齐河电商大赛演讲稿（共5篇）

第一篇：齐河电商大赛演讲稿

各位领导、媒体朋友们大家上午好，我是来自山东派克诺尔机器有限公司的孙克东，我们的创新项目是派克机器网络运营推广。

第一、二张：派克机器成立于2003年。专注于高端门窗幕墙、铝工业型材加工智能化设备和数字化系统服务。共获得50多项专利。被评定为“省级技术中心”。出口到世界70多个国家，通过了严格的欧盟CE认证。美国的UL认证，加拿大的CSA等认证。首创9M企业生态管理系统，派克机器颠覆传统的模式，网络化可持续发展战略，构建用户体验开放性平台，共造互联网时代卓越性的国际化品牌。

第四张：主要分三个方面儿开始讲。一个方面，而是营销准备。首先准备好推广的资料，图片，软文和需要推广的人群。第二个方面儿是网络推广。我们如何实施网络推广？具体我们如何操作会在第二个方面儿可以讲。第三个方面是产品和服务，网络营销但是单纯的线上，实际上是线上和线下的结合

第五张：营销准备第一个方面是市场定位。第二个方面儿是实施平台。第三个方面是选择主图。为什么要把主图拿出来格外要讲，因为主图的是极其重要的。所谓网上卖东西就是卖图，一个图顶1000个字如果你的图片，别人都看不起都不乐意看。更不用说你的产品了。第三个方面是关键词选择，大部分我们的客户是通过搜索产品关键词进入我们的网站或网店，选择一个好的关键词是极其重要的。这些都是我们做的营销准备。

第六张：下面我们开始讲第一个方面。市场定位又分为三个小的方面。第一个方面儿是区域定位。第二个方面儿是阶层定位。第三个方面是客户群定位。我们公司选择进入的是国际化市场。进入的是工业铝加工行业。这是我们的一个的总体的一个区域定位。所谓的区域就是选择是生产什么样的产品。销售到什么区域！第二个是选择走的是中高端路线，没有价格战。问题少，同时客户也会少。走低端路线客户多，售后问题也会多。公司选择走的是中高端路线，客户减少，但是产品质量，服务质量高。客户群定位，将不同层次的产品销售给同等需求的客户，及时发现对手的盲点。发现了对手的盲点在无形之中其实是扩大了自己的优势。

第七张：实施平台常用的方法，第一是搜索引擎营销。搜索引擎优化和竞价推广。平台上主要有两个大的平台，一个是阿里巴巴，一个是淘宝。其次一些行业内的平台的注册，如中国建造网。中国机械网等。微信营销又分为微信公众号。相关行业的群营销。还有一个微信朋友圈儿营销。第四部分是网络事件营销。那有一个新的新闻点出来时，及时加入自己东西报道。别人看的同时，会看到我们的产品，达到一个广告效应。第五部分即时通讯营销当看到网站留言和平台留言或者是其他方面的留言或者是邮件我没有及时给与回复及时的电话沟通解决客户心中的疑惑。

第八张：主图的选择，选到一个好的主图，能够勾起购买者的欲望。客户看图的时候就是一个再教育客户的过程，教育好了客户就下单子。要是图片人家都不乐意看。更不用说你的产品了，主图的构造上，一定背景色，凸显自己的产品。，不要背景色与自己的产品相似。如果背景色于自己的产品相似。体现不出自己的产品。这样我们主图就没有意义了。所以我们选择是第二张图片。上传准备好图片。根据网站的要求弄好图片的大小和像素。第九张：选择关键词，方式有以下几种，1.百度的下拉框还有一些其他平台上的下拉框都是可以，用来选择关键词的，2.百度下面的相关搜索还有一些其他平台的相关搜索。3.百度指数、阿里指数、还有阿里及淘宝生意参谋。这些都是我们用来选择关键词的一些检测工具，看看我们选择的词搜索量是否高。

第十张：关键词拓展，用那些选择工具选择哪些是我们需要的主词。主词是必须有的，如门窗设备，加工中心这都是我们的主次。，其次是副词，副词就是我们所谓的产业下的实用性词语，如切割锯，组角机，三轴加工等。最后的是长尾词，成为词的去留关于他的搜索量，如果搜索量较高，我们保留。，如果搜索两较低我们寻找搜索量较高的词来替换。如如我们行业内的智能数控，数显都是我们搜索量较高的词。

