卷烟委托配送工作战略合作框架

第一篇：卷烟委托配送工作战略合作框架

四川省烟草公司巴中市公司 中国邮政集团公司巴中市分公司

卷烟委托配送工作战略合作框架

第一章 总 则

第一条 为认真贯彻落实中央关于深化国有企业改革的方针、政策，有效整合企业内部资源，提高核心竞争力。经四川省烟草公司巴中市公司、中国邮政集团巴中市分公司两家单位反复协商，探索实践和科学论证，并报请各自上级主管部门批准同意，特对巴中市部分卷烟零售客户所订购的卷烟实行委托配送。为加强战略合作，提高工作质量和实效，特制订本战略合作框架。

第二条 实行卷烟委托配送必须在国家法律法规和双方管理体制下进行，必须遵循物流配送行业的服务规范和烟草行业卷烟物流配送管理作业标准；必须以满足烟草零售客户需求，提高客户满意度为工作出发点和落脚点，坚持“顾客至上、服务第一”的服务理念。

第三条 卷烟委托配送的指导思想是“优势互补、资源整合、委托配送、合作双赢”。烟草公司将部分烟草零售客户的配送工作委托邮政进行配送，达到企业降本增效的目的；邮政公司利用现有资源，按照烟草公司的工作要求，在邮件配送时一并将卷烟配送到客户，从而实现企业扩展业务增效益的目的。

第四条 卷烟委托配送的原则是：流程标准化、程序管控化、服务规范化。有效建立烟草、邮政、零售客户三方利益共同体，形成稳定的合作伙伴关系。

第二章 组织构架

第五条 邮政、烟草两家单位在市级层面成立“卷烟委托配送工作领导小组”，由市邮政公司主要负责人任组长，两家单位的分管领导任副组长，相关职能部门负责人为成员。领导小组主要职责是：研究制定资源整合、委托配送的具体方案，加强组织领导，解决工作中具体问题。两家单位分别明确一名相对稳定的联络人员，加强日常联系。

第六条 卷烟委托配送工作领导小组下设办公室，由烟草、邮政两家单位抽调熟悉基层工作和物流配送业务的人员进行联合办公，负责委托配送工作中的调研分析、线路优化、信息交换、服务监管、沟通协调等具体工作。

第七条 为确保委托配送工作顺利开展，邮政部门委派一名责任心强，有一定工作经验的专职或兼职人员到烟草物流中心现场办公，具体负责清点当天货物、完善相关手续；收取并传递相关数据和信息；分解邮政部门内部配送任务，进行车辆调派和人员安排；结算当日卷烟货款等工作。

第八条 卷烟委托配送按“探索实践、先行试点、稳步推进”的方法进行。通过测试、试运行，不断总结经验、把握规律、探索方法、优化流程，从而形成一套完整的运行机制和工作体系。

