第21次APEC中小企业部长会议部长联合声明

第一篇：第21次APEC中小企业部长会议部长联合声明

2014年9月5日，中国南京

创新与可持续发展

引言

1.亚太经合组织（APEC）负责中小企业工作的各位部长和代表，于2014年9月5日相聚在中华人民共和国南京市，在中国工业和信息化部部长苗圩的主持下召开会议。APEC秘书处和APEC工商咨询理事会（ABAC）代表也参加了会议。

2.在部长会议之前，2014年9月1日至3日举办了多场研讨会与论坛，我们对亚太地区包括中小企业工商界的积极参与深表赞赏。我们认为，采纳中小企业工商界的意见能够丰富、提升会议成效。

3.在2014年APEC主题“共建面向未来的亚太伙伴关系”指导下，本次会议围绕“创新与可持续发展”这一主题开展讨论。部长们强调，创新发展对于中小企业至关重要，承诺将鼓励中小企业增强创新能力，改善中小企业创新的政策环境，以创新推进中小企业发展。

以创新推动中小企业可持续发展

4.创新是增强中小企业核心竞争力的重要因素，也是保持中小企业可持续发展的主要动力。部长们强调，APEC各经济体应分享经验，鼓励增强中小企业创新能力，改善中小企业创新政策环境，以创新促进中小企业发展。部长们指示相关官员视情况继续开展相关活动，包括开展技术交流、加强知识产权保护、引导产业集群发展、增强灾后恢复能力、加强融资支持等，以创新推动可持续发展。

5.APEC秘书处执行主任向部长们通报了亚太地区最新的发展趋势和第22次APEC领导人非正式会议的筹备情况。部长们认可第38次与39次APEC中小企业工作组会议的成果以及工作组为落实印度尼西亚巴厘岛APEC中小企业部长会议而作出的积极努力。部长们听取了工作组提出的有关增强中小企业创新能力、改善中小企业创新政策环境以及以创新推进中小企业发展的若干工作建议和下一步行动计划，赞同工作组2014年工作计划，敦促各经济体采取进一步措施促进中小企业融资创新、降低中小企业市场准入门槛和消除监管障碍。

6.部长们一致认可由APEC中小企业工作组与APEC应急备灾工作组通过的《APEC强化中小企业灾后恢复能力及巩固全球供应链高层政策对话联合声明》，呼吁建立中小企业业务持续计划，以保障中小企业的全球供应链，促进贸易与投资。此外，部长们认识到，APEC加速器网络作为跨区域孵化器，为创新型新创企业与高成长中小企业提供了早期投资与市场对接，在优化亚太地区的创业环境方面发挥了重要作用。

关于促进中小企业创新发展的南京宣言

7.部长们认为，创新发展对激发中小企业内生动力、提升企业可持续发展水平至关重要。为此，部长们讨论并通过《关于促进中小企业创新发展的南京宣言》，呼吁各经济体在自愿的基础上采取更加有力的措施，推动中小企业创新发展。部长们倡议各经济体支持中小企业的创新活动，建立创新激励机制，鼓励中小企业和其他利益相关者共同参与APEC论坛以及加强中小企业创新成功案例的分享。

切实推动中小企业技术合作

8.部长们注意到，在科技发展的进程中，中小企业的营销和商业模式正在发生巨大变化，部长们重申信息技术对推动中小企业发展的重要意义，支持电子商务平台的发展和中小企业的互联互通，以鼓励并帮助中小企业开拓市场。

9.部长们鼓励各经济体积极参与大数据、信息共享和应急备灾相关的能力建设项目，以促进中小企业贸易和经营可持续发展，有利于减灾、制定应急预案和业务持续计划、恢复全球供应链、保护关键基础设施、保障旅游与出行安全，促进亚太地区中小企业产品和人员流动。

10.部长们鼓励各经济体采用多种方式支持亚太地区中小企业的技术交流与合作，赞赏APEC中小企业技术交流暨展览会、APEC中小企业融资创新研讨会、APEC创业启动大会，以及APEC加速器网络与早期投资的持续合作所取得的积极成果，鼓励各经济体为开展创新合作积极搭建平台。

11.部长们赞赏借助APEC中小企业技术交流暨展览会发布APEC中小企业最佳创新实践，支持建立APEC中小企业最佳创新实践数据库，交流各经济体中小企业创新发展的经验。

12.部长们鼓励各经济体的大学和科研院所通过联合研究项目进行交流合作，积极向中小企业推荐最新成果并帮助其实现产业化。产学研合作对促进亚太地区中小企业的创新与可持续发展至关重要。

13.部长们期待即将在澳大利亚举行的“促进妇女领导的中小企业在全球发展研讨会”，这一重要举措将促进各经济体提升和拓展出口项目，为妇女领导的中小企业提供帮助。

14.部长们欢迎在秘鲁即将召开的2014年第三次APEC创业会议，主题是“全球思维创造全球商机、巩固和传播创业文化、促进APEC经济体的交流、改善初创企业的发展环境”。

15.部长们赞赏发布“商业创新模式，提升APEC中小企业竞争力”报告，以评估商业合作模式对经济和社会发展的贡献。

16.部长们赞赏中国台北与印度尼西亚、墨西哥、新加坡、泰国以及越南合作举办“APEC促进中小企业业务持续计划培训师培训研讨会”做出的贡献，研讨会培训了300名学员，发布了7种语言版本的《业务持续计划指导书》，可供全球40%的人口阅读学习。

17.部长们认可14个经济体参与的APEC加速器网络以及APEC2014创业挑战活动的价值，这些活动进一步促进了亚太地区的企业孵化、加强创业辅导、增加投资与商业机会。部长们支持中国台北APEC加速器网络对初创企业早期投资的做法。未来APEC加速器网络的发展将吸收更多成员，包括创新型初创企业与高成长中小企业以及致力于早期投资的天使投资与风险投资，以进一步促进经济增长与就业。

18.鼓励各经济体使用APEC中小企业危机管理中心的研究资源。该中心是在2009年APEC中小企业部长会议联合声明支持下成立的，旨在协助APEC中小企业增强应对危机的能力。

19.部长们认识到为中小企业提供低收费的专业技术服务与管理咨询十分重要。一些经济体需要这些低收费服务来支撑中小企业创新与可持续发展。因此，部长们呼吁APEC中小企业工作组建立志愿者专家库，欢迎退休的工商业领导人与企业家为中小企业提供相关服务。

营造中小企业商业道德环境

20.部长们重申，在关键领域加强商业道德对于APEC中小企业及其供应链合作伙伴具有重要意义。践行商业道德能够使中小企业避免商业贿赂、实现可持续增长并进入全球市场。对实施近五年的APEC中小企业商业道德倡议表示祝贺。该倡议成功帮助9个经济体的近14,000个企业,其中中小企业超过8000个，制定了18条新的商业道德守则。

21.部长们欢迎APEC中小企业商业道德论坛致力于构建利益相关方遵守APEC原则的能力，促进各方协作。部长们通过了《提升医疗器械和生物医药领域商业道德的南京宣言（2014-2020）》，并为实现其目标提供支持，包括呼吁各经济体在2012-2015年将制定商业道德准则的企业数加倍，在2020年前为进一步实施APEC原则进行不懈努力。部长们支持推进建筑工程领域实施APEC原则的马尼拉宣言，鼓励中小企业利用新的APEC商业道德门户网站，以获取道德规范知识，增强能力建设。

22.部长们对将在菲律宾举办的2015年第二届APEC中小企业商业道德论坛表示赞赏，并建议该论坛每年举办一次。

APEC中小企业工作组战略规划（2013——2016）

23.部长们认为战略规划（2013-2016）已取得积极进展并鼓励各经济体继续参与和支持相关活动。

24.部长们赞赏APEC中小企业工作组对新议题的关注，例如APEC中小企业国际监测指标、金融知识普及以及中小企业如何与全球价值链安全有效地整合。鼓励各经济体通过加强公私合作以促进中小企业创新发展。通过这些议题，APEC中小企业工作组可以全面实现2013-2016战略规划设定的目标。

25.部长们建议各经济体官员们充分分享各自成功案例，包括经营管理、企业家精神、创新能力提升、融资服务、商业环境优化、市场准入和全球化。部长们认可，自2015年后，APEC中小企业工作组将把提升中小企业行业标准应用水平与规范经营作为工作重点。

加强与工商界的对话

26.部长们称赞中国在部长会议之前举办的2014APEC中小企业工商论坛。论坛为APEC政府官员与中小企业工商界代表对话提供了沟通交流的平台。部长们鼓励将来在部长会议期间举办类似论坛。同时，部长们还支持此次工商论坛主席团提出的倡议。

27.部长们对私营部门广泛参与APEC中小企业工作组活动，特别是增强APEC中小企业灾害恢复能力以及在投资和医疗器械、生物医药、建筑工程领域中小企业商业道德能力建设等多年期项目表示认可。

第二篇：第五届中日韩旅游部长会议联合声明

第五届中日韩旅游部长会议联合声明

我们，中华人民共和国、日本国、大韩民国的旅游部长，于2010年8月21至24日，在中国浙江省杭州市和湖州市召开了第五届中日韩旅游部长会议。会议主题是“面向未来、全面合作、共同繁荣”。

本次会议是落实今年5月在韩国召开的第三次中日韩三国领导人会议及所通过的《2020年中日韩合作展望》精神、扩大交流成果的一项重要举措。我们对多年来三国在旅游大产业各个层面密切务实的合作成果表示满意，乐见2010年三国人员交流规模将达到1700万人次，实现2006年第一届会议提出的目标。我们将继续坚持和落实前四届三国旅游部长会议2006年《北海道宣言》、2007年《青岛宣言》、2008年《釜山宣言》、2009年《名古屋联合声明》的各项共识。

我们将进一步加强三国间旅游交流合作，为推动三国睦邻互信、全面合作、互惠互利、共同发展而不懈努力。

为达上述目标，我们对以下内容达成一致：

一、发挥旅游业综合优势，推动三国共同发展

（一）我们认识到，三国政府高度重视旅游业发展，旅游产业地位不断提升。中国提出“把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业”；日本内阁在今年六月通过的新发展战略中，把“观光立国”作为重要支柱；韩国颁布了观光产业先进化战略。各国对旅游业发展方式提出了更高要求，我们将共同致力于不断提升旅游业在国家经济社会发展战略中的地位。

（二）我们将充分发挥现代旅游业带动面大、资源消耗低、就业机会多、综合效益好的优势。在当前全球经济逐步复苏和稳定的背景下，旅游业在促进国民消费、拉动经济增长、转变发展方式、扩大社会就业、消除贫困等方面具有特殊的产业优势，是符合未来经济发展趋势要求的现代服务业。同时，旅游业具有突出的文化和社会功能，通过国际旅游交流，可以增进不同国家、民族、宗教、种族人民之间的相互理解与互信，促进世界和谐与和平。

（三）我们认识到，三国互为重要的客源国和目的地，相互依存，优势互补，合作交流发展具有广阔的前景。面向未来、积极合作、努力促进互利共赢的旅游交流，是服务三国关系、促进友好、加深理解的现实需求。我们将共同努力、不断开展旅游合作，建设旅游大产业，更好地发挥旅游业的综合功能，不断深化三国合作内涵，为东亚的和谐稳定与发展注入新的动力，使三国人民深切体会到旅游交流与合作的丰硕成果。

