提出任何问题，但是，出色地完成了任务。
这个故事随着出版家阿尔伯特·哈伯德的名篇《把信送给加西亚》而广泛地流传，最近又在中国被热炒了一阵。阿尔伯特·哈伯德说过：“文明，就是充满渴望地寻找这种人才的漫长过程。”在这位百年前的“资本家”的眼里，企业想要成功，就是要寻找这样的员工：充满着主动性、责任感和忠诚。
百年之后的很多企业，也在寻找这样的员工。他们找到了吗？有的有，有的没有。
我们的问题是，为什么有的企业能找到“把信带给加西亚”的人，有的却不能？你凭什么去找到这样的员工？你在寻找这样的人，但是你想过你为他创造了一个好的环境了吗？你靠什么去留住他，仅仅是员工的“自动自发”吗？
安德鲁·罗文是一个军人，他秉持的是一个军人的天职——不要问为什么，而是服从命令，然后去完成它。但是这一套对现代企业却未必是行的通的，老板不是一个高高在上的“总统”，员工也并非是什么事情都要服从的士兵。市场营销上常讲“为客户创造价值”，员工与老板，员工与公司之间何尝不是如此呢？良好的雇佣关系，正是在相互创造价值！
什么样的公司才能找到“把信带给加西亚的人”？
有些公司老是在埋怨员工不安心工作，这山望着那山高，抱怨薪水，抱怨福利，频繁地跳槽。不是吗？招聘的信息总是包围着员工——口头的、报纸的、猎头的、51JOB的，使他们起码会对其他职位多瞄上几眼。
是的，那种你在年轻时进入一家公司工作，然后一直干到退休的时代已经一去不复返了。员工已经不满足于做一个机器零件——他们更希望成为做出贡献的参与者，员工也不会光听老板是怎么讲的——他们更在乎老板是怎么做的。
哈伯德在他另外一本书《自动自发》里，告诉了读者一个“老板定律”：
第一条：老板永远是对的；
第二条：当老板不对时，请参照第一条。
这是一种典型的愚忠，就好比古代只有丈夫可以休妻，妻子却不能提出离婚是同一个道理。
优秀的公司，是用“待人如待己”的黄金法则去对待员工的，须知员工才是一家公司真正宝贵的财产，在要求员工忠诚于公司的同时，自己有没有反省过，如何去做一个最佳的雇主呢？
很多公司老板时常批评员工“缺乏主动性”，他们说“我的员工就靠我来做决定、拿主意”，或者说“他们要么不会做，要么不愿意主动提出建议或展开工作，必须要监督他们才行。”然而一些研究发现，多数情况下，员工的主动性正是取决于管理层的表现。如果管理层从上到下都鼓励员工的主动性，他们就会主动。许多老板或者高层管理者公开或者不经意地批评员工缺乏主动性，他们实际上自己就是在压制这种主动性。他们拒绝员工的建议，认为员工不懂这个，不懂那个，顽固地坚持自己的一套，这就明确地传达了一种信息：“我们来想，你来做。”
并且，更糟糕的是很多公司都有这样的事情发生：承诺加薪或者提高福利——却从来都没有兑现过，暗示晋升、得到嘉奖——却不知为何从未实现。永远不要忘记，如果公司不能以诚待人，想得到员工的忠诚几乎是不可能的。
人才流失率高的公司的企业文化总是霸道、专制和缺乏人情味的，他们要求员工压缩开支，管理层却依然花钱如流水；他们要求员工忠诚，却从未忠实过自己对员工的承诺。
而优秀的企业却刚好相反，MARY KAY，她用了马太福音中的一句话作为她——同时也是她创办的企业——的黄金法则：“你们愿意别人怎样待你们，你们也要怎样待别人。”这位伟大的女性正是用这样的法则来管理她的企业，并且付诸实践。当看到玫琳凯公司那些狂热的员工，那些带着玫琳凯别针而备感自豪的美容顾问的时候，我们知道，这位伟大的女性正是用这样的“黄金法则”找到了“把信送给加西亚的人”。
同时，你也要做个“最佳员工”
在企业越来越大的同时，造就的还有“与时俱进”的官僚主义，一件事情，往往是一个人干活，两个人做计划，三个人检查。我们有时候确实仅仅把工作当作了一种谋生手段，而不是一项事业。很多人把工作看作是一项任务，在1000万的最高指标下就绝对不做1001万（除非他自己控制不了）；他们会制作出公司在未来几个月实施工作计划的各种各样漂亮的POWERPOINT却不知道事实上究竟发生了什么；他们也关心业绩指标，却只是因为那和自己的职位和工资卡上的数字有关而不是关心真正的市场情况。他们也拥有专业知识，但是，在理想与现实之间，他们更愿意选择一条对自己中庸却对公司与市场造成伤害的路。他们的激情和创造早已泯灭在了办公室之中。
做任何事情都是有风险的，工作也是，哪怕是再鼓励创新的公司，公司里也总有着一群喜欢保持原状的员工，他们不喜欢你冒尖，不喜欢你比他们更强，他们喜欢对你做些损人不利已的事情。——这如同一个不会游泳的人，看你在游泳总会感到不舒服，继而告诉你游泳是件多么危险的事情。
工作不仅是为老板而做，也是为了自己。公司是一所学校，而你是一个每个月努力工作之后都能拿到奖学金（工资）的优秀学生。人和人之间的差距绝对不会象彼此之间的成就差距这么大（哪怕是在同等的条件下），成功的人，只是在工作中比你更努力20%，也许目前还看不到变化，但是不消说，在可预见的未来，优秀的员工总是会脱颖而出，即使不在目前的公司里。
工作当然也是为了公司，杰出企业和平庸企业最大的差距不是战略，大多数企业的战略并没有太大的差别，因为行业内的远景预测大多并不是件很困难的事情。企业之间的真正差距在于员工本身，企业间的战争是一群人的战争，而最终获胜的总是由优秀的员工组成的企业。作为一位员工，应该反省自己的是，自己是不是一个为公司创造价值的员工？或者仅仅是一个“在职退休”的南郭先生？
共同创造价值
最优秀的企业，一定是一个最优秀的雇主和一群最优秀的员工所共同组成的，他们各自都遵循着黄金法则——待人如待己，公司对员工如此，员工对公司亦如此，彼此共同创造着价值。
优秀的企业，正是在这样的原则下不断地寻找“把信带给加西亚的人”。
第五篇：送给20几岁人的人生建议的励志美文
1.Sometimes things don’t work out, which opens your mind to new things.Better things.有时候，做事不一定有结果。但它会带你认识新事物，认识更好的。
2.Learn from your experiences.They will make you a better, wiser, and more patient person.从以往的经历中吸取教训。它们会使你变得更好、更睿智、更有耐心。
