陈安之非常实用的领导法则

第一篇：陈安之非常实用的领导法则

领导法则31．总裁第六件最重要的工作就是：“关心部属”； 下一个呢，总裁应该做什么事?总裁应该关心部属。

人加入公司可能为了奖金，可能为了财富，但人留下来呢，因为人情的因素以及感觉很好。一个顶尖的公司的总裁，他需要不断地关心部属，凡事以关心，而不是责备的立场来跟员工沟通。

我举一个例子，在一九八零年到九零年代，全世界的企业模范是IBM公司，IBM的总裁汤姆华森是世界首富。有一次，这个汤姆华森到了IBM总部看一下新人训练。--可以被IBM录取的人，都是世界一等一的推销员。结果这个总裁在窗户上看了一下，怎么教室有一个人，好像上课不太认真。一般来讲，总裁看到新人第一天训练不认真，总裁就会以责骂的角度去跟他沟通了。但IBM总裁身为世界首富，他非常了解，管理要严格，但关心人要用真心、要用爱心。后来呢，总裁就跑去找这个人请他出来，这个人，可能还没见过总裁，第一天上班。IBM总裁汤姆华森递了一张名片，这个员工一看到，傻了眼，上面写“IBM CEO--汤姆华森”，他说：“哇总裁，真的很抱歉，真的很抱歉！”总裁说：“没关系。刚才，我看到你在做训练的时候，好像有一些心事——当然可以被我们IBM录取的人肯定是世界一等一，你今天第一天报到，肯定是非常想学习，你一定有更重要的事情，在心里耽搁着，请问你是什么事情?”

这个员工看到总裁用这么有爱心这么关心的角度，他把他的真心话讲出来，他说：“报告总裁汤姆华森，我太太今天生产，我很关心她的健康，我很关心我的小孩是否安全。”

总裁听到，他说：“啊！你太太今天生产，你今天都愿意来接受训练，你这个人真的是优秀。”他说：“可是呢你的家庭比事业来的重要，没有家庭的支持，哪里来事业的成就?”

后来呢，他就说：“请问你太太是在哪一家医院?”他说：“报告总裁啊，我们是住别的州的，事实上呢，我今天是跨州来这个纽约做训练。” 总裁听到这句话，二话不说，他说：“请跟我来。”这个员工想说到底去哪里；结果IBM总裁，带着他坐着他的私人轿车，到了美国卡耐基机场，坐着IBM总裁汤姆华森的私人飞机，飞到他住的那一州去。然后到医院产房的时候，一打开门，看到了一束鲜花，上面写着IBM总裁汤姆华森赠。

哇！这名员工太感动了，几乎要落泪了。他看到她太太说：“太太，你今天状况如何?小孩子如何?”他太太说：“先生，我只要你答应我一件事情。”他说：“太太，今天什么事情我都答应你，因为你是全世界最伟大的母亲，你是最好的太太，最优秀的女人。”太太说：“先生你一定要答应我一辈子在IBM公司上班。”

——的确，关心部属才有办法真正地留住人才。人才不是只有为了钱，这个感性的因素相当相当地大。

领导法则32．人事管理第一要抓心态管理；

一个总裁，他最需要的是要有爱心，同时他需要不断地倾听别人的意见。总裁都是倾听所有人的意见之后作决定。我举一个倾听的例子，刚刚不久前卸任的美国总裁克林顿，他在三十岁的时候，当上了美国阿肯色州的州长，他是美国历史上有史以来最年轻的州长，三十岁可以靠选票成为州长。克林顿当了一任之后，第二任企图连任，你们猜猜看，发生了什么事情呢?克林顿落选了。克林顿落选之后，他很失落，他才三十几岁，他本来是历史上最风光的人物，为什么现在这么的失败?克林顿发现哪，他倾听不够。于是克林顿每天乘着公共汽车，搭了一整年的时间，一坐上公车，他说：“各位，我是前任州长克林顿先生，请你告诉我，在我的任期内当中，我到底做对了什么，做错了什么，哪里可以做得更好?”问了一年的意见——基层人员、普通老百姓的意见，克林顿再一次选上美国州长，后来成为美国总统，而且成为两任的美国总统。各位，倾听非常地重要。我记得几年前，克林顿到了中国来去了西安，我看到了一个很大的照片，在一个报纸的头版，上面看见了克林顿总统跟着一些西安的村民在那里聊天。各位，一个顶尖的人士，他非常重视基层人员。假如基层的人，他不能掌握他们的心态，我想一个国家或是一个民族或是一个企业，他迟早是要瓦解的。因为一个企业最重要的就是人事管理，人事管理最重要的就是心态的管理，而事实上心态不是靠管理，是靠关心，这一点请务必记住。领导法则33．总裁第七件最重要的工作就是“奖励”；

