北京市信息资源管理中心副主任黄晓斌：物联网应用基础平台

第一篇：北京市信息资源管理中心副主任黄晓斌：物联网应用基础平台

北京市信息资源管理中心副主任 黄晓斌：物联网应用基础平台

主持人：下面我们我们有请北京市信息资源管理中心的副主任黄晓斌，给我们做物联网应用基础平台。欢迎！

黄晓斌：各位来宾，大家下午好，非常高兴能够有这样一个机会，来跟大家一块交流一下，我们关于北京市物联网应用支撑平台的一些想法。这个PPT跟前面的一些专家介绍的视角有点儿不同。因为我们北京信息资源管理中心是北京经信委的下属单位，我们有两大块职能，一个是北京信息资源的共享整合服务，第二为北京市的各类应用提供共性支撑的平台，比如说咱们在座有的专家了解，咱们北京市共享交换平台，为各个委办局，提供共性支撑平台，就是我们中心的建设和运维的。今天向各位交流的是北京市物联网应用支撑平台，我们理解也是这样一个基础设施，或者共性的支撑平台。下面我主要介绍的内容，主要有三个方面。第一个是这个平台提出的背景，第二个是平台的定位和总体框架。第三个是整个平台的原型系统和支撑效果，这里提到的原型系统主要是结合年初的时候，也就是今年春节期间，结合刚才张主任提到的，第一个是示范工程，烟花爆竹这样的示范工程，我们先期开发了物联网云平台的系统，先期为这个平台做支撑。大家知道这两年物联网、云这些应用提的比较多，概念提的比较多，在2010年的时候，北京经信委，对全市政务物联网应用做了调查。通过调查我们也发现，在前几年，应该说北京是一个相关的委办局，已经在一些领域开展了一些积极的探索，包括在水务领域，环保领域，交通领域和其他领域，开展了相关的工作，但是应该说总体来说，在2010年来说，我们看到还是初步的阶段，而且从特点来说主要有三个。一个就是自发为主，但是上未形成规范，第二是有所应用，第三是未成体系，但是智能类的少。我们在调研中存在一些问题，这里面列了几条，我不多说了，总的来说有这么几个方面，第一个在信息缺乏统筹管理，由于缺乏这样共享和整合，带来领域性的全市的整合分析还是比较欠缺这就带来了相关市领导和相关部门领导在关注某个主题领域，或者关注某个点的时候，缺乏全面信息来支撑，这是第二个问题。第三个是应该说虽然各类的应用比较多，但是缺乏相对整体的应用，标准规范的支撑。针对这样一系列问题，这两年相关的委办局都开展大量的工作，作为经信委这边来说，也根据北京市政务物联网发展来说，在1月26号的时候，印发了《关于在政务和公共服务领域开展物联网应用的指导意见》，在指导意见里面明确提出来，十大重点应用领域，并提出统一建设物联网无线专用网络个，以及物联网专用平台基础设施。这是一个16号文件的总体架构，这里提到重点应用，包括应急，智能交通领域，同时提出要统筹建设物联网应用平台，来为各类物联网共享整合提供支撑服务。

第二个根据市领导关于物联网相关工作，要率先在城市安全运行和安全管理这个领域，开展前期示范要求，北京市人民政府印发了《北京市城市安全运行管理方案》，这个提案大家也见过我不作具体介绍了。重点提一点，在1+1+N这样一个结构里面，建设物联网的支撑平台，为我们提供一个共性支撑服务。基于上述这样一系列的背景，和这样一个文件，我们也对整个物联网应用支撑平台的定位和总体框架做了一些设计。那么从定位的角度来说，我们理解这个物联网应用支撑平台，是北京市政务物联网应用顶层设计核心的部分。主要是要实现感知设备，以及物联信息统筹管理，共享交换，和以及各类相关信息的整合服务。在应急物联网应用示范工程中，平台是市应急指挥平台获取各单位物联网信息的总渠道，也是各部门开展信息共享的交换的总枢纽。

基于这样一个定位，我们对总体框架做了设计，这个图也见的比较多了，我这里不做过多的介绍，这里提出两点，第一个是政务物联网平台，汇集政务信息，海量的信息，它的运行环境，我们是按照云环境来走的，第二个为了实现前面的定位，我们目前是要实现12大块的功能，归结起来有四个板块，第一个板块就是由编码、物码，建立一个统筹。第二个物联信息的交换接入以及这样一个服务，整合起来这样一个信息共享交换的板块，第三个由信息整合位置服务和共享展示服务这一套系统整合起来，第四个为前面三个板块服务的后台服务板块。这个平台发挥的作用，在全北京市政务物联网应用方面，有三个作用，第一个是整合渠道，为领导获取物联信息的总渠道，领导往往不太关心具体的点，而更关注的是跟这个主题紧密相关的所有的全景信息全面的信息，通过这样一个平台，在实现物联网信息共享整合的基础上，可以有多种方式，并且在数据融合基础上，提供空间化、可视化的服务。举一个例子，就是刚才张主任提到的，春节期间烟花爆竹综合管理示范工程，关于市领导关注的烟花爆竹的工作，在这个页面里面，已经把咱们环保局噪声的实时数据，气象预警，天气预报，还有燃放指数火警等级列出来了，同时也还包括相关的保障车辆，比如120、消防车等相关的信息通过页面进行整合，给领导全面的信息。

同时这些信息，通过跟空间信息结合，提供空间化的展现，包括二维的三维的，包括商务董教授提供的视频融合等多种方式，来为领导提供空间化、可视化的服务。

第二个是实现统筹管理，在政务物联网应用的统筹管理平台，关键是通过感知设备，信息接入和共享和标准规范在统筹管理的基础上，促使物联网应用互联互通，信息共享整合。这里面有三个方面，第一在感知设备层面，在感知设备层面，我们理解主要的点，有三个，第一个是统一的编码，我们现在已经建设了这样的基础设施，我们也希望北京政务物联网应用，能够用统一的设施来接入，并且跟全市物联网支撑平台来衔接。第二个就是统一的编码，主要是实现各类管理对象，感知设备，有唯一的编码。第三个是要跟空间结合起来，通过这样一张图，把各个委办局都放到一个地方去，使得各个单位不用重复建设，你建的别人都知道了。实现最终的共享。第二个是在信息资源层面，在这个里面我们强调统一接入，包括信息服务系统，还有像实时动态信息，比如在烟花爆竹里面的服务。还有各委办局深入分析的服务，我们用统一的标准跟平台来服务。对接之后就可以实现信息进一步的整合。第三个方面是在标准规范方面，大家知道整体设计标准非常多，包括感知设备和接入，网络、安全、行业应用，共享整合的编码标准，接入的标准，整合的标准，共享的标准等等，我们只是希望通过物联网支撑平台，在研究建设服务过程中能够重点针对共享整合提供相关的标准，使得全市物联网应用，能够互联互通信息整合。第三个层面我们理解主要为各类应用提供共性的服务，包括刚才提到的共享和空间化的服务，这里不做过多介绍了。

第三方面主要跟大家介绍一下，春节期间结合刚才提到的烟花爆竹的案例，我们原型系统的情况，大家看到这两张图，是我们春节期间建设这样一个原型系统，虽然叫原型系统，但是在春节期间，已经正式支撑我们烟花爆竹的相关工作。上面一张图，主要是在春节期间整个平台接入的感知对象的数据整体情况，在春节期间，在一个月时间内，主要接入5011个感知设备、3740个管理对象，每天有200余万条数据通过平台汇聚到市应急指挥平台。为相关部门开展相关的工作来提供信息的支撑。下面这张图反映的是，我们把信息跟空间结合起来，包括这样一个感知设备，管理对象以及具体的物联信息空间展示，提供空间化、可视化的信息服务。

这张图主要是具体针对烟花爆竹这件事儿，在春节期间，通过这个平台汇集了安监局、气象局、环保、卫生、消防、市政市容等八大类的物联信息，包括刚才张主任提到的安监局仓库的信息，销售点的信息，包括气象局气象监测站的信息等等，把这些信息汇集起来，从而为烟花爆竹的管理和综合整治提供环境方面的支撑。

在信息汇聚和整合过程中，我们开展相关的工作，在接入汇聚方面，第一个是管理对象和感知设备基础信息，第二是接入物联信息目录，第三个是实时信息，第四是系统和页面。在整合方面，我们主要做两方面工作，第一是根据这样一个实体，从管理对象到感知设备。第二基于空间的融合。