第九条 卷烟委托配送一旦试点成功，双方签订正式经济合同，明确权利和义务、合作方式、费用支付等方面具体事项。

第十条

为化解工作风险，增强双方人员工作责任心，卷烟委托

配送工作实行保证金制度，由邮政部门向烟草部门存入履约保证金.第三章 双方权利义务

第十一条 烟草部门权利和义务

（一）同邮政部门一起进行配送线路的规划设计及优化，并向邮政部门提供准确的客户信息、卷烟配送信息。

（二）对邮政部门从事卷烟委托配送人员开展工作流程、服务规范、作业标准、工作纪律要求等方面的业务培训。

（三）对委托配送的卷烟按烟草行业作业标准打码到条、塑封到户，或利用周转箱分拣到户，并提供配送任务的相关票据。

（四）对卷烟零售客户变动，或线路、配送日程调整等信息提前告知邮政部门。

（五）除涉及商业保密外，主动做好两家单位的信息交换。

（六）按双方合同约定支付委托配送费用。第十二条 邮政部门权利和义务

（一）负责卷烟委托配送人员的管理、培训。

（二）卷烟委托配送行为必须严格遵守烟草行业的行业法规、内部管理制度、作业标准、操作规范和工作流程。

（三）不断提高服务质量，满足客户需求，提高客户满意度，不得出现服务责任方面的属实投诉。

（四）在与烟草物流中心交接卷烟以及与零售客户清点货物时，应履行相关手续，完善签字程序。

（五）在卷烟委托配送中，应将卷烟与邮件包裹隔离或分装运输，防止串味和卷烟污损，并采取有效措施，确保卷烟商品的安全性、完整性。

（六）负责卷烟在途的人、财、物安全。如因邮政卷烟配送人员工作过失，导致卷烟商品差损，或导致商品质量问题客户拒收，应当落实责任并按规定进行赔偿。

（七）负责向现金结算的零售客户收取货款。

（八）因邮政卷烟配送人员违反工作流程、管理制度，给烟草行业造成负面影响或经济损失，邮政部门应当根据烟草部门建议或要求，对相关责任人进行内部处理，并承担相应的赔偿责任。

（九）不得以任何形式，将客户信息和卷烟商品信息泄露第三方。

第四章 工作制度

第十三条

会议联席制度。卷烟委托配送工作联席会议，按季度由双方轮流主持召开一次，主要总结工作、通报情况、查找问题，研究部署下阶段工作。必要时任何一方可临时动议，提请卷烟委托配送工作领导小组召开联席会议。

第十四条 信息共享制度。双方对卷烟委托配送中的人员信息、相关数据等资料在确保安全和商业信息保密要求前提下，适时进行交流，并利用现代信息技术，不断探索或研发有利于节约成本、提高效率的新型委托配送方式。

第十五条

应急处理制度。如在卷烟委托配送中出现影响工作的紧急事项或发生与客户有争议纠纷事件，双方应尽快进行协调处臵。

第十六条 客户沟通制度。邮政部门在卷烟委托配送工作中应当

加强与客户的沟通，积极了解客户需求、征求客户意见，不断提高服务质量。同时应将相关信息及时反馈到烟草部门。

第十七条 信息告知制度。邮政部门的卷烟配送人员或管理人员发生变更，应将相关信息提前告知烟草部门。邮政部门在工作中如果发现客户信息与配送信息不符或发现卷烟零售客户有违规经营行为，应当立即告知烟草部门，相应部门或人员应当立即进行处理并反馈处理结果。

第十八条 过错追究制度。双方工作人员因工作失误，影响卷烟委托配送工作正常开展，或导致客户财产损失，应当各自按照内部管理制度，追究责任人的相关责任，其处理结果应通报对方。

第十九条 业绩考核制度。烟草部门在次月5日前按时将每条线路当月配送量、工作动态等相关数据通报给邮政部门，邮政部门内部应建立业绩考评机制，奖勤罚懒、扶优惩劣，有效调动一线工作人员积极性。

第五章 委托配送模式

第二十条

邮政部门在进行卷烟委托配送工作中利用现有资源实施三级配送模式，即市邮政分公司利用干线车辆从物流中心接受货物后，配送到各县邮政分公司，县公司根据当天线路、网点情况进行分拣后，利用自有车辆配送分发到各邮政支局，支局的固定配送人员再将卷烟配送到户。

第二十一条

卷烟委托配送工作必须按烟草部门与零售客户约定的时间，在当天下午5点前结束配送任务，并将当天卷烟货款结算

清楚。未经烟草部门许可，不得延期送货。

第二十二条

卷烟委托配送必须照单送货、一户一送、送货上门。严禁一单多送、多单一送；严禁克扣客户商品；严禁收取客户任何费用及索要钱物；严禁向客户吃、拿、卡、要。

第二十四条

如零售客户摊位离公路干线或场镇较远，且订货量较小、往返里程较长，需设立临时代送点的，必须经邮政和烟草部门共同协商确定后实施。

第二十五条 未经烟草部门许可，邮政实施三级配送后，不得再次委托他人配送卷烟。

第六章 服务监管

第二十六条

市邮政部门在调配或招录卷烟委托配送人员时，应当充分考虑其与工作相适应的必备条件。选用品行端正、责任心强、身体素质较好、能吃苦耐劳、作风过硬、服从管理、有一定文化和沟通能力的人员从事卷烟委托配送工作。

