第一篇：职业规划演讲稿
职业规划演讲稿
一定要看这个行业发展势头怎么样？明白啥意思吧？也就是势头火的时候，而且很有前途的时候你记住没，问题的。能理解吧！
因为我们为什么认真的去做规划？因为我们所有人都不想选了又换，换了在选 是不是？（是）
因为很多人离职跳槽都是被逼无奈。同不同意？为什么被逼无奈？因为你感觉这个行业个没有前景 是还是不是？但是，没有发展前景有两个原因： 第一个，确实这个行业没有前景。
第二，你真的不努力。同意吧？如果我们把行业选对了，那么做不出结果是谁的问题了？那就是你自己的问题，那就是你不够努力吗！同不同意？ 所有第一步你们要选对行业。
所有的事物发展都是什么发展方式啊？ 他一定抛物线的发展方式，明白啥意思吗？所以说你是在哪个方面进啊？你在这面进，还是那面进啊？
你在上升的时候进还是在衰退的时候进啊？
一定是上升的时候进。明白啥意思吧？所以当势头来的时候，你想不成功都难，能听懂我的意思吧！这是很简单的事情。
就像买股票一样，你在股票涨的时候买，还是在跌的时候买？ 一定是涨的时候买呀！跌了还不赔死你啊，是还是不是？但是真有那么多傻瓜就跌的时候买，所以说赔的一塌糊涂！那行业分为以下几个行业
一、朝阳行业
二、成熟性行业
三、夕阳行业
这个你们在学校学过吗？ 老师教过吗？ 会用吗？
什么是朝阳行业？ 汽车锂电池
一进去就死，第一，中国汽车业发展到现在已经饱和了，能理解吗？锂电池是污染环境的，我们天天都在倡导环保。你觉得他是朝阳行业还是夕阳行业？电池有腐蚀性，对不对？生产的越多腐蚀性越大。
所以说我们现在天天都在呼吸有毒的气体，喝有毒的水。明白啥意思吧！那什么行业是朝阳行业？
环保行业是朝阳行业 环保是榜样行业
但是这是高科技，和我们有什么关系？有很多好事，不是我们不想去，是我们真的没那个资格。能听懂啥意思吧？一个人最重要是看清你是谁。我能做啥，咱就做啥。
昨天我们有个学员他在长春的污水处理站这个工作负责 这个项目绝对是好项目，但是很遗憾，中国现在的技术达不到，处理完的污泥，还不能完全的的转变为肥料。能听懂啥意思吧！所以说，高科技的东西这是需要天赋的！能听懂啥意思吧？
你没有天赋你根本就做不了。能理解吧！但是我和他谈啥啊？
我说你们负责研发，我负责营销，能听懂啥意思吧？
我销售是没有问题的，我做市场是没有问题的，我帮你招商是没有问题的，我帮你管理是没问题的，明白啥意思吧！科研谈不到！这种人才缺不缺？
现在你们知不知道为什么企业愿意付我100万？ 所以说什么叫朝阳性行业？
第一能够落地，能用出来，能听懂吧？就是今天我交完你，你马上会评估的。什么的是朝阳性行业？ 以后你们学习的东西，第一、知道的人越来越多，需求越来越大。知道的人越来越多
就像吃饭一样，你这个餐无论多贵，在美食，你不消化都会成为负担，能听懂什么意思吧？要消化。
知道的人越来越多，需求量越来越大，这就是朝阳行业，明白吗？你比如说老师刚开始的时候也像你们一样，很迷茫，找了很多的工作。你们找工作迷不迷茫？为啥迷茫呢？也不知道选择啥，选择完之后也不知道。。
因为人性就是你看我在这里工作三年五年我能随便换吗？我所有的资源都在这里，是还不是？万一我在这上班，以后这个行业没了我怎么发展啊？同不同意，当时也是因为这个问题烦恼。之后我就明白了。我们找工作一定要找朝阳行业。能听懂啥意思吧？ 当时我保健品行业，这个行业那个行业全都进入过。后来，我毅然决然的进入了教育培训行业。
为什么会进入这个行业？我就在研究，在中国，甚至有人类开始哪些行业没有灭掉过 第一、医院；
你们知道医院为什么灭不了嘛？ 因为人只要是吃饭他就会有病。医院解决的就是人们终极的需求。你心里和生理的病。
就是解决人们心理和生理的需求。这是人一生都解决不完的问题，只要人的需求灭不了这个行业就不会灭
所以你看说苹果手机火不火？但是我告诉你这个需求是短暂的。能听懂吧，所以苹果公司在不断的推出新产品。推出6S 马上7出来了。
就稀罕那么一段，所以说你还做苹果6的代理商，你不死掉了吗？ 但是只要需求不断，你就记住，这个行业就灭不了。
7：50还有一个就是学校，学校为什么没有被灭掉？ 因为解决人人们成长的问题，就是成长的需要，就是成长的需求。你说你不会，我怎么办啊？我教你啊。同意吧？
学校的职责是教你怎么去生存的，但是很遗憾中国的教育是很失败的，明白吗？ 我们前段时间带着我们的很多企业家，去泰国去游学。
泰国的经济水平相当于中国的七八十年代，但是很遗憾，人家的国民素质比我们高得多，中国能听到土豪，在人家那里就听不到。
中国人是很有钱，但是对不起，素质很低！能听懂啥意思吧？ 我们过去招聘就发生过这样的情况！
号称名校毕业，我们的主持人都讲把手机关掉，然后我们老师分享的时候不要随便走动，他就不关，他就来回走动。
这就是大学生产出来的产品，这叫残次品，同不同意？ 不出国不知道什么叫爱国，那时候你就会觉得中国真是太好了，所以我们要努力提升的是我们自己。
学校解决的是人们成长的问题
还有一个没灭，就是宗教，同意吧？
饭店都白扯，饭店就是对菜品的需求都是不断在变的能理解吧，就是我说
这家公司一开上一直都没有灭，你去哪家寺院是今天开了，明天黄了，明天就不开了 宗教生生不息2600年，能听明白吧？ 宗教解决人们信仰的问题
那为什么当初寇老师会选择教育培训业呢？ 因为只要是有企业的地方就需要培训。同意吧？
中小型民营企业6千万家，这个市场大不大？太大了，反正我这辈子是干不完了。能听懂啥意思吧？因为企业有生有死啊？对吧，今天注册了，干了3年5年不行了死了。又重新开了 所以只要企业生生不息，我们的行业就会生生不息，而且你还发现，你们现在好一点。