3.Don’t pry.You don’t need to know every detail.And in return it will make you more peaceful and happy.不要打探。你无需知道所有细节，这样会使你更平和、更幸福。
4.Not every mishap in life needs to become a struggle or argument.Let it go.不是生活中每次不幸都需要去抗争或争辩，要顺其自然。
5.There are going to be people that simply do not like you.Don’t take it personally.Remember that you too don’t like every person you meet.有些人就是不喜欢你。不要以为只有你这样，记住你也不是喜欢遇到的每个人。
6.Don’t speak ill of other people.It only brings negativity to and upsets your life, not theirs.不要说别人的坏话。这只会给你的生活带来负面影响，扰乱你的生活，而非别人的生活。
7.Be open-minded.Everyone is dealt a different hand.You can learn from and appreciate the differences.思想开放。每个人能力不同，你会从中学到东西并感谢这些差异。
8.Don’t leave something for tomorrow.It’s better to get it done.You’ll be more relaxed and guilt free.不要把事情留到明天。最好尽快做完，你会感觉更轻松惬意。
9.Be confident.Confidence attracts good people and positive vibes.要自信。自信能吸引优秀的人，营造积极气氛。
10.Live in the moment.It will never happen again and you will only be left with a memory.活在当下。同样的事情不会再次发生，留下的只有回忆。
11.Appreciate the people you love.You never know when that kiss, hug or time together will be the last.感激你所爱的人。你永远不会知道哪个吻、拥抱或相聚是最后一次。
12.Learn to be by yourself.It’s the only way you can truly love and understand yourself.学会依靠自己。这是唯一能使你真正爱自己并理解自己的方法。
13.It’s ok to make mistakes.They do not define you.犯错误也没关系。错误不能代表你的一切。
14.Time is your worst and best friend.It is the only thing that can mend your heart break.时间是你最坏的也是最好的朋友。它是唯一能修复受伤心灵的东西。
15.If you honestly think you can do something, you honestly can.如果你真的认为自己能做什么，你就一定能。
16.It’s ok to miss people that were once a huge part of your life, but that doesn’t mean you need them in your life now.想念曾经在你生活中很重要的人很正常，但这并不意味着你现在的生活需要他们。
17.Don’t be stubborn.It will get you nowhere.不要固执。这对你一点用都没有。
18.Take advantage of your 20s.It’s the time to explore and discover.Don’t feel rushed to “grow up.” That’s what your 30s, maybe 40s, are for.利用好你20多岁的时光。这个年龄段你可以去探索、去发现，不要急着长大，那是30多岁或40多岁时该考虑的事。
19.No one else should dictate how you feel.没有人能决定你的感受。
20.Don’t mistreat someone else’s heart and don’t allow someone to mistreat yours.不要伤别人的心，也不要让别人伤你的心。
21.Don’t be afraid to say hello.不要害怕跟别人打招呼。
22.Do things for you.为自己做些事。
23.Be dependent on no one but yourself.In the end you, are responsible for getting yourself through.不要依靠别人，只能依靠自己。最终还是要自己帮自己克服困难。
24.Insecurity is the root of jealousy.If you are secure with yourself and your relationships, you have nothing to worry about.缺乏安全感是嫉妒的根源。如果你自己和你的人际关系让你很有安全感，那就没什么可担心的。
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