一个总裁一个企业的领导者，他下一个应该做什么事情呢?他需要做奖励的动作。

各位，重赏下必有勇夫，这句话是永恒不变的真理。任何人我们给他高额的奖励，他就会愿意全力以赴地行动。

在日本，以前有一个企业家，他经营得非常成功。在过年的时候，他总是把他公司最主要的干部找到他的私人办公室来交谈，他说：“某某人，你今年，是不是为公司付出很多？”这个人说：“报告老板，小子正在继续努力。” “你今年三百六十五天在公司付出了多少天你的时间?”他说：“报告总裁，大概付出了三百五十五天，全年度只有十天休假。”

他说：“你结婚了吗?”他说：“我结婚了。”他说：“你花这么多时间在我公司帮我奋斗，帮我努力，让我事业获得辉煌的成就，我要感谢你。”他从抽屉拉出来，突然给他一百万日币的现金，哇！这个人傻眼了，他说：“总裁„„”他说：“是的，这是给你的，这是给你和你太太的，祝你新年快乐！”哇，这个人快掉眼泪了，这么高额的奖励！后来这个人说：“感谢总裁！”他说：“不用谢了，出去吧。” 这个人，走到门口快要出去的时候，总裁突然讲：“回来吧。”那人吓了一跳：“总裁什么事情?”“回来回来回来，这个你小孩几岁了?”他说：“我两个小孩，一个多少岁，一个多少岁。” “哇，你天天身为父亲的人，天天在公司卖命，陪小孩子的时间非常少，你小孩子过新年肯定需要一些新的玩具。”抽屉拉开来，啪，又给他十万日币！这个人说“这个这个这个„„”“这个是你的，你应当获得的。”这个人不知道该怎么办了，开始泪流满面。总裁说：“你现在可以出去了。”

正当这个人走到门口的时候，他说：“回来吧。”这个人又吓了一跳，他说：“总裁还有什么事情?”“你父母亲还在吧?”这个人说：“是的，我父母亲今已经七老八十了，他养育我教育我，我非常感谢他们，非常想报答他们。”总裁说：“父母亲养育你有养育之恩，没有他们的养育，你今天不可能在我公司上班，不可能帮我创造出这么辉煌的成就，为了感谢你的父母亲„„”第三个抽屉拉开来，又给他十万块！

哇，结果后来这个人捧了一百几十万的现金回家了。第二年，还没有开工的时候，他就想要来上班了，为什么?因为这个总裁深深了解，重赏下必有勇夫。领导法则34．总裁第八件最重要的工作就是“激励”； 下一个总裁需要做什么事呢?总裁需要做激励的工作；

很多总裁不会激励别人——激励不是激励个人，激励是激励团队。像我公司，大门口挂着成功的秘决有三个：第一个，团队精神！第二个，团队精神！第三个，还是团队精神！！

我公司的人我永远教育他们：这个团队的目标大于个人的目标，团队的利益大于私人的利益，国家的目标大于公司的目标，国家的利益大于公司的利益。我永远是以团队精神来训练他们，所以每一次，他们在做任何事情，他们都以团队目标为着想。

我在几年前，办了一个世界第一名的人际关系专家的研讨会，——叫作哈维·麦凯研讨会。当天，有三千一百四十五人参加这个研讨会。在这个研讨会的一个星期之前，也就是七天前，我们星期三下午四点钟正在开会的时候，我们发现，我们公司总共推广了二千四百人参加这样一个训练课程。二千四百人的研讨会，事实上在任何的地方，都是一个相当大规模的演讲，但是我们设立的团队目标，是三千一百四十五人。唯有客满，爆满，全场大轰动，才是我们可以接受的目标的范围。所以，我就问我们的员工，我说：“在座各位，你们是要推广到二千四百人就停止呢，还是推广到三千一百四十五人?”他们说：“我们决定以团队目标，三千一百四十五人为我们的终极目标。”我说：“既然我们想着三千一百四十五人，那我们就把二千四百人的目标给他擦掉。” 后来我就开始激励了，我说：“身为公司的首席讲师某某人，你在过去这一二个月当中，有没有全力以赴推广哈维·麦凯这个训练?”他说：“报告总裁，真的是有点惭愧，我只尽了百分之七十五的力量。”我说：“你这个垃圾，人渣，饭桶！你只花了百分之七十五的力量！你知道所有的人因为你是首席讲师，他有样学样，所以他们也没有全力以赴，他们都跟你一样！你知道你这样没有全力以赴的精神和行为，你知道浪费了他们多少的生命？浪费了他们多少的时间?浪费了他们家人的多少幸福！”他说：“报告总裁，我非常抱歉，我愿意在未来七天之内，推广三十个人参加哈维麦凯的训练！”