刚开始寇老师刚刚进入这个行业的时候正是中国直销业倡行的时候，我说我是做培训的，人家都说你是做传销的吧，那个时候不理解，但是真正的培训是谁给炒起来的？就是直销公司保险公司给炒起来的？你会发现直销公司保险公司人员的
那种狼性那种野性，对目标的执着，战斗力也是非常厉害的的，而且沟通能力谈判能力都很厉害。为什么啊就是培训
那寇老师你怎么不去做直销呢？你就记住了，如果我纯为赚钱的话，我会去做直销，但是赚钱，当你有钱的情况下也许不是物质是精神，我们更多追求的是精神生活！就是你能不能被别人尊重？同不同意？那么我们现在对直销人保险人反不反感？
一听说做直销，人品不行，这都是给我们留下的印象就是这样的。是还是不是？所以过去受直销和保险业多我们的残害，一听说做讲师是不是搞传销的，但是培训是一个泛泛的概念，又做家庭培训，很多的务工培训。
所以我们只切一块市场，叫企业管理培训。
因为到目前为止，还没有一所大学去教这个课程，这就要求我们民间去做这个事情 特别是李克强总理提出来“大众创业人万众创新”，明白什么意思吗？那么提倡创业，那有很多想创业人你不会怎么办？是还是不是 这就是朝阳行业 需求量大不大？ 我就是结合寇老师的经历来给大家分享好不好 所以以后选择什么叫朝阳行业，知道的人越来越多，需求越来越大。这就是朝阳性行业。你在这个时候进入我就告诉你，你就会有好的发展。同不同意？
为什么卖苹果手机的曾经能赚到钱？那不就是因为势头好吗？
第二、什么叫成熟向行业？ 什么叫成熟型行业
当这个行业发展发展就会成熟，在这个行业有绝对影响力的品牌 比如说快餐业，我们首先想的的就是
麦当劳肯德基大家同不同意，这个已经成熟了，所以说你在做快餐业，和麦当劳肯德基竞争你不是找死吗？是还是不是？同不同意？ 你如说服装业，比如说运动品牌，我们首先想到的是阿迪，耐克，李宁，这都成熟了！已经形成有绝对影响力的品牌。这就是成熟型行业。比如说餐饮。是成熟还是朝阳性行业？ 比如你吃火锅，肯定想到的就是那几家。吃川锅一定是蜀久红、蜀久香，是还是不是？ 再就是还有如意坊，你说其他小饭店还有机会吗？
已经有成熟性的行业
成熟型行业的特点是什么？ 就是竞争太激烈！直接进入成熟性行业
选工作选你过去知道的，那么你觉得是好事还是坏事？ 直接进入就是陷阱吗 所以说，一个工薪阶层，月收入也就三千四千的吧，不是他没有本事，因为他进入了一个高手如云的行业。
你想显现难不难？
那不是难，那是太难了。同不同意？ 所以说选择重要还是努力重要？ 一定是选择重要
所以说大部分人都选择从业了，那么你还能不能进了？不能进了！
寇老师在参加工作的时候就彻底明白这一点了，那以前我也经历过这种大公司啊 我已发现不行整不了比如说你们的学校老师想进个职称，难不难啊？ 等到死都不一定能进去。成熟了！
同不同意？对吧？ 接下来是什么行业？
夕阳行业 下坡，衰退的行业 比如说锂电池
人的环保意识越来越强。他就不会用这个产品 谁家还用手电筒
去年习近平会见德国总理默克尔总理 德国的总理默克尔来到中国 默克尔，为什么来到中国？
因为德国发明一款车，就是太阳能车，你就明白了，未来油都不烧了 会不会选了？
所以我们要选什么行业？ 朝阳行业 这是第一步，你找工作第一步要选行业
过去你们选工作看什么？一定不要按工资，你挣到了吗？ 你是觉得挣到钱重要，还是持续的挣钱重要？ 我就告诉你
凡是有诱惑的背后一定有陷阱，能听懂我说的意思吗？
比如说你来到给你5千块钱，这背后一定有陷阱，你要问自己我为啥值五千？ 同意吧？
所以干了一个月之后小伙子你这个没有干到那个没有干到，对不起开不到5千，或者是说我们现在不需要了，干了10天就辞退了，因为当时缺人。所以你要清晰的认识自己，你凭啥值五千啊？你有一技之长吗？你说你要5千块钱。同不同意啊？完事了吗！
所以说以后能不能看着工资找工作啊？
这一个小时，你们觉得有没有来对地方？ 啊？
你知道你们的态度为什么不一流吗？ 因为没付费。付完费就好了，学习不交费永远学不会！
这不跟你开玩笑，这堂课是我们给很多企业，就是他们的新员工入职的必修课，能听懂吧 请我们的内训老师到企业去分享，我们一天是收费五万元人民币的。这不开玩笑能听懂什么意思吧？
你们觉得我们讲课值不值钱？
因为为这个决定你下半生的命运啊？ 古语说的好：男怕入错行，女怕嫁错郎 现在选行业会不会选了？ 呵呵。。
我们在课堂上，很多企业老板面临最多的问题就是婚姻问题。不和谐！
当时恋爱的时候可好了，后来生活的时候就变了，不是人品变了，是婚姻价值观变了。不会进入婚姻。
我们有个总裁精品班，叫事业密码，事业密码主要就是讲三个维度。。。。。中国人一个最大的悲哀，就是受到传统文化的教化太深！
中国所有的人，都安上了一个病毒软件，就是一个字，叫“靠”。能听懂啥意思吧？
你们出来找工作，是希望靠在一个公司里是还是不是？ 是不是？ 该你的？
也就是说你到公司来是因为创造价值人家才给你开工资，创造不了价值谁给你开工资啊？
那为什么会有这种思维？那不就是过去传统企业给你们造成的这种思维吗？ 国家招一批人去了
退休之后给你开保证金吗！
然后你就说我毕业之后得找这样一个公司，保我一辈子吗！
结果现在国家都养不起了！咔，一改制，有很多人一下场就慌了吗！这就是靠的结果。所以说现在靠谁？
中国传统的靠的文化。靠的背后有九大陷阱。
(23:38)写上，选公司两个 一大公司，二小公司
大公司，小公司过去只是一个笼统的概念。
