发言年会招商会发言稿

第一篇：发言年会招商会发言稿

董事长发言

尊敬的各位朋友，各位来宾，女士们，先生们: 大家上午好！

首先我代表河北汇丰集团及高盛公司全体员工对在座各位朋友的到来表示热烈的欢迎！同时对长期关心、支持、帮助河北汇丰集团及高盛公司发展的战略合作伙伴及的社会各界朋友们，表示衷心的感谢！

河北高盛化肥有限公司是河北汇丰农资有限公司下属的化肥生产企业，公司自2010年4月成立以来，秉承“质量第一，信誉至上，创新产品，科学发展”的经营理念，产品种类不断增加，生产规模不断提高，销售市场逐年扩大。先后于2013年8月和2014年4月，分两期在平乡县滏阳工业园区共新征土地110亩，分别与中国农业科学院和合作，联合开展土壤改良剂与农作物增产技术的研究与转化；与河北省科学院合作，联合开展有机菌肥、水溶肥和新型生态农业技术的生产转化项目。同时，在原有的测土配方肥、掺混肥、复合肥生产线的基础上，实施产能扩大项目。目前公司下辖三个分厂：一分厂主要产品掺混肥，年生产能力8万吨；二分厂主要产品硫酸钾，年生产能力2万吨；三分厂主要产品复合肥，年生产能力6万吨，尚有12万吨氨酸+脲甲醛工艺复合肥在建。

公司拥有一流的科技研发团队和先进的生产设备，凭着雄厚的实力、先进的生产工艺、完整的管理体系，优质的售后服务，而享誉全国十九个省区，成为国内知名化肥生产企业。主要化肥品牌“高胜”“超越”“慧峰”、“三兄弟” 系列化肥产品，被授予中国驰名品牌。公司与中科院阎宗彪教授联合开发的涂层缓释一次肥荣获中国土壤肥料业60年最具影响力技术，先后荣获中国科学院科技进步二等奖、列入国家重点推广计划技术依托单位。

当前农资行业竞争日益激烈，面临着更多的挑战，我们高盛人会迎难而上，2016年，高盛公司将重拳出击重点市场，支持大户快速上量，高盛公司必将成为农资人成长的乐园、创业的家园！

大众创业，万众创新，高盛公司携手江山策划德行天下传媒，不断创新营销模式，全力打造样板市场，公司还将培养一大批专业人才，加强企业文化建设，搭建厂商联盟体系，构建资源共享平台，共同学习，共同成长，实现共赢！同时大力推广千人终端商推广会及大型种植户植保培训会、观摩会，让千千万万个种植大户走进高盛，深度了解产品，感受效果！确保让各级经销商更轻松、更放心赚钱。

21世纪不仅是创新的时代，更是缔造传奇的时代，展望未来，我们全体高盛人豪情满怀，我们将继续发扬高盛团队、务实、勤奋、创新的精神，在诸位朋友的鼎立支持下，将会取得更辉煌的成绩！我们将一如既往地把利益最大限度送给经销商，把绿色环保质高效的农资产品奉献给农民朋友，为“服务三农，支持三农”尽职尽责！

朋友们，高盛的昨天得到了各位的厚爱与帮助，高盛的今天与明天明天更需要各位的合作与支持。高盛公司事业是大家共同的事业，创造财富的机遇属于在座的每一位，我衷心祝愿各位朋友能把握商机，携手高盛，共赢天下！

最后祝各位生意兴隆 合家欢乐，身体健康，万事如意！

祝大会圆满成功！谢谢大家！

第二篇：招商会发言

在深圳招商引资信息发布会上的发言

各位嘉宾、各位朋友、女士们、先生们：

大家好！在这秋高气爽、丰收喜庆的大好季节，借参加第12届（广州）中博会之机，我们泽州县专门组团，特意在深圳开展招商引资活动。这是今年我县深入开展“项目大发展”活动以来，组织开展的一次极其重要的招商引资活动。我们特意邀请深圳的各位朋友、合作伙伴以及山西籍同乡代表，在这里欢聚一堂，隆重举行“山西泽州经济社会发展暨（深圳）招商引资信息发布会”。在此，对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎！对所有关心支持山西泽州经济社会发展的各界朋友，表示衷心的感谢！