这里举简单的例子，在管理对象方面，我们主要整合烟花爆竹这件事儿，请相关各委办局，比如说安监局对单位仓库进行一个管理。感知设备也是一样，将烟花爆竹涉及到的5000多个设备，包括环保局的传感器，还有气象站的风速等等都做一个处理，进行登记和处理，这样为委办局做统一的服务。

在实时信息交换这方面，我们跟各委办局做了梳理，针对这样一个示范工程，我们需要交换和汇接哪些信息。包括一些车辆，包括消防车实时的数据，根据确定这样的信息，定向的几个内容，包括交换的内容和频率我们的方式等等，这里面的数据汇聚的信息是跟需求来决定的，比如说刚才说到的环保局噪声监测的信息，还有消防机动车辆的信息，基本上更新频率都是几秒钟，通过这种方式，利用我们这样的支撑平台和交换服务，实时不断把这样的信息进行对比，放在一个库里面，为各个委办局的系统提供支撑。

在系统和Partlet层面，主要是因为在开发接入系统的时候，有些没有办法进行数据对接，因为它实时更新数据，而且做好非常好的专业分析图，针对这个，我们通过系统和页面方式进行接入，刚才提到的安监局提供的烟花爆竹流向我们提供一个页面，还有气象局提供的气象实时信息我们也做一个页面，最终为领导和相关委办局来看的，提供综合的应用。以上是简要给各位专家汇报一下，我们前期做的原型的情况和在春节期间烟花爆竹的情况。下一步我们还需要根据北京市在城市安全运行和应急管理这方面，1+1+8这样的示范工程的需要，以及全北京市政务物联网应用这样一个建设需要，进一步对物联网应用支撑平台做进一步的建设和完善，借此机会，也表示一下，非常欢迎各个方面，包括在座的各位专家和企业能够在这样一个后续的工作中，欢迎大家就政务物联网平台方面提供交流，也希望大家多提供指导意见，谢谢大家！

第二篇：北京市安全生产信息中心副主任张震国：北京市烟花爆发安全生产监管物联网

北京市安全生产信息中心副主任 张震国：北京市烟花爆竹安全生产监管物联网

主持人：感谢刘杰处长的讲话。咱们这两天都在讨论智慧地球，智慧城市，刘杰处长给我们讲了智慧校园。除了这些大学中学小学，还有我们企业，也要智慧一下，智慧企业，智慧任何事情。刚才我们刘杰处长讲的这些，能够实现，我作为北邮的教书人我也非常高兴，希望你能成功。下面我们请北京市安全生产信息中心的副主任张震国先生来给我们做报告。欢迎！

张震国：各位领导，各位来宾下午好！我今天演讲的内容，主要还是侧重于技术的应用，北京市烟花爆竹安全生产监管物联网，里面使用的没有什么特别先进的技术，我们只是从如何识别，如何把技术和业务能够充分融合在一起做一个研讨，希望有所帮助。

我演讲的内容分为四个方面，我们从去年，2011年办公建筑，应用物联网的情况，做一个整体的介绍。应该说烟花爆竹大家也不陌生，属于易燃易爆危险物品，北京从06年开始，实施禁改限已经是第六个年头，北京离河北特别近，大家经常会从河北拉一些，河北生产的爆竹，但是实际上烟花爆竹，它分ABCD四个等级，实际上在北京城区只允许放C和D级的爆竹，实际上这种情况从我们每年燃放期间监测的情况是不止的。应该说这几年烟花爆竹的场地是在江西和湖南，但是实际上北京收缴的烟花爆竹非法生产大多数是周边，这些烟花爆竹的生产，燃放的话对我们公共安全造成了威胁。除了我们看到了09年央视大火，包括在环路上，借用北京的道路，往别的城市运输过程，还有包括在去年的顺义和昌平，也有因为燃放烟花爆竹致死的情况。应该说北京市委市政府高度重视物联网的发展，在北京目前主要物联网应用的政府部门，应用的领域主要在城市安全运行和应急管理这方面，按捺不住安全管理物联网应用作为首个示范项目，这个项目在2011年春节期间，得到了验证。示范项目主要有三个方面，一个是从烟花爆竹流向实时跟踪管理，一个是燃放期间的综合保障，还有一个是事后，就是环境整治这三个方面进行综合示范应用。

介绍物联网应用技术路线之前，我想简要把烟花爆竹管理的现状主要介绍一下，实际上这个烟花爆竹管理，分这么几个环节，一个是生产，一个是运输，然后配送，最后的话，还有销售燃放，还有一个工作是返库，没有销售的产品的话还得返回。安监局主要负责两个环节，一个是储放安全。还有一块就是烟花爆竹销售安全，北京每年大概在城区五环路以内，大概有700个零售网点全市不到2000个零售网点，在零售网点里面，每年长年开的，这个在100到200个左右，剩下是在春节期间临时进行销售的。对于储藏安全来讲，目前管理情况是人工抄报，还有库房的温度和湿度。还有部分视频，人员巡逻和犬防结合保障库房安全。流向安全方面主要是人工开票，统计出入库信息。对于销售这一块，我们采取的策略是要求销售网点，必须24小时助手零售大棚，另外我们作为安全部门，督促区县政府，加强上街巡查的力度。切实为了强化烟花爆竹监管，我们从2011年开始，我们常识利用物联网技术手段，来解决烟花爆竹监管的问题。一是以物联网技术为手段，建设和优化升级批发单位、零售网点物联网监控系统，全面加强储存、销售环节的日常监控管理。

二是充分依托现有信息资源，构建烟花爆竹物联网综合管理系统，切实提升各级安全监管部门的巡检，还有储存能力。

具体做以下的工作，一个是要求批发单位利用无源RFID标签解决流向跟踪问题。这个主要是因为北京没有生产厂家，北京就是接货，接货之前，每年从7月份开始，就到湖南和江西去洽商，接货这个环节就要求贴签，这个贴在箱子外面，贴了以后，大概在每年的10月底和12月初开始陆续的，通过厂家的货车拉到北京，到北京以后就开始入库，入库以后就要码放，一般小年开始，先是远郊区县然后是城区，开始配货，配或的话，一般由一级部门配向二级库，二级库配上远郊区县，再向下配送。城区基本上直接配货，配货以后就到零售网点，总共目前北京库容量大概在30万箱左右。为什么要说这个呢？实际上有一个动态管理的问题。

对这个RFID标签的生成我们做了相应的标准，所有的批发单位，目前北京有三家，在买爆竹的时候也能看到，一家是熊猫，一家是豆豆等等。这是整个对所有的烟花爆竹，所有环节的监管。每次这是我们要求批发商要做的。第二个方面就是利用视频、红外和温湿度感应，解决存储安全问题，原来像视频那块，主要集中在通道以及安保，根据国家安全总局有关的标准，视频覆盖到所有的库房，所有库房的边界，还有库房门口，下一步还要延伸到库房内部。红外的话，主要是确保出件安全，温湿度主要确保库房内部的温度和湿度能够到达一个正常值，如果超标的话会进行报警。所有这些数据会在仓库的值班室，统一的应用。值班人员24小时进行监控和处理。第三块利用视频图象，解决零售网点安全监控问题。实际上从08年以来，北京陆续有零售网点，在夜间，总总原因吧，有易燃物的，导致零售网点的火灾，有这方面的问题，也确实确保零售网点的安全监控，一个小的零售网点的储存量500箱，大一点的有2000箱，这个量也不小，因为零售网点距离居民区，其他的居民是比较近的，而且这个问题也比较重要，我们要求所有的零售网点，一个是储存期，一个是销售区，必须安装4到6个摄像头。这个摄像头要能够储存本地14天的图象数据，对事后的监管非常有利。