第二十七条 市级烟草、邮政部门利用各自的客户服务平台、热线电话，加强卷烟委托配送的服务咨询，及时受理客户投诉，并互相通报处臵结果和反馈意见。

第二十八条 邮政、烟草两部门，每个季度抽调人员深入零售客户进行走访调查，对一线配送人员进行工作督查，督查结果应纳入一线配送人员的业绩考评。任何一方可随机对委托配送工作进行明察暗访或工作督导，如发现问题或对问题整改不到位，可向另一方提出整改建议或处理意见，确保卷烟委托配送工作持续改进。

第二十九条 必要时烟草部门可委托三方对卷烟委托配送区域内客户进行满意度调查，其结果反馈给邮政部门。邮政部门应当认真分析、落实责任，制定整改措施，进一步提高服务质量。

第三十条 有以下情况之一，烟草部门有权要求邮政部门重新委派卷烟委托配送人员，邮政部门应当支持配合：

（一）违反卷烟配送工作纪律、管理制度、工作流程，给客户造成经济损失或给烟草行业造成负面影响的；

（二）服务态度差、作风涣散、服务不到位、客户不满要求调换的；

（三）完不成工作任务，主观能动性差，或不愿从事卷烟委托配送工作的；

（四）在工作中出现违法、违规、违纪行为，或在客户处吃拿卡要、牟取不当利益的；

（五）通过三方客户满意度调查，客户满意度处于末位的；

（六）因身体原因，不能适应卷烟委托配送工作的。

第七章 卷烟货款结算

第三十一条 烟草部门应加大卷烟货款网上支付及银行在线代扣宣传和督导力度，尽量减少现金结算。

第三十二条 客户订单生成后，如有现金结算的客户，烟草部门应于当日下午5点前将客户的基本信息和应收货款金额告知邮政部门。邮政部门于次日(应送货当日)下午6点前，将应收货款存入烟草指定账户。

第八章

责任赔偿

第三十三条 邮政部门一旦与烟草部门完成货物交接，即对货物的安全及商品质量承担完全责任，如因差错或缺失以及与客户交接不清等造成的一切损失，均由邮政部门承担。

第三十四条

因邮政部门配送人员工作过失，出现商品短差或商品质量问题导致客户拒收，金额较小时，当场赔偿；金额较大时，在与客户协商一致后可延期赔偿，但最长期限不得超过一个送货周期。赔偿标准为：一般商品按客户进货价进行赔偿，紧俏商品按烟草行业零售指导价进行赔偿。

第三十五条

如邮政部门人为导致紧俏商品短差，应当向客户按进货价值双倍赔偿；如在委托配送过程中调包卷烟，将假冒伪劣产品配送给客户，一经发现，按相关法律法规给予处罚，并按进货价值的十倍向客户进行赔偿；情节严重的移交司法机关追究法律责任。

第九章

委托配送费用

第三十六条 烟草部门向邮政部门支付卷烟委托配送费用，并折算到卷烟单件（50条）进行计价，具体标准双方通过协商后，在合同中进行约定。

第三十七条 卷烟委托配送费用按季度支付。根据上季度实际配送量，烟草部门凭邮政部门开具的税票，通过转账方式支付。

第十章

合作关系的解除

第三十八条 有下列情形之一，卷烟委托配送合作关系终止，其

合作合同同时解除。

（一）双方单位内部政策调整，要求停止的；

（二）双方在工作中出现重大分歧，使卷烟委托配送工作无法继续开展下去的；

（三）卷烟零售客户群体要求，不愿接受委托配送服务的；

（四）单方违约，自愿承担违约责任的。

第三十九条 任何一方提出终止合作关系或解除合作合约的，均必须提前一个月以书面形式告知对方，双方重新约定终止合作的方式、时限等事项。

第十一章 附 则

第四十条 本办法中,卷烟委托配送工作中的配送物品包含卷烟临时性宣传资料、促销商品等。

第四十一条 本办法经双方集体讨论通过后实施，其解释权归“卷烟委托配送工作领导小组”。从双方各自行文之日起执行。

第二篇：战略合作框架协议

战略合作协议

一、合作背景

1.以产业园区、产业集聚区为载体的经济发展新模式，是新常态下经济的重要特征。

2.为充分发挥上海大都市特有的信息流、物流、人才流、资金流、技术流的资源优势和周边城市的自然资源及政策环境资源的优势，积极构建上海及周边地区产业园区联动发展平台。

