直销人成功的八大心态--直销领袖葛军1年组建9万人团队的秘诀

第一篇：直销人成功的八大心态--直销领袖葛军1年组建9万人团队的秘诀

直销人成功的八大心态--直销领袖葛军1年组建9万人团队的秘诀

为什么别人成功了，我依然碌碌无为？

为什么吃同样的饭，喝同样的水，别人就是比我强？

为什么我没有动力，不敢谈理想？

为什么我的生活中除了柴米油盐，就是酱醋茶？

因为你丧失了对生活的热情。

因为你的不懂得正确思考。

因为你心态不对，逃避困难。

因为你急功近利，急于求成。

因为你画地为牢，将自己禁锢在封闭的世界里！

葛军老师解密年入百万的秘诀，财富还没到位，先把心态跟上！

想法决定我们的活法，思路决定我们的出路，格局决定我们的结局。

我给所有加入直销的新人一个建议，一定要找到自己的定位，人的定位很重要。

对于很多新进入直销行业的人员，定位非常重要。很多新的直销商总认为事业，是为他的推荐人做，为公司做，事实上你这样的想法是错的。你进入这个事业本身已经是一个老板。因为，你是跟直销公司的合作者。

那我们来看，作为个事业老板与打工者的区别，在于哪里？

一、老板心态

1.老板的眼睛盯着市场，打工者眼睛盯着老板

老板的眼睛是盯着整个市场的，而我们打工者的眼睛却是盯着老板的口袋，总是在想老板这个月能给我发多少工资？

2.老板的目标年收入100万，打工者目标收回成本获得温饱

老板的目标是年收入一百万，一千万，而打工者的目标是收回我的几千块钱的投资成本。事实上，目标不一样，他的动力也不一样。

其实我们新人碰到那些问题，你的推荐人早就经历过了，只不过因为目标不一样，动力不一样，目标大的就容易逾越过障碍。

比如说很多新人会遇到问题，你约人人不来，来了开会不听课，听课不报单。不购买你的产品。其实你的这些问题是所有直销人的问题，大部分人被拒绝第2次就放弃了，是因为你的目标不够，做大事和做小事的最大区别就是在格局。

3.老板的格局是帮助更多人成功，打工者格局是先帮自己成功

各位，很多人问到我同样的问题。

其实我们大格局的人是乞求我们身边的人好，身边的人都好了，其实你自然而然就好了。而自私的人是要自己好，当我有了能力，再去帮助别人。事实上你不帮助别人，你怎么成功？

4.老板的行为是主动的，打工者行为是被动的

我们很多人，主动积极地去参加各种各样的会议，去多学习多学习学习老师身上的优点。要多到我们的工作室去看一看，多到公司去看一看。还有的人呢，老师要求他去，他才去。

这就是主动与被动的关系。这个商业社会是谁为谁努力的？

各位，每个人都是为自己做的，你不是为别人而做的。

5.老板总是在找方法，打工者总在找借口

有人说：“葛老师我不识字。”

我就把钱掏出来，我说：“你不识字钱认不认识？”

她：“这个我认识。”

我：“你不识字，50、100、20，你都分得清清楚楚，你是怎么认识的？不就是通过学习吗？”

她：“有的人讲我口才不好。”

我说：“你还口才不好？我听到你骂老公一套一套的，我中文系毕业的都编不出你那样的稿子，你还叫口才不好？其实你只是在给自己找借口。”

各位，要借口就不要成功，要成功就不要找借口。因为成功和借口永远不会走在一起。

事实当你选择借口，你已经放弃成功。

6.老板们认为钱是赚来的，打工者认为钱是省出来的

我妈省了一辈子钱，至今还没钱。为什么？在这里面我告诉大家一个道理，越大的老板越舍得投资。

有的人总爱讲，我挣到钱了以后再去投资。各位，人民币的价值就在于流通，流通得越多，它的价值就体现得越大。任何生意，我们都需要投资的。钱该花的花，该省的省。

这个呢，我会教大家我们的钱会投资在哪个方向。大家记一记，首先要包装自己。

我上个月在浙江看到一个经销商，我说：“你买两件好衣服穿一下。”

她说：“葛总，我老找不到客户，客户不愿意把钱交给我。”

我说：“我就是你的客户都不愿意把钱交给你。为什么？人长得漂漂亮亮的，拎的那个包底下有两个破洞。我都怕把几千块钱交给你买产品，买产品的钱再从你包里的破洞掉出去。”

