旅游（本站推荐）

第一篇：旅游（本站推荐）

开拓旅游卷烟市场的思路对策

近年来，象山县紧紧依托“海洋、生态、文化、”优势，围绕“国家全域旅游示范区”创建目标，大力推进海洋旅游、影视旅游、乡村旅游齐头并进。上半年，象山县各大景区和农家乐宾客盈门，生意红火，旅游业呈现一片繁荣景象。共接待游客1056.2万人次，旅游经济收入110.1亿元，同比分别增长10.1%和13.6%。有以上这一系列利好驱动笔者认为旅游市场作为卷烟特色消费市场，对卷烟销售、品牌培育、扩大知名度有着特殊的意义。旅游卷烟市场已经成为行业的一大亮点，旅游烟给传统卷烟市场带来的经济增长不容小觑，笔者结合自身“十一”黄金周期间驻店活动为例，对旅游市场卷烟销售的问题作以下探讨。

（一）卷烟零售客户经营意识薄弱

旅游市场作为消费经济的重要组成部分，吸引着很多游客走出家门体验快乐、享受生活。游客到一个地方主要是希望在回去的时候带点当地的土特产送亲朋好友。致使景区都是以当地的土特产或者有纪念意义的纪念品为主，导致零售客户对卷烟销售不重视，将卷烟视为附加产品，俗称“搭头”。卷烟零售客户的经营意识薄弱有待提高，景区内卷烟零售客户主要经营省内品牌为主，品牌单一，价格分布不合理，游客什么烟就给什么烟。遇到旅游旺季，卷烟零售客户往往忽略了卷烟销售，甚至有些还缺乏诚信意识没有明码标价随意加价，给游客造成一种景区的商品贵而且不货真价实。

（二）旅游区经营淡旺季明显

象山是一个半岛，虽然海洋资源丰富影视文化突出，但是受季节以及其他因数影响旅游淡旺季也相当明显，每年的5—10月份进入旅游旺季。“五一”至“十一”期间游客大增，相对卷烟销量也明显增加。而到了旅游淡季卷烟销量明显下幅，造成零售客户卷烟销量忽高忽低。导致零售客户不愿意积压库存，不愿意引进新品牌，对一些培育品牌更加是望而却步。

（三）终端陈列参差不齐

在景区中的大部分零售不重视终端靓化，店内摆设凌乱不堪，仅把卷烟放在一个角落的烟柜上进行陈列。有些甚至还在卷烟柜台上摆放大量的副食品饮料，把卷烟完全掩盖掉，游客根本看不见卷烟；而整体陈列美观的店面，烟柜等货物摆放合理，卷烟陈列整齐有序，两者对比差距明显。另外，由于卷烟经营的利润不高，在旅游景区的大部分卷烟店中只占小部分的面积。所以在终端经陈列上不是那么尽心尽力，这样对培育品牌定制品牌展示大打折扣，完全不能吸引消费者的眼球，在店面形象，卷烟元素等方面相对缺乏靓丽，造成终端陈列参差不齐。

（四）游客的消费需求存在差异

笔者在“十一”黄金周驻店期间发现不同的游客有不同的需求，不同地域的游客也有不同需求。有的喜欢收集购买旅游当地的卷烟品种，有的则更喜欢自己家乡的味道，还有的喜欢购买价格适中的卷烟规格作为赠予亲朋好友的礼物。受游客的多样性随机性影响，零售客户不能对卷烟库存合理安排和布局，给旅游景区的卷烟销售带来了一定的难度。

针对旅游卷烟市场的发展现状和未来潜力，行业因更加重视开拓旅游卷烟市场，加强旅游卷烟市场需求分析，充分掌握旅游消费需求变化，切实满足旅游卷烟消费者有效需求，在此基础上笔者罗列出以上几个对策：

（一）要引入终端建设提升卷烟旅游市场的信任度。想给游客带来购买冲动，店铺形象是首要关口，丰满繁荣的卷烟品牌陈列，可以有效的吸引眼球，激起游客的购买欲望，提升卷烟销量；引入终端建设不但可以美化优化自身店面形象，还可以提升景区的整体形象，所有的旅游景区都进行烟草元素“嵌入式”升级建设；统一的门头、统一的店招，统一的价格，一定可以给游客营造一种安全感和信任度，那么何愁卷烟销量不会提升呢？

