2009中国媒企合作高峰论坛 科特勒演讲稿

第一篇：2009中国媒企合作高峰论坛 科特勒演讲稿

2009中国媒企合作高峰论坛 米尔顿·科特勒演讲速记

【主持人：杨锦麟】下面要演讲的是大师米尔顿·科特勒，他即将跟他们分享和演讲的题目是《全球金融危机背景之下中国企业的突围之道》，顺便在这里解释一下，大师有一个很棒的中文名叫“诸葛慕中”，他非常欣赏诸葛亮，觉得今天和在座的中国的企业家、中国的媒体人、中国的广告策划家们这样的面对面的沟通就跟诸葛亮的隆中对具有同样重要的意义，“慕中”就是爱慕中国、喜欢中国，我今天中午跟他吃饭的时候看他拿筷子了，虽然不是很娴熟，但是还夹得起那一块猪肉，入乡随俗不懂得用筷子怎么能够懂得挣中国人的钱呢？“慕中”，我希望他下一次到英国去不要叫“慕西”。有请我们的大师米尔顿·科特勒！

【米尔顿·科特勒】（用中文说）我很高兴来到这里！

这对于我们营销集团来说也是非常重要的，我们刚才谈论了许多的策略，我们尤其是谈到了促进国内增长的一个非常重要的策略，是的，我们都非常清楚现在世界正处于经济萧条当中。我不会谈到一些非常详细琐碎的方面，我也不会用很多数字来烦大家，来告诉大家用什么样的数字来表示我们现在所面临的经济危机，我们现在所面临什么样的挑战。因为现在西方的世界处于一个非常严重非常深度而持久的经济危机，日本也不例外，中国的情况怎么样呢？我们把他叫做“中国现在处于一种虚拟的萧条，而是一种相对西方世界、相对于世界其他的地方一种相对的萧条。”因为中国受经济危机的影响可能并没有那么大，只是他的增长速度被放缓了，我们知道中国原来的增长速度一直处于一个相当高的态势，原来一直处于8%的GDP年度增长的速度，人们都认为可能现在中国的增长度可能要降到6.5%等等。日本原来是6%左右，但是现在中国有一些地方的GDP增长还是比较快的。

由于经济危机的影响我们也可以看到世界各地的增长是不平衡的，在中国内部不同省份、不同地区的经济增长也有一些差异，因为在现在这个充满了各种动态因素的经济危机里面，我们认为这种高度的表现很好地绩效、很好的各种表现总是最关键的。还有一些表现得非常好的是区域在中国的北部、在渤海地区和华中地区等等，还有中国的西部，我认为那些地方都有一个前进的非常强劲的趋势。所以中国确实是表现非常得棒，如果把他跟美国、欧洲和日本相比的话。金融系统也非常有秩序，一切都井井有条，银行也没有倒闭，大家知道现在国际很多金融机构都已经倒闭了。但是还是存在一些问题的，零售市场还是在增长，但是中国的零售增长率却在下降，但还是一个非常正面的增长。

还有国际的保护主义也在有越来越激烈地趋势，欧洲、美国、澳洲，还有其他的一些国家会对中国的出口关门，所以现在外交关系也是非常脆弱也是非常重要的。我们必须要让这些国家保持对中国打开进口和出口，但是现在这一段时间确实是一个具有威胁的危险期。当危机在西方世界演变得愈来愈烈的时候，在2009年、2010年维持这种情况的话我觉得我们会看到一些真正的非常大幅度的保护主义的出现，还有一些关税的大幅增长等等。中国必须要解决他出口的降低和内部零售市场的增长趋势的放缓，必须要加强与海外华人更多的联系来找出新的市场、新的出口市场，中国人在这一点上做得还很不错，做得非常棒。

但是，美国现在进口方面下降是非常的厉害，之后我们会持续地看到中国的出口对发达国家市场还会慢慢放缓，这个会影响到国内的需求。如果我说这个零售社会是一个学院的说法，这是什么意思呢？国内的零售需求必须要更多，就是零售的社会，消费者的社会，这一点是中国面临最大的挑战。中国必须要增强消费者的购买力，要有更强的购买力就要有更大的信用，所以最大的挑战就是要增强扩大这方面的信用，这是一个挑战。

第二个挑战，中国的企业必须要改变他们的市场营销策略，从把他定位为一个廉价的国内销售的产品，我们把他叫做非常廉价的产品进行一下转换，可以看到外国的市场已经从高端的品牌转到了价廉物美的品牌，但是中国是从价廉物美的产品转到了标准的产品。全世界都是这种趋势，消费者转变了他们的消费习惯不再购买很昂贵的品牌，而去购买价廉物美的一些产品。最终中国的企业必须要弥补他们在出口方面损失掉的那一部分利润，在国内的市场上来找到这部分的利润，同时还要增强他们对于外国发达国家的市场的一些营销。

有一个经济发展战略，我们也跟深圳其他的合作伙伴一起来开发深圳第一工业区，所以中国的制造业将会变得更加强劲，中国有可能会把他们的品牌在国外做，在美国、在欧洲、在非洲做都有可能的，有这样的一个趋势。国内市场的增长给了我们几个选择，中国也有刺激经济的方案。国内市场的增长方面，我们知道政府出台了一系列的经济刺激方案来增加在基础设施方面的投资，另外一个方法我们把他叫做供应链那边的，就是税务的降低，对制造业的降税或者是退税等等的手段，来帮助制造业的利润增长。问题是不管是需求方面还是供应方面，可能都会使这个公司收入的增长，但是可能不会带来消费者市场的消费力的增强。你可以给人一些钱，但是这个人很喜欢省钱的话也没有办法，这3千年的文化就是你给他钱了他也可能把这个钱存起来不去消费，这样的话就会影响到我们的制造业，影响到我们的劳动力市场。