各位，先包装自己，你要让对方看到你，相信你，你的生活品质在改变。他才去想改变他的生活。

所以，我们把自己的发型整理下，把自己的服装整理下，你立刻就变成有气质的人，最起码像成功的人。别人才会相信你，跟着你有出路。

我一个朋友做一家公司，做了八年。其实，我也在使用他的产品。他一直跟我讲，葛总你不做这家公司可惜了。其实他很努力，但为什么我没跟他做呢？

有一天吃饭的时候，我问他，你努力做一家公司八年了，你知道我为什么不愿意跟你合作？就是因为你八年来骑来骑去还是那辆破车，拎来拎去还是那个破包。你连你自己都改变不了，还要改变我？最起码我不相信你已经通过那家公司改变了。

7.老板们行动力快，打工者想法多

很多人没发生的事情已经在想，他想的都是什么样的问题？这家公司能做多久？今天很好，哪天倒闭？

各位，有的时候都是不必要的想法。

而很多的人在做，你却是在想，我告诉你一个人想法太多的时候，他就不会行动了。而只有行动才会出结果。

8.老板们朋友多贵人多，打工者问题多、怨言多

我们现在有句流行的话，叫正能量。一个怨来怨去的人，负面问题太多的人，他本身就是一个问题。

我不知道大家认同吗？

他今天报怨这个，明天报怨那个，报怨公司不好，报怨产品不好，报怨制度不好。把所有的问题没有想过是自己的问题。当一个人消极怨言太多的时候，他自己本身就是一个问题。

9.老板们善于总结自己，打工者善于研究别人

当客户没有成交，想想看是不是我们哪个过程，哪个细节自己没有做好。而很多人把所有的过失，都放到别人的身上。我们要不断地总结自己，把流程回顾。你才会发现，在流程中可能是细节没做到位，所以客户才没有买单。

而我们不要整天盯着别人成功的光环。你要知道成功没有电梯，只有楼梯。看到别人一个月挣十几万，几十万，我告诉你十几万也是从一个一个客户来的。

10.老板们把失败当做良师，打工者把挫折当做噩梦

任何人在谈客户的过程当中，都会经历失败，不是你所谈的每个客户都会来买你的商品。

我记得有这样一个故事：傻子吃烧饼，吃第一块没饱，第二块没饱，第三块没饱……吃到第十块他饱了。这傻子就说，早知道就拿着第十块烧饼，一口吃下去就饱了。

各位，我们找的第一位客户没有和我们成交，第二个没有成交，第三个没有成交。事实上，每一次失败我们都总结、累积了一些经验。当碰到下一个问题的时候，那我们总结一下就知道如何去应对。任何人都会经历失败，只不过一次次失败的累积，他总结了经验，所以他找到第十个客户时成功了。

所以，有的人讲，唉哟，是人不对，早知道一开始就去找第十个客户他就成交了。事实上你反过来也是一样，我们一定要有个老板的心态，来面对我们的直销事业。不要老是打工人的想法，我是为他做的，为推荐人做的，为公司做的。

格局不一样，结局就会不一样。每个人的目标不一样，他的动力也不一样。

二、积极心态

世间有两件事情，好事与坏事。事实上，有两种人，好人与坏人。

所以，心存善念总遇贵人，心存恶念总得恶果。我们要积极，不要着急，新人犯的大多数弊病就是一开始大着急，看人就是钱。

心亮了，你的天就亮，你的世界就全亮了。我们说积极的太亮照到哪里哪里就亮，消极的人儿像月亮，初一十五不一样。你喜欢和积极的人在一起，还是和消极的人在一起，你的人生结果和环境也不一样。

所以各位身体病有了药可治，人心病了无药可医。

很多人碰到一点点挫折，就碰到我们销售行业的三死。哪三死呢？天天喊“累死了，烦死了，苦死了”。我告诉你，这个人就离死不远了。

所以各位身体病有了药可治，人心病了无药可医。

在这里面，我送各位一句话，快乐是我们美好生活的源泉，积极是美好生活的动力。

有的经销商，人长得很漂亮，但是天天板着一张苦脸--叫鬼见了都跑的脸。请问这样的人会找到客户吗？当一个企业老板天天板着脸的时候，我们的人才就会离他而去。当我们的经销商如果天天愁眉苦脸的话，客户就不会涌到你的身边。

所以，我们要学会给别人掌声、点头、微笑，你就会拥有亲情、友情和钞票。

昨天有个经销商和我交流：“我家老公都不让我做这个生意。”

我说：“要是我是你老公也不会让你做这个生意，因为你一回家就叹气。那个客户今天跟他讲一天，都没买我一毛钱产品，昨天那个客户讲一半他就跑了。你天天和你老公这样说，你老公肯定就和你说，亲爱的不如别做了，不如在家带带孩子。”