二、继续强化旅游交流合作机制

（一）我们高兴地看到，三国旅游部长会议机制越来越受到三国政府和业界的重视及广大旅游者的欢迎，我们将在中日韩领导人会议机制的框架下，提出强化旅游交流合作机制措施，使协作关系更加巩固、合作更具成果。

（二）我们将积极在三国政府间各种合作机制之下，推动旅游产业各领域的深层次交流与合作。

（三）我们将深化旅游业界对话机制，在三方国家级行业协会交流的基础上，拓展各级行业协会的交流合作。

（四）我们将努力借助三国领导人会议，T20旅游部长会议、三国青少年教育旅游委员会以及APEC旅游部长会议等多边机构和交流活动，强化旅游合作机制。

（五）我们鼓励建立三国区域间旅游合作交流机制。

三、深化东亚旅游合作

（一）我们将努力推动三国旅游交流规模的持续扩大，力争到2015年实现三国间人员交流规模2600万人次的目标，为促进东亚地区经济社会发展、人民友好往来做出积极贡献。

（二）我们将致力于创新旅游服务方式，提高服务质量，推动旅游企业向游客提供更高水准的服务，推动旅游业成为人民群众更加满意的现代服务业。

（三）我们将积极开展旅游市场推广合作，共同借助三国举办的各种重大国际会展活动，努力推动客源互送和东亚旅游目的地市场发展。

（四）我们将进一步强化旅游安全合作，并完善旅游安全管理和应急预案，更好地保障境外旅游者的合法权益。

（五）我们将加强重大事件应对合作，在发生大规模自然灾害、疫情流行等影响国际旅游环境的事件时，共享资讯，推动市场恢复发展。

（六）我们将加强旅游景区宣传与推介等交流合作，在景区规划、市场推广、信息互换等方面探索各种合作模式。

（七）我们将推动与旅游相关的各种业态，如旅游装备制造业等交流合作。

（八）我们将继续推动相互实施快速和顺畅的签证申请手续和通关手续，努力满足游客往来便捷、舒适的要求。

（九）我们将推动医疗、体育、文化（包括影视、动漫、时装、饮食）等旅游资源的合作开发和利用。

（十）我们将开展旅游职业教育培训和人员交流合作，加强业界人员交流和海外研修，共享相关经验，培养国际旅游事业人才队伍。

（十一）我们将增进新闻界和旅游业界之间的信息交流，推动相互宣传。

四、应对全球环境问题

（一）我们深刻认识到，保护全球生态环境已成为人类必须面对的世界性难题。低碳旅游、绿色旅游等旅游产品，在节约资源、减少污染、保护环境、促进人与自然和谐发展方面具有十分重要的意义。我们将共同研究旅游发展中的环保问题，正确处理旅游发展和环境保护的关系，大力提升旅游经营者和游客的环保意识，努力为全球环境保护做出贡献。

（二）我们将加强气候变化、自然灾害预防等有关信息交流，分享经验、寻求措施，共同应对变化。

五、关于下届会议

我们确定，第六届中日韩旅游部长会议将于2011年在大韩民国召开。

本声明于2010年8月22日在中华人民共和国浙江省杭州市签署，正本一式三份，采取英文文本。

中华人民共和国国家旅游局局长大韩民国文化体育观光部长官

日本国国土交通大臣、观光立国担当大臣

第三篇：APEC贸易部长会议明年5月中旬将在青岛举办

APEC贸易部长会议明年5月中旬将在青岛举办

原标题：APEC贸易部长会议明年5月中旬将在青岛举办

2014年APEC贸易部长会议将在青岛举办

日前，国务院正式批准2014年亚太经合组织（APEC）贸易部长会议于明年5月中旬在青岛举行，同期APEC高官会也将在我市举办。此次APEC贸易部长会议是继2001年在上海举办之后，时隔13年第二次在我国举行。

亚太经合组织（APEC）是亚太地区级别最高、机制最完善、影响最大的经济合作论坛，现有21个成员体。该组织成员体GDP总量占世界经济总量的50%以上，贸易额约占世界的48%，自1994年以来已举办19届。亚太经合组织的组织机构包括领导人非正式会议、部长级会议、高官会、委员会和专题工作组等。其中，领导人非正式会议是亚太经合组织最高级别的会议。根据APEC现有的工作机制，每年将举行各行业的部长级会议和综合统筹全年工作的4次高官会。其中，最重要的是贸易部长会议和高官会。

APEC贸易部长会议能够落户我市，离不开青岛得天独厚的优势条件。首先，青岛市与APEC成员体经贸交流关系密切，数据显示，截至2012年年底，APEC成员体在青岛市实际投资累计达363.8亿美元，占全市实际外资总量的84.4%，排名前五位外资来源地分别为韩国、香港、日本、美国和台湾，全部为APEC成员体。青岛对APEC成员体投资达21.4亿美元，占全市对外投资总量的75.4%。其次，青岛市具有较高的国际美誉度，先后荣膺世界银行中国投资环境“金牌城市”，入选美国《财富》杂志“2012中国最佳新兴商务城市”，并被国家外专局评为“外籍人才眼中最具吸引力的中国城市”前10强。此外，青岛便捷的海陆空交通运输和丰富的举办大型国际会议的经验，都为成功申办加分不少。

目前，市商务局正在研究起草2014年APEC贸易部长会议筹备工作组方案，扎实推进有关会务筹备组织工作。

第四篇：中小企业采购部部长岗位职责

采购部部长岗位职责

岗位名称

采购部部长

岗位编号

所在部门

采购部

岗位定员

1人

直接上级

生产副总经理

工资等级

直接下级

采购部副部长、采购员

薪酬类型

本职：全面负责公司物资供给工作，及时完成公司的采购供给方案任务。

职责与工作任务

职责一

职责表述：制定供给方案，保证满足经营活动需要，降低库存本钱

工作任务

1、根据公司经营方案制定采购供给方案与预算，并组织实施；

2、组织收集和分析供给商信息、材料市场趋势，制定有效的物资供给策略，建立稳定的供货渠道；

3、负责向分管副总经理和相关部门提供有关物资供给的市场现状、库存现状和有关数据信息。

职责二

职责表述：领导部门员工完成物资供给任务

工作任务

1、根据物资供给方案、生产材料需求、各部门物资供给需求及现有库存情况，组织编制短期供给方案，并领导实施；

2、负责根据物资重要程度组织供方调查和评价，确定合格供给商，并对供给商实行动态管理；

4、小批量采购，负责按比质、比价、公开、公平的原那么实行货比三家，选择低价保质的供给商，降低供给本钱和供给周期；

5、负责对物资供给工作进行统筹筹划，合理控制采购供给进程，配合生产部努力减少存货及周转天数，降低库存本钱；

6、大批量采购实行公开、公正、公平的原那么组织进行公开招标，参与重大采购合同的评审工作，组织建立合同台帐，并对合同执行情况进行监督；

7、负责物资供给过程中，价格、付款控制，降低采购费用；

8、负责车间非生产用品及后勤部门〔包括食堂〕的后勤保障所需物资的采购；

9、协调本部门与生产部、审计部、财务部等相关部门的工作关系。

职责三

职责表述：参与公司全面质量管理制度体系的建设

工作任务

1、组织供给部质量管理体系的建立；

2、参与制定公司有关物资供给质量管理及效劳标准，并监督检查实施情况。

职责四

职责表述：负责供给部内部的组织管理

工作任务

1、组织制定和完善物资供给管理制度，并监控实施；

2、负责公司供给部队伍建设，选拔、配备、培训评价采购人员；

3、负责部门内工作任务分工，合理安排人员；

4、负责控制部门预算，降低生产费用本钱。

职责五

工作任务

每月进行采购工作总结〔书面稿，3000字以内〕总结成绩，指出缺乏，提出改良意见；规划下月工作任务和要求。

职责六

职责表述：完成生产副总经理交办的其他任务

权力

1、本部门人员调配建议权；

2、物资供给渠道、物资供给策略的建议权以及权限范围内的决策权；

3、分管副总经理授权范围内的合同签订权；

4、对所属员工工作的监督、检查权和考核评价权；

5、对所属下级的工作争议的裁决权；

6、采购预算内的费用使用权。

工作协作关系

内部协调关系

生产副总经理，各部门等

外部协调关系

物资供给商

任职资格

教育水平

大专以上学历

专业

物资、企业管理和其他相关专业

培训经历

市场营销管理、财务管理、公共关系、物流管理培训

经验

5年以上工作经验，2年以上本行业和相近行业市场营销和物资采购管理经验

知识

通晓物资管理、物流管理、市场营销，掌握财务管理、法律等知识

技能技巧

熟练使用办公软件，具备根本的网络知识，具备一定的英语应用能力

个人素质

具有很强的谈判能力、人际能力；具有较强的领导能力、判断与决策能力、、沟通能力、影响力、方案与执行能力

其他

使用工具/设备

计算机、一般办公设备〔、机、打印机、网络、文件柜〕，通讯设备

工作环境

办公场所

工作时间特征

正常工作时间，根据需要加班

所需记录文档

通知、简报、汇报文件和报告、总结、合同等

考核指标

采购合格率、物资供给及时率、重要任务完成情况、预算控制情况、下属行为管理、关键人员流失率、部门合作满意度

领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、方案与执行能力、谈判能力、专业知识及技能

备注

第五篇：2009年APEC中小企业峰会长三角分论坛实录

2009年APEC中小企业峰会长三角分论坛实录

2009年6月11日，由阿里巴巴集团、东方早报联合主办的APEC中小企业峰会长三角分论坛将在上海金茂君悦大酒店召开。新浪财经独家网络直播此次论坛。以下是论坛实录。

主持人袁鸣

主持人：各位领导、各位嘉宾大家下午好。欢迎各位参加由东方早报和阿里巴巴联合举办的APEC中小企业峰会长三角分论坛2009年——共享金融风暴下的生存智慧，我是上海东方卫视的主持人袁鸣，非常高兴跟大家探讨金融风暴下中小企业的生存智慧。我代表东方早报和阿里巴巴感谢大家的到来。

请允许我为大家介绍一下出席今天论坛的嘉宾：东方早报主编秦恒骥先生。阿里巴巴集团副总裁吕广渝先生。交通银行首席经济学家连平先生。著名财经作家吴晓波先生。创业家杂志社社长牛文文先生。浙江浙商研究会副会长杨轶清先生。上海盈创投资合伙人陈爱国先生。上海银行副行长王世豪先生。交通银行上海分行副行长郑良玉先生。华凯集团化凯实业有限公司总裁帅新武先生。宾派实业总裁方潮荣先生。汉爵集团总裁范仲文先生。天外天伞业有限公司徐海南先生。非常感谢各位嘉宾对我们今天论坛活动的支持。

APEC全称是亚太经济合作组织，它成立在1989年，经过十几年的发展，演变成亚太区域国家和地区夹边多边经济交流与合作的重要组织，目前APEC一共有21个成员体，相互依存，坚持开放，减少区域间的贸易壁垒，相信APEC开会的时候，大家都有关注到首脑在一起谈论很多的事情，APEC下面还有很多常设的组织，比如今天的峰会就是常设组织，他的目的和任务就是通过参与代表的影响力让各个经济体的领导意识到中小企业的作用，与中小企业在推动区域经济发展当中不可替代的重要性。作为对金融咨询报道的东方早报也一直关注金融危机当中长三角地区中小企业的命运，并且也在极力打造中小企业的峰会论坛，也希望以此充分发挥媒体公信力的作用，借此峰会的召开能够帮助中小企业的发展，在技术、融资、发展三个方面作出贡献。

