案例分析演讲稿[五篇材料]

第一篇：案例分析演讲稿

案例分析演讲稿

大家晚上好，我是来自09市的任正飞，今天我案例分析的主题是：健力宝之怀旧营销。我只是从三各方面泛泛的对该品牌进行了一个分析，（健力宝成长历程，SWTO分析，以及怀旧营销），学术性不强，纯属个人观点。

80后的同学应该对该曾有“中国魔水”之称的饮料品牌有所了解，不过不了解的同学也没关系，下面我们首先来看一下健力宝的成长历程，我想用三个词来对健力宝做一个（genery descripe）,横空出世，神秘消失，重出江湖。

健力宝诞生于1984年，当时凭借它的包装，口感，功能，伴随中国体育代表团参加第23届美国洛杉矶奥运会。这是健力宝首次在国际舞台上亮相。

04年健力宝风暴之后，健力宝就突然销声匿迹了，至于原因，就不说明了，但要强调的是：它从饮品市场消失的原因并不是其产品出现了什么安全性的问题，而是其公司内部机制出现了问题。原以为这个曾在国人心中享有极高知名度和美誉度的品牌将不复存在时，在2008年北京奥运上，健力宝又奇迹般的重出江湖。

一个事物在经历了流行后，事隔一年有人再提起就会被认为是老土，但是，经历了十年后再提起，那就又是一种流行，而且是充满感情色彩和回忆的流行，因此“怀旧营销”就应运而生了。人都是有记忆的，怀旧营销就是在营销活动中给消费者一定的怀旧元素刺激，激发消费者的怀旧情怀，勾起他们记忆深处的记忆符号，由此来引发购买倾向。

显然可以看出健力宝是有条件尝试“怀旧营销”的，但健力宝又要如何用记忆来牵引顾客，如何打造回忆的载体？进而淡化顾客在购买过程中的理性决策，重新占领市场呢? 我首先用最常用的工具“SWTO分析法”对健力宝进行了一个简单的分析：

（1）长处—-----奥林匹克科学大会上,国际举联主席公开建议全世界运动员不要使用兴奋剂，只饮用蕴含神奇力量、可迅速恢复体力的”中国魔水—健力宝”，为什么称之为魔水呢？ 1984年洛杉矶奥运会上许海峰的射击实现了中国金牌“零的突破”，并最终夺得15枚金牌。《东京新闻》的一个记者好奇地发现中国女排运动员比赛间歇在喝一种从没有看到过的饮料——(事实上，健力宝在当时除了供给中国奥运代表团以外，在国内市场上几乎没有任何销量)——于是便猜测“中国运动员取得了15块奥运金牌，可能是喝了这种具有神奇功效的运动饮料，所以称它为东方墨水

健力宝浇灌出一朵朵的体育奇葩，其辉煌的历史功绩给国人留下了美好的记忆。（2）弱点：

品牌形象老化---没有吸引力，在“时尚人士”的印象里，健力宝被划为“土气”的一类，品牌定位缺失---既想成为碳酸饮料，占领大众市场，与两乐（可口可乐，百事可乐）一争高低，又想做运动饮料的品类霸主，结果造成品牌定位摇摆不定。多数消费者尤其是很多媒体在报道健力宝时都将其当作碳酸饮料，这完全是健力宝自身品牌定位战略不清晰带来的后果。

由于健力宝各种品牌市场投入严重缺乏系统性，品牌价值逐渐下降，品牌竞争力越来越小。

更重要的是，健力宝的多种产品使用同一品牌，也使品牌价值延伸无序，从而模糊了产品属性。（3）机会：

（近年来知名大品牌（特别是食品，饮品业）频频出事，品牌信任出现危机）-------促使消费者回归理性，为缓解心理压力，寻求心理平衡，怀旧成为人们一种常用的心理自卫方法。怀旧营销将成为企业一大利器。

 健力宝相对“两乐”的优势： 富含蜂蜜、维C、果汁等营养成分； 不含咖啡因这一点

中国本土饮料，其民族向心“两乐”不能比，可与它培育的中国最大的体育品牌——李宁牌联手作战，这一点更非“两乐”能比（4）威胁：

 08年金融危机冲击到中高端饮料。 饮料业市场竞争激烈------很多现代大品牌如：可口可乐，百事可乐重重包围。

 创意瓶颈-------新兴的“８０后式怀旧”所推崇的，不是简单的情感表达，也不是节约至上主义，而是个性化的产品与服务。

既然已经知道了健力宝的优势和劣势，下面需要的就是对症下药，开展适合健力宝的怀旧营销。

目标顾客：

据统计，一个公司80％的产品，是被20％的忠实消费者买走，也就是说，培养1个忠实于健力宝的消费者，相当于16个游离于各品牌之间的消费者；而且每个始终钟情于一个品牌的消费者，又会影响到身边大约25个游离型消费者。

健力宝的当务之急是要建立忠诚消费群，这种忠诚必须是“任你品牌三千，我只取健力宝饮”的忠诚，加重消费者对健力宝的感情砝码，将是健力宝不二的选择。

健力宝将目标顾客定位在青年，中年，老年，这些年龄段很可能形成品牌忠诚。--------他们理智而且怀旧，常常购买曾经给他们留下美好记忆的产品，而健力宝的崛起恰恰伴随着中国体育事业腾飞的整个过程，从洛杉矶到北京亚运，到亚特兰大，健力宝与中国体育共成长，其间有许多感人至深的故事，无疑是健力宝赢得忠实消费者最有力的武器。

怀旧营销策略组合：

产品

产品开发：

兴的“８０后式怀旧”所推崇的，不是简单的情感表达，集体记忆的宣泄，他们要的是崭新的“旧”，能秀出来的怀旧。因此，给怀旧披上“时尚”外衣就显得尤为重要。因此为了适应市场的需求，健力宝推出了：“1984年健力宝”，第五季，爱运动等新产品。品牌策略：

采用--品牌组合策略，缔造“健力宝——李宁运动王国”。两大品牌在经营上相互独立，在广告上相互支持，实现两大品牌之间的优势组合，使健力宝的消费者能青睐李宁牌，李宁牌的消费者能喜欢健力宝。包装策略：

不卖流行卖怀旧，不卖商品卖回忆，设计者应抓住消费者的共同记忆符号进行设计，将记忆符号通过包装有形地展示在消费者面前，以达到刺激其购买的目的。

核心品牌---健力宝包装上可以推出许海峰，中国女排等运动员的图案设计-------用这些具有特定历史意义的符号点化，唤醒、激发消费者的怀旧心理。

但消费者追求的是崭新的“旧”，所以针对年轻时尚的消费人群，“第5季系类果汁”在包装上推出了独特的迷彩设计，“爱运动”在产品包装上体现领先的科学运动理念和运动时尚潮流。