第四是通过对接和整合构建市区两级政府监管平台。我们利用市区两级政府专网，接触相关的传感数据和视频数据，这一块实现的内容相对来说比较多一点，我举几个重要的例子，给各位介绍一下，一个是我们实现了对流向的监控和预警报警，这个主要是把所有的流向的数据，不管是出库还是入库配送，都进行统计，最好不要超过一定的范围，因为没有库容量不一样，如果入库量大了以后，肯定会超过库容量。还有朝两配送预警，比如说配送网点超过了许可量也是不行的，包括网点超量等等，这些超量预警要及时掌握。第二个我们根据RFID的信息，能够进行移动的执法检查，我们现在每个区县都进行了，这个不仅可以扫二维码，RFID也可以扫，这个是烟花爆竹配送的情况，还有它的真伪做一个实时的判断，这个对后台进行一个对接，这样的话，确实能够确保，我们在零售网点买到的爆竹，肯定是能够从正规渠道购买的。第三个是实现远程查违、设备故障监控、还有预警报警短信发送。我们开通了12350举报热线，有些摊点不按规矩销售相应的产品，比如说在摊点外面摆摊销售产品的也有，这样实际上是不允许的，还有不在规定地点，随意挪动摊点的也有，所以通过这套视频系统，可以随时纠正他们的行为。还有对他们相关视频故障进行报警，确保这个设备属于正常运转状态。

第四个方面简要汇报一下，我们2011年取得的成效，有这么几个点，甭管是我们建设单位还是监管单位，这套系统确实发挥很大作用，对于批发单位来讲，利用这个物联网系统，确实实现了企业物流管理的现代化，原来是自己统计信息，因为量很大，而且是突发的，也提高了出入库的效率，也提高了存储仓库的安防能力。

对于零售网点来说，通过视频监控有效保障了网点安全。在五环内安装的529个网点中，没有发生销售非法烟花爆竹的情况，零售网点也没有出现安全事故，但是在以往的年份当中都有。另外在燃放期间，协助公安部门破获了车辆被盗的刑事案例。

对于政府监管来说，利用物联网技术确实极大的推进了烟花爆竹安全占生产监管。确实有效遏制烟花爆竹的生产运输、销售和燃放，我们去年许可的1800多家零售网点，其中利用这套技术，发现正规网点非法销售其他渠道来源的烟花爆竹大概我们就地撤销不到10家。通过对接企业流向系统，有效遏制烟花爆竹超量存储和超量配送，以前批发单位为了节省成本，配货的时候，希望把所有的，一直到正月十五的产品都配过来，实际上很危险的，有的需要配送三千到五千箱。这样我们通过这个系统对超量配送进行监控。第二个是运用移动执法系统开展了200多场次的执法检查。第三个是通过视频图象远程监管，结合举报投诉，有效地防止非法烟花爆竹销售。这个有一个很明显的对比，我们安装500多家，基本上没有卖假冒产品，没安的还真有卖。2012年我们在今年的基础上还有一些新的举措，一个是对现有的批发单位物联网监控系统进行优化了升级，这项工作我们基本上做完了，第二个方面是对政府的监管层面，还要扩大政府监管部门的使用范围，细化相关的制度和流程，确保物联网技术的应用，能够实实在在的，或者更多的能够为我们提供强有力的支撑。我的汇报到这里。谢谢！

第三篇：如何编制物联网应用平台项目商业计划书(符合VC风投甲级资质(精)

如何编制物联网应用平台项目商业计划书(符合VC风投+甲级资质+2013版及融资流程指导

北京博思远略咨询有限公司投资研究部 二零一三年一月 目录

第一部分当前物联网应用平台项目融资渠道及商业计划书作用体现(3 第二部分《物联网应用平台商业计划书》标准编制大纲(根据不同项目进行科学调整(4 第三部分高质量物联网应用平台商业计划书编制关键点说明(专家答疑(9 一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素?(9

二、商业计划书应怎样对物联网应用平台项目进行估值才科学?(9

三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题?(10 四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题?(10

五、商业计划书编制细节提示(13 第四部分物联网应用平台商业计划书内容节选(14

一、项目合作方式内容节选(14

二、项目实施外部环境分析(14

三、项目实施进度安排方案(14

四、项目设备选型方案设计(15

五、项目生产工艺流程方案设计(16

六、项目总平面布置图设计方案(根据要求可做效果图(17

七、项目盈利模式分析(18

八、项目融资方案设计(19 第五部分增值服务——企业物联网应用平台项目私募股权投资流程(21 步骤一:项目选择(21 步骤二:可行性核查(21 步骤三:尽职调查(22 步骤三:投资方案设计、达成一致后签署法律文件(24 第六部分物联网应用平台项目商业计划书编制服务(25

一、我们编制物联网应用平台商业计划书需要客户(企业业主提供资料清 单(25

二、编制物联网应用平台项目商业计划书专业团队构成(26

三、编制物联网应用平台项目商业计划书工作流程(27 第七部分最新完成成功案例(融资资金到位(28 第八部分我们2013年重点融资项目方向说明(29 第九部分关于博思远略(30 第一部分当前物联网应用平台项目融资渠道及商业计划书作用体现

第二部分《物联网应用平台商业计划书》标准编制大纲(根据不同项目进行科学调整

第一章公司基本情况

(我们的编写要点:公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人

一、项目公司与关联公司

二、公司组织结构

三、公司管理层构成

四、历史财务经营状况

五、历史管理与营销基础

六、公司地理位置

七、公司发展战略

八、公司内部控制管理

第二章物联网应用平台项目产品介绍

(我们的编写要点:主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较,本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等

一、产品/服务描述(分类、名称、规格、型号、产量、价格等

二、产品特性

三、产品商标注册情况

四、产品更新换代周期

五、产品标准

六、产品生产原料

七、产品加工工艺

八、生产线主要设备

九、核心生产设备

十、研究与开发

1.正在开发/待开发产品简介

2.公司已往的研究与开发成果及其技术先进性

3.研发计划及时间表 4.知识产权策略

5.公司现有技术开发资源以及技术储备情况 6.无形资产(商标知识产权专利等

十一、产品的售后服务网络和用户技术支持

十二、项目地理位置与背景

十三、项目建设基本方案

第三章物联网应用平台项目行业及产品市场分析

(我们的编写要点:行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等,行业市场前景分析与预测

一、行业情况

二、产品原料市场分析

三、目标区域产品供需现状与预测(目标市场分析

四、产品市场供给状况分析

五、产品市场需求状况分析

六、产品市场平衡性分析

七、产品销售渠道分析

八、竞争对手情况与分析

1、竞争对手情况

2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较

九、行业准入与政策环境分析

十、产品市场预测

第四章物联网应用平台项目产品生产发展战略与营销实施计划

(我们的编写要点:如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等

一、项目执行战略

二、项目合作方案

三、公司发展战略

四、市场快速反应系统(IIS建设

五、企业安全管理系统(SHE建设

六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据

七、产品市场营销策略

1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施

2、在广告促销方面的策略与实施

3、在产品销售价格方面的策略与实施

4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施

八、产品销售代理系统

九、产品销售计划

十、产品售后服务方面的策略与实施

第五章物联网应用平台项目产品生产及SWOT综合分析

一、项目产品制造情况 1.产品生产厂房情况 2.现有生产设备情况

3.产品的生产制造过程、工艺流程 4.主要原材料供应商情况

二、项目优势分析

三、项目弱势分析

四、项目机会分析

五、项目威胁分析

六、SWOT综合分析

第六章物联网应用平台项目管理与人员计划

(我们的编写要点:为保证融资项目按计划实施,公司准备今后各年陆续设立哪些机构,各机构配备多少人员,人员年收入情况。并用图表统计表示出来,附在本计划中

一、组织结构

二、管理团队介绍

三、管理团队建设与完善

1.公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制 2.是否考虑管理层持股问题

四、人员招聘与培训计划

五、人员管理制度与激励机制

六、成本控制管理

第七章物联网应用平台项目风险分析与规避对策

(我们的编写要点:详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段。包括政策风险、“十二五”规划风险、技术开发风险、经营管理风险、市

场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用,每项要单独叙述控制和防范手段

一、经营管理风险及其规避

二、技术人才风险及其规避

三、安全、污染风险及控制

四、产品市场开拓风险及其规避

五、政策风险及其规避

六、中小企业融资风险与对策

七、对公司关键人员依赖的风险

第八章物联网应用平台项目投入估算与融资说明

(我们的编制要点:资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式

为保证项目实施,需要新增投资是多少万元,新增投资中,需投资方投入万元,对外借贷万元,公司自身投入万元。如果有对外借贷,抵押或担保措施是什么?

