第一篇：毕业实习报告-朱海军
引言
随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，故而开展毕业实习必不可少。毕业实习是学校为我们安排的在校期间最后一次全面性、总结性的重要实践环节，也是我们大学生走出校园的第一个舞台以及告别学生角色的一个桥梁。平常学到的都是书面上的知识，能不能把我们学到的知识应用到生活、工作中是我们能否适应社会的基本体现。如果不能巧妙的应用理论知识，我们学的再好那也是纸上谈兵。而毕业实习正好就给了我们一个在投身社会工作之前把理论知识与实际设计联系起来的机会，通过毕业实习，我们至少可以获得以下三点宝贵的财富：一是加深对职业与行业的了解，确认喜欢或擅长的职业，二是为从学生向职场人士转变做准备，三是增强找工作时的竞争优势。通过毕业实习，从找工作到找到工作到工作的过程中发生的点滴给我留下了深刻的印象，也让我学到了许多知识，体会到很多，相信此次经历多我而言是一笔宝贵的财富。
毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。
1．1 实习名称：
毕业实习
1.2 目的：
（1）认知党和国家对测绘行业的法律法规和方针政策；（2）真正参加生产实践，努力践行现场单位需求的理论知识；
（3）学习测绘工程设计实施和测绘信息处理方面的经验，提高工程实践能力；
（4）学习现场测绘工作的管理方法，培养从事测绘管理工作的能力；（5）学习测绘工程管理及技术人员的优良品质，树立热爱测绘专业、奉献测绘事业的理想；
（6）培养团结协作、热爱劳动的工作作风。
2.2 公司简介
连云港市高克勘察测绘有限公司是集科研开发、生产经营和技术培训服务为一体的高新企业，由原连云港市东堡测量工程队改制而成，隶属于淮海工学院大学科技园。
公司注册资金150万元，现持有丙级测绘资质，拥有员工20人，各类专业技术人员16人，其中高级职称6人，博士2人，中级职称3人，初级职称5人。公司聘请了多位专家教授作技术顾问，形成了勘测精英汇集的坚强团队。
公司依托淮海工学院测绘工程学院科研技术力量，树立“客户至上，坦诚以待，诚信服务，和谐共赢”的经营理念，秉承“质量为本、科技创新、追求卓越、争创一流”的企业精神，竭诚为用户提供优质产品和服务。公司董事长史建青博士、总经理蒋廷臣博士真诚希望与各界朋友携手共进，共创美好未来!2.3 地点：
地址：江苏省连云港市通灌路108号(淮海工学院大学科技园)
程；行政区域界线测绘；地图编制；海洋测绘；土地规划设计；地质勘察；资产评估；仪器销售；房地产业务代理；软件开发；测绘教育与培训等。
３ 实习内容
江苏省连云港市灌云县农村土地确权
3.1工程简介
3.1.1确权工作内容
江苏灌云县农村土地确权工作，以全面摸清农村土地、房屋的空间属性和权属属性，并建立健全设立、变更、注销登记制度为主要内容。
2008年10月，中国共产党十七届三中全会发布《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，明确提出“健全严格规范的农村土地管理制度”，要求“搞好农村土地确权、登记、颁证工作。
2011年3月16日发布的“十二五”规划纲[5]要提出，“搞好农村土地确权、登记、颁证工作，完善土地承包经营权权能，依法保障农民对承包土地的占有、使用、收益等权利。在依法自愿有偿和加强服务基础上完善土地承包经营权流转市场，发展多种形式的适度规模经营”，并要求“坚持最严格的耕地保护制度，划定永久基本农田，建立保护补偿机制，从严控制各类建设占用耕地，落实耕地占补平衡，实行先补后占，确保耕地保有量不减少。”
2011年2月，农经发2011[2]号文件《关于开展农村承包经营权登记试点工作意见》中，明确指出承包经营权登记的主要任务是“查清承包地块的面积和空间位置，建立健全土地承包经营权登记薄，妥善解决承包地块面积不准、四至不清、空间位置不明确、登记薄不健全等问题，把承包地块、面积、合同、权属证书全面落实到户，依法赋予农民更加充分而有保障的土地承包经营权”。
[2]2013年中央一号文件，《中共中央、国务院关于加快发展现代农业，进一步增强农村发展活力的若干意见》提出，全面开展农村土地确权登记颁证工作。健全农村土地承包经营权登记制度，强化对农村耕地、林地等各类土地承包经营权的物权保护。用5年时间基本完成农村土地承包经营权确权登记颁证工作，妥善解决农户承包地块面积不准、四至不清等问题。加快包括农村宅基地在内的农村集体土地所有权和建设用地使用权地籍调查，尽快完成确权登记颁证工作。3.1.2．土地确权基本方法
①集体所有土地一般为内部使用。②重复征用或划拨，以后者为准。
也就是说只有乡级或县级以上人民政府才具有确认所有权和使用权的权力。
主管是指确定土地所有权和使用权的具体承办部门。土地管理部门做为人民政府的职能部门，具体承办确权工作，对确权的意见和建议，要报同级人民政府作出决定。
3.1.6．农村土地确权登记的必要性
由于一轮、二轮土地承包均是责任承包制，客观上淡化了对空间信息的管理需求。加之法律的缺位，农村资产权属关系并没有得到根本的明确，在此基础上进行的流转、征地占用等行为，使政府掌握的权属资料与实际情况存在较大误差。凡此种种原因造成了目前我国农村承包地地籍管理混乱的现状：1）没有一个清晰的登记农村土地的账目，和一个有效的、图账对应的农村地籍信息管理系统，政府无法清楚的掌握农用地的空间信息；2）村民之间，集体与个人之间不少遗留问题关系错综复杂，造成权属信息不明确；3）农村居民对其土地的产权没有证书依据。
为夯实农村产权制度改革的地基，需要理顺农村现有产权关系。只有在厘清国家与集体经济组织、集体经济组织与村民之间的财产权利界限的基础上，才能构建起完整的农村资产财产权益体系，盘活农村生产要素，解放农村生产力。因此，对农村土地与房产的大规模确权登记，是农村产权制度改革的首要任务。
3.2 实测方法
本次工作采用平面采用北京54坐标系3度带坐标。高程基准:黄海高程系。精度要求控制在国家四等点的水平。本次主要利用了cps cors技术就是利用地面布设的一个或多个基准站组成GPS连续运行参考站（CORS），综合利用各个基站的观测信息，通过建立精确的误差修正模型，通过实时发送RTCM差分改正数，修正用户的观测值精度，在更大范围内实现移动用户的高精度导航定位服务。CORS RTK技术集Internet技术、无线通讯技术、计算机网络管理技术和GPS定位技术于一体，是参考站网络式GPS多功能服务系统的核心支持技术和解决方案，其理论研究与系统开发均是GPS技术科研和应用领域最热门的前沿。
使用SDCORS模式，需要的设备如下：GPS流动站主机一台、SDCORS手机卡一张，对中杆一支，控制手簿一台，手簿托架一套。
第一步：设置主机工作模式