我们很多人过去传统的观念是找一个有实力的大公司。进大公司的目的是啥啊？ 背后的核心不是培养人！
背后的核心，你们找到大公司只有一个目的那就是想追求“稳定”！是还是不是？ 咱们现在刚刚20多岁，你就想稳定，你想稳定多少年啊？ 虽然年龄只有20多岁，但是在我看来已经有七老八十了。什么叫年轻人，有追求有梦想有抱负敢打敢拼这叫年轻。
你说你想找一个稳定的工作，你不就老气横秋吗？这不就是混吃等死吗？ 还想稳定，还想买房买车，你怎么可能呢。是还是不是？ 所以说现在没有对与错，明白啥意思吧看你要什么？
那你这一辈子只是想能一个月开300块钱，能吃上能喝上，冻不着就可以。
但是我今天的分享不是分享给这些人听的。我今天就是分享给有点梦想有点追求，至少此生我不想平庸，对吧别人能过上的生活我为什么过不上，给这种人听的，能听懂什么意思吧？
进大公司唯一的好处就是，你们的所谓的相对稳定，不是绝对的。同不同意？ 过去计划经济时代是绝对稳定的，但是现在企业竞争越来越激烈。
特别是***上来以后，那个力度绝对有铁腕，允许民间力量进入国企，你知道接下来意味着啥吗？那就是谁有本事,谁就来管理这家企业。所以说都在变革，我们的思维要不要跟得上? 什么叫与时俱进，这就是与时俱进。我们是年轻人, 追求稳定，进公司。
你和你爸你妈有什么区别？
这是祖上传下来的观念，误导我们许多人。但是进大公司，我们怎么才能进去？ 第一个、你有钱吗？
进一个事业单位，一定是金钱铺路同意吧？ 你想进去上班，第一个人情费，你想要个编制肯定要拿钱买的。同意不同意？
也就是说这些事情都搞完
没有个百八十万的我估计搞不完！能听懂啥意思吧？
我说的百八十万是啥意思，就是说只是把你安排进去，但是安排好了能不能干住，不一定！
你有本事你有钱，有没有比你有本事比你有钱的？ 你有钱有没有比你更有钱的 你有关系有没有比你更有关系的 所以说这一百万，稳不稳定？ 这就是父母传统理财的误区
你说你一百万，给你安排个工作，一个月给你开3000元工资，你能不能挣回来？ 我就给你往高了算！
3000千块钱工资，一个月、一年。。。干十年，36万
你说你得多少年能挣回来？
三十年，你已经退休了，就相当于你自己再给你自己开工资，你去那干嘛啊？能听懂啥意思吧？
那如果说我有这100万我怎么办？
我拿出去理财，比如说小额放贷，能听懂吧？ 民间放贷我们按3分钱利息算。一个月多少钱？ 3万
一年多少钱？ 36 10年呢？ 360万
那看脑瓜子不一样赚钱速度一不一样？听懂的举手？ 听没听懂？
这第一个讲的是，有钱吗？ 你父母有钱吗？ 第二，你有关系吗？ 你是高学历吗？
你是高科技型人才吗？
所以不要惦记了，也没有必要苦恼，因为那不是咱的菜。同不同意？ 范冰冰漂不漂亮？ 想不想她做你女朋友？（人家也不干啊）
一个道理，能听懂啥4意思嘛？ 就完事了，你看见人好有什么用啊？
你够都够不上，连个面都够不上，有什么用啊 是还是不是啊？对吧！第二个，什么？ 小公司！
同不同意，有些人为什么不选小公司，大家认为小公司不稳定，是不是，这是不是事实？但是我们有别的选择吗？，过去我告诉你，你觉得中小型名营企业不稳定，稳不稳定不是看它的规模，要看他进入了一个什么行业，明白啥意思吧，他如果是一个朝阳性的行业，这个企业他就会稳定，听懂的请举手，明白什么意思吧？就完事了 小公司有什么好处？
和大公司来比竞争是激烈还是不激烈？ 发展空间是大还是小？ 赚钱的机会是多还是少？ 门槛是高还是低？ 完事了！
中国中小型民营企业，已经成为解决中国就业问题的一个新生的主力军。他能解决中国百分之九十的就业率。所以不要小瞧小公司。
我们的定位就是服务中小型民营企业。大公司我们不服务，所以说一汽来了，对不起，我们培训不了！
不是我们培训不了他，因为他们体制不是他们说了算，能听懂啥意思吧？
我们的定位就是培训中小型民营企业，我们就专门服务于中小型民营企业，能听懂啥意思吗？
在我们扶持的中小型名营企业，咱远的不说，咱就拿近的来说
我们公司的目标就是，一年帮助你买房，两年买房，三年创业当老板。我们也把这种文化，这种理念传递给我们服务的中小型民营企业。就是在中小型民营企业月薪过万的，帮助员工买车买房的比比皆是！但是在国营企业，有几个买车买房的？ B在汇智兴邦
我们起步就是奔驰宝马,迈腾我都不奖励。能听懂啥意思吗？ 你还能说我的公司比他差吗？ 那你进来你要什么啊？ 你不就要这些东西吗？
你选谁不重要，重要是谁能给你。会不会选？
选大公司还是小公司？ 这个不是绝对的
比如说你家有钱，你父母还有关系，能听懂啥意思吧？那无所谓了吗。当染然了你父母要是很用本事，你也不会出来找工作了
我们能出来自己打拼说明父母我们也指不上了。你得靠自己，所以说生存哪里更适合你这是关键。听懂了没有？ 第三个，所以说以后能不能瞎选了？
找工作人家说给三千去不去啊？去吧，我同学在那面开两千。就去了，能不能瞎去啊？ 你知道你们的最大成本是什么成本啊？是错的成本，在那干三个月，觉得不行，然后再换 总换啥都会成为习惯的。
当你换工作换习惯的时候，你唯一的工作就是找工作。这不开玩笑！能听懂啥意思吧？ 一个人最大的悲哀就是上班5年了，还夹个包去人才市场找工作。我要告诉你，人才市场没有一个是人才的。是人才也会去人才市场。你想啊你在一家公司干了5年你是精英的话竞争对手都会抢你。
我们家的孩子天天挖，天天有人挖，别看他们都大学刚毕业。明白啥意思吧？
第一个选行业，第二个选公司，第三个选老板。
写上一句话：跟对人做对事
想成为贵人，必须要有贵人相助，这你同意不同意？ 所以你就记住，我们从宏观上往微观上捋。进入一家企业，有没有发展，你能不能赚到钱