哇，全场在鼓掌，三十个人，在六七天之内，一天要成交五位顾客，大部分的推销员一天连五个顾客都没有拜访到，他一天要成交五位，可见他一天可能要拜访十几、二十位顾客，持续一个礼拜，我们都被他的精神所感动。后来我把我公司的第二名推销员叫他站起来，我说：“身为第二名的讲师，请问你，在未来一个星期，你准备达成多少目标?”他说：“报告总裁，决定达成二十五位。”他一讲二十五位，我说：“你这个饭桶，人渣，垃圾！”我彻底地骂他，他吓了一跳，我说：“你连目标都输给第一名，难怪你是第二名的料！”哇，他听了吓一跳，他说：“报告总裁，未来七天之内，保证推广三十五个人，不然剃光头！”

哇，现在大家震憾了。我现在回到第一名，我说：“首席讲师，现在第二名已经想把你给干掉了，他要超越你。”他说：“报告总裁，四十个人。”我公司有八十个讲师，我才激励两个，你看我们就已经达成了多少个人的目标。后来，开会一结束，总共他们加起来可以推广三千个人，在一星期之内。哇，他们数字非常的庞大。然后，我叫他们列出计划，我说：“过去在你交谈当中，有哪些人渴望成功，你想要帮助他；有哪些A级顾客，是可以主动帮你转介绍；哪些亲朋好友，你特别想帮助他，全部把名字列出来。”我那天开会，大概是下午六七点结束，第二天中午十二点的时候，我打电话到公司去，我的行政会计部门告诉我，他说：“报告老板，现在哈维麦凯的演讲，总人数已经超过了三千三百多人！”--也就是在不到二十四小时之内，我公司在二十四小时以内，推广了九百位顾客！

请看，九百位，除以八十位，平均一个人要推广十几位，成交十几位顾客，这个是非常非常困难的。但他们之所以可以达到这样的目标，因为我懂得如何激励——我激励永远不是激励个人，我是激励达成团队的目标。所以各位总裁，一定要把这个团队精神，团队目标的概念，灌输到每一个员工身上，让他凡事以团队的利益、团队的目标，为第一优先考量。

领导法则35．领导者不是领导利润，而是领导使命、责任感、团队精神和团体目标；

一个总裁，他如何成为一个优秀的领导者?一个好的领导者，他是领导使命，他不是领导利润。

每天在谈利润，每天在谈业绩，这个公司迟早会垮的。一个人加入公司，可能为了利益，可能为了金钱，但他留下来，他是为了感性的因素。这个感性的因素，就是使命感。人会为了他的使命，为了社会责任感，为朋友，为别人，为国家作出更大的付出和贡献。

所以你看到世界级的领袖，各行各业，OK?他们都有一个崇高的理想。像这个前世界首富日本西武集团的堤义明，堤义明他的公司叫作国土改造公司。在座各位，堤义明拥有六分之一日本的国土，他所有的思考格局，都是帮日本建设。他公司的这个酒店，他说我的酒店是日本人的门面，是形象，所以我的酒店一定要盖到世界一等一，不然我就丢我们国家的脸； 松下他说他的责任是消灭贫穷，他说世界上穷人太多了，我们需要把我们的产品生产得跟自来水一样，这个就是他的自来水哲学，品质一流，但价格呢，让人人买得起。每一个顶尖的企业家他都有一个伟大的使命。

像孙中山先生，他讲人生以什么?--服务为目的。任何人成功，因为他有远大的思想，还有伟大的抱负。在几个月前，我跟希望集团的老总刘永行——刘永行被这个美国《福布斯》杂志称为现在的中国首富，他就讲到了：任何人要成功，需要有社会责任感。一个公司，他没有使命，他没有社会责任感，他没有团队的精神，他没有团体的目标，他没有以国家利益为导向，他只是一昧地追求利益，这些人，迟早都会瓦解的，因为他的精神支使的力量是不够的。所以领导者，要领导使命，不只是领导目标。

领导法则36．严格要求自己和下属，才是对团队、对社会负责。下一个，怎么样成为更优秀的领导者?领导者必须严格地要求。

我以前听过这个波斯湾战争，有两个将军，一个是鲍威尔，鲍威尔是现任的美国国务卿；另外一个是施瓦茨克夫将军。施瓦茨克夫将军呢在波斯湾战争，当选了非常重要的职位。那时候，我听他演讲的时候，他说了，他是西点军校第一名毕业。各位，美国西点军校世界闻名，后来他父亲跟他讲，他说你考试总平均分数几分?施瓦茨克夫将军跟他父亲讲，他说：爸爸，我全校第一名，我考了八十分。他爸爸说：八十分非常好，八十分代表你还有二十分你不太清楚，请继续给我去读书！他没有以第一名为标准，他以满分为标准，他对他儿子的表现，永不满意。

