丽江推广会讲话稿

第一篇：丽江推广会讲话稿

丽江推广会讲话稿

云南震安减震技术有限公司是专业从事建筑与桥梁减震技术研究，产品研发、生产和销售的高科技、生产、检测等技术力量雄厚，是政府授予的唯一一个云南省减震技术研发示范基地。专业的研发设计团队使我公司成为国内唯一一家集减隔震技术咨询，减隔震结构分析设计，减隔震产品研发、生产、检测、安装、更换等成套技术为一体的高科技企业。

云南省住房和城乡建设厅、云南省发展和改革委员会、云南省财政厅、云南省工业和信息化委员会、云南省地震局、云南省教育厅、云南省科技厅、云南省卫生厅和云南省地税局于2012年发布了《关于进一步加快推进我省减隔震技术发展与应用工作的通知》，文件中提出要进一步加大我省减隔震技术政策扶持力度、进一步加强减隔震技术政策技术支持与服务工作、进一步做好减隔震技术政策宣传引导工作。

我们对丽江建设局和地震局始终给予了高度关注和大力支持表示衷心的感谢！今天的推广会不仅是我们共同努力所取得的丰硕成果，而且也预示着我们公司在丽江将翻开了崭新的一页。在今后的合作中，将按照“优质、高效”的原则，一如既往、竭尽所能为丽江房地产公司创造良好的条件，提供高品质的产品和最优质满意的服务。

我相信，在诸多领导的关心支持下，丽江各大房地产公司的通力协作之下，不久，震安公司减隔震技术将在丽江全面推开，为丽江的安全作出积极的贡献！

最后，祝各位参加震安公司减隔震推广会的来宾身体健康，家庭幸福，工作顺利！谢谢大家 祝震安公司减隔震推广会取得圆满成功！

谢谢大家！

第二篇：推广会发言稿

2012年产品推广会董事长发言稿

尊敬的各位来宾，各位朋友、农资业界的各位同仁：

大家好！在这春意盎然、万物生长的季节，北美联邦农大生物科技有限公司举办系列水溶肥产品推广会，有幸邀请到**等地区的业界精英汇聚**，首先我代

表北美联邦农大生物科技有限公司向各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。

承蒙各位朋友的关爱与支持，联邦农大品牌经过多年的发展壮大，保持了在同行中稳步不移的地位，我们的产品在市场竞争中越来越受到农民朋友们的欢迎，知名度和销售量逐年上升，联邦农大严格的质量把关和周密的销售终端控管使得联邦农大在市场中竞争力日渐强大起来。“为三农真心服务 为社会创造价值”的企业使命；“科技领先、诚信为本、服务永恒”的经营理念，先进的管理技术，雄厚的人才实力，完善的质量保证及售后服务体系，成就了联邦农大在农资行业的稳固地位。

引用墨子的话，“国有贤良之士众，则国家之治厚。”在全国各地区，联邦农大得到如此多优秀的经销商和农民朋友的支持，联邦农大销售业绩节节攀升，前景喜人。一份耕耘一分收获，这些成绩的取得，离不开广大经销商的支持，是与广大经销商的辛勤劳动和各位联邦农大人的忠诚敬业分不开的，我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感谢！

让我们团结协作，同舟共济，奋力开拓，共同创造美好的明天！

最后，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意。谢谢！篇二：推介会讲话稿

推介会讲话稿

【主持人】：尊敬的各位领导、各位来宾、大家上午好！我是北京市中关村科技园区丰台园管委会宣传处的初田天，也是本次推介会的主持人。在此，我代表中关村科技园区丰台园管理委员会和北京市丰台科技园建设发展有限公司，非常欢迎各位在百忙之中来参加今天举行的“中国总部经济示范区北京·总部基地·东区推介会”

在中国率先实践“总部经济”发展模式的丰台科技园，打造了全国首家总部基地，当前，北京市正在加速“世界城市”的建设与规划，2010年北京市注入2900亿资金实施城市南部地区行动计划，在加快了北京市向世界城市目标迈进的同时，也推动着中关村科技园区丰台园总部经济的发展。借此千载难逢的契机，中关村科技园区丰台园总部经济的发展又将迈入新的篇章。我们今天重点推介的北京·总部基地（东区），是目前丰台科技园着力打造的总部基地东进正在事实建设区域，总面积达1.75平方公里，是北京西南地区面积最大的一片待开发的混合型用地。总部基地（东区）位于北京南城，紧邻北京西南四环，是北京至石家庄发展轴，北京至天津、至环渤海地区发展轴的交汇节点，本地区的科学发展将成为带动北京城南开发更新的启动区，也是未来北京中心城部分职能向西南和南部转移的主要载体。

在目前，北京着力打造北京城市的背景下，总部基地（东区）如何提升北京南城的价值感，发掘自身的内在潜力，如何使本区域拥有独特的品质和吸引力，在未来城市发展中脱颖而出，是本次推介会将向各位着力介绍的内容。

首先，请允许我介绍主席台上就坐的嘉宾： 他们是丰台科技园管委会副主任、北京丰台科技园建设发展有限公司董事长、总经理段海波女士

北京丰台科技园建设发展有限公司副总经理刘亚凡先生

北京丰台科技园建设发展有限公司招商促进部陈雨部长

丰台科技园管委会规划建设处王吉先生

丰台科技管委会招商促进处张红莉女士

我们还要欢迎各位专程光临本次推介会的各位贵宾，欢迎各位的到来。

今天到场的还很多媒体的朋友，同样感谢大家的到来，欢迎大家！首先，我们有请丰台科技园管委会副主任、北京丰台科技园建设发展有限公司董事长、总经理段海波女士为本次推介会致词，大家欢迎。【段海波】：尊敬的各位来宾、媒体朋友们，大家上午好！首先我代表中关村科技园区丰台园管理委员会欢迎大家参与北京总部基地东区推介会，感谢各位对丰台科技园和总部基地的支持。北京是全国的政治、经济文化中心，05年国务院批复北京城市发展总体规划，明确北京的发展目标是建设成为在国际上具有广泛影响力、独特吸引力、强大亲和力的世界城市。2009年，北京市发布促进城市南部地区加快发展行动计划，明确了城市南部地区在首都世界城市建设过程当中的重要位置，提出要在城南有步骤、分时序的实施一批重大工程，配套一批重大项目，集成一批资金支持。按照行动计划，未来三年将由市区两极政府指导，统筹实施一批交通、环境、水资源、能源等方面的重大项目，投资总额将达到2900亿元，大幅提升城南的基础设施及服务配套水平，将有利促进首都向世界城市的目标跨越。

