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第一篇：dfg2015司庆四月业务方案6页doc

关于下发

2015 “司庆四月 福顺中原”业务 方案的通知 各中心支公司：

在分公司总经理室提出的“乘胜前进年”的经营主题指 导下，以“三万人力”为目标，以“三构建设”为支撑，以 “三略两式”为策略。截至3月26日，在全省营销将士共同 努力下实现价值保费9277万元、同比增速达150%、居全国第 1位，创XX新华历史新高。

四月是二季度开局之战，恰逢新华保险入驻XX十二周 年，号召全体XX新华人献礼司庆、荣誉至上。为确保二季 度完美开篇，经营销部研究并报总经理室批准，特制定“司 庆四月 福顺中原”四月业务方案，具体内容如下：

一、经营口号

春雷滚滚四月天 XX吉顺满中原 轻松拿下四千万 献礼司庆我当先

二、经营思路 一大机遇：XX机遇

1、XX（新产品报批过程申请XX销售10天）7 7 日5 5 万以下保额停止录机

2、主险变附加险-康健吉顺（抓住机遇）两段运作：聚焦人力平移 聚焦新法收益 聚焦人力平移： 亲访活动持续跟进、锁定三月合格以上人力，实现100%平移； 聚焦新法收益：

以基本法各层级收入为切入点，剖析增收项目，落实过 程追踪，细化日常管理，实现以新法收益促部组结构改善、架构夯实。三个重点：

以“XX新华十二周年司庆件数奖”拉升人均产能 以合格、绩优、万元人力平移推动健康人海政策落地 以基本法利益剖析和职涯规划推动营业部组自主经营 四大举措：

亲访到位 恳谈沟通（至上而下认真负责、层级面谈梳 理队伍）

架构增员 组织开拓（内蕴圣贤外施王道、季度新增提 前规划）

英才创新 续期二区（项目新增标榜中原、落地实施开 创局面）

旅游兑现 备战五六（营业区责任奖下旬兑现、热炒五 六氛围带动）

三、主销产品

1、健康XX

2、康健吉顺

3、健康福享

4、祥和万家附加重大疾病（目标人群：10—45周岁，身体健康；缴费期限：20年、30年交费期）

四、经营目标

价值保费4000万 合格人力8000人

五、经营节奏

4月1日 完成全月目标20% 4月7日 完成全月目标50% 4月10日 完成全月目标80% 4月15日 完成全月目标100%

六、方案内容

（一）“司庆四月 福顺中原”营业区形象奖 方案时间：2015年4月1日-10日 方案对象：全省在职营销员

奖励内容：在方案期间达成以下条件者给予奖励 方案期间FYC≥800元，奖励夏季职业司服一套（衬衣+ 男士裤子/女士裙子）； 备注：

1、本方案不得更改，可兼得；

2、按200元/套标准下划至营业区，各机构自行兑现，要求各中支保持司服样式统一；

3、建议宣导至7日，延长至10日。

（二）“司庆四月 福顺中原”绩优奖 方案时间：2015年4月1日-10日 方案对象：全省在职营销员

奖励内容：在方案期间达成以下条件者给予奖励

1、方案期间FYC≥2000元，奖励品牌49L小冰箱一台；

2、方案期间FYC≥3000元，奖励品牌98L冰箱一台

3、方案期间FYC≥6000元，奖励品牌三开门冰箱一台，在此基础上每增加FYC≥3000元奖励800元司庆津贴，上不封 顶）

备注：建议宣导至7日，延长至10日。

（三）“司庆四月 福顺中原”件数奖 方案时间：2015年4月1日-10日 方案对象：全省在职营销员

奖励内容：在方案期间达成以下条件者给予奖励

1、四单劳模奖：方案期间件数≥4件，奖励厨具七件套 一套；

2、十五单明星奖：方案期间件数≥15件，奖励价值2000 元“司庆贺礼”纯金手链一条；

3、三十单双星奖：方案期间件数≥30件，奖励价值5000 元“司庆贺礼”铂金项链一条；

备注：1、2、3就高获得，与其他方案兼得。

（四）“司庆四月 福顺中原” 营业部组奖 方案时间：2015 年 4 月 1 日-10 日 方案对象：一季度考核后营业部、营业组 奖励内容：在方案期间达成以下条件者给予奖励 1 1、营业组 2 2、营业部 备注：