首先邀请活动的主办方东方早报主编秦恒骥先生上台致词。

秦恒骥：各位领导、嘉宾大家下午好，APEC中小企业峰会长三角分论坛2009年——共享金融风暴下的生存智慧，今天如期举行，东方早报是这次分论坛的主办方之一，在此，请允许我以东道主的身份，向出席本次论坛的各位领导、各位嘉宾、学者、专家表示热烈的欢迎和感谢。APEC中小企业峰会，自本届已经举行了三届，去年的峰会论坛的主要议题是围绕中小企业的社会责任融资、技术、教育等为主题展开。

本次峰会中心议题，也是国际议题，第一融资、第二融资、第三还是融资。长三角中小企业首当其冲，长三角中小企业需要蛋白质和脂肪来御寒，面对当下的严峻情况，为了保证不冻伤，我们还需要进一步的发展，我们就共同的问题交流看法，来寻求解困之道。我们在思想的碰撞当中，为共同的发展目标，今天相聚在金茂大厦，下个月东方早报将迎来创刊6周年，我们和中小企业一样，心中充满了阳光，6年来东方早报以影响至上为理念，我们为长三要的中小企业蓬勃发展而优、出现的问题困难而忧，今天我们与阿里巴巴共同举办此论坛，我们要搭建与社会、政府进行有效沟通的平台，出席论坛的各位嘉宾时间都很宝贵，所以今天的论坛时间有限，让我们抓住这次宝贵的交流经验，来研讨共享金融风暴下的生存智慧，预祝本次论坛圆满成功。谢谢各位。

主持人：谢谢秦恒骥先生的致词，谢谢东方早报的社会责任感。这次论坛将对长三角中小企业发展进行探讨，下面就有请先生吕广渝致词。

阿里巴巴集团副总裁吕广渝

吕广渝：各位尊敬的来宾、企业界、学术界、金融界、媒体界的朋友们，大家下午好。非常高兴可以代表阿里巴巴参加此次论坛，和大家一起探讨中小企业发展的议题。

08年所爆发的全球金融危机，其实到现在每一天都在影响着世界，尤其对中小企业的发展产生巨大的影响，而中国作为世界工厂，外向型的制造企业面临严峻的挑战，很多的中小企业在我们的眼中看到从去年到今年开始，有的关有的停，有的在非常艰难的寻找自己的前途。

在正常的危机下面，中小企业承担巨大的压力普遍面临融资艰难，出口订单出现大幅度的下滑，原材料成本大幅度上涨，和贸易差出现难题。

我们如何让更多的中小企业在危机当中实现转型，在转型当中把握新的发展机遇，帮助他们度过这一场危机，并且在未来持续发展，共享危机下面的生存智慧，这是阿里巴巴与东方早报主办长三角分论坛的主旨。阿里巴巴一直服务于广大中小企业，中小企业是全球经济的重要组成部分，阿里巴巴始终把中小企业的发展、生存作为阿里巴巴企业生存跟发展的根基，在当前经济环境的冬天里面，阿里巴巴最重要的任务，一直在努力帮助中小企业首先是怎么生存下去。

在中小企业方面，阿里巴巴做了三个方面的工作，一个方面解决中小企业生存的问题，所以我们搭建了一个平台，帮助中小企业做出口、内贸或者是零售。第二个帮助中小企业解决中小企业成长的问题，比如我们推出的培训和软件，我们希望通过帮助中小企业培养人才，和中小企业一起成长。第三帮助中小企业尽阿里巴巴之力解决他们融资难的问题。

08年10月阿里巴巴启动在金融危机情况之下，帮助中小企业过冬特别行动计划，来帮助中小企业生存下来，并且提出阿里巴巴的深根计划，除了在美国投入3千万美金的媒体投放之外，我们还跟浙江、江苏、天津等多个政府一起配合，推出多项中小企业支持项目，阿里巴巴也在产品的价格、配套方面作出巨大的让利。同时在上个月中旬，阿里巴巴在广州举办了网上交易会，首次由马云提出广沪和广徽的概念，打通零售渠道。

打造中小企业是世界级的难题，通过在阿里巴巴的交易记录，用互联网手段协助、帮助传统的银行找到一条高效率低成本的中小企业放贷之路，我们对于无抵押担保的中小企业，我们完成了对网上中小企业放贷，解决了中小企业融资难。

对所有的中小企业在危机当中的发展也起到一个实实在在的帮助，今年的9月是阿里巴巴成立10周年，10年以来，阿里巴巴始终帮助中小企业发展，未来的10年我们希望携手中小企业，通过电子商务，完成一个重构一个新的商业时代，来建立机制环境生态链，促进一个开放共融的商业环境，这是我们在座所有嘉宾的使命跟愿景，再次我代表阿里巴巴预祝本次论坛成功。谢谢大家。

主持人：非常感谢吕总的发言。我记得在07年年底马云就提出过冬，现在也在帮助中小企业过冬，在过冬的时候我们除了要保暖之外，我们也在想春天什么时候到来，现在很多企业都在生存当中寻找机遇。今天的第一个环节就是有请交通银行首席经济学家连平先生为我们做预测，他的演讲主题就是金融危机与全球经济复苏。

交通银行首席经济学家连平

连平：女士们、先生们大家下午好。首先要感谢会议的主办方邀请我出席本次会议跟大家交流，今天的主题是关于中小企业融资的问题，今天来了很多专家，包括银行、企业，我相信在后面会有许多精彩的讨论和论述。

我在这里想借此机会，就像刚才主持人讲的一样，谈一些宏观上面的看法，主要是三个问题，第一是关于目前经济增长，第二是关于物价，第三是货币。

关于经济增长，我的观点是，经济增长回升的态势已经基本确立，最近两个月来，有不少非常有名的大牌的国际金融机构、投资机构，对今年的预测做了调整，主要都是上调今年GDP上升的速度，这两天，还有一些大牌的机构说，目前经济回升的态势，超越了市场的预期。

在这里我说一句话，经济回升的态势，基本符合我们的预期。在去年年底，08年12月底，在我们的财政政策和货币政策出现重大转折之后，信贷增长有了明显的推进，我们就提出，中国经济在这样的政策重大转换以及良好的基础之下，必将出现回升。在09年2月22日，交通银行发表了对今年宏观走势的一个预测，明确指出，1季度是GDP增长一个底部，2季度出现回升，1季度是在六点几的增长，2、3、4季度会在7%、8%、9%这样的增速展开回升。

我们之所以这样认为，以及目前已经出现的运行态势，我想，主要是基于两个方面的原因：第一，积极的财政政策和适度宽松，实施下来会发现比较宽松的货币政策，对于整个经济增长带来很大的推动作用。那么最初时候，人们还怀疑，中国的财政政策能否起到积极推动经济增长的作用，但是经过论证，人们发现中国的财政目前来说，非常良好，它具有在两年中间实施带动4万亿投资的这么一个计划。其次人们又怀疑，说货币政策能否担当它的重任？银行能不能向货币政策那样所需要的那样，对实体解决发放大规模的贷款，事实证明，银行超出市场普遍的预期，对实体经济的增长进行大量的投放。即使是票据融资1.5万亿的贷款，1季度3万亿信贷的增量，依然是大大超过去年的水平。

4、5月份以来，我们看到信贷依然保持高速增长，增量是下来，但是它的增速比1季度要来的快，去年这个时候的水平相对比较低。

还有很多人在讨论，货币政策信贷投放，货币政策使得流动性非常宽松，能不能带来中国经济的增长呢？很多人想到日本，日本虽然实施非常宽松的货币政策，流动性很多利率是零水平，但是非但没有经济增长，却使得经济中间出现流动性陷井，一直到现在十几年得不到很好的恢复。

但是我想，在中国，完全是另外一番景象，因为我们必须要关注到除了这些政策之外，中国的基础，基础依然是发展中国家，在中国具有巨大的投资增长的潜力和巨大的消费增长的潜力，只是没有强有力的政策，或者说不需要去对这些潜力做很大的发挥，但是现在非常需要。

所以，在积极的财政政策和比较宽松的货币政策推动下面，银行出现了很大的信贷投放，金融支持力度比较大，把我们实体经济中间具有很大的投资的潜力把它挖掘出来。中国作为一个发展中国家，沿海地区的确是得到很大的发展，发展水平目前来说在发展中国家来说比较高，但是在中西部地区，依然还有很多值得投资的方向。所以在积极的财政政策和适度宽松货币政策推动下，这些巨大潜力发挥出来以后，我们相信经济增长一定会按照我们目前计划的大约8%左右的水平来将实现。

最近，大家也注意到，已经有几个月的数据，各方面的数据出现不太和谐的状态，比如说PMI，工业增加值，用电量和其他指标有不和谐，甚至有的显得有一些矛盾，似乎无法加以解释。

专家们对这些问题做了不少的分析和解释，比如有的是属于行业结构的问题，有的是属于同比的问题，有的是属于市场企业家心态的问题等等做了一系列的分析。

我认为不少分析能够解决或者说能够解疑释惑，但是也有一些依然得不到完美的解释。经济回升的态势不是由简单的几个数据，看上去不是很和谐，整体的数据，包括PMI，工作增加值，固定资产投资增速，还包括新开工的项目，这些反应经济增长，尤其是反应工业增长这些数据都出现了明显的态势。另外。我们说，信贷依然保持比较高的增长，现在人们对信贷感觉到担忧，增量在迅速的下降，还怀疑银行有没有这样的能力，依然保持比较高的信贷增。

我们最新的研究数据表明，一直到现在为止5月份，信贷余额存贷大约是在67%左右，比较合适的70%的水平还有几个百分点，增量贷存只在62%不到，比70%还差一些，如果稍微接近一些，超过70%甚至达到75%也不是不可以，所以目前商业银行信贷能力还比较不错，未来随着经济的逐步回升，信贷依然能够保持比较合理适度的增长，而且未来信贷的结构也会出现好转。

比如票据融资所占的比重，会处在比较低的水平，据估计，5月份票据融资的水平可能在10%左右，并不否认可能出现负票据的情况，除了基础建设方面的信贷投资继续保持合理的增长以外，我们相信对于经济其他的行业领域中间的信贷投入会明显增长，整个信贷增量会趋于好转。

对于目前的工业增加值，人们也有一些担忧，觉得4月份是增加了四点几，3月份是八点几，5月份可能是接近百分之九多，有一些波动，1季度3月份八点几，是1、2月份由于季节性的因素，相对平均来说，可能就是6%、7%这样，从工业增加值这个状态来看，3、4、5月份是持续往上走的。

观察整个经济的走势，要看关键的指标，有一些存在瑕疵、不太满意，我认为没有关系，就像一个人大病刚好，并不能说所有的指标都非常好，如果一切都好，那他又该住院了，所以现在在以V型回升的态势，09年1季度是6点几，然后逐步往上走，08年是逐渐往下走，刚好构成了一个V型。

第二说一下物价。最近物价昨天也公布了数据，CPI、PPI基本符合实际，目前物价运行的态势基本是在底部运行，CPI最近4个月是-1.6、-1.2、-1.5、-1.4，是在一个底部徘徊，摆脱了原来的迅速下降态势。PPI比预期低了一些，大家预期是在6.5、6.6，现在是在7%，这个原因很复杂，包括国际市场、国内市场的原因，以及国际市场出口遇到一些困难转内销，企业家的行为，使得PPI出现目前的态势，但是这个态势并不是继续往下走的态势，而是在底部进行徘徊。