丰台是北京南部地区最核心的组成部分，也是城南发展的重要结点。2900亿元的政府投资当中，有1300亿元将直接投资于丰台。未来的丰台，将成为北京最为重要的核心城市功能区之

一。中关村科技园区丰台园位于北京的西南四环是中关村最早成立的三个国家级高新技术园区之一，早在01年丰台科技园就率先提出大力发展总部经济的发展思路，并开始了总部经济建设。丰台园采用后工业化时代商务花园的超前理念，在开发模式上大胆创新，通过政府引导，市场化操作，引入战略合作伙伴，为当时国内、国家级高薪区开发模式中仅见，迸发出

强大的生命力。经过10年的发展丰台科技园取得令人注目的成就，到目前完成2.89平方公里，近500万平方米总部楼宇和各种配套的建设，成功创立了总部基地平台，在全国掀起了发展总部经济的热潮，吸引超过4500家国内外优秀企业入主。09年实现技工贸收入1560亿元人民币，连续10年经济增幅近30%。在丰台区不足1%的土地上，实现了工业总产值占全区1/2，税费占1/4，财政收入超过1/5的经济奇迹，各项主要经济指标，居中关村一区十园的首位，是北京南部发展的经济引擎。当前借首都建设世界城市和城南计划契机，丰台区政府和园区管理会，明确把东区的建设提升到整个城南发展最为重要和核心的位置。总部经济东区，将作为首都总部经济的新空间，与已经建成的区域相互呼应，联动发展，将成为环境优美、要素集中、配套期权、充满活力与魅力的高端总部企业聚集区和城市核心功能区。丰台区政府和丰台园区管委会，也将继续秉承求真务实、大胆创新、用于突破的优良传统，对东区进行高起点规划，开发灵活多样的机制，以最达诚意欢迎各界投资人参与到总部基地（东区）的建设中，实现区域共赢，助力北京向世界城市迈进。

最后希望各位到会嘉宾可以不虚此行，祝本次推介会取得圆满成功。

【主持人】：感谢段总，下面我们有请北京丰台科技园建设发展有限公司招商促进部部长陈雨为我们做一个全面推介。2001年11月，丰台科技园在全国率先提出总部经济概念，并按照统一规划、统一开发、市场化运作的原则推进着。目前园区的总建筑规模超过500万平方米，这种开放式的五庭院规划成为现代园区的建设样板，区内的酒店、商业、会展等配套设施齐全。初步形成一个创新活跃、要素集中、环境优美的城市空间。目前，丰台科技园建成区吸引了4500余家的企业入主，海内外上市公司23家、中央国资委企业83家，区内直接就业人口超过11万人。我们这个区也是首都经济最为活跃的区域之一。总部基地东区位于已建成区的东侧，是目前四环沿线的成片功能开发区，商业金融用地建筑规模是180万平米，高科技101万平米，居住及综合规划用地的建筑用地是26万平米，还有一些教育、医疗、综合配套面积，大概是6.86万平米，总部经济东区，不仅是已建成区的延展，更是新空间的营造，会和已建成区紧密联动。在空间布局方面，总部基地（东区）采用两轴一带双中心的布局，将自然、生态与北京典型的城市结构结合，与文化景观轴、商务休闲轴、活力商业带、商务会展和活力商务五部分构成，共同打造充分活力的高端商务功能区和高科技园区。文化景观轴是图片上看到的汽车文化展览中心为起点，由北向南重点布局，绿化景观、广场，并设置会议、娱乐等总部功能，形成优美有趣的文化景观绿轴。商务休闲轴是南北向布局，塑造特色商务服务，将多个休闲结点串联起来，打造成富有趣味的休闲空间。城市活力商业带是面接轨道交通站点，在与东区两轴的交界处形成活力商务，以大型商务中心、特色商业，有效结合立体化的空间建设，形成总体量约40到50万平米的商业活力带，未来这个区域将成为北京南部功能丰富最具活力和魅力的商业核心。我们将会将地下和地上有效联动，打造商业休闲立体化的新空间。总部基地（东区）从规划伊始就秉承低碳、环保、以人为本的理念，突出绿色能源的利用，鼓励步行、自行车、电动车出行。确保人能通过步行就可以高效完成办公、购物、休闲等多重体验，营造舒适、便捷、怡人的生活圈。

基地周边的各项配套也日趋完善，为东区的发展提供动力和保障，首先是市政交通，总部基地位于北京西南核心城区，距西客栈八公里，天安门十五公里，地铁九号线专设丰台科技园站，园区内还建设1100潜伏的变电站两座，还有其他的市政设施一应俱全，保证完善的市政

接下来我介绍一下北京丰台科技园建设发展有限公司，公司成立于2000年注册资本金5亿元。经过10余年的发展，成为总资产超过60亿元，净资产近30亿元，拉动区域经济快速发展的龙头企业。我们愿以最大的诚意和开放的心态欢迎在座的各位和各界企业、投资人参与总部基地东区的建设，将以更优惠的政策、积极的服务、更灵活的服务鼎立支持企业的发展，实现共同繁荣。

我的介绍完毕，谢谢。

【主持人】：感谢陈部长的精采推介，相信通过刚才的推介，大家对我们的这个项目有了深刻的认识，接下来我们有请丰台科技园管委会规划建设处王吉先生就这个项目本身的规划做一个全面的讲解。

【王吉】：非常感谢大家参加中国总部经济示范区北京·总部基地·东区推介会，接下来请允许我介绍一下本次的发展情况。

丰台科技园按照统一规划、统一开发、统一招商的态度进行建设，刚才两位领导介绍过了，达到500万平方米的规模，超过500幢总部楼宇，初步形成规模效益，为新区的开发提供非常好的基础。在做东区规划前，我们总结经验、广泛征询了入园企业、规划专家的意见，提出了便利、健康、独特等六大特色。接下来，我向大家介绍一下东区的规划成果和亮点。从整体功能布局来看，东区的功能结构首先是提炼建成区已有的建设企业，第二是补充稀缺的功能，第三是提升区域品质的生活配套功能。东区项目功能，将以办公为主，沿两轴一带双中心分布。