（二）要了解消费者需求，打有准备的仗。春节、国庆等黄金周是一年中卷烟销售最旺的时段，消费需求的呈现和其他时间不同，抓住春节、国庆等黄金周，牢牢把握发展的黄金机遇期。有效挖掘旅游烟市场潜力，最大化满足消费需求，提升客户满意度。合理区分安排好淡旺季的卷烟库存和流动资金，淡季时，营销人员针对性的引导零售客户，对其进去指导引领，减少库存的积压；旺季时，营销人员要针对旅游的地域性多样性随机性来提醒零售客户对省内外卷烟的适当备货，调整卷烟的品类布局，满足不同的游客需求。

（三）要加强客户培训让零售客户从“门外汉”到“卖烟能手”。只有加强对零售客户的销售技巧和卷烟经营意识的培训，才能够更好的帮助客户提升整体盈利水平。在旅游淡季期间，我们可以组织旅游景区零售客户围绕当前烟草行业的发展形势、当前的旅游发展形势、货源供应流程、烟草专卖法律法规和卷烟销售技巧、合理库存、明码标价、卷烟品牌培育、卷烟陈列技巧、推荐技巧等方面内容进行详尽的讲解，让零售客户通过培训过后“功力”大增，能够自主的去做好卷烟陈列，重视卷烟陈列的重要性；加强推荐卷烟的能力，增强经营意识，对不同的旅游消费者有不同的推荐技巧，提高零售客户的诚信经营和守法意识。

（四）要制定针对性营销策略，挖掘消费潜力。抓住象山县旅游紧紧依托“海洋、生态、文化、”的特点，围绕旅游市场的特点主动把握消费者、零售客户的切身需求，关注旅游景区的重要活动，重要的项目（如：明星见面会等等），把握重点商圈的黄金时间，有效挖掘旅游市场潜力。在零售终端设置温馨提示，构建“吸烟体验吧”；展示推荐卷烟旅游礼盒、当地特色明信片，通过展示推荐卷烟礼盒 营造卷烟品牌营销氛围让卷烟礼盒成为新的“伴手礼”；通过当地特色明信片实现旅游消费者互动，引起文化认同，助推消费力不断升级。

第二篇：旅游[推荐]

1.安 徽

黄山 天柱山 九华山 琅琊山 齐云山 岱山湖 万佛湖 安庆（文庙、振风塔、雷池）小孤山 西递宏村 马鞍山 明皇陵 明中都城 龙兴寺 卧牛湖 包河秀色(包公故里)2.新 疆

天山天池 南山风景区 柴窝堡—达坂城谷地旅游区 天山石林 胜金口千佛洞 交河故城 阿斯塔那古墓群 西州天圣园 苏公塔 夏塔旅游区 楼兰古城 乌拉泊古城 塔克拉玛干 塔斯提风景区 雅丹奇观 阿克苏 巴音布鲁克草原 铁门关 博格达沁古城 瀚海柳浪 锡克沁千佛洞 香妃墓 葡萄沟 沙湾温泉 甘家湖梭梭林自然保护区 鹿角湾 雅尔湖古墓群 盘吉尔石林 鲸鱼湖 浩腾萨拉瀑布 怪石沟 巴仑台黄庙 七泉湖萨依烽燧 博斯腾湖 阿尔金山 吾斯大林提沟古藏刻石 神泉 吐鲁番地区博物馆

3.陕 西

华清池 骊山国家森林公园 华山 西安半坡遗址 秦始皇兵马俑博物馆 商南金丝大峡谷网 大雁塔 小雁塔 秦始皇陵 太白山国家森林公园 翠华山 钟楼、鼓楼 李自成行宫 红石峡 杨贵妃墓 大唐十八陵 统万城 法门寺 镇北台 关山草原 阿房宫遗址 归德堡桥 新长安八景 陕西历史博物馆 万花山 香积寺 青龙寺 黄帝陵

4.甘 肃

敦煌 酒泉 桑科草原 麦积山 崆峒山 鸣沙山、月牙泉 拉卜楞寺 郎木寺 嘉峪关 贡唐宝塔 夏河达宗湖 米拉日巴佛楼阁 炳灵寺石窟 马蹄寺石窟 七·一冰川 皋兰山--兰山公园 伏羲庙 李广墓 武山拉稍寺 仙人崖景区