为什么经济的徘徊态势出现，我说可以从几个方面解释，不一定对，首先是物价对货币流动的反应，对货币供应的反应，对经济增长的反应，它是滞后的，按照经验来讲，07年CPI持有2%的水平，只是到了5、6月份，由于猪肉价格上去之后，把CPI拉上去，但是经济增长，在05、06、07年一直保持比较高，持续是两位数以上，同06、07年货币供应量增速还是比较快的，但是在物价上没有明显的反映，或者是迅速反映，而是在一段时间以后，才得到了反映。这是一个滞后的影响。

第二，在现在资产市场有了很大的发展情况下面，流动性比较多，货币供应量增速比较快，经济回升所带来的通胀压力，首先是反映在资产价值上，最为敏感的是股市、债市以及其他投资品市场，其次是房地产市场，当然，房地产这个反映跟各国的情况，比如在房地产处在比较高的位置，它要进一步反映通胀的压力，就显得比较困难，如果房地产在这个时候处于低位就会反映出来。所以我们看到，在货币政策在去年10月份之后看到是什么？是股市上涨，单边上涨一直持续到现在，这样也带来物价上涨压力，货币流动性也带来通胀压力。第三国际市场大众商品最近刚刚有了明显的上升，所以所有这些因素，可能会在一段时间以后，对我们的物价产生一定的压力，而不是在目前就马上产生压力，这个压力究竟在什么时候出现？我想下半年以后，CPI最近就会出现，PPI在去年3季度才比较高，在3季度以后，PPI会走向上升，所以物价在短期内不会有急剧的物价上涨，或者说非常快速的增长，至于明年会不会有我们还要观察，货币的供应经济运营，也不见得会出现非常迅速的波动，前五年经济增长保持在两位数，还有宽松的货币供应，物价并没有出现大幅度的增长，只是到07、08年物价才出现异动。一个是由于去年的同比基数在去年下半年是下来了，所以对今年的影响CPI下降很可能就会转为正值。另外经济会审，粮价的上涨，成品油价格的上涨，以及在国际市场上大众商品包括石油价格也都在上涨，对下半年物价一定会产生一定的上升推动力，所以我们认为，全年物价随着下半年的回升之后，大致会在全年保持一个正值。

经济情况和物价的情况，我简单对货币政策做一个前瞻，我基本的看法是，在4季度之前，货币政策基调不会出现根本性的转变，目前来看，经济虽然出现回升的态势，但是依然还是处于初步的阶段，还不稳固。

所以在这个时候，不易推动紧缩型的货币政策，没有理由进一步的采取扩张性的政策。因为对于货币政策来说，主要是三项工具，降低存款储备率，公开市场操作，进一步降低利率会带来市场流动性更多的增加，使得资金的成本更低，显然跟目前流动性非常宽裕的情况是不相适应的，所以利率没有必要进一步的下滑，存款准备率也没有进一步的下滑，问题是随着经济不断的回升，未来如何前瞻性的实施相对偏紧的货币政策。但是在4季度之前，这种可能性比较小。

另外还有一个理由，物价目前还是一个负数，在下半年还不太会稳定。从公开市场操作来说，央行其是有手段，他可以根据市场的需要进一步的放或者是回笼，进行回调，或者是调整的力度稍微大一些，对央行来说这些技术都委员的娴熟。但是4季度之后，随着未来物价上涨的状态变化以及通胀的预期，如果进一步的加强，不排除政策调整。

以上三个方面是我对整个宏观形势基本的看法，是我个人的看法，仅供大家参考，说错的地方还希望大家批评指正。谢谢大家。

主持人：谢谢连平先生的专业分析。经济周期总是有它的规律性，在这样一个复苏尚未到来的时候，我们的企业家如何把握这样的时机，企业在扩大等方面的调整，也是考验我们在座企业家的生存智慧重要一点。

接下来一位嘉宾他是关注中国成功一批企业家为己任，他现在创办了一本杂志，这本杂志叫做《创业家》这位嘉宾就是创业家杂志社社长牛文文先生。他演讲的主题就是创业家和创业板。有请。

创业家杂志社社长牛文文

牛文文：各位朋友大家下午好，今天是一个非常盛大的场合，我们要谈中小企业如何融资，钱是说不清楚的问题，创造财富的人不太应该为钱烦恼，但是从去年到今年以来融资问题突然成为中国中小企业面临最大的问题。

我们《创业家杂志》，我也创业了，从创业开始我就意识到一个问题就是钱的问题，中国的创业板经过十几年还不出来，现在要出来了，要出来是什么样的企业能登上首批创业板。

我们做了一个预测，今年年初又出了一个封面，叫做09年最大期待创业板。我们感觉到，中国在十几年以后，要有这么一个窗口和板块，为辛辛苦苦的中小企业提供一个通路，总算要出来了，但是现在看起来也不是很乐观，其实创业板不是中小企业的救生圈。

据说可能到10月份，首批企业就要出来了上市了，据说会有很多企业将登上创业板，但是大家要想，创业板有三个问题，不会成为中小企业解决融资难主要的途径和办法。

第一，得到知道，其实创业板叫双高，高科技、高成长，那么高科技、高成长已经把绝大多数中小企业拦在外面，高科技、高成长，现在我们对高科技不好说，什么叫高科技，但是高成长。

我相信绝大多数今天来的嘉宾，长三角绝大多数的中小企业，尤其是加工出口型的都说不上是高成长，看首批名单，我知道几家，看了几家都不是我们加工制造型的中小企业，实际上都是一些已经成名，已经符合中小企业上市板的公司。即便有再多的企业可以上中小企业板，毕竟是十万分之一，因为绝大多数不会也不愿登上创业板。

股市、债市、银行，以前这三条血管都不通，只有三根血管中间一根的三分之一，股市没有、债市没有，银行贷款有三分之一通的，只有一小部分中小企业可以跟银行贷到款，对中小企业来讲，资本市场只是极少数人。

假设说是4千万中小企业，大概一年、两年最少上400家，还有一个最主要的问题，上创业板的企业很可能基本上全部都是资本下的蛋，本来他们不缺钱，他们都有接受PE和VC投资的人，首先在接受投资企业上市可能性最大。他们本来就接过PE和VC的投资上市，越不差钱的人越能上去，越缺钱的人越上不了市。

我们对创业板有很多的呼唤，有很多人等创业板等没有，也有人为了创业板做了两三回企业都没上，这不是主流的解决方案，所以中小企业融资最大的问题，创业板依然还很难。

另外一个问题，创业板现在已经发生一些变异，它跟最初大家理解的含义有一些不一样，不管叫什么名字，所有全世界的创业板都是从纳斯达克的感觉来的，那是什么样的设置呢？

有一些企业完全没有办法预测未来是什么样的，感觉风险很大，但是成长性也极大，是这么一种真正意义上的资本市场。当初我们国内的新浪、网易登上纳斯达克的时候，不仅没有利润也没有营收，在没有营收之前就上市，它本来就是一个风险很大的地方。

从现在的情况来看，我们注重安全性，不但要有收入还有利润，不但有利润还有稳定连续几年的利润，一个企业，一个中小企业一旦进入稳定的利润增长期，往往它的爆炸性的增长空间就不一定那么大，这就是一个问题。

这是我们创业板，因为国家、股民都认为它会成为另外一个赌场，风险很大，它跟现在要开放的中小企业板没有什么区别，只是规模小一些，它有连续利润的情况下。

所以我说，我们的创业板很可能是过度注重安全性，过度注重稳健型的板块，这样真正有风险的企业可能无法通过创业板来实现爆炸性的增长。

我们的创业板有可能变成一个很稳健，但是不会出现大爆炸，但是这些跟我们大家有什么关系呢？一个变异过度注重安全性的创业板跟绝大多数的中小企业会发生什么样的关系呢？

我个人觉得，越是注重安全性，越说明一个问题，从2007年前的10年，是中国黄金10年，这黄金10年是全世界没有碰到的10年，我们涌现出一大批伟大的公司，包括阿里巴巴等等很多的公司，都在这10年创业成功。

10年时间从零到一个不可限量的伟大公司，在过去10年理念涌现一大批，但是黄金10年有一个问题，它是一个企业哲学的体现，所有这些伟大的公司全部都是资本下的蛋，全部接受过VC和PE的投资。VC和PE是时间并不长的新生事物，进入中国时间也不长，但是他已经成功培养一些企业，但是下一个10年是什么样的情况呢？黄金10年不能持续下去，接下去的5年有可能是稳健的5年，但不可能成为黄金的5年。

在去年上市的公司有一个不同的特点，有一类公司叫做骆驼公司，它是慢公司，从来没有接受过投资的公司，是客户和消费者下的蛋不是资本下的蛋，他们甚至不知道如何跟PE和VC打交道，以前PE和VC不喜欢跟它打交道，因为它成长很慢，但是现金流不错，这些企业在没有爆炸性的增长，它就是实实在在一个产品，它只是把一种产品做到极致。只有客户卖他的帐，他也不跟其他人打交道。

在过去10年里面，这样的企业被认为是二流企业，老板太土，只知道埋头做产品，只知道跟消费者打交道，没有伟大的商业模式，也不会讲，也不出来糊弄。过去10年里面大家不肯见的人，在未来3-5年会成为新的企业，他们是发展均衡，速度比较慢，但是比较稳健，现金流不错，越到危机的时候，他们的价值越大。

从去年以来，很多VC和PE都在追逐这样的企业，他们再也不关心你这个模式再怎么好，你要知道有很多人是以商业模式为生的，但是商业模式是人做出来的说出来容易，做出来难。

只有专注于10年以上的功夫，才是萧条时期英雄，我相信绝大多数的中小企业都是并没有非常不着边际梦想的人，他们都是脚踏实地的人，他们都是维护好自己客户的人。有的人只做一种东西，有的只在一个区域做，但是他们做的相当漂亮。尽管速度放慢了，生存困难了，融资很难了，但是一种企业哲学重新成为主流。

大家多少年来也没有银行、资本市场、VC、PE的人，现在大家也别理他。我觉得这是一个新时代，刚才阿里巴巴的老总讲到，这一轮危机之后会出现伟大的商业文明，这种文明也许就是刚才我所说的，能够为客户建立一个完美的循环，对资本、融资有一些需求。但是靠自己可以活，越拿不到钱的时候越能拿到钱，不是靠VC、PE融资。

现在的世界，钱从来只爱有钱的人，所以我们从客户身上拿到的钱就不怕资本不给你钱，如果从客户身上拿到钱，你就可以拿到更多的钱。其实浙商本土的VC创投产业非常的发达，但是有变异，所谓的创投是用耐心来做，是用自己的钱来做，你要做这些要有机构和团队，你自己转型做创投，没有机构也没有团队，怎么来做？这种变异的创投导致了浙商的危机，VC和本土化的东西一看这个东西来钱快，大家一波接着一波的倒下去了，所以对于真正在沪上的创业家来说，大家还是要先靠自己再靠别人。

当然阿里巴巴和我们这样的服务者也努力帮助大家，希望大家在创业的路上互相取暖，也希望有时间看一看《创业家杂志》，这里面有一些东西，有一些好的经验，有一些出路，谢谢大家。