所以我建议有第三种方法，怎么样来刺激我们的经济，会直接地影响我们的消费者市场。就是增大我们消费者的信用，信用跟现金是不一样的，因为大家可能存着钱不可能存信用，他要花信用。中国现在的信用卡市场蓬勃发展，必须要进一步的发展信用卡市场，我们都遇到过这个问题，美国在1950年之前也是一个省钱的文化，但是有了信用卡以后，百货公司或者是各种各样的制造业都收益匪多，但是我们必须要了解到这两个社会的区别。大家不会花他们存的钱，如果他们有稳定的收入可以支持、可以付他们信用卡帐单的话，他们就会花他们省下的钱，这样的话消费者的信用也不会最后变得很疯狂，就像美国现在面临的次债危机。

我们投资了很多在基础设施的建设上，我们也要了解，他会给我们的就业带来一定的贡献，有可能制造业的工人他们的工资拿到以后40%多都存进了银行，他可以帮我们平复这个社会，让社会变得和稳定，但是不能够帮助我们提高国内市场的内需消费能力，不能够帮我们带来增值的生产制造。

再从供应那边来看，降税和退税也可能帮助企业来省一些钱，但这个钱省了之后不管是帮个人省还是企业省，还是没有帮助我们增强消费者的消费能力，他可能把这个钱用在更好地改善他们工厂的制造能力，购买一些新的设备等等。消费者信用那是非常重要的，所有的国有的银行都意识到这一点，中国的银行要学会怎么样从消费者就是零售的信用方面来赚钱，就像美国和欧洲做了这么多年一样。从刷卡交易或者是手续费收入等等来赚钱。不仅仅是从存款那边来赚钱。中国会进一步的正规化消费者市场，这样的话信用的放宽也不会使市场变得疯狂。

我们可以看一些数据（PPT），中国确实有一个节省的文化，大家工资的40%都存去了银行，在中国的GDP里面只有30%是零售的，而美国恰恰相反，没有这样的一个节省的意识，他的节省率是0%，美国的零售在整个国民生产总值里面占了70%。我觉得经济复苏可能在未来5年之内都不会发生，但是一旦经济复苏发生之后，美国的节省率还是会降到0%，因为从1950年开始就已经成为了美国的一个文化了。美国的零售在美国整个经济国民生产总值里面是72%，中国的比例是30%。欧洲各有不同，英国跟美国相近，支出率很高，而德国有一些像中国，个人消费率是40%，比中国的节省率稍微少一些。

因此，我们可以看到中国所面临的窘境就是这样的，中国通过推动基础设施来刺激经济发展，我们可以看到他通过这种基础设施的刺激方案以及来促进中国的就业和收入，只是能够占私人支出的60%，在这一个总量里面，只有平均30%或者是大概1/3会转移到零售的渠道上面。我们也可以看到有另外一种状况，就是在这一个刺激方案当中会有一种打折的现象，而且并没有其他的一些杠杆性的措施来调节，从一些地收入的人或者是一些工薪阶层他们要怎么花，没有杠杆的措施去调整他们。当然我们能够支持他们的发展，支持他们的生存，这是非常好的，但是他们的收入怎么花这是另外一回事。而这个基础设施的经济刺激方案是否能够促进国内经济的复苏，是否能够促进国内的消费，这也是另外一个问题。我们可以通过更好的消费主义或者是这一种支出性的其他方法来提高国内的消费。

中国需要消费者信用，也需要一些支出的运动来把这些钱释放到零售渠道、零售部门上面，来充分地释放中国人的消费潜力。同时，能够更好地取得一种平衡，这个平衡是可以抵消在出口的衰退，因为我们都知道对中国的制造产品的订单减少，中国需要能够采取一些措施能够抵消这种消退，中国的政府所面临的当务之急就是如何让人们去花钱。我们可以看到信用卡的不断发展以及各种贷款杠杆也会对现在的消费产生一系列的影响，在中国所用的许多信用卡都是一些商业的支出，比如说一些报销或者是一些支出的税收的凭据等等，但是我们要促进信用卡在消费者的日常支出上面的使用。

现在我们都可以理解其中一个最基本的关于消费者信心的理论，这个理论如下：我将向大家展示消费者的市场将如何是以消费者的信用为基础的，这是一个非常简单的公式。创新能够创造不同的、有用的、满足人们需求的产品，这些产品也是高度差异化的。品牌能够添加一种理性的、情感的诉求来更好地促进翻作用用这种创作和创新，产品的差异化也是如此，但是只有消费者的信用能够让人们有这个可能去购买这些创新而得的产品，这是一个非常简单的互相推导两边都平等的公式。创新对于市场而言，对于我们这个品牌推广而言，对于我们现在的一些信贷紧缩现在的影响，消费者的购买、消费者的消费以及消费者在国内的一些支出的增长，都会成为我们现在需要调整的一些因素。因此，消费者的信用从基本而言，就是购买创新性的消费者产品。