一、说明投入资金的用途和使用计划

二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司并说明原因

三、拟向投资方出让多少权益及计算依据

四、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率

五、投资方可享有哪些监督和管理权力

六、如果公司没有实现项目发展计划,公司与管理层向投资方承担哪些责任

七、投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间

八、在与公司业务有关的税种和税率方面,公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策

九、需要对投资方说明的其它情况

第九章物联网应用平台项目财务预算及财务计划

(我们的编写要点:未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;(第一年每个月计算现金流量,共12个月,第二年每季度计算现金流量,共四个季度,第三、四、五年每年计算现金流量,共三年注:每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明

一、项目总投资规模

二、项目投资计划与资金筹措

三、还款计划

四、计算依据及相关说明

五、总成本费用估算

六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算

七、损益及利润及分配

八、盈利能力分析 1.投资利润率,投资利税率

2.财务内部收益率、财务净现值、投资回收期 3.项目财务现金流量表 4.项目资本金财务现金流量表

九、盈亏平衡及敏感性分析

十、经济社会效益

第十章组织方式与项目实施进度

一、项目建设组织原则

二、项目实施进度表

第十一章本项目成功关键因素及投资者的保障

一、优秀的管理及团队

二、完整的战略发展及可操作性的实施策略

三、产业政策的严格管理下的有序发展

四、产业的准备定位

五、规范的财务管理

六、技术先进性

七、其他

第十二章其他资料

一、备查资料清单

二、撰写说明

1、研究范围与误差控制

2、资料依据与编制单位

3、编制依据

第三部分高质量物联网应用平台商业计划书编制关键点说明(专家答疑 一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素?

二、商业计划书应怎样对物联网应用平台项目进行估值才科学?

公开上市公司在一定时期内,有一个比较稳定的市场价/当年(上期盈利=市盈率,这就是该公司的市盈率,不同行业的上市公司市盈率差距较大,所以给某公司估值,要参考同类别上市公司;利用市盈率进行某公司(非上市的股权交易(私募参股、并购、重组等,估值往往要在已上市同类公司平均市盈率上打个折扣,因为上市公司有流动溢价,打折比率不等,多在5-8折。

(1收益现值法

通俗地说,就是把未来每年的现金流(不是净利润折为当前价值,累加后即为该项目的价值。这里面涉及几个重要参数:每年利润增长率、折现率

(2市盈率比较法

假设我们现在准备入股一家A食品公司,该公司业务与已经在港交所上市的B公司业务相似,B公司当前三个月平均市盈率为15,则我们的成交价可参考该市盈率,考虑到我们正在交易的A公司是非上市公司,交易市盈率要打折,一般6折或7折,主要根据其现有业务的稳定性,未来增长潜力,团队情况综合评测,谈判确定

(3交易比较法

假设前一月某交友网站C被一家风投投资,估值5000万美元;现在有另一家风投企业对我们的交友网站D有兴趣,现在讨论估值,那么就可以适当参照

上述成交估值,主要参照坐标:客户定位、当前注册人数、日均IP点击数、增长率等,进行谈判修正。

详情请查阅《博思远略关于早期创业项目估值浅议》一文。

三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题? 问题一:市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。问题二:产品定位不准确,现实客户与潜在客户区别不清。

问题三:商业模式描述模糊,层次混乱。

问题四:财务规划不清晰,资金使用规划计算依据不足。问题五:缺乏企业准确估值,特别是估值依据不令人信服。问题六:项目团队分析毫无特点,团队特有潜力发掘不足。四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题? 一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己,其次才能用来说服投资者。那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容,有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢?博思远略建议从以下19个角度(创业者自己应搞清楚的19个问题进行重点分析: 问题一:你的远景和终极目标是什么? •你的远见是什么? •你要解决什么问题?对象是谁? •你将来想要成为什么样的公司? 问题二:你的市场机会是什么?市场有多大? •你的目标市场有多大?发展有多快?(未来3-5年 •这个市场有多成熟,或多不成熟? •你是否有资本成为这个市场前两三位? 问题三:介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么? •解决了客户的什么问题? •产品或服务属于红海还是蓝海?

•你的产品或服务有什么特别之处? 问题四:你的客户是谁? •谁是现在的客户? •谁是目标的客户? •理想的客户是什么样的? •谁会付费? •介绍一下某个具体客户的例子 问题五:你的价值主张是什么? •你给客户提供了什么价值? •使用/买你的产品,客户的购买回报是什么? •你解决了什么问题? •你是销售具体产品、服务还是一种商业模式 ? 问题六:你如何销售? •销售程序是什么?周期有多长? •你的销售和市场方针是什么? •你当前的销售渠道是什么? 问题七:你怎么吸引客户? •争取每个客户要花费多少钱? •在不同时期这个费用是否不同?为什么?

•客户的永久价值什么? •潜在客户变为真正客户的关键节点是什么? 问题八:你的管理团队有谁? •你的管理团队有谁? •管理团队成员间什么关系,同学、朋友、亲戚还是其他关系? •他们有什么经验? •欠缺那些环节?有什么计划去弥补? 问题九:你的盈利模式是什么? •你的收入模式需要怎样才能盈利? •你的盈利受哪些因素影响? •盈利模式上限如何实现? •盈利周期是如何分布的? 问题十:你现在进展到哪一步? •你现在进展到哪一步了?技术/产品?团队?财务/营收? •现在进展情况如何?现状和前景是否更清晰了? •你将来的计划是什么?(包括短期、中长期 问题十一:你的融资计划是什么? •已经得到了什么投资? •希望得到多少投资?比例如何? •资金使用计划是什么?

•资金可以支持多久?到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑? •你还打算吸引多少资金?什么时候? 问题十二:你的竞争对手是谁? •谁是你当前和潜在的竞争对手? •谁有可能和你竞争,谁有可能和你合作? •你的优势和弱点? •你有什么特别竞争优势之处? 问题十三:你有哪些合作伙伴? •谁是你的销售或技术合作伙伴?当前?未来? •这些合作伙伴有多可靠? •产业链上下游包括哪些合作伙伴? 问题十四:是否符合投资者意愿? •和投资者的方向,经验是否吻合? •投资者对你所处的细分市场是否熟悉? •与投资者现有的投资组合有什么互补,或竞争? 问题十五:你未来 3年的财务状况如何? •未来 3年或 5年平均每年净资产收益率? •未来 3— 5年的项目盈亏平衡表? •项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表?

•项目销售计划表、项目产品成本表? 问题十六:你会遇到哪些风险? •对公司关键人员依赖的风险? •经营管理风险? •产品市场开拓风险? •政策风险? 问题十七:你风险防控措施有哪些? •风险控制和防范手段? •风险评估及预防机制有哪些? 问题十八:投资者收回投资的方式有哪些? •拟向投资方出让多少权益及计算依据? •投资方以何种方式收回投资? •回收时间规定? 问题十九:本项目成功关键因素及投资者的保障? •有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意? •你公司的薄弱环节是什么? •有哪些潜在致命因素?

五、商业计划书编制细节提示

1、首次提交以 PPT 形式为好,二次沟通可以用较为详细的 word 或 excel;

2、选准具体的点,描述分析透彻,讲明白(一句话完成一个清晰描述;

3、准确定义并区别用户与客户的关系(用户反馈及验证需求;

4、期望的融资额度,如何使用,并在科学测算依据基础上提供企业未来 3-5年 收入、现金流量表、资产负债表和其他财务指标,包括盈亏平衡分析;

5、基于内外部环境因素,客观分析目前公司管理结构及未来增长估值;

6、注意对团队优势描述,特别是团队带头人的分析,很多投资者对团队领导人 的关注度很大。即“为什么是我们而不是别人”。

第四部分物联网应用平台项目商业计划书内容节选

一、项目合作方式内容节选

二、项目实施外部环境分析

三、项目实施进度安排方案

四、项目设备选型方案设计

项目设备总计投资 1387.26万元,安装调试费 41.26万元。具体选型如下:

热熔对接焊机SHD450 无锡胜达台 2 3.50 7.00 2.5 热熔对接焊机SHD250 无锡胜达台 2 2.50 5.00 2 管件接焊机SHD315 无锡胜达台 1 18.00 18.00 3.5 多角度切割机SJC315 无锡胜达台 1 15.60 15.60 3.5 塑胶破碎造粒机PC900 天锋台 2 8.40 16.80

