[部门发文]关于调整渠道销售任务的通知中电信武汉公客字[2013]157号

第一篇：[部门发文]关于调整渠道销售任务的通知中电信武汉公客字[2013]157号

中电信武汉公客字[2013]157号

关于调整渠道销售任务的通知

政企客户部、校园营销管理部、营业部、开放渠道运营中心、社会渠道运营中心、电子渠道运营中心、各营维中心、水果湖电信局：

为进一步理顺渠道条线的关系，聚焦渠道拓展与业务发展，优化渠道运营体系，提高渠道运营效率，依据中电信武汉[2013]243号《关于调整渠道条线相关部门职责的通知》文件精神，现将渠道调整后各部门职责及任务指标重新明确并调整如下：

一、渠道运营职能调整

（一）各营维中心负责实体渠道的全渠道运营（包括自有厅、合作厅、零散渠道、开放渠道、他网渠道）。

（二）开放渠道运营中心负责独立完成开放渠道（包括所有区域内的连锁卖场及城区内的通信卖场、厂商渠道、他网渠道等）的拓展、销售及运营支撑工作。

（三）社会渠道运营中心负责独立完成公司层面清单级用户的他网渠道的策反、拓展、销售及运营支撑工作。

（四）远城区除连锁卖场（国美、苏宁、工贸）外所有渠道，保持现有渠道运营体系不变。

二、渠道归属划分原则

（一）存量网点

1.城区营维中心除开放渠道存量网点清单（优先由营维中心挑选）外的全部实体渠道存量网点划归至各营维中心。

2.开放渠道运营中心在现有存量网点清单基础上剔除营维中心挑选后的存量网点划归开放渠道运营中心。

3.社会渠道运营中心无存量网点。4.存量网点按照店面归属区域收入全落地

（二）增量网点

1.城区营维中心网点拓展不局限于本区域内，鼓励“跨区拓展，跨区放号”，按照“谁发展，谁受益”的原则，进行核算量收。

2.开放渠道运营中心拓展所有区域内的连锁卖场及城区内的通信卖场、厂商渠道、他网渠道等的网点，业务发展量单列，收入按照地域归属全落地至各营维中心。

3.社会渠道运营中心拓展的他网渠道网点，业务发展量单列，收入按照地域归属全落地至各营维中心。

三、渠道四季度销售指标

依据调整后的职能及渠道划分，现将四季度销售任务同步调整如下：

（一）智能机销售

1.城区营维中心负责所辖渠道的智能机销售任务，四季度智能机捆绑销售合计13.8万户。

2.远城区营维中心负责除连锁卖场（国美、苏宁等）以外的所辖渠道的智能机销售任务，四季度智能机捆绑销售合计4.81万户。

3.开放渠道运营中心负责开放渠道（包括所有区域内的连锁卖场及城区内的通信卖场、厂商渠道、他网渠道等）的智能机销售任务,合计2.81万户。

4.社会渠道运营中心四季度工作重点以策反他网渠道拓展为主，四季度暂不下达销售任务。

5.电子渠道负责智能机销售任务0.64万户，其中传统电子渠道1196户，电商渠道5244户。

（以上各渠道及区域分类详见附件1）

（二）家庭高速宽带

家庭高速宽带提速必达目标为1万户，挑战目标为2万户。由城区各营维中心负责组织高速宽带可达区域内自有厅、合作厅及渠道经理、网格经理共同协作完成销售任务。

（各渠道销售任务分解详见附件2）

附件：1.四季度智能机销售各渠道任务分解表 2.四季度家庭高速宽带销售各渠道任务分解表

特此通知。

二〇一三年十一月七日

抄送：夏铁舟总经理、赵德亚副总经理、胡晓斌副总经理；财务部、市场拓展部。

签发：李强 拟稿：刘勇（***）

第二篇：中电信部分省市已接到iPhone 5销售准备通知

中电信部分省市已接到 5销售准备通知

iOS星工场讯：

部分省市分公司已接到销售准备通知，电信版iPhone 5将推“机卡分离”；联通称不担心。昨天，记者从南方几个省市的电信公司了解到，电信部分省市已经接到iPhone 5销售准备的通知。

据电信方面透露，iPhone 5销售准备的通知中提到，要提前进行销售员工培训，最早本月下旬开始接受iPhone 5预订，10月份正式开售。据透露，电信版 5与 4相比是机卡分离的。“之前接到通知本月中旬就开始预订，后来又推迟了。”电信内部人士说。此外，有网友在新浪微博上发布图片显示，苏州长安路东电信营业厅LED显示屏上已打出“iPhone 5即将上市，中国电信敬候预约”的广告。

据电信内部人士透露，参考了中国联通在 4上的补贴情况之后，中国电信准备了15个亿左右的营销费用。资料显示，中国电信今年上半年已拥有移动客户1.08亿，超过美国Verizon公司的客户数量，是全球最大的CDMA运营商。从今年年初开始，中国电信为水货CDMA版iPhone 4手机提供破解写码（俗称烧号）服务。

电信即将引入iPhone 5对于目前国内唯一销售iPhone的运营商联通来说将带来压力。上月，联通副总裁李刚带领6人团队赴美洽谈iPhone 5的引入事宜，但具体谈判结果尚未公布。昨天，联通方面对于何时引入iPhone 5也表示不方便透露。联通董事长常小兵在中期业绩发布会上也表示，若成功引入新iPhone，手机补贴将参考现有补贴水平，不会大幅上调。对于内地可以使用CDMA制式的，中国联通表示关注，但认为目前内地3G渗透率只有约10%，因此并不担心市场发展会受到竞争加剧影响。他还透露，苹果有意将iPad引入内地市场，若成功引入，联通愿意与苹果合作。

中国移动董事长王建宙在2011年夏季达沃斯论坛期间透露，截至今年8月底，移动iPhone在网用户已达到853万，且7月份增长速度超百万。但移动和苹果尚未就引入iPhone签署协议。对于移动公布的数据，联通方面昨天表示，不予置评。受限于与苹果公司的保密协议，联通一直未能正式公布其iPhone在网用户数。王建宙表示，中国移动与苹果一直未能达成一致的原因是中移动希望苹果生产支持TD-SCDMA制式的iPhone手机。“移动一边在谈，一边还是为客户进网创造条件。我们没有任何补贴，但是我们要提供服务的方便，同时公司也有一些套餐配套的措施。”王建宙说。移动7月份的运营数据显示，当月中国移动新增用户506万，这意味着iPhone用户占到新增用户的五分之一，大量的用户带机入网。

文章来源：iOS星工场 http://

关键词：iOS培训,iPad开发,iphone开发培训,iPhone开发