计发条件 主任要求 基本法经营津 贴标准 奖励 合计 合格人力≥4 4 人 主管7 7 日前合格 组合格率 40% 800 800 1600 合格人力≥6 6 人 1000 1000 2000 合格人力≥8 8 人 1500 1500 3000 计发条件 部经理要求 基本法经营津 贴标准 奖励 合计 合格人力≥ 18 人 部经理7 7 日前合格 部合格率 40% 1500 1500 3000 合格人力≥ 28 人 2500 25 00 5000 合格人力≥ 38 人 4000 4000 8000

1、营业部经理、业务主任按照对应职级享受本方案；

2、奖励要求用于推动部组活动，具体使用计划上报中 支。

七、奖励说明

1、业绩统计口径：方案期间内预收，月底前承保，次 月 5 日前交回执，且过犹豫期的保单；

2、每件主险需附加个人（2015）意外伤害保险和意外 伤害医疗保险≥200 元或捆绑团险卡单；或当月销售团体意 外保险≥1000 元；且当月续期综合达成率≥75%，方可享受 方案；

3、件数是指单件期交保费≥2500 元的主险保单；

4、凡阶段内退保者双倍冲减下阶段方案；因体检件、划款未成功件、二次加费件等问题件造成影响方案的保单不 予兑现方案；

5、本方案中涉及个人奖励均需合并计税；

6、此方案解释权归XX分公司营销业务部。

第二篇：10周年司庆方案

活动主题：永诚保险10周年司庆——梦想之路永不停息，你我同在。

活动目的：

对内对外宣传永诚风雨走过10年的企业形象。“以人为本” 加强员工的品牌概念和公司荣誉感。

参与群体：

所有员工及部分长期合作大客户

活动时间：

2014年10月X日 周五 时长：1天。

活动地点：

白天公司内部

晚上奔驰舞台庆祝表演活动

活动规划：

前期活动：

一、我为永诚代言，我为永诚点赞

10周岁的永诚，初心不改，全情出击，坚定地行进在逐梦之路。队伍中有我有你，请为我们的永诚点赞！现在在司庆来临之际特向你征集对永诚10年的互动祝福，好的祝福将在晚会现场公布并有精美礼物。

二、“我想上奔驰大舞台”内部海选启动

2014年我们一起留下永诚的脚印。报名邮件附上报名表和才艺内容发送到邮箱内。迈上最华丽的舞台，需要的只是勇气。

三、员工《时间去哪儿》MV：

微电影以员工为主人公，拍摄内容包含保险工作辛苦场景和10年时间的老员工匆匆忙忙的感慨，新员工的朝气梦想。新老交替之际的主题。音乐mv时间去哪儿，可以改词员工翻唱。

当天活动：

一、Colorful 水果庆。

早晨的陆家嘴永诚大楼一改往日匆忙的景象，一到大楼内不仅能听到热烈的音乐，更能感受到浓浓的节日气氛，这就是永诚15周年司庆庆典！

当天大家各自一改往日严肃的金融行业的装扮，打扮各自喜爱的装扮，公司氛围已经过节一般，每人进门领取司庆礼物，并且包含晚会当天的抽奖号码。

中午休息时分还有五颜六色的水果塔庆祝，大家都可以拿取自己喜爱的水果。

晚上：奔驰舞台——10周年庆祝晚会 全国各地的员工以及长期大客户参加。

活动流程：员工自我编排的演出以及外面邀请的特色节目，感人员工mv现场播放，领导感言和致辞，现场播放互动祝福语，最后大奖抽取。

备注：活动邀请（设计邀请函发送），前1月对客户以及对员工的发送。公关公司合作进行舞台设计和搭建以及节目方面的准备等。

宣传策略：

活动开始前，平面网络多聚道媒体平台发布司庆消息，提前造势、让关注的客户了解。活动前中后都撰写公关文稿给媒体、网页、新媒体同步发布活动成功举办的信息，持续造势引起社会关注。