只要这个老板没有梦想没有追求，这家企业能不能发展？那你能不能跟
所以说你的晋升空间是大是小？所以你们选老板应该选什么样的老板？有理想有抱负有追求想干大事的老板能听懂啥意思吧？
老板只有一个职责，那就是搭建平台，我们就会在平台上受益。
所以说你选择这个老板，这个老板的格局很小，梦想很小，他是个个体户思维，你跟着他混有啥前途呢？
这个老板说他一年赚个十万八万的就OK了！你说你能分到多少钱？是还是不是？所以说选择老板必须要有大格局大梦想而且有大爱，愿意成就别人，能听懂啥意思吧！愿意成就别人的核心你怎么去看这个老板值不值得去跟，先看跟他身边的人发展的，混得怎么样？如果跟随他的人都混得不咋地，你就没有必要再看了。那你说我们家的孩子，刚刚来这个
马荣，大学刚毕业的时候，能理解吧。当月月薪就可以过万的，这个是他小师妹，给他小师妹整来了，也月薪过万的。能听懂啥意思吧！那你觉得是他们本事强，还是这老板强啊？ 是他们厉害，还是我愿意成就他。
如果我说我不想给他分钱他不也得瞅着吗？是还是不是，同不同意？就这种例子我们太多了 我们每个月月薪过万的同仁占公司员工的百分之25 我说的是这些人没有工作经历，也没有工作阅历。能听懂吧？ 他们只是相信寇老师做了一个选择而已！
所以很简单，你相信啥，你就会用有啥。你所有的结果没有拿到，核心只有一个，就是你不相信！你在怀疑。
这帮孩子就傻傻的干，她刚刚开始时是我们丁老师招来的，因为我很少做这方面的分享，因为这些事情都有我们丁老师来做。
就是这种学习态度，去年什么时候来上的班？（八月份）所以说这就是核心：跟对人做对事
所以说选老板，你知不知道怎么去选呢？明白啥意思吧。你跟这个老板，起码这个老板他就会有想法。同不同意
最起码他能成为你的偶像，我说的偶像不是你呕吐的对象！是还是不是，那一看见你这个老板，那我必须成为老板这样的人。对吧，必须过上老板这样的生活。是不是必须成为你的标杆和榜样啊，那你瞅这个老板天天瞅他难受，所以说选老板一定要喜欢这个老板，这背后的玄机，就是两个字，叫“认可”。能理解吧，认可的背后的玄机是什么？叫喜欢。喜欢就会有动力，有动力就会全力以赴不喜欢就会对付，所以就会天天在哪里煎熬，为了那3000块钱出来自己的灵魂！出卖自己灵魂的具体表现就是，天天在那里上班，背后就说公司不好，老板不好，你怎么能有发展前途呢？是还是不是？ 所以说员工要全力以赴，不是全力对付！同不同意？
如果我们有机缘的话，在你们正式入职以后，专门的职场的培训。叫一伙人思维，怎么用这种思维在职场上去运行。那么在一个企业中老板会成就什么样的人？ 老板会帮助什么样的人成功，帮助一伙人。那你怎么做才能成为老板的一伙人？我们都有一系列的培训。明白啥意思吧? 这个都应该在学校里学到，但是学校没有教。他们不教，我们就做。这个收费，对外人收费，对内部不收费。4第四，机制
一个员工到一家企业，这几全条匹配了，我敢保证，这家企业你就在那发展吧，你只要全力以赴对老板忠心耿耿你可定有发展？能理解吧。
如果不符合这一条，你在再怎么努力也白扯。
我现在给你们分享的，不是道理，是规律。能听懂啥意思吧。寇老师在这个行业里做了十多年了，我天天在和企业打交道，我看到成千上万的职业经理人，他们从一个菜鸟然后到一个非常优秀的人才，那么我对这些成功的职业经理人背后做了一项研究，他们在选择职业的时候，都是按照这样一个规律在做的。明白啥意思吧？
不是说他多有本事，就是说他选对了。们理解吧，所以说选择一定大于努力。
但是很遗憾，我们很多人不会选！是还是不是，同不同意？所以你一定要学会选择！机制是什么？具体讲： “机制就是分钱的游戏”
所以你就明白一件事情，我们毕业有一种传统思维，有人就会怀疑了。为什么她马荣我们这个伙伴，她大学没毕业月薪就过万呢？他真有这个本事吗？他的底薪高吗？我告诉你他们拿的都不是固定的底薪。
如果说她大学没毕业，让我保底给她一万块钱我能不能做到？我不能做到，但是，我们今天招的不是员工，明白啥意思吧？
如果我把你们视为我的员工的话，那么我不会来和你们分享，也就是说，企业现在请我去讲课，他都要排队的，我都不愿意出去的！明白啥意思吧？但是为什么今天你们不付给我费用我还要和你分享？因为我们招的是伙伴，叫事业合作伙伴。明吧啥意思吧？ 我们招一些和我们价值观高度同频的，我们接下来一起去干一个伟大的事儿。等你们和我们真的有缘，我们给你们培训我们企业文化的时候。我们就会告诉你： 我们的使命是什么？
我们将来要干一个什么样的事。
这是核心，赚钱的行业有很多但是没有一个 有比帮助改变别人的命运更有价值和意义。
所以说今天我们有这个机缘，我们相识一个小时，我敢保证这一个小时，在过去你们传统思维上我已经给你们装上了新思维，同意吧？
这就是你的命运已经悄悄的发生改变了！这就是功德！我是不是在度你们？这不开玩笑吧？对吧！佛家讲最大的功德叫布施，是还是不是？布施最大的功德我告诉你叫法布施。就是传道布法。我们不就是把我们过去成功经验传给你们吗？我们不就是传法吗，宗教不是用佛经来度你们吗？，我是用我的法来度你们吗！同意吧？
我们接下来干什么事？就是我们一起把我们研究过企业成功的经验和案例包括系统分享给给更多的人，你就是做这些事情的，帮助企业改变他的命运，改变它的价值命运的，对吧 那你就记住，你只要把一个学员引进我们的课堂，他听完寇老师的课程之后他一定会找到你谢谢你。
信不信？肯定的！
有谁买过手机，买个苹果手机，然后对那个售货员说：“谢谢你，你的手机真好”！有吗？能听懂吧？你只是再找你的看法，是还是不是？
