第一篇：2013——俞敏洪：未来教育行业的发展趋势
俞敏洪：未来教育行业的发展趋势
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今天这个话题是转型和挑战。之所以有这样一个话题，大家都知道，现在每一个教育培训机构都面临着转型和挑战，我们既然要把它限定在教育培训这个行业，是因为所有的民办大学和民办中小学不在我们讨论范围之内，那不是我们关注的领域。
下面从三个方面来谈一下我们自身所面临的挑战以及转型，或者又叫做解决方案。第一个挑战：自身所面临的挑战
这个跟现在的科技发展以及跟环境是没有关系的，我想说我们大概有百分之五六十的困境是由我们自身造成的，比如说在面临自身挑战的时候，最大的问题就是对教育培训的误解。对教育培训的误解是什么呢? 第一个误解是教育培训就是做生意
教育培训是不是做生意?坦率地说，连管理政府、管理正规的中小学也是做生意，因为你如果没有一个正常的经营思路，没有一个尝试，是任何事情都做不好的。
这就像经营家庭一样，同样的家庭、同样的收入，有的家庭就经营得非常好，有的家庭经营得家破人亡，这是理念导致的。就像经营一个家庭不仅仅是钱一样，经营一个教育培训机构也不仅仅是一个生意。教育培训最重要的是什么呢?首先要明白的是，你做这个培训到底想要什么?是想要钱还是想要这个培训机构稳定的有内涵的发展。，如果建立在稳定的有内涵的发展上面，那么，这个培训机构到底为老百姓提供了什么样的有意义的服务就变成了你最主要的思考。也就是提供服务本身，并不意味着你收到学生、收到家长给你交的钱就提供服务，因为服务背后包含一个重要的概念，就是要有意义–对家庭的成长有意义，对孩子的成长有意义，这就变得非常重要。
但是，由于新东方的上市以及后来其他的一些教育培训机构的上市，导致大家认为教育培训机构只要做大了就能上市，所以大家把它当成生意来做了。比如许多进入教育培训领域的人，其实对教育甚至对培训，并不熟悉，因为教育是深层次的东西。我一直认为培训是教育的一部分，因为只要有一个学生走到你的教室来，哪怕只有一天时间，就意味着他在接受老师所向他传递的学习方法、思想和人格等，不管培训还是教育，都是教育。中国的培训有几十万家，加上个体化的培训机构，可能还不止几十万家，可能达到上百万家，因为很多人是在家里开班，也没有执照。现在外面很多打着广告牌的培训机构，从大老板到二老板，其实根本没有做过任何教育，就是拿笔钱进来干了。这个意味着什么呢?很多人纯粹把它当生意来做，现在，即使上市的公司也已经有问题了。在中国教育领域十家左右的上市公司已经有两三家已经陷入了困境，有一两家已经被下掉了。这表明了什么?做生意和培训尽管是不矛盾的，但是如果你不把它弄好了，那就是矛盾的。其中有家上市公司，是以生意场上的兼并重组的思路来把自己做大的，结果从自己的生意到上市公司，到人身安全都受到了威胁，这就是典型的把培训直接当生意做所带来的后果。这是第一个挑战。希望在座的所有的教育培训机构的人，不管你原来有没有做过教育，确实需要回归本源。回归本源并不是不能当生意做，而是要把教育培训这个理念和做生意这个理念良好地结合起来才行。第二个误解是对发展的误解
所有的培训机构都希望自己尽快地做大。尽快做大有两种方式：第一种方式是不管三七二十一，只要能把投资者的钱吸引过来就行。投资者给了你一千万千，他希望第二年能拿回来两千万，所以就会强迫你不按照自己的步伐往前走。你本来就着急，再加上一个比你更着急的人，最后有可能就是犯罪。其实，你本来很着急想要做大，你要找的应该是有一个人用理性的方式把你去拉回来。比如说新东方上市后，在去年犯了这样的错误。去年我整个身心都放在对应美国公司对新东方的攻击上，所以去年一年在我完全没有关注的情况下，新东方开了两百多个教学点，新东方过去十九年只开了五百个教学点都不到，大家想想增加了多少租金的投入以及人员的花费，大家马上可以看到它给新东方带来的后果是什么。从前年的下半年到去年的上半年，新东方一正一反亏损四个亿人民币，当然整体上新东方还是赚钱的，但如果沿着这个方向持续走下去，新东方三年就被折腾完了。所以，发展并不等于大就是好。现在，有很多拿了资本的培训机构，因为有资本、因为着急，就拼命地开教学点。有些培训机构一下子就开了五百来个教学点，这带来的后果是什么?基本上把老百姓的预收款都已经拿掉了。现在有不少已对培训机构投资的投资者来找我，因为他们知道这样的机构上市已经没有希望了，就跟我说，俞老师，我原价卖给你。我在这个机构投了两千万人民币，现在我只要两千万，我把它卖给你。我说我不要。原因很简单，因为培训机构大并不等于好。所以，去年11月份开始，我回头看到新东方这个问题的时候紧急刹车。现在，新东方想要开教学点，必须经过财务部、资产管理部和人力资源部三方数据核对，如果是健康发展就可以开。两个月以后，新东方又开始良性发展，第三季度新东方盈利，现在预测第四季度依然盈利，今年夏天预测还是盈利。
教育跟别的生意不一样了，不像你造了一个电子产品，发现好用，就可以一天生产一万台来。不是这样的，教育有它自己的发展规律，违反这个发展规律，最后就会陷入困境。我相信我们在座的培训机构，一定有陷入困境的。现在之所以还活着，是因为老百姓把三年的钱交给你了，现在有的培训机构最高收到了八年的钱，我不知道中国怎么会有这么糊涂的老百姓，居然敢交给一个培训机构八年的钱。我对新东方的要求，除了中小学缴费一年一交，新东方最高收费原则上不应该超过半年，顶级的特殊项目可以收一年的费用，新东方几乎没有超过一年的收费项目。而且，我在新东方还有另外一个要求，从新东方开办的第一天起到现在，要求新东方账上的现金必须是所有新东方学员的所有退款完毕依然不会倒闭。新东方经历过了非典的考验，当时新东方账上所有的钱退完了，最后不得不向朋友借了三千万，才把这个危机度过去。但是非典过去后，学员又回来了。这个表示我什么都可以欠，但是我不能欠学生的钱。现在，新东方有充裕的现金，如果同一天新东方的学生退款，这个钱退完，新东方还在，这就是保障。第三个误解是对上市的误解
很多教育培训机构的目的就是我要上市。其实，我到今天还对新东方上市感到后悔。我一直认为，如果我不上市的话，今天的新东方将会更好，当然我要面对更加尖锐的内部矛盾和内部问题。《中国合伙人》讲的就上市和不上市的矛盾，因为上市不一定等于成功，上市只是一个过程，而且我认为能够持续发展的教育培训机构跟上市没有关系。教育领域不像别的领域，教育领域都是预收款支付为前提的领域，预收款支付就是老百姓把钱提前给你了，只要你经营好，就不缺钱。那么，不缺钱干什么呢?有人说，我就想像俞敏洪一样，上市后变成亿万富翁。你变成亿万富翁干什么呢?如果新东方不上市的话，假设做到今天这么大，我个人的现金比上市之后更多，就这么简单。这意味着什么呢?可以上市，因为世界需要著名的教育品牌，但是你把上市本身看成等于成功这么一个简单的模式，一定是极其错误的。不上市不等于目光短浅，而我反而认为急于上市是等于目光短浅。我想我应该有这个资格说这个话，因为新东方上市八年，我能够把新东方维护到现在这种健康状态，所有投资者还相信这个状态，但这耗掉了我所有的精力和时间，也包括爱情。到现在为止，我也认为上市不是新东方最好的选择，它唯一给我带来的好处就是解决了新东方的内部矛盾。大家看《中国合伙人》，本来三个人打架，突然上市了，三个人就和好如初。真的是这样吗?绝对不是。
所以，不要把上市当作是成功，尤其是坦率地说，现在我们在座的我知道的教育培训机构能上市的没有几个，上市了能成功的更加少。大部分的教育培训机构，上市最后面对的反而是失败。有这样上市后又退市的例子，太明显了。当然，退市不等于不成功，它的机构还没有大得像新东方这样，如果大得像新东方这样，可能一辈子就被弄死了。