潜水泵200QJ10-262 山西双龙泵业台 1 0.35 0.35 23 锅炉给水泵GC型离心水泵山西双龙泵业台 1 0.40 0.40 15 排污泵WQ潜污泵山西双龙泵业台 1 0.50 0.50 18.5 中央空调4MAX外机大金套 1 54.60 54.60 382 独立空调GMVR-R28P 格力台 5 0.45 2.25 2.8 办公电器台20 0.40 8.00 0.15 通风设备套 6 2.30 13.80 1.16 照明设备T5节能灯套 1 7.40 7.40 冷水喷淋设施套 1 3.60 3.60 变压器500kw 台 1 6.00 6.00 配电室及配电设 施

套16 0.42 6.72 检验仪器套 1 1.80 1.80 库房设施套 2 5.40 10.80 澡堂设施套 1 7.50 7.50 厕所设施套 1 2.70 2.70 环保设施套 1 7.32 7.32 消防通信安全设 施

套 1 8.35 8.35 后勤安保设施套 1 3.24 3.24 备用电机、水泵

等设备

套 1 7.23 7.23 设备购置费1387.26 安装调试费41.62 合计1428.88

五、项目生产工艺流程方案设计

表5-3 冰箱空调等无害化处置及资源回收生产线单元划分单元名称功能说明 预处理系统包括拆解工作台和制冷剂回收装置,用于回收制冷剂、人工辅助拆解压缩机、分拣易拆塑料件

破碎系统包括液压送料、强制给料、皮带输送及破碎设备,用于物料的输送及整机破碎

整体解离系统独创的用于物料高效粉碎和聚氨酯泡沫分离一体化设 备,可实现聚氨酯泡沫的分选 除铁系统

包括磁选机,用于将物料中铁类物质去除 有色金属分离系统 用于铜、铝等有色金属和塑料的分离 泡沫减容回收系统 包括泡沫减容设备,用于泡沫进一步粉碎,使泡沫孔隙气体逸出及后续的打包输送

安全系统 包括喷雾、喷氮、环戊烷检测设备,确保生产线安全运行

尾气处理系统 包括布袋除尘、活性炭吸附装置,确保排放的尾气达到国家标准 自动控制系统

包括视屏监控及自动控制设备,提高生产线自动化程度,降低操作难度 图5-9 冰箱空调等无害化处置工艺流程图

六、项目总平面布置图设计方案(根据要求可做效果图 G1粉尘、S5废活性炭、S8粉尘灰 废冰箱/空调 前端人工拆解 S7 印刷线路板 制冷剂吸取 钢瓶

破碎系统/整体解离系统 氮气供应系统 氧气浓度测试系统统 磁选 塑料

铁 有色金属分选机 委托长绿固废公司处理 木板、金属料、塑料、电线等 S3回收发泡剂 S2制冷剂 铜、铝

S4 压缩机、变压器

七、项目盈利模式分析

八、项目融资方案设计 序号名称单位数值 项目总投资万元6000.00 1.1 建设投资万元3464.86 1.2 铺底流动资金万元2535.15 2 年营业收入(正常年份万元87300.00 2.1 年总成本费用(正常年份万元72218.55 2.2 年经营成本(正常年份万元7217 3.00 3 年增值税(正常年份万元4301.00 4 年销售税金及附加(正常年份万元430.10 年利润总额(正常年份万元14651.35 6 所得税(正常年份万元3662.84 7 年税后利润(正常年份万元10988.51 8 投资利润率(%%114.35% 9 投资利税率(%%154.06% 10 资本金投资利润率(%%454.18% 11 资本金投资利税率(%%611.89% 12 销售利润率(%%15.61% 13 税后财务内部收益率(全部投资%140.86% 14 税前财务内部收益率(全部投资%191.64% 15 税后财务净现值FNPV(I=10%万元46693.34 16 税前财务净现值FNPV(I=10%万元63211.38 17 税后投资回收期年 2.52 18 税前投资回收期年 2.13 19 盈亏平衡点(生产能力利用率%44.17 第五部分增值服务——企业物联网应用平台项目私募股权投资流程 步骤一:项目选择

由于私募股权投资期限长、流动性低,投资者为了控制风险通常对投资对象提出以下要求:

1、优质的管理,对不参与企业管理的金融投资者来说尤其重要;

2、至少有2至3年的经营记录、有巨大的潜在市场和潜在的成长性、并有令人信服的发展战略计划;

3、行业和企业规模(如销售额的要求,投资者对行业和规模的侧重各有不同,金融投资者会从投资组合分散风险的角度来考察一项投资对其投资组合的意义。

4、估值和预期投资回报的要求,由于不像在公开市场那么容易退出,私募股权投资者对预期投资回报的要求比较高,至少高于投资于其同行业上市公司的回报率。5、3-7年后上市的可能性,这是主要的退出机制。

6、另外,投资者还要进行法律方面的调查,了解企业是否涉及纠纷或诉讼、土地和房产的产权是否完整、商标专利权的期限等问题。很多引资企业是新兴企业,经常存在一些法律问题,双方在项目考查过程中会逐步清理并解决这些问题。

步骤二:可行性核查

对于PE,选择投资的目标企业,是整个基金投资行为的起点,这一“淘金”的过程主要包括两个方面:一是有足够多的项目可供筛选,二是用经济的方法筛选出符合投资标准的目标公司。

(1项目来源项目中介:拥有大量客户关系的律师(事务所、会计师(事务所、咨询公司、投资银行、行业协会等等,PE也会积极主动的寻找潜在的合作伙伴(或目标公司,例如,帮助其在海外的投资组合中的公司寻找在中国的战略合作伙伴。

(2市场调研在获得项目信息后,PE团队中得分析员会着手进行调研,行业研究的首要工作是精确的定义目标公司的主营业务,从大行业到细分行业,再到商业模式、盈利模式,乃至目标客户,通过对产业链、市场容量、行业周期、技术趋势、竞争格局和政策等方面的分析,获得对目标公司所在行业的初步、全景式了解。

(3公司调研主要包括:

1、证实目标公司在商业计划书中所陈述的经营信息的真实性;

2、了解商业计划书没有描述或是无法通过商业计划书表达的内容,如生产流程、员工精神面貌等;

3、发现目标公司在当前经营中存在的主要问题,而能否解决这些问题将成为PE 前期投资决策的重要依据。

4、增进对行业的了解,对企业未来的发展战略、市场定位重新评价;

5、与目标公司管理层近距离接触,观察管理层的个性、价值观、经营理念、经验与能力,通过沟通建立相互之间的了解与信任,以及就投资额与股权比例等事宜交换意见。

(4条款清单条款清单是PE与企业主就未来的投资交易所达成的原则性约定。条款清单中约定了PE对被投资企业的估值和计划投资金额,同时包括了被投资企业应负的主要义务和PE要求得到的主要权利,以及投资交易达成的前提条件等内容。

步骤三:尽职调查(1尽职调查的概述

1、尽职调查的内容

一般情况下,财务和税务尽职调查、法律尽职调查和运营尽职调查是必不可少的调查内容。分别由会计师事务所、律师事务所PE团队来提供。在某些情况下,还会有选择的实施下列尽职调查,如商业尽职调查、环境尽职调查、管理层背景调查、技术尽职调查等。

2、尽职调查的时间

全部尽职调查工作通常在1-3个月的时间内完成,在各项尽职调查结束后,调查机构会用1-2周的时间整理资料、完成调查报告并将报告提交PE。

3、尽职调查的费用

尽职调查由PE组织实施,其费用由PE承担,如果在尽职调查之后,PE的投资委员会决定不投资,那么尽职调查费用就成为PE的管理费用(PE每年收取其管理下基金的投资总额的2%作为管理费。

由两部分组成:一是直接调查费用,二是间接费用。

4、尽职调查的作用

中国内地很多的企业家并不完全理解PE进行尽职调查工作的重要性,有些企业家甚至认为被调查就是不被信任,就是有经济问题。事实上,尽职调查只是收购活动的一部分,是一种纯粹的商业活动,PE通过尽职调查将获得下列重要信息: A、企业的价值;B、企业的经营现状和发展潜力、C、未来影响企业经营现金流、营运资金、资本支出、资产处置等的重大事项。简言之,尽职调查的任务就是“发现价值、发现问题”。

(2尽职调查的主要内容:

1、财务尽职调查 1目标公司概况,包括: A、营业执照、验资报告、章程、组织框架图;B、公司全称、成立时间、注册资本、股东、投入资本的形式、企业的性质、主营业务;