第十一张：第二部分实施流程，利用网络开始推广最后的一个收网阶段信息整理。第十二张：首先我们要形成了一个自己的网络营销链。其主要目的是让客户找到我们的产品。找到我们产品之后，让我们的客户信任。再让客户选择。需要先建设自己的企业网站。再就是第三方平台。客户找到我们的方法有搜索引擎营销。第三方平台推广，网络广告直通车等等。我们需要让客户信任我们就需要建设我们的网络可信度。所有的网站模块版式保持一致。树立好网络品牌形象，看看有没有负面的消息，及时的沟通，消除，树立一个良好的网络品牌形象，在论坛贴吧微博微信博客发表文章。提高知名度和可信度。最后信息来的时候及时与客户沟通交流。跟紧来的信息，防止丢失。

第十三页：利用网络：建设网站，竞价推广，搜索引擎优化，阿里巴巴 淘宝 行业内B2B平台

贴吧论坛博客微博公众号发布文章图片用来推广。信息整理以后打算利用派克云平台和大数据系统进行信息跟踪。

第十四页：建设网站，未来，我们将对应着相关行业。如卫浴，航天航空型材加工，轨道型材加工，等建设相对应的网站，形成站群，让客户搜到我们公司的概率就更大。第十五页：这是我们注册阿里巴巴店铺，这个是淘宝店铺，这是中国制造网上注册的平台，这个中国机械网注册的。

第十六页：我们在在相关行业的贴吧论坛 微信群 微博发布软文图片视频。

第十七页：第最后一个就是信息整理直至成交

客户信息及时跟踪整理。建立大数据和派克云服务平台。将信息及时的分到各个部门的相关负责人。及时后期二次跟踪相关负责人，形成流程闭环 地十九页：售前：吸引客户，留住客户，逐步提升客户信任度，售中：排除客户疑虑。。感动客户，售后：不断完善服务，增加客户回购率。增加品牌的口碑。将客户服务好了，客户便就是无形的免费广告。

第二十页：这是我们的铝合金门窗设备系列；PVC门窗设备系列 幕墙系列设备中空玻璃系列设备：

第二十一页：派克机器获得50多项国家发明及实用新型专利，产品均通过欧盟CE认证、UL认证。

第二十二页：这是专利证书。第二十三页：这是欧盟CE认证书。

第二十四页：去年内贸通过网络推广来的信息3000多条，搜索引擎（百度，360，搜狗等），主以百度推广为主1800多条，微信推广600多条，B2B平台信息841条（主要来自阿里巴巴，还有有中国供应商、八方资源网，中国建材网，世界工厂网，中国机械网等），成交上千万业务。

第二十五页：这是去年的推广来电汇总表，来电3241条。

第二十六页：2017年全年通过网络总成交额为1860.88万元，同比去年增加630.58万元。

第二十七页：这是去年签订的一部分合同。

第二十八页：未来将相对应的行业建设网站，如卫浴、汽车配件专用、航空航天型材加工、轨道型材加工等，建立派克云平台和大数据共享系统。我的演讲完毕谢谢大家

第二篇：演讲稿电商

电商化物流发展分析

班 级：530132

指导老师：洪琼

小组成员：

胡菊530121

陈晓曦53013232

摘要

电子商务是网络经济和现代物流一体化的产物。在当今，各个行业都在飞速的发展。电子商务的出现是必然的，但要使虚拟的网络电子货币能买到现实的物品，同样也离不开物流。而电子商务的出现也大大的加快了物流产业的发展步伐。电子商务的出现引发了交易方式的创新，特别是流通模式的变革。本论文主要从电子商务与物流的关系以及电子商务化物流存在的问题和解决的对策，同时以成功案例戴尔公司为案例，分析和总结了电子商务物流化的方法，以及解决的对策，为我国各个企业提供借鉴和参考的平台。同时也证明了在电子商务的发展过程中，物流起到一个很关键的作用。而且，电子商务在促进我国物流业由传统模式向现代模式的转变中，也发挥着不可替代的作用。并且也再次证明了电子商务化物流已成为当今时代的潮流。关键词： 电子商务、物流、对策 电子商务与物流的关系分析

随着因特网的日益普及，电子商务的应用呈现迅猛的增长势头。从而带来对物流的巨大需求，推动了物流的发展，同时，物流在电子商务中也起到了很重要的作用。如果电子商务能够成为21世纪的商务工具，它将像杠杆一样撬起传统产业和新兴产业，在这一过程中，现代的物流产业将成为这个杠杆的支点。因此，可以说二者是互相依存，共同发展的。

