述职报告(2012年第一季度—lin)

第一篇：述职报告(2012年第一季度—lin)

2012年第一季度述职报告

尊敬的各位公司领导、部门主管：

时间荏苒，光阴如梭。新的一年已经过去了一个季度。转眼间，我到大连XXXX有限公司已经一年多了。在公司领导的亲切关怀和其他同事的热情帮助下，我从一个对电缆销售行业一窍不通的新兵成长为职业项目经理人，这期间的学习与社会实践，为我带来很大的触动与感慨，使我对工作经验的积累、人生观、价值观都有了新的认识。2012 年是公司大发展的一年，长兴岛新厂区的搬迁与投产、销售公司的新址与搬迁，都为大连XXXX有限公司的发展作为标志性的年度标签。正因公司发展的步伐如此迅速，故作为销售公司的一员，今年一定要使自己在公司的经营指导方针下，配合本部很好的完成自己的销售份额。

2012年上班至今，随着公司部门调整，本人 XXX 现隶属于大连XXXX有限公司 经营本部。在经营本部的工作岗位上，本人做到了无违规行为，和伙伴一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。而且在自己的岗位上克尽职守，兢兢业业，各项具体工作按计划跟踪推进，各项临时交办工作雷厉风行完成，为公司总体工作计划的实现发挥了一定的作用，现将个人工作总结如下：

一、注重学习，注重自身素质的提高

忙碌中，炎炎夏日就要来临了。孔子一天三次反省自身，那是圣人所为。我们 作为平凡人，不能与圣人相比，但是在新的一年又过去了一个季度的时候，我 们也应该反省总结，为以下三个月的工作做出铺垫。

在工作中学会充分利用现有人力物力条件，充分发挥自己的能力去完成工作，为企业创造效益，而不能整天向上级领导埋怨这事太难、那事办不了。

作为一名力求上进的员工，必须在工作中具备认真负责的工作作风、勤学好问的学习作风和健康向上的生活作风，这三者之间是相互统一的。作风问题是全体销售人员形成学习型、配合型团队，搞好工作的关键问题。

必须完全掌握所跟踪工程项目的详细项目信息、工程内容及进度、设计要求和资金情况及付款方式；

必须快速判定工程项目联络人中哪些是起到至关重要的关键； 必须快速了解哪些是项目谈判的重点和关键点；

必须学会妥善处理各种对内对外工作关系，为销售工作创造融洽的人际关系网；

必须在工作中做到主次分明、统筹兼顾。

客观的分析自己在社会中的地位和价值，树立正确的人生观和价值观，是安心工作，积极上进的前提。大部分人对待知识的态度是“方到用时才恨少”，但是机会往往都是转瞬即逝的，所以才会有“机会是留给有准备的人”的这一说法，人的一生本来就是一个不断学习的过程。新时代的社会步伐不允许我固步自封、夜郎自大，我必须具有先进的观念，并不断充实自己，才能适应新型金属导体市场未来的发展。

二、工作成绩描述：、跟踪XXX（日资）日化木制品普兰店新加工厂（已做技术交流及样册、样品送达，待跟踪。）、跟踪XXXXXXXX加工厂。（因是海产品加工，所以甲方顾虑氧化问题，故最终采用了铜缆）、跟踪XXXXXX集团有限公司开发的西游记文化创意产业基地（已做技术交流及样册、样品送达，待跟踪。）、跟踪XXXXXX加工有限公司天联塑胶加工厂（已做技术交流及样册、样品送达。现进行土石工程，5月份考虑采购）、跟踪XXXXXX有限公司橡胶加工厂（已做技术交流及样册、样品送达，待跟踪。）、协助领导跟踪进入XX集团合格供方品牌库。（已做技术交流及样册、样品、资质文件送达，等待反馈中。）、跟踪XXXXXX材料有限公司新厂建设（已签订部分工厂机床用线采购合同，待继续跟踪后期综合楼电缆采购事宜）

8、用心的爱护职场事物，改善办公室环境。9、积极的与潜在客户进行沟通。（进行中）

10、计划对现有关系渠道进行回访，维护感情，期望获得开发项目的机会。（进行中）、计划对潜在客户进行拜访，对公司品牌进行宣传，并使潜在客户了解我司的先进技术与优质服务。期望对新业务的促成。（进行中）