C、公司历史沿革(大记事;D、公司总部以及下属具有控制权的公司,并对关联方作适当的了解;E、对目标公司的组织、分工及管理制度进行了解;2目标公司的会计政策: A、公司现行会计制度,例如收入确认政策、截止性政策;B、现行会计报表的合并原则及范围。3损益表分析: A、产品结构;B、销售收入及成本、毛利、折旧的变化趋势;C、公司的主要客户;D、期间费用,如人工成本、折旧等;E、非经常性损益,例如企业投资收益及投资项目情况;F、对未来损益影响因素的判断。4资产负债表分析: A、货币资金分析;B、应收账款分析;C、存货分析;D、在建工程分析;E、无形资产等其他项目分析。

5现金流量表分析

6其他表外项目分析,如对外担保、资产抵押、诉讼等。

2、税务尽职调查

A、目标公司的集团结构、运作结构;B、目标公司的国家及地方税务证、税务账目的明细账、税务机关的税务审查报告、税收减免或是优惠的相关证明;C、企业营业税、所得税、增值税、个人所得税、关税、印花税、房产税等各项税收的申报及缴纳情况;D、与关联企业业务往来的文件

3、法律尽职调查重点问题

A、目标公司签署的合同或相关文件的真实性;B、目标公司拥有的权利、资质凭证是否完备、是否已经过期;C、目标公司雇员的社保资金的缴付比例与实际缴付情况是否符合相关法规规定、是否签署非竞争条款;D、目标企业可能存在的诉讼。

4、商业尽职调查主要内容 A、市场环境分析、B、竞争环境分析、C、目标公司分析、D、商业计划分析,包括评估目标公司制定的商业计划、执行能力、机会与风险等方面。

5、环境尽职调查

在我国,环境保护立法日臻完善,环境保护执法日趋严格,那种“先污染、后治理”的环境掠夺式的经济发展模式正在受到越来越多的批评,取而代之的是“环境友好型”发展路径。

步骤三:投资方案设计、达成一致后签署法律文件

投资方案设计包括估值定价、董事会席位、否决权和其他公司治理问题、退出策略、确定合同条款清单并提交投资委员会审批等步骤。

第六部分物联网应用平台项目商业计划书编制服务

一、我们编制物联网应用平台商业计划书需要客户(企业业主提供资料清单（一、公司概况

1、公司介绍(最新完整版、公司理念

2、发展战略目标与总体规划(简述未来3-5年及长远要点或者参考资料及保障措施

3、公司获得荣誉、认证、专利、社会评价、行业认定(图片、文献、证书等及时间

4、公司控制人、总裁及主要管理人员简介

5、公司自设立至今资产重组、股本股权变化及业务增减情况(分、事项、资产股权调整数字

6、公司组织结构图

7、公司章程

8、公司子公司、控股公司、股东中参股公司及其控股参股比例(当前的即可,历年的在资产变动中可以看到

9、公司控制人除本公司产业外是否有设立其他公司

10、公司财务制度(税费、折旧、坏账比例等

11、公司目前应用的管理体系及其架构(质量管理、生产管理、财务管理、销售管理等

12、公司主要技术专利、外方授予的特许经营权、对外授予的特许经营权

13、公司持有的商标有哪些

14、公司近5年财务报告(现金流量表、资产负债表、利润表

15、公司近三年前五大客户及其采购量、采购额;

16、公司近三年前五大主要原料供应商、供应原料、供应量、供货额

17、公司主要产品、服务及其产能列表(如有近三年各自收入额最好、收入占比

18、公司模式(经营模式、研发模式、生产模式、盈利模式

19、公司自成立起合同纠纷、法律问题、违规记录等是否存在及处理情况 20、公司与法律、会计、审计等中介机构合作关系(通常合作伙伴

21、公司主要优势(要点、有现成资料参考最好

22、公司主要竞争对手名录（二、本次融资投资项目情况

1、项目名称

2、为项目准备的自有资金额度(XX亿元、承建的项目公司名称(子公司还是母公司

3、项目地址房产获取价格、面积

4、项目规划方案定位预计收入经营计划起止时间(按照可研,是否可以相应调整

5、项目目标客户及相关材料

6、项目计划安排的管理团队主要负责人简介、组织结构、用工人数及来源

7、项目建设需要购买的主要设备

8、项目利润水平范围、服务定价

9、项目税费项目

10、项目主要的竞争对手

11、对私募对象的要求(规模、退出时限、退出方式、股权转让条件、投资者权利、收益分配方式(逐年、还是其他等,可初稿后讨论

12、募集时间限制(1年之内

13、募集资金投资计划、不足资金解决方法、多余资金处置方法(无规划,我们按照标准设置

（三、相关资料信息收集

1、项目在建设地区相关的产业政策、市场环境、竞争对手资料

2、行业相关的发展趋势研究资料

二、编制物联网应用平台项目商业计划书专业团队构成

目前我们拥有60多人的专职研究与咨询精英团队,其中专职研究员30名,专职咨询师10人,博导、教授10名,博士10位。专职研究与咨询团队由具有多年工作经验的产业研究员、数据分析师、技术工程师、工商管理硕士(MBA、注册咨询师、注册会计师、经济管理类博士、各领域专家教授等组成。

《物联网应用平台项目商业计划书》编制团队由具有注册咨询师、高级工程师、融资咨询师(具有国外工作经历、经济师及物联网应用平台业内资深专家组成,项目团队深谙国内外风投机构融资之道,结合大量成功案例重点对项目市场前景、盈利模式、项目估值、进入退出方式选择、股权分配、风险及防控分析、技术、设备、财务等方案选择进行科学论证与分析。为创业者成功融资提供一站式咨询服务。

三、编制物联网应用平台项目商业计划书工作流程

1、初步规划项目调查清单——1日

初步拟定项目整体方案框架,出具详细的调查清单,初步确定清单各个部分的主要调研对象。

2、成立项目组—1—2日内

项目组成员:项目经理客户公司负责人 客户公司辅助人员:财务一人、非财务一人

3、核心团队访谈——2—3日 针对主要的核心高管进行访谈

访谈重点:对项目的认识、在项目中的定位、对项目或局部工作的设想、具体的建议和想法、配合可研各模块调查的内容和可提供的资料

4、资料汇总整理、形成初步设计方案—4—5日

整理详细的大纲、和各个章节的主要设想,报公司领导讨论增补

5、撰写初稿—6—10日

撰写初稿,并随时收集各个部门负责人对相应章节的建议

6、初稿汇报审查—12日

初稿汇报,各部门提出意见,补充材料

7、反馈意见整理,修改报告—13—14日 修改报告

8、报告定稿—10-15日

第七部分最新完成成功案例(融资资金到位 1.内蒙古某公司铁路物流园项目商业计划书 2.上海某科技公司药房自动化项目商业计划书 3.北京某科技公司快速消费品电子商务计划书 4.北京某科技公司移动支付商业计划书 5.北京某公司母婴用品连锁项目商业计划书 6.深圳某电子商务平台运营计划书 7.山东某创意农业项目融资商业计划书 8.北京某公司电力仿真系统项目商业计划书 9.上海某旅游网站计划书

10.上海宠物用品电子商务网站计划书 11.北京某直饮净水器项目商业计划书

12.西安某科技公司“移动定位服务”项目商业计划书 13.深圳某软件公司“防水墙”项目商业计划书 14.深圳某软件公司“税务软件”项目商业计划书 15.深圳某公司汽车精密模具项目商业计划书 16.长沙某公司湖泊治理项目商业计划书 17.山东某公司矿山生态修复项目商业计划书 18.天津某外资公司数字电视项目商业计划书 19.杭州某多媒体公司商业计划书 20.天津某B2B医药电子商务网站计划书 21.北京某礼品商务网站计划书 22.湖南某即时通讯软件商业计划书 23.武汉某公司数据处理中心项目商业计划书 24.沈阳某公司食品安全检测实验室项目商业计划书 25.江苏某专利信息网站计划书 26.北京某传媒网站商业计划书 ……

