工作计划演讲稿

第一篇：工作计划演讲稿

工作计划发言稿2篇

经过班长、团支书的选举，我成为了新一届的班干部中的一员，我担任的是团支部副书记一职。我将协助团支部书记的工作，同其他班委一起将0651班集体建设成为一个优秀、团结、和谐而有强有力的集体。

尽管我并没有担任过团支部副书记的工作，但我有一颗热诚的心即不断学习的精神，相信有能力做好团支部副书记一职。副团支部书记的职责是在团支部书记在时，做团支书的主要参谋和助手，除了完成一般委员承担的工作外，还要对有关委员的工作进行协调与指导；书记不在时，替书记抓各方面工作，保证支部工作的正常进行。

以下是我的工作目标及计划。

工作目标：1.协助团支部书记传达贯彻团委的指示。研究和安排支部工作。2.全心全意为同学们服务，使同学之间更加团结、有爱，是班级体更加优秀。

工作计划：1.以身作则。搞好班级的思想政治工作，了解掌握班级团员的思想工作和学习情况，及时解决发现的问题。

2.检查团支部的工作计划、决议和执行情况及出现的问题，按时向团委汇报。3.积极努力工作，根据支部具体情况，形成工作特色。4.抓好团支部自身建设，争取得到各方面的支持和帮助。

工作职责：1.协助团支部书记负责全班团组织日常工作，辅助监督各班委工作，发挥模范带头作用。

2.在团支书有情况时，代行团支书职责。3.负责《班级简报》工作 4.兼职其他工作 5.细心做好值周工作，认真写好值周简报（做好考勤记录检查寝室卫生情况并及时处理班级突发事件）并按时上交辅导员及班长 6.反映寝室的声音，发挥办团干部在本宿舍的舆论导向作用。7.班级的问题及时与办团干部沟通，履行班团干部作出的决议。

班会上要说的话：很荣幸能够成为这一届的班团干部中的一员，我的职务是团支部副书记，主要是协助团支书胡伟洁的工作，会负责《班级简报》的工作等等。说到为什么会参加这次班干部的自荐，是因为回顾了快过去的大学一年，自己好像真的没做什么，所以我觉得是时候站出来而不是在那里默默无闻，我很愿意尽我的全力把我的工作做好，希望大家能看到我的改变与成长 工作计划发言稿（2）：

刚才**对酒店的工作作出整体部署，提出了**的品牌战略，8就如何做好品牌战略，高瞻远瞩，并就“情满xx，舒适家园”的文化内涵，xx精神，作了阐述，提出了今年的预期目标和总体要求，并就如何建立实施服务品牌战略，提出了搞好五大工程的具体要求，对此，我表示坚决拥护和完全赞成。下面，我就如何落实**品牌战略谈点认识意见及工程部工作安排。

一、充分提高对**品牌战略的认识，从严掌握工作标准和要求。**品牌战略是我们的行动口号：“完善自我，追求卓越”所倡导的，是我们的奋斗目标：“以一流的产品一流的服务，一流的员工队伍，一流的管理模式，创建一流的三星级酒店”所要求的，为理想而奉献，为收获而耕耘，满足顾客的需求，是xx人永远的追求。不断改善工作质量和服务质量，浓郁星级酒店氛围，提高宾客满意度和酒店舒适度是作为三星级酒店尤其是全省最佳旅游饭店的根本标志和必然要求，也是酒店立足市场，吸引宾客，抢占市场份额的 必然要求。**是顾客对酒店的认同，也是品牌品质的提升，竞争力的提升。家园是以店为家，努力奉献，团结向上的团队如家庭般温暖，也是经过我们的努力，优秀的服务，顾客对酒店的高度认同和评价，是生意兴隆，宾至如归的衷心认可，是对酒店品牌美誉度的认同。实现这一品牌战略是保持我们企业长盛不衰的重大举措。我相信，广大员工团结、敬业、学习、创新，以诚信精神，创新精神，团队精神，奉献精神来指导和促进我们的工作，市场经营以顾客为中心，企业管理以员工为中心，超越顾客期望，用心捕捉客人需求，充分按照三星级星评标准来指导工作，做优秀的员工，提供优质的服务，品牌战略一定会取得成功。

二、工程部今年的总体工作

今年是酒店企业改制的攻关之年，同时企业经营面临着设施设备进一步老化的困难和挑战。工程部要尽力建设完善硬件设施，尽快完成主附楼搭建工程的扫尾工作，使二楼、五楼尽快投入使用，完善其配套设施的功能。充分挖掘利用主楼六楼技术夹层的可利用面积，通过改造使其可作为客房部办公室，布草仓库，pa工作间等，同时，增加客房数量。在资金安排得当的前提下，改造提升10~12层客房的设施，通过装修改造，提升客房作为核心产品的竞争力。工程部要确保酒店动力正常运行，要进一步加强设备的维护运行管理，加强计划检修保养，设备巡检，保证好锅炉，电梯，配电，中央空调，供水系统，厨房设施等正常运行，特别要提高客房，餐厅设施的完好率和舒适度。进一步加大能源管理力度，加强成本意识，完善物耗材料管理，设施备件定置管理，大力抓好挖潜和修旧利废工作。

加强人员培训，服务意识培训，服务技能培训，争取人员一专多能，充分利用人力资源，控制人员总数，实施末位淘汰，改善服务，改善后台形象，促使工作质量更上台阶。

三、结合创新品牌战略，工程部重点抓好如下工作

1、狠抓工程部员工的培训考核工作，从礼节礼貌、仪容仪表、服务意识、服务程序、服务质量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一专多能，培养和招聘综合型技工，如电工一定要从强电维修到配电，电梯等方面技术综合化，今年3月将派出人员参加电梯培训。

2、改进工作服务程序，加强主动性，协调性，协调好与各部门之间特别前后台部门间，班组之间，上、下级之间的工作及时性，有效性。不推诿，多做事。每个班组加强对设施的日常巡检，按标准路线巡查，责任分区，责任到人。并且由维修班组定期对前台使用人员讲述使用保养知识，杜绝野蛮操作。

3、根据酒店部署，改造好硬件设施，做好客房的改造设计方案，精心选择队伍，精心施工，使改造的客房舒适新颖，极具超前的竞争力。合理调整布局，增加客房数量4—6套。控制好工程改造造价。

4、按照检修保养制度，抓好对大型关键设备的计划检修保养，做好电梯、中央空调、锅炉、配电、供水系统的换季检修，日常维护，特别是对中央空调主机及其配套冷却塔、水泵，末端风机盘管、风柜的清洗保养，精心调试，确保中央空调顺利运转安全度夏。加强对客房内电器、装饰、水暖等各种设施，厨房设备、餐厅设备的周期保养巡检。保养必须经使用部门确认到位与否。作为对各班组考核的依据。

5、树立成本经济概念，发挥利润中心作用，健全并按照能源、物料、修旧利废管理制度和办法，控制降低物耗，能耗成本，加强修旧利废，争取更进一

步降低万元收入电费比，控制万元收入水费比、煤耗比，降低万元收入物耗比。

（1）把握工程配件质量关，对重大配件材料挂牌登记使用日期，跟踪使用质量和寿命。加强对配件价格的市场调查，包括对用于装修改造的装饰工程材料的价格调查控制。

（2）修旧利废加强考核统计，每月检查通报每个班组的修旧利废情况，工作优秀者可给予适当奖励。坚决杜绝只管更换不管精心维修的不良工作作风。

（3）合理调控设备经济运行，杜绝饱冒滴漏现象。（4）贯彻落实能源管理办法，加强对各点水、电能源使用检查，每半个月检查一次，水电装表计量的使用量每月通报各使用部门，便于使用部门成本控制。（5）加强材料，设备配件定置管理。建立好设备备件台帐，详细各配件材料价格，便于控制。用于各部门的材料必须经使用者签单，使用部门应针对工程部材料报表检查核对。杜绝流失现象。每月应对二级仓库实物盘查，杜绝积压和闲置物品备件。

（6）严格控制外委项目，水、电安装能自行解决者自行安装。设备维修严格控制外委。尽量控制维修成本。

6、工程部员工要增强美学美感意识，学习掌握星级新标准，为酒店创建和谐的美丽环境。

总之，我们事情无论大小，要干就干最好，我们也相信，没有最好，只有更好，只有我们不断自我加压，寻找工作的兴奋点，对事业充满激情，对工作充满热情，对企业倾注深情，对顾客满怀亲情，对社会奉献真情，一个和谐舒适的品牌酒店必然成为我们的家园，成为顾客宾至如归的家园。篇二：计划演讲稿

打造多渠道运营体系及创新服务的营销模式

这还是一个渠道为王的时代。

渠道整合：打造多渠道运营体系

随着新渠道的不断涌现，渠道整合必须意识到线上、线下销售的独特优势，并最大化它们的总体贡献。

为了保证营销渠道的畅通和高效，喜临门国内市场布局并没有固守传统营销渠道销售产品的做法，而是同时建立了三种独立的营销渠道： 传统经销商、直营、电子商务。由于每个渠道所面对的目标市场不尽相同，因此各渠道之间几乎不存在冲突。在传统渠道结构中，直营所占比例不高，核心在于传统经销商。对于喜临门而言，经销商渠道显得尤为重要，基本承载了喜临门国内市场大部分的销量。虽然家具行业集中度不高，但是具备先发优势的企业对优质经销商资源的抢占已经越发激烈，而家具的体验性特点，使传统渠道依然是购买主要选择点，显然，传统渠道的搭建是否完善和有效，将决定喜临门的未来。

