第一篇：俞敏洪-上海交通大学演讲稿
俞敏洪上海交大演讲辞《在失败和探索中成长》
谢谢徐院长首先我想说的是我等得已经非常着急了啊。笑声就像说要让我 来吃一盘大餐结果不让我吃的感觉一样现在总算轮到我来吃这碗饭了。其次 要向同学们说的是千万不要相信徐院长所说的话因为一个人在公开场合被说 出来的所谓的成就或者形象跟他本人的差距常常是非常大的甚至有可能是相反 的。所以大家千万不要相信大家所看到的俞敏洪而可能在背后有另外一个俞敏 洪不至于太好但是呢也不至于太坏。今天大家都是来讲创业而且创业大学 堂首期讲座让我来讲我感到非常的荣幸。而且被莫名其妙的聘为创业这个、这 个导师但是我依然很高兴因为只要是荣誉管他是真的还是假的拿了 再说你知道吧。其次我想告诉同学们的是不要把创业想象成一个太美好的事 情大家在大学学习的时候很像是谈恋爱总是对未来充满了玫瑰色的向往 如果未来出去创业以后就像是婚姻如果结婚以前我婚姻想的太美好到最后的 结果一般都是离婚。所以呢如果说你在创业以前把创业的艰苦和可能的失败想 到了那你的婚姻即使不幸福也能够维持下去比如说我就是这样的。掌声、笑声其实刚才大家说了四个主题词嘛梦想、宽容、分享和成长我觉得还是 很挺对的。就是其实创业和做人一样的你做人其实不也是先有梦想完了那 最后能够包容这个世界上给你所带来的各种各样的不如意。最后你能够你有了成 就以后不至于一人独占。至少和你的老婆分享吧对不对完了还要和你的家庭 成员分享最后如果你还大度一点的话呢还和社会分享一点如果你钱很多了 不跟社会分享社会也常常跟你过不去。大家从这次抗震救灾就可以看出来对 吧这个企业家变成了社会首当其冲的大家关注对象。当然我觉得新东方做的还 算不错这一次因为新东方不算是一个大机构是一个培训机构其实年总收 入和利润也不算太高但是我们捐了一千五百万同时我们还准备在灾区再援建 四所学校。哪么大家不用鼓掌其实这就是分享是不得不的行为知道吧 但是不得不并不等于不崇高就像你要结婚你就的准备把百分之五十的财富 分给你的老婆一样。社会给了你了那么多你愿意也罢不愿意也罢你就的还 给社会否则的话你就不仁义你就不地道。哪么大家都知道就是成长是必然的 我觉得其实创业成功不成功其实无所谓。如果在创业过程中你真的觉得自己成长 起来慢慢的变得有了智慧有了抗打击的能力有了对未来更加光明的看法 我觉得这就算成功。
那位老师说成功是毒药。所以我想讲讲什么叫成功人是这样的大部分人都 会有这样的一个状态就是把外界的某种东西作为自己成功的标志。比如说一个 男的外表长的英俊潇洒、高大他就会在心里上产生一种比别人更加成功的感 觉。一个女的长的美如天仙很多男孩在追她就会把这定义为觉得自己比别人 更加受重视成功的感觉。但是这些都是外表的东西还有些人是把一件事做成 了拥有了财富拥有地位拥有了名声把它叫做成功而很多人在不知不觉 中把这些外在东西变成了自己的精神支柱有钱了就是大家可以看到典型的 体现在暴发户身上就是有钱了就是一定要用各种各样的外在形式来体现成功 比如说手上戴五个金戒子啦开着奔驰、宝马到处乱跑啦像这样的情况就会常 常出现那么这些东西叫不叫成功呢不叫成功因为任何人把任何精神支柱和 快乐建立在任何外在的东西上一般来说最后都可能出现失败。就像我们上学的时候如果你的唯一精神支柱就是你在班内争取第一名如果有一天你到了最后一
名你可能精神都崩溃掉了因为这些都是外在的东西外在的东西一旦失去了 就像用一根拐棍一样你可能很快会倒下去。所以我觉得正真的成功不是来自外 在的东西而是内心的分享。比如说你是全班最后一名啦照样特别快乐往后一 看没有任何人追你往前一看你想追谁就追谁你知道吧笑声掌声所以 那我我们要最求的成功是什么呢同学们我们要追求的成功是一种心态的 上的成功就是我把它比喻成摔倒了爬起来的精神就是你摔倒了一次、两次最 后你就爬不起来了你就是躺在地上的一条虫如果你摔倒了一万次一万零一 次还可以爬起来往前走那你就是一条龙你就是顶天立地的英雄。所以成功是 一种心态。另外活着的人是不能讲成功的。任何人来给你们传授成功的经验 那都是扯淡的那都是他最后做成事情了往后走常常是误人子弟的经验。就 像一个结婚的人跟你传授婚姻的经验通常是他是因为婚姻太失败了所以他才有 经验也就是说成功的东西很多时候他的背后展示的特征并不是你想象的特征 是一些你可能是你并不知道的但是却在某个小点上使你把事情做成了的特征。比 如说我来讲我自己其实常常有人来让我讲领导学因为他觉得我现在做的新 东方底下8000个员工新东方知识分子占多知识分子是难领导的。你知道吗 所以大家想知道你是领导这帮人做事情的。其实特别简单我只所以领导新东方 就是因为我是一直是被欺负的对象我从小到大都是被别人欺负的欺负中间我 学会了怎么和人打交道。比如说我小时候我生活在农村我身体比较若。农村的 小孩子会互相欺负的那些小孩子老师欺负我那我总不能老被人欺负但是打 架又打不过。所以我只有一个办法就是想办法是用别的方式来使他们不打我所 以我的第一次领导方式是防止别人不打我学会的哪么什么概念呢这里最主要 的词分享在我的身上体现了。并不是我大度而是因为我没有办法哪么当时我在 上海刚好有亲戚我的阿姨在上海她每到过年的时候都会给我带一斤到两斤水 果糖到乡下来看我们这一斤两斤水果糖一般农村孩子拿到水果糖都会偷偷的自 己吃掉了因为对我们那个时代来说一斤两斤水果糖是一笔了不起的财富。但是 我却利用了另外一种方法我自己不怎么吃我把水果糖放在家里当我碰到小 朋友的时候我给他们拿一到两个水果糖而且我当时发现我很有智慧我不是 一次分完一次分完了过了一个月他们忘了吃了你的水果糖他们又开始打你 你知道吗所以我就每次给他们几颗一般能分很长时间才能分完这个时候 这些小朋友非常愿意来到我的身边为是么呢吃水果糖啊。对不对等到后来 我就潜移默化的变成了这些小孩子的头。后来我就发现给水果糖其实有很大的好 处为什么呢每次我们出去干活割草啊、放羊啊这些小朋友都先我把的篮 子里割满然后他们再去割自己的草。后来我才发现这样的交换和分享是很有道 理的。所以我在不知不觉就变成了我们村上小孩的头。后来我们隔壁那个村庄呢 那帮小孩人更多我们村上根那帮村庄上的孩子打架打不过他们这个又出现麻 烦我采取的几乎是同样的方法我把那个村庄的三个孩子头叫到我的家里一 人给他们一把水果糖。从此那三个孩子就成了我的好朋友哪两个村庄全变成我 指挥的这样一个状况这是一个很简单的事例但是这样一个很简单的事例就变 成了我做事情和管理新东方的一个最重要的特征而他最根本的原因是什么呢 因为我怕被人欺负所以不得不把自己的利益分出去哪么后来做新东方也是一 模一样的。新东方我一个人是做的时候肯定是做不大的后来我把国外的一些朋 友啊我认为是能干的人请到新东方来一起干。道理也非常简单做成了就是
大家的所以在新东方2002年股份制改造的时候在这以前新东方百分之一百是我的当时新东方有2亿人民币左右的固定资产。但是新东方分股份的时候我
一次性分出去百分之五十五我员工留下百分之十我自己拿35%。哪么分的 时候按照最常规的分法咱们不算无形资产至少大家应该把固定资产2亿的 钱给我为什么那是我整整十几年一分钱都没有往家里拿最后我积累下来的 财富。
但是你要这样的话肯定不行人家出了钱他们心理会感觉很变扭还有很多人 甚至拿不出这个钱来。所以我当时干脆就全部送了就把55%的股份和10%给 员工预留的股份全部送给了新东方的参与者。新东方的股份改制就完成了。那表 面上是我失去了很多就像一块饼你全部占完了你个人可能吃不饱但是如 果大家可能做大的话那就不一样。当然后来的结果还是很到的尽管中间经历 了很多利益上的风风雨雨在2006年的时候新东方在美国纽约证券交易所上市 上市的时候新东方的股票只有15美元一股现在是70多美元一股最多的时 候到达90多元一股最近经济大势在往下走所以跟着往下走了一点。但是即 使这样新东方在美国股票的市场价值是300亿美元。再怎么说你都是比你自 己原来一个人吃要大得多。其实我对分享这个词是深有体会的。否则的话你的事 情是做不大的你知道吗哪么在自己做事情的过程中我发现另外一个比较大的 特征是什么呢我做事情还算比较坚忍不拔这坚忍不拔什么概念呢也是被逼 出来的就是我做事情很有耐心。原因是我小时候就不算很聪明哪么我在小学 再到中学的时候我这个上学一直没有得过全班前二十名哪么后来考大学的时 候还考了三年第一年没考上什么大学都没考上第二年也是什么大学都没 考上第三年呢很幸运的考上了北京大学。那完全是因为在我完全没有预料的 情况下进了北京大学。因为我们当时分数线出来填自愿分数线出来以后我 才发现我的分数线超过了北京大学。但是我也知道北京大学是最好的大学之一 除了交大以外。所以当时我就报了北京大学。后来我发现北京大学具有非常不同 的眼光把我给录取了哪么我在北大的时候又经历了不少痛苦比如说我刚进北 大的时候很多人都认为在大学里风风火火的人物甚至是非常窝囊的人物。常 常出来以后能做成很大的事情。比如说我就是所以我常常根同学们说你现在大 学是什么位置同学们是不是看得起你一点都不重要重要的是你自己有上进 心对未来对自己有期待。并且又坚忍不拔的努力完成自己的期待。而这个期 待而决不是你在大学四年比拼你在大学的名次。而是未来20年40年50年你到 底能做成什么东西人在30岁以前只是一个准备期比如说女孩子在18岁 到30岁期间最青春灿烂的时期因为被大量的如狼似虎的男孩追的到处乱跑。因为这个有人追我在大学里没明白这个道理。因为我在大学里没有一个女孩子 爱上我我却爱上所有的女孩子。笑声、掌声但是我一个也没有去追因为 我害怕一追以后人家反手就给我一个耳光所以我就发现在任何情况下无论 如何都要告诉她l love you 你还不能一次干完你这个臭流氓每次都是哪么想 的。当然现在我明白了就是任何女孩子被人追哪怕这个男孩子长的不怎么样。女孩子都会快乐的。尽管她可能不会爱上你但是她一定会在别的女生面前说 今天又有人追我了。笑声、掌声所以呢我就发现在任何时候只要你勇敢的 追求你都不会有任何的损失你知道吗如果你不追求损失就大了比如说你 谈恋爱你爱上了一个女孩子你左想右想你自己资格不够你再也不敢去告诉 他最后你变成了精神病对方还不知道你是因为他是为了而成为精神病。所以
无论如何都要告诉他l love you 告诉她一次还不够就像你创业创一次失败就不再创了那是远远不够的。你至少要创个十次八次你追求一个人也是这样的
没有十次八次是不能放弃的。对不对你还不能一次干完你至少要分十天或者 十个礼拜。坚忍不拔的在追求她的时候展示你身上最美好的一面最后她就会爱 上你了。对吧对方就算没有爱上你你也没有失去什么动心因为对方本来就 不属于你。就像你创业你本来就一无所有你创业失败100次只要命不丢 不还是一无所有吗对不对你丢得起万一创业成功了呢你就可能拥有很多 东西吗财富、地位美女都可能会有的。哪么谈恋爱也是一样的啊你追一 个人没有追上有什么关系呢你什么都没丢吗你还是你嘛没有任何一个女孩 子会说你追不上我你必须卸掉一个耳朵。不太可能出现这样的情况吧对不对。
所以呢万一你追上了你就白捞了一个女孩子。当然我所谓的白捞就是你们真心 相爱。女孩子倒过来也是一样的。就像创业一样你创业的最根本的打算就是我 做不成。对不对我赔得起这是一个成本。千万不能像做股票一样最后借了钱 最后赔不起。就是凭你投入的财力你最后得到估量一下就是最后全丢光了你 还能赔得起。这个时候你才开始创业。否则的话你就丢不起丢不起丢不起就 会有麻烦。人都有一个心理预期什么叫心理预期呢如果是我认为只是一马平川走过去你不需要往下看。怎么都不会摔跤但是如果前面有个坑或者前面有 个台阶你并没有预料到你台阶你还是按照一马平川的心态走过去。一般来说你 就会摔跤可能会骨折如果这个台阶高一些你摔下去可能还摔死了。你的心 理预期不对但是如果你能预料到这种事情我可能最终最惨的结局就是这个。你把这个最惨的结局你想清楚了。就算你到达那个结局你会害怕吗肯定不会害 怕所以呢当你有了新的预期做事就会好办了。
新东方曾经发生了这样一个故事。我也给老师学生讲了。有一个学生去美国大使 馆签字被拒签了5次再也不敢去了。来找我咨询我问得是一模一样的问题。我说你去美国大使馆有签证吗他说没有啊我说你被美国大使馆拒签丢东 西了吗他说没有。每次去签都丢一笔签证费我说你还有这个钱吗他说还有 我说你还丢什么他说丢面子。因为这次也失败那次也失败在同学们面前都觉 得抬不起头来了。我说面子一钱不值这个世界上最先学会的是不要面子你才能 够把事情干成。但是一定要有一个心态这个心态是什么呢每次都走进美国大 使馆一定要大吼一声老子来就是被拒签来的。笑声、掌声对不对就是 你要不拒签我还不干呢你要知道。有了这样的心态你就好办了你就达到 了心理预期啊你就不会非常愤怒就不会面色苍白汗流浃背。这个同学后来 还真的挺相信我的话去签了。你知道这个同学后来签了多少次签了17次 中国签证史上我碰到签证最多的一个学生。17次的时候这个签证官还想给他 拒签来着但是翻到护照最后一页16个拒签章密密麻麻的排在上面第17个 章怎么也盖不下去了笑声、掌声这个签证官在这一瞬间感动了最后说 good luck in the united states.到美国好运签证官跟他说do you know why I give you visa ? 这个同学说No, anyway I am grateful.Because I never ever want to see you again.因为这辈子再也不想见你了你小子。同学们也就说 有的时候你做事情做到最后哦他是有成功的可能性的当然了我并不鼓励一点 可能性都没有还让同学们这样做下去。我是不太愿意承受这样17次的折磨和 失败的。我一般来说我能承受失败比如说在三年高考失败给我带来唯一的感 觉失败就是这样一种感觉当时活生生的状态是什么呢就是我的同学第一年 有同学考上了我没有考上他们每到寒暑假走来走去。结果我第二年没考上他们在我面前走的更轻快了。后来第三年我考上了我要想找到他们在他们面前
走来走去怎么都找不着了。哪么这是一个什么概念呢实际上我大了一个概念就 是我用更多的时间来换取比我更加聪明的人在更短的时间就能获得的成就。就是 人与人是由智商的差别的有的同学他用一个月的时间他学学他就能考特别高 的分数但是你用一学期的时间拼命学结果考的分数还不让他。那原因是什么 呢你的领悟力或者是你的聪明程度、智商可能不如他。或者你可能还干很多别 的社会活动你花的时间也不如他多但是这并不意味着你未来做不成事情。所 以呢当你发现你在同一个时间之内你跟人比拼比不上的时候你就要给你自己 足够的时间。因为有的人聪明用很短的时间做成事情有的人因为是机遇用了很 短的时间做成事情。比如说高官子弟家庭的人富商家庭的孩子如果他们还真 有能力创业的话他们一般创业比我们就更容易成功。因为他有能力调动资金。有能力调动社会资源那很多普通老百姓的孩子想出来创业谁不想出去创业啊。没有创业过的人就像没有结果婚的一样生活是不完整的。尽管谁都知道创业 失败就像婚姻失败了。大家都说爱情是婚姻的坟墓。但是呢你有坟墓你也的进 因为爱情没有婚姻作为坟墓你四五葬身之地你知道吗笑声、掌声同学们 对不对所说谁都想但是人与人是不一样的智商上不一样社会资源上不一 样导致你未来可能创业成功的时间就不一样。但是我有一句话叫做人生命的起 点是永远由不得你选择的。你是生活在富翁家庭还是生活在贫农家庭你选择的 了吗你一生出来发现自己生在家徒四壁的农民家庭你说老爸我不愿意呆在 这给我塞回去笑声、掌声永远也塞不回去了你只能开始学走路并且 一辈子由你自己走完。但是好就好在我们做事情不是百米冲刺千米赛跑如果 百米冲刺千米赛跑我们可能永远也赶不上一出生就有优质资源的人。但是我们 一跑就是八十年一百年啊。我们现在才二十岁左右你还有60年到80年可 以跑啊。大家稍微想想杨振宁教授到了80岁还结婚呢你怕什么呀笑声、掌声同学们只要我们想一想我们80多岁还能来第二春的话怎么也不能放弃自 己呀。
笑声、掌声当然这也充分说明了杨振宁教授为什么年青的时候能获得诺贝尔 奖。他的奋斗和追求精神以及他身上的青春从来没有丧失过人的青春跟年龄 是没有关系的跟你的志向有关系当人个人不敢回头看自己过去的时候就是 老年来到的时候但是一个人不管活到多少年龄眼睛总是朝前面看。到了90岁 还在马路上看见美女眼睛转都不转那表示青春还在。至少我到现在为止我觉 得我青春还在因为在马路上我看到美女是我停下来看的。也就是我们一辈子 的事情不用抱怨自己长的好看还是难看这没有关系比如说我刚刚说过了 女孩在30岁之前是青春灿烂的年龄为什么总是被人追求总是感觉很好 但是如果女孩子仅仅因自己的美貌和青春在30岁以前都虚度年华那就会麻烦 在30岁之前一定要加强自己的内含加强自己的社会理解能力。加强自己协助 男人另外一种成功的能力。因为你总要结婚结婚总要夫妻互相协助嘛。同时呢 还要有自己的独立生存独立理想和境界。善解人意这样的女性特有魅力。我们 的马书记。在30岁以前一定是一个超级美女但是咱们的马书记在30岁以前 如果虚度年华不可能是这么伟大的一个大学的书记的。非常简单就是他在最 美好的年龄中间除了享受被男人追求的青春以外笑声、掌声这个她还在 为30岁以后的事业做充分的准备。那男的就更应该这样了。因为男人跟女人不 一样男人18岁至30岁是最悲惨的年龄。除了极个别的以外所谓极个别的就是外表长的非常英俊潇洒被女同学反复追求的那些男孩。这些男孩呢一般后