邓小平曾经说过“致富是光荣的”，这就是他为了宣传当时的中央政策的口号，当时他就引导了中国迈向这个市场经济，中国随着改革开放不断地加强了市场经济的建设和市场经济的发展，从中国接受越来越多的外国直接投资创造了以出口为导向的经济，这一系列的FDI就是直接投资创造了中国的一些工商企业的阶层他们能够更好地投资于一些出口为导向的企业，但是在现在的经济萧条情况之下，不断衰退的出口增长却要求我们采取一种新的做法，现在是“花钱光荣消费光荣”，这就是我们今天应该倡导的理念。

这是一个文化挑战，我们所有的人都不能够独善其身，如果是我们不断地加大国内的支出和国内的消费，这对于促进国内的生产是非常有利的，零售的经济、零售部门的增长也会随之而不断地向上，消费者的信用能够很好地控制这一个消费的不断增长，这一个国内的消费不断地提高也能够很好地抵消出口衰退对中国的负面影响。我们知道在07年年底，中国一共流通了1亿张信用卡，我不知道这个具体的数据有什么样的水分或者是抵消的层面。我们可以看到一个传统的信用卡的额度是非常小的，大概是1万人民币，这是中国的信用卡。但是我们可以看到其他的一些标准，像美国的消费者信用大概是国民生产总值的20%，美国的零售通过信用卡来交易的大概占美国零售部门交易的1/3。在德国的消费者信用大概是国民生产总值的10%，即使在墨西哥这样的一个国家里面，34%的墨西哥国民也会有信用卡，这个国家的人口是1亿8百万，但是有3600万张的信用卡在流通。但是只有0.01%的中国人使用或者是持有信用卡，这就是为什么我们需要迈向一个更有理性的目标，我们要更理性地迈向一个用消费者信用来倡导、来主导的目标，从长期的基准来衡量，德国的基准可能是最适合的，也是最理性的。因为德国的人口有8200万，他们一共持有大概2200张信用卡，这就是说25%或者是1/4的德国人口都会拥有信用卡。德国的存储率像中国一样非常接近，大概是40%。德国的出口与GDP的比例也是40%，中国的长远目标应该是拥有3亿5千万张信用卡才是比较能够接近德国的比例，我们把他认为是一个比较理性的比例。美国的这一个理性比例之下，美国却大大超出了这个比例，大概超过了30%等等。

我们可以看一下这个目标的一些细分，现在的零售市场处于一个非常深度而持久的萧条，尤其是在德国。人们似乎都不愿意花钱去购买更多的东西，刚才我们也说过了德国1/4的人口拥有信用卡，德国现在业面临着许许多多的问题，尤其在他的国内市场。所以现在我们需要在倡导国内的消费者去用信用消费的这一个主要部门是怎么样呢？属于哪一些部门？我们可以看到一些联合的部门，换言之，最佳的一些目标应该能够得到一些更好的平衡，就是似乎要让那些已经持有信用卡的人能够在合理的信用额度或者是扩展他们的信用额度。美国的一个典型的美国人都有6张信用卡，中国的银行需要增加信用额度、透支额度。

最后，我们丝毫找不到理由要把人们每一个人都打造成一个守财奴或者是让他们每一个人都捂紧他们的口袋，不用信用卡去消费，不去消费，这非常糟糕的一个途径。我们要让一些人们或者是一些50岁以下或者是25岁以下的人群，或者是他们已经有一些支出经验的人群，有一些人是用母亲的钱，像25岁以下的孩子们他们也累积了一定的消费经验。在25—50岁之内的企业家和一些专业人士，他们需要买一些象征着他们身份地位的一些货品，像一些奢侈品来反映他们的社会地位与众不同，而折射出他们的一些人生理念和人生成就。这也是我们可以努力的一些细分人群，一些目标人群。

消费者信用必须要寻求一个以价值为基础的，他同时也是一种对于个人和家庭进步的一种投资，如果是你取得了一定的成功，你需要一些物质去反映、去彰显你的这一种个人的成功。人们也出于一些考虑，比如说我们会有一种理念未雨绸缪，可能会考虑现在要不要去花那么多的钱去买一些东西来彰显我们这样的一些理念。但是这可能是与另外一种人们的一些理念，比如说他们对自己的岗位、对自己的饭碗很有信心的话，他们就可以去有信心花这个钱来反映他们的个人成就。因为人们有一些存款，他们就会通过信用卡来购买一些东西。

但是我们也面临着一种悖论，就是存款是一种基础，他是使用信用卡的一种基础，存款似乎也成为了一种现在似乎在艰难时事里面捍卫自己的一种标志。消费者信用是一种品牌的侧学，来更好地彰显这一个价值理念，因为我们可以看到他需要一些非常强大的广告信息和故事，也需要一些能够有积极的身份认同感的象征来带给这种信用卡的使用者。但是这些信用卡的发行银行必须有一套可靠的信誉度很高的系统，以及非常完善、卓越的信用卡的服务。还有一些商业人士广泛认可某一种信用卡，还有使用信用卡的人必须得到一定的奖励，以及邀请一些名人作为代言，作为使用信用卡的这种模范和楷模。或者是能够不断地让这些商人在使用信用卡的时候享受到更多的优惠，列举一下有哪些名人用过这些信用卡，也能够带来一些社会价值，尤其对于中国是这样的。