二、合作目标

通过产业园区联动发展平台和积极、互利的机制，对上海及周边地区产业园区进行优势协调互补、资源对接、探索与指导产业园区发展新思路，打造双赢、可持续发展的战略合作伙伴关系，为新时代长三角经济圈发展发挥积极而有意义的作用。

三、合作机制

1.建立双方或多边不定期会晤制度，研究解决合作中的重大问题和事项。2.建立相关工作文件、合作信息的交流渠道，及时沟通双方在产业园区发展中的经验与有关信息。

3.建立以上海都市型工业协会园区建设专业委员会为牵头单位的联席会议制度，指定联络人员，保持常态化的联系方式。

四、合作权益与义务

战略合作双方需共同努力实现预期效果。

1.经常按双方的需求，开展积极有效的联动活动。

2.有义务为双方的需求，发挥自己资源优势，提供有利条件。3.积极参加联动发展平台的各项活动，并提供帮助和支持。

五、合作期限

合作期限为叁年，止2021年6月31日。

第三篇：战略合作框架协议

中药材产业发展战略合作框架协议

甲方：内蒙古日出东方药业有限公司

乙方：赛罕乌拉国家级生态自然保护区

为进一步调整和优化农业产业结构，加快发展新医药产业。鉴于甲方是以中药材的种植、产品研发、制造、销售以及为中药材企业提供技术服务的全产业链发展的大型专业公司，并且拥有自己完善的销售体系和强大的市场销售能力和资源整合能力。乙方拥有大面积得天独厚的原生态的自然资源，并且能够为甲方提供土地资源、野生资源和林下资源保障和支持。共同推动内蒙古中药材产业做优、做大、做强。现甲、乙双方友好协商，在自愿、平等、公平、诚实信用的基础上，秉承共同发展、诚信合作的宗旨达,成如下协议，供双方在协议执行中共同遵守。

一、合作的目的和宗旨

甲、乙双方要充分利用良好的自然资源和生态环境，以及优质的土地资源，按照高起点、高效益、高附加值的原则，建立标准化、规模化、规范化、集科研和观光旅游为一体的绿色、有机优质中药材示范基地，满足国内外中药材中、高端市场的需求。实现原生态自然资源与中药业、农牧业和谐发展的“共赢”局面。

1、双方在合作中建立的互信、惯例与默契是商业合作战略伙伴 关系的基础，提高效率与共同发展是双方合作的目标和根本利益。

2、本协议的基本原则是自愿、双赢、互惠互利、相互促进、共 同发展、保守秘密、保护协作市场。

3、充分发挥双方优势，优势互补，提高竞争力，共同进行市场开拓。

4、本协议为框架协议，是双方今后长期合作的指导性文件，也是双方签订相关具体合同的基础。

二、战略合作关系及合作方式

1、甲、乙双方各自建立专业的业务团队定期进行信息交流。乙方授予甲方在国家自然保护区管理局双方确定区域确定业务的经营管理权，甲方根据乙方提供的平台资源进行科学合理全流程设计，并经双方书面确认后执行。乙方对通过甲方了解到的相应国家（或区域）等中药材的相关信息，信息共享，但乙方须对以上信息负严格保密责任。

2、甲、乙双方在战略合作中可采用的合作方式和操作方式 甲、乙双方同意在中药材种植、旅游观光、特色养殖业、林下经济开发等方面展开合作。

1、中药材基地建设。

种植基地：五年规划（2015年—2019年）。从协议签订之日起，甲方根据基地发展计划，2015年先发展种植基地500亩，为种苗基地建设打基础；2016年种植面积发展到10000亩；5年内发展到100000 —200000亩。具体操作速度、数量双方根据实际情况进行调整。合作方式：

第一阶段：甲方提供种子、种苗及全程技术跟踪指导。乙方负责土地资源提供。甲方确保种子的基源性，指导科学化种植，并负责产品的整体销售。做好第一产业中药材种植。

野生基地：在乙方保护区内野生中药材相对集中区域，进行人工抚育和补载，确定为一个或多个野生中药材抚育和半野中药材生基地。乙方无偿提供该区域使用权。

第二阶段：甲、乙双方同意，经过第一阶段的实施，双方可进行产品的研发和加工环节。也就是进入第二产业。

第三阶段：双方进入全产业链的整合：就是实现第一产业的中药材种植与第二产业、第三产业的高度融合与产业整合，形成完整的中药材全产业链，进行立体开发，呈现良性联动和互动大好局面。