价格： 定价策略： 差别定价：

健力宝运动饮料：零售价相对比较高点

由于富含天然蜂蜜，钾钙钠镁等微量元素碱性电解质，成本相对要比较高，碳酸饮料—苹果西打：成本相对较低，所以零售价相比健力宝要低。

心理定价—尾数定价：

体现老品牌物美价廉的传统，考虑消费者的求实心理，对健力宝多品牌产品采用非整数的零头标价，给消费者一便宜感。

传递媒介： 广告：

 以五版报纸广告为线，将健力宝曲折的发展故事串成广告语。*从孤儿到厂长； *科学家和他的配方； *搭乘体育之舟； *李宁加盟； *瞄准亚运会； 总书记连声道谢； *要与两乐决高低； *任重道远。相比其他广告有巨大的信息传达量。它不是让你一瞬间接受一个信息(又可能在一瞬间忘却)，而是把一个感人至深的故事串起来讲给你听，等你的感情随着健力宝广告的情节大起大落、大喜大悲时，你会忽然感到，很想喝一口久违的健力宝。

 只是大篇的叙述，不能形成强烈的视觉冲击力，所以在文字的中央置以醒目的健力宝罐，横穿罐身是一句大气的广告词：“请在“两乐”与健力宝之间选择!”----------七喜汽水曾因成功地划分了“可乐”与“非可乐”的界限而赢得了巨大的市场。与之相比，健力宝的“划界”更多了一份沉甸甸的民族感， 版面的四角置以江泽民、希拉里等人饮用健力宝的照片。-------直观地说明健力宝的国际性、权威性与新潮性

 在报眼的位置打出鲜明的广告词：“10000元诚征一个回答!”

征答内容：1．健力宝易拉罐里装的是什么?

2．健力宝“送到家”人员送去的是什么?

3．您希望健力宝怎么做?

注：

答案可在广告版面中寻找，也可根据自己的理解回答，我们将选出20种回答登在下一期广告版中，然后请消费者写信评比，支持率最高的一条即获奖金一万元，其余均获优秀奖，奖健力宝一箱，凡来信支持评比的消费者均可获纪念礼品。

总结：这样的广告，既介绍了健力宝催人泪下的发展经历，又能让读者参与有奖问答，并且能借回答的内容，从消费者的角度赞扬健力宝，进一步增强健力宝的亲和度与美誉度。

建立宣传基地：

要建立健力宝“运动的，时尚的”这一新形象，就必须由时尚的人群去去传播，需要前卫的运动去统领。健力宝需要做的，就是给时尚的人和前卫的运动提供大本营。

健力宝与李宁牌，在中国已是名声赫赫，遗憾的是，每一个城市都是李宁牌做李宁牌的宣传，健力宝做健力宝的广告，互不相干，如果把二者有机地结合起来，推出的“健力宝——李宁运动王国”宣传基地，其威力将无限。该基地必须选建在市中心位置，装潢力求简洁、大气，具有时代感和运动感。

可在推出“请在“两乐”与健力宝之间选择”系列广告之后，再推出“喝健力宝，奖你„李宁‟!”的大型拉环有奖活动和“买李宁牌，赠健力宝”的促销活动，在拉环的底面印上李宁牌的系列产品，并以以POP海报公布获奖方法。

比如喝到李宁牌运动鞋图案又喝到李宁牌滑板图案的可以得到李宁牌滑板，手中拉环图案重复的，可在集齐三到五个之后，免费到“运动王国”的运动厅、游戏厅选择自己喜欢的运动，如滑板、碰碰车、电子游戏。

------它可以让孩子，青年，老年人满街寻找健力宝，培养大批的忠实消费者。

能让消费者动心的三件利器：动之以情、晓之以理、诱之以利。如果说“请在„两乐‟与健力宝之间选择”是动之以情、晓之以理的话，建造“健力宝——李宁运动王国”则是诱之以利。

一个方案能解决诸多困惑；一个方案能点得着火；该呐喊时岂能依旧沉默?

不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。健力宝，你的缄默，应该是火山的缄默!

只谈爱国，有人会觉得你空；只谈产品好，有人会觉得你假；只用奖励刺激，有人会觉得你俗。而把这三种方式综合起来，动之以情，晓之以理，诱之以利，三管齐下，定会掀起一股强劲的健力宝冲击波!

在它的辐射下，再进行任何一个策划活动，都会被认为是顺理成章的事情： “送到家”会被看成健力宝礼贤下士，而不是“卖得很吃力”； “教师特惠”会认做关心教育事业，情系国人，而不是拉拢教师； “策划中小学生活动”会被视为进行爱国与健康教育，而不是“只想挣孩子的钱”。做完这一步，大连便有了健力宝的情感根基，下一步的计划，也就能更有威力了

它可以呈示出： 一个孤儿成为健力宝总裁的全部经历 一个乡镇小厂拼斗出健力宝王国的整个过程 一次次赞助体育运动所承担的各种责难

一次次拒绝“合并”所凸现的民族气节

呈示出李宁兵败汉城时健力宝深切的关怀

呈示出为争夺亚运会火炬传递权，李宁泪落如雨的恳求 呈示出征战“两乐”本土，健力宝丝丝入扣的策划步骤

呈示出曼哈顿的帝国大厦里，李经纬指挥设厂，谈笑风生的从容

第二篇：雨水花园案例分析演讲稿

18Broadway城市雨水花园 城市，下水道的情况

堪萨斯城 美国密苏里州第一大城市 1850年建镇。1853年设市，所以像许多历史悠久的美国城市一样，卡萨斯城的下水道系统十分陈旧且为雨污合流形式。由于污水和雨水径流系统相连，当遇到暴雨的时候，大量雨水和混合的污水便会溢出下水道系统，流向周边的水道。从而造成城市部分地区土地或水域的污染。怎么解决？

为了解决这个问题，2002年卡萨斯城和美国环境保护局(EPA)，密苏里州自然资源部进行了深入的研讨。最终在2009年，卡萨斯城推出了一个名为Overflow Control Program溢出控制计划的方案。通过建造一个新的下水道基础设施来解决这个问题。美国环境保护局预测该方案将花费至少25亿美元，在25年完成。另外，在2010年美国司法部提出了一个名为1000个雨水花园的口号，声称溢出控制计划鼓励个人和企业参与到绿色基础设施建设中来，包括建造雨水花园，绿色屋顶，透水性铺装等等，来减少暴雨雨水对于现在及未来的下水道系统的压力。

18boardway雨水花园的诞生

该场地占地约为1.4英亩，归 DST公司所有，该公司是当地金融服务的技术提供商。用地一开始计划开发为一片豪华的套间公寓，但在2008年当地房地产市场崩溃，项目搁置。但此时场地原建筑已经清空土地裸露，由于场地坡度较大，地面稳定性较差。DST的CEO Tom McDonnell是一个立志于振兴市中心的杰出的代表。考虑到地面稳定性差和响应溢出控制计划中1000雨水花园的号召，他邀请360建筑公司的建筑师和景观设计师参与进来，一同建造雨水花园，解决该地点的雨水控制问题。如何进行雨水控制？

从场地的西北角到东南方向有34英尺的高差10.4米，18broadway是一个理想的收集雨水的地点。典型的一年有近100万加仑的雨水(3785吨水)落在18Broadway上和周围的街道和小巷中。