新媒体微博微信开设10周年庆特殊公众号和专题，前期中期后期都有相应宣传稿，各类活动发布的平台，这样便让员工去转发推广。

主要经费：

大巴费、场地费、住宿费、物料费、礼品费、宴会费、活动执行人员费、搭建费，媒体费。

第三篇：哈尔滨司庆三周年促销方案

哈尔滨司庆三周年促销方案

7月21日

活动主题：黑龙江四城八店同贺：“双喜同庆惠折冰城”

苏宁上市三周年感恩·嘉年华

苏宁电器司庆3周年盛大开幕！

10万件电器7折惠卖，折上折，礼上礼

三、活动地点：花园街店、西大直街店、防洪纪念塔店、爱建店

四、活动时间：2007年7月21日--7月27日

五、活动内容：

3周年司庆预热造势活动：

1、司庆3周年--劲舞之星全国哈尔滨地区招幕中------一场网游的盛事，连接全国网游高手

200万的装备奖励，50万的实物奖励，10万现金大奖统统等你来拿。

活动时间：7月20日-8月26日

宣传内容：

赛制流程

赛事规则

赛点（活动门店）分布

玩家报名：玩家填写报名表进行报名，或提示玩家活动当日于活动门店现场报名（需要再讨论）注：活动以总部方案落实。针对黑天鹅7月21日训练营活动。

2、司庆3周年新闻点联合炒作突显：

① 关爱母亲河，倡导健康环境，全城招幕志愿者公益活动联合我司3周年司庆活动，新闻点炒作来衬托吸引我司3周年司庆，最受消费者关注。

② 以明星代言人签售（潘玮柏DVD专辑、签名海报赠送等）明人效应宣传，现正直暑促，更能突显我司3周年司庆联合暑促以明星新闻点拉动人气。

注：潘玮柏签名海报，潘玮柏DVD专辑与总部沟通支持。

促销主要活动：

策划要点：策划活动主题表现以“折”、“折上折”、“礼上礼”为主要突显，（折：主题表现10万件电器7折惠卖，折上折：标牌价折后以礼金券操作，礼上礼：工厂礼品加上我司礼品）报广设计形式上改变，报广主题以折突显整版中间部分表现更能吸引消费者眼球关注活动。其他以方块形式表现各事业部品类折扣，整体报广以折，折上折，礼上礼活动造成视觉冲击力活动力度明显。

主要活动：

1、司庆3周年3000件礼品来就送

活动期间内凭苏宁电器会员卡，老顾客凭发票，7月20日报纸广告，来苏宁电器各门店顾客即可免费赠送：玻璃碗五件套、明星代言人T恤、可乐、洗衣粉，矿泉水等。（共计2000件，大豆油200桶，明星T恤80件，洗衣粉600，矿泉水1000，可乐200）分时段每小时发放，店面自行控制数量。