所以说分钱的游戏，就涉及到老板的胸怀。对于所有的人来讲他脱不开两点，一个其中的一个核心点就是他放不下钱，是还是不是？，这就是说我们第三步选老板，如果这个老板死抠死抠的，你跟他能有前途吗？能听懂啥意义吧？ 所以说如果你跟一个大气的老板
你能给他创造价值他肯定分给你，所以说那我们能够 我们都喊出去了，一年买车两年买房三年创业当老板 那你觉得这个老板还行吧！是大气的还是小气的？ 完事了
具体怎么分这是我们的商业机密，明吧啥意思吧？ 我们只给我们的同仁分享，即使你有缘能够通过今天的初试，复试的时候我们详细给你讲能听懂啥意思吧？ 包括你的职位怎么去选择。我都会给你讲。要不然你们很多人在选择职位的时候都有误区，不是说我要当个文员，你当文员的目的是什么啊？为啥啊？
诶，我要当行政，你当行政的目的是啥啊？能听懂啥意思吧？
就是说职位它是一个载体，这个载体能不能实现你的梦想，这个很重要。能听懂啥意思吧？也就是说我们如何选择职位。也就是说这个职位一定会帮助我们实现梦想的。你去选，同不同意？多少孩都是说我要做行政，做了3个月说，不行，我觉得无聊，觉得没发展，又到另外一家公司去应聘，你想应聘一个什么样的工作？应聘一个有发展的行业。那以前说我做行政，那做销售能有发展，我不做销售，我做行政。
悲哀，这不是他们的错，是因为我们有缘分，他们没有缘分听我的课，能听懂什么意思吧，你们和我很有缘。
那古语说得好，百年修得同船渡，千年方修共枕眠
那么我们在一起相处了一个小时，你们说我们有没有缘分？是还是不是？ 接下来看看谁的缘分和我们更深
进来之后我们会详细的和你讲我们的分钱机制。明白吧？
有人说那我不会怎么办？，你要你会讲话，我就会让你挣到钱 会不会学话，会不会学话？我教你一句会不会学？ 够了！
还有一个更核心的，想不想赚钱？明白啥意思吧
但是不怕受挫，能听懂啥意思吧。你在享受荣誉的同时，要不要点委屈啊，那有人说了，老师让我赚钱可以，让我受委屈可不行。没那好事，明白啥意思吧？
看完西游记你就知道了，你们知道唐僧为什么要经历81难吗？ 你们知道西游记为什么会成为中国四大名著吗？ 知道为啥吗？ 不知道啊？
西游记故事情节是唐僧西天取经，明吧啥意思吧？ 再往更深分层次讲一点，对一件事的执着。
再往更深层次讲，他是一个人从成长到成熟的到成功的整个过程。
他背后的寓意让这本书成为了四大名著。不是他的故事情节写得多好。明白吧？ 不是他的语言功底多好，让它成为四大名著，明吧啥意思吧？ 六小龄童出来了。
我们要苦练人生七十二变，笑对人生八十一难 72遍不就是方才我说的生存立世的本事吗？
工作是不可能一帆风顺，所以是受委屈正不正常？ 五，模式
这个模式是什么呢？ 就是
这家公司有么有一套成型的工作方式，成功的工作模式。为什么我们敢招没有工作经验的人来上班，因为我们有一套成功的工作模式，等你们入职我们会培训你。比如说，我叫你去做沟通，我们有一个标准的话术，这个话术就是这个A4纸这么大。
如果你复试通过之后，那你进来做的第一件事就是把这个话术先背下来，第一步叫“鹦鹉学舌”明吧啥意思吧？因为我们已经把我们过去在和客户沟通过程中他想说啥，障碍是啥，全都总结出来了，明吧啥意思吧？而且你只需要做的就是，你每天找些人和他聊天就可以了，所以说你说这样的赚钱方式将不简单？然后就是剩下最难得事谁来帮你做？
你说30万的课程让你卖你能卖动吗？能听懂啥意思吗？那谁来卖？明白吗？对呀。那我帮你卖，你就把人领来就完事了，能听懂是啥意思吧？ 所你说你就明白他们为什么叫我摇钱树，但是你没人你就摇不下来！有人不就好办了吗。
今天这一个小时就是我么好结缘，我喜欢你，你不喜欢我我有什么办法？ 是还是不是？
咱们彼此都喜欢就OK了，说是今天来面试你们，其实是让你来面试我们，透过我们的显现，让你看到我们是怎么回事，能理解吧
所以接下来是你做决定的时候。我们招只能招一种人,那就是对我们绝对认可和喜欢的 这是对你负责任，明吧啥意思吧？
我希望你进来不是干了3个月5个月，3天5天的就走，我希望你一直能跟下来，因为所有人的成功他不可能是三天五天，三个月五个月，他一定是三年五年，明白啥意思吗？所以说你定不住，你就成功不了。明白吧？
那如何让你定住，首先你要喜欢这件事，喜欢了就定住，不喜欢可定就定不住。同意吗？为什么让你们听我的课？我是产品嘛！是让你们卖我。
你得喜欢我，能听懂啥意思吧？你觉得寇老师这个产品不错，可以搞一搞。明白吧，那如果说你怀疑，那我们就缘分已尽，但是至少我对的、得起你坐在这里的一个小时，因为这一个小时可能是你人生的转折点，同意吧？ 至少你在找工作的 这个板块你不会在迷茫了。对吧？ 一找工作，你就明白了，五个模式，是还是不是？ 意味着一个小时就不要用钱来衡量了
六、文化
文化就是环境，文化就是一个能量场，你天天在一个积极向上有能量的一个场里生活，在积极正向的场里面，你的
你天天在一个从买负面的场里生活，你就会充满负能量。
什么叫能量，用最通俗的话说，能量就是让你听上去有劲，能听懂啥意思吧？ 你说你天天有劲你，你工作才能高效，你说没劲，能高效吗？对吧？能听懂吧？
所以说我们每天来到之后不是马上就去工作的，一定先嗨一会，明吧啥意思吗？ 你心情不好，嗨嗨你就忘了。
你一定要明白一个事情，人是群居动物，明吧啥意思吧？
所以你想积极阳光一定要到一个积极阳光的场就OK，这就是寇老师今天给你们分享的，不是寇老师不想给你们分享，因为寇老师实在没有时间，我只能给你们讲一个小时，接下来就到了你们选择的时候了，能理解吧！
所以说接下来才到了真正面试你的时候了，好不好？