半辈子会过的比较悲惨的。我常常跟女孩子说找男朋友一定要有眼光为什么呢 因为光看年青时候男孩子的分流倜傥啊他不一定能表明他未来有强大的发展潜 力。所以女孩子找男孩子一定要有眼里所以光看这些男孩子外表潇洒英俊分 流倜傥可能会犯错误。因为女孩子用这种标准来找男朋友通常叫好色。笑声、掌声当然女孩子万万不能好色男女当然有区别因为男孩子找女孩子是因为 女孩子的外表美丽这叫做审美这不一样的。笑声、掌声。好再回过来 讲一个男孩子在什么时候为未来做准备呢也是18岁到30岁这个年龄。而 他所做的准备要更加的充分。在这个阶段中间要获得对生活的感悟要经历过人 生的折磨因为你22岁大学毕业以后你不管你创业也好先去就业也好你 就会开始被各种各样社会因素所折磨。要抗得住这种折磨还能够到最后挺立起 来。对自己的目标的追求永不放弃的耐心。这一切准备好了以后你到30岁以 后开始做的越来越好。也就是说这是一个充分的准备期这个充分的准备期再往 后走事情就好办的多所以像我认识的一些人包括大家熟悉的马云啊包括 江南春因为江南春要好一点因为他年青一点因为他这个做成传媒时间要比 我们短一点。他是抓住一个机遇的人物。但是有些人不一定是比如说我跟马 云就不一定是因为我跟马云都是属于以失败开道最后走向成功的人。马云跟 我一样也是高考考了三年还是跟我一样他高考的也是英语。第一年我们都没 考上第二年我们也都没考上第三年我们都考上了。我考上了北大他考上了 杭州师范学院。那在这个点上好像我比他成功了吧对不对但是20年过去了 马云的阿里巴巴、淘宝网等等他的总资产加起来比新东方多了10倍。他个人的 资产也比我多了十倍。同学们成功是永远没有止境的。又一次我在耶鲁大学走路 的时候看见耶鲁大学很多学生大概是买的还是发的T恤在背后写了一句巨大 的话叫做success is never final 就是成功是永远没有尽头的。所以我常常讲一 个活着的人是不能讲成功的。因为你要往前走啊不管你做多大的事业一不小 心就会变得不成功。一不小心就会变得失败所以小成功背后是小失败大成功 背后是大失败。今天假如说新东方已经变成了教育培训领域有点小名气的人物 小名气的机构但是我心中每天都是战战兢兢如履薄冰。为什么如果是我一个 人自己做事情一个人失败了就我一个人知道一点事情都没有但是现在如果 失败了呢全世界都会报道新东方失败的情况因为新东方还是哈佛大学的教学 案例每年都给学生拿出来教一遍。完了我还要每年给哈佛大学的学生讲一遍。讲新东方是怎么成功讲的是时候我就在想有一天我可能会在这里讲我们是怎么 失败的。所以我有成功的心态没有成功的事实。当然新东方放在这算是一点点东 西所以成功用不败跌到了再爬起来吗就这样吗千万别管别人怎么说你 你只要在自己对自己保留自己的一份信心就可以了。所以今天我来做一个创业大 学堂首席讲座的老师。未来呢我可能还会来讲另外一个讲座如果新东方倒闭了 就是创业大失败首席讲座的演讲者。我觉得一个人迎接失败的能力比迎接成功的 能力要重要的多得多。比如说当我有勇气真的兴高采烈的来讲这么个主题。我是 如何把新东方做没了的我相信同学们在这个中间学到更多、更多的东西。所以 呢是失败并不是一件坏事比如说我在高考考了三年马云高考失败以后后来 我们两在一起谈话发现我们两有一个特别共同的特点就是面对失败没有任何 恐惧死不要脸想尽一切办法把事情做成功。我觉得这个非常好另外呢我们 两个都不太注意人的长相当然我在马云面前还是稍微有一点自信的啊。这个东
西其实很重要哪么再另外讲一个主题是什么呢一个人如果从一开始就对自己充满了自信这种自信往往是一种虚无的自信是
一种狂妄的不理解的幻觉。盲目的自信我们常常发现一些大学的同学就是 比较的狂妄或者说比较的浮躁。觉得很多大学生创业都能做成功。其实大学生创 业失败的达到百分之九十几难得的有几个成功的。创业是需要准备期的如果 你没有准备就像你谈恋爱一谈恋爱就结婚往往失败。但是呢如果你有了充分 的准备对人的感情的了解做好了充分的准备。机会就比较多一点比如说我 一直鼓励学生呢不能不创业为什么呢就像我刚才说的如果你不创业就像你谈 恋爱不结婚一样生命是不完整的。但是如果说你没有经验就去创业也会有问 题所以我一般鼓励学生做好创业的准备但是那最好到一些创业比较成功的机 构或者公司去琢磨看那些老板他们是怎么做的。从中间学的各种各样的本领 然后你回过头来创业有可能你就做的成功的可能性就比较大一点。比如说我自 己首先是我在北大毕业以后先是在北大教了7年的书那就有了充分的教学经 验后来从北大出来我从各个培训机构又教了两年的书当时我就变成了一个有 心人。我在教书的时候我在观察那些培训机构的人那些老板他们是怎么办学校 的。我在不断的总结他们办学校的有点包括他们是怎么招生的怎么是张贴广 告的。也在不断的总结他们的缺点。最后我再综合自己的评估最后我可能能把 他们的有点发扬的更好甚至我身上有些有点有可能他们不具备但是我肯定能 改变他们的一些缺点。这样的我出来自己做学校也学就更加容易成功。所以我出 来的时候其实已经有了对培训界不错的了解并且自己在培训领域成了一个不 错的老师。那出来尽管我第一班只找到15个学生但是即使是15个学生我对自 己也很有信心。因为我觉得他一定会从15个变成30个或者300个。那最后的结 果就这么一步一步做出来了。这样的你就通过这个方式能够把事情做的成功 就是做事情要尽可能在有一定把握的情况下去做否则的话你会面临太多的失 败面临太多的失败你又在失败中间看不到自己成功的希望。有的时候会把你 的信心摧毁掉的。当然了我讲到信心的时候如果你的内心正真的自信那就不 太容易摧毁了就像我刚才讲的如果你的精神支柱不是内在而是外在的那就不会 害怕了。我刚开始做新东方的时候失败后痛苦的不得了有无数次想放弃过对 新东方的努力。因为刚从北大出来在外面干你会发现一种状态这种状态是你完 全不知道如何应付社会上所产生的各种各样复杂的局面。我们当时十几年前中国 的管理还不哪么规范真的是什么机构都可以来敲诈你你的而且大部分都是国 家机构。税务局行政局各种国家机构那我当时不知道怎么对付比如说新 东方的工作人员出去贴广告被人捅了几刀那我要求公安局帮我解决问题那我 在公安局一个人都不认识那我在公安局报案以后公安局说我们连一些杀人的 案子都处理不过来后来才发现对方培训机构和公安机关是有关系的那我就没 有办法那我只有面临两个选择一个把学校关掉为什么没有任何人敢出去 贴广告贴广告就有可能被捅了不贴广告你怎么招生啊第二个需要有人出去 贴广告就必须要有人保护你后来我曾经想过我是进白道还是进黑道对吧黑 道那解决起来更加有效率。但是我想我这个人比较善良我也不知道怎么对付黑 道万一他把对方解决掉了倒过来把我也给解决掉怎么办啊所以我想还是进白 道那你像这种跟社会打交道很辛苦的尤其是刚开始。像我现在已经变成三 教九流很多都是我的朋友。自己也变成了黑社会之一。但是我是完全谁都不认识 所以我唯一的办法就是到公安局门口去蹲点去了。蹲点的目的是想找一个慈眉善 目的公安局人员也许说的上话的但是后来还是被我找到了一个公安局的一个
中队长我请他吃了一顿饭完了告诉他我的辛苦他一看我这个人比较诚恳比较老实所以这也涉及到你要做成大事的另外一个特点就是要你为人处事一定
要诚恳实在至少要表面上显得非常憨厚才行啊。否则的话人家一看你就精明的 不得了一看就觉得你这个人贼眉鼠眼的感觉就会有麻烦。为什么呢他觉得你不 可靠靠不住。或者是不诚恳那就不行尤其是未来创业团队一起干的时候 你如果没有为别人考虑的心态没有一心一意为诚恳的对待别人的态度那是做不 成事情的。回过头来看最后我用我的诚恳打动了警察。为什么呢他觉得我从 北大出来挺不容易的。自己做了一个学校结果到现在连公告都没法贴了。其实他 就同情我了同情完了说我帮你解决不了这个事情但是那我可以把我的领导请 出来。结果他第二个礼拜他把领导请出来了我倾其所有请他们到北京唯一的 一个高级饭店叫香港美食城这个饭店现在已经倒闭了请他们吃饭结果我从 来没有和社会打过交道吗打交道是需要你有经验的一个人做事情是经验的不 断积累的过程积累的过程是需要你有承受能力的我再来讲一个现在大学生承 受能力很差的例子这个故事可能在这里讲不合适就是一个男学生一个女生 这个男学生好不容易最后找到了一个女朋友结果这个女朋友后来就跟他在一起 了就是生活在一起。后来第二天这个女朋友把这个男生臭骂了一顿原因是 什么呢说你在哪方面的能力一点都不行其实谁没有这样的经历啊 你要知 道对不对慢慢锻炼锻炼不就行了吗对不对这个跟你创业做事情是一个概 念但是这个有一个前提条件就是你要承受被人对你这样的说法但是他这个家 伙不知道怎么搞得承受不了。结果回到宿舍就把自己拉了。拉完心情还不好结 果又把跑到5楼上把自己跳下去了摔死了你要知道。就为了一点小事情这么 点小事情可以说是受到最小、最小心理上的打击了。我们未来心理打击你会受 到未来无数次心理打击的。就像我刚才说的到最后你遇到的社会各种不公平的事 情啊到最后你完全做不下去而了这个时候就全面考研你的心理承受能力。承 受能力忍辱负重的能力创业的最重要的能力我有一个比喻心理承受能力 的锻炼能力就像揉面本来我们这个人啊其实是没有韧性的。一堆面粉放在这你 用手一拍这堆面粉就散了但是你放点氺揉一揉这就被锻炼了嘛你再拍可 能不散了你继续柔性去你怎么改变形状怎么拉他都不会断宁可变成拉 面他都不会断。如果在生活当中你面临各种各样的打击各种各样的困难在你面 前最后你已经能够完全承受并且在面对这样在面对这样的失败还能产生喜 悦的时候那就不一样了我们生活中出现的失败痛苦啊有的时候就像一条 狗一样的这是为什么呢就是如果你懂得狗性的话你永远不会被狗咬当然 碰上疯狗是另外一回事。比如说我从小就养狗所以特别喜欢狗我看见任何狗 我都会迎着他走过去这是你避免被狗咬的唯一办法因为狗眼睛他会看着你 他在你眼睛看出你对他没有害怕眼神时他就不会咬你。如果你看见他转身就跑 连那小哈巴狗都会追你他心理想嘿怕我啊那我就追吧。一定是这样的。所以呢当我们面对生活中的失败挫折创业中的失败挫折你选择逃避的话最 后的结果一定是你被咬一口。但是大家稍微想一想你往前被咬和往后被咬是不 一样的。在新东方曾经发生过这样一件事情有一对那女朋友来新东方来上学 在新东方住宿班我们的住宿班刚好在农村近一点农村一般都养狗有一天晚 上他和女朋友出去散步散着散着就散到校园外面去了。结果走着前面有一条 大狼狗也在散步其实他散他的步你散你的步谁也不干涉谁你知道吗但是这 个男生吧从小在城里长大的特别怕狗一看见一条大狼狗在散步连女朋友也不 要了转身就跑这个狗本来就没有在乎他一看他在跑嘿怕我完了猛地就 追过去了。追过去把那个男生扑到在地猛咬一口咬完以后回头又把这个女生扑到在地当然后来一看是女的就没咬。但是最后的结果可想而知这对朋友就分
手了。为什么太简单了。如果一个男孩子看到一条狗就连保护自己的女朋友的 能力都没有那以后要看到一条色狼你还能保护的了吗对不对当然保护不了 了。所以面对困难往前走一步往后走一步但是意义就不一样了。他咬往后 走一步把狗挡住他就成了保护自己女朋友的英雄了。他往后走一步就变成抛 弃自己女朋友的懦夫。你想想看那个人会喜欢抛弃自己女朋友的懦夫呢当然 不可能对不对如果他往前走一步的话这个女孩子一辈子都会无怨无悔的爱他。为什么同学们连狗都敢挡的男人还有什么不敢挡的呢对不对所以我自己在 做事情的时候我把刚才和公安局的话讲完我当时真的不知道怎么和社会上打 交道后来这个中队长真的把他们的大队长、政委等一块和我来吃饭了他们一 下子来了七个人。我完全不知道跟他们讲什么话你知道吗那个时候我完全不 懂得社会语言是怎么回事的。所以唯一的办法是拿起酒杯就说大哥喝崩的喝下 去了。那我喝一杯是不行的我的喝七杯。结果半个小时不到我就喝了一斤多白 酒菜还没怎么上呢我就钻到桌子底下不省人事了。那些警察这顿饭也没吃成 一看我倒下去了吓得用警车伊里哇啦的送到中关村医院去了。结果我被抢救了五 个小时才被抢救过来抢救过来我救看见那个政委站在我面前面色煞白汗流浃 背。完了说俞老师被你吓死了以后再也不跟你吃饭了。但是又给我扔下一句话 他说冲着你这个喝酒不要命的精神。冲着你看上去还像个好人只要你未来不做 坏事你在海淀区所有的治安问题我们全帮你解决了。那从此以后新东方在海淀 区最后扩展到北京市的所有的治安就都没了问题。任何贴广告的都不会在捅新 东方贴广告的。因为他们知道俞敏洪背后有一帮公安局的朋友。当然很重要的一 点是你自己千万不能做违法的事情。所以我感觉到新东方做了这么多年新东方还 是一个蛮光明灿烂的企业。原因是新东方从第一笔钱就是从教学生学费中积累起 来的。既没有动用国家的资源也没有动用政府的关系。除了公安局的关系以外。有的时候你们不要像我那样当时我记得醒过来的第一句话是再也不干了马上 背上书包把学校关了走人。但是到晚上7点种的时候我又背着书包进教师了。因 为几百个学生等着你上课呢你就的去。哪么当人面对这中压力的时候失败也 好磨难也好你只要想做事情就会面对这些所谓易经中有一句话叫动辄得咎。但是这个犯错误这个咎不一定指被人一定会骂你而是说你在动辄得咎中还能 不能往前走了。这样的心态变得特别重要。人生当中一定要有勇气。在这次地震 当中谁都不想要有谁都没有预想到有这么大的灾难。这是中国人民的不幸 但是在这之后我们发现中国人民所做出来的一系列的反映别人老师想挑中国人 的毛病到最后都不得不对中国的这次抗震救灾中的行动表现钦佩。我们久违的 很多感情后来冒了出来我们人都认为中国人趋利逐市的时代都觉得都很自 私。但是在地震灾难以后我们每一个人都在想办法尽力捐款我们每一个人 都想办法把自己的血献给灾区。中国在抗美援朝以后从来没有再出现过排队 10个小时以上只是为了把血献出去。
我们从来没有想过普通老百姓爆发出哪么强大的我们看到哪么多老师把学生压 在下面学生活了而老师却被砸瘪了。当然了我到灾区去过去做了几件事情 当然我唯一得出的结论是我们不需要英雄的老师我们需要震不倒的教学楼。因 为你到现场去看很多学校就是教学楼倒塌了居然别的楼没倒。这是一个可 悲的现象当然这件事情对中国也有好处在牺牲了哪么多生命以后政府一定
会在未来的几年中间把全国的所有只要是学生的教学楼全面加固我觉得这是好事但是呢坏事是几千上万个学生因为教学楼倒塌丢失了生命。我们不讲这个我
们只讲当我们发现在过去当我们万众一心众志成城只是中国人民的一句口号 我们几乎再没有人相信的时候这一次我们发现万众一心众志成城成了中国人民 的行动。除了个边的败类以外。而且我在灾区的时候我发现他们说灾区几乎没 有发生太多的抢劫事件有哪么一两起我看到一个将军他指挥前线救灾的时候 有过两起有一起是两三个人骑着摩托车跑到了倒闭的商店去金店去寻找金子 结果当场就被武警给抓起来了哪么还有一个小偷居然还去偷东西被老百姓抓 起来了被老百姓瘪了最后被打死了最后算成地震伤亡人员之一。这个小偷实 在是不懂事了怎么在这个时候去偷东西呢。大家也可以参照美国美国是一个安 于享受的民族因为这个国家的自然资源太丰富了。但是我们也看到了美国的脆 弱面对卡特琳娜飓风像这样的情况两年以前美国政府用了五天时间才把军 队开进去而中国政府当天晚上就进入了灾区。哪么我们看到美国面对9.11以 后全国人民充满了恐惧他们唯一的对付的办法是把世界搞乱但是中国人民面 对各种各样的灾难确实显示了民族正真的力量大团结。看到了我们中国人这种无 私看到了我们政府在这种特定的场合充满了效率这些都是我们赞扬的。哪么当 一个国家面对灾难的时候采取的是一种这样的态度我们从这种态度中看到我们 中国未来还有希望。哪么就我们个人来说同学们也是一模一样的。当你个人面 对一种灾难一种苦难的时候你所采取的态度就是你未来成功的希望。所以简 单的说我们想要创业并不是觉得你想创业就能创业成功的。你必须要有一种心 态什么心态呢就是敢于面对这个世界给你强加上的你想要还是不想要一系列 的你可能不想要的痛苦、失败挫折社会上对你的不公平的。但是我讲的还是 刚才那句老话人走的是一辈子。这80年、一百年你最终终点能够走到多远是 由你自己来选择的。你每天比别人多走几步路一辈子有可能走出很远很远的 距离。所以社会中有很多的失败他不一定是你的坏事。你生活中的一帆风顺的 东西也不一定是你的好事。比如说我曾经碰到你一个学生从小学到大学一直都是 第一名后来到了哈佛大学怎么也得不到第一名了。他的精神支柱就是第一名 当第一名没有了他的精神就垮掉了居然在哈佛大学跳楼就自杀了。最重要的 原因是学习成绩上不去了其实你到了哈佛大学管他上去上不去对不对就算 你是哈佛大学最后一名又怎么样呢老子怎么也是哈佛大学最后一名啊。对不 对要有这种心态对不对。但是他不行。还有我们在北大的时候同班同学 父亲是部长什么都有我们在上大学的时候他父亲就开着奔驰车来接他。结婚 也是第一个结的找工作也是第一个找的最好。家里有四五十间房子你要知道 吗完了我们当时连个地下室都住不起。但是这一切本来应该是很好的已经比 我们走的更远我们也很羡慕也很妒忌但是就出事了因为父亲政治问题 经济问题结果被弄下去了。家里的房子被没收了狐朋狗友也不来了老婆带着 儿子跑到国外再也不回来了他最后就觉得这个社会怎么这么黑暗呢后来我就 觉得这个社会本来就这么黑暗嘛。想我们这样一天到晚住到黑暗中不活的也挺好 吗?在黑暗中间如果你时间呆久了不光能欣赏黑暗看见漫天的繁星你还能 长出像狼一样的眼睛你知道吗把谁都看的清清楚楚但是他从来没有经受过 这样的打击当一个人从来没有经受过这样的打击突然一个打击猛然出现的时 候一般来说他都承受不了。最后三个月以后就精神失常了连续10年医院里 进进出出最后还是自杀了。如果那你说他过去的一帆风顺30年的部长高干 子弟给他带来生活上的一种什么状态呢一种毁灭的前兆。因为他后面的痛苦没 有了所以有的时候坏事不一定是坏事好事不一定是好事。比如是如果我没有在北大的经历的一系列的痛苦我绝对后来做不出新东方来。因为北大的人是
这样的大部分北大人自认为自己是天之骄子不是这个省的状元就是那个省的 高考第一名。基本上是这样的一种状态所以很多北大人最后变得很自傲觉得 自己了不起所以大家有没有发现北大人出来做成事情的人并不多做事情后来 做的一般般的混日子的人比较多为什么呢他们进了北大以后失去了斗志 反正在北大找工作也不用发愁这样的事情非常多。在北大还有另外一个现象就 是智商极高情商很低。成绩特好的人往往是这样的。我估计交大也是很有名的 学校也会有这样的学生。如果你未来想要做成事情除非你一辈子像陈景润那样 一辈子呆在运算数学或者呆在实验室做试验那你情商低一点没关系。但是大部 分同学都想闯荡社会跟社会打交道。
在这个时候你的情商变得非常重要也就是你的宽容分享能力其实比你的梦想要 重要因为每个人都有梦想什么叫分享能力我再来举个例子你就明白了。比 如说现在你有六个苹果你可以有两个选择第一个你一口把六个全吃掉。实在不 行躲到树林不让别人看到唯一不好的结果可能回到宿舍拉肚子了。但是你也 可以另外一个做法我六个苹果我吃一个给别人分五个你表面上丢了五个实 际上你丢了没有一点都没有丢。因为你换取了友谊和五个人对你非常美好的感 觉。当你有困难的时候他们很愿意来帮你。做生意但是再往长远走一点你可能 什么都没丢我吃了你的苹果即使我再小气但是因为我吃过你一个苹果无论 如何我都分你一个橘子。对不对否则我良心上过不去所以到最后你通过不同方 式搜集了另外五种水果水果没丢还尝到了五种不同味道看到了五种不同水果 的形状和颜色最后你还发生了各种各样有好的交换和交往。你说这六个苹果你 给别人了放大了多少倍如果你一个人吃掉了话你能有多少但是很多人到最后 做事情的时候都是这样的都希望把苹果都给自己吃比如说我看到不少大学生 你几个朋友在一起创业刚开始大家做的很热闹刚开始大家做的欣欣向荣但 是突然发现有利润了于是开始计较了我今年你干的活多了应该多分一点。最 后结果是大家都散伙。创业还没有达到顶级程度就散伙那最后的结果一定是倒 闭吗所以分享精神对大家来说是非常重要的。讲完了分享我来讲一些你的不 幸可能转化成你的幸运这也是一个比较重要的前提比如说我在大学的时候 刚进北大我的普通话不怎么好。所以呢我上课的时候根本就不敢发言我发言的 时候大家都根本听不懂。哪么第二呢我的英语成绩不是很好刚进大学我的高考 分数比较高所以分到特别好的班叫A班过了一个半月我就掉到了C班这个 班叫语音语调即听力障碍班。那我在北大又没读过什么书又是农村来的学习特 别刻苦认真但是成绩老师全班最后几名。带来的更加严重的后果呢是没有任何 女孩子会跟你谈恋爱你要知道。所以有时候很郁闷但是郁闷的时候到大学三 年级的时候我就得了一场非常严重的肺结核被医院一关整整一年当时我就特 别绝望因为当时我在读红楼梦林黛玉得到也是肺结核后来我跟医生说像你 这样的人学习又特别刻苦成绩又上不去心情特别郁闷又没有人爱你不得肺 结核是不可能的吗但是呢我想说他的好处我从医院出来以后我却变成了一个 乐观的人我在大学一二你年级我是一个比较悲观的人。我也非常的自卑我也 觉得非常的难受但是我病完以后我反而乐观了同学们你知道为什么吗在 古代的时候肺结核是活不了的那我活了那就是多活一天算一天你要知道吗 所以后面的日子变成了我每一天都是阳光灿烂的日子。为什么否则我已经没了 吗所以到最后反倒是养成了我的一种比较乐观的心态。而这个心态对我未来做成事情是有最大的好处的。这样我在大学毕业的时候我还是全班倒数第几名当