1.1 电子商务对物流的影响

电子商务是现代化物流和信息技术发展的产物电子商务概念的提出首先是在美国。由美国经济学家托马斯·马龙教授所定义的。电子商务带来对物流的巨大需求，推动了物流的进一步发展，而物流也在促进电子商务的发展。电子商务将是一场商务大革命，它打破了区域和国界，开辟了巨大的网上商业市场，作为保证电子商务运作的物流将有很大的发展。

(1)电子商务将改变人们传统的物流观念：电子商务作为一个新兴的商务活动，它为物流创造了一个虚拟性的活动空间。在电子商务的状态下，人们在进行物流活动时，物流的各种职能及功能可以通过虚拟化的方式表现出来，在这种虚拟化的过程中，人们可以通过各种的组合方式，寻求物流的合理化，使商品实体在实际的运动过程巾，达到效率最高、运费最省、距离最短、时间最少的功能。

（2）电子商务将改变物流的运作方式：首先．电子商务可使物流实现网络的实时控制。传统的物流活动在其运作过程中，不管其足以生产为中心．还是以成本或利润为中心，其实质都是以商流为中心，从属于商流活动．因而物流的运动方式是紧紧伴随着商流来运动。而在电子商务下，物流的运作是以信息为中心的，信息不仅决定了物流的运动方向．而且也决定着物流的运作方式。在实际运作过程巾，通过网络上的信息传递，可以有效地实现对物流的实时控制，实现物流的合理化。其次，网络对物流的文时控制是以整体物流来进行的。在传统的物流活动中。虽然也有依据计算机对物流史时控制，但这种控制都足以单个的运作方式来进行的。而在电子商务时代。网络全球化的特点，可使物流在垒球范围内实施整体的实时控制。

(3)电子商务将改变物流企业的经营形态：首先，电子商务将改变物流企业对物流的组织和管理。在传统经济条件下。物流往往是从某企业来进行组织和管理的，而电子商务则要求物流以社会的角度来实行系统的组织和管理．以打破传统物流分散的状态。要求企业在组织物流的过程中．不仅考虑本企业的物流组织和管理，而且更重要的是考虑全社会的整体系统。其次．电子商务将改变物流企业的竞争状态。在电子商务时代．传统的竞争内容虽然依然存存，但有效性却大大降低了，要求物流企业应相互联合起来，在竞争中形成一种协同竞争的状态，以实现物流高效化、合理化、系统化。[5] 1.2 电子商务与物流的联系

物流是实现电子商务的根本保证。物流作为电子商务的重要组成部分，是实现电子商务的重要保证。电子商务通过快捷、高效的信息处理手段，可以比较容易地解决信息流（信息交换）、商流（所有权转移）和资金流（支付）的问题。而将商品及时地配送到用户手中，即完成商品的空间转移（物流）才标志着电子商务过程的结束。因此，物流系统的效率高低是电子商务成功与否的关键。(1)物流是电子商务的重要组成部分

电子商务的本质是商务，商务的核心内容是商品的交易，而商品交易会涉及到四方面：商品所有权的转移，货币的支付，有关信息的获取与应用，商品本身的转交。物流，作为四流中最为特殊的一种，是指物质实体的流动过程，具体指运输、储存、配送、装卸、保管、物流信息管理等各种活动。[1]

(2)物流服务于商流

在整个电子商务中，物流实际上是以商流的后续者和服务者的姿态出现的。没有现代化的物流，轻松的商务活动只会退化为一纸空文。(3)物流是实现以“顾客为中心”理念的根本保证

电子商务的出现，在最大程度上方便了最终消费者。他们不必到拥挤的商业街挑选自己所需的商品，而只要坐在家里，上网浏览、查看、挑选，就可以完成购物活动。物流是电子商务实现以顾客为中心理念的最终保证。缺少现代化物流技术与管理，电子商务给消费者带来的便捷等于零，消费者必然会转向他们认为更为可靠的传统购物的方式上。

我国电子商务化物流存在的问题和解决的对策

我国电子商务物流起步较晚，现在的发展还很不完善。要推动我国电子商务物流的发展就必须找出存在问题，提出切实可行的解决方案并予以执行。只有这样我国的电子商务物流才会进入发展的新阶段。从上世纪九十年代开始，随着计算机、通信和网络技术的发展，一种新的商务模式——电子商务应运而生。它的出现受到了政府、企业界的高度重视，他们纷纷以不同的形式介入电子商务活动中。在这一过程中，人们发现作为支持有形商品网上商务活动的电子商务物流，已成为严重制约电子商务发展的一个瓶颈。