施瓦茨克夫将军他曾经提到，任何的团队，任何的组织，任何的公司，只要表现好，就是要求严格；只要表现差，就是要求不太严格。所以，你一定要严格地要求你的员工做每一件事情，尤其是小事情。小事情做不对，很难做大事情。我给大家一句话：你不会被大象踩死，因为他太大了，你会注意到，可是呢，你时常会被蚊子盯到，因为它是小事情。小的事情不注意，细节不注意，大问题就要出来了。所有的大问题都来自于小问题。所以我最重视员工的细节，他细节一旦不对，我可能天打雷劈地彻底地炮轰他——我炮轰他的目的，是因为我希望他立刻改正，因为他一不改正的话，可能就影响到整个团队。当然他表现好的时候，我也给他重大的奖励。

在美国波音公司，大家都知道波音公司是做飞机的，在座各位，做飞机的公司你觉得是做引擎重要?还是做座位重要?还是锁镙丝钉重要?我想你一定会讲：每一项工作都很重要。一个飞机假如连镙丝钉没有锁紧，你知道会发生什么事情吗? 所以波音公司呢，他告诉每一个员工，你们做的事情，第一个是很重要，因为你做的事情关系到全世界人民搭飞机，他们的安全问题，假如你的镙丝钉没有认真锁，没有把他锁紧，没有经过重复地检验，万一哪一天飞机失事了，有人会失去家人，有人会失去父母亲，有人会失去小孩，万一其中一个是你的家人那怎么办?所以波音公司的每一个人，每当他在做飞机的时候，都有一个崇高的使命，就是一定要把事情做好。因为他们知道他做的事情会深深地影响到别人，假如他们做得好，每一个人可以安全到达，可以节省时间，假如他们工作做不好的话，他会危害这个社会，危害这个世界。

各位，我不晓得你目前是做什么工作，我也不知道你目前从事什么行业，但不管你目前你是做什么或是你未来的目标是什么，一个人的目标，一个人的使命，一个人的方向，一个人对社会的责任感他是必须要拥有的。我们不能纯粹以利益为导向，这样的企业是经不起考验的，我们不能凡事以个人利益为出发点，我们需要用团队精神。

凡事呢，我们要严格要求别人，当我们严格要求别人的时候，我们首先需要严格要求我们自己。假如各位，你曾经参加过我的训练或是你未来来参加我的训练，你会看到我们所有的助教都一定是站着，而且一站都要站十几个小时，而且站二天，站三天。很多人佩服我们助教，为什么可以站这么久?助教的回答很简单：“陈老师讲课，他又讲又跳又动，他都可以站二三天，我们助教为什么不可以站着?”在要求别人之前，先要求我们自己，领导者凡事一定以身作则。在最后，跟大家分享一个小小的故事：以前，有一个世界首富叫保罗·盖蒂，他是做石油的，他二十四岁就拥有百万美金的资产，后来成为世界首富。结果人家就问保罗·盖蒂的员工，为什么你死心踏地的一辈子愿意在保罗·盖蒂的石油公司工作?后来这些员工讲，他说啊，每次我到这个油矿的时候，我发现第一个到的就是保罗·盖蒂本人，连世界首富都愿意亲自跟我们一起挖石油，他说我在这里工作，我感觉有前途。

所以，凡是领导者，他一定以身作则；他用行动管理，他不用口头管理；他领导使命，不只是领导目标；他领导团队目标大于个人目标。我希望每一个人，都可以把你的思想格局扩大一点，再大一点，更大一点，凡事要求更好，还要更好，还要更好。

请记住：只有最好才是够好，最好的人他都不断地希望他自己可以提升。人家曾经问毕加索--世界顶尖的画家：你的最棒的一幅画是哪一幅画?毕加索总是回答：是我还没有画的那一幅——也就是下一幅。

我希望今天，你看完这本书，对你有所帮助，有所激励。希望你彻底地实践这些方法，反复地看这本书。任何成功的真理，他都经得起考验，需要重复地演练，重复地实践。我们对我们的生活凡事知足常乐，但是对我们事业上的表现——永不满意。

最后祝大家心想事成，愿天下所有美好的事情都发生在你的身上。谢谢！

第二篇：陈安之的十大成交法!