三、个人优势分析

(1)具有较强的亲和力，具备一定的管理基础，乐于承受工作压力，并能较快地适应工作环境；

(2)具有较强的学习能力，可以在较短时间内对新的知识融会贯通，并运用于实际工作中；

(3)具有协调控制能力、擅长沟通，对管理工作把控能力较强；

(4)工作细致性较强，善于从细节处开展工作，对工作大有进益；

(5)具有较强的执行力及跟踪力。

四、个人劣势分析

⑴对专业知识不够了解，掌握的不扎实。

⑵对产品结构了解的不够通透。对价格策略掌握的不够灵活。⑶对同行业竞争对手的分析不够深入。

五、工作计划

总结这一季度的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。所负责的销售份额不少，身上的压力也越来越大。我认为这是公司对我工作能力的肯定，是公司为我提供了展现个人价值的广阔舞台。在新的季度里，我将认真学习各项政策及规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新的天地。在下一季度里，我会积极的充实自己，弥补工作中的不足之处，将现在还不熟悉的业务，尽快熟悉起来。提前制定好工作计划，并且严格按照计划执行；认真执行领导分配的每项工作，并及时跟踪汇报；做好应做的行政事务，热情接待每位来访的客户，将每一个M O T（Moment Of Truth）优秀达成；建立每位用户的档案信息，认真记录每条信息并及时反馈。在职场内，热爱集体、积极团结、关心同事、不特立独行；对外，做到严格要求自身素质，时刻记住自己所代表的是大连XXXX有限公司。与各部门同事积极配合，大力宣扬公司品牌、致力于产品的渠道建设、公司品牌的传播计划。为全新的大连XXXX贡献自己的力量，投入最多的工作热情，与XXXX一同成长。忠于XXXX，信赖XXXX，一同鉴证XXXX辉煌的明天！

大连XXXX有限公司

经营本部

XXXX

2012年4月22日

第二篇：述职报告(2012年第一季度—lin)

2012年第一季度述职报告

尊敬的各位公司领导、部门主管：

时间荏苒，光阴如梭。新的一年已经过去了一个季度。转眼间，我到大连XXXX有限公司已经一年多了。在公司领导的亲切关怀和其他同事的热情帮助下，我从一个对电缆销售行业一窍不通的新兵成长为职业项目经理人，这期间的学习与社会实践，为我带来很大的触动与感慨，使我对工作经验的积累、人生观、价值观都有了新的认识。2012 年是公司大发展的一年，长兴岛新厂区的搬迁与投产、销售公司的新址与搬迁，都为大连XXXX有限公司的发展作为标志性的标签。正因公司发展的步伐如此迅速，故作为销售公司的一员，今年一定要使自己在公司的经营指导方针下，配合本部很好的完成自己的销售份额。

2012年上班至今，随着公司部门调整，本人 XXX 现隶属于大连XXXX有限公司 经营本部。在经营本部的工作岗位上，本人做到了无违规行为，和伙伴一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。而且在自己的岗位上克尽职守，兢兢业业，各项具体工作按计划跟踪推进，各项临时交办工作雷厉风行完成，为公司总体工作计划的实现发挥了一定的作用，现将个人工作总结如下：

一、注重学习，注重自身素质的提高

忙碌中，炎炎夏日就要来临了。孔子一天三次反省自身，那是圣人所为。我们 作为平凡人，不能与圣人相比，但是在新的一年又过去了一个季度的时候，我 们也应该反省总结，为以下三个月的工作做出铺垫。