我们可以看到有许许多多种不同的信用卡，比如说有银行卡，有商业卡，还有一些附属卡。我们可以看到这些卡有不同的发行公司。刚刚我们也说过了有一些银行发行的卡，有一些其他的附属卡等等。他们也有不同的透支额度和消费额度，有一些代表了你的生活方式不同可以选择不同的金卡、银行、白金卡等等。在银行的信用卡里面，我们也可以看到有一些其他的方面，比如贷款的服务或者是车贷的服务折扣等等，那当然是在时事好的时候。

还有一些俱乐部也会发卡，那就叫联名卡了，比如说万事达联名卡。还有他们会跟航空公司还有百货公司来做合作，还跟一些社会福利的机构合作，这样能够使具有福利信用的一些人也能够用卡。信用卡的广告力度也很大，在线的广告营销，还有直接发邮件发到客户的家里去，使用也非常的简单、非常好用，因为他们这个数据还有他们的一些信息系统都做得很好，他们也加强了他们的信息安全服务等等。信用卡也有一些定价的策略，信用卡之间互相竞争，竞争这个卡的利率，这个是一个非常活力四射的行业，有一个信用卡跟另外一张信用卡来竞争，比如说这个负债率是多少，哪一张信用卡的负债率更佳一些等等。还有提现，还有其他的一些好处，有一些商家可以打折，或者是用到一定的额度给你一定的积分等等，有各种各样的方法。散发的方法也有各种各样的方法，在后台有信用额度的审查，信用状况的审查，信用额度的计算，安全系统，在前台有一些分销公司，有数据库，有信息系统，有交易的系统，支付的系统等等。还有怎么样跟监管机构交流，他其实是一整套非常复杂的供应链。

刚才讲了第一个能够拉动国内消费的策略，但是大家记住一个基本的概念，即使从社会学的角度上来看，一个全国的角度来看，或者是以基础建设能够使我们国家的一个资产得到进一步的增值，能够给低收入的人或者是没有收入的人增加更多的就业机会，这个给社会或者是一个国家的发展历史上能够带来贡献，但是从经济学的角度上来看，他并不能够给国内的内需起到任何的拉动作用。

第二点，有价值的品牌。经济的减退使全世界买东西的人行为都有所改变，不仅仅是发达国家，还有一些发展中的国家，不管是哪个国家都是一样的。美国的2008年最后一个季度高端产品的销售量也就是奢侈产品的销售量降低得非常大，像这些高端的Neiman百货公司降了28%或者是第五大道的Saks降了17%，即使是那些销售评价产品的品牌和百货公司销售量有所下降的，还有J.C.下降了13%，Kohl’s下降了9%，有一些很便宜的零售商有所生长，沃尔玛升了2.3%，麦当劳在全世界的销量增长了8%。这是一个非常清晰的情况，刚才说了麦当劳全球的销售量增了8%，所以麦当劳是一个非常典型的物美价廉的品牌形象，可以说给整个的食品的市场提供了一个水准，还有一些非常廉价的、低价的连锁商场，他们的销售量也有所增长，不管是2008年还是09年上半年，Dollar General上涨了5%，家庭Dollar整个08年增长了48%，股票价上升了50%。刚才给大家讲的是消费者一些行为的改变，从而给不同的零售商带来的影响。

什么是物美价廉的一些品牌呢？他们提供了一些产品应该有了最基本的功能，换句话说，就是一些非常基本的产品里面有一点点特色，通过一些平价超市和平价的百货商场来销售，比如说沃尔玛品牌并不是太出名，有时候这个品牌有可能会缺乏一些创意，多少年都是维持同样的风格，大家都知道高露洁牙膏比较贵，卖的是3.5美金在美国，但是另外一种牙膏Pepsodent是1.19美金，他的销售量是有很大的一个上升。消费者现在不再过多地购买这些奢侈的高端品牌了，而选择去购买一些更加物美价廉的标准的一些产品。大家最近看到奢侈车的市场受到很大的冲击，就是因为这个原因。

我们看一下车的市场上哪一些是比较标准的品牌呢？什么叫“标准的品牌”？我觉得对中国来说并不陌生，标准的品牌就是说他是一个比较标准的品牌，但是他有一些文化，有一些特色的，他有一些社会影响力、社会地位的。比如本田的雅阁，或者是现代的索纳塔，这一些牌子是汽车行业里面标准品牌的代表，物美价廉的品牌是哪些呢？他是标准品牌下面的位于第二位，他也有一些比较小范围的社会地位的影响了，福特、本田的思域，或者是一些廉价的品牌，比如Chevole，在未来的5年中国的汽车品牌，吉利、长城会进军欧洲市场，他们现在已经在欧洲市场了，他们是廉价汽车的代表。他们会逐渐地取代欧洲的一些低价的品牌车。所以中国在汽车行业方面将会变成全球主要的一个制造商了。

这张表如果大家想要的话都可以复制给你们（PPT），中国的品牌趋势跟西方并不一样，西方的品牌趋势是在往下走的，而中国的品牌趋势是一个混合的，有一个比较高端的品牌，像上走的也有一个物美价廉的品牌。就是说有奢侈的，也有物美价廉的，并存。

