李才文-创富动力团快速提高成交率的武器(一)[大全]

第一篇：李才文-创富动力团快速提高成交率的武器(一)[大全]

快速提高成交率的武器

（一）李才文

这些年朋友们给的一些称号让我相当不习惯，尤其是„天才‟这个词一直遭到我强烈的反驳，我深刻的知道，自己并不是他们想象的那样厉害，在没有跟老师系统的学习营销之前，我是一个典型的【白痴型男人】。

你或许还不知道，创业六次，每次狼狈收场，不懂交际、不会沟通、思维迟钝、害羞腼腆、见识甚少……这就是我的过去，如果你以前就认识我，肯定会这样嘲讽：那么一个傻蛋现在教别人如何做生意赚钱，简直是开玩笑……

如果把我过去学营销时的每一次实践、每一次收获都直白的展示给你，让你清楚的了解我的成长过程，相信你会从这个经历中得到更多的启发与收获，为此，我决定写下一系列的营销实战回忆录呈现给你，为你的关注与支持表示谢意。

我认识人生的贵人（也就是我的营销老师），正是在创办保洁公司的时候，记得开业已经三个月了才接到2个活，一个是60元，一个是240元，那时请不起员工，只能和合伙人亲自去干，客户怀疑的眼光死盯着我们，似乎以为我们俩个大男人会偷他家的东西……风里来雨里去的三个月，让我们的身心无比疲惫。

震惊的是，老师一句话的点拨，到第四个月订单如雪片般飞来了，也因此我们拥有了七个员工。

其实只做了一个小小动作。选择几个大一点且装修业主比较多的新楼盘在门上插名片（印刷了非常多的名片，而且是用高档的过膜名片，直接到印刷厂批量印制的，成本才3块钱1盒，印了300盒），不用干别的，每天重复这个动作就OK了，正如老师所料，业务量直线上升，最好的时候一天可以接到7套„新居拓荒业务‟的预订。

现在想想，其实不难解释插名片为什么会有威力，除了市场有需求，更重要的是，那时的家政保洁公司根本没有人这样做过，楼道、电线杆上的牛皮癣广告是所有家政保洁公司的宣传途径，而我们的名片除了便于保留之外，还非常清晰的跟竞争对手形成了差异化，似乎从名片就能看出我们比其他贴牛皮癣广告的家政保洁公司更有实力（按照今天的理念来说，就是触点营销做得比别人好）。

当然，插名片只是今天分享的一个过门，更值得你学习的应该是接下来老师教我们区别竞争对手并快速促成成交的一套超级工具。

每做一套家居拓荒保洁，开始保洁工作之前，我们会用相机拍下房间多个角度的相片，在保洁完成之后，我们再到同样的角度拍下照片，并排版打印出来，做成前后对比的效果图，图下面标注好是哪个小区几单元几楼的房子，很快就累计了一本厚厚的册子。

这本册子居然成了我们洽谈业务的利器，一般业主都会担心你这家保洁公司到底能不能做出效果，会不会损坏他的东西，同时他们会找几家保洁公司上门洽谈比较，我们洽谈的方式就是拿出册子给业主看，并对照册子跟他们这样描述：“这是我们服务过的部分业主家，看做成他们这个样子您满不满意。”边给他翻册子，边指着下面的文字复述，告诉他这是在哪里服务的客户，这样翻着翻着就成交了。

为什么会有如此不可思议的效果呢？其实这个册子同时完成了三个任务：

1、让客户直接看到了你能够给他带来的结果，并让他联想到了自己家彻底保洁后的画面；

2、相当于做了大量的客户见证，并且这些见证都是实实在在发生于他的身边；

3、快速的与竞争对手形成了直观的区隔。

实践证明，这个工具，各行各业都能成为帮助促成成交的杀手锏！直到现在我都会指导学员或咨询客户来使用【客户见证手册】促成成交，包括电视背景墙、卫浴吊顶、家具沙发、理疗养生馆等都在使用这个工具后立刻产生了显著的效果。

同时，我也要求你一定要为自己的生意做一本【客户见证手册】，因为它将快速提高你的成交率！使你的业绩轻松翻倍。当然，客户见证在我们【创富动力团】的实践中已经形成了4套攻心见证模板，有机会的话，你可以请教一下陈增金老师，这是他的【268个营销实战落地技术】成果之一。

今天的分享就到这里，下一篇营销实战录，我将给你分享两句瞬间提高成交率的实战勾魂话术，敬请关注！

我依旧是你的营销挚友

——李才文