主持人：非常感谢牛社长，自己是创业家，所以知道创业者的冷暖辛酸，好的企业是不差钱的，其实长三角的中小企业在金融危机下面临产业结构的升级和转型，本来饱受冲击了，所以钱是很重要的问题，下面我们就中小企业融资新思路来做一个圆桌会议，圆桌会议的嘉宾是上海盈创投资合伙人陈爱国先生，交通银行(8.25,0.01,0.12%)上海分行副行长郑良玉先生，宾派实业总裁方潮荣先生、上海银行副行长王世豪先生。有请各位嘉宾上台。

主持人：四位嘉宾请坐，方总你好，您是义乌的企业家，最早创业的时候，是做小地摊，然后做品牌，现在又进行升级来做投资了，回到起点，作为一家中小企业，你到底差不差钱呢？牛社长说其实钱很好要，你觉得好要吗？

方潮荣：我作为代表跟大家一起分享一下，跟银行跟我自己创业的一些心得。我感觉到，一路走来坎坷很多，很多在座的企业家都跟一样，我一路走来，在银行的帮助下，把自己的企业做大，在运营一个企业的同时，一点一点把企业做大，与此同时，我也有一些心得，我们在把企业做大的同时，我们也感觉到风险悄悄来临，尤其是去年的一场金融风暴，我自己总结下来有这样一句话，在自己创业的同时，特别是不差钱的同时，一定要耐得住寂寞，去年我走了很多广东、北京、浙江，看了太阳能，看了很多上市的项目，可能你做梦都没有想过，十几个项目，我自己非常冲动、兴奋的情况下，我要把这些项目全部否决掉？

主持人：是因为没有钱吗？

方潮荣：不是，我有钱，但是我认为投资要谨慎，所以是命重要还是运气重要。

主持人：我觉得更重要的是企业家的判断。等会我想听你给我们讲你的故事。你找银行要钱很有很多的挫折。我们在座的也有两位银行家。中国的企业80%是靠贷款，但是80%的银行贷款都去了国有企业，80%的中小企业从来从银行拿不到钱？是这样吗？方总？

方潮荣：两个银行在这边，一个是抵押，一个是担保，中小企业都面临这两个问题。

主持人：这个压力还是有的，现在好消息还是有的，在最近，银监会提出要给中小企业贷款6条新政策，所以现在有请交通银行郑行长给我们说一说现在的情况怎么样？交行在给中小企业服务过程当中有什么样的经验和感受呢？

郑良玉：小企业风险大，交通银行(8.25,0.01,0.12%)这几年在小企业贷款上面做了一些探索跟努力，今天我在坐在这里，我也感受到交通银行在和小企业共同发展的过程当中，也有一些体会，我想说几句话。

作为银行来说，不仅是资金，也是风险，剔除风险才是收益，所以在支持小企业的过程当中，我们也是经历了一个解放思想或者是创新服务的过程。具体来说，就是从心动到行动的过程，从被动到主动的过程。

因为这几年，小企业融资难的问题，不仅摆在中小企业家的面前，也摆在中央高层和上海市政府和金融系统管理层面上，我们自己在企业发展的过程当中，也感受到众多的小企业也是我们未来业务发展的重要方面，也是利润的来源。

所以我们感觉到，自己本身原来做惯了一些国有企业，大型企业，今后我们也要适应市场的变化，适应小企业的需求，我们不断在市场过程当中有了一些行动。比如我们在体制、机制管理上都有一些进步，一个是不论是大、小企业放在一个部门为大家提供服务。

后来我们成立一个小企业服务中心，在全国分行中心设立小企业服务部，我们有专门的人员和架构，在考核和操作上面我们都有新的探索。

比如在为小企业服务过程当中，它小风险比较大，原来的一套原则不能适应小企业，所以我们把原来的政策优化。同时还有企业选择的问题，我们从被动到主动的一个过程，我们做小企业不是近三年才做。最近几年以来我们一直都在做，只是做的过程当中有新的进步。

过去从企业里面选择自己认为比较好的来做我们自己的客户，是比较被动的，从被动走到主动。以前我们是上门求企业来，以前我们要解决问题，觉得差的就拒之门外，现在我们要主动走出去选择企业。

大家都知道有一个叫做安信地板，这个企业在当初创业的时候，他们不差钱也做的很小，我们知道以后，我们主动在市场找到企业，在找到的过程当中，我们建立合作关系，现在他已经做成大企业，而且还走出去。我们现在在这一方面已经迈出了一步，我们有了进步。

在产品创新上面，我们推出一个张江易贷通的产品，我们和张江园区、财政联起手来大家结成同盟，由担保公司承担担保，如果出现风险，由我们来承担。有这些的产品推出，对我们自己来说是创新，对企业来说是抵御风险。

通过这些我们也看到，小企业能长大，这是我们所希望的，因为它长大了在我们这儿做的工作更多。我说这么多是为什么呢？在和企业刚刚打交道的时候，可能收益是不确定性的，是很少的，但是做大以后收益是很好的。小企业也能在巨大的金融风暴当中可以抗衡风险，我们愿意为这些企业服务。

我们不仅要做锦上添花的事情，在刚才演讲的时候，听到嘉宾说银行有钱，他喜欢给有钱的公司投资，但是现在我们也在雪中送炭，帮助大家度过困难，走出一条新路。

作为银行来讲，我们看到市场这样一个机遇，但是市场是大家共同的财富，只有你的客户才是你的财富，只有我的客户才是我的财富，我们只有心动才有行动，从被动走向主动，在这个过程当中，我们感觉到要努力探索，我也希望和在座的各家银行与我们这么的的中小企业一起探索一同走出一条新路来。

主持人：非常感谢。回应刚才方总提出的问题，中小企业自己都很困难，哪有东西可以拿出来，你能再具体说说你的酸甜苦辣，我觉得这个中间是有矛盾的，很多中小企业本身的生存发展在金融危机冲击之下有很大的压力，有这样那样的条款，还有很多好企业的标准，愿意要钱的人还是拿不到钱是这样吗？

方潮荣：刚才郑行长描绘的是美好的蓝图。我感觉中小企业还是要练好内功，这是现实的问题，因为银行他也有风险，所以中小企业的融资问题在10年、20年内是解决不了，所以我们还是要练好内功，做好资产清理等等，现在银行的创新，现在我们也跟银行做合作，有的时候，银行就是一个美丽的故事。

主持人：企业家在这边诉苦说银行不爱搭理他们。我问一下王行业，为中小企业服务比大企业难多了？

王世豪：其实小企业融资难有三个方面：第一个是信息不对称，法人治理结构这一方面，现在中小企业人数众多，在上海改革开放之前跟现在相比，中小企业大大增加。第二个成本高，因为金额小，在银行内的流程是差不多的，同样，给小企业和给同样大企业放贷就是成本的问题。第二个就是风险的问题，中小企业抗风险能力比较弱，所以导致银行坏帐。

现在是中国建国60年资金最宽裕的时候。

主持人：刚才经济学家也说过了。

王世豪：宽松的货币政策，宽松到什么底部呢？全世界的中央银行全部开通印钞机，美国是什么样的情况呢？雷曼兄弟倒台之前，但是今年到5月份是5万亿，每10年是5万亿，今年是等于10年，美国是5个月等于10年的印钞速度。

主持人：虽然说总量有5万亿，但是中小企业并没有得到这些。

王世豪：相当多，渠道很多。从最小的小企业个人一个人个体户，小企业首先是第一步是无生命周期的个体户，我们行有5、6千中小企业贷款。第二，你要雇佣人员租赁商铺，他没有钱，租赁贷款。到了小企业担保，要跟财政局一起办的，那个时候还是小企业流动资金。到了中层企业，肯定要扩张，买土地，买厂房、设备，有厂房的按揭贷款，设备的按揭贷款，之后还要扩张就是收购兼并贷款，我们要和产权交易所合作。

主持人：你说的审批贷款很容易，在上海需要什么样的流程，时间是多少？

王世豪：小企业的融资跟大企业要分开，它是有专门的人和专门的部门来做，而且它还要有专门的审批、激励机制等，这样专门有机制体制制度，有人在那边干活，这个就解决的比较好，现在从宏观来看，现在在银行系不光是在银行内部建立小企业信贷部，而且在城市里面，大量的建小额贷款公司，在农村，现在大规模建立村镇银行，也是解决中小企业贷款。所以在银行的系统里面是解决了大规模的问题。但是最后做更大的话，一定是到证券市场上去融资。

主持人：现在中小企业的造血能力意愿也在提高，速度也在加快。

王世豪：中国是以信贷为主，信贷为35万亿，事实上圈钱不到35万亿。

主持人：陈先生，在你的经历当中，你觉得中小企业的融资通道通畅不通畅？可以跟我们分享一下你的经验。

陈爱国：其实你只要看一看我穿的衣服就知道了，我站在哪一个立场上。刚才上来的时候，穿浅色衣服要坐在边上一些。其实这个事情很奇怪，银行，它有经营风险，所以银行是看你过去，以前有没有赚足够的钱，可不可以抵御风险，我们也是一样，你以前不赚钱没有关系，只要未来赚钱就可以了，这就是投资和银行借贷业务之间最大的差异。

我的公司有10多个人，已经算是中等规模了，我们所有的决策一定要有所谓的合伙人管理的，我们这些人是公司的股东，银行最后惩罚的是下面的信贷员，我们跟银行的惩罚机制不一样，导致最后的结果也不一样，我们跟银行内部的处理方法不一样，因为这样的一种原因导致中小企业，困难的中小企业要找银行很难，我跟银行打了10多年的交道，都很难做。

主持人：所以我们的中小企业从两位穿西装的人很难要到钱，而从你那里要钱很容易。

陈爱国：其实从我这儿要钱也不见得比银行容易，所以我非常赞同企业家说的，企业什么时候可以拿到钱，当自己的企业，有了足够的实力、能力，而投资人觉得可以寄托在你的身上，在资本市场可以获利的时候他会来追捧你，没有向投资人展现你价值的时候，哪怕你再好也不会来看。所以资本是很势利的，所以也不要完全相信天使投资人，其实他们是魔鬼。

主持人：方总是企业家的代表，我知道现在你也升级转型了，现在你也变成跟他们一样的人了。你能不能给我们中小企业一些建议，如何更好跟我们的债券市场、股市、银行互动，我们的企业家本身应该如何去做呢？

方潮荣：对于银行我爱过也恨过，但是也要继续合作，我们不要埋怨也不要放弃。其实在我的内心我很痛苦，我接触很多银行信贷员，银行的机制不改变，可能融资难还会存在，作为企业我们要有清醒的头脑。

对于转型，现在我正在学习，我都在读资本运行，读完之后我介入资本运作，从一个企业家去做投资者，从这个角度看企业非常的清楚，我们是站在一个实体的角度去看问题更加的清楚。在去年的时候，我在义乌搞了一个特训，我请了50位嘉宾，但是来了150多位嘉宾，这说明大家对创富的热情很高，但是在股权投资，特别是PE，大部分人都看不懂，所以我们要保持头脑的清醒，在今天有两位银行的人，陈总今天也在这里，所以我想问一下陈总，我去了无数次的北京，北京的水很深塘很大，他们说投资人就应该像陈总一样的，实际上陈总是大智若愚聪明的很，但是真的是这样的吗？

陈爱国：我们做投资的有很多种人，简单来说，我们把投资比如股权投资炒作风险投资，还有叫做私募股权投资，就是VC和PE，另外一种说法，也的投资是纯财务性，有的是战略性，比如英特尔公司、IBM公司，他们会根据他们的战略去投资。比如美林、摩根，只要能赚钱他们就投你，所以投资有不同的种类。