在工作中学会充分利用现有人力物力条件，充分发挥自己的能力去完成工作，为企业创造效益，而不能整天向上级领导埋怨这事太难、那事办不了。

作为一名力求上进的员工，必须在工作中具备认真负责的工作作风、勤学好问的学习作风和健康向上的生活作风，这三者之间是相互统一的。作风问题是全体

销售人员形成学习型、配合型团队，搞好工作的关键问题。

必须完全掌握所跟踪工程项目的详细项目信息、工程内容及进度、设计要求和资金情况及付款方式；

必须快速判定工程项目联络人中哪些是起到至关重要的关键；

必须快速了解哪些是项目谈判的重点和关键点；

必须学会妥善处理各种对内对外工作关系，为销售工作创造融洽的人际关系网；必须在工作中做到主次分明、统筹兼顾。

客观的分析自己在社会中的地位和价值，树立正确的人生观和价值观，是安心工作，积极上进的前提。大部分人对待知识的态度是“方到用时才恨少”，但是机会往往都是转瞬即逝的，所以才会有“机会是留给有准备的人”的这一说法，人的一生本来就是一个不断学习的过程。新时代的社会步伐不允许我固步自封、夜郎自大，我必须具有先进的观念，并不断充实自己，才能适应新型金属导体市场未来的发展。

二、工作成绩描述：、跟踪XXX（日资）日化木制品普兰店新加工厂（已做技术交流及样册、样

品送达，待跟踪。）、跟踪XXXXXXXX加工厂。（因是海产品加工，所以甲方顾虑氧化问题，故最终采用了铜缆）、跟踪XXXXXX集团有限公司开发的西游记文化创意产业基地（已做技术交

流及样册、样品送达，待跟踪。）、跟踪XXXXXX加工有限公司天联塑胶加工厂（已做技术交流及样册、样品

送达。现进行土石工程，5月份考虑采购）、跟踪XXXXXX有限公司橡胶加工厂（已做技术交流及样册、样品送达，待

跟踪。）、协助领导跟踪进入XX集团合格供方品牌库。（已做技术交流及样册、样品、资质文件送达，等待反馈中。）、跟踪XXXXXX材料有限公司新厂建设（已签订部分工厂机床用线采购合同，待继续跟踪后期综合楼电缆采购事宜）

8、用心的爱护职场事物，改善办公室环境。、积极的与潜在客户进行沟通。（进行中）

10、计划对现有关系渠道进行回访，维护感情，期望获得开发项目的机会。（进

行中）、计划对潜在客户进行拜访，对公司品牌进行宣传，并使潜在客户了解我司的先进技术与优质服务。期望对新业务的促成。（进行中）

三、个人优势分析

(1)具有较强的亲和力，具备一定的管理基础，乐于承受工作压力，并能较快地适应工作环境；

(2)具有较强的学习能力，可以在较短时间内对新的知识融会贯通，并运用于实际工作中；

(3)具有协调控制能力、擅长沟通，对管理工作把控能力较强；

(4)工作细致性较强，善于从细节处开展工作，对工作大有进益；

(5)具有较强的执行力及跟踪力。

四、个人劣势分析

⑴对专业知识不够了解，掌握的不扎实。

⑵对产品结构了解的不够通透。对价格策略掌握的不够灵活。

⑶对同行业竞争对手的分析不够深入。

五、工作计划

总结这一季度的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。所负责的销售份额不少，身上的压力也越来越大。我认为这是公司对我工作能力的肯定，是公司为我提供了展现个人价值的广阔舞台。

在新的季度里，我将认真学习各项政策及规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新的天地。在下一季度里，我会积极的充实自己，弥补工作中的不足之处，将现在还不熟悉的业务，尽快熟悉起来。提前制定好工作计划，并且严格按照计划执行；认真执行领导分配的每项工作，并及时跟踪汇报；做好应做的行政事务，热情接待每位来访的客户，将每一个M O T（Moment Of Truth）优秀达成；建立每位用户的档案信息，认真记录每条信息并及时反馈。在职场内，热爱集体、积极团结、关心同事、不特立独行；对外，做到严格要求自身素质，时刻记住自己所代表的是大连XXXX有限公司。与各部门同事积极配合，大力宣扬公司品牌、致力于产品的渠道建设、公司品牌的传播计划。为全新的大连XXXX贡献自己的力量，投入最多的工作热情，与XXXX一同成长。忠于XXXX，信赖XXXX，一同鉴证XXXX辉煌的明天！

大连XXXX有限公司经营本部XXXX

2012年4月22日

第三篇：第一季度述职报告

2011年第一季度述职报告

各位领导，同志们：

2011年第一季度即将过去，在这三个月里，我依然不断接触新鲜事物，依然在摸索中不断的学习提高，使自己在岗位上做的更佳出色。为了更好的完成今年的工作计划，实现年初制定的责任目标，现就第一季度的工作如下总结：