实际上，教育培训行业上市本身并不等于结局，它只是代表你做事情的过程，这个一定要搞清楚。这是第一个挑战，即我们自身所面临的挑战。第二个挑战：竞争和环境所带来的挑战
1.自相残杀、一哄而上，这是中国人做事情典型的思维模式
这个东西导致教育培训行业互相弄死的情况特别多，当然不止中国教育培训行业，互联网、电商等行业也一样，每一百家能活十家，十家再过两年就剩两家，教育培训行业基本上也是这个模式。为什么呢?因为这是中国的典型思维模式所决定的。你有没有发现，现在国家说产能过剩的那些领域，比如钢铁、玻璃、水泥等，是过去十年中国的建筑大发展国家的大型项目的发展导致这些需求极其旺盛，所有人包括民营企业家、国家大型企业都是往这方面投入，后来大家发现国家大型项目不能做了，民营企业、房地产也受到了一定的限制，国家经济的增长势力不足，直接导致这些领域中有90%的民营企业家在里面投资的，有一半资金都没有回收过来，现在已经全部倒闭和破产。为什么？因为一哄而上。为什么犹太人比中国人聪明?大家都说是因为犹太人是组合性生意模式体系，中国人是单向生意模式体系。犹太人有一个人开了加油站，一定不会有第二个人再开加油站，第二个会开一个餐厅等等，互相组合、互相吸引人，所以最后大家都赚钱。中国人如果看到邻居开了一个店，这个店很赚钱，他绝对不会想到我要做另外一个生意，而是一哄而上开的全是同样的店，全是开的加油站，最后一路是加油站，结果每个加油站都亏本。
比如教育培训行业，一看个性化比较赚钱，老百姓一交就是几万，一下子遍地都是个性化，中国的个性化学校有多少个?太多了，所以就变成自相残杀。本来两个合起来都能赚钱的，分开了就赚不到钱了。毫无疑问，这种自相残杀的模式是不行的。在全国，至少已经有几十家机构，因为关门，老百姓学习任务没有完成，地方政府接手，导致地方政府对现有存在的培训机构进行严加看管。前段时间，有教育局向教育培训机构收取保证金，像新东方这样的上市公司，不用担心我们捐款逃走，但是教育局一样要收。为什么有这样一个政策呢?有的教育机构把钱拿走了，老百姓跑到教育局门口示威，所以教育局就向培训机构钱收钱。这就是自相残杀导致的结果。
2.中国老百姓选择的多样化给教育培训机构带来的挑战
这个在新东方体现得最明显，因为新东方原来的模式很简单，就是像这样的大教室，用新东方最有魅力的老师，每一个老师讲课都让学生无比神往，面对的人群也就是一组人群–大学生。但是现在老百姓的需求改变了，原来出国只有大学生考研究生才出国，本科生是没有任何学生出国的，因为家庭没有这个经济条件，美国签证也不允许任何高中生到美国上大学，所以老百姓只能选择在中国上大学。
新东方刚开始办的高中生班都是两百人以上的班。学生愿意来上新东方的高中班，但往教室里一看，这么大的班，不行。所以新东方就马上转成小班模型，四十人的班、二十人的班等。一改小班模型，整体都在改，服务的模型也在改。后来发现老百姓连小班都不来了，他宁可多花钱，让一个老师面对一个孩子，说这样更加保险，这样才能够学好。紧接着这个事情还没完，又出现问题了：老师，我的孩子是女孩，一定要派女老师。为什么呢?说怕她的注意力分散。为什么全国个性化这么蓬勃发展?原因不是因为老百姓有钱了，而是家长自己管孩子管不住，把他放在电脑前面学习不太放心，也担心孩子的眼睛弄坏了，因此就只能交给一对一。所以，你就会发现这个模式的改变。新东方现在改了这么多年，从大班教学，改到小班，改到个性化，现在大班、小班、个性化并行，三种模式是不一样的。不改怎么办?不改可能会死，改也有可能会死。新东方的利润率从20%下降到12%，12%还是不错的。许多教育培训机构现在不交税，因为没上市，随便来。用美国的会计准则算算，像新东方一交税，总收入的百分之十几已经没有了，这对新东方是什么概念?所以大家可以看到，这个模式转型，给它带来的挑战有多大。3.社会发展需求也会改变
大家信不信，未来高考模式一定会改变，现在的学生，比如说以英语学习为例，现在由于自媒体的发展、由于科技的发展，未来学生不管是农村的还是城市的，尤其是城市的，我们先不说农村孩子，由于媒体网络的发展，学习英语会变成一件极其容易的事情。这带来什么呢?孩子从幼儿园到小学，他的英语学习已经完成了，还需要新东方干什么?根本就不需要。新东方现在有这种现状，出国留学学生来到新东方的数量减少，重要的原因是很多高中生只要上两个月的课，他的考试就通过了，因为他在家里英语已经学得非常好了。所以，挑战就变得非常大。
我们有没有发现，社会需求在改变，老百姓选择的多样化在改变。比如说现在高考补习班就几乎没有了，但是十年前，中国高考补习班多么兴旺。为什么几乎没有了?因为社会改变了，大学教育从精英教育一下改变到平民教育，还需要高考补习班干什么?英语四六级本来是大学生必考项目，结果政策改变了，如果英语四六级不变的话，现在新东方仅英语四六级一个项目就能做到数亿人民币，这就是在中国做事情面临的风险，因为社会改革非常迅速。
新东方每天都在讨论这些问题，有的有办法应对，有的没办法应对。比如新东方有一个问题真的是应对起来很困难：在新东方教出国留学的老师，教完两三年课以后，就对这套非常熟悉了，他知道出国学生的需求，所以回去自己开个作坊就可以了，没有执照，不要交税，在自媒体上发个信息，十多个学生就来了，这样学生就从新东方跑掉了。因为学生找哪个老师不一样，新东方收的费用可能还贵一点儿。所以，这种挑战怎么办?你得想办法，我相信这样的挑战不是我一个人面对的。
这 里我想提一下机构正规化、透明化问题。新东方在2002年以前是完全不透明的状况，直到2002年我们想要上市了，才开始透明化运作，当然，这之后给新东方带来了巨大的好处。我不是鼓励大家不透明化原则，我是让大家想一下，你天天想吸引投资，投资第一件事情要干什么?首先是财务全面公开，不能有任何假数据，财务全面公开，意味着你财务账上的所有东西，都得向其他所有部门公开，结果是成本迅速增加，这也是一个风险。也就是说，其实这就像人成长的时候一样，小孩子八岁的时候，不能让他读《红楼梦》，“少不读《水浒》，老不读《三国》”。是这样的概念，因为少年读《三国》会打打杀杀。你的培训机构在该什么地步发展的时候，你就按照它的发展规律去发展，千万不要给它吃过多的营养药，长得那么胖，肯定不行。
第三个挑战：科技的发展所带来的挑战
科技的发展所带来的挑战是我们所有的培训机构面临的最大的挑战。科技发展带来的挑战有以下三个方面：
1.因为新一代人的学习习惯已经完全改变了，这由不得你想不想转变
因为移动互联的发展，尤其是互联网的发展，学生已经习惯了上网去查找信息，包括大量的视频课程等等。有很多学生去网上寻找。2.年轻一代从小就养成了注意力被分散的习惯
现在年轻一代的孩子(25岁以前的孩子)，你会发现他们注意力能够集中的时间不会超过半个小时，我们这代人注意力至少能达到十多个小时，现在的孩子五分钟不看手机短信就难受得不得了，三分钟不上微信就痛苦得不得了。因此，从小就养成了这样的习惯，学习就变成了碎片化。我去年到美国发现，美国大学那些教授录制的课程不超过十五分钟，教授跟我说得很明确，十五分钟以后，学生的注意力已经不在课程上了，所以网络课程最多录制十五分钟。所以，面对新一代人学习习惯的改变，甚至行为习惯的改变，你不得不跟着改变。现在，在我们的面授课堂里面，绝对不是应该一个小时休息一次，这堂课如果是两个小时，要休息四次左右，哪怕中间让学生休息五分钟，课堂效率就会大大加强，大家回去可以试试。原来新东方中学生的课是一个半小时，休息十分钟后再上一个半小时，后来发现基本上后面的时间都是浪费掉了，因为中学生根本不听你讲。二十分钟休息五分钟，再上二十分钟，结果发现效率提高了。这就第一个要素，不是你想不想，主要是这一代人，你得跟着他们变，因为他们从小到大就在那种环境中长大的。在海洋上长大的，你不能让他在陆地上走。3.网络教育已经达到了白热化的状态