接下来我介绍一下本次规划当中提出的亮点，刚才也说到了总部基地（东区）作为总部基地的升级，我们总结有五大提升，第一是目标理念的提升，我们坚持打造北京市向西南延伸的重要支点，在城市设计和低碳建筑方面有策略。一是把低碳作为城市可持续发展的代号，着力推行新能源汽车，预留快充、慢充设施，还设立了自行车租赁行动等。二是在满足基本需求的同时，强化生活质量，根据国家绿色建筑评价标准提出每个低碳社区的指导方针和最佳做法，根据绿色建筑等级健力士世目标和奖励政策，第二个是功能配套的提升，结合东区的组成结构，立足综合体，规定25% 到35%的含住宅、公寓、酒店在内的配套指标，目前根据国家的政策，吸引高层次人才入主问题，我们正在进行。第三个是土地利用效率提升在北京建设世界城市的大背景下，我们坚持刚性与弹性相结合，对总部经济东区土地利用强度提出了规划。值得一提的是在规划过程中，我们引进了包括地铁九号线在内的三条轨道交通，开发利用地下空间，使东区提升土地利用效率。第四是空间品质的提升。东区的“双中心”位置建筑高度最高可达200米，形成错落有致的天际线。同时，在建筑空间、城市环境、广告、夜景照明等设计规划，从人文角度出发，通过人群特点、活动路线，细化到人的尺度，加强公共空间和人的联系，形成边界的交通网络。第五个提升是运作机制的提升，比如东区的地下空间开发，我们采用统一开发的模式，投资人拿到土地之后，我们会把所有的公共地下空间做好，预留接口，大家将建筑物对接。我们可以让投资人早期参与到规划，让规划成为区域文化。

总之，东区的规划更突出企业需求和世界要求，配套项目规模、用地规模等方面都进行了适

当的提升，全力打造一个系统化的城市综合体，我们对未来东区的规划充满信心。谢谢。

【主持人】：感谢王吉先生，听了几位嘉宾的介绍，相信北京总部经济东区必将首都发展的新空间。接下来，我们将把时间留给现场的各位来宾，我们设置了互动提问的环节，作为来宾，针对我们的推介有什么疑问可以进行提问。

【搜房网记者】：您好，我是搜房网的记者。请问段总，全国现在都在搞总部经济，您觉得丰台科技园总部基地（东区）在众多同类项目当中是怎样做到脱颖而出的？谢谢。【段海波】：从目前的情况来看，确实全国很多城市都在搞总部基地，也在打总部经济这张牌。在这里我要说，丰台科技园在全国是第一家提出发展总部经济园区的。经过这么多年的实践，刚才前面的介绍当中也提到了，已经建成了500万平方米的总部楼，以及配套基础设施建设，也引入了4500多家非常优秀的企业入主我们中关村科技园区的丰台园，也成功的创立了总部基地的品牌。这个，我想从自身来讲确确实实是首倡了总部经济的理念，也打造了总部基地的项目。2002年的时候我们启动总部基地项目之初，也正好赶上当时科技部提出在全国53个开发区要进行二次创业，所以我们也是在大胆的创新开发模式、创新开发理念，应该说经过这么多年的实践，也成为了二次创业的示范区。全国各地都在做这样的同类项目，应该说我们也给他们提供了很好的借鉴经验。应该说我们是有这方面优势的。在全国发展总部经济、建设总部基地，我们也是最成功、最具有代表意义的区域。

第二，我们丰台科技园地处北京，北京是首都，应该说也是全国政治经济文化中心，特别是现在北京又提出来要建设世界城市。世界城市应该说有五个特点，第一是将成为跨国企业的总部聚集地，第二是将成为国际金融中心，第三是将成为全球产业中心、第四是成为全球信息中心、第五是成为全球交通运输枢纽；这样五个要素，客观上为立志成为世界级的优秀企业创造了一个非常非常好的、最佳的平台。

首先这几年的建设，我们形成要素集中、经济发达而且环境非常优美的总部聚集区域，有4500家已经聚集在了我们总部基地，整个商务社区还是非常成熟的，接下来继续打造总部基地东进项目，我们在规划当中，除了我们开发不到3平方公里、500万平方米，这是已经开发完的，待开发的面积还有5平方公里，近800万平方米。这次我们推进的是总部基地东进，还有西区的开发，今天我们这块没有做推介。总部经济东进项目，我们将发挥我们已有的优势，在城市规划和功能复合、产业定位等方面进行大幅度的提升。刚才规划处的王吉先生也介绍了我们面向全球进行的国际方案征集，德国sba，全球非常著名的这个公司中标了我们城市设计方案，他采用了国际化、非常先进的设计理念，从城市的功能、产业定位等方面来提升这个区域。我们的这个规划在北京市的首规委列入计划，《城市设计导则》将会结合企业的需求和特点，在下一步的招商过程中，随着企业的入主能够得以实现。

这个项目，不仅仅是空间上的延伸，也是企业的提升、产业的提升、城市功能不断的完善。基于这三点理由，我们总部经济的东区应该说非常有理由成为接下来能引领全国总部经济发展的示范区域。谢谢大家！【第一财经日报】：在这里投资的企业有哪些政策优势？ 【张红莉】：在丰台科技园投资的企业主要可以享受以下几方面的政策，包括中关村高级国家示范区政策、北京市级丰台区级及丰台科技园等方面。举例来说，比如在税收政策方面，在国务院批准的国家级高新开发区内的企业，得到省级相关部门批准取得国家级开发认定，可以所得税15%的政策。人才方面，凡是在北京市内高等院校、研究院毕业的本届毕业生，受聘于科技园区内，我们可以给他办理相应居住手续，就是北京市的户口。在税收招商投资政策方面，凡是世界财富500强企业及中央国资委监管企业和北京市国资委监管企业，凡是在园区内购楼、在面积超过1000平米以上，在工商、国税、地税关系，园区内我们可以在每平米500至1000米给予购楼补贴政策。其余还有投融资的政策，还有针对企业的政策很多，我们欢迎各位在座的朋友在总部基地（东区）进行投资建设。