2.1 我国电子商务化物流存在的问题

电子商务物流就是指在电子商务环境下的现代物流，是基于电子化和网络化的信息流、商流、资金流下的物资或服务的配送活动，包括软性商品的网络传送和实体商品的物理传送。我国的电子商务物流是从传统的计划经济体制下商品流通转化过来的，经过二十多年的发展，虽然取得了很多成果，但与发达国家相比，依然存在着问题。

(1)物流基础设施跟不上电子商务发展的需求

物流基础设施是进行物流作业的基本条件和物质基础，它的优劣直接影响到物流作业的效率和作业成本。目前我国的物流设施依然比较陈旧，运输设施的区域布局不尽合理，主要运输通道供需矛盾依然突出，物流网点没有统一布局，难以适应电子商务发展的需求。

(2)电子商务物流配送的社会化和专业化程度低，形不成规模和专业化优势

目前我国物流配送模式中，自营物流的大多数，而这种自营物流基本处于小规模、作坊式的方式，根本不具有规模化优势。不能满足客户对物流服务的社会化专业化的要求。中国物流协会在对物流的主体进行了一个调查结果中显示我国的企业忽视了快速、更具成本的第三方物流配送应用。

(3)“无法可依”，电子商务发展的法制不健全

现有与物流相关的法律法规是部门性的，区域性的，缺少全国统一性的法律文件。我国的电子商务物流至今没有一个完整的技术标准，仅仅一部分行业标准还不能满足电子商务物流发展的需要。[4]

2.2我国电子商务物流发展的解决对策

发展电子商务物流是发展电子商务的内在要求，针对我国目前电子商务物流发展中存在的问题，可以采取以下对策：(1)加快物流基础设施的建设

政府应主导，引导企业共同参与的方式对物流基础设施进行统一规划、改造和建设。一方面，加强对水运、空运、陆运相配套的场站、码头、配送中心、物流中心等进行改造和建设。另一方面，政府应对运输设施的区域布局进行合理的安排，合理的构建物流实体网络，为电子商务的发展提供良好的基础条件。(2)大力发展第三方物流，提高物流配送的社会化、专业化水平

只有发展社会化和专业化物流配送，才可能将配送资源适度集中形成规模，进而降低单位配送成本，提高经营的效益。第三方物流是社会化专业化的典型代表。从目前来看，它的规模小，市场占有率低，经营水平不高，因而大力发展第三方物流，提高物流的社会化专业化已是我国电子商务物流发展的重要方向。(3)加强物流政策、法律、法规的研究和制定工作

我国目前物流业划分不明确，物流行业管理职责不清晰影响了物流产业的发展，因此有必要加强我国电子商务物流的法律法规。[3] 电子商务化物流的发展趋势

(1)多功能化是现代电子商务物流业的发展方向

在电子商务时代, 物流发展到集约化阶段, 一体化的配送中心不单单提供仓储和运输服务, 还必须开展配货、配送和各种提高附加值的流通加工服务项目, 也可按客户的需要提供其他服务。现代电子物商务流业的发展, 使未来的产业分工更加精细, 产销分工日趋专业化, 大大提高了社会的整体生产力和经济效益, 使现代电子商务物流业, 成为整个国民经济活动的中心。

(2)全球化是现代电子商务物流业的竞争趋势

随着我国加入WTO 融入世界经济的大潮, 越来越多的外国企业登陆我国。同时, 越来越多的国内知名企业走向世界, 这都必将涉及物流配送的问题。

(3)信息化是现代电子商务物流业发展之路

在电子商务时代, 要提供最佳的服务,物流系统必须要有良好的信息处理和传输系统。良好的信息系统能提供及时的信息服务, 帮助了解客户在想什么, 需要什么, 以赢得客户的信赖。在电子商务环境下, 由于全球经济的一体化趋势, 当前的电子商务物流业正向全球化、信息化、一体化发展。电子计算机的普遍应用提供了更多的需求和库存信息, 提高了信息管理科学化水平, 使产品流动更加容易和迅速。[4]