打开测地通，点击【配置】->【手簿端口配置】，选中【选用蓝牙】，点击【配置蓝牙】，搜索蓝牙，绑定主机，点击【确定】，退出测地通。如果已经绑定过主机，这一步可以省略。打开HCGpsSet，选中蓝牙，打开端口
3.4 内业处理
3.4.1软件安装步骤
1、系统环境要求：AUTOCAD2004以上版本、CASS7.0以上版本，OFFICE2003以上版本（电脑上不能安装WPS办公软件）。
2、删除老版安装文件。
3、双击农村土地承包系统.exe，按提示默认安装。
4、注册文件：运行CASS，系统在命令窗口提示“授权码”，将 “授权码”内容交给软件销售人员，将返回的“注册码”录入即可。
3.4.2 CAD图层设置说明及参数设置
图层设置说明
(1)大地块的范围线位于地块范围线层（地块范围线用以圈定拥有相同地块名称的若干地块线）
(2)大地块内部的小地块线位于地块线层(3)地块名称位于地块名称层(4)户主名位于户主层
(5)小地块的理论面积位于合同面积层
(6)户主名存在重名需要输入承包方编码时，其位于承包方编码层
(7)户主编码位于户主编码层
(8)组界线及组名、组号位于组界层（组界用以圈定属于同一组的若干地块线）
(9)四至线位于四至线层（四至线为根据实地情况输入的沟渠、生产路等带有属性的多段线）
(10)运行各命令时，涉及的各图面要素须位于屏幕内
参数设置
设置成果存放路径：指的是《公示表》等数据默认存放的位置
县级编码及名称：按国家统计局最新的编码及名称录入，6位编码在前，名称紧跟其后，中间不要有任何间隔字符。
”键可以拉
动一条边联动调整相关地块的的面积。
（3）画大地块
选择“地块范围线”图层 “工具”菜单下的“画复合线” 在合适位置圈出大地块范围（注意系统默认大地块线的颜色为绿色）。
3.4.4标注大地块名称
用“注记文字”功能给大地块标注名称，“注记文字” 在“注记内容”后的方框内录入“大地块名称” 在“图面文字大小”处定义合适字体 点“确定”按钮 点击大地块中间位置（注意“地块名称”一定要位于大地块范围线内，见下图1）由于CASS系统将“注记文字”默认在“JMD”图层，所以需要人为大地块名改到“地块名称”图层(注意改过图层后，系统默认的字体颜色为蓝色，见下图2)。
图1
图2
3.4.5分割小地块（1）点“”按钮 录入“分地块数”后按回车键或者空格键 选中要分割的“大地块”多段线，选后“大地块”多段线将由绿色变为紫色 选择大地块的“点位”（界址点），注意选取点位时应分两次选取沿分地方向的两条边，每条边选取点位结束后以空格或回车键结束，当边的点数为2个时，只选取这两个点，当边的点数大于等于3个时，应首先选取该边的一个端点，接着选取两端点中的任一拐点，最后再选取另一端点。应特别注意的是，两条边的点位选取方向应相同。分地方向的两条边全部选择完毕后，系统自动画出小地块间的分割线（下图1，注意这时还没有形成小地块，只是分割线）。
图1
（2）点击CASS小工具栏中的“分割多段线”的“
”（注意非按钮 选择“已画出分割线的小地块区域”，按空格键，系统显示“运行完毕”表示小地块生成完毕。
3.4.6批量导入小地块的合同面积
（1）在EXCEL表中按小地块的顺序填好，注意表格不要抬头，既定的面积（如合同面积）要在第一列！
（2）点击“”按钮 选择已填好的EXCEL表格 拉线选择对应EXCEL表格的的小地块后按回车键或者空格键，系统提示“运行完毕”即表示面积赋加成功（注意拉线的顺序要与EXCEL表的顺序一致）。
32、点击“”按钮 选择已填好的EXCEL表格 拉线选择对应EXCEL表格的的小地块后按回车键或者空格键，系统提示“运行完毕”即表示户主与合同面积赋加成功（注意拉线的顺序要与EXCEL表的顺序一致）。注意：此时赋的户主姓名、合同面积已经在小地块线的范围内，但是它们与小地块线没有建立关联，必须还要经过5.3、5.4两步操作将三者建立关联。
3.4.9小地块线与合同面积建立关联
操作步骤：点“
”按钮，选中相关区域后按“空格或者回车键”，系统提示“运行完毕”即建立关联成功。
小地块线与户主建立关联
操作步骤：点“
”按钮，选中相关区域后按“空格或者回车键”，系统提示“运行完毕”即建立关联成功。
画地块的“四至线”
操作步骤：点击“再点““
”按钮，在“自定义四至线”界面录入四至的内容，”，在图上画出大地块的四至线，全部画完后点”按钮。
”按钮，录入选择要识别的对象
后，按空格或者回车键即可。注意此时的小地块线全部由“多段线”转换为“权属线”，颜色也由紫红色转为深红色。
3.4.11 小地块线与四至线建立关联
操作步骤：点“
”按钮，选中相关区域后按“空格或者回车键”，系统提示“运行完毕”即建立关联成功。
3.4.12生成《公示表》
注意：经过上面所有步骤步操作成功后方能进行此操作！
操作步骤：点“
”按钮，选中相关区域后按“空格或者回车键”，系统提示“运行完毕”即成功生成公示表。公示表存放在“参数“里设置的目录下。
3.6 成果展示
总结分析
4.1 实习收获体会
通过本次实习，我学会了很多有关于CAD软件的应用。不同于我班的其他同学，他们从事野外测量，而我从事的是内业的数据整理和图像处理。带我的三位老师在各自不同领域都有杰出的知识面，跟从老师们一起从事这个项目，学习到了在学校从未接触过的层次，无论是从思维考虑还是从对问题的看法与解决，顿时让我觉得，我要学习的东西还很多。
在这个项目中，我主要跟从林森老师从事画图工作，当然我也从事了数据准备和数据处理。在画图中，同样遇到了很多问题，林老师能给予解答都第一时间
第二篇：朱百顺工程管理毕业实习报告
实习报 告
实习性质：
毕业实习
实习单位：
院（系）：
管理工程系
专业班级：
姓
名：
学
号：
指导教师：
****年**月**日
一、工程概况
本工程为 住宅楼项目，属该地区的二期工程。该项目由3、4、5号楼地上部分建筑层数与平面布局完全相同。故本设计中以3号楼进行设计，对4、5号楼不同部分进行专门设计，其他相同之处均为重复利用，地下室部分全部为新设计。
1、工程名称： 住宅楼
2、建设单位：
3、设计单位：
4、项目组成：本工程由 1、2、3、4、5号住宅楼5栋及室外总体组成地上部分。地下部分由汽车库、各高层地下室（平时自行车库战时人防）及设备用房组成。
5、主要功能：地上为住宅；地下为车库、自行车库（兼战时核6级常6级甲类二等人员掩蔽所）及设备用房（包括交配电室、发电机房及生活水泵房等）
6、建设地点：
7、总建筑面积：215454.58㎡
8、用地面积：16266.32㎡
9、建筑层数：主体地上32层，地下1层（包括汽车库、自行车库及设备用房，其中自行车库战时为核6级常6级甲类二等人员掩蔽所）
10、工程等级：Ⅲ级
11、建筑分类：一类高层建筑
12、耐火等级：一级
13、防水等级：屋面Ⅱ级，地下室、交配电室、发电机房为一级，其他均为二级。
14、设计使用年限：50年
15、抗震设防烈度：八度
16、建筑结构类型：剪力墙结构