5.宁 夏

沙湖 西夏王陵 贺兰山风景区 沙坡头 青铜峡108塔 承天寺 贺兰山岩画 金沙鸣钟 须弥山石窟 中山公园 同心清真寺 华夏西部影视城

6.内 蒙

成吉思汗陵 大窑文化 昭君墓 五当召 大召 红山湖 赵长城 美岱召 梅力更召 响沙湾 元上都遗址 锡林浩特烈士塔 贝子庙 辉腾锡勒草原 恐龙之乡 雅鲁河（雅鲁河桥）呼伦贝尔草原 扎赉诺尔鲜卑古墓群 格根塔拉草原哈素海 嘎仙洞 呼伦湖 五塔寺

7.北 京

八达岭长城 慕田峪长城 居庸关 圆明园 颐和园 天坛公园 明十三陵 雍和宫 故宫博物院 西山八大处 景山公园 天安门 红螺寺 雁栖湖旅游风景区 石花洞 妫河漂流 香山 北京植物园 北京动物园 妙应寺白塔 妙峰山风景名胜区 北京凤凰岭自然风景区 北京神堂峪自然风景区 周口店北京人遗址 北京虎峪自然风景区 北京濂泉响谷自然风景区 陶然亭 北京九龙游乐园 北京世界公园 中华民族园 中国科学技术馆 北京海洋馆 北京恭王府园 云蒙山国家森林公园 云居寺旅游天地 卢沟桥 雾灵山 灵山 古崖居 十渡 京东大峡谷 龙庆峡自然风景区 北京密云司马台长城 北溟风情-一个桃源深处

8.天 津

盘山 龙潭浮翠 独乐寺 海河风景线 黄崖关长城 天后宫 中环彩练 大沽口炮台 海门古塞 天塔旋云 故里寻踪 9.河 北

北戴河 南戴河 金沙湾沙雕大世界 祖山 黄金海岸 山海关 清西陵 古莲花池 苍岩山 木兰围场 野三坡百里峡 邢台 普宁寺 普乐寺 避暑山庄及周围庙宇 嶂石岩 普陀宗乘之庙 外八庙 古北岳旅游文化网站

10.山 东

趵突泉 大明湖 山东沂水地下大峡谷 胶东半岛海滨风景名胜区 崂山 田横岛 泰山 刘公岛 青岛海底世界 威海圣水观 石岛 环翠旅游度假区 灵岩寺 千佛山 千佛崖 四门塔 孔庙、孔林、孔府 昆嵛山国家森林公园 文峰山风景区 王懿荣纪念馆 芝罘 长岛 马山石林 成山头风景区 蓬莱阁

11.山 西

五台山 恒山平遥古城 北武当山 龙山石窟 天龙山石窟 乔家大院 晋祠风景区 悬空寺 渠家大院 五老峰国家风景名胜区 华严寺 云冈石窟 王家大院 九龙壁 玄中寺 黄河壶口瀑布 窦大夫祠 千佛洞 洪洞大槐树 应县木塔 东岳庙 临汾 漭河自然保护区 曹家大院 解州关帝庙

12.河 南

龙门石窟 殷墟 嵩山 王屋山 五龙口 九里沟 鸡公山 黄河名胜风景区 龙亭公园 清明上河园 宋都御街 濮阳 包公祠 大相国寺 白马寺 山陕甘会馆 关林 古墓博物馆 千唐志斋 五龙洞国家森林公园 太行大峡谷 河南博物院 宋陵 繁塔 鸡冠洞 商城遗址 皇帝故里 玄奘故里 芒砀山 大伾山 红旗渠名胜游览区 黄河博物馆 三门峡 云台山

13.四 川

黄龙 九寨沟 峨眉 白龙宫 稻城亚丁 泸沽湖 乐山大佛 升庵桂湖 海螺沟冰川森林公园 四姑娘山 新都升庵桂湖 二郎山 都江堰 西岭雪山 剑门蜀道 木格错 贡嘎山 蜀南竹海 塔公草原 青城山 康定 杜甫草堂博物馆 武侯祠 二滩风景区 螺髻山