“网络渠道建设将是喜临门未来的战略重心。”陈阿裕表示。喜临门虽然不是率先实现网上销售的家具企业，但却在这两年尝到了甜头。相比于曲美、全友等家具企业的电子商务之路，喜临门的线上步伐很为谨慎：2011年，启动淘宝计划，在天猫开设官方旗舰店，其网络营销之路悄然开启；到2012年“双11”，其线上销售额跃升到1000万元；2013年“双11”，实现线上销售1500万元。喜临门的线上品牌在线下渠道中并不进行销售，这规避了与经销商争利。通过线上多平台运作，使其网络营销之路越走越宽。

这种多渠道营销系统的打造，使喜临门受益匪浅。首先是市场知名度和覆盖率都得以提升，其次降低了渠道的运营成本，再次则是迎合了顾客的需求，实现了个性化销售。尽管多渠道运作具有多重利好，但随着营销渠道的进一步扩张，如何避免渠道冲突将是喜临门面临的新问题。

“我们推出多渠道策略是基于消费者购买行为的变化。”杨刚说道。创新服务：实现差异化突围

喜临门以加盟为主、直营为辅的销售模式进行渠道开拓。目前，近千家终端店铺遍布全国各地，床垫年销售额近10亿元。显然，喜临门已经成为床垫行业“渠道下沉”做得最好的企业之一。

虽然床垫行业依然处在粗放的竞争环境，但众多企业的品牌意识已然崛起，新一轮资源抢夺战已经开打，此阶段对于喜临门而言，处在一个极度关键的节点。显然，其市场营销行为已经不再是简单地变着花样“推”或“拉”，而是要洞察市场脉搏，找准客户的需求点和服务的基点，这不仅考验喜临门的商业嗅觉，也考验喜临门的整体运营和管理能力。

“构建服务杠杆”不是一句简单的口号，而是一项系统工程，需要企业投入时间和精力。对于喜临门而言，必须从提升经销商的终端

赢利能力和运营能力等方面入手，在销售的全过程中让经销商感受到服务的专业性并获得“让渡价值”。只有让经销商多赚钱，才能鼓励他们帮助喜临门提升产品的溢价能力和品牌影响力。

打造o2o模式，提升单店绩效

首先，消费行为倒逼喜临门开创o2o模式。“在终端调研时发现，消费者时常会拿出手机对线下产品进行线上询价等行为。”卢斌峰说，“在消费者行为发生变化的当下，喜临门也要与时俱进进行调整。我们现在开展的市场活动，全是线上线下相结合的。” 其次，为线下增加客流。无论是pc端还是移动端，都是为线下增加客流，通过活动设计引导线上消费者到线下成交。显然，o2o的本质是提高单店绩效，从一个平面销售成为一个立体和闭环的销售。在市场不景气的时期，单店绩效比开店更重要。最后，不与经销商争利。喜临门的o2o 模式将出厂价与零售价之间的零售利润都让与经销商，而后者承担床垫的配送、安装等售后服务成本，这样的分配对于品牌商和经销商都可以接受。

深度分销注重区域市场第一、争夺核心经销商、掌控终端网络和建立企业客户顾问，并注重四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡 深度分销的内容包含三个方面：

监控销量：掌控终端并不简单是指“把货铺到终端，顺利上架出样”，而是通过对终端销量数据的监控及分析，明了终端销售的具体情况。

推动销售：通过了解到终端的销售情况,有计划和有目的的策划并开展终端促销活动,直接推动终端销量。客户顾问：通过全面提升与终端客户的客情关系，以“客户顾问”的姿态切入终端运作，为终端客户提供增值服务，从而巩固客情关系，提升品牌在终端的影响力，影响终端销售行为。

渠道下沉不仅仅给企业带来了效益，也给企业带来了很大的变化。第一，渠道下沉促使企业的渠道数量增加。渠道下沉是指在现有渠道基础上的市场延伸，要么是经销商又有了自己的下属网点，要么是企业自己开设了乡镇级渠道，总之，使渠道的绝对数量有了增加。第二，渠道下沉促使企业的销售队伍壮大。渠道数量增加了，就增加了企业管理的难度，需要增加人员来进行管理，尤其是那些新开发渠道更需要专人进行管理。因此，渠道数量的不断增加，促使企业销售队伍也不断壮大。第三，渠道下沉促使企业对目标市场的又一层细分，企业根据目标市场的需要，可以更为清晰地制定自己的营销策略，尤其在企业的业绩没有突出表现时，渠道下沉能给企业的发展注入新的活力。首先，渠道下沉可以使企业更清楚地了解区域市场的消费需要。不同的地区，需求不一样，即使在同一个县级市场内，需求也存在差别。当企业开辟一条新的渠道时，意味着企业的目标市场又得到了一次细化。当地经销商会为企业提供更为完善的市场信息，使企业针对目标市场状况，提供更加适合的商品来满足当地消费者的需要。

五、线上线下和谐双赢

网络营销不只是单一的网站运营以及网站推广，很多网站策划的线下活动并没有充分发挥作用，表现在：活动开展时轰轰烈烈，活动过后不久便销声匿迹，活动的短期效应明显，但没有开花结果，而一个成功的线下推介活动，应带来一轮又一轮的“病毒性”传播，不断的循环式上升，将一个发展中的网站推上峰顶。所以，只有线上线下真正结合，才能达到双赢。

1)从线下到线上营销 由于许多企业线下渠道销售与网络直销面对的消费者有大量重合,大公司担心影响，并不愿意在新模式上投入过多,给予重视;而另一方面,面对另辟蹊径进入的挑战者,传统模式的胜利者自恃功力深厚,而往往不屑一顾。在这种情况下,那些既深得行业精髓又通晓电子商务之道的小企业,反而凭借其专业、单

一、快速、轻巧的特点从中胜出。例如,实施b2c电子商务业务,在国内内衣行业里,“爱慕”是第一个“吃螃蟹的”。“爱慕”开展网络营销的时间不长,但规划清晰,运作顺利。一开始,以强化企业和品牌形象为目标,通过搭建企业集团官网,使“爱慕”的互联网形象全面统一起来,再通过搭建各个品牌平台,使顾客通过互联网了解“爱慕”企业和品牌的有关信息,加深对品牌的了解,逐渐成为忠实顾客。篇三：职业规划演讲稿

规划未来，把握现在，大家好，我是来自生物与化学工程学院10级应用化学专业的段继祥，我的规划主题是“勤奋尚德，务实怀远”，勤劳奋发，崇尚美德，脚踏实地，心怀远志，比尔盖茨说过，没有规划的人生是没有方向的狂奔，我们有方向才可以快速登上成功的彼岸，他有了完备的规划，他成就了微软帝国。职业生涯规划对于每个人来说，都是必不可少的,大赛想要告诉我们的是，今天站在哪里并不重要，最重要的是你下一步迈向哪里。大学生做好职业生涯规划，确定职业生涯目标，才能使大学的学习更加有效，赢在起跑线上。下面请大家跟随我脚步，坐上职业号，来鸟瞰我的规划蓝图！我的规划蓝图分为以下几个模块

现在进入我们旅程的第一个模块。高尔基曾经说过，人最大的敌人是你自己，在规划的伊始，我对我自己进行了详尽地分析，包括自我认知，他人评价，专业的职业测评等形式来认识我自己，也让大家来认识我。

我个人总结，冷静、沉稳、务实是性格的主调，做事前会反复地思考，尽可能地做到万无一失，责任心强，凡事有弊有利，性格也有其两面性，生活没有激情，原则性强，针对于自己的负面性格，我积极地参与集体活动，锻炼自己能力的同时，也去弥补自己性格的不足。争取在正面与负面之间寻找一个平衡点。

如果一个人只专注于自我认识，自我陶醉，那是远远不够的，我有做了一次360度测评。在亲朋好友眼中的我是个有责任心，有韧性，有点木讷的人。

同时专业的测评也给我一个清楚认识自己的依据，接下来，进入职业测评结果阶段，我的性格优势如下，做事认真专注，现实可行，责任意识非常强，追求高效，坚韧执着，把互相理解作为自己的为人原则。

学习风格测评显示，我是沉思型，感觉型，视觉型，序列型学习者，我个人这很匹配我的性格，好吧，我个人素质测评完了，那就接下来让我们看看我所适合的职业的有关测评，首先是我潜意识中想从工作中得到什么，我的职业价值观是什么？从测评结果来看，我希望得到充分支持，同时，通过自己的辛勤劳动，得到上层领导对我的付出的肯定和赞赏。我喜欢什么样的职业，从职业兴趣测评结果来看，我喜欢偏重实际操作的技术性工作，有化工厂实验员，质检员等技术性人员。

我现在有了方向，我也就要有朝着这个方向的努力。

我于2011年7月在山西三维集团有限公司做了一个月的实习,我被分配到了丁二醇分厂，这里生产的是1,4-丁二醇简称bdo,它应用的是乙炔法，首先是厂里的乙炔分厂产生的乙炔和甲醛分厂产生的甲醛作为原料通过管道输送到丁二醇分厂的设备中，然后进一步通过各种操作来生成产品。同时我在生产单位也熟悉了工程方面的知识，管道如何排布，如何添加物料.这是我第一次来到我感受到了工业大生产的震撼，感受到技术研发对一个工厂的重要性，我更加坚定了我从事此行业的决心。