17、建筑标高：±0.000相当于绝对标高396.600（黄海高程系）
18、节能：陕西省三区，体形系数0.21，按节能65﹪设计
二、实习目的
通过接触和参加实际工作，充实和扩大自己的知识面，培养综合应用的能力，为毕业设计论文做准备并收集资料，为日后走上工作岗位打下基础。
我们在现场主要参加测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、学习每个工种的工程施工和施工管理方法，学习和应用有关工程施工规范及质量检验评定标准，学习施工过程中对技术的处理方法。
三、具体参加工作
1、资料整理
通过在资料室工作的日子明白了工地现场的制度化和标准化。几乎每一个工作人员都必须持相关证书才能上岗。每进场一位工人都必须把自己的证书复印备份。每一类进场材料也是如此，材料的相关资料备份、给监理单位审核，还要拿去进行检测。每一步骤看似繁琐却井井有条。现场施工到每一工序资料就要做好以备监理审核并备份，我想这些都是以后解决纠纷的依据吧。资料员必须细心且熟练，因为虽然专门程序里已经具有了需要的每一份表格，但监理单位、建设单位各需要哪些必须分清楚。这些就要靠资料员的经验了。而且那么多表格要填写必须细心呢。因为这其中的表格太多我就不一一列举了。总之，在资料室我明白了建筑施工这些工作都是粗中有细，每一项工作都要认真对待。
2、现场工作
这其中有我亲身参与的也有我所看到的，还有一些是从资料室看资料看来的。虽然有些我并没有亲身实践但是也让我对现场的工作有了更具体的了解，觉得受益匪浅。以下是我觉得最为重要的一些工艺及过程，其他比较琐碎要求不是那么高的分项工程就不再介绍了。
我们所能够看到的也只有±0.000以下的施工过程。整个地下部分的施工顺序如下：
大开挖→打桩→埋桩→二次开挖→土方平整、夯实及电梯井集水坑处理→放线→基础C15混凝土垫层浇筑→基础卷材防水→细石防水保护浇注→基础放线→基础钢筋制安→基础模板支撑加固→基础C35抗渗混凝土浇筑→地下室放
线→地下室墙柱钢筋制安→地下室墙柱模板支撑加固→墙柱C40抗渗混凝土浇筑→地下室顶板架体搭设、梁板模板安装加固→地下室梁板C40抗渗混凝土浇筑→管道层放线→管道层墙柱钢筋制安→管道层梁板架体搭设、墙柱模板安装加固→管道层墙柱梁板c40混凝土浇筑。测量工程
施工测量是直接为工程施工服务的，其成果不仅是进行施工及施工检查的一条准绳，而且还是验证竣工工程的位置、标高和相互间关系尺寸是否符合设计要求的重要依据。
根据工程特点及工程结构情况，主要测量仪器有：电子经纬仪1台、普通水准仪1台，水准尺1把，钢尺或卷尺若干把（他们的仪器比我们测量实习的仪器要先进的多）。
根据规划局提供给施工单位的水平坐标和水准点，建立适合本工程的测量定位轴线网络和标高控制网络，其中重要的控制坐标要做成标准的永久性坐标点。测量放线采用预放、粗放、精确定位的方法进行反复核查，确定平面控制轴线。±0.000m采用外控制法进行平面网络控制，依据现场情况确定基准点、控制点、通视点，±0.000m以上采用内控制法进行放线控制，将规划局给定的水准点利用水准仪引测到规划建筑物周围相对比较稳定的已建建筑物上。利用水准点作为高程控制依据，将绝对高程换算成相对高程。用钢尺、水准尺、水准仪传递高程，在各层测设出高程控制点（建筑五零线），并作出标识，同时定期对各标高进行复核，保证施工人员控制楼层标高。钢筋工程
钢筋使用必须坚持先检查后使用的原则；钢筋必须有出厂合格证和检验报告，按国家规范进行复检合格后方可用于工程中，钢筋在现场加工，制作加工工序为：钢筋机械安装→钢筋对焊→锥螺纹加工→弯曲成型→钢筋绑扎。钢筋根据所在部位的不同也有不同的要求，例如电梯井处钢筋特别密
地下室有底板、墙和顶板等组成。其钢筋绑扎特点是：深坑作业，直径较粗，型号较多，布筋较密，尺寸要求严，安装难度较大。本工艺适用于工业与
民用建筑地下室的现浇混凝土的底板、墙、顶板的钢筋绑扎工程。
一、施工准备
（一）材料要求
1、钢筋
应有出厂质量证明和检验报告单，并按有关规定分批抽取试样作机械性能试验，合格后方可使用。
冷拉钢筋
表面不得有裂纹和局部缩颈，冷弯后不得有裂纹、断裂或起层等现象，机械性能应符合设计和规范的要求。
3、铁丝
采用20~22号镀锌铁丝或绑扎钢筋专用火烧丝，铁丝不应有锈蚀和过硬情况。
4、其他
保护层垫层采用砂浆垫块，大小50mm见方。厚度按不同使用标准执行以及设计要求，或塑料卡、φ6~10mm支撑筋等。
（二）主要机具设备
1、机械设备
除锈机、调直机、切断机、弯曲成型机、弯箍机、各种冷拉机、接触对焊机、点焊机等。
2、主要工具
钢丝刷、砂箱、工作台、手摇板、卡盘、钢筋板子、各种起拱板子、小撬杠、骨架绑扎架、各种钢筋钩、滑轮、夹具和测力器等。
（三）作业条件
1、按施工平面布置图确定的位置，平整清理好钢筋堆放场地，挖好排水沟，铺好垫木、按施工安装顺序分类堆放钢筋。
2、核对运到现场的成品钢筋的钢号、规格尺寸、形状、数量与施工图纸、配料单是否一致，如有问题应及时解决。
（1）搭设必要的进入基坑的脚手马道。
（2）清理好地下室垫层，复核测量控制线和水准点，在垫层上弹好墙、柱、楼梯及门窗洞口等边线。
（3）支好地下室外侧墙模板，做好周围排水，保持边坡稳定。
（4）如地下水位较高，应做好四周侧降排水措施，使施工期间地下水位始终低于基底0.5m以上。
（5）确定研究好钢筋分段绑扎安装的顺序。
二、施工操作工艺 底板钢筋绑扎
1、底板可分段绑扎成型或整片绑扎成型。底板上没有基础梁时，多采取分段绑扎成型，然后安放梁钢筋骨架就位。
2、绑扎前应弹好底板钢筋的分档点线和钢筋位置线，并摆放下层钢筋。
3、绑扎钢筋时，靠近外围两行相交点应全部绑扎，中间部分的相交点可相隔交错绑扎，但应保证受力钢筋不发生位移。对双向受力的钢筋则不得跳扣绑扎。
4、绑好底层钢筋，摆放钢筋马登或钢筋支架（撑）的，即可绑上层钢筋的纵横两个方向的定位钢筋，并在定位钢筋上划线，然后排放纵横钢筋，绑扎方法与下层钢筋同。
5、底板钢筋上、下层钢筋有接头时，应按规范要求错开，其位置、数量和搭接长度均应符合设计和施工规范的要求。钢筋搭接处，应在中心和两端按规定用铁丝扎牢。
6、当地下室长度较大，在中部设置后缝带时，底板和基础梁主钢筋仍按原设计连续安装而不切断，平行缝带钢筋可在以后浇注缝带混凝土时绑扎。
7、墙主筋插筋伸入基础长度要符合设计要求，根据划好的墙位置，将预留插筋绑扎牢固，以确保位置准确。必要时可附加钢筋，再用电焊固定。
8、钢筋绑扎后应随即垫好砂浆垫块，在浇灌混凝土时，有专人看管钢筋并负责修整。
（二）墙钢筋绑扎
1、地下室墙钢筋在底板浇筑混凝土后绑扎，绑扎前应放线，校正预埋插筋，位移较严重的，应进行加固处理。墙模可分段间隔进行，以利钢筋绑扎。
2、一般先立2~4根竖筋，在其上划上水平筋间距，然后在下部及中部绑两