前景价值分析：该项目通过通过三个阶段，可以实现第一产业与第二产业、第三产业的高度融合与产业整合，并实现跨界经营，最终实现产值空间和利润空间的融通。并作为核心竞争力，保障该项目健康有序良性发展。

2、建立中药材百草园项目。甲、乙双方共同选择适合观赏的多种中药材生长的荒山、荒坡，建立中药材百草园项目基地。

具体工作由甲方进行总体规划设计，乙方无偿提供荒山，种植以观赏价值高的开花类为主的中药材，在其具有药用价值的同时，充分发挥其可观赏性和旅游观光的价值作用，为项目增加新的经济增长点点。

3、开展特色养殖合作。甲方在保护区双方确认的区域内，开展具有该区域特色的野猪、鹿、野鸡、狍子等特色养殖项目，乙方无偿养殖用地及相关手续等服务。

4、林下资源的经济开发。甲、乙双方充分利用保护区内丰富的山野菜等资源，打造原生态的特色品牌，开拓国内外的中、高端市场。

三、甲方的权利和义务：

1、甲方每年可以对乙方进行拜访、考察，以便于双方确定项目的顺利推进，并有权要求乙方提供必要的配合。

2、甲方可以根据对项目的推进阶段和实际出现的情况及时向乙方做出反馈，乙方应对甲方的反馈和建议做出积极的回应。

四、乙方的权利和义务

1、在甲方按双方约定付款义务的情况下，乙方有义务根据甲方与乙方签订的具体合同规定向甲方交付产品。

2、如甲方要求，乙方应配合接待甲方客户的相关考察，乙方承认并尊重甲方客户信息属于商业秘密，未尽甲方允许乙方不得自行接触和泄露上述信息。

3、乙方有责任根据与甲方签订的合同，对其种植阶段产品的质量负责，并根据合同约定不得私自进行销售。

五、保密条款

1、双方应对其通过工作接触和通过其他渠道得知的有关对方商 业秘密严格保密，未经事先书面同意，不得向第三方披露。

2、除本协议规定工作所需外，未经对方事先同意，不得擅自使 用、复制对方的技术资料、商业信息及其他资料。

六、本协议有效期 年,自 年 月 日起至 年 月 日止。协议到期后，经双方书面同意后，本协议将自动顺延或。

七、对于协议执行中，其他未尽事宜，双方可制订补充合同，补充合同与本协议有同等法律效力。

八、如发生争议，甲、乙双方协商进行解决；协商解决不成的，双方可向合同履行地法院诉讼解决。甲、乙双方可向各自所在地法院诉讼解决。

九、本协议一式四份，双方各执 两份，各份具有同等法律效力。

十、本协议经甲、乙双方当事人盖章、签字后，即发生法律效力。

甲方： 乙方：（公章）（公章）

法定代表人或委托代理人： 法定代表人或委托代理人：（签字）（签字）

年 月 日 年 月 日

协议签订地：

第四篇：战略合作框架协议

战略合作框架协议书

甲方： 地址： 法人代表： 乙方： 地址： 法人代表： 鉴于：

甲方——【**公司】，是一家从事****等**产品的研发、生产及销售的高新技术企业,是优秀的**供应商之一。

乙方——【**公司】，是**产品及服务的优秀供应商，有较高影响力的。

甲乙经友好协商，就整合双方的优势资源结成战略合作关系，实现强强联合，优势互补，特达成如下协议：

一、合作原则

双方本着“互惠互利、诚信合作、共同发展”的原则确定战略合作关系。

二、合作内容

1、甲乙双方在国家法律、法规和政策允许的业务范围内，建立长期密切的战略合作关系，各自利用自身资源和行业优势优先为对方提供全方位的服务、产品和各项便利，并共同防控风险。