·陈安之的十大成交法！

一、“我要考虑一下”

A、某某先生，很明显的，您不会说您要考虑一下，除非您对我们的产品真的感兴趣，对吗

B、是的

A、我的意思是，您不会说要考虑以下我，只是为了要躲开我吧

B、不是不是

A、因此我可以假设，您回去会认真考虑我们的产品是吗？某某先生，我刚才是否漏讲什么，还是哪里没有说清楚，导致您需要考虑一下呢？某先生，说正经的，是不是钱的问题呢

二、“别家比你家便宜”

某某先生，那可能是真的。

在这个世界，我们都希望以最低的价格买到最高质量的产品，依我个人的了解，顾客购产品时通常会注意三件事情：1，产品的质量2，产品的价格3，产品的服务。从未发现有任何一家公司能以最低的价格提供最高质量的产品和服务，就好象奔驰不能卖桑塔纳的价格，您说是吗？

三、“一分钱一分货”

某某先生，有时候以价格引导我们做购买决策不是完全有智慧的，没有人会为某项产品投资太多，但投资太少也有他的问题存在，投资太多最多损失一些钱，投资太少您所付出的就更多了，因为您所购买的产品无法达到预期的满足，在这个世界上，我们很少有机会可以用最少的钱买到最好的产品，这就是经济的道理，也就是一个钱一分货的道理，您说是吗？

四、“超出预算”

某某先生，我完全可以了解这一点。

一个完善管理的公司，需要仔细的编制预算，预算是帮助公司达成目标的重要工具，但工具本身具有弹性是吗？假如今天有一项产品，能带给公司长期的利润和竞争力，身为企业决策者，您是让预算控制您，还是您来主控预算呢？

五、“十倍测试成交法”

某某先生，多年前我发现完善测试某项产品的价值，就是看它是否经得起十倍测试的考验，例如，你可能投资在房子、衣服、珠宝或其他为您带来乐趣的事物上，但拥有他们一段时间后，你是否肯定的回答这个问题呢？您是愿意付出比当初多十倍的价格来拥有呢？

例如，您可能在投资在健康、咨询上，而您的身体得到改善：或是投资在形象上的改变，让您更有信心，赚到更多的钱，那您所付出的也就是值得了。有些产品，当我们拥有一段时间后，我们会发现它我们的改变（好处）我们会付出十倍的价格来拥有它

六、“不要”成交法

某某先生，在这个世界上有许多推销员，他们有信心，他们有很多理由说服您购买他们的产品，当然您可以向任何一位或所有的推销员说„不‟

我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人可以对我的产品说„不‟！当他对我产品说不的时候，事实上他是在对您未来的幸福、快乐和财富说：不！

某某先生，假如您今天有一项产品，顾客非常需要它，您会不会因为顾客一点小小的问题而让他对您说不吧

所以今天我也不会让您对我说：不！

七、对方二人拿不定主意

某某先生，某某女士，当两人一起做决策时，要找到一个100%满足双方需求的解决方案，这是不太可能的了，因此，生命是否满足了您们二位大部分的需求，如果是的话，为什么个自己得到更大好处的机会呢？

八、鲍威尔成交法

美国国务院鲍威尔曾经说过：拖延一项决定比做错误决定浪费更多美国人民企业政府的时间和金钱，而我们今天讨论的就是一项决定，是吗？

假如您说好，那会如何呢？假如您说不好（不是）又会如何呢？

假如您说不好，事情不会有任何的改变，明天将跟今天是一样的，假如你说好，这是您即将得到的好处，显然说好比说不好对您更有帮助是吗？既然如此，何不把产品买下来？

九、经济不紧气成交法

某某先生，多年前我学到了一个真理，成功者购买当别人卖出，卖出当别人买进。最近有很多人谈到市场不景气，但在我们的公司，我们绝对不会让不景气来困扰我们，您知道为什么吗？因为今天有很多拥有很多财富的人，都是在不景气的时候建立的了，他们成功的基础，他们看到了长期的机会而不是短期的挑战，因为他们做出了购买决定而成功，当然他们也必须愿意做出这样的决定。

某某先生，今天您有相同的机会，可以做出相同的决定，您愿意吗？

十、每日投资成交法

第三篇：陈安之老师十大成交法

1、我要考虑一下：

XX：很明显的，您不会花时间考虑这件事情，除非您对这产品真的感兴趣，对吗？您说考虑一下，不会是为了躲开我吧？

因此，我可以假设你会认真考虑这事儿，让我了解一下你要考虑的是什么呢？是产品品质？是售后服务？还是我漏讲了什么？老实说，有没有可能是钱的问题呢？

2、鲍威尔将军成交法

XXX、鲍威尔将军曾经说过：“拖延一项决定比不作决定或做错误的决定让美国的损失更大”。

我们今天讨论的就是一项决定，是不是呢？

假如你说是，您和您的企业将会--------

假如你说不是，没有什么会改变，明天将会和今天一样。

假如你现在说是，那你将得到的好处（列出你产品的好处）

3、不景气成交法

XXX、多年前，我学到一个人生的真理，当别人都在抛售时成功人士购买。卖出当别人都在买进。最近许多人都在谈论不景气，而我们公司决定不让不景气来困扰我们。你知道为什么吗？因为今天的成功者们大都是在不景气的时候创造了他们的根基。他们看到的是长期的机会而不是眼前短期的挑战。因此他们成功，当然他们必须做出正确的决策，今天，您愿意做出这样一个正确的决策吗？