14.云 南

西双版纳 香格里拉 怒江 滇池风景名胜区 大理 独龙江 石林 德宏瑞丽江、大盈江 普者黑风景名胜区 洱海 德宏州-瑞丽江 昆明西山森林公园 丽江 建水风景名胜 九乡风景名胜区 叠水河瀑布 玉龙雪山 圆通寺 腾冲 世博园 姐告

15.贵 州

黄果树 梵净山 遵义 南江大峡谷 翠碧凝聚的荔波樟江 地球裂缝—马岭河峡谷漂流 红枫湖 沅阳河三峡 马岭河峡谷风景名胜区 织金洞 威宁草海自然保护区 明代遗址云山屯 凯里 天星桥景区 黄平飞云崖风景名胜区 黔灵公园 花溪 甲秀楼 黄平重安江景区 上舞阳 镇远

16.重 庆

重庆金刀峡 四面山 万盛石林 统景风景区 大足石刻 金佛山风景区 长江三峡 缙云山 南山风景区 川黔第一漂-铜鼓滩漂流 丰都 中山古镇 重庆南温泉公园 北温泉公园 重庆东温泉风景区 西温泉 重庆佛图关公园 芙蓉洞 青龙湖 重庆歌乐山烈士陵园

17.青 海

盐湖 青海湖 长江源 黄河源 陵湖和鄂陵湖 沱沱河 星宿海 巴颜喀拉山 昆仑六月雪 昆仑山岩壁画 清真大寺 塔尔寺 文成公主庙 可可西里地区 各拉丹东冰川 隆安滩群

18.辽 宁

抗美援朝纪念馆 大孤山（天后宫庙群）大连现代博物馆 中山广场 星海广场百年城雕 沈阳怪坡位 沈阳西湖 陨石山 辉山风景区 张氏帅府 旅顺口 太清宫 九·一八事变博物馆 沈阳故宫 昭陵（北陵公园）福陵 慈恩寺 长安寺 新乐遗址 清初四塔 老铁山温泉 天桥沟 本溪水洞 金石滩风景名胜区 白石砬子自然保护区 鸭绿江 葫芦岛兴城海滨 东海公园 大鹿岛风景区 青山沟 虎山长城 锦江山公园 国门公园 冰峪沟

19.黑 龙 江

五大连池 哈尔滨太阳岛 大黑河岛 哈尔滨冰雪大世界 镜泊湖 大兴安岭 嫩江高峰森林公园 瑷珲古城 逊克沾河漂流 卧牛湖风景区 五道豁洛度假区 新生鄂伦春民族乡 哈尔滨玉泉狩猎场 亚布力滑雪中心（风车山庄）侵华日军第731部队罪证遗址 长寿国家森林公园 九站公园 兆麟公园 极乐寺风景 黑龙江省博物馆 冰灯游园会 东北虎林园

20.西 藏

拉萨 日喀则 神山圣湖 念青唐古拉山 珠穆朗玛峰 21.湖 南

凤凰古城 张家界 岳麓山 韶山 岳阳楼 南岳衡山 桔子洲头 莽山国家森林公园 洞庭湖 东江湖风景旅游区 桃花源 苏仙岭景区 汨罗江 桃花江风景区

22.湖 北

武当山 三峡车溪 九宫山 龙泉山生态园 随州大洪山 漳河 宜昌 西陵峡 神龙架景区 三峡 三游洞 武汉长江大桥 黄鹤楼 长春观 辛亥革命武昌起义纪念馆 宝通寺 武汉东湖 归元寺古琴台 中山公园

23.广 东

湖光岩 深圳海上田园风景区 珠海 中山市孙文西路文化旅游步行街 鼎湖山国家级自然保护区 封开 新丰江国家森林公园桂山风景区 坪石漂流 肇庆 韶关 金鸡岭 万绿湖 丹霞山 必背瑶寨 珠玑巷 鼎湖山

24.广 西

龙胜 德天瀑布 漓江 融水苗寨 桂林（象鼻山、云崖轩、朝阳亭）金秀（大瑶山、老虎潭、天堂山）柳侯公园 都峤山丹霞地貌景观 三江侗乡 百色（通灵瀑布、布柳河仙人桥）北流（大容山、水月岩、勾漏洞）大平坡水楼 防城港(金滩、十万大山森林公园)北部湾 北海（银滩、星岛湖、涠洲岛）桂林七星景区