一个坚定的决心需要充沛的信心来支撑，我在学校努力学习专业知识，同时培养我其他方面的能力，以下是我取得的成绩。

亲爱的各位，我的规划蓝图的第一个模块之旅马上要结束了，我做了一个个人特性探索小结，我有很强的责任心，做事积极 我的性格成熟稳重，坚韧执着

我很喜欢身体力行，发挥专长

我勤奋务实少幻想，认真专注

我有以往实习经验，热衷此行

最终我得出我自己所衷心的职业方向：实验员，质检员，公务员。

好吧，请大家打起精神，跟随我进入我们的第二个模块——职业认知。盘古开天辟地时，天地混沌不开，盘古决心冲开这种混沌，奋力一搏，混沌两分，清于天，浊于地，乾坤万物乃定，我们大学生处于学校这个世外桃源，对于外界，我们的认识就像天地未开时的混沌，我们要想取得清于天，浊于地的成就，就要认真分析我们自己所处的环境。接下来，我们要做的就像盘古一样奋力一搏，开天辟地。

首先，是我的家庭环境分析，我是来自一个普普通通的农村家庭，父母靠着勤劳朴实，辛勤拼搏，为我创造了现在的良好生活环境。在我的生活中，父亲对我的影响最大，他的信条是，要想出人头地，只有勤勤恳恳，比别人多付出数倍的努力才能实现自己的价值。他用他的言传身教来诠释着他的人生信条。父亲在化工厂工作，他支持我将来从事化工方面的工作。这是我的家庭支持。

其次，是我的学校环境分析，南阳理工学院生化学院是传统强系，他严谨的治学态度，扎实的教学理念，在过去的二十多年里取得了骄人的成绩。有着如此优良传统的学习环境，我有信心将来在化工有一番作为，这是我的学校支持。

最后，是我的社会环境分析，进入十二五，国家大力发展新型化工，投入大量的资源，来研发新的环保化工产品，尽管目前化工作为一个冷门行业，但是我相信在不久的未来，化工行业必然会重新撑起国家经济的脊梁。我愿意为此奉献自己，这是我的环境支持。

一、紧接着是我的目标职业分析，化工厂实验员的作用，职责，知识要求以及技能要求。我着重讲一下这两项要求，首先是知识要求，我在校期间专业学习成绩良好，取得了学院奖学金，我满足对专业知识的要求，同时我在大二及大三的工厂实习中，学习工业生产中化工设备的工程原理，以在工作后能够把实验条件下的产品转化为工业大生产。其次是技能要求我从初中到高中都担任班长,在此期间，塑造了自己的性格，基本形成了自己的思维骨架，有责任心，务实勤恳，稳重冷静。进入大学之后,我参加学生会并担任学习部部长一职，我有极强集体责任感和我的办事能力得到了老师和学长的认可。

在我单独分析了诸多环境的因素之后，我接着做了综合的分析，分析了我的优势，我的劣势。认真思考，综合各方面考虑，我把我的目标职业类型为化学实验员，工作岗位定于山西省三维集团有限公司的技术中心，地域城市在山西省临汾市。

山西三维集团有限公司，有了正确的方向，就要有可行的实施计划，那我为我制定了三个时期的计划，依次是大学期间，工作1—5年和工作6—10年等三个时期。

首先是大学期间（准备时期）接着是工作1—5年（过渡时期），最后是工作6—10年(成熟时期）。

我着重为大家介绍一下我的大学时期的目标，首先我已将开始考取各种证书，四级考试第一次败北，我依然在积极地准备着第二次冲击。然后是我计划是在接下来这个暑假再次去工厂实习，培养自己的专业能力，把自己的理论知识转化为实际操作能力，同时也锻炼自己的动手能力，和培养自己的职业素养。

亲爱的各位，累了吗？请随我走进今日旅程的最后一个模块——职业实施计划模块。世界之势瞬息万变，正所谓“计划赶不上变化”，一个人的计划无论多么完美，但是外界情况千变万化，要想不与社会脱节，跟上时代发展的进程，就需要自己与时俱进，适时的调整自己的计划和策略，这样才不会被社会所淘汰。以下为我的调整周期调整原则，理想很丰满，现实很骨感，世事难料，如果我的目标没有达到，我有我的备选方案，我的备选方案是回到我的家乡长垣县，做一名化学老师，即使我的梦想实现不了，但是我仍会用我的知识去培养新的追梦人，在他们的身上来看到我梦想的光芒。ok，今日的旅程即将结束，感谢大家能够跟随我来完成我的职业规划之旅。

我的职业规划书并没有什么华丽的辞藻以及详实的数据，从头到尾，我只是用最简单、最朴实的语言来阐述我的梦想，我相信凡事预则立，不预则废，我的规划蓝图收起来了，但是我的梦想才刚刚起航，请大家记住我的信条“勤奋尚德，务实怀远”；请大家记住我的名字，段继祥。篇四：计划演讲稿

打造多渠道运营体系及创新服务的营销模式

这还是一个渠道为王的时代。

渠道整合：打造多渠道运营体系

随着新渠道的不断涌现，渠道整合必须意识到线上、线下销售的独特优势，并最大化它们的总体贡献。

为了保证营销渠道的畅通和高效，喜临门国内市场布局并没有固守传统营销渠道销售产品的做法，而是同时建立了三种独立的营销渠道： 传统经销商、直营、电子商务。由于每个渠道所面对的目标市场不尽相同，因此各渠道之间几乎不存在冲突。

在传统渠道结构中，直营所占比例不高，核心在于传统经销商。对于喜临门而言，经销商渠道显得尤为重要，基本承载了喜临门国内市场大部分的销量。虽然家具行业集中度不高，但是具备先发优势的企业对优质经销商资源的抢占已经越发激烈，而家具的体验性特点，使传统渠道依然是购买主要选择点，显然，传统渠道的搭建是否完善和有效，将决定喜临门的未来。

“网络渠道建设将是喜临门未来的战略重心。”陈阿裕表示。喜临门虽然不是率先实现网上销售的家具企业，但却在这两年尝到了甜头。相比于曲美、全友等家具企业的电子商务之路，喜临门的线上步伐很为谨慎：2011年，启动淘宝计划，在天猫开设官方旗舰店，其网络营销之路悄然开启；到2012年“双11”，其线上销售额跃升到1000万元；2013年“双11”，实现线上销售1500万元。喜临门的线上品牌在线下渠道中并不进行销售，这规避了与经销商争利。通过线上多平台运作，使其网络营销之路越走越宽。

这种多渠道营销系统的打造，使喜临门受益匪浅。首先是市场知名度和覆盖率都得以提升，其次降低了渠道的运营成本，再次则是迎合了顾客的需求，实现了个性化销售。尽管多渠道运作具有多重利好，但随着营销渠道的进一步扩张，如何避免渠道冲突将是喜临门面临的新问题。

“我们推出多渠道策略是基于消费者购买行为的变化。”杨刚说道。创新服务：实现差异化突围

喜临门以加盟为主、直营为辅的销售模式进行渠道开拓。目前，近千家终端店铺遍布全国各地，床垫年销售额近10亿元。显然，喜临门已经成为床垫行业“渠道下沉”做得最好的企业之一。

虽然床垫行业依然处在粗放的竞争环境，但众多企业的品牌意识已然崛起，新一轮资源抢夺战已经开打，此阶段对于喜临门而言，处在一个极度关键的节点。显然，其市场营销行为已经不再是简单地变着花样“推”或“拉”，而是要洞察市场脉搏，找准客户的需求点和服务的基点，这不仅考验喜临门的商业嗅觉，也考验喜临门的整体运营和管理能力。

“构建服务杠杆”不是一句简单的口号，而是一项系统工程，需要企业投入时间和精力。对于喜临门而言，必须从提升经销商的终端

赢利能力和运营能力等方面入手，在销售的全过程中让经销商感受到服务的专业性并获得“让渡价值”。只有让经销商多赚钱，才能鼓励他们帮助喜临门提升产品的溢价能力和品牌影响力。

打造o2o模式，提升单店绩效

首先，消费行为倒逼喜临门开创o2o模式。“在终端调研时发现，消费者时常会拿出手机对线下产品进行线上询价等行为。”卢斌峰说，“在消费者行为发生变化的当下，喜临门也要与时俱进进行调整。我们现在开展的市场活动，全是线上线下相结合的。” 其次，为线下增加客流。无论是pc端还是移动端，都是为线下增加客流，通过活动设计引导线上消费者到线下成交。显然，o2o的本质是提高单店绩效，从一个平面销售成为一个立体和闭环的销售。在市场不景气的时期，单店绩效比开店更重要。

最后，不与经销商争利。喜临门的o2o 模式将出厂价与零售价之间的零售利润都让与经销商，而后者承担床垫的配送、安装等售后服务成本，这样的分配对于品牌商和经销商都可以接受。

深度分销注重区域市场第一、争夺核心经销商、掌控终端网络和建立企业客户顾问，并注重四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡 深度分销的内容包含三个方面： 监控销量：掌控终端并不简单是指“把货铺到终端，顺利上架出样”，而是通过对终端销量数据的监控及分析，明了终端销售的具体情况。

推动销售：通过了解到终端的销售情况,有计划和有目的的策划并开展终端促销活动,直接推动终端销量。客户顾问：通过全面提升与终端客户的客情关系，以“客户顾问”的姿态切入终端运作，为终端客户提供增值服务，从而巩固客情关系，提升品牌在终端的影响力，影响终端销售行为。