时我已经不那么痛苦了后来我就对我的同学说没关系你们现在干了五年因 为你们比我聪敏吗我后来学会了另外一个就是用时间来换取我成长的空间。这 个非常的重要。就是说比如说有的同学很聪敏他明年就去了哈佛大学你自己 可能需要五年也去了哈佛大学其实你一点都没白花这个时间因为那个同学一 路顺风没有太多的人生感悟和理解。结果他做事情都很鲁莽。或者所很单项思 维多多少少他可能做不成事情但是因为你奋斗了五年自己了解了各种各样 的酸甜苦辣最后你走进哈佛大学你觉得太不容易回忆五年的奋斗时光每次 回忆你都会因为自己的奋斗感动的热泪盈眶这个时候你的生命就有了意义 所以呢你多奋斗几年取得成功和你少奋斗几年去的成功这完全是两个不同的境 界和概念。就像你追求一个人一样如果你想方设法要追上一个人你至少要花 费一年的时间追上吧做出了想要拼命努力的举动结果你去告诉她说l love you 对方说你总算来了我等了你好久了。你会立刻感到很失落怎么哪么容易到手呢 对不对第二天想想算了去追一个比较难追上的人吧。但是如果说同样的你 经过各种努力最后终于追求到手了你会一辈子珍惜你这段来之不易的感情做 事也是一模一样的做事情特别容易做成功的人往往是很容易失败的但是用 了十年八年如此艰苦的时光把事情做成了一般来说他的基础都比较牢固就不 太哪么容易倒掉比如说我就认为新东方不会太容易倒掉原因是我们做了十几 年才做到这个样子每一步他是怎么发展的每一步付出了多少心血我们都清 楚所以后面应该付出什么心血我们也就大概明白了。这样的话你的事情就能 够做的更长久一点。所以当你有了这样的耐心以后就比较好办了比如说我在北 大毕业的时候我跟我的同学说没关系你们五年做成了我就做十年你么十年 做成了呢我就做二十年你们二十年做成了的我做四十年反正我不会放弃自己 我会保持努力我这辈子可能朝不过你们但是追赶你们也是一件很荣兴的事情。我就保持自己的心情快乐身体健康到了80岁以后把你们一个一个送走了呢 我再走。同学们什么样人最可怕这个最可怕的人不是一下子就取得很大辉煌的 人最可怕的人是你能够感觉到他内心有一种志向有一种目标每天都在脚踏 实地的往前走每天都在不放弃自己的努力这样的一种不管遇到什么艰难困 苦他都不放弃这样一种人最可怕大家都知道马和骆驼都能跑但是骆驼一辈 子跑的距离原因非常简单骆驼尽管跑得慢但是他跑了一步一个脚印是不停 下来的比如说骆驼穿过沙漠他一跑就是一天你知道吗马呢他会跑的很快我 是骑马高手我特别喜欢骑马的我每年都要到草原上跟牧民骑马但是一匹马 最多跑三四是公里就会跑的半死不活你就必须再换一匹马他都跑不动了。当 然马也有一种精神也非常好所谓龙马精神如果你骑到马上你一直不停的跑 他也会跑到死的。所以每年蒙古赛马大会的时候都有一半马是跑死的这个是特 别值得钦佩的但是我们做人不能做马为什么你为了一个目标跑死了不合算的 吗就像你说我要努力自己的事业自己创业我从今天开始每天学习20个 小时结果一个礼拜生病了。两个礼拜进了八宝山第三个礼拜交通大学为你开 追悼会你说多不划算你凭什么不划算你还不如像骆驼一样去学习我们 看到一匹骆驼走进沙漠我们只看到一个景象非常沉着面向目标一步一个脚印 往前走我们从来没有看见一匹骆驼走进沙漠狂奔而去的景象。同学们你看见一 匹骆驼在沙漠中狂奔而去的时候你唯一得出的结论是那头骆驼疯了吧所以佛教 中间有一句话急事慢做。就是你越是重要的越是你一辈子着急做的事情越 是要沉下心来一步一个脚印去做。这个时候才能把事情做成功即使你要是真努力了不需要花哪么长的时间比如说我并没有活到80岁把我的同学一个一
个送走我从北大出来我是保持了一个比较持续努力的寻找机会的心态那最 后的结果呢过了十年因为我85年从北大毕业的。到95年新东方就已经做的 挺不错的了。到2001年的时候新东方已经全国知名了而且我在大学的同学 全部被我弄回来跑到新东方回来当我的合作者来了。最后算是做了一个不错的事 情。所以等到二十周年聚会的时候2000年我们在北大聚会的时候我们全班 51个同学在大学的时候我是一个不起眼的我刚才讲的什么活动都没参加 女同学到最后都差不多把我忘了。尤其重要是什么因为我前两年是在一个班 后两年到了另外一个班为什么呢我中间病休了一年嘛所以就降了一级所 以有的女生都基本上记不得我了当时发现后来是俞敏洪做成了一个新东方所 以很吃惊在大学从来没有跟我讲过话的那些女生都热情的走上来握着我的手 后悔当初没有下手。知道吗所以同学们我们做事情是要有耐心的这是个确实 要有非常大的耐心有目标有宽容精神慢慢把事情做好最后我用三句话来 给大家做总结所谓做人标准没有任何一个人能做完人能做圣人能做形象 高大的人有很多时候我们很多人在面对大家的时候不体现真实的一面比 如说我面对大家也不一定体现真实的一面但是呢做人一定要有一定的标准这 个标准你未来创业也好或者你未来做国家机关领导也好不管你做什么记住 这三句话你一定永远不会范太大的错误第一句话第一个标准最低标准没 有人不是为自己的利益奋斗的我你他谁说自己无私这都是假话但是呢一 定要记住这个标准就是在做任何事情对自己有利的同时一定不要伤害别人 这是最低标准请记住只要你能做到这个最低标准你就了不得。比如说你现在 喝完了矿泉水把瓶子放在这你就走了您在自己方便不用扔到垃圾箱里但 是其实你在伤害另外一个人打扫卫生的人他就要多花时间捡你的瓶子。所以呢 从小事到大事你只要记住这么个原则就是不要伤害别人。但是我做对自己有利 的事情。这个完全已经是很高的道德境界了。如果你再往前走的话就要上升到另 外一种境界第二种境界叫什么呢做对自己有利但是呢也对别人有利的事情。假如说你要创业的时候你就老想着往自己的腰包里揣别的同学跟你一起创业 了你就不管了那就是你对你自己有利对别人没利。做生意永远是一个win-win 型你对别人好别人就对你好你在马路上做一个试验你板着脸往前走没 有任何人会向你笑的你看到每一个人都笑着打招呼90%的人都会笑着给你打 招呼因为他们感到很吃惊并且感到你有精神问题但是呢他们一定会跟你打 招呼的为什么因为人是镜子他的反映就是你对他怎么样他对你怎么样。所以未来大家做生意的时候创业的时候你对别人好别人一定也会对你好 哪怕你对别人全心全意别人对你半心半意的好因为周边有那么多人每一个人 你都收获半心半意那你得到就是全心全意。那也加起来有无数个全心全意了。所以你要想做事情做大这个第二点你就是已经比较完善的人了。因为你每件事 情都做的他也有好处我也有好处。如果能做到第三点你就是伟大的境界甚至是神 圣的境界叫做什么呢哪怕是伤害自己我也要做对别人有利的事情在不得不 选择的情况下这种事情是很了不起的比如说浙西抗震救灾我们明显的发现全 中国人民实际在做着伤害自己为着别人的事情。为什么你捐款你自己的钱没了 吗对不对不就是等于你少了经济收入吗你去抗震救灾钻到了一个废墟中 抢救伤员废墟倒下来把你给压了哪么多解放军战士自己伤害了吗但是对 别人有利如果做到这点就是圣神的境界当然像耶稣、释迦牟尼他们是一辈子
做到了曼达拉因甘地曼达拉为了非洲人民的解放蹲监狱27年从来没有后悔过那蹲监狱不是一件好受的事情他伤害自己啊但是呢他赢得了非洲人民的
和平。这就是伟大的境界普通老百姓能不能做到呢也能做到我小时我妈的 一件事情就是做到了有一天下大暴雨家家户户都晒着谷物结果我妈带领我 们全家去为别人家收稻子把我们家的稻谷放在场上结果没收完了以后回来一看 稻谷被水冲跑了。这是什么概念当然我妈当时是妇女队长可能是不得不做 但是也给我带来了一个榜样作用我知道人原来是可以做这样的事情。我到现在 为止还没有做到第三境界偶然能做到一点点但是如果说你把这三个放在中间 你只要做到第一点未来你做事情就会成功。一个最伟大的人不是说完全利他注 意者这个世界上不存在完全利他主义者。最最厉害的人是放长了眼光用利他主 义的方式来做利己主义的事情。记住这个就行了。
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同学
人的能力是随着你的不断的探索而成长的人的能力是随着你欲望不断上涨的。一个正真的英雄不是说内心没有恐惧的人而是内心有恐惧而依然敢勇往直前的 人。
高韦伯--苏格拉底的鞋匠“苏格拉底的鞋匠知道他在世界上的作用是什么为 苏格拉底以及其他人制作鞋子。而苏格拉底只知道他不知道他的作用是什么。但 是对于我们法学人士来说最难以完成的是信任我们现实的职业并且同时从我 们本质上的任何一个深层方面反复地对我们的职业提出疑问。”——拉德布鲁赫 语
因为男人跟女人不一样男人18岁至30岁是最悲惨的年龄。
除了极个别的以外所谓极个别的就是外表长的非常英俊潇洒被女同学反复追 求的那些男孩。这些男孩呢一般后半辈子会过的比较悲惨的。
我常常跟女孩子说找男朋友一定要有眼光为什么呢因为光看年青时候男孩子的 分流倜傥啊他不一定能表明他未来有强大的发展潜力。
所以女孩子找男孩子一定要有眼里所以光看这些男孩子外表潇洒英俊分流倜 傥可能会犯错误。因为女孩子用这种标准来找男朋友通常叫好色。笑声、掌声
当然女孩子万万不能好色男女当然有区别因为男孩子找女孩子是因为女孩子 的外表美丽这叫做审美这不一样的。
第二篇：俞敏洪 演讲稿
1.成长是需要时间的。你惟一要做到的是，看准了目标以后，充满耐心地，充满了坚韧不拔的精神往前走，这就是我们成长的过程。
2.我们人的生活方式有两种：第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大，人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦而他产生痛苦，人们不会因为你被踩了而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你！所以我们每一个人都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，也许两年三年你长不大，但是十年八年二十年你一定能长成参天大树，当你长成参天大树以后，遥远的地方人们就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，一片阴凉，你能帮助别人，即使人们离开你以后，回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线，树活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用，这就是我们每一个人做人的标准和成长的标准。
3.凡是想要一下子，把一件事情干成的想法的人，就算他干成这件事情，他也没有基础，因为等于是沙滩上造的房子，最后一定会倒塌，只有慢慢地一步一步把事情干成的，每一步都给自己打下了坚实的基础，每一步都给自己一个良好的交代，再重新向未来更高去走一步的人，他才能够把事情真正地做成功。
4.你到底什么最喜欢，应该去做什么，当你决定了一辈子干什么以后，你就要坚定不移地干下去，就不要随便地换，你可以像一条河流一样，越流越宽阔，但是千万不要再想去变成另外一条河流，或者变成一座高山。
5.我们未来生活最重要的一个能力，叫做忍辱负重的能力，很多社会名流会遇到很多很多你不能忍受的事情，但是你不得不忍受，而不忍受就不可能成功，为什么？因为你不忍辱负重，你就没有时间，你就没有空间，没有走向未来的空间，如果你想走向未来，最后变得更加强大更加繁荣，你就必须要做好给自己留下足够的时间和空间，轮到我们自己的生命要想为一个伟大目标而奋斗的时候，你排除，也得必须排除你生命中一切琐碎的干扰，因此你就必须忍辱负重！个人也是一样的，你要想有伟大的大发展，你得为自己争取时间，争取空间，争取未来，而争取时间争取空间争取未来的一个最重要的前提就是，你有理想！但是你敢于忍受生活中出现的一切对你的不公平，或者是一切对你的你认为受不了的事情！
6.我有一个比喻，每一条河流都有自己不同的生命曲线，长江和黄河的曲线是绝对不一样的，但是每一条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海！所以不管黄河是多么的曲折，绕过了多少障碍，长江拐的弯不如黄河多，但是她冲破了悬崖峭壁，用的方式是不一样的，但是到了最后走到了大海。当我们遇到困难的时候，不管是冲过去还是绕过去，只要我们能过去就行，我希望大家能使自己的生命向梦想流过去，像长江黄河一样能流到自己梦想的尽头，进入宽阔的海洋，使自己的生命变得开阔，使自己的事业也变得开阔，但是并不是说你想流就能流得过去的，其实这里面就具备一种精神，毫无疑问，这就是水的精神！我们的生命有的时候会是泥沙，尽管你也跟着水一起往前流，但是由于你个性的缺陷，面对困难的退步或者说胆怯，你可能慢慢地就会像泥沙一样沉淀下去了，一旦你沉淀下去了，也许你不用再为了前进而努力了，但是你却永远见不到阳光了，你沉淀
了下去，上面的泥沙会不断地把你压住，最后你会暗无天日，所以我建议大家，不管你现在生命是怎么样的，一定要有水的精神，哪怕被污染了，也能洗净自己，像水一样不断地积蓄自己的力量，不断地冲破障碍，当你发现时机不到的时候，把自己的厚度给积累起来，当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入海，成就自己的生命！
7.大家都知道西方神话中，有一个叫西西弗的故事，由于受到宙斯惩罚，必须从山脚下推一块石头推到山顶，当这块大石头被他推到山顶的时候，这块石头会自动滚落到山脚，他又不得不从头开始推起，所以很烦恼！大家稍微想一下，我们日常的生活工作是不是就是这样的一个过程，当他推石头，把它当做一种惩罚来对待的时候，他心中会很难受，每天带着怨气怨恨在推石头，就像我们很多人工作的时候，带着怨气和怨恨在工作一样，你工作永远做不好，但是当他后来意识到这一点以后，推过春夏秋冬，推过雷电风霜，当他推到山顶上，看到蓝天更高更美，他觉得推石头也是一种生命的美丽的时候，生命其实就得到了升华。我们的生命什么叫过得合算，当我们回头看我们已经过去的日子，我们有一些日子能让我们自己感动得泪流满面，那什么叫让你泪流满面的日子，你做出了一些让你自己觉得做不到，但是你做到了的事情。
8.我自己个人体会就是，如何能够把生意做得更成功的几个要点：第一要点，如何尽可能把自己的长期目标和短期目标结合起来，我们要先分清楚，哪些事情是我们想一辈子干的事情，哪些事情是一下子干完了我们就可以不用干的事情。中国有句话叫做急事慢做，你越着急的事情，你做得越仔细越认真，越能把事情做好，而你越着急的事情做得越快，反而越做得七零八落。我把这个急事也把它叫做大事，比如说你要想一辈子掌握很高的英文水平，你说我用三个月，每天学十二个小时，你是绝对不可能，三个月，你的英文水平会得到很大的提高，但是三个月以后你不学了，再过三个月，你的英文水平就忘记了。第二个要素，就是要决定自己一辈子干什么，那么还有一个我觉得非常重要的就是平时做事情的时候，对时间的计划性，一个人是非常能动的，我在十几年前做新东方的时候，我就觉得时间不够用，我忙得手脚朝天，最后还发现事情做不完，我现在二十四小时做出来的事情，跟我那个十几年前二十四小时手忙脚乱做出来的事情，是不可同日而语的。那么为什么还能忙得过来呢，道理很简单，因为在你忙不过来的时候，你就知道如何去筹划你的时间了，千万记住一点的是，任何事情的时间，一定都是能够挤出来的，那么还有一个非常重要的，叫做成功就要你自我约束的，我是在五年前学滑雪的，刚上去的时候，就上雪地就摔上雪地就摔，后来我就发现不行，我得学会停，大家知道滑雪两种停法，初学滑雪的人是外八字的停法，但是当这个滑雪的坡度，到达一定坡度的时候，这个八字形就完全不管用了，一定是要两个滑雪板侧过来侧停，所以我就用了整整一个星期的时间，我就没练滑雪，我就专门练停来着，我发现我的停已经做得非常好的时候，我就直接扛着滑雪板上了高级道，我有一个朋友，他觉得你能上我也能上，他这个滑雪道一边是山坡，一边是悬崖峭壁，结果他下去的时候，他由于停不住，就直接往悬崖峭壁那个地方冲过去了，冲过去他不就害怕吗，害怕以后他就开始强行扭过来，一扭过来，一个脚扭过来了，另外一个脚没扭过来，结果两个脚一下就被撕开了，韧带就被彻底拉断了，任何时候，当你前面面对一个巨大的诱惑，和其他任何可能
产生诱惑的时候，如果你自己觉得自己停不下来，您千万别去追那个东西，因为你追了那个东西停不下来，最后栽跟头的一定就是你！
9.伟大与平凡的不同之处是，一个平凡的人，每天过着琐碎的生活，但是他把琐碎堆砌出来，还是一堆琐碎的生命！所谓伟大的人，是把一堆琐碎的事情，通过一个伟大的目标，每天积累起来以后，变成一个伟大的事业！
10.有两句话我是比较欣赏的：生命是一种过程；事业是一种结果。我们每一个人活是活在每一天的，假如说你每一天不高兴，你把所有的每一天组合起来，就是你一辈子不高兴，但是假如说你每一天都高兴了，其实你一辈子就是幸福快乐的！有一次我在往黄河边上走的时候，我就用矿泉水瓶灌了一瓶子的水，大家知道黄河水特别浑，后来我就放在路边上，大概有一个小时左右呢，让我非常吃惊的发现，四分之三已经变成了非常清澈的一瓶水，而只有四分之一呢，是沉淀下来的泥沙。那假如说我们把这瓶水的清水部分比喻我们的幸福和快乐，而把那个浑浊的那个泥，沉淀的泥沙比喻我们的痛苦的话，你就明白了，当你摇晃一下以后，你的生命中整个充满的是浑浊，也就是充满都是痛苦和烦恼，但是当你把心静下来以后，尽管泥沙总的分量一点都没有减少，但是它沉淀在你的心中，因为你的心比较沉静，所
以就再也不会被搅和起来，因此你生命中的四分之三就一定是幸福和快乐。什么叫事业是一种结果呢，大家都知道，作为一件事情，确实是无情的，假如说我把新东方做失败了，我是绝对得不到今天到这儿来给大家讲话的机会的，原因是因为它最后的结果在这儿，所以任何事情只要你在做的时候，他就不能算成功，比如说我们说曹雪芹是成功的，不管是社会主义还是资本主义，都得承认曹雪芹是中国历史上最伟大的文学家之一，我们说牛顿是成功的，不管哪一个国家任何一个人都会承认他是世界上最伟大的科学家之一，我认为我自己是成功的，不成功在新东方做了多大，也不成功在我有多少钱，或有多少朋友，我认为我成功在我有一种心态，过去我摔倒过千万次，以后我也可能还会摔倒千万次，但是我依然能够爬起来。对于你做事情来说，事情的结果怎么样，在社会人的眼中，是成功的惟一的标准！