4、是与不是成交法

XXX、当你说是取代说不是，您的生活才会真正得到好处，对吗？

当你对这一件产品说是，你不是在对我说是，而是对您自己未来可能得到的美好生活说是。当你说不，你的人生不会有任何改变，对吗？所以，当你说是，生命才会真正有所改变 对吗？

5、没有预算成交法

XXX、我完全理解你的观点，一个成功的公司都要编制预算，预算是引导每一个公司达成目标的工具。但工具本身需要具备有弹性，你说是吗？今天我们所讨论的产品就是帮助您的公司拥有长期的竞争力，确保公司永续经营和发展。在这种情况之下，您是愿意调整您的预算还是让预算来控制您的行动呢？

6、顾客杀价成交法：

XXX、我能够了解您这样的想法，通常顾客在选择一件产品时候，会注意三个方面； 最好的品质 最好的服务 最低的价格

但是在现实生活中，我们还从未见过哪个公司既能提供最好的品质、最好的服务，又能提供最低的价格，也就是说三个条件同时达到，是不大可能的事情，您说是吗？假如您今天要选择我们的产品，您愿意牺牲那个方面呢？是品质？是服务？如果多投资一点点，就能得到您最想得到的品质和服务，应该是满值得的事情，XXX，您说呢？

7、十倍测试成交法

某先生：多年前，我发现了一种完善测试一件事情方法，就看该产品能否经过十倍的测试。例如：你可能投资在住宅、车子、服饰等为了给您带来快乐的事情上，但在拥有一段时间后，你是否可以肯定的回答，您现在还愿不愿为它比过去多支付十倍的价钱呢？假如今天你上了一个课程，它帮助您增加了个人魅力及收入，那您所付出的就值得了。在我们的日常生活中有些事情在我们想想之后，感觉到他的好处是我们明天还愿意支付十倍价钱的。

8、No/Yes成交法

ⅹⅹ先生，在生活中，有很多推销员，他们都很自信，并且有很多充足的理由向您推销产品，当然，您可以向其中一个或全部推销员说NO，是吗？这些年，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会对我说NO。当顾客说不时，他不是在向我说不，他是在向自己未来的幸福生活说不。今天，如果你有一项很好的产品，顾客也对它很感兴趣，您会不会让你的顾客找个借口说NO呢？（当然不会）所以，今天我也不会让您对我说NO。

9、经济真理成交法

某先生，有时候，以价格来引导我们做购买的决策并不一定是正确的，对吗？没有人会为一项产品投资过多的金钱，但是，有时候投资过少也是问题。投资太多，最多你损失了一些钱，但是投资太少，购买的产品又不会带给你预期的满足。我很少发现，你可用最低价格买到最高品质的产品，这是经济的真理。在购买任何产品时，有时多投资一点来平衡你的风险是很明智的选择，对吗？只要你同意我的看法，为何不多投资一点选择我的产品？毕竟选择普通产品所带来的不便是很难释怀的。当你选择较好的产品所带来的好处及满足时，价格已经不是很重要的了，你说是不是呢？

10、双方拿不定主意成交法

某先生与小姐：当两个人在一起做同一项决策时，要找到一个可以100%满足两个人需求的方案通常是不太可能的，因此，生命在这里再次成为一种妥协。我们可以用以下问题来做一次更适当（正确）的评估。拥有这个产品是不是能满足两位大部分的需求呢？假如是的话，为何不给自己一项对自己未来有绝大好处的机会呢？