【房地产时报】：陈雨部长，相对cbd、中关村科技园区等等，我们总部基地（东区）有什么独特优势？

【陈雨】：我们这个区域核心优势有三个，第一个是我们采取了和其他区域差异化的竞争战略，大家去过北京会知道，cbd从城市规划和目前的发展情况来看，经济很发达，但也存在一定的问题。比如交通非常拥堵，整体规划受到城市主干道的切割，人们在里面穿行非常不便利。中关村西区是北京目前很重要的经济区，但有一个比较突出的问题是业态比较单一，里面更多强调的是科技园区的属性。我们要和cbd比环境，和中关村西区比功能配套的丰富，和亦庄相比，他是五环以外，我们的区位要比他更好一些，差异化是我们的核心优势。第二是复合功能化的规划理念，我们以入园企业和个人的需求为核心，围绕他们的核心从我们的城市形象、从我们整体规划和打造我们立体化的城市空间，包括对区内业态进行布局，达到10分钟的生活圈的概念，让我们在10分钟的不行距离内就可以完成工作、娱乐等所需的内容，让这个区域充满活力，这可能是和其他的功能区不一样的地方。第三也是大家比较关心的，我们这里还有一个优势，就是我们的成本优势。在这里我给大家简单介绍一下我们周边的情况。我们周边的住宅目前市场价值和北京其他区域是持平的，我们园区正对面有北京很大一个社区叫怡海花园，已经没有新住宅推出了，二手房成交价是2.5到3万元间，中海地产也是在今年4、5月在我们园区北侧拿了一块地，成交的价是1.7万左右。还有我们开发的项目写字楼的价格是1.8万，我们的区域借着北京市快速发展的趋势，包括北京现在发展的蓝图推进，整个价值是在推进。但我们的投资成本还是比较低的，甚至远低于北京远郊区，但他们的成本可能还比我们高，我想，这也是我们的一个核心优势。我们也希望在座的投资人和企业可以抓住北京发展的契机，抓住我们区域发展的契机，大家共同、积极的磋商，争取能够为区域的共同繁荣做出我们的贡献，实现企业和政府的共同繁荣。【主持人】：感谢陈部长。

【企业】：陈雨部长，你们的供地计划怎样？

【陈雨】：外面有我们的沙盘，目前我们具备开工建设的土地有近100多万平米的面积，这部分在今年年底前就可以推向市场的，可以和在座各位马上进行合作事宜的沟通。剩下还有100多万平米，预计在明年上半年具备开发条件，具备上市条件，这是我们大体的开发计划。

【加拿大国际促进企业发展中心】：丰台科技园管理委对已入园和准备入园的企业有什么服务措施？

【张红莉】：丰台科技园管委会是把企业的一切服务放在首位的，企业在入园时包括入园后都会有相应的部门进行沟通和追踪，园区设有投资促进处和企业管理处，包括企业入园前的工商税务和相应的手续办理我们都会进行跟踪，在企业入园后，还包括一些项目的申请、审核，还有专门的投资促进处的项目经理人，和我们企业具体进行沟通，帮助我们准备相关的材料。企业所有的入园前和入园后都会有相关的部门和负责经理，和企业进行具体事项帮助进行落实。还有工商、地税、国税等政府部门，帮我们做一系列的申报、平时日常的手续工作。我们也希望通过我们的努力，真正为企业提供一站式办公，省了企业东奔西跑的手续。

【主持人】：由于时间的关系互动提问环节就到此结束，大家还有问题没有关系，出了会议室就是我们的展台，在展台上工作人员会对大家进行一对一的交流。感谢各位台上嘉宾和台下的嘉宾来参加我们的推介会，相信大家在推介会之后会有一些收获。我们也对总部基地（东区）充满了期待，感谢大家，本次推介会圆满结束。篇三：阿里巴巴推广会--演讲稿 许菁菁

大家好，我是日用b组许菁菁，今天很激动啊，汤总让我准备演讲稿的时候吓着我了。。我这人话不多，今天纯粹就是一个大家交流的机会，之前年会结束的时候也跟同事说要一起共享的，讲的不好请见谅啊。

进入正题吧，很高兴能见到大家，并且在这里一起探讨阿里巴巴维护和推广的经验。

我在凯越一年零4个月，操作阿里巴巴一年零2个月，就像景程b组一样，从0开始，b组建立在强大的凯越的基础上，我操作的阿里巴巴平台则建立在强大的公司网站基础上，我想这也是我能做到目前这些客户的最重要的原因之一，有一个稳定的并且已经有强大实力的平台，让我觉得我的操作从一开始就不是很困难的。在去年，阿里巴巴对我们组来说是新的一个操作模块，除了吴成经理指点的发展方向，在这些具体操作实务方面，没有人指导我，没有人教授我经验，我联系过阿里巴巴维护专员，也像泡沫一样，给了我美丽的期待而没有落实来指导我，所以我只能查阅网上资料，一步步从简单的编辑图片开始（为什么我不让设计弄图片呢？因为一开始我根本就不知道公司还有设计图片的专员，直到一段时间后，才得知有这么一个好资源被我白白浪费

这个子帐号，从最初的0图片，经过一段时间的操作，有了200多张图片的规模，继而询盘开始多了起来，我记得我收到第一封询盘的时候，很兴奋，马上就联系了厂家，跟吴经理核算了价格，给客户报了过去。之后的询盘我也大部分都做了详细的回复。有些询盘的客户在收到我的邮件后都有很不错的回应，我们也联系了挺长一段时间，也许是我对业务太生疏，供货商资源也不够多，做不到随时获得有利价格，最后这些客户都跑了，心疼也来不及了。

然后第3个月我碰到真正意义上的第一个客户，波兰做袜子的那个客户，还好这个客户人挺好，给我了工厂信息，我找起产品来也方便了许多。或许是我够热情，回复够及时，客户也急着想找代理，第二个月就过来我们公司了。之后就是在吴经理的指导下操作订单了。