在中国见到的奢侈品牌大多数是外国产的，中国现在在各个方面现在没有这样的能力达到奢侈的零售产品，就是还没有这方面非常奢侈的产品制造条件。我们可以看到在中国的国内零售市场大部分还是一些廉价的产品，但是我们也看到了这个趋势，大家越来越多地倾向去买价廉物美的产品，就是比廉价的产品还要高一级的产品。格兰仕就是这个趋势改变了一下他们的策略，更好地跟美的做一个竞争，美的也将海信推上了一级。所以我们可以看到在各行各业都有一个中国的中产阶级他们的购买趋势有所改变，正在从买物美价廉的品牌到买标准的、有一定社会地位的品牌，比如说在买车方面他可能会考虑荣威，在购买家庭电器方面可能会考虑海信。现在在中国看到的奢侈的品牌还是一些外国的品牌，在外来的几年中我觉得这些外国的品牌都很难被中国的品牌所取代。如果要做这些奢侈的品牌，将会给中国的制造业或者是其他的一些营销业带来比较大的冲击和挑战。

这张图（PPT）是全球品牌的一个趋势，上面描述了西方的消费者零售品牌的趋势，还有中国零售品牌的一个趋势。在中国我们可以看到这个廉价的商品向物美价廉发展，慢慢地向标准发展，这跟国外刚刚是一个相反的趋势，国外是从奢侈品牌一直到一个高端、到物美价廉、到标准的，然后再到廉价的，是这样的走势。中国品牌也面临着一些挑战，怎么样在廉价的低端市场保持中国的竞争力呢？无论在中国的市场还是外国的市场如何维持这样的竞争力呢？因为在现在的金融危机下全世界都需要低价的产品，对于中国低价的产品需求巨大，中国在制造低价产品方面可以说是大师了。

我们可以看到有一些国内的品牌正在不断地涨价，有许多的一些外国的奢侈品的制造现在他们正在这个市场上面、价值取向上面有一些变化，他们从奢侈品到了一些高级产品的制造，刚才我们也谈到了这个下降的趋势。他们也不断地猛势进攻来更好地捕捉一些国内的标准品牌的市场。这对于一些新的中国中产阶级来说是一个新的品牌市场。我们可以看到一些中国的中产阶级他们的一些品牌地位或者是社会地位所折射出来的这种品牌意识又发生了什么样的变化，我们看到财富积累的最初20—25年里面，中国人认识或者是界定到他们的成就是与一些奢侈品挂钩的，他们需要奢侈品来表现他们所取得的这一种人生成就和社会地位的提高。我们可以看到有许多的意大利、欧洲、法国等等一些很有名的奢侈品的牌子，中国的中产阶级也需要一种社会地位，需要从这种奢侈品的使用，似乎原来有一些人希望能够从奢侈品得到一种社会的认可，得到一种标志身份的象征，但是如果这能够很好地取得的话，中国可以或者是可能能够取得这一种标准的中产阶级的社会地位，或者是刚才所说的标准产品的市场能够得到长足的发展，能够大幅度、或者是大批量地生产这种产品。

最后不要尝试与一些外国的制造者在一些性能、产品的表现或者是高级与一些奢侈品的层次进行相比，因为这是一种非常难的带有许多律法因素的原因，比如上海要打造成“东方的纽约”等等，上海当然有这些优势，但是我们可以看到其他一些标准品牌的市场，或者说刚才说的像一些丹麦的品牌等等。他们许多的品牌都进驻了上海。

我们再来看一下这个全球生产的一个发展趋势，或者称之为生产的全球化。正如我先前所提到的，全球的经济萎靡并不仅仅是降低了对于出口的需求，同时他也不断地促进保护主义的一种萌生。我们可以看到在前不久召开的20国峰会里面，他们说保护主义是不断地会抬头，是难以避免的。但是，我们也要避免保护主义，他们作为国家的领导人，我们可以看到保护主义有时似乎是一种势在必行的自保的一种行为。我们看到一些国家现在西班牙的失业率已经达到了15%，而适龄的一些人群似乎在25岁以下的人雇佣率只有45%，美国的失业率也上升了15%，其他国家的一些失业率也上升了12%，这是官方公布的失业率。如果我们去想想，如此保守的数字都已经达到相当高的层次，似乎美国的失业率也会真正的达到也会达到18%，这一些都是灾难性的数字，从政治纬度而言，这个数字会令出口遭受沉重的打击，因此中国必须要采取一种先发制人的先于别人的一种举动，能够把这一个出口的生产有一些更好的调整，通过采取其他的方式来调整。这不仅仅对于中国，对于世界而言都是非常重要的。如果中国继续采取大批量的生产廉价产品基地的话，我们可以看到他的一些劳动力资源，他的一些文化因素，或者是他的劳动力的链式的管理都会产生许多不良的影响。

我们现在中国的生产可以看到，在深圳、在越南、在埃及等等一些国家和地方，在一些城市都出现了这样的现象，正是因为这一些现象，令世界许多地方都充斥着一些廉价的产品。我们可以看到为了以更加有利润的方式来取代这一点，我们不一定降低制造的额度，需要加大本地区、本地域的一种分销网络的建设，来更好地为同一批产品产生更高的利润额，这是制造业所必须注意到的地方。因此中国必须把他们外向型的出口转到区域内的本地区内的一些战略性的联盟来更好地转移因为出口衰退所带来的一些影响抵消。