我们现在中小企业能够接触到的投资绝大部分都是VC投资，它的核心要点是什么？给它不仅仅是钱，要给投资对象增值服务。什么叫做增值服务？比如不懂如何跟客户打交道，不懂市场，我会告诉你市场如何去做，可能你不认识市场门在哪里，我会告诉你，你不会处理数据我会告诉你如何处理，我会告诉你的战略如何做，市场策略怎么样，甚至你的研发管理如何去做，这样一来，我们的风险投资要求很高，你要懂法律、管理等等很多很多，你要成为企业家的老师你就可以做投资人了。

主持人：所以中小企业在市场上也要拿聪明人的钱。下面有请各位贵宾给我们中小企业说一句话。

陈爱国：第一对中小企业企业来说，千万不要被市场冲昏头脑，我们要踏踏实实去做，提升自己的内功。对资本方来讲，我们要回归，比如VC是做什么？赚钱是对的，但是我们的手段是什么。对银行来说我们也要回归，手段是什么？我的感觉是说，中小企业的融资，现在很多民营企业家，像方总一样，你在实体经济当中资本，现在我们国家很严重的现象是什么？很多老板赚钱把钱放在楼市、股市或者是放到外国，如果你干的活最后都背叛了自己，所以中小企业融资难的问题肯定永远解决不了，这是最重要的问题。

主持人：郑行业你的建议中小企业新思路。

郑良玉：中小企业在市场当中要耐得住寂寞，经得诱惑，中小企业融资难的问题最终能突破，我们自己要发展强大，如果自己发展没有方向，融资就会非常的难，如果自己能够在市场当中站稳脚跟，融资稳健，融资就不难。

另外，中小企业融资尤其是小企业的融资，应该是一个系统工程，取决于企业自己，也取决于银行、社会、政府各个方面对中小企业的关注和支持，我们这些方方面面，现在关注应该说非常的够，努力还不够，必须大家共同努力探索来创新，研究哪些产品、服务适合中小企业，比如中小企业，刚才王行长讲的几个难点的问题，通过银行、社会、投资公司，这些问题都可以解决，通过大家的不断努力不断创新这些问题一定会解决。

主持人：王行长。

王世豪：第一，现在是中国历史上钞票最多的时候。第二，现在是中国历史上钞票最便宜的时候，从去年9月份-12月份，4个月连下降5次利息，现在银行的利息降了200多个点，现在35万亿贷款，什么意思？今年银行将送给所有贷款的企业7千亿的大礼包，同时送给所有按揭贷款在这个利率上再打7折，什么意思？就是再送700亿大礼包，送给个人按揭的。

同时，现在不光是融资，政府的系统搭建了大量的平台可以融资，举一个小案例，我们帮助一家汽配公司制，先是按揭贷款，之后由于科技的先进，我们帮他推荐给市科委，成为明星企业，奖励200亿现金，然后到郊区扩张，买土地、厂房等，土地出让金可以退税，他退税了600多万，所以你到银行来，任何一个企业，从个体户开始到很大的企业，每一个生命周期，每一个阶段都可以融到资，不仅是银行，还有相当多的政府部门，你不融资，资不理你。

主持人：要多和银行家做朋友。最后听一下方总给大家的建议。

方潮荣：我感觉，特别是企业家一定要坚定信心，在多年以前很辛苦，现在我们也升级了，我自己的企业将通过各方面的认证以后，也有上市的可能，所以只要坚定信心，希望总是有的，我送给在座的大家一句话，成功总在风雨后。

主持人：感谢各位嘉宾的参与。谢谢。我们第一轮的讨论就要过去了。有人说，在过去的发展当中，我们都找到规律，可以更好的把握未来，接下来的演讲嘉宾就是著名财经作家吴晓波先生，有请。

著名财经作家吴晓波

吴晓波：很高兴来参加今天的会议，我发现各位都比较的乐观，我谈一下我对金融危机的看法。现在我们所处的时间点是09年6月份，09年半年过去了，在这个时候我们回顾过去6个月，很多在问这个国家的经济是好起来还是坏起来。很多人聚集在一起都想问这个问题。

到现在我们还是没有办法来判断是好还是坏。今年上半年各个不同企业，他的观感是不一样的，如果从中小企业来讲，今年上半年是一个失去的半年。

有三个问题，第一，大家对现在的危机是无能为力。第二，在今年上半年，从去年9月份以后中央政府大规模放贷投资，把大家拉出泥潭，大家可以问问自己看，从去年10月份到现在，放出新增贷款1.6万个亿，绝大多数都跟大家没有关系，很多都是投入到铁路等地。第三，今年下半年的经济形势如何走。

下半年中国经济不是V字型、W型、U型的问题，现在看到资本市场的火热和房地产的复苏，很多都是因为恐惧带来的，而不是信心带来的。所以我们要判断的是恶性的通货膨胀时期，还是前所未见的通货滞胀。

从去年10月份开始，中国银行放贷不断创新高，如果按照正常年份平均每年新增贷款在4千亿/月，今年年底超过8万亿的贷款规模是可以被肯定的。

8万亿是什么概念？08年GDP是30万亿，我们银行的放贷会超过8万亿，所以钱越来越不值钱。在不久前我看到一个奇怪的景象，一个是我们看到上游原材料不断涨价，石油超过70美金，汽油涨价了，棉花、有色金属和食用油等都涨价了，总得来看，涨价已经成为事实。但是另外，我们也看到另外一个景象是，原材料不断涨价的情况，工业品BPI到这个月还是出现复增长，这是非常个怕的，如果这个景象再保持6个月，那就是通货滞胀。

在78年以后，中国搞经济改革，有几次通货膨胀的情况，在通货膨胀的同时，价格是在往上走，流动性不断增加，各位企业家做出来的产品如果没有人买，那个情况是非常的糟糕。

从历史角度来看，周期表来看，78改革开放以来到现在是第8个经济周期，从这个表格可以看到，2010年会看到一个奇怪的景象，通货膨胀在上涨。另外上海地区会有世博会，浦东地区会有亚运会，是很重要的年份。

2012年本届政府换届的时候，会碰到新一轮的宏观调控。现在我们处在08年-2012年的经济周期波动里面。只要是一个宏观调控的年份，就是民营企业的崩溃之年。1998年，10年之前的经济萧条，一大批企业都倒闭了，当时我写的《大败局》。04年的时候，也有一大批企业倒闭，当时我写了《大败局2》。这是最近10年的第三次雪崩之年就是08年，民营企业最发达的两个地区，出现大规模的企业倒闭。

现在的问题是在哪里？政府在有关宏观经济调控，中国走出3次大萧条的经验是什么？第一个是扩大内需，第二依靠民营企业，第三是靠深化改革。我们回到今天来看，08年政府的政策有哪几条是跟这个有关系的。我们有没有扩大内需，有没有依靠民营企业，我们创造了全中国GDP的一半，60%的税收，80%的就业，在国家陷入泥潭的时候，跟大家是没有关系的。第三有没有依靠深化改革，现在有什么是跟改革有关的？没有。

我没有像前面几位嘉宾那么的乐观及冬天还没有过去，就算今年可以实现保8，也是因为人民币升值。

下面我给大家提一些建议，大家可以密切关注宏观周期的变动。在未来一段时间里面，如果国内消费仍然起不来，中央还会出台大家想不到的政策来拉动经济。第二个就是坚守本业。第三个就是加强内部管理，现在是一个很好的时间点。第四充分开发国内市场，从98年以后世界上出现一个名字叫做中国制造，中国的制造企业开始靠劳动力低，税收优势，大规模消耗资源占据了全球市场。五是充分利用互联网。09年就是中国电子商务年，到年底，在所有的行业比例里面，跟B2B、B2C公司相关的，他们的增长比例是最高的。第六个就是弯道超越，什么是企业家，企业家就是破坏型的创新，如果你掌握的好，是你超越所有对手的时间点。

最后一句话送给大家，经济没有底，心里要有底，经济怎么好，会怎么好呢？一个叫上帝，一个叫做骗子，我们能知道的就是一种逻辑，经济发展没有底，但是各位心里面要有底要对国家有底，逆风是高飞的风向，因为时间有限，我就讲到这里，希望大家度过一个美好的09年。

主持人：谢谢吴晓波先生，他这次演讲什么东西都没有说，但是他说的最后一句话很重要，在一个时代，总有输家总有赢家。接下来这位嘉宾，他会有自己的东西跟我们分享，他就是华立集团化凯实业有限公司总裁帅新武先生，我们来听听他的演讲，演讲的主题就是过冬的两件棉袄。

华立集团化凯实业有限公司总裁帅新武

帅新武：大家下午好，各位中小企业家听了刚才几位嘉宾包括第一轮的圆桌会议以后，更多了解到经济环境，金融政策和未来的走势。我想大家更关注的是，对我们每一个中小企业自己来说，我们自己的企业如何生存和发展？这就是我们所说的主题，金融风暴下的生存智慧。

在讲我的观点之前我给大家两个忠告，第一条，经济要靠我们自己去改变和判断，不要太多听信政府的数据。第二条，我们既然是投了资，干了企业，首先就要做好现金流，而不是简单意义的营业收入和利润。如果听的进去，希望大家给我鼓掌。

在讲之前，我还是送给大家我的三字经，很简单，思、悟、行。我叫思则通，悟则达、行则至。思是思考什么呢？我们做任何企业，都要想好你的目的和目标，我们很多企业，很多企业家遇到困难和问题都是由于一开始没有想好我做这个企业，做这个行业的目的和目标到底是什么。

第二是悟，我想好了目的和目标，一定要去谋划好，领悟好我实现这个目的和目标的路径和方法，路径和方法都没有想好，就把钱砸下去了，这两个问题解决了，最后什么问题都解决了。

一个现象，也不仅仅是金融危机爆发出现的现象，这个现象是归大部分的企业关心做不长久，我们分析研究国内外企业存在的态势，真正的6个要素都好的非常少。

我可以用红色的字标注出来，规模增长的同时，利润同步增长的不多，规模增长、利润增长又可持续发展的就更少了，在三个要素都比较好的状况下，还能够做到员工满意、股东满意、社会尊重的企业比较少。

而这6个元素，恰恰把它定义成好企业的6个标准。中小企业自己去对比。中小企业发展到一定的时候就原地打滚，甚至下滑，很难实现跳跃式的发展，有的企业生存能力不强，不仅是小企业如此，我们全球500强、中国500强同样也逃脱不了这样的厄运。

这场金融危机导致成千上万家企业的停产关门，破产倒闭。也有不少的企业公司的老总自杀或者是出逃，小一点的企业，我们认为自己的日子好过，但是成长并没有那么的快，盈利水平没有同行高，因此，我们做企业都需要解答个问题，就是寒冬如何保障企业不被动，而且还要很好的生存和发展。

我们任何一个企业都是始终处在被动的生存发展环境里面，你并不是主动的，因为你是在一个大环境当中全球经济体当中生存和发展的。当前遇到百年以来最严重的金融危机，叫做金融风暴、金融海啸，我们是不是可以去想，经济危机是偶然的吗？肯定不是偶然的。

全球经济体，它是最复杂的经济体，所以必然会出现阶段性的系统紊乱，企业可以掌控经济环境吗？企业作为经济社会的细胞，只是经济社会当中的一点元素，只有顺应大环境的变化，才能够生存和发展下去。在全球经济寒冬当中，如何保障不被动式，如何趁机发展？我的回答是，把握企业成长的节律，企业成长和人的生命、万事万物都是有节律的，把握这种节律要穿上两件棉袄，战略转型和策略转型，因此这样的转型和策略创新，就是我要讲的主题，过冬的两件棉袄。