2、司庆3周年感恩回馈

活动期间，持苏宁老发票到苏宁各门店再次购物均有机会享受惊喜折扣。

凭2004年9月25日发票享受7折优惠限购物前20名

凭2005年9月25日发票享受8折优惠限购物前30名

凭2006年9月25日发票享受9折优惠限购物前50名

限购单品2000以上商品，每人凭发票限购1件商品，指定品牌型号参加活动，与其他活动不兼得。

3、交通银行太平洋苏宁电器信用卡分期付款计划

交通银行太平洋苏宁电器信用卡

购物可享受透支消费超长56天免息还款；

分期付款想分就分，6个月、12个月、18个月随意选：

双重积分兑换，在苏宁各门店内消费可享受交通银行及苏宁电器双重积分优惠，交通银行所累计积分均自动转成苏宁会员积分。------

苏宁联名会员卡可享受交通银行及VISA的全球商户礼遇计划,包括餐饮娱乐消费购物旅游休闲健康美容等商户折扣.同样此卡可享受苏宁全国联盟商家的特惠折扣.苏宁申办咨询电话。4008-365-3654、10万件电器7折惠卖，折上折，礼上礼（相当于满1000送300）

限彩电，冰洗、空调、小家电等指定品牌型号参加活动，惊爆机，打折机，特价机除外，详见店堂海报。满1000送300（200元礼金券，100礼品）

满3000送500（300元礼金券，200礼品）

满5000送700（直降400300礼品）

100元礼品：可欣浴巾套装/ 锦帛丝绒毯/锦帛暖绒毯/好迪床上用品4件套/高脚杯6件套/创圣冲茶器五件套/慢炖锅/熨斗/水煲/炒勺/灭蚊灯/台式风扇等

200元礼品：锦帛蚕丝被/绒毯祥瑞绫云帛毯/祥瑞绫云帛毯/华帝四件套/榨汁机/酸奶机/火锅/电饭煲/电磁炉/落地扇等

300元礼品：可欣羊毛绒被/可欣床上四件套/电烤盘/阿迪锅/米糊机/山水DVD等

5、司庆3周年快乐投投币

活动期间内，凭苏宁当日的购物发票满280元以上，可参与活动投奖。（注：老顾客凭购物发票免费参与投奖3次）

细则：制作五个大小不一的铜钱模具，中间开孔，铜钱由大到小（由下到上）孔由大到小（由下到上），在规定界线区域内投币（1角钱硬币），注：每张发票限投奖3次（三次投中同一奖项，限领1件礼品，如投中三次中重得进级奖项以进级奖项为主要赠送）

一等奖：米糊机

二等奖：风扇/灭蚊灯

三等奖：炒勺

四等奖：苏宁T恤

五等奖：可乐、矿泉水等

或：

活动期间，在苏宁购物满300元可抽奖一次，满2300元可抽二次，满4300元抽三次，最多限抽三次，百分百中奖。

一等奖：笔记本电脑一台

二等奖：数码相机二台

三等奖：手机三台

四等奖：电烤盘/米糊机

五等奖：苏宁T恤/水怀

纪念奖：若干名 各奖洗洁精/洗手液/香皂/透明皂/可乐等

6、司庆3周年贵宾专属

在活动期间，凡购物7800元以上顾客，苏宁开通“专业VIP绿色通道”。享受专人陪同导购，全程服务，入驻VIP接待室。统一配送享受苏宁阳光服务以及一步到位的价格，还可再加送礼品1份。苏宁预约热线：4008-365-365。