怎么样利用手机，怎么样利用电脑，怎么样利用PC机怎么样把它们联动，甚至考虑到怎么样未来跟电视结合起来，还要再进一步考虑怎么样跟虚拟空间结合起来，以及跟立体性的虚拟教学结合起来。到未来任何时候，你点击上网都已经没有延时性了。我们在十年前用互联网看电影，下载就得六个小时。
我认为未来培训教育有三大模式：第一是地面教育;第二是平台提供商;第三是内容提供商。地面模式
即使你不碰任何互联网，培训领域的地面模式一定会存在。这跟电商不一样，它是不需要体验的;跟电影院不一样的，你必须找到电影院才能看电影，才能知道跟网上看不一样，所以它是完全体验式的，所谓体验式必须走到现场。作为教育培训来讲，因为教育是一种体验，这个体验是当学生来到老师面前的时候，他面对老师上课的感受、注意力，以及家长对孩子的放心程度是不一样的，所以地面教育将会永远存在。但是，地面教育一定会部分地被网上教育所取代，因为网上教育有它的便利性，以及更加高科技色彩带给学生学习乐趣的增加。所以，未来我认为地面教育将会占到整个培训教育总量的60%左右，网上教育占到40%。这个情况的发生，就是未来三到五年的事情。现在地面教育占到90%不到，网上教育占到10%多。新东方现在的地面店，我认为只要保留它的七百家地面店，并且每个店都要做成功，就是成功。地面店每年保持10%到15%的利润增长，我就会非常满意。我们还在做，就是必须以牺牲新东方地面教育来做新东方网络教育，不然就死掉了。总而言之，地面教育不会消失，但是它会被网络教育所冲击。未来最大的网络教育体系是平台提供商
现在很多在线教育都把内容和平台一起做，最后肯定要死，因为不可能同时做两件事情。因为你没有那么多的钱，你有那么多的钱，没有那么多的人才，因为做平台的思维和做教育的思维是两种思维。所以大家发现国外大型的内容提供商的机构现在又活起来了。为什么?因为他们的内容原来是在纸面上的，现在内容已经完全卖给了内容提供商。他自己不做平台，因为他知道不是自己的强项。
我对新东方未来的定位，新东方就是一个内容提供商，以及地面教育商，我不做平台。比如说谁做平台做得特别好，我把内容提供给你。所以你做平台，我来做内容。当然，新东方要把内容做好，至少也得十年的时间。但是只要你的内容到位，你永远不会死，我是这样认为的。我们现在要七百多个地面教学点，足够支撑一段时间，让新东方的内容蓬勃发展起来。而且，搞内容还不能自己独立搞，必须找全世界最先进的技术来搞，这就是为什么新东方要跟剑桥大学等著名大学成为战略合作伙伴的重要原因。所以，你自己要寻找，未来你是主做店面，还是主做内容提供，还是主做平台教育。你不能什么都做全，做全就死定了。这就是未来教育的发展方向。
在这个意义上，我想说大家也别那么着急。网络教育的网络化绝对不像电商的网络化那么急风骤雨，它是一个慢转型的过程。真正伟大的平台商的出现，还要五到十年左右。当然了，现在的小机构它提供平台，这就出现了一个问题，因为它分散资源，分散资源以后，就是让地面上的活得更加艰难，这是必然的。但是平台商把地面模式消灭掉，这是不可能的，大家要有风险意识。
内容提供商必须走专业化路线，树立自己的品牌
专业化的教育培训机构，你如果不够专业的话，千万不要语文数学地理历史一起做。不要看新东方英语做得那么好，你就开始做英语。现在很多人都想上市，因为上市要规模大，所以就拼命做。一看新东方做数学，赶快做;一看新东方做英语，赶快做。新东方也犯了这个毛病，新东方本来做英语的，一看别人做数学那么好，我们也做。你未来的专业化的东西，尤其是机构小的情况下，一定要想明白该做什么，你就只做一到两件事情，让你变成当地或者全国的著名品牌，比如大家一提到数学教育，马上想到的是A机构。
如果大家一提到数学，想到的又是A机构，又是B机构，这就说明做失败了。新东方之所以还能立住脚，是因为一想到英语，就是想到新东方。但是，到新东方这样的状态，是可以做综合性机构的，新东方就是做百货商店，没有办法。我们可以通过收购的方式，通过跟他人合作的方式，比如新东方可以提供一个地面平台，不仅是网上平台，你的项目跟我合作，我把你的项目同时开到新东方七百家店。什么概念?如果你在一个城市收入一百万的话，一年就收入多少?所以，你来跟我合作是合适的，我可以变成百货商店的平台。但是，没有这个规模你就不要这么做，你就做专业，你做专业反而值钱，你不做专业反而不值钱。
我上面说到的教学内容，就是一定要做到立体化的教学内容。教学内容的设计除了内容本身以外，要设计出线上线下人家能够用的模式。提供教学内容也不是一件容易的事，背后也含有了大量的高科技的东西在里面，这对新东方提供的挑战非常多，也非常大。
我相信，中国文明、中国文化永远需要自己的孩子成功，所以，我们的教育培训机构还是会越办越好。只不过会有人生，会有人死，而且活下来的会活得更好，死去的也会死得很惨。
第二篇：俞敏洪[范文模版]
俞敏洪经典语录大全
1、既靠天，也靠地，还靠自己。
2、只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。
3、运气不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。
4、人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功。
5、哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会拥有希望。
6、为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能地抓住一切改变生活的机会。
7、有些人一生没有辉煌，并不是因为他们不能辉煌，而是因为他们的头脑中没有闪过辉煌的念头，或者不知道应该如何辉煌。
8、上帝制造人类的时候就把我们制造成不完美的人，我们一辈子努力的过程就是使自己变得更加完美的过程，我们的一切美德都来自于克服自身缺点的奋斗。
9、所有的人都是凡人，但所有的人都不甘于平庸。我知道很多人是在绝望中来到了这里，但你们一定要相信自己，只要艰苦努力，奋发进取，在绝望中也能寻找到希望，平凡的人生终将会发出耀眼的光芒。
10、生命，需要我们去努力。年轻时，我们要努力锻炼自己的能力，掌握知识、掌握技能、掌握必要的社会经验。
11、机会，需要我们去寻找。让我们鼓起勇气，运用智慧，把握我们生命的每一分钟，创造出一个更加精彩的人生。
12、每条河流都有一个梦想：奔向大海。长江、黄河都奔向了大海，方式不一样。长江劈山开路，黄河迂回曲折，轨迹不一样，但都有一种水的精神。水在奔流的过程中，如果像泥沙般沉淀，就永远见不到阳光了。
13、谁说“机会面前，人人平等”我相信，个人奋斗制胜，攫取成功的精神财产将永远贫富不均。在浩瀚的生命之岸，你应该自豪地告诉世界，你追求过，你奋斗过，你为了辉煌的人生从来没有放弃过希望，从来没有停止过拼搏。而这个造就了万物的世界也将自豪而欣慰地回答你：只要奋斗不息，人生终将辉煌。
14、在我们的生活中最让人感动的日子总是那些一心一意为了一个目标而努力奋斗的日子，哪怕是为了一个卑微的目标而奋斗也是值得我们骄傲的，因为无数卑微的目标累积起来可能就是一个伟大的成就。金字塔也是由每一块石头累积而成的，每一块石头都是很简单的，而金字塔却是宏伟而永恒的。
15、光有奋斗精神是不够的，还需要脚踏实地一步一步地去做。要先分析自己的现状，分析自己现在处于什么位置，到底具备什么样的能力，这也是一种科学精神。你给自己定了目标，你还要知道怎么样去一步一步地实现这个目标。从某种意义上说，树立具体目标和脚踏实地地去做同等重要。