戴尔公司电子商务化物流的分析

作为商用桌面PC市场的第二大供应商，戴尔公司巧妙的运用了电子商务物流化，发现了其的不足并加以解决，使其取得了明显的成功。

3.1 戴尔公司电子商务物流化背景

戴尔公司的日销量超过1200万美元，但其销售全是通过国际互联网和企业内部网进行的。在日常的经营中戴尔公司仅保持两个星期的库存（行业的标准是刚超过60天），存货一年周转30次以上。基于这些数字，戴尔公司的毛利率和资本回报率分别是21%.戴尔公司是商用桌面PC市场的第二大供应商，其销售额每年以40%的增长率递增，是该行业平均增长率的两倍。年营业收入达100亿美元的业绩，使它位居康柏、IBM、苹果和NEC之后位居第五位。戴尔公司每天通过网络售出的电脑系统价值逾1200万美元，面对骄人的业绩，总裁迈克尔·戴尔简言地说，这归因于物流电子商务化的巧妙运用。

3.2 戴尔公司电子商务化物流的八个步骤

在戴尔的直销网站上，提供了一个跟踪和查询消费者订货状况的接口，供消费者查询已订购的商品从发出订单到送到消费者手中全过程的情况。戴尔对待任何消费者（个人、公司或单位）都采用定制的方式销售，其物流服务也配合这一销售政策而实施。戴尔的电子商务销售有八个步骤，即：订单处理、预生产、.配件准备、配置、测试、装箱、配送准备、发运。

3.3 电子商务化物流对戴尔公司的弊端与对策

电子商务化物流使戴尔公司按单生产又没有库存风险，但却增加了其物流等成本，是戴尔公司存在着隐患。于是，戴尔公司进行了一系列的改进，减小了一系列隐患，使其成为商用桌面PC市场的第二大供应商。(1)电子商务化物流对戴尔公司的弊端

决定戴尔直销系统成功与否的一个关键是要建立一个覆盖面较大、反应迅速、低成本的物流网络和系统。如果戴尔按照承诺将所有的订货都直接从工厂送货上门，就会带来一下问题：

① 物流成本过高，如果用户分布的区域很广，订货量又少，运输费用高，则这种系统因库存降低减少的库存费用是无法弥补因送货不经济导致的运输及其他相关成本上升而增加的费用。

② 交货期过长。传统的销售渠道是消费者面对现货；在戴尔的销售方式下，用户面对的是期货。此时，消费者看重的是名牌企业，因而有可能等待，但这并不是消费者期望的事情，所以像戴尔这样依赖准确的需求预测，电话订货或网上订货，然后再组织生产和配送的模式，实际上蕴藏着较大的市场、生产及物流风险，不是很容易办到的。

(2)对策

如果将电子商务的物流需求仅仅理解为门到门运输、免费送货或保证所订的货物都送货的话，那就错了。因为电子商务需要的不是普通的运输和仓储服务，它需要的是物流服务。针对以上弊端，戴尔企业在以下方面做了相应的改进。

① 戴尔公司采用第三方物流：电子商务经营者之间或电子商务经营者与普通商务经营者联合，采取物流共同化计划；同时，采用比较适用但投资比较少的物流技术和设施设备，或推行物流管理技术等，提高物流的效率和效益，降低物流成本。

② 戴尔公司在某些重要的销售市场设立区域配送中心：这样虽然会使库存成本上升，但交货期缩短。同时戴尔公司加快反应速度的服务，即使流通过程变快的服务。快速反应已经成为物流发展的动力，降低了物流成本。

3.4戴尔公司案例总结

戴尔公司给我们提供了电子商务化物流的先河，如何实现电子商务化物流是目前企业所面临的问题，而能否提供电子商务化物流增值服务现在已成为衡量一个企业物流是否真正具有竞争力的标准。戴尔公司通过一系列的改进，缩短了企业与客户之间的距离，真正的实现了电子商务物流化的内涵。同时，也被我国大多企业所借鉴。[6]

结 论

本论文重在研究电子商务化物流的关系以及存在的弊端以及对策，从而可看出，物流与电子商务的关系极为密切，实现电子商务，物流是关键。物流在未来的发展与电子商务的影响是密不可分的。虽然目前电子商务物流化存在着一系列的弊端，但是随着计算机技术的不断普及、网络技术的不断完善，电子商务势必取得长足的发展和应用，物流也将实现真正意义上的“货能畅其流”。希望我国企业能巧妙地运用电子商务化物流，成为世界供应商之强。

第三篇：电商演讲稿

各位尊敬的老师,大家中午好

很荣幸与大家一起分享原乡人创业计划。

作为一份承载着社会责任，蕴含着人性光辉的一份创业计划。我们立志将原乡人打造为中国最幸福的“新市民”网络家园。

在我国拥有2.6亿农民工，并且有1.4亿新生代农民工的大背景下，农民工理应得到广泛的关注。并且在十二五规划中提出的现阶段我国推进城市化的重要任务就是农民工“市民化”，十八大精神中也同样指出，解决外来工融入当地的问题关键是实现教育，就业，医疗等权益均等化，可想而知农民工已经得到了一定的重视。那么怎样更广泛的帮助到农民工就成了一个值得思考的问题了，本网站正是在网络普及率达到42.1%，80,90后网民比列达到54.4%的背景下应运而生的。