渠道下沉不仅仅给企业带来了效益，也给企业带来了很大的变化。第一，渠道下沉促使企业的渠道数量增加。渠道下沉是指在现有渠道基础上的市场延伸，要么是经销商又有了自己的下属网点，要么是企业自己开设了乡镇级渠道，总之，使渠道的绝对数量有了增加。第二，渠道下沉促使企业的销售队伍壮大。渠道数量增加了，就增加了企业管理的难度，需要增加人员来进行管理，尤其是那些新开发渠道更需要专人进行管理。因此，渠道数量的不断增加，促使企业销售队伍也不断壮大。第三，渠道下沉促使企业对目标市场的又一层细分，企业根据目标市场的需要，可以更为清晰地制定自己的营销策略，尤其在企业的业绩没有突出表现时，渠道下沉能给企业的发展注入新的活力。首先，渠道下沉可以使企业更清楚地了解区域市场的消费需要。不同的地区，需求不一样，即使在同一个县级市场内，需求也存在差别。当企业开辟一条新的渠道时，意味着企业的目标市场又得到了一次细化。当地经销商会为企业提供更为完善的市场信息，使企业针对目标市场状况，提供更加适合的商品来满足当地消费者的需要。

五、线上线下和谐双赢

网络营销不只是单一的网站运营以及网站推广，很多网站策划的线下活动并没有充分发挥作用，表现在：活动开展时轰轰烈烈，活动过后不久便销声匿迹，活动的短期效应明显，但没有开花结果，而一个成功的线下推介活动，应带来一轮又一轮的“病毒性”传播，不断的循环式上升，将一个发展中的网站推上峰顶。所以，只有线上线下真正结合，才能达到双赢。

1)从线下到线上营销

由于许多企业线下渠道销售与网络直销面对的消费者有大量重合,大公司担心影响，并不愿意在新模式上投入过多,给予重视;而另一方面,面对另辟蹊径进入的挑战者,传统模式的胜利者自恃功力深厚,而往往不屑一顾。在这种情况下,那些既深得行业精髓又通晓电子商务之道的小企业,反而凭借其专业、单

一、快速、轻巧的特点从中胜出。例如,实施b2c电子商务业务,在国内内衣行业里,“爱慕”是第一个“吃螃蟹的”。“爱慕”开展网络营销的时间不长,但规划清晰,运作顺利。一开始,以强化企业和品牌形象为目标,通过搭建企业集团官网,使“爱慕”的互联网形象全面统一起来,再通过搭建各个品牌平台,使顾客通过互联网了解“爱慕”企业和品牌的有关信息,加深对品牌的了解,逐渐成为忠实顾客。篇五：工作总结计划发言稿

工作总结计划发言稿

各位学长、学姐、同学们：

大家好！我是办公室韦京甫，下面我先对办公室近期以来的工作做下总结，并且谈一下对以后的工作计划。

为了方便社团内部的管理，统筹社团各项工作的开展，充分调动各部门工作的主动性、积极性、协调性，成立了办公室这个部门。办公室成立以来，积极参与青团组织的各种活动。先是在各部门副部的竞选过程中办公室人员积极主动地参与进去，配合主席团，使青团的工作效率得到提升开学以来，迎新是青团的一项大事，首先是的迎新准备工作，我们先是在钟楼招募迎新志愿者，并对他们进行统一安排。9月8日，9日的迎新两天，办公室也派出了相关几个人员去火车站迎接新生。迎新虽然辛苦，可不得不说我们也学到了一下一些东西。对于今年的迎新，总体来说，人人都参与进去，特别好，但是对于人员的安排上却有一些疏忽，这是我认为我们应该注意的地方。接下来就是青年志愿者的招新，办公室与青团其他各部门一起完成了社团的招新工作，为社团注入了无限的活力；青团各部部委的招新也正是我们最近正在忙碌的事情，部委新报名工作已经完成。

工作计划：部委招新工作还未完成，接下来几天，办公室会对报名的新生进行笔试和面试，挑选出适合本部门的青年志愿者。部委招新完成后，会有对新生部委进行礼仪培训会，优秀志愿者表彰会，我们会提前写好相应的培训策划及注意事项，供主席团参考审批。新生干部见面会，办公室也会对其进行计划并在会议中做好会议记录。接下来就是本学期新生的志愿者活动，及素质拓展训练，我们会作出具体的安排及规划。以上就是对办公室工作的总结计划，优点不少，缺点也在所难免。需要跟各个部门一起才能更好的服务于青团，为青团增添一抹亮色。

第二篇：学生会工作计划演讲稿

尊敬的郭老师，各位主席、部长,以及各位10级的同事们：

大家晚上好，我是电气工程学院10级电气三班的凌岩，现任电气工程学院学生会宣传部委员。今天我站在这里，是为竞选电气工程学院2012级学生会主席一职。两年来，在学生会的日子，很多人问过我，学生会对于我来说，是什么。今晚，当我站在这里，面对着曾一同奋斗了两年的各位10级同事的时候，我有了一个确切的答案。我的学生会，是陪伴，是奉献，也是收获。有在座，每一位出色的你们陪伴我度过了大学里美好而又难忘的两年时光，我奉献了我对学生会的热爱，收获了学生会带给我的各种欣喜与快乐。我用那些无数废寝忘食的日子，换来你们对我工作的肯定，对于学生会工作的认可，我觉得，这才是我的学生会。

从加入学生会的那一天起，我便开始了对于学生工作几近疯狂的热爱。对于我来说，它我生命中不可或缺的一部分。我想，正是因为这份热爱，这份从未改变、从未衰减的执着，让我一直走到了今天，让我想走的更远、飞得更高。

也许有人会质疑我是否有能力做好学生会主席。对此，我想说，有一组数据，可以证明一切。在我任职委员的一年中，我先后完成了学生会承办的各校、院级活动的宣传品近20幅；主持编绘三期会刊、一期“勇往直前纪念册”。同时，在今年的，全校各院学生会宣传考核中，电气学生会取得了第三名的历史最好成绩。宣传部的的每一位都努力参与其中，但我想我在这之间起到的团结与管理作用毋庸置疑。除此之外，在上一学期的“评优大会”中，我所获得的“优秀委员”称号，更是大家对我个人能力的认可。

现在的我，无论是对外的人际交往能力，还是对内的人员管理能力，经过两年来的历练，我都有足够的资本说，我可以胜任学生会主席一职。同时，对于活动的统筹规划及对活动整体性的把握能力，在我任职校学生会人力资源部委员一职的期间，我也得到了最为充分的锻炼。

对于学生会主席，我看重的不是这个职位可以给我带来什么，而是我可以通过这个平台将学生会建设的更好、更完美。诚然，作为十佳优秀学生会的我们已经很棒。但作为一名电气人，我觉得，仅以第九名跻身十佳学生会并不是我们的最好成绩。要把电气学生会做到交大乃至全国性的优秀学生组织，我们要走的路还很长。

在大学里，一流的社团，拥有自己巨大的凝聚力，以及自己的信仰；二流的社团是可以做到服务学生；三流的社团是仅仅可以做到管理学生。而两年在学生会的日子，我已有了自己对学生会的信仰。我的信仰就是：把电气学生会建设成为全国性的优秀社团，全心全意的为老师、同学们服务。但一个人的力量是微弱的，任何一个人都不能独自完成这样艰巨的任务。但我坚信，我可以将学生会这个大家庭变得更为团结、更有凝聚力，所有人一同努力，实现、甚至超越我的信仰。

对于现阶段的学生会，其中存在着一些问题，急需解决。

如果我有幸上任学生会主席一职，我将首先加强学生会各部门间的交流与合作。电气学生会历来给外界一个整体的形象，但在我们内部，各部门之间的沟通还较少。每当举办活动需要各部门相互协作的时候，往往因为缺少必要的交流而出现各种问题，所以，要想将学生会建设的更好，加强各部门间的密切交流迫在眉睫。

其次，电气学生会需要一套更为完善的规章制度。一个组织成熟的标志，正是拥有一套行之有效的管理制度。如果我顺利成为主席，我会坚持并推广“行胜于言，少说多做”的个人准则。唯有如此，才能充分调动组织成员的工作积极性，才能让实事求是、勤奋踏实的工作作风在这个集体中推广，最终成为我们电气学生会的工作风格。

最后，对于学生会会刊“扬帆”我想说，其上一个学年都处于尝试阶段。通过两期会刊的反馈意见可以看出，会刊在大一新生中还是十分受欢迎的。好的开始是成功的一半，我想在以后时间里调动各部门一同参与“扬帆”的制作，并在全院范围内发刊，让它将学生会更好的展示在所有电气人面前。