所以心态对我们的行为是非常重要的。我们要有个积极的心态。

三、学习的心态

穷人因为学习而富裕，富人因为学习而高贵。

人和动物本能的区别在于动物只会适应环境，它不懂得学习，所以环境变化很多的动物被淘汰掉了。

我们在上面写个学，下边下个错，左边写个多，右边个少，用线将它们连起来，我们会惊奇地发现这样一个逻辑。一个人学得少了，他错得必定多。少错是因为他多学。错多是因为他学得少，反过来学得多他一定错的少，多错是因为他少学。

各位，不学习的工人生产不出好产品，不学习的军队一定打败仗，不学习的业务员一定永远做不好服务。不学习的直销员，哪来的客户？

你跟你优秀的人学习的话，你会少走很多的弯路，就像我们经常到直销课堂来听听我们这样的课程，你就会少走弯路。

所以我们要经常问问，我不开单的原因，为什么他天天都开单？他的客户那么多，他的团队那么大，人家是怎么样带的，人家是怎么与客户交流的。同样的产品你卖出去怎么交流，别人怎么交流？我会不会在我的圈子里，会和他有同样的客户？他这个问题是怎么解决的？这个产品的功效他是怎么说的？

各位，我再重复这样的话，穷人因为学习而富裕，富人因为学习而高贵。

四、感恩的心态

常怀感恩之心，常念万物之情。

感谢我们的公司领导给我们一个健康创业的平台，感谢我们的推荐人把这么好的机会给我们。感恩是一种美德，同时也是力量和福报。

各位，在这里面呢，我看到很多人报怨自己的上级老师，还有自己的领导。有的人手当众指着自己的领导去报怨，请你千万不要有这样的动作，因为在直销里面复制是很快的。当有一天，你的下属也同样手指着你的鼻梁来报怨你的时候，他要说一句话你肯定受不了，我这个动作是跟您学的。

我们的领导口才不如我们，但是你也要感恩。如果不是我们的推荐人，你能有这样的机会吗？

所以，常怀感恩之心，常念万物之情。

五、包容的心态

包容心是成长心，海纳百川，心生无量。

我们经常看到笑口常开的弥勒佛，弥勒佛旁有一副对联：

大腹能容容天下难容之事，笑口常开笑世上可笑之人。

弥勒佛的肚子很大，容纳世间的酸甜苦辣。而酸甜苦辣才是我们真正的人生，比如在你身边，在你成长的过程当中。是不是所有人对你都好？我说不一定。你做一个事业有没有反对你的人，有没有支持你的人？

举个例子，我们烧一道菜，如果只放糖你吃不下去，只放盐你也吃不下去，就要盐也放一点，糖也放一点，醋要倒一点，酱油放一点，这才是有滋有味的。

而我们的生活也是这样的，想想看我们谈恋爱的时候。你把你的老公或妻子第一次带到你亲戚的面前，是不是所有人都夸？我觉得不一定，也有反对的声音。但是我们坚持了自己的信念，他/她才会成为你今天的另一半。

所以，我们要感谢那些拖我们后腿的人，打击我们的人，才让我们有了动力。

感谢那些帮助我们的人，我们才有了信念。

六、付出的心态

世上有因有果，叫种因得果。

举个例子，走在街上，我们对陌生人点了头笑了一下，远远的讲你好。你会发现，那个人也会对你笑一下，说你好。我们要想得到，首先要付出，行动行动要动才行。不一样的付出想得到一样的结果是在做梦。

你看到今天在奖台上得到成功的人士，他们的付出一定是比你要多得多的。

所以各位，人身上有两样东西相距最远，就是我们的思想和行为。在座有没有曾经减过肥，越减越肥的，为什么？因为你付出的行动力不够。因为付出才有收获，持续的付出才会有大量的收获。

七、合作的心态

我们中文字，一个人一撇一捺是个人，随从的从是两个人，三个人就变成众。众志成城无所不能。你一个人的力气很大，很搬五块砖头，再加上一个人他的力气很小能搬两块砖头，两个人加起来一定比你一个搬得多。

我们经常讲一个好汉三个帮。在直销中一加一不等于二，一加一等于十一，所以我们要跟各种各样的人才合作。

你不会讲课，在你身边有没有口才比你好的人。你不会讲，他帮你来讲。身边有没有管理的人，其实你只要跟他合作，让他来帮你管理。所以，21世纪是人才合作的时代，有这样一个故事，叫借力发力。

老师有两个学生一个小明，一个叫小王。老师说：“小明请站起来，你今后的梦想是什么？”小明说：“报告老师，我的梦想是以后要超过比尔盖茨，以后成为全球首富。”老师说：“请坐这才是我的学生。”老师说：“小王你站起来，你今后的梦想是什么？”小王是个女孩。小王站起来看了看老师，看了看小明，然后害羞地把头低下去告诉老师：“老师，等小明以后超过比尔盖茨，成为全球最富的人。俺嫁给他。”