本公司的宗旨打造中国最幸福的“新市民”网络家园。本公司的目的是给予农民工为代表的异地生活者群体一个以平等尊重为前提的用户服务平台，在生活上为他们创建一个倾诉的空间，在工作上提升自身价值和社会地位。在精神上，能够引导他们有积极健康的生活态度。原乡人的图标充满着活力，燃烧着希望。本公司网页将会提供手机客户端平板客户端以及电脑网页版等不同的打开方式。我们的发展规划是这样的，公司的文化是以关怀，价值，品质为核心的。

接下来为大家介绍的是本网站的基本业务。登录原乡人网页，点击登录输入相应的信息进入原乡人，在首页将会看到各类状态，其中应用是网站最为特色的部分，分为朋友，资讯，生活，政策，归途这5大块应用。紧接着将为大家演示手机客户端登录原乡人的过程。登录后你可以搜索你感兴趣的人或者话题，同样可以在消息板块与朋友进行互动，当然特色的应用也是必不可少的。

现在市场中存在着竞争的网站有51.com，校内，5G以及开心网。但是真正能够服务于异地生活者的网络平台是不存在的，不管是网站还是手机客户端都未曾出现过。异地工作者往往会遇到子女教育，落户、医疗等政策不了解的一系列的问题，本网站可以为他们排忧解难。根据我们的市场调研结果，现在已有87.35%的异地生活者是使用智能手机的，这为手机客户端的存在提供了有力的支持。对新城市的熟知率仅为13.79%，有53.81%的调查者表示会对本网站进行关注，更有13.98%的调查者表示愿意为网站增值服务付费，这为网站的存在提供了充足的理由。接下来是SWOT分析，为网站有个更好更全面的剖析。本网站的优势在于我们有专业的团队加上开发成本比较低，我们的目标群体独一无二再加上本网站是以人为中心的 目标市场潜力也非常大 最重要的当然是能为异地工作者解决生活，就业，维权的一系列的问题。本网站的劣势在于资金以及经验的缺乏，模式容易被模仿还有就是社会关系还尚未成熟而本网站的机遇有四点，一个是盈利模式的创新，第二个是用户基数庞大第三个是用户黏性很强 第四个便是移动互联网普及也很高。当然劣势也是存在的，比如说行业竞争激烈，避险经验不足以及投资方与合作方的对利润要求愈高。

营销方面 我们将采用三步走战略，初期1~3年，立足浙江，辐射华中 中期3~5年 稳固华中，全国分区推广 后期5年后，辐射全国，企业长青。

我们的目标市场是以80、90后农民工为代表的异地生活者。我们将采用六种营销策略分别是产品策略，价格策略，分销渠道，促销策略，政治权利以及公共关系。在网络营销方面我们将与这些网站进行合作。

在盈利模式方面，我们将从5大模式来获得盈利。分别为触摸现实，直通车，直觉广告，会员和应用中心。首先是触摸现实，基于原乡人用户人脉的B2C电子商务模式，我们将于实体店合作，分为4大块衣食住行，根据用户点击数量的多少向实体店收取推广费用。第二块是直通车，我们将从入场费以及竞价费两部分进行收费，这是一种按效果收费的网络盈利模式。第三块便是会员，当你升级为会员身份时就可拥有身份特权，装扮特权，功能

特权，游戏特权等，前，中，后期对会员的收费也有着不同的标准。基于HTML5技术的实现，第三方将开发更多手机 电脑的应用，网站将收取第三方开发商的各类免费和有偿使用的软件应用供用户体验并购买，对第三方的收费标准可按软件出售数量标准也可按出售价格标准。第五块便是直觉广告，广告将会出现在个人主页上，若用户点击具体物体则将会出现相应的广告商，这是一种充分利用精准营销的新兴广告概念，将达到广告效益的最大化。

这是不同模式所占的具体比列

对于财务,本公司的注册资本总共是100万，其中杭州大学生创业资金是20%，创业团队出资80%。这是公司未来5年的财务状况，从13年到18年，到18年近利润将达到207万之多，收入将达到400多万。本公司的投资净现值是330.40万元，投资的报酬率达到了40%，我们预计投资回收期仅需3.78年。根据以上的分析，原乡人是很有市场前景。感谢大家，欢迎老师批评指正。