我热爱这个集体，我希望这个给我两年美好回忆的社团越来越好，我站在这里与各位优秀的同事竞争主席一职，只求一个可以更好展示自己的机会，让电气学生会成为超一流的集体！

请大家相信，我将与你们一起，谱写出电气学生会新的篇章。谢谢大家！篇二：学生会演讲稿

尊敬的老师，同学们：

大家好！首先，感谢各位领导及学生会给我这次锻炼自我、展示自我的机会。我，是来自10**一班的**（简介）。今天我要竞选的是组织部和生活部部长。

我是一个责任心强，做事一丝不苟，能团结同学、助人为乐的人。大一期间，顺利进入我系学生会组织部，并在**类三班担任班长一职。在此期间，积极配合我系领导及学生会工作，脚踏实地，认真对待每一件事。在本综合测评中取得不错的成绩，并被顺利评为优秀团员称号。当然，这已是过去，面对未来，我将在各方面综合发展自己，提高自身修养，扎实专业知识成为可造之材。成为优秀的人，可能永远只是我的梦想，但我相信，让全系同学在我的努力下，变得更加优秀，这绝不是梦想！在我心目中学生会不是凌驾于同学之上的一个机构,而是大家的得力助手.换句话说,学生会就是在同学们最需要帮助的时候,能够挺身而出的代表学生利益的组织!（（而组织部则负责各班团的组织工作，通过指导各班团开展积极、向上的班团活动，丰富同学课余生活，增强集体凝聚力；帮助申请入党人熟悉党的基本知识，提高思想觉悟，了解申请入党人的思想、学习、生活等方面的情况，做好学生的推优入党工作；制定学院团总支、学生会干部考核制度，配合党总支、团总支开展各类时政活动，组织同学们进行重大的时政学习、宣传。负责组织学生党支部的支部大会，密切与校团委的联系，并做好团与其他学院的工作协调和管理；积极协作其他各个部门举行的大型活动，为学院团学工作的繁荣贡献力量。组织部还负责团员团费的收缴，团员证注册，补办，新生和毕业生党团关系的转接等工作。））生活部则负责文明寝食的评比；关心全体同学的归寝情况和人生、财产安全，以便在生活中发现问题，解决问题等事项。经过一年的学生会工作更加肯定了我的这种想法。

现在，我觉得，我不是在竞争一个职位，而是在争取一个可以让自己更加努力奋斗的机会，-个能为别人多做点什么的平台。我肯定不是各方面最强的，但我可能是所有热心学生会工作同学中，最好的组织者或服务者，自愿做出最大努力的人选。如果大家给我这个平台，我会还给大家-份满意。如果这其中的-个不是我，你们可以相信：我这一份努力的愿望会依然伴随着我，直到成功。我觉得，我已经从很多人的目光中读到了两个字，就是：信任！谢谢大家！有了这种信任，我觉得，结果，已经不重要了！

倘若有幸成为学生会中的一员，我会进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情；要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习，的广纳贤言，做到有错就改，及时接受好的意见，同时坚持自己的原则。充分利用自己的工作经验,制订合理完善的工作计划,对本部的各项工作进行全局的通盘考虑和部署.为本部的工作能够得到最优化的安排尽自己最大的力量!下面，先向各位老师介绍一下我的简单工作计划：

（一）组织部

一、对x级新生团员资料，换补发团员证，收取团费等。这些事情计划后完全由08级新干事完成。

二、针对团日活动会议方面。争取每学期每班至少举办两次团日活动，加大新时期团委工作创新力度，期间将分派新干事到各班上，由他们管理、负责各组考勤、纪律。您可以访问本网查看更多与本文《竞选学生会组织部演讲稿》相关的文章。第三,我校作为江苏省学生联合会主席团单位,首先应该积极配合上级学联开展工作,在大型跨校活动和学联日常的组织工作中发挥作用,树立药大形象.其次,我想和大家重点探讨的是:解放外联部,不再以拉赞助小组为中心,而应该增强其功能与工作范围.以其为窗口,加强与社会企业,科研机构的联系,促进学生会工作的社会化并且加强与其他高校的交流合作,增进和兄弟院校的友谊,提升我校在江苏各高校的影响力.加强对省级,南京市级活动的宣传力度与

重视程度,在社会树立良好形象也应考虑.而至于校级活动,正如以上所说:在具体校级活动中,我们应该坚持校学生会的组织协调作用,而不再以举办院部有能力做的活动为重点.当然,我们不排除人文,学术,娱乐等方面举办对学校现状填补的活动.以上是本人对学生会建设的一些看法和见解,有不对或者不妥的地方还请各位老师和同学给以谅解和指导.如果我当选,我会尽为所能,广纳良言,加强本人自身建设,以一个优秀的负责人的身份,努力为校学生会服务,为广大同学服务.当然,即使我没有入选,我也相信在校团委的指导以及全校师生的支持下,校学生会会坚持求真,求实,求新,求精的宗旨,坚持服务为本,创新中树立形象,开拓中实现价值的思想,坚持积极主动,开拓创新,精诚合作,公正民主的作风,成为一个组织规范,作风公正,活动丰富,受广大同学尊敬热爱的优秀社团.谢谢大家!查看更多与本文《学生会竞选 演讲稿》相关的文章。

各位代表：

大家好！首先感谢大家的支持与学校提供这次机会，使我能参与竞争，一展自己的抱负。今天我来参与竞选的目的只有一个：一切为大家，能为大家谋利益。我自信在同学们的帮助下，我能胜任这项工作，正由于这种内驱力，当我走向这个讲台的时候，我感到信心百倍。

我认为自己很适合担任学生会主席。首先我热爱我的工作，算上小学的话，十年学生干部“工龄”已不算短了，这使我有了相当的管理经验、领导能力。活泼开朗、兴趣广泛的我积极参加并组织开展各项活动，在活动中尽情施展自己的唱歌、跳舞、弹钢琴及演讲的才能，取得了如演讲比赛第一、英语朗诵、阅读竞赛第一等好成绩，激励着我不断向前；主持也是我不懈的追求，从高一入学军训联欢会到主持省武高电视台节目，及后来的首届英语节，大大小小的活动参加了不少，是省武高这方热土给我提供了机会，使我如鱼得水，不断锻炼、充实着自己。此外，在活动过程中，我学习上也丝毫没有松懈，成绩现已跻身年级前茅，我认为我有着足够的时间和精力在学习之余开展活动。

假如我当选，我将进一步加强自身修养，努力提高和完善自身的素质，我将时时要求自己“待人正直、公正办事”；要求自己“严于律己、宽以待人”；要求自己“乐于助人、尊老爱幼”等等，总之，我要力争让学生会主席的职责与个人的思想品格同时到位。假如我就任此届学生会主席，我的第一件事就是召集我的内阁部长们举行第一次全体内阁会议，全面地听取他们的意见与建议，下放权力，实行承包责任制。我们将自始至终地遵循“一切为大家”的原则。在就职期间，我们将在有限的条件下，办我们自己的电视台、广播站，建立必要的管理制度，设立师生信箱。我们将定期举行各种形式的体育友谊比赛，使爱好体育的英雄有用武之地。爱好文艺的，校艺术团在欢迎你，我们将举办自己的艺术节、中秋、圣诞大联欢。如有条件来个校园形象大使活动也不错，还有书画会、文学社、中学生论坛、社会实践??总之，我们每个人都能在学生会找到自己的位置，我们的课余生活绝对能够丰富多彩！我们将与风华正茂的同学们在一起，指点江山，发出我们青春的呼喊！我们将努力使学生会成为学校领导与学生之间的一座沟通心灵的桥梁，成为师生之间的纽带，成为敢于反映广大学生意见要求，维护学生正当权益的组织，新的学生会将不再是徒有虚名的摆设，而是有所作为的名副其实的存在！既然是花，我就要开放；既然是树，我就要长成栋梁；既然是石头，我就要去铺出大路；既然是学生会主席，我就要成为一名出色的领航员！

各位代表，你们所期望的学生会主席，不正是敢想敢说敢做的人么？我十分愿意做你 们所期待的公仆。你们握着选票的手还会犹豫吗？谢谢大家的信任！您可以访问本网查看更多与本文《学生会干部竞选演讲稿》相关的文章。各位领导，老师，师兄师姐，同学们，大家晚上好！我是来自市营业10145班的学生，我的名叫邢付强，在这骄阳似火的夏日里，在这雄伟壮观的体育场馆内，在这激情洋溢的竞选会上，此时此刻，我能站在这里发表我的竞选演说，我感到万分的荣幸。

大一的生活转眼间就快结束了，在这一年里，我担任班长与院学生会办公室干事的职位，为此，请允许我代表10级人体及学生会向在座的各位及其他学生干部对我们一直以来工作的理解与支持，表示衷心的感谢。（鞠躬致谢）

经过一年时间的工作下来，我对我们的学生会机构有了一定的认识，我们有着较为完善的工作制度，各部门分工明确，但同时也存在着或多或少的不足需要改进，正所谓人无完人。在现阶段，我们学生会机构主要存在以下的几点不足：第一，学生会各部门有时候会在开展工作活动的时候，没有及时通知人事部门来安排人员配合等事务，因而出现工作人手不足的现象，导致工作成效不高。第二，学生会各部门对各班班干部的通讯录没有详细的收集，从而出现任何大小事务都要求班长开会，接收通知，因而会出现个别班长对我们的工作产生一定程度的不理解，另一方面，班长要处理的事务较多，有时会忽略下发的活动通知或没有积极地动员同学参加此项活动，只是略微走形式道路，没有真正落实到位，从而会出现较少同学报名参加活动和报名表上交拖拉的情况。第三，学生会与团委间的工作等各方面交流较少，学生会与团委间很大部分的干部都没有互相认识，这样，作为我们学院的两大支柱机构，出现了较大的分离现状，导致大型活动的工作开展时会出现人手不足或其他方面的影响。第四，我们学生会有个别干部工作不积极，甚至出现中途退出机构的现象，这很大程度上影响了学生会日常常规工作的正常进行。

