物业管理投标答辩是招投标过程中为人们所关注的焦点

第一篇：物业管理投标答辩是招投标过程中为人们所关注的焦点

(一)保持仪表，形象致胜

答辩会的评委和业主代表首先看到的是你本人，然后才听到你的发言，在你说出第一句话前，他们已经对你形成一种印象，因此，发言时，着装和姿势尤为重要。发言者的着装应舒适而且适合答辩会的场合，并充分考虑到与会者可能的穿着。站立笔直，两脚有力，双肩稍向后，这种姿势能够表现自信和自尊的气质。如果你的双手和身体不停地晃动，玩弄小物体，眼睛不敢正视听众，那无疑是向听众传递你紧张不安、没有做好准备的信号。

(二)控制声音

发音清晰，不要出现语言含混不清或者把句子的末尾词语吞掉的情况；恰当地调整或改变音调可以增加讲演的变化性和趣味性；足够大的音量，让在场的每位听众都能听到你的讲话。

(三)利用身体位置和动作

1．身体位置

发言者站在哪里很重要，许多专业人士认为，发言者的最佳位置是站在视觉材料(屏幕)的右边，这样，听众的视线在转移到视觉材料之前会集中在发言者身上。如果你在发言的过程中需要走动，记住要站在不会挡住屏幕的位置上。

2．目光接触

发言者和听众保持目光接触非常重要。在你开始发言之前，你要花一点时间从一边到另一边看看各位评委与业主代表。这样使听众意识到你很放松，做好准备。

在发言过程中，你应该小心保证你是在与听众进行目光交流，使每一位听众感到你在与他保持接触。月光接触的技巧：在答辩过程中，即使他(她)说完话之后，你的眼神不要移开。如果必须移开，也要做得慢一点。不论讲话的人是谁，一直盯着你的目标就对，你的眼神看着说话的人，不过每当说话人讲到一个段落，你的眼神要顺势转到目标对象上。这样让目标对象感觉到你对他的注意，紧绷的感觉可以稍微舒缓一点。

3．手势和举止

手势和举止要自然。发言者的手部动作应该与你和人进行一对一交谈时所用的手势差不多，而且你也应该相信自己能做到，你可用手势来强调重点内容

(四)分析你的听众

发言者应考查每位听众的背景、特征、专业领域等因素。你必须清楚哪些术语和缩略用语听众已耳熟能详，哪些他们可能还没听说过。

(五)充分运用视觉材料

有效地利用视觉材料支持你的发言，在答辩过程中运用视觉材料能够提高听众的兴趣和记忆效果，并能帮助听众形成对发言者的个人特点和可信度的看法，这些材料能够给听众留下正面的深刻印象。另外，在答辩中运用视觉材料能大大减少发言者的紧张感，提高自信心。

(六)语言

答辩过程其实就是沟通交流的过程，发言者必须充满热情，让听众能很快接受你的观点，学会适时地表现幽默是答辩过程中的重要技巧。同时幽默应该是自然的，而不是被强迫的。

(七)把握时间是致胜钥匙

任何一场答辩会都有时间限制，因此如何把握时间，在你所拥有的时间内完成对你工作最有意义的事情显得尤为重要。明智地选择哪些内容该讲，哪些内容不该讲。

(八)答辩中常遇的问题及回答技巧 1．常遇问题

(1)项目的基本情况和相关数据

(2)财务预算的合理性和合法性

(3)目标和承诺的实现方式(4)管理工作的流程(5)人力资源问题 2．回答的技巧(1)引用数据

(2)用法规政策说话(3)过往成功经历和方法(4)自信果断和技巧拖延结合

第二篇：高校思想政治教育工作是当前我国教育现代化发展所关注的热点和焦点

高校思想政治教育工作是当前我国教育现代化发展所关注的热点和焦点，无论是教育组织还是政府机构都十分重视思想政治教育的作用，将思政教育置于首要发展的战略地位。面对经济的高速发展，社会多层次、多侧面的变迁，高等教育受到了前所未有的挑战，其中思政工作受到了最强烈和最大的冲击，集中地表现在长期以来思政工作的实效较低较难真正地打动学生的心灵，不少学生表现在道德上的知行脱节、言行不