你们的表不都填完了吗？是不是，一会我们的工作人员叫谁你就过去 所以，为我们的缘分掌声鼓励一下。他今天就这样，剩下来的就交给老师吧！谢谢！！
第二篇：职业规划演讲稿
尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们，大家好。我是来自环境与市政工程系环境工程专业的***，我的参赛宣言是：人生没有等出来的美丽，只有走出来的辉煌。脱了线的风筝不会飞得很高，同样没有规划的人生不会走的很远。人生路漫漫，我们要想走得更远，既要马不停蹄的赶路，还要尽量不走弯路。为了少走弯路，人生规划便成了每一个大学生至关重要的事情。在这里很感谢这次的职业规划大赛，给我们构建了一个良好的学习与交流的平台。也仍我藉此机会来更好地认识自己，规划人生。
下面展示在大家面前的都是现实生活中被环境所污染的图片，不知道大家看到这些图片时内心会不会有一丝丝的担忧，环境污染越来越严重。我们所生存的地球将来不知道会变成什么样子，在对比的看看这些图片，我们的心中就会不自主的感到愉快。而我希望可以通过自己的努力来保护好我们的家园。没错，我的职业目标就是考取环保工程师。
面对我的职业规划，我将其分为五个部分，分别是自我认知、环境分析、目标与发展、计划实施和调整优化。首先进入的是第一部分：自我认知。我是通过自我评估，他人评价和测评工具这三方面来了解自己的。我性格开朗，责任心强，不怕吃苦，待人真诚。对环保事业充满热情。霍兰德职业测评显示，我是属于社会型，研究型和企业型的综合人才，这些类型的的性格特征是非常适合从事环保工程师这一职业的。但是有时我对自己要求较严格，过分的追求完美，这样的一个双面性格的我还需不断改正。第二部分，我将从学校环境，家庭环境，社会环境，职业环境这四个方面来分析我计划实现的可行性。环政系是我院开设最早的一个院系，且环境工程被学校定为院级重点学科，丰富的图书馆资源，强大的师资力量，这就为我提供了一个很好的学习环境。并且我的父母他们思想开明，支持我的选择，成为我从业的坚强后盾。社会环境分析显示，20世纪中叶以来，进入大气中的污染物的种类和数量不断增多，以对大气造成污染的污染物和可能对大气造成污染而引起人们注意的物质就有100种左右，而职业环境分析我国环保产业的从业人员，仅有13万余人，其中技术人员8万余人，按照国际通行惯例计算，我国在环保工程师方面的缺口在42万人左右。这说明环保工程师成为紧缺资源，前景一片良好。在第三部分的目标与发展中，我将职业生涯分为短期，中期，长期这三个阶段。第一个是短期目标：打一打算考计算机三级证，参加各院系活动来锻炼自己，做兼职，提前体验社会。大二，努力学习英语，争取一次性通过英语四六级。大三，利用图书馆资源来丰富自己，并认证学习专业知识。大四，准备考研，参加社会实践提高自己的社交能力，在读研期间，认真学习专业知识，寻找与环境工程相关的工作，积累工作经验，完成研究生学业，使自身的学历提高一个档次。第三个是长期目标，研究生毕业后，进入环保公司，积累实践经验，寻找现实不足，探索解决方法。然后考取环保工程师。我一定会为此目标而努力，拼搏，奋斗的。
正所谓“天有不测风云”，可能周围环境及人生某一阶段会出现一些未知的变化，也就是说，如果，我在某一步上失败了，怎么办？若考研不顺利，就选择直接就业，边考研边工作，带工作满四年后考取环保工程师，若考取环保工程师不顺利，就选择与环保工程是相关的工作，在工作中实现自己的专业价值和人生价值。
我深信人生没有等出来的美丽，只有走出来的辉煌。也许航行了一声也没到达彼岸，也许攀登了一世也没登上顶峰，但是触焦的未必不是勇士，失败的未必不是英雄，奋斗了就问心无愧，奋斗了就是壮丽的人生。
以上就是我的职业规划，谢谢观赏。
第三篇：职业规划演讲稿
职业规划演讲稿
各位同学大家好，首先很荣幸能有机会站在这里和大家谈一下我职业规划，一直以来大家可能对大学生职业规划都有一个很固态的看法，因为一提到职业规划这几个字，可能首先在我们脑海形成的画面就是各种各样的有关《职业规划》的比赛，还有各种各样漂亮的 ppt 在前面放映。所以今天哪，就想简单的和大家聊一下我的职业规划，更直白的一点说就是和各位同学聊聊以后我想要的是一种什么样的生活。
好。今天我要讲的第一大标题那就是分析自我。
谈到自我分析我想从我们的学校的三做理念入手进行一一对照，首先是做人和做事：俞敏洪曾今说过做人要像水，做事要像山。做人尽量往低处走，让着别人，遇见利益和名声尽可能往下退，也就是能吃得下小亏，这样才能给自己留下做大的余地。做事一定要有自己的主见和目标，像山一样挺立在那儿，才能把事做好。大致的对照一下，如果按照做人像水做事像山这个标准给自己打分的话，感觉自己只能的六到七分。至于做学问吗，从大一到现在学习成绩一直一般，在班级的排名占中等，但个人的综合学习能力还是能强的。
短期目标 对大学总体的几点安排 1.读两百本 书，就目前来看这个计划估计完成不了啦，因为目前只读了不到一百一十本（中国古代的老子孟子孔子庄子必读的，还有资治通鉴.孙子兵法.之类的…西方近现代的傲慢与偏见.麦田里的守望 者.追风筝的人.复活.简爱.飘.梦的解析.性爱心理学.瓦尔登湖…其他的大致有管理类.心理学.文学等几类…）。
2.自主创业。大一暑假和大三寒假各有一次创业的经历，这个创业与其是创业不如说是自己找点事情做做，第一次创业以惨败结束，当时损失的钱一直到大二寒假才还清，可谓刻骨铭心。第二次创业时间前后不过十天吧，大致挣了不到六千元钱。由于时间问题，创业的经历与得到的经验就一一不向大家陈述了。