一开始的设计集中于如何有效控制该地点雨水的扩展，并将雨水收集。在18百老汇大街上，雨水径流沿坡流下，进入并通过路边的一系列种植坛深入到土壤中。多余的水通过人行道旁覆盖着的管道流入相邻的一系列雨水花园或者流到下一个种植坛中。雨水被进一步生物过滤和储存.沿着18街，雨水经过人行道下面的管道进入到18街洼地（混凝土薄壁洼地）中，小巷洼地和18节洼地相连。未被吸收的雨水径流最终到达东南拐角处最低点的一个雨水进入结构中。

到达最低点的雨水，在一般暴雨的情况下，会流经篮式过滤器，储存在2000加仑（7570升）的水箱中，在大暴雨的时候过多的雨水则被排到下水管网中。

当设计团队为雨水花园，洼地和种植园指定植物的时候，他们寻找那些低维护，善于净化污染物，耐潮湿或干燥土壤，并具有一定观赏性的植物。

根据360 所提供的数据，堪萨斯城的降雨中，90％的降雨量平均为1.37英寸。18Broadway的雨水控制设施可以捕捉，清洁，储存四次这样强度的降雨，而无需向城市下水道系统排水。

都市农业，展示功能

DST已成功经营了公司总部附近的社区花园近二十年。通过DST的员工，这个花园向市中心热午餐计划提供食物。DST公司希望解决了雨水管理问题后，雨水花园可以向都市农业发展。在场地中，安装了成行的种植床，用来种植由3 6 0和DST的志愿者所选择的多种蔬菜。生产出的农作物由当地一家大型食品银行分发。许多种植床一年中提供至少8个月的种植期。在西北部的蔬菜园中，创作团队设计了展示示范园。各种容器，种植床，地面植被被用来探索和展示在当地小型的花园中，哪种植被可以被种植，什么样的技术可以被使用。最初，预计每年作物的产量为一吨。第一年，也就是2011年，i8Broadway为Harvesters network提供了2.5吨的作物。场地完全开放，在任何时间都可以进入，有些游客来学习各种植物的学习方法，有些游客在长椅上享受午餐或是在小道中悠闲地漫步。

可再生能源尝试

随着计划中雨水和食物部分的顺利进行，设计团队还探讨了利用可再生能源，以满足该地点的需要。通过安装风力涡轮机，给该地提供了高效节能的照明。在东南角落机械棚上的并网的光伏电池板所产生电力也将抵消将水泵到园内灌溉所消耗的电力。未来还将电动车充电站。

其他，回收材料的使用

设计团队，对“绿色”的关注并没有仅仅停留在水，食物和能源的特点方面。广场的西北角上可以俯瞰场地的长椅，胡同洼地上的行人步道，都是从纽约的康尼岛游乐园回收的IPE木（重蚁木）做成的。

总结

18Broadway城市雨水花园是一个集雨水管理，都市农业生产，作物种植技术展示，可再生能源利用为一体的雨水花园。

18Broadway的雨水管理方法展示了一个街区怎样将雨水径流变为可以利用的资源。体现了环境管理和土地开发的兼容性。

第三篇：案例分析

分析评估企业应收、预付账款发生的坏账损失税前扣除是否符合条件。

3、案例分析

案例

1某塑料编织有限公司，增值税一般纳税人，2004年12月份、2005年1月份会计报表相关数据余额如下：

2004年12月份会计报表年末余额中预付帐款120万元，原材料320万元，应付帐款580万元，预收帐款85万元；2005年1月份会计报表年初余额中预付帐款0，原材料240万元，应付帐款465万元，预收帐款0。原材料、预付帐款、应付帐款和预收帐款2005年初余额较2004年末余额分别减少80万元、120万元、115万元和85万元。

经评估分析及企业约谈说明，存在以下几个涉税问题：

① 2004年8月份购设备支付120万元，未取得发票，未作固定资帐； ② 2004年11月收受某物回公司虚开的废旧物资发票二份，货物废塑料，金额80万元；

③ 2004年8-12月销售给某农资公司编织袋85万元，未开具发票申报纳税，挂预收收款。

3、货币资金的流量变动分析

案例

2某轮胎模具有限公司，增值税一般纳税人，2004年12月份会计报表年末余额中短期借款125万元，较年初增加75万元，且企业经济总量及经济指标较去年未发生相应变化。

经评估分析及企业约谈说明，并要求企业提供短期借款相关书证材料，另对提供短期借款的企业侧面了解，发现存在以下几个涉税问题：

① 提供给轮胎模具有限公司短期借款的企业，为增值税小规模纳税人，从事轮胎模具加工，成立时间2004年8月，规模较小，存在巨额短期借贷资金可信度较低；

② 轮胎模具有限公司2004年8月职工集资45万元组建轮胎模具加工小规模企业，另将设备磨床一台30万元、存货磨坯一批45万元投放到了小规模纳税人处，作企业启动。轮胎模具有限公司帐务处理：借“现金”75万元、贷“短期借款” 75万元。轮胎模具加工企业为其加工模具，以加工费抵顶设备、存货款，双方都不开票申报纳税。

③ 设备磨床30万元8月份投放时为帐面净值，但未作帐务处理，仍提折旧至今。

（三）存货与纳税评估分析

案例3 某轻型商用汽车制造有限公司2005年1-6月销售收入17893.32万元，上期留抵677.47万元，销项税金3041.86万元，进项税金3964.51万元，已纳增值税50.33万元，进项税转出16.19万元，期末留抵1634.26万元。存在疑点是期末留抵税金大，是否存在商品发出而未开票申报纳税的现象。

经根据企业2005年6月份会计报表数据评估分析及企业约谈说明，并要求企业提供相关书证材料，分析结果如下：

① 上年留抵余额为677.47万元；

② 2005年6月底存货余额较年初新增5351.81万元，其中：新增材料存货（包括外购件）3190.34万元，增加留抵税额542.36万元；新增在产品存货（不含工费）892.99万元，增加留抵税额151.81元；新增产成品存货1268.48万元（其中材料动力占生产总成本比例为92.48%），增加留抵税额199.43万元；另外2005年4-6月材料存货估价入帐数980万元，减少留抵税额166.60万元；

③ 综上1-6月影响增值税留抵额因素值=677.47+542.36-166.60+151.81+199.43=1404.47万元；

④ 纳税申报期末留抵与影响增值税留抵额因素值差额229.79万元,其原因是：2005年1-6月“折扣与折价”1353.18万元，虽部分取得购货方税务机关“销货折让证明单”，但皆尚未开红冲发票给购货方，却已在申报销售额中扣减，涉及销项税金230.04万元，应补增值税230.04万元。

（五）预提费用、待摊费用与纳税评估分析

1、预提费用：成本费用中预先提取但尚未支付的费用。

2、待摊费用：是因权责发生制而产生，指已经支出，由本期和以后各期分摊费用。

3、企业会计报表预提费用、待摊费用余额变动分析

① 预提费用年终是否有余额，是否有故意调节当期成本、损益的嫌疑； ② 待摊费用、预提费用中是否有擅自将期间费用或不应计入成本费用的其他支出转入此科目处理，从而达到调节产品成本和当年损益；