2、甲方承诺在现有和拟扩展的经营范围内及符合市场化前提及同等条件下，优先向乙方提供**产品，保证产品质量，并提供完善的售后服务。

3、乙方应充分利用自身优势资源，积极协助甲方拓展市场，以保证甲方**市场占有率达 %。

4、在战略合作过程中，甲、乙双方（包括甲、乙双方所属的分支机构）均应维护对方的企业理念、宗旨、价值观，以维护、提升另一方服务、业务方面商誉、形象、品牌等无形资产。任何一方员工不得有任何有损于另一方之商誉、形象、品牌的行为。

三、合作方式

a)甲乙双方共同建立高层定期沟通制度，保证各项工作的顺利开展。b)甲乙双方可定期组织对对方公司的拜访、考察。

c)甲乙双方应定期通过会议、会晤等方式对双方战略合作状况进行分析 2

总结，并及时协商，协调双方的意见。

d)涉及到具体合作项目，甲乙双方可另行签定项目合同予以解决。

四、保密协议

任何关于甲、乙双方技术、财务、客户、产品等信息的任何纸制的和（或）电子文件、文档、复印件等一些载体均被视为提供方的商业秘密。

任何一方在未取得另一方的书面同意前提下，不得向其他任何与履行合同无关的第三方提供、披露、泄露或用于非本框架协议、补充协议目的外的任何场合、任何用途。

该商业秘密保护义务不因协议终止、解除、变更等而终止、解除或有所变更。若因一方违反该约定，另一方有权追究违约责任，并要求赔偿所遭受的全部损失。

五、违约责任

甲乙双方任一方若违反本框架协议，另一方有权追究其法律责任，违约方应就其违约行为对另一方造成的任何及全部损害承担赔偿责任。且非违约方有权随时单方决定解除本框架协议而无需承担任何责任。

本框架协议签订后，任何一方由于不可抗力事件而不能全部或部分履行其在本框架协议的，可根据其受不可抗力事件影响的情况而部分或全部免予承

担违约责任。

六、争议的解决

因履行本协议所产生的争议，由双方友好协商解决，协商解决不成，任何一方有权选择将争议提交甲方所在地人民法院提起诉讼。

除正在诉讼的争议事项外，双方应继续行使其本合同项下的其余权利，并履行其本合同项下的其它义务。

本战略合作协议及后续的专项合作协议相关的解释、修订、执行、解除、终止等法律关系均受中国法律约束。

七、其他

本战略合作协议是双方进行战略合作的框架性协议，是指导、促进双方开展全面合作的指导性文件，该协议的签署，标志着双方正式建立战略合作伙伴关系。甲乙双方涉及到具体项目再另行签订相关合同书，且甲乙双方签订的各项具体业务协议、合同均应遵照本协议所确立的原则订立。

本协议未尽事宜，由双方友好协商解决。

八、协议有效期

本协议有效期为 年，从 年 月 日始至

年 月 日止。协议期满，甲乙双方另行协商续签。

九、本协议一式 份，甲乙双方各执 份，签字盖章即具法律效力。

甲 方：

代表人：

日 期：

乙 方： 代表人： 日 期： 5

第五篇：战略合作框架协议

中国********控股（集团）公司

与

********科技装备集团有限公司

关于新能源汽车产业战略合作的框架协议

中国 北京

二〇一四年十一月二十一日

关于******产业战略合作的框架协议

甲方：中国********控股（集团）公司 地址： 法定代表人：

乙方：********科技装备集团有限公司 地址： 法定代表人：

中国********控股（集团）公司与********科技装备集团有限公司经过坦诚交流、友好协商，本着平等尊重、优势互补和共同发展的原则，一致决定就新能源汽车产业结成全面、紧密、深入的战略合作伙伴，并展开务实合作。双方就建立长期稳定的战略合作关系达成如下框架协议。

一、合作背景

第一条 发展新能源汽车产业是国家解决环境安全问题、能源安全问题、实现中国从汽车制造大国到汽车强国跨越的重要战略举措，对节能减排、改善环境、优化能源结构、汽车产业转型升级、培育新/ 9 的经济增长点具有重要意义。

第二条 为加速推动新能源汽车产业发展，实现节能减排目标，国务院、各相关部委、各级地方政府相继出台多项新能源汽车产业发展规划、扶持政策和行动细则，以纯电驱动为新能源汽车和汽车工业转型战略，鼓励技术创新、对新能源汽车产业给予优惠的财政补贴支持，积极推广终端应用。目前及未来五年的政策环境为新能源汽车产业的快速成长营造了史无前例的发展机遇。