16、要引人敬意，就要研究一个非常专业的领域，在那个领域中，你是最顶尖的，至少是中国前十名，这样无论任何时候你都有话说，有事情可做。我俞敏洪原来想成为中国研究英语的前100名，但后来发现根本不可能。所以我就背单词，用一年的时间背诵了一本英文词典，成为中国单词专家，现在我出版的红宝书系列，从初中到GRE词汇有十几本，年销量100万册，稿费比我正式工作都高得多。
17、年纪大了，人们看重不再是外表，不是你帅不帅，而是看你的内心的魅力：你的气魄、气概。
18、要每天多努力一些，比别人多努力一个小时。
19、做人要大方、大气，不放弃！
20、世界上没有绝对的公平，公平只在一个点上。心中平，世界才会平。
21、学会给别人机会。
22、艰难困苦是幸福的源泉，安逸享受是苦难的开始。
23、让我们全心全意地收获生活的每一天，在平凡的日子里感受生命的美好，在耕耘里感受劳动的快乐和收获的期待。
24、生活中其实没有绝境。绝境在于你自己的心没有打开。你把自己的心封闭起来，使它陷于一片黑暗，你的生活怎么可能有光明！封闭的心，如同没有窗户的房间，你会处在永恒的黑暗中。但实际上四周只是一层纸，一捅就破，外面则是一片光辉灿烂的天空。
25、思想是人的翅膀，带着人飞向想去的地方。
26、上帝制造人类的时候就把我们制造成不完美的人，我们一辈子努力的过程就是使自己变得更加完美的过程，我们的一切美德都来
自于克服自身缺点的奋斗。
27、为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能抓住一切改变生活的机会。
28、生命，需要我们去努力。年轻时，我们要努力锻炼自己的能力，掌握知识、掌握技能、掌握必要的社会经验。机会，需要我们去寻找。让我们鼓起勇气，运用智慧，把握我们生命的每一分钟，创造出一个更加精彩的人生。
29、运气永远不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。
30、有些人一生没有辉煌，并不是因为他们不能辉煌，而是因为他们的头脑中没有闪过辉煌的念头，或者不知道应该如何辉煌。
31、哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会拥有希望。
32、所有的人都是凡人，但所有的人都不甘于平庸。我知道很多人是在绝望中来到了新东方，但你们一定要相信自己，只要艰苦努力，奋发进取，在绝望中也能寻找到希望，平凡的人生终将会发出耀眼的光芒
33、人生最重要的价值是心灵的幸福，而不是任何身外之物。
34、人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功。
第三篇：俞洪敏教育心得
我让女儿主动学习的秘密,做家长的都该看看！
----俞洪敏教育心得
我之所以能够在这谈谈家庭教育的心得，确实是因为我接触的孩子太多了。从我在北大开始教书，一直到后来办新东方，到现在从新东方走出去的700多万学生。我看到过很多幸福的学生，也看到了很多被耽误的学生；看到了很多家长因为孩子的成功感到无比的幸福，也看到了很多家长因为孩子的不成功而痛不欲生；我看到很多贫困家庭最后因为孩子有出息而生活的满心幸福；我也看到很多亿万富翁的家庭，最后因为孩子问题父母甚至患上精神分裂症。好多父母都和我说，俞老师，我把我所有的钱都捐给你，只要你能把我的孩子变成正常的、幸福的孩子。我常常对他们说，现在你们说这个已经太晚了，因为孩子是从一出生开始到18岁就基本定型了，所有的事情都要在18岁以前做完。
中国有句古话说：3岁看大，7岁看老。现在中国社会处于巨大的转型期中，从农业社会一下进入了商业社会。而现在的中国对商业道德和商业伦理本身的认识又不完整，中国人在商业社会里坑蒙拐骗的现象比比皆是。很多小企业都陷入这样一个慌乱中间，而在这样一个慌乱中我们应该怎样教育孩子？比如说我们教育孩子诚恳，但孩子诚恳后又在外面受别人欺负；我们教育孩子善良，结果我们发现善良的孩子得不到社会的认可。我们就会反思，是不是该教孩子投机取巧一点，是不是该教孩子更加凶悍一点。我们成人做的一些事情，有些时候会不知不觉给孩子展示了不好的东西，对孩子本身的价值观、世界观、人生观的形成带来重大影响。因此，我们教育孩子的方针出了问题。
家庭教育的头等大事——人品教育
现在的中国进入了对家庭教育非常复杂的时代，社会里面有标准，家庭里面有标准，而且，这些标准还有可能是错误的标准。比如说，我们的标准是要求孩子在班里进前5名，孩子只要能考上北大、清华就算成功，到哈佛、耶鲁就更加成功。这虽然是标准，但在我看来，都是错误的标准。为什么错误，因为它最后变成了家庭的惟一标准。而孩子的成长有很多标准，比如说人品是否高洁是一个标准，个性是否健康是一个标准，做事是否有创造力、想象力是一个标准，有没有吃苦精神、有没有勤奋精神是一个标准，有没有摔倒在地上敢于爬起来的精神也是一个标准。中国现在的社会，把成功限定在一个特别狭小的范围之内，对孩子们来说考高分，成绩好就是标准；孩子五六岁会弹钢琴，就会得到奖赏。我们中国的成人世界里从不以一个人拥有多少真心朋友作为成功的一个标准，我们成人世界里的标准就是这个人有钱，有地位，有财富。
我自己深深的陷入到这样的痛苦之中，许多人见到我后对我说的第一句话是： “俞老师，你现在也进入中国富豪榜了！”没有人会说：“俞老师，你的人品不错。”第二句是：“你作为新东方的掌门人，新东方很赚钱啊。”假如说有一天新东方倒闭了，我一分钱都没有了，还有人认为我是一个成功者吗？如果我成了一个身无分文，必须要靠自己的力气赚钱的人时，还会有人过来告诉我：“俞老师，你真是一个了不起的人物。”那时候我才觉得这个人是我真正的朋友，真正认可了我的成功。我本人认为自己是一个成功者，不是因为我有新东方，我赚了钱，而是我有一个做人的基本准则，我始终认为我是一个善良的人，我是一个心中没有邪恶念头的人，从小到大，我没有做过一件伤害别人的事情。当然有时候话语上一不小心说了一句伤害别人的话，这是有可能的。有些话脱口而出，别人会觉得不舒服，我可以向他表示道歉，但是伤天害理的事情我肯定没有做过。
我觉得我成功的第二点，在于我非常愿意去帮助别人。其实一个人无论在什么地位都是可以帮助别人的。我现在有条件可以向甘肃的地震灾区捐款300万元，可以为甘南建造一所新东方希望小学，我很乐意去帮助他们。当我们什么都没有的时候，你也可以帮助别人。大
家都认为做事情需要自己有才能，但还有另外一种办法，我举了一个简单的例子。我从小就特别热爱劳动，我干农活，干家务活，我在 14岁的时候，就获得了我们县里的插秧冠军，17岁时，我是县里优秀的手扶拖拉机手，我父母的勤劳带动我的勤劳。我这个人成绩一直不好也不坏，老师根本就不关心我。但我想引起老师和同学的注意，所以我从小学一年级起就一直打扫教室卫生。到了北大以后我养成了一个习惯，每天为宿舍打扫卫生，这一打扫就干了四年。所以我们宿舍从来没排过卫生值日表。另外，我每天都拎着宿舍的水壶去给同学打水，把它当作一种体育锻炼。大家看我打水习惯了，最后还出现这样一种情况，有的时候我忘了打水，同学就说：“俞敏洪怎么还不去打水？”但是我并不觉得打水是一件多么吃亏的事情，因为大家都是同学，互相帮助是理所当然的。有人说我傻，有人问我这样打水有什么好处。我相信好处是会有的，你做一件善事，它的回报今年可能会出现，也有可能是10年后出现。如果你做了一件好事，当天就要求回报，那你一定是个势利眼，也是个心胸狭窄的人。你不要求回报，回报也会来。当你有困难的时候，周围的人都觉得你是好人，他们能不伸手帮你吗？当然，我打水的时候并没有想到我有困难时他们会来帮我。但是10年后的1995年，新东方已经做到了一定规模，我希望找合作者，就跑到了美国和加拿大去寻找我的那些同学。那我为了诱惑他们回来特意换了一大把美元，每天在美国非常大方地花钱，想让他们知道在中国也能赚钱，我想大概这样就能让他们回来。后来他们回来了，但是给了我一个十分意外的理由。他们说：“俞敏洪，我们回来是冲着你过去为我们扫了4年的地，打了4年水。”他们说：“我们知道，你有这样的一种精神，所以你有饭吃肯定不会给我们粥喝。”这些人的加入奠定了新东方发展的基础，新东方才会不断地做大，做成美国的上市公司，做成了今天的规模。