25.江 西

仙女湖 庐山 九华山 龙虎山 井冈山 鸳鸯湖风景区 三清山 梅岭风景区 婺源(理坑、黄村经义堂、丛溪漂流、汪口俞氏宗祠、文公山)南昌（滕王阁、东湖百花洲、八一起义纪念馆）26.海 南

亚龙湾 三亚天涯热带海洋动物园 大东海 古崖州城 儋州龙门激浪 鹭鸶天堂 琼海 南山 松涛水库 定安（南丽湖、仙沟塔、见龙塔）海口 文昌 三亚

27.福 建

武夷山 龙崆洞 鼓浪屿日光岩平潭（海坛天神、君山）大金湖 南普陀寺 龙岩（梅花山、连城冠豸山）清水岩 开元寺 泉州（洛阳桥、姑嫂塔、承天寺）西禅寺 西樵山 崇武古城平潭海坛 漳州 福州（三坊七巷、鼓山风景区）鼓浪屿 清源山

28.吉林

天池 松花湖 长白山 北大湖 长春风景 伪皇宫 净月潭 松花江 仙景台 拉法山国家公园

29.浙江

西湖 普陀山 雁荡山 千岛湖 嵊泗列岛 乌镇 天台山 龙王山 灵隐寺 江郎山 大慈岩 藏龙百瀑 天一阁 天童寺 保国寺 龙游石窟 鲁迅故居 西天目山 岳庙 雪窦山 龙泉山 河姆渡 海宁潮 大佛寺 白堤 三潭印月 天目溪 仙叠岩 双溪竹海 断桥残雪 严子陵钓台 虎跑梦泉 穿岩十九峰 咸亨酒店

30.江苏

周庄 中山陵 瘦西湖 夫子庙 鼋头渚 寒山寺 灵山大佛 秦准河 同里 拙政园 虎丘 留园 明孝陵 栖霞山 尚湖 玄武湖 中华门 蠡园

大明寺 龟山汉墓 焦山 茅山 狮子林 云龙山 北固山 太湖仙岛 狼山风景区

31.上海

东方明珠 豫园 新天地 上海外滩 朱家角 金茂大厦 城隍庙 东平森林公园 东方绿舟 国际会议中心 淮海路 静安寺 龙华烈士陵园 鲁迅故居 南浦大桥 浦东国际机场 庆云寺 上海大剧院 世纪大道 松江方塔 徐家汇天主教堂 杨浦大桥 中共一大会址 滨江大道 共青森林公园

32.台湾

宝岛美景 阿里山 日月潭 阳明山 玉山 太鲁阁 台北故宫 板桥林家花园 野柳 赤嵌楼 溪头 秀姑峦溪 鹅銮鼻 合欢山 七美岛

33.香港

香港夜景 海洋公园 迪士尼乐园 尖沙咀 浅水湾 大屿山 铜锣湾 天坛大佛 万佛寺 青马大桥 太平山顶 凌霄阁 维多利亚公园 沙田马场 南丫岛 九龙城寨公园 宝莲寺 黄大仙庙 西贡 荃湾 大浪湾 北帝庙 香港太空馆 圣约翰大教堂 海蚀洞