深圳是中国对外开放的窗口，创造了举世瞩目的“深圳速度”，是我们仰慕和学习的榜样！多年来，通过广泛接触和加强往来，我们在深圳结识了众多的朋友，依靠大家的宣传和推介，使更多的朋友进一步认识山西、认识泽州，两地经济文化领域的交往与合作不断扩大，极大地促进了我县的经济社会的快速发展。

泽州地处山西省东南部，环绕晋城市区，位于山西省通向中原大地的交通要道。史称“河东屏瀚”、“冀南雄镇”。境内 煤铁资源丰富、是著名的“煤铁之乡”，煤层气储量充足、电力价格优越、水资源储量丰沛，是中西部地区投资环境最佳、最具发展潜力的地区之一。改革开放以来，凭借煤铁资源优势，曾经创造了乡镇企业和民营经济发展的辉煌，被誉为“三晋第一县”，并创造了新农村建设的“泽州模式”。

近年来，县委、县政府紧紧抓住转型综改的重大机遇，积极引导主导产业转型升级，全县中小企业、民营经济在发展数量、质量和方式上都有了较大的提升。

截至目前，全县中小微企业总数近万家（9936家），其中：第一产业1000余家，二产1500余家，三产7000余家。既有传统的煤炭、钢铁、铸造、装备制造产业，具备了年产600万吨煤化工系列产品、500万吨生铁、500万吨钢材、200万吨中高档铸管件、200万吨水泥的生产能力。

又有光电电子、服饰为代表的新兴产业；食品饮料等农副产品加工业；物流、电商等现代服务业以及文化创意、文化旅游等，形成多元发展、多极支撑的产业格局。

中小企业、民营经济提供了全县75%的地区生产总值，提供了38%的财政收入，提供了14.5万个就业岗位，提供了数十亿元的劳动报酬。

但是，与东部沿海发达地区相比，与改革先行者的深圳相比，我们有着太大的差距。支撑全县经济发展的，仍然是原始的、初级产品占主导地位，新兴产业、新能源、新材料等产品竞争力不强。思想解放的程度，发展的理念，市场的观念，技 术与管理等等都需要向沿海发达地区，向深圳的朋友们学习。

这次招商活动就是我们向深圳学习迈开的重要一步。就是要通过招商合作，诚邀当地具有发展眼光的企业家投资山西泽州，不仅是引进资金，更重要的是引进先进技术和管理，引进先进的理念和模式，加快调结构、促转型的步伐。

泽州尽管有着悠久的历史，但用市场的眼光来看，仍是一块未能开发的处女地，可投资开发的产业和项目很多。在这里我择要向大家进行介绍：

一是高端装备制造业项目。目前，我们泽州县共有装备制造企业112家。初步形成了南村镇铸造工业园区、巴公镇装备制造工业园区、大阳镇铸造集聚区和泽州煤机装备产业集聚区，在县域范围内，基本形成“南管北件”两大产业集群格局。成为“中国铸造行业集群县”、“山西铸造产业集群先进县”。主要产品有：为汽车、农机、工程机械等配套的内燃机、轮毂、配重等铸件产品。年产高档机械配件30万吨；市政和工程配件20万吨；球墨铸管100万吨。产品远销美国、德国、英国、意大利、澳大利亚、日本等国家和地区。可以说，在泽州县投资高端装备制造项目，具有较好的基础。

二是文化旅游产业发展项目。泽州县位于太行山的南端，自然与人文旅游资源均十分丰富。境内文物点达1611处。其中：国家级重点文保单位达19处，省级文保单位7处，市级文保单位96处。中国历史文化名镇名村5个，中国传统村落 11个。这些丰富而又优质的资源正在吸引着越来越多的投资者前来考察投资。