第四篇：电商的演讲稿

明日，我就是电商之星

各位同学你们好！我是物流班的杨小冬，我们班演讲的主题是明日，我就是电商之星，现在我的演讲开始。

众所周知，二十一世纪是信息化的时代。目前，电子商务正健康、平稳、快速地发展，之所以能有如此的发展，是因为电子商务为各行各业提供了更广阔的发展空间，更广阔的市场，更快速的流通和低廉的价格。相对于传统商务，它极大地降低了商品流通和交易的成本，它的出现完全顺应了时代发展的需求

近年来，我国电子商务正以惊人的速度发展，呈现日新月异的变化，逐步向国际化、多元化、专业化方向发展，电子商务日益成为国家和地方增强经济竞争力，赢得资源配置优势的重要手段。电子商务初步形成了以电信运营商为基础，以综合电子商务平台和专业电子商务平台为支撑，以企业和消费者为主体的发展格局。尤其在世界金融危机以来，电子商务以其独特的优势被企业广泛应用，电子商务在后金融危机时代将面临更多的机遇和选择。我们商务战线的领导和同志，必须敏锐地意识到电子商务已经是市场经济条件下流通现代化的必然要求，也是我们商务系统干部职工必须尽快熟悉和掌握的新领域。我们要把电子商务作为商务工作的重要抓手，提高对电子商务的认识，掌握电子商务知识，积极推动本地区商贸流通企业应用电子商务。今天让组织大家这个演讲，目的是提高对电子商务的认识，回去后把电子商务更好地推动起来。

我认为电子商务不仅在工商业发挥积极的作用，在农业方面也必将发挥很大的作用。虽然，目前我国的农村经济还很落后，农民获取信息的速度很慢，对电脑以及网络等先进技术不了解，对电子商务根本就没有接触的机会。但随着家电下乡政策的执行，农民买电器有补贴，用不了多久电脑和网络将在农村普及开来。通过百度我了解到崇左市总人口约为227.9万人，其中城镇人口约45.53万，乡村人口约180.98万。这可是一个潜在的、广阔的市场。虽然有一定的风险，只要稳扎稳打，先把其中一个乡镇做好，再慢慢辐射到全市，相信是可以获得成功的。我对此充满信心

同学们，电子商务工作任重而道远，大家一定要以积极的姿态和创新的思维，认真抓好这项工作，为地方经济发展做出贡献。谢谢大家！。

杨

小冬2015/4/11

第五篇：第一届电商杯百万富翁大赛

第一届电商杯百万富翁大赛

雍玮 <<西游记>>中的火焰山是今天的：

A，吐鲁番盆地

B.准格尔盆地

C.塔里木盆地

D.柴达木盆地

2、大兴安岭嘎仙洞石室，是古代哪个民族的发源地？

A，鲜卑族

B.白族

C.哈萨克族

D.回族

3、《全唐诗》收录的是

A.四万六千多首

B，四万八千多首

C.四万九千多首

D.五万一千多首

4、人体中最先衰老的器官是

A.皮肤

B.胰腺

C，胸腺

D.盲肠

5、美国历史上第一所高等学府是

A耶鲁大学

B，哈佛大学

C.加力佛力亚大学

D.普莱斯利大学

6、最早的校园歌曲出现在

A.中国

B.英国

C，日本

D.法国

7、学习绘画时，由浅入深，循序渐进的学习次序应是(低级题)

A.风景、静物、人物

B，静物、人物、风景

C.人物、静物、风景

D.风景、人物、静物

8、《奥德赛》的主人公是(低级题)

A.厄休斯

B，俄底修斯

C.赫拉克勒斯

D.奥尔托斯

9、古筝和古琴哪一个的弦更多？(低级题)

古琴

10、阿斯匹林是常用药，它的主要功能是(中级题)

A.消炎止咳

B.清热化痰

C，解热止痛

D.消炎化虚

11、以下哪里是大熊猫的产地？(低级题)

A.四川

B，甘肃

C.贵州

D.云南

12、“海的女儿”是哪个城市的城徽？(高级题)

A.悉尼

B.荷南

C，哥本哈根

D.加力佛力亚

13、下列那种文字出现在人民币上？(中级题)

A.藏文

B，蒙文

C.疆文

D.回文

14、”司空见惯”是说司空见惯了：(中级题)