满7800元原优惠活动基础上再加送：熨斗、水煲、炒勺等

满17800元原优惠活动基础上再加送：榨汁机、火锅、电饭煲、电磁炉等

满27800元原优惠活动基础上再加送：阿迪锅、米糊机、奇声、佑泰迷你音响、山水DVD等

7、司庆3周年积分当钱用

苏宁会员卡积分购物当钱用，最高可使用20000积分=200元、1000积分=10元，特价机除外，每张卡限使用1次，不累计使用，指定品牌型号参加活动。

新闻软文稿投放：

软文稿3篇

7月17日〈3载辉煌，感恩冰城，苏宁电器司庆3周年庆典〉

7月18日〈司庆3周年，全线出击，500万倾力惠冰城〉

7月19日〈双喜同庆，惠折冰城，苏宁电器上市三周年感恩嘉年华、司庆3周年庆典

本周末强势启动〉

硬广投放：

周五 新晚报头版1/8彩16版整版彩色

（或者2版15版 跨半版彩色）大营销例会讨论

生活报头版1/8彩16版整版彩色

16日-30日

交通广播：每天5个时段 7：40，8：10，8：30，16：30，18：05

都市女性：每天2个时段 17：05 17：30

电视：预计从19日开始投放，投放半个月，时段待定。

DM、短信、网络信息的投放：

DM单：促销活动7万，各门店主要路口重点发放。连管部确定派发地点，牵头派发。可适当雇用投递人员投递。

短信普发：发放10万条。（活动硬性宣传）待定

网络信息：沟通黑龙江信息港、哈尔滨信息港支持。待定

终端氛围营造

1、POP产品公告

POP突出主题活动内容，在各门店主要通道及各品类主要通道以POP的形式对各品类当日畅销产品进行展示，从而对消费者的购买行为起到引导作用；

2、电视电脑屏展示

利用门店平板电视静态展示图片及电脑屏保图片或桌面，设置为我司促销形象图片，在终端烘托出强烈的活动氛围；重装形象图片由当地市场提供，店面负责此活动的落实；

3、外场布置

⑴、巨幅：各门店外立面悬挂巨幅（或主要主体位置），巨幅版式统一设计版样，明

第四篇：司庆演讲稿

平凡岗位，铸就辉煌明天

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家下午好！

我是来自**中心的**，今天，我演讲的题目是“平凡岗位，铸就辉煌明天”。

先和大家一起分享个小故事： 一小伙儿想练盖世武功，师傅让他天天拍水缸，拍了一周特无聊，师傅说继续；他又拍了一个月要崩溃，师傅说继续；他又拍了半年心想这个老王八蛋骗我，老子我不练了，拂袖而去。回家，拍门，一掌，门碎。弟子哭回山中长跪。什么叫相信，它是未看见任何未来时，你仍旧坚持，而平凡中的坚持又蕴藏着多么巨大的力量。

正如我们**中心的工作，没有什么惊天动地，也没有什么夺目耀眼，就是如此普通，如此平凡，重复性技术操作，甚至还有些枯燥，日复一日，全年无休，一如故事中拍水缸的小伙儿，但正是这份持之以恒的坚持，为一线业务顺利开展，提供强劲助力，完善风险管控体系建设，夯实承保环节风险管控基础，确保了公司有效益发展。

雨果说过：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”我们**这个岗位，正如这绿叶一般，他映衬了鲜花的美丽，孕育了果实的成熟，却甘愿在鲜花与果实之间享受平凡。2011年我来到省**中心，在这一年多的时间里，身边的同事让我切身感受到了这份平凡中的坚持。为三代系统顺利上线加班到深夜的时候；孩子生病无法照看给爱人打电话充 1

满歉意的时候；节假日加班无法陪伴年迈的父母的时候；我能深深地体会到**工作中的那份苦，可当看到赔付率下降的时候，当听到公司效益提高的时候，核保人更会珍惜这份来之不易的甜，对职业的热爱，对岗位的责任，让我们这些平台普通员工打心眼里觉得这份平淡中的坚守与付出是值得的。

如何在平凡的岗位上，保持坚持的动力？（微笑与台下眼神交流，沉默3-5秒钟）谢谢大家重新把目光集中到我这里，刚才的停顿并不是我忘了词或是演讲结束了，刚才的不足300秒演讲中，一部分同事已经慢慢地低下头，注意力也不再集中了，但是，就刚才那几秒的停顿，让所有人的注意力又回到了我这里。我想说的是，在忙碌的工作中，也是如此，时间久了，我们会慢慢因工资的高低，职位的升迁，房子，票子，车子……好多现实的问题所纠缠，我们会彷徨，也会迷茫，我们会迷失方向，失去坚持的动力，正需要像刚才那样几秒的停顿，重新找回我们工作的目标。让我们在脚踏实地的辛勤工作中，休息下，停顿下，抬头“仰望星空”。