比如，坐落于太行山麓的聚寿山景区，通过引进资金已建成宝积塔、舟山慈航、普陀别院、“福禄寿喜财”五宝阁、贤首寺等二十多个景点，成为太行“佛教文化圣地”。

再如，被誉为“中国古城镇的活化石”的大阳古镇，今年已经引进了北京立根集团、北大博雅方略咨询有限公司共同投资开发旅游，项目规划5年投资5亿元，建成5A级景区。今年刚刚闭幕的大阳文化节，每天的游客都在2万人以上。10月3日，央视新闻频道播出的《走街串巷看民俗》栏目，报道了大阳古镇的游人如织的境况。

如果有意，泽州可投资合作的旅游资源还很多。比如，珏山大景区的开发建设。计划整合中的珏山大景区，将包括中国赏月名山、古有“晋魏河山第一奇”之称的珏山、山光水色——太极湖，列入吉尼斯世界纪录的世界最大跨径石拱桥——丹河特大桥，国家重点文物保护单位——青莲寺。优质资源的重组，必将形成巨大的吸引力。再如有“北方小三峡”之称的山里泉；有“中国沁河第一湾”之称的李寨景区；有深厚文化积淀的千年古镇高都；总面积10平方公里，总库容8000万立方米，晋城市第一大水库任庄水库等等，都有着良好的开发前景。

三是现代物流园区项目。在我县重点开发的晋城城东物流园区，目前已落户建成了兰花保税物流中心、晨康月星家居广 场等，引进浙江义乌巨龙箱包集团共同投资兴建晋城市义乌国际电商产业园项目也已动工，希望我们深圳也能有客商在此落户，共同发展。

四是农产品深加工项目。受节能减排等产业政策的调控，我县设施农业、休闲农业、观光农业、采摘农业等新兴业态发展形势良好。截止目前，我县农业专业合作社累计发展到1237家，主要分布在规模养殖、科技种植等领域，特别是“鲁村小米”、“山里泉”蜂业、“南岭黄梨”、“北义城红薯”、彤康生产的泽州红酒在全国知名度不断扩大，现已初步形成了以彤康、伊健食品为代表的农副产品加工业，合作发展的空间和潜力十分巨大。

五是中小企业创业基地项目。目前，泽州县现有1个省级、2个市级中小企业创业基地。由于我县新兴产业规模偏小，在经济发展中地位还不突出；部分产业还停留在产业链的低端层面上，呈现“新兴产业、低端环节”的特征，很大程度上尚处劳动密集型阶段；目前运用范围比较广的纳米材料、超导材料、智能材料等新材料基本空白；O2O、P2P、PPP、“互联网+”等新型营销模式还处于初级探索阶段，尚未广泛普及应用。在我县投资中小企业创业基地项目，具有较大的发展空间。

欢迎大家到泽州观光旅游，投资兴业，共同发展，互利共赢！

谢谢大家！

第三篇：招商会发言稿

招商会发言稿

各位经销商朋友：

下午好！

在这春色怡人、温情四溢的大好季节，十分荣幸地邀请到各位尊贵的客人，同时也非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参与此次招商会，对各位的到来，在此我代表彭氏集团的所有工作人员向大家表示热烈的欢迎（鼓掌示意）。

首先，请允许我先简要的介绍一下我公司的概况。

彭氏（香港）国际化妆品集团，是一家驰名国内外的著名化妆品集团，1983年在香港成立，1991年上市，成立以来，一直以促进国际美容事业，为东方女性创造个性之美与生命之美为宗旨，致力于优质化妆品的研发、生产和销售。大陆的十几年，彭氏已从当初占地面积1xx平方米的厂房，发展到现在拥有占地面积40500平方米的工业园，总投资近2亿元，拥有护肤品、洗护品、彩妆、香水等世界一流的生产流水线，生产品种涵盖了行业内的所有需求，其生产规模和销售数量在亚洲也是屈指可数的前列！现在，彭氏的产品系列已发展为20多个品牌150多个系列的xx多款单品，产品品种涵盖护肤品、香水、发品、彩妆在内的庞大的彭氏品牌家族。确切地说，彭氏已不仅是一个护肤品牌，更逐步成为一个感性而有亲和力的女性世界；作为女性的美丽标志，彭氏将与女性共同成长，让美丽从肌肤开始，用肌肤的美丽成就生命的美丽，永远演绎肌肤的美丽传奇。目前，彭氏在中国拥有网点总数在2万左右，涵盖了化妆品专卖店、美容院、商场、超市、药店等多种渠道，销售网络遍及中国各省、市、县、乡镇。在这里，顾客能够真正零距离的体验彭氏完善的品牌服务。