第四篇：陈安之成功学之领导法则

陈安之成功学之领导法则

一、人才的竞争是决定成败的关键。

二、看企业有什么样的人才就能衡量出第几流的企业。

三、领导的能力是选对人而不是训练人。

四、选择人才首先要列出理想人才的具体标准。

五、人才的态度、能力和忠诚度，三者缺一不可。

六、企业要成功就要多录用有成功经验的人。

七、选有成功经验的总教练就能带出成功的团队。

八、不要录用以赚钱为第一动机的人。（没有忠诚度就无法建立团队）

九、录取一定要赢并有方法成为第一的人。

十、录取每一个人以保证团队的向心力为标准。

十一、从小细节小工作来衡量一个人能否做大事。

十二、企业不是品质、价格、服务的竞争，而是人才的竞争。

十三、选择人才心太软就是对团队的成败不负责任。

十四、属于”资产”的人才要让他们增值，属于”负债”的就要除恶。（定期淘汰法管理人才）

十五、市场以结果论英雄，以结果为导向。

十六、总裁第一件最重要的工作是“思考”。（失败不是成功之母，检讨才是成功之母）

十七、成功就是简单的事情不断重复地做。

十八、检讨才是成功之母，改进缺点，比发挥优点更重要。

十九、每天要求员工进步百分之一。

二十、每天分析哪里做对，哪里做错了，明天如何做得更好。

二十一、总裁第二件最重要的工作就是“招兵买马”选对人。

二十二、最好的人才是最贵的，但也是免费的。

二十三、有潜力的企业吸引优秀的人才，优秀人才又吸引优秀人才一起发展。二

十四、要为优秀的人才创造归属感和独当一面的机会。

二十五、总裁第三件最重要的工作就是“推销”。

二十六、总裁要亲临第一线做“推销”。

二十七、研究成败的规律才能守住成功。

二十八、领导是用行动领导，不是口头领导。

二十九、总裁第四件最重要的工作就是“沟通员工”。

三

十、总裁第五件最重要的工作就是“倾听顾客”。

三

十一、总裁第六件最重要的工作就是“关心部属”。

三

十二、人事管理第一要抓心态管理。

三

十三、总裁第七件最重要的工作就是“奖励”。

三

十四、总裁第八件最重要的工作就是“激励”（团队）。

三

十五、领导者不是领导利润。而是领导使命、责任感、团队精神和团队目标。三

十六、严格要求自己和下属才是对团队对社会负责

第五篇：陈安之

陈安之-成功与魅力

视频1集

陈安之-把自己激励成超人

视频2集

陈安之-创业成功的36条铁律

视频2集

陈安之-推销法则之卖产品不如卖自已

视频2集

陈安之-如何做个赚钱的总裁

视频2集

陈安之-要你成功

视频2集

陈安之-金矿训练

视频2集

陈安之-吉林高峰研讨会

视频2集

陈安之-最伟大的成功秘密

视频2集

陈安之-如何成为演说大师

02 03 04 05 06 07 08 09 10 视频2集

陈安之-说服力=财富

视频2集

陈安之-选对行业赚大钱

视频2集

陈安之-绝不裸奔（现场）

视频2集

陈安之-超级成功

视频2集

陈安之-台湾乔冶人寿保险演讲

视频2集

陈安之-信念使自已成为超人

视频2集 11 12 13 14 15 16

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陈安之成功全集里面包含下列内容：

a.陈安之－如何成功致富（成功全集之1，2）音频2集

b.陈安之－超级成功心法（成功全集之3，4）音频2集

c.陈安之－超级成功法则（成功全集之5，6）音频2集 d.陈安之－超级推销学（成功全集之7，8）音频2集

e.陈安之－超级NAC心理学（成功全集之9，10）音频2集

f.陈安之－超级快速致富秘诀（成功全集之11，12）音频2集

g.陈安之－超级致胜行销学（成功全集之13，14）音频2集

h.陈安之－陈安之谈经营之神（成功全集之15，16）音频2集

i.陈安之－孙子兵法超级成功学（成功全集之17，18）音频2集

j.陈安之－如何永远成功（成功全集之19，20）音频2集

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内容如下：

第一集

最伟大的成功秘密（上）第二集

最伟大的成功秘密（下）第三集

说服力=财富 第四集

金矿训练（上）第五集

金矿训练（中）第六集

金矿训练（下）第七集

如何成为演说高手 第八集

超级推销学（上）第九集

超级推销学（下）第十集

超级制胜行销学（上）第十一集 超级之声行销学（下）第十二集 超级成功法则

第十三集 快速致富的秘诀（上）第十四集 快速致富的秘诀（下）第十五集 孙子兵法超级成功学（上）第十六集 孙子兵法超级成功学（下）第十七集 超级NAC心理学（上）第十八集 超级NAC心理学（下）第十九集 大学生成功学 第二十集 儿童成功学

陈安之-超高能潜意识（80节）音频内容（为您节省了880元）

1、增强行动力

2、增强自信心

3、健康与活力

4、成功与致富

陈安之-《超级总裁行销战略研讨班》现场票价22800元

视频12集（现场）21

陈安之-《超级讲师培训课程现场密训》现场票价12800元

视频5集+7集音频（现场）

陈安之-《超级魔鬼训练营实况密训》现场票价6800元

音频10集（现场）

陈安之-《超级成功学密训》南宁课程3天2800元

音频12集（现场）

陈安之-《超级推销学密训》2天3800元课程

音频14集（现场）

陈安之－《超级说服力课程现场密训》现场票价6800元

音频15集（现场）

陈安之－《超级NAC心理学现场密训》现场票价8800元

视频15集（现场）

陈安之-《21世纪如何成功致富》

视频2集

陈安之机构产品：如何反败为胜-高凌风主讲

视频1集

陈安之机构产品--股神教你买股票－胡立阳主讲

视频2集

陈安之-成功与人才

视频2集

陈安之-领导与人才

视频1集

陈安之-领导法则

视频2集

陈安之－论领导力

音频1集

陈安之-人才法则

视频1集

陈安之--儿童成功学

音频2集

陈安之-励志大师作客新浪聊天实录

视频1集

陈安之-如何成为行业第一名保险业no1现场演讲

视频2集

陈安之-世界顶级激励大师训练

视频11集

陈安之-座客阿里巴巴直播室

视频1集 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40

陈安之－课程流程音乐

音频2集

陈安之－超级讲师艺术发声训练（新增）

视频3集

陈安之－成功秘诀大公开（新增）

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视频1集

陈安之对话王阳--畅谈梦工场2007 超级视频

视频1集

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视频1集

陈安之－沟通为王

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陈安之－论时间管理

音频1集

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视频4集

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音频1集

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视频1集

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视频1集

(送)陈安之 团队成功启示录

视频1集

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视频1集

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视频1集 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59