3.学好英语。过了四六级，目前英语六级还没有过，不过我有信心下次一定能过。
4.尽自己最大的努力去考研。至于考研的目的可能和大家有所不同，我想要的是“修身齐家治国平天下”。第一点是修身，当然这个修身可不是买一款修身衣服的修身，它是修炼自身品德，体魄的意思。放在今天大概就是提高自身的德智体美的意思，齐家就是建立一个美满幸福的家庭，这两点也是我最看重的，至于“治国和平天下”吗，就穷则独善其身，达则兼济天下吧。
中长期目标 我的职业价值观。小资型，有一定的社会地位和名誉，收入能使我在北京上海这样的城市无忧的生活，同时每年能有一定的时间去旅行。
我的职业兴趣。企业性工作。包括策划、管理、行政及商务专业工作等，需要具备领导才能、有决断力、并能在压力下独立工作。
如果考研失败 中期目标。毕业后进入事业探索期和事业发展期，预计时间为六年，希望进入任意公司从事和管理有关的工作，积累工作经验，并且要一边工作一边深入学习，在努力工作的同时，还要争取扩大发展人际关系，并且要养成好的生活习惯，抓紧时间参加体育锻炼。在此期间，还要努力挣钱，为出国深造积累资金，如果可以争取机会公费出国更好。出国深造时间预计为三年，婚姻问题暂不考虑。
长期问题。事业成熟期，进入公司管理高层，再视情况而定是否适合创业。
如果考研成功 中期目标。毕业后进入事业探索期和事业发展期，预计时间为三年，希望进入任意公司从事和本专业有关的工作，积累工作经验。
长期目标。坚定不移的创业。
第四篇：职业规划演讲稿
职业规划演讲稿
在座的各位老师，同学大家好。很荣幸今天可以在这里做这次的职业规划。
在职业规划的开始，我想说说这将进一年的大学生活的感受吧。记得清楚，去年的八月末，我来到辽阳，来到了沈阳工业大学辽阳校区，刚到学校一切都是陌生的，在报道的时候我遇到了负责迎新的学姐，她们帮我办理手续，帮我搬运行李，这也是我第一次感受到的学校的温暖。相信在座的同学都有这种感受，来到了大学并不是想象中的轻松，也并不是以前爸爸妈妈口中可以尽情的玩乐，当军训过后，接触到了大学的课程，才知道，高中结束了，但是另一个旅程才刚刚开始，这个旅程不是玩乐也不是轻松，而是努力拼搏的开始。所以，今天，我站在这，做这个职业规划，也希望我的大学可以过得更有意义，更加充实。也希望将大学的四年当做进入社会的阶梯，能让我更加顺利的适应社会。
接下来就是自我介绍了，我叫宋扬，来自工程学院，电气工程及其自动化专业，法国伟大的思想家卢梭曾经说过：我独一无二，我知己知人，我天生与众不同；我敢说我不像世界上的任何人。如果我不比别人好，那么我至少跟别人两样。大自然铸造了我，然后就把模型打碎了。这就是我，这就是独一无二的我。我积极热情，有着年轻人的活泼与朝气。我具有学习求知精神，对于不懂的事，总问个为什么。我严格要求自己，因为我相信，对自己的高要求才能让自己更快的成长与进步。我对待事物认真而不苛刻，努力做到最好，却不过分强求，这就是我，世界上唯一的我。
作为一个大一的学生，一切都是一个新的开始，为了锻炼自己的为人处世能力，我选择加入了校区学生会，在办公室，我学到了怎样去协调与沟通，怎样与其他部门的同学和老师相处，也锻炼了自己的能力。在校区记者站的日子里，不仅交到了一群朋友，更是提高了我的文笔。作为一名入党积极分子，更不能放松对自己思想方面的要求让，使自己在思想上不断进步，争取早日加入中国共产党，成为一名优秀的党员。在班级中担任班委的我，更是承担了一份对班级的责任。
提到电气这个专业，相信在座的很多人只是听说过，而不是十分了解，下面先让我为大家介绍一下电气工程及其自动化这个专业。电气工程及其自动化专业是电气信息领域的一门新兴学科，但由于和人们的日常生活以及工业生产密切相关，发展非常迅速，现在也相对比较成熟。已经成为高新技术产业的重要组成部分，广泛应用于工业、农业、国防等领域，在
第五篇：职业规划演讲稿
规划未来，把握现在，大家好，我是来自生物与化学工程学院10级应用化学专业的段继祥，我的规划主题是“勤奋尚德，务实怀远”，勤劳奋发，崇尚美德，脚踏实地，心怀远志，比尔盖茨说过，没有规划的人生是没有方向的狂奔，我们有方向才可以快速登上成功的彼岸，他有了完备的规划，他成就了微软帝国。职业生涯规划对于每个人来说，都是必不可少的,大赛想要告诉我们的是，今天站在哪里并不重要，最重要的是你下一步迈向哪里。大学生做好职业生涯规划，确定职业生涯目标，才能使大学的学习更加有效，赢在起跑线上。下面请大家跟随我脚步，坐上职业号，来鸟瞰我的规划蓝图！
我的规划蓝图分为以下几个模块
现在进入我们旅程的第一个模块。
高尔基曾经说过，人最大的敌人是你自己，在规划的伊始，我对我自己进行了详尽地分析，包括自我认知，他人评价，专业的职业测评等形式来认识我自己，也让大家来认识我。
我个人总结，冷静、沉稳、务实是性格的主调，做事前会反复地思考，尽可能地做到万无一失，责任心强，凡事有弊有利，性格也有其两面性，生活没有激情，原则性强，针对于自己的负面性格，我积极地参与集体活动，锻炼自己能力的同时，也去弥补自己性格的不足。争取在正面与负面之间寻找一个平衡点。
如果一个人只专注于自我认识，自我陶醉，那是远远不够的，我有做了一次360度测评。在亲朋好友眼中的我是个有责任心，有韧性，有点木讷的人。
同时专业的测评也给我一个清楚认识自己的依据，接下来，进入职业测评结果阶段，我的性格优势如下，做事认真专注，现实可行，责任意识非常强，追求高效，坚韧执着，把互相理解作为自己的为人原则。