二、合作各方

第三条 中国********控股（集团）公司（简称“********控股”）是中国节能环保集团公司下属全资子公司，受国务院国有资产监督管理委员会管理，长期致力于大健康业务、国际化业务、商业物业等综合产业经营，拥有品牌影响力、金融资本、公共资源配置等优势。********控股积极开拓战略性新兴产业，全力打造资源循环利用及节能环保高端装备制造业，其下属子公司********集团浙江新能源材料有限公司（简称“浙江********”）是专业从事新能源、新材料锂离子电池材料的研发与生产的科技企业。

第四条 ********科技装备集团有限公司（简称“********集团”）是一家综合性产业集团，主要从事新能源、金融服务、国际国内贸易等业务，经过数十年研发积累，形成了具有世界绝对领先水平的锂离子动力电池关键技术，并成功实现产业化和市场应用，革命性地突破了核心技术制约造成的新能源纯电动汽车产业发展瓶颈。通过核心技/ 9 术产业化应用、创新商业模式构建以及多维度资源整合，********集团在新能源纯电动汽车领域形成了独到的市场竞争优势。

三、合作宗旨

第五条 各方应本着诚实有信、遵守诺言、实践成约的原则开展合作，建立互信、惯例与默契的商业合作合作战略伙伴关系。

第六条 各方应充分发挥各自在技术、市场、资本、金融、管理、品牌等方面的优势，充分理解、尊重对方的经营理念和发展诉求，实现强强联合、互利共赢。

第七条 本协议为战略合作框架协议，应作为双方今后长期合作的指导性文件，也是双方签署相关协议的基础。

四、合作目标

第八条 甲乙双方通过整合各方优势和资源，积极打造全球最具规模和经济效益的新能源汽车产业集群，共同塑造全球最具竞争力和影响力的新能源汽车品牌。

第九条 甲乙双方积极响应并贯彻落实国家节能减排可持续发展和新能源汽车产业发展战略，为环境保护、大气治理贡献力量，推动中国汽车工业健康快速发展，实现“弯道超车”。/ 9

五、合作方式

第十条 甲乙双方一致同意，共同设立合资公司（****************新能源汽车有限公司，待核名）进行紧密合作，开展新能源纯电动汽车销售推广。合资公司注册资本金为人民币陆仟万元整（￥60,000,000.00），其中甲方持有合资公司51%股权，乙方持有合资公司49%股权。合资公司投资成立具体事项，双方另行签订股东投资协议进行约定。

第十一条 甲乙双方一致同意合资公司实行以企业法人制度为主体，以有限责任制度为核心，以产权清晰、权责明确、管理科学为条件的现代企业管理制度。合资公司建立包括股东会、董事会、监事会和经理层在内的公司法人治理结构，并实行董事会领导下的总经理负责制，保证股东利益最大化。公司董事、监事、高级管理人员应由甲乙双方依据《公司法》等相关法律法规和公司章程的规定选举或任命，公司董事会由双方委派人员共同构成，甲乙双方各自委派一人分别担任合资公司的董事长和总经理，董事长为合资公司的法定代表人。

六、合作内容

第十二条 甲乙双方一致认可2015-2017年是中国及全球新能源汽车爆发式增长期，双方将紧抓这一产业发展关键机遇，以城市公交大巴为产品应用定位，迅速抢占市场，实现合资公司的跨越式成长。合资公司目标2015年签订新能源纯电动公交大巴销售订单5000辆，预计实现交付约3000辆；2016年签订销售订单10000辆，预计实现/ 9 交付约5000辆；2017年签订销售订单20000辆，预计实现交付约10000辆。

第十三条 甲乙双方一致同意，合资公司以城市公共交通运营单位为目标应用客户，重点开拓河北省、广东省（深圳市、东莞市）、北京市、上海市、广西省及其他任一方具有区位资源优势的新能源汽车推广示范城市。