很多朋友因为不懂得操作阿里巴巴，或者因为操作不当，而丢掉了很多潜在客户的订单，我也是一样。

操作阿里巴巴过程中，我也有在网上寻找方法和经验，从中也发现一些有效的方法，在这里跟大家分享下，我总结了以下9点作为今天交流的内容：

一、为什么回复了询盘，老外却不理我？或者说，为什么我们回了老外那么多

邮件，但是得到的反馈却那么低？

二、（第一封邮件的7大注意事项）

三、回复询盘的6个技巧。

四、如何识别真假询盘？也就是说这个询盘到底是老外发给你的，还是单纯的问问价格？

五、怎样主动寻找客户？

六、如何处理图片可以达到最高的曝光率？

七、尽快获取老外订单的方法。

八、如何给产品分组？

九、阿里巴巴排名规则。

今天呢我们就围绕这8点来进行一个交流。提到阿里巴巴，最重要的两个话题呢，第一点就是关于询盘的，还有一个重点就是说，关于图片的处理。这一点我在接下来会详细说明。

一：为什么回复了询盘，老外却不理我？或者说，为什么我们回了老外那么多邮件，但是得到的反馈却那么低？

问题：询盘来了，我也回复了，但是为什么老是没有回音啊？

我的分析：一个很关键的原因就是，我们没有发现和找到最关键的客户。如果我们收到多个客户询盘，可以先将他们分类 第一轮的分类：按照询价的方式区分。

（1）传真和电话的，这些询盘的真实性要比邮件的高。做国际贸易是需要成本的，直接传真和打电话的话，估计采购的急迫性和可能性会更大。（不会发电邮的除外）

（2）电邮，很传统的方式。

第二轮分类：看实际的询盘内容。（1）详细的列出要采购的产品的规格，数量，要求等，这样的优先级别高。这样的询盘我会优先对待，会很热情的就去找厂家，问价格。

（2）问公司所有产品的价格，这类情况一是套磁，二是随便发着玩。对于（2）是报好还是不报好？对于这样的客户我的回答是： dear，thanks for your kind quotation to mingtong bamboo charcoal products co.,ltd（公司名称）。since we have hundreds of product in different serier，please tell me which series/product you interested in，we will quote according to your selection。if you do not have our catalogues，please kindly refer to our website。要说的委婉点，把问题推给客户，如果回复你了具体的产品，你就随便报一下，估计这样的客户订单的可能性很低。

二、（第一封邮件的7大注意事项）

我在操作过程中也遇到这样的情况，一天收到很多封询盘，我也都认真的回复了，可是很多邮件却没有收到客户的反馈。到底是老外的问题还是我们的问题呢？ 从我们自身方面我学习了网上课程并且总结了以下几点影响到客户快速回复我们邮件的原因：

1、开篇邮件问一大堆问题的，像调查户口一样的提问会让客反感甚至直接把你拉入黑名单，这个我们可以想象到，如果这样的话那我们就得不偿失了。我们回复客户询盘的时候，可以根据产品来确定回复的内容，一般普通产品，客户没有明确说明规格的，我们可以挑选几个不同的规格，或者让工厂直接把报价单发过来，推荐给客户，让客户参考我们的报价，在这种情况下，如果我们的报价引起了客户的兴趣，他就会把他需要的规格回复给我们，让我们报价，有了第一次回复，那接下来业务员就有了机会去深入了解客户。对于某些必须知道具体细节才能报价的，那我们可以在回邮件的时候在开头就挑明这几个问题。而且最好是捡最重要的几个问题。像数量的话我从来不在第一封邮件问客户。因为可能客户自己也不知道要买什么规格，或者买多少。

2、邮件写的太长。客人的时间很宝贵，每天要收到数百封邮件，我们可以想想，一个不认识的人发了一封又长又臭的邮件给你，英文表述又不好，还加了几兆的附件，你会不会认真去看？起码我在公司邮箱里收到类似邮件的时候要么跳过，要么删除。如果是报价单，那就另当别论了。我会把报价单存起来备用。

有些买家的时间观念很强，每天固定的时间收发邮件，很多长篇大论的邮件，只要不是他的熟人发的，一般会被直接删除，或者把你的邮件地址设为垃圾邮件。买家每天大海撒网的发很多询盘，也就意味着能或许能收到很多封回复，他处理每一封邮件的时间一般是几秒钟，扫一眼就完事儿的那种，试问你敢写那么废话连篇的邮件吗？故意让客户屏蔽我们地址呢？

所以，我建议，一封邮件不要写太多事情，我宁愿分成两封邮件，也不要一封邮件回复客户5，6，7，8件事。另外，尽可能的分段落写。让客户一眼扫到你回复的内容。简单，清晰。

3、没有明确的主题。一个不明确的主题会让客户根本没兴趣去打开陌生人的邮件。明确主题是个很好的习惯，邮件本身就像个图书馆里的书，而我们查阅这本书靠的是什么？靠目录，邮件里的目录就是他的主题。如果有个言简意赅的主题表示你邮件的内容，直接吸引客户通过主题去点击邮件了解你的回

复。那我们的目的就达到了。比如说 quotation for *****, we are the export agent in china, china perchase agent„„等等。

我之前有了解，主题里加入“re”字可以比较容易的让客户点开邮件。

5、语法出错，不爱用标点，句型复杂化。这个是我在平时的自身总结。我们在座很多都是英语4级6级甚至专业8级的都有，人才济济啊，不过也有个问题。英语水平较低的人语法会经常出错，比如我看到一句i will give you a quote after i have asked the factory.未来时和过去完成时用在了一起，这句话，虽然能看懂说的是什么意思，可是客户看到了就可能会觉得我们不够专业，你到底是已经问过价格了，还是没问呢？没问你干嘛说“i have asked the factory”呢？