一.积极配合村支部书记和村主任的述职工作。1月份正值

村两委考核和村支部书记以及村主任的述职，我积极配合他们工作，整理述职材料，布置会场，统计测评

票数，配合上级对村两委干部的考核顺利完成；

二.配合上级选举党代会代表。今年正值省市县乡四级党委换

届选举，我认真配合，会前提前三天给党员发放通知，配

合支部严格按照上级要求召开党员会议，顺利完成了村党

代表的选举工作。

三.始终不忘记学习。为了保证思想不落伍，观念常更新，我每天坚持阅读《人民日报》、《河北日报》等报纸，随时关

注各级文件精神和工作动态，坚持阅读各类刊物，了解国

内外的实事和国家的大政方针政策，以最新的理论武装自

己

四.配合村内垃圾清理和新农合缴费工作。在二月份的垃圾集中

清理清运工作开展过程中，我配合村干部带头进行清理工作，宣传保持环境卫生的重要意义，得到了村民们的理解和支持，较好的完成了清理清运工作。今年合作医疗缴费标准进一步提高，但是由于宣传到位，村民对政策了解比较透彻，今年的保费收缴工作进行的比较顺利，并且保费收缴率达到了100%位于全镇前列。

这段时间以来，我认真履行自己的职责，认真完成上级指派的各项工作，我取得的成绩与上级领导和村干部的帮助是分不开的，但是工作中也有很多不足之处。在今后的学习和工作中，我会一如既往的发扬艰苦奋斗求真务实的作风，克服缺点和不足，一心一意为村里谋划发展，通过不断的锻炼茁壮成长为村中的骨干力量。

第四篇：村官第一季度述职报告

述 职 报 告

XX行政村书记助理 XX

大家好!

2010年12月18日至2011年2月28日，我在市大学生村官创业辅导基地——万全县高庙堡乡杏花沟园区进行了为期两个半月的由中共张家口市委组织部举办的大学生村官设施农业技术推广骨干培训。培训结束后，于2011年3月1日回到我生活、工作了两年的地方。

回村这半年的时间，在乡党委、政府的正确领导和关心支持下，在全村村民的积极拥护下，积极发挥共产党员先锋模范作用，率先垂范，认真履行大学生村官职责，勇于创新，扎实工作。现在我把这一个月以来的工作情况和心得体会，向各位领导和同事作简要的汇报，如有不足之处，敬请批评指正。

一、做好各项具体工作

1、制定我村2011年发展规划。我村集体经济基础薄弱，没有集体企业，经济以农业为主。由于人均耕地少，不能发展大规模农业种植，所以我和村干部一起调查研究，因地制宜的制定了我村今年的发展规划。

2、调查我村春耕备耕情况。在村“两委”干部的协助下，统计了我村村民种植甜菜的情况，初步完成了我村今年280亩的甜菜任务，同时还了解了我村今年的春耕备耕情况，其中籽种完备，所缺化肥将由村干部统一帮忙购置。

3、协助乡农经站做好各项工作。协助乡农经站对去年年底个别行政村未报完的帐进行了整理登记并全部录入微机；对我乡20个行政村的村务公开及民主管理作了统一规划；协助县组织部做好村组织活动场所资产清查登记工作；制定我乡2011农经站工作计划。

4、做好乡妇联工作。制定2011我乡妇联工作计划；利用多种形式宣传妇女典型，挖掘优秀妇女典型2个；做好白内障手术的前期摸底工作；本着认真负责的态度选报2010我乡优秀妇代会组织及先进个人。

4、参与春季森林防火工作。由于干旱少雨，在春季森林防火工作中，我们按照乡里的安排部署，到岗到位，尽职尽责，确保了一旦发生火情能够早发现、早汇报、早补救。利用村广播、书写宣传标语等形式向群众宣传森林草原火灾预防工作的重要性，并与我乡领导及村“两委”成员到田间地头督查，禁止秸秆乱烧事件的发生。为今年的森林防火工作找到了科学的方法，尽量降低火灾的发生几率。