11.我想跟大家说的是，人的生命的道路其实是很不平坦的，靠你一个人绝对是走不完的，这个世界上只有你跟别人在一起，为了同一个目标，一起做事情的时候，才能把这件事情做成，一个人的力量很有限，但是一群人的力量是无限的，当五个手指伸出来的时候，它是五个指头，但是当你把五个手指握起来的时候，它是一个拳头！希望所有在座的同学们，能够记住一点的是，未来除了是你自己成功，一定要跟别人一起成功，跟别人团结在一起，形成我们，你才能够把事情做成功！
1。就我个人而言，我最欣赏的两句话是：相信未来，珍爱生命。这两句话来自于文革的一个诗人食指，真名叫做郭路生，在最艰苦的时候他写了一首诗《相信未来》，诗写得很好，我给大家背两段：“当蜘蛛网无情地查封了我的炉台/当灰烬的余烟叹息着贫困的悲哀/我依然固执地铺平失望的灰烬/用美丽的雪花
写下：相信未来//当我的紫葡萄化为深秋的露水/当我的鲜花依偎在别人的情怀/我依然固执地用凝霜的枯藤/在凄凉的大地上写下：相信未来//我要用手指那涌向天边的排浪/我要用手掌那托住太阳的大海/摇曳着曙光那枝温暖漂亮的笔杆/用孩子的笔体写下：相信未来//朋友，坚定地相信未来吧/相信不屈不挠的努力 /相信战胜死亡的年轻 /相信未来、热爱生命”。它们同时也是支撑我人生的信念。
2．我一直认为复旦大学是中国„„当然不仅仅是，我认为复旦甚至是中国第一的大学、比北大还好，原因是很简单的，北大近几年堕落地利害（ps:其实复旦学生也很堕落——^^）,这个复旦还保持着比较严谨的学风。而清华呢这几年剧变得也很厉害，原来呢清华男生多女生少，出了很多领导人；近些年统计数据表明女生多男生少了，这样的话男生的意志就被消磨掉了。（爆笑^^）我和复旦还是很有缘的，我高中最喜欢的一个女孩子后来进入复旦大学，当然她进复旦后就看上了复旦的另一个男生，后来双双同居在日本了，这个所以我瞧不起他们，因为他们到日本去了。
3．人活着是一辈子不是大学四年。„„但出国并不意味着就能成功，我同学出国的有去耶鲁的、有去哈佛的，但都在我手下工作。我没有出过国，最高学位也就北大学士学位。
4．如果我50岁失败了，全世界的媒体都会来报道“新东方是怎么被俞敏洪给做没了”。那时候我还会来这里演讲，题目就变成：我是如何把新东方做没了，继续给大家讲„„
5．我把成功定义为：你摔倒了10000次，第10001次还勇于站起来。
6．我觉得在大学，尤其像复旦大学这样的大学，读到本科毕业就绝对足够了，这辈子靠本科毕业就够吃饭了„„剩下来就要看你自己的学习能力和创造能力了。
7．任何生命某种意义上就是你自己的选择。„„眼睛一定要永远看着地平线之外；每一天到一辈子都是你自己在选„„可以让一个日子变得毫无意义，也可以在生命中创造出一些日子让自己一辈子都记得，这样的日子越多，你的生活就越辉煌灿烂。
8．在北大的时候由于我的成绩不好，自己本身就很郁闷，结果就导致我们班的女生没有一个看上我。大学的女生一般目光都比较短浅，看中的都是
成绩优秀长得英俊潇洒风流倜傥的男生，像我这样长得不怎么样但内涵非常丰富的（爆笑^^）,女生就不理，这是女生眼光的问题。我们班20周年聚会的时候，我们班的女生全部走上来热情地握着我的手，后悔当初没下手知道吧（爆笑^^）。
9．„„所以，我常说长得跟我差不多的就是标准，长得比我难看的就是最高标准，我看复旦男生不少都符合这个标准（在场女生皆热烈鼓掌——经典经典！）。男女有别阿，女生只看外表叫好色，男生只看外表叫审美。
10． 我跟我老婆生活10几年了，我老婆一生气就给我讲天津话，目前为止我只会讲一句天津话，就是当我老婆举起棍子打我的一瞬间，大喊一声：干儿嘛？
11． 每到星期
六、星期天我就跟着王强去买书，他知道哪本书好。他被我跟烦了，因为周末还是想和女孩子一起出去买书，但我老跟着他。他问我能不能不跟着他，我说：“不行，你是班长，你有义务帮助落后同学。”于是，他就摆出一套战略——向我推荐书。他说：“老俞，这本书不错，你买吧。”我说那你怎么不买，他说我已经有了，我说那好我买。他说那套书也不错，我问你怎么不买，已经买了那好我买，结果我拿回去一看，全是黄色小说。我在北大的时候，就跟王强老师读了很多的书。
12． 当时每到周五都有青年教师聚在徐小平老师家侃大山，我就帮他们煮水泡茶泡方便面听他们侃。第一个礼拜我去了，第二个礼拜我去了，第三个、第四个都去了，但是到了第五个礼拜我故意不去了，同学们知道为什么，因为一个人在该显示自己重要性时一定要显示自己重要性。结果过了一会儿，徐小平的电话果然过来：“兔崽子，你怎么还不过来？”
13． „„他不把自己当人看，也不把别人当人看。所以我们寝室很快形成了一种风气，就是互相打击互相讽刺互相污辱。就形成了个习惯：晚上不污辱一个人绝不睡觉。到后来觉得没劲了，就自我打击自我讽刺自我污辱。为什么？你来污辱我，不如自己先污辱自己。你说我是猪对不对？我说我连猪都不如怎么样？但是带来一个非常优秀的后果：不管什么事情，我们都能非常坦然地处之。这种感觉非常好。
14． 这算什么污辱阿，如果遇到我这种人，不请我吃饭，老子下次也不请你吃。
15． 他从小5岁就能把离骚背出来,他自己说的，8岁就通读金瓶梅。同学们，一个8岁就通读金瓶梅的人18岁肯定就不把自己当人看了。
16． 你再有钱，再有名声，你就不是人。
17． 在大学阶段，你或多或少都会深刻地爱上另外一个人，不管是男的爱男的女的爱女的男的爱女的还是女的爱男的。„„就变成了单相思，最后你变成精神病对方都不知道是因为她，那你说你多亏啊，你至少在精神病以前让对方知道我是因为你我变成精神病了，对不对，让她至少要有点心理负担嘛„„
18． 不能一次就放弃了，至少要追10次，而且不能一天追完，同一天追10次一点感觉都没有。至少要用10个星期阿，每个礼拜做一次深情告白: I love you ,对不对？如果10次不成就算了，因为你已经努力了，千万别弄到100次200次，最后出两个神经病：一个被你追出神经病，一个自己变成神经病。
19． 要爱就爱得一心一意，死去活来。为什么我的眼睛常含泪水，因为我爱你爱得深沉。一定要有这种感觉。
20． 一定要大度，祝福他们吧，让他们相爱吧让他们结婚吧让他们离婚吧——
21． 千万不能做极端的事情，说老子把你捅了，再把自己给捅了，这就两条命没了。结果还有第三条命，本来未来某个时间还有一个跟你有缘份的人在那等你，等你的人左等右等没等到你来，结果她也把自己给捅了。
22． 所以我吃鱼也下不了筷子，因为如果我吃掉一条公鱼，还有一条母鱼在家里等着它。所以，我吃鱼一般吃两条。
23． 当时我们班谈恋爱谈了10几对，完了大学毕业以后结婚3对，2年之内离婚2对，到现在为止还有1对，这一对就是王强老师夫妇，他们两个现在表面上还过着幸福生活。
24． 要相信未来一定有人爱你，只要你生下来有性别。
25． 做了条船划到湖中央，结果发现连个人影都没有。我就想这种地方请求不是最好：要不就是答应我，要不就是跌下去淹死
像草一样活着和像树一样活着
人的生活方式有两种，第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收语录阳光，但是长不大，人们可以踩过你，但是人们不会 因为你的痛苦他也产生痛苦，人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本来就没有看到你，所以我们每一个人都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不 是，但是只要你哟树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，也许两年三年你长不大，但是八年，十年，二十年，你一定能长 成参天大树，当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，一片阴凉，你能帮助别人，即使人们离开你以后，回头一看，你 依然是地平线上一道美丽的风景线，树，活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之材，活着死了都有用，这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准
水的精神
我 有一个比喻，每一条河流都有自己不同的生命曲线，每一条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海，当我们遇到困难的时候，不管是冲过去还是绕过去，只要我们能 过去就行，我希望大家能使自己的生命向梦想流过去，像长江黄河一样，能流到自己梦想的尽头，进入宽阔的海洋，使自己的事业也变得开阔，但是并不是说你想流 就能流动过去的，其实这里面要具备一种精神，这就是水的精神，我们的生命有的时候会是泥沙，尽管你也跟着水一直往前流，但是由于你个性的缺陷，面对困难的 腿部或者说胆怯，你可能慢慢的就会想泥沙一样，沉淀下去了，一旦你沉淀下去了，也许你不用再为了前进而努力了，但是你却永远见不到阳光了，上面的泥沙会不 断的把你压住，最后你会暗无天日，所以我会建议大家，不管你现在的生命是怎么样的，一定要有水的精神，哪怕被污染了也能洗净自己，像水一样不断的继续自己 的力量，不断的冲破障碍，当你发现时机不到的时候，把自己的厚度积累起来，当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入海成就自己的生命
你不能忍受的事情，但是你不得不忍受，而不忍受就不可能成功
我们未来生活最重要的一个能力，叫做忍辱负重的能力，你不能忍受的事情，但是你不得不忍受而不忍受就不可能成功，当我们自己的生命要想为一个伟大的目标而 奋斗的时候，你必须排除你生命中一切琐碎的干扰，你设想一个场景，假如说你在路上被一辆自行车轧了一下，你奋起反击，结果一不小心你的鼻梁骨被打断了，最 后在医院躺了一个月，你的生命就被医院消灭了一个月，但是如果倒过来说，这是小事，我还有更重要的事情呢，你就告诉他对不起把路给你挡了，对方再蛮横无 礼，他还能揍你吗？还能打你吗?他马上就会说说我不好，对不起，于是生命中的一件小事就化解掉了，韩信就是因为钻了人家的裤裆，最后才帮刘邦打下了天下，你要知道，这个世界上，你只有忍辱负重才能发展，你得为自己争取时间，争取空间，争取未来，而争取时间空间未来最重要的一个前提就是你有理想，但是你敢于 忍受生活中出现的一切对你的不公平或者是一切你认为受不了的事情。
第三篇：俞敏洪演讲稿
大学要做的几件事
－－俞敏洪在四川农业大学的演讲（节选）
希望我们在座的同学从今天做起，让自己由平凡走向伟大，由失望走向希望，由懦弱走向勇敢。用在大学的这种积极上进的心态走向未来，一辈子永远往前走！
同学们，今天我们要讲一讲大学生活，因为大学生活对于我们这四年来说是非常珍贵的。我们要做好哪几件事情，才能够使大学生活变得更加有意义呢？我总结了四大要素，即三个追求、一个准备：追求知识、追求友谊、追求爱情，为工作做好充分的准备。
追求知识
所谓追求知识，我们要分成两个领域讲，即专业知识和普遍知识。
对待专业，一种态度是我喜欢所以我学习。不管是研究水稻还是研究小麦，你一看到就喜欢得疯狂，就要研究，你都不用去问这个专业在这个世界上是否需要。既然大学设置了这个专业，表明这个世界必然需要这个专业。
如果说你不太喜欢，但是你觉得学这个专业未来能找到一份好工作，可能会成为你生存的工具，照样可以学。我从来没有喜欢过英语，到现在为止我还依然坚持在学英语。为什么？因为英语变成了我的工具。我当时考大学，不是因为我喜欢英语，是因为当时考英语专业不用考数学。我喜欢中文，也喜欢中国历史和中国哲学，但是最后我不得不学英语，我发现英语对我有用。因为我学英语，我在北大当了老师；因为我学英语，最后做成了新东方；因为我的英语水平，敢把新东方弄到美国去上市；因为我的英语交流水平，任何美国投资者给我打电话我都不害怕，使新东方的股票非常稳定。
同学们，当你们登山的时候，你可以不喜欢手中的拐棍，但是你不能扔掉那根拐棍，脱离那根拐棍，你就登不上山了。我发现英语就是我的拐杖，让我在新东方的事业这座山峰上不断往上攀登，那我就不能把它扔掉。到现在为止，尽管我很忙，但是每天也依然要抽出半个到一个小时来读读英语、学学英语、背背单词，保证每天一点点地成长和进步。
专业学到什么水平算是学到家了呢？我常常说，专业水平就是在全中国这个领域中，你能算是前一百位就非常了不起了。当然，要尽可能地把范围缩小。比如说，我曾经希望自己是全中国前一百位的英语专家，后来我发现一点希望都没有。几十万留学生在往国内跑，我哪比得过他们。后来我只能缩小范围，我专门研究英语的词根、词汇、词源，研究了以后我发现，这方面，我在中国应该算是一流专家了。
选专业不是一个儿戏，是终身的选择。你要知道，一旦选定了，即使不喜欢，也得搞下去。为什么？因为即使你没有任何事业，但是有专业，人们就会录用你，你就会有饭吃了。另外，专业课的水平尽可能要考得好一点。为什么呢？两个原因：一是你专业课水平好，未来找工作要相对容易一点儿；二是未来十五年全世界所有的大学都会全面向中国开放，每一个人都有可能到国外去留学，那个时候，如果你的专业成绩非常低，留学就没有希望了。
选定了专业，一定要把专业领域的前三本书读得滚瓜烂熟，把三本书任何一个思想观点都转化成你自己的思想观点，最后你就有可能变成这个专业的顶级人士。奠定了所有的理论和理论框架基础，未来你想要在这中间纵深发展，是绝对有无穷无尽的潜力的。
在大学除了读专业书籍，还有就是要广泛地读书。文科的读理科，理科的读文科。哲学史、科学史、文学史、生物史，然后是社会学、地理学、心理学、政治学、经济学，还有所有的随笔、散文、诗歌，大家都得去读。读书其实很简单，一个星期读两本书是轻轻松松的事情，毕竟要你精读的书很少。大学要读多少才算大学毕业生呢？同学们至少要读400本以上。梅贻琦曾经说过一句话：“所谓大学者，非谓有大楼之谓也，有大师之谓也。”一个大学如果有伟大的老师，这个大学的学生必然伟大。但是我还想再说一下，大学非为有大楼之谓也，而是读书变成大学问之大雅。好像一张纸上写满了字，不管写多少字，就只是一张纸，薄薄的。但是，如果你读了大量的书，你就会变成一本书，厚厚的，让人一看就很厚重，让人一看就有学识，让人一看就愿意觉得你是值得交往的人。
所以说，同学们一定要多读书。我在北大读了800多本书，新东方还有一个极端的人物，就是我的班长王强老师，他在大学的时候读了1500多本书。我们在北大的时候有一个非常好的习惯，我们互相比着读书。相信我们农大的同学有这么好的环境，在有山有水的地方，读
一、两本书是轻轻松松的事情。我们要去读《红楼梦》、《三国演义》，我们应该读马尔克斯的《百年孤独》，我们应该读普鲁斯特的《追忆似水年华》，我们要去读朱光潜的《西方美学史》，我们也应该去读《西方哲学史》。像现在出版的好的著作大家也应该读，比如说《明朝那些事》，比如说同改革开放30年成长起来的中国著名的经济史作家吴晓波写的《激荡30年》等。
凡是读书多的人，发展潜力一定是强的，因为你有厚度，你的事业就有高度。新东方有一句话：底蕴的厚度决定着事业的高度。什么叫底蕴？底蕴就是你读了多少书，走了多少路，这就是底蕴。书都没读过，你怎么会有思想？书都没读过，你怎么能从多个视角来考虑问题？书都没读过，你怎么能有创新意识？书都没读过，你怎么知道仰望星空？
追求友谊
我们在大学要做的第二件事情是什么呢？就是要多交朋友。我做得最成功的一件事就是这辈子交了不少好朋友，而且和好朋友一起做成了新东方这么大的一个事业。所以，我觉得在大学除了读书以外，最重要是要交朋友，只有在大学能交上你一辈子的朋友，还有高中的时候也有可能。为什么？高中、大学这七年同学之间没有任何利益冲突，而且七年大家一起，或者四年大家一起，彼此知根知底，人品怎么样、个性怎么样、胸怀怎么样、才能怎么样，你完全清楚。你要知道，走进社会工作以后，要不就是同事工作关系，常会争权夺利；要不就是上下级工作汇报关系；要不就是跟外面的人关系，相互有求。通常很难再出现真正完全心灵相通的朋友，以及事业上互相帮助的朋友。
交到好朋友有两个最重要的前提条件：第一，你自己本身是一个好人；第二，追随比你更加厉害的人。
首先是自己做个好人。谁也不愿意去跟一个不好的人交朋友。不好不是说你杀了人，做了违法的事，不好体现在比较自私，分享别人的东西可以，别人分享你的东西就不行，不好表现为心地阴暗，表现为背后老说别人的坏话。同时，还要主动地去交朋友，你要主动对别人微笑，别人才会对你微笑。人是一种反应动物，就是你给我一个什么动作，我就可能会对你有一个什么动作。我庆幸我是一个喜欢为别人服务的人，比如说，从小到大，因为我的成绩不好，又希望老师表扬我，所以我就老在班上打扫卫生，结果就一直做我们班的卫生代表；进了北大以后，卫生不用我打扫了，教室有别人打扫，但我发现宿舍没有人打扫，那就我打扫吧，还打水，所以我们宿舍基本上没排什么卫生值日表。-
我大学毕业的时候，也没有同学说你真伟大，为我们打水、扫地这么多年！但是，十年以后，有些事情就体现出来了。新东方做到一定程度，我觉得应该找一些我的好朋友、大学同学跟我一起做新东方。我知道，要把他们弄回来是很不容易的，但是，他们不回来东方肯定做不大。后来，他们说了一番话我特别感动。他们说，在大学四年，知道你一直是个好人，知道你是一个可靠的人，也知道你有饭吃的时候，我们肯定不会喝粥，你有粥的喝的时候，我们肯定不会饿死。最后，大家就一起回来了，新东方就做大了。
第二就是要追随比你更加厉害的人。张良追随了刘邦，他才能成功。所以要追随心胸比你博大，志向比你高远，胸怀比你开阔，在某个领域方面又比你更加厉害的人，这样你就能学到很多东西。
我从小到大有一个心态，我到今天也不理解，就是没有任何妒嫉心理。我们班的同学，比如说从小学到高中评三好学生，我会拼命地为他们鼓掌，我心里一点难过都没有。当然我也没法难过，永远在全班二十名之后，怎么难过？但这个给我养成了一个良好的心态，就是我看到比我厉害的人，我会产生一种崇拜心理，包括我对我的部下。不管哪个领域，比我厉害的，我就会觉得很喜欢。
我在北大一无是处，为什么我能交到像王强老师、徐小平老师等这样对新东方来说比较关键的人物，因为他们在大学的时候给了我很多的影响。比如说像王强老师，他喜欢读书，一进北大就把自己的生活费一分为二，一半用来买饭菜票，一半用来买书。当时中国的大学生都由国家发补助生活费，一个月22块钱。我们当时也能活下去，因为土豆烧牛肉一份只要1毛5分钱。当时一本书只要5毛钱左右，我记得朱光潜的《西方美学史》两本书只要8毛4分钱。王强老师有个习惯，买书的钱，绝不用来买饭菜票。饭菜票吃完了怎么办？他就开始拿我的。我发现这个习惯很好，我就开始向他学习，我也把我的生活费
一分为二，一半用来买书，一半用来买饭菜票，我要把饭菜票吃完了，我就拿他的饭菜票。每到星期
六、星期天，我们就拿着钱去买书。那时，我刚从农村进北大，完全不知道买什么书，所以我就干脆跟着王强，他买什么书我就买什么书。