根定位横筋，在其上划竖筋间距，接着绑其余竖筋，再后绑其余横筋。
3、墙钢筋应逐点绑扎，两侧和上下应对称进行，钢筋的搭接长度及位置应符合设计和施工规范的要求。搭接处应在中心和两端用铁丝绑定。
4、双排钢筋之间应绑拉筋和支撑筋，其纵横间距不大于600mm。在钢筋的外侧绑扎砂浆垫块，以控制保护层的厚度。
5、墙上有洞口时，在洞口竖筋上划标高线，洞口要按设计要求加绑附加钢筋，洞口上下梁两端锚入墙内长度要符合设计要求。
6、墙转角及各节点的抗震构造钢筋及锚固长度均应按设计要求进行绑扎。
7、墙内埋设的预埋铁件、管道、预埋洞口，其位置及标高均应符合设计要求，切断钢筋应加绑附加钢筋补强。
8、模板合拢后，应对伸出的钢筋进行一次修整，并在搭设处绑一道临时定位横筋，在混凝土浇筑时，应有专人随时检查和修整，以保证竖筋位置正确。
（三）顶板钢筋绑扎
顶板钢筋绑扎与底板钢筋绑扎大体相同。
三、质量标准
（一）保证项目
1、钢筋应有出厂质量证明书和实验报告，钢筋的品种和质量必须符合设计要求和有关标准的规定。
2、钢筋带有颗粒状和片状老锈，经除锈后仍留有麻点的钢筋，严禁按原规格使用。钢筋表面应保持清洁。
3、钢筋的规格、形状尺寸、数量、锚固长度、接头设置、必须符合设计要求和施工规范的规定。
4、钢筋的焊接接头按规定取试样，其机械性能试验结果必须符合钢筋焊接及验收的专门规定。
（二）基本项目
1、钢筋网片骨架的绑扎和焊接质量应符合规范要求。缺扣、松扣的数量不超过绑扎数量的10%，且不应集中;骨架无漏焊，开焊。钢筋网片漏焊，开焊不超过焊点数的2%，且不应集中。
2、弯钩的朝向应正确。绑扎接头应符合施工规范的规定，其中搭接长度的
检验结果，每个搭接长度不少于规定值。
3、用Ⅰ级钢筋或冷拔低碳钢丝制作的箍筋，其数量、弯钩角度和平直长度均应符合设计和施工的规范规定。
4、对焊接头无横向裂纹和烧伤，焊包均匀，对焊接头处弯折不大于4°，对焊接头处钢筋轴线的偏移不大于0.1d，且不大于2mm；电弧焊接头，焊缝表面平整、无凹陷、焊瘤，接头处无裂纹、气孔、夹渣及咬边；手工电弧焊接接头质量标准和检验方法，详见 《钢筋焊接及验收规程》（JGJ18-96）.三、成品保护
1、加工好的成型钢筋，在现场应按型号、规格铺垫木整齐堆放，防止压弯变形；周围做好排水沟，避免钢筋陷入泥土中。
2、地下室设有卷材防水层时，对垫层上和底板四周外露的防水层应妥善加以保护，以防被钢筋戳破。
3、底板钢筋绑扎好后，支撑与马登要绑扎牢固，避免其他工种操作时踩踏，造成钢筋变形。
4、绑扎墙钢筋时应搭设临时脚手架，不得蹬踩钢筋操作。
5、地下水位较高时，应降水至底板下0.5m以上，直至地下室周围回填土完毕。
四、安全措施
1、钢筋加工机械的操作人员，应经过一定的机械操作技术培训，掌握机械性能和操作规程后，才能上岗。
2、钢筋加工机械的电气设备，应有良好的绝缘并接地，每台机械必须一机一闸，并设漏电保护开关。机械转动的外露部分必须设有安全保护罩，在停止工作时应断开电源。
3、钢筋加工机械使用前，应先空运转试用车正常后，方能开始使用。
4、钢筋冷拉时，冷拉场地两端不准站人，不得在正在冷拉的钢筋上行走，操作人员进入安全位置后，方可进行冷拉。
5、使用钢筋弯曲机时，操作人员应站在钢筋活动端的反方向，弯曲400mm的短钢筋时，要有防止钢筋弹出的措施。
6、粗钢筋切断时，冲切力大，应在切断机口两侧机座上安装两角钢栏杆，防止钢筋摆动。
7、在焊机操作棚周围，不得放置易燃物品，在室内进行焊接时，应保持良好的环境。
8、搬运钢筋时，要注意前后方向有无碰撞危险或被钩挂料物，特别要避免碰挂周围和上下方向的电线。
9、安装悬空结构钢筋时，必须站在脚手架上操作，不得站在模板上或支撑上安装。
10、现场施工的照明电线及混凝土振动器不准直接挂在钢筋上，如确实需要，应在钢筋上架设横担木，把电线挂在横担木上，如采用行灯时，电压不得超过36v.11、起吊或安装钢筋时，要和附近高压线路或电源保持一定的安全距离，在钢筋林立的场所，雷雨时不准操作和站人。
12、在高空安装钢筋必须扳弯粗钢筋时，应选好位置站稳，系好安全带，防止摔下，现场工作人员均应戴安全帽。
五、施工注意事项
1、墙、柱主插筋与地板上、下铁件需仔细绑扎固定牢固，必须时可附加辅助筋电焊固定；混凝土浇筑前，加强检查，浇筑过程中有专人负责修整。
2、底板和墙钢筋绑扎，要注意使绑扎与对焊接头错开，经对焊加工的钢筋；在现场进行绑扎时，对焊处要错开一个搭接长度。因此，下料加工时，凡距钢筋端头搭接长度500mm以内不应有对焊接头。再绑扎头与焊接头进行尺量，检查搭接长度是否符合设计和施工规范的要求。同时接头应避开受力钢筋的最大弯矩处。
3、墙、柱钢筋绑扎要保持钢筋垂直，绑竖向受力筋时，要吊正后再绑扣，搭接部位应有3个绑口，再应避免绑成同一方向的顺扣，层高4m以上的墙柱要在架子上进行绑扎。
4、底板钢筋绑好后，应严禁利用上层钢筋绑带铅丝的水泥砂浆垫层（或塑料卡），混凝土浇灌中设专人看管并整修钢筋，以保证保护层厚度和钢筋位置的正确，防止露筋、钢筋错位等情况发生。
钢筋闪光对焊
范围 ：建筑热轧钢筋的连续闪光焊、预热闪光焊、闪光-预热闪光焊
（一）施工准备
1、机械设备
常用的对焊机有UN1-100。
2、材料
各种规格钢筋级别必须有出厂合格证，进场后经物理性能检验，对于进口钢筋须增加化学性能检验，符合要求后方能使用。
3、作业条件
（1）设备在操作前检修完好，保证正常运转，并符合安全规定，操作人员必须要持证上岗。
（2）钢筋焊口要平口、清洁、无油污杂质等。（3）对焊机容量、电压要符合要求。
（二）对焊操作要求：
1、Ⅱ、Ⅲ级钢筋对焊
Ⅱ、Ⅲ级钢筋的可焊性较好，焊接参数的适应性较宽，只要保证焊缝质量，拉弯时断裂在热影响区就较小。因而，其操作关键是掌握合适的顶锻。
采用预热闪光焊时，其操作要点为：
（1）一次闪光，闪平为准；预热充分，频率要高；（2）二次闪光，短、稳、强烈；顶锻过程，快速有力。
（三）对焊注意事项
1、对焊前应清除钢筋端头约150mm范围的铁锈污泥等，防止夹具和钢筋间接触不良而引起“打火”。钢筋端头有弯曲应予调直及切除。
2、当调换焊工或更换焊接钢筋的规格和品种时，应先制作对焊试件（不小于2个）进行冷弯试验，合格后，方能成批焊接。
3、焊接参数应根据钢种特性、气温高低，电压、焊机性能等情况由操作焊工自行修正。
4、焊接完成，应保持接头红色变为黑色才能松开夹具，平稳地取出钢筋，以免引起接头弯曲。当焊接后张预应力钢筋时，焊后趁热将焊缝毛刺打掉，利
于钢筋穿入孔道。
5、不同直径钢筋对焊，其两截面之比不宜大于1.5倍。
6、焊接场地应有防风防雨措施。
（四）质量标准
钢筋对焊完毕，应对全部接头进行外观检查，以及机械性能试验抽查。
1、保证项目
（1）对焊所用钢筋的材质性能和工艺方法必须符合质量检验评定标准规定。
（2）对焊钢筋应具有出厂合格证和试验报告。
（3）钢筋焊接时所选用对焊机性能要符合焊接工艺要求。