34.澳门

妈祖阁 大三巴牌坊 澳门文化中心 澳门博物馆 玫瑰圣母堂 竹湾海滩

第三篇：旅游歌词

北京的金山上

北京的金山上光茫照四方 毛主席就是那金色的太阳 多么温暖 多么慈祥 把我们农奴的心儿照亮 我们迈步走在 社会主义幸福的大道上

打靶归来

日落西山红霞飞 战士打靶把营归把营归 胸前红花映彩霞 愉快的歌声满天飞 愉快的歌声满天飞 歌声飞到北京去 毛主席听了心欢喜 夸咱们歌儿唱的好 夸咱们枪法属第一

南泥湾

花篮的花儿香 听我来唱一唱 唱呀一唱

来到了南泥湾 南泥湾好地方 好地呀方

好地方来好风光 好地方来好风光

到处是庄稼 遍地是牛羊 往年的南泥湾 处处是荒山 没呀人烟

如今的南泥湾 与往年不一般 不呀一般

如呀今的南泥湾 与呀往年不一般

再不是旧模样 是陕北的好江南

陕北的好江南 鲜花开满山 开呀满山

学习那南泥湾 处处是江南 是呀江南

又学习来又生产 三五九旅是模范

咱们走向前 鲜花送模范

红梅赞

红岩上红梅开 千里冰霜脚下踩 三九严寒何所惧 一片丹心向阳开 向阳开 红梅花儿开 朵朵放光彩 昂首怒放花万朵香飘云天外 唤醒百花齐开放 高歌欢庆新春来 新春来

没有共产党就没有新中国

没有共产党就没有新中国 没有共产党就没有新中国 共产党辛劳为民族 共产党他一心救中国 他指给了人民解放的道路 他领导中国走向光明 他坚持了抗战八年多 他改善了人民的生活 他建设了敌后根据地 他实行了民主好处多 没有共产党就没有新中国 没有共产党就没有新中国

夜半三更哟盼天明 寒冬腊月哟盼春风 若要盼得哟红军来 岭上开遍哟映山红 岭上开遍哟映山红 岭上开遍哟映山红

保卫黄河

风在吼 马在叫

黄河在咆哮 黄河在咆哮

河西山冈万丈高 河东河北高梁熟了

万山丛中 抗日英雄真不少青纱帐里 游击健儿逞英豪 端起了土枪洋枪 挥动着大刀长矛 保卫家乡

保卫黄河

保卫华北

保卫全中国

十送红军

一送(里格)红军(介支个)下了山 秋风(里格)细雨(介支个)缠绵绵 山上(里格)野鹿声声哀号 树树(里格)梧桐叶呀叶落光 问一声亲人红军啊

几时(里格)人马(介支个)再回山

三送(里格)红军(介支个)到哪山 山上(里格)包谷(介支个)金灿灿 包谷种子(介支个)红军种 包谷棒棒咱们穷人掰 紧紧拉着红军手红军啊 撒下的种子(介支个)红了天

五送(里格)红军(介支个)过了坡 鸿雁(里格)阵阵(介支个)空中过 鸿雁(里格)能够捎书信 鸿雁(里格)飞到天涯海角 千言万语嘱咐红军啊

捎信(里格)多把(介支个)革命说

七送(里格)红军(介支个)五斗江 江上(里格)船儿(介支个)穿梭忙 千军万马(介支个)江畔站 十万百姓泪汪汪 恩情似海不能忘红军啊 革命成功(介支个)早回乡

九送红军上大道 锣儿无声鼓不敲 鼓不敲 双双(里格)拉着长茧的手 心像(里格)黄连脸在笑 血肉之情怎能忘红军啊 盼望(里格)早日(介支个)传捷报

十送(里格)红军(介支个)望月亭 望月(里格)亭上(介支个)搭高台 高台(里格)十丈白玉柱 雕龙(里格)画凤放呀放光彩 朝也盼来晚也想红军啊 这台(里格)名叫(介支个)望红台 这台(里格)名叫(介支个)望红台

英雄赞歌

风烟滚滚唱英雄 四面青山侧耳听侧耳听 晴天响雷敲金鼓 大海扬波作和声 人民战士驱虎豹 舍生忘死保和平为什么战旗美如画 英雄的鲜血染红了它 为什么大地春常在 英雄的生命开鲜花