针对以上问题，我们应该在原有的机制上再加以改进建立起一个完善的人事调用机制，强调各部门开展工作前必须明确分工，合理调用干部，确保各部门工作的有效开展，顺利完成各项工作任务。其次，我会建立起一个完善的学生会机构通讯系统，包括学生会干部以及各班班干部，这样，可以有效解决找人难，找不对人的问题，同时，在经济允许的条件下，尽量要求干部都开通短号，这样一来，可以工作时可以节省话费，二来可以方便干部们平时的交流。再次，我会积极与团委机构沟通，做到人事调动方面可以互相协调，活动可以一起开展。这样一来，可以保证各类活动的顺利开展，二来干部之间可以多作工作经验交流。在最后，我觉得作为一名学生干部，最需要具备的一个因素不是能力，而是责任心，因为责任心是一切工作的主体，如果没有强烈的责任心则一切只能成为纸上谈兵，不能把工作任务切实地落实到位，把每一件工作做准做细。因此，若我能有机会继续留在学生会工作，我必定会以饱满的工作热情和积极的心态去迎接每一个挑战，以强烈的责任心来承诺我今天在这里许下的诺言，用严谨的态度去工作，虚心请教，广纳贤言，锐意进取，不断学习和培养工作经验。不为荣誉和名号，或浮华背后的虚伪，而是希望伴随大家一起成长，一起为我院的学生工作献出一分微薄却又坚实的力量。我坚信通过今天的洗礼，明天的我必将受益匪浅，在学生会工作的锻炼中，一只稚拙的雏鸟必将长起丰满的双翼，我也坚信，青春的舞台由我主宰会更为精彩！

我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想，如果我当选的话，我一定会言必行，行必果。

以上是我个人浅薄的认知，若有不足之处，请多作指导，让我能从不足与失败中总结，让我从光辉的舞台上提升自己的人生价值。我的演讲完毕，谢谢大家！（鞠躬致谢）查看更多与本文《大学学生会竞选演讲稿》相关的文章。

尊敬的各位领导，各位老师：

大家好！

首先感谢大家能给我这次机会，给我这次锻炼自我，展现自我的机会！这次机会对我来说是一个机遇，但更重要的是一次挑战！

请允许我自己做一下自我介绍：我打雪邢付强，商务系10级《10145》班的学生，现任院学生会信联部部长。今天我本着为大家服务的宗旨站在这里，竞选主席一职，希望能得到大家的肯定！

首先，我本着提高自身素质，锻炼自己的能力来参加这次竞选！在过去的两年里，我先后当过班长，副部长和部长。在我眼里，每一个职位都是锻炼自己，充实自己的舞台。因此在每一个舞台上，我都倾注了我，最积极的人生态度，最饱满的工作热情。从担任院学生会信联部部长以来，信联部从无到有，从安财青年网站的制作到网站内容的一步步充实，再到在全院范围内的宣传，直到今日安财青年电击率的不断攀升。我想，工作是做出来的，是实实在在的，是有目共睹的！由于曾担过这些职务，我在组织管理上有一定的经验。因此，不仅信联部内部成员之间关系非常的融洽，而且我们信联部与其他各部门之间的关系也非同一般！这也许是我们工作能顺利开展的前提条件！而且我本人也从中得到丰厚的回报：我的人生阅历增长了，我的工作能力增强了，我的综合素质提高了！

其次，我深知院学生会是一个服务于全院师生的学生组织。因此，我身处其中的一员，尤其是院学生会主席，必须首先树立为全院师生服务这一思想观念！对于这一点我早已有了充分的思想认识和心理准备！如果我有幸当选为本届的院学生会主席！我将本着尽职尽责，服务广大同学的宗旨，并着重协调好以下几方面的关系：

一、主席团内部各成员间的协作关系；

二、院学生会各部门之间的协作关系；

三、院学生会同各系学生会的合作关系；

四、院学生会同上级部门的密切联系！我认为这是顺利开展每项活动与工作所必须具备的前提条件！有了一个具有凝聚力的组织，才能成就一番事业，而这个组织，也同样需要一个具有凝聚力的领头人！正因为如此，你们将看到一个更加无私工作的我，一个更加不辞劳苦的我，一个更加积极向上的我！

再次，我是一个实干主义者，我相信有付出就一定有回报！并且我也有足够的信心去干好这个工作！信心来源于我的实力！而我的实力则来自于自身的政治素质和个人品质以及长期工作的经验积累。以往的工作经历培养了我认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨的敬业精神，培养了我严明的组织性、纪律性，更培养了我诚实正派、廉洁自律的人生信条！我更有信心去胜任这项工作，虽然我还有很多的地方要向前一届的同学学习，而我也有这个虚心进取的精神去汲取别人的教训，听取广泛的意见。即使逆耳，但都是忠言，也都是我的一笔财富，一笔促进我迈向成功的财富。虚心听取意见这也是一个成功者必备的素质！众所周知，院学生会是一个在院团委的指导下，由我们学生自行组织，并且以服务于全院师生为宗旨的一个学生组织，我个人对院学生会的理解是：它已经不是一个单纯的，可有可无的学生组织，它是一扇窗口，从中可以看到全院学生的精神面貌和生活状态的窗口；它是一面旗帜，我们看到它就能看到属于我们希望的旗帜；它是一座桥梁，是一座将学生和老师紧密联系在一起的坚固桥梁！我更希望，它是即将我登上的舞台，让我有所作为的舞台！人生只有在不断挑战自我，战胜自我，超越自我中才能实现自我的价值！今天我站在这里，证明自己有勇气去接受这个挑战。也许结果会不尽如人意，但在这个挑战的过程中，我已品尝到了挑战的喜悦滋味，这证明我在自我价值的实现路途上又迈出了一步，我为此感到无比的自豪！

我相信，一棵苍天大树无法阻挡凶猛的洪水；但是我更相信，茂密的森林将令凶猛的洪水退缩！

我相信，一颗璀璨的繁星无法照亮漆黑的大地；但是我更相信，满天的星斗将给漆黑的大地以光明！

我相信，一个孤军奋战的人无法托起一个组织的重担；我也相信，一个懂得团结的人将为可一个组织注入生机与活力！但是我更坚信，无论今后我在何岗位上，我都将与大家一起，共建我们院学生会，共创我们安财美好的明天！谢谢！篇三：学生会(团学联)主席学期工作计划发言稿

九江学院土建学院团委学生联合会

团学联大会发言稿

-----团学联（13—14学年第二学期）-----尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：

大家晚上好，我是来自a1132班的龙震。

风清气爽,天高云淡,在这天气宜人的季节，我们迎来了2013～2014 学年第二学期，而我院团学联也将开始新学期的工作。作为土建学院团学联主席，通过上一学期在工作中的学习实践，使我对团学联的工作又有了更高一层次的了解。结合工作中存在的问题，通过一个假期的思考，我认为在新一学期的工作中，团学联各部门间应该加强广泛的合作，共同协作，重点抓好学院班风、学风建设，改善学生生活，完善团学联内部各项规章制度，优化结构资源，提高学生干部综合素质以及培养后备干部等多方面工作。

为此，在新学年的工作中，我将在院领导及老师的指导下继续深化团学联机构改革，不断推进服务型、责任型建设，着力打造定位清晰，宗旨明确，结构科学，精干高效的管理服务团队。

下面我将简单叙述我新学期的工作计划

一、动员全体学生干部后备力量，充分做好2014级新生迎接工作准备。借鉴往届的迎新经验，制定具有科学性、弹性的迎新方案。动员我院有意愿担任助导的同学积极参加助导选拔，培训选拔出来的助导努力做到为每一名新生提供一条龙式的服务，通过一系列的措施和服务，务求让2014级新生感受到“学校如家，班级如家，宿舍如家”。

二、注重学院学风、班风建设，努力为学生营造良好的学习成才氛围。为加强学风班风建设，培养学生的责任意识和集体荣誉感，营造良好的学风、班风是极其重要的，本学期将重点加强我院学生的考勤查处力度，严抓上课考勤，团学联教室管理督察部将不定期的进行抽查，定期通报抽查结果，对旷课的学生严格按学校有关规定进行处理。并将其与各项评优挂钩。对班风、学风建设优良的先进班级给予奖励。有效整顿学风，遏制缺课缺勤的不良风气。

三、重视班级基础建设，为院风建设提出新思路，时刻关注和帮助学生成长，切实维护学生权益。

班级是学院的基本组成单位，班级的发展是学院发展的动力，这股院风建设的中坚力量，是绝对不容忽视的。所以本学期，我院团学联将更为重视班级基层建设，当好中间枢纽角色，尽一切力量建设班风、院风。为此，在新学期，我院也将继续组织开展新老班长交流会，从而使新生各班交流经验，既可以互相借鉴良好班风班级的积极管理模式和具体方法，又可以共同出谋划策解决个别班级存在的不良风气，加强各兄弟班级的感情，最终达到共同提升。与此同时，主席团还将出席班委联席会并听取各班委意见，接受基层班级的投诉，提升团学联的服务质量。

四、响应新时期、新形势的需要，与时俱进，大胆革新，继续深化机构改革。

自我院团学联成立以来，我院团学联即蓬勃发展，现第五届团学联有学生干部95人，23个部门。它作为我院管理、服务学生的重要机构，团学联更应该有新的思维来强化管理，增强服务质量，应该有新的模式来提高工作效率，切实维护学生权益。拒绝墨守成规、生搬硬套的工作方法和管理模式，锐意创新并落实相关工作。