2、基本项目
（1）钢筋对焊完毕，应对全部焊接进行外观检查，其要求是： 1〕对焊接头，接头处弯折环大于4°； 2〕接头具有适当的镦粗和均匀的金属毛刺。3〕钢筋横向没有裂缝和烧伤；
4〕接头轴线位移不大于0.1d，且不大于2mm。（2）机械性能试验，检查方法
1）按同类型（钢种直径相同）分批，每300个为一批，每批取6个试件，3个作抗拉试件、3个作冷弯试验。
三个试件抗拉强度值不得低于该级别钢筋的抗拉强度。
冷弯试验（包括正弯和反弯试验）弯曲时接头位置应处于弯曲中心处，冷弯按规定角度进行，接头处或热影响区外侧横向裂缝宽度不应大于0.15mm才算合格。
钢筋冷弯试验工作可在万能试验机上进行。
（五）施工注意事项
1、避免工程质量通病
对焊焊接时出现表面烧伤、接头轴线偏移和弯折，接头结合不良、接头氧化缺陷、接头过烧缺陷、热影响区淬火脆裂以及接头区域有裂纹等现象。
2、主要安全技术措施
（1）对焊前应清理钢筋与电极表面污泥、铁锈。使电极接触良好，以免出现“打火”现象。
（2）对焊完毕不要过早松开夹具，连接头处高温时不要抛掷钢筋接头，不准往高温接头上浇水，较长钢筋对接应安置在台架上。
（3）对焊机选择参数，包括功率和二次电压应与对焊钢筋时相匹配，电极冷却水的温度，不得超过40℃，机身应接地良好。
（4）闪光火花飞溅的方向要有良好的防护安全设施。
3、产品保护
（1）钢筋焊接半成品按规格型号分类堆放整齐，堆放场所应有遮盖，防止日晒雨淋。
（2）转运钢筋对焊半成品不能随意抛掷，以免钢筋变形
模板工程
（一）底板模板安装顺序及技术要点
垫层施工完毕后进行底板模板安装，底板侧模全部采用砖模，沿底板边线外延50mm砌筑240mm厚砖墙，高度二底板厚+450mm，在底板厚度范围内砌筑永久性保护墙，砂浆采用1：3水泥砂浆，上面450nnn部分砌筑临时性保护墙，用混合砂浆砌筑，砖墙内侧抹20mm厚1：3水泥砂浆。
积水坑、电梯井模板采用15mm厚多层板按坑大小加工成定型模板。模板固定要牢固，并用钢丝绳将模板拉在底板钢筋上，防止浇筑混凝土时模板上浮。
（二）墙体模板安装顺序及技术要点
1、模板安装顺序
模板定位、垂直度调整→模板加固→验收→混凝土浇筑→拆模
2、技术要点
安装墙模前，要对墙体接茬处凿毛，用空压机清除墙体内的杂物，做好测量放线工作。为防止墙体模板根部出现漏浆“烂根”现象，墙模安装前，在底板上根据放线尺寸贴海绵条，做到平整、准确、粘结牢固并注意穿墙螺栓的安装质量。
（三）梁模板安装顺序及技术要点
（1）模板安装顺序
搭设和调平模板支架(包括安装水平拉杆和剪力撑)→按标高铺梁底模板→拉线找直→绑扎粱钢筋→安装垫块→梁两侧模板→调整模板
（2）技术要点
按设计要求起拱(跨度大于4m时，起拱2‰)，并注意梁的侧模包住底模，下面龙骨包住侧模。
（四）楼板模板安装顺序及技术要点 ①模板安装顺序
“满堂”脚手架→主龙骨→次龙骨→柱头模板龙骨→柱头模板、顶板模板→拼装→顶板内、外墙柱头模板龙骨→模板调整验收→进行下道工序
②技术要点
楼板模板当采用单块就位时，宜以每个铺设单元从四周先用阴角模板与墙、梁模板连接，然后向中央铺设，按设计要求起拱(跨度大于4m时，起拱0.2％)，起拱部位为中间起拱，四周不起拱。
（五）其他注意事项
在模板工程施工过程上中，严格按照模板工程质量控制程序施工，另外对于一些质量通病制定预防措施，防患于未然，以保证模板工程的施工质量。严格执行交底制度，操作前必须有单项的施工方案和给施工队伍的书面形式的技术交底。
（1）胶合板选统一规格，面板平整光洁、防水性能好的。
（2）进场木方先压刨平直统一尺寸，并码放整齐，木方下口要垫平。（3）模板配板后四边弹线刨平，以保证墙体、柱子、楼板阳角顺直。（4）墙模板安装基层找平，并粘贴海绵条，模板下端与事先做好的定位基准靠紧，以保证模板位置正确和防止模板底部漏浆，在外墙继续安装模板前，要设置模板支撑垫带，并校正其平直。
（5）墙模板的对拉螺栓孔平直相对，穿插螺栓不得斜拉硬顶。内墙穿墙螺栓套硬塑料管，塑料管长度比墙厚少2~3mm。
（6）门窗洞口模板制作尺寸要求准确，校正阳角方正后加固，固定，对角用木条拉上以防止变形。
（7）支柱所设的水平撑与剪刀撑，按构造与整体稳定性布置。模板及其支架应根据工程结构形式、荷载大小、地基土类别、施工设备和材料供应等条件进行设计。模板及其支架应具有足够的承载能力、刚度和稳定性，能可靠地承受浇筑混凝土的重量、侧压力以及施工荷载。浇筑混凝土时模板及支架在混凝土重力、侧压力及施工荷载等作用下胀模（变形）、跑模（位移）甚至坍塌的情况时有发生。为避免事故，保证工程质量和施工安全，提出了对模板及其支架进行观察、维护和发生异常情况时进行处理的要求。
混凝土工程
结构混凝土的强度等级必须符合设计要求。用于检查结构构件混凝土强度的试件，应在混凝土的浇筑地点随机抽取。取样与试件留置应符合下列规定：
1、每拌制100盘且不超过100m³的同配合比的混凝土，取样不得少于一次；
2、每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足100盘时，取样不得少于一次；
3、当一次连续浇筑超过100m³时，同一配合比的混凝土每200m³取样不得少于一次；
4、每一楼层、同一配合比的混凝土，取样不得少于一次；
5、每次取样应至少留置一组标准养护试件，同条件养护试件的留置组数应根据实际需要确定。
6、做混凝土试块：
先清理试块模，再在试块模上刷隔离剂，并把试块模的紧固螺旋拧紧，以免放入混凝土后发生跑模。注意刷隔离剂时不要刷的过多，过2到3分钟后从混凝土罐中用铁锹将混凝土铲入试模。然后用钢筋棍将混凝土捣实，直到不再有气泡冒出。最后将混凝土表面抹平，放到无震动荷载处。等到24小时后拆模，拆模时在试块上表明标号日期。
浇筑混凝土板时混凝土的虚铺厚度要略大于板厚，振捣完毕后用1.5～4m的刮杠刮平，用木抹子抹平，并根据构造柱钢筋上的控制线线拉线检查板底标高，严格控制平整度，尤其在墙、柱的根部。
楼梯混凝土从上至下的浇筑，现振捣板底混凝土，达到踏步位置后，在于
踏步混凝土一起浇筑，不断连续向上浇筑，并随时用木抹子将踏步上表面抹平。
混凝土垫层的浇筑：钉控制桩，垫层厚度为10公分，强度等级为C15，宽度为700mm，混凝土采用平板式振捣器振捣，混凝土振捣密实后，以钉的控制桩上的标高拉的工程线为准检查平整度，高出的地方铲掉，低的地方补平，用木抹子抹平。
四、实习的经验及收获
通过这次实习使我对工程方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图及作图能力都有一定的帮助，识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。在结构上哪些地方须考虑施工时的安全问题，在绘图时哪些地方该考虑实际施工中的问题。到即能施工又符合规范要求，达到设计、施工标准化。没有这次实习也许绘图只是用书本上的照搬照画，不会考虑太多的问题，更不可能想到自己的设计是否能施工。