我们可以看到，中国的生产和分销的企业会在外国市场的一些就业措施和税务措施的调整都会受到很大的影响，中国的企业在外国可能会对那个地方的税收产生影响。我们可以看到在深圳，在天津，在中国的一些其他城市，像苏州等等，可以看到有许多的经济特区或者是一些经济园区、高科技园区，他们都很好地整合了公共的资金支持，国家的刺激和鼓励方案，各种各样的补贴，各种各样在研发、生产之物流及营销方面的私人投资。中国可以发展一些与美国、与欧洲的经济发展区的联盟，但是这种联盟是必须以消费者为基础的外国市场的一种建立。中国的中央政府与中国的一些当地的政府，例如深圳能够通过扩大国内市场、国内企业的不断壮大而获得越来越多的税收收入，增加收入。这一些经济特区像美国、欧洲、发展中国家的一些经济特区，可以与中国成立一些合资公司，能够更好地控制生产、品牌建立和品牌促销。

在美国的土地购买价格比广东例如深圳和东莞的都要低，在美国的地方政府他们也会提供一些劳工成本的退款尤其是为一些外国的制造公司服务，中国的企业可以使用一些当地的管理人员来担任相关的管理工作，这一些经济特区同时也会要求非常明智的规划，非常详细而谨慎的政治磋商以及很好地让这些外国公司和当地的法则、法规融合在一起。而这一些经济特区也会为中国的地方特产提供一些政治保护，中国的公司如果是购买一家美国公司是非常危险的，例如在美国的威斯康星州，在新泽西州或者是肯萨斯州是非常危险的，因为他们可能会受到政治的孤立，如果他们没有受到政治保护的话。这一些经济特区都会在就业方面或者是这一个价值传递方面都会给地方带来一些有益的影响，我们要很好地去看待这些地方保护主义。例如经济特区的模式都可以完成我们所提出上述的构想。

最后我想总结一下，我的演讲当中有三点的要点。

第一点，消费者信用是最快也是最大地促进国内增长的引擎，这是适用于中国，如果他能够充分地被调动的话，需要大力地宣传金融和制度性的改革来促进消费者信用。

第二点，在近期内中国的企业必须很好地管理掌控价值和标准的品牌促销，以及技术投资应该能够以价值和标准品牌的掌控为导向向更好的产品设计。我非常高兴看到海尔集团能够获得了2008年德国的红点产品设计奖，这是一个国际的产品设计大奖的竞赛。海尔就赢得了一个大奖，海尔冰箱获得了一等奖。他的冰箱产品设计非常好，这并不是对于一种设计和技术的投资，而是产品的设计对于我们来说非常重要。这是一种混合型的技术。所以我为什么说中国必须把他的技术尤其是投资需要一些深入而持久的投资，这也是某种对市场的掌控。如果是我们投入技术、投入产品的设计的话，这一个产品就能够有更好的特性去吸引购买者的信心和目光。

第三点，中国应该大力地发展自己的技术与创新及自主研发、自主创新，去让他能够更好地保证自己的竞争优势。

中国的企业必须能够很好地处理保护主义，也要很好地在竞争中保护自己，建立更好的一些近海的生产和分销的中心。我今天非常荣幸能够与各位见面，为各位作演讲，谢谢各位！

第二篇：新闻通讯稿件 校企合作高峰论坛

彩旗飘飘庆校庆如火如荼

校企合作高峰论坛再添校庆辉煌一笔

三十年砥砺前行，三十年风雨无阻。在这惠风和畅，硕果溢香的日子里，开封大学迎来了她三十岁的生日，全校上下都尽情地洋溢在校庆的浓厚氛围中，为母校的三十年辉煌作为而喝彩、骄傲。10月23日我校成功举办了第二届开封大学校企合作的高峰论坛，又为三十校庆划上精彩的一笔。

群贤毕集开大 共论合作大计

追溯我校的校企合作历史，是从1994年开始成立的由境内外80多家企事业单位加盟的开封大学董事会开始的，以此为平台，让企业人员全程参与学校的各个教学环节，通过建立校内外实训基地、订单培养等模式，实现了教育服务企业、企业扶持教育的“双赢”局面。经过多年的发展，我校在这一方面已经初成气候，已成功与数百家企业签订校企合作协议，每年为企业输送大量优秀毕业生，不仅支持企业发展，同时锻炼学生专业能力。

本次高峰论坛吸引了众多的企业参与，永大电子有限公司、富士康科技集团（烟台）、浙江贝尔控制阀门有限公司、红革幕墙装饰工程有限公司、星星装饰工程有限公司、河南辰达投资有限公司等等。大家同聚一堂，各抒己见，表达了与我校校企合作的过程中的体会，并对未来合作前景进行了展望。纷纷表示，在如今激烈的市场竞争环境下，人才的培养是企业最重要的课题，产学合作能创造企业与学校的竞争力，而紧密的校企合作，则可宏观上促进国家的繁荣与进步。开封大学的校企合作正是这项工程洪流中的一朵浪花，衷心期待与校方合作的深入。论坛上，各位企业界代表们为校企合作深入发展，针对我校校企合作现状提出许多建设性、可行性建议：成立由校领导及各主要部门负责人组成的“校企合作工作委员会”或者校企合作专项领导小组，分析研究校企合作模式与方法，协调指导日常工作；建立长效合作机制，如配备一名专职校企联络员，负责彼此的联系，信息交流工作。

昔日开大英才 如今合作伙伴

步入而立之年的开大如今已是桃李四海芬芳，学子遍及全国各地，有相当一部分已经是事业有成。值得注意的是与会本届论坛的企业表就有相当一部分是开大学子，比如：浙江贝尔控制阀门有限公司总经理－－林峰（我校98届毕业生）, 星星装饰工程公司总经理－－孔令伟（我校94届毕业生），均毕业于开大，经过多年在社会上的摸爬滚打，艰苦创业，获取了辉煌的成绩，在取得一定成就的同时不忘回馈母校。