第十四条 合资公司完成新能源纯电动公交大巴5000辆订单签订及1000辆成功交付后，甲乙双方可根据合资公司的市场和销售需求，利用浙江********现有经营地点的厂房和土地，建设锂离子动力电池生产线，实现年产2亿安时的锂离子动力电池产能扩增，为合资公司的新能源纯电动汽车提供动力电池配套，帮助浙江********实现产业转型升级。生产线总投资预计约人民币陆亿元（￥600,000,000），一期投资预计约人民币壹亿伍仟万元（￥150,000,000），达产后可实现年产值人民币贰拾亿元（￥2,000,000,000），年利税人民币肆亿元（￥400,000,000）。

第十五条 甲乙双方一致认同，应共同打造新能源汽车创新金融模式，实现产融有效互动、资源优化配置，为客户提供切实可行的融资解决方案，引导、培育市场和客户的消费习惯和品牌忠诚度，加强合资公司的企业核心竞争力，实现多方共赢。

第十六条 国务院、相关部委及各级地方政府制定出台了多项新能源汽车产业政策，强化金融服务支撑，积极推进金融产品创新，/ 9 促进加大金融支持力度。甲乙双方应充分利用新能源汽车金融支持政策，发挥各自金融管道和资本运作优势，通过积极与金融机构开展合作，运用产业链融资、订单抵押融资、融资租赁、发行债务融资、设立产业投资基金等方式,引入长周期、低成本资金，实现资金有效利用。

七、利益分享

第十七条 甲乙双方应本着风险共担、利益共享的原则，建立健全公平、合理、清晰、有效的利益分享机制，共享新能源汽车产业发展成果和合资公司成长收益。

第十八条 乙方对甲方收益的承诺如下：

如一个财务年内合资公司实现销售新能源纯电动公交大巴不超过5000辆，乙方或合资公司向甲方支付销售收入的2.5%或每交付一辆车支付人民币伍万元（￥50000）作为甲方持有合资公司股权收益，按较高者计算。

如一个财务年内合资公司实现销售新能源纯电动公交大巴多于5000辆但不超过10000辆，乙方或合资公司向甲方支付销售收入的2.0%或每交付一辆车支付人民币肆万元（￥40000）作为甲方持有合资公司股权收益，按较高者计算。

如一个财务年内合资公司实现销售新能源纯电动公交大巴多于10000辆但不超过20000辆，乙方或合资公司向甲方支付销售收入的/ 9 1.5%或每交付一辆车支付人民币叁万元（￥30000）作为甲方持有合资公司股权收益，按较高者计算。

如一个财务年内合资公司实现销售新能源纯电动公交大巴超过20000辆，甲乙双方按照第11款原则另行商定乙方或合资公司向甲方支付的金额作为甲方持有合资公司股权的收益。

第十九条 本协议第十四条的约定仅适用于2015-2017年合资公司销售的8米以上新能源纯电动公交车；8米以下新能源纯电动公交车的利益分享，甲乙双方按照本协议第十三条的原则另行商定乙方或合资公司向甲方支付的金额。

八、工作机制

第二十条 甲、乙双方应充分利用各自资源网络，加强在新能源汽车产业发展、市场拓展、金融合作等方面信息的沟通、交流，实现信息交互的叠加价值。

第二十一条 甲乙双方一致同意，建立并加强合作互通机制，组织技术、市场、金融、财务、法务等相关专业团队，共同设立专项工作小组，保证双方新能源汽车战略合作的顺利推进。

九、保密条款

第二十一条 双方应对其通过工作接触和/或其他渠道获知的有关对方的商业秘密严格保密，未经对方事先书面同意，不得向第三方披露。/ 9 第二十二条 除本协议规定工作外，未经对方事先同意，不得擅自使用、复制对方的商业、技术或其他资料信息。

第二十三条 双方的保密义务不因本协议的中止、撤销、解除、终止而终止。

十一、签署生效

第二十三条 本协议一式肆份，双方各执两份，由各自法定代表人或授权代表签署并加盖本企业公章后正式生效。

第二十四条 双方应根据本协议确定的原则和相关规定，就具体合作事宜另行签署相关协议以进一步推进新能源汽车产业合作项目进程。

（以下无正文）/ 9（本页为签字页）

甲方：中国********控股（集团）公司

法定代表人/授权代表人： 日期：

乙方：********科技装备集团有限公司

法定代表人/授权代表人： 日期： / 9