从我的经历我想告诉父母，如果你的孩子没有教育好，在外惹是生非，别人指责你的孩子时就会说：“这个孩子家教不好！”他们不会说老师没教好，新东方外语没教好，叔叔阿姨没教好，人家会说：“有其父必有其子，有其母必有其女！”你的孩子没出息，问题一定出在家庭教育上。孩子长大后出问题，一定是父母种下的根源。孩子的成功与否，与父母对孩子的家庭教育是否正确息息相关。我们教孩子教的是人品和道德，是否把孩子的人品和道德教育好，是孩子一辈子成功与否的关键。只要他是被尊重的人物，他的一辈子就会活得特别顺利。父母亲可以想一下，你们是想做一个倍受欢迎的人，还是一个处处被防范的人？好多家长无形中都在教孩子小家子气，教孩子占便宜，教孩子怎样想办法超过别人，把别人踩在脚下，最后的结果是，孩子不明白在这个世界上怎样生存。你给孩子什么东西，孩子未来就是什么样的人。我女儿学习水平现在处于中等，但我从来不以此作为女儿是否要努力的标准。我和我老婆的教育理念相反。我老婆是女儿不进前5名就会生气，而我刚刚相反，我女儿第15名我很高兴，我每次都会对女儿说：“你看你们班40个同学，你15 名，后面还有25个人，你多厉害！”从孩子一辈子的角度来说，你的孩子分数是好是坏，进北大还是进普通大学，没有任何的本质区别。真正能把孩子一辈子距离拉大的，是与他为人处事有关系的人品问题。人品的树立来自于榜样的力量，父母作为孩子的榜样是不能逃避的。我们要求孩子的东西没有效果，是因为父母没有做到。比如说，家长一边打麻将，一边呵斥孩子去学习，孩子当然不愿意学习。当父亲说：“老子没出息，你也想跟老子一样没出息吗？”孩子就会想，你说你没出息，那打麻将时我看你也挺开心，你没上大学也挺开心，为什么非要我上大学呢？父母是孩子最好的榜样。但是我在树立榜样方面遇到很多问题，我的工作是要用电脑的，但是我打开电脑，我女儿就会以为我在做其他的事情。虽然我对女儿讲我是在工作，但是我女儿不相信。没办法，后来只要我女儿学习，我就拿一本书在我女儿旁边看，这样一来，就有一个规矩感在里面，榜样起到一个非常重要的作用。
我的父母对我起到非常重要的作用。我的父母是不认字的，但是父母身上的优点我耳濡目染，成为我做人的准则。我以我父亲为例。我父亲是个木工，是架大梁的，他是我们那方
圆15里的专家。我父亲是一个一高兴就可以不要工钱的人，因为架大梁家的人都要请喝酒，我父亲一喝高兴就不要钱了。因为往家拿不回钱，我母亲就跟我父亲打架，我父亲长得很壮，我母亲很瘦小，结果每次都是我母亲打我父亲，父亲从来不还手。我从父亲那里学到，不管别人说什么，他都特别的无所谓，任何时候都不伤害我的母亲。我母亲属于个性特别刚强的人，有时候说的话我听着都挺难受，但我父亲从来没有还过嘴。所以呢，我老婆怎么训我，我都是不回嘴的，我觉得我应该向父亲学习。父亲的大度变成了我身上的一个优点。我母亲带给我的东西更多，有两样东西是我从小就学会的。第一，要勤劳勇敢。城市里的家长让孩子勤劳勇敢是家庭教育最核心的东西。好多人会说，我们孩子连学习功课都忙不过来，怎么勤劳勇敢啊？家务我都帮他做完了，他怎么勤劳勇敢啊？虽然我现在条件很优越，但我还是想办法让子女们勤劳勇敢。不像我那个时候，你不劳动的话，就饿死了，农村的环境注定不需要我父母说我就会去做。
我母亲带给我的第二点，要乐于助人。我母亲是一个特别喜欢帮助别人的人，小时候有两件事给我印象最深。第一件事情，有一次下大暴雨，我当时八、九岁，这个时期的孩子最容易受父母影响。当时，家家户户都晒着玉米，我母亲带着我姐姐，我，我父亲，我们一家四口人一起把邻居家的稻谷全都收回去了，等到要收我们家的稻谷时发现那些稻谷已经被淋湿了。当时我很不理解，母亲就给我讲了两点，首先，别人有困难的时候你就要去帮助人家，他们家里没有人，如果我们不帮他们收，他们家一年的粮食就会淋湿。其次，如果邻居之间相处得不好，是不可能在遇到困难的时候互相帮助的。我母亲用实际行动告诉了我“远亲不如近邻”这句话。第二件事情，有一年粮食欠收，我们家就剩下不到20斤的粮食，母亲居然分出一半的粮食送到邻居家，当时我很不愿意，而母亲却说：“没事，我们家人少，还可以用菜掺着米吃，邻居家人多又没有米，不分给他们米会有人被饿死的。”从此那户人家和我们的关系就特别好，经常主动帮我们收割，因为他们认为我们是好人。到现在，我母亲都是我们村最受尊敬的人。
做任何一件事情，你都要想一想，我有没有伤害别人。比如说，我们大人有的时候喜欢在背后说邻居和同事的坏话，而且说的时候不回避孩子。我跟我老婆就出现过这样的情况，我们议论东家长西家短，哪个人人品好，哪个人人品不好，哪个人小气，哪个人不小气。结果有一次我女儿从学校回来，跟我讲她们班哪个同学好，哪个同学不好，哪个同学小气，哪个同学势利眼。我跟女儿说不能说同学的坏话，同学天天跟你在一起，她们身上如果有你认为的缺点，你放在心里，更重要的是你要学习同学们的优点。我女儿立刻反问一句:“你跟妈妈在一起的时候，不也议论很多叔叔阿姨吗？我为什么不能说同学的坏话？”一句话让我无言以对。从此以后我就跟老婆定了一个规矩，在孩子面前不能议论别人的缺点，一定要说对方的好话。
培养孩子对生命的爱心——心情教育
如上所述，现在家庭教育要做的头等大事就是教育孩子有良好的人品，第二就是要进行心情教育。我女儿天生就比较内向，是一个很文静的孩子，我儿子就很外向，每天都要爬上爬下好几次，我女儿做事情慢条斯理，我儿子就比较急躁，这些都是天生的不同。除此之外，孩子的智商也不同，我目前还没有看出我女儿和儿子智商上有什么不同之处，因为他们年龄差距比较小。我们会发现这样的情况，在一个班里，有的孩子永远是第一名或者第二名，他智商确实高。而我们的孩子不管怎么努力都在中间，甚至后面。在这样的情况下，家长们应该怎么办？孩子是有区别的，但是只要你的孩子没到白痴水平，只要孩子能正常的走进教室上课，就能够做出重要的大事来。比如胡雪岩只上了两个月的学，但最后变成了最厉害的商人，而且还心怀大志，这就是很好的例子。
我是中国企业家协会的副会长，这个协会有一千多个企业家，北大清华复旦毕业的还不到二十个，剩下的全是普通高校毕业的，甚至还有的是农民、工人、大专生、中专生等等，但他们都成为了成功的企业家。所以教育只能决定人生的一部分，不能决定一切。我们家长必须有一个本领，在任何情况下，既能督促孩子进步，又能保持孩子的自尊不受伤害。你要保证孩子得第一名高兴，得最后一名也高兴，让孩子觉得活在世界上很美好，培养孩子对于生命的热爱，是家长最重要的任务之一。美国电影《当幸福来敲门》里的男主角是美国最有钱的人士之一，但他曾经也是穷光蛋，家里贫困，没上过大学，靠推销东西为生。有一次他在纽交所门前碰到了一个满面笑容的人，那个人是个股票经纪人，他就以为当股票经纪人很幸福，于是他就努力当股票经纪人。后来他认识了一个股票经纪人培训班里的人，那个人开始看不起他，后来发现他玩魔方很厉害，而这个人恰巧也有同样的爱好，于是被这个人的魔方技巧深深的吸引了，他们两个也成为了好朋友。这个人因此获得了机会，变成了美国最有名的股票经纪人，实现了亿万富翁的梦想。