学习风格测评显示，我是沉思型，感觉型，视觉型，序列型学习者，我个人这很匹配我的性格，好吧，我个人素质测评完了，那就接下来让我们看看我所适合的职业的有关测评，首先是我潜意识中想从工作中得到什么，我的职业价值观是什么？从测评结果来看，我希望得到充分支持，同时，通过自己的辛勤劳动，得到上层领导对我的付出的肯定和赞赏。我喜欢什么样的职业，从职业兴趣测评结果来看，我喜欢偏重实际操作的技术性工作，有化工厂实验员，质检员等技术性人员。
我现在有了方向，我也就要有朝着这个方向的努力。
我于2011年7月在山西三维集团有限公司做了一个月的实习,我被分配到了丁二醇分厂，这里生产的是1,4-丁二醇简称BDO,它应用的是乙炔法，首先是厂里的乙炔分厂产生的乙炔和甲醛分厂产生的甲醛作为原料通过管道输送到丁二醇分厂的设备中，然后进一步通过各种操作来生成产品。同时我在生产单位也熟悉了工程方面的知识，管道如何排布，如何添加物料.这是我第一次来到我感受到了工业大生产的震撼，感受到技术研发对一个工厂的重要性，我更加坚定了我从事此行业的决心。
一个坚定的决心需要充沛的信心来支撑，我在学校努力学习专业知识，同时培养我其他方面的能力，以下是我取得的成绩。
亲爱的各位，我的规划蓝图的第一个模块之旅马上要结束了，我做了一个个人特性探索小结，我有很强的责任心，做事积极
我的性格成熟稳重，坚韧执着
我很喜欢身体力行，发挥专长
我勤奋务实少幻想，认真专注
我有以往实习经验，热衷此行
最终我得出我自己所衷心的职业方向：实验员，质检员，公务员。
好吧，请大家打起精神，跟随我进入我们的第二个模块——职业认知。
盘古开天辟地时，天地混沌不开，盘古决心冲开这种混沌，奋力一搏，混沌两分，清于天，浊于地，乾坤万物乃定，我们大学生处于学校这个世外桃源，对于外界，我们的认识就像天地未开时的混沌，我们要想取得清于天，浊于地的成就，就要认真分析我们自己所处的环境。接下来，我们要做的就像盘古一样奋力一搏，开天辟地。
首先，是我的家庭环境分析，我是来自一个普普通通的农村家庭，父母靠着勤劳朴实，辛勤拼搏，为我创造了现在的良好生活环境。在我的生活中，父亲对我的影响最大，他的信条是，要想出人头地，只有勤勤恳恳，比别人多付出数倍的努力才能实现自己的价值。他用他的言传身教来诠释着他的人生信条。父亲在化工厂工作，他支持我将来从事化工方面的工作。这是我的家庭支持。
其次，是我的学校环境分析，南阳理工学院生化学院是传统强系，他严谨的治学态度，扎实的教学理念，在过去的二十多年里取得了骄人的成绩。有着如此优良传统的学习环境，我有信心将来在化工有一番作为，这是我的学校支持。
最后，是我的社会环境分析，进入十二五，国家大力发展新型化工，投入大量的资源，来研发新的环保化工产品，尽管目前化工作为一个冷门行业，但是我相信在不久的未来，化工行业必然会重新撑起国家经济的脊梁。我愿意为此奉献自己，这是我的环境支持。
一、紧接着是我的目标职业分析，化工厂实验员的作用，职责，知识要求以及技能要求。我着重讲一下这两项要求，首先是知识要求，我在校期间专业学习成绩良好，取得了学院奖学金，我满足对专业知识的要求，同时我在大二及大三的工厂实习中，学习工业生产中化工设备的工程原理，以在工作后能够把实验条件下的产品转化为工业大生产。其次是技能要求我从初中到高中都担任班长,在此期间，塑造了自己的性格，基本形成了自己的思维骨架，有责任心，务实勤恳，稳重冷静。进入大学之后,我参加学生会并担任学习部部长一职，我有极强集体责任感和我的办事能力得到了老师和学长的认可。
在我单独分析了诸多环境的因素之后，我接着做了综合的分析，分析了我的优势，我的劣势。认真思考，综合各方面考虑，我把我的目标职业类型为化学实验员，工作岗位定于山西省三维集团有限公司的技术中心，地域城市在山西省临汾市。
山西三维集团有限公司，有了正确的方向，就要有可行的实施计划，那我为我制定了三个时期的计划，依次是大学期间，工作1—5年和工作6—10年等三个时期。
首先是大学期间（准备时期）接着是工作1—5年（过渡时期），最后是工作6—10年(成熟时期）。
我着重为大家介绍一下我的大学时期的目标，首先我已将开始考取各种证书，四级考试第一次败北，我依然在积极地准备着第二次冲击。然后是我计划是在接下来这个暑假再次去工厂实习，培养自己的专业能力，把自己的理论知识转化为实际操作能力，同时也锻炼自己的动手能力，和培养自己的职业素养。
亲爱的各位，累了吗？请随我走进今日旅程的最后一个模块——职业实施计划模块。世界之势瞬息万变，正所谓“计划赶不上变化”，一个人的计划无论多么完美，但是外界情况千变万化，要想不与社会脱节，跟上时代发展的进程，就需要自己与时俱进，适时的调整自己的计划和策略，这样才不会被社会所淘汰。以下为我的调整周期调整原则，理想很丰满，现实很骨感，世事难料，如果我的目标没有达到，我有我的备选方案，我的备选方案是回到我的家乡长垣县，做一名化学老师，即使我的梦想实现不了，但是我仍会用我的知识去培养新的追梦人，在他们的身上来看到我梦想的光芒。
Ok，今日的旅程即将结束，感谢大家能够跟随我来完成我的职业规划之旅。
我的职业规划书并没有什么华丽的辞藻以及详实的数据，从头到尾，我只是用最简单、最朴实的语言来阐述我的梦想，我相信凡事预则立，不预则废，我的规划蓝图收起来了，但是我的梦想才刚刚起航，请大家记住我的信条“勤奋尚德，务实怀远”；请大家记住我的名字，段继祥。
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