第八部分我们2013年重点融资项目方向说明

编 号

项目类别备注 处于高速成长期的各类企业,拟实施扩股融资,资金用来扩大规模 2 自有研究发明专利、生产许可的各类企业,拟融资启动资金 3 各地区政府资金支持产业范围内的项目与政府合作 4 具有独特经营模式的企业项目 具有先进技术或独有知识产权的科技类项目,产品已开发中试成型,急 需扩产或扩大市场一般政府资金居多 从国外引进的先进理念、先进模式、先进技术等项目事先沟通看是 否可行 物联网应用平台、物联网、文化创意、生物医药、新材料、新能源、教 育培训、连锁、现代农业等新兴产业 8 北京、上海高校参加创业大赛获奖类项目 正常运营的企业(工业、基础设施类,要求设备未抵押 受风投委托寻找:东北三省旅游创意类项目,单笔投资不低于5千万 11 受基金委托寻找:现代农业类项目,单笔投资不低于1亿元 受风投委托寻找:西部地区移动互联网类项目,单笔投资不低于2千万 13 其他

第九部分关于博思远略

北京博思远略咨询有限公司(以下简称“博思远略”是依托国家科技部情报所、人民大学、国家图书馆、国家工程技术数字图书馆、中国社会科学院、国家发改委等机构的资源与专家人才优势成立的高端智囊决策咨询机构。

博思远略致力于为各级政府部门、内外资企业集团、成长期高科技企业、科研院所、投资机构等提供360度全方位专业决策咨询服务,服务范围涉及产业研究分析、市场调查与研究、项目投资分析(发改委甲级资质、IPO上市咨询、市场竞争情报分析、高新企业发展咨询、产业规划咨询及管理咨询服务。在300多个重要产业及其上下游衍生市场方面积累了丰富的研究经验,特别是在以物联网应用平台、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车为代表的新兴产业方面,凭借专业数据库资源、前瞻性研究方法、权威专家顾问团队等优势已成为中国领先的专业智囊机构。【完】

第四篇：北京市朝阳区信息化工作办公室主任王臻：朝阳区农村出租房屋一氧化碳远程防控的物联网应用（模版）

北京市朝阳区信息化工作办公室主任 王臻：朝阳区农村出租房屋一氧化碳远程防控的物联网应用

主持人：我们现在开始开会，我本人是北京邮电大学教书的，自己对无线城市、智慧城市、物联网都有兴趣，我们也有自己的研究团队，都有一些研究题目，有这种活动我都想来学习，今天下午的发言都非常精彩，第一个我想请我们朝阳区的王臻主任，朝阳区在网格管理方面，是全国驰名，很多国际的组织都对他们的管理方式非常认可。现在咱们就听听，而且今天讲的题目讲的更好，现在烧蜂窝煤的时候开始了，咱们听听朝阳区的领导怎么样来关心群众这个问题，欢迎王臻主任讲话。

王臻：很高兴今天有这么一个机会来跟大家一块交流和学习，实际上刚才宋老师说的我们朝阳区做的如何如何，其实我看今天我们很多企业，作为政府，政府为民服务起到这样的作用，在物联网领域里面，给我们产品的解决方案，我们的各类企业，这个成果是我们大家的，只是说我们在应用这个地方，应该来说我们在一线，把我们现在做的这些体会跟大家进一步交流，今天还有一个使命，就是我想通过这么一次机会，跟大家沟通一下，未来在政府，我们未来对物联网在哪些领域，做哪些事情，这是咱们在座各位，也需要知道，朝阳区在做这些事情。首先介绍一下，朝阳区，470平方公里，大家应该知道，朝阳区是奥运最热的，场馆全在朝阳，使馆区，只有两个使馆不再朝阳。又是国际商务的核心区域，如果说我们时尚一点的人，一般情况晚上逛夜店就会跑到朝阳区来，可能不太会在海淀逛，咱们有酒吧街，最高的现在的商务建筑的大楼，CBD核心区，未来还要接近500米这样的大楼，中央电视台，北京电视台，凤凰卫视，全都在朝阳，我想这个区域不用过多的说，人口多少呢？400万，大数是400万，因此在人口承载力是这样，既有国际现代化，又有农村地区，不要以为我们都是大都市，所以这个地方，恰恰就给我们提出了一个课题，城市的智能化管理，科技管理，如何提升我们的承载力，如何让我们城乡一体化，推进这个工作。大家可以看一下区划图，咱们这块黄色的，中间的是城区，首都机场也在这。一个定位就是，简单说我们现在定位是，我只讲世界城市的试点区，北京在提世界城市，北京落脚点说，世界城市怎么来推进呢？它落脚点是世界城市实验区。

这里是一些指标和数据，我们的经济总量，在北京市排名第一。这个是金融的。

第二个向咱们在座的各位朋友一块再沟通一下，朝阳区的一氧化碳预防煤气中毒这么一项工作，这个工作有一个背景，我刚才介绍到朝阳，朝阳是城乡结合，其中大块面积实际在农村，如果往东走，跟通州交界处都是朝阳，金盏乡、崔各庄，这些都是朝阳区，这些出租房屋，一共可能要出租，一个小院，它可能出租

20户，每一户吃住都在一个小屋子里面，就是十几平方米，因此每年用土暖气取暖，导致一氧化碳中毒的事件非常多，因此在09年开始，朝阳区政府决定用物联网技术，首先对于一氧化碳预防煤气中毒率先进行试点，我们就开始做这项工作。

主要是对外来人口，我们外来人口，很多南方来的，根本就没用过我们的土暖气，就是煤炉，我是南方人，我从小烧煤炉，烧煤炉就做饭，也不取暖，也不会存在这个问题，而且南方特别透风，窗都不密闭的，但北方就关的特别紧，有一个数据，08到09年采暖期，全市非职业性一氧化碳中毒事故337起，中毒438人，死亡23人，其中朝阳区占有14人，还有09年一氧化碳引发的火灾也有致死的，这是我们一个大的背景。另外我们怎么做呢？就是用我们物联网来建设这样一个事情，具体来说这是我们的设备，技术上并不是特别复杂，首先是我们的传感器，一氧化碳传感器，当然我们用的传感器是纳米管的传感器，第二个传感器原来都有，我们现在主要是把它形成一个网络，通过传感器进行实时的农户的监测，通过网络以后，使得我们户主，出租房东，我们委托第三方服务机构，以及政府相关部门，把它全部串联起来，通过这样一个网络实现。

那么这里面包括一些设备有，一氧化碳报警器，卫星通讯站，专用无线网络，我们现在用800兆，未来用TD-LTE，这些都可以实现。这里我们作为政府工作，不单是一个技术，在这里面还有一个很重要的，我觉得大家在讨论技术以后，在应用的时候，实际上是什么呢？是机制体制的建设，技术解决问题以后，我们要有相应的机制体制，我们在这里面，我们有一个机制，是形成五级报警，四级管理的体制，我们首先是住户本地报警，然后房东报警，看第几号，第几户就可以敲门，敲门进去，说透透气，然后在村一级，我们的管委会会报警，然后再有乡一级，另外就是第三方的运维公司，除了本地住户以外，还有其他的，原来我们一般发生这种情况都是滞后的，原来是把窗户砸碎，现在我们第三方那边就响，响了以后，他就知道是哪户，他就给房东打电话，如果这个时候警报还没解除的话，就打给政府，政府就做紧急出来，这样的话，我们第一个政府的管理，市场的运维，责权对等划分清楚，如果遇到这样的问题，可以妥善解决。这是我们利用物联网建立起来的管理的机制。

下面是我们几个数据，09年到10年，我们有十八里店、崔各庄30015户，今年的三月份供暖季，平房、十八里店，大约有37万只，浓度超标报警有22954次。这个数据总结一下两万多次，零伤亡，说你零伤亡是不是运气比较好，我在这说一个例子，我们是出租房屋装的，本地住户是不装的，农村地区住户很多，我们在一个乡就发生一个，两个老人中毒，是我们本地住户，是部分我们装的，紧挨着的，这都不属于我们范围内，我们两万7000多次预警全部把危险排除，事实证明我们这套系统的确发挥重要作用，我们的指标11年供暖期结束之后，我们大幅度下降，在我们这个范围内一个都没有，这是我们物联网在民生领域，我们不光是试点，是一个面的应用。这个是获的奖，这是仲文市长到现场，跟出租房东的房主进行沟通的现场照片。这是一个责任的划分，包括一个机制就是政府不足企业市场化运作。下一步，我们现在还在做，一个是扩大，第二个是在城市居民中开展试点应用，另外一个就是对于其他有毒有害气体防控。还有一个是智能家居工程，实际上我们这里面，下一步有推一个安全家居的整体工程，今年在我们这个期间，将有2000户居民将纳入到这个范围内，它不光是一氧化碳预