这个电影是根据真人真事改编的，在影片的最后，这个人用了半个小时的时间讲述他自己的故事。他启发我们每一个人，真正的幸福不是别人送来的，而是自己努力争取来的。而现在的家长对孩子是十分娇惯的，孩子要什么就给什么。比如孩子看上一个玩具，家长不买他就不走，最后家长没办法只能给买了。于是孩子就有了这样的心理，只要他坚持家长就会让步。我在给儿子买东西前，会分析他要的东西是否合理，如果不合理就坚决不买，如果合理也不能轻而易举的给他买，我是必须让孩子完成一项任务才给他买。比如我女儿在国外上学时，班上的孩子每人都有一台笔记本电脑。我家虽然有台式电脑，但是用笔记本电脑会比较方便，而且家里也不缺钱，不给她买也不对。我就告诉她，爸爸一定给你买，但是你要知道，这个世界上没有白白得来的东西，你现在已经是一个大孩子了，需要付出劳动获得想要的东西。如果她能背诵下来30篇新东方的英文励志文章，就给她买。结果两个星期不到，她就背得滚瓜烂熟了，我就给她买了笔记本电脑。这样的教育方式让孩子学会了付出才能得到的道理，也把孩子喜欢的方式变成她做另外一件事的动力。
给予适当鼓励，激发无限潜力——鼓励教育
关于如何鼓励孩子的问题，我先讲一个故事。美国有一位著名的物理学家，上初中刚开始学物理的时候，他的物理成绩很差，只考了8分。物理老师找他谈话，让他好好学物理。学生说我不喜欢就是学不好，老师特别聪明，他告诉这个学生，别的同学都是60分及格，你下次只要考到9分就算及格。学生一想我随便划个勾就能及格，很容易，于是就答应了，结果下次考试考了28分。虽然28分，老师还是没有理由在全班面前表扬他，因为还是不及格的分数。这个老师很聪明，她让全班同学把上次的考试成绩和这次的成绩做一个减法，上次考了90，这次还是 90，一减就是0，上次95，这次93，一减就是﹣2，这样减到最后，就一个同学剩下了20分，就是这个同学。老师把所有同学两次考试的分数差写在黑板上，问了个问题：“哪个同学进步最大？”全班同学异口同声说某某，这是一个铁的事实，因为只有他一个人进步了20分。这种鼓励方式不但没有侮辱色彩，而且有很大激励色彩。这个学生一下就兴奋起来，他想无论我考到48、68、88都是全班进步最大的，我有无数进步的空间。老师做了件聪明的事情，孩子就觉得有广阔进步的空间，从此这个孩子就喜欢上了物理，并最终成为了全世界最伟大的物理学家之一。
老师的教育方式十分重要，但是家长的教育方式更重要，因为孩子更加看重家长的一言一行。
我举一个简单的例子。假如你的孩子是全班最后一名，你怎么对待你的孩子呢？大部分家长的反应都是打一顿或者骂一顿。孩子明明知道自己错了，但是没有办法，他就考了0分你怎么办呢？你还不断的伤害他，到最后他可能就不学了。我建议家长朋友们站在长远的角度上去想一想，第一名和最后一名到底有多少差距。难道没上大学孩子一辈子就没出息了
吗？绝对不是！就像我刚才说的，只要把孩子教育好了，不管做什么都是有出息的。我可以举自己的例子。在高考的时候，我第一年没考上，第二年没考上，第三年才考上了。我用了三年的时间和我的同学拼了一年，我在北大毕业的时候，我们全班50个同学，我是全班倒数第五名，但成绩并没有阻碍我做成自己的事业。
人的成长是一辈子的事情，绝对不是你在小学、大学所得的分数决定的。分数对于孩子来说很重要，但是不能因为孩子分数低就认为孩子没出息。请家长一定要改一改判断成功的标准。孩子分数高是成功的标准之一，但是千万不要把它当作是必然的标准，更不能当做是惟一的标准。否则你的孩子就会受到无数的伤害，因为任何一次考试只有一个第一名。如果一个班里有40名学生，难道除了第一名，其余的39个孩子都是笨蛋吗？都是失败者吗？绝对不是！所以我有一种自我解嘲说法：其实当第一名也确实不容易，因为他走得很辛苦，往前面一看，一个追赶的人都没有，往后面一看，全班都在追自己，追的自己半死不活，所以第一名没有什么好当的。当最后一名多幸福呀，往前一看，都是被自己追的半死不活的人，往后一看，一个追自己的人都没有，你想这种生活多潇洒呀！
当然这种观点不能和孩子说，你一定要学会怎么鼓励孩子。这次考倒数第一，下次我会鼓励他考倒数第二，这次他考20分，下次我会鼓励他考30分。千万不要说你的孩子，这次考了60分，你告诉他下次不考90分就别进家门。你这么说，有的孩子当然会拼命学，但有的孩子拼了命也到不了90分，那他怎么办呢？难道真的不让他进家门么？你肯定让他进家门，你让他进家门就意味着你说话不算数，孩子以后就知道了，我爸爸妈妈是说话不算数的，那我以后就无所谓了，他反正不会不让我进家门，父母就这么被孩子刺中了。
所以做父母的一定要记清楚，绝对不能让孩子吃住你，绝对不能要什么给什么。教育孩子和驯养动物是一模一样的，现在很多做父母的还不如动物园的驯兽员。驯兽员驯动物有两种方式，第一，鼓励，绝对的鼓励；第二，限定，甚至是惩罚。我曾经问一个驯养海豚的驯兽员，为什么他训的海豚能从水中跃出，并从那么高的圈钻过去？他说其实海豚开始是不会做的，他先把这个圈放在水里面，被训的海豚谁钻过去就给它一条鱼吃，没钻过去的就不给吃。海豚也不笨，很快明白了吃鱼的方法，后来海豚就形成了一种条件反射。当然动物肯定不能像我们人一样那么聪明，比如说我告诉你，这个圈你钻过去，我就让你上北大，你肯定就钻过去了，因为你知道这个东西对你有利。海豚不会知道利益的关系，但是海豚明白一个道理，只要我钻过这个圈我就有鱼吃，没钻过去就会挨饿。紧接着驯兽员就把这个圈提出水面一半，让海豚继续钻。海豚发现圈不在水中了，只能跳过去。逐渐的，圈被不断提高，大概要提10-20次，需要一年左右的时间，海豚跳圈的训练就完成了。大家有没有注意，在看海豚表演的时候，凡是从那个圈跳过去的海豚一定会游到驯养员的身边去要鱼吃，因为它知道每次跳过去都能吃到东西。
从上面海豚的例子中家长应该明白一个道理，鼓励和限定在教育孩子的过程中十分重要。比如说孩子得了0分，你要鼓励孩子下次考到10分，那孩子一想，考到10分还是挺容易的，你就可以加些条件。比如说这个孩子爱吃麦当劳，你就可以把它当成一种诱惑，答应孩子考到10分，就带他去吃麦当劳，然后再把孩子的分数一点一点加上去。比如说你的孩子考了60分，你千万不要说下回你要考到90 分，或者把孩子臭骂一顿。你要对孩子说，60分已经不错了，下回你能不能考到70分，我不把你跟班里的同学比，我只看你今天要比昨天进步，你明天要比今天进步，这个孩子的分数在潜移默化中就上去了。他每上去一点，你都要鼓励他。当分数考得更低的时候，你要告诉孩子，这次可能是偶然的失误，爸爸妈妈支持你，千万不要伤害孩子学习的积极性。
在鼓励的同时，父母也要给孩子定规矩。我儿子特别喜欢吃冰激凌，我老婆每天就让他吃很多，把牙齿都吃坏了。我看这样下去不是办法，就规定他一天只能吃一个冰激凌，而且必须吃完晚饭半小时以后才能吃。我儿子那时刚4岁多，不知道半小时是什么概念。我就告
诉他，那个长的针走到什么地方就是半个小时。我儿子一会儿看一下那个钟，半小时看了100多次。总算熬到半小时了，迫不及待的吃到了冰激凌。第二天时，就变成看十几次了，到了第三天就变成看两三次了，到第四天他知道反正一时半会儿也不能吃，就玩去了，等到他想起来吃的时候半小时已经过去了。只要是正确的事情，父母都要鼓励孩子，同时要给孩子定规矩。立了规矩以后，父母一定不能随便更改，更改就会出现问题。