五、增强服务意识，推动机构由管理型转向服务型、责任型发展，消灭机构干部与学生的矛盾，机构活动与学生生活的矛盾，不断提高师生对团学联工作的满意度。

在管理工作上，要求所有干部注重良好工作态度，做到礼貌执行学生的日常

管理工作，文明劝导学生违纪行为，公正处理学生利益攸关的问题。明确学生干部是服务学生的干部，杜绝“学生官”等不良观念。以干部监督机制和表彰机制促进干部服务意识，从干部入手，进一步提升机构的公信力，夯实群众基础。在第二课堂活动上，认真策划、筹备，注重细节，考虑活动是否影响到学生学习生活至有碍学生发展，努力做到活动能让学生增见识、长能力，不能让学生反过来服务机构举办的活动。

六、加紧修订、完善学生会工作制度。

在观念的更新，意识增强的同时，制度也要跟上发展的步伐。在新学期，为适应时代发展，结合我院自身情况，并在原有的制度系统基础上，团学联将严格制定相关制度，主要包括：《土木工程与城市建设学院团学联章程》、《土木工程与城市建设学院团学联例会制度》、《土木工程与城市建设学院团学联学生干部制度》、《土木工程与城市建设学院团学联干部考核制度》、《土木工程与城市建设学院团学联干事考核制度》、《土木工程与城市建设学院团学联各部门工作制度》及《土木工程与城市建设学院团学联部门及个人表彰办法》。

七、完善激励机制和监督机制，努力达成最终完善干部行为导向机制的目的。

学生干部是组成团学联的细胞，管理好，利用好庞大的干部资源是促成机构发展的主要因素。在新学期，我院团学联将在原有的激励机制基础上进一步追求突破，以促进团学联干部工作积极性，提高学生干部执行力为目的，我院团学联在研究举行的“土建学院团学联2013～2014 学年第二学期第一次表彰大会”。另外，为使机构权责统一，更好地向责任型过度，本学年还将制定了《土建学院团学联投诉监督制度》，在此制度上将保证监督机制的运行，并在本学期开始落实相关干部监督工作。努力达到激励机制和监督机制相互作用使全体干部的价值取向、努力方向和行为方式方面能够和机构的宗旨理念、发展方向、规章制度相一致，将干部的行为引导向机构的发展期望，现阶段表现为提高服务学生意识和责任感、增强干部自身素质、重视工作质量与效率、奉献管理与能力收获、遵守团学联内部规章制度等。

八、优化机构结构，调整部门工作职能，使各部门对上能贯彻好老师和主席团的工作部署，对下能高质高效落实相关工作。

我院团学联下设23个部门。把握形势发展，积极优化机构设置，及时调整部门工作职能，最大化发挥各部门自身作用是机构发展的重中之重。新学期，我院团学联将建立部门档案，让部门工作更加系统化、档案化，有利于工作经验的传承，有利于工作不足的改正，有利于创新工作的经验资料的积累。由主席团会议筹划和处理大型活动，可以大大提高了办事效率，极大增强了各部沟通，部门无缝对接，既高质量，又高效率地处理大型事务和特发事件，以便更好地培养部长的决策、协调和应对能力，同时推进了团学联内决策民主。

以上是我本学期的初步计划，如有不足之处还请领导老师指导改正。最后，我在此给大家拜个晚年，祝老师，同学们在马年里：

龙马精神

震古烁今

敬业乐群

上和下睦

我的演讲完毕，谢谢。篇四：学生会工作总结发言稿 2007—2008学年第一学期人文科学系

学生会工作总结 本届人文科学系学生会于2007年9月正式组建完成,新一届学生会组建以来，全系学生干部不断改进工作方法,强化干部责任意识，通过一学期的共同努力，我系学生会圆满完成了本学期所有的活动计划。具体工作现总结如下：

一、学生日常工作的开展

2、第一届书法展 10月18日，人文科学系第一届学生书法展活动在主楼大厅举行。以“人文书法与净化心灵”为主题，我系书法协会和学生会宣传部以书法的形式向广大师生展示了笔墨的艺术真谛，使同学们感受到了书法的艺术美感，充分显示了我系学生在人文与科学方面的独特魅力。

3、第一届羽毛球大赛 10月21日，我系学生会体育部在校体育馆举办第一届师生羽毛球大赛。大赛以“接受挑战、勇于拼搏、展现活力、追求梦想”为指导思想，比赛吸引了二十多名同学报名参加，活动持续了三个多小时，最后分别产生了男子组和女子组一、二、名。

4、成长成才演讲比赛

我系长期倡导以关注学生“成长成才”为办学理念，为此我系学生会学习部于10月24日在1405举办主题为“成长成才”的演讲比赛。本次活动目的首先是围绕“成长成才”这个主题让同学们仔细地思考自己的成长过程和成才目标，可以激励自己，鼓励他人。

其次，在于给同学们提供一个展现自我、施展口才的舞台，让他们秀出自己，在比赛中得到锻炼。

5、文明宿舍评比

为了营造一个干净、舒适、整洁的学习、生活环境，激励全系学生改善宿舍卫生，我系学生会生活部于11月30日下午进行了文明宿舍评比。本次评比活动严格按照《宿舍情况检查制度》和《文明宿舍评比制度》，通过评比检查，我们发现整体宿舍卫生水平与以往相比有所提高，但仍然存在着一些问题。评比结果以公示的形式对较差和较好的宿舍分别给予了批评和表扬，同时系科也给予了物质奖励。

二、系科特色活动的举办

1、你我交流 共同进步-----新老生学习交流会 为了让新同学尽快适应大学的学习生活，顺利地完成高中到大学的过度，我系学生会学习部举办了以“新学期、新生活”为主题的“新老生学习交流会”。2006级学生向新生介绍了学习、生活及工作经验，并回答了新同学们提出的问题。通过06级学长们的讲解介绍，大一新生对大学学习生活有了初步的了解，这次交流会对于新同学们尽快找到适合自己的学习方法起到了较大的促进作用。

2、相逢如歌 人文永随——新老生联谊晚会

一年一度的新老生联谊晚会是我系一项重要文娱活动，也是加强新老生之间交流的重要形式，今年我系的新老生联谊晚会与以往不同的是，我们把舞台搬进了海门学院。通过领导老师的精心指导和全体演员及工作人员的共同努力，“相逢如歌”人文科学系走进海门学院暨新老生联谊晚会举得了圆满的成功。

3、迎新年 迎奥运——送“福”字活动

为了丰富校园精神文化活动，增添节日喜庆气氛，更好地发扬中国传统节日风采，我系于12月26日在主楼大厅举办一次“迎新年 迎奥运”送“福”字活动，活动意义有两个方面，一是向全体师生表达节日的祝贺，二是用送福字的形式为2008北京奥运增 添福运。

三、学校常规工作的配合

1、推广普通话----文明你我他

今年9月9日至15日是我国第十个推广普通话宣传周。作为我校推普工作的带头人，我系紧紧围绕“构建和谐语言生活，弘扬中华优秀文化”的主题，制订了一系列推普周活动方案，根据这一活动方案，我系学生会在教育新村开展了一系列推普活动，并取得显著的成效。

2、团体总分第四----运动会再创佳绩

在南通职业大学第十五届田径运动会中，我系再次取得了团体总分第四名的好成绩。运动场上，师生的齐心协力，运动健儿们的奋勇拼搏，从而为系科争得荣誉。

3、青春歌会——纪念“一·二九”运动

为了响应学校团委号召，纪念“一·二九”爱国运动，我系全体师生精心筹备了青春歌会大合唱的组织工作，从大合唱具体人数的确定到歌曲的选择，从专业老师的指导到师生的日夜训练，最终我系举得了全校第三名的好成绩。

回顾上学期的工作，我们学生会取得了可喜的成绩，收获是喜悦的，与此同时我们也播下了希望的种子。新的学期，新的征程，我们要在工作中不断发现自身的不足，找出差距，取长补短，认清自己的目标，明确我们的发展方向。我们相信通过努力，在新的征程中一定能取得更加辉煌的成绩。

谢谢大家！

汇报人：许 彬

2007年12月27日篇五：学生会主席发言稿

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们，大家下午好！

我是11级历史2班的仲崇灿，很荣幸能够当选为历史与旅游文化学院第一届学生会主席，在此，非常感谢各位领导老师以及在座各位同学对我的支持与肯定！谢谢！

下面，请允许我代表学生会全体成员向大家作工作设想:

一、加强学生会的自身建设，推动我院学生会工作的发展

1、内塑团队，外树形象，进一步提高学生会成员的凝聚力与战斗力。我们计划在近期举行学生会干部培训和素质拓展活动，在培训活动中提升学生会成员的战斗力与凝聚力。力争在服务中彰显实力，在工作中形成动力，在创新中提升能力，在与人交往中凝聚合力，以求进一步提高学生会在学院、学校的影响力。

2、制定并完善各项规章制度，深化理论学习，加强学生会自身建设。

加强部门建设，在主席团统一协调组织下，制定各部门的工作指南，明确各部门职能、工作方向、人事分工等内容，提高工作效率；深化理论学习，深入贯彻学习党的“十八大”会议精神，践行批评与自我批评的党的群众路线教育活动。在学习中提高学生会全体成员思想觉悟。

3、各学生干部要勤学习、勤调查，勤督办。各部门要加强彼此之间的交流，协调好各项工作，及时了解各部门、各成员的思想动态。定期进行学生会内部交流活动，了解学院动态，吸取学生建议，及时发现并解决问题，调整好学生会的发展方向。