你跟马赛跑，你跑不过他。但是你骑在马身上，马到了你也到了。所以成语叫马上成功。

这就是合作，而我们很多的新人，总想靠自己一个人的力量，把团队建立得很大很大。实际上这是个错误的管理，我们既然把自己当作老板，把直销当作生意来做。

我记得中国第一批富起来的人在温州。我见过很多温州的千万富翁和亿万富翁的学历并不高，但是他舍得花钱，聘请人家帮他工作。

我记得十六年前到温州，我一个同学的哥哥开的啤酒厂里面。四百多人的一个厂，可怕的是里面有六个清华和北大的教授，帮他做高级管理人员，而且他的机器全部德国进口。当年温州人首先富起来，有一个成功的秘诀，他舍得花钱。

人才只做人才的事情。当这些人才到你身边的时候，你老早是个人物了。我们要学会借力打力，努力不等于费力，人要学会借力。

八、坚持的心态

成功等于正确的方向，加坚持不懈的努力。所有的功夫等于方法加功力，而不是在于招式。

有一个中国名人曾说：100℃=99℃+1℃。

那1℃就是坚持。我们都烧过开水，你发现在烧开水的过程，从冷水变成热水，很快的水壶就开始冒烟地响。而这时候只有99℃，而那1℃还需要很长的时间在水壶上烧，不冒气了它才变成真正的开水。

那1℃就叫坚持。如果你急于求成，那么只有99℃。

所以，世上所有成功的创业者都是被逼出来的，熬出来的。谁逼的？自己逼自己。

记得我们中国在新疆，有个叫艾斯凯尔的人，他走钢丝，突破世界吉尼斯记录。他在一百多米的高空走钢丝，拿着很长的铁棒，下来的时候记者问他：“您今天的成功来自于什么？”

他说了一句非常经典的话：“看着前面的方向，向前走一步。”

记者问：“然后呢？”

他说：“然后，再向前走一步。”

“然后呢？”

“然后再向前走一步。”