彭氏集团采取专卖店+商超的渠道模式，以专卖店为主体，同时也在大型商超等卖场销售。以深圳、东莞两个城市为例，彭氏有1000多个网点，其中700多个是彭氏自己的专卖店，其余为商场、超市和美容院。另外，在北京、天津、大连等城市，产品在沃尔玛、家乐福、易初莲花等ka类卖场也有销售。

彭氏本着成就客户成就自我成就未来的经营理念，肩负着丰富女性人生的重要使命，以让美丽感动生活为发展宗旨，充分实现用真诚感动顾客用行动实现承诺以及用创新追求卓越用品质铸就完美的服务观和产品观，为爱美女性提供了越来越多的优质卓越的美容护肤品，彭氏的辉煌，更上了一个新台阶！

接着，我想就otc谈一点自己的看法：

随着中国的全面开放，社会发展和经济腾飞，彭氏已进驻中国大陆市场，并以优质的产品和完善的服务，一步占巨着越来越多中国爱美女性的心理，深受经销商及消费者的喜爱和追捧，在新世纪，全球经济一体化的进程赋予了商业更为广泛丰富的定义，商业已不仅是一连串的交易，而且还意味着一种信任。彭氏人深知，只有自己在所涉及的领域内做到最好，把美丽与每一位朋友分享，这样才不会辜负大家的信任和友谊。对彭氏而言，这些都是我们的未来。

二十余年的锐意进取，彭氏人实现了昨天的梦想。今天，让中国化妆品走向世界，让中国的彭氏成为世界的彭氏是我们努力的方向。彭氏会不断地创新，把优质的产品和完善的服务遍及世界的每一个角落，用智慧和汗水浇灌中国化妆品业的希望，用青春和热血谱写民族化妆品品牌新的篇章！

第四篇：招商会发言稿

各位领导、各位来宾:

大家好！首先，我代表华府购物广场全体员工，对光临本次招

商推介说明会的各位领导、各位来宾、各位朋友，表示衷心地感谢！

华府购物广场经过一年多的紧张施工，在各级领导、各届朋友的关心支持下，已于上个月顺利封顶，计划最迟于明年9月份开业。

华府购物广场根据现代都市人方便、快捷、时尚的生活理念为基点出发，倾力打造一座以大型综合超市和大型综合、流行、时尚百货为主，辅以快节奏餐饮、娱乐、精品服饰专卖、医药保健、美容健身、银行、书店等多项生活功能设施集于一身的地区型综合购物中心（丹尼斯超市目前已签约入住）。项目规划硬件设施完善，有大型的地下和地面停车场，还有供市民休息的街心公园、休闲广场、喷泉、绿化一应俱全。

华府购物广场位于平顶山市最繁华的一级核心商圈矿工路与中兴路交叉口（原市政府所在地），人流汇聚，居民密集，交通便利，人群购买力强，是平顶山市最繁华的核心商业中心区。项目商业部分建筑总面积为43000平方米，购物广场商业经营面积为32000平方米，丹尼斯超市经营面积为10000平方米，项目及周边公共设施面积近30000平方米。`

为了使本项目从最初规划设计阶段能够科学地进行定位，我们进行了详细的市场调研，制定了科学的规划方案，针对某些重要业态和业种进行了全方位综合的考虑，从而使华府购物广场真正体现“一站