4、学生会的工作要做到日日清，周周总，月月结。学生会干部与各部门要定期的举行自我反思、自我批评的会议，及时总结经验教训，以促进学生会发展。

二、推陈出新，深化改革；大胆创新，锐意进取。

1、下放权利，实行问责制，责任到部，责任到让人。同时加强督办力度以提高活动质量。无论是自己创办还是参与学校的活动，都要提前筹划，做好充分准备，以确保质量，从而树立学院形象。

2、建立学生会工作公示制度，设置学生会意见反馈信箱和电子信箱。阶段性地将学生会整体和各部门的工作公示出来，以达到相互监督，相互激励的目的。

开展工作。

4、人力资源整合化。我们学院是个人才济济的地方，我们的人才遍布于学校的各大组织，如校学生会，校社团联合会，大学生就业指导中心，青年志愿者协会等等，对此，我们要充分利用起人力资源优势，共同为学院服务，从而扩大学院的影响力和知名度，也为学院工作的顺利进行做积极的促进作用。

三、开展活动，重质保量，保传统，推特色。

在活动开展方面，我们将在继承传统的基础上，适度改革，大胆创新，进一步树立学院品牌特色活动。除常规活动如：征文比赛、诗歌朗诵比赛、歌手大赛外，我院学生会还将从方便学生日常生活、学习的角度出发，举办一些大型活动如：舌尖上的同大等美食节服务师生生活。

同学们，历史的指挥棒已经交到我们手里我们将不负老师和同学们的希望，以真诚、踏实、勤奋、务实的态度，开创我院学生工作的新局面。多问自己能给学院、同学带来什么，少问学院、同学能给你什么。艰苦奋斗，无私奉献，我相信在大家的共同努力下，历史与旅游文化学院学生会的工作将会开辟一个新的纪元！

最后祝老师们身体健康，工作顺利。

祝同学们学业有成，前程似锦。

第三篇：宣传部工作计划演讲稿

2011-2012第一学期宣传部工作计划

尊敬的各位老师、亲爱的同学们大家下午好，我叫吴晓佳，现任宣传部部长，很荣幸由我代表宣传部，做本学期的工作计划。现价段，学生会的各项工作已经紧锣密鼓的展开,我们宣传部也以饱满的精神面貌做好新学期的部门工作，在上学期，宣传部全体成员相互协作，积极配合，最终使我部门各项工作及活动顺利开展并取得相应效果，完成了计划任务。

我们自身的宣传工作也存在着一定缺陷，总结一年来的工作经验，我们要做好准备迎接新的挑战争取获得更大的进步。针对宣传部自身工作职责以及内部的具体情况使工作更为顺利的开展，现对工作拟定计划。如下：

一、内部技能培

我部活动的开展离不开宣传，在接下来的工作中我们将在以往的经验基础上加强创新。为了让宣传部内部成员具备创新思想和动手能力。我部接下来将开展：手绘POP、基础软件PS、和摄影等一系列基础培训。

本学期的第十一周至十五周，我部将对宣传部11级成员进行pop手绘及硬软笔书法培训。Pop培训主要讲授一些常用的手绘字体及装饰，另外将有一个课时讲解宣传板制作需要注意的方面，例如色彩搭配，整体性等，使手绘表现风格更加多样化。对

于硬软笔，我们也将安排与上述手绘培训相似的实施方案。

二、宣传部内部常规活动

（一）、宣传部例会。

为加强宣传部成员之间的联系，及时有效的部署工作计划和安排工作任务，定于每周三晚六点三十举行例会。

例会要求准时、宁早勿迟，有事提前请假。坚持宣传部内部例会制度, 做好近期工作的传达与部署，活动时内部进行小组分配，分工到位。提高宣传部成员的整体素质，形成部门内部 良好的工作作风。

三、积极配合其他兄弟部门开展活动。

兄弟部门将会举行一系列的迎新活动，例如：新生杯篮球赛；新生杯演讲比赛等。协助、配合其他部门工作，积极做好活动的宣传板、宣传海报，扩大宣传活动的范围和强度，并加强与其他部门的交流。

总之，我部将统筹兼顾，做好各方面的工作。为每一个活动做好完备的宣传，一丝不苟的付诸行动。同时积极完成校团委以及主席团分配给宣传部的任务。我坚信，在团委老师的指导和帮助下，学生会的明天将更加美好。

我的汇报完毕，谢谢大家

第四篇：“爱岗敬业演讲稿计划生育”计划生育工作计划

尊敬的各位领导您们好！我演讲的题目是：计生员竞聘和大比武让我的青春闪光。

我叫黄荣华，是云河镇新风村的计生员，今天有幸向各位领导讲述我在计划生育用人机制改革和计生委员大比武活动中的感受和体会，感到十分高兴。因为我在担任村计生委员之前，是一位有着10年教龄的民办教师，然而，随着教育体制的改革，只因我的教龄差了一年而被迫下岗了。我永远忘不了1999年那个中秋节，当别人举家团圆欢乐的时候，我却离开了我所热爱的学校和可爱的孩子们。中秋的皓月呵！是那么皎洁明亮，而我的心情却十分沉重，真不知道今后的路该怎么走，我痛苦、我彷徨。就在我整日无所事事的时候，忽然有一天，村里的大喇叭传出了村计生委员要竞聘上岗的消息，当时我的心头一震，天生不服输的性格促使我决定报名参加竞聘。当一名计生员不也是体现我能力的机会吗？想到这里，我心里的惆怅顿时一由于我的勤奋和努力，我的服务水平和业务能力逐步提高，在全市第二次大比武竞赛中，我取得了全能第三名的好成绩，并荣获了镇大比武“红旗手”的称号。受到了计生局领导的表扬和鼓励。由此我的工作劲头更足了。为了给群众搞好宣传教育服务，提高群众的接受率，我抓住农闲时间，把村民分成十个小组，晚间备课，白天讲课，由于劳累过度，发起了高烧，在一次讲课中，竞晕倒在讲台上。我为村民热心服务的敬业精神赢得了村民的爱戴和拥护，群众对我的工作越来越满意了。去年底，我村计生工作由原来处于全镇的中等水平村，一跃进入了全地区一星级服务村的行列，实现了工作的新飞跃。实践使我深刻地感到，计划生育用人机制的改革工作，给计划生育工作注入了生机和活力。也使我找到并找准了自己的位置，真正实现了我的人生价值。

萤火虫的光线尽管是那么弱小，但它毕竟给黑夜带来一丝光亮；礼花的生命虽然是那样短暂，但它毕竟给夜空带来灿烂和辉煌。我愿用有限的生命，为广大育龄群众服务。我愿做暴风雨中的海燕，在广阔无垠的天空中，迎着计划生育综合改革的大潮，展翅飞翔，高高地飞翔！谢谢！

第五篇：“计划生育爱岗敬业演讲稿”计划生育工作计划

尊敬的各位领导您们好！我演讲的题目是：计生员竞聘和大比武让我的青春闪光。

我叫黄荣华，是云河镇新风村的计生员，今天有幸向各位领导讲述我在计划生育用人机制改革和计生委员大比武活动中的感受和体会，感到十分高兴。因为我在担任村计生委员之前，是一位有着10年教龄的民办教师，然而，随着教育体制的改革，只因我的教龄差了一年而被迫下岗了。我永远忘不了1999年那个中秋节，当别人举家团圆欢乐的时候，我却离开了我所热爱的学校和可爱的孩子们。中秋的皓月呵！是那么皎洁明亮，而我的心情却十分沉重，真不知道今后的路该怎么走，我痛苦、我彷徨。就在我整日无所事事的时候，忽然有一天，村里的大喇叭传出了村计生委员要竞聘上岗的消息，当时我的心头一震，天生不服输的性格促使我决定报名参加竞聘。当一名计生员不也是体现我能力的机会吗？想到这里，我心里的惆怅顿时一

由于我的勤奋和努力，我的服务水平和业务能力逐步提高，在全市第二次大比武竞赛中，我取得了全能第三名的好成绩，并荣获了镇大比武“红旗手”的称号。受到了计生局领导的表扬和鼓励。由此我的工作劲头更足了。为了给群众搞好宣传教育服务，提高群众的接受率，我抓住农闲时间，把村民分成十个小组，晚间备课，白天讲课，由于劳累过度，发起了高烧，在一次讲课中，竞晕倒在讲台上。我为村民热心服务的敬业精神

“计划生育爱岗敬业演讲稿”版权归作者所有；转载请注明出处!

赢得了村民的爱戴和拥护，群众对我的工作越来越满意了。去年底，我村计生工作由原来处于全镇的中等水平村，一跃进入了全地区一星级服务村的行列，实现了工作的新飞跃。实践使我深刻地感到，计划生育用人机制的改革工作，给计划生育工作注入了生机和活力。也使我找到并找准了自己的位置，真正实现了我的人生价值。

萤火虫的光线尽管是那么弱小，但它毕竟给黑夜带来一丝光亮；礼花的生命虽然是那样短暂，但它毕竟给夜空带来灿烂和辉煌。我愿用有限的生命，为广大育龄群众服务。我愿做暴风雨中的海燕，在广阔无垠的天空中，迎着计划生育综合改革的大潮，展翅飞翔，高高地飞翔！谢谢！

“计划生育爱岗敬业演讲稿”版权归作者所有；转载请注明出处!

xiexiebang.com范文网【www.xiexiebang.com】