最后我要谈家长会犯的另外一种毛病，叫做才能综合症。父母特别想让孩子变成小天才，其实这是父母的虚荣心在作怪。中国父母会犯两个毛病，第一，凡是自己不会的东西会让孩子会，希望孩子在某个领域中获得成就。所以很多家长就强迫孩子从小学这个学那个，没有任何意义。孩子最重要的是让他慢慢的成长。我女儿很喜欢弹钢琴，从5岁就开始弹，弹着弹着就变味了，一级一级的考上去，每个星期都要上课，每次都坐一个小时不能动，结果把我女儿弹钢琴的兴趣全部扼杀掉了。我女儿不想学了，而我老婆强迫她学。我问我老婆，你的孩子在10岁的时候就过了钢琴十级，请问她10岁以后还学不学弹钢琴？如果她10岁以后不学，那从她1岁到10岁学钢琴有什么用？你如果不是想把孩子培养成一个伟大的钢琴家，那么你让孩子10岁就通过十级考试是没有道理的。第二，你让孩子这么学，让她对钢琴失去兴趣了，她根本就不爱弹钢琴了。我和女儿说，爸爸不强迫你学，也不让你考级。爸爸这辈子很后悔的事情就是不会演奏乐器，演奏乐器可以排解郁闷。学习钢琴原则上不是为了让你考级，而是为了帮你寻找抒发心情的渠道。未来你一定会进入社交圈，如果你能在朋友唱歌的时候进行钢琴伴奏，这样你会得到别人的尊敬。如果你不想学，能不能保持你现在的水平。我女儿其实是很喜欢钢琴的，作业做累了，就弹半小时钢琴。这以后她每个礼拜跟老师学一次，学习钢琴的兴趣也越来越浓了。
综上所述，家庭教育最重要的是人品教育，其次是心情教育，第三是鼓励教育。最后一点，家长要让孩子学会吃苦。
最后我想告诉家长朋友们，你把所有的一切，你的生命、财富、地位全部交给孩子，你的孩子终身都不一定会幸福。你只有教会孩子如何做一个成功的人，教会孩子学会追求自己的目标，学会享受达到目标以后的幸福感和满足感，你的孩子才会获得真正的幸福。
第四篇：俞敏洪最新演讲 相信未来
一、越难得到的，人越会珍惜！
这是人性，打比方追女朋友，如果这个女朋友你 3 天追到了，那一个月之内就分手了。如果用了 1 个月才追到，可能要 3 个月才分手。如果追了半年才追到，可能要 2 年还不一定分手。如果用了一年才追到，可能要到大四才会分手，甚至到了结婚再离婚。
二、你的将来，与你的出身，与你的大学没有太大关系，真正有关系、真正关键的来自两点： 1、来自于你内心对未来的渴望！2、来自于你对自己潜能的自信！
三、我们现在这个时代，是“选择太多”，而不是“没有选择”！选择太多反而不能专一，分散了精力，反而成就不了事情！
我活这么多年，我发现其实条条大路通罗马！只要你把这条路走好了，这条路就可以成为你最好的生命形态！如果我当初出去留学了，没有做新东方，那我现在可能是美国的一个大学教授，凭我的努力，我可能是一个终身教授！
如果我当时没有去考大学，如果当时我们那个年代有农民工，如果我去做了农民工，那么现在我也一定是中国最优秀的农民工！还可能成为一个很出色的包工头！所以，条条大路通罗马，选好一条路，走下去！
四、易经中讲：天行健，君子以自强不息！
意思就是，当君子自强不息的时候，就可以像老天一样健康的运转！所以，只要你努力，你就有可能、完全有可能改变你的命运！我就是这样走过来的！当初算命先生说了我两点，第一我这辈子是个劳碌命，确实，我这辈子都非常劳碌，现在在新东方，每天还工作 16 个小时，当然，我也觉得挺值！第二我这辈子虽然劳碌，可能没什么钱。额，这点我就不认同了，因为在我刚做好新东方的时候每年就可以赚几十万、上百万，现在上市了钱就更不用说了！所以，我用我自己的努力改变了这一点，让自己变得有点钱了！
所以说，努力就完全有可能改变你的命运！但如果你不努力，你就没有可能改变你的命运！
五、当你有一天突然发现你所拥有的这辈子都用不完了，那你要觉醒，要马上把它们交给社会！
六、吉利汽车李书福
我跟他交谈之后才知道他中专都没毕业，可见一个人的成就跟他的学历是没有什么关系的。吉利汽车的李书福，就很有意思！他小时候喜欢拆东西，家里有了自行车之后就拆了自行车，而后又装起来！当然，拆了免不了挨爸妈揍。当家里有了摩托车，他又拆摩托车，当然，也可以把摩托车装起来。后来，人们发现了他这个才能，就干脆把摩托车送去给他修理，于是他开了个修理摩托车的厂！
再后来，李书福想，我既然能拆摩托车、能修摩托车。我为什么不把摩托车零件买回来，自己组装摩托车，然后卖摩托车！于是，就开始卖摩托车！摩托车得有个自己的品牌名字啊，他想了一晚，终于想出了一个中国农民能想得出来的最好的名字——吉利摩托！于是吉利摩托马上风靡江浙一带，进而整个中国！有时候，我们把很多事情，想复杂了！你看，李书福想的多简单！既然自己能拆，就开个修理厂。既然自己能修，就干脆自己组装卖！
生产汽车连全中国人都觉得难，尤其是核心技术、安全问题，国有的大型汽车企业，都是进口别人的汽车！李书福就不信这一点，他自己就想，做汽车嘛，其实很简单，不就是把两辆摩托车焊在一起不就得了！这样两个轮子就变成了四个轮子！你看，李书福的思想！
于是就有了吉利汽车，一下子就火了中国的农村市场！但后来人们说，吉利汽车虽然价格便宜，但是安全性是中国最低的汽车！李书福又想，安全性，那我干脆直接把世界上安全性最高的汽车企业——“沃尔沃”买下来不就得了！于是盯了沃尔沃 5 年，然后把沃尔沃买了下来！于是这下子，中国安全性最低的汽车与全世界安全性最高的汽车组合到了一起！
七、内心要有三股热爱、热爱自己！热爱自己就是相信自己！、热爱别人！热爱别人，就是相信这个世界上大部分人都是好人！3、热爱自然！
我一直记得一句话：当你知道这个世界的本来面目时，你仍然热爱这个世界，你的生命就会是美丽的！
这个世界的本来面目是什么？这个世界的本来面目就是可能你最好的朋友却抢了你的女朋友，这个世界的本来面目可能是你同学为了奖学金而背后捅你刀子，这个世界的本来面目就是可能在你无助的时候，刚好没什么人理你。
这个世界的本来面目是什么？这个世界的本来面目是当你生病的时候，你同学会到医院来看你，带着你喜欢吃的水果。这个世界的本来面目是，当你真心爱一个女孩，对方也真心爱你的时候，你们会非常的幸福。这个世界的本来面目是，当你贫穷的连饭票都买不起的时候，学校会为了你，同学们会为了你而发动捐款。
当你知道这个世界的本来面目时，你仍然能热爱这个世界，你的生命就会是美丽的！要热爱自然，我最近还在西藏徒步，背了十多公斤的东西，从海拔 2 千米爬到了海拔 4 千米，当然我爬不到海拔 8 千米。当你在海拔 4 千米的时候，看着周围一座又一座的雪山，看着美丽的夕阳，感受着一阵阵扑鼻而来的风。你会发现这个世界的美丽！你会发现大自然的美丽！你会发现生命的美丽！
八、我活了这么久发现：生命的真正意义就在于给予！当然，是“有能力的给予”，而不是说给予了别人，自己却饿死了。
新东方 2.7 万名员工，后面有 2.7 万个家庭，新东方每年几亿的税收，国家又拿着这些税收去投入教育、去支持贫困山区的发展。这里有太多的太多！这也是做企业背后极大的意义所在！
九、大学生活做好【4+1 】 4+1 就是：读万卷书，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。1 就是一段深刻的爱情。
1、读万卷书，大学四年做到两点：
A、在专业上，选准一到两本书专业内最顶尖的书籍，大学四年，把这两本书读到滚瓜烂熟，成为这两本书的专家！我在北大，发现书太多了，于是我后来就干脆选准了一本英语字典，用了 2 年的时间将这本字典读的滚瓜烂熟！所以，我毕业的时候，就成为了北大词汇第一人！也因为我是北大词汇第一人，所以我留校了，留在北大教词汇！而后出来了个 GRE 考试，我买来书一看，额，对我，没有生词！那需要教 GRE 的老师，谁来教！当然我来，于是我就教 GRE。后来想想，为别人教，不如为自己教，这样学生的钱也可以收到我这里。于是就办了新东方。由此可见，一到两本书的巨大威力！B、4 年争取读到 800 本书。
我在大学做了，收获非常大！影响了我以后很多的思考问题的方式和对世界、对人对事的看法。现在我每天工作 16 小时，现在我也给自己规定了每年读书不能少于 2 万页，相当于一年 100 本。我现在忙不忙？我这么忙还能做到，那么你们，也一定可以做到！
2、行万里路：在大学期间要学会走入社会，去理解社会，去实习。
直到出现：当你发现了这个世界的本来面目时，你还热爱这个世界！出现这种心态的时候，就非常见效果了！