跟徐小平打交道也是。徐小平在北大其实已经是我的老师了，他教中国音乐史，一句话下来，就让你的心“怦”地跳一下，所以我就觉得这个老师讲得真好！我就想跟他交朋友。他当时担任北大团委文化部的部长，所以每到星期五的晚上，他都会请一帮北大的年轻老师到他家里去聊天。学生当然很想听了，但是学生坐在年轻老师中间听老师聊天，老师肯定是不干的。我说，徐老师，我能留下来听你们聊天吗？徐老师表示不太方便，他说：我们老师都是聊的男人和女人的事情，你太年轻，会被污染的。我的反应速度很快，当场就说：徐老师，我刚好需要这方面的启蒙知识。所以，徐老师就没有办法了，他说：你坐在这儿听我们聊，下不为例。结果我就找到机会了。为什么？当年中国是没有矿泉水的，矿泉水是90年代以后才有的。他们聊天聊得很口渴，我就开始给他们煮水泡茶；等他们晚上肚子饿了，我就出去给他们买方便面，给他们泡方便面。到了第二个星期，我就打电话过去，我说：徐老师，你们还需要那个煮水、泡茶、泡方便面的人吗？他说：如果你愿意来煮水、泡茶、买方便面，你就过来吧。结果，我就又过去了。
追求爱情
如果有可能的话，在大学谈一场恋爱也是不错的。
回顾过去，发现我的大学生活一片空白。究其主要原因，不是因为我成绩差，而是我在大学没有谈过恋爱。谈恋爱有一个前提条件，就是你真正爱上一个人，真爱上一个人以后，接下来的一件事就是你一定要真诚地告诉她你爱她，千万不要怕。我在大学爱过很多女孩，但是从来没有敢去告诉任何一个女孩我爱她。每次我在想癞蛤蟆想吃天鹅肉，我怕一说出来，会挨两个耳光。我想说的是，你爱上了一个人，你又不去告诉他，自己一个人非常的痛苦，有什么必要呢？你去告诉她，真诚地追求他，直到最后没有希望了，你也心死了，对自己也有一个交代。
如果两个相爱了怎么办？非常简单，要一心一意地爱！什么叫一心一意？不是说大学只能谈一次恋爱，而是一次只能谈一个。同学们请记住了，这是我对你们的最低标准了。真正的恋爱要爱到什么地步呢？要爱到这种地步，就是“为什么我的眼中充满泪水，是因为我爱你爱到深层”。如果没有这种感觉，表明你们的爱情没有到位。但是，即便爱到这种深层的地步，也会出问题。对方如果离开你，你怎么办？所以，谈恋爱要谈得大度。什么叫大度？爱情是一种缘分，朋友之间永远要忠诚，但是爱情是没有忠诚的，爱情只有爱。如果我爱你，必然对你忠诚；如果我已经失去了爱，对你没感觉了，我离开你也是很正常的。所以，爱情有分有合。离开你，你只有一种方式，就是祝福她一路走好，你的幸福就是我的幸福。
我始终相信这个世界上有缘分之说，在某一个时间或空间点上一定会有一个和你终身相守的人在那等着你，两个人手牵手走向生命的未来。所以，一定要珍惜生命，爱情带来的任何痛苦会随着时间的推移，变成你回忆的美酒，这是任何一个谈过恋爱的人都知道的。那么，珍惜生命！
在大学谈恋爱，其实不一定会有结果的。它美就美在过程，在校园中留下你美好的足迹，有一份青春的美好回忆，这是最重要的。
为将来工作做好准备
毕业以后，大家都要开始工作，工作是我们走向未来必不可少的部分。我刚开始留在北大，想反正也是一个职业，我就当老师吧。开始，我一个班50个同学，最后跑得剩了3个。但是，我这个人是比较努力的人，每次上完课，我就冲到别的优秀老师那去听他们讲课，拼命做笔记，记住他们每一句话怎么讲的，完了我自己再回去对比，换我讲是不是能讲得更好。过了一年，我发现我的学生都回来了。到第二年的时候，不光我的学生回来了，而且50人的教室里容纳了100个学生，那就意味着我上课比较成功了。到第三年，我就被北大评为优秀老师了。从此以后我发现，我本来在北大是打算临时当个老师，但是到了第二年以后，我就把老师当成我的终身梦想，当时就下了一个决心：这辈子我死了都不可以离开学校的讲台。到今天为止，我也依然是一名老师。
我们从有一个职业开始，也许慢慢就能做成一个事业。所以到后来，我觉得自己要出国，再后来从北大离开，当时其实我不想做事业，只是想赚更多的钱，以尽早出国。但是，做着做着，新东方学校就做大了，最后我就只能把它当作一个事业干。这个路径同学们是可以模仿的。先找一份工作养活自己，紧接着给自己足够的时间，如果热爱这份工作（或者换一份你热爱的工作），把它做成你一辈子想做的工作。然后，用你在这个工作中学习的经验，慢慢地开创自己的事业，这是最正确的方法。
现在大家都在鼓励大学生创业，我也鼓励。统计数据表明，大学生没有工作经验创业99.9%会失败。成功率太低了，为什么？因为创业需要几个基础：第一，你需要知道如何处理人和事的关系，这个你必须工作一段时间才有这个本领；第二，你需要熟悉一个行业的经验和运作的模式。比如说，未来你要想办培训学校，你不到像新东方这样的机构来干两年，你不一定能干成。总而言之，创业不一定会成功，成功了也不一定会长久，长久了失败了也不一定不成功。生命总是会有机会的，抱着一种良好的工作心态，先从最基础的做起，锻炼自己的能力、心胸，最后你总能成长起来。
我相信这个世界上每一个人都能成功。希望我们在座的同学从今天做起，让自己由平凡走向伟大，由失望走向希望，由懦弱走向勇敢。用在大学的这种积极上进的心态走向未来，一辈子永远往前走！
谢谢大家！
第四篇：俞敏洪演讲稿
俞敏洪：这个世界本就不公平
俞敏洪，一个农村出生的孩子。高考考了三年才上了大学。却通过自己的努力成为了成就了新东方。面对年轻人的困惑，他有话说。
不要看轻自己，不要看轻他人
我从同学们的眼光中，看到你们对未来的期待，看出对自己未来的希望，看出自己对未来的事业、成就和幸福的追求。希望同学们有这样一个信心，这个信心就像我讲座的标题所说的那样，永远不要用你的现状来判断你的未来。
人一辈子有时会犯两个错误：第一个错误就是你会断定自己没什么出息，你会说我家庭出身不好，父母都是农民，或者说我上的大学不好，不如北京大学、哈佛大学，或者说我长得太难看了，以至于根本就没人看得上我等等，由此来断定自己这辈子基本上没有什么出息。我在北大的时候，基本上就这么断定自己的，断定到最后，差点儿把自己给弄死。因为自己断定自己没出息，变得非常得郁闷，最后得了一场肺结核。
第二个错误是什么呢？同学们，我们常常会判断别人失误，比如说你看到周围某个人，好像显得挺木讷的，这个人成绩也不怎么样，也没人喜欢，你就断定说，这个家伙这辈子没什么出息
所以，这辈子最容易犯的两个错误是：一是觉得自己这辈子可能不会有大的作为；另一个是料定别人不会有作为。
面向未来，通常会有两种人：一种人是自己想要有所作为，并且坚定不移地相信自己的未来会有所作为；还有一种是从心底里不相信自己会有所作为的人。同学们想一想，未来成功的会是哪一种人？一定是前面的一种人。为什么？原因很简单，因为人是这样的动物，就是心有多大，你就能走多远。你要是想走遍世界的话，你的心必须要向世界走。我为什么今天还能站在这儿和大家讲话呢？就是因为我从小就有一种感觉，这个感觉就是越过地平线，走向远方的一种渴望，我希望自己能够不断地穿越。就像中国著名的企业家、万科集团的王石一样，他想要不断爬到世界最高峰，爬了一次，还想爬第二次。他知道，每一次征服都给自己带来一次新的高度，就是这种感觉。
我知道在座的同学们没有一个会没有梦想，没有一个会没有渴望，没有一个会说我这辈子就去种地算了，没有人会这么说。人总希望自己成为伟大的艺术家，总希望自己成为伟大的事业家，或者伟大的企业家等等。但是，为什么有的人做到了，有的人没做到？就是因为做到的人，他一定从心底里相信，自己这辈子一定能做成事情。尽管我在北大的时候比较自卑，但是在这个自卑的背后，我还是相信，既然自己能从一个农民的儿子奋斗成北大的学生，我就能够从北大奋斗到更高的一个台阶，我从心底里相信自己能做到，所以我就做到了。当然，这个相信不是盲目的自信，不是狂妄，不是说别人都觉得你不是人，你自己还觉得自己挺是人的那种样子，而是一种理性的自信，在自信背后是持续不断的努力。
我刚才说的第二种错误你最好不要犯，犯第二个错误你会更加危险。为什么？你会失去一个可能是未来跟你合作的事业伙伴。比如说，你看到周围的同学，可能觉得班内最后几名基本上未来不会有出息，但是事实证明恰恰相反。北大曾经对全班前五名的同学和全班最后五名的同学，毕业二十年后做过一个调查，调查的结果是全班最后五名的成就不次于前五名的同学。全班前五名的同学的成就一般是教授或者是科学家，当然这个不能算不大，但是许多企业家、社会活动家，甚至政治家，都是来自班级里名次不怎么样的同学中。所以，你千万不要看轻你班级里的同学，尤其是学习成绩比较差的那些同学，我们班的同学当初在北大就千篇一律地在我身上犯了这个错误。
我在北大的时候，成绩一直都不是很好，又是农村出身，当初长相比今天差远了。同学们，越长越有魅力的男人，一定是越来越有出息的。所以，我年轻的时候，作为一个农村的孩子，很土的那个样子，大家都应该能够想象得到。尤其我们班的女同学，基本没有正眼瞧我的。我进北大的时候，我们年级有25个男生、25个女生，我听完这个数字，还挺开心。为什么呢？24对配完了，剩下那个是我的，总而言之有我一份啊。但是没想到，女同学追男朋友的时候，都去追那些外表英俊潇洒、风流倜傥的人物去了，有时候一个人被好几个人追。像我这样外表朴素、平凡，未来有巨大发展潜力的，没有一个女生看上的。
你永远不要去预料自己这辈子到底能做什么，只要你成长，只要你勇敢地往前走，你就一定能做出你自己想象不到的事情来。
人生奋斗是一辈子的过程
人生像一年四季开放的花朵，有的花在春天开，有的花到了夏天才开，有的花要到了秋天才开，有的花要到了冬天才开。春天有樱花，夏天可能会开荷花，到了秋天以后会开菊花，到了冬天，像南京就有著名的腊梅花。开放人生也是一样的，有的人在青春时期洋溢出了光彩，有的人到了中年时候才闪闪发光，有的人要到了老年以后才像定时炸弹一样爆炸出来。当然也有这样的人，青年、中年、老年都很厉害，比如说著名的杨振宁教授，在青年的时候就在美国名牌大学读书，到了中年的时候就获得了诺贝尔奖，到了82岁的时候又结婚，这样的人生让人无比地羡慕。
我本来到了40岁就觉得生命已经是不惑之年，从此以后就这样慢慢地过吧，但是听说了杨振宁教授结婚的消息，当天晚上我就开始修改自己的人生计划，一直修改到了83岁。同学们，人生奋斗是一辈子的过程。比如说，齐白石先生50岁的时候还在做木工，他做木工绝对不是一个出色的木工，据说他打的椅子只要往上一坐就散架了。但是他在家具上面画的画却是如此美丽，以至于家家户户请他到自己的家具上去画画。有人就跟他建议说干脆去画画吧。结果一直画到了70岁以后，他的画才开始有名，他的真正最值钱的画都是在80岁—90岁之间画出来的。
同学们，你们现在就谈论自己有没有成就还太早了。人生不是百米赛跑，如果是百米赛跑，你比我早跑一两秒钟，我可能就追不上你了，因为总共就一百米。人生是看不到头的马拉松，你一走就是一百年的路程。现在我们只要注意身体健康，心情愉快，平时注意养成良好的习惯，基本上活到一百岁是不成问题的。同学们，拼的是耐力，拼的是专注，拼的是持久，拼的就是这些东西。也就是说，你现在有多少跟别的同学的落差，完全是微不足道的事情。
我有一句话是这么说的，人生的起点由不得你选择。原因很简单，因为你出生在什么家庭由不得你选择。不过为什么人有两条腿，同学们想过没有？是为了让你跑，为什么人的腿比许多动物的腿都长，是为了让你跑得更快，只要你坚持跑下去，你就会跑出你自己意想不到的距离。所以，大家记住，我们要做的是从现在开始，从我们这个点上开始跑。
努力为自己争取公平的机会
我们自己成长的道路是我们自己来选的，跟你的大学没什么关系。有同学说，我身边没有资源，我的同学都是什么部长的儿子，隔壁的是市委书记的女儿，他们俩还隔着我眉来眼去，就是没我什么事。还有同学说，这个世界、这个社会真不公平，别人有的东西我都没有，你看他身上穿的名牌服装，我就没有，他用的是苹果电脑，我就没有，他用的是iPhone，我连手机都买不起。这都不是你能抱怨的，为什么？因为这个社会本来就没有公平过，从有人类历史以来，只要一旦有剩余的物品，就从来没有公平过。即使在原始社会，剩余的物品都给那个最厉害的老猴子了。这个世界上资源是流动的，它不是静止的。什么叫资源流动？比如说我是一个农民的儿子，我的父母都不认字，我身无分文，我进了北大，我认字了，文化资源流动到了我身上。进了北大以后，我也有这样的感觉，我的同学有的是部长的孩子、教授的孩子，他们什么都有。每个星期五，部长的孩子都是让奔驰280加长车接回去，星期日晚上，奔驰280再把这个孩子给送回来，我们往那个汽车旁边一站，油光闪亮，都能照出我们的影子来，可是我们连个自行车的轮子都买不起。你不努力永远不会有人对你公平，只有你努力了，有了资源，有了话语权以后，你才可能为自己争取公平的机会。就像我刚才所说的，资源是流动的。
资源再分配首先需要你自己成功。你如果自己都不成功，你分配什么啊？你就等着别人分配给你。一个等待别人分配给你的生活是不值得你过的。
为什么？你没有对自己生命的自主权。但是，你不要认为这辈子只能得到别人分配，只能等待老板给我开工资，只能等待在我失业的时候给我发救济金，完全不是这样的。你永远不会想到，就像我刚才说的，你这辈子到底能做什么？我在大学的时候靠着国家每个月22块钱的助学金过日子，还要剩下一半的钱来买书，因为当时北大图书馆借书特别难，我又比较喜欢读书，我就把那22块钱的生活费一分为二，一半用来买书，另外一半用来买饭菜票。我算好了饭菜票11块钱，每天差不多花掉4毛钱，这样可以坚持一个月，当时4毛钱，其实能吃得不错了。一个土豆烧牛肉满满一盆不到一毛五分钱，一个大馒头是两三分钱。当时的书也特别便宜，我记得特别清楚，朱光潜的《西方美学史》上下两册只要8毛4分钱。大家稍微想一下，平均每一本书是4毛钱，我11块钱可以买多少本书啊？可以买20多本书了。所以，我在大学整整四年买了800多本书，平均每年200本书，而且我把这800多本或多或少都读完了。所以，贫困的生活也带来美好。
学会珍惜，懂得感恩
现在同学们常常有一种毛病，钱太多、选择太多，所以不珍惜。你有没有发现，你玩一个手机玩了一个月，这个诺基亚N95没劲了，然后就是诺基亚N97没劲了，iPhone又出来了，iPhone还没用完又有别的出来了，所以你就老换，这样你会对你手头拥有的东西都不珍惜，因为它不是你挣来的。
第二个不珍惜是你父母给你的钱，你感觉很容易花，或者你父母有的时候还要故意纵容你，就是说你要什么你父母就给你什么，这样的结果是毁灭性的。我们在座的同学，不管你家庭多么富有，请记住不要随便伸手向父母要钱，一定要有一个限度。比如说你跟父母说，我就是每个月总共要多少钱，在这个基础上，你来计算这个钱怎么花，想办法挤出钱来去买手机，去买你需要的录音机等，练英语口语这样的设备，那个时候你才知道这种生活其实更加有意思，更加值得珍惜，每一分钱都花得有意义了。人生最伟大的幸福感、成就感是靠自己创造出来的。所以，像现在有些男孩子未来想找富婆的，千万别想；很多女孩子想嫁富翁的，千万别想。为什么？最幸福的生活，就是两个贫贱的人一起，最后奋斗出财富，这样最好。因为你的生命这个时候值得回忆，你自己做过的事情值得回忆。
同学们，人生在于一种过程，不在于一种结果，你一下拿到那个结果，一点儿意义都没有，你想要iPhone就拿到iPhone，想要房子就有房子，一点儿意义都没有。
我讲一个十年前我所遇到的故事，真实的故事。十年前，一个农村孩子想要出国，想听新东方的托福班和GRE班，这两个班加起来要两千多块钱人民币，但是他根本就没这个钱。他来找我，不是说让我免费给他听课，这个农村孩子很懂事，他说：“俞老师，我想听你的托福课，因为我想出国，但是我付不起学费。我知道你暑假的时候会招聘教室管理员，你能不能让我来当教室管理员（教室管理员就是查听课证、扫地、整理课桌椅）？我干完教室管理员的活以后，你能不能让我走进教室免费听课，我不影响我的工作。”我说“这个当然应该没问题，只要你把活干好就行。”然后，这个孩子又提了另外一个要求。“俞老师，我上托福课发现老师布置的很多作业都要用听力，我没有录音机。”录音机当时流行小型索尼随身听，要400多块钱，算是最先进的听力设备。他说：“能不能这样，如果你觉得我这个暑假活干得特别好，你能不能给我开一笔工资，就是这个录音机的工资，比如说就400多块钱？”我说：“没问题，只要你把活干好。”这个孩子后来干活干得无比好，把教室打扫得干干净净，课桌椅排得整整齐齐，最后奇怪的是全班同学都到他那去抄课堂笔记，因为他做的笔记最认真。为什么？因为他知道这个东西来之不易。暑假结束以后他就来找我，我给他开了一千块钱的工资，他拿着钱就跑出去了。过了半个小时回来了，手里拿着一个索尼的随身听，当着我的面把盒子打开，把机器拿出来，把磁带放进去，然后把耳机戴在自己的耳朵里听英语。我就看到他的眼泪往下掉，我也被他感动得一塌糊涂。那时，我就知道这个孩子未来一定有出息。果然，过了两年这个孩子到了美国名牌大学去读博士了。
所以我刚才说，人生是你自己闯出来的。他为什么能够把自己感动得热泪盈眶呢？其实很简单，我们的生命追求的就是这种境界。你看看奥运会的冠军登上领奖台的时候，第一时间一定是眼泪哗哗往下流。同学们，他们那个时候流的眼泪是什么眼泪？是感动的眼泪和幸福的眼泪。你要分析眼泪的成份的话，80%是感动和幸福，20%是对过去为了拿到这个冠军经历过的痛苦和回忆。我曾经问这些冠军为什么流泪，他们说：“俞老师，在这一瞬间，我们是不可能控制自己的。这一瞬间，身上的伤疤，过去的多少次摔打，一秒钟全部涌入我们的头脑，所有这一切都是为了这一秒，如果这一秒达不到，我们这辈子将终身遗憾。达到了，我们流下的眼泪就是幸福的眼泪。”
决定人生未来三要素：智商、情商、逆商
这个世界上能决定你未来的有三大要素：第一大要素叫做智商，第二大要素叫做情商，第三大要素叫做逆商。
智商是什么概念呢？正常的智商就是在头脑正常范围之内。什么叫正常范围之内？就是除了超级天才和低级白痴，都在正常范围之内，今天凡能听懂我讲话的同学，都属于正常范围之内。在正常范围之内，智商还会有高有低，但这个就不用担心了，因为正常范围内智商的高低，就像正常范围内的身高一样，不能决定你是不是成功。比如说，美国的前总统小布什，连美国人都说他的智商比较偏低，世界战争、海外战争是在他任上出现的，他老子就开始打，到了他这里还继续打，最后临下台还弄了一个世界金融危机。但现在的这个总统，你一看就是智商比较高，你看奥巴马，目光炯炯，英俊潇洒，讲话滴水不漏，上任基本上没出错，一点点在解决过去遗留下来的问题。其实我想说的倒不是这两个总统智商高低带来的后果，我想说的是不管他们智商高还是低，他们都变成了美国总统，也就意味着奋斗和努力能达到你自己预期的地位。当然，一个人的智商、天生的才华，对于一个人未来成功的重要性最多只占到了三分之一的分量。在学校学习，智商显得更重要，但未来走向社会，还有两大其他的“商”对我们的成功起到作用。