团结就是力量

团结就是力量 团结就是力量 这力量是铁 这力量是钢 比铁还硬比钢还强 向着法西斯蒂开火 让一切不民主的制度死亡 向着太阳向着自由 向着新中国发出万丈光芒

草原上升起不落的太阳

蓝蓝的天上白云飘

白云下面马儿跑

挥动鞭儿响四方

百鸟齐飞翔

要是有人来问我 这是什么地方

我就骄傲地告诉他

这是我们的家乡

这里的人们爱和平

也热爱家乡

歌唱自己的新生活

歌唱共产党

毛主席啊共产党

抚育我们成长

草原上升起不落的太阳

外婆的澎湖湾

晚风轻拂着澎湖湾 白浪逐沙滩 没有椰林醉斜阳 只是一片海蓝蓝

坐在门前的矮墙上一遍遍幻想 也是黄昏的沙滩上有着脚印两对半

那是外婆拄着杖将我手轻轻挽 踩着薄暮走向余晖暖暖的澎湖湾 一个脚印是笑语一串消磨许多时光

直到夜色吞没我俩在回家的路上 澎湖湾澎湖湾外婆的澎湖湾 有我许多的童年幻想 阳光沙滩海浪仙人掌 还有一位老船长

在那桃花盛开的地方

在那桃花盛开的地方 有我可爱的故乡 桃树倒映在明净的水面 桃林环抱着秀丽的村庄 啊……故乡生我养我的地方 无论我在哪里放哨站岗 总是把你深情地向往

在那桃花盛开的地方 有我迷人的故乡

桃园荡漾着孩子们的笑声 桃花映红了姑娘的脸庞 啊……故乡终生难忘的地方 为了你的景色更加美好 我愿驻守在风雪的边疆 啊……

故乡终生难忘的地方 为了你的景色更加美好 我愿驻守在风雪的边疆 大海啊故乡

小时候 妈妈对我讲 大海就是我故乡 海边出生 海里成长 大海啊大海 是我生长的地方 海风吹 海浪涌 随我飘流四方 大海啊 大海 就像妈妈一样 走遍天涯海角 总在我的身旁

夕阳红

最美不过夕阳红 温馨又从容 夕阳是晚开的花 夕阳是沉年的酒 夕阳是迟到的爱 夕阳是未了的情 多少情爱 化作一片夕阳红

花儿为什么这样红

花儿为什么这样红 为什么这样红 哎 红得好像 红得好像燃烧的火

它象征着纯洁的友谊和爱情 哎 红得好像 红得好像燃烧的火

它象征着纯洁的友谊和爱情

花儿为什么这样鲜 为什么这样鲜 哎 鲜得使人 鲜得使人不忍离去

它是用那青春的血液来浇灌 哎 鲜得使人 鲜得使人不忍离去

它是用那青春的血液来浇灌

好人好梦

烛光中你的笑容 暖暖的让我感动 告别那昨日的伤与痛 我的心你最懂

尽管这夜色艨胧 也知道何去何从 我和你走过雨走过风 慢慢地把心靠拢

就让我默默地真心为你一切在无言中 有缘分不用说长相守 让感觉与众不同

就算是人间有风情万种我依然情有独钟 亲爱的我永远祝福你 好人就有好梦

东方红

东方红 太阳升 中国出了个毛泽东 他为人民谋幸福

呼儿咳呀 他是人民大救星 毛主席 爱人民 他是我们的带路人 为了建设新中国

呼儿咳呀 领导我们向前进 共产党 像太阳 照到哪里哪里亮 哪里有了共产党

呼儿咳呀 哪里人民得解放

第四篇：旅游工作总结

旅游工作总结

当我们满怀激情的步入2011年10月，欣然回首前几个月所走过的每一步，除了收获了几个月的辛劳，我们更多的是看到了工作中的不足，特为以后明确了新的方向和目标。成绩是已经取得的无需过多的熬述，但问题是存在的，只有不断的修正和完善才能使我社更加稳步健康的发展。创办之初，我们就已经明确提出了公司发展的战略目标，即要把真正意义的旅游营销作为企业发展的目标，以改变旅游在大众心目中的错误观念；在旅游产品设计中充分体现旅游文化的诉求点即轻松、便捷、舒心、品质；使旅游营销真正成为保健品的先行者、服务行业的先行者。

即将过去的旅游在才曾总的正确领导下，在全体员工的共同努力下，按照我们公司成立之初定下的“一年打基础，两年求发展，三年登上一个新台阶”的即定工作目标工作实施的第一季度。全体成员“以做强，做大宇航人”为动力，紧紧围绕如何做好、做大、做强、激活旅游营销。现作如下总结：

客观地讲，2011年是一个起步之年，我们找市场、主动出击，老总、员工不分职位高低，一起搞外联，脚踏实地，一个团队一个团队地跑，辛苦换来了收获，辛苦打开了市场，使宇航人这块招牌开花，尽管有些事情还难尽人意，但毕竟让我们看到了曙光，坚定了占领市场的决心和信念。