③ 待摊费用与开办费，评估分析开办费是否按期推销，着重针对新开办企业而言。

4、案例分析

案例4 某国际贸易有限公司，成立于2004年1月，为增值税一般纳税人，主要经营纺织品与服装，为新办商贸企业，经国税批免新办商贸企业2004企业所得税50万元。2005年6月对其2004增值税及企业所得税税收执行政策情况进行综合评估。

经对企业会计报表数据审核分析，发现下列几个疑点：

① 2004销售收入总额619.91万元，利润总额147.60万元，销售利润率为23.81%；销售利润率偏高，是否存在少结转销售成本现象；

② “待摊费用”余额为0，主要指“开办费”；

③ “固定资产” 余额为0，是否经营场所为租赁，租金是如何支付的。经企业约谈说明，排除相关疑点，并发现存在以下几个涉税问题： ① 销售利润率偏高的主要原因是咨询服务收入141.02万元，占总收入的22.74%，且其成本费用较低；

② 2004年2月一次性支开办费5.17万元列“管理费用”，未按规定摊销；

③ 经营场所为租赁,年租金12万元，按合同规定年初支付，取得发票在2005年1月，租金列2005年1月“管理费用”

成本分配与纳税分析

① 评估分析企业是否擅自改变分配方法，调节当年盈亏

② 结合材料（商品）、产成品明细表余额、材料（商品）盘存表，评估分析企业是否有多结转成本现象。

案例5

某热合金有限公司成立于2003年6月，增值税一般纳税人，主要经营金属材料（镍），商业流通企业。2005年10月对企业2004增值税和企业所得税税收执行政策情况进行纳税评估。

经对企业2004会计报表数据和纳税申报表的评估分析，发现二个疑点：

① 2004销售收入10319.35万元，已纳增值税11.43万元，平均税收负担率0.11%，期末留抵30.74万元。增值税税收负担率偏低，且留抵税金偏大，是否存在隐瞒收入或虚列进项现象；

2004年利润总额744.43元，销售利润率0.001%；应纳税所得额19.22万元，应纳、已纳企业所得税6.34万元。销售利润率明显偏低，成本费用是否存在不按规定列支现象。② 2004年利润总额744.43元，销售利润率0.001%；应纳税所得额19.22万元，应纳、已纳企业所得税6.34万元。销售利润率明显偏低，成本费用是否存在不按规定列支现象。

根据企业会计报表数据及企业约谈说明资料加以评估分析： ① 增值税评估分析

A、运用存货变动测算增值税税收负担率

（A）存货期末较期初减少33.30万元，影响进项税金5.66万元；（B）估价入帐材料期末较期初减少252.03万元，影响进项税金42.84万元；

（C）期初留抵0.65万元，期末留抵30.74万元；

（D）增值税税收负担率的测算值=（11.43+0.65-30.74-5.66+42.84）/10319.35=0.1795%.B、运用商业流通企业毛利率测算增值税税收负担率

（A）商品销售成本10196.55元，商品毛利率1.19%，毛利率较低是增值税税收负担率偏低的主要原因；

（B）期间费用中运费32.50元，抵扣进项税金2.45元；

（C）增值税税收负担率的测算值=（1.19%×17%×10319.35-2.45）/10319.35=0.179%.C、存货变动增值税税收负担率的测算值与商品流通企业毛利率增值税

税收负担率的测算值基本相符

② 企业所得税评估分析

销售利润率明显偏低的主要原因： A、商品镍毛利率较低；

B、期间费用较大，其中运输费全年支付32.50万元； C、企业所得税汇算清缴调整后应纳税所得19.22元。③ 自查补税说明

发出商品40.85万元应在2004年9月份确定收入实现，却在2005年4月份确定销售，销售成本40.50万元，毛利0.35万元，税费0.02万元，应调增应税所得额0.33万元，补企业所得税0.11万元。

第四篇：案例分析

故意伤害

某镇的简中伦和侄子简永学家因放杂草在发生争执中，简中伦将简永学打成重伤，1月19日，检察院以故意伤害罪对简中伦批准逮捕。当天早上11点左右，简中伦把自家地里的杂草放在简永学家的院子里，简永学的妻子聂菊看到后又将杂草扔回到简中伦家的地界上，只为一口气双方便大动干戈，在争吵过程中，简中伦用钢管殴打简永学和聂菊，致使简永学的脾破裂，弥温性腹膜炎，聂菊的右胫骨骨折。经公安司法鉴定中心鉴定，简永学的损伤属重伤二级，聂菊的损伤属轻伤二级。

犯罪嫌疑人简中伦因琐事故意伤害他人的身体健康，致一人重伤、一人轻伤，其行为已触犯《中华人民共和国刑法》第二百六十四条，涉嫌故意伤害罪，根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第七十九条、第八十八条之规定，检察院将简中伦以故意伤害罪批准逮捕。

不当得利

黄某与周某系生意上的伙伴，黄某误将汇给其他供应商的货款人民币15150元打入周某的中国建设银行账户卡上。之后黄某一直找被告要求返还该笔款项，但是周某一直以各种理由没有返还，遂黄某于起诉至区人民法院，请求判令周某立即返还钱款。该院经审理后，依法判决周某为不当得利，并立即返还黄某人民币15150元。

不当得利是指没有法律依据，基于他人遭受损失而使自己获利。我国民法规定：没有合法根据，取得不当利于，造成他人损失的，应当将取得的不当得利返还受损失的人。本案中，黄某误将15150元货款打入周某的账户，有交易信息和银行卡客户交易查询表为据，且周某也承认收到该笔款，因此，周某的行为构成不当得利，应当将所得利益返还黄某。古语有云：君子爱财，取之有道。现实生活中，不当得利很常见，如拾得遗失物拒不返还等，均属于不当得利。

火灾隐患

消防大队在辖区开展消防监督检查时，发现金海岸宾馆所在建筑共五层，第一层至第四层为宾馆客房，只有一个疏散楼梯，存在安全出口数量不足、未设置封闭楼梯间、未设置消防软管卷盘、逃生绳及防烟面罩的火灾隐患。

在查封过程中，执法监督人员本着文明执法的态度，告知了该经营者作出临时查封的事实、理由及依据，并宣读了《临时查封决定书》的相关内容，执法监督员告诫该旅馆经营者要充分认识到火灾危害性，采取措施积极整改，要严格遵守法律法规，严禁私自拆除封条，私自进行营业，并强调该经营者要尽早消除火灾隐患，将火灾隐患整改完毕后方可申请解除查封。《中华人民共和国消防法》第六十条第一项：消防设施、器材或者消防安全标志的配置、设置不符合国家标准、行业标准，或者未保持完好有效的，消防大队将责令改正，处五千元以上五万元以下罚款。