其中一个我们把它叫做情商。什么叫情商？情商就是你在这个社会中与其他人和谐相处，并且用你的能力和智慧，结合别人的力量，来创造一番事业的能力，这叫做情商。我从小到大，发现我的情商一直占据比较优势的地位，智商屡屡证明了不够用，比如说，我从小学到中学毕业，从来没有得过全班前20名，当然在农村中学也无所谓，但我高考考了三年才考上，这已经看出来智商有点儿问题。我第一年英语才考了33分，第二年英语考了55分，在连续三年的努力之后我的英语考了90多分，这也证明了努力可以弥补智商的不足。进了大学以后，我才发现我的智商是真的不够，原因很简单，北大进来的都是全国各个省的高考状元，而且大部分都是应届毕业生。所以我发现跟北大同学比，我这个智商是比不过的。我在北大的时候学习极其努力、极其刻苦、极其认真，但是最后毕业的时候，是全班倒数第五名毕业的。但是，我今天依然站在这里讲话，是因为持续不断努力的结果。
有一个寓言故事是这么说的：到金字塔顶端的只有两种动物，一个是雄鹰，另一个是蜗牛。雄鹰是靠自己的翅膀飞上去的，因此它有天分；蜗牛既没有翅膀，也没有腿，它必须靠自己一点儿一点儿爬上去，所以蜗牛也许爬到金字塔顶端要比雄鹰多花出几十倍或者是几百倍的努力和时间。但是，如果蜗牛也到达了金字塔的顶端，它所看到的世界和雄鹰看到的世界是一模一样的；它所看到的地平线，也是和雄鹰看到的一样的。而当雄鹰和蜗牛开始写回忆录的时候，雄鹰只能一声叹息，因为靠自己的天分一下上去了，很容易，因此就写不出回忆录来了。而蜗牛可以写出非常丰富的令人感动的回忆录。因为蜗牛是通过自己的一路奋斗，每天留下的辛酸、每天留下的痛苦登上顶的。
有一句话是这么说的，叫做“生命过的是一种过程，而不仅仅是一种结果”。结果不管好坏，对人生都没有影响，原因是不管我们活多久，我们都将死去。不管你是有成就的死去，还是没有成就的死去，在你死去的那一瞬间，绝对不会因为你有没有成就来决定你自己的一辈子，而是会回忆自己一辈子的过程过得合算不合算。
同学们，假如说有医生告诉你，你明天就要离开这个世界，你现在再回忆过去二十年生活的时候，你会得出什么结论，划算还是不划算？你如果说划算了，那说明你的生命过得还是有意义的；如果不划算，那就记住了，未来的几十年的生活你一定要把它过得划算。什么叫划算？不是吃喝玩乐，最重要的是你觉得这个生命很好玩，很有意义，也能让自己骄傲，也能让自己幸福生活，这叫做“生命是一种过程”。至于说最后你成不成没关系，新东方难道就必然会不断发展吗？我自己都不确定。新东方也许可能结束得比我还要早，对吧？中国百年企业是很少的，我会努力把新东方做一百年，但能不能到一百年不是我说了算的。南广学院也许能够做一百年，因为大学校园在某种意义上是非盈利性的、最后可能得到社会捐款和支助。但新东方是在市场经济中生存，市场经济是你死我活的经济，所以新东方有可能一不小心就没有了。但是没有了又有什么关系呢？我已经享受到了新东方从零做起，把它作大的过程。我享受的是这个过程。同学们，如果说新东方没了，我照样可以来做演讲，只不过换一个题目就是了，《我是如何把新东方做没的》，保证比我今天讲的更加精彩。生命不就是求一个过程吗？所以把每一天过好了，就是把一辈子过好了。
任何一个今天，太阳落山以后，就变成了昨天；任何一个明天，太阳升起以后，就变成了今天。你如果今天什么都没做，你过去的历史就是一片空白。今天你又睡了一天，你写的日记就是又睡一天，你玩了一天游戏，你写的就是又玩一天游戏，你总结的都是生命中这样没有意义的消耗。但是如果你今天背了十篇英语文章，画了一幅自己最喜欢的画，用所有的心血把这幅画变成了你心中最满意的一幅画，它就有可能变成你未来绘画史中的第一页精彩，历史就这样写成了。没有历史也不会有未来，未来的每一个今天都是走向未来的更高台阶。你今天不努力，你未来怎么会有成就？所以努力今天很重要。怎么努力呢？同学有跟我抱怨的，“俞老师，现在这个日子不好过，太忙。”我说：“你忙什么呢？”他说：“早上起来就有十几个同学发短信问候我，我就回短信吧，然后这样一回，两个小时没了，真的忙。你说过情商很重要啊，我这是情商的表现”。我说：“好，那你还忙什么？”他说：“要上电脑上看看世界发生什么事情了，这样一忙，又两个小时没有了。”我说：“这个好象也要做。”最后朋友们一起吃吃饭吧，又两三个小时没了，说不定还要喝醉就四五个小时没了。回到宿舍，同学晚上睡觉以前总得聊聊天吧，等到睡觉的时候，躺那儿一想今天怎么这么忙啊，再回头一想今天什么也没干。时间是不是就这样过去的？那怎么办呢？很简单，尽管我们要应付一些事情，但是应付是有限度的。
你要讲人情，你要学情商，但是你总要有一个度吧，总得抓住重点吧，一个人如果抓不住重点，一辈子都不会有成就的。适当的和同学交往，但把更多的时间用在学习上和专业能力的培养上，比什么都重要的。大学时代是最纯洁的四年，大学四年毕业以后，想要找到这样的24小时都是你自己自由支配的日子是不可能的。
最后讲逆商。逆商就是面对生活中的苦难、灾难、不幸、挫折，你所采取的是积极的态度还是消极的态度，一个有逆商的人会把困难看作是老天对自己的考验。挫折感，我们生命中永远会有这样的东西，关键就看你面对这样的东西有没有逆商。有的人被一棍子打下去再也起不来了，但有逆商的人，即使在黑暗中也不绝望，因为他在黑暗中能看到满天的繁星。我算是一个逆商不错的人，从小就在农村长大，吃苦耐劳早就变成了我生命的一部分。同学们，逆商是什么？我有一个定义叫做爬起来的速度比摔倒的速度还要快。如果你摔倒了以后爬不起来，那就是一条虫，但是你爬起来的速度比摔倒的速度快，你永远是顶天立地的男子汉，永远就是站在天地之间的一个人，天地之间人为大。你如果站不起来，就永远是躺在天地之间的一个失败者。
有同学问我说：“俞老师，你看我长的这个样子，我怎么样能够成功？”我说：“邓小平同志长得好看吗？邓小平不是好看不好看的问题，是充满气质、充满风度、充满气概、充满英雄的感觉，明白这个意思吗？伟大领袖啊。”中国企业家中有个马云，长得好看吗？我们把马云叫做外星人，他照样取得了巨大成就，当然这个话并不意味着长的英俊好看的就不能成事。比如说百度的老总叫什么？对，女孩子说的最快，李彦宏。他长得英俊，所以很受女孩子关注。比如有一拨女记者在采访我跟马云，这时候李彦宏走进了采访室，女记者哗啦一下就跑他那儿去了，我身边还能留下两个，马云身边是一个都没有了。但你看马云多有魅力，也是一个充满了领袖魅力的人物。在中国企业家中间，我还有一个比较佩服的人是史玉柱。当初巨人集团整个公司就都倒闭了，欠了好几亿的债，他到处东躲西藏。最后想想藏不是办法，还得再起来继续做一个事业把钱还掉。最后他站起来了，从脑黄金、脑白金做起，又做了游戏公司，然后上市。一个已经被追到了神经崩溃状态的男人，最后又重新挺立在中国企业家的舞台上，这是伟大的。史玉柱充满了逆商，能够顶天立地地站起来的精神，这是为什么我佩服他的原因之一。刚才我讲到的侯斌，残奥会上，最后跳出了一米九五的高度，我们两条腿也跳不了这么高。他为什么能够做到？也是逆商起的作用。所以面对艰难困苦我们如何站起来的能力，最终决定了你是否能够有所成就。
同学们，一定要在你的路上坚持走下去，你能走多远你根本就不知道。我在微博上写过一句话，就是“我们很多人都想去走别人没有走过的道路，这个世界上几乎从来没有过没有人走过的道路，因为只要是路，就一定有人走过了，所以不在乎你选的哪条路”。
常常有人问我：“俞老师我是考研好还是出国好，还是工作好？”其实哪条路都通，关键是你选择了一条路，就要在这条路上走下去，要走得比别人更远，要走得比别人久。你如果比别人走的更久，你就能走出别人所没有走出来的距离；你如果走的比别人更远，你就能够看到别人所没有看到的风景。当我们回头看的时候，觉得这辈子过得真值了。如果能有这样的感觉，就算一辈子没有白活。谢谢大家！
第五篇：俞洪敏演讲稿
11月24日俞敏洪南工大演讲全文（上）
来源： 慧腾创业的日志
正文：
开始演讲之前有两件事情和大家说一下。
第一件事，“新东方”杯的微公益微志愿与管理服务创新演讲大赛不是新东方办的，是我们省团委办的，和我们学校团委联合办的，是团委鼓励学生进行志愿者的一件事情。新东方在这里面做了帮助做了参与，做了支持，所以冠名为新东方杯，所以我们不能抢功劳，我们要把这份功劳献给我们的团委。
第二件事我想讲一下我上来演讲的缘起。大家都知道，邀请我做演讲的大学还有很多，而这一次的邀请方不是省团委，也不是校党委、校团委安排我来演讲的。高校长坐在那儿，高校长刚好是我老乡，我们两个都是来自江苏江阴，这次也不是高校长邀请我来演讲的，因为他记得我2008年来演讲（和高校长的第一次互动，俞老师特别擅长这个，后面出现过很多次互动，幽默风趣，不失尊重）过。这次我来南京工业大学做演讲是我们南京工业大学特别名不见经传的一位人物，应该说是我们南京工业大学最平凡的学生之一，邀请我来演讲的，这位同学的名字叫张辉。
张辉在什么地方，请站起来（观众开始欢呼）。大家看，人长得也很小，也长得不英俊，但是就是他，把我邀请上了今天这个舞台。张辉同学你可以坐下去了（观众大笑）那很多同学就会奇怪了，这样的一个同学怎么能把我邀请来呢？我想，这就是坚持到力量。
张辉从两年前就开始给我写信，也不知 道他从什么地方拿到了我的E-mail地址（这个很重要，09级的徐鑫学长就长期和一位斯坦福大学的教授写E-mail，做交流）（旁边人说,他写了十六封信），几乎每个月都要给我写一封信，说我们南京工业大学期待你的到来。我从来没和这个孩子见过面，所以我特别烦这个孩子。我说怎么搞的，定期他就把信给我发过来了。但是，坚持到最后，我就受不了了，我想如果我不来演讲，要不就是他疯了，要不就是我疯了（观众笑），反正总有一个人会疯掉。所以，我想我还是来演讲的好。也就是这样一个同学，以自己平凡的力量，最后感动了我，让我走到了这个舞台。所以，我们先要向张辉同学表示感谢（观众鼓掌）（算是没脸没皮，所向披靡吧，很棒！）
所以大家可以想到，坚持是一个多么伟大的力量。当然了，我们也有前提条件，这个前提条件就是你的坚持是觉得自己在做一件正常的事情。那么大家想一想，张辉同学请我来为南京工业大学的同学做一次演讲，这种坚持正常不正常？正常对不对？那不正常的是什么呢？就是我能不能来。我来不来取决于什么呢？就是能坚持多久：他能坚持多久，我能坚持多久。所以我想在一个正常的情况下，坚持就产生了无比巨大的力量。
当然了，如果说完全没有希望的坚持也是傻瓜。比如说，你追了一个女孩子追了100次，这个女孩子恨不得想把你给杀了，你还在追，这个可能有点问题。为什么呢？因为你知道这个女孩不爱你。当然女孩子追男孩子也是一样的。所以，有些坚持是没有必要坚持的，但有些坚持是需要坚持的。
我想我生命中最重要的一次坚持，大概就是我的高考。
我是78年毕业的时候，刚才我跟高校长聊天，他毕业的还要稍微早一点，他毕业的时候还在文化大革命（观众笑，不知笑点在哪）但是文化大革命也能教育出像高明校长这样的好学生，说明四人帮不是一点功劳都没有的，至少培养出了像高明这样的人（观众大笑）他78年参加高考，那是文化大革命之后，全国第一次统一考试。高明老师一下子就考上了我们的南京工业大学，当初叫做南京化工学院（坐在主席团的高明校长点头，看出来俞老师还提前对南工大做了一番了解），也是我当初梦寐以求的学校之一。但是他考上了，我就没考上。但是，一次考上并没有什么了不起的。（调侃，观众笑）关键是三次能考上。（和高明校长的第二次互动）所以我高中毕业考第一次的时候，考得很糟糕，英语只考了33分，完了我就回到农村干活去了。
在农村干活其实我是一把好手，比如说十四岁的时候我就获得了我们县的插秧冠军，少年组的插秧小能手。而现在我的打字速度也非常快。为什么？因为插秧是左右开工，打字也是左右开工，所以，学什么东西都不会浪费。
第一次没考上回到公社，成了我们公社的一个手扶拖拉机手，开拖拉机特别好，这个从我今天开汽车开的特别好也可以证明。（观众笑）开的方向方法不一样，但是拖拉机在咱们南方的土地上你是不能坐在上面开的，干农活的时候就跟在后面跑，每天在水地里跑上个几十公里。跑到最后我才明白了拖拉机是什么含义，是吧？就是又托又拉，所以我就知道，这个农村还是不能呆。所以我就决定去考第二年。（最淳朴的渴望却能产生最大的力量）
自学以后，考出来英语考了55分，我们那些年的录取分数不是特别高。比如说第一年我考了33分，我们江苏省地区常熟地区师范学院的录取分数线英语单项分是40分，第二年我考了55分我就很兴奋，我觉得我过了录取分数线了，结果录取分数线涨到了60分。（观众笑）好想是老天故意安排的。
而我这个人有一个本领，那个本领我觉得在坐的同学要学一学：就是越是失败，越不买账的本领。
我失败一次，可能会放弃，但是，如果我连续失败了两次，我就不会放弃，一定做到成功为止。
我追女人也是这样的。（观众笑，俞老师很有智慧，每次演讲的气氛到一个严肃的点，他就会峰回路转来一句幽默的话缓和气氛），除非一次就完，最后就不追了，但是如果我追了，就会追一辈子。
所以呢，正是因为这样的个性，我毫不犹豫地决定要考第三次，第三年，我考出来的分数超过了北京大学的录取分数线，这是一个很奇怪的现象，前两次考出来的分数连最普通的大专都够不上，但是由于一直坚持去，起到了一个量变到质变的效果。就好像邀请我来做演讲，前面50次都没有用，最后一封信，我知道我要是再不来的话就不行了。所以，这就是量变到质变。
生命其实就是一个量变到质变的过程。我们在平时学习的时候，一本一本书读过去，一门一门课考过去，其实没感觉到对我们的生命有多么大的改变。我们一年一年的生命度过去，你无所事事也好，你努力奋斗也好，也不会觉得这一年你获取了多大的成就。但是，早晚有一天，你回头看的时候，突然发现自己站在了另外一个点上。要不就是你通过自己的个人奋斗，到了另一个更高的点上，在俯视你过去的生活；要不就是因为就是你无所事事，生活迷茫，结果跌落在一个更深的泥坑里来仰视自己原来曾经有过的奋斗。总而言之，人的成功和堕落都不是一天两天产生的，都是因为你自己的坚持，都是有一个过程，有很长的一个时间来告诉你。
所以我们有很多同学希望自己一年就能取得成就，两年就像改变自己的生活，三年就能改变生命。除非你做变性手术（观众笑，再次用幽默调节气氛）否则的话，真的不太容易。那么这样下去的好处就在于你完全意想不到你明天，你的生命就从量变变成了质变。
所以，对我来说，走进北大的那一刻，是我的生命从量变变成质变的第一次。因为我从一个纯粹的农村孩子，走进了北大。我走进北大的时候，我还用扁担挑着被子，挑着锅碗瓢盆就进去了。但是对我来说，从一个农村孩子成为一个北大学生是一个了不起的变化。尽管进了北大以后，从一个农村孩子变成一个真正符合北大标准的知识分子，或者说带有北大气息的这样的一个脱胎换骨的过程，最后我又经历了10年的时光。
我的第一次生命是从1岁到18岁，我的第二次生命就是从80年进北大开始，一直到91年从北大出来，这十一年的时光，我经历了我人生的第二次生命的转折。这样我们就想到选择的问题。有同学就问我，俞老师，我要怎么面对人生道路上的选择问题。其实，我们一生中需要我们决策的事情是不多的，决策就是那么几个点，剩下的就是沿着选择的路好好走下去。因为你总不能老选择一条拐弯的路，你一会开汽车，这个汽车一会变成火车，火车一会变成飞机，有这么容易的事情吗？你也不能老走拐弯的路吧？一会往东拐，一会往西拐，一会往南拐，一会往北拐。最后你会发现自己在转圈，最后发现生命的路并没有走的太远，因为你总是拐弯最后发现自己迷路了。所以生命的路总是只有那么几条，但是它一定会有拐弯的时候。对不对？比如我从十八岁拐弯，农村孩子一路总来走来，一个拐弯拐进了北大，我从北大91年出来，再拐一次弯，拐到了新东方。那么我到新东方一直坐到今天。那也就是我到现在才走了三条路，当然未来我还能走几条路我不知道。不太能想想我就把一辈子全部献给新东方（陈坤在《往西，宁静的方向》里面也说，不太能想象自己把一辈子都献给演员这个职业，而是希望能去经历更多未知）我又可能未来突然就变了，我把新东方就交给别人去干了，当然像这样的演讲我可能还会去做，只是会选择生命当中的另外一条道路去走。
我其实从小到大最羡慕的一个人物就是徐霞客，第二羡慕的人物是玄奘，那大家明白我想干什么了吧？那我第三羡慕的人物就是弘一法师，大家更加想知道我想干什么了吧？（观众笑）说不定哪天，我就背上一个包开始周游世界了，周游世界的同时顺便就开始写点东西了，说不定哪天到庙里我就不出来了。这个是有可能的，只不过现在我还做不到。
在微博我会留点东西，说：我啊，我本来想入庙，我还挺喜欢禅宗的，那种空灵境界，生来无一物，这种感觉我是很喜欢的。但是后来我发现，我这个人太欣赏尘世生活了，我这个人好吃好喝好色。（观众大笑。俞老师下面具体解释这三好的具体含义）
你要是让我一天不让我吃好东西，当然我说的好东西不是鲍鱼、鱼翅这些东西，我从来是禁止自己吃鱼翅的，禁止自己吃任何野生动物的，因为自然保护嘛！但是我好吃在于什么？比如说我肚子饿了，突然看到一碗兰州拉面，然后你不让我进去吃一碗兰州拉面，并且放上一槽子红辣椒，吃完以后满头冒汗。这种生活你不让我过，我宁可死掉。所以我的这个好吃，并不是你要花多少钱去吃好吃的东西，而是日常生活中对于生活的一种态度。这就是好吃。至于好喝，对我来说更加是不能放弃的。为什么？我从小懂事能够记住的第一件事就是我老父亲拎着我的手到马路上去喝酒。咱们江南的农村都有早市，早市就是小镇的小街上，古色古香的小道上，两边摆着各种各样的卖菜的卖鱼的，还有小酒馆，我父亲是个老酒鬼。从我记事起，他就带着我喝酒去了，因为他带上我，我母亲就不会骂他了，他要是不带上我，回来肯定是一阵猛打。我从小就爱喝酒，我最大的记忆就是小时候喝醉酒。医学表明喝醉酒对人脑有巨大的伤害作用，并且让孩子18岁以后再喝酒，我觉得这是不科学的，从我就可以证明了，喝酒一点问题都没有。（观众鼓掌）好像新东方是我喝酒喝出来的一样，而且喝酒还能增加你的胆量，增加你的人性，增加你的胸怀，增加你的豪气，增加你的直率，让你周围的人更加愿意接纳你。（值得细品）比如说高明校长不愿意接纳我，我和他喝一顿酒，他不答应我，我把他灌醉了，用他的手按一个指印，所有的合同都签完了（第三次互动，观众大笑）这就是中国你要知道啊。
我老父亲71岁的时候，一边喝着酒，一头栽下去，15分钟，就牺牲了自己的生命。尽管当时我很悲伤，但是我很羡慕，我希望当我年纪大了以后，当然我希望我能活过比我老爸更加大的年龄，我也希望自己一壶好酒在手，一头砸下去，从此离开这个世界，我觉得这个事生命的畅快。当然，我不主张同学们喝醉啊，尽管我常常喝醉，但是你们现在喝醉还控制不住自己，我喝醉可以控制点的住自己。（做心的主人，无时无刻，大智慧）