这个冬天，我们提早5年就预测到，我不知道在座有多少企业在5年前能够说，我们要准备好过冬的棉袄，恰恰我们在05年7月份时候就谈到过冬，董事会开会的主题就是准备过冬的棉袄，等冬天真正来临的时候，我们可以非常好的应对。

在06年1月份，我们完成了主业的转型，从传统仪表制造业转型到生物医药，非常朝阳的产业。06年7月份，主动收购了房地产业，停止买地，消化存量等，这就是叫做转型，我们认为企业的冬天没有过去，这个观点跟吴晓波一致，我们是一样的看法，经济环境仍然可能出现更多的问题，甚至于更严重的问题。

首先，股市、房市并没有脱离熊市的态势。中小企业破产倒闭的现象仍然还在发生，企业间的三角债会大量的增加。

还有一个严重的问题是，由于国家实施宽松的货币政策，现在银行大量放贷可能引发下一波不良资产，如果这些把握不好，很可能引发更大的危机现象，或者说对我们企业来说，可能会受到更大的冲击。

因此我们要做好最坏的打算，如何打算呢？我们如何保障不被动式？行业不同，政策不同，要采取且防且转的策略，第一开源，第二清帐，如果你是赊帐的经营方式，你要关注你的应收帐款，关注借出去的钱，而不是放贷做高营业额，以现金流为王。

第三就是节流，大家一起节省开支，不要乱投资，不要乱花钱。第四就是创新。尤其要进行模式的创新，可是大部分企业，模式创新当中最重要的一条是现金流模式的创新，金融危机、金融危机就是资金出现了问题，做企业的人，你的眼光就要盯在资金上。如何转型？我们做企业就要不断适应环境的变化，我们要跟着政策导向提前进行转型。

第一要盯住政策的基础导向，新农村方面的政策也好、4万亿的投资计划也好等等这些都将在我们未来一段时期内为中小企业带来很多的机遇，关键是你有没有这种意愿和心去关注这个机会。第二抢抓关联机遇，它所对应的关联机遇，对中小企业也是很好的机会。

趁机我发表一下对企业成长节律的理解。我总结企业成长节律有很多种说法，归纳四条，第一条，节律生律，一定是从无到有，从小到大的规律，只要企业认认真真去做，应该是符合这个大规律。

第二个是老律，企业也是要经过生、长、死的规律。

第三就是病律，做企业肯定都会碰到外侵病和内生病。最后很关紧的规律就是叫做重生律，人死不能复生，但是企业可以复生，我建议企业当发展到成熟期前后，一定要脑子清醒，这个时候不要让它转到死亡期，而是提早进行产业转型、升级。所以成长节律提示我们，低头拉扯还要抬头看路，随时预知环境的变化，抢抓机遇，战略突围，争取再生。

有人问我们有什么方法进行产业的转型。第一是革命性的转型，我们从一个行业转型到另外一个行业，形容为学做新饼。

第二是跳跃式的升级，产品形态、业务形态进行升级，我叫做学做更好吃的饼。

第三就是更换竞争环境，战略转移帮人做饼。

第四叫做产业多元化，是指我们做更多的饼。第五就是产权多元化，我们自己的能力不够，实力也不够，我们可以跟人家进行战略合作，与更多的人做更大的饼。这是对第一件棉袄的总结。

在我们穿第一件棉袄的时候也是有风险的，比如刚才讲到的多元化，它也会带来很大的风险，如何规避？给出10条戒律，由于时间的关键就不说了。

第二从华凯来说，我们现在打算开始启动创意改善思路，也就是说，自我感觉华凯已经具备一定的条件，为什么这样一个农业企业可以利用两年时间有这样的成果或者是进步？我想告诉大家的答案就是模式创新，我这边不是传统农业，新是体现在业务结构新，业务结构是现代农庄作为主业。

企业过冬第二件棉袄就是策略创新，华凯在金融危机下有这样的成果也是得益于这样的创新，如果是做传统的农业肯定没有这样的成果。我也提供6条技巧，讲创新第一种就是战略创新，学会用别人的脑袋做自己的事情。

很多中小企业是民营企业，民营企业最大的问题就在于什么事情都想自己做，什么都认为自己做才能够放心，这是错误的。要学会用别人的脑袋给你做事情，这是很好的时间。第二空间就是模式创新。

我们做企业很多企业家去看95%的企业家都在强调商业模式、盈利模式。很少有人强调第三个模式，最重要的就是现金流模式，做企业三个模式要同时考虑。有了盈利模式有利润，有了现金流模式才能保障你的现金流不断。第三个空间就是产品创新，第四个就是技术创新，第五是管理创新，第六就是方法创新。

另外就是讲重执行力就是转型、创新成功的基础，机遇来了我们怎么办？会遇到四种境界，第一境界就是能够看见这件事情，我们在社会上，估计只有50%，看得见以后，能够瞧得起的只有20%，瞧得起以后又能够认认真真想把这件事情搞懂只剩下5%。搞懂以后，还能够有能力去做的了的只有1%。所以，马云才会成就阿里巴巴(14.06,0.18,1.30%)。

很多人都在搞互联网，都认为互联网是有前途的，但是需要这样的四重境界。四重执行力就等于面对机遇的四种境界，就是我们穿好两件棉袄度过冬天的关键。经济环境的冬天并不可怕，可怕是我们的脑袋僵化，没有制度，在这里我祝愿更多的中小企业学会提早准备好两件过冬的棉袄，祝愿更多的中小企业主少些忙碌，做轻松快乐的资本家。谢谢。

主持人：非常感谢帅总精彩的发言。刚才说到只有1%，现在至少有两位肯定是这1%当中的，一位是范仲文先生，一位是徐海南先生，首先有请这两位嘉宾上台进行圆桌论坛。另外再有请浙江浙商研究会副会长杨轶清先生和创业家杂志社社长牛文文先生。

我们这一轮的话题是说，刚才是讨论风暴下融资的新思路，这一轮可以看一下到底有没有新机遇，现在区域经济的规划也在进行，我们所在的上海开始金融中心和航运中心的定位，也是觊觎很大的期望，更重要的是给我们很多的想象空间，所以我们想听两位企业家会给我们带来怎样的机遇和挑战。回到当下，我想听听杨轶清先生的判断，因为你被称为浙商研究的第一人，我想先问你这一轮的金融危机，我们的浙商他们跌的重不重？惨不惨呢？

杨轶清：刚才有嘉宾演讲说浙江悲剧，我从浙江来，感觉没有这么严重，但是浙江困境，浙江从去年以来是一个重灾区，浙江以前一直在领跑，但是今年第一季度下滑到倒数第二位。

去年以来，浙江一下子从一个明星变成一个落魄者，大家都看浙江到底怎么样了，包括中央和各地的媒体都带着问题和疑问来看待浙江。浙江、浙商一直顺风顺水的30年在这几年遇到困难和挑战，纵向来相比，跟自己相比，他的困难比较多，中小企业有，大企业、明星企业经营遇到困难倒闭歇业的也不少，所以从题目来讲最大的机遇可能就是孕育在最大的困难里面，或者是最大的困难就给我们最大的机遇。

主持人：你说浙商遇到很大的困难，很多困难，这些困难到底是如何产生的？是本身这个模式有问题吗？还是参与的企业有问题？我们知道浙商工作非常的努力，非常有智慧，做企业非常的辛苦，但是他们遇到的问题是最大的，对于这个问题我看不懂，请问一下范总和徐总。

范仲文：浙江受到很大的影响，比如这一两年是毛病的突发期，而且多民营企业的利润是微薄的，很多民营企业都是只赚一些加工费，这就是问题的产生地。

主持人：徐总，你还有什么补充呢？

徐海南：金融危机不仅仅是融资的问题。第一，浙江与外部接触比较多。第二，浙江都是做民营企业，不是像有些地方是搞国有企业的，民营企业有一个说法，在大的环境下面，他的抗风险能力会比较弱一些。

牛文文：抱歉刚才我说的浙商悲剧，去年我刚创刊的时候，还没有出杂志，我派了5个人到浙江几个地方转了一圈，我每年想到浙江会受到这么大的打击，从现在来看，浙商民营企业还远远没有走出这样的状况。

但是我有一个判断是说，恐怕下半年到明年，危机是一轮一轮转的，我是做媒体的，我是这么想的，你把危机看的重一些，你下决心就早一些。

如果看的轻一些，首先是浙江的企业先关闭，后来是山东等地的企业关闭了，之后就是东莞企业关闭，在珠三角和环渤海出现问题以后，我没有想到浙商会出现问题。因为人家还可以跑，但是浙商跑不了，所这一轮重创浙商都自杀了，而且联动的链条很大。

浙商加工企业现金流断裂，他就要融资，然后被迫做一些企业拆借，之后危机来临了，这是一轮一轮的，所以我认为浙商的危机还没有过去就是第一轮制造业的现金流和危机正在好转，但是后续金融问题，浙江不是一个制造业危机也是金融危机。

从这个角度来讲，最先进面临的挑战会更大，所以从这个意义来讲是一个悲剧。现在我们谈的是新机遇，浙商的新机遇更大，但是我一直认为，你没有认识到严重性就一直走不出去。

去年以来我对浙江的一些地方政府不愿意正视企业的困难很不好，从全国来看中小企业，从地方政府来说，他们都不愿意公开面对这些问题。从国家来讲是小问题，但是对地方来说就是百分之百的大问题，这就是跟浙江地方政府的一些看法有关系。一直认为我们没有事情，其实你说好不好？

今天我一定要说，浙商的问题很严重，根本没有完，没有过去，我希望政府都来重视这些问题，帮助或者是解决这些问题，否则你就会从领头羊的位置变成一个没落者。

杨轶清：我觉得浙江的优势正在这里，他对政府的依赖是一个传统也是一个优势，我觉得浙江的困境，各个产业链有不同的看法。相对来说，横向、纵向相比是困难的。但是从我们来看，从我个人来看，我觉得一点都不悲观。

有一个形象的说法，一直以来，徐总都知道草根浙商，什么是草根？它是很矮小的，脚也踩不死，也晒不死，冬天地了，地面上已经看不见草了，但是春天了，它照样生机勃勃，所以浙商最大的特点就是生命力强，它不是靠政府资源来做的，所以我觉得浙商的生命力很强，机遇也很好。

主持人：对于这个问题我们还是听听两位企业家来说，在这场危机当中你们受伤吗？很痛吗？徐总的企业是做伞业的，他的企业跟国际接轨很早，你的抗跌性很强，可以跟大家分享一下。

徐海南：我们在07年上市以后，有大规模的投资，但是我们看到金融危机的来临，在07年年底和08年初，我们倒闭了一家企业，也投资了一家企业，我们回笼了资金来躲避了去年了金融危机。

在进出口这一块我们得到30%的增长，我们做的是一些沃尔玛和家乐福，在盈利方面有影响，因为原材料的涨价，从去年5月份开始原材料涨价，当时我们就在控制涨价，在这一块当中，我们也受到了冲击，但是我们也跟他们沟通，得到他们的理解，得到他们的支持，所以我们支撑过去了，所以金融危机对我们来说几乎没有影响。