一步一步，终于走到了今天。

第二篇：直销成功的八大心态

成功网商八大心法：

1、全力以赴：网商运作成功的方法有很多，不成功主要有几点，造成我们

不成功。任何行业成功都要有全力以赴。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。

网商成功八大心法，成功网商成功秘诀。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。

这3个环节，最重要的自己的口才。在互联网同样需要口才。文字和视频传播，肯定是视频更有效果，当然可以结合。我们要充分要一对多，就是培训复制。有

很多新人说自己口才不好、普通话不标准等，这个不是借口，其实口才可以很快

锻炼成功，要成功麦上冲。要在系统、团队的呱呱课堂或者yy等不断上麦分享。

分享前要写分享稿或者提纲。20%上传视频的效果比80%文字效果的效果还好。

视频最有冲击力和感染力。要精心把自己的视频宣传做好。做领导人要带头，火

车跑的快全凭火车头带。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直销E化3步

曲：宣传、沟通、复制。

2、量化目标：口才不好，我们分享了几次。带过几个人参加我们的呱呱房

间课程。问自己一个月、一个周、一天带进来几个人听课。不能光宣传邀约、沟

通。很多人没有量化，要成交多少人、达成什么级别。可以控制的量化，例如我们每天发帖几次，每周分享几次，每个月进入呱呱或者yy听课多少次。系统要

求我们每个人要讲计划1000次，抱着做邮递员的心理。计划讲千遍，董事自然

来，就可以赚到1000万，相当于一次计划就是1万元，就像存款，先存后取。

3、紧跟会议：（1）会议可以借力，可以加快学习的速度和增加很多知识量。

讲很多公司优势、产品特点、制度比较等。很多嘉宾分享很精彩，可以积极吸收。

听课一定要笔记，好记性不如烂笔头。大家要多记录、多整理。（2）管理团

队的最好方法，可以在会议看到很多团队人才的表现，可以隔代抓老鹰，发现

人才，培养人才。重点培养。知己知彼、百战不殆。（3）上麦练习口才，分享要

紧扣主讲主题，不要偏题，一般是3-10分钟，不要时间太长。可以录音、录像，可以找到自己的不足。会议是直销行业成功最大秘诀。大会就会大会，小会就

小会。不开会就不会。地面会议和空中会议相结合。所有做的好的直销成功人士，都是组织会议、复制会议的高手。

4、承担付出。承担就是成长，付出才会杰出。系统核心领导人和业绩杰出

者都是很付出，成功者都是每会必到、每到必会、每会必教。所有的付出一定是

在做到一定程度就是加倍的得到回报。群参观、呱呱房间、yy房间等要积极配

合。我们要服务无限，所有人都愿意跟随积极的、负责任的、能力强的领导人，我们就要把自己打造成这样的领导人。加入时只是开始，更重要把合作伙伴培养

成领导人。

5、坚持一年：讲一千次计划，就会成功，最少会直接推荐几十人和我们合作。一年埋头苦干、回头看网络一大片。不要坐着做网商，要做网商，要行动

起来。前期主要是学习，逐渐合作逐渐增加，就像烧开水，要烧到100度才会烧

开。坚持很重要。

6、发挥优势：不要一直羡慕别人的优势和优点，其实更多要挖掘自己的优

势，没有完美的个人只有完美的团队。要积极讲计划，寻找人才。紧跟会议就会

发现自己的优势，很多时候觉得别人的分享好像不如自己，很多普通人成功了，都有激励自己。聚焦自己的优势。天生我才必有用。

7、永远激情：一定要有激情。方法对了、量有了，业绩不好，就是没有激

情，激情可以锻炼，就像我们的总裁钱港基能让上万人充满激情。发挥自己内在的力量，这个发挥好，会极大增加业绩。状态和激情是很重要的。可以在呱呱录

制，让自己都点燃起来，这样的沟通才会有感召力和号召力。积极的像太阳，照

到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。

8、永远感恩：所有成功者都是解决问题的高手，所有新人碰到的问题，成功者都会碰到，成功者都是怀着感恩的心做事。感恩公司、系统、领导人、上

级、合作伙伴。永远记我们成功路上做出任何帮助的朋友。系统是成功的秘密。

紧随系统，不断成长。成功10%是机会、30%是自己的努力，60%是系统合作的力

量。修身、治国、平天下。不断的成长、学习。

行动是成功者的最高法则，大量行动。回报自己的家人、系统、领导人的支

持和付出。相信自己、全力以赴、满怀激情、永不放弃。

第三篇：直销成功的八大心态

成功网商八大心法：

1、全力以赴：网商运作成功的方法有很多，不成功主要有几点，造成我们不成功。任何行业成功都要有全力以赴。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。网商成功八大心法，成功网商成功秘诀。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。这3个环节，最重要的自己的口才。在互联网同样需要口才。文字和视频传播，肯定是视频更有效果，当然可以结合。我们要充分要一对多，就是培训复制。有很多新人说自己口才不好、普通话不标准等，这个不是借口，其实口才可以很快锻炼成功，要成功麦上冲。要在系统、团队的呱呱课堂或者yy等不断上麦分享。分享前要写分享稿或者提纲。20%上传视频的效果比80%文字效果的效果还好。视频最有冲击力和感染力。要精心把自己的视频宣传做好。做领导人要带头，火车跑的快全凭火车头带。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。

2、量化目标：口才不好，我们分享了几次。带过几个人参加我们的呱呱房间课程。问自己一个月、一个周、一天带进来几个人听课。不能光宣传邀约、沟通。很多人没有量化，要成交多少人、达成什么级别。可以控制的量化，例如我们每天发帖几次，每周分享几次，每个月进入呱呱或者yy听课多少次。系统要求我们每个人要讲计划1000次，抱着做邮递员的心理。计划讲千遍，董事自然来，就可以赚到1000万，相当于一次计划就是1万元，就像存款，先存后取。

3、紧跟会议：（1）会议可以借力，可以加快学习的速度和增加很多知识量。讲很多公司优势、产品特点、制度比较等。很多嘉宾分享很精彩，可以积极吸收。听课一定要笔记，好记性不如烂笔头。大家要多记录、多整理。（2）管理团队的最好方法，可以在会议看到很多团队人才的表现，可以隔代抓老鹰，发现人才，培养人才。重点培养。知己知彼、百战不殆。（3）上麦练习口才，分享要紧扣主讲主题，不要偏题，一般是3-10分钟，不要时间太长。可以录音、录像，可以找到自己的不足。会议是直销行业成功最大秘诀。大会就会大会，小会就小会。不开会就不会。地面会议和空中会议相结合。所有做的好的直销成功人士，都是组织会议、复制会议的高手。

4、承担付出。承担就是成长，付出才会杰出。系统核心领导人和业绩杰出者都是很付出，成功者都是每会必到、每到必会、每会必教。所有的付出一定是在做到一定程度就是加倍的得到回报。群参观、呱呱房间、yy房间等要积极配合。我们要服务无限，所有人都愿意跟随积极的、负责任的、能力强的领导人，我们就要把自己打造成这样的领导人。加入时只是开始，更重要把合作伙伴培养成领导人。