二、工作中存在的不足

这一个月来我努力做好党的政策宣讲员、基层组织建设推进员、先进文化传播员、群众服务代办员和科学技术推广员。但在工作中仍然有些不足之处：干工作太急于求成，不免有些急躁，虽然不会发现大的失误，但还是给工作带来了一定的困难；其次就是工作经验还是太少，业务水平有待于进一步提高。

三、下一阶段工作计划

1、选好我村的水利普查员并做好我村的水利普查工作；

2、帮助我村村民做好甜菜育苗工作，聘请县有关专家给予适当的培训指导；

3、和村民宣传国家政策做好土地流转工作；

4、加强督导宣传，做好我村的禁牧工作；

5、协助乡农经站及妇联做好各项工作。

现在的我，依然在努力的工作，今后我也一定会更加努力。各位大学生村官朋友们我们虽然服务在基层，每天都做着些微不足道的工作，但只要我们干一行、爱一行、专一行、精一行，就无愧于时代，无愧于人生！最后我想说的是，希望大家能够理解村官，爱上村官，加入村官，在村官岗位上大有作为！

第五篇：职工代表第一季度述职报告

职工代表第一季度述职报告

----付忠波

做为一名职工代表和一名畜牧公司工作者，公司在上级业务主管部门的正确指导下，坚持四项基本原则、坚持改革开放、坚持中国共产党的方针、政策、路线，高举邓小平理论伟大旗帜，努力实践 “三个代表”重要思想，积极参加分局、省局畜牧政府组织的各项学习，不断加强自身职业修养。认真学习本职工作所必须的各项业务知识，力求做到干一行、专一行、精一行。认真学习和执行《中华人民共和国动物防疫法》以及有关畜牧兽医法规，同时加强基础理论知识学习，坚持订阅《中国兽医学杂志》等学术期刊，通过不断学习，思想理论素养得到进一步完善，及时掌握畜牧兽医科技的新进展，新动向，积极探索新理论，研究新方法，使本人工作业务有了很大进展，积累了较多的工作经验，大大提高了自己的业务水平。而且还立足本职，切实做好了职责范围内的畜牧兽医工作，并取得了显著的成绩，得到了上级领导和职工群众们的充分肯定。现将任职以来的工作情况总结如下：

一、业务工作

本人一直在农场从事畜牧兽医工作。坚持按照上级春秋两季突击免疫、常年补针的工作要求。通过努力，本辖区内的动物防疫工作连续几年从未发生重大弊病。严格按照国家有关《动物检疫法》规定的操作规程进行在对猪的检疫执行中，从宰前检疫到宰后检疫的每一个步骤都非常细致，确保群众吃上放心肉。

随着畜牧兽医事业的迅速发展，不断吸收应用国内新理论、新知识、新技术、新方法，了解和掌握畜牧兽医科技的新动向，及时向广大群众提供有价值的信息资料，并与有关科技人员和养殖户共同探讨最佳生产方式，促进科学饲养，同时开展畜禽养殖环保达标治理。使自己在业务方面有长足的进步。

二、学习和提高自身素质

畜牧兽医工作是一项技术性很强的工作，要做好该项工作必须掌握大量的理论知识和丰富的实践经验，在多年工作中我一直抓紧空余时间进行学习，通读和熟悉有关专业知识，并利用所学理论知识在工作中实践，积累了一定的工作经验，业务水平不断提高。多年来我一直在基层从事畜牧兽医工作，在工作的各个方面都得到了锻炼和提高，加上长期的专业知识学习和业务培训，积累了丰富的工作经验，在技术业务水平、管理能力以及应变能力等各方面都已达到了一定的高度。

三、走访职工群众

今年初在大家还沉醉于浓浓的春节气氛中时，我跟随领导已经忙于走访职工群众。广泛收集、了解职工意见和建议，特别是涉及职工切身利益的事情，如：“农场是否可以减轻职工经济压力，减少冬季住楼取暖费用，养殖户养殖山鸡农场可不可提供养殖场所等问题上”，并及时向公司党支部汇报反映。通过沟通和协调，耐心解释和答复，妥善进行了处理。