在回顾毕业后事业起步时的情形时，企业家代表、98届优秀毕业生林峰动情的说，毕业后同同班的三名同学在一家从事自动化控制阀门生产的企业找到工作，十几年前，一个小单位有几个用专业技能的大学生的加入，从个人能力角度讲，在单位立马就有不一般的表现，迅速让单位尝到了甜头，企业效益逐步好转，规模不断壮大。相随的，个人也收获了成功，事业上也开始起步。

关于与开大校企合作项目，他对在此过程中学校给企业带来的实惠也深有体会:这么多年来的合作，我们的开大，为企业开启了这扇门，从九九年开始，这十年来，每年，开大为我们的队团输入各类优秀的毕业生。今天，我们公司已然成为小开大，所有的部门负责人，当然也包括我这位总经理都是开大人，同一个学校，相同的老师，受同样的教肓，给我们的团队以强大的凝聚力！经过我们一批开大学子近十年的共同努力，今天我们单位已成为行业的先峰。这些成果的取得，母校的功劳是不言而喻的。

得益校企合作 学子前途看好

在这喜迎三十校庆而又恰逢第二届校企合作高峰成功举办的时刻，我们的开大在校学子又对此事持怎样的态度呢？记者随访了几名同学。当被问及对校企合作高峰论坛的看法时，现今开大机电工程学院学生郭会杰兴奋地说道，听到本届校企合作高峰论坛成功举办心里面非常高兴，因为它的举办必定会进一步加深加快校企合作的步伐，同时为我们以后的就业、发展提供更多的机会。他还说道，作为一名大二学生，今年末，我们就会走进企业进行一段时间的锻炼，这些也正是得益于我校校企合作项目，非常激动，也非常期待自己的专业知识能够在企业实际生产中得到检验。

校企合作是大中专院校谋求自身发展、实现与市场接轨、大力提高育人质量、有针对性地为企业培养一线实用型技术人才的重要举措，其目的是让学生在校所学与企业实践有机结合，让学校和企业的设备、技术实现优势互补、资源共享，以切实提高育人的针对性和实效性，提高技能型人才的培养质量。据资料显示：30年来，开封大学以培养“高等技术应用型人才”为定位，共为社会培养输送各类优秀高等职业人才3万余人，建立有82个校内实训基地和154个校外实习实训基地。多年来，该校毕业生年底平均就业率达到94%以上。

作者 杨金创

(稿件发表：开封大学报)

第三篇：科特勒演讲稿（xiexiebang推荐）

科特勒咨询集团是目前最大的，服务最广的专注于发展战略的全球顶尖咨询公司之一。总部设在美国华盛顿，在英国，瑞典，加拿大，澳大利亚，韩国，法国，巴林和中国设有办事机构，并在美国芝加哥设有“大客户管理研究中心”和“科特勒企业大学”。

1999年底，科特勒咨询集团进入中国，把北京和深圳作为切入点，开始为中国的企业提供咨询服务。迄今，已为中国近10个城市政府机构，3个国家级产业开发区提供了产业发展战略，战略营销管理，国际招商引资战略等咨询服务，为来自于近10多个行业的近200家中国企业的提供了企业战略，营销战略和业绩提升咨询服务。

德鲁克，生于维也纳，后来移居美国，终身以教书、著书和咨询为业。德鲁克一生共著书39本，在《哈佛商业评论》发表文章30余篇，被誉为“现代管理学之父”。他文风清晰练达，对许多问题提出了自己的精辟见解，比尔·盖茨等人都深受其思想的影响。德鲁克一生笔耕不辍，被《纽约时报》赞誉为“当代最具启发性的思想家”。

可见科特勒在学术界和商界的权威有多大，影响有多大。

同时他还是将近二十本著作的作者，并且为《哈佛商业评论》、《管理科学》等第一流杂志撰写了100多篇论文。迄今为止，科特勒咨询集团已为中国数十个城市的政府机构、国家级产业开发区提供了产业发展战略、战略营销管理、国际招商引资战略等咨询服务，并为来自数十个行业的近500家中国企业的提供了企业战略、营销战略和业绩提升咨询/培训服务。科特勒咨询集团所服务的客户包括众多“财富1000强”和“世界500强”企业：

最后是一些客户心声，都是著名企业的高层对科特勒集团的评价。

摆脱了经验主义和教条主义，富有无穷的想象力和创造力。

从这些评价中，我们可以看到科特勒集团在商界的影响力，几乎没有哪个咨询公司能与之抗衡。

第四篇：现代储能网媒企战略合作邀请函

现代储能网媒企战略合作伙伴

邀请函

尊敬的：

现代储能网是储能行业商务第一门户网站，资讯内容全面涵盖电力储能行业从原材料供应、电池制造厂家及设备商,储能电站终端应用和建设等商务信息平台。2012年8月开通一年多来，深受广大读者喜爱，特别是刚刚出版的第一部储能行业大型工具书——《储能企业名录》，获得业内好评。