第三好色。大家问我好色指的是什么。好色，简单点说，就是喜欢女人嘛。我觉得一个男人要是不喜欢女人那不是见鬼了吗？（观众大笑，鼓掌）难道要男人喜欢男人吗？你让我喜欢高明怎么可能啊？（第四次互动，观众大笑，鼓掌）所以很正常嘛！如果一个男人，看到美丽的女人无动于衷的话，他一定产生不了伟大的创业思想，绝对没有想要自己有成就的这个感觉。所以我说什么叫青春？杨振宁老人82岁娶28岁的女孩这就叫青春（观众笑）你们在座的男生，哪个敢说自己的青春比杨振宁先生的灿烂？我们再说，我们企业家俱乐部王石同志，上个月刚刚爆出来娶了一个年轻姑娘，让我那叫一个羡慕啊！结果我跟我老婆商量，结果我老婆不同意（观众大笑），这个就没办法了。同学们，其实我说的好色，你们只着眼在男女关系上，这是非常浅的一件事情。大家都知道佛教里面有一句叫做：色即是空空即是色，色色空空空空色色。你们知道宗教里面的这个色是什么概念吗？空就是心理一无所有，色是什么？大千世界形形色色。我看到我的好朋友我想去拥抱，我看到青山绿水我想走进去，我看到蓝天白云我就心情激动，我在清风茗韵之下我就感到全身清爽，我面对美丽的女孩子我感到开心，我面对英俊的男孩子我同样也感到开心，同学们，这就是色！（热烈的掌声）所以，色，如果简化成四个字，就是著名诗人食指写的：热爱生命！（热烈的掌声）
同学们，不管是我说的好吃好喝好色，只要你把它建立在热爱生命上，在生命中你不是在奢侈浪费，而是在坚持自己的理想，坚持自己的追求，这种生命就是真正意义上的，灿烂的生命。
我算是一个热爱生命的人，我前半辈子过去了，从农村走到了北大，从北大走到了新东方，其实新东方也不是什么了不起的东西，我现在更多的也不是努力去争取社会的承认。人生的前半部分就是要想法设法地让这个社会承认你，没商量的余地。高明为什么要做副校长的位置，因为他要让同学们承认他，不光要外表的承认，更要内心的承认。（第五次互动）作为一个学校的领导，他就必须赢得全校师生的尊重，这就是目标。人生的前半部分是获得社会的承认，为社会做贡献，这是我们最大的理想，所以所有的一切追求，只要是正常的，就该是值得赞扬的。你可以追求财富，你可以追求当官，你可以追求名声，你可以追求地位。当然这一切追求，是在你价值观的引导下进行的。什么价值观？刚刚颁奖的时候已经说了：爱心。你做的事情是对得起自己的良心和良知的。大家知道，中国有一个著名的作家叫王阳明，他只讲了一句话，叫知行合一，心可以带给你德。这个心是什么呢？就是你的良心和良知。当你做事对得起自己的良知和良心的时候，你做的任何事情都是伟大的。
所以，我比较欣赏两种人。第一种，在中国企业家中间那些追求财富但是心做得很正的企业家，这些企业家其实在中国不在少数，还是挺多的。我是中国企业家俱乐部执行理事长，又是北京大学企业家俱乐部的理事长，所以我对我们周围的这些企业家，我反复地分析观察，那些靠着圈钱交易，那些靠着垄断国家的资源，那些靠着背后的黑手黑幕，靠着占老百姓的好处这种毫无道德底线的来赚黑心钱的企业家，所谓的企业家，一概都不在我的眼中。我觉得企业家必须完成他的社会责任，必须完成他企业本身的责任，是一个好企业，雇佣一大批人，最后向国家交税，并且能为社会的发展、技术创新、科学发展做贡献的企业，所以有这样的企业就很了不起。那中国这样的企业还是有的，而且有很多。新东方也算其中的一个。
我们当初是想建一个学校，刚开始从一个小小的培训班，从第一个学生走进我当时所谓的办公室，一个小学的传达室，交第一笔钱，到今天每年300万学生把他们的学习和钱交到新东方，中间的每一分钱来的都是特别的光明，特别的正常。这就是做好事。在此之上，我有多少钱，这是我的骄傲，我又多少社会地位，这是我的骄傲，很简单，所有你得来的，都值得骄傲，这种人是值得尊敬的。
第二种人，就是真正愿意去追求为老百姓服务，同时自己官位不断上升的人，我也很欣赏。就是中国政府官员当中不是没有好官的，包括现在到了最高领导地位的有几个，我原来也认识，他们在团委工作的时候，我都认识。他们中确认有一些就是通过中国错综复杂的政治关系，想办法到最后能为老百姓做些事情的人，真的有。我欣赏这样的官员。我最讨厌的是那种一天到晚想着自己贪污，也不为老百姓服务的人。有一次我为政府官员去演讲，我说，我们从来没有期待过你们为人民服务，你们也别给我说你们要为人民服务，我不相信。你们只需要在岗位上做好你们的事情，尽管这个官僚机构很臃肿，中国政府的每一个办公大楼都比我们中国大学的楼建的漂亮。这个是要命的事情在中国。我们在任何时候看到南京任何一个大学的主楼建的有南京市政府的楼漂亮？不可能。大家知道，这个状态都不如民国的时候，民国的四川的一个军阀，曾经有这样一个要求，就是任何县政府的办公场所如果比当地的学校，不管是小学中学还是大学建的漂亮，这个县长无条件拉出来枪毙。所以一夜之间，四川所有的县政府搬到了茅草屋里去办公（观众笑），县政府的大楼全部让给了小学中学和大学，所以四川在那十年教育飞速发展。如果我们中国政府的领到哪一天真正能够把他们的大楼让给我们大学来做实验楼，那么中国就真正有希望了。就这么简单（观众鼓掌）我给政府官员开讲座时我说，我们不指望你们真正为中国百姓做些什么，但至少你要保住你的命吧？那什么叫保住自己的命呢？你当官有车有房有各种各样的待遇，一天三顿都可以到政府里面去吃饭，孩子可以上最好的学校，这已经是对你们最好的待遇了。最好的待遇你最后还要伸手贪污，那你不是自己找死吗？所以我说，你们只要守住一点就可以。什么都可以做，别贪污。这个贪污第一是拿人民的钱，第二是你不应该拿这个钱。你要保证什么？官位不断上升，而不是家里的钱不断变多，那是很笨的做法。
所以说要守价值观。当你们守住自己的价值观的时候，同学们，你们怎么做都没事。在座的同学毕业以后一定会有成企业家的，一定会有成为政府官员的，一定会有成为医生的，一定会有成为老师的，一定会有成为各行各业的精英的。记住一点，凭着你们的良心和良知去追求你们的财富、地位、专业，你一辈子都可以走在正道上面。至少可以不走在歪门邪道上面，至少不会掉到牛粪里面去，至少不会栽倒沼泽地里去，至少不会被拉出去嘣了。（观众鼓掌）重要的保命同学们你们知道吗？
所以，我到现在为止，还比较庆幸，我的父母给了我一个挺不错的价值观，也给了我一个挺不错的心态。我的一个价值理念，在追求一件事情的时候最好能在帮助自己，同时帮助别人的前提下完成。所以，我做新东方就很自豪，因为它是一个既能帮助自己，又能帮助别人的事情。我帮助你提高分数，你把钱给我，把钱给我，我就可以享受生活，这是一个互惠的结果。比如我刚刚提到的万科的王石，王石打造中国知名的房地产，坦率地说，万科建筑的房屋质量就是比其他的一些建筑商建的好得多。
前几个月北京下大雨，大家都知道，淹死了六十多个人。很多很多房屋的顶楼都漏雨漏的一塌糊涂。刚好我有一个朋友住在万科的小区里面，我问他你这个楼漏雨吗？他住在顶楼。结果他说，一点都不漏。房子质量就是很不错。为什么？因为王石本人的理念就是提供每一个入住万科的人家一个安全舒适的房子。就像我们年轻时做事要有理想一样，我们之所以迷茫是因为我们没有理想，我们在大学四年之所以把日子就这样平平淡淡地过去了，是因为你完全没有想清楚，你在大学毕业之后究竟想成为怎么样的一个人。所以你要去想，把这一切都定了以后，我们再去做事情。人生的前半部门就是追求嘛，不断地追求。
我刚刚讲到我自己，后半部分还是要追求，只不过我追求的方向不一样了。比如后半部门我就不会再去追求财富了。因为我知道人生一半是追求外在的东西，一半是追求内心的东西，内心的丰富性。所以，我给自己提了几个要素：做好事、读好书、交好友、走好路。这是我说的几个好字。
做好事，就是不管过去还是未来，我做的任何事，在良心上能对得起自己，如果说确实做错了，你也不是故意的，这就好，最怕自己故意地违者良心做事情，这个就不行了。做好事，所以现在每年我都资助1000个农村大学生，帮助他们交学费，这就叫做好事。好事要做到你有多大的能力，就做多大的好事。我能资助一个，我就资助一个，既然现在我能资助1000个，我就资助1000个。我觉得资助1个和资助1000个没有任何本质上的差别，你只不过是在做着你力所能及的好事。有些同学会说，你现在有能力了，你做好事，那我们怎么做好事？同学们，你们能做的好事多了去了，而且你现在做好事，一点都不用花你一点成本。宿舍同学病了，帮他去打碗饭，这不是好事吗？宿舍脏了，你去扫扫地，这不就是好事吗？同学冷了，你借一件衣服给他穿，不就是好事吗？你们再教室上自习，外面下雨了，你和同学撑一把伞回宿舍，这不就是好事吗？好事太多太容易做了。垃圾工人在扫地，你帮他扫两下不是好事吗？你上厕所的时候，尽量不要把厕所弄脏了这不就死好事吗？哪有没有好事的情况？到处都能做好事。
我也和同学们讲过我的故事对吧？（之前听过很多次，但还是第一次当面听俞敏洪老师亲自说，感受还是不一样）
我在大学的时候，我其实也是一无所有的。农村孩子过去，那你能做什么好事呢？我在大学宿舍，四年做了两件事情：第一打水。当时那个水房离我们宿舍很远，来回要走10分钟，一般同学都是拎一个水壶打一壶水，洗脸喝水洗衣服，然后睡觉。我出去打水一定是四个水壶，四年从来没变过。但最后是什么地步，如果我不去打水，我们宿舍的人就会问：哎，俞敏洪你怎么还不去打水？你想啊，我要是心里不平衡我肯定会说：你们兔崽子，从来不打水，我打了水，你们还要我去打水。做好事习惯了，人们就不觉得你是在做好事了对不对？ 我是这么想的：第一，我打一壶水也是10分钟，我打四壶水也是10分钟；第二，我拎一壶水锻炼不了身体，我拎四壶水，一边两壶，我锻炼了身体啊；第三，我走进宿舍，我用一壶半水你有意见吗？（观众笑，鼓掌）你敢有意见吗？这就是典型的共产主义啊？叫做多劳多得，按需分配，我可以用一壶半，当然我不会笨到把四壶水用光，那样我会被打扁的。我用一壶半谁都没话说，所以，四年我用的水最多。
很简单啊，同学们，做好事不是为别人做的，是为你自己做的。（想得什么就先施什么）我大学四年扫宿舍，我从小养成一个习惯，从小学开始到高中毕业，我妈对我有一个要求：每天把家里的地扫干净再去上学，不扫干净别上学。当然，农村的地很好扫了，把鸡粪、鸭粪从家里面刮出去，但是那也是扫地，最后就扫习惯啦。所以我当过的唯一的学生干部就是卫生委员。（观众笑）那进入大学以后，宿舍就豆腐块一个地方，而且只要把垃圾扫到门外面，楼道的阿姨就把垃圾清除了，不就是每天把垃圾往外面扫一扫吗？顺便把同学的臭袜子统统扫掉（观众笑）充满着快乐，你知道吗？（观众大笑，鼓掌）我们宿舍只要评比就是卫生宿舍，其实我们宿舍有两个孩子，四年从来没有洗过衣服，只要是卫生评比我就把他们的衣服扔到床底下，用块布一盖就看不见了，宿舍很干净。同学们会问，做这样好事有用吗？真的没用。但是至少两件事情可以有用。
第一，我在我同学中从来没有以成绩闻名过，我从北大毕业的时候成绩还是倒数第五名；也从来没有以才华闻名过，我的同学意识到我的才华，尤其是女同学意识到我的才华那是在20年以后了（观众笑）我通常是深藏不漏的你知道。同学们，哪那么容易轻而易举就把自己的才华露出来啊？（观众笑，鼓掌）才华没有。
所以我在我的同学中间，第一，我们所有的同学尤其是男同学都知道我是一个好人，都知道我是一个可靠的人，到现在我们班的男同学四拨人还和我一起创业，可见我在同学间的吸引力有多高。这个吸引力一部分是来自新东方，但是即使不做新东方，大家提起我，还是会说：俞敏洪是个老实人，俞敏洪是个好人。做个好人其实不坏你知道吗？ 这是第一个好处，这个好处直接导致了后来新东方的发展。为什么呢？因为刚开始我一个人做新东方的时候做的很苦，我一个做新东方做不下去了，我这个是喜欢和朋友一起做事情的，所以我想找一批志同道合的人和我一起来做啊。我想来想去，只有大学同学是能够和我站在同一个水平上来做事情，并且能够互相理解。所以我跑去美国去请王强、徐小平，当然，这些后来都是新东方的著名人物。我去请他们的时候，我跟他们说跟我一起回来做新东方。当时新东方年收入300万人民币，剩下的利润大概是几十万人民币，我就拿着这个钱我就到国外去了，我去和他们说回国和我一起做新东方。当然他们在美国发展地很好，特别是王强，在美国有自己的实验室，年收入8万美元（当时折合人民币64万），王强说你能给我64万元的工资吗？我说我的利润总共加起来不到60万。它说那不就结了，而且我还要抛家离口，从美好的美国进入更加美好的中国（观众笑，鼓掌）
你们那么在乎钱吗？我说给钱没希望，我说我们回去一起做新东方，一起把钱做多了，再一起分钱，这不是很好吗？但是这是要冒险的。因为不知道新东方能不能做成。但是有点是可以确定的，也坚定了他们的信念：俞敏洪当初在我们班那么笨，学了5年成家还在我们班排倒数第五名，他这么笨的人在中国都可以挣钱，那我们回去还了得？（观众笑，鼓掌）一个笨的同学未来的的成功可以给别的同学带来无限的信心我发现。（观众笑）第二点他们说，嗯，凭着俞敏洪当年在宿舍帮我们打水扫地了四年，我们知道回去以后他不会让我们吃亏，这是一个从人品上可靠的人。所以他有饭吃，我们不会喝粥，他有汤喝，我们不会饿死。回到中国，万一哪一天新东方没有做成，那俞敏洪只能呆在中国，我们都有美国绿卡，所以我们回到美国继续找工作，所以亏的还是俞敏洪，不是我们。（观众笑）所以这么一算啊，你想他们多精明，立刻就背着包和我回来了。那回来他们吃亏了吗？既然大家是一帮朋友，既然是是一起办新东方，那就有了一起发财致富的机会，他们1996年回来，到2006年，干了整整10年，新东方从一个只有几百万收入的学校，干到了10个亿的收入。06年新东方在美国纽约证券交易所上市，一个星期不到的时间，所有的新东方300多个人全部变成了千万级以上的富翁。这就是共同干活的力量，同学们你们知道吗？
我再来讲大学里面的小细节，这对你们特别特别重要。第一，你在同学中间是以斤斤计较、小家子气闻名的，还是以大方豪爽闻名的，这特别的重要。四年的时间，如果你在同学们心中留下了爽朗、开朗、豪爽，愿意帮助别人的形象，未来只要是你任何一个同学，未来你根本搞不清楚你身边的同学是未来主席还是国家总理，你身边你觉得没出息的，像我大学时候那样，你搞不清他未来会不会成为一个企业家，成为一个有影响力的人物。这时候他第一要想到找同学一起干，因为人们脑袋中想到的第一个就是大学同学。找同学一起干，第一个想到的一定是那些阳光灿烂，豪爽的，个性明媚的，一定是这样的。那我大学的时候出了喜欢帮助别人还是以豪爽闻名的。
那大家想一想一个农村孩子有什么豪爽的？又没钱。我在大学的时候有一个习惯，当时国家给我们发22元一个月的助学金，我想高明也是拿到的，全国统一分配的当时（高明校长摇了摇头，第五次互动，观众笑）你没有？那说明一个道理，高明家当时比我家富有。记住了，你怎么在同学之间产生影响了啊。我来讲一下为什么我后来做新东方想找人第一个就想到了王强。为什么啊？因为王强在大学时一个充满了才华的人，英语普通话朗诵总是第一名，自己能写歌词能写诗歌自己是北大广播站的站长，是北大艺术团的团长，他进大学半个月不到，就有女孩子跟在他后面跑。第一个学期以后，就有我们班女生每天早上拿着鸡蛋在我们宿舍门口等。（观众笑）我们宿舍，我是最勤奋的。每天早上起来都是我第一个开门，因为要去跑步，然后去树林里朗诵英语，我每次一开门就看见女孩子站在门口，手里捧着两个鸡蛋。我就很高兴，问：这是送给我的吗？（观众笑）这个女孩子两眼一瞪，显得及其地凶恶，说，我是来找王强的。我说他还没起来呢。那我就在外面等着。你们说这是多么痴情啊！王强就是属于那种及其风流倜傥、才华横溢，这也是很多女大学生找男朋友的误区。（观众笑，鼓掌）同学们稍微想一下，要是那个女生找了我······ 那为什么我依然和王强成为了好朋友，原则上我拼命地妒忌他才对，我们应该不可能成为好朋友，因为我们两个差距太大了。那是因为王强身上还有另外一个要素，最近王强出了一本书，中信出版社出版的，大家有机会可以买来读读，叫《读书毁了我》。王强是我这辈子见到的，至少是在我的朋友中间，读书藏书最多的人。
他这个习惯在大学的时候就已经养成了，他大学的时候，国家22块钱的助学金，他就一分为二，11块钱用来买饭菜票，11块钱用来买书，有同学说11块钱能买什么书？当时我们的饭也便宜，一个馒头一分钱，一份土豆烧牛肉一毛五分钱，就这么简单，所以11块钱足够吃了。11块钱买什么书？当时的书平均价格5毛钱，这个价格持续了四年，当时没有物价飞涨这一说。我前两天还在我的私人藏书室，翻到了两本81年我买的朱光潜写的《东方美学史》上下两册，上下两本书加起来8毛四分钱，所以知道11块钱可以买多少本了吧同学们？20本书至少。
每到星期六星期天他就拿着这些钱去书店，我一看到这种情况我就知道我该向他学习。他的才华我学不了，但是这个买书的习惯我可以学我也把我的钱一分为二，一半用来买书，一半用来买饭菜票。他买什么书，我就跟着买什么书（观众笑，但其实这是极高的智慧，书不是乱读，跟着良师指路，俞敏洪老师有大智慧）
王强啊，他买书喜欢带着女孩子去，那我就只能跟在女孩子后面，就有一种被侮辱的感觉，于是我就紧挨着王强，坚决不让他和女孩子靠近。王强就特别烦我，说老俞啊，你能不能别跟我后面。我说不跟你不行啊，不跟你我知道该买什么啊。王强说，算了，那我给你推荐几本书吧，那就给我推荐了几本书，我回去打开一看，全是XXXX（观众笑）但是从此以后，我真的就学会了读书（前面只是玩笑话，后面的才是重点，上轨道，自己知道怎么选书看了，这是很大的飞跃）你们知道王强家里现在的藏书有多少本吗？六万本。我的藏书就少多了，一万多本。因为我不像他那样，只要有钱，一半的钱是用来买时。但是他现在是有钱人了，所以每年买书的钱将近100万人民币。这样的同学在我的身边，大家就会明白为什么我做新东方的时候会去邀请他。因为你知道人家身上有想法，你知道有这样的人在你身边，一定会有文化底蕴和厚度，因此你做出来的新东方也一定就会有文化和厚度。在中国的培训机构中，大家我们和大学时没法比的，就在培训机构中，你说有深度的，有点人文气息，新东方一定排第一位。
人和人都是互相影响的，所以王强是以他的读书精深来影响我的。在大学的时候，我也一直是选择能让我学到东西的人去交往，你说从每个人身上都能学到东西。比如我和我宿舍同学的关系都特别好，从来没有和哪个同学有派系派别的，因为我看每一个同学，不管是心地阴暗的还是心地阳光的，他都是我同学。心地阴暗的，你给他点阳光，他也就灿烂了。只不过，你千万不要陷入他那个心地阴暗的状态去。因为真的是有心地阴暗的人，我是碰到过，差点被害死。但是我对人从来不会失去信心，我交往100个人，也许被2个人骗了，但另外98个人没有骗我。如果你对所有人都抱怀疑态度，那一这一辈子都不会有朋友，因为你和谁都不会紧密相连。我要不要有判断能力呢？要。当你觉得这个人不值得你交往的时候，你可以表面上继续对他好，但是不发展未来任何产生利益关系的可能。完全的斤斤计较，无比的小家子气，心地阴暗，或者做事情总是喜欢搞阴谋，这样的人统称为小人。小人是世界上最难对付的一种人，比外人难弄。为什么呢？因为坏人就死犯罪分子，坏人国家就把他抓了，他就不能危害社会了。而小人，法律和道德都拿他没办法，但是他就能在背后捣鼓到最后把你弄得生不如死。那么遇到这样的小人，你要有判断能力。但是你表面还是要对他好，但是在关键问题上不要发生关系。比如说我办新东方，我邀请人，我首先要判断他是小人还是大人。大人就是胸怀博大的人。
那我的第一个感觉是，不光他们要有才华，有才华的人中也有小人。我指的这些人都是光明磊落的人，所以我愿意和光明磊落的人打交道，那么什么东西就都好办了。