然后水平高的人来了，他们有时会为了展示自己的专业程度，把两句话甚至3句话合并成一句，中间用了1，2，3个连词，天哪，客户都被我们饶晕了，哪儿还知道我们说的是什么？如果觉得我们的邮件不是很重要，他哪儿有那么多时间去仔细琢磨？我们需要明确的是---演讲，文章，和邮件不一样，那些富丽堂皇的形容词也不是适用于任何时候的。丘吉尔讲过一句话，“真正的高手，你要把复杂的东西用最简单的文字表达出来，全部用简单的句子，最简单的词汇，让小学生都能够看懂。”外贸函电的精髓就是，“简单简单再简单”，能用一个词表示的就绝不用两个词或短语，能用一句话说清楚的，就绝不写两句，与人方便于己方便。几句话点到主体，表达清楚自己的意思，能做到“简洁，清楚，准确”就是一封好的email了。

6、还有人喜欢用奇奇怪怪的字体。很多人包括我自己，以前为了追求醒目，总是喜欢用一些特别的字体，颜色，有时还加粗，放大，再用斜体，等等。其实一眼看上去让人不大舒服，我们工作中可以发现，客户回复我们的邮件，一般都很少用奇怪的字体或者粗体，欧美客户一般比较常用的字体就以下几

种：arial,verdana, calibri, times new roman, 也有一些用tahoma字体但相对较少的。阿里建议正文用12号字符就差不多了，重点强调的可以用粗体或者大写。

7、还有人经常会问一些毫无意义的话。比如do you want our products? how is your business recently？would you like to cooperate with us? 在邮件里都是没营养的话，第一封邮件要直接一点，告诉客人你是谁，你要什么，你的优势在哪里，只要清楚表达这3点，就足够了，其它的东西可以问客户要了在线聊天帐号之后再慢慢谈。小结：在回复邮件时，可以有意识的去学习模仿买家的行文方式和语句，便于买家在几秒钟之内被吸引。描述我们公司再大，再专业，买家最关心的还是你是否能解决他的问题，所以要强调我们解决问题的能力，这就强调了一个邮件回复的及时性和有效性，在我眼里，能得到客户回复的邮件就是有效邮件，其余杳无音讯的，还得再接再厉。站在买家的立场考虑问题，买家有很多选择，在这个时间就是金钱的年代，谁能简明扼要的表达解决问题的方法，谁就会被优先考虑。

那我们怎么能写好第一封邮件呢？下面有几个技巧：

三，回复询盘的5个技巧。

1、收到询盘第一时间回复！并且一定要加上你联系对象的名字，某某先生或某某女士，联系人 就算你没有报价单，也要给客户发个邮件，让他知道你已经收到他的邮件并且在帮他准备了，他就有种被重视的感觉，我们在网上询价，哪个厂家回复快，我们也会对他印象最好。

2、邮件主题合理，拼写无误。回复询盘，一定要在原来的邮件基础上点击回复，但主题可以改一下，要把这封邮件的目标，自己公司名称/客户公司名称/甚至客户产品也加进去，让客户在收到那么多回复的同时，在浏览邮件主题时能很快看到你的邮件。

3、回复询盘时，除了回答客户的问题，一定要简洁明了有条理的介绍一下自己的公司，同时，还可以反问客户一些问题，这样能够了解客户状况，同时也是跟客户互动的重要渠道。

4、邮件的格式正确，统一，有条理。这点我很有感触。经常浏览同事们的邮件，我发现一个比较常见的现象，在新同事里比较普遍，就是报价所有信息直接横着一行写完了，如果我是客户，我会很喜欢那些调理分明的报价，货号/产品描述/箱规/装箱量/起订量/装运港/货期/价格/有效期。。一个条目一行，在一封邮件里就表述清楚，而不用分好几封邮件发，这样我会很容易理解这份报价单，而且篇四：在泰力电器大同新产品推广会上的讲话 在泰力电器大同新产品推广会上的讲话 2010年8月23日

大同办事处主任 周吕旺

尊敬的胡总、各位女士位、先生们、朋友们：

下午好！

金秋送爽，春华秋实，在热烈祝贺泰力公司成立25周年庆典之际，今天，邀请各位同仁在浩海国际大酒店隆重召开新产品推广会，这既是泰力公司坚持不懈，追求发展的营销之会，也是泰力公司和大同办事处感恩回馈顾客，拓展市场的答谢之会，更是各位经销商交流经验，共谋发展的友谊之会。参加今天会议的有：泰力公司副总经理胡辉同志、太原分公司大同办事处的负责同志等，以及大同各县区和丰镇、朔州地区的经销商，共计 人。

首先，请允许我代表泰力公司及大同办事处向前来参加这次会议的公司副总胡辉同志表示衷心的感谢！同时向在百忙之中抽出宝贵时间来参加会议的各位朋友们表示诚挚的谢意！（鞠躬）

泰力公司大同办事处成立十多年来，始终坚持以人为本，健康发展的经营理念，积极进取，敢于拼搏，开拓创新，做大做强，短短十年时间，使泰力电器在大同顺利走过了从无到有，由小壮大的发展历程，成功实现了诚信求发展、品牌赢市场的发展目标，圆满取得了经营指标逐年增长，销售网络逐年扩大的发展业绩。能取得这样的喜人

成绩，可以肯定地说，离不开泰力公司的有为而治，也离不开办事处营销团队的用心和关注，更离不开在座大家的关心厚爱和鼎力支持。

近年来。伴随着大同市经济社会的快速发展，泰力公司和大同办事处紧紧抓住机遇，不断更新产品、完善服务、拓展市场，经过共同努力，泰力产品逐渐深入人心，赢得消费者信赖。墙壁开关、插座、换气扇、浴霸被广泛应用于大同市的各大标志性建筑，成为晨光国际大酒店、天贵国际大酒店、浩海国际大酒店、凯鸽大酒店、庆宾春宾馆、三医院、三二二医院等一大批经典工程的首选产品。成功地发展到各地经销商，有县、乡、镇等优秀合作伙伴。毫不夸张地说，如今泰力电器在大同成功塑造了产品性价比高，市场认可度高，顾客使用率高的“三高”现象。

回顾过去，成绩有目共睹，展望未来，满怀发展豪情。一路走来，泰力公司大同办事处始终坚持“诚实做人，踏实做事”的服务宗旨。尽管取得了不错的成绩，但是也存在着一些不够到位的环节，还有很多不足。希望在今后双赢合作的路上，朋友们一如既往地支持大同办事处，多提宝贵意见和建议，我和我的团队将用实际行动来感谢和回报大家！