从2011年4月份入川以来，至2011年9月底，在短短的时间内，我们接待了将近300人到内蒙古去旅游，虽没有完成目标，但经过几个月的风雨兼程，公司已经成功的度过了初创培育期，随着旅游营销的结束，公司将顺利的导入成长期，随着公司制度的进一步完善，和服务标准的进一步科学规范，伴随着公司知名度和美誉度的不断提升，公司将以更加优质、完善的服务，推出多样化、个性化的旅游线路，满足顾客之需，实现企业发展目标，做成优质旅游营销的先行者，做成现代旅游营销的先行者。

通过这几过月的旅游，也发现了自身的存在的问题：

（1）对顾客是否真诚。

（2）与顾客之间的沟通存在一定的问题，直接导致顾客的不满情绪，造成反宣传效果。

（3）员工对产品的认识不够。

（4）对顾客不够细心，用心。

总之，这几个月的工作之所以取得实效，主要得益于上级领导大力支持和高度重视，得益于政策的放开和上级领导的服务到位，得益于全体员工的辛勤努力和领导的正确决策。“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，新的一季度，我们有决心、有信心把各项工作做的更好，为成都宇航人的腾飞做出我们应尽的贡献。

第五篇：2017旅游工作计划

2017年旅游班班主任工作计划

17旅游

欧自龙

中等职业学校和其他中学的工作有着不同的地方，但是，开学也要制定相应的计划，便于工作更好的开展。作为一名职业学校的班主任，为了让班级的学习成绩有所提升，计划很重要。

一、提高知识，明确职责，加强责任感。

班主任是学校教育计划的具体执行人，是校长、教务及学管的助手，又是学校和学生家庭的桥梁，各班工作的好坏，直接影响学校教育管理工作进行。因此，必须提高认识，加强责任感。

1、努力做好学生思想教育工作，把学生培养成为一个积极向上，勤奋为学，团结友爱的集体。

2、引导学生努力学好功课，采取有效措施，提高学生学习成绩和学习效率。

3、关心学生生活和健康，组织学生参加各种文体活动。

4、组织学生参加社会实践和公益劳动。

5、关心和帮助本班共青团组织发展工作和活动，使他们成为班级一支骨干力量。

6、协调本班任课教师的教育教学工作，主动向他们了解本班学生课堂纪律，学习成绩情况，形成统一的教育力量。

7、建立与学生家长联系，协调对学生教育和管理。

二、热爱学生，深入了解学生情况。

要想引导学生向好的方向发展，克服不好的方面，首先必须深入了解每个学生的身体、思想状况和原有知识水平，了解他们的兴趣爱好，性格特点和家庭情况，然后加以分析，综合。

了解本班基本情况:人数，男女，年龄状况，政治面貌，担任干部情况，受过奖励处分，学习成绩，特长爱好，健康状况，家庭地址，电话，家长职业，经济状况等。

三、实施班级管理，形成良好的班风。

1、制订班主任工作计划，加强工作计划性

根据学校工作计划要求，联系本班实际，制定学期工作计划，任务明确，措施具体、切实可以。

2、培养积极向上、勤奋好学，团结友爱的班集体。

班级的发展，一般由松散期、成长期、成熟期和完善期四个阶段组成，前两个阶段对班级建设至关重要，新生入学后一定要抓住这一关键期，制订相应的班级目标。班级目标要符合本班实际，能为同学所接受，有一定鼓舞作用，而且学生经过一定努力可以实现的。

3、选好、用好干部。

班级能否成为奋发向上，团结友爱集体，形成良好的班风，很大程度上取决于班干部的工作能力和模范带头作用，因此，要挑选具备一定组织工作能力，能团结同学，表现学习好，能以身作则，起模范带头作用的同学担任。

4、组织和开展集体活动，培养集体主义精神和团结友爱等优良品质，展开主题班会。

5、形成正确舆-论，树立良好班风，抓好班级规章制度建设。

四、调动班级后进生各方面参与的主动性 对于后进生，我认为主要应从心理上下功夫，后进生对自己缺乏自信，因为失败的次数太多，给他们定一些任务，当然是较容易完成的，逐渐培养自信，同时多找他们谈话，多给予关心，多与他们沟通，了解他们的心理，多鼓励，多表扬，从而使他们自愿的去参加各方面的活动，在这些活动中体现自己的价值，并向老师和同学展示他们能行！