工地虽苦，但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践能力。例如：桩也会发生偏移，就算最简单的放线也有大学问，要做到垂直水平并不是那么容易的一件事，基坑漏水很难堵住等，所以做事情一定要细心规范，以免不必要的支出。只有通过实践后才能找到问题发生的原因，才能找到解决的办法。
通过帮助资料员填写部分资料，使我对填写施工资料也有了一定的认识，知道什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这些是我以前没有接触过的。
还有就是：这次实习我见到了许多施工机械及他们的使用方法，例如塔吊的安装；钢筋弯曲机、切断机的工作原理；模板的加工；闪光焊和电闸压力焊的操作等等。对工地上的工作有了客观的认识。
最后一点：工地上的工人们太辛苦了，生活条件也很差。当看到他们挥着锤子、凿子开桩头；一根根帮那些没完没了的钢筋时忍不住觉得我们的工作如果机械化程度再高一些他们就不用手那么多苦了，而且也许房价也会相应降低了吧。期待我们的机械化越来越高。
另外感谢指导老师为我提供这次宝贵的增长知识的实习机会，感谢栋号长和资料员为我们进行悉心指导。
第三篇：朱正实习报告
关于在南航海南分部机场地面服务保障部实习报告
一．实习目的：
通过本次学习，为以后的学习指明方向，为未来工作打下一个良好的基础。锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对工作过程的认识；更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础；了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。
二．实习单位及岗位介绍
中国南方航空股份有限公司地面服务保障部是中国南方航空股份有限公司下属二级单位，成立于2001年11月，现有员工1600余名,其中劳务工的比例近60％，其中我实习的国内服务科岗位主要负责南航及代理航空公司在广州基地和分部基地的旅客、行李的运输服务工作；对18家分子公司、19个国内营业部、53个海外办事处的地面服务保障业务进行监管、指导和相关业务人员的培训；负责公司地面服务代理的谈判组织和对外协议的签订工作等。
三．实习内容及过程
在工作中我主要工作如下：1.在飞机准备起飞，乘客准备登机的时候为国内航班旅客提供的登机口验牌、扫描、引导上机的服务工作；比如我乘客登机我要核实是不是本次航班，时间姓名是否正确，其中有一次我运用了专业所学的经贸地理知识解决了一次外国乘客因为时间差，误以为飞机晚点了，耽误了自己的时间，引起的情绪问题。当时他们过来很焦急，准备进入登机通道，我上前拦住他们，问他们有什么帮助吗？他们说飞机是不是马上要起飞了，我说请您出示您的登机牌，我看一下，他出示以后，我核对了具体信息，然后对照了下航班信息，发现飞机还没有进站，登机还没开始，就沟通问他是不是弄错了信息，然后他给我看他的手表说时间显示飞机起飞还有20分钟了，我详细的咨询了他们来自什么国家，他告诉我来自澳大利亚，然后根据经贸地理知识，不同的纬度，时间不同，换算了时差，告诉他，是因为时差的问题，你的时间比我们早了3个小时左右，解决了这次工作遇到的难题。
2.当旅客有困难或有疑问时为旅客提供国际、国内登机口问讯服务；
3.在航班登机时提供“专用通道登机服务”，照顾头等舱、公务舱旅客，老弱病残及需要帮助的旅客从“专用通道”优先登机，使登机口的秩序得以保障，旅客登机流程更加顺畅。工作中有次外国商务团登机时遇到了困难，因为他们有二位成员不是商务舱的票而是经济舱的票，给我出示了公司和他们的机票购买证明书，我发现其中有一条信息是提供座位不足时，航班会更改2%的座位为经济舱，我运用合同法（第39条和41条关于最终解释权和合同附加条款）的知识和他们沟通，提供帮助解决他们遇到的问题，也同时使我更加的认识了工作中需要注意的问题。
4.为到港的南航国内航班提供优质的接机服务，协助老弱病残及需要帮助的旅客顺利下机。
我运用我学习国际英语的知识解决了外国乘客乘机遇到的困难，当时机场有上下两个货物出口，临时改变了出口位置，他们因此找不到自己的物品，当向我问询时，我熟练的应用了自己的专业知识商务英语口语，和他们沟通告诉了这两位乘客具体的地点，为他们解决了困难。也为了我以后的工作积累了宝贵经验。
5.负责公司地面服务代理的谈判组织和对外协议的签订工作等。公司帮助顺风快递运输一批工艺品去美国，在合同签订上我结合自己学习的商务谈判和运输发讨论具体的运输方法和国际法的知识（出国（境）文物展览展品运输规定第一条和第五条法律规定）告知了有些运输品需要的具体证明，和相关的法律知识，比如说文物运输必须有相关的批示才行，有效的处理了遇到的困难，成功帮助公司完成了协议的签订。
四．实习总结与体会
一般，我们不管做什么事，都需要明确自己的目标，就像我们刚到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看自己本身对待工作的态度，态度严谨踏实，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。以前学习国际法和商务谈判我在工作中和对外客户，谈判时具体问题具体分析，成功完成了工作，我在登机口检查工作时，有的乘客急与上飞机没有注意边上带孩子的乘客，和老年乘客，下次工作时我结合学到的礼仪知识提醒乘客注意这方面的问题，受到了领导的赞扬，因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。还有我很多礼仪做的不好，我结合自己的情况，和以前商务礼仪的知识，加以改善，提高了我的工作品质。
通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，英语口语较差，为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，提高了我对专业知识的认识，也使我及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我以后要熟练掌握英语口语，让自己能够自如地与外国人交流，同时让我懂得英语真的很重要，我的专业知识，英语方面帮我解决了多次困难，使我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。经贸地理的知识又让我在特殊情况下解决了乘客的情绪问题。