我大学就用 100 元走遍了半个中国，途中很多好心人士帮我的忙，天下没有绝人之路，如果你真心要走！为什么？因为这个世界还是好人多！所以还是那句话，当你发现了这个世界的本来面目，你仍然爱着这个世界，那么你的生命就会是美丽的！
3、阅人无数
交朋友，如果做到这几点你会成功
第一、你这个人实在、诚恳，是一个可以让人信任的人！实在、诚恳，这个我农村长大，似乎与生俱来。
第二、你是个愿意为同学服务的人！这个我也是无意识的。
在大学，四年里，我们的宿舍的卫生我就包了。为什么？因为我在农村的时候，妈妈就规定了今天不扫地，就不能去上学。所以，我现在看到扫帚都兴奋你知道吧！还有打热水瓶等等很多事情。于是无意中就给同学们留下了这样一个印象：我这个人不计较！这个非常重要！大学毕业 10 年，我做成了新东方，但觉得一个人做太累，于是就找以前班上的同学！去美国找王强、找包凡
一、找徐小平等人，发现他们后来都愿意回来。就两个原因，首先老俞在中国都能赚钱，他以前在班上成绩总是倒数！他能赚，我也一定能赚到！其次，老俞这个人不错！有他一口吃的，少不了我们！在大学永远不要给人留下一个印象——小气！以前在大学的时候，我是靠助学金过日子的，每次 20 多元助学金，我一半钱用来买书，一半做生活费，用掉 8、9 元，一般每个月会剩下 2、3 元请同学们吃饭！因为我天性好玩，喜欢一帮人在一起！于是无意中就给同学们留下了豪爽、大气的印象！于是，最后当我想要聚人的时候，就把人聚起来了！
第三、交朋友，要交比你优秀的。
比如新东方的王强，他是我所有朋友里面藏书最多的，他现在有 6 万本！他是我这一辈子的“读书指导老师”！在大学我每月用一半的钱买书，就是跟他学的，因为他也这样。一直到现在，都是这样，比如最近我在看的《南渡北归》，就是王强告诉我的。反正如果我自己到书店，现在书这么多，要选出一本好书，至少得费几个小时。而如果王强看了，觉着好，一条短信给我，我就买来！这多好啊！所以，他是我这辈子的“读书指导老师”。第四、你要从有缺点的朋友身上看到他那巨大的“闪光点”！
比如包凡一，他是寝室里最不讲究生活的一个人，可以几个月不洗衣服，几个月不洗澡。但是他有一个巨大的优点：就是不把自己当人看！这样，就让我们寝室的人从此不再怕打击，怎么也能爬起来。别人说我们是猪，是的，我们连猪都不如。无形中培养了强大的抗打压能力！
4、名师指路
比如在北大的季羡林老师、周光前老师，都对我的人生产生了巨大的影响！
现在你们这个时代，就更加幸运了！只要你想，你随时可以接触到世界上最一流的大师！如果你想看小布什演讲，网上视频一搜索就出来了，如果你想看奥巴马演讲，如果你想听乔布斯的声音，或者你想看看马云到底长什么样子。都直接一搜索！马上在你面前！
如果你想听哈佛大学、耶鲁大学的课，现在都不用出国了，直接在视频搜索公开课，于是哈佛大学某知名教授一年十几次的课程全部在网上出现！免费学习！所以，我们生活在一个非常幸福的时代！不是吗？
当然，能够现场听，一定要现场去听！因为这样，你能感受到大师的气场，能够沾沾大师的仙气！而这是很不一样的效果！
5、最后，谈一段深刻的爱情！
人生，就像一年四季的花一样，有的花春天不开，夏天开。有的花夏天不开，秋天开。有的花，秋天不开，冬天开。无论怎样，我们都要相信未来！相信自己的潜能！相信未来这四个字我们这次是取自海子的诗《相信未来》： 当 蜘蛛网 无情地查封了我的 炉台
当灰烬的余烟叹息着贫困的悲哀
我依然固执地铺平失望的灰烬
用美丽的雪花写下：相信未来
当我的 紫葡萄 化为深秋的 露水
当我的 鲜花 依偎在别人的情怀 我依然固执地用凝霜的枯藤
在凄凉的大地上写下：相信未来
我要用手指那涌向天边的排浪
我要用 手掌 那托住太阳的大海
摇曳着曙光那枝温暖漂亮的笔杆
用孩子的笔体写下：相信未来 相信未来！热爱生命！
第五篇：俞洪敏“相信未来”观后感
俞洪敏演讲之“相信未来”观后感
在我们纠察队第二次全体会议上，胡队给我们观看了俞洪敏的演讲----相信未来。当时我就有了不少感触，回到寝室，我又仔细地观看了一遍。俞洪敏老师的话语一句句地触动着我的心。
“走进大学只是一次生命的真正开始”，没错，回想起自己的高中生活，除了学习还是学习，两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书，为的就是能够考一个理想的大学。然而，缺少了与同学的交流，对社会一无所知。但是进入大学后，一切发生了翻天覆地的变化。团组织，学生会，班委会等组织活动增多，有志趣、爱好相同的同学自愿组织起来的各种学生社团的活动丰富多彩，面对这些，我决定改变自己，我开始选择自己感兴趣的组织社团，将自己融入这些当中，在这里我找了自己的乐趣，我开始变得活波开朗，胆量也变得大了些，并且还认识了很多朋友。我记得高中同学曾对我说过，得道多助失道寡助，多一个朋友少一堵墙。的确如此，大学里人缘好的话，没什么坏处。此外，大学里的学习不同于高中，大学阶段的学习，知识的广度和深度大大增加，专业方向基本确定，需要发挥学习的主动性和创造性。进入大学，我们开始独立生活，一切要靠自己安排。不过，我感觉自己挺适应现在的大学生活的，能够处理好学习与工作的关系，也能
处理好人际关系。进入大学，我们开始与社会接轨。我们可
以在空闲时间做兼职，赚些生活费··
令我很有体会的话语就是“人最重要的是志向，最重要的是内心的渴望，内心的冲动，而不是外在条件。”曾经，我为
自己高考失利而懊恼，但我又很执着，我爸要我复读一年，毕竟这次高考是自己发挥失常，差一本分数线不多，来年的话可能考到更好的学校，无论爸怎么说，我就是不肯复读，从小到大我就没留过级，现在也不例外。我知道在我爸眼中
好的学校就意味着好的未来，不否认我曾经也这么认为过，也为自己的高考失利伤心过。俞洪敏老师说得好“并不是每一
个进入北大的人都能取得成功。一个人的成功跟所上的学校
没有必然的联系，跟你内心的冲动有关系，跟你内心的渴望
有关系”，这句话给了我很大的安慰，我选的学校虽然是没有
在我的选择范围内，但是我选择了自己喜欢的专业，我还是
渴望在人大或北大深造，开学时，班主任要我们把自己在大
学里的目标写在纸条上，他帮我们保管，我毫不犹豫的写了
我要考人民大学或北京大学的研究生，高考失利不要紧，重
要的是我现在努力达到自己的目标，满足自己的渴望。
目标是有了，可是我觉得还有点距离。不过我在制定自
己的计划，一步一步的执行。包括合理地安排自己的时间，做到学习工作两不误，我每周看一本书，包括专业书和文学
作品，俞洪敏老师也说了“大学里应该多读书，看了书的与没
看的还是有区别的”，把自己看书的体会写下来，优美的句子摘抄下来。当然只是看书那又不是回到高中时代了吗？读书只是我生活的一部分，我在院里学生会公关部、校纠察队、图青协公关部工作。这些地方锻炼了我的与人沟通的能力以及处事的能力，还记得第一次参加图青协工作去外面拉赞助时，老板的冷言冷语，我学会了微笑面对，最终我们拉到了几百元的赞助，那时我们的喜悦心情无法言喻。我知道将来工作时，我们不可能是一帆风顺的，自己的心态很重要。也许我们进入社会工作时，所学的专业知识不能全用到，但我们在大学里培养的学习能力及好的心态能助我们一臂之力。
俞洪敏老师还提到了大学的恋爱生活，他说：“爱要爱得一心一意，爱要爱得大度，爱情最幸福的是两个人同时相爱和两个人同事都不爱了。”恋爱这东西，有因这个幸福的，也有因这个而受伤害的，既要靠自己的运气，也要有心理承受能力。我不会强求，一切随缘。
总之，在大学里，要学会成长，培养自己的能力。我不会让自己的大学留下遗憾，青春无悔！相信自己，相信未来！
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