比如说，我第一眼见到我们高校长，就知道他是个光明磊落的人，因为光明磊落的人的笑容中带有一点傻气（观众大笑、掌声，第六次互动）。所以朋友们，对人是要有判断力的。我非常庆幸的是，我对我的大学同学有两个方面的判断能力。第一个是他们的才华，我有判断力；第二个是他们的个性和人品，我有判断力。所以这两个判断力是怎么拢在一起的，最重要的的就是利益格局怎么分配。如果利益分配不好，那么再好的人品大家也会打架。那在大学的时候，我是怎样去追求人才的？
大家都知道，徐小平是我的老师，他不是我的同班同学，他是中央音乐学院毕业以后，跑到了北大，来当老师，教的一门课叫西方音乐史。这门课一共有三四百人在那儿上课，我是其中的学生之一。当时觉得这个老师充满了激情，充满了幽默，也充满了自我欣赏。因为一个老师的自我欣赏是优点，一个企业家的自我欣赏是缺点（这个没有弄明白），不同的人是不同的特点。所以我就想跟他谈谈。但是他是老师我是学生，就像这个张辉想要跟我打交道，那是难上加难的，差了多少级别啊。当然我说的级别不是社会地位，而是说空间距离和时间距离差的太远，北大的老师对北大的学生也是一样的观点。
那我是怎样找到他的呢？后来我就用自己省下来的钱买了一支飞行牌钢笔，这种笔现在已经绝迹了。然后我就在周五的晚上走到了徐小平的家里，完了我就敲门，敲门之后，因为但是我长得比张辉还要小，他又不认识我。他说：你是？我说：我昨天刚听了您的西方音乐史，觉得老师讲得特别好，所以特意来探望一下老师。他就一直挡在门口没有让我进去，但是呢，我还是想办法进去了（观众大笑）。我说：徐老师，这是我给你买的飞行牌钢笔，作为学生送给你的一点见面礼。他说：你们学生又没有钱，这礼物就不要了。一边说着一边就把礼物收起来了（观众大笑、掌声）。
所以后来我对徐小平警告过，我说你千万不要当官，你当官的话不超过十年就会上刑场。结果我进屋后发现七八个北大的年轻老师坐在里面。原来徐小平有个习惯，每个礼拜五都会召集一批北大的所谓的年轻思想家到家里关上门来骂社会，关上门来讲思想。然后我就很想坐在那儿听。徐小平一看我坐下来了，就想这不对头啊，学生在这儿那老师怎么说？所以徐小平就说：俞敏洪，你走吧。我说：我能不能坐下来听一会儿？他说：我们讨论的都是男女关系的事情。我说：我正需要这方面的启蒙（观众大笑）。于是就把我留下来，说坐个小板凳上你就听吧。那么这个时候我就发挥了我为人民服务的特长了。
我听着发现他们没有水喝，当时中国没有矿泉水，完了以后我就给他们煮水，给他们泡茶，他们就很开心。讲到晚上11点，他们肚子饿了，我就帮他们买方便面，当时的方便面还不是现在一袋袋的，而是一塑料袋，里面是几百个，当然钱是他们出的，他们说俞敏洪帮忙去买方便面，我把方便面煮好还放上新鲜的葱花和酱油，端给他们吃，然后他们说着方便面煮的很好吃啊，所以很开心，等到散会时我就问第二个礼拜我还可以来吗？他就说只要你愿意煮水泡茶买泡面，你都可以来。我当然愿意来啦，我在做事的同时可以听他们的思想，老师讲那么多的话就不会回避我了。
结果到了第五个礼拜，他们已经非常习惯我的服务了，结果我又不去了，我看看他们有什么反映，果然过了一会，宿舍楼电话响了，老大爷喊我有电话，我接听，他们问我怎么不来了，我想，这个时候就不是我需要他们了，而是他们需要我了。所以同学们该显示你重要性的时候一定要显示（鼓掌）
从此以后我就在那老师里听了一年多，表面上看什么都没得到，但他们讲话的那种思想、创意、感觉慢慢其实融入到我心中，塑造了我今天我的一部分，以至于让我逐渐的变得好像是有思想的人物。同学们怎样让自己身边有一帮好朋友呢，特别重要。我刚讲到我的一个同学，我刚才讲到我成绩不好，喜欢喝酒，在大学时我们男生有一个习惯，到一个月月底时一定会出来喝酒，怎么喝呢，很简单，我11块钱的饭票到月底大概用到8块钱左右，这样还剩2-3块饭菜票，这样能买多少酒呢，当时啤酒是用热水瓶盛的，一瓶3毛5分钱（哈哈）买3水瓶的啤酒，剩下的钱再买个八九个十来个小菜，到食堂喝酒，很多次都是我来出钱，你说我穷吧，我穷啊，我唯一的经济来源就是国家的助学生活费啊，但是我依然在大学同学那边，在大学毕业时，获得俞敏洪是个豪爽的人的人称。（越吝啬越贫穷，越慷慨越富贵。能量守恒）
也就是因为这样的人生，带来了未来新东方创业的基础，现在新东方所有的重要管理干部，从我的中学生，到我的大学生，到完全没有来往的比我年轻二十岁的年轻十几岁的，像年纪轻的豪情，为什么聚集在新东方，就是因为新东方氛围一种畅快的，明了的，一种积极向上的，互相帮助的，协作制造背后没人捅你刀的氛围。作为这样一个人非常重要。下面再讲宿舍生活。
我现在非常奇怪的发现大学同学一年级就搬到外面去住了，要么是一个人住，要么是两个人住，或者两个男生同住两个女生同住，或者是不男不女同住（笑）总而言之反正就是不喜欢宿舍生活，在去年的时候居然有一个大学生上学15天就自杀了，原因是不习惯宿舍生活，他的父母也不愿意在学校旁租房子，但是我想告诉同学们，在中国社会，大学4年集体宿舍的生活有多么的重要，太重要了，它完全会把你从一个以自我为中心的人会打造成一个以集体主义为中心的人，而你从一个只关心自己的人到一个关心别人的心态，别人的情绪，感觉，到一个只愿意为自己做事的人到达一个互相大家能够团结起来一起做事。
南工大应该是4个人一宿舍吧？我觉得少了，我们当时12 个人一个宿舍，那可真是过得无比兴奋，我来告诉大家大学能锻炼的集中能力，第一首先是容忍力，在大学上的绝不是爱你的同学，有什么好爱的，男生男生，女生女生，有什么好爱的。大学在一起首先是暴露的缺点。
第一个你会发现这个房间的味道不好闻，然后发现某个同学脚臭的厉害，半夜睡不着会被另一个同学的呼噜声吵醒，完了以后，又被吵醒了，为什么，另外一个同学说梦话。
但有一个人一个月就不换衣服，你让他怎么办。我们又是同一个宿舍，当时我们宿舍有个家伙，把他叫做五毒俱全
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11月24日俞敏洪南工大演讲全文（下）
来源： 慧腾创业的日志
我们班分班的时候，50个同学，25个男生，25个女生，分成ABC三个小班，合起来一个大班。我一听这个数字我就兴奋了，同学们，25跟25，怎么说也得有我一个吧（大笑），这个后来发现，大学女生完全不是这样谈恋爱的，都是找王强这样英俊潇洒、风流倜傥的人物去了。完了，我当时还有个同学叫刘军，完了艺名叫西川，当时是海子他们那一代著名的中国诗人之一。他从大学一年级开始，就进行诗歌朗读说授，诗歌朗读这个当时，学生们都很喜欢他，一听完以后，结果一大群女生都跟着他跑，结果我就追着一大群女生跑（大家再次大笑）。完了以后呢，我发现我一个都没有捞到，事情的结果是，我爱上我我们班的每一个女生（大笑）。当时，那个女生没一个看上我的。这个事情放到20年之后，我把新东方做的风生水起，这个所有我们的班的女生都蓦然回首，但是我却在灯火阑珊处（大笑加热烈的掌声）。这个所有女生都后悔当初没下手（大家再次大笑）。
在座朋友有没有发现，年轻的时候，这个尤其是男生啊，在大学不能犯两个错误：一是不能看不起别人，要说这个男生，再怎么挫（大笑），再怎么猥琐（大笑）是吧，只要这个人你看他心里不坏，你就不能看不起他。这个看不起会有严重后果，我们当时有几个男生，始终显示出的眼神鄙视我，完了我现在一点机会都没给他们。因为我想起大学时候他们的眼神，我就受不了。现在是从心中看不起他们，是吧这是第一。第二是因为为什么我们自己长到30岁长到40岁长到50岁长到60岁，但是你永远都不能预料你30岁该干什么40岁该干什么50岁该干什么60岁该干什么。明白这一点，对吧，这个所以，像高明老师坐在这你谁知道会发生什么，你谁知道他50岁。会不会变成中央常委了呢（大家大笑，（第七次互动）？对吧，你永远都不能预测这个。最重要的是，因为人是在永远的成长中间，所以，我们每一个人都是可以成长的。每一个人都可以，就像我说的一样成为一棵树，从一颗小树成长为一颗大树。这是我要跟大家说的，但是你千万不要变成草。因为你变成草了，再长也就那么高。这是你心中力量的雄心壮志。这个是很重要的，一定要树立一颗种子让它慢慢长大，这是很重要的。剩下的看你怎么长法，对不对？
第二，你有必要永远看轻自己，因为还是刚才同样的理由，因为你永远不能预测到这辈子你到底能做出什么样的事情来，对吧。只要你努力了，事情是自然而然的。我在我的生命当中，所遇到的所有的好事和坏事，都不在我的预料范围之内。在我预料范围之内的事情，一件都没发生。或者说，他就不值得你去努力，是吧。（不走一眼就能看到底的路）比如说，我预料到了今天十点钟我要走进南京工业大学的这个体育馆，但是这件事是不需要我多少努力的，坐坐汽车就够啦。这是在预料之中的事情。但你能预料到我未来5年或者10年我会做什么吗？你不能。所以呢，你不要看不起别人，也不要看不起自己。最重要的是你要去努力。我从来没想到这辈子我能走进北京大学，直到拿到北大的通知书，我才发现这个事真的成了。连梦里都没梦见过，真的没见过。然后我从来没有想到过我在北大，连美国大学都没联系上，我当时在北大毕业以后，联系了一个大学去读书。结果当时没钱，我的成绩又不好，我的大学毕业平均毕业分数是67分,所以呢这个严重阻碍了我留学美国去读书，我当时的平均分呢只有67分，那这就非常明白的证明了你是一个坏学生，所以有几个大学给了我通知书，但是不给我奖学金。没有奖学金，我就去不了美国，任何一个大学我都去不了，连一个像样的大学都不让我去。然后呢，我拿着录取通知书，去美国的大使馆签证。没钱啦，没钱美国大使馆给你什么签证啊，所以连去三次，拒签三次。再次以后，美国大使馆跟我说我不要来了，你一年之内不许再进入美国大使馆的大门。（笑）当时就是这样的。那这样出国就没戏啦，我想想我唯一可以去的国家就是伊拉克啦。（笑）结果当时连伊拉克都去不了，没钱啊。再说，我怎么能想到我现在已经踏遍了美国所有的名牌大学了。在这些大学里，给这些大学的中国学生，美国学生做演讲。尽管我还没有在那里读书，但是只要我伸出橄榄枝，想去哪里学到东西都行，那绝对都是正规的学生，我那时候去读MBA，马上就能读过去，我要读常青藤博士，马上就能读过去，就是你不能预料到你的生命。
但有件事你是可以预料道的，这件事情是存在的，就是你的生命在成长，你的能力在成长，你的地位也在成长。这个事可以预料到的，但是你要是不努力的话，这些东西是没有的。你说天上掉馅饼可能吗，对不对。这个守株待兔，是吧，这个老农民看见一只兔子撞到了树桩上很开心，回去吃了个红烧兔子肉。第二天，他把锄头往旁边一扔，说我就坐在树桩旁等兔子来了，就这样，一直等到头发白了，第二只兔子就是没有来。这个农民犯了一个什么错误呢。他把偶然的运气当做必然的运气来看待。同学们这世界上有没有偶然的运气，有啊，对不对，有时候刚好你看到一百块钱在路上，又或者你抽奖，抽了个百万大奖。有啊，每一年中国都有。但事实表明，那些抽到奖的人，不出十年，肯定都变成穷光蛋。为什么，因为他们人生中没有必然的运气。同学们，什么叫必然的运气，我有一句话就是相信努力和奋斗的力量，这个努力和奋斗不管给你带来什么东西，都比你在原地踏步的好。通过你设计好的的未来，你的生命自然会被展开来。你得到什么没有关系，你追求什么东西，追求什么爱好，就尽管去追求好了。跟有钱没钱没有关系，相信努力的力量。不知道在座的同学有没有读过《背包十年》（作者小鹏，完整的书名是《背包十年——我的职业是旅行》）完了之后，我在这里顺便插一下，我发现我们现在的大学生，读书真的是太少了。每年读超过二十本书的同学请举一下手，教科书除外，是要读过超过二十本有点思想性的书（学生议论）。不行啊，同学们。大学的读书我给大家提一个最低的要求一年五十本书。因为你们有大把的时间。你们想想我到现在做新东方多累，我每天有多少事情。但是我每年的读书量是五十本，至少是五十本。五十本有思想性的书，大家上我的博客去看一下，十月一号，国家免过路费，大家都跑出去玩了，我就想，十月是一个不能浪费的日子。旅游是什么啊，旅游是在一个安静的地方进行一个安静的回顾。这叫旅游知道么。你挤在人多的地方人坑人这种状况叫旅游么？这不叫旅游，这叫占便宜你知道么！
所以我就知道，我不能出去，在家呆着。七天时间我认认真真的读完了五本书，在这七天，我没打开一次电脑，没回一条短信，我就读书了。是吧，完了以后，我把五本书读完（分别是日本盐野七生著的《罗马人的故事》，阎连科著的《我和父辈》，彼得•德鲁克的回忆录《旁观者》，美国作家艾瑞克的《忠诚》，还有高晓松的《如丧》）认认真真写了五本书的读书笔记，上传到我的博客上，完了以后，两天，阅读和转发量14万！（文章地址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4711b54e0102e51u.html）
可见大家还是想要读书的，可惜的是，无数人给我留言说：“俞老师，你七天读五本书，我们50天都没读完一本书，你怎么读的？”怎么读啊！静下心来，心无旁骛，把所有杂念都清掉，完了，找一个安静的小房子，就在那里读啊！我的小书房一共就6平米，但是呢，我说的是我读书的小书房，我放书的书房有100平米。所以呢！我在那儿读完了书啊！很开心啊！所以你们要读书，读书是你们独立思考的余地，读书给你们的生活带来思想，读书给你们带来发展的功底。同学们，怎么能不读书呢，对不对？ 所以无论是什么人，至少一个月读3本书，10天读一本书。
有的书翻开就过去了，开卷有益嘛！所以这是说到读书，那么回过头来再来讲，就是我们目前的发展，我们的发展自古以来就是内心成长发展的动力。所以我一直庆幸的就是，不管我遇到多少的苦难，我居然一直保持了内心成长的动力，这个了不起吧！同学们，高考3年，一般有两次就失败了吧，进了大学以来，那么郁闷，是吧,完了得了肺结核。到最后，大三的时候，因为我刚刚讲的种种自卑、痛苦，最后得了肺结核。到医院以后，完了以后，被关在那个围墙3米高的医院里，进去以后，衣服一换，穿上病号服，你就不能再走出医院了，因为你那是传染病啊！3年级啊！那就很痛苦啊！一边读书，一边痛苦。然后呢，和医生一起聊天，我跟医生说：“我怎么会得肺结核呢？”他说：“讲讲你的情况，”我说：“我学习特别刻苦。”他说：“嗯，差不多吧！”（全场笑）然后我说：“可是我的成绩老是上不去，”他说：“啊，难怪！”（全场大笑）我本能的又加了一句：“没有一个女生爱我.”他说：“嗯，这是真正原因！”（全场哄笑）这就过来了，遇到这种事情，对我来说，依然没有对我向往那种生命的热情受到打击。所以我觉得人的成功一定是来自于内心中的一团火焰，一定来自内心中你不断地想要去渴望某种你想要得到的东西，当然了这个得到的并不一定是钱，我刚刚讲到的小鹏的背包旅行，他渴望的不是钱，他渴望的是在全世界旅游。但是他是一名大学毕业生，根本就不可能有钱，家里很穷，但他就是要旅游，他这个比我做得厉害，我是想要自己更有钱了旅游，他是没钱也要旅游，他干什么呢，工作三个月，他最大的耐心就是工作三个月，工作三个月拿到六千块钱，他总共有九千块钱，完了三个月花掉大概七八百，剩下六千块钱，他干什么呢，他辞退，辞了工作，拿着六千块钱就开始旅游，六千块钱，旅游完了以后回来，再干三个月，又拿了六千块钱，又旅游，完了旅游到最后把中国走遍了，觉得没劲了，完了要找世界，完了就开始工作四个月，然后拿到一万块钱，完了又旅游。一万块钱够在美国国家走一趟，是吧。因为背着包嘛，住住青年旅社，花不了多少钱是吧。完了以后呢，就旅游，旅游以后呢过了几年，突然，欧洲的几个地方就感到奇怪了我们这儿从来没有中国人来过，现在怎么大批的中国人往这儿走呢，然后开始调查，一调查发现所有去的人都是得了小鹏写的游记和小鹏的照片，大家觉得太漂亮了，赶快去看一看。所以呢这个欧洲旅游局就找到了小鹏，跟他说，你看，你呢，就在欧洲旅游，不但得写文章，拍照片，你要花多少钱，只要告诉我们就行了。一转身，就变成了一个职业旅行家。完了现在非常富有地在全世界旅行，因为全世界都邀请他去旅游指导。所以，同学们应该意识到，执着地去追求自己内心想要的东西，并且让内心产生一种渴望的火焰，把自己像火箭一样地往前推，你的生命自然就成功了。（稻盛和夫说的：划破手指，流出来的不是鲜血，而是你的渴望，就像宇宙法则和吸引力法则一样）很简单啊对不对。有了这种潜力的情况下，大学生活大家能过多丰富就尽可能多丰富。大学生活有几件事情不能不做，一，和宿舍同学吃饭喝酒不能不做，晚上回宿舍以后和舍友聊天不能不做，一批同学在放假的时候背上背包，去全中国最好玩的地方去旅行旅行，不能不做，为给人民服务的志愿者，能做就做，学校的各种各样的活动，只要能参加的就要参加，尽管我当时不是活动的组织者，但是北大的活动我都做，什么诗歌朗诵会啊，什么舞会啊，还有些什么各种各样的活动，活动时像小屁孩似的跟在后面，但是也能学到一些东西。完了如果还有可能呢上大学谈一场恋爱也是非常美好的一件事情。我非常可惜在大学的五年没有谈过恋爱，前两年是没有女孩子爱我，后两年中间生了一场病，完了生病以后变成了一个痨病者。所有的同学都知道我得的是肺结核痨病者，所以没有任何人敢来爱我。所以我这个五年就白白过去了，但是如果在我们现在这个正常的情况下，恋爱有可能还是要谈的，但是有几个标准。一，你真的需要一心一意爱着对方，这个很重要，你千万不要同时爱两个到三个，这个你忙不过来。我的意思不是说在大学你只能谈一场恋爱，你至少是一次结束了再谈另外一次，这个很重要。你千万不要同时爱两个或三个，忙不过来（观众笑）但我的意思不是说你在大学就谈一次恋爱，你至少是一次结束了再谈另外一次，这个很重要。有的人从一而终，不如说钱先生和杨绛，他们俩老夫老妻了，从年轻时候一直到老了还一直相爱。这样的爱情太让人羡慕了，我也想要这样的爱情。
但是有人看的不一样，比如说德国著名的文学家歌德，写了世界上最伟大文明的书叫《浮士德》，浮士德就是一眼爱一个，但他是真爱，他就是爱这个女人爱到想要自杀的一个状态。然后又爱上新的一个又爱到想自杀的地步，那就没办法，这是他的个性对不对，也叫做真爱。还有呢，著名的画家毕加索，一辈子结了九次婚，每结一次婚都要画出世界上最著名的伟大的著作。他的伟大著作都是结婚以后画的，然后慢慢地过下来，有些的绘画作品出不来，他就再结一次婚，也画出来了。（观众笑，掌声）这也叫爱情，世界上的爱情千奇百怪，形形色色。但是有一点是一致的，就是你们爱的时候绝对是一心一意的。你爱一个人肯定要去追求吧，刚才我说了，追求，坚持就是胜利。但是在恋爱这方面，你不能太坚持。要不要坚持呢？要！把你自己身上最美好，最吸引人的东西展现给对方，你的学问也好，你的姿态也好，完了如果两人爱了,很好，但是追了一次不行，当然不能放弃，但是追了十次、二十次还是不行，你就只能默默地祝福，你千万不要一追追了1一百次，两个人都变成精神病（观众笑）。另外呢，那个时候追求人的时候，你观察别人。比如说男生怎样讨好女生，怎样为女孩子做事情让女孩子爱上他。女孩子根本不喜欢你讨好她，但在她心目中没有你的地位。
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