谢谢！篇五：产品推介会发言稿 尊敬的各位领导、同志们，大家好： 邮政储蓄银行灵武市支行金融服务送商会——信贷产品推介会今天在这里隆重召开。在此，我向今天到会的领导及成员表示热烈的欢迎和衷心的感谢。市场经济条件下，生产企业与银行都是市场主体，互相依存、共赢共进。就我市企业发展状况和贷款项目进行推介，进一步增加了银行与企业之间的了解，扩大了银行与企业之间的合作领域，召开次会议。商会的建立，是市场经济体制的内在要求，一方面随着市场经济体制的确立和不断成熟，在政府宏观调控和微观管理之间，需要商会这样的中介组织参与协调，在二者之间发挥纽带作用，促进市场经济有序运行。另一方面，随着非公有制经济的不断壮大发展，其影响和作用日益扩大，需要商会这样的团体把非公经济代表人士组织起来，维护其合法权益，帮助其与党和政府的沟通联系，提供各种服务，适应市场经济发展需要。本次会议的意义在于适应市场经济发展的新趋势，由政府搭建银行与企业沟通的平台，加强银企之间信息交流，密切银企关系，促进银企合作，建立市场经济体制框架下银企合作、互利共赢新机制。今天银行和企业之间的合作仅仅是个开始，对接项目也是动态的，要不断增加和调整。及时协调解决有关问题，切实提高履约率，确保有更多的项目成功合作。最后，希望今天到会的银行和企业，通过对接洽谈，增强彼此了解，建立合作关系，形成相互支持、平等互利、共同发展的良好机制，努力开创我市银企合作的新局面。也衷心祝愿本次会议圆满成功。

第三篇：推广会发言稿（定稿）

2012年精饲料推广会发言稿

尊敬的各位来宾，各位朋友、农资业界的各位同仁：

大家好！在这秋高气爽、硕果累累的季节，宁夏大田新天地生物科技有限公司举办精饲料产品推广会，有幸邀请到各位领导及业界精英汇聚大田新天地，首先我代表宁夏大田新天地生物科技有限公司向各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。

承蒙各位领导、各位朋友的关爱与支持，大田新天地已在泾源这篇热土之上迈出第一步。大田新天地是一家致力于农作物秸秆综合利用，以及相关机械设备技术开发推广、秸秆生物制剂研发生产、生物有机肥（因子复合肥）研发生产的农业高科技企业。通过这些产品，公司成功的将种植业产生的废弃物农作物秸秆转化成优良营养饲草，输入到养殖业中，为畜牧业的发展提供物质支持；再将养殖业产生的废弃物、畜禽排泄物等转化成优质肥料（因子复合肥），输入到种植业中，为绿色农业的发展提供物质支持。这些转化利用将种植业和养殖业首尾连接起来，形成农业生态循环产业链，在循环过程中各阶段的产物得到了很好的利用，原料需求得到了很好的满足，也产生了巨大的环境、社会、经济效益。通过生物有机肥种植的有机蔬菜、瓜果和营养饲草喂养的有机牛肉直接用于餐饮品牌的原材料，减少中间环节、实现透明餐饮，有效保障食品安全问题。

截止目前为止新天地已完成园区一期建设，一期主要是完成农业生态循环产业链建设（通过企业现有专利技术揉丝技术、微生物菌种、饲草打捆技术将玉米秸秆、苜蓿生产为营养饲草；营养饲草直接喂养牛、羊等食草动物；食草动物产生的粪便通过无害化处理后生产为因子复合肥；因子复合肥作为能源肥料直接施入田间种植玉米、苜蓿等植物，进而形成首尾循环）；今天我们推出的新天地复合全价饲料（快肥一号肉牛育肥浓缩饲料）是一期循环产业链中的一个因素。它引进重庆富达饲料有限公司专业技术，本技术以西南农业大学、贵州农业大学、宁夏农业大学为后盾；结合宁夏本地气候、土质、肉牛的品种、生长习性，生长特点，针对肉牛生长缓慢，饲料利用率低等特点，研制的肉牛“快肥一号”浓缩料，可使肉牛长的快，可提高牛体同化（合成）代谢作用，使饲料中的氮源物质更多地转化为牛体蛋白质，碳水化合物更多地转化为脂肪；或改变牛体内不同激素的浓度对比，协调内分泌系统的功能而提高体内有利于牛体生长的激素分泌量；可以控制牛体的代谢速度，以降低牛的活动量，从而降低牛的维持需要，使更多的营养物质，特别是能量物质在体内的蓄积而最终加速肉牛在肥育期的增重。是养殖场，散养户的理想产品；同样“快肥一号”浓缩料不含瘦肉精、不含穆斯林违禁产品，符合清真要求。

为了推进泾源县肉牛养殖项目的大力发展；实现泾源县年存栏、出栏30万头商品肉牛规范养殖，解决农户和养殖农场饲草欠缺的现状，公司将采取“政府+新天地饲料加工龙头企业+农行及其他金融机构+中国草畜产业流通协会”的多方合作模式，促进新天地产业链良性发展。

结合一期农业生态循环产业链的建设，公司将在二三期相应国家号召，建设现代农业观光园。着力打造新天地人眼中的现代农业（机械现代化—种植规模化—养殖人性化—产业循环化），为未来泾源（生态旅游看泾源—黄牛品牌看泾源—回乡文化看泾源—现代农业看泾源）添上绚烂的一笔。

新天地的发展与进步离不开各位领导及业内的各界人士的支持与厚爱。我们将用智慧和汗水共铸明天的辉煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感谢！让我们团结协作，同舟共济，奋力开拓，共同创造美好的明天，谢谢