“自古不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域”，作为企业员工要心系企业发展，要把本职工作与企业发展战略有意识地结合起来，多学习，多研究，多实践，在工作一线培养自身的大局观，尽自己所能为企业发展献计献策。“仰望星空”，会让一个人的视野不再局限在自身一时利益的得失，而是企业“万世”“全局”的发展；“仰望星空”，会让平凡的我们精神变得不再平凡；仰望星空，会让我们把工作岗位当做事业来追求；仰望星空，忠诚信念、坚韧不拔，让小事成就大事，让普通造就非凡。在普通的岗位上，我们虽然只是沧海一粟，但平凡中也会充盈着我们的才华和智慧。或许平凡的岗位容易被人们所遗忘，但我们同样会在成功中收获喜悦，在付出中厚积薄发。

“一滴露珠也能折射出太阳的光辉”。平凡的岗位，对于每个平台人来说都是一个不平凡的大舞台，让我们立足本职岗位，心系企业发展，面对肩负的职责，我们兢兢业业；面对工作的平凡，我们从容不迫；面对企业发展的召唤，我们不断自我完善，全力以赴。

坚持于脚踏实地，飞跃自仰望星空，让我们在平凡的岗位上，挥洒激情，铸就辉煌。

第五篇：司庆主持词

裕川集团成立十三周年司庆文艺晚会主持词

开场：

男：尊敬的各位领导

女：各位同事

合：大家好！

男：我是今天的主持人，来自公司的女：我是来自，首先请允许我们两个代表裕川集团向今天在场所有的嘉宾和各位亲爱的同仁们，表示最热烈的欢迎！

男：又是一年冬酿时

女：又是一日迎新宴

男：12月，貌似寒冬已近，我们却怀揣着最温暖的记忆，女：12月，我们迎来了裕川集团第十三个生日

男：回首十三载峥嵘岁月路，在以刘成林总经理为核心的领导班子带领下，裕川集团的事业蓬勃发展，职工福利大幅提高，集团上下呈现出一片繁荣昌盛、欣欣向荣的景象 女：循环经济，企业如虎添翼，窗含无边秀色

男：资源综合利用，企业效益似锦添花，胸有大块文章

女：风雨漫漫创业路，岁月悠悠裕川情

男：十三载真诚凭心鉴，同享丰盛共此时

女：今天，让我们用乐器奏响裕川集团的旋律

男：今天，让我们用歌声咏唱裕川集团的豪迈

女：今天，让我们用舞步展现裕川集团的风采

男：今天，让我们用笑颜展望裕川集团的未来

女：在这美好的日子里，让我们喜迎高朋四方来

男：在这欢聚的时刻里，让我们唱起来，舞起来，乐起来！

女：下面我宣布

合：2010年裕川集团成立十三周年司庆文艺汇演，现在开始！

结尾：

男：13年的风雨兼程，岁月见证了腾飞的历史

女：13年的只争朝夕，裕川人托起繁荣的梦想

男：让我们记住这些美丽的瞬间，有这些瞬间，我们的日子不再平庸；

女：让我们记住这些感动的时刻，有这些时刻，我们的生活不再单调。

男：祝福裕川，我们万众一心，大踏步走上新的征程

女：祝福裕川，我们团结一致，满怀豪情再创新的辉煌！

男：亲爱的朋友们，让我们共同举杯，同心祝福！

女：祝愿裕川集团的明天

合：更加辉煌

男：2010裕川集团成立十三周年文艺汇演到此结束，衷心地感谢各位领导、来宾和同仁的光临；

女：感谢各位同仁的精彩演出以及工作人员的辛勤劳动。祝大家工作顺利，家庭和睦！合：再见。