主持人：我们来问一下范总，原材料价格的上涨对你的企业有没有影响？如何把损失降到最低呢？

范仲文：我们是做服务行业的，做服务行业是劳动密集型的企业，我们专做两个方面，第一，第二我们不是把鸡蛋放在篮子里，在浙江一代受金融危机最严重的地区，但是我们的产业分布在安徽、嘉兴等地，我们在芜湖GDP是14%多，宁波是1%，无锡是9.7%，全国平均是6.1%，呈现了经济高速增长在今年的时候，4万亿投资下来，像是安徽这种地方获得这一方面比较大的投资，所以这反而对我们来说是最大的机会，现在反过头来，我们就等着另外一批企业死亡，现在又是一轮大的挑战，在这个过程当中能生存下来，这样的企业就会活的更加好。

主持人：你说的杀气腾腾的，我们换一个角度来说，比如有的人说这个市场是胜者为王，剩下的企业都不错，下一步是发展，对企业的生长与生命周期来说总是面临新的竞争，这个市场的生命周期也在发生变化。为了契合我们今天的主题，今天给我们中小企业带来哪些机遇和挑战？

杨轶清：现在在中国有两个，第一个就是阿里巴巴，第二个是全球最大的小商品源头——义乌小商品城(35.44,-0.26,-0.73%)，这也是代表一个传统跟现代，我觉得他们两个各自的发展和互相的结合，和我们今天会议所在的上海某些联系，具体的联系，我还没有想明白，但是我感觉，现在共同的困难，就是外部市场萎缩了，以前虽然市场小，但是他要，现在他连要都不要了。原来把义乌全球超市现在是中国最大的超市，阿里巴巴是全球最大的网络社区，现在是中国的最大网络社区，我们要在这个上面找商机，义乌、阿里巴巴、上海三者之间建立联系，这是很多中小企业摆脱困境，迈向新的道路的途径。

徐海南：我们在去年收购了上海(武华)有限公司，它是建立在1932年，它是一家老字号的企业，也是中国大陆第一品牌，由于国营企业各方面的体制、政策，通过整合以后，我们一共有6千家为我们代理产品。现在我们在不断寻找发展的合作机会，我们希望度过这个难关。

主持人：除了做这一块以外，我们也在向多元化转型，也是利用现在的转型机遇在做，这一方面你是如何操作的？你碰到的难点到底在哪里呢？

徐海南：危机这两个字是我是赞成的，危是困难，但是危之后也是有很多的机会。但是其中我们也会碰到很多困难，关键的一点，人才的整合，难就难在这里，有人什么都可以干，没有人什么也干不成。

范仲文：在发展上面最大的瓶颈就是人，我们在人方面准备比较早，在一家公司的时候，我们有一个总公司存在。在发展过程当中，现在往外发展的时候存在一个本地化的问题，特别是像我们这样的企业受到本地化企业的排斥。

但是反过来说，现在是发展的最好机遇，现在进入的成本比较低，现在是最便宜的时候，我们说中小企业，其实我们就是中小，你做2、3千万产值的企业不叫中小企业，现在国家对中小企业的政策，有完整的财务报表等等符合银行的要求，有400、500万无所谓。他没有，2、3千万这样的企业逃也逃不掉，所以他们才是最困难的。

而现在恰恰又是最好的时期，一个企业倒闭了，意味着市场的蛋糕被吃掉的少了，现在外包的订单又多起来了，现在又在逐步的恢复，如果机遇把握的好，现在的发展比原来正常的时候创业更加简单。

主持人：能不能结合你自己所在的酒店业谈一谈，有了商品的平台、信息平台、上海未来发展的舞台，你有什么打算呢？

范仲文：服务业是上海市最终的目标，从农村包围城市，我们从宁波、无锡、苏州等一路把周边的城市打下来，现在我们正好在苏州，上海现在进入成本比较高，我们的酒店，性价比一定要高，如果成本过高，价位保不了就麻烦了，所以我们要在一个恰当的机会进入。

主持人：今天在台上的两位企业家都是典型的浙商，他们对环境的变化非常的敏感，同时，他们对钱也很敏感，他们既聪明又稳健，这样的人就是天然的企业家。牛先生您认为呢？

牛文文：现在虽然浙商碰到危机，但是它有这么强的网络特点，除了阿里巴巴以外，浙商杂志是很厉害的，浙商的网络的确是非常的厉害，未来的群体，在过去改革开放，在完全计划经济封锁的时候做别人不做的生意，这是非常好的。

在下一个阶段发展中间，浙商群会出现的气质和特点，会把握一些新的机遇，从制造业、传统制造业、出口加工，做地产，再做金融服务业，整体进化也差不多都走过这些路。我们来看下一步长三角浙商的特点。

现在有两个，一个从传统制造业到现代制造业，一步之遥，最近如何跨越，英国汇丰银行做了一个调查，在这次金融危机之后，英国是不是完全变成一个服务业和金融业的国家呢？他们调查之后发现，英国在未来还是非常需要现代制造业，他们按区域做了划分。

中国也是这样，之前说中国的制造将被周边国家拿走，其实被拿走的还是要被拿回来，以浙商为代表的传统制造业，一些日用品，规模做的很大，利润很薄，行销全世界，大批量小利润，这种生意模式现在还是主流方式，3千美金是做世界工厂，帮人家做基本用品，从3千美金-6千美金，中国制造还是世界工厂，从传统制造业到现代制造业。

我感觉到，浙商可以从其他制造业方面受到启发，比如看一个产业围绕一点做大，比如我了解的一些企业，他们很传统，比如医疗器械，浙商一直在做，然后他收购一些技术，医疗器械企业，从这次医疗改革以后，医疗的附加值会增高，现在还有做一些激光产品，激光产品技术到底有多高，但是只要围绕一点可以把它做大，能够做开，深圳珠三角的企业有时候围绕一点慢慢寻找技术，慢慢寻找市场。

其实浙商也是做一种产品，把它做开，在努力跨越现代制造业门槛的时候，大家愿意把规模做的大一些，让不可驾驭的因素少一些，做风险大的东西不如围绕这一点来做大。天马股份(27.84,-0.39,-1.38%)就在浙江，现在是做轴承，现在他们在做一些轨道交通配套，就是你要做现代制造业，也是围绕这一点来做，如果你靠人力、辛苦、薄利润，再加一点看得见的东西你就可以走出来。长三角现在不只是一个低端加工业，现在它出现的发展机会特别多，这也是大家现在在包括的问题，它能不能成为现代制造业的浙商。

杨轶清：从我们今天的题目来看如何把握长三角机遇这个话题来看，有两个方面，一个方面是长三角周边的企业家，浙江这个地方有它的先天优势，我能不能够在现在所谓的软实力上，能不能在机制上。

主持人：说的具体一些。你希望浙商在哪些方面有更好的发展呢？

杨轶清：比如阿里巴巴在上海创办会不会有今天的阿里巴巴？可能会有，但是不会有这么庞大。马云当年就在上海开过公司，但是又回去了。一个是与文化有关系，我们经常说上海出白领，浙江出老板，上海人比较精明，他的风险意识比较强，自己创业的意识比较小。第二，上海他的企业生态不一样，浙江是大量的外贸出口行企业、中小企业，它自己做品牌成本比较高，他们对阿里巴巴网络依赖度比较高。在整个社会文化当中，在制造业能力当中，尤其是在阿里巴巴初期的时候，对它的生存环境，社会给予他的关注点不一样。去年上海市委书记专程到阿里巴巴也表达了类似的观点，除了要利用好上海现有的优势之外，也要把融合做好，对双方都会有一个比较好的提升。

牛文文：浙商也有新浙商，新一代的企业领袖都是浙商，比如马云、陈天桥等等有不少，企业在浙江，没有走出浙江的浙商，或者是在其他地方发展的浙商这中间差一点什么呢？新一代的浙商格局比较大，他们敢闯。

主持人：他们的发展舞台不一样。我支持你的观点时，我作为上海人要反对杨先生的说法，上海人的胸怀其实是很宽广的。还是回到我们的主题，我们对于浙商或者是长三角中小企业来说，当外部环境发生变化，竞争空间发生变化时候，我们自身要做出什么样的调整来适应？可能这个问题也是我们今天当下，在应对危机的时候，除了要过冬之外，也要想到为下一个春天的来临做哪些准备，自身要做哪些准备？最后再听听四位台上嘉宾你们对这些问题有什么看法？两位企业家你们自己的感受是什么，对台下的中小企业家有什么样的建议呢？

徐海南：现在所有的一切都在变，我希望在座的企业家要成为游戏规则的制定者，来把握抢得这个先机，那你们就会成功。

范仲文：我认为一定要经得起诱惑，要准备好自己的现金流，现金流是企业生存最重要的一个点，企业亏损没有问题，但是现金流一出现问题企业就要死，银行它是不会雪中送炭的，所以一定要把现金流准备充足。

杨轶清：上海跟浙江，我感觉在这次危机以来，它是同病相怜，我觉得机遇是共同的机遇，挑战是共同的挑战，从主动和被动来讲，上海更加主动一点，主动做转型、提高，更加发挥区域龙头作用，双方一起来努力，我感觉这样机遇可以发挥的更好。

牛文文：大家讨论危机，浙江的中小企业是加工制造业的代表，我希望当这次危机过去以后，中小企业可以像是德国一些中小企业和家族企业一样，像是日本一些中小企业和家族企业一样，他们追求的是产品附加追求，希望浙商能够在产品上面附加一些新的附加值，在危机过去以后，我们还是做制造业，只是更上一层楼。

主持人：下面有请下面的嘉宾进行提问。

提问：非常感谢各位嘉宾的发言，我有一个问题，我一直在思考，刚刚谈到对于这场危机谈到很多制造升级、管理升级、金融融资的问题，我想请教一下杨会长，因为我是做期货的，我们企业有没有考虑过做一些风险规避，在这些方面我们有没有尝试？

杨轶清：这里有一个小故事，说是宁波慈溪做小家电的企业，他父亲年纪大了，准备交班，他有两个儿子，两个儿子观念不一样，老大想做传统的小家电，但是小儿子觉得小家电越来越难做，想转型，最后小儿子把自己的一半家产卖给哥哥，然后小儿子拿现金做风投，后来小儿子也比较争气，做的不错，后来两个兄弟之间的感情虽然分家但是还是不错，后来大哥做传统产业觉得很辛苦，后来大哥在产品制造上也有创新，也引进一些新技术，厂区也是新的，弟弟又去投资哥哥的项目，我跟他们很熟悉，哥哥的新项目做的不错，从这个故事来看，这是个案，但是非常的典型，这是比较好的传承、升级，企业的精神也传递下去了，这是非常美好的案例，从这些去做，是做传统产业还是做实业，很多都面临这些模式，各家有各家的情况只要做好就可以了。

主持人：无论怎么做，怎么转型，关键还是要看自己有没有能力。

杨轶清：对。

主持人：时间的关系，我们这一轮的圆桌对话就到此结束。谢谢台上的各位嘉宾。谢谢你们的分享。

今天我们倾听了各位专家、学者、企业家分享了他们的经验之谈，对于在座的中小企业业主来说，我们可以从他们身上提取很多生存的智慧，但是根据我们企业自身的情况，来制定最切实可行的应对金融危机，也迎接金融风暴之后发展机会。我们再次感谢主办方阿里巴巴和东方早报的支持，同时我们也要感谢今天来参与论坛讨论的嘉宾，也要谢谢各位朋友，APEC中小企业峰会长三角分论坛2009年——共享金融风暴下的生存智慧就到这里结束了，再次感谢各位的参与，我们期待下一次分会的到来。