第四篇：推广会流程

中坤石油产品推广会（答谢会）会议流程

一、会议预热

1、客户先行制定促销政策，提前15天以上与终端客户进行沟通建立初步订货意向或敲定订货数额。

2、提前进行物品采购，做好会议准备工作。

二、布置会场

1、酒店入口设登记处，来访嘉宾签到，发放会议资料，摆放会议易拉宝。（酒店有LED屏幕的建议滚动播放会议信息）。

2、舞台背景墙制作，采用喷绘布材质，内容设计由公司提供。

3、产品陈列：使用公司货架摆放公司产品进行展示（根据会场场地，放置舞台两侧或显眼位置）。

4、道路注水旗、条幅、易拉宝的悬挂与摆放

道路注水旗拜访酒店门口两侧进行展示，条幅需按以下内容制作：XXX地区中坤润滑油产品推广会/答谢会 易拉宝需在会议室门口以及舞台周边摆放。

三、会议

1、现场预热：会议正式开始前，主持人对促销方案进行前期的宣讲，客户销售人员再次对意向客户进行沟通，敲定最终购货意向。

2、会议开始，按照会议顺序进行：

A、客户致欢迎词。

B、公司领导宣讲PPT及观看企业宣传片和《品质》纪录片。C、公司区域销售人员宣讲促销方案。D、抽奖环节。

四、答谢晚宴开始

五、报销

销售人员或客户提供现场会议照片和客户签到表（公司据此报销）。照片需出现条幅，人员入座后的全景照片等内容，照片数量不少于5张。公司根据提报的照片及签到表进行审核报销。（推广会杜绝弄虚作假，虚报参会人数，一经核实发现，会议所有费用公司不予以报销，并处罚负责该区域的销售人员）。

山东中坤石油科技股份有限公司

2016/9/1

第五篇：推广会实施方案

产品推广会实施方案

(一)会前准备（与客户共同完成）

1.组成会务组，明确会议目标和关键事项。会务组成员明细分工，权责到人，相互协作。

2.确定会议日期和地点场所

3.确定参会人数和重点客户

4.特邀贵宾a：官方代表（农业局，工商局）

b：农业专家

5.会议相关政策：现场订货产品价格，奖励政策等。

6.资料准备

7.*奖品准备

8.如何邀请客户（方式）

9.会标制作

10.会议流程

11.基本用品准备：笔记本电脑、投影仪、幻灯片、广告带、样品、宣传资料（如：彩页、单页、条幅、胶带、胶水、企业稿纸、企

业画册、小纪念品、手提袋、台卡、摸奖箱等）

12.就餐地点，餐饮安排。

(二)会场布置

1.会议的主席台上方悬挂产品推广会条幅，并标明客户名和企业名

2.会场入口挂欢迎横幅或置欢迎词板；企业宣传或产品宣传（易拉宝等）

3.会场周围粘贴一些宣传画或悬挂一些气球等提升气氛

4.主席台两边或会议室两边可摆放一些样品及宣传资料（X支架等）

5.对话筒、扩音设备，投影仪的调试工作

6.主席台或主席台一角可设置摇奖箱或准备一些带奖的气球放置前台较醒目位置

7.考虑到会人员的时间差，可在会议桌放一些产品宣传资料进行情绪调节，控制场面，也可放企业或产品介绍性的广告带

8.会场协调人员的确定（会场控制）

(三)会议程序及相关注意事项

1.签到，发放资料，宣传册，小礼品，会议程序表等，并引导其就坐

2.主持人（一般由客户担任）介绍与会嘉宾及致开幕词，并宣布会议程序及会场纪律（如：（1）为了您和他人的健康，请不要抽

烟；（2）问了保持会场安静请将您的手机调到关机或震动状态；（3）请不要走动或摇头接耳，以免影响其他同志听讲；谢谢合作〕

3.由企业到会最高级别代表介绍企业宗旨、理念、目标、发展战略、产品销售形势等。（可配以大量实景图片，眼见为实）

4.由企业专业人员或当地技术权威介绍产品情况及功效，事业情况，注意事项等。（突出卖点，突出优势，突出使用方法）现场讲解人员要求专业技术水平要高，不但要对所推产品了如指掌，也要对当地种植结构，种植面积，用肥习惯，亩用肥投入量，主要施用产品，主要竞品等作详细了解，以便推介起来得心应手，对答如流。带给与会者最需要的，专题推广会才能开出实效。

讲解人员既要讲出产品优势，卖点及与施用其他肥料的优势对比，利益分析等，也要注意协调好会场的气氛，调动现场的活跃气氛，以吸引与会人员。（如：可在讲解中穿插一些放松身心的节目，笑话，故事等。也可组织现场枪答一些非常简单的问题<如宣传册上的内容，会议主题，产品名称，企业名称，客户店名等一些宣传企业、产品或客户的内容>给踊跃参与者赠送一些纪念品）这样既可以调动与会者的积极性,也使与会者集中注意力,使他们不但了解了企业和产品,也记得了产品的好处与用法,易激起与会者强烈的购买欲.5.代理商或经销商发言，宣讲对产品的信心和产品在当地作物适用的良好效果，表明对农户负责的态度。

6.主持定货会开票或签合同

7.抽奖及兑奖放于活动的最后进行，即订货基本完毕后进行

8.也可采用现场提货有奖的方式

9.就餐安排，应注意：（1）活动完全结束后再通知就餐地点；（2）确定好共多少桌，每桌多少人；（3）菜谱的提前确定，人齐再上菜，一定要让餐馆人员配合好（4）特殊人员的考虑（如回民等）

(四)会后注意事项

1、会后和客户一起马上清理订单（合同），对订货量大的客户进行跟踪服务；对订货量小的客户也可用电话加强联络，确保销

售的良性循环

2、我们要及时督促经销商虽订货但没有提货的客户尽快送货到位

3、及时调整库存及加紧收款工作

4、总结得失，写好推广总结

(五)主要岗位

1、负责签到及资料发放人员（产品介绍人员）

2、负责会场路线指引人员（样品管理人员）

3、茶水负责人员

4、会场协调及控制人员（制止场内吸烟及打电话交头接耳者）

5、会场布置及投影、扩音器等设备调试人员

6、确定开票人员（或合同签定人员）

7、造势人员，如照相，摄像等

8、备用人员（如会场外围等）

(六)会议过程中注意事项

1、派专人管好样品和介绍产品

2、会场协调人员应尽量安排与会者往前坐，尽量坐到整齐有序

3、对会议中抽烟、交头接耳、接打电话者要及时协调好

4、如有带小孩的客户应尽量安排坐后面

5、不可随意告诉与会者就餐地点等

6、公司参会员工须统一着装。