打官司讲证据

李某在某医疗器械经营部免费试用理疗床时，突然出现嘴歪、脸色苍白，不能说话，经营部老板余某及时将李某送往医院治疗。经医院诊断李某为脑梗死、原发性高血压3级极高危组、冠心病等，共花去医疗费1万余元。李某以自己发病是试用余某的理疗床造成的为由将余某告上法庭，要求赔偿医疗费、护理费、住院伙食补助费等共计3万余元。李某向法院提供的证据只有住院病历及医疗费发票，且明确表示不申请对自己发病是试用余某的理疗床造成的进行鉴定。近日，法院对该案作出李某败诉的判决。在该案中，李某要求余某承担侵权责任，应当要对损害行为与事实存在因果关系进行举证。李某向法院提供的住院病历和医疗费发票，只能证明李某在医院住院治疗和产生医疗费的事实，并不能证明李某犯病是试用余某的理疗床造成的。根据《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》第二条“当事人对自己提出的诉讼请求所依据的事实，有责任提供证据加以证明。没有证据或者证据不足以证明当事人的事实主张的，由负有举证责任的当事人承担不利后果”，第二十五条“对需要鉴定的事项负有举证责任的当事人，在人民法院指定的期限内无正当理由不提出鉴定申请，致使对案件争议的事实无法通过鉴定结论予以认定的，应当对该事实承担举证不能的法律后果”的规定，李某的诉讼请求不能得到法院的支持。

安全事故

郭某是华东交通大学学生。郭某与其同学10余人购买门票后一起进入某旅游公司经营的景区游玩。在景区指定烧烤点进行烧烤活动期间，郭某与同学先后下到距烧烤点附10余米处的一片水域嬉水，在此过程中，郭某不慎掉入该水域一塌陷水沟内溺水身亡。郭某的父母认为，郭某的死是因为旅游公司未尽到法定义务造成的，遂向法院提起诉讼，要求旅游公司赔偿等各项损失合计341659.98元。但旅游公司以事发地点不属于其经营范围为由拒绝。法院经审理认为：死者郭某作为一名完全民事行为能力的成年人，在不懂水性、不明深浅的情况下贸然下水，并最终导致溺水事故发生，其自身过错是造成本次事故的主要原因；旅游公司在其烧烤点附近存在可能危及游客人身安全水域的情况下，未设置必要的隔离和明显的安全警示，并对这一重点区域加强安全巡视，其未尽到必要的安全防范义务，应承担此次事故的次要责任。旅游公司承担此次事故20%的民事责任，即向死者父母赔偿死亡赔偿金等各项损失合计48728元。

汽车报警扰民

汪女士来电咨询称，她的私家车停在某小区内，半夜时分由于雷电原因致使汽车警报器线路故障，警报响个不停，惊扰了小区部分居民。愤怒的居民切断了警报器线路，同时还将四个轮胎扎破。汪女士咨询，小区居民扎破轮胎的行为是否侵害了她的合法权益。

律师朱方红、樊睿琦认为，汪女士的私家车警报器半夜鸣响而惊扰了小区居民的休息，属于噪音污染，侵害了小区居民的健康权益。根据《侵权责任法》等相关法律规定，因不可抗力造成他人损害的，不承担责任。由于是雷电这一不可抗力原因导致汽车警报线路故障惊扰了小区居民的休息，作为车主虽不承担侵权民事责任，但为了维护小区居民安宁的生活环境，在汪女士不在现场的情况下，小区居民是可以及时将该车警报线路切断，清除噪音污染源，这是合情、合理、合法的，小区居民的合法维权界限至停止噪音产生为止。

扎破车胎的行为，属于一种民事侵权行为，依法应承担民事责任；情节严重的，甚至可能承担刑事责任。法律规定，公民的合法财产受法律保护，行为人因过错侵害他人民事权益，应当承担侵权责任。根据《刑法》规定，故意毁坏公私财物，数额较大或者有其他严重情节的行为构成故意毁坏财物罪。因此，当自己的合法权益遭受侵害后，要保持冷静和克制，依法维权，别让自己为冲动买单。

邻里关系

常言道：远亲不如近邻。两家左右邻居，却为一扇门的开向闹得上了法庭。法庭虽然了断了两家纠纷的是非，但两家人的心结却不能了断。邻里之间，抬头不见低头见，应相互理解、互相体谅矛盾发生，双方考虑问题的前提还应当以和为贵，切勿因一时之气而坏了邻里关系。

林女士住703室，卫先生住702室，两家系左右邻居。卫先生买入702室房屋进行了装修，将房屋进户门由内开式改为外开式。引起了林女士一家的不满。林女士认为，因家庭人员进出必须从卫先生门前经过，所以，702室进户门外开后严重阻碍家庭人员的正常通行及威胁到人身安全，在与卫先生协商未果的情况下诉至法院，请求判令卫先生排除妨碍，恢复原状，即要求卫先生将702室向外开的门变成向内开的门。

卫先生坚决不同意林女士的诉讼请求，称没有任何一部法律规定门一定要向外开还是向内开，认为林女士无权干涉其将门向外开。

法院认为，给相邻方造成妨碍的，应当停止侵害，排除妨碍。卫先生房屋的门现为外开式，对林女士家庭成员通行产生不便，故林女士之诉，于法有据，予以支持。遂做出了卫先生应将进户门改“向外开”为“向内开”的一审判决。

擅自扩建

原告李先生向法院诉称：被告安某系原告楼上住户。2014年被告对其所购楼房进行装修，擅自将卫生间扩大，向北卧室方向移动1.2米，被告卫生间扩大部分在原告卧室正上方。被告对卫生间的改动，违反了我国住宅设计规范的规定。被告装修以后，原告的卧室有异味、渗漏，并且噪音大，影响原告使用。同时造成原告房屋租金损失。故起诉，要求被告将卫生间恢复原状，同时判令被告赔偿原告各项经济损失2万元。法院经审理查明：原告李某居住在被告安某楼下。2004年被告安某对所购楼房进行装修，装修过程中，被告安某将卫生间与北卧室之间的壁柜拆除，扩到卫生间范围内。2017年8月份，被告安某的卫生间漏水，造成原告李某卧室顶棚损坏，造成损失800元。法院认为：被告安某在装修楼房过程中，擅自改动楼房结构，将原壁橱所在位置扩大到卫生间范围内，违反《住宅室内装饰装修管理办法》的强制性规定。安某拆除改建的卫生间，恢复原状并赔偿原告经济损失800元。

商场禁止吸烟

消防部门开展火灾隐患“百日攻坚战”行动，对公众聚集场所进行突击检查，对在铜仁市金滩批发市场内吸烟的男子张某、易某依据《中华人民共和国消防法》实施行政拘留。

据介绍，金滩批发市场经营面积有2万多平方米，主要经营日用百货、针织品，还有衣帽鞋袜等可燃商品，一旦发生火灾，后果不堪设想。3月27日下午15时许，该区消防部门执法监督员在突击检查中，发现两男子在具有火灾危险性场所内吸烟，执法人员立即对其进行制止并将其带回消防大队进行调查。