5、坚持一年：讲一千次计划，就会成功，最少会直接推荐几十人和我们合作。一年埋头苦干、回头看网络一大片。不要坐着做网商，要做网商，要行动起来。前期主要是学习，逐渐合作逐渐增加，就像烧开水，要烧到100度才会烧开。坚持很重要。

6、发挥优势：不要一直羡慕别人的优势和优点，其实更多要挖掘自己的优势，没有完美的个人只有完美的团队。要积极讲计划，寻找人才。紧跟会议就会发现自己的优势，很多时候觉得别人的分享好像不如自己，很多普通人成功了，都有激励自己。聚焦自己的优势。天生我才必有用。

7、永远激情：一定要有激情。方法对了、量有了，业绩不好，就是没有激情，激情可以锻炼，就像我们的总裁钱港基能让上万人充满激情。发挥自己内在的力量，这个发挥好，会极大增加业绩。状态和激情是很重要的。可以在呱呱录制，让自己都点燃起来，这样的沟通才会有感召力和号召力。积极的像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。

8、永远感恩：所有成功者都是解决问题的高手，所有新人碰到的问题，成功者都会碰到，成功者都是怀着感恩的心做事。感恩公司、系统、领导人、上级、合作伙伴。永远记我们成功路上做出任何帮助的朋友。系统是成功的秘密。紧随系统，不断成长。成功10%是机会、30%是自己的努力，60%是系统合作的力量。修身、治国、平天下。不断的成长、学习。

行动是成功者的最高法则，大量行动。回报自己的家人、系统、领导人的支持和付出。相信自己、全力以赴、满怀激情、永不放弃。

第四篇：直销人成功秘诀—学会善用工具

直销人成功秘诀—学会善用工具！

今天我想跟大家谈谈开展直销业务过程中如何善用工具的话题。俗话说：“工欲善其事、必先利其器”，就是说我们做好任何事情之前，就要先准备好合适的工具。其实人类社会的发展，就是因为工具的快速发展造成的。蒸汽机的发明，人类进入工业化时代。互联网的发明，人类进入了信息时代、智慧时代。直销这个行业说老也不算老，说年轻也不算年轻了。从美国最早的直销公司诞生到现在也已经有60多年了，中国直销也有20年的历史了。直销作为一个产品的销售通路在全世界都得到了很大的发展，全球年营业额10亿美金以上的直销公司也很多。直销公司在这个过程中赚取了大量的利润。对于直销公司企业老板来说，直销简直就是一个完美的商业模式，因为都是现金交易，现金流非常好，只需要提供奖金的激励就可以得到成千上万的免费推广员。但是从直销人的角度来说，事情就不是像想象的那么美好了，在现在这个时代其实直销人的失败率是越来越高，真正能通过直销成功的人确实是极小的比例。是直销人懒惰不努力吗？绝对不是！原因是什么呢？社会发展的一个必然趋势是，专业分工越来越细，每一个人只要精通某一个小的领域就可以成功了。俗话说“一招鲜，吃遍天”。而且每一个小的领域的专业人士都有他们自己的专业工具。

直销这个行业本质上来说是一个关系营销行业，每一个人都是一个独立的生意人，跟开一个企业差不多。你要学会如何沟通、如何激励别人、如何带领别人。你需要懂得去克服自身的弱点。你需要懂的如何去行销，如何去销售、如何去培训。你需要懂得如何去处理人际关系。你还要成为产品的专家、成为公众演说的专家。直销成功需要你是个全才，传统的领域你要成为专才才能成功。直销强调100%复制，但是因为直销的从业人员千差万别，能大量复制的东西肯定是很简单的东西，而且肯定是没有效率的事情。直销如果真的100%复制能成功的话，就不会95%的人都失败。要求每个人都成为全才肯定是不可能的。那我们又如何才能提高我们在直销行业中的成功率呢。答案就是要善用工具！在这个时代如果我们还用十几二十年前的方法去做直销的话，你成功的可能性是很小的。那我们在直销过程中需要什么样的工具呢？

下面我按类别详细说明一些比较合适的工具仅供大家参考。

1、人脉关系管理工具直销生意中，名单是我们一切事情的开始，拥有一份大的直销生意的人，肯定是拥有一份大的名单的人。而且人脉也是需要系统的开发、管理和维护的。大部分直销人的名单就是手机通讯录或者一个简单的记事本。以我本人十年的直销经历来看，80%的人都没有去列一份正式的名单，更别提用软件来管理自己的名单了，所以直销行业失败率高也是正常的，因为他们太不专业了。简单的人脉管理软件，可以就在电脑里面建立一份Excel表格文件，把表格的每一列都作为一个字段，比如：名字、电话、年龄、性别、Email、QQ、生日、类别（A类B类C类）、跟自己的关系、住址、籍贯、职业、学历、兴趣爱好、性格、财务状况、认识时间、认识地点、名单来源、备注等等。简单的表格文件的好处是方便修改、增加、删除，方便拷贝在自己的U盘或者发到自己的邮箱备份。高级一点的可以在自己的电脑里面安装一个专业的人脉管理软件，比如友情强档等等。软件的好处是可以加密，方便管理和查找。