总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在登机口服务方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，在以后的工作学习中我会应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。最后，让我真心地、衷心地感谢教导我和培育了我的导师，还有给了我多方帮助的领导和同事！
第四篇：朱星星个人实习报告
广告策划与管理课程实习报告专用纸
1引言
专业课程广告策划已经结束，这星期终于迎来广告策划的课程实习，本次策划主要锻炼我们作为大四学生的社会实践能力与文案的语言组织逻辑能力。在本次策划实习中，我与曹蓓、陈云、张颖怡、吴肇辰、胡玉婷六人组成“海之梦”团队进行本次策划，包括从实习单位的联系、市场的调研策划、文案的构思写作到最后的答辩过程，实习时间从2010年11月22日开始至2010年12月3日结束。
2实习单位
连云港市金富永即食海鲜有限公司
3实习目的⑴巩固和复习《广告策划》课程的理论知识。通过实践中具体业务的操作，既回顾和复习了理论知识，又能加深对理论知识的理解，同时在实践中还可能会通过自己的积极思考对理论知识进行丰富和创新。
⑵理论与实际相结合。在《广告策划与管理》课程理论部分的讲授过程中，尽管也通过实际案例的分析研讨，一定程度上达到了理论联系实际的效果，但那都是间接的知识和经验，我们对营销策划工作要做好和要完成的具体程序和内容的理解，总还是抽象的，通过实践中亲自动手参与，才能有真切的体会。
⑶掌握广告策划实践工作的基本程序和主要内容。在实习过程中，要自主从事具体企业的特定主题的策划工作，能系统地经历策划工作的完整过程，安排和解决策划工作中的所有问题，从而达到实习的目的。
⑷实际动手进行广告策划的技能。实习中通过实习纪律、制度和考核要求，加上实习过程中指导老师的督导和质量监控，推动我们必须投入地认真做好策划中的每一环节的工作，无论是主动还是被动地进行实习，都能切实地达到训练策划技能的目的。
⑸综合运用所学专业理论知识，解决广告中实际问题的能力，为后续的毕业实习和毕业论文撰写环节的顺利进行，乃至为毕业后参加社会实际工作打下扎实的基础。
4实习过程
4.1市场调研策划
我们针对连云港海鲜市场的饱和度进行前期调研中发现，连云港本土市场的发展已经相对饱和，因此我们此次的重点调查对象集中于外来旅游者，分别从金富永即食海鲜的广告形式、广告媒介、投放地点等方面进行相应信息资料的收集方案设计，重点进行调研计划制定、调研问卷设计、调研实施方案设计、调研工作实施、调研数据整理分析、撰写调研报告
等工作。
4.2广告战略策划
实习内容主要为：根据调研报告的分析结论，进行广告定位，进而选择确定广告提案及其相应的总体广告战略，提炼企业及其产品的特色。
4.3广告战术策划
在确定的营销战略框架下，进行营销战术策划，主要内容为：
⑴广告创意策略策划。在这方面我们团队主要采用USP策略，采取USP策略，即突出宣传“金富永”即食海鲜的独特性和差异化，使广告能在引起众多目标顾客注意和兴趣的同时，带动“金富永”即食海鲜的销售量。
⑵媒体策略策划。我们团队主要采用媒体推广策略主导，以创造与城市、与地域、与环保理念相融合的剧情式广告为主，同时还将结合平面广告进行宣传。这也是经过我们调研结果所确认的。
⑶实施策略策划。主要包括了我们团队在广告具体实施过程中的具体实施问题的策划包括在景区的投放地点，投放时间等等。
4.4编制广告预算
根据综合的广告策划方案，预算方案实施所需的费用投入，同时也预期方案实施所能实现的收益，作为企业审核和认同批准策划方案的重要参考标准。
4.5撰写广告策划书
广告策划书是广告策划工作成果的书面表达形式，也是向企业汇报策划工作结果和建议的工具，更是策划人员艰苦劳动和创造的结晶。它能否将策划结果准确、生动、有诱惑力地表达出来，将直接影响该策划方案能否通过企业的审核和批准。设计、编制精美、完善的策划书，是广告策划人员最基本的技能，因而本次实习我们严格按照策划书的一般格式和内容，参考学习过的撰写技巧，精心设计、编写营销策划书。
5心得体会
时间过的真快，转眼间，本次的课程实习结束了，而本次实习同样这也是作为大四学生来讲最后的实习经验。在这两周周的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅，我学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。
这次的课程实习我们海之梦团队主要针对连云港市金富永即食海鲜所做的一次广告创意的策划与撰写，对我而言有着十分重要的意义。它不仅使我在理论上对广告策划这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。刚接触本次实
习时，我对自己能否完成它曾表示怀疑，也为自己长期存在的惧怕动物的心理所左右。可是，现实的脚步声却是那么地清晰、有力。在一次次理论与实践相结合的过程中，在老师们悉心指导下，我不但对广告策划有了系统的理解，从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练，恐惧心理也逐渐地消失了。我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。总之，这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成课程实习的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。
通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，更懂得了学习的意义，时间的宝贵。因为在人的一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了作为市场营销工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。本次课程实习也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的市场营销策划工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习期间，我勤奋好学，谦虚谨慎，认真听取团队成员的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我的耐心和素质，并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
然而在本次实习的最后过程也就是答辩中，我们获得好评的同时也意识到自己本身的不足之处，最后我们仍将以团队会议的形式将本次的广告策划方案改进的更好，我们坚信，人多才会力量大。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。