经调查，张某、易某的行为违反了《中华人民共和国消防法》第二十一条第一款的规定。当日，碧江区消防部门依法将张某、易某送至碧江区公安分局拘留所执行行政拘留1日的处罚。《中华人民共和国消防法》第二十一条规定，禁止在具有火灾、爆炸危险的场所吸烟、使用明火。因施工等特殊情况需要使用明火作业的，应当按照规定事先办理审批手续，采取相应的消防安全措施；作业人员应当遵守消防安全规定。

第六十三条规定，违反本法规定，有下列行为之一的，处警告或者五百元以下罚款；情节严重的，处五日以下拘留：

（一）违反消防安全规定进入生产、储存易燃易爆危险品场所的；

（二）违反规定使用明火作业或者在具有火灾、爆炸危险的场所吸烟、使用明火的。

高压线伤人

小虎约同学一起到某钓鱼场钓鱼。垂钓过程中，因鱼杆触到上方的30千伏高压线，致使小虎被当场电击身亡。事后，小虎父母向法院提起诉讼，要求鱼池承包人钱某、供电公司赔偿孩子因触电致死的丧葬费、死亡赔偿金等15万元。经法院调解，二被告给付原告损害赔偿金5.5万元。

《民法通则》第123条规定：“从事高空、高压、易燃、易爆、剧毒、放射性、高速运输工具等对周围环境有高度危险的作业造成他人损害的，应当承担民事责任„„”据此，供电公司是高压电线路的产权人，作为赔偿义务人无可置疑；另一被告钱某对高度危险未履行警示告知义务，也存在一定过错；小虎父母作为孩子的法定监护人却疏于管理照顾，自身应承担一定的责任，相对地减轻了两被告的赔偿责任。

侵占财产

4月15日，家住贵阳的李某去施秉县旅游，下午入住该县某酒店，次日早上8时退房。后在旅游途中发现自己钱包不见了，回忆后才想起是自己遗忘在了房间的床头柜里，钱包里有现金2000元。当李某返回酒店取钱包时，发现该房间已经被打扫过，李某找到打扫房间的服务员王某，王某拒绝承认捡到钱包。李某报警后，民警查看酒店监控视频时，发现李某离开后只有王某进入过该房间，经过审讯，王某最终才承认了是自己捡到了李某的钱包。

依据《中华人民共和国刑法》第二百六十四条盗窃公私财物，数额较大的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金之规定，施秉法院以盗窃罪判处王某拘役3个月，并处罚金2000元。

无证销售

2012年初以来，何某军、胡某敏夫妇未持有烟草专卖许可证，在该县城关镇金北路某商店销售香烟。该县烟草专卖局对烟草专卖市场进行例行检查时，查获何某军夫妇无证销售各种品牌卷烟共计166.6条。涉案卷烟经鉴别检测，除20.1条属真品外，其余均属伪劣产品，价值共计66978元。至案发时止，何某军夫妇非法售出假烟获利共计2903元。案发后，违法所得现金2903元已上缴织金县法院。

《中华人民共和国刑法》第二百二十五条规定；违反国家规定，有下列非法经营行为之一，扰乱市场秩序，情节严重的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处违法所得一倍以上五倍以下罚金；情节特别严重的，处五年以上有期徒刑，并处违法所得一倍以上五倍以下罚金或者没收财产：

(一)未经许可经营法律、行政法规规定的专营、专卖物品或者其他限制买卖的物品的；

(二)买卖进出口许可证、进出口原产地证明以及其他法律、行政法规规定的经营许可证或者批准文件的；

(三)未经国家有关主管部门批准，非法经营证券、期货或者保险业务的；

（四）其他严重扰乱市场秩序的非法经营行为。

房产过户

某开发商开发的五十多户商品房和商铺在支付使用半年后，住户领取了房产证和土地使用证。最近有住户卖房，在办理土地使用证过户时得知，该土地为划拨用地，开发商未交纳土地使用权出让金不能过户。那么在这种情况下，住户想卖房该怎么办？

《中华人民共和国土地管理法》规定，以出让等有偿使用方式取得国有土地使用权的建设单位，按照国务院规定的标准和办法，缴纳土地使用权出让金等土地有偿使用费和其他费用后，方可使用土地。因此，在本案中该土地性质为划拨用地，作商业开发时，开发商应依法申请变更土地用途，并补缴土地出让金。该开发商的行为使住户土地使用证无法过户，住户可根据买卖合同追究开发商的违约责任。

《中华人民共和国土地管理法》第五十五条以出让等有偿使用方式取得国有土地使用权的建设单位，按照国务院规定的标准和办法，缴纳土地使用权出让金等土地有偿使用费和其他费用后，方可使用土地。

夫妻财产分割

陈某嗜酒，几乎天天喝醉。黄某因此与丈夫陈某于1998年10月开始分居并向法院起诉要求离婚。2000年1月离婚判决书下达，黄某对其中有关孩子抚养费的内容不服，于2月1日上诉到中级法院。2月28日，二审判决没下，黄某从电视上得知，陈某买的彩票中了15万元大奖，黄某认为这是属于夫妻共同财产，她应得一半，遂向二审法院提出对陈某中的15万元予以分割，这时，陈某的父亲出来说彩票大奖是他的，儿子只是代买彩票代为领奖。

法院判决认为：依据《婚姻法》第17条：夫妻在婚姻关系存续期间所得的下列财产归夫妻共同所有：

（一）工资奖金；

（二）生产经营所得；

（三）知识产权的收益；

（四）继承火赠与所得财产（本法第18条三款规定的除外）；

（五）其他应中15万元奖金，可以主张分割。而陈某之父所称委托购彩票和领奖，没有充分证据证明其委托代理关系，且奖金已由陈某领取，故陈某之父主张不能成立。

第五篇：案例分析

1、案例分析:《重庆晨报》曾报道，重庆北碚中学初二学生刘某模仿世界杯足球赛中罗纳尔多的头，给自己剃了光头，只在前后各留了一小撮头发。第二天他去上学，刚到教室，就被班主任老师叫住。老师说他头发很怪，让他把头发剪了，一周后再来上学。

随后，学校将刘某的外婆请到学校，要求她带刘某去把头上那显眼的一撮头发给剃了，等下星期头发长起来了再来上课。外婆求情说：让孩子写检查，继续上课行不行？外婆说：“让孩子带帽子上学行不行？”还是不行。

当天下午，刘某将头发剃成了彻底的光头。第二天早晨，外婆带着刘某来到学校，班主任还是不让刘某上课。当天，刘某的父亲向北碚区教委反映此事，答复是：“无论发生什么事，让孩子先上课。”次日早晨，祖孙俩满怀希望再次来到学校时，仍被告知不能上课。校方称，班上有公开课，有外校老师和领导来听课，刘某的光头有损学校形象。

结合相关的教育法规以及你所掌握的教育原理回答：学校这样做合理吗？为什么？

2、案例分析: 小张同学期中考试的语文成绩为54分。按学校要求，试卷必须经家长签阅后送交班主任。小张因成绩不及格，不敢给家长签阅，而自己拿起笔来，在试卷上签上爸爸的姓名，然后交给班主任。班主任发现后，在班上公开点名批评，指责他欺骗老师和家长，并罚他重做试题两遍。

（1）班主任的做法如何？为什么？

（2）如果你是小张的班主任，你该如何教育他？

3．阅读以下文字，并回答问题。

教学反思的过程，是教师以自己的教学过程为思考对象，对自己教学行为、教学结果进行审视和分析，从而改进自己的教学实践，并使教学实践更具合理性的过程。据此请阐述教学反思对教师专业发展的重要意义，教学反思的具体内容和形式有哪些?