式购物”和“休闲、娱乐、时尚购物”的经营定位，更能够树立华府购物广场在平顶山市，乃至豫南地区的商业领头羊地位。

我们针对丹尼斯超市卖场的位置和女性百货商品，以及男性百货商品的不同楼层规划，作出了符合商业业种搭配的组合，科学规划经营面积，尽可能做到：进入华府购物广场经营的商户都获得良好的经营回报。达到双方合作的共赢局面。同时为平顶山的老百姓提供一个物美价廉、舒心、便利的购物好去处。为平顶山市的经济建设贡献一份绵薄的力量。

楼层的业种布局、规划是广大商户朋友们比较关心关注的问题，下面我详细介绍一下我们的楼层规划：

市场是在不断变化、不断运动中发展的，变是绝对的、经常的、无条件的，谁也无法掌握它的变数。而不变是相对的、暂时的和有条件的。这就决定了零售经营不可能有固定的模式，任何一种经营模式，都是特定的经营理念在特定环境下的理性选择。家乐福不同于沃尔玛、物美不同于百联，丹尼斯不同与金博大，即使是同样的家电专卖店，国美、苏宁、大中、永乐的商品可能是同质化的，但都存在着差异化的经营。所以，经营模式不能生搬硬套，不能克隆、翻版，否则，沃尔玛就成不了沃尔玛，家乐福就不是家乐福了，国美也就失去其龙头地位，百联、大商、物美、丹尼斯都会黯然失色。

但是，零售业的管理是有原则的，从人到物、从资金到商品，管理是不可随意的，必须遵循一定的规律、规则和规矩，这是市场运行规律、国际惯例和特定条件下制度的使然。而经营特色才能产生超乎社会平均利润的超额效益，特色就是竞争力，特色就是企业的模式，特色就是错位经营，特色是在激烈的市场竞争中的生存之本。零售业经营中的变与不变是哲学中的辩证关系，在变化中趋于稳定，形成自己的独特模式，而在稳定中蕴含着变化，以适应市场的发展。变是绝对的，变是趋势、变是适应、变是活力，变在创造着企业的魅力和特色，而不变则是相对的，包括企业的理念文化、人员机构、制度规章，都要保持相对的稳定。因此怎样处理好经营中的变与不变的关系，就成为我们华府购物广场发展的战略选择。

最后我讲一下我们华府购物广场的发展战略，我一共总结了十一句话：就是坚持变与不变的发展原则。

变的是经济形势，不变的是从事零售业，我们华府购物广场的社会责任。

变的是经营方式，不变的是我们华府购物广场企业的诚信。变的是价格，不变的是华府购物广场的价值观念。

变的是客流，不变的是华府购物广场以人为本的精神。

变的是营销策略，不变的是华府购物广场的企业文化。

变的是人员流动，不变的是华府购物广场对人才的培养。

变的是信息，不变的是华府购物广场科学的管理。

变的是竞争对手，不变的是华府购物广场的竞争意识。

变的是合作伙伴，不变的是华府购物广场的双赢战略。

变的是市场环境，不变的是华府购物广场不断创新的精神。

变的是岁月的流逝，不变的是我们内心对曾经支持过我们的商户朋友的感激之情，不变的是我们的友谊。

“栽下梧桐树，引来金凤凰”，我们期待着您的加入，期待着您的参与。愿我们大家一起前进，一起辉煌，一起创造新的时代！谢谢大家！！

第五篇：招商会发言稿

各位经销商朋友：

下午好！

在这春色怡人、温情四溢的大好季节，十分荣幸地邀请到各位尊贵的客人，同时也非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参与此次招商会，对各位的到来，在此我代表彭氏集团的所有工作人员向大家表示热烈的欢迎（鼓掌示意）。