第五篇：朱林中期实习报告
2012年
太原大学经济贸易系营销与策划专业
中期实习报告
班级：2010营销与策划（2）班 学号：20100515249
姓名：朱林
实习单位：上海玉翔物流有限公司
一、实习的目的为了让我们更好的掌握和吸收在课堂上学习的知识，也为了让我们更加了解市场的概况以及现实与课本知识存在的差距，让我们学习和掌握如何将课本上学习到的知识运用到社会实践中，其中有学习的专业知识，也包括我们如何与人交往和合作等，学校安排和组织我们营销与策划专业的学生充分利用暑假的假期时间，进行一次自己寻找和选择单位的中期实习活动。
二、实习单位的概况
通过朋友的介绍并结合自己的情况考虑，我于七月一号到上海玉翔物流有限公司面试，应聘一份暑期实习工作。由于我各方面条件都达到他们的要求，而且对于他们提出的问题也都作出了令他们较为满意的回答，因此我成功的通过了面试。
上海玉翔物流有限公司位于上海市宝山区祁连山路1288号，公司占地面积9600多平方米，拥有各类平板、高栏、集装箱、冷藏车130余部，可调度车辆160余部，并对本公司车辆实行GPS全球卫星定位，全程进行跟踪服务，让客户随时随刻都能掌握货物的动态。
上海玉翔物流有限公司前身为上海杰达物流有限公司，是一家集公路运输、配送、仓储于一体的现代化综合性物流企业，专业从事上海至山东各地的货物运输业务，公司自创建以来，得到了社会各界人士的大力支持与帮助，取得了数千家客户的信任，并建立了长期合作关系。
公司的每一位员工都经过严格的专业培训，并拥有一支经验丰富的装卸队伍、高水准的客服专员、精锐的业务精英、高科技的作业设备、现代化的办公配置、先进的管理模式，二十四小时为客户提供优质的信息服务，专业的服务队伍加上全面的货物保险，为客户解除后顾之忧。
为了顺应物流业务的发展集客户的需要，公司目前已在全省各地
设有多家分公司及办事处，真正做到了“想客户所想、急客户所急”的服务理念，秉承“尊重客户、理解客户、服务第一、信誉第一、安全第一”的服务宗旨，竭诚的为客户提供优质的服务。
三、实习的过程和内容
（一）正式上岗前的培训
应聘成功后，当天下午公司就安排了住宿，与正式员工一样住在公寓的集体宿舍，公寓里十分整洁、干净，各种设施和用品都比较齐全，其中就包括员工活动中心。按照公司的章程规定和安排，上岗的新员工都要进行培训，因此我也就被安排于第二天与其他新员工一起参加培训。
在培训过程中，培训老师向我们讲解了各个发面我们应该了解的内容，其中包括：公司的创立过程和发展状况，公司的各项规章制度，员工应尽的职责与义务以及享受的待遇和福利，薪资的结算和发放方法，员工安全知识宣导及参观公司各部门和仓库等。
（二）实习前期工作
由于我刚去公司并且是第一次接触物流行业，因为公司市场部缺少客服人员，因此人事部的工作人员便与我商量，希望我能先去客服部工作一段时间，一来可以解决现有的客服部短缺问题，二则可以有更充足的时间去了解公司和一些工作流程。考虑到我暂时的确对一些工作流程还不是很清楚，可以通过这些工作去加深了解并且可以解决当前存在的问题，于是我就答应了。
其实工作内容较为简单，也不是很累，但要求我们必须要细心和负责，我们负责接待来访客户以及客户的电话和邮件，我在一位师傅的指导下很快就学会了怎样又快又好的完成工作，而且我和他们相处的非常融洽，也从他们那里学到了许多的东西，包括工作上的和人际交往方面的，总而言之是受益匪浅，并没有浪费时间。
（三）实习后期工作
在客服部，我在做好本职工作的前提下，对公司做了更深入的了解并且对各个部门之间的工作流程也有一定的熟悉。一个月后，人事部门同事找到我，说市场部缺少一位业务人员，希望我能去市场部门跑公司业务，我对此十分高兴，因为我相信我在那儿能学习到更多的与我所学专业相关的知识。
在这期间我跟随公司业务人员去参加公司的业务活动，同时也要经常给一些老客户和现有客户通电话，与他们保持联系及反应实时情况。于此期间我学会了许多的电话礼貌用语和表达沟通的能力，而且我也经常向其他同事请教和学习，虽然他们有时候工作很忙，但他们还是会很耐心的教会我一些东西。这一项工作虽然看起来很简单，但其实也十分的重要，因为每一位客户都关系到公司的收益和诚信，并且与老客户保持联系也是为了有更多的合作，所以经理对我们的要求就是我们必须有耐心和热情，因为这会直接影响到公司的利益和形象。虽然刚开始我不太熟练，参加业务活动略显生疏，但我一直很有耐心并且充满热情，经理说我这两点是值得肯定的，很快通过几天的学习和请教，我便很轻松的就能驾驭这项工作了。
四、实习的收获和体会
（一）实习的收获
1.获得了一段珍贵的社会实践经历，并从中学习到了一些经验，这些正是课本上所无法学到的。同时也让我知道基础知识的重要性，因为基础知识是完成工作的前提。
2.通过这段时间的工作，我变得比以前更加友善了，因为我发现只有我们学会友善对待他人，那么他人才会报以友善的态度来对待我们，并且这样一来很多事情就变得更加简单化了。于此同时跟着学会的还有忍耐，慢慢发现这是必须学会的一项基本功，对于工作的压力和领导的批评等，我们都必须学会去忍耐，否则很多事情都会告败。
3.对物流行业有了一定的了解，丰富了我的知识储备，包括一些
工作流程和与客户的交流、合作等。
（二）实习的体会
市场营销对于任何一个企业来说都是十分重要的，它作为一个整体职能处于企业的中心地位，是企业生存的根本和基础。随着新经济时代的到来，主动权转移到客户手中，因此企业要想获得长久的利益与成功，就必须以客户为中心，去了解和掌握客户真正的需求，并找到令客户满意的方式去满足他们的需求，那么这一系列的工作都离不开营销和策划。
物流企业也是如此，随着市场竞争格局的演变，加之“第三方利润源”的驱动力，许许多多的物流企业如雨后春笋般挂牌成立，使得竞争环境日益严峻，因此物流企业引入营销理念已成为企业的当务之急。企业只有把物流和市场营销有机结合起来，才能是企业赢得更多的客户，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
五、实习总结
短暂的实习生活过去了，总的来说我的这段实习生活还是很成功的，通过这次实习我学到了专业技术知识，同时也学到了许多课本上学不到的知识，如人情关系和人际交往等。于此同时，我感觉自己变的更加成熟了，处理各方面问题的能力也有所提升。在这段时间里通过工作，我发现了自己更多的优缺点，从而让我知道自己该怎样改掉自己的一些缺点及如何继续发挥自己的优点。我知道了自己在哪些方面的能力还有所欠缺，在继续的学习中去努力提升自己这方面的能力，为以后的工作打下一个更加牢固的基础。
在此也非常感谢学校能安排这次中期实习活动，它让我更加清楚的认识到自己所要学习和掌握的知识，让我更加明确了今后学习的重点和目标，同时也让我拥有了一段珍贵的社会实践经历。
点击咨询 