4.有个初三的学生，英语考试得了97分，本以为老师会表扬他，没想到老师却对家长说：“你儿子考了97分，是瞎猫碰上了死耗子。”另一个学生平时成绩不好，这次考了一个95分，自己也不高兴，因为有个平时成绩比他好的同学这次考了92分，老师批评这个同学时说：“某某都考了95分，你为什么不能考好?”教师在日常的教学活动中，有意或无意制造了大量的自卑者。

请用教学中学生享有的合法权利，学生和教师的关系等理论进行分析。

5．阅读以下文字，并回答问题。

要求根据儿童已有的发展水平确定教育内容，运用冲突的交往或围绕他们一个阶段的道德和道德推理方式，创造机会让学生接触和思考高于他们一个阶段的道德和道德推理方式，造成学生认知失衡，引导学生在寻求新的认知平衡之中不断地提高自己道德判断的发展水平。

根据这一思想确定的德育模式是什么?该模式的理论假设是什么?该模式强调实施的方法和策略是什么？

6．某中学高二（1）班主任语文教师王莉为了搞好教学工作，提高语文教学质量，平时很注意学习与提高，知识面很广，备课认真，教学态度端正，教学目的明确，积极性也很高，学生听她的课很认真。半年后，全班学生的语文成绩明显提高。但不少同学反映，上王老师的课，心理很紧张，甚至有些害怕。因为上课时不能回答王老师提出的问题，就会招来王老师的讽刺、挖苦，甚至被罚站。请运用师生关系理论对该案例进行分析。

1、材料：

学生A: 学习英语语法对以后学习英语帮助很大

学生B:平面几何学的好,学习立体几何就简单了,知识之间有很大联系

学生A:不光知识这样，琴也是，会弹电子琴，钢琴也学得快

学生B:可有时候也不一样，会骑自行反而影响骑三轮车。

学生A: 有意思，很奇妙。

(1)请分析材料中两位同学谈话用到的学习原理。(10分)

(2)教师应该如何利用这一原理促进学生的学习。(15分)

2、材料：

2.尼克•胡哲天生没有四肢，并且很自卑和孤独，但在老师和父母的指导下，有了很大的成就。

问：请结合材料分析影响人身心发展的主要因素及其作用。(25分)

1、材料：

初一(2)班学生李小刚对学习毫无兴趣，成绩极差，各科考试很少及格。一次期中数学考试，他一道题也答不上来，就在试卷上写下了这样一段话：

“零分我的好朋友你在慢慢地向我靠近零分你是如此多情难道你把我当着一个无用的人不我不是一个无用的人我是人我也有一颗自尊心再见吧零分”。

数学老师阅卷时，看到这份无标点、别字连篇、字迹潦草的“答卷”后，非常生气地把李小刚叫到办公室，交给了新任班主任梁老师。梁老师问明情况后，并没有直接训斥李小刚，而是耐心地帮助李小刚在他的“杰作”上加了标点，改了错别字，重新组织了那段话：

零分，我的好朋友，你在慢慢地向我靠近。

零分，你如此多情，难道你也把我当作一个无用的人?

不，我不是一个无用的人!

我是人，我也有一颗自尊心。

再见吧，零分!

然后，梁老师让李小刚读了这段话，赞叹道：“这是诗，一首很好的诗啊!”听到这句话，李小刚感到很惊诧。

梁老师接着说：“诗贵形象，你这首诗很形象。诗言情，诗言志，从这首诗中可以看出你是个不甘心与零分为伍的人。

“这是诗?我也能写诗?”

没想到梁老师不但没有批评他，还会如此评价他，李小刚非常激动。从此，在梁老师的不断鼓励和帮助下，李小刚驱散了心中的阴霾，坚定了学习的信心，端正了学习态度。

两年后，李小刚顺利地考上了高中。

问题：

(1)梁老师成功地运用了哪一德育原则?(6分)

(2)结合材料，阐述贯彻该原则的基本要求。(12分)

2、材料： 冯聪现象

一个生下来不到一个月就口歪眼斜，听力有明显障碍，甚至左手和左脚都不能移动的孩子，18年后，不仅能说一口流利的英语，而且还能用小提琴和钢琴演奏众多的世界名曲„„他就是冯聪。

冯聪的妈妈把他抱到中央音乐学院附中向专家求助。附中的校长叫俞惠耕，跟哈佛大学的加德纳教授是好朋友。俞校长对加德纳提出的多元智能理论有所了解，认为有一定的道理，但他还不是特别的相信和理解。加德纳的多元智能理论认为，人的智能是多方面的，每一个人的音乐智能是天赋的，主要看它有没有被挖掘出来。当冯聪的母亲恳求他“救救我的孩子”时，俞校长把孩子收下了，并训练他拉小提琴。经过14年的训练，高度脑瘫的冯聪不但小提琴拉得好，而且考上了大学。他现在已经18岁了，是北京走读大学心理学系的学生。问题：

1．你对上述案例感觉陌生吗？

2．从一个教育工作者的角度，谈一谈你对上述案例的看法。3．你认为上述案例能给教育提供哪些启示？

1、学校的做法是不合理的、是错误的。

①学校的做法违反了教育法律法规。接受学校教育是学生的基本权利。《义务教育法》规定：“国家、社会、学校和家庭依法保障适龄儿童、少年接受义务教育的权利。”《未成年人保护法》规定：“学校应当尊重未成年学生的受教育权、不得随意开除未成年学生。”学校随意让理了不合学生身份发型的学生刘某停课不上学是不对的。②学校的做法违反了教育的宗旨和德育的原则。学生是教育的对象，学生是发展中的人，在成长的过程中难免会出现这样那样的问题。对刘某出现的问题学校和班主任不是从教育的目的出发，对刘某进行疏导，使其提高思想认识，明确行为规范，而是一味压制，在学生改正了并采取补救措施的情况下以有损学校形象为由仍不让学生上学，其做法违反了疏导原则。

2、（1）班主任做法不好

他违背了尊重学生的人格尊严原则，在班上公开点名批评伤害了学生的自尊……

(2)①教师必须深深地热爱自己的教育对象，充分尊重学生，相信学生。

②教师要以高度的责任感对学生进行管理教育－－－严格要求，启发诱导。

(3)应该在不伤害学生自尊心的前提下进行批评教育，可以私下和学生沟通，先站在学生的角度理解学生当时的心情，和学生共同商量今后碰到这种情况如何处理，和学生建立民主、平等、相互信任良好的师生关系……自由发挥谈出自己的想法