为了构建专业化的媒企服务体系网络，本会将与全球有影响的优秀企事业单位结成战略合作伙伴关系，共同促进我国储能事业的发展，现将相关合作事宜告知如下：

1、授予战略合作单位“现代储能网媒企战略合作单位”称号；授予单位负责人“产业顾问”；颁发精制铜牌及证书，本会网站和名录予以公示。

2、战略合作单位可优先享受网站综合服务的信息资源。

3、应贵单位要求组织专家开展咨询服务（咨询报告调研费另计）。

4、相关项目的实施和开展，双方可在签订战略合作协议的基础上，共同协商确定项目方案、实施计划等内容。

5、战略合作单位以缴纳一定费用或资源置换的方式享受全方位资讯服务。

6、战略合作单位可提出具体合作需求，双方共同商榷。

鉴于贵公司在行业影响力，特邀请您为我网产业顾问，贵单位加入媒企战略合作伙伴。具体服务内容见附件。

此致

现代储能网编辑部

2013年10月

第五篇：校企合作演讲稿

尊敬的各位领导老师，同学们，尊敬的李校长大家下午好！

很荣幸，站在这里代表我们公司向大家介绍我们公司的情况，让在座的各位对我们公司有个初步的认识。

我们安高电气，全名为山东安高电气设备有限公司，成立于2007年，我们是致力于输配电领域产品研发与制造的高新技术企业，具备完善的生产线及研发团队，发展至今有10余年的历程。东明集镇工业园区的工厂为我公司成套设备的生产厂区，厂区共70000平方米，目前我们的厂区又在扩建，工厂设施比较齐全，目的就是为了让我们的全体同事在工作的同时还能够全方位的享受生活。我们的技术研发中心位于济南高新技术开发区，产品研发、市场营销等部门都设置在济南总部。

我们公司汇聚大批研发、管理人才精英，现有员工100余人，同时，拥有现代化的生产车间以及先进的生产、加工、检测设备，具备雄厚的技术创新、研发和生产制造实力，产品更是通过了 “CCC” 国家强制性产品认证，并多次获得30多项国家专利。

公司产品业务范围涵盖化工、造纸、冶金、环保、新能源、轨道交通等行业，安高公司顺应行业局势的日新月异，制订了更进一步的拓展战略，要在光伏、风电、充换电等行业有一些新的突破，2010年至今，公司先后成功签约国家电网公司、中石化、中海油、山东钢铁集团、山东鲁能集团、积成电子股份有限公司、泰开集团等众多行业知名客户，并赢得用户的一致好评，立足山东，辐射全国，在业界我们己经确立了自己独特的优势地位。

公司也紧跟时代步伐，对长期和公司共同成长的优秀员工和骨干也配发了相应的股份，实现了股权激励。为下一步公司进入资本市场在积极做相应准备。对于我公司高低压配电产品部分我们将打造电气装配行业的“富士康”，依靠国家“一带一路”的发展战略，让我们的产品和国内相应的集团公司捆绑在一起走出去。对于我们的谐波治理以及无功补偿产品将会进一步拓展全国市场，为净化电网，提高电能质量做出我们应该做出的贡献。新能源产品部分，我公司对于充电桩、光伏并网箱、汇流箱加大研发力度。响应十九大会议精神，为光电动能转换做出相应的担当。目前公司的规划正在逐步按计划实现。

“安高电气”品牌，经过了十余年的磨练，先后荣获“守合同重信用企业”、“质量、服务、信誉AAA企业”、“国家合格评定质量信得过产品”等多项荣誉称号，已经铸就了电气设备业界的的金字招牌，用产品质量和诚信经营赢得了我们稳定的市场地位。

我们这次的校企合作，学校和企业可以优势互补，资源共享，学校可以更好地发挥自身的教学优势和人才优势，公司将会为大家提供实训基地，提共技术经验丰富的专业工程师培训教学，在实践和理论上形成一个良性的结合，让同学们真正的能学到学以致用的真本事，一毕业就能上手工作，避免了刚出校门难以适应工作岗位的实操问题。

通过我们职业中专海尔班十月份在安高公司实习的这段时间中，我们发现这批活泼可爱充满激情的学生们，在工作中能够主动地学习和请教别人，比较仔细认真，能够完成指导老师和领导安排的工作任务，工作认真负责，虚心好学，在业务紧迫时任劳任怨毫无怨言。遵守公司劳动纪律，出勤率高，与同事相处和睦，能融入团队合作共事，体现出学校较高的德育和智育水平。而且努力协助指导老师的工作，从中学习运用所学知识，虚心好学，善于思考，能培养团队精神和人际沟通能力，展现出该校扎实的德育教育。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，适应能力较强。同时，该学生能遵守我公司的各项规章制度，在实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象。

我代表安高电气设备有限公司祝愿你们学业有成，在以后的人生道路上前程似锦，你们是花季的蓓蕾，是展翅的雄鹰，明天是你们的世界，一切因你们而光辉，愿你们像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空，高尚的理想是人生的指路明灯，有了它，生活就有了方向；有了它，内心就感到充实。迈开坚定的步伐，走向既定的目标，你们长着一对翅膀，坚韧地飞吧，不要为风雨所折服；诚挚地飞吧，不要为香甜的蜜汁所陶醉。朝着明确的目标，飞向美好的人生。

我相信只要我们真诚合作，必定能达到相互促进、共同发展的目的。

最后，感谢各位领导参加本次校企合作的表彰大会。祝愿我公司与东明职业院校的合作创造新的辉煌，同时祝愿各位领导工作顺利，身体健康!谢谢大家！

吴艳杰

山东安高电气设备有限公司 年12月12号

2018