一、面对现实问题很难培养出有道德选择、判断、创造能力的主体性道德人格。显然，灌输的无主体性的德育观，脱离实践的空洞说教的教育方法，远离学生生活的德育内容都受到了挑战。探讨科尔伯格道德认知发展理论，对我国充满困惑、压力又充满希望和生机的高校思政工作将得到一定的启示。

一、关于科尔伯格道德认知发展理论的基本内容1.主要观点道德认知理论是当代西方德育流派中最富盛名的德育理论，其创立者是美国当代著名的发展心理学家和道德教育学家劳伦斯·科尔伯格（Lawrence Kohlberg）。科尔伯格道德认知发展理论的主要观点认为，道德教育既不能直接讲授道德概念，灌输行为，而应促进个体的道德认知能力，主要是道德判断能力的发展，他以发展作为道德教育的目的。其理论教育的目的在于，促进发展而非教授固定的准则。即一切道德中心就是坚持发展道德认知力，促进道德判断和认知能力不断向更高的阶段和水平发展。2.三水平六阶段道德发展阶段论科尔伯格经过12年的实际研究，提出了道德发展的三种水平和六个阶段，这些水平和阶段存在着一种恒定不变的发展顺序，即：前习俗水平（具有个体的认识）、习俗水平（具有社会成员的认识）和后习俗或原则化的水平（具有超社会化的认识）。每一水平都包含两个阶段，其中第二阶段的一般性认识水平更高，更有条理性。它们分别是：以服从与惩罚为定向的阶段；以功利性的朴素利己主义为定向；以好孩子为定向；以权威、法律和义务为定向；以社会契约为定向；以普遍的道德原则为定向。基于以上研究，科尔伯格提出了道德教育的基本设想：一是道德教育目的是促进道德判断能力不断向更高水平和阶段发展，二是道德教育应遵循发展性原则。3.“道德讨论法”和“公正团体法”道德教育方法科尔伯格的理论体系具有鲜明的民主特色，其道德教育方法具体表现为“道德讨论法”和“公正团体法”。“道德讨论法”是教师通过引导学生对道德两难问题进行思考，从而促进学生道德认知冲突，激发学生进行积极的道德思考，从而促进学生道德判断水平的提高。“公正团体法”是指将学生置于一个充满民主道德气氛，成员间相互平等、共同管理和相互协作的集体中，通过参与集体事务，培养学生的道德责任感。在师生共同建立的公正生活共同体中，团体成员进行自我管理和自我教育，以提高自身的道德判断水平和形成道德行为。

二、对我国传统思想政治教育工作的反思和启示

1、加强道德教育在思想政治教育工作中的地位在当前高校思政教育实践中，往往混淆了思想教育和政治教育的概念，以简单粗暴的政治命令完成了思想教育。因此，必须在思想政治教育工作中，突出思想教育。要做好学生的思想工作，道德教育是基础，没有这个基础，思想政治教育就将漂流在人的思想表面而不能深入下去。毛泽东同志说：“我们的教育方针，应该使受教育者在德育、智育、体育几个方面都得到发展，成为有社会主义觉悟、有文化的劳动者”。1989年江泽民同志明确指出：“要把德育放在首位，确立正确的政治方向。”这两段话很好地论述了道德教育与思想政治教育的关系，阐明了以道德教育是思政教育的基础。要通过这种基础性的教育，形成正确的政治思想，让道德教育为思想政治教育服务。

2、培养学生道德认知能力在我国的教育实践中，学校习惯将道德教育等同于科学教育，把道德知识像传授科学知识一样灌输给学生，逐渐演变为知识化、课程化德育，即使学生心智成熟，进入高校学习，这样的状况仍旧未改变。中国传统的价值观教育，忽视了价值的多样性和对价值的选择性，以至于学生缺乏辨别是非善恶的能力，面对纷繁复杂的社会往往束手无策。所以，当前高校思政工作应重点培养学生道德认知能力，从日常学习、生活中帮助学生明辨是非，促进学生形成正确的价值观念，并让学生在正确价值取向的指导下形成健康的人格。科尔伯格关于加强道德认知能力培养的思想对高校思政教育仍不乏借鉴意义。

3、加强思政工作中学生的主体地位发挥学