2、个人必备随身工具买一款高质量的手机，比如iPhone,好处是这个手机可以随时上网，随时报单、查业绩。随时聊QQ，群发短信等等。而且高质量的手机可以代替照相机、摄像机、录音笔、MP3,MP4等等很多的电子设备。谁都不想出门带一大推的电子产品。如果没有这么一款高档手机的话，卡片式相机、录音笔是要随身携带的。方便随时随地学习和拍摄重要的照片。

3、事业或者产品展示工具这是我们每个直销人最经常遇到的场景，就是去跟别人谈生意计划或者销售产品。其实销售就是去激发别人的需求，去说服别人相信我们所说的是真的，要去说服别人最重要的就是详细的资料和见证。我们以前教团队伙伴工具不全不谈就是这个道理。但是现在直销公司的工具呀书籍呀都很多，如果都带着，每天拎着一大包资料到处跑，我相信搞个几次你就不想再带了，太累人了。笔记本电脑也是必须的，我们可以把所有资料都做成电子版，所有音频、视频、图片、其他文件都可以拷贝到电脑里面。我建议直销人买个超薄的12寸笔记本，有些人搞个14寸或者更大的电脑，带着也是蛮重的。10寸屏的上网本前段时间很流行，但是性能不好，屏幕太小，用起来还是有些不方便。12寸的超薄笔记本既具有上网本的轻便性，又具有笔记本的强劲的性能。对我们展业是非常合适的。因为经常要扫描或者处理资料，我建议你们在家里买一个扫描、打印、传真一体机是有必要的。如果你想让你的展示更佳，你可以购买一台苹果的iPad，我自己用iPad半年了，感觉太好了。iPad的轻便、超长使用时间、高清的屏幕和随时上网的能力完全可以取代笔记本。因为是触摸操作，使用几乎不用学，不太懂电脑的人这下有福了。如果你电脑都没有，最起码要准备一个相册和OPP手册。把自己参观公司的照片和跟领导人的合影做一个相册。也可以把顾客的见证放到相册里面，我有次看到康宝莱的一个相册给我映像挺深刻的，里面都是减肥前前后的对比照片。可以边翻相册边讲他们的故事。故事和见证是最能打动人的。

4、参加线下团队或公司会议必备工具参加公司大会千万别空手去，因为你的任务不光是自己去学习，还要回来传达。所以随身带着摄像机和照相机是必须的。还要带个移动硬盘，方便随时从老师或者其他领导人那里拷贝有价值的资料。最好还带个录音笔，重要的课程可以全程录下来，很多录音笔可以直接录成mp3文件，录完直接拷贝到自己的笔记本电脑里面。虽然带了这么多现代化工具，还是不要忘了亲自记笔记。