(送)陈安之老师出席法拉利跑车盛典

视频1集

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视频1集(超级善搞)

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视频1集

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视频1集

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音频12集

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音频17首

(送)陈安之现场兴奋音乐

音频1集 60 61 62 63 64 65 66

新增：廖阅鹏潜意识催眠音乐全集（单独购买100元）改变与提升自己最快的方法，就是改变自己的潜意识，而要改变潜意识，世界上最快、最有效的方法，就是运用催眠。

与陈安之老师的课程一起研习，唤醒沉睡巳久的内动力，进而更大程度的激发人的行动力、创造力，立刻成功！

廖阅鹏:实用催眠：探索前世今生 廖阅鹏:实用催眠：高质量睡眠 廖阅鹏:实用催眠：认识催眠、体验催眠 廖阅鹏:实用催眠：容光焕发，神采飞扬 廖阅鹏:催眠气功：催眠让你眼睛健康明亮

廖阅鹏:催眠气功：催眠強化男性精力 廖阅鹏:催眠气功：催眠开发中脉七轮 廖阅鹏:催眠气功：催眠帮你练精化气 廖阅鹏:实用催眠：成功与富裕的人生 廖阅鹏:实用催眠：超级学习与超级记忆 廖阅鹏:α波双脑同步：超级理解力 廖阅鹏:α波双脑同步：超级学习力 廖阅鹏:α波双脑同步：超级直觉力 廖阅鹏:α波双脑同步：超级自信力 廖阅鹏:α波双脑同步：超级旺盛精力 廖阅鹏:催眠气功：催眠打通任督二脉

新增：销售冠军制造机之杜云生-绝对说服力完整版 14集视频（单独购买80元）

说服大师的思考模式 01 说服大师就是发问高手 02 说服大师有瞬间亲和力 03 充满说服力的关键字眼 04 睡眠式句型 05 说服大师善用时间压力技巧 06 68 可靠性技巧和秘密技巧 07 情感的逻辑 08 如何改变任何人的思想 09 9大特质 10 如何话解对方任何抗拒点 11 性格模式12 说服策略需要的五大关键13 冥想14

新增：安东尼.罗宾上海演讲会-2009.1.12 票价最低1280元

音频2集共计全天431分钟，清晰音质，内容超级赞！

新增： 《陈安之说服力博士班》 现场票价28000元

音频7集

新增： 绝版磁带高品质翻录RealPlayer版潜意识NAC放松70 71 确认录音带AB面

新增：美国房地产销售NO.1 汤姆.霍普金斯

如何达成卓越销售 音频12集

新增：世界行销策划大师杰.亚伯拉罕全集(电子版）

《选对池塘钓大鱼》杰·亚伯拉罕 9大驱动

10种风险逆转的模式 37个价值百万的标题 jay网络行销赚翻天

安东尼罗宾与亚伯拉罕的财富对话

成功企业家运用的21项权力定律—杰·亚伯拉罕 从行销鬼才身上发掘商务策略 72 73 发现你的销售力量—杰·亚伯拉罕 高级“卓越策略”笔录—杰·亚伯拉罕 杰.亚伯拉罕的50个问题

杰.亚伯拉罕的93种推荐方案—杰·亚伯拉罕 杰.亚伯拉罕行销金点子—杰·亚伯拉罕

杰亚伯拉罕的观念汇总+林伟贤营销获利的33个基本法则 杰亚伯拉罕经营哲学 惊天动地大计划 快速现金机器 联盟合营--杠杆借力打印版 领导和掌控市场的企业策略 秘密行销

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如何进行赢利合营-速成班研讨会 提高市场竞争力的25种策略

行销之神 亚伯拉罕 发现你的销售力量 亚伯拉罕1-50案例[1] 亚伯拉罕502案例研究(全)亚伯拉罕的93种推荐方案

亿万美圆周末行销课件——杰.亚伯拉罕 因特网销售-互联网销售策略 终极行销秘笈

以上资料是成为世界第一名的行销秘诀，喜欢阅读印刷书的请自行打印出来学习

新增：陈安之最新单曲-感谢有你/超级中国人/迈向新时代/自己的天空

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