3、（1）教学反思是教师自我成长的重要途径。教师反思促进教师专业信念的发展、专业知识的发展、专业能力的发展、自我意识的发展。（10分）

（2）教师反思的内容包括对教学目标的反思，对教学内容的反思，对教学方式的反思，对教学评价的反思。（5分）教学反思的形式有教学日记，案例分析，听课观摩和相互交流。（5分）

4.（1）学生享有受尊重的权利。（5分）

(2)师生在教育内容的教学上构成授受关系。教师对学生进行指导、引导的目的是促进学生的自主发展；师生关系在人格上是民主平等的关系，是朋友式的友好帮助关系；师生关系在社会道德上是相互促进的关系。教师对学生的影响不仅有知识上、智力上的影响，更有思想和人格上的影响。（10分）

(3)教师管理上的专制、权威导致学生的被动和消极态度，只会制造大量的自卑者。（5分）

5．（1）认知性道德发展模式（5分）

（2）认知性道德发展模式的道德发展理论：道德判断形式反映个体道德判断水平，个体的道德判断形式处于不断发展之中，冲突的交往和生活情境最适合于促进个体道德判断力的发展；认为道德教育旨在促进道德判断的发展及其与行为的一致性，道德教育奉行发展性原则。(8分)

（3）认知性道德发展模式强调实施的方法和策略是：了解学生当前的道德判断发展水平；运用道德难题引起学生的意见分歧和认知失衡；向学生揭示比他们高一阶段的道德推理方式；引导学生在比较中自动接受比自己原有的道德推理方式更为合理的推理方式；鼓励学生把自己的道德判断付诸行动。(7分)

6．（1）师生关系是教师和学生在教育、教学中形成的相互关系，包括彼此所处的地位、作用和相互对待的态度。师生在教育内容上是授受关系；师生在人格上是平等关系；师生在道德上是相互促进关系。（10分）

（2）现代的师生关系倡导的是一种以尊重学生的人格、平等的对待学生、热爱学生为基础，同时看到学生是处在半成熟的、发展中的个体，需要对他们正确的指导、严格的要求的民主型的师生关系。而王莉老师却没有认识和做到这点，她态度粗暴、专制，蛮横对待学生，造成学生心理紧张。（10分）

1、材料：

答：(1)学习迁移也称训练迁移，是指一种学习对另一种学习的影响。根据是迁移的性质可以把迁移分为正迁移和负迁移。

一种学习对另一种学习产生积极的影响叫正迁移，即两种学习之间相互促进。例如学习语法后对学习英语帮助很大;学习习近平面几何后对立体几何有帮助;会弹电子琴就比较好学钢琴。

一种学习对另-种学习产生消极的影响叫负迁移，也就是两种学习之间相互干扰。例如会骑自行反而影响骑三轮车。

(2)学生迁移能力的形成有赖于教学，促进迁移的有效教学应从以下几方面考虑：（或参照书上102页）

第一，精选教材。根据同化理论，认知结构中是否有适当的起固定作用的观念可以利用，是决定新的学习与保持的重要因素。为了促进迁移，教师应选择具有广泛迁移价值的科学成果作为教材的基本内容，兼顾学科自身的性质和学生的知识水平、智力状况及年龄特征和教学的循序渐进。

第二，合理编排教学内容，促进迁移。结构化：教材内容的各构成要素具有科学的、合理的逻辑联系，能体现事物的各种内在关系。一体化：教材的各构成要素能整合为具有内在联系的有机整体。网络化：网络化是一体化的引申，指教材各要素之间上下左右、纵横交叉联系要沟通、要突出各种基本经验的联结点、联结线，这既有助于了

解原有学习中存在的断裂带及断裂点，也有助于预测以后学习的发展带、发展点，为迁移的产生提供直接的支撑。

第三，合理安排教学程序。

1)依据学生认识事物的过程，教学安排应符合从一般到个别、从整体列细节的顺序，即渐近分化原则。

2)依据知识的系统性和科学性，概念之间、原理之间、知识的前后连贯与单元纵横之间应体现出内在的关系和联系。

3)依据学生学习的特点，教材组织应由浅人深，由易到难，从已知到未知。

第四，教授学习策略.提高迁移意识。教师要善于把学习方法教给学生，同时要让学生不断总结自己的学习经验，鼓励同学之间开展学习方法和经验的交流等来促进学习的迁移。

2、材料：

答：(1)影响人的身心发展的因素，概括起来有遗传、环境、学校教育及个体的主观能动性。

(2)遗传素质为人的发展提供了可能。但遗传素质仅为人的发展提供生理前提，而不能决定人的发展。尼克虽然没有手脚，但他的五官是正常的，并且具有大脑，这为他能够正常接受教肓提供了可能性。

(3)环境包括自然环境和社会环境两个方面。环境在为人的发展中提供了现实条件，人是在与环境相互作用中发展起来的，环境为人的发展提供了对象，手段和机会。但不能决定人的发展。尼克的家庭环境和学校环境都非常好，这为他能够取得成就提供了现实条件。

(4)学校教育在人身心发展中起主导与促进作用，因为学校教育具有特殊性，主要表现在：第一，学校教育具有明确的目的性、计划性、组织性和系统性;第二，学校教育由专业教师来施教;第三，基础教育处在人的身心发展的关键年龄阶段。但学校教育在人的发展中也不能起决定作用。

(5)人的主观能动性指人的主观意识对客观世界的反映和能动作用。人的发展内因和外因的关系包括：第一，主观能动性是人发展的直接动力，是人发展的内因，环境和教育是人发展的外因;第二，外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因起作用;第三，在教育中要充分调动学生的积极性。

1、材料：

(1)梁老师运用的是依靠积极因素与克服消极因素的德育原则。

这一原则是指在德育工作中，必须善于依靠和发扬学生品德中的积极因素，调动学生自我教育的积极性，克服消极因素，促使学生品德健康顺利地发展。

(2)贯彻这一原则的基本要求如下：

首先，要用一分为二的观点，全面客观的分析和评价学生的优点

和不足之处。梁老师看到学生在数学考试中写的诗，不仅没有批评，反而从中发现了学生不甘落后的精神，体现出教师对学生的客观评价。

其次，要根据学生的特点，因势利导，化消极因素为积极因素。梁老师利用学生“做诗”的契机，鼓励学生，使他在以后的学习中奋发图强，最终取得了优异的成绩。

最后，要使学生正确认识自己，提高自我评价的能力，启发他们自觉思考。梁老师在德育工作中没有采取直接说教，而是通过对学生的“诗”进行评价，促使学生对自己有了全新认识，并在这种正确认识下坚定了学习的信念，考上高中。

2、材料： 启示：

1.人的智能的差别是客观存在的。

2.智障、早慧与大器晚成也是客观存在的。

3.环境与教育对人的智能的发展起着十分重要的作用。4.多元智能理论的基本观点阐述