首先，请允许我先简要的介绍一下我公司的概况。

彭氏（香港）国际化妆品集团，是一家驰名国内外的著名化妆品集团，1983年在香港成立，1991年上市，成立以来，一直以促进国际美容事业，为东方女性创造个性之美与生命之美为宗旨，致力于优质化妆品的研发、生产和销售。大陆的十几年，彭氏已从当初占地面积1XX平方米的厂房，发展到现在拥有占地面积40500平方米的工业园，总投资近2亿元，拥有护肤品、洗护品、彩妆、香水等世界一流的生产流水线，生产品种涵盖了行业内的所有需求，其生产规模和销售数量在亚洲也是屈指可数的前列！现在，彭氏的产品系列已发展为20多个品牌150多个系列的XX多款单品，产品品种涵盖护肤品、香水、发品、彩妆在内的庞大的“彭氏品牌家族”。确切地说，彭氏已不仅是一个护肤品牌，更逐步成为一个感性而有亲和力的女性世界；作为女性的美丽标志，彭氏将与女性共同成长，让“美丽从肌肤开始”，用肌肤的美丽成就生命的美丽，永远演绎肌肤的美丽传奇。目前，彭氏在中国拥有网点总数在2万左右，涵盖了化妆品专卖店、美容院、商场、超市、药店等多种渠道，销售网络遍及中国各省、市、县、乡镇。在这里，顾客能够真正零距离的体验彭氏完善的品牌服务。

彭氏集团采取“专卖店+商超”的渠道模式，以专卖店为主体，同时也在大型商超等卖场销售。以深圳、东莞两个城市为例，彭氏有1000多个网点，其中700多个是彭氏自己的专卖店，其余为商场、超市和美容院。另外，在北京、天津、大连等城市，产品在沃尔玛、家乐福、易初莲花等ka类卖场也有销售。

彭氏本着成就客户成就自我成就未来的经营理念，肩负着丰富女性人生的重要使命，以让美丽感动生活为发展宗旨，充分实现用真诚感动顾客用行动实现承诺以及用创新追求卓越用品质铸就完美的服务观和产品观，为爱美女性提供了越来越多的优质卓越的美容护肤品，彭氏的辉煌，更上了一个新台阶！

接着，我想就otc谈一点自己的看法：

随着中国的全面开放，社会发展和经济腾飞，彭氏已进驻中国大陆市场，并以优质的产品和完善的服务，一步占巨着越来越多中国爱美女性的心理，深受经销商及消费者的喜爱和追捧，在新世纪，全球经济一体化的进程赋予了商业更为广泛丰富的定义，商业已不仅是一连串的交易，而且还意味着一种信任。彭氏人深知，只有自己在所涉及的领域内做到最好，把美丽与每一位朋友分享，这样才不会辜负大家的信任和友谊。对彭氏而言，这些都是我们的未来。

二十余年的锐意进取，彭氏人实现了昨天的梦想。今天，让中国化妆品走向世界，让中国的彭氏成为世界的彭氏是我们努力的方向。彭氏会不断地创新，把优质的产品和完善的服务遍及世界的每一个角落，用智慧和汗水浇灌中国化妆品业的希望，用青春和热血谱写民族化妆品品牌新的篇章！

“让一流的企业成为我们的客户让我们的客户成为一流的企业”是我公司一直秉承的合作观。

我个人认为一定要谨记两点：

1、精细管理

资金、技术、管理三者而言，最重要的是管理。管理远远不是下任务、定目标那么简单，而是人性化的管理，对业务员的心理、需求、能力、素质、品行、工作过程、方法都应该是管理的范畴。

粗放的管理带来的是人员不稳、市场的难以把握、回款及市场的深透不够等诸多问题。一个好的经营者首先应该是一个好的管理者，只有管理好人才能管理好市场。

2、做透终端

大众营销的时代早已结束其生命，取而代之的是一对一的营销和最终客户直接与沟通，终端做得好，会使消费者产生冲动购买行为，虽然日用化妆品冲动购买比重很大，但同一种类型的日用化妆品，也存在着即时的选择。

广告犹如空中炮火支援，终端营销则是地面作战部队，没有购买过程的一对一行为，广告即使是明送秋波，也无济无事。广告抓住消费者的心，终端抓住消费者的钱袋子。

以上观点仅是一点个人的想法，希望大家与共同交流、共同学习、共同提高。

相聚一堂，商大事，谋发展，是因为我们对事业有追求。最后，我在此预祝所有经销商今年赚个钵满盆满。