A.金钱

B.赌博

C，美女

D.官场

15、被称为“国际会议之都”的城市是：(低级题)

A.瑞士

B.纽约

C，日内瓦

D.哥本哈根

19、世界上第一条地铁在1863年建于：(高级题)

A.纽约

B，伦敦

C.巴黎

D.华盛顿 20、下列名称不属于二十四节气的是：(高级题)

A.大寒

B.小暑

C，大伏

D.谷雨

21、网络上的“网络蚂蚁”主要用于：(低级题)

A.网络摄像头

B，下载图片和文档

C.文件整理与粉碎

D.维护并提高CPU的运作效率

22、最早发明的缝纫机没有投入生产是因为：(低级题)

A.成本较高，不宜投入生产

B，不愿使女裁缝失业

C.机械操作不安全

D.当时的缝纫技术不过关

23、一般金婚是纪念结婚：(中级题)

A.40周年

B，50周年

C.60周年

D.70周年

24、“茅盾”是一位作家的笔名，这位作家的原名是(低级题)

A.沈从文

B.蒋海澄

C，沈雁冰

D.张志东

25、”龟纹”在哪种工艺品中出现？(低级题)

A.雕刻

B，蜡染

C.绘画

D.烧瓷

26、世界上地势最低的国家是：(高级题)

A.冰岛

B，荷兰

C.马尔代夫

D.毛里求斯

27、“蒙太奇”一词源于哪国语言？(低级题)

A.美国

B.英国

C.德国

D，法国

28、一周年店庆日，同时开业的八佰拜电子商务e站有多少家？(低级题)

A.3家

B.4家

C，5家

D.6家

29、重阳节，人们有登高、赏菊、插茱萸和喝什么酒的风俗？(中级题)

A.杏花酒

B，菊花酒

C.艾草酒

D.雄黄酒

30、据考古资料显示，我国的钻孔技术开始于：(高级题)

A，山顶洞人时代

B.河姆渡人时代

C.大汶口人时代

D.北京人时代

31、下列行星中，卫星最多的是：(低级题)

A.海王星

B.木星

C，土星

D.天王星

32、中国的尼姑最早是何时出现的？(高级题)

A.隋朝

B.唐朝

C，南北朝

D.宋朝

33、埃及艳后克莉奥佩脱拉是哪个国家的人？(低级题)

A，希腊

B.罗马

C.波斯

D.马其顿

34、著名影片《魂断蓝桥》的桥是哪座桥？(高级题)

A ,滑铁卢桥

B.埃菲尔桥

C.巴黎桥

D.卡塔尔桥

36、”问世间，情是何物，直教生死相许”语出：(高级题)

A.秦观

B，元好问

C.柳永

D.李清照

37、号“六一居士”的是：(高级题)

A.王安石

B.李清照

C，欧阳修

D.李商隐

38、太阳金字塔坐落在哪里？(中级题)

A，墨西哥

B.瑞士

C.雅典

D芬兰.39、下列农产品最早由我国栽培的是：(低级题)

A.马铃薯

B，大白菜

C.番茄

D.黄瓜

40、国际上用“K“表示含金量，18K表示含金量为：(中级题)

A.65%

B.70%

C，75%

D.80%

41、人体最大的解毒器官是：(高级题)

A，肝脏

B.小肠

C.大肠

D胃

42、”亢龙有悔”本为 ：(中级题)

A.降龙十八掌的招式之一

B.民间的传说

C,《易经》爻辞

D.电影剧本的虚假构想

43、太平天国中的西王是谁?(高级题)

A.石达开

B.韦昌辉

C.杨秀清

D，萧朝贵

44、被称为杏月的月份是：(低级题)

A，二月

B.三月

C.四月

D.五月

45、被称为“命运交响曲”的是贝多芬的：(高级题)

A.第四交响曲

B，第五交响曲

C.第六交响曲

D.第七交响曲

46、我国被称为“不夜城”的城市是哪一座城市？(中级题)

A.上海

B，漠河

C.深圳

D.天津

47、现代汉语有几大方言？(低级题)

A,7种

B.11种

C.15种

D.17种

48、"西出阳关无故人”中的“阳关”在现在的哪个省（区）？(高级题)

A.内蒙古

B，甘肃

C.宁夏

D.新疆

49、下面哪一种是能降血压的蔬菜？(中级题)

A.青菜

B.花菜

C.韭菜

D，芹菜 50、北极星处于天空中的：(高级题)

A.大熊星座

B，小熊星座

C.狮子星座D.射手星座