5、互联网行销工具互联网现在正越来越变成直销人必须争夺的一个市场。通过互联网来建立团队的好处我就不用说了。它具备的优势是高效率和低成本，最重要的是你的潜在对象的数量是无限的。互联网行销跟线下行销相比，虽然人人可为，但是要想起到效果，还是需要更多的学习各种技能。哪些互联网行销工具是我们必须要掌握呢？互联网行销最重要的是要有一个展示自己的阵地，建立起你自己的专家地位和信赖感，个人行销博客是必须的。有条件的可以请别人做一个专业的国际域名博客，好处是没有广告而且显得专业，其实这个也花不了多少钱，一年也就几百块。想省钱的话，免费的博客空间就太多了。掌握写文章和排版的一些基本技巧是必须的。而且还要学习如何压缩视频、如何上传视频、音频到土豆网、优酷网。要学会如何在写博客文章的时候，如何插入视频、音频、图片。图文并茂和含有视频、音频的文章比简单的一堆文字的堆砌要有吸引力的多。文章的排版也非常重要，字体的大写和留白都要注意。我经常看到一些人的博客文章，都是一堆密密麻麻的文字堆砌，自己看的都困难，何况陌生人。除了行销博客之外，最重要的网络行销工具就是QQ了。跟别人建立联系就靠这个工具了。所以在QQ的个人资料和签名要特别注意，要写的有吸引力才行。还有自己QQ空间一定要开通，而且有自己的原创文章和自己的相册。因为别人就是通过这些了解你的。QQ签名、个人资料和QQ空间做的好的话，你的信任度不用你开口已经建立起来了。有条件我建议大家把QQ升级成为QQ会员或者超级会员。好处是好友的上限增加到1000人。而且超级会员可以通过绑定手机24小时在线，任何时候都可以通过短信跟别人聊天。因为我们不在线就会错失很多机会，但是我们又不能天天开着QQ或者手机QQ软件，超级QQ让我们不错失任何线索。如果你的互联网行销能力很强，我建议你去申请一个企业QQ,企业QQ可以加25万个好友（普通QQ号码只能加500个好友），而且可以给这些好友群发信息。如果你的QQ好友有25万个直销人的QQ号码，我相信你做任何直销公司都可以快速成功，成为公司第一名的推荐高手。企业QQ不是免费的，一年的最少费用是3000元。群发信息每天可以免费发3000条，再发更多的信息一条2分钱。我建议已经有比较不错收入的领导人申请一个企业QQ，聘请一个人专门帮你做互联网行销，把找到的潜在合作伙伴都导入到你的企业QQ，你的企业QQ就会变成你的人脉数据库，这个数据库就会变成你的小金库，可以从你的企业QQ中发掘出源源不断的顾客和合作伙伴。企业QQ是我们行销人最好的CRM软件。

6、短信和电话行销工具作为一个直销人，我们的工作就是大量的去过滤去寻找对我们和我们的生意或者产品感兴趣的人，如果我们天天打电话去骚扰别人的话，别人会觉得我们很烦，以后可能都不接你电话。做直销我们要吸引别人而不是去骚扰别人。特别是现在的80后都喜欢短信联系，而不喜欢老是打电话。我建议大家可以去购买一个短信群发的软件，群发软件的发短信的费用大概4分钱一条。我们可以精心设计我们的短信，有温暖人际、有关心伙伴、有陌生开发、有搞笑等等。我认识一个小伙子，做培训课程推广的，他的全部客户都是来自短信群发的，一年轻轻松松赚几十万。当然光短信行销是不够的，还要做电话营销，电话营销是最有杀伤力的武器。我们去面谈的成本是非常高的，我们可以通过电话就可以过滤出我们的目标客户。电话营销是非常有效率的工具。我们直销人要大量的打电话，如果你每天打100通电话，我相信你1年后一定会成功。要这么大量的打电话，我建议大家可以去买一个包月的手机，现在联通和电信有无漫游包所有费用的手机卡，一般200元/月可以让你随便打。

7、网络会议工具现在很多的团队都开始建立自己的互联网培训的网络会议室。网络会议的平台很多，收费的有新浪UC,有视频，音质有时还不错，有时一般。呱呱视频也有收费的视频会议教室。免费的网络会议工具最好的就是YY语音。缺点是没有视频，优点是音质非常好，而且人数没有限制，我参加过上千人同时在线的YY语音会议室，音质还是好的不得了。现在还出来一个不需要安装任何客户端的免费网络会议软件PPMeet，优点是免费，而且是一个全功能的网络会议软件，有视频、语音、白板、文件共享，可以在线展示ppt。缺点就是人数多的时候好像有点不太稳定。如果又想要功能全，又想要视频音频质量高，最好还是花钱购买专业网络会议软件。一般3000元一年也可以搞定。

8、名片行销现在很多直销人做的名片，可以说不但没有效果，而且很多时候是起反效果。上面都是印的自己的公司或者系统的称号，别人一看就是做直销的，马上就对你有防备心。正确的做法是正面只印上自己的名字、电话、QQ、Email、自己的个人网站或者个人博客。名片的背面印上我们的诱饵。什么叫好的诱饵呢，就是别人看了这几句话，会给你打电话，会上你的博客或网站，会加你QQ。比如在名片背面印上这么一句话：免费赠送《减肥的黑幕和陷阱》《如何不节食不剧烈运动健康减肥》加我QQ或者给我电话索取免费赠送《如何在3年内通过业余时间达成真正的财务自由》一书，加我QQ或者给我电话索取。

免费赠送《直销的七大陷阱》《如何系统的运作互联网直销》《直销收入从0到100万我是这样做到的》加我QQ或者给我电话索取。我们可以分别设计针对潜在顾客、针对潜在合作伙伴、针对直销同行的不同版本的名片。这些名片的目的是抓潜。是为带来线索的，有兴趣的人自然会和我们联系，我们的工作就是最大限度的散发这些诱饵。只要你的量够大，你的潜在顾客和合作伙伴会源源不断流入你的管道。