防中毒，防止火灾，还要防盗，我们称之为从农村向城市转移的时候，叫智能家居也好，安全家居也好，希望过一段时间，城市试点也完成，现在有2000户很快做完。

另外一个就是我们的1+1+8物联网示范工程建设内容。我们示范工程体系的构架这个就不讲了。和市里面，同时我们一氧化碳预防煤气中毒，我们跟市资信委合作，与物联网平台进行数据的交换共享。

第三部分讲智慧朝阳建设及物联网的应用。

这是我们参加了北京市基础设施建设的试点做一个简要介绍，我们物联网的试点，北京市选择两个区，一个是石景山一个是朝阳区，朝阳区在望京地区东湖街道，8平方公里，做一个试点。一套就是一套网络基础，另外是三个区域的应用。这是一个影像图。这是北小河基站，我们四个宽带基站，另外我们要有微型传感器，上百个微型传感器，部署在我们这个范围内。这里面是三个区域，一个是北小河公园，一个是博泰国际，还有双鹤药业等等，这里面做的内容，一个是物联网基础设施管理平台，相关的物联网基础设施分布的情况，覆盖面，我们有一个GIS系统反映处理，三大应用区域，一个是休闲区域，作为北小河公园图象监控与人流计数分析，还有做了内湖四水调的应用，包括社区的应用，包括红外电子边界、办公楼节电宝节能减排、还有园区区域，还有室内光照监测应用。这个是应用分布的情况下，无线视频的监测，土壤温度，四水联调，这个是社区的应用，红外边界安防，气象，这个是园区的应用等等。

另外一个再介绍一下我们的物联网应用的试点项目，除了刚才说的我们叫基础设施，另外我们还在做，大家知道我们最近关于交通，应该来说政府下了很大力度，我们有一个专题，专门是朝阳区智能交通叫做策划，不能叫规划，一个研究，我们截取了一个内容，我在这里面我们视频监控，我们利用高清拼接以后，形成三环路全覆盖，大家知道我们现在看摄像头，一看不知道在哪个位置上，要看底下的文字，那么三环路原先堵的情况，很多人堵在那，其实堵的点位，不在那，可能在一公里以外，交通部门通过这样的话，可以一目了然可以看到三环路堵车的情况，我们基本上做这么一个事情。这个是道路数据传感器。这个是视频和公共网络。大家可以看一下，这是未来很多事情，大家应该有感觉的，就是大部分情况，都是小事故刮蹭，我们曾经路上现场进行数数和测量，一个小刮蹭，在双井桥底下，占用一条半的车道一个小时，整整一小时，我们就看怎么处理的，到处理完整整一个小时，如果按照我们现在的话，广播和视频结合起来，及时对于小刮蹭进行赶紧疏导，绝对对我们交通有直接便利的作用，我们无线广播，监控视频整合在一块。

另外一个是城市领域，我们叫停车场管理应用，这个不展开讲，很快将会跟大家见面的就有一个智能路侧停车体系，这个是由仲文市长亲自在抓和推的，大家可以看到停车管理的方法，运用物联网的技术，这样的话把政府管理部门，和路侧停车的收费公司整合在一块，这个不再展开了。这个是渣土管理。大家都知道，路上遗洒很严重，既要看得见，又要管理这个车，我们的是非法拉，从工地拉出来，往路边一倒，而且超载，还有闯红灯现象非常严重，这个是RFID，首先我读你的卡是否合理，另外RFID读了以后，视频跟踪，看超载没超载，GSP

有轨迹，如果有问题的话，责任在谁，原先不清楚，环卫工人就是拼命扫，那边拼命倒。现在环卫中心腰杆要硬一点，你不是跟着别人屁股后面扫垃圾，我们通过这个建的话，会把数据和影像视频，把这个责任整合起来，未来政府就可以把这个事儿整合成一个平台来管理，不再说建委是建委的事儿，环卫中心是环卫中心了。

这个是一体化的报警处，媒体报道连续两起，我们在校园门口设了报警处，平时是蓝色的光，你按底下的话，紧急求助和非紧急求助两个按钮，如果是紧急求助，它会看周边的情况，跟我们街乡有一个统一的指挥中心，叫做城市管理综合指挥中心，它是24小时值班，如果发生刑事案件直接会出警。

这个是我们视频和管理平台，这个是对讲系统，这个是警笛，对事情判断清楚以后，开启警笛等等，这个是我们的报警信息的内容。

另外一个信息惠民，我们现在用的是高清，交互式机顶盒，利用三网融合，这样把我们相关信息，可以在机顶盒上来推出，另外下一步发展智慧家居、智能小区，对于流动人口老龄人群体，进行物联网服务，我们有个新闻发布的话，朝阳区社区服务，拿个iPad上门，我们信息办对接合作以后，把远程医疗，一卡通等等，都要把它覆盖在内。

还有一个就是节能减排相关的内容，室内温度，朝阳区刚才介绍区情，实际上北京市节能减排指标，朝阳区占很大的份额，因此就这方面，我们跟发改委中的讲述，我们要建立一整套监测平台，同时我们已经完成的，在朝阳区供暖锅炉，节能减排的温度监测，这个已经做了。

最后一部分跟大家一块探讨一下，智慧朝阳，这是我今天的一个任务，我们朝阳将来会走什么样的路子，只有这样才能把最新的技术，把你的好的解决方案，提供给我们，我们共同实现这样一个愿望，我们提出的是智慧朝阳的发展，在智慧朝阳发展里面，还会分出几块小的细节。举个例子，大家可以密切关注，我们下一步很快要落地，比较实的一个地方叫智慧CBD，弄个智慧十八里店，那不太现实，因为你要有基础设施，你要氛围，你要有环境，像CBD，我们下一步要作智慧CBD，请大家集思广益，特别是专家和各位老师，我们有经验的企业请大家来参加。我们有三发展阶段，11年是物联网应用试点阶段，12到13年是物联网规划与示范阶段，14到15年是物联网项目规模实施阶段，结合三大领域，一个是经济民生，一个是城市管理，一个是应急保障，经济民生可能跟企业相关，跟产业相关，城市管理和应急保障，城市管理由市民参加，应急保障更多是政府职能部门进行紧急处置。智慧城市的七要素，智能交通、智能应急、智能医疗、节能减排、移动支付、数字市政、安全家居，我们现在列了三个大方向，七个内容作为一个命题展出来，供大家来参考。

同时我们在做的，这里面可以看一下，我们有一个初步设定的路线图，这条绿线，把我们做的事情串通起来，一是在奥林匹克公园中心区，第二个是在我们的移动谷，在望京，如果涉及到移动通讯里面，内容制作的，我们这里跟移动一块，推一个测试的研发平台，基本上是免费的，进去以后你把你的内容，要做的上线的东西可以在那上市，可以移动，到时候采纳应用的时候，作为对外的一个

平台，对接，不光是技术层面的，同时未来可能涉及到能不能购买，我们专门谈到一个窗口。

另外是一个CBD，我们的综合应用示范区，另外我们在垡头，就是欢乐谷，另外一个就是我们在垡头的一个产业去，叫智慧园。这个不展开讲了，比较多。在奥林匹克中心区，有一个创新应用展示中心，那个地方非常好，如果各位感兴趣，在那打算做一个国际级的物联网智能城市的展示中心，它是唯一奥运以后留下来的一个展示场馆，我们把这个场馆用起来。这是几张照片，这是现状，基本上是现成的。

智慧CBD以应用为主，在智慧CBD这里要用起来，让大家看得到。欢乐谷，旅游，智慧谷，我们的产业，这里不再讲了。大家可以看一下，这个园区，分国际园区和国内园区，还有智慧公园等等。我们有一个初步构架鸟瞰，我们打算利用垡头区域，大家知道有一个便利的条件，一个是往北是往机场，另外京津高速，原来老的京沪高速，京津唐高速都在那，所以它这个区域，像环渤海，我们向周边辐射非常便利，他就在京沈高速边上，五环内外的一个地点，这是设计的一个图，供大家参考。我想最后说一句，朝阳区我们认为是未来发展有前景的区域，我们希望物联网在我们朝阳做更多的事情，非常欢迎我们在座专家